Vente de chaussures est une entreprise très rentable, en trouvant un bon fournisseur de chaussures de haute qualité et à la mode, vous pouvez facturer de 200 à 500%. Mais dans cette idée, nous mettrons davantage l'accent non pas sur les chaussures ordinaires habituelles, mais sur les baskets et les baskets pour jeunes. Le fait est qu'en moyenne une paire de baskets cool pour les jeunes coûte 3 000 roubles. Et les adolescents changent très souvent de baskets, je le sais de première main, j'ai aidé un ami avec un plan d'affaires pour un magasin de chaussures.
Que vendre ? Quelles baskets ? Quelles marques ? Il faut vendre à la fois les derniers hits de l'industrie de la sneaker mode et les classiques familiers à tous. Les classiques incluent Nike, Adidas, les baskets et baskets Reebok, tandis que les nouveaux incluent des marques peu connues en Russie et dans la CEI, telles que Jordan (chaussures de basket chères mais très cool), Saucony, etc.
De plus, afin de ne pas perdre de clients, il ne sera pas superflu de vendre des baskets pour femmes, ainsi que des chaussures pour hommes de haute qualité, de préférence de marque (chaussures, bottes d'hiver).
Où vendre ? Il y a deux façons : en magasin et sur Internet, mais vous pouvez et même devez combiner.
Prix. Question difficile et ambiguë. Puisque vous vendez des produits originaux et de haute qualité, vous devez sélectionner des fournisseurs de haute qualité, de préférence de première main de l'usine. En règle générale, il y en a beaucoup, l'essentiel est de les rechercher. Ensuite, vous devez prendre en compte quelques nuances : la ville où vous allez vendre des chaussures, le prix d'achat et de livraison. Après cela, calculez le balisage, en règle générale, les baskets originales de marque se vendent de 2 à 20 000 roubles, tout dépend du modèle et du fabricant.
Conclusion: l'activité de chaussures pour jeunes est très rentable et ne nécessite pas d'importants investissements initiaux.
Que vous soyez un revendeur professionnel, un collectionneur ou que vous ayez simplement quelques paires d'occasion en bon état, vous souhaitez toujours vendre vos baskets de manière rentable aussi rapidement et facilement que possible. Le moyen le plus pratique et le plus sûr de le faire est notre site sneakerpoint, mais nous allons maintenant parler davantage des étapes à suivre pour que vos baskets soient achetées le plus rapidement possible et au meilleur prix.
Vous pouvez vendre des baskets sur
1. Photos
La toute première et la plus importante étape est d'avoir de bonnes photos de la paire que vous vendez sous différents angles. Plus il y a de photos de haute qualité, mieux c'est, car cela aide le site et l'acheteur à déterminer l'originalité du modèle. Cela confirme également la présence d'une paire entre vos mains, ce qui est également important. Encore mieux, si vous ajoutez une note avec votre surnom ou votre nom à la photo pour confirmer la présence du modèle. Une mauvaise décision consiste à rechercher et à télécharger des photos d'un couple sur Internet. Dans de tels cas, la confiance de l'acheteur chute fortement, tout comme la probabilité de vendre. Cela empêchera également d'autres vendeurs d'utiliser vos photos pour leurs produits.
Si la paire est à l'état neuf (carcasses), ajouter des photos de toutes les étiquettes, reçus, boîtes et autres documents serait la bonne idée. Dans le cas de baskets chères et hype (yeezy, triple s, off-white), la présence d'un grand nombre de photos d'excellente qualité est indispensable, car l'acheteur et le site vérifieront en détail que la vente n'est pas truquée. Prenez vos propres photos avec un bon appareil photo dans un éclairage suffisant. N'oubliez pas que plus il y a de photos et d'informations de haute qualité, moins l'acheteur a de questions et plus la probabilité de vendre est élevée !
2. Descriptif
Vous devez d'abord préciser le plus précisément possible le modèle de baskets vendu. C'est juste que "Jordan Sneakers" ne fonctionnera pas, vous devez spécifier le nom complet du modèle.
Supposons que vous ayez déjà pris des photos de haute qualité de baskets à vendre, vous devez maintenant ajouter une description. Rien de compliqué ici, mais c'est une bonne idée de fournir plus d'informations que vous pensez que l'acheteur pourrait avoir besoin pour éviter tout malentendu possible après le début de la transaction. Décrivez en détail l'état de la paire, la boîte, la présence de reçus, de documents et tout autre détail. Si la paire n'est pas complètement neuve (carcasse), décrivez en détail tout dommage et usure, et photographiez-la en détail.
Si un échange vous intéresse, vous pouvez écrire à ce sujet et également indiquer les modèles de sneakers contre lesquels vous êtes prêt à échanger votre paire. Indiquez également si vous acceptez ou non le supplément.
État des chaussures
Sur notre plateforme, vous devez choisir l'une des descriptions suivantes de l'état de vos chaussures de course :
- Nouveau avec l'étiquette
- Neuf sans étiquette
- Porté une fois
- Porté plusieurs fois
- Il y a des défauts
La chose la plus importante dans le choix de l'état des chaussures de course est d'être honnête. Vous ne voulez pas vous embêter à vendre vos baskets, alors n'essayez pas de tromper l'acheteur, d'autant plus que si vous avez pris de bonnes photos, elles parleront pour vous. Si vous avez sélectionné « Porté quelques fois » ou « Défauts », alors vous devez décrire en détail combien de fois vous avez porté les baskets et décrire tout défaut ou signe d'usure visible sur la paire. N'oubliez pas que les modèles coûteux comme Yeezy sont souvent vendus dans un état 8/10, alors soyez détaillé et honnête et vous pourrez vendre rapidement et de manière rentable même des baskets populaires d'occasion.
3. Nettoyage des chaussures
Si vous vendez une paire d'occasion avec des signes d'usure, vous devez bien nettoyer vos baskets avant de les photographier afin de tirer le meilleur parti de leur vente. Même si vous pensez que la paire à vendre est en bon état, vous serez surpris de voir à quel point les baskets sont plus belles après un nettoyage en profondeur, en particulier la semelle.
Que nettoyer ?
Les meilleurs kits de nettoyage de baskets de marques de qualité sont disponibles dans tous les grands magasins de baskets, si vous vendez des baskets chères, il est préférable de les nettoyer dans un nettoyeur à sec spécial pour baskets, comme Sole Fresh.
4. Prix
Avant d'enchérir, recherchez votre modèle sur la plateforme sneakerpoint ou sur Internet. Nous ne pensons pas que cela vaille la peine de dire que la probabilité de vendre un modèle à un prix supérieur au prix du marché est proche de zéro. Choisissez un prix moyen adéquat ou baissez le prix pour vendre plus rapidement.
Si vos chaussures se vendent bien en dessous du prix du marché, c'est une bonne idée d'expliquer dans la description pourquoi vous les vendez à ce prix. Les acheteurs sont souvent (à juste titre) sceptiques face aux offres trop avantageuses.
Livraison
Dans un champ spécial, indiquez (si vous le souhaitez) les frais de port que l'acheteur paiera en cas de transaction sécurisée. En moyenne, pour une livraison en Russie, 400 à 500 roubles suffiront pour la livraison de baskets par la poste à n'importe quel point.
5. Négociations
Souvent, les acheteurs n'achètent pas immédiatement vos baskets, mais veulent en savoir plus ou négocier. Dans ce cas, si vous le souhaitez, vous pouvez baisser le prix pour l'acheteur, surtout si l'acheteur est prêt à conclure une affaire rapidement.
6. Envoyer des baskets
Si l'acheteur a payé vos baskets via une transaction sécurisée, vous pouvez envoyer les baskets à son adresse en toute sécurité. Essayez de mieux les emballer afin qu'aucun dommage ne soit causé lors de la livraison du courrier. Fournissez également à l'acheteur le code de suivi d'expédition dans le chat de transaction sécurisé.
Problèmes possibles
Malheureusement, toutes les transactions ne sont pas parfaites, il y a toujours la possibilité que quelque chose tourne mal. Dans ce cas, l'arbitrage d'une transaction sécurisée aidera à comprendre la situation. L'arbitrage est toujours du côté de la justice et donc, par exemple, si les baskets ne sont pas arrivées, ne ressemblent pas aux photos ou présentent des vices cachés, alors le vendeur ne recevra pas de paiement sur son compte. En général, de telles situations se produisent encore rarement et les vendeurs peu scrupuleux sont interdits à jamais.
Notre plateforme directement en arrière-plan surveille automatiquement toutes les transactions sécurisées et, dans ce cas, les participants à la transaction peuvent instantanément recourir à l'arbitrage pour une résolution équitable des conflits. La chose la plus importante dans une transaction sécurisée est la communication uniquement dans le cadre d'un chat sécurisé, qui est contrôlé par un arbitre.
PS
La vente de baskets rares devient de plus en plus populaire. Achetez et vendez des baskets en toute sécurité et de manière pratique sur la plateforme sneakerpoint. Vous pouvez vendre vos baskets en cliquant sur. Vous pouvez acheter des baskets.
Ici, nous examinerons un article sur la façon d'ouvrir un magasin de chaussures, ce dont vous avez besoin pour l'ouvrir, comment commencer à vendre des chaussures - pour les enfants, les femmes, les hommes, considérez un exemple prêt à l'emploi d'un plan d'affaires. Mais, avant de commencer à étudier les informations présentées ici, vous devez comprendre certains points très importants dans le commerce de la chaussure, à savoir :
- Les périodes de vente de chaussures les plus chaudes sont le printemps et l'automne.
- Le produit le plus populaire est les chaussures pour enfants.
- Le moins courant - mâle.
Si vous décidez de vendre (en plus ou principalement) dans le magasin uniquement des chaussures pour enfants et adolescents, la période préscolaire sera la période la plus chargée pour vous, c'est-à-dire. avant le début du 1er septembre.
Pourquoi est-il nécessaire de vendre des chaussures pour enfants ?
- Les parents se priveront de plaisir, mais ils achèteront un enfant.
- Pour nous-mêmes, nous achetons des chaussures pour 1 à 2 ans et pour un enfant à mesure que ses pieds grandissent. Les enfants entrent dans la saison d'hiver avec la taille 36 et la terminent avec la taille 38, donc parfois pendant l'hiver, il arrive qu'ils prennent 2 paires, et en plus, n'oubliez pas les chaussures pour les toboggans - les bottes en feutre.
- Ce que vous avez acheté dans un magasin de chaussures au printemps ne suffit pas à l'automne, ce qui signifie acheter à nouveau.
- Les chaussures pour enfants, contrairement aux adultes, ne sont pas données pour réparation, mais simplement achetées neuves.
- Comptez combien de paires de chaussures votre enfant a et combien vous en avez (rue : bottes - printemps, bottes - hiver, bottes, chaussures basses ou chaussures, sandales, sandales, baskets, ardoises ; pour la maison et la maternelle/l'école : chaussons, changement de chaussures, chaussures de vacances, baskets / baskets, tchèques). Et c'est le strict minimum.
- Les enfants, contrairement aux adultes, ne se démodent jamais, c'est-à-dire. Elle n'a pas de tendances pour chaque saison. Par conséquent, vous n'avez pas besoin d'organiser des ventes.
Exemple de plan d'affaires
Alors, regardons un exemple prêt à l'emploi d'un plan d'affaires de magasin de chaussures pour ceux qui ne savent pas comment ouvrir leur point de vente.
Vue d'ensemble
Le but de ce projet est d'ouvrir un magasin de chaussures destiné à un large éventail de consommateurs.
La forme de faire des affaires est un entrepreneur individuel. Cela est dû au fait que les consommateurs de biens sont des particuliers, la taille du taux d'imposition est également réduite et la comptabilité est simplifiée. Lors de la surveillance du marché, nous avons pris en compte un grand nombre de magasins de chaussures dans cette catégorie et évaluons le degré de réussite du projet comme moyen, mais avec le bon choix de niche, le degré peut être évalué comme élevé.
Descriptif de l'entreprise
Le magasin est spécialisé dans la vente de chaussures pour hommes et femmes de fabricants étrangers et nationaux de différentes catégories de prix. Heures d'ouverture du magasin de chaussures de 10h00 à 20h00, sept jours sur sept.
Descriptif des prestations
Le plan d'affaires prévoit la mise en place d'activités commerciales et d'approvisionnement, l'ouverture d'un magasin de chaussures qui offre des services :
- vente de chaussures pour hommes;
- Vente de chaussures pour femmes;
- Vente de chaussures pour enfants;
- Vente d'accessoires;
- Vous pouvez également échanger des chaussettes et des bas.
Analyse de marché
Dans cette section, vous devez donner une description détaillée du commerce de chaussures dans votre région, choisir un endroit rentable pour un magasin de chaussures, en tenant compte du niveau de concurrence le plus bas, décrire les erreurs des concurrents afin de les éliminer dans votre entreprise.
Plan de production
Un business plan pour un magasin de chaussures doit contenir les informations suivantes : emplacement, choix des locaux, type de magasin, c'est-à-dire nous allons maintenant examiner la question de ce qui est nécessaire pour cela. Option :
- Magasin de chaussures dans le centre commercial ;
- Pavillon de chaussures sur le marché ;
- Boutique dans un bâtiment séparé.
Le choix de l'option dépend de nombreux facteurs, notamment vos capacités financières, vos souhaits personnels, les spécificités du marché de la chaussure dans votre région et le public cible. Chacune des options présentées a ses avantages et ses inconvénients, tout d'abord, vous devez vous concentrer sur les capacités financières de votre public cible. Pour assurer une bonne présentation des marchandises, il est nécessaire d'utiliser un local pour un magasin de chaussures d'une superficie d'au moins 50 m2. De plus, des locaux techniques pour le personnel et un entrepôt sont nécessaires. Matériel nécessaire : caisse enregistreuse, miroirs, chaises, présentoirs de vente, comptoirs.
Comme le montrent les tendances récentes, l'acheteur préfère acheter des chaussures plus chères et de haute qualité et magasiner dans des conditions confortables.
De plus, lors du choix d'un assortiment pour un magasin de chaussures, vous devez vous concentrer sur les préférences des habitants de votre ville et sur le climat.
Lorsque vous recherchez un fournisseur de chaussures, vous pouvez vous limiter à un seul fournisseur, une franchise ou ouvrir un magasin multimarques (ce qui élargira vos options).
Le personnel du magasin doit être sélectionné avec beaucoup de soin. Pour un petit magasin de chaussures, quatre vendeurs et un gérant suffisent généralement. Le rôle de vendeurs devrait être assumé par des personnes ayant une apparence agréable. Il est également conseillé de consacrer du temps à leur formation, car un bon vendeur est la clé du succès de vos ventes. Les vendeurs doivent être capables de travailler avec des caisses enregistreuses et connaître les bases de l'affichage des marchandises. Si le budget n'est pas assez important, vous pouvez travailler pour la première fois en tant que manager. Un autre facteur important dans la réussite d'une entreprise est la publicité et le marketing, auxquels il convient d'accorder une attention particulière. Environ un mois avant l'ouverture d'un magasin de chaussures, vous devez placer des annonces dans les journaux et magazines locaux, dans des endroits très fréquentés, commander plusieurs bannières, si possible, vous pouvez commander de la publicité à la télévision régionale. Le texte d'annonce doit être informatif et attrayant. Le jour où le magasin de chaussures est ouvert ne doit pas passer inaperçu, vous devez organiser une réception lumineuse pour les invités, distribuer des cartes de réduction, vous pouvez également tirer des coupons et des réductions. Les magasins qui soutiennent constamment l'intérêt des clients avec diverses remises et promotions ont un flux stable d'anciens et de nouveaux clients. Il est important de faire attention à la qualité des produits et aux tendances de la mode. Les ventes saisonnières et la mise à jour constante de l'assortiment assureront une productivité élevée du magasin.
Plan financier
Dans cette section du plan d'affaires de la cordonnerie, le volet financier du projet sera donné.
- Achat de chaussures - 2 000 000 roubles. dans l'année;
- Location de salle - 1 500 000 roubles. dans l'année;
- Publicité - 100 000 ;
- Le salaire du personnel du magasin est de 960 000.
Total : 4 560 000 capital de démarrage requis.
- 4 000 000 roubles dans l'année.
Le remboursement peut être complètement différent, parce que. la majoration sur les chaussures varie généralement de 100% à 300%. Parfois moins - environ 50%. Tout dépend de la saisonnalité, de la politique tarifaire de vos concurrents, de la mode, etc. facteurs. De plus, la période de récupération fluctue en raison de divers facteurs, notamment une augmentation des prix d'achat, une augmentation du loyer. Cependant, ce type de commerce est considéré comme très rentable, et ce malgré l'émergence de grandes chaînes de magasins de chaussures. Pour qu'une entreprise de chaussures réussisse, vous devez connaître les fournisseurs, les marques de chaussures et les dernières tendances de la mode. N'oubliez pas que tout achat groupé peut désormais se faire via Internet.
– Votre boutique existe-t-elle exclusivement en ligne ?
Oui. Je n'ai pas un seul point de vente - je n'y vois aucun intérêt. C'est un gaspillage d'argent déraisonnable. Pertinent uniquement pour ceux qui avaient une ancienne boutique. Pour ces personnes, Internet est difficile. Chez moi, la situation est exactement l'inverse. Le coût de la location des locaux, les salaires des vendeurs, les factures - je n'en ai pas besoin. En plus, j'ai entendu dire qu'il y a des "mafiosi" qui savent mettre des bâtons dans les roues. Oui, la vie peut aussi être gâchée par le facteur humain chez les vendeurs - quelqu'un va voler quelque chose, il y a une pénurie, je suis perdu. Je préfère tout contrôler moi-même : rester à la maison, prendre les commandes, faire des publicités.
- Pas de personnel ?
- Non. Il y a des assistants qui recherchent des clients - je leur paie 10 à 15 % de la paire vendue. Il y avait des coursiers, mais cela n'a pas fonctionné avec eux - soit ils ne savent pas où aller, soit autre chose. je me livre.
– Avez-vous un stock de baskets, ou apportez-vous une paire pour une commande spécifique ?
- J'achète par lots - pour chaque modèle toute la grille dimensionnelle. Je ne travaille pas encore avec des commandes individuelles : j'étudie le marché et j'apporte les dernières nouveautés. Cela ne vaut pas non plus la peine de naviguer dans ce problème à votre goût - ma vision diverge presque toujours de l'opinion de la majorité. Par exemple, j'aime les combinaisons de violet avec du rose ou du bleu, et quelqu'un dira: "Oui, je ne le porterai nulle part, ce sera idiot de sortir, tout le monde m'appellera des noms ..." - vous devez procédez à partir de la demande, sinon vous vous épuiserez.
- Si vous avez encore un approvisionnement, mais pas de magasin - où stockez-vous tout ?
- Quand j'ai commencé, j'ai ramené le premier lot à la maison. C'était intéressant de voir combien d'espace cela prendrait et combien de temps durerait la patience des parents. Ensuite, j'ai eu plus de 27 boîtes. Mettez tout dans la chambre. Je n'ai pas vu la lumière blanche. Le cinquième jour, mes parents n'ont pas pu le supporter et j'ai dû louer un entrepôt - un petit de 12 mètres carrés. Maintenant, je garde tout là-bas. À la maison, il existe peu de modèles - le produit le plus populaire.
– Et combien de paires avez-vous habituellement en stock ?
- En ce moment j'ai 18 paires de femmes et environ 16 paires d'hommes. Il existe plusieurs tailles pour chaque modèle, respectivement.
– Vous dites que chez vous, vous avez les produits les plus populaires. Combien de temps les chaussures peuvent-elles rester en stock ?
- Pourtant, j'ai fait une erreur en achetant des modèles à mon goût. New Balance pour femmes, par exemple. Une marque très cool, mais dans notre ville, les filles ne comprennent pas que c'est cool et pratique. J'ai beaucoup de ces trucs. Mensonge d'environ 5 mois. Il y a plusieurs clients - l'un de Voronej, l'autre de Togliatti. Il est important de comprendre ici qu'il y a huit paires dans la boîte - la New Balance femme est toujours vendue en 2-3 paires. Je ne suis pas fâché : il me semble qu'une nouvelle vague de battage médiatique va monter autour de la marque à l'automne, et mon stock va me servir.
- C'est à dire. pouvez-vous parfois essayer d'anticiper la demande future et prendre des risques ?
- Hors saison, les fournisseurs vendent tout à bas prix. Oui, mon produit va se coucher pendant un certain temps, mais je sais qu'il va tirer. C'est optimiste, mais c'est ma nature.
- Nous avons parlé de ce qui est encore un poids mort. Quelle est la tendance actuellement ?
- Les modèles d'été sont mieux achetés - ceux dans lesquels vous pouvez marcher sans chaussettes. C'est quelque chose qu'on se doit d'avoir. Les gars ont des Nike Air Presto. Ils sont sur moi maintenant.
C'est plus difficile à dire pour les filles. L'essentiel pour eux est qu'il soit lumineux et coloré.
- Quel est votre chiffre d'affaires ? Gagnez-vous vraiment de l'argent ? Y a-t-il des pertes ?
- Si vous investissez beaucoup dans la publicité, le bénéfice par mois peut être proche de zéro. Les postes dans les publics de Koursk sont très chers. La plus grande de notre ville est la branche «Overheard»: le public est de 70 000 personnes, le prix par poste est de 500 roubles. Prenons un "équipement Hype" entièrement russe: le public est d'environ un demi-million, le prix par message est de 1000 roubles. Je choisis la deuxième option.
- Eh bien, regardez, dans les publics de Koursk, en fait, vous payez pour être lié à un lieu - il y a plus de clients potentiels parmi le public ...
- Mais la probabilité qu'un des abonnés d'un large public soit intéressé par mon offre n'est pas moindre. Oui, il y a juste plus de monde ! Finalement, ils m'écriront. Je vais vous dire à quel point je suis honnête. Je vais vous montrer le diplôme, signé par le gouverneur - l'année dernière, j'étais partenaire de la balade à vélo. Avis dames à lire, qui sont environ un millier. Une personne aimera tout - ici, je suis un nouveau client.
Et pourtant... La publicité c'est bien, mais c'est difficile de conduire sur de tels clients. Le profit n'est pas quand je vais vers les gens avec une offre, mais quand les gens viennent à moi. Si je comprends qu'une personne m'a demandé un modèle, le deuxième, le troisième, le quatrième ... j'apporte les croix nécessaires et je gagne. La publicité est plus un gaspillage qu'un véritable profit. Même si c'est encore nécessaire, les gens devraient me connaître.
– Vous parlez constamment des publications de VKontakte. Avez-vous un site internet?
- Je voulais le démarrer, mais il y avait des difficultés à payer avec des cartes bancaires. Pour que tout fonctionne, vous avez besoin de beaucoup de documents - y compris ceux confirmant que j'agis en tant qu'entrepreneur individuel. VKontakte fournit un mécanisme de paiement prêt à l'emploi, j'existe donc sur cette plateforme.
– Lorsqu'un nouveau modèle apparaît : 5 mille en début de semaine et 5 mille à la fin. Quand je travaille comme d'habitude, je dépense moitié moins, mais j'essaie d'avoir un poste dans une sorte de public tous les jours.
Combien gagnez-vous au final par mois ?
- C'est toujours une loterie : un mannequin viendra, elle ne viendra pas. Le résultat le plus positif est 70 000 bénéfices nets. Le plus négatif - 27 mille. Pour Moscou, les indicateurs sont nuls, et en tenant compte des salaires de Koursk...
- D'où viennent les fournitures ?
– Depuis la Chine via Moscou.
- La question principale est : qu'est-ce qui pousse les gens à vous acheter des baskets ? Pourquoi se tournent-ils vers une boutique en ligne de petite ville et ne recourent-ils pas aux services de services éminents?
- Mon approche est tout pour les gens. Il y a plusieurs astuces cachées là-dedans. Premièrement, je ne casse pas le prix: 1500-1700 roubles la première semaine de vente est une option extrêmement fidèle, même sur le marché ce n'est pas toujours moins cher. Deuxièmement, j'ai la livraison gratuite dans toute la ville, je peux apporter plusieurs paires à la fois, afin qu'une personne décide du modèle et de la taille, en essayant tout. Troisièmement, je ne prends pas d'acompte pour les chaussures en stock - tout le calcul a lieu sur place. Quatrièmement, nous effectuons nous-mêmes la livraison et, plus important encore, nous l'apportons à l'heure et à l'endroit indiqués par le client. C'est l'avantage d'une boutique en ligne locale. Les grands réseaux, du fait de leur éloignement, ne peuvent pas se le permettre, ils fonctionnent selon un algorithme sec.
De plus, j'habite dans la même ville que les clients, c'est facile de faire une réclamation. Je dis toujours que je commande des chaussures de la qualité que je porterais moi-même, et c'est vrai. Au fait, je ne prends pas de photos sur Internet - j'engage des photographes. "Ce qu'il y a dans la vitrine, puis dans le magasin", pour ainsi dire.
– Avez-vous écrit vous-même ce business model ou l'avez-vous repéré quelque part ?
- J'avais l'habitude d'avoir des magasins en ligne. De 15 à 17 ans, j'ai travaillé pendant des heures. C'étaient aussi des copies. Je n'ai pas gagné beaucoup d'argent parce que je n'avais aucune expérience. Mes parents ont insisté pour que je trouve un travail normal - je suis allé sur un chantier de construction, puis à Svyaznoy ... Avec ce dernier, une histoire complètement laide est sortie. À un moment donné, j'ai dû arrêter parce qu'il était temps de passer mon diplôme. Ils ont refusé de me donner mon salaire tout de suite - ils ont dit cela seulement à la fin du mois. Puis ils m'appellent et me disent : "Ils nous ont volé un iPhone ici, leur salaire sera retardé." Je dis que cela ne devrait pas me concerner, car je n'ai eu aucune relation avec le magasin depuis longtemps - tout cela ne sert à rien. Il y a eu des procès, la police, visionnant les enregistrements des caméras - l'heure du vol n'a jamais été découverte. En conséquence, ils ont gardé 16 000 roubles à tout le monde.
Ce n'était pas la première difficulté avec les salaires à Svyaznoy. Le premier mois, vous y travaillez gratuitement - seulement pour un stage, vous obtenez 5 000, le salaire tant attendu n'est versé qu'à la fin du deuxième mois ... En général, j'ai juré de travailler dans de telles structures et j'ai décidé de travailler pour moi. J'ai donc recommencé à vendre en ligne.
Qu'est-ce qui vous a aidé à éviter les vieilles erreurs ?
- Je suis allé à des cours sur la promotion de VKontakte. Ils ont eu lieu dans le cadre du projet Business Youth à Moscou.
- Oleg Tinkov, directeur de la banque du même nom, a parlé de manière très peu flatteuse de Business Youth. Leurs cours vous ont-ils vraiment aidé ?
- Oui. Des oncles viennent vers eux, qui se plaignent de gagner peu. Un mois plus tard, ces personnes commencent à gagner non pas 60 000, mais 150.
Il y avait aussi un cours - "Breakthrough". Le prix du mot est indiqué - dans mon cas, il était de 10 000 roubles. Je devais gagner 35 mille en 14 jours. Si je ne le faisais pas, je devrais dire au revoir aux dix. Ils ont immédiatement donné des instructions extrêmement simples : appeler d'anciens clients, en rencontrer de nouveaux, se promener avec une offre de gros. Ça a marché!
Le groupe VKontakte d'Alexandre existe depuis un peu plus d'un an et demi. Elle compte aujourd'hui 3 896 abonnés. À notre avis, c'est un indicateur que démarrer une entreprise à partir de zéro est réaliste. Le prix du problème est le temps passé et les efforts investis. Malheureusement, tout le monde ne peut pas payer autant.
En 2014, le marché de la revente de baskets exclusives sur Ebay ou via d'autres services était évalué à un milliard de dollars. La même année a été importante pour Benjamin Kapelushnik, 16 ans. Il fournit des baskets à DJ Khaled, Chris Brown et Kanye West, ce qui lui rapporte des centaines de milliers de dollars.
Kapelushnik est l'un des revendeurs les plus populaires de chaussures de sport exclusives avec un accès direct aux stars de l'industrie du rap. La possibilité d'obtenir des baskets dans les plus brefs délais lui a valu une réputation d'invité de bienvenue lors de soirées hip-hop aux États-Unis. Mais malgré cela, il reste un gars plutôt modeste qui étudie à la maison et élève son jeune frère. Et gagne, selon les experts, jusqu'à 300 000 dollars par an.
Comment une paire de baskets est devenue des milliers
Lorsque l'élève de cinquième année Benjamin Kapelushnik a reçu sa première paire de LeBron Galaxies en édition limitée en cadeau de sa mère, il n'était pas ravi. Le natif de Floride, dont les parents ont déménagé de Russie aux États-Unis, s'est tenu à l'écart du culte des baskets. Cependant, lorsqu'il est venu à l'école avec de nouvelles chaussures, il est immédiatement devenu le centre d'attention. Et l'un de ses amis a demandé combien Kapelushnik vendrait les Galaxies.
L'étudiant a été surpris, mais a profité de la situation et a demandé à sa mère d'acheter une autre paire de baskets. En conséquence, il a vendu les deux et mis de côté l'argent gagné pour la mise en œuvre d'une nouvelle idée.
Pendant les trois années suivantes, il a travaillé comme laveur de voitures, promenant les chiens des autres, faisant du porte à porte et vendant des bonbons pour gagner de l'argent. À peu près au même moment, il a réussi à trouver des chaussures LeBron X MVP en édition limitée pour 400 $ et les a immédiatement revendues à un ami pour 4 000 $.
Lorsque Kapelushnik a décidé qu'il avait suffisamment d'argent économisé, il a commencé à payer 50 $ à des connaissances pour se tenir dans les magasins pour des baskets en édition limitée et les acheter au prix de détail, et il les revendrait à un taux d'augmentation de 30 à 40%.
Le succès de cette entreprise réside dans le fait que les gens sont rarement prêts à faire la queue ou à courir au hasard dans les magasins à la recherche de baskets en édition limitée. Il est plus facile d'acheter auprès des revendeurs en payant un pourcentage supplémentaire.
Les affaires ont été lentes au début - l'adolescent inexpérimenté a eu du mal à rivaliser avec d'autres détaillants ayant des liens directs avec les fournisseurs de baskets. Le tournant s'est produit fin 2014, lorsqu'une connaissance de Kapelushnik l'a réuni avec le rappeur DJ Khaled.
Il a commandé six paires d'Air Jordan Ultimate Gift of Flight à la fois et s'est lié d'amitié avec l'adolescent, appréciant ses talents d'entrepreneur. Ensemble, ils ont commencé à diffuser sur Snapchat, où Khaled est très populaire, et à aller à des soirées.
Selon l'adolescent, beaucoup le considèrent à tort comme le fils de Khaled - si souvent ils ont été vus ensemble.
Un jour, alors qu'il était assis dans le bain à remous lors d'une émission Snapchat, le rappeur a demandé à l'adolescent comment allait l'entreprise. L'étudiant a répondu que les choses allaient "bombe". "J'aime ça," répondit Khaled avec satisfaction. Le message est devenu viral et est devenu un mème, et l'adolescent a noué des liens avec des représentants infiltrés de l'industrie des baskets. Il n'a plus eu à faire la queue pour les chaussures - il a commencé à les recevoir directement.
Très peu de temps s'est écoulé et des athlètes célèbres et des stars de la scène hip-hop ont commencé à contacter Kapelushnik. Parmi eux se trouvaient DJ Carnage, Kanye West et Chris Brown. Selon l'adolescent, certains clients achètent jusqu'à 20 paires à la fois, il a donc pris l'habitude d'acheter des baskets en grande quantité.
Fêtes, profits et plans pour l'avenir
Sur la vague du succès, Kapelushnik a lancé son propre site Web, The Sneaker Don. L'entreprise s'est développée rapidement et, à un moment donné, l'adolescent s'est rendu compte qu'il lui était difficile de concilier travail et études.
Le Kapelushnik s'est levé à six heures du matin pour passer des commandes, est allé étudier et a étudié pendant huit heures. Il y avait peu d'avantages à cela - dans les leçons, il était constamment distrait, pensant aux affaires et correspondant avec les clients.
En conséquence, l'adolescent est passé à l'enseignement à domicile, bien qu'il quitte maintenant la maison encore plus souvent. Il a pu être vu lors des soirées des rappeurs Travis Scott, Lil Yahty, Young Thug et du mannequin Kendall Jenner. Le dernier a eu lieu au 70e étage du gratte-ciel OUE Skyspace à Los Angeles. Là-bas, le jeune homme d'affaires a rencontré Kim Kardashian, Jaden Smith (fils de l'acteur Will Smith) et Dennis Graham (père du rappeur Drake). Plus tard, il se liera d'amitié avec l'interprète lui-même.
L'entrepreneur assure: si son assortiment ne contient pas les baskets nécessaires, il les obtiendra dans n'importe quelle taille et couleur en 24 heures. Pour les célébrités, il peut obtenir des chaussures qui ne sortiront officiellement, par exemple, que dans deux semaines.
Malgré le fait que Kapelushnik communique avec de nombreuses personnes célèbres, il considère Khaled comme son mentor, qui l'a aidé à devenir célèbre. Selon l'adolescent, l'interprète lui achète plusieurs paires de chaque nouveau modèle de baskets.
Benjamin dit qu'il ne consomme ni drogue ni alcool, qu'il ne dépense pas d'argent inutilement et qu'il se rend à des fêtes pour nouer des contacts utiles. De plus, l'adolescent emmène souvent son frère de 9 ans faire des affaires et l'appelle en plaisantant son manager. Il se décrit comme une personne calme qui, malgré la notoriété, reste amicale et fait facilement connaissance.
Kapelushnik avec DJ Khaled (au centre). Photo d'instagram personnel :
Pour faire face aux commandes, Kapelushnik a embauché quatre personnes à plein temps. L'équipe gagne plusieurs milliers de dollars par jour. L'adolescent ne révèle pas le fournisseur de la sneaker, mais prétend être une personne très puissante dans l'industrie. Il ne parle pas non plus des gains totaux. Selon les représentants du service StockX, un adolescent gagne de 200 à 300 000 dollars par an.
Kapelushnik a déclaré que dans sa collection, il y avait de 4 à 5 000 paires de baskets, leur coût total était supérieur à un million de dollars et la paire la plus chère coûtait un peu plus de 30 000 dollars. Jusqu'à fin 2017, l'adolescent envisage d'ouvrir des magasins à Miami, Los Angeles, New York et Chicago.
À l'été 2016, il a déclaré qu'il voulait obtenir son diplôme. Il est particulièrement attiré par l'université de Yale - l'une des plus prestigieuses des États-Unis. Selon Benjamin, il a déjà réussi, mais l'éducation aidera à aller plus loin. Les affaires peuvent se faire à distance.
Récemment, Kapelushnik a enregistré des vlogs et ils prévoient de faire une émission télévisée sur sa vie. Peut-être que de cette manière, un adolescent veut inspirer ses pairs. Dans l'une des interviews, il a déjà conseillé aux jeunes de poursuivre leurs rêves et de toujours faire ce qu'ils veulent.
Kapelushnik avec le rappeur Famous Dex. Photo d'instagram personnel :
"Les gens disent que si vous aimez ce que vous faites, vous réussirez automatiquement. Cela [vendre des baskets] a commencé comme un passe-temps et j'adore le faire. C'est pourquoi cela m'a amené là où je suis maintenant.
Les gens devraient faire ce qu'ils aiment, ce qui les passionne. Si quelqu'un dit : "Tu ne réussiras pas", alors tu dois faire encore plus d'efforts pour prouver le contraire."
Benjamin Kapelushnik, entrepreneur
