Si vous souhaitez promouvoir votre marque avecLes relations publiques, vous ne pouvez pas simplement remplacer la publicitéRP Vous devrez changer la méthode même de mise sur le marché de votre marque. Gardez toutefois à l’esprit que s’éloigner des bases de la publicité n’est pas si simple.
Promouvoir une nouvelle marque à l’aide de la publicité et à l’aide des relations publiques n’est pas la même chose. Si vous souhaitez développer une marque grâce aux relations publiques, vous ne pouvez pas simplement remplacer la publicité par les relations publiques. Vous devrez changer la méthode même de mise sur le marché de votre marque. Cependant, s’éloigner des bases apprises de la publicité n’est pas si simple.
La publicité et le marketing sont si étroitement liés dans l'esprit des managers que beaucoup d'entre eux n'envisageront même pas la possibilité de lancer une nouvelle marque sans l'aide de la publicité. Néanmoins, nous recommandons fortement que toutes les nouvelles marques soient introduites sur le marché uniquement avec l'aide des relations publiques.
Lancer une nouvelle marque via les relations publiques comporte invariablement huit étapes.
Étape 1. Ennemi
Pour créer une marque à succès, vous devez identifier votre « ennemi ». Il peut s'agir d'une marque, d'une entreprise ou d'une catégorie de produits concurrente qui entravera le succès de votre marque. Donc, si vous vendez du Pepsi, alors votre ennemi est Coca-Cola. Si vous vendez du Burger King, alors l'ennemi est McDonald's. Et ainsi de suite.
Une fois que vous avez identifié l'ennemi, vous pouvez développer une stratégie ciblée qui est à l'opposé de sa stratégie. Lorsque Procter & Gamble a introduit un nouveau bain de bouche sur le marché, ils ont identifié Listerine comme leur ennemi.
Parce que l’entreprise produisait des bains de bouche au mauvais goût, Procter & Gamble a commercialisé son Scope comme un bain de bouche au bon goût. Et c’est grâce à cela que Scope est devenue la deuxième marque la plus importante du marché.
La confrontation donne matière à actualité. Avoir un ennemi augmente considérablement le potentiel de relations publiques d'une marque. Notre dernier livre s’intitulait à l’origine The Age of PR. Mais où est l’ennemi ? Nous avons changé le titre en « L'essor des relations publiques et le déclin de la publicité », créant ainsi à la fois un ennemi et un potentiel important de couverture médiatique du livre.
Étape 2. Fuite d'informations
Une campagne de relations publiques commence généralement par une fuite d'informations. Les informations sont transmises à des journalistes et rédacteurs influents. Les principales cibles sont les newsletters et les sites Internet.
Les médias adorent les histoires en coulisses sur des événements qui ne se sont pas encore produits. Surtout si c'est exclusif. En d’autres termes, tout reporter s’efforce de couvrir un événement avant son concurrent.
C’est exactement ainsi que Microsoft a commercialisé sa console de jeu Xbox. La diffusion de l'information a commencé 18 mois avant le lancement officiel du produit. Des centaines d'articles ont été écrits sur la Xbox et sa prochaine bataille avec le leader du marché, la PlayStation de Sony.
En ne faisant pas connaître aux médias les qualités de votre nouveau produit ou service, vous gaspillez une ressource très précieuse. De quoi les gens aiment-ils parler ? Des rumeurs, des potins, des histoires en coulisses. Les médias aiment la même chose.
Étape 3. Augmenter l'élan
Les programmes de relations publiques se déroulent aussi lentement que les fleurs éclosent. Pour que la campagne prenne l’élan nécessaire, il est nécessaire de lui consacrer suffisamment de temps. C'est pourquoi les relations publiques sont souvent lancées plusieurs mois avant que tous les détails d'un nouveau produit ou service ne soient finalisés.
Lorsque vous comptez sur les relations publiques, il n'y a pas d'autre option. À moins d’introduire sur le marché quelque chose qui sort de l’ordinaire, il faudra commencer modestement et espérer que les médias donneront progressivement à la campagne l’ampleur souhaitée. (Si vous voulez réellement commercialiser « l'invention du siècle », il est fort possible que vous n'ayez pas du tout besoin de relations publiques. L'information se répandra sans votre participation).
Heureusement, la stratégie de marque progressive correspond à la manière dont la plupart des consommateurs découvrent de nouveaux produits ou services. Aujourd'hui, il y a une petite note dans l'actualité, demain un ami mentionnera quelque chose - et bientôt vous serez convaincu que vous avez toujours connu ce produit.
Et comme les consommateurs ont tendance à ignorer les messages publicitaires, la nouvelle campagne doit être suffisamment puissante et mémorable pour dépasser le niveau de bruit. La chose la plus simple à cacher est une publicité à un million de dollars. Si vous divisez ce montant en petites parties et que vous le dépensez ensuite en publicité dans toutes sortes de médias, vos messages disparaîtront tout simplement dans le « trou noir » de la publicité.
Étape 4. Attirer des alliés
Pourquoi tout faire seul quand d’autres peuvent aussi vous aider à faire passer le message ?
Le déploiement progressif d’un programme de relations publiques laisse suffisamment de temps pour convaincre les alliés. De plus, la mention de vous dans la presse contribuera à attirer des bénévoles.
Qui sont vos alliés naturels ? "L'ennemi de mon ennemi est mon ami." Lorsque nous avons écrit The Rise of PR and the Decline of Advertising, nous nous sommes demandés : « Qui pourrait être l’ennemi d’un tel livre ? » L’ennemi évident est l’industrie de la publicité, c’est-à-dire celle qui contrôle l’essentiel des dépenses publicitaires aux États-Unis. Qui pourrait être l’ennemi de cette industrie ? Agences de relations publiques indépendantes dont le pain est pris par les divisions de relations publiques des sociétés de publicité.
Et nous avons envoyé des exemplaires préliminaires de notre livre à 124 des plus grandes agences de relations publiques indépendantes aux États-Unis. Et ils ont continué à leur envoyer des exemplaires d’articles sur notre livre parus dans la presse.
En réponse, nous avons reçu de nombreuses réponses telles que : « Nous achèterons des exemplaires supplémentaires à envoyer à nos clients actuels et potentiels », « Nous vous inviterons à prendre la parole lors de notre conférence », « Nous écrirons aux éditeurs des publications de l'industrie, " etc.
Le conflit d’intérêts créé par le livre et l’élan de notre liste de diffusion ont suscité un énorme intérêt médiatique. Le Wall Street Journal et de nombreuses autres publications spécialisées ont examiné le livre et il a rapidement figuré sur la plupart des listes de best-sellers.
Dans la publicité, c'est le contraire. Il est difficile d’attirer des alliés grâce à une campagne publicitaire. Et il y a deux raisons à cela : le temps et l’argent. Si vous lancez une marque avec fracas, vous n’avez généralement pas le temps de trouver de l’aide. De plus, les syndicats publicitaires s’effondrent souvent en raison de désaccords monétaires.
Étape 5. Promotion du petit au grand
Avant qu’une personne ne commence à marcher, elle rampe. Et avant de courir, il marche. Les médias fonctionnent de la même manière. Vous commencez petit - par exemple, avec une petite note dans un bulletin d'information, puis l'information se retrouve dans une publication professionnelle. Ensuite, vous pouvez aller encore plus haut, jusqu'au niveau de la presse économique. Finalement, vous pourrez voir votre produit ou service à la télévision.
À chaque nouvel échelon de cette échelle, la réputation de votre marque grandit. S'adresser directement à un agent de télévision peut vous faire sortir du cadre. Mais si les téléspectateurs découvrent que des magazines ont écrit sur votre produit, ils pourraient vous appeler eux-mêmes.
Au fur et à mesure que vous gravissez les échelons médiatiques, votre marque « accélère » et continue de croître par inertie.
Étape 6 : Amélioration du produit
Les commentaires sont un élément important de la promotion de la marque via les relations publiques. Si vous démarrez une campagne bien avant que le produit ne soit réellement commercialisé, vous avez le temps de perfectionner le produit avant sa mise en vente. Cela peut être un gros avantage.
Dans la publicité, c'est le contraire. Si une campagne publicitaire a déjà été lancée, l'entreprise est liée au produit et à ses caractéristiques. Il y a très peu de feedback et on n’a pas le temps de modifier le produit ou le service avant qu’il ne soit proposé aux consommateurs.
Ainsi, pour présenter le premier Pocket PC au monde, le Newton MessagePad, Apple a tenu une grande conférence de presse lors du Consumer Electronics Show de Chicago. Après avoir fait cette annonce à la presse, Apple a lancé une campagne publicitaire traditionnelle de type « big bang », comprenant de la publicité télévisée. Une voix haletante annonça : « Newton est numérique. » "Newton" est personnel, "Newton" est magique. "Newton" est aussi simple qu'un morceau de papier. "Newton" est intelligent. "Newton" vous étudie et vous comprend. "Newton" est une nouvelle." Mais en raison de failles dans le système de reconnaissance de l'écriture manuscrite, Newton a reçu de nombreuses critiques cinglantes. La plus accablante était une bande dessinée populaire qui se moquait de Newton. De "Je j'écris une phrase de test " ("J'écris une phrase de test"), il s'est avéré "Le Siam combat une sentinelle atomique" ("Le Siam combat une sentinelle atomique").
Un acheteur potentiel, souhaitant tester le Newton, a écrit : « Je m'appelle Curtis. » Une publication économique réputée l'a rapporté sous le titre "My Norse 15 Critics" - c'est ainsi que Newton a reconnu la phrase écrite.
Trop de vantardise ne sert à rien. Vous demandez aux médias de démystifier vos produits. Il est préférable de lancer une nouvelle marque de manière humble - demander des suggestions à vos amis et alliés, puis affiner le produit pour répondre aux besoins du marché.
Palm Computing a repris l'idée de Newton et l'a simplifiée, en remplaçant la fonction de télécommunications et le système OCR complexe par un système d'écriture manuscrite simplifié appelé Graffiti. En conséquence, le Palm Pilot Pocket PC a connu un énorme succès.
Dans les relations avec les médias, la modestie l’emporte toujours sur la vantardise. Si vous demandez des conseils ou des opinions, vous obtiendrez probablement une tonne d’idées que vous pourrez utiliser.
Étape 7. Améliorez votre message au consommateur
Lorsque vous lancez une nouvelle marque, vous disposez généralement d’un certain nombre de caractéristiques qui décrivent le produit que vous pouvez intégrer à la marque.
Mais sur lequel devriez-vous vous concentrer ?
C’est une de ces questions qui peuvent donner lieu à des débats interminables au sein du conseil d’administration. Trop souvent, ce problème n’est pas abordé et une marque arrive sur le marché avec une longue liste de fonctionnalités (comme ce fut le cas avec Newton). Ou alors une décision complètement erronée est prise. Il y a définitivement un manque d'objectivité au sein du conseil d'administration.
Les médias peuvent être un assistant indispensable à cet égard. Quelle fonctionnalité du produit le journaliste ou l'éditeur considère-t-il comme la plus importante ? Après tout, les médias examinent les nouveaux produits du point de vue du consommateur. Leur avis n’est pas seulement utile : il est fort possible que ce soit celui que les acheteurs potentiels écouteront en premier. Les médias contrôlent l’opinion des consommateurs. Vous pouvez bien sûr vous y opposer si vous voulez voir comment cela se termine.
Depuis des années, Volvo vante la solidité et la durabilité de ses voitures. Dans le même temps, les médias vantent la sécurité des voitures de cette marque et parlent de l'invention des ceintures de sécurité à trois points, d'une colonne de direction déformable, de zones de déformation avant et arrière, etc.
Volvo a finalement cédé et a fait passer sa publicité de la durabilité à la sécurité. Les ventes se sont envolées.
Oubliez les groupes de discussion. Pourquoi payer les consommateurs pour des conseils alors que les médias les donnent gratuitement ? De plus, ils étayeront leurs conseils par des histoires qui aideront les acheteurs potentiels à internaliser vos idées.
Cela signifie-t-il que nous devons toujours suivre les conseils des médias ? Bien sûr que non. Seulement si vous avez des raisons sérieuses pour cela.
Étape 8. Démarrage "en douceur"
Combien de temps peut durer la phase de relations publiques d'un programme de lancement d'une nouvelle marque ? Cela dépend de pas mal de facteurs. C'est pourquoi nous recommandons un démarrage « en douceur ».
Il vaut la peine d'introduire un nouveau produit ou service sur le marché seulement une fois la campagne de relations publiques terminée. Le produit sera présenté lorsqu'il sera prêt. C'est-à-dire lorsque les médias font leur travail. Ni plus tôt ni plus tard.
Oui, le démarrage en douceur introduit de la confusion dans la budgétisation et la planification d'entreprise. Cela pourrait même perturber les plans de production et de distribution. Qu'il en soit ainsi. En marketing, comme dans la vie, la clé est le timing. Le bon produit au bon moment avec le bon support de relations publiques est une combinaison imbattable.
Une métaphore militaire peut faire un discours lors d'une réunion commerciale, mais elle manque de flexibilité lorsqu'elle est confrontée au monde réel. Personne ne peut prédire le déroulement d'une campagne de relations publiques : combien de temps cela prendra, quelles nouvelles idées et mouvements naîtront.
Mais mieux vaut tard que mal.
Al Ries est le président de la société de marketing Ries & Ries basée à Atlanta, en Géorgie, aux États-Unis, qu'il dirige avec sa fille Laura Ries. Il est l'auteur ou co-auteur de 11 livres sur le marketing, dont Positioning, Marketing Wars et Practical Marketing. Laura a contribué à l'écriture de « Les 22 lois de la création de marque », « L'essor des relations publiques et le déclin de la publicité », ainsi que de leur dernier livre, « L'origine d'une marque ».
Marque n'est pas seulement un logo standard. Pour le créer, une image holistique est formée et des idées stables des consommateurs sur cette marque sont développées.
Marque– pas seulement une garantie de qualité du produit. En achetant des produits de marque, une personne achète un style de vie, un sentiment de supériorité, un sentiment d'estime de soi et d'appartenance à un groupe qui utilise les produits de cette marque. Et très souvent, l'acheteur paie beaucoup d'argent, non pas tant pour le produit lui-même, mais pour ces émotions.
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Développement d’une stratégie efficace axée sur les résultats ;
Approche individuelle et créative;
Application de méthodes uniques (d'auteur) de promotion de la marque ;
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Fournir un rapport détaillé et compréhensible.
Ce qui est inclus dans le prix
Etude du public cible et des formes les plus typiques de son activité
Analyse de la situation, audit du marché et des concurrents
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La promotion est effectuée de manière constante et strictement conforme à la stratégie approuvée
Surveillance constante et ajustements de la stratégie pour un effet maximal
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Résultat
Grande portée de votre public cible
Des résultats durables et durables
Augmentation de la notoriété de la marque, marque déposée
Pénétration de nouveaux marchés
Avis positifs sur la marque et la marque
Augmentation des volumes de ventes et du coût des biens/services sous l’influence de la « marge de réputation »
L'émergence d'opportunités supplémentaires pour communiquer avec les consommateurs et influencer leurs préférences
En conséquence, manque d'effet publicitaire - fidélisation de la clientèle
La promotion d'une marque (marque) n'est pas une tâche anodine, nécessitant une analyse minutieuse et une approche totalement individuelle. Le coût dépend également des tâches et des objectifs auxquels la marque est confrontée. Ainsi, le prix est calculé individuellement. Pour calculer le coût de la promotion de la marque, veuillez nous contacter.
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Une entreprise doit avoir un visage !
Votre entreprise est-elle un monopole sur le marché ? Non? Alors la seule chose qui peut distinguer les biens et services d’un nombre infini d’analogues est une marque !
Avez-vous déjà une marque ? Êtes-vous fermement convaincu d’avoir une marque, et non une marque ordinaire, similaire à beaucoup de celles utilisées par vos concurrents ?
Quelle est ta légende ?
Les marques à succès semblent simples et extrêmement accessibles en apparence. Ils reposent sur des messages tout à fait compréhensibles qui fédèrent les consommateurs. Des idées de liberté, de créativité, de respectabilité, de continuité : tout peut devenir la base. Il est seulement important de le positionner correctement.
Former avec compétence les bases d'une marque, sélectionner ses caractéristiques significatives, mettre en évidence les avantages concurrentiels et créer une « légende » est une couche de travail difficile qui assure la facilité externe de sa perception par le consommateur. Cette étape est peut-être la plus cruciale. Si une erreur est commise ici, l’efficacité des efforts de promotion ultérieurs peut être réduite à zéro.
Le positionnement nécessite d’un côté un travail créatif, de l’autre un travail analytique.
Ce n'est qu'après cela qu'il sera possible d'identifier le motif principal de l'achat d'un produit et de former un modèle de marque. Sur la base de ce modèle, il est déterminé exactement comment se dérouleront la promotion et la promotion de la marque.
Les coûts d’une bonne marque seront rapidement amortis. Ce n'est pas seulement une question de augmentation du volume des ventes. La publicité elle-même deviendra beaucoup plus ciblée et ses coûts seront réduits. Vous commencerez à accéder directement aux clusters de votre public cible, que vous créerez vous-même.
Parlez de vous au monde
Créer une marque ne suffit pas. Ils devraient le savoir. Une stratégie de communication compétente est votre « porte-parole ». Les services professionnels de promotion de marque vous permettent d’utiliser efficacement votre budget publicitaire sans le gaspiller au hasard avec des résultats initialement imprévisibles.
La coopération avec nous est la garantie que la marque deviendra vraiment reconnaissable. Nos spécialistes ont de nombreuses années d'expérience dans ce type de travail. En suivant les tendances de développement du marché et les réactions des publics cibles, nous pouvons utiliser leurs caractéristiques pour former des marques à part entière avec tous leurs avantages inhérents.
Une approche individuelle est quelque chose sans laquelle de telles activités sont impossibles. Nous ne nous contentons pas de promouvoir, nous aidons l'acheteur à ressentir ce produit et à l'intégrer à la vie. Chacun de nos travaux combine une approche créative et est basé sur les dernières tendances de ce marché.
Les informations que nous fournissons sur la marque sont implantées avec précision dans la conscience du public cible. Nous connaissons ceux qui souhaitent vous contacter !
Nous sommes prêts à vous fournir des rapports détaillés sur l'efficacité de la stratégie marketing mise en œuvre.
Pour résumer : une marque est ce qui distingue une entreprise prometteuse d’une entreprise aléatoire. Formation compétente et promotion de la marque– un moyen efficace d’augmenter la portée, d’augmenter la reconnaissance et d’attirer constamment des clients !
Rendez votre entreprise unique !
Marque– une marque notoire représentant un produit demandé sur le marché.
La forte concurrence dans de nombreux domaines du commerce et de la production crée des difficultés importantes pour les entrepreneurs débutants dans la promotion des biens et services. Comment rendre vos produits reconnaissables et promouvoir une marque nouvellement créée au niveau d'une marque populaire - c'est une question que se posent de nombreux hommes d'affaires.
La renommée et la reconnaissance d'une marque génèrent un niveau de ventes élevé - lorsque les clients entrent dans un magasin, ils prêtent d'abord attention aux produits dont ils ont déjà entendu parler de diverses sources, croyant à juste titre que la renommée garantit la qualité. Ceci est confirmé par l'histoire de la création de nombreuses marques mondiales de renom opérant dans divers segments de marché, telles que les voitures BMW, les équipements spéciaux Bobcat, appréciés de nombreux Pepsi et Coca-Cola, où une attention maximale est accordée à la qualité des produits. Dans le même temps, il est difficile d'imaginer combien d'argent ces entreprises dépensent en publicité, avec l'aide de laquelle elles maintiennent une demande constante pour le produit qu'elles fabriquent.
Créez une image mémorable
Tout d’abord, vous devez créer une image mémorable grâce à laquelle l’acheteur pourra distinguer vos produits de la foule de produits similaires.
Coca-Cola appelle à « Étanche ta soif ! » ou Snickers « Ne ralentissez pas, ricanement ! » diffusé quotidiennement sur les écrans de télévision. Ces marques ont choisi un public jeune. Dans les publicités, ces produits sont toujours présentés en groupes de jeunes assoiffés et affamés.
Les voitures BMW étonnent par leur élégance, leur rapidité et leur facilité de conduite - la devise choisie par l'entreprise répond pleinement à ces critères : « Sheer Driving Pleasure » - « Conduire avec plaisir ».
Ainsi, il devient clair qu’une campagne de promotion de marque repose sur une idée et une image.
Déterminer les désirs des consommateurs
Lorsque vous démarrez une campagne de promotion de marque, vous devez déterminer ce que les clients attendent de vos produits, quels sont leurs désirs peuvent se concrétiser afin d'aller à l'essentiel, d'attirer l'attention sur le produit et de faire parler les consommateurs.
Des enquêtes sociales et des entretiens avec des personnes qui sont vos acheteurs potentiels vous seront utiles. L'étude de leurs habitudes et de leurs qualités comportementales aidera à construire un certain concept, qui sera ensuite utilisé lors de la construction d'une campagne publicitaire. Utilisez votre imagination, analysez les produits et les actions de vos concurrents, déterminez quelles qualités de produits n'ont pas encore été mises en avant dans leur publicité.
Ici, vous disposez d'un large champ de créativité - au cours du processus de « brainstorming », naissent souvent de bonnes idées et propositions qui peuvent « accrocher » le consommateur. Découvrez comment vos concurrents attirent les clients, essayez de garder votre slogan court et précis et mettez en œuvre avec audace vos meilleures offres. Développez les symboles de l'entreprise - cela vous aidera à vous souvenir visuellement de votre marque.
Stratégie de promotion de la marque sur le marché
Évaluez la situation dans votre segment de marché et dans la région, analysez les capacités des concurrents, la qualité de leurs produits, identifiez leurs problèmes - vous pouvez ainsi créer une campagne publicitaire soulignant que vos produits sont exempts de tels défauts. Suivant dans l'ordre :
- Travailler avec la presse, notamment avec les publications les plus influentes et les plus lues. Publiez un article de qualité sur votre entreprise et le produit que vous fabriquez. Cet article sera porté à l’attention des publications en ligne et des petits médias. Une fois le processus opérationnel, vous pouvez créer un « buzz » indiquant que des informations sur votre nouveau produit ont été divulguées.
- Lancez votre slogan– il doit être accrocheur et précis. Les dernières directives publicitaires autorisent aujourd’hui, afin de créer un maximum d’effet, l’utilisation d’expressions « à la limite de la censure ».
- Utiliser les méthodes marketing classiques– mailings, brochures, promotions, remises et cadeaux, souvenirs, T-shirts griffés, etc. – tout cela contribue à la reconnaissance de vos produits. Essayez de le garder avec modération - l'obsession peut ne pas jouer en votre faveur.
- Participez à des conférences thématiques et à des forums en ligne. Tout cela contribue à diffuser des informations sur votre produit et à former un public cible.
Lorsque vous commencez à promouvoir votre propre marque, soyez créatif et déterminé. L'équipe du projet temabiz.com est convaincue que la persévérance dans la réalisation des objectifs et une approche créative des affaires vous mèneront certainement au succès !
Devenir vraiment célèbre et réussir n’est pas une tâche facile, mais si vous avez une telle aspiration, un site Web pour femmes inhabituel vous expliquera comment promouvoir votre marque personnelle.
Marque personnelle – qu’est-ce que c’est ?
Il s'agit d'une image individuelle reconnaissable + d'une image professionnelle et/ou de quelque chose de spécial à vendre. Le mot clé ici est « individuel » !
Parce que, disons, un « bon comptable » n'est pas une marque personnelle, mais juste un bon spécialiste. Mais « Paris Hilton » est une marque personnelle : Paris elle-même avec son apparence très reconnaissable et son comportement caractéristique, et de nombreux projets « dans le style de Paris » - qu'il s'agisse d'émissions de télévision, de chansons et de vidéos, de sorties de vêtements ou autre.
Une personne qui a décidé de promouvoir sa marque personnelle doit comprendre que lui-même, dans toutes les manifestations visibles au public, et ses activités professionnelles doivent former un tout.
C'est impensable sans son image reconnaissable, mais même si elle s'habillait avec autant de style, mais ne se lançait pas dans le secteur de la mode, elle ne serait restée qu'une fashionista parisienne connue dans les cercles étroits, et non d'aucune marque « Chanel » (pendant l'époque de Mademoiselle la vie, c'était juste une marque personnelle !) Cela ne ferait aucun doute.
Le site « Beautiful and Successful » a déjà écrit à ce sujet - nous vous recommandons de le lire !
Que devez-vous faire pour rendre votre marque personnelle reconnaissable et populaire ?
Il y a cette histoire de blague amusante qui circule sur Internet :
«Lorsque Vera Kobylkina a été renvoyée de la cantine pour avoir mangé de mauvaises côtelettes, elle a décidé de devenir photographe. "Je prends les commandes", a-t-elle écrit sur les réseaux sociaux. Puis j’ai réfléchi et j’ai ajouté : « Il y a encore des dates libres. » Et après réflexion : « Je tourne à Paris en juin, aux Antilles en août. » Elle aimait depuis longtemps le mot « Antilles » et elle était à Paris avec sa mère l'été dernier. Toutefois, cela ne semblait pas suffisant. Il fallait un pseudonyme. Court et mystérieux. Vera Verina, décida-t-elle. Fou, passionné et brillant. Elle se regarda dans le miroir. «J'ai besoin de me peindre. En rouge feu ! Et des baskets. Et des piercings. Et fumer. "Caméra!" "Vera s'en est soudainement souvenue."
Malgré le caractère comique évident de la situation, l'héroïne a tout fait pour commencer à promouvoir sa propre marque - l'histoire illustre parfaitement toutes les étapes de préparation d'une marque personnelle pour la promotion ! J'aurais peut-être dû me souvenir de l'appareil photo plus tôt :)
Avant de commencer à promouvoir votre marque personnelle, vous devez déterminer les points principaux :
- Quel produit (produit unique, service ou ensemble de biens et services) allez-vous proposer. Il est important de comprendre ici que ce que vous vendez doit être aussi unique que vous, l’incarnation de vos idées et projets particuliers. Ils ne revendent pas de matériel de marque Microsoft sous la marque personnelle « Masha Ivanova », mais les bijoux conçus par Masha Ivanova elle-même sont tout à fait adaptés à la promotion ! Vous pouvez progressivement élargir la gamme de vos biens et services, mais vous ne pouvez ouvrir un « second front » qu'après que votre marque personnelle ait acquis une certaine reconnaissance et une réputation positive dans le domaine d'activité initialement choisi. Commencez en tant que créatrice de bijoux - et vous pourrez ensuite « filmer » avec des nouvelles telles que « La créatrice Maria Ivanova ouvre son propre restaurant !
- Quelle image et quelle « légende » aurez-vous ? Les histoires sur des « génies du garage » pauvres, mais talentueux et déterminés, et sur des individus créatifs initialement méconnus fonctionnent bien - les gens aiment les histoires de réussite brillantes. Créez le vôtre. Cela ne vaut pas la peine d'inventer un personnage à partir de zéro, les mensonges sont facilement révélés et ont un effet dégoûtant sur votre réputation, mais il est tout à fait possible d'éditer habilement la version publique de votre biographie. Ici, il convient de rappeler les succès, les difficultés surmontées, la non-reconnaissance temporaire de longue date, etc. Non pas « maman et papa m'ont donné de l'argent pour ma startup », mais « mes parents me soutiennent dans tout ». Non pas « J'ai étudié à l'université avec des notes C », mais « Je n'ai jamais aimé m'attirer les faveurs et gaspiller mes efforts sur des choses qui ne sont pas nécessaires dans la vraie vie ». Non pas "J'ai travaillé chez Mac parce qu'ils ne m'ont embauché nulle part", mais "même alors, je pensais à ma startup". C’est pareil avec l’image – vous en avez besoin ! Mais vous ne pourrez pas porter toute votre vie l'image d'une femme élégante qui ne lave même pas son rouge à lèvres écarlate à la maison et qui porte des talons aiguilles au lieu de pantoufles, si vous enfilez ces mêmes talons aiguilles aujourd'hui pour la première fois. moment de votre vie, et hier (ainsi qu'avant-hier, et une bonne vingtaine d'années auparavant) nous disséquions en baskets et sans une once de maquillage. L'image doit également être organique pour vous.
- À quel public cible votre marque est-elle destinée ? La promotion de votre marque personnelle en dépend, quelle image aura le plus de succès et, bien sûr, quel produit se vendra le mieux... Qui devrait aimer ce que vous créez ou voulez créer - quel âge a votre client type, de quel sexe est-il, quel type d'éducation a-t-il, dans quel domaine travaille-t-il et quel niveau de revenu a-t-il, à quoi dépense-t-il son argent, quels sont ses goûts culturels et esthétiques ? Quelle que soit votre personnalité, il doit y avoir un groupe de personnes qui l’apprécieront : c’est votre public cible.
Qu'est-ce qui est inclus dans le concept de « promotion d'une marque personnelle » ? Il s’agit de la notification maximale possible au public de ce que vous faites. Et là, bon... non, pas tous les moyens, mais ceux qui vous aideront à établir le contact avec votre public cible.
Quels outils promotionnels donnent de bons résultats ?
Bien sûr, beaucoup dépend des spécificités du domaine d'activité que vous avez choisi, mais il existe aussi des recettes universelles pour promouvoir toute marque personnelle :
- Promotion dans (et non dans un réseau social, mais dans différents !) : création et maintien de communautés, publicités et publications dans des communautés thématiques et quasi thématiques, etc.
- Publications et reportages dans les médias sur vous et les chaînes d'information que vous créez.
- Publicité extérieure et imprimée.
- La création même de fils d'actualité : des événements, des événements socialement intéressants, peut-être même des potins ou des scandales liés à votre personne - tous les moments qui feront parler de vous !
Bien sûr, il est difficile de regrouper toutes les méthodes de promotion possibles dans un seul article, mais le principe principal est de faire quelque chose de différent des autres et de ne pas hésiter à couvrir vos activités ! La promotion « modestement » ne donne pas de bons résultats rapides !
Soi-même et transmettre aux masses. Veuillez noter que la marque a une certaine unicité. Comment cela sera réalisé, vous devez décider tout de suite.
Créez un blog. N'écrivez pas sur tout. Révélez votre essence. Expliquez l’idée que vous essayez de réaliser. Montrez les notes à un inconnu et posez des questions pour voir si la personne comprend vos pensées. Si tout est en ordre, alors le blog est terminé.
Demandez aux clients de partir. Toute personne qui entre en contact avec vous et comprend votre image peut agir en tant que client. Publiez sur votre blog. Les preuves doivent être rassemblées en un seul endroit.
Interviewons. De nombreux blogueurs ont besoin d’informations de qualité. Les interviews sont toujours intéressantes. Trouvez des blogs sur votre sujet et organisez une conversation exclusive. Publiez un lien vers l’interview sur votre blog. Réalisez ce travail en permanence, en révélant votre idée sous différents angles.
Publier des articles. Lorsqu'un bon blog est prêt, vous pouvez contacter des magazines. Vous serez intéressant en tant que représentant d'une image. Beaucoup de gens voudront lire vos pensées.
Écrire des livres. Rassemblez les travaux antérieurs sous une forme compacte. Faites des livres étroitement ciblés. Regardez comment des auteurs célèbres écrivent sur une alimentation saine et d’autres questions. Ils portent la même idée, mais montrent des facettes différentes dans chaque livre.
Organisez votre communauté. Rassemblez des adeptes, formez-les. Recueillez toutes les questions. Ils vous donneront des idées de blog. Et commencez tout en cercle.
note
Évitez la tromperie. Les gens ne croient pas aux paroles, ils regardent les actes.
Conseil utile
Apprenez des personnes que vous considérez comme des marques. Voyez ce qu'ils font, mais ne copiez pas aveuglément. Vous devez être spécial et ne pas ressembler à l’ombre de quelqu’un d’autre. Pour ce faire, vous devez être individuel et vous développer constamment. L’expérience d’autres personnes fournira des idées d’expérimentation.
Sources:
- Qui sont les gens de la marque ?
Pour réussir à promouvoir une marque, il est nécessaire qu’elle soit construite correctement. Il est important d’analyser les composantes phonétiques-linguistiques et visuelles de la marque. Il ne serait pas superflu de tester la mémorisation, l'adéquation, l'attractivité, l'adaptabilité et la sécurité.
Tu auras besoin de
- -Résultats des tests de marque ;
- -Plan de marketing;
- -Occasions d'information ;
- -Promotions conjointes pour le marketing croisé ;
- -Publicité.
Instructions
Convoquez plusieurs groupes de discussion. Avec leur aide, vous pourrez répondre aux questions liées à l'état de votre. Peut-être que des erreurs ont été commises lors de sa création ou qu'il est obsolète. La recherche vous dira si le changement de marque est fait pour vous. Il s'agit d'une mesure plutôt coûteuse, mais si les participants aux groupes de discussion sont unanimes sur leur faible note, elle est nécessaire. Vous ne devez pas promouvoir une marque incompréhensible pour le public cible. Cependant, vous pouvez procéder dans l'autre sens : sans changer ni le son ni le style, repositionnez-le. En d’autres termes, il ne s’agit pas de changer la marque, mais le groupe cible auquel elle s’adresse.
Faites la promotion, mais n’essayez pas d’augmenter les ventes en même temps. Cela se produira invariablement tout seul, une fois que le plus grand nombre possible de consommateurs se seront familiarisés avec votre offre. Les relations publiques sont responsables de la partie information du plan marketing. Cette fonction est la moins coûteuse, car est réalisé principalement par un service de promotion à temps plein et ne nécessite pas de paiement pour le placement de matériel dans des médias tiers et sur des ressources Internet. Pour que les documents préparés par vos spécialistes des relations publiques soient publiés dans les journaux et magazines à titre éditorial, il est nécessaire de développer des fils d'actualité qui intéressent non seulement votre public potentiel, mais également les lecteurs de ces publications.
Vidéo sur le sujet
Il existe de nombreux exemples où un produit, qu'il s'agisse d'un livre, d'un rouge à lèvres ou d'une nouveauté technique, devient un best-seller uniquement grâce à une promotion compétente. Une stratégie de promotion bien structurée aidera à vendre n'importe quel produit et à lui créer une certaine réputation pendant de nombreuses années.
Tu auras besoin de
- - analyse de la concurrence;
- - presse;
- - L'Internet.
Instructions
Créez un buzz dans la presse. Pour ce faire, vous devez analyser attentivement les médias de votre région ou pays, en mettant en évidence les plus influents et les plus adaptés à vos besoins. Commandez au moins une publication avec des photographies de haute qualité et un texte compétent. Bientôt, des publications plus petites voudront également écrire sur vous, et les ressources en ligne reproduiront probablement ces informations. Si la presse suscite déjà un certain intérêt pour votre entreprise, vous pouvez créer une émotion artificielle. Créez l’impression qu’une actualité « sensationnelle » sur votre marque a été « accidentellement » divulguée dans des publications imprimées et en ligne.
Vidéo sur le sujet
note
Évitez les éléments de promotion de la marque qui pourraient provoquer une réaction négative. La promotion doit être active, mais pas intrusive.
Conseil utile
Utiliser activement les forums thématiques. L'influence des grandes communautés en ligne est aujourd'hui assez importante : avec leur aide, vous augmenterez la notoriété de votre marque directement auprès de votre public cible.
Créer et promouvoir la marque d’un fabricant de produits est un sujet extrêmement pertinent. Une bonne promotion de la marque de l'entreprise augmentera le nombre de consommateurs et, par conséquent, les volumes de ventes.
