-> Торговля, услуги, транспорт
Оптовый бизнес с нуля (посредническая модель)
Я очень кратко расскажу вам о том, как с нуля можно создать оптовый бизнес и заработать свои первые серьезные деньги.
Вообще, оптовый бизнес может помочь вам зарабатывать хорошие деньги, даже не выходя из собственного дома. Запуск оптового бизнеса может принести вам быстрые и большие деньги.
Стандартная схема по которой работает оптовый бизнес известна: за счёт того, что вы покупаете товары оптом, эти товары обходятся вам намного дешевле. Затем вы можете продавать эти товары так же оптом, но дороже. Или же вы можете продавать эти товары уже в розницу и на много дороже.
Вы можете подумать, что для запуска оптогового бизнеса обязательно понадобятся деньги, хотя бы на первую партию товара. А так как мы покупаем оптом, значит, на это потребуется целая гора, а может несколько вагонов денег. Нет! Прелесть оптового бизнеса заключается в том, что его можно сделать абсолютно без стартового капитала (не считая мелких расходов).
Честно говоря, опт - относительно простой бизнес, его огромным преимуществом является то, что успех в этом бизнесе можно полностью скопировать с другого оптового бизнеса.
В чём преимущество оптового бизнеса в целом?
1. Оптовый бизнес - серьёзный бизнес. Здесь фигурируют большие объёмы, а значит большие деньги. Но самое прикольное обстоятельство заключается в том, что схема оптового бизнеса проста и для новичков.
Просто, новички начинают с маленьких объёмов, а когда понимают, что уже готовы к большому плаванию (в первую очередь психологически), наращивают обороты. Приятный сюрприз ожидает оптовиков, когда они понимают, что чтобы получить в 10 раз больше денег нужно продать не 1 мешок картошки, а 10. Но количество времени затраченное на 1 мешок и на 10 мешков примерно одинаковое. Так из новичка люди превращаются в предпринимателей с деньгами.
2. Занимаясь оптовым бизнесом, можно сконцентрироваться целиком на одном товаре или одной нише. Это намного проще, чем разобираться с огромным ассортиментом розничной торговой точки, например. Чем больше у вас экспертность,тем лучше у вас идут дела.
3. Схема оптового бизнеса проста и доступна всем, даже тем, у кого нет никакого опыта.
4. Скопировать успешную модель оптового бизнеса достаточно просто. Всё по той же причине - схема проста и прозрачна.
5. Не требуется больших первоначальных вложений.
6. Первоначально оптовый бизнес не требует больших временных затрат, поэтому до того момента, как вы убедитесь, что ваш бизнес будет приносить вам деньги, вы можете оставаться на вашей работе по найму, ничем не рискуя.
Как начать оптовую торговлю
Начать оптовую торговлю намного проще, чем вы думаете!
Вот два основных сценария работы:
- Вы покупаете или берёте на реализацию товар и продаёте его дороже, получив с этого прибыль.
- Вы находите покупателя товара, организуете процесс купли-продажи. После этого поставщик выплачивает вам комиссию за совершенную сделку. Но об этом нужно заранее договориться с поставщиком и заключить с ним агентский договор.
Первый вариант - это классическая модель, которую используют крупные игроки оптового рынка. Как вы понимаете, для старта нужны достаточно серьезные финансовые средства, складские помещения и персонал.
Второй вариант - это, так называемая, посредническая модель, широко применяемая в малом бизнесе. Именно с нее я и советую начать.
Вот ее преимущества:
- Не нужно первоначальных вложений на покупку товара.
- Не нужно открывать ИП или ООО. Можно работать как физ. лицо по договору.
- Вам не нужен склад и сотрудники.
Оптовый бизнес можно запустить полностью через интернет, не имея офиса, сотрудников и даже ни разу не увидевшись со своими поставщиками и покупателями. Это означает, что вы можете начать оптовую торговлю быстро, легко и практически без вложений.
С развитие торговой деятельности на всей территории страны поставки товаров с каждым годом неуклонно растет. Открываются новые дилерские центры, объемы продукции поставляются непрерывно со всех уголков мира. Все эти компании заинтересованы в качественном хранении своей продукции в складских помещениях. Организация оптового склада направлена на обеспечение торгово-производственных компаний.
Представительство дилеров заинтересованы в наличие складских помещений, которые готовы принять товар в полном объеме. Руководители компаний, в которых объем продукции очень большой, заинтересованы в строительстве собственной складской базы. Как организовать и открыть оптовый склад?
Составить план размещения
- Выбор региона. Поиск оптимального места с хорошей транспортной развязкой. Выбор территории для строительства нового оптового склада или поиск готового помещения, которое можно взять в аренду.
- Логистика склада. Подключить специалистов логической компании для расчетов складского пространства. Организация оптового склада должна позволить разделить территорию на отдельные участки, которые будут для конкретного назначения.
- Штат сотрудников. Возглавить оптовый склад должен начальник. Под его руководством будет работать складские специалисты, их количество зависит от объемов здания.
Руководство
Составляем бизнес-план оптового склада. Сюда входит расчет рентабельности, средний уровень доходов, анализ конкуренции, наличие дилерских компаний и других представительств. На основе полученных данных составляем общую картину, систематизируем процесс и принимаем решение о строительстве оптового склада.
Организовываем складское помещение на разные участки. Должно быть учтено место для разгрузки и приема груза, место для комплектации продукции. Помещения для хранения груза должно соответствовать санитарным нормам, иметь удобный доступ. Здания должно быть обеспечено хорошей вентиляцией и иметь все противопожарные средства защиты.
Складской комплекс обслуживает более 10 человек разных специальностей. Это водители автопогрузочных машин, грузчики, специалисты по укомплектованию продукции, сотрудник по приемке товара. Логисты компании должны быть профессионалами, имеет диплом окончания высшего учебного заведения.
Рентабельность бизнеса зависит от сотрудничества с крупными поставщиками продукции. Несколько крупных представительств способны полностью заполнить все складские помещения и обеспечить им максимальную прибыль. Успешные сделки зависят от месторасположения оптового склада и транспортной развязки.
Оптовый склад можно совмещать с оптовой торговлей. Данное направление сейчас широко используется разными компаниями. Бизнес имеет хорошие перспективы, при организации оптового склада стоит уделить внимание такой возможности.
Территория возле оптового склада должна обеспечивать большой поток грузовых машин, которые не будут затруднять движение другим участникам движения. Оптимальным вариантом расположить оптовый склад на объездных дорогах города.
Вопрос:
Насколько выгодно открыть оптовый склад-магазин?
Ответ:
Если компания построила или взяла в аренду складское помещение и имеет при этом хороший рынок сбыта, вероятность успешной торговли внутри складских помещений высока. Для этого нужно привлекать профессионалов с логической компании, которые смогут на высоком уровне произвести необходимый расчет.
Вопрос:
Возможно ли открыть оптовый склад в самом городе?
Ответ:
Маленькие оптовые склады могут функционировать в городе, для больших нужна хорошая транспортная развязка, которая не всегда бывает в условиях города.
Вопрос:
Какие сложности могут быть с подготовкой документов для открытия оптового склада?
Ответ:
Вся документация оформляется на открытие склада без особых проблем. Главное, чтобы здание соответствовало пожарным и санитарным нормам.
Оптовый бизнес с нуля: как начать торговать, что нужно знать? Сегодня этот вопрос волнует очень многих. Причина проста: данная сфера может принести немалый доход.
Краткое описание
Эта отрасль подразумевает перепродажу товаров от поставщика, у которого они закупаются крупным оптом, покупателям (например, продуктовым магазинам), которым товары передаются значительно меньшими партиями. Важно понять, что речь идет о продаже не конечному потребителю, а предпринимателям.
Ключевыми требованиями успешного оптового бизнеса является аренда или приобретение крупного помещения, которое будет использоваться под склад-базу. Важно грамотно выбрать месторасположение, так как оно должно быть удобным для клиентов. Кроме того, данный бизнес является требовательным к начальным инвестициям, так как аренда и закупка товара обойдутся в круглую сумму.
На первых этапах ключевой задачей становится поиск поставщиков и покупателей, которые станут реализовывать товар в дальнейшем.
Преимущества и недостатки
- Отсутствие необходимости в проведении рекламной кампании. Вместо этого, потребуется обеспечить себя клиентской базой заранее.
- При работе с крупным оптом цены гораздо выше.
- Зона реализации товара максимально широка.
- Возможность работы с крупными производителями, которые часто прибегают к услугам оптовых компаний.
- Работа только с самыми выгодными позициями товара, включая алкоголь, табачные изделия и полуфабрикаты.
- Экономия на покупке товара.
- Возможность получения оплаты непосредственно при доставке, не дожидаясь окончательной реализации партии.
- Простые правила и система налогообложения. Потребуется платить лишь регулярные взносы по УСН или ОСН.
- Отсутствие конфликтных ситуаций из-за разночтений благодаря строгому регламенту заключения договоров в данной сфере.
- Частые просьбы об отсрочке платежей.
- Опытные закупщики станут постоянно пытаться сбить цену.
- Частые и серьезные долги со стороны покупателей.
- Значительная текучка клиентов.
- Требования от клиентов по различным поводам, в качестве примера – наклейка специальных стикеров.
- Огромные штрафы за нарушение условий договора.
Более подробный бизнес-план оптовой компании на примере работы с бытовой химией можно скачать по .
Начало работы
Здесь имеется два основных варианта ведения бизнеса. Первый предполагает выступление в роли связующего звена между оптовым продавцов и розничной сетью, которая станет торговать товаром. Во втором – придется иметь дело с перекупщиками, появляются значительные накрутки, что в итоге негативно сказывается на прибыли.
На начальном этапе понадобится оформить юридическое лицо, арендовать офис и нанять профессиональных менеджеров и бухгалтеров. Также потребуется дополнительно нанять юридическую компанию, которая станет сопровождать все сделки. Отдельно стоит отметить необходимость аренды здания под склад, на котором будет храниться товар до продажи. В редких случаях получается обойтись без него, что существенно снижает расходы.
Если планируется оказывать услуги по доставке товара, потребуется организовать собственную структуру, которая станет этим заниматься, или же заключить договор с одной из транспортных компаний, представленных сегодня на рынке.
Поиск источника финансирования
На начальных этапах работы потребуется найти немалую сумму, которая пойдет на покупки первых партий товаров. Имеется три основных идеи источника финансирования:
- Банк – не выгоден, так как кредитные организации подчас финансируют подобные проекты на максимально невыгодных для бизнесмена условиях.
- Государственная поддержка малого и среднего бизнеса – надеяться на этот вариант особо не стоит, так как приоритет финансирования отдается сельскому хозяйству, социальным структурам и инновационным направлениям развития.
- Частные лица – данный вариант является одним из наиболее многообещающих, хотя часто инвесторы выделяют средства, требуя взамен огромный процент от выручки.
7 этапов открытия
Открытие оптового бизнеса осуществляется за несколько основных шагов. Итак, с чего начать?
На первом из них потребуется провести тщательный анализ рынка с целью определения наиболее ликвидных категорий товаров, которые удастся максимально быстро продать. Особое внимание рекомендуется обратить на реализацию продуктов питания.
На втором этапе маркетинговой стратегии определяется ниша, в которой предприятие станет работать. Самым простым и доступным для новичков вариантом станет работа с партиями мелкого опта. Это позволит отточить свои навыки, чтобы после перейти к более крупным и денежным предложениям.
На следующем этапе делается окончательный выбор групп товаров. Лучше всего работать с теми товарами, которые вы знаете непосредственно. Разобраться в результате можно с продукцией в любых отраслях, но на это потребуется немало времени. После этого нужно найти производителя продукции, который сможет предложить доступные цены.
Параллельно разыскиваются потребители, которым будет поставляться продукция. Важный момент: не следует работать с эксклюзивными товарами, так как найти на них покупателей сложно, а также со скоропортящимися продуктами.
Следующим этапом модели открытия станет подбор складского помещения. Отсутствие собственного склада может в результате принести немало проблем. Чаще всего в связи с дефицитом подобной недвижимости на рынке арендная плата оказывается очень высока. Особенно это характерно для больших помещений в удачно расположенных местах.
Пожалуй, ключевым моментом в оптовом бизнесе становится поиск поставщика. В идеальном варианте он должен быть в территориальной близости от склада-базы. Крупные производители регионального уровня заинтересованы в работе с оптовыми компаниями, так что заключить договор будет несложно. В интересах всех сторон долгосрочное сотрудничество. Оно позволит в дальнейшем получить различные бонусы и скидки.
Подбор персонала в отдел маркетинга также является важным моментом. Торговые представители должны быть квалифицированы для поиска точек розничной торговли. Также нужно нанять водителей, операторов, которые будут оформлять заявки, кассира, кладовщика и бухгалтера.
На последнем этапе остается лишь покупка транспорта для перевозки. Оптимальный вариант – покупка собственного грузовика. Если такой возможности не имеется, можно попробовать его арендовать. При крупными партиях нелишним окажется автопогрузчик.
Методы увеличения прибыли
Основным методом увеличения прибыли предприятия является увеличение клиентуры и рост продаж. Для повышения этих показателей используется несколько основных методик. Прежде всего, это упорядочивание системы управления, проведение классической рекламной кампании.
Ключевой особенностью последней является куда меньший размах, чем в случае с другими бизнесами – клиентура специфическая, так что обращаться к ней можно напрямую.
Видео: ТОПовые ниши для старта в оптовом бизнесе.
Примерный бизнес-план
Вкратце пример можно свести в следующую таблицу:
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter .
Одна из стадий развития любого торгово-производственного предприятия – это открытие оптовой базы или комплекса. На этом этапе у предпринимателя, обычно, возникает вопрос: как это сделать грамотно и выгодно для себя? Ведь очень удобно, когда в регионе, в котором работают ваши филиалы, функционируют складские комплексы или базы. И вероятно, организацию оптового склада начальство может поручить, как руководителю вам.
Как открыть оптовый склад или магазин.
Сейчас мы подробно расскажем, как организовать открытие оптовой базы и на чем нужно заострить внимание, чтобы итог был благоприятный.
Во-первых, вам нужно составить бизнес-план оптового склада в деталях, на последующих этапах вы поймете, что это очень важно. Во-вторых, определитесь с тем, где, собственно, будет находиться ваша база, то есть выбрать здание. Его можно как арендовать, так и построить самостоятельно. В-третьих, немаловажно произвести расчеты затрат на складское оборудование, которое вам потребуется в дальнейшем. В-четвертых, вам нужно позаботиться о сотрудниках, которые будут обслуживать склад (обычно их число варьирует от 5 до 10 человек). В заключение, вам нужно сделать ряд формальных операций для того чтобы получить разрешительные документы.
Указания для реализации идеи:
- Нужно собрать сведения о продажах в данном регионе, понять динамику развития продаж. Важно обсудить это с местными предпринимателями вашей отрасли. Так же следует составить бизнес-план с подробными финансовыми отчетами, прежде чем предпринять какие-либо действия в организации склада, не обойдется и без помощи опытных финансистов.
- Как уже упоминалось в статье выше, определиться с местом расположения склада, а после этого участок под строительство (если вы намереваетесь делать это самостоятельно), либо готовое здание. В случае аренды помещения, убедитесь, что оно подходит для организации оптового склада того типа, который для вас требуется. Важно хорошо ориентироваться в цепочке поставок, чтобы понять целесообразно ли место расположения, выбранное вами.
- Имея в распоряжение здание, нужно разделить его пространство на участки (приема, хранения, комплектации товара, погрузки-разгрузки и др.). В этом вам могут помочь услуги консультанта в сфере складской логистики. Так как вы уже располагаете информацией относительно оборудования, которое вам понадобиться, нужно рассчитать их массы и габариты, используя сведения об ассортименте ТМЦ и их характеристики.
- Набрать персонал складских работников. Для начала, нужно устроить начальника оптовой базы, который вполне может справиться с поиском команды сотрудников для работы (напоминаю, от 5 до 10 сотрудников).
Стоит серьезно отнестись к работе со складом и доверять ее только грамотным людям, используя современные методы управления складскими помещениями.
Оптимальное расположение склада, конечно, на окраине города. Транспорт не будет стоять в пробке часами, а подъездные пути можно устроить гораздо удобнее, нежели где-то в черте города. Тогда поставщики будут доставлять товар в срок и ваш склад, непременно, будет доставлять только прибыль, а не убытки.
