Le nombre de boutiques de marque chères augmente sous nos yeux. Beaucoup d'entre nous, passant devant de belles vitrines lumineuses, rêvaient d'acheter les créations de grands designers, mais malheureusement, tout le monde ne peut pas se permettre un tel luxe.
Les magasins de vêtements en stock sont venus aider à résoudre le problème. Ils sont populaires depuis longtemps en Occident et, apparus ici relativement récemment, ils ont immédiatement conquis le cœur des fashionistas et des amateurs de shopping. Le marché de la vente de vêtements en stock est en croissance constante, donnant aux gens ordinaires la possibilité d'avoir un look « haute couture » tout en payant des choses à un prix raisonnable. Le développement du commerce boursier de masse en Russie s'est produit après le défaut de paiement de 1998 et, à l'heure actuelle, dans le cadre de la crise mondiale, il jouit de sa popularité.
Qu'est-ce que les vêtements en stock ?
Beaucoup de gens se posent la question : qu'est-ce que les vêtements en stock ? Stock – traduit de l'anglais, signifie « réserve ». En termes simples, c'est ce qui est stocké dans l'entrepôt. Critères de base pour les vêtements en stock :
- Vêtements neufs pour femmes, hommes et enfants de tous âges.
- Des vêtements de fabricants et de marques de renommée mondiale.
- Sans aucun doute, ce sont des vêtements de haute qualité et leur prix est bien inférieur à celui d’habitude.
- Disponible pour le grand public, il vous permet d’avoir l’air moderne et à la mode au quotidien.
- Les vêtements en stock sont une idée commerciale rentable.
D'où viennent les vêtements en stock ?
Principales voies d'admission :
- La surproduction de vêtements est un produit qui n’arrive pas dans les rayons des magasins.
- Surplus de production - souvent, des produits identiques sont cousus à partir de restes de matériaux dans les usines, puis vendus par l'intermédiaire de réseaux de grossistes engagés dans des stocks de vêtements. Soit l'usine reçoit un refus du magasin de le fournir, et pour que les marchandises ne s'attardent pas, elle les vend dans l'entrepôt de la même manière.
- Stocks des grossistes – envois de vêtements non distribués aux points de vente.
- Le stock de vêtements des chaînes de magasins est constitué de vêtements saisonniers invendus qui, à la fin de la saison, sont vendus aux magasins de stock pour une vente rapide.
Le stock provient de tous les pays producteurs de vêtements. Pour le marché russe, le plus intéressant est le stock importé d'Europe.
Où puis-je acheter des actions en gros et combien ça coûte ?
Pour toute entreprise prospère, l'essentiel est de choisir les bons partenaires - fournisseurs. Vous pouvez commander des vêtements en stock directement depuis l'Europe, cela vous coûtera entre 15 et 30 euros le kilo, selon le produit.
Coût estimé (vente en gros, prix au kg, saison estivale) :
- Vêtements pour femmes et hommes (coupes-vent, blouses, pantalons, chemises, etc.). Le prix varie de 20 à 30 euros.
- Vêtements pour enfants pour bébés - de 12 à 18 euros.
- Vêtements enfants pour adolescents - de 14 à 20 euros.
Beaucoup de gens réfléchissent à la manière de démarrer leur propre entreprise sans capital de départ - ils ont peur de contracter un emprunt et leurs fonds propres ne suffisent même pas pour ouvrir un petit magasin.
La solution à cette situation pourrait être de vendre des vêtements à domicile. Ce type d'entreprise peut être démarré en achetant un sac de stock ou en collectant un seul lot de vêtements pour un montant minimum dans le showroom. En fait, certaines personnes commencent à aimer tellement ce type de commerce qu’elles le choisissent par la suite plutôt qu’un magasin de détail traditionnel.
Il n'est pas rare non plus que des commerçants, fatigués des soucis liés au soutien de ce type de commerce, se mettent à vendre des vêtements à domicile. Selon l'une de ces entrepreneuses, Rosa, alors qu'elle achetait des marchandises à distance et qu'il y avait beaucoup de rebuts dans les sacs, le commerce dans le magasin ne se passait pas très bien. Fatiguée de ce genre de « cochon dans le sac », Rosa a fermé le magasin et a commencé à vendre des maisons :
"J'arrive le jour de la livraison, je prends 3 sacs d'un coup et en 2-3 jours je revends pour presque rien, je n'hésite pas à offrir le reste à tout le monde. Le profit est évident et il n'y a pas de prise de tête !" - dit Rose.
Et qui ira là-bas ?
Comme dans le commerce traditionnel, il existe deux possibilités pour attirer les acheteurs : avec des prix très bas, ou en proposant quelque chose que personne ne leur a proposé auparavant. La première voie est une impasse : les gens voudront constamment des prix de plus en plus bas et, à la fin, ils s'adresseront peut-être à quelqu'un qui pourra les leur proposer. La deuxième voie est plus prometteuse : vous serez non seulement plus compétitif, mais vous pourrez également vendre votre produit avec un profit plus élevé.
Que signifie l’expression « Proposer quelque chose qui n’est disponible nulle part ailleurs » ? Non, nous ne parlons pas de vêtements exclusifs, même si cela est en partie vrai. Ce que vous pouvez contraster avec vos concurrents, c'est votre expérience en matière de conseil sur le choix des vêtements ; c'est-à-dire que vous pouvez devenir styliste d'image pour les clients. Lorsque les gens verront que leurs amis admirent les vêtements qu’ils vous ont achetés, ils deviendront vos clients réguliers et commenceront à vous recommander à tous ceux qu’ils connaissent. Par conséquent, si vous vous sentez prêt à ouvrir votre propre « boutique à domicile », cette voie est faite pour vous.
Inutile de vous rappeler que vous devrez constamment améliorer vos compétences professionnelles - être au courant des tendances de la mode et connaître au moins un peu l'histoire de la mode ; surveiller les médias consacrés à l’habillement et à la mode. De plus, pour améliorer la qualité du travail avec les clients, vous devrez également devenir un petit psychologue, à la manière d'un coiffeur personnel. Mais croyez-moi, cela rapportera énormément.
N’oubliez pas que la meilleure évaluation de votre travail est lorsque les amis de vos clients vous demandent votre numéro de téléphone.
Que vendre ?
Lorsque vous vendez des vêtements à la maison, vous pouvez commettre les mêmes erreurs que lorsque vous vendez du stock dans un magasin de détail. Mais en travaillant indépendamment depuis chez vous, vous disposez d’un sérieux avantage : vous pouvez connaître rapidement les besoins de chacun de vos clients. Lors de l'achat de biens pour la première fois, nous vous recommandons de respecter les règles suivantes :
- Faites une liste de vos clients potentiels.
- Découvrez lequel d'entre eux est intéressé par les vêtements qu'il porte, le style qu'il préfère, etc.
- Si possible, essayez de savoir s'ils envisagent d'acheter des articles de garde-robe en ce moment - peut-être que quelqu'un veut acheter un jean et que quelqu'un d'autre a besoin d'un manteau. N’oubliez jamais leurs besoins lors de l’achat de biens.
- Bien que le chiffre d'affaires du commerce soit faible, il est préférable d'acheter des vêtements dans les showrooms et d'examiner presque tous les articles de vos propres mains, sinon il y aura beaucoup de restes. De plus, de nombreux grossistes ont la possibilité de restituer les invendus, ce qui est très pratique lors du commerce à domicile. Plus tard, à mesure que le chiffre d'affaires augmente, il devient plus rentable d'acheter en sacs, même s'il est logique de parcourir les sacs au début, en mémorisant votre liste de produits nécessaires. Dans certains cas, si vous réussissez à vendre 4 à 5 articles, vous pouvez immédiatement payer la totalité du lot acheté.
- Il faut, comme dans le commerce en magasin, suivre les nouveautés dans les showrooms et s'y rendre rapidement, c'est l'un des points clés d'un achat réussi.
- Il est préférable de ne pas gonfler les prix, surtout au début de votre activité - après tout, vous pouvez désormais acheter presque n'importe quoi à très bas prix, si ce n'est une sorte de super-exclusivité. Au fil du temps, lorsque les gens comprendront que vous ne vendez pas seulement des vêtements, mais que vous fournissez également des conseils professionnels pour créer votre propre image, ils seront prêts à payer beaucoup plus pour des choses.
- Ne jetez plus les emballages de vêtements ! Lorsque vous vendez un article, placez-le dans son emballage d'origine.
- Idéalement, vous devez acheter des produits sans vous concentrer sur des clients spécifiques, mais en disposant d'options de sauvegarde : par exemple, si vous savez qu'un client potentiel veut un manteau en cachemire en taille 52 et que vous avez vu un tel manteau dans le showroom, réfléchissez bien d'abord. sur l'opportunité de le prendre ou non, si parmi vos autres clients réguliers il n'y a pas de femmes de cette taille. Si le client refuse, vous devez comprendre si vous pouvez vendre ce manteau à quelqu'un d'autre. Comme mentionné ci-dessus, cela est plus facile lors de l'achat dans un showroom : le produit peut toujours être retourné.
Où l'accrocher
Malgré le fait que les coûts d'équipement lors du commerce à domicile soient nettement inférieurs à ceux en magasin, ils existent toujours.
Selon le portail stockbiz, il est préférable d'équiper une salle d'exposition composée d'un ou deux portants à vêtements, de deux bons grands miroirs pleine longueur situés à un angle l'un par rapport à l'autre et d'une lampe lumineuse avec une lumière naturelle douce. Il vaut mieux prendre les mêmes lampes que celles utilisées dans les magasins de vêtements de marque.
Il est préférable de rendre l'équipement mobile - de cette façon, il peut être déplacé lorsque vous ne négociez pas.
Tous les vêtements doivent être suspendus à des cintres. Achetez le nombre requis de cintres, de préférence en bois - ils ne se plient pas sous le poids des objets et semblent « plus solides » que ceux en plastique. Créez une certaine ambiance « boutique » - ne montrez pas et n'offrez pas de vêtements froissés aux gens ; pour remettre les choses dans un état vendable, achetez un bateau à vapeur. Toutes ces techniques vous permettront de vendre des vêtements à un prix plus élevé.
N'oubliez pas d'acheter des housses pour vos vêtements. Cela protégera vos vêtements et vous-même de l'excès de poussière. Il est préférable de ranger les vêtements eux-mêmes dans un placard fermé.
Apportez votre argent
Comme pour tout trading, il existe de nombreuses difficultés. Et une partie importante d'entre eux, lorsque vous négociez à domicile, est associée aux relations personnelles avec les acheteurs - ils deviennent ceux avec qui vous étiez récemment en bons termes. Mais si les gens entrent dans le magasin de leur plein gré, lorsque vous travaillez à domicile, vous devrez d'abord inviter activement des gens chez vous, et tout le monde ne sera pas prêt pour cela. Et ceux qui viendront s’attendront à un traitement spécial.
Selon l'histoire de l'une des propriétaires d'une entreprise à domicile, tous ses amis essaient d'acheter un article avec une remise maximale ou même à crédit.
"En conséquence, ils ne le donnent pas pendant des mois. Et mes amis ont généralement peur de venir me voir et d'acheter - sinon je deviendrai riche. Si vous voulez perdre un ami, prêtez-lui de l'argent... »
Et de telles situations sont nombreuses. Selon un autre entrepreneur -
"Pour vendre à domicile, comme je le sais, s'endetter est une régularité. Et avec de l'argent, comme on dit, on l'achètera au magasin..."
Ici, chacun doit décider lui-même comment se comporter dans de telles situations. Mais si vous décidez de commencer à vendre des vêtements à la maison, vous devez vous y préparer. Anna conseille :
"Apparemment, il est réaliste de vendre à ces personnes avec lesquelles il est possible de garder une distance. Ou, en option, de dire que vous avez vous-même pris les marchandises à vendre et à votre prix, par bonté de cœur. et l'amitié. Ceci, cependant, est pour ceux qui savent mentir honnêtement))))"
Les allergies n'ont pas leur place ici
Les personnes sujettes aux allergies domestiques ne devraient pas vendre de vêtements à la maison. Du tout.
La poussière invisible s'envole toujours de tous les vêtements. La plupart des entrepreneurs qui s'occupent de vêtements confirmeront qu'après avoir travaillé longtemps avec des vêtements, des sensations désagréables surviennent souvent : démangeaisons du nez, éternuements fréquents. Par conséquent, malheureusement, pour ceux qui sont allergiques, notamment à la poussière, le chemin vers cette activité est fermé. Parce que la santé est plus importante.
Afin de minimiser la quantité de poussière à la maison, nous vous recommandons d'utiliser des housses pour les vêtements et, si possible, de les ranger dans un placard séparé.
Mais la source des problèmes dans le commerce intérieur n 'est pas seulement l' habillement. Comme le note Polina, l'une des entrepreneurs :
"Vous devez être prêt à ce que des gens tombent malades et amènent des enfants atteints de morve. Et les acheteurs qui sont déjà venus et connaissent votre adresse peuvent venir sans appeler."
Rose n'est pas d'accord avec elle :
"Personne n'est jamais venu me voir sans appel ni avertissement. Je pense qu'il ne faut pas avoir peur de ça. Et les enfants morveux ne me font pas peur)) les malades peuvent marcher sur l'aire de jeux ou dans le bac à sable. ... Dans des cas extrêmes, le père peut s'occuper de l'enfant pendant que vous êtes occupé).
IP ou pas IP ? Vaut-il la peine de s'inscrire au bureau des impôts ?
Selon certains, cela ne sert à rien de s’inscrire : c’est exagéré, mais le home trading peut être qualifié de vente d’effets personnels par un particulier.
Mais c'est tout pour le moment. Mais pour ne pas se sentir trompeur, cela vaut quand même la peine de s'inscrire en tant qu'entrepreneur : au moins pour reconstituer son épargne-pension en tant qu'entrepreneur individuel. Encore une fois, nous ne devons pas oublier les promesses de réduction du fardeau fiscal des travailleurs indépendants.
Eh bien, c'est trivial - c'est plus calme.
Les hautes technologies au quotidien
Plus vous avancez, plus vous pouvez voir de plus en plus d'exemples réussis de trading à domicile utilisant Internet. Ayant même des compétences informatiques minimes et un appareil photo numérique, vous pouvez prendre des photos des vêtements que vous vendez et les publier sur des sites d'hébergement de photos ou en groupe sur les réseaux sociaux. Avoir un smartphone vous aidera aussi - les applications Yula et Instagram offrent de nombreuses opportunités pour faire des affaires : photographiées - postées - vendues.
Ceux qui connaissent très bien Internet peuvent même créer un site Web séparé - si le temps et les compétences le permettent. Ici, c'est plus pratique pour tout le monde.
Total
Vendre des vêtements à domicile est un bon moyen de s'essayer au commerce, d'acquérir des compétences entrepreneuriales et, si cela est fait correctement, d'accumuler un capital initial pour ouvrir quelque chose de plus grand. Si vous n’avez pas peur des difficultés et êtes prêt à apprendre de votre propre expérience, foncez !
"On a aussi commencé avec le même mix" à la maison". Nous avons simplement appelé tous nos amis, puis nous sommes allés chez les amis d'amis. ;-) En conséquence, après un mois, nous avons collecté des fonds pour un magasin. Nous n'avons pas utilisé Internet à ces fins, nous avions probablement assez d'amis ... qui sont désormais nos clients reconnaissants en magasin.
Anna, entrepreneure.
Si vous décidez de créer une entreprise, à savoir d'ouvrir votre propre magasin de vêtements, nous vous conseillons de tout peser soigneusement et de découvrir par vous-même quel type de profit vous souhaitez réaliser. Les magasins de vêtements peuvent être divisés en plusieurs types principaux, qui diffèrent par la classe de produits, le public cible, le chiffre d'affaires, etc. Tous les espaces de vente au détail de ce segment sont divisés en : multimarque (commerce de produits de différentes marques de vêtements), mono -marque (vente de produits d'un seul fabricant), magasins ouvrant en franchise, STOCK (collections démodées) et seconde main. Nous attirons votre attention sur les magasins en stock.
Avantages du trading d'actions
Il s’agit d’un secteur d’activité prometteur, car il s’adresse à un large public. Un grand nombre de personnes aux revenus moyens, voire élevés, souhaitent s'habiller avec style, mais n'ont ni la possibilité ni l'envie de payer des sommes folles pour un article de marque. Le chiffre d’affaires des échanges est assez rapide et vous n’aurez pas besoin de beaucoup de temps pour analyser les produits les plus populaires. Étant donné que les stocks de gros sont vendus par lots, vous pouvez choisir ce que vos clients souhaitent voir dans le magasin.
Un autre avantage important est que vous n’avez pas besoin d’investir une somme importante dans la création d’un point de vente. Ce n'est pas une boutique et une rénovation chic de qualité européenne risque de faire fuir les clients.
De combien de choses avez-vous besoin pour remplir un magasin ?
Examinons maintenant une question aussi importante que l'achat de biens. Le trading d'actions présente ici également un certain nombre d'avantages importants :
- Il s'agit de vêtements de marque fabriqués en usine et issus de collections précédentes, et vous pouvez acheter des choses vraiment élégantes à des prix très abordables ;
- les prix des marchandises dans les points de vente en gros sont plusieurs fois inférieurs au coût initial, ils sont relativement bas, le bénéfice est donc un pourcentage assez impressionnant ;
- Il est possible de sélectionner une gamme de modèles parmi différentes collections et styles. Vous n’achetez pas une « taille » (le même produit dans différentes tailles), mais prenez des choses complètement différentes.
Cela réduira le risque d’un grand nombre de produits invendus.
- Vous pouvez acheter du stock en gros même en quantité minimale. Si vous n'êtes pas sûr qu'un style nouveau soit demandé, vous pouvez prendre plusieurs modèles « pour essayer ».
La quantité de marchandises nécessaire pour remplir un magasin dépend principalement de sa superficie. La salle des marchés ne doit pas paraître à moitié vide, mais en même temps, ce n'est pas un magasin d'occasions où les choses s'entassent dans les montagnes.
L'assortiment est choisi en fonction de l'orientation du magasin : un magasin de vêtements pour femmes comprend 80 % de vêtements et 20 % d'accessoires de toutes sortes ; si le magasin s'adresse à la fois aux hommes et aux femmes, le produit a environ 60 % de vêtements. pour les femmes et 40% pour les hommes.
S'il s'agit de vos premiers pas en affaires, vous aurez besoin des conseils d'un comptable et d'un spécialiste du marketing expérimenté. Nous allons essayer de vous révéler quelques secrets marketing.
Comment placer le produit : accessoires, modèles originaux, etc.
Tout d’abord, vous devez trouver un fournisseur de stock en gros responsable et fiable. Ici, nous pouvons proposer nos services : nous avons d'excellents prix et conditions de livraison, des modes de paiement pratiques, de bons produits.
Pour intéresser les clients, il est nécessaire de bien zoner le magasin. Les chercheurs ont découvert que 90 % des gens se dirigent vers la droite lorsqu'ils entrent dans un magasin, c'est pourquoi les articles coûteux sont exposés dans cette zone. Les collections de mode et les modèles difficiles à comprendre sont mieux placés à droite, mais plus près du centre, ils attirent l'attention. Les produits les plus populaires et les plus demandés sont placés en profondeur, afin que l'acheteur puisse voir un plus grand nombre d'autres produits. Il y a trois zones du point de vente : la première, centrale pour les nouvelles collections, la centrale pour les vêtements populaires de tous les jours, la troisième zone pour la jeunesse. Les modèles difficiles à percevoir sous leur forme habituelle sont obligatoirement posés sur un mannequin, qui peut être placé dans une vitrine ou un espace de vente.
Comme pour toutes sortes d'accessoires, bijoux fantaisie, etc., vous pouvez ici utiliser des zones « froides », où il n'y a généralement pratiquement pas d'acheteurs, et l'éclat des bijoux fantaisie les attirera. Il vaut la peine d'installer une vitrine dans la caisse enregistreuse ou dans la zone de réception, pendant que l'acheteur passe à la caisse et que son achat est emballé, il y a de fortes chances qu'un sac à main, une ceinture ou des boucles d'oreilles élégants soient achetés pour accompagner la tenue choisie. . Ici, il vaut la peine d'appliquer la règle de «l'étagère d'or» - le plus souvent, les gens et les clients choisissent des produits qui sont à la hauteur des mains, le deuxième plus efficace étant une étagère à la hauteur des yeux.
Bien sûr, vous ne pouvez pas tout dire dans un seul article, et un homme d'affaires novice ne peut toujours pas éviter les erreurs, mais l'essentiel reste le produit. Mais c’est exactement pour cela que nous pouvons vous aider. Contactez-nous, un stock de gros de qualité vous attend.
Un magasin de stock vend des produits avec des remises importantes par rapport au prix de détail initial. Des réductions sont accordées pour les raisons suivantes : résidus du processus de production, article démodé ou saison terminée, défaut, etc.
Ce type de vêtements destinés à la vente peut apporter de bons résultats à un entrepreneur. Un magasin de détail de divers fabricants devient une entreprise prometteuse. Pour ouvrir un magasin de vêtements en stock, vous devez disposer de 4 000 à 10 000 unités conventionnelles. Le magasin sera amorti dans un délai d'une année civile.
Étape 1. Commercialisation
Les magasins de vêtements en stock ne sont pas si courants à Saint-Pétersbourg. Ils n'ont commencé à ouvrir qu'au cours des 2-3 dernières années. Aujourd'hui, il existe environ 15 points de vente de ce type à Saint-Pétersbourg. Les nouveaux formats de magasins incluent des magasins contenant des articles de diverses sociétés. Ces magasins de détail acceptent les produits provenant de centres de stockage européens et directement de marques connues.
Les magasins de stock ont commencé à apparaître en remplacement des magasins d'occasion habituels.
Le commerce de détail de vêtements en stock est assuré par les chaînes métropolitaines « Discount » et « Stok », ainsi que par les magasins « Forum ». Les articles de production nationale y sont rarement trouvés et sont pour la plupart distribués dans les magasins Bonus et Xanta.
Outre les fabricants de vêtements habituels et peu connus, de grandes entreprises comme Adidas disposent également de réseaux de points de vente propres.
Étape 2. Localisation
L’emplacement le meilleur et le plus rentable pour un point de vente au détail sera un endroit très fréquenté où le flux d’acheteurs potentiels est très élevé. Il peut s'agir de zones résidentielles, de zones de couchage, de lieux de rassemblement d'étudiants, de lieux dans des dortoirs, sur des campus universitaires, etc.
L'emplacement sur les campus universitaires est dû au fait que la plupart des centres de stockage proposent à leurs clients des vêtements pour jeunes et que le niveau de richesse des jeunes augmente et, par conséquent, leur pouvoir d'achat augmente.
Il vaut mieux ne pas ouvrir de point de vente sur les avenues principales, centrales, etc., qui regorgent déjà de divers magasins de vêtements à la mode, ce qui compliquera votre travail.
Quant à la surface commerciale, l'option minimale serait de 50 mètres carrés. Cependant, pour répondre à vos propres besoins en termes de métrage et aux besoins du consommateur, la meilleure option serait de choisir une pièce d'une superficie d'environ 150 mètres carrés.
Étape 3. Équipement
L'espace de vente au détail doit être équipé de manière à assurer un accès maximal possible au produit et sa sécurité.
La sécurité peut être garantie par des supports magnétiques installés devant l'entrée du magasin, ainsi que par des aimants installés sur le produit lui-même.
Tout l'équipement du magasin doit être acheté en fonction du fait qu'il est facile à utiliser et appartient à une catégorie de prix relativement bon marché.
Le coût de l'équipement pour un magasin entier sera d'environ 1 000 unités conventionnelles. Le Stock Clothing Center est un point de vente qui offre au public une option bon marché pour acheter des articles. C'est à cet égard que tout l'équipement doit indiquer clairement au client que ce magasin vend des articles dans une catégorie de prix bas et avec de petites majorations.
Étape 4. Gamme
Lors de l'utilisation d'une superficie allant de 50 à 150 mètres carrés, il est d'usage de placer environ 350 unités de produits divers.
300 à 400 unités de production coûteront environ 5 à 7 000 unités conventionnelles. La majeure partie des produits vendus sont des vêtements pour jeunes et femmes, et seulement un cinquième environ sont des vêtements pour hommes et enfants.
Par exemple, à Saint-Pétersbourg, un petit nombre d’entreprises fournissent des articles importés. Il s'agit notamment de sociétés telles que : les sociétés à responsabilité limitée "Renaissance" et "Saxes" et une société fournissant des articles pour enfants - "TET A/S" et autres.
Les vêtements pour chaque saison constituent le principal type de produit et d'assortiment.
Cependant, les produits en denim, les T-shirts et les tricots sont populaires quelle que soit la saison. De nombreux points de vente vendent également des produits de luxe, des accessoires, etc. Il n'est pas rentable de vendre des chapeaux, car leur coût ne différera pas de celui d'autres magasins d'un type différent.
Il est assez difficile de trouver des vêtements pour enfants dans les magasins de stock, car le coût élevé des vêtements pour enfants ne rend pas ce type de produit rentable pour le magasin.
Étape 5. Tarifs et personnel
Le facteur fondamental de réussite est d’évaluer correctement les choses.
Un fournisseur ou un grossiste fournit ses marchandises par lots. Souvent, les entreprises proposent de choisir les choses vous-même, mais vous devez sélectionner une centaine d'unités de marchandises. En règle générale, les choses ne sont pas équivalentes, mais leur valeur est égale. Par exemple, une veste et une chemise peuvent coûter le même prix.
Comment ouvrir une boutique de vêtements en ligne
Où se procurer des produits pour une boutique de vêtements en ligne ?
Ces dernières années, le marché du trading en ligne s’est considérablement développé. De plus en plus de gens sont attirés par l'idée de gagner de l'argent grâce aux ventes non seulement dans les magasins hors ligne, mais aussi en étant assis à la maison devant l'ordinateur. Il est possible de choisir parmi de nombreuses niches différentes, mais un nombre considérable d'entrepreneurs novices trouvent la plus intéressante dans laquelle la concurrence est assez forte. Ceux qui n’en ont pas peur se demandent comment ouvrir une boutique de vêtements en ligne. N'importe qui peut le créer, mais il est plus difficile de réussir davantage en matière de promotion. 
Tout d'abord, il est toujours conseillé de traiter avec des fournisseurs, car le produit à vendre et sa qualité sont les éléments les plus importants dans le fonctionnement d'une boutique de vêtements en ligne. Ici, il serait bien d'avoir des relations avec de nombreux distributeurs afin que la gamme soit large et que les prix soient les plus bas possibles. La meilleure option est un accord avec le fournisseur selon lequel les marchandises seront récupérées dans son entrepôt en fonction de la commande du client. Dans ce cas, vous n'aurez pas besoin de louer votre propre entrepôt, ce qui permettra d'économiser des sommes importantes sur votre budget.
Une autre option extrêmement pratique et désormais très populaire pour créer une boutique de vêtements en ligne est la coopération avec la Chine appelée « dropshipping ». Dans ce cas, le magasin fonctionne comme un intermédiaire, et ceux qui y achètent soit ne connaissent pas du tout l'anglais, soit pensent qu'ils ne pourront pas commander de produits étrangers, soit ne connaissent même pas l'existence de boutiques en ligne chinoises. , où tout est vendu à bas prix.
Ainsi, ceux qui y passent constamment des commandes pourraient éventuellement avoir l'idée d'ouvrir leur propre magasin de vêtements sur Internet, rempli de produits chinois provenant d'autres sites. L'entrepreneur ne reçoit qu'un paiement, sur lequel il prélève le montant de sa majoration, et paie le reste pour la commande dans la boutique en ligne chinoise avec laquelle il coopère. Tout est facile et simple ! Le seul point négatif qui empêche de nombreuses personnes d'acheter est la longue livraison des marchandises au client, puisqu'elles sont envoyées depuis la Chine.
Actions requises pour créer un site Web.
Tout le monde comprend que pour ouvrir une boutique de vêtements en ligne, il faut un site Internet.
Pour créer un site Web, vous avez besoin d'un domaine et d'un hébergement, qui peuvent être achetés à bas prix.
L'hébergement devra être payé mensuellement et le montant du paiement dépend principalement de son fonctionnement ininterrompu. Il est fortement déconseillé d'en acheter un gratuitement, car les capacités du propriétaire du site seront limitées, et même dans ce cas, des interruptions de travail sont tout à fait possibles. Il existe également de nombreux services proposant leurs services dans la création de boutiques en ligne. Ils fournissent une plate-forme sur laquelle vous pouvez placer vos marchandises et faire du commerce, mais dans ce cas, vous devrez vous contenter d'un modèle de conception et des capacités limitées du site. Si un entrepreneur est intéressé par l'unicité, ainsi que par diverses fonctionnalités que les services proposant des plateformes de trading de location ne fournissent pas, vous aurez besoin d'un programmeur expérimenté qui facturera au moins 500 $ pour son travail. 
De plus, pour ouvrir votre propre boutique de vêtements en ligne, il vous suffit d'enregistrer une personne morale. Bien sûr, beaucoup commencent en tant qu’individus, craignant de ne pas réaliser de bons bénéfices. Il faut comprendre que ce type d'activité ne sera légal que s'il est enregistré en tant qu'entrepreneur individuel ou LLC. Cela ne coûte pas très cher et il est préférable de suivre une seule fois toute la fastidieuse procédure d’enregistrement plutôt que d’avoir des problèmes avec le bureau des impôts plus tard.
Il est important de décider des modes de paiement et de livraison en magasin. Chaque acheteur doit trouver quelque chose qui lui convient. Par exemple, les paiements autres qu'en espèces seront pratiques pour les entreprises et les organisations, ainsi que pour ceux qui achètent souvent sur Internet, le paiement par monnaie électronique et par carte bancaire. Pour ce faire, vous pouvez vous connecter à l'un des services d'acceptation de paiement, par exemple Robokassa ou Onpay. Ceux qui n'aiment pas le prépaiement seront attirés par le paiement à la livraison dès réception au bureau de poste, ou le paiement en espèces à la livraison par coursier.
Promotion d'une boutique de vêtements en ligne.
Ainsi, le magasin est prêt, les fournisseurs ont été trouvés, les marchandises sont mises en vente, mais il n'y a toujours pas de visiteurs sur le site. Dans ce cas, il est nécessaire de recourir à la promotion active. La méthode la plus populaire est la publicité contextuelle, commandée auprès de Google et Yandex. Ceux qui viendront au magasin verront une annonce avec un lien vers celle-ci dans des blocs spéciaux lorsqu'ils rechercheront quelque chose sur Internet. Le propriétaire devra payer pour chaque clic et le prix dépendra de divers facteurs. 
Un autre bon moyen de promotion est la publicité dans ce qu'on appelle des boîtes. Vous avez certainement entendu parler de sites où les internautes gagnent de l'argent en cliquant, en surfant et en s'inscrivant sur des sites ? Ainsi, ce sont les propriétaires de sites qui paient ces centimes afin d'augmenter leurs TIC et PR (indicateurs de trafic). Pour promouvoir une boutique de vêtements en ligne, vous pouvez également devenir annonceur sur l’un de ces services.
Pour générer plus de ventes, vous pouvez créer un programme d'affiliation afin que les utilisateurs puissent parrainer des clients et recevoir un petit pourcentage de leurs achats.
Cette option sera bénéfique pour les deux ! Lorsque le magasin est déjà promu, il sera possible de gagner beaucoup d'argent avec le programme d'affiliation de quelqu'un d'autre en plaçant sa bannière sur le site. Bien sûr, il ne doit pas s’agir d’un magasin concurrent !
Comment attirer des clients réguliers.
La promotion est bien sûr très importante, mais elle n’est pas un objectif, mais un moyen. Il est produit dans un souci de vente, et on sait que 80 % des ventes proviennent de 20 % de clients réguliers ! Il est donc nécessaire de constituer une base de données clients qui contiendra le plus d'informations possible sur eux, afin de les informer ensuite des promotions en cours, ou d'offrir des bonnes réductions individuelles en l'honneur, par exemple, d'un anniversaire !
Le marketing par coupons est finalement devenu extrêmement populaire en Russie. Tout le monde aime les promotions, grâce auxquelles vous pouvez acheter des produits à des prix intéressants.
Si la marge le permet, vous pouvez placer le produit sur plusieurs services de coupons et réaliser un bon profit grâce à l'afflux important de clients.
Beaucoup d’entre eux peuvent en outre commander n’importe quel accessoire, sans réduction, ou devenir un client régulier, appréciant le service et la qualité des produits de la boutique en ligne.
Il s’avère que tous ceux qui se sont dit au moins une fois ou à quelqu’un d’autre « Je veux ouvrir une boutique de vêtements en ligne » sont capables de le faire. La chose la plus importante dans cette affaire n'est pas le budget, mais l'envie. Si vous aimez le trading et êtes capable d'établir une bonne communication avec les clients, tout s'arrangera certainement !
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Vous avez déjà fouillé tous les magasins et marchés locaux à la recherche d'un produit adapté et vous n'avez rien trouvé ? Je le répète : soit les Américains n’ont pas du tout besoin de nos produits, soit ils les achèteraient, mais à un prix inférieur à celui que nous pouvons offrir.
Cercle vicieux?! Non!!!
J'ai étudié diverses possibilités pour obtenir des biens destinés à une revente rentable et je serais heureux de partager l'information avec vous.
Malheureusement, en Russie, il n’existe pas de « vide-grenier ». Aux USA, ce type de commerce est très développé. Cela réside dans le fait que lorsque la femme persuade finalement son mari (ou vice versa :) de se débarrasser des choses inutiles, celui-ci jette, en gros, tous les déchets dans un sac et les vend pour une petite somme. "Vente de garage". Les vendeurs eBay américains profitent de cette opportunité depuis longtemps. Ils achètent des tas de choses de toutes sortes pour presque rien, puis les trient et les revendent individuellement sur eBay. Je n'ai jamais vu de telles ventes Mais si vous avez quelque chose de similaire dans votre ville, vous voudrez peut-être examiner de plus près ce qu'ils y vendent.
Et maintenant, où je trouve des choses à vendre et où vous pouvez également les obtenir.
Le moyen le plus simple de trouver des produits est de travailler selon la première stratégie : vendre des choses pour lesquelles vous ne payez rien. Effectuez un nettoyage général, secouez tout, des mezzanines aux armoires en passant par les étagères. Il est très possible qu’il y ait des objets que vous n’auriez jamais pensé vendre. Utilisez comme guide la liste du chapitre 2. Par exemple, je n'ai jamais pensé que les vieux tubes à vide pouvaient être vendus. Il s’est avéré que c’était possible. Si vous possédez un vieux téléviseur défectueux, vous pouvez le démonter, jeter toutes les pièces inutiles, essuyer la poussière des tubes à vide et les mettre en vente en un seul lot. Ou peut-être 2-3 pièces. Expérience!
Il est possible qu'après avoir effleuré la surface, vous constatiez que vous avez quelque chose qui n'est pas mentionné dans ma liste et qui est très précieux. Alors tu as de la chance !
Disons que vous avez parcouru toute votre maison et que vous n'avez trouvé aucun objet ancien à vendre. Ou peut-être avez-vous trouvé quelque chose et en avez gagné entre 100 et 300 dollars. La question se pose alors : que faire ensuite ?
Il serait logique que vous essayiez de vendre quelque chose d'inutile appartenant à vos amis et connaissances. Avec leur permission, vous pouvez « fouiller » dans leurs mezzanines et dénicher quelque chose de très attractif à vendre. Je pense qu'ils vous seront même reconnaissants de vous être débarrassés des déchets.
En général, regardez avec un nouveau regard les vieilles choses que vous pouvez obtenir gratuitement. Je vous l'assure, BEAUCOUP D'EUX PEUVENT ÊTRE VENDUS SUR EBAY !!! C'est ainsi que commencent les vendeurs eBay les plus prospères.
Plus loin. Vous pouvez utiliser la technique du vide-grenier inversé. Pour ce faire, vous devez soumettre une annonce dans un journal local avec approximativement le contenu suivant : « J'accepterai tout contre commission. Téléphone…". Lorsque les gens commencent à vous appeler, expliquez-leur les conditions. Vous leur prenez un article pendant une semaine et, en cas de vente, vous conservez, disons, 30 % du montant en votre faveur. Si personne n'a acheté cet article, retournez-le simplement au propriétaire.
Ou vous n'êtes même pas obligé de le prendre pendant une semaine, mais prenez des photos et une description en présence du propriétaire. Si l'article est vendu, vous contactez son propriétaire et lui montrez un imprimé de la page d'enchère avec le montant auquel l'enchère s'est terminée. Ce sera une preuve de votre honnêteté. D'ailleurs, il vaut mieux ne jamais tromper les clients. Même 1 dollar par vente. L’information, surtout dans les petites villes, se propage à une vitesse fulgurante. Vous pouvez ruiner votre réputation et vous attirer des ennuis.
Le « vide-grenier inversé » est une technique très efficace. Vous ne cherchez pas un produit, mais le produit lui-même vient à vous !!!
Et attention, vous ne payez toujours pas un centime !!!
L’avantage des personnes qui vous appellent est qu’elles auront la possibilité de vendre quelque chose qu’elles ne pourraient jamais vendre dans un magasin de consignation hors ligne classique. eBay est un marché énorme, c'est vrai.
Commencer à accepter des articles destinés à la revente est plus facile qu’il n’y paraît à première vue. Vous pouvez commencer à lister une douzaine de lots ou plus en même temps. Dans le même temps, vos revenus pourraient bien être de 500 $ par mois.
Un autre avantage de travailler sur une annonce est que vous acquerrez une expérience inestimable. Au fil du temps, vous développerez un « sens des enchères » et vous serez en mesure de prédire à l'avance quelles choses peuvent être vendues avec un grand profit, et lesquelles sont préférables pour ne pas perdre de temps et d'argent en inscription (c'est ce qu'on appelle la mise en vente). à vendre).
En développant cette activité, vous pouvez créer un site de commission. Vous y décrirez les règles d'acceptation des objets à vendre, les avantages de vendre via eBay, vos prix, répondrez aux questions fréquemment posées et vous pourrez même créer un formulaire interactif pour accepter des commandes via Internet.
En Occident, ces activités de courtage sont TRÈS DÉVELOPPÉES.
Elle nourrit beaucoup de gens, alors pourquoi ne suivez-vous pas leur exemple ?!
Le meilleur exemple d’un tel courtage est www.auctiondrop.com. Un site extrêmement logique et un exemple très utile d'organisation de votre entreprise à l'intersection du ligne et du hors ligne. Je recommande fortement de le vérifier.
Démarrer un site de consignation eBay en ligne est une étape entre le simple plaisir de vendre de vieilles choses et une grande entreprise à domicile consistant à acheter et à vendre de nombreux biens. Il est clair que dans ce dernier cas, vous pouvez gagner le plus - à partir de 1 000 $ par mois ou plus. Mais si vous démarrez une entreprise eBay à partir de zéro, vous devrez alors travailler sur la première stratégie (c'est-à-dire vendre des objets de collection et d'art) afin de rassembler un capital de démarrage et d'acquérir une expérience de vente.
J'espère que vous vous souvenez bien que les magasins réguliers ne conviennent pas comme sources de produits massifs pour la revente sur EBAY. Parce que leurs prix élevés tuent tous les bénéfices potentiels de telles transactions.
Où pouvez-vous vous procurer des produits (de préférence électroniques, mais pas nécessairement) à des PRIX TRÈS BAS ? La réponse vous surprendra probablement : EN AMÉRIQUE !!!
Aux États-Unis, il existe des sites Web spéciaux qui vendent de nombreux produits à très bas prix. Ils sont bon marché car ils appartiennent soit à des sociétés liquidées, soit vendus aux enchères. Ou des excédents commerciaux (lorsque de nouveaux produits arrivent dans les centres commerciaux américains, ils « jettent » les restes du lot précédent à bas prix pour libérer les rayons). Ou encore, il s’agit de produits retournés que les clients ont rapportés en magasin (par exemple, ils n’ont pas aimé la couleur). Ces sites peuvent également vendre des appareils électroniques d'occasion, neufs ou reconditionnés que leurs propriétaires ont un besoin urgent de vendre.
Les marchandises sont généralement vendues en vrac et emballées sur des palettes au poids, comme les vêtements dans une brocante. Les vendeurs ne savent généralement pas quels appareils fonctionnent et lesquels ne fonctionnent pas, c'est-à-dire que les marchandises sont vendues « telles quelles ». Comme le montre la pratique, au moins 50 à 60 % des produits s'avèrent entièrement fonctionnels et se trouvent dans leur boîte d'origine, avec tous les accessoires.
Soit le produit est vendu en quantité fixe, ce qui est toujours indiqué dans la description. Par exemple : 8 ordinateurs portables, 30 PDA, 15 appareils photo numériques, 300 imprimantes à jet d'encre (ça arrive aussi !).
Voici une liste de sites de vente en gros que je connais :
http://www.liquidation.com
http://www.govliquidation.com
http://www.liquidxs.com
http://www.westernexpressinc.com/western
http://www.liquidationmerchandise.com
http://www.salvagecloseouts.com
http://eis.net/lib/start.cgi/ameritex/listings.html (babillard)
http://www.buy4less.cc
http://www.cec-corp.com
http://www.aaacloseoutsnetwork.com
Si vous saisissez une requête du type « Liquidation en gros » sur un moteur de recherche occidental (par exemple Yahoo.com), vous trouverez de nombreux autres sites de ce type.
Portez une attention particulière au premier site de la liste - www.liquidation.com. Il s'agit d'une ENCHÈRE EN GROS. En substance, c'est très similaire à eBay. Tous les lots sur Liquidation.Com ont un prix de départ de 100 $. En cas de gain, l'acheteur paie le coût final du lot majoré des frais d'envoi. La livraison en Russie coûte environ 3 dollars par kilogramme par voie maritime et 6 dollars par avion. Si l’acheteur est situé aux Etats-Unis, le paiement s’effectue généralement par chèque. S'il habite dans un autre pays, alors le seul mode de paiement qu'ils acceptent (et le paiement est effectué à l'enchère, alors seulement il transfère l'argent au vendeur, moins ses commissions, l'enchère effectue également la livraison) est un virement électronique. vers un compte en devise étrangère (virement bancaire) . Pour ce faire, vous devez disposer d'un compte en devises dans n'importe quelle banque commerciale à partir duquel vous transférerez de l'argent vers le compte d'enchères. Un tel transfert coûte généralement cinquante dollars.
Alternativement, si vous avez des amis aux États-Unis, vous pouvez leur transférer de l'argent, par exemple via E-Gold, et ils paieront déjà vos marchandises par chèque. Ou vous pouvez essayer de négocier avec les gars de Western Express (http://www.dengiforum.com), ils peuvent accepter de l'argent via WebMoney. À mon avis, vous pouvez être d'accord sur tout avec eux. Pour un pourcentage, bien sûr. Mais s'il existe une autre méthode que le transfert sans numéraire, il est préférable de l'utiliser. Le virement bancaire est souvent une procédure très déroutante.
www.liquidation.com vend généralement de nombreux appareils électroniques pour environ 2 000 $. Il vaut mieux acheter des produits compacts et relativement chers (ordinateurs portables, appareils photo numériques, caméscopes).
Ils sont légers par rapport aux autres appareils.
En d’autres termes, un kilo d’ordinateur portable coûte beaucoup plus cher qu’un kilo d’écran d’ordinateur. Cela signifie que les ordinateurs portables sont plus rentables à l’achat.
Vous pouvez calculer combien il en coûtera pour livrer une cargaison de 700 kilogrammes et 100 kilogrammes en Russie. Dans le même temps, les ordinateurs portables d’un poids total de cent kilos peuvent être revendus, disons, deux fois plus cher que les moniteurs. D'autres commentaires sont inutiles.
De plus, Liquidation.Com facture à tous les acheteurs étrangers des frais de douane de 150 $.
www.liquidation.com propose de nombreux autres articles populaires sur eBay, pas seulement des produits électroniques. Par exemple, ils vendent des sets de balles de baseball avec des autographes de joueurs d'équipes célèbres. Il y a beaucoup de gens en Amérique qui collectionnent ces objets et ils les vendent comme des fous sur eBay. En général, le secteur du baseball représente toute une industrie. Ils vendent de tout : raquettes, balles, accessoires divers.
Un avantage important pour nous de www.liquidation.com par rapport aux autres sites de la liste ci-dessus est qu'il s'agit d'une ENCHÈRE, tandis que d'autres sont simplement des ENTREPRISES de commerce de gros. Pour commander un lot de marchandises auprès de ces entreprises, vous devez les APPELER par TÉLÉPHONE (au moins écrire par email) et négocier avec le responsable. Bien sûr, en anglais. Et lors des enchères, tout est automatisé : vous pouvez enchérir sur Internet depuis n'importe quel pays du monde.
Et maintenant une information très importante !!!
Pensez à combien le coût de chaque ordinateur portable augmentera après la livraison en Russie. Avec un poids total de 100 kilos, le nombre d'ordinateurs portables étant, disons, cinq, et une livraison par avion, l'augmentation du coût de chaque ordinateur portable sera de 120 $ !!! Plus 30 dollars par ordinateur portable pour le dédouanement !!! Peut-être pouvez-vous les vendre en Russie à travers les journaux avec des publicités, MAIS... cette situation signifie que VOUS PERDEZ 150 DOLLARS À CHAQUE VENTE !!! Au total cela représente une perte de 150 x 5 = 750 DOLLARS !!! Pensez-vous que c'est mauvais ? Je pense que c'est très mauvais !
Il existe un moyen de sortir de cette situation.
POUR REVENDRE SUR EBAY, LES PRODUITS N'ONT PAS BESOIN D'ÊTRE EXPÉDIÉS EN RUSSIE, LAISSENT-ILS RESTER AUX ÉTATS-UNIS.
Nous n’avons alors pas à payer pour des expéditions internationales coûteuses, à payer des frais de douane et à perdre du TEMPS avec toutes ces conneries. Et plus nous revendons vite, plus notre profit est important !
Aux États-Unis, il existe des sociétés spéciales qui peuvent accepter les marchandises que vous avez achetées, les stocker dans leur entrepôt, puis les envoyer à votre acheteur à l'adresse indiquée.
ET LE PRODUIT N'EST PAS EXPORTÉ HORS DES ÉTATS-UNIS, ce que nous souhaitions.
Dans le même temps, l'acheteur du lot initial de marchandises (c'est-à-dire vous) peut être localisé n'importe où, toutes les opérations sont effectuées via Internet. À son arrivée à l'entrepôt, chaque unité de marchandise est traitée et les informations la concernant sont saisies dans la base de données. Le travail du personnel de l'entrepôt pour décrire vos marchandises est payé séparément. C’est aussi pourquoi il est plus rentable d’acheter moins d’articles et plus chers. C'est encore mieux si tous les produits du lot sont du même type. Cela réduira le coût de leur saisie dans la base de données.
Le meilleur exemple d’entreprise d’entrepôt, à mon avis, est www.padepot.com. Ils facturent des frais de 100 $ lors de l'inscription, plus un pourcentage de chaque transaction pour l'expédition des articles à vos clients. Mais le coût total en temps et en argent pour l’expédition s’avère BEAUCOUP inférieur à celui d’une livraison postale internationale aller-retour.
Dans ce chapitre, je vous ai montré comment commencer par vendre des objets gratuits dans vos lofts et progresser jusqu'à créer une grande entreprise à domicile en achetant de nombreux articles et en les vendant individuellement sur eBay pour réaliser un profit.
DES SITES COMME WWW.LIQUIDATION.COM SONT LA PRINCIPALE SOURCE D'ARTICLES BON MARCHÉ POUR LA PLUPART DES VENDEURS D'AFFAIRES À DOMICILE AMÉRICAINS SUR EBAY.
Mais déjà en Russie, il y a des gens qui mènent des échanges commerciaux rentables de cette manière. Je pense qu’il n’y a aucun obstacle pour que vous fassiez de même.
Législation
Idées commerciales
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Le magasin de vêtements en stock s'adresse aux personnes dont les revenus financiers sont inférieurs à la moyenne. La particularité des magasins STOCK est la mise à jour fréquente des produits.
Le principe du commerce des actions est très simple. Les propriétaires de magasins de stock bénéficient de remboursements rapides et de changements de produits fréquents. Ils achètent des lignes à prix réduit dans des stocks spéciaux à l'étranger et les revendent avec une majoration qu'ils réduisent progressivement. Pour l'acheteur, cela semble très tentant : non seulement l'article de marque bénéficie initialement d'une réduction, mais il bénéficie également de réductions supplémentaires.
Acheter sur actions est comme une vente aux enchères, seuls les prix sont baissés plutôt que augmentés. Si une personne aime un article, le désir de l'acheter immédiatement est déclenché, car il est peu probable qu'il attende d'avoir économisé 95 % ; quelqu'un d'autre peut acheter l'article. Les magasins ne sont donc généralement pas obligés de réduire le prix de plus de 50 %.
Le point principal d'une activité de stock rentable est la mise à jour fréquente de l'assortiment. Quatre fois par mois est le minimum. La majoration sur les marchandises en stock est en moyenne de 150 %, et parfois plus élevée. Le pourcentage de majoration dépendra de la rapidité avec laquelle vous souhaitez vendre l’article.
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Les produits peuvent être achetés auprès de fournisseurs en gros, de magasins de détail ou auprès des fabricants eux-mêmes. Les principaux grossistes sont situés à Moscou et à Saint-Pétersbourg. Les marchandises peuvent être achetées ou mises en vente. Il est conseillé de travailler avec des fournisseurs renommés ou de sélectionner indépendamment le produit dont vous avez besoin individuellement.
Le premier lot de marchandises ne doit pas contenir moins de 300 à 400 unités, l'assortiment doit correspondre à la saison. Le montant du premier achat est d'environ 70 à 100 000 roubles. Au stade initial de l'entreprise, il est préférable de prendre un assortiment mixte de vêtements pour connaître les besoins de vos clients. Ensuite, vous pouvez également acheter des chaussures et des accessoires.
Dans les grandes villes, cette idée d'entreprise est déjà appréciée. Récemment, les magasins de stock ont commencé à apparaître activement et à fonctionner avec succès. Cependant, ce segment de marché reste encore inexploité et relativement libre dans notre pays. La principale catégorie d'acheteurs de vêtements en stock sont les étudiants, les familles nombreuses, les jeunes mariés, la « classe moyenne », les personnes âgées, etc.
Au stade initial, il est préférable de travailler avec un assortiment mixte de produits. Cela vous permettra de mieux comprendre les besoins et les exigences des clients. Vous pouvez organiser la vente non seulement de vêtements, mais aussi de chaussures et d'accessoires. Les produits doivent être achetés en fonction de la saison et constamment mis à jour (au moins quatre fois par mois).
En règle générale, les produits des collections précédentes, les articles présentant divers types de défauts, des tailles invendables, etc. sont vendus en stock.
Les propriétaires de magasins de stock novices commencent souvent par ce qu'on appelle des « paquets de stock » - des lots de produits prêts à l'emploi des catalogues Quelle, Otto, Appart. Ils sont vendus de la même manière que les biens d'occasion : au poids.
Puisqu'il n'est pas possible de savoir à l'avance exactement ce qui est inclus dans l'emballage, les nouveaux arrivants se « font souvent prendre » - les marchandises s'avèrent périmées et parfois présentant un défaut.
Par conséquent, avant d'acheter des produits auprès de grossistes inconnus, renseignez-vous. Il en va de même pour de nombreuses bases de données de « confiscation ». Il s'agit souvent de produits de mauvaise qualité cousus au genou, puis présentés comme des lots confisqués.
Les coûts initiaux d'ouverture d'un magasin de stock varieront de 150 000 à 200 000 roubles. La majoration moyenne sur les marchandises en stock est fixée à 150 %. Le revenu mensuel de l'entreprise est de 50 000 roubles.
Magasin de vêtements pour enfants.
Un magasin spécialisé pour enfants présente les avantages suivants :
En revanche, ouvrir un magasin spécialisé de vêtements pour enfants s'accompagne de quelques difficultés :
- Difficultés à choisir un emplacement de location (nous y reviendrons plus tard)
- Chiffre d'affaires et bénéfice inférieurs à ceux d'un magasin de stock ordinaire
- Il est possible que les organismes de contrôle accordent une plus grande attention aux certificats vestimentaires.
Si vous organisez un coin séparé ou si vous représentez un drain pour enfants dans un magasin de stock ordinaire, cela peut, d'une part, servir de source de profit supplémentaire, d'autre part, s'il est mal mis en œuvre, cela peut gâcher considérablement l'apparence. du magasin et ainsi effrayer certaines catégories de clients.
