Bon après-midi chers amis!
Vous avez probablement déjà pris connaissance de toutes les informations théoriques concernant Armel sur notre site, et aujourd'hui passons à la pratique ! Beaucoup de personnes se posent la question : comment ne pas se contenter de vendre le parfum Armel, comment vendre le parfum Armel. Oui, très facile ! Nous suivons des règles simples garantir un résultat à 100 % !
Nous convenons que, bien sûr, tout le monde n'aime pas vendre. Mais ils n'aiment pas ça, pas parce que vendre n'est pas intéressant, juste les gens NE PEUT PAS VENDRE.
Cette technique vous aidera non seulement à faire votre travail - vendre, mais aussi à tirer profit des ventes réel plaisir! Après tout, vous devez admettre que vous devriez aimer votre travail !) La vente est un art, et croyez-moi, non seulement votre acheteur, mais aussi vous-même pouvez apprécier l'art.
Le produit que vous proposez, le parfum, a toujours été consommé et sera toujours consommé ! Parce que tout le monde utilise du parfum.
Comment s'assurer qu'après votre présentation une personne "fatigué" et acheté vos produits ?
Le premier secret important des ventes de parfums : pas besoin de couper le parfum et d'offrir des femmes - des femmes, des hommes - des hommes. N'oubliez pas que tout le monde aime les cadeaux et que tout le monde a quelqu'un pour offrir un si beau cadeau ! Et pour toutes les vacances ! Oui, c'est un super cadeau !
Notre méthode de vente est efficace, éprouvée et des plus efficaces ! Il est strictement systématisé, se compose de 5 étapes, bien qu'il semble à l'acheteur que la conversation avec le vendeur se déroule naturellement et spontanément.
ÉTAPE 1 BIENVENUE
C'est la première impression correcte que vous faites sur l'acheteur. Ce qui fait une bonne impression : un sourire, un regard dans les yeux, de l'enthousiasme et une bonne humeur ! Il dispose, il charge l'interlocuteur de votre énergie positive et forme une attitude positive !
Sons de salutation : Bonjour, je m'appelle ... !
Et avec quel vendeur souhaitez-vous continuer à communiquer ?)
ÉTAPE 2 BREF HISTORIQUE
Dans quel but avez-vous contacté la personne. Très brièvement, vous devez expliquer à la personne qui vous êtes et dans quel but vous avez entamé une conversation. Assurez-vous de terminer la courte histoire par une question sur la façon de vous adresser à l'interlocuteur. N'oublions pas qu'il n'y a rien de plus agréable pour une personne que la musique de son propre nom !
ÉTAPE 3 PRÉSENTATION
L'étape de base la plus délicieuse et la plus excitante est la présentation. L'une des composantes de la présentation est l'intrigue, de sorte qu'une personne s'intéresse sans même comprendre exactement ce que vous lui proposez !
« Maintenant, je vais vous montrer des armes de destruction massive ! Savez vous ce que c'est? Parfum! Après tout, les esprits étonnent tout le monde ! Et maintenant, la personne est déjà souriante, intriguée et disposée à poursuivre la conversation.
Et maintenant nous allons directement à la sélection de parfums. Pour ce faire, vous devez connaître les préférences de l'acheteur, parfum: frais, sucré ou amer. Connaissant les préférences et connaissant bien les produits Armel, vous pouvez facilement sélectionner 3 parfums au choix parmi ceux qu'une personne préfère.
La prochaine étape est la plus importante, vous commencez la présentation de chaque parfum, mais vous devez mettre votre âme dans ce processus) La voix doit être veloutée et envoûtante. Ne prononcez pas les clichés habituels "doux", "gentil" - HABILLEZ-LE ! Parfumez par personne, essayez-le, dessinez des images juteuses, belles et lumineuses.
« Avec ce parfum, vous serez au centre de l'attention ! Vous ne passerez pas inaperçu à la fête !
« C'est le parfum le plus sexy et passionné de notre collection ! Vous serez étonné de l'attention qui vous sera portée !
Vous serez surpris de la réaction des gens ! C'est le point clé de tout le processus de vente !
ÉTAPE 4 AVANTAGE COÛT
L'étape la plus simple, il suffit de rappeler au client combien coûte son parfum préféré en magasin et à quel prix offrez-vous la même chose. Croyez-moi, les gens savent très bien compter l'argent !
ÉTAPE 5 CONCLUSION DE L'AFFAIRE
En fait, au moment de la présentation, la personne avait déjà fait son choix - il a déterminé l'arôme qu'il aimait. Et un accord correctement conclu - c'est un choix sans choix !
« De combien de bouteilles avez-vous besoin à ce prix ? Ou allez-vous en prendre quelques autres pour des cadeaux ? La conclusion d'offres est QUANTITE au choix !
Ces étapes simples, exécutées avec une grande qualité et compétence, garantissent que l'acheteur vous répondra "OUI!" . Bien sûr, la compétence vient avec l'expérience ! Osez, essayez, improvisez, mais gardez le système à l'esprit, rappelez-vous que vous TRAVAILLEZ, et pas seulement profitez de la vente vous-même) Avec l'expérience, vous aurez vos propres développements, votre propre système ! Cela signifiera que Vous êtes un professionnel ! Bonne chance!
Probablement, dans chaque, même une petite ville, vous pouvez voir beaucoup de magasins de cosmétiques qui regorgent de différentes marques de parfum, et le choix est en fait assez bon dans la plupart d'entre eux. N'oubliez pas non plus les grandes chaînes de vente au détail de produits cosmétiques comme Avon, Oriflame, Yves Rocher et autres, dont les représentants sont partout. De tout cela, la question se pose - comment entrer sur le marché des cosmétiques et commencer à concurrencer tous les concurrents ? De quoi se démarquer ? La réponse a été trouvée par de nombreux entrepreneurs - c'est le commerce des spiritueux pour la mise en bouteille.
Oui, c'est un créneau étroit, mais tout de même, en raison de la crise, tout le monde ne peut pas acheter des cosmétiques coûteux emballés dans un certain volume, mais les clients sont presque toujours prêts à acheter un petit tube de bon parfum de haute qualité.
Format commercial et recherche de locaux
Dans les grandes villes, les grandes chaînes de distribution fonctionnent déjà sur ce principe, mais dans les petites villes, ce format de vente de parfums peut être un bon début pour un entrepreneur en herbe.
Ce métier est plutôt réservé aux femmes. Car ce sont eux qui le comprennent et peuvent offrir au client exactement ce dont il a besoin. Alors, tenez compte de ce fait lorsque vous recrutez du personnel pour votre magasin.
Si vous décidez d'ouvrir, alors vous devriez commencer à chercher un espace locatif dans votre ville. La première chose que vous devez considérer les centres commerciaux. Pour commencer, vous n'envisagerez peut-être pas immédiatement une surface immense pour un magasin, 15 à 25 m² vous suffiront, mais en option, si le centre commercial est promu et qu'il y a beaucoup de clients, vous pouvez également louer un petite île commerçante et présenter au moins un minimum de produits.
Équipement
Oui, pour une entreprise de parfumerie en bouteille, vous devrez acheter un équipement spécial. Nous envisageons maintenant l'option lorsque vous avez loué une salle entière (pas un îlot commercial) pour votre magasin. Il y a d'abord les fenêtres. Commandez généralement des étagères en verre avec rétro-éclairage. Deuxièmement, ce sont des meubles pour organiser un lieu de travail pour le vendeur. Troisièmement, il s'agit d'une variété d'équipements pour que vous puissiez verser des parfums directement dans votre département. Quatrièmement, c'est un récipient à verser. Il peut s'agir de : verre, plastique et métal. Assurez-vous de stocker une variété de couleurs de bouteilles ainsi qu'une variété de facteurs de forme. Ainsi, par exemple, cela pourrait être :
- Flacons en verre
- Bouteilles en verre colorées
- Atomiseurs-métal
- Ensembles de flacons
- Atomiseurs-plastique
- Accessoires (pulvérisateurs, etc.).
Gamme
Plus l'assortiment de votre magasin de parfums en bouteille est grand, plus vous pouvez attirer de clients. Comme vous le savez, tout le monde a des goûts différents et le parfum est un produit qui est perçu par la perception émotionnelle, vous devez donc donner au client le plus de choix possible.
Aujourd'hui, sur le marché de la parfumerie à la pression, il existe un grand nombre de fournisseurs en gros de produits que l'on peut trouver sur Internet. Faites un tour dans leurs magasins, évaluez la gamme et décidez avec quels fournisseurs vous aimeriez travailler.
Considérez à la fois les produits chers et le segment des parfums bon marché. Ainsi, vous pouvez couvrir le plus grand nombre possible de clients potentiels, en fonction de leur situation financière.
Lors de l'ouverture d'un magasin de parfums en bouteille, vous devez également acheter des emballages cadeaux, que vous pouvez offrir aux clients en tant que service supplémentaire. Cela fonctionne très bien. Coffrets cadeaux, films, etc., tout cela vous rapportera.
Publicité
Vous avez lancé une activité de négoce de parfums, comment la promouvoir ? Premièrement, si vous avez ouvert dans un centre commercial, vous aurez déjà des clients qui visiteront le centre commercial. Deuxièmement, faites de la publicité dans le journal local et commencez à distribuer des dépliants à l'extérieur du centre commercial avec des informations sur votre ouverture.
Lancer une boutique en ligne et lancer de la publicité contextuelle dessus. Le créneau n'est pas très concurrentiel et vous pouvez même faire de la promotion sur les moteurs de recherche.
Ce ne sont pas tous les outils de marketing qui peuvent être appliqués.
De combien de capital avez-vous besoin pour démarrer ?
Nous indiquerons les données d'un magasin économique de cosmétiques en bouteille. Les marques chères que nous n'affectons pas. Tous les chiffres sont approximatifs et varient d'un cas à l'autre.
- Location de salle - 200 $ - 250 $
- Taxes - 150 $
- Salaire au vendeur - 200 $
- Achat initial de biens - 4 000 $ - 6 000 $
- Achat d'équipement - 800 $ - 1000 $
- Publicité — 250 $ (+ publicité sur Internet).
Balisage du produit
Les coûts sont bons, mais vous devez également savoir combien vous pouvez gagner ? La réponse à cette question contient de nombreuses nuances, mais nous donnerons quand même une marge approximative dans ce créneau. Ainsi, la marge bénéficiaire moyenne sur les parfums pour la mise en bouteille est de 100 % à 200 %. D'accord, c'est un très bon revenu et une direction très attractive.
Brève conclusion. La vente de parfums en vrac est une activité très rentable et un bon début pour un entrepreneur en herbe. Afin de gagner des sommes solides, vous devrez lancer non pas un mais plusieurs points de vente, et c'est une autre incitation à évoluer.
Référence encyclopédique : une parfumerie est un point de vente où l'on peut acheter des parfums, des eaux parfumées, des eaux de Cologne et d'autres produits pour aromatiser la peau ou les cheveux.
Si vous envisagez d'ouvrir votre propre parfumerie, les informations contenues dans cet article peuvent vous être utiles. En étudiant l'expérience des acteurs du marché qui ont réussi, ainsi qu'en analysant les erreurs courantes des débutants, vous comprendrez comment ouvrir votre propre magasin de parfumerie au moindre coût et tirer le meilleur parti du trading.
Pas à pas vers le développement d'une entreprise parfumée
La première étape: sélectionnez le format
Il existe deux principaux formats de distribution de parfums : libre-service ou au comptoir. La deuxième option vous permettra de trouver une chambre avec une superficie plus petite, mais vous ne devez pas économiser sur le personnel : dans les deux cas, des consultants qualifiés sont nécessaires.
Un autre format possible est la vente de parfums à la pression. Cette option est pour ceux qui veulent commencer avec un investissement minimal et sur une surface minimale. Il vous suffit de conclure un accord avec le fournisseur. Il fournira lui-même les équipements, les biens et toutes sortes d'accessoires.
La première étape: préparation de la base matérielle
Pour comprendre si une parfumerie dans votre ville sera rentable, faites une petite analyse du marché et de l'audience potentielle des consommateurs. Quel est le niveau de revenu moyen dans la région que vous avez choisie ? La majeure partie de la population suit-elle la mode ? La vie professionnelle est-elle suffisamment développée ? Comment les gens préfèrent-ils passer leur temps libre ? Les réponses à ces questions simples aideront à faire une prévision correcte du développement du commerce de la parfumerie et à former un assortiment intéressant pour les consommateurs.
Important : selon les experts, dans les petites villes et, surtout, les villages, l'ouverture d'un tel point de vente n'est pas pratique en raison des particularités de la structure sociale et de la mentalité. Les exceptions sont les unités administratives avec une infrastructure développée et un niveau de revenu de la population supérieur à la moyenne : stations balnéaires, localités productrices de pétrole et localités des régions de l'Extrême-Nord.
Faites attention à l'intérieur - c'est une partie importante de l'image et, par conséquent, du succès d'un magasin de parfums. Les vitrines et les étagères en verre formeront la base de l'équipement commercial. L'abondance de lumière et de miroirs aide à créer le bon entourage.
Les joueurs expérimentés mettent en garde contre les dépenses de loyer déraisonnables - si vous y investissez plus de 10% du chiffre d'affaires, le magasin deviendra non rentable.
Troisième étape: recherche de fournisseurs
Le moyen le plus simple, le plus fiable et, malheureusement, pas le plus rentable est de travailler avec des distributeurs. En plus du parfum original, ils vous fourniront de nombreux supports promotionnels et vous aideront à créer une ligne de comportement marketing. Certes, en raison des prix d'achat assez élevés, vous pouvez réaliser une petite marge commerciale - environ 10 à 15%.
La coopération avec des grossistes "gris" est plus rentable - ils offrent des prix d'achat bas, vous pouvez "jeter" jusqu'à 50-200%. Cependant, pour une très bonne parfumerie, cette voie est inacceptable, car il est difficile d'être responsable de la qualité. Certains contrefaçons sont de si haute qualité que même un professionnel ne pourra pas les distinguer des vrais parfums par leur emballage. Mais sur le marché, un tel étal de parfum sera très utile.
Les experts conseillent la proportion suivante dans l'assortiment : 75 % pour les femmes et 25 % pour les hommes. Pour un démarrage réussi, il suffit de mettre 20 à 30 articles sur les étagères.
Où trouver de l'argent ?
La réponse à la question de savoir combien coûte l'ouverture d'une parfumerie dépend du coût du loyer et de la rentabilité des contrats conclus avec les fournisseurs. En moyenne, la rentabilité des entreprises est estimée à 20-25 %. Si vous envisagez de contracter un prêt, gardez à l'esprit que le magasin commencera à générer des revenus après environ un an de fonctionnement stable.
Roches sous-marines
Dans le métier de la parfumerie, 2 dépendances sont clairement tracées : de la saison et de la situation économique générale de la société. Les volumes de vente chutent sensiblement en été et en automne et culminent en hiver et au printemps pendant les vacances.
Résumé
Les experts estiment que le marché national de la parfumerie n'est pas encore saturé. Ainsi, en ouvrant votre propre parfumerie ou étal, vous posez les bases d'une activité stable avec de bonnes perspectives de développement. Avantages: démarrage facile dans des conditions de faible concurrence, capacité à organiser le travail avec l'aide de distributeurs. Inconvénients - saisonnalité et dépendance directe au bien-être du public consommateur.
Le commerce des parfums a toujours été très rentable, car il est très facile de vendre des parfums. Il vous suffit de prendre en compte toutes les nuances et de trouver la bonne approche pour organiser votre propre entreprise. Toutes ces nuances sont décrites dans cet article.
Tout le monde sait que le parfum est l'un des cadeaux les plus chers et les plus appréciés. Après tout, l'arôme du parfum peut changer une personne, son style, pourrait-on dire, décide de son destin. C'est pourquoi l'activité parfumerie est très rentable pour le vendeur. Ce marché est encore en développement dans notre pays, une croissance stable est observée. De plus, la croissance était même dans les années de crise, ce qui est très important. Étant donné que le public cible principal est constitué par les femmes qui veulent être attrayantes, les produits de parfum seront toujours achetés. Par conséquent, sans hésitation, vous devez développer votre entreprise. Soit dit en passant, des marques de parfum mondialement connues ont investi beaucoup d'argent dans la publicité, vous n'avez donc pas besoin de faire une partie du travail.
Les coûts pour le secteur des parfums sont extrêmement bas, car seules les marques de parfums les plus populaires peuvent être achetées dès le départ. De plus, les parfums en gros sont beaucoup moins chers que ceux au détail. La rentabilité varie de 50%, mais peut atteindre jusqu'à 100 - 120%.
Étape 1. Sélection des produits.
Que sont les produits parfumés ? La première chose que vous devez décider est le type de produit à vendre.
Les parfums originaux sont des parfums fabriqués dans l'usine d'origine, généralement en France. Ces parfums sont emballés dans de belles boîtes originales et appartiennent à la classe premium. Il va sans dire que ces produits sont au-dessus de la moyenne. Le public cible est les riches et la classe moyenne. Pour vendre de tels produits, vous devez investir une certaine somme d'argent, car en plus d'acheter des biens (qui sont assez chers), vous devez également dépenser de l'argent pour la conception du magasin. A noter que les riches viendront vous acheter des parfums, car ils ne peuvent pas faire leurs courses au kiosque du passage souterrain.
Les produits de parfumerie sous licence sont des parfums produits sous licence dans des usines non originales. Généralement fabriqué en Chine ou en Turquie. Il est produit dans le même emballage que l'original, mais les matières premières sont utilisées un peu différemment, moins chères. Le prix d'achat de ces parfums est 4 à 5 fois inférieur. Public cible - classe moyenne et en dessous de la moyenne.
Produits en vrac - parfums fournis en canettes. L'emballage repose sur les épaules du vendeur, c'est-à-dire qu'il verse du parfum dans le récipient nécessaire à un acheteur spécifique. C'est la meilleure entreprise en termes d'investissement de petits capitaux. Public cible - classe inférieure à la moyenne, moyenne.
Étape 2. Détermination du modèle économique.
Les modèles commerciaux les plus courants sont :
- boutique de cosmétiques et de parfums. Il peut s'agir soit d'un magasin autonome, soit d'un pavillon dans un centre commercial. Avantages - vous pouvez élargir considérablement la gamme de produits. Inconvénients - investissement important dans la location d'espace, les salaires du personnel, la publicité en magasin.
- Point de vente de parfumerie. En règle générale, il s'agit d'une petite zone jusqu'à 4 mètres carrés, où un vendeur s'assoit et vend des produits. Naturellement, les investissements en capital sont nécessaires d'un ordre de grandeur inférieur à celui d'un magasin.
- Boutique en ligne de parfums. L'option la moins chère, car les coûts ne seront que dans le développement du site et son placement, ainsi qu'une petite campagne publicitaire. Le principal avantage est que vous n'avez pas besoin de louer un site pour stocker les produits.
Etape 3. Calcul du montant du financement.
Si vous ne souhaitez pas investir un montant très important, il est logique de ne négocier que des produits sous licence et à la pression. De plus, vous ne devez pas ouvrir un grand magasin, un petit point de vente dans un supermarché ou un centre commercial suffit. Mieux encore, ouvrez une boutique en ligne.
Si vous avez suffisamment d'argent, alors, sans hésiter, ouvrez un magasin avec des produits de parfum originaux.
Étape 4. Nous commençons à mettre en œuvre l'idée d'entreprise.
Pendant que vous lisez cet article, quelqu'un le met déjà en pratique. N'hésitez donc pas à vous lancer, même si vous n'avez aucune expérience en entreprise. Sinon, vous n'aurez aucune expérience.
Attention! Le plan d'affaires gratuit fourni en téléchargement ci-dessous en est un exemple. Le plan d'affaires qui convient le mieux aux conditions de votre entreprise doit être créé avec l'aide de spécialistes.
Entrepreneuse privée vivant dans la région de Voronej, Maria Pavlova, propriétaire du magasin Beauty Near, a raconté son histoire. Complètement désabusée par le service des parfumeries, Maria décide d'ouvrir la sienne et de faire tout ce qu'elle veut. Maintenant, son magasin est florissant et compte des clients fidèles qui parlent d'un magasin qui peut vraiment vous aider à acheter ce dont vous avez besoin. Maria compte 6 assistantes commerciales qui vous aideront à choisir le bon parfum.
Ouverture d'un magasin de cosmétiques
Une fois, je choisissais une eau de Cologne pour mon père bien-aimé dans un magasin de cosmétiques et de parfums et je me suis plaint mentalement que les consultants s'occupaient de leurs propres affaires et ne pouvaient pas du tout m'aider.
Il n'y a pas d'échantillonneurs spéciaux dans le magasin avec lesquels vous pouvez choisir l'odeur souhaitée, et l'odeur même que vous avez du mal à sentir interrompt «l'arôme» du café et des sandwichs auxquels le gardien se livre.
J'étais terriblement en colère contre cette disgrâce. Je le ferais encore ! L'un des meilleurs magasins de la ville. Et puis l'idée m'est venue de créer mon propre magasin, dans lequel l'attention serait portée sur les clients, et non sur leurs problèmes.
Mais tout s'est avéré pas si simple, dans les affaires, je suis un amateur complet et je ne savais pas par où commencer.
Cependant, l'intuition a suggéré que nous avons besoin d'un plan clair et structuré sur comment et quoi faire, comment tout organiser, quel équipement acheter et bien d'autres petites choses qui doivent être calculées avant de commencer le projet.
"J'ai besoin d'un plan d'affaires !" - J'ai pensé et je suis entré sur Internet pour chercher quelqu'un qui le composerait pour moi. En voyant les prix d'un tel travail, mes ardeurs se sont refroidies. J'étais désolé de gaspiller autant d'argent pour le travail pas le plus difficile, et j'ai décidé de l'écrire moi-même.
Tout d'abord, j'ai décidé de prendre d'assaut Internet à la recherche d'un business plan plus ou moins adéquat pour ma boutique de cosmétiques et de parfums. Et je dois dire que les résultats m'ont déçu.
Je n'ai rien trouvé de bon. Mais les Russes n'abandonnent pas ! J'ai décidé d'aller dans l'autre sens et j'ai trouvé un modèle de plan d'affaires. J'ai payé 350 roubles et j'ai obtenu un excellent modèle, selon lequel au moins 10 plans d'affaires pourraient être créés !
Mon bonheur ne connaissait pas de limites. Tout était clair comme le jour, mais il y avait quelques difficultés. Par exemple, j'ai besoin de numéros spécifiques. Lors de la création d'une nouvelle entreprise, vous devez calculer chaque centime pour ne pas vous épuiser, mais quelque chose, mais il est très peu important pour moi de faire des calculs.
Mais c'est alors que mon ami, étudiant en dernière année de la faculté d'économie, est venu à mon aide !
J'ai rassemblé toutes les données nécessaires et j'ai tout fusionné avec mon sauveur.
Deux semaines plus tard, il m'a donné un plan complètement fini, qui contenait tous les chiffres dont j'avais besoin.
Quand j'ai compté combien d'argent j'avais économisé en décidant de passer par là, j'ai involontairement sifflé.
Il s'est avéré que mon plan super-duper m'a coûté 1 500 roubles, dont 350 roubles étaient un modèle, et le reste était une bouteille de cognac en guise de remerciement à un ami, au lieu de 50 000, qu'ils veulent dans des cabinets de conseil ou RBC.
De plus, pour 1500 000, j'ai reçu un plan d'affaires qui ME convenait parfaitement, il était basé sur mes conditions et mes capacités.
Chers hommes d'affaires et femmes d'affaires novices, vous ne devriez pas acheter de plans d'affaires prêts à l'emploi pour beaucoup d'argent, ce qui n'est pas un fait qui vous conviendra parfaitement.
Vous pouvez économiser beaucoup d'argent! Essayez d'acheter un modèle et de le retravailler par vous-même. En fin de compte, ce n'est pas du tout difficile, cela prend juste un peu de temps et d'envie.
N'importe quel économiste peut vous aider avec les chiffres, ou si vous n'en avez pas, une société de conseil. Les numéros de recyclage ne coûteront évidemment pas 50 mille ! Ainsi, vous pouvez obtenir exactement ce dont vous avez besoin tout en réduisant tous les coûts à un minimum record.
Vidéo promotionnelle pour la boutique de cosmétiques et parfums RIVE GAUCHE
Quelques informations utiles et une brève présentation du business plan d'un magasin de cosmétiques et de parfumerie :
Plan d'affaires d'une parfumerie
Bref résumé et coûts prévus
Nous présentons à votre attention un business plan pour l'ouverture d'un magasin de parfumerie et de cosmétiques.
Le magasin travaillera sur les tâches suivantes :
1. Satisfaction totale du marché des consommateurs avec la vente de cosmétiques et de parfums de haute qualité.
2. Création d'un magasin très rentable qui apporte un revenu mensuel stable.
3. Réaliser un profit.
Pour financer le projet, un montant de 970 000 roubles est requis.
Vous pouvez l'obtenir auprès d'investisseurs ou en prenant un prêt commercial auprès d'une banque à 17,5% par an.
Le bénéfice des investisseurs reçu des intérêts, dans ce cas, sera de 66 089,33 roubles. Le revenu total de l'entreprise devrait s'élever à 16032305,5 roubles pendant 2 ans du cycle de vie conditionnel du projet.
Pour la bonne organisation du magasin, vous devez effectuer un certain nombre d'actions :
- Choisissez le bon emplacement de magasin;
- Choisissez votre propre intérieur unique qui fera que votre magasin se démarquera des autres analogues ;
- Développer correctement une gamme de produits;
- Conclure un bail à long terme des locaux du magasin ou, idéalement, l'acheter ;
- Trouver des fournisseurs prêts à fournir des biens de manière permanente et conclure avec eux des contrats à long terme ;
- Embauchez du personnel en nombre requis pour votre magasin;
- Placez correctement les marchandises dans le hall, en utilisant des astuces marketing qui encouragent les clients à acheter plus que ce dont ils ont besoin. Pour cela, il est recommandé d'inviter une personne spécialement formée ;
- Mener une campagne publicitaire. Imprimez notamment des brochures publicitaires pour informer les passants, commandez des panneaux d'affichage pour les placer dans la ville, placez des annonces dans les journaux et magazines. Si possible, menez des campagnes radio et télé. Toutes ces actions attireront de nombreux acheteurs dans votre magasin, ce qui augmentera considérablement les ventes et le bénéfice final.
Acheter tout l'équipement nécessaire et le premier lot de marchandises ;
Tableau numéro 1. Potentiel de consommation des magasins de cosmétiques en Russie
Équipement
Toute entreprise a besoin d'équipement, et un magasin de parfumerie et de cosmétiques ne fait pas exception.
Ainsi, pour le fonctionnement normal du magasin, vous aurez besoin de :
1. Vitrines.
2. Supports muraux.
3. Une variété d'équipements d'éclairage.
4. Une ou plusieurs caisses enregistreuses.
Les inconvénients de ce type d'entreprise sont les suivants :
1. Niveau suffisamment élevé d'entreprises compétitives.
2. Haut niveau de capitalisation des investissements.
3. Un niveau de contrebande très élevé et des produits de mauvaise qualité. À cet égard, vous devez choisir avec soin les fournisseurs et vérifier toutes les marchandises qui vous sont apportées. Il est nécessaire de coopérer uniquement avec des fournisseurs de confiance.
Avec le développement réussi de l'entreprise, il vaut la peine de penser à créer une chaîne de magasins. Ouvrir une chaîne est beaucoup plus facile que d'ouvrir votre premier magasin.
