Malgré l’opinion éculée, les chaussures jouent le rôle de « second violon » après les vêtements. Avec les chapeaux et les accessoires, cette partie de la garde-robe met parfaitement en valeur les avantages de son propriétaire et complète efficacement l'ensemble de l'image. Il devient une pièce coup de coeur qui se porte à tout moment de la journée et se porte avec plaisir. Afin de le mettre à jour, nous prêtons souvent attention aux affiches et panneaux lumineux. Une publicité de chaussures nous séduit, tandis qu'une autre n'évoque aucune émotion. A quoi est-ce lié ? Quelles méthodes et méthodes les annonceurs utilisent-ils pour attirer les acheteurs ? Et quelle est leur efficacité ?
Quels sont les défis des relations publiques chaussures ?
Contrairement aux relations publiques pour d'autres types de produits, la publicité pour les chaussures est associée à un certain nombre de difficultés. Les agences de création et de marketing en particulier sont souvent confrontées à un seul problème. Dans l'ensemble, ils doivent beaucoup se creuser la tête pour savoir comment rendre un petit détail visible pour le consommateur. Et ici, un certain nombre d'options apparaissent, par exemple, dans la publicité, vous pouvez utiliser l'image de personnes portant ces mêmes chaussures.
Cependant, une telle photo doit être présentée de telle manière que l’attention des acheteurs ne se déplace pas en faveur de la personne, mais s’adresse exclusivement aux chaussures. Quels sont les moyens pour y parvenir ?
Mettre l’accent sur les jambes
L'une des techniques les plus courantes que l'on peut observer dans la publicité pour les chaussures est l'élimination partielle d'un concurrent direct à l'attention des téléspectateurs - une personne. Dans le même temps, les modèles eux-mêmes posant sur les couvertures ne sont pas complètement retirés. Il ne reste d'eux que leurs pieds, chaussés des chaussures annoncées. La principale caractéristique de ces relations publiques est l’arrière-plan clair et les détails accompagnant l’image.
Selon l'intrigue de la vidéo ou de la séance photo, ils peuvent simplement marcher dans la rue, regarder par un ascenseur ou une voiture, ou ouvrir des portes. En un mot, une telle publicité pour les chaussures met non seulement les accents nécessaires, mais oblige également le spectateur à compléter mentalement la figure du propriétaire ou du propriétaire de ces mêmes pieds. Et dans ce cas, personne ne limite jamais le vol de la fantaisie.
Augmenter intentionnellement la taille des détails
La deuxième technique, à notre avis intéressante, utilisée par les annonceurs consiste à augmenter délibérément les détails. Par exemple, une publicité pour des chaussures pour enfants attirera certainement un acheteur si la photo montre un bébé portant d'énormes bottes, chaussures ou sandales. Selon les spécialistes du marketing, l'augmentation des détails, même en violation de toutes les lois de proportion existantes, vous permet de mettre l'accent de manière compétente. De plus, dans ce cas, la chaussure plusieurs fois agrandie devient immédiatement plus visible dans le contexte général.
Mettre les chaussures au premier plan
La publicité pour les chaussures pour hommes semble également intéressante. Surtout quand il s'agit de mettre en avant. Et si l’on en croit la loi des beaux-arts, alors tous les détails au premier plan deviennent la principale source d’attention. C'est par exemple exactement ce qu'ont fait les annonceurs suisses de Jung von Matt/Limmat. Lors d'une séance photo avec des mannequins et la nouvelle collection de chaussures Max Shoes, ils n'ont laissé que les têtes et les chaussures des filles dans le cadre. En même temps, tout se jouait comme si les chaussures faisaient office de bouche ouverte. Cela s'est avéré être un spectacle très mémorable et créatif.
Sélection de détails individuels
Dans la publicité pour les vêtements et les chaussures, la technique consistant à mettre en évidence les détails sur le fond général est parfois utilisée. Pour ce faire, de belles bottes, chaussures ou une robe peuvent être placées dans un beau cadre, un objectif de caméra ou un faisceau de projecteur peut être dirigé vers elles. Ainsi, les choses et les objets seront mis en valeur dans le contexte général, ce qui augmentera également leurs chances d'attirer l'attention du public.
Montrer des chaussures sur un « fond parlant »
Poursuivant le concept de « chaussures de mannequin », rappelons-nous un autre secret des annonceurs. Ainsi, ils refusent de représenter des personnes et des modèles chaussés et privilégient la création d’un « fond parlant » ou l’utilisation d’une forme de contenu homogène. C’est comme avec une assiette sur laquelle reposent, par exemple, des graines de lin. Si vous regardez une telle photo, c'est l'assiette ou le plat qui attire l'attention, mais pas les graines elles-mêmes.
Cette technique a été récemment utilisée dans une publicité pour les chaussures pour femmes CaféNoir. Lors de la séance photo, les téléspectateurs ont vu une chaussure élégante, à l'intérieur de laquelle se trouvaient de beaux boutons de roses. En même temps, ils étaient très bien assortis à la couleur des chaussures. À propos, les fleurs sont aussi un symbole parlant qui peut être facilement déchiffré par toute personne qui n'a rien à voir avec la création publicitaire. La rose symbolise notamment la féminité, la virginité et la pureté.
L'importance des détails et des mouvements simples
Une autre technique est souvent utilisée par les créateurs de publicités pour les chaussures de sport. En règle générale, leurs personnages et modèles sont capturés en mouvement. De plus, les personnes sur la photo peuvent faire une sorte de geste ou de mouvement de leurs pieds pour attirer l'attention. Par exemple, certains mannequins croisent les jambes dans la publicité. Ils peuvent être portés dans les bras d'un homme. Elles peuvent attacher leurs lacets, taper dans un ballon et même se mordre les talons, comme le montrent souvent les affiches de chaussures pour femmes haut de gamme.
Dans la publicité pour les baskets, les filles ou les garçons sautent haut et sont capturés en vol. En un mot, lors de la création de telles vidéos ou photos, une attention particulière est portée aux actions ou aux mouvements. Dans ce cas, l’accent est mis sur les chaussures et non sur la personne représentée.
Mettre en valeur les détails avec de la couleur
Alternativement, de nombreux photographes tentent d’ombrer ou de mettre la figure humaine dans l’ombre. Contrairement à une image aussi floue, ils affichent des chaussures mises en valeur par des couleurs vives. Dans certains cas, l’accent est déplacé en couvrant la partie supérieure du corps du modèle et en mettant en valeur la partie inférieure. Par exemple, dans une publicité pour les chaussures TM Marco Tozzi, la partie supérieure de la photographie, où se trouvent la tête, les jambes et le torse du modèle, est surlignée en gris.
La mode est quelque chose qui se démode tout le temps. Les gens dépensent l’argent qu’ils n’ont pas en vêtements pour impressionner les gens qu’ils n’aiment pas. Chaque propriétaire de boutiques de vêtements en ligne souhaite prendre sa place dans cette chaîne alimentaire. Et le texte publicitaire pour les vêtements et les chaussures est la voile qui transporte le navire des ventes vers les horizons du profit.
Les informations contenues dans cet article sont des truismes de la vente de rédaction, confirmés par l'expérience personnelle et l'expérience de mes clients. Des axiomes qui n'ont pas besoin de preuve.
Comment attirer un client dans un magasin de vêtements ou de chaussures ?
Principaux canaux pour attirer les clients :
- Réseau social. La publicité ciblée et la publication de messages dans des pages publiques thématiques seront utiles ici.
- Panneaux d'affichage. Si vous incluez les bons mots-clés dans une annonce avec une bonne structure, le trafic sera excellent. VIP ne fait qu'améliorer l'effet.
- Recherche. Cela dépendra des paramètres publicitaires si du trafic pur viendra ou si le budget disparaîtra dans le vide.
- Publicité dans les transports. Assurez-vous que les acheteurs potentiels empruntent cette voie.
- Texte publicitaire pour vêtements et chaussures à la radio. L'USP, le traitement des objections, la liste des avantages et l'appel à l'action doivent être contenus dans 10 à 30 secondes de diffusion radio. Et de préférence avec des rimes. Je vais donner des exemples ci-dessous.
- Distribution de dépliants. Afin d'attirer les clients, des dépliants doivent être distribués à proximité du magasin.
- Commentaires. Un « mais ». Les utilisateurs expérimentés repéreront rapidement un avis invraisemblable.
Un gratte-ciel repose sur de bonnes fondations, mais même une maison à un étage ne repose pas sur de mauvaises fondations. Vendre du texte pour la publicité vestimentaire est la base même sur laquelle repose toute la campagne publicitaire. Le problème est que beaucoup de gens n’y prêtent pas suffisamment attention.
Je vais brièvement examiner les points clés avec des exemples auxquels vous devez prêter attention lorsque vous vendez des vêtements ou des chaussures en ligne.
Titre de l'annonce de chaussures
Le plus important, avec une illustration de haute qualité. Le titre a pour but de vous faire lire la première phrase du texte publicitaire d'un magasin de vêtements pour hommes, femmes ou enfants. Ni plus ni moins.
Une attention particulière doit être portée à la longueur du titre. Pour quoi? Parce que les clients viennent au magasin de chaussures après une recherche. En moyenne, sur 10 personnes qui lisent un titre, 1 seulement clique sur le contenu.
Dans les recherches Google et Yandex, les résultats affichent de 48 à 62 caractères avec des espaces. Sur les réseaux sociaux et les forums de discussion, les chiffres sont légèrement différents. Assurez-vous que l’acheteur puisse lire les choses les plus importantes sans cliquer sur le titre !
Si le titre s’avère plus long, ce n’est pas grave. L'essentiel est que les informations les plus précieuses soient contenues dans les 50 premiers caractères. Dans ces quelques mots, vous devez définir les principaux avantages, ainsi que les mots-clés importants pour la promotion dans la recherche.
Achetez des baskets pour femmes en gros 425 roubles - au détail à partir de 637 roubles [l'avantage clé est indiqué - le prix, le public cible est déterminé - les femmes]
Chaussures de marque à Moscou – Plus de 35 000 modèles en provenance d'Italie [emplacement indiqué – Moscou, avantage clé – large choix]
Appel à l'action dans le texte publicitaire de chaussures
Un texte publicitaire pour des vêtements pour femmes, hommes et enfants sans appel à l'action équivaut à chercher un trésor et à abandonner lorsque la pelle a déjà touché le couvercle du coffre. Un appel à l'action est placé à la fin de la description ou de l'annonce, lorsque les avantages sont décrits et que les objections sont traitées.
Exemplesappels à l'action :
Promotion -50% sur les baskets jusqu'en fin de journée. Dépêchez-vous d'acheter!
Commandez des baskets maintenant et vous recevrez votre commande dans les plus brefs délais.
Étonnamment, certains acheteurs peuvent ne pas comprendre ce qu’ils attendent réellement d’eux. Un appel à l’action coche toutes les cases. je ».
Si vous possédez votre propre boutique de vêtements en ligne ou un groupe sur les réseaux sociaux, c'est une lecture incontournable ! Sinon, sautez-le.
Exemple de texte publicitaire radio pour des vêtements pour enfants. Chronométrage 30 secondes
Dans chaque petit enfant
Il y a un besoin de couches
Et en T-shirts et pantalons,
Et en chaussons pour bébés.
Les mamans et les enfants sont heureux
Il y a un magasin appelé "Hibous"
Ce n'est certainement pas cher ici
L'âme va errer.
Et des biberons et des tétines,
Tout ce qui facilitera la vie...
Et des vêtements et des jouets,
Et il y a un anneau de dentition.
Mamans, papas et garçons
Il y a un magasin appelé "Hibous"
Venez, nous sommes heureux de vous voir
On ne peut pas tout compter ici !
Boutique "Chouettes" - centre de Solikamsk, st. Révolution, 94. Nous travaillons de 8h à 20h. Boutique "Chouettes"
Texte publicitaire de vêtements pour chiens à la radio, exemple (durée 45 secondes)
Le chauffeur de taxi Serzhik pleure amèrement
Troisième hiver sans vêtements
Et le carlin voisin Leva
Porter une veste cool.
Je devrais le dire au propriétaire
Je me tiendrais au chaud dans un manteau en fourrure de lapin
Dans une veste avec de la fourrure, un pantalon chaud,
Une armoire serait géniale
Leva serait jalouse
Il n'est pas le seul à avoir une veste cool.
Et je marcherais magnifiquement,
Il était en bonne santé et heureux.
Un salon spécialisé dans les vêtements pour chiens vous aidera à vous assurer que votre animal est en bonne santé, heureux et beau. Les vêtements protégeront votre compagnon à quatre pattes du froid hivernal et de la chaleur estivale, de la pluie et d'autres ennuis. Rendra votre promenade plus longue et plus confortable. Vous pouvez acheter et commander chez nous le modèle que vous aimez. Nous vous invitons au centre commercial Belarus, pavillon 406. Faites une belle promenade et soyez en bonne santé !
Comment insérer des mots-clés dans un texte pour une publicité vestimentaire ?
Pour que le site Web de chaussures occupe la première place dans les résultats de recherche, nous écrivons des mots-clés de recherche sur les pages. Permettez-moi d'énumérer brièvement les principaux points :
- Chaque page doit être adaptée à une (!) requête de recherche principale.
- Écrivez la clé principale dans le titre, le premier paragraphe, l'un des sous-titres, dans l'illustration, répétez plusieurs fois dans la description elle-même.
- Ajoutez des queues à la demande. Ce sont des clarifications de la clé principale. Les mots-clés à basse fréquence avec de telles queues génèrent un trafic de haute qualité provenant de personnes prêtes à acheter.
Cette page a été promue par la requête « texte pour la publicité de vêtements et de chaussures sur Internet ». C'est pour cette raison ou une demande similaire que vous êtes venu ici. Ensuite, je vais vous en parler plus en détail en utilisant l'exemple du vêtement lui-même.
Vous pouvez consulter la liste des clés dans les services YandexWordstat, Keyword Planner. Les professionnels téléchargent 170 Go de la base de données Bookvarix avec 2 milliards de requêtes clés.
Texte publicitaire de vêtements et chaussures sur Internet : sélection de clés pour attirer un client A titre d'exemple, prenons la clé " acheter un sweat pour homme" La clé principale doit être précisée, par exemple « acheter un sweat à capuche pour homme ». Autres options : « avec fermeture éclair », « avec capuche avec fermeture éclair », « dans la boutique en ligne », « pas cher », « grandes tailles », « avec fourrure ».
L’essentiel est d’éviter le spam. Si la fréquence de répétition d'un mot est supérieure à 2%, remplacez-le par un synonyme ou supprimez-le.
Atteindre le TOP pour attirer des clients dans un magasin de vêtements prend plusieurs mois. Par conséquent, vous devez d'abord écrire de haute qualité, utile, modérément optimisé texte. C'est comme cuisiner : sous-saler est mauvais, trop saler est également mauvais.
Que devez-vous savoir d'autre lorsque vous rédigez des textes pour un site Web de chaussures pour hommes, femmes et enfants ?
- Utilisez des listes, des sous-titres, des paragraphes courts. Les informations structurées sont plus faciles à lire.
- Répertoriez toutes les options de livraison et les modes de paiement.
- S'il existe de nombreux produits, commencez à écrire avec les plus populaires.
- Laissez des liens vers des produits similaires dans la description. L’ancre (texte du lien) doit être incluse de manière organique dans l’article afin que la curiosité de l’acheteur soit éveillée et qu’il passe au produit souhaité.
- Nous attrapons des fautes de frappe. Pour éviter que cela ne se produise :
Texte pour vêtements sur Internet : faute de frappe dans la publicité contextuelle Je souhaite que tous les visiteurs de votre site agissent selon le principe « venir, voir, commander ». Si j'ai raté quelque chose, rappelez-le-moi dans les commentaires.
P.S. Voulez-vous commander un texte pour une boutique de vêtements en ligne – dès maintenant !
Mise à jour de l'article du 27/02/2019
Amis! Maintenant, mon site est promu et je ne parviens pas à gérer le flux de commandes. Malgré le grand désir d’aider les entrepreneurs, il n’y a pas assez de temps pour tout le monde. Par conséquent, je suspends la rédaction de textes publicitaires sur les vêtements et les chaussures.
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A la veille de la nouvelle saison, ELLE étudie quelles chaussures, présentées sur les podiums mondiaux, seront les plus pertinentes au printemps prochain. L'examen comprend 15 principales tendances en matière de chaussures qui méritent d'être prises en compte dès maintenant.
Haider Ackermann, Marques'Almeida, Bottega Veneta, Elie Saab, Huishan Zhang, Nina Ricci, Altuzarra, DSquared2, Giambattista Valli
Le leader absolu sur les podiums mondiaux sont les modèles avec une bride ou des rubans autour de la cheville. Plateforme, talon aiguille, semelle plate - absolument n'importe quelle paire qui met en valeur les chevilles fines deviendra 100 % tendance et l'investissement le plus rentable dans la garde-robe de la nouvelle saison.
Trussardi, Marques'Almeida, Giamba, Isabel Marant, Stella McCartney, Ellery
Au printemps prochain, non seulement le surligneur sur les pommettes brillera, mais aussi les chaussures aux pieds de la fashionista la plus dévouée. Vous pouvez trouver votre « brillant match » dans les collections de Louis Vuitton, Saint Laurent, Isabel Marant, Stella McCartney et quelques dizaines d'autres marques. Il s'agit de choisir le modèle approprié parmi les bottines, bottes, sandales et escarpins traditionnels dans une interprétation nouvelle et pertinente.
Balmain, Issey Miyake, Marco De Vincenzo, Miu Miu, Elie Saab
La chaussure la plus populaire des années 1970, la sandale compensée, connaît une renaissance. Au printemps prochain, les créateurs rivalisent pour proposer leurs versions du modèle iconique, insistant sur le fait que les paires les plus actuelles sont des versions aux tons vifs ou pastel.
Anteprima, n°21, Prada, Loewe, n°21, Céline
Vive les demi-mesures - pour la nouvelle saison, les créateurs donnent carte blanche pour abandonner les talons aiguilles vertigineux au profit d'élégants talons bas. Au printemps prochain, les élégants talons bas ont été remplacés par des escarpins à talon ouvert, des bottines à bout rond et des modèles féminins Mary Jane.
Loewe, Dolce & Gabbana, Maison Margiela, Mulberry, Kenzo, Toga
Fleurs, spirales, cubes : des dizaines d'interprétations originales des talons ont été vues sur les podiums des défilés printemps-été. Vous pouvez vous inspirer avant d'acheter une paire insolite, et en même temps comprendre avec quoi la combiner, en étudiant les collections de Kenzo, Dolce & Gabbana, Loewe et Martin Margiela.
Dior, Saint Laurent, Jeremy Scott
Avec le retour de la mode dans les années 90, arborer le logo de ses accessoires est redevenu tout à fait comme il faut. Ce printemps, vous pourrez faire connaître vos préférences mode en achetant des escarpins Dior, Saint Laurent ou Jeremy Scott.
Céline, Gucci, Emilio Pucci
La version la plus actuelle du modèle, bien ajustée à la jambe, est un bas en vinyle et des sandales laconiques à fines bretelles, comme au défilé Gucci. L'entreprise idéale pour une telle paire est une jupe mi-longue, recouvrant légèrement le haut des chaussures à la mode.
Marco De Vincenzo, Dior, Valentin Yudashkin, Sportmax, Ann Demeulemeester, Dolce & Gabbana
Les mules à semelles plates continuent de figurer en tête de la liste des chaussures d'été les plus en vogue. Dans la nouvelle saison, toutes les versions de modèles pratiques seront également appropriées - à la fois sportives et généreusement décorées de pierres ou d'appliqués.
Haider Ackermann, Miu Miu, Hermès, Mulberry, Laura Biagiotti, Emporio Armani
Une autre variante de chaussures à la mode sans fond sont les mules et les pantoufles. Le modèle le plus populaire de l’année dernière (rappelez-vous à quel point tout le monde était fou des pantoufles en fourrure de Gucci) sera présenté la saison prochaine dans des versions laconiques en cuir lisse et des versions ultra luxueuses en cuir exotique ou en satin imprimé.
Byblos, Marques'Almeida, Nacre, Mûrier
Les paires élégantes ornées de grands volants volumineux sont une véritable trouvaille pour les adeptes d'une féminité exagérée. L'entreprise idéale pour de telles chaussures est constituée d'articles basiques comme des jeans et des pipes classiques - lorsqu'ils sont associés à eux, la probabilité d'aller trop loin avec la féminité et d'obtenir une image dans l'esprit d'une poupée Barbie est proche de zéro.
Balmain, 3.1 Phillip Lim, Ellery, Gucci, Hussein Chalayn
Une version encore plus actuelle du talon compensé mentionnée ci-dessus est une paire à semelles plates hautes, appelées flatforms. Les avantages sont un confort maximal et un vaste choix dans les collections printemps-été, qui présentent à la fois des modèles sportifs et des variations luxueuses avec broderies et perles, revendiquant une place de choix dans la garde-robe du soir.
Céline, Dior, Fendi, Off-White, MSGM, Dior
Meilleur (idées : 200, victoires : 13)
Bonjour, organisateur. Parce que « Primerium », si je comprends bien, est un mot composé de « Fitting » et « Premium », qui ne sera compréhensible que par les clients russophones, il me semble donc qu'il serait préférable de faire le slogan en russe. Imaginez par vous-même si vous aviez un nom en russe, par exemple « Primerkin », et tout à coup un slogan en anglais... Ce ne serait pas une très bonne combinaison.Et sur la base de votre technologie d'assistance, qui doit indiquer au client ce qui lui convient et ce qui ne lui convient pas, j'essaierais ce court slogan : « Convient pour vous ».
"Primerium. Convient pour vous."
Ce qui reste dans la perception de l'acheteur, c'est que le magasin Primerium lui-même lui convient, et après avoir utilisé et appris à connaître votre technologie, le sens complet du mot « approprié » devient également clair, car la technologie de choix l'aidera à décider quoi convient le mieux et ce qui ne convient pas.
Vous pouvez aussi penser au jeu de mots « Nous trouvons », « Convient », car. la racine est le mot « hod » et ces mots s’appliquent mieux à un magasin qui vend des chaussures. Il peut y avoir de nombreuses variantes de slogans différents ici, quelque chose comme : « Nous trouvons, les gens viennent. » Il est immédiatement clair pour la personne que vous lui trouvez une option, et dans cette option, elle parcourra les rues.
Vous pouvez : « Nous trouvons ce qui vous convient », ici il y a plutôt un parti pris vers votre technologie, qui affichera des informations sur le confort de la paire de chaussures sélectionnée.
Personnellement, j'aime le plus 1 et 3,
"Primerium. Convient pour vous" est court et concis, dit ce qui convient au client. Vous pouvez également ajouter « ceci » :
"Primerium. Cela te va bien." Cela semble approuvant.
"Primerium. Nous trouvons ce qui vous convient." C'est bien ici qu'il y ait une rime « on trouve, ça va », les slogans rimés sont mieux mémorisés, c'est ainsi que fonctionne la mémoire, et le mot « on trouve » dit au client qu'il n'aura pas à creuser, tu trouveras tout pour lui, ou plutôt votre technologie.
Ce sont les 3 options (4, si l’on considère séparément l’option avec l’ajout de « ceci »).
Si vous souhaitez attirer du trafic vers votre magasin de chaussures, vous devrez développer une stratégie marketing intelligente. Tout d'abord, vous devez vous rappeler qu'il existe des moyens à la fois efficaces et évidemment incorrects de faire la publicité d'un magasin de chaussures. Cet article est destiné à aider les entrepreneurs à comprendre ces subtilités et à choisir les méthodes de promotion les plus adaptées.
Conception des points
Façade
Vitrine
En règle générale, les vitrines des magasins de chaussures affichent les modèles les meilleurs et/ou les moins chers. Bien entendu, la conception de l'arrière-plan de la vitrine doit être appropriée - les vitrines sont souvent décorées de draperies spéciales, de jolis éléments décoratifs, etc. Si la conception d'un tel présentoir a un impact significatif sur votre budget, vous pouvez les recouvrir d'images publicitaires correspondant au thème du magasin.
Groupe d'entrée
N'oubliez pas que rien n'est plus important que l'apparence globale de votre magasin. Enseigne, murs, vitrines, tout cela doit créer un ensemble harmonieux et stylé. Il convient également de soigner la conception de la zone d’entrée du magasin, car elle fait également partie de l’apparence.
La publicité extérieure
Panneaux d'affichage
Les panneaux publicitaires sont un bon outil pour promouvoir un magasin de chaussures. N'oubliez pas cependant que si vous ouvrez votre premier point de vente et que vous n'avez pas les moyens d'installer des panneaux d'affichage dans toute la ville, il est préférable d'abandonner cette méthode au profit d'options moins coûteuses. Avant de décider d'installer un panneau d'affichage, demandez-vous si cette mesure est vraiment appropriée dans votre cas particulier.
Bannières
Panneaux d'affichage
Tous les magasins de chaussures n'utilisent pas les piliers comme outil publicitaire supplémentaire. Si le magasin est clairement visible et suffisamment grand (par exemple, s'il occupe un grand bâtiment séparé), l'enseigne peut tout simplement ne pas correspondre à l'échelle de la pièce, qui en elle-même attire davantage l'attention. Cependant, si votre magasin de chaussures est situé dans un centre commercial, ce ne sera certainement pas superflu. Dans ce cas, il fera office de pointeur, ce qui est parfois nécessaire dans de tels complexes.
Publicité dans les ascenseurs
Souvent, sur les conseils des commerçants, les propriétaires de magasins de chaussures placent des publicités dans les ascenseurs des immeubles des zones voisines. Cette méthode de promotion peut être efficace si votre flyer est lumineux et se démarque des autres. De plus, l'offre ou la promotion qui y est décrite doit être vraiment réfléchie et attrayante, sinon une telle publicité n'aura aucun effet.
Boite à lumière
Les panneaux d'affichage lumineux à proximité du magasin attirent parfaitement l'attention des clients à tout moment de la journée. C'est pourquoi, si votre budget vous permet de telles dépenses, commandez ce modèle. Cela est particulièrement vrai si votre magasin vend des chaussures chères.
publicité sur Internet
Site web
Commandez un site Web de cartes de visite auprès de spécialistes. Aujourd'hui, sa présence vous permet de promouvoir votre magasin de chaussures sur Internet et les clients obtiennent toutes les informations nécessaires sur vous.
Si vous décidez de créer vous-même un site Web, n'oubliez pas de lire nos articles :
Nous avons exposé ici notre expérience et nos avis sur l'utilisation de divers outils dont vous aurez simplement besoin dans votre travail. Cela vous permettra de réduire le temps de sélection des ressources nécessaires à sa création et de tirer profit du site le plus rapidement possible.
Annonces sur les sites de petites annonces
Utilisez la puissance du World Wide Web à son plein potentiel. Chaque ville dispose de forums et de babillards électroniques où vous pouvez publier des informations gratuitement. N'ignorez pas cette opportunité : plus le consommateur voit le nom de votre argument souvent, mieux c'est pour les affaires.
Réseaux sociaux
Créez des groupes sur les réseaux sociaux les plus populaires - VKontakte et Facebook. Publiez des photos de modèles, informez les clients des promotions - tout cela vous sera bénéfique, car ainsi une personne pourra s'intéresser à vos produits sans même quitter son domicile. Pour attirer des abonnés, vous pouvez faire de la publicité dans les grandes communautés de votre ville. C'est peu coûteux, mais cela peut augmenter considérablement l'audience du groupe.
Publicité imprimable
Dépliants
Commandez un lot de dépliants lumineux et attrayants auprès de l'imprimerie avec des images des meilleurs modèles de chaussures et mentionnant les prix et les réductions les plus attractifs. Ils doivent être distribués et déposés dans les boîtes aux lettres avant l'ouverture du magasin. La zone de distribution dépendra de la taille de la ville - si vous habitez dans une métropole, essayez de distribuer des tracts dans les zones voisines, si vous êtes dans une petite ville - dans toute la localité. Cependant, il ne faut pas penser qu'une campagne ponctuelle suffit : des tracts doivent être distribués régulièrement, de préférence une fois par mois. L'avantage de cette méthode de promotion est qu'une telle publicité ne vous demandera pas de dépenses importantes.
Cartes de visite
Dans la même imprimerie, imprimez un lot de cartes de visite. Remettez-les à chaque client et offrez une petite remise pour la présentation - cela augmentera considérablement l'intérêt des acheteurs.
Livrets
Les livrets doivent être distribués de la même manière que les dépliants. Leur principal avantage est qu'en plus des informations sur le magasin et la promotion, ils contiennent des photos des meilleurs modèles et leurs prix. De cette façon, une personne verra une certaine chaussure, saura immédiatement combien elle coûte et si cela lui convient, elle visitera certainement votre magasin.
Publicités télévisées
Téléjournal
Vous pouvez utiliser activement ce canal de communication avec les consommateurs, surtout si votre magasin vend des chaussures pour enfants ou pour femmes, car le journal télévisé est généralement regardé par les femmes au foyer. Essayez de les intéresser et attendez-vous à une augmentation du nombre de clients.
Téléscripteur
Cet outil de promotion doit être utilisé à bon escient. Cela ne vaut pas la peine d’exécuter le téléscripteur tous les jours ; cela aura un impact significatif sur votre budget. Toutefois, une telle publicité sera efficace lors de soldes ou de promotions à grande échelle.
Autre
Cartes de réduction
Les cartes de réduction sont un attribut invariable de tout magasin de chaussures, quels que soient son orientation et son concept. Après le premier achat, délivrez des cartes à vos clients - cela augmentera considérablement leur fidélité et les encouragera à venir chez vous pour acheter des chaussures.
Réalisation de promotions de prix
Promotions de prix, soldes, offres spéciales, réductions sur certains modèles - c'est peut-être le moyen le plus efficace de promouvoir un magasin de chaussures. Réfléchissez à ces programmes à l’avance et essayez de vous assurer qu’ils contribuent à augmenter les ventes de certains modèles et qu’ils sont bénéfiques à la fois pour vous et vos clients.
Concept de magasin et bouche à oreille
N'oubliez pas que les chaussures appartiennent à la catégorie de produits qui attirent les clients en raison de trois indicateurs : l'apparence, la qualité et le prix. Ainsi, si vous vendez un produit cher mais de mauvaise qualité, il est peu probable que toutes les méthodes ci-dessus vous aident. Si vous vendez des chaussures bon marché, pariez là-dessus : il y a de fortes chances qu'ils parlent de vos prix à vos amis et connaissances. Si l'accent est mis sur la qualité, parlez-en largement, et si cela est confirmé par les clients, des personnes de leur entourage viendront vers vous. Si vous insistez pour vendre des produits à la fois de haute qualité et bon marché, ne trompez pas vos clients : si vos bottes bon marché se cassent au bout d'un mois, votre clientèle potentielle le saura. N'oubliez pas que les services doivent correspondre au concept, au slogan et au positionnement donnés, sinon le bouche à oreille (l'outil de promotion le plus puissant) peut vous faire une blague cruelle.
Quelle publicité ne fonctionne pas pour les magasins de chaussures ?
- Publicité radiophonique. Cette méthode de promotion est totalement inadaptée à une telle entreprise. En le refusant, vous pouvez économiser de l'argent pour d'autres méthodes plus efficaces.
- Diffusion de vidéos à la télévision. Même si le journal télévisé et les téléscripteurs à la télévision sont des outils très efficaces pour les magasins de chaussures, il vaut quand même mieux abandonner les vidéos. Une telle publicité est efficace, mais extrêmement coûteuse, ce qui signifie qu'elle ne convient qu'aux grands réseaux et aux grandes entreprises.
- Affichage d'annonces dans la ville. Une telle publicité ne coûte pratiquement rien, mais elle n’apporte aucun avantage. Ne perdez pas votre temps, concentrez-vous sur des moyens plus utiles.
- Panneaux plasma à proximité du centre commercial, figurines gonflables. De tels outils ne sont pas très adaptés à ce type particulier d’entreprise.
- Publicité sur et dans les transports. Malgré le fait que certaines chaînes et boutiques commandent de la publicité sur les tramways et les trolleybus, dans la plupart des cas, cela n'est pas efficace. Il en va de même pour la publicité dans les transports : même si les spécialistes du marketing affirment que cela aidera les entreprises, en réalité le résultat est presque invisible.
- Publicité dans la presse écrite. Bien entendu, des publicités pour des chaussures apparaissent dans des magazines sur papier glacé. Cependant, d’une part, ces publicités sont commandées par les grands réseaux et, d’autre part, elles ne donnent généralement pas l’effet souhaité.
- Publicité payante dans les annuaires électroniques. La publication gratuite d'informations vous concernant dans 4Geo ou 2Gis est une mesure nécessaire et utile pour toute entreprise. Cependant, n'y mettez pas de publicité payante - rappelez-vous qu'elle ne vous rémunère tout simplement pas, même une partie de l'investissement.
Exemples de slogans de magasins de chaussures
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