რომელი ბრენდის გაყიდვა უკეთესია, პოპულარული თუ ახალი პროდუქტები? როგორ გავაუმჯობესოთ პერსონალური ბრენდი? ძირითადი ნაბიჯები ბრენდის პოპულარიზაციისთვის

მენეჯერების უმეტესობა დარწმუნებულია, რომ ბაზარზე კომპანიის ცნობადობის უზრუნველსაყოფად, პირველ რიგში აუცილებელია ბრენდის პოპულარიზაცია - თითქმის ყველა ეყრდნობა ძვირადღირებულ საიმიჯო რეკლამას. თუმცა, ზოგიერთი ბიზნესმენი თვლის, რომ კომპანიის ბრენდის პოპულარიზაცია ბოლო წუთს უნდა მოხდეს. მათი გამოცდილება წარმოდგენილია ამ სტატიაში.

ბრენდის პოპულარიზაციის სტრატეგიათითოეული კომპანია განსხვავებულად ირჩევს. ჩვენ მოვიყვანთ ბრენდის წარმატებული პოპულარიზაციის მხოლოდ სამ მაგალითს, რომელმაც მოახერხა პოპულარობის მიღწევა მინიმალური ინვესტიციების წყალობით.

მაგალითი 1: ბრენდის შექმნა მომხმარებლის პატივისცემაზე

2009 წელს ამერიკელ ფორესტ უოლდენს სურდა შეექმნა ფიტნეს ცენტრების ახალი ქსელი ჯგუფური კლასებისთვის, Iron Tribe, ნულიდან. ამისათვის მან გადაწყვიტა ფოკუსირება პირდაპირი რეაგირების მარკეტინგზე, ანუ მკაფიოდ გაზომა თითოეული მარკეტინგული კამპანიის ეფექტურობა და არ გაუმკლავდეს თავად ბრენდის აღიარებას. უოლდენმა თავის თანამშრომლებს დაავალა, ჯერ გაყიდვები გამოემუშავებინათ, რაც ხელს შეუწყობდა ბრენდის ჩამოყალიბებას, შემდეგ კი შეექმნათ ბრენდის იმიჯი, რომელიც შეიძლებოდა გაეყიდათ კლიენტებისთვის.

1. კონცეფციის შექმნა.კომპანიამ გადაწყვიტა პოზიციონირება მოეხდინა როგორც ნიშა ფიტნეს ცენტრი "მხოლოდ საკუთარი ხალხისთვის", გაყიდა წევრობა პრემიუმ ფასებში და შეზღუდა კლიენტების რაოდენობა ფიტნეს ცენტრში სამასამდე. იმის გამო, რომ ადგილები გაიყიდა, ტრენინგზე დარეგისტრირების მსურველებს ახალი სპორტული დარბაზის გახსნას უნდა დალოდებოდნენ.

იდეა იყო, რომ Iron Tribe-ში წევრობა რამდენიმე შერჩეულისთვის პრივილეგიად გამხდარიყო, რათა განსხვავდებოდეს დიდი სპორტული დარბაზისგან, რომლებსაც სურთ რაც შეიძლება მეტი წევრობის გაყიდვა. ამიტომ, ყველა სარეკლამო შეტყობინება ეფუძნებოდა შეზღუდული მიწოდების იდეას - ამან დამატებით უნდა წაახალისოს მყიდველები, რაც შეიძლება სწრაფად შეეძინათ ადგილები.

2. პირდაპირი საპასუხო რეკლამის გამოყენება.კომპანიას უნდა დაერწმუნებინა პოტენციური კლიენტები, რომ ისინი შეძლებდნენ მონაწილეობა მიიღონ ინტენსიურ ჯგუფურ ტრენინგში. ფაქტია, რომ ბევრს ეჭვი ეპარება, რომ შეძლებს ინტენსიური ჯგუფური ვარჯიშების დაუფლებას, სადაც ფიზიკური დატვირთვა გაცილებით მაღალია, ვიდრე ინდივიდუალურ კლასებში. ასე რომ, სპორტული დარბაზის მარკეტერებმა შექმნეს რამდენიმე სარეკლამო ასლი უჩვეულო სათაურებით: "ნუ შეგვშურთ, შემოუერთდით ჩვენს ყველაზე მოდურ ფიტნეს საზოგადოებას" და "თუ სურათი ათასი სიტყვა ღირს, რას ამბობს ეს სურათები Iron Tribe სპორტული დარბაზების შესახებ?" ამ გზით კომპანია ცდილობდა მომხმარებლებს მიეწოდებინა კონცეფცია, რომ ფიტნეს საზოგადოების ნაწილი პრესტიჟულია, ხოლო ფიტნესის კეთება თანამოაზრეებთან ერთად სახალისო და ეფექტური.

წერილების ტექსტს დაემატა ფოტოები იმ კლიენტების "ადრე" და "შემდეგ" სერიებიდან, რომლებიც უკვე დარწმუნებულნი იყვნენ ჯგუფური კლასების სარგებლობაში (სურათი 1). ჯერ ერთი, ასეთი სურათები ყოველთვის ძალიან კარგ შთაბეჭდილებას ახდენს სამიზნე აუდიტორიაზე: ყველას სურს იყოს გამხდარი და მორგებული. მეორეც, ეს ფოტოები საფუძვლად დაედო ბროშურას სახელწოდებით რატომ ტოვებს ყველა იმედგაცრუებულმა მამაკაცმა და ქალმა სპორტული დარბაზის წევრობა და ახლა ვარჯიშობს Iron Tribe სპორტული დარბაზებში... და რატომ შეიძლება თქვენც გინდოდეთ ამის გაკეთება - ხალხის ჩვენებებით სხვადასხვა პროფესიის შესახებ. ამ ტიპის ფიტნესის სარგებელი. ყველა ადამიანს, ვინც იხილა სპორტული დარბაზის რეკლამა გაზეთში, გარე რეკლამაში ან ინტერნეტში, შეუძლია შეუკვეთოს ეს ბუკლეტი უფასოდ.

ამრიგად, კომპანიამ მიიღო პოტენციური ვიზიტორების ელექტრონული ფოსტის მისამართები და დაიწყო მათთან აქტიური მუშაობა.

3. პირველი შედეგი.პირდაპირი ფოსტის კამპანიის კონვერტაციის მაჩვენებელი ძალიან კარგი იყო. კომპანიამ დაიწყო თვეში 50 ადგილის გაყიდვა კონკურენტებთან შედარებით ორჯერ მეტი ფასით და გაყიდა ყველა წევრობა თავის პირველ ფიტნეს ცენტრში რვა თვეში, კლიენტებთან ერთად. საფოსტო წერილებისა და ბუკლეტების ყოველთვიური ROI იყო 400%.

პირველადიდან მეორად ROI-მდე. ფიტნეს ცენტრის მენეჯერებმა თავიდანვე დაყვეს მარკეტინგული აქტივობის ROI მაჩვენებლები პირველადად და მეორადად. პირველადი ROI-ის გაანგარიშებისას მხედველობაში მიიღება რეკლამით კლიენტის მოზიდვის ხარჯები და პირველი ტრანზაქციის შედეგად მიღებული ამ ინვესტირებული თანხებიდან მიღებული მოგება. მეორადი ROI გამოითვლება განსხვავებულად: ის ითვალისწინებს კლიენტების შენარჩუნების ღირებულებას და შემოსავლის უწყვეტობას კომპანიაში მათი ცხოვრების განმავლობაში.

გაყიდვების მაღალი ზრდის მიღწევით პირდაპირი რეაგირების სარეკლამო კამპანიების საშუალებით, ორგანიზაციამ მიაღწია პირველადი ROI მინიმუმ 300%. შემდეგ მან ყურადღება გაამახვილა პოპულარიზაციაზე და დაიწყო ინვესტიციები გამოსახულების რეკლამაში და სხვა მარკეტინგული არხების განვითარებაში. ინვესტიციის ანაზღაურება არც თუ ისე მაღალი იყო (100%), მაგრამ ამან შესაძლებელი გახადა ბრენდის პოპულარიზაცია, ახალი მომხმარებლების მოზიდვა და არსებულის პატივისცემა. თუ ფიტნეს კლუბის მფლობელები პირიქით მოიქცნენ, როგორც ამას ბევრი კომპანია აკეთებს, მაშინ მარკეტინგული ხარჯები, საუკეთესო შემთხვევაში, მხოლოდ ანაზღაურდება და არ მოიტანს რეალურ შემოსავალს.

4. ბრენდის განვითარება.ბრენდის პოპულარიზაციისას კომპანიამ გადაწყვიტა დაეყრდნო თავის რეგულარულ მომხმარებელს. პირველ რიგში, მათ შექმნეს TribeVibeTV YouTube არხი, რომელშიც წარმოდგენილი იყო ყოველკვირეული შოუები სპორტსმენებისა და სპორტული დარბაზის სტუმრების მონაწილეობით. მეორეც, შეიქმნა აპლიკაცია iPhone-ისთვის, რომლითაც შეიძლებოდა გაეცნოთ გაკვეთილების განრიგს და დარეგისტრირდეთ მათზე. ამის წყალობით შესაძლებელი გახდა იმის უზრუნველყოფა, რომ კლიენტებმა დაიწყეს ფიტნეს ცენტრების ქსელის დამოუკიდებლად რეკლამირება, როგორც თანამედროვე კომპანია, რომლის ტრენინგ სესიებზე დასწრება მოსახერხებელი და სასიამოვნოა. საშუალოდ, თითოეულ კლიენტს ფიტნეს ცენტრებში მოჰყავდა ერთი ან ორი ნაცნობი, რამაც გაყიდული გამოწერების რაოდენობა გაზარდა და ხელი შეუწყო ბრენდის პოპულარიზაციას. თქვენ შეგიძლიათ გაიგოთ, თუ როგორ დააწინაუროთ თქვენი ბრენდი ამ გზით შესრულებით.

კომპანიამ დაიწყო თავისი კლიენტებისგან საინტერესო ისტორიების შეგროვება სათაურით „ცხოვრება. Შეიცვალა." მაგალითად, ერთ-ერთმა ვიზიტორმა თქვა, რომ მას სიმსივნე დაემართა და დაიწყო ფიტნეს ცენტრში სიარული საკუთარი შესაძლებლობებისადმი ნდობის მოსაპოვებლად. უკვე გაკვეთილების პირველ წელს მან შეძლო დაეჯერებინა დაავადებაზე გამარჯვების და დაიწყო გამოჯანმრთელება. გოგონას სიუჟეტი დაავადების წინააღმდეგ ბრძოლის შესახებ გამოქვეყნდა ბეჭდურ და ელექტრონულ მასალებში, მისი მონაწილეობით გადაიღეს სპეციალური ვიდეო და განთავსდა YouTube-ზე.

ამ კამპანიამ არ მოიტანა გაყიდვების ხელშესახები ზრდა, მაგრამ ტრენინგის ყველა სტუმარმა დაიწყო ამაყად მოუყვეს მეგობრებს კომპანიის ბრენდის პოპულარიზაციის ისტორიის შესახებ. გარდა ამისა, ყველა სპორტულ დარბაზში განთავსდა სპეციალური ვაშლის ფორმის კონტეინერები "Life" სერიის მასალებით. შეიცვალა“ ყველასთვის წასაკითხად, ასევე ფიქალის დაფები, რომლებზეც კლიენტებს შეეძლოთ დაეწერათ თავიანთი ამბავი.

5. საბოლოო შედეგი. კამპანიის გამო „სიცოცხლე. "შეცვლილი", კომპანიამ მიაღწია არსებული და პოტენციური კლიენტების პატივისცემას, რომლებიც ფიტნესკლუბის უკეთესობისკენ ცვლილებებთან ასოცირდებიან. შედეგად, ხუთ წელიწადში ორგანიზაციამ შექმნა 60 ფიტნეს ცენტრი, განავითარა ფრენჩაიზის ძლიერი ქსელი და რეგულარული მომხმარებლების რაოდენობა 250-დან 25000-მდე გაიზარდა.

როგორ ხდება ბრენდები მსოფლიოში ცნობილი: IKEA-ს, Lexus-ისა და Chevrolet-ის ქეისები

დასავლური მომხმარებლის ფოკუსირება განსხვავდება შიდა კომპანიებში მიღებული სტანდარტებისაგან. თუ რუსეთში ბიზნესმენები ფიქრობენ მომსახურებაზე, როგორც ბოლო რამეზე, მაშინ საზღვარგარეთ ისინი ამით იწყებენ.

ჟურნალ „კომერციული დირექტორის“ რედაქტორებმა მიმოიხილეს 9 ბრენდის ისტორიარომელმაც მოახერხა გლობალური წარმატების მიღწევა.

მაგალითი 2: ბრენდის შექმნა არსებულ მომხმარებლებთან ერთად

სტივ ადამსმა, შინაური ცხოველების მარაგის მაღაზიის მფლობელმა, 1996 წელს თავისი ახალი განყოფილების რეკლამირებაზე ბევრი ფული დახარჯა. ერთი კვირის განმავლობაში სამ რადიოსადგურზე დღეში ექვს სარეკლამო ბლოკს ყიდულობდა, ტელევიზორსა და გაზეთებში რეკლამა წამოიწყო. თავიდან ბევრი ახალი კლიენტი გამოჩნდა, მაგრამ მალე შემოსავალი 40%-ით დაეცა. ადამსს მთლიანად მოუხდა მარკეტინგის მიტოვება და თანამშრომლების ნაწილის შემცირება. ამის შემდეგ მან გადაწყვიტა კომპანიისთვის ახალი კონცეფციის აშენება, გაყიდვების გაზრდა და მხოლოდ ამის შემდეგ ჩაერთო ბრენდის მშენებლობაში.

1. კონცეფციის შექმნა.დასაწყისისთვის, სტივ ადამსმა გააანალიზა, თუ როგორ განსხვავდებოდა მისი კომპანია კონკურენტებისგან და სურდა ამ თვისებების გაძლიერება. აღმოჩნდა, რომ მის უპირატესობას წარმოადგენს პერსონალის გამოცდილება, მომხმარებელთა მომსახურების ხარისხი და ორგანული და ნატურალური საკვების და სხვა პროდუქტების რეალიზაცია. ასე რომ, ადამსმა დაიქირავა ახალი თანამშრომლები, გაწვრთნა ისინი ცხოველთა მოვლაში და გააუმჯობესა მაღაზიაში მომსახურება, რითაც პოზიციონირებდა კომპანია, როგორც რეპუტაციის მქონე და მცოდნე შინაური ცხოველების მარაგის საცალო მოვაჭრე.

ამან შედეგი გამოიღო: რამდენიმე წლის განმავლობაში კომპანიის ბრუნვა ყოველწლიურად 6-8%-ით იზრდებოდა, ზეპირი მარკეტინგის წყალობით მომხმარებელთა რაოდენობა მუდმივად იზრდებოდა და ოთხ წელიწადში შესაძლებელი გახდა კიდევ რამდენიმე მაღაზიის გახსნა. თუმცა, კარგი შედეგების მიუხედავად, ადამსს არ სურდა დამატებითი თანხების ინვესტიცია ბრენდის პოპულარიზაციისთვის, რადგან გაიხსენა, როგორ დაწვეს პირველად სცადა. შანსი დაეხმარა მას.

2008 წელს სასიკვდილო ქიმიკატები აღმოაჩინეს ჩინურ ქარხანაში, რომელიც აწარმოებდა ცხოველის საკვებს. ამან შეაშფოთა ყველა შინაური ცხოველის მფლობელი, რომლებსაც სპეციალიზებულ მაღაზიაში მისვლისას სურდათ დარწმუნებით იცოდნენ, იყო თუ არა იქ გაყიდული საკვები უსაფრთხო. შემდეგ სტივ ადამსის კომპანიის ერთ-ერთმა მენეჯერმა ინტერვიუ მისცა ადგილობრივ ჟურნალისტს და ისაუბრა იმაზე, თუ რა საკვებს უნდა გავუფრთხილდეთ და რა უნდა გააკეთოთ მოწამვლის შემთხვევაში. ორ მაღაზიაში გაყიდვები მაშინვე გაიზარდა 10%-ით და მფლობელმა გადაწყვიტა ისარგებლა ამ სიტუაციით და დაიწყო კომპანიის პოზიციონირება, როგორც საუკეთესო ექსპერტი ცხოველური საკვების დარგში. 2009 წელს ადამსმა დაიწყო ცხოველთა დიეტოლოგების სერტიფიცირება, რომლებიც ტრენინგის შემდეგ მოდიოდნენ სამუშაოდ მაღაზიებში და ურჩევდნენ ვიზიტორებს.

შედეგები. 2,5 წლის განმავლობაში კომპანიის მაღაზიების რაოდენობა გაიზარდა 10-დან 21-მდე. მთლიანი ბრუნვა გაიზარდა 85%-ით, თითოეული მაღაზიის შემოსავალი გაიზარდა საშუალოდ 12-19%-ით, ხოლო დასაქმებულთა რაოდენობა გაიზარდა 150-დან 400-ზე მეტ ადამიანამდე. . თუმცა, სტივ ადამსი ამით არ გაჩერებულა და ბრენდის რეკლამირების ნაცვლად, უკვე არსებულ კლიენტებთან უფრო აქტიურად დაიწყო მუშაობა.

1. კომპანია საუკეთესო მომხმარებელს საჩუქრად უგზავნიდა წელიწადში სამ მისალოცი ბარათს 10%-იანი ფასდაკლების კუპონით. 2013 წელს ვალენტინობის დღისთვის გაგზავნილ ასეთ ბარათებს ჰქონდათ პასუხის მაჩვენებელი 18,44%, საშუალო ჩეკი გაიზარდა 28%, ხოლო ROI, ყველა ხარჯისა და ფასდაკლების გათვალისწინებით, იყო 417%.
2. კვარტალურად, ერთი და იგივე პროდუქტების მყიდველებს (მაგალითად, სტომატოლოგიური მოვლა ან ლეკვების საკვები) ეგზავნებოდათ შეთავაზებები სხვადასხვა კატეგორიის პროდუქტების შესაძენად (საღეჭი სათამაშოები, რწყილისა და ტკიპების წამალი). ამ წერილებმა გამოიმუშავეს პასუხის მაჩვენებელი 6,19%, საშუალო შემოწმება გაიზარდა 35,79% და ROI იყო 56%.
3. კომპანია ყოველწლიურად ულოცავდა პარტნიორებს მათი ორგანიზაციების დაბადების დღეს და სთავაზობდა 20%-იან ფასდაკლების კუპონს. ამ აქციაზე გამოხმაურება იყო 34,36%, საშუალო შემოწმება გაიზარდა 39,74%-ით, ხოლო ROI იყო 285%.
4. კომპანია იბრძოდა ყველა კლიენტისთვის. ასე რომ, სტივ ადამსმა დაიწყო პროგრამა დაკარგული მომხმარებლების დასაბრუნებლად. 2013 წლის თებერვალ-აპრილში ყველა მომხმარებელმა, ვინც დიდი ხნის განმავლობაში არაფერი შეიძინა მაღაზიებში, მიიღო სამი იუმორისტული ღია ბარათის სერია. პირველი მათგანის (სურათი 2) გაგზავნის შემდეგ კომპანიაში დაბრუნდა 1514 მომხმარებელი (მიმღებთა საერთო რაოდენობის 43,47%), რომლებმაც შეიძინეს 56690 აშშ დოლარის ღირებულების საქონელი. მარტში მომხმარებლებმა მიიღეს მეორე საფოსტო ბარათი - მასზე 215 ადამიანი გამოეხმაურა (სხვა 14,14%) მათგან, ვინც არ უპასუხა პირველ წერილს. მათ იყიდეს 5632 დოლარის საქონელი. კიდევ 109 (13.71%) ორიგინალური კლიენტებიდან, რომლებმაც საბოლოოდ დახარჯეს $3,421, მივიდა მაღაზიაში მესამე საფოსტო ბარათის მიტანის შემდეგ. საერთო ჯამში, ჩვენ მოვახერხეთ დაკარგული კლიენტების დაახლოებით 70% დაბრუნება.

• არაჩვეულებრივი რეკლამის 7 მაგალითი, რომელიც მყიდველებს გონებას გააფუჭებს

მაგალითი 3: ბრენდის შექმნა მომხმარებლის ისტორიის გამოყენებით

1999 წელს, Subway-ის მარკეტინგის მთავარმა ოფიცერმა გადაწყვიტა გამოეყენებინა მარკეტინგული კამპანია, რათა ეთქვა მომხმარებლებისთვის, რომ სწრაფი კვების ქსელის კერძები ჯანსაღი იყო. თუმცა, ის ძალიან მალე მიხვდა, რომ ძნელი იყო ასეთი ინფორმაციის რეკლამირება, რადგან სამედიცინო კვლევის შედეგები კაფეში შესულ მომხმარებლებს არ ეუბნებოდნენ, რომ მიირთვათ. თუმცა, გამოსავალი იპოვეს.

ისტორია და შედეგი.ჯარედ ფოგლი დაუკავშირდა სარეკლამო სააგენტოს, რომელიც რესტორანთან თანამშრომლობდა და თქვა, რომ რამდენიმე თვის განმავლობაში ყოველდღე ჭამდა მხოლოდ Subway-ის სენდვიჩებს და დაიკლო 110 კგ. მათ გადაწყვიტეს ეს ამბავი სარეკლამო ვიდეოში გამოეყენებინათ. მას შემდეგ, რაც ჯარედი გამოჩნდა ტელევიზორში, იგი მაშინვე მიიწვიეს ოპრა უინფრის შოუში 1. შემდგომში, ქსელის შემოსავალი გაორმაგდა და კომპანიამ ბრუნვის მხრივ მსოფლიოში მესამე ადგილი დაიკავა (მაკდონალდსის და ბურგ კინგის შემდეგ). გარდა ამისა, თუ კომპანია ცდილობდა ამბის ამოღებას რეკლამიდან, გაყიდვები შემცირდებოდა მინიმუმ 10%-ით. ამრიგად, ჯარედ ფოგლის წარმატების ისტორიამ Subway-ს მილიარდობით დოლარი მოუტანა.

ეფექტური მოთხრობის პრინციპები. Subway-ის ბრენდის პოპულარიზაციის სტრატეგიის წარმატება იმაში მდგომარეობდა, რომ აშკარა ჭეშმარიტების მოსაწყენი პრეზენტაციის ნაცვლად, კომპანიამ თავისი კლიენტის მაგალითით თქვა მარტივი ამბავი, რომლის გაგებაც ყველას შეეძლო. მეცნიერებმა არაერთხელ დაადასტურეს, რომ storytelling 2 მარკეტინგული ტექნიკა ძალიან კარგად მუშაობს, თუ საჭიროა შექმნათ ნათელი სურათი, რომელიც მომხმარებელს დიდხანს დაამახსოვრებს. მაგალითად, კლარმონტის უნივერსიტეტის (აშშ) ნეიროეკონომიკის კვლევის ცენტრის მკვლევარებმა დაადგინეს, რომ როდესაც ადამიანი უსმენს საინტერესო ამბავს, მისი სხეული გამოიმუშავებს ჰორმონ ოქსიტოცინს, ანუ „სიყვარულის ჰორმონს“. ანუ ყველა გასართობი ისტორია სექსუალური და მიმზიდველია ხალხისთვის. მოთხრობის ძირითადი ტექნიკის გამოყენებით (სურათი 3), შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი გავლენა მომხმარებლებზე და ასევე დაარწმუნოთ ისინი, რომ თქვენი შეთავაზება ბევრად უკეთესია, ვიდრე თქვენი კონკურენტები. ამის ნათელი დასტურია Subway-ის ბრენდის პრომოუშენის მაგალითი.

1 ოპრა უინფრის შოუ, ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული და ყველაზე ხანგრძლივი ამერიკის ისტორიაში, გაგრძელდა 1986 წლიდან 2011 წლამდე. ტელეწამყვანის სტუმრები ცნობილი ადამიანები იყვნენ: ეკრანის ვარსკვლავები თუ რაღაცით ცნობილი ადამიანები.

გახდე ნამდვილად ცნობილი და წარმატებული არ არის ადვილი საქმე, მაგრამ თუ თქვენ გაქვთ ასეთი მისწრაფება, არაჩვეულებრივი ქალთა ვებგვერდი გეტყვით, თუ როგორ გააუმჯობესოთ პერსონალური ბრენდი.

პირადი ბრენდი - რა არის ეს?

ეს არის ცნობადი ინდივიდუალური სურათი + პროფესიონალური გამოსახულება და/ან რაიმე განსაკუთრებული გასაყიდი. მთავარი სიტყვა აქ არის "ინდივიდუალური"!

იმიტომ, რომ, ვთქვათ, უბრალოდ „კარგი ბუღალტერი“ არ არის პერსონალური ბრენდი, არამედ უბრალოდ კარგი სპეციალისტი. მაგრამ „პარის ჰილტონი“ პერსონალური ბრენდია: თავად პარისი თავისი ძალიან ცნობადი გარეგნობითა და ქცევის დამახასიათებელი მანერით და ბევრი პროექტი „პარიზის სტილში“ - იქნება ეს სატელევიზიო შოუები, სიმღერები და ვიდეოები, ტანსაცმლის გამოშვებები თუ სხვა.

ადამიანმა, რომელმაც გადაწყვიტა თავისი პერსონალური ბრენდის პოპულარიზაცია, უნდა გააცნობიეროს, რომ ის თავად, საზოგადოებისთვის თვალსაჩინო ყველა გამოვლინებაში და მისმა პროფესიულმა საქმიანობამ უნდა შექმნას ერთი მთლიანობა.

წარმოუდგენელია მისი ცნობადი იმიჯის გარეშე, მაგრამ ისიც რომ ეცვა ისეთივე ელეგანტურად, მაგრამ არ წასულიყო მოდის ბიზნესში, ის დარჩებოდა მხოლოდ ვიწრო წრეებში ცნობილი პარიზელი მოდური და არა რომელიმე ბრენდის "შანელის" შესახებ (Mademoiselle's-ის დროს. ცხოვრება ეს მხოლოდ პირადი ბრენდი იყო!) კითხვა არ იქნებოდა.

ამის შესახებ საიტმა "ლამაზმა და წარმატებულმა" უკვე დაწერა - გირჩევთ წაიკითხოთ!

რა უნდა გააკეთოთ იმისათვის, რომ თქვენი პერსონალური ბრენდი იყოს ცნობადი და პოპულარული?

ინტერნეტში ვრცელდება ეს მხიარული ხუმრობის ამბავი:

„როდესაც ვერა კობილკინა სასადილოდან გაათავისუფლეს ცუდი კატლეტების გამო, მან გადაწყვიტა ფოტოგრაფი გამხდარიყო. "ვიღებ შეკვეთებს", - დაწერა მან სოციალურ ქსელში. შემდეგ დავფიქრდი და დავამატე: „ჯერ კიდევ არის თავისუფალი პაემნები“. და რეფლექსიაზე - ”ივნისში პარიზში ვიღებ გადაღებებს, აგვისტოში ანტილის კუნძულებზე”. მას დიდი ხანია მოსწონდა სიტყვა "ანტილიები" და გასულ ზაფხულს დედასთან ერთად იყო პარიზში. თუმცა, ეს საკმარისი არ ჩანდა. საჭირო იყო ფსევდონიმი. მოკლე და იდუმალი. ვერა ვერინა, მან გადაწყვიტა. გიჟი, ვნებიანი და ნათელი. სარკეში საკუთარ თავს შეხედა. „მე უნდა დავხატო ჩემი თავი. ცეცხლოვან წითელში! და სპორტული ფეხსაცმელი. და პირსინგი. და მოწევა. "კამერა!" "ვერას უცებ გაახსენდა."

მიუხედავად სიტუაციის აშკარა კომედიისა, ჰეროინმა ყველაფერი სწორად გააკეთა, რათა დაეწყო საკუთარი ბრენდის პოპულარიზაცია - სიუჟეტი შესანიშნავად ასახავს პერსონალური ბრენდის პოპულარიზაციისთვის მომზადების ყველა ეტაპს! ალბათ კამერა ადრე უნდა მახსოვდეს :)

სანამ დაიწყებთ თქვენი პერსონალური ბრენდის პოპულარიზაციას, თქვენ უნდა განსაზღვროთ ძირითადი პუნქტები:

• რა პროდუქტის შეთავაზებას აპირებთ (უნიკალური პროდუქტი, სერვისი ან საქონლისა და მომსახურების ნაკრები). აქ მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ ის, რასაც თქვენ ყიდით, უნდა იყოს ისეთივე უნიკალური, როგორც თქვენ, თქვენი განსაკუთრებული იდეებისა და პროექტების განსახიერება. ისინი არ ყიდიან Microsoft-ის ბრენდირებულ აღჭურვილობას პერსონალური ბრენდის "მაშა ივანოვას" ქვეშ, მაგრამ თავად მაშა ივანოვას მიერ შექმნილი სამკაულები საკმაოდ შესაფერისია პოპულარიზაციისთვის! თქვენ შეგიძლიათ თანდათან გააფართოვოთ თქვენი საქონლისა და მომსახურების სპექტრი, მაგრამ შეგიძლიათ გახსნათ „მეორე ფრონტი“ მხოლოდ მას შემდეგ, რაც თქვენი პერსონალური ბრენდი მოიპოვებს გარკვეულ აღიარებას და პოზიტიურ რეპუტაციას თავდაპირველად არჩეულ საქმიანობაში. დაიწყეთ როგორც სამკაულების დიზაინერი - და შემდეგ შეგიძლიათ „გადაიღოთ“ ისეთი სიახლეებით, როგორიცაა „დიზაინერი მარია ივანოვა ხსნის საკუთარ რესტორანს!“
• რა იმიჯი და "ლეგენდა" გექნებათ?ღარიბი, მაგრამ ნიჭიერი და მიზანმიმართული „გარაჟის გენიოსების“ და თავდაპირველად არაღიარებული შემოქმედებითი პიროვნებების შესახებ ისტორიები კარგად მუშაობს - ადამიანებს მოსწონთ წარმატების ნათელი ისტორიები. მოდი შენი საკუთარი. არ ღირს პერსონაჟის გამოგონება მთლიანად ნულიდან, ტყუილი ადვილად ვლინდება და ამაზრზენ გავლენას ახდენს თქვენს რეპუტაციაზე, მაგრამ სავსებით შესაძლებელია თქვენი ბიოგრაფიის საჯარო ვერსიის ოსტატურად რედაქტირება. აქ მიზანშეწონილია გავიხსენოთ წარმატებები და გადალახული სირთულეები და დიდი ხნის დროებითი არაღიარება და ა.შ. არა "დედამ და მამამ ფული მომცეს ჩემი სტარტაპისთვის", არამედ "მშობლები ყველაფერში მეხმარებიან". არა „უნივერსიტეტში ვსწავლობდი C კლასით“, არამედ „არასდროს მიყვარდა კეთილგანწყობის მოპოვება და ძალისხმევის ფლანგვა ისეთ რამეებზე, რაც რეალურ ცხოვრებაში არ არის საჭირო“. არა „მაკში ვმუშაობდი, რადგან არსად არ მიმიყვანეს“, არამედ „მაშინაც ვფიქრობდი ჩემს სტარტაპზე“. ეს იგივეა სურათზე - თქვენ გჭირდებათ ეს! მაგრამ თქვენ ვერ შეძლებთ მთელი ცხოვრება დაიცვათ ელეგანტური ქალბატონის იმიჯი, რომელიც სახლში ალისფერ პომადასაც კი არ ირეცხავს და ჩუსტების ნაცვლად სტილეტოს ქუსლებს ატარებს, თუ დღეს პირველად ჩაიცვამთ იგივე სტილეტო ქუსლებს. თქვენს ცხოვრებაში დრო და გუშინ (ისევე როგორც გუშინწინ, და კარგი ოცი წლის წინ) აჭრიდით სპორტულ ფეხსაცმელში და მაკიაჟის გარეშე. სურათი ასევე ორგანული უნდა იყოს თქვენთვის.
• რა სამიზნე აუდიტორიისთვის არის განკუთვნილი თქვენი ბრენდი? ამაზეა დამოკიდებული თქვენი პერსონალური ბრენდის პოპულარიზაცია და რომელი იმიჯი იქნება ყველაზე წარმატებული და, რა თქმა უნდა, რომელი პროდუქტი გაიყიდება ყველაზე კარგად... ვის უნდა მოეწონოს ის, რისი შექმნაც გსურთ ან გსურთ შექმნათ - რამდენი წლის არის თქვენი ტიპიური მომხმარებელი, რა სქესისაა, რა განათლება აქვს, რა სფეროში მუშაობს და რა შემოსავალი აქვს, რაში ხარჯავს ფულს, რა კულტურული და ესთეტიკური გემოვნება აქვს? რაც არ უნდა ნათელი იყოს თქვენი პიროვნება, უნდა იყოს ადამიანთა ჯგუფი, ვისაც ეს მოეწონება: ეს არის თქვენი სამიზნე აუდიტორია.

რა შედის „პერსონალური ბრენდის პოპულარიზაციის“ კონცეფციაში? ეს არის მაქსიმალური შესაძლო შეტყობინება საზოგადოებისთვის იმის შესახებ, თუ რას აკეთებთ. და აქ კარგი... არა, არა ყველა საშუალება, არამედ ის, რაც დაგეხმარება სამიზნე აუდიტორიასთან კონტაქტის დამყარებაში.

რომელ სარეკლამო ინსტრუმენტებს მოაქვს კარგი შედეგი?

რა თქმა უნდა, ბევრი რამ არის დამოკიდებული თქვენს მიერ არჩეული საქმიანობის სფეროს სპეციფიკაზე, მაგრამ ასევე არსებობს უნივერსალური რეცეპტები ნებისმიერი პერსონალური ბრენდის პოპულარიზაციისთვის:

• პოპულარიზაცია (და არა ერთ სოციალურ ქსელში, არამედ სხვადასხვა ქსელში!): თემების შექმნა და შენარჩუნება, რეკლამა და პოსტები თემატურ და ახლო თემატურ თემებში და ა.შ.
• პუბლიკაციები და რეპორტები მედიაში თქვენს შესახებ და თქვენს მიერ შექმნილ საინფორმაციო არხებზე.
• გარე და ბეჭდური რეკლამა.
• ახალი ამბების არხების რეალური შექმნა: მოვლენები, სოციალურად საინტერესო მოვლენები, შესაძლოა ჭორები ან სკანდალებიც კი, რომლებიც დაკავშირებულია თქვენს ადამიანთან - ნებისმიერი მომენტი, რომელიც აიძულებს ხალხს ისაუბრონ თქვენზე!

რა თქმა უნდა, ძნელია ყველა შესაძლო პოპულარიზაციის მეთოდის ერთ სტატიაში მოთავსება, მაგრამ მთავარი პრინციპია, გააკეთო რაღაც განსხვავებული სხვებისგან და არ მოგერიდოს შენი საქმიანობის გაშუქება! დაწინაურება „მოკრძალებულად“ არ იძლევა კარგ და სწრაფ შედეგებს!

თანამედროვე საბაზრო რეალობა ქმნის სიტუაციას, როდესაც კონკურენტი კომპანიები იძულებულნი არიან იბრძოლონ მყიდველებისთვის. დღესდღეობით, პროდუქციის ფართო ასორტიმენტი შემოთავაზებულია ყველა სექტორში, უამრავი ბრენდი ადიდებს ბაზარს. ძირითადი შესყიდვის დაწყებამდე ადამიანები უყურებენ არა მხოლოდ პროდუქტის მახასიათებლებს, არამედ მის მფლობელ ბრენდს. ამიტომ, საქონლისა და მომსახურების პოპულარიზაციისთვის მარკეტინგული კონცეფციის შექმნა კომპანიის საქმიანობაში პირველ ადგილს უნდა იკავებდეს.

კომპანიის ბრენდის პოპულარიზაცია რამდენიმე გავრცელებული მეთოდით ხორციელდება.

• სარეკლამო კამპანიების გამოყენება მედიაში. ამ შემთხვევაში, ჩვენ ვსაუბრობთ ორგანიზაციის პოზიციონირებაზე პრესაში, ტელევიზიაში, რადიოში (შეიძლება იყოს საინტერესო -).
• სარეკლამო განაცხადი ინტერნეტის საშუალებით. კომპანიები ქმნიან ოფიციალურ ვებგვერდებს, ფორუმებს, იყენებენ სოციალურ ქსელებს, პორტალებს... აქ შეგიძლიათ გაეცნოთ უახლეს ეკონომიკურ სიახლეებს, მიიღოთ ახალი ცოდნა და ბიზნეს უნარები, განათავსოთ პროდუქტის რეკლამირება, ისაუბროთ კომპანიის შესახებ, ასევე გამოაქვეყნოთ სტატია ბმულით. კომპანიას.
• კიდევ ერთი ეფექტური გზაა მარკეტინგული პოლიტიკის ფორმირება. როგორც მისი განაცხადის ნაწილი, გათვალისწინებულია რაციონალური ფასების შექმნა და აქციების ნაკრების ფორმირება.
• მონაწილეობა სემინარებში, საგამოფენო ღონისძიებებში, სპეციალიზებულ პრეზენტაციებში და ა.შ.
• სპონსორობა, ბრენდის რეპუტაციის შესანარჩუნებლად, მსხვილი ორგანიზაციების მფლობელები ერთვებიან საქველმოქმედო ღონისძიებებში და ხდებიან სპონსორები.

ამრიგად, კომპანიის ბრენდის პოპულარიზაცია არ არის ადვილი საქმე, რომელიც მოითხოვს ორგანიზაციას მაქსიმალურად გაზარდოს თავისი ძალისხმევა და მიიღოს გარკვეული გადაწყვეტილებები. დაწინაურების ოპტიმალური მეთოდის არჩევა, მოთმინებასთან და თქვენი მიზნების დაცვასთან ერთად, საშუალებას მოგცემთ მიაღწიოთ ოპტიმალურ შედეგს.

პროგრამა, რომელიც დაკავშირებულია ბაზარზე ახალი ბრენდის დანერგვასთან, საკმაოდ ვრცელია. იგი მოიცავს რამდენიმე ძირითად ეტაპს.

1. Კვლევა.ამ ეტაპზე სპეციალისტმა უნდა შეაგროვოს მრავალფეროვანი ინფორმაცია, რომელიც იქნება საქმიანობის საფუძველი. ეს მომენტი მოიცავს ბრენდის შეფასებას, მის უპირატესობებს და კონკურენტების ანალიზს.
2. მიზნების დაყენება.ამ შემთხვევაში საფუძვლად გამოიყენება წინა ეტაპებიდან მიღებული მონაცემები. ტრადიციულად, ახალი სახელის პოპულარიზაცია მოიცავს რამდენიმე ძირითად მიზანს - ბრენდის ცნობადობის გაზრდას, პოზიტიური იმიჯის შექმნას და ბაზრის დაპყრობას.
3. მომხმარებლის არჩევანი.ამ შემთხვევაში აუცილებელია ფოკუსირება პოტენციური აუდიტორიის საჭიროებების დაკმაყოფილებაზე. არსებობს ასპექტების რამდენიმე ჯგუფი, რომლებიც ყველაზე დიდ ინტერესს იწვევს მარკეტინგული და პიარ ურთიერთობების შექმნისას. ესენი არიან უშუალოდ თანამშრომლები, პარტნიორები, მომხმარებლები.
4. გავლენის ინსტრუმენტების შერჩევა.ეს არის სხვადასხვა მარკეტინგული ტექნიკა, მათ შორის სერვის ცენტრების შექმნა, დიზაინის ნაწილის დიზაინი და ინვესტორებთან გრძელვადიანი ურთიერთსასარგებლო ურთიერთობების შექმნა (იხ.).
5. სტრატეგიის შემუშავება.საჭირო ინფორმაციის მოპოვებისა და სხვა ეტაპების გავლის შემდეგ დგება მომენტი, როდესაც დგინდება სხვა პარამეტრები. ისინი მოიცავს ბაზრის ტიპს, ადამიანებს, რომლებზეც მიზნად ისახავს სტრატეგია და ბრენდის განვითარების ეტაპს.
6. ბიუჯეტის განსაზღვრა.ამ შემთხვევაში შედგენილი სარეკლამო გეგმის თითოეული დეტალი განიხილება ინდივიდუალურად. ტარდება დეტალური გამოთვლები, დგება შეფასებები და შემდგომი ეფექტური დაგეგმვა. შემდეგ სტრატეგია პრაქტიკაში ამოქმედდება.
7. ეფექტურობის შეფასება და ანალიზი.ეს არის დასკვნითი ეტაპი, რომელიც გულისხმობს განხორციელებული აქტივობების ეფექტურობის შეფასებას და დასახული მიზნების მიღწევის დონისა და ხარისხის განსაზღვრას.

კომპანიის ბრენდის პოპულარიზაცია ხორციელდება ეტაპობრივად თითოეული მნიშვნელოვანი პუნქტის სწორად განხორციელების მიზნით. ამ ტიპის საქმიანობის მრავალი მეთოდი არსებობს, მაგრამ თანამედროვე და პროგრესული კომპანიები ყურადღებას ამახვილებენ ინტერნეტში პიარზე.

ბრენდის პოპულარიზაცია ინტერნეტში: ყველაზე ეფექტური გზები

ინტერნეტი მოქმედებს როგორც რაციონალური გზა ბრენდის სათანადო დონეზე შესანარჩუნებლად. ხშირად ეს არის საუკეთესო ვარიანტი მარკეტინგული კონცეფციის განსახორციელებლად და მომხმარებელთა მოსაგებად. პოპულარიზაცია სოციალურ ქსელებში, კორპორატიული ვებგვერდების შექმნა და მათი ოპტიმიზაცია - ეს ყველაფერი ეხმარება კომპანიას დაიკავოს წამყვანი პოზიცია ბაზარზე და გახდეს დასამახსოვრებელი. ამიტომ, ამ ტიპის ხელშეწყობას განსაკუთრებული როლი აქვს.

SEO ოპტიმიზაცია (საძიებო სისტემის ხელშეწყობა) და ტრაფიკის პოპულარიზაცია

ეს არის მეთოდი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ მიიტანოთ რეკლამირებული რესურსი ძიების შედეგების პირველ პოზიციებზე / გაზარდოთ ტრეფიკი რესურსზე. ეს მეთოდი საშუალებას გაძლევთ არა მხოლოდ გაზარდოთ გაყიდვები, არამედ შეასრულოთ რამდენიმე სხვა მნიშვნელოვანი როლიც. ის ემსახურება პიარს, ვებგვერდის პოპულარიზაციას და კომპანიის მიმართ მომხმარებელთა დამოკიდებულების გაუმჯობესებას. მიმართულება საშუალებას გაძლევთ მიაღწიოთ კომპანიის ტრაფიკის ზრდას, ასევე მის აღიარებას ფართო მასებში. ამრიგად, SEO არის ხელმისაწვდომი გზა ნებისმიერი ბიზნესის, მათ შორის მცირე ბიზნესის პოპულარიზაციისთვის. ინტერნეტში ასეთი ბრენდის პოპულარიზაცია საშუალებას მისცემს ბიზნესის მფლობელს „მოკლას ორი ჩიტი ერთი ქვით“, კერძოდ, მიზანმიმართოს სტრატეგიული პერსპექტივები და მოიპოვოს ტაქტიკური სარგებელი.

კონტექსტური რეკლამა და კონტექსტური ჩვენების რეკლამა

თუ თქვენ გჭირდებათ სწრაფად მიაღწიოთ შედეგებს, მოქმედების იდეალური გზაა კონტექსტური რეკლამის შექმნა. ეს არ საჭიროებს ზოგიერთი ინდიკატორის მუდმივ შემოწმებას, განსხვავებით აღმასრულებელი დირექტორისგან, მაგრამ დაბრუნება არ იქნება ისეთი გრძელვადიანი და პერსპექტიული. ანუ შედეგს დაინახავთ მაშინ, როცა საკუთარ რესურსს არეკლამებთ. ამ ხელსაწყოს აშკარა უპირატესობებია მისი აშკარა ფოკუსირება სამიზნე აუდიტორიაზე, სარეკლამო კამპანიის დაუყოვნებელი დაწყება, კარგი პროგნოზირება, გამჭვირვალე სტატისტიკა და თქვენი სარეკლამო პოპულარიზაციის სწრაფი კორექტირების შესაძლებლობა. მაგრამ ეს ვარიანტი ნაკლებად ხშირად გამოიყენება, როგორც პოპულარიზაციის ძირითადი მეთოდი - ის ძვირია. მისი ძირითადი მიზანია გაყიდვების გაზრდა და ცნობადობის გაზრდა.

ინტერაქტიული რეკლამა

ამჟამად, პრომოუშენის ეს მეთოდი ექვემდებარება მუდმივ გაუმჯობესებას, უფრო და უფრო ჩნდება ფორმატების მქონე ახალი ტიპები და განახლდება ასეთი ხელშეწყობის მეთოდები. ამჟამად მოთხოვნადია ბროშურები, უზარმაზარი პლაკატები და ხელოვნების სხვა ტენდენციები, რომლებიც არა მხოლოდ იპყრობს ყურადღებას, არამედ დიდი ხნის განმავლობაში ახსოვთ სამიზნე აუდიტორიის წარმომადგენლებს. და ეს არის ოპტიმალური დახმარება ბრენდის კონცეფციის ჩამოყალიბებაში.

ბრენდინგი მარკეტინგული სტრატეგიის მნიშვნელოვანი კომპონენტია. ბიზნესმენები ხშირად მოგვმართავენ დახმარებისთვის და საუბრობენ თავიანთ საქმეზე. ხშირად ხდება, რომ კომპანიას აქვს ლოგო, კორპორატიული იდენტობა, აქვთ რეკლამა, მაგრამ მათ მაინც მხოლოდ ვიწრო წრეებში იცნობენ. დღეს ჩვენ ვისაუბრებთ იმაზე, თუ როგორ გავაფართოვოთ ეს წრე. და რა ზომით გააფართოვოთ იგი, თქვენზეა გადასაწყვეტი.

ამ სტატიაში განვიხილავთ მთავარ გზებს, რომლებიც ხელს შეუწყობს ბრენდის პოპულარიზაციას ნულიდან. ყოველივე ამის შემდეგ, ეს არ არის მხოლოდ დამატებითი უპირატესობა კონკურენტებთან მიმართებაში; პოპულარიზაცია მოგცემთ ახალ მომხმარებლებს და გააძლიერებს ძველი მომხმარებლების ლოიალობას.

საიდან დავიწყოთ ახალი ბრენდის პოპულარიზაცია?

1. რეკლამა.დიახ! ეს არის ყველაზე ელემენტარული და ამავდროულად ნამდვილად მოქმედი მეთოდი. თუ გსურთ, რომ ხალხმა იცოდეს თქვენს შესახებ, განათავსეთ საკუთარი თავის რეკლამა. განათავსეთ თქვენი კომპანიის ლოგო სავიზიტო ბარათებზე, ბროშურებზე, ფლაერებზე, ბანერებზე. ჩვენ გავაკეთეთ რეკლამა და მოვიყვანეთ ახალი კლიენტები. რადგან ახალი მყიდველების ნაკადი შემცირდა, თქვენ კვლავ უნდა განათავსოთ რეკლამა.

2. დაესწარით საქმიან შეხვედრებს.ეს მეთოდი საშუალებას მოგცემთ გააუმჯობესოთ თქვენი ბრენდი უფასოდ. კარგად, თუ უბრალოდ ხარჯავთ ფულს სავიზიტო ბარათების დამზადებაზე. გადადით ქსელის ღონისძიებებზე, რათა შეხვდეთ ადამიანებს, რომლებსაც შეუძლიათ დაგეხმაროთ.

3. იპოვეთ პარტნიორები.შეეცადეთ დაამყაროთ საქმიანი კონტაქტები არა მხოლოდ ადამიანებთან, არამედ კომპანიებთან და ორგანიზაციებთან. მაგალითად, თქვენ გაქვთ მიტანის სერვისი, სხვებს კი ყვავილების მაღაზია. ერთად შეგიძლიათ თაიგულების მიტანა სწორ ადგილებში.

4. სოციალური ქსელები.აქ მნიშვნელოვანია გადაწყვიტოს სამიზნე აუდიტორია. ინსტაგრამი ახლა ყველაზე პოპულარულია - იქ არიან ახალგაზრდებიც და მოწიფული ადამიანებიც. და რაც მთავარია, ის სავსეა ბიზნეს გვერდებით. VKontakte უფრო ახალგაზრდა აუდიტორიაზეა გათვლილი. ფეისბუქი - აქ სერიოზული მოზარდები შეიკრიბნენ. Odnoklassniki - აუდიტორია 50+, მაგრამ თუ გჭირდებათ ნერგების ან თხრიან ნიჩბის გაყიდვა, მაშინ მოგესალმებით!

5. ბლოგი.თუ თქვენს კომპანიას აქვს ვებსაიტი, აუცილებლად შექმენით ბლოგი მასზე. მოდით ეს იყოს პატარა შენიშვნები თავდაპირველად. ბლოგის საშუალებით შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ თქვენს კლიენტებს, შესთავაზოთ მათ თქვენი მომსახურება, საჩუქრები ან უბრალოდ დახმარება. და კიდევ ერთი რჩევა: სტატიების წერისას უმჯობესია ყურადღება გაამახვილოთ SEO-ზე.

6. YouTube.თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ თქვენი საკუთარი არხი და იქ განათავსოთ თქვენი პროდუქციის რეკლამა. ან ანდეთ ეს საქმე გამოცდილ ბლოგერებს. უბრალოდ გაუგზავნეთ პროდუქტი ბლოგერს, ის გეტყვით ყველაფერს დეტალურად ამის შესახებ და მოგცემთ თქვენი ვებსაიტის ბმულს.

დღეისთვის სულ ესაა მეგობრებო. თუ იყენებთ სულ მცირე რამდენიმე რჩევას, თქვენი კომპანია ყოველთვის ხილული და მოსმენილი იქნება. პროგნოზების გაკეთება, თუ რა პერიოდის განმავლობაში მოხდება ბრენდის პოპულარიზაცია, უმადური ამოცანაა. შეგიძლიათ დღეს განათავსოთ რეკლამა და ხვალ გაიღვიძოთ პოპულარული. Წარმატებები!

პატივისცემით, შენი არსი.

მოგეხსენებათ, თევზი თავიდან ლპება. ეს ანდაზა ასევე ეხება ბრენდინგს. თუ რამე არასწორედ წარიმართა ბრენდის პოპულარიზაციაში, მიზეზი უნდა ვეძებოთ კომპანიის საქმიანობაში. ამ სტატიაში შევეხებით ბიზნესის იმ ასპექტებს, რომლებიც პირდაპირ გავლენას ახდენს ბრენდის მომგებიანობაზე და რომლებსაც ყურადღება უნდა მიაქციონ როგორც ახალი ბრენდის შემქმნელმა, ისე მათმა, ვინც აღადგენს ძველ კარგ სახელს. ასე რომ, ჩვენი სტატიის თემაა: როგორ მოვახდინოთ ბრენდის პოპულარიზაცია.

ერთ-ერთმა მსხვილმა დასავლურმა კომპანიამ, რომელიც მონაწილეობდა პოპულარიზაციასა და რებრენდინგში, ჩაატარა მცირე კვლევა მიმდინარე წლის მაისში, რომელიც მიუთითებდა ბაზარზე ბრენდის წარმატებული გაშვების (პირველადი ან განმეორებითი) სამ საყრდენზე.

ბრენდის პოპულარიზაციის წარმატების სამი ფაქტორი

ძლიერი ბრენდის არსებობა ეფუძნება სამ ფაქტორს: პოზიტიურ რეპუტაციას, კომპეტენტურ მენეჯმენტს და კომპანიის საინვესტიციო მიმზიდველობას. ჩვენ მათ ახლა განვიხილავთ, მაგრამ ჯერ ყურადღება გავამახვილოთ.

ბრენდის შესაქმნელად, რომელსაც შეუძლია მუშაობა და ფულის გამომუშავება, საჭიროა:

ა) გააუმჯობესოს (ან მოიპოვოს ნულიდან) რეპუტაცია;

ბ) მენეჯმენტის სწორი სტრატეგიის არჩევა;

გ) საინვესტიციო პოტენციალის გაზრდა.

დავიწყოთ რეპუტაციით. ჯერ გავარკვიოთ, რა სახის ცხოველია ეს. ლექსიკონის მონაცემთა შედარების მეთოდის გამოყენებით ვიღებთ შემდეგს:

„რეპუტაცია არის საჯარო შეფასება, რომელიც ყალიბდება გარკვეული კრიტერიუმების საფუძველზე და მოიცავს სუბიექტთა ჯგუფის აზრს საგნის თვისებებზე, მის დადებით და უარყოფით თვისებებზე“.

ჩვენ ასევე შეგვიძლია ვისაუბროთ ბიზნეს რეპუტაციაზე. ეს, მარტივი სიტყვებით, არის განსხვავება ორგანიზაციის შესყიდვის ფასსა და მის ღირებულებას ბალანსზე.

კომპანიის რეპუტაცია არის სამიზნე აუდიტორიის იდეების ერთობლიობა კომპანიის საქმიანობის შესახებ. ის ასევე იქმნება ორგანიზაციის ობიექტური (ძირითადად) პარამეტრების ან, როგორც მათ ასევე უწოდებენ, რეპუტაციის ფაქტორების გამო, რომლებიც მნიშვნელოვანია ამ სამიზნე აუდიტორიისთვის. კომპანიის მიერ დაწინაურებული ბრენდის რეპუტაცია დიდწილად მასზეა დამოკიდებული.

კომპანიის რეპუტაციის ჩამოყალიბების კრიტერიუმები

• წარმომავლობა - კომპანიის ისტორია, საქმიანობის სახეობა, ასაკი;
• ინდივიდუალობა - სტილი, იმიჯი*, შიდა ინფრასტრუქტურა;
• სტრატეგია - კომპანიის მისია, გაიდლაინები, მიზნები (ინვესტორებისთვის და პარტნიორებისთვის);
• სტაბილურობა - მომგებიანობა და ფინანსური სტაბილურობა;
• ღიაობა - „გამჭვირვალობა“ სამიზნე აუდიტორიისთვის IT ტექნოლოგიების გამოყენებით;
• ადამიანური რესურსები - კომპანიის მაღალკვალიფიციური თანამშრომლები;
• მენეჯმენტის ხარისხი - ძლიერი ლიდერები;
• კორპორატიული კულტურა - კომპანიის შიდა ღირებულებები;
• კორპორატიული კომუნიკაციის კულტურა - კომპანიის შიდა და გარე კომუნიკაციები, თანამშრომლობის წესი;
• იმ ინდუსტრიის იმიჯი, რომელშიც კომპანია მუშაობს.

*გამოსახულება არასოდეს უნდა ავურიოთ რეპუტაციასთან. თავად სიტყვა „იმიჯი“ არის დამახინჯებული ინგლისური „იმიჯი“, ანუ „სურათი“, რომლის შექმნა, დახატვა, გამოგონება შესაძლებელია. რეპუტაცია ფაქტიურად უნდა მოიპოვო.

ამგვარად, ბრენდის ამჟამინდელი რეპუტაციის შესაფასებლად, პირველ რიგში, აუცილებელია ჩატარდეს გარკვეული კვლევა, რომელიც აჩვენებს ნდობის დონეს იმ კომპანიის მიმართ, რომელმაც შექმნა ბრენდი. ასეთი „შემოწმების“ ერთ-ერთი გზა, როგორც ზოგიერთი ექსპერტი მიიჩნევს, არის ინტერნეტის მარტივი მონიტორინგი. მათი აზრით, ინტერნეტში არ შეიძლება იყოს 10%-ზე მეტი ნეგატიური მიმოხილვა კომპანიის შესახებ და არანაკლებ 20%-ზე მეტად პოზიტიური, ხოლო დანარჩენი შეიძლება იყოს ნეიტრალური.

თქვენი მთავარი მიზანია გახადოთ თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება ინდუსტრიაში.

როგორ შეუძლია ამაში ხელი შეუწყოს ბრენდთან მუშაობას?

ამერიკელი პიარ მენეჯერები ამტკიცებენ, რომ პირველ რიგში აუცილებელია იმის გაგება, თუ რა ხდის ბრენდს უნიკალურს, რადგან ინდივიდუალობისა და შეუცვლელობის გაცნობიერების გარეშე შეუძლებელია სხვათა შორის გამორჩევა. ისინი რეკომენდაციას უწევენ ბრენდის ძლიერი და სუსტი მხარეების ანალიზის ჩატარებას წელიწადში ერთხელ მაინც, რათა გაიმყაროს მისი პოზიცია და აღმოიფხვრას ხარვეზები. ასეთი ანალიზი ასევე იძლევა ხედვას ბრენდის შესაბამისობაში და ხაზს უსვამს ფაქტორებს, რომლებსაც შეუძლიათ ან გააძლიერონ ბრენდის პოპულარიზაცია ან გაანადგურონ იგი.

მეორეც, განსაკუთრებით თუ ვსაუბრობთ აღდგენის მენეჯმენტზე, სასარგებლო იქნება კომპანიის საქმიანობის ის ძირითადი სფეროების გათვალისწინება, რომლებშიც პირველ რიგში საჭიროა წესრიგის დაცვა. ასე რომ, ეს არის:

• ახალი მენეჯმენტის, ფინანსური და მარკეტინგული სტრატეგიების შემუშავება;
• ხარჯების შემცირება: როგორც ფიქსირებული, ასევე ცვლადი;
• შრომის პროდუქტიულობის გაზრდა და თანამშრომელთა მოტივაციის ამაღლება;
• კომპანიაში და ბაზარზე არსებული ფინანსური და ეკონომიკური მდგომარეობის მუდმივი მონიტორინგი.

რას ვიღებთ შედეგად: იმისათვის, რომ ბრენდმა ეფექტურად იმუშაოს, ასე თუ ისე საჭიროა მენეჯმენტის სტრატეგიის გაუმჯობესება. ზოგიერთ შემთხვევაში, სხვათა შორის, ბრწყინვალების ასეთი სურვილი იწვევს ბიზნესის გადაცემას დაქირავებული მაღალპროფესიონალი ტოპ მენეჯერის მართვაში. თუმცა, ეს სრულიად განსხვავებული ამბავია.

კომპანიის საინვესტიციო მიმზიდველობა არის მისი დადებითი ბიზნეს რეპუტაციის საფუძველი, მისი, როგორც სანდო პარტნიორის რეპუტაციის საფუძველი.

ინვესტიციები ბრენდის სრული განვითარების განუყოფელი ნაწილია, რადგან ინვესტორებისთვის ბიზნესის მიმზიდველობა, რა თქმა უნდა, ურთიერთკავშირშია მის მიმზიდველობასთან პოტენციური მომხმარებლებისთვის.

რა არის საინვესტიციო მიმზიდველობა? ეს არის ტევადი კონცეფცია, რომელიც, სხვათა შორის, მოიცავს შემდეგ პუნქტებს:

• ფინანსური და ეკონომიკური სტაბილურობა;
• ინოვაციური საქმიანობა;
• კონკურენტუნარიანობა, სტაბილური პოზიცია ბაზარზე;
• წარმოების პოტენციალი;
• მაღალკვალიფიციური პერსონალი;
• საქმიანობის გამჭვირვალობა
• დადებითი რეპუტაცია.

ამ პუნქტების დინამიკის მონიტორინგით საჭიროა მართვის სტრატეგიის მორგება, რათა ინდიკატორები უფრო და უფრო უკეთესი გახდეს.

ასე რომ, ჩვენ გადავხედეთ ბრენდის პოპულარიზაციას ნულიდან ან ბაზარზე მისი აღდგენის „სამ სპილოს“. და, არასწორად, შეგიმჩნევიათ, რომ ისინი მჭიდროდ არიან დაკავშირებული და ერთმანეთზე გავლენას ახდენენ?

მაგრამ! მაშინაც კი, თუ თქვენ დაუყოვნებლივ დაიწყეთ საქმიანობის ყველა შესაძლო სფეროზე მუშაობა, რაც, რა თქმა უნდა, ძალიან დასაფასებელია, იმისათვის, რომ გარანტირებული გქონდეთ სასურველი შედეგის მისაღწევად, დაგჭირდებათ:

• ბრენდის სარეკლამო აქტივობების შეფასების განახლებული კრიტერიუმების უწყვეტი შემუშავება;
• მიღებული შედეგების უწყვეტი მონიტორინგი;
• რეალური შედეგების შედარება დაგეგმილთან.

ამ გზით თქვენ შეგიძლიათ წარმატებით დააწინაუროთ თქვენი ბრენდი, აამაღლოთ იგი ახალ დონეზე და გახადოთ ის ჭეშმარიტად კონკურენტუნარიანი, თუნდაც დღევანდელ რთულ ბაზარზე, სადაც ყველა იბრძვის თავისი კლიენტისთვის.