სად პოულობენ სპონსორებს, როგორ უნდა დააკავშიროთ თანამოსაუბრე პირველი სიტყვიდან და წარმოადგინოთ თქვენი პროექტი ისე, რომ ინვესტორს მოუნდეს მასში ინვესტიციის დაუყოვნებლივ ჩადება, განუცხადა საიტის პორტალს ეკონომისტმა და ბიზნესის მფლობელმა. დენის ხარლამოვი.
- სად არიან სპონსორები?
ნებისმიერ მსურველს შეუძლია მოძებნოს ქველმოქმედი ან სპონსორი, როგორც მათ ასევე უწოდებენ ბიზნეს სამყაროში, ფინანსური მფარველი ანგელოზები, განურჩევლად მათი პროფესიისა. სპორტსმენი, ხელოვანი, იურისტი თუ მეწარმე - დღეს ფინანსური მფარველობა ყველასთვის ხელმისაწვდომია, აქ მთავარია სპონსორის დაინტერესება. ერთ-ერთი გავრცელებული გზაა დახმარების მოძიება ორგანიზაციებისგან, რომლებიც ეძებენ ინვესტორებს მცირე და საშუალო ბიზნესისთვის პროფესიონალურ დონეზე. ეს არის საინვესტიციო ფონდები, ტექნოლოგიური პარკები ან ბიზნეს ინკუბატორები.
ინვესტორთან წარმატებული ურთიერთობისთვის, უპირველეს ყოვლისა, აუცილებელია მის შესახებ ინფორმაციის მოპოვება. გამოცდილი ბიზნესმენები თვლიან, რომ თუ იცით სად მიმართოთ ფინანსურ მხარდაჭერას, მაშინ ბიზნესის წარმატების 50% უკვე გარანტირებულია. უმჯობესია მოძებნოთ სპონსორი უშუალოდ საკუთარი ბიზნეს იდეების განხორციელების ადგილზე. ამ შემთხვევაში სპონსორის არჩევანი მთლიანად ფინანსური მხარდაჭერის განმცხადებლის გადასაწყვეტი იქნება.
როგორ დავიწყოთ კომუნიკაცია? თუ ეს საუბარია, მაშინ როგორ უნდა დააკავშიროთ იგი პირველი სიტყვიდან; თუ ეს ასოა, როგორ მიიპყროთ ყურადღება პირველი სტრიქონიდან?
ერთი შეხედვით, სპონსორებთან ურთიერთობის პროცესი საკმაოდ მარტივია. დასაწყებად, გააკეთეთ წერილობითი მოთხოვნა და გააკეთეთ კომერციული შეთავაზება, რომელიც შეიძლება დაგაინტერესოთ. მოკლე წერილი უნდა ასახავდეს ბიზნეს გეგმის ძირითად პუნქტებს. კარგად, თუ ის იკავებს არაუმეტეს ერთი დაბეჭდილი ტექსტის ფურცელს.
სპონსორს პირველივე სიტყვიდან ზუსტად ვერ გაიგებთ, ამიტომ საკმარისია ბიზნეს ეთიკის დაცვა. მისამართი სახელით, პატრონიმიკით, არ იცნობდე, ნუ გამოიყენებ არაფორმალურ ლექსიკას, სმაილიკებს, ისე, რომ ასო სწორად უნდა იყოს დაწერილი, საუბარიც კი ზედმეტია. ტექნოლოგია იმდენად განვითარდა, რომ მოქმედებების უმეტესი ნაწილი შეიძლება გაკეთდეს ინტერნეტით. მაგრამ მაინც უკეთესია პოტენციურ სპონსორთან პირადად შეხვედრა. შეხვედრის დაწყებამდე აუცილებელია კომპეტენტური და საინტერესო პრეზენტაციის მომზადება. უმჯობესია ბიზნესის მფლობელებმა თან წაიღონ ყველა ის დოკუმენტი, რომელიც ადასტურებს, რომ სწორედ ეს არის ის ბიზნესი, რომელშიც ღირს ინვესტიცია. სწორედ პირადი შეხვედრიდანაა დამოკიდებული მთელი პროცესის შედეგი.
- როგორ დავარწმუნოთ, რომ გახდეთ სპონსორი? რა არგუმენტები მუშაობს?
იმ პირისთვის, ვისი მოზიდვაც გსურთ სპონსორად, თქვენი პროექტი ინვესტიციაა, თუ პატრონაჟზე არ არის საუბარი. ამიტომ, მისი დარწმუნება, რომ ეს ინვესტიცია მოგებას მოიტანს მხოლოდ ციფრებითა და კონკრეტული მაგალითებით არის შესაძლებელი. სჯობს აჩვენოთ საქმეების ნაკრები, რომელიც წარმატებით განახორციელეთ სპონსორობის ფულით. ამ გზით თქვენ ნათლად აჩვენებთ თქვენი განზრახვების სერიოზულობას და ამტკიცებთ, რომ უკვე გაქვთ მოზიდული კაპიტალით მუშაობის გამოცდილება. რა თქმა უნდა, ეს ყველაფერი დამოკიდებულია იმ თანხების ოდენობაზე, რომლითაც თქვენ დაინტერესებული ხართ. თუ ეს მცირე (ბიზნესის სტანდარტებით) თანხაა, მაშინ საკმარისია ბიზნეს გეგმა, სადაც დეტალურად აღწერთ რას დახარჯავს ადამიანი და რას მიიღებს საბოლოოდ.
სპონსორმა უნდა დაინახოს, რომ თქვენ თვითონ ნათლად გესმით, რაზეა საუბარი და გადაწყვეტილი ხართ. მაქსიმალურად გაამარტივეთ მისი ამოცანა შესაძლო რისკების წინასწარ გაანგარიშებით და ქაღალდზე გადატანით. ეს მოგცემთ პროფესიონალურ პლიუსს ინვესტორის თვალში თქვენ დაემსგავსებით ადამიანს, რომელმაც იცის ფულის დათვლა და პატივს სცემს სპონსორობის ფინანსებს.
- რამდენი დრო დაუთმო« ფიქრი» როგორ შეახსენოთ თავი?
თქვენ არ აძლევთ დროს, მაგრამ ადამიანი ისვენებს, რომ ყველაფერი აწონ-დაწონოს და დაფიქრდეს. თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ საკუთარი თავის შეხსენება მეორე დღიდანაც კი, მაგრამ აკვიატებას ჯერ არავის უსარგებლია. უფრო სწორი იქნება ვადები პირდაპირ შეხვედრაზე დავსვათ, დავსვათ პირდაპირი შეკითხვა „როდის შემიძლია დაგიკავშირდეთ?“. თუ მოახერხეთ პოტენციური სპონსორის დაინტერესება, ის თქვენს ზარებს უგულებელყოფს და შეხვედრას არ მოერიდება.
მე ვფიქრობ, რომ მოქმედებები სიტყვებზე უფრო ხმამაღლა საუბრობენ. თუ თქვენი დიალოგი გადაიზარდა გაუთავებელ „ხვალ“ ან „ამ კვირაში“ ან „ცოტა მოგვიანებით“ - დატოვეთ ამ ადამიანთან თანამშრომლობის იდეა, თქვენ არ გჭირდებათ დროის დაკარგვა ცარიელ მოლოდინებზე.
- და როგორ ვუპასუხო პასუხს« არა» ?
გულთან არ მიიტანო. უარის თქმა შეიძლება ღირსეულად და არავითარ შემთხვევაში არ უნდა დაარწმუნოთ სპონსორი გადაიფიქროს. შესაძლოა, სადმე დაუშვით შეცდომა, იყავით ზედმეტად დაჟინებული, ან პირიქით - არასაკმარისად დამაჯერებელი. ან იქნებ ეს უბრალოდ არ არის თქვენი პიროვნება და მაინც ვერ მიაღწევდით წარმატებას. როგორც ამბობენ, თუ ერთი კარი სადღაც იხურება, სადღაც მეორე იღება. სიტყვა „არა“ უნდა იყოს სტიმული, რომ გააგრძელოთ და არა დანებების მიზეზი. თუ რამდენიმე ადამიანმა ერთმანეთის მიყოლებით თქვა უარი, მაშინ ღირს თქვენი პროექტის იდეის გადახედვა, შესაძლოა ის არ არის აქტუალური, დროულად და არ გააჩნია პოტენციალი. ნებისმიერ შემთხვევაში, არ დაიდარდოთ და განაგრძეთ თქვენი მიზნისკენ სვლა.
მასალის გამოყენებისას საჭიროა ჰიპერბმული პორტალის საიტის შესაბამის გვერდზე
ქველმოქმედის ან სპონსორის პოვნა, როგორც მათ ასევე უწოდებენ ბიზნეს სამყაროში, ფინანსური მფარველი ანგელოზები, ყველასთვის ხელმისაწვდომია, მიუხედავად მათი პროფესიისა. სპორტსმენი, მხატვარი, იურისტი თუ მეწარმე - ფინანსური მფარველობა ამჟამად ნებისმიერისთვის არის ხელმისაწვდომი, აქ მთავარია სპონსორის დაინტერესება...
ერთი შეხედვით, სპონსორებთან ურთიერთობის პროცესი საკმაოდ მარტივია. მოწოდებული აღჭურვილობისთვის, საწყისი კაპიტალისთვის ან სპონსორის მიერ მოწოდებული სხვა სარგებლისთვის, ასეთი სერვისების მომხმარებელი უფლებას აძლევს გამოიყენოს თავისი ნიჭი ფილანტროპული კომპანიისთვის მომგებიანი ან პერსპექტიული ტიპის საქმიანობის შესაძლებლობებთან ერთად.
თუმცა, არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ მომგებიანი კონტრაქტით, ამავე დროს, სპონსორობის სერვისების მომხმარებელს ბევრი დამატებითი ვალდებულება აქვს.
ასეთი ურთიერთობების მთავარი მიზანია სტაბილური და მომგებიანი შემოსავლის მიღება. კერძოდ, მაშინ, როცა ინვესტიციების მომხმარებლები ოცნებობენ საკუთარი ბიზნესის განვითარებაზე, ინვესტორები .
უპირველეს ყოვლისა, სპონსორების მთავარი მიზანი, რომლებიც დათანხმდნენ ბიზნეს იდეის დაფინანსებაზე, არის დივიდენდები. უფრო მეტიც, ისინი არავითარ შემთხვევაში არ არის გამოხატული როგორც ფულადი ექვივალენტი.
თავის მხრივ, თითქმის ყოველთვის მეწარმე, რომელსაც სურს ჰქონდეს სპონსორობა, მზად უნდა იყოს თავისი ინტერესების შესაძლო მიყიდვისთვის სხვა კომპანიაზე, რომელიც მზად იქნება პროექტის დასაფინანსებლად.
სპონსორობის უზრუნველყოფის მთავარი პირობაა პროექტის მიმზიდველობა უშუალოდ სამიზნე აუდიტორიისთვის და შესაბამისად ინვესტორისთვისაც. შეგიძლიათ იპოვოთ სპონსორი ან პროექტი ინვესტიციისთვის აქ:
ინფორმაცია სპონსორის შესახებ
სპონსორის მოზიდვა ხდება ბიზნეს გეგმის ან კომპანიის წარდგენით, რომელიც საჭიროებს დამატებით ინვესტიციას საკუთარი პროექტის განსავითარებლად. თუმცა ეს საკმარისი არ არის. ინვესტორთან წარმატებული ურთიერთობის დასამყარებლად, უპირველეს ყოვლისა, აუცილებელია მის შესახებ ინფორმაცია.
გამოცდილი ბიზნესმენები თვლიან, რომ თუ იცით სად მიმართოთ ფინანსურ მხარდაჭერას, მაშინ ბიზნესის წარმატების 50% უკვე გარანტირებულია. უმჯობესია მოძებნოთ სპონსორი უშუალოდ საკუთარი ბიზნეს იდეების განხორციელების ადგილზე. ამ შემთხვევაში სპონსორის არჩევანი მთლიანად ფინანსური მხარდაჭერის განმცხადებლის გადასაწყვეტი იქნება.
ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მესამე მხარე შეძლებს სწორი გადაწყვეტილების მიღებას. მხოლოდ ბიზნესის ხელმძღვანელს ან დამფუძნებელს ესმის, რა არის საჭირო მისი შემდგომი წარმატებული განვითარებისთვის. ამა თუ იმ კომპანიის არჩევის შემდეგ, ღირს იმის გარკვევა, თუ რა სხვა სპონსორობის მხარდაჭერა აქვს მას.
თუ სპონსორს არ ჰქონია მსგავს პროექტებთან ურთიერთობის გამოცდილება, უნდა ვივარაუდოთ, რომ ამ კომპანიას აქვს გამოცდილება ამ სფეროში. სპეციალიზებული ვებსაიტები ითვლება შესანიშნავ ასისტენტად ბიზნესისთვის პოტენციური სპონსორის პოვნაში და მათ შესახებ ინფორმაციის შეგროვებაში.
ასეთ რესურსებს არა მხოლოდ აქვს შეთავაზებები, არამედ საშუალებას აძლევს სპონსორობის განმცხადებელს შექმნას პირადი პროფილი, რათა მოიზიდოს ფინანსური პარტნიორები ბიზნესის ან მისი ორგანიზაციების მხარდასაჭერად.
სპონსორთან მოლაპარაკების დაწყება
კომპანიის შერჩევის შემდეგ მოლაპარაკებები უნდა გაგრძელდეს. ეს უნდა გაკეთდეს უშუალოდ შერჩეული სპონსორი კომპანიის ხელმძღვანელთან, ან მარკეტინგის დირექტორთან, რა თქმა უნდა, თუ საწარმოს სტრუქტურას აქვს ასეთი პოზიცია.
სპონსორობის სერვისების მიწოდებაში სპეციალიზირებულ მთელ რიგ კომპანიებს ჰყავთ სპეციალურად სპონსორობის მენეჯერები, რომელთა ამოცანაა ასეთი საკითხების გადაჭრა.
მოლაპარაკების ეტაპები
კონტაქტის დამყარების შემდეგ უნდა დაასაბუთოთ საკუთარი კომპანიის მიზნები, აჩვენოთ თქვენი შესაძლებლობები და გეგმები უახლოეს მომავალში. პრეზენტაციის ბოლოს ყურადღება უნდა მიექცეს იმ სარგებელს, რომელიც სპონსორმა მიიღო თქვენი პროექტის მხარდაჭერის შედეგად.
თუ ამის შემდეგ ინვესტორი განაგრძობს თქვენთან თანამშრომლობით დაინტერესებას, ღირს მიუთითოთ ის სარგებელი, რომელსაც უშუალოდ მიიღებს განმცხადებელი სპონსორის მიერ გაწეული მხარდაჭერისთვის - დაფინანსება, აღჭურვილობა, ტექნიკური მოწყობილობები და ა.შ.
გარდა ამისა, არ დაგავიწყდეთ ორივე მხარის განსაკუთრებული შესაძლებლობებისა და უპირატესობების მომენტის მითითება. მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ ყველა სპონსორს აქვს საკუთარი ინტერესები და მიზნები სხვა კომპანიებთან ურთიერთობისთვის, იმის მიხედვით, თუ რა სახის მხარდაჭერას უწევენ მათ (მომსახურება, ფინანსები, აღჭურვილობა).
ტრადიციულად, ეს გამოიხატება სპონსორ კომპანიებთან ერთობლივი ინტერესების არსებობით. გარდა ამისა, სპონსორებს, როგორც წესი, სურთ ერთი რამ - მიიღონ დამატებითი მოგება იმ ბიზნეს იდეიდან, რომელშიც ინვესტირებას ახდენენ.
ამიტომ, ბიზნეს გეგმის დემონსტრირებისას სპონსორობის მისაღებად, ღირს ამ პროექტზე ყურადღების მიქცევა. მხოლოდ ასე ვისაუბროთ მათთან გრძელვადიან ხელშეკრულებებზე.
დასკვნები
ზემოაღნიშნულიდან გამომდინარე, დასკვნა თავისთავად გვაფიქრებინებს, რომ სპონსორობის მიღებით თქვენ ავტომატურად ეთანხმებით ინვესტორის მიერ წამოყენებულ პირობებს. ამასთან, მის მიერ გაცემული თანხის ან სხვა დახმარების სანაცვლოდ, მომავალშიც მოგიწევთ რაიმეს მიწოდება.
შესაძლოა, ეს იქნება ფულადი დივიდენდები, ან კომპანიის ბრენდის რეკლამირება, რომელიც მოქმედებს როგორც ინვესტორი. მხოლოდ ამ პუნქტის გაგება საშუალებას მოგცემთ იპოვოთ სპონსორი. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ინვესტორების უმეტესობა უბრალოდ უარს გეტყვით.
და სად უნდა იპოვოთ სპონსორი, შეგიძლიათ გაიგოთ წაკითხვით.
სპონსორია... გონებაში ძვირფას კოსტუმში გამოწყობილი მამაკაცის სურათი ჩნდება, რომელიც ტყავის სკამის საზურგეს მიყრდნობილი, დიდ მაგიდასთან სიგარას ეწევა და თვალებით გაფასებს. წარმოსახვაში ჩნდება ადამიანი, რომელზეც დამოკიდებულია თქვენი კეთილდღეობა და მომავალი ბიზნეს სამყაროში.
კითხვა: ასეა?
პასუხი: არა ყოველთვის!
სპონსორი არის ადამიანი, რომელსაც აქვს ის, რაც გჭირდებათ და ვისგანაც აპირებთ მიიღოთ ის, რაც გჭირდებათ. და ეს არ უნდა იყოს ზემოთ აღწერილი ადამიანი...
ადამიანების უმეტესობისთვის ეს სურათი ფულთან ასოცირდება. მაგრამ ბოლოს და ბოლოს, ყველაფერი შეიძლება იყოს სპონსორობის საგანი... თუნდაც ინფორმაცია.
ნებისმიერს შეუძლია თქვენი სპონსორი და თქვენი ცხოვრებისა და საქმიანობის აბსოლუტურად ნებისმიერ სფეროში. თქვენი მშობლები, მასწავლებლები, მეგობრები, ნათესავები, კოლეგები (და ბავშვები) - ყველა გიზიარებთ ინფორმაციას (და შესაძლოა სხვა რამესაც)
ინფორმაციის ეპოქაში ინფორმაცია ხდება საქონელი... მას აქვს თავისი სასიცოცხლო ციკლი, თავისი მომხმარებლები, მისი მიწოდება და მოთხოვნა...
(Ცნობისთვის:
აგრარულ ხანაში ფინანსური კეთილდღეობის მისაღწევად, მიწას უნდა ფლობდეს;
ინდუსტრიულ ხანაში ფინანსური დამოუკიდებლობის მისაღწევად საჭირო იყო წარმოების აგება;
ინფორმაციის ეპოქაში - ფინანსური დამოუკიდებლობა მიდის ინფორმაციასთან ერთად... და ეს ლოგიკურია. სიმართლე?)
იპოვნეთ სპონსორი
"ვინც ეძებს, იპოვის." პოპულარული სიბრძნე ამბობს.
Მაგალითად. როდესაც ქსელურ მარკეტინგის წავაწყდი და როცა დავიწყე მისი სისტემის გაგება, დავინახე ძალიან საინტერესო შესაძლებლობა... სწავლის შესაძლებლობა... და ვისწავლო ადამიანებისგან, რომლებსაც უკვე აქვთ რაღაც ტრაბახი ცხოვრებაში. მე ასევე აღმოვაჩინე, რომ ამ ადამიანებს შეუძლიათ მარტივად მომაწოდონ ის ინფორმაცია, რომელიც დამეხმარება ბიზნესში და ძალიან ხშირად ცხოვრებაში ...
mlm სპონსორი (უფრო ზუსტად, საინფორმაციო სპონსორი) არის ადამიანი, რომელსაც აქვს ინფორმაცია, რომელიც დაგეხმარებათ კარიერის ასვლაზე ქსელურ მარკეტინგის მიმართულებით. პირადად ჩემთვის ჩემი სპონსორი არის მენტორი არა მხოლოდ mlm-ში, არამედ სხვა სახის ბიზნესშიც და ცხოვრებაშიც. თუ ეჭვი მეპარება ან რთული არჩევანის წინაშე ვდგები, ყოველთვის ვეძიებ ჩემი მენტორის აზრს. ჩვენ უკვე 2 წელია ერთად ვმუშაობთ და ამ ადამიანს ნამდვილად შეიძლება ეწოდოს მეგობარი დიდი "D".
მოუსმენთ თქვენს სპონსორს თუ არა, თქვენზეა დამოკიდებული. მაგრამ მე ვიცი ერთი სიმართლე: თქვენი სპონსორი არის როგორც მორალურად, ისე ფინანსურად დაინტერესებული თქვენი ბიზნესის განვითარებით. მაგრამ ნუ დამშვიდდები! სპონსორის ყურადღებაც უნდა დაიმსახუროს... ბიზნესის სპონსორები (ისინი, ვინც ბიზნესში გეხმარებათ) დაკავებული ადამიანები არიან და ტყუილად არ კარგავენ დროს. თუ ისინი დაინახავენ თქვენს პასიურობას, ისინი უბრალოდ გადააქვთ ყურადღება სხვა, უფრო პერსპექტიულ ადამიანებზე.
გახდი სპონსორი mlm-ში
მზად არის გახდეს სპონსორი მათთვის, ვისაც სურს ისწავლოს, გაიზარდოს და განვითარდეს. მათთვის, ვინც იცის, რომ "შრომა" არ არის ადამიანის შესაძლებლობების ზღვარი, ვისაც სჯერა უკეთესი მომავლისა და საკუთარი თავისთვის.
წარმატების თეორია ამბობს, რომ იმისათვის, რომ მიიღოთ, ჯერ უნდა გასცეთ. მზად ვარ ჩემი ცოდნა და უნარები გავუზიარო მხოლოდ მათ, ვისაც ეს ნამდვილად სურს. გეშინიათ დაიწყოთ რაიმეს შეცვლა თქვენს ცხოვრებაში? გამოსცადე ძალა... დამირეკე ერთი ტელეფონით და ნახავ რა შეგიძლია...
და ბოლოს: მოძებნეთ „ხარისხის სპონსორები“ ცხოვრებაში. მოძებნეთ და რაც მთავარია, აირჩიეთ სწორი ადამიანები, ვისთანაც უნდა დაუკავშირდეთ! უკვე დიდი ხანია დამტკიცებულია, რომ თქვენი წარმატება 10% დამოკიდებულია თქვენს უნარებსა და ცოდნაზე, 40% თქვენს აზრებზე და 50% თქვენს გარემოზე. უფსკრულში ნუ გადაიყვან. თქვენ, როგორც გონიერ ადამიანს, შეგიძლიათ აირჩიოთ ვისთან და როგორ გაატაროთ დრო.
"მითხარი ვინ არის შენი მეგობარი და მე გეტყვი ვინ ხარ" - დაიმახსოვრე ეს...... Წარმატებას გისურვებ!
ბიზნესის იდეის მოფიქრება ერთია. მაგრამ მისი პრაქტიკაში ჩართვა სულ სხვა რამეა. ბევრი ბიზნეს იდეა განუხორციელებელი რჩება ერთი მარტივი მიზეზის გამო - უსახსრობის გამო. ადამიანების ერთ კატეგორიას, ჩვენ მათ დავარქმევთ წარუმატებელ ბიზნესმენებს, დატოვეთ იდეა უკეთეს დრომდე ან მთლიანად დაივიწყეთ იგი. მეორე ეძებს ყველანაირ გზებს პროექტის განსახორციელებლად. ისინი აფუჭებენ „საფარს“, იღებენ სესხებს ან ფიქრობენ, როგორ იპოვონ სპონსორები.
როგორ მოვძებნოთ სპონსორები თქვენი ბიზნესისთვის: ძიების 5 ვარიანტი + 3 ნაბიჯი სახსრების მოზიდვისკენ
სანამ საკუთარ თავს დაუსვამთ კითხვას, თუ როგორ უნდა იპოვოთ სპონსორები ბიზნესისთვის, თქვენ თავად უნდა გესმოდეთ, როგორ წარმოგვიდგენია იგივე სპონსორები, რა შეგიძლიათ შესთავაზოთ მათ. მხოლოდ იმიტომ, რომ ფულს არავინ მოგცემს. სპონსორი ყოველთვის უნდა იყოს დარწმუნებული პროექტის მომგებიანობაში, ამიტომ აუცილებელია მას მიაწოდოს სრული ინფორმაცია ბიზნეს იდეის შესახებ.
ამიტომ, ჩვენ დავყოფთ ჩვენს ისტორიას ორ ბლოკად: პირველი - გავარკვევთ, სად ვიპოვოთ სპონსორები, ასევე ვინ შეიძლება გახდეს ისინი. მეორე, ჩვენ განვსაზღვრავთ ძირითად ნაბიჯებს, თუ როგორ უნდა მოვძებნოთ სპონსორები პროექტისთვის.
სად ვიპოვოთ სპონსორები: ბიზნესის განვითარებისთვის ფულის მოზიდვის 5 გზა
მაშ, ვის შეუძლია სპონსორის როლი? ვის შეგიძლია სთხოვო ფული? როგორც ამბობენ, სად უნდა დაიწყოს, სად გავიქცეთ? და დავიწყოთ უმარტივესით - ჩვენი ნათესავებით და მეგობრებით.
ნათესავები და მეგობრები
თქვენ უნდა დაუკავშირდეთ მეგობრებს ან ნათესავებს - მეწარმეებს და მათ, ვინც ჩართულია თქვენს იდეასთან ახლოს მყოფ ბიზნესში. სპონსორები აძლევენ ფულს მიზეზის გამო, პირველ რიგში, ისინი უნდა დარწმუნდნენ, რომ თქვენი პროექტი იქნება მომგებიანი. და მეორეც, მოგიწევთ სპონსორის სერვისების რეკლამირება. ეს შეიძლება გაკეთდეს როგორც თქვენი პროექტის პრეზენტაციაზე, ასევე მის შემდეგ.
მაგალითად, თქვენ აპირებთ სილამაზის სალონის გახსნას და თქვენი ნათესავი დაკავებულია კოსმეტიკური საშუალებების წარმოებით. ჩათვალეთ, რომ თქვენ იპოვეთ ერთმანეთი - ის გაძლევს ფულს პოპულარიზაციისთვის და თქვენ არა მხოლოდ რეკლამირებთ მის პროდუქტებს, არამედ იყენებთ მათ თქვენს საქმიანობაში, ე.ი. აქ სპონსორი ასევე მოქმედებს როგორც მიმწოდებელი.
მსხვილი ბიზნესმენები
თუ ნათესავებსა და ნაცნობებს შორის შესაფერისი არავინ იყო, დაუკავშირდით თქვენი ქალაქის მეწარმეებს. შეაგროვეთ საჭირო ინფორმაცია თქვენთვის დაინტერესებული კომპანიების შესახებ და გააკეთეთ წინადადება მათ ლიდერთან. ჩვენს მაგალითში ჩვენ ვეძებთ კოსმეტოლოგიასთან დაკავშირებულ ორგანიზაციებს: კოსმეტიკურ პროდუქტებს, სპეციალიზებულ აღჭურვილობას და ა.შ.
სხვათა შორის, თავად მეწარმეები ხშირად არ ერიდებიან მომგებიანი პროექტების დაფინანსებას. თუ მათ აქვთ უფასო სახსრები, ურჩევნიათ მათი ინვესტირება მომგებიან ბიზნესში, ვიდრე შეინარჩუნონ ისინი. მთავარია, მათ დაუმტკიცოთ, რომ „თამაში სანთლად ღირს“. დამატებითი ინფორმაციისთვის, თუ როგორ უნდა დაარწმუნოთ სპონსორები, რომ პროექტი წარმატებული იქნება, წაიკითხეთ თავი "როგორ მოვძებნოთ სპონსორები პროექტისთვის".
რეგიონული სახელმწიფო სტრუქტურები
თუ ფიქრობთ, რომ თქვენი ინოვაცია ხელს შეუწყობს რეგიონის განვითარებას, ან შესაძლოა ის დაკავშირებულია რაიმე სამეცნიერო აღმოჩენებთან, მაშინ თავისუფლად მიმართეთ ქალაქის ადმინისტრაციას გრანტის მოთხოვნით.
გრანტი არის ერთგვარი უსასყიდლო თანხა ბიზნესის დასაწყებად. გასაგებია, რომ ბევრი დამწყები მეწარმე მიმართავს გრანტს, მაგრამ ყველა მსურველი არ იღებს ამ გრანტს. აქ მთავარია დაამტკიცოთ, რომ თქვენი პროექტი არა მხოლოდ მოგებას მოგიტანთ, არამედ, პირველ რიგში, ის სასარგებლო იქნება საზოგადოებისთვის.
მაგალითად, თუ გსურთ გახსნათ მანქანების გაქირავების კომპანია, მაშინ არც უნდა იფიქროთ გრანტზე. მაგრამ ეგრეთ წოდებული "ჯანსაღი" პურის სპეციალობით მინი-საცხობის გახსნის იდეა: დიეტური, მთლიანი მარცვლეული, BIO ან "ცოცხალი" შეიძლება კარგად აკმაყოფილებდეს რეგიონის დახმარებას.
ტექნოპარკი და ბიზნეს ინკუბატორი
ფართოდ გავრცელდა ისეთი სტრუქტურები, როგორიცაა ბიზნეს ინკუბატორები და ტექნოლოგიური პარკები, რომლებიც ეხმარება ახალგაზრდა მეწარმეებს. სპონსორობა აქ არის ბიზნესის განვითარების დაწყებისთვის ხელსაყრელი პირობების შექმნა.
ახალ ბიზნესმენებს სთავაზობენ ტრენინგ მომსახურებას მეწარმეობის, ბუღალტერიის და სხვა მნიშვნელოვანი მეცნიერებების საფუძვლებში. ასევე ხელსაყრელი პირობებით უზრუნველყოფილია სრულად აღჭურვილი ოფისი ავეჯით, საოფისე ინვენტარით და ა.შ. დახმარებას უწევენ როგორც ბიზნეს გეგმების შედგენაში, ასევე სპონსორების მოძიებაში.
ბანკები და საკრედიტო ორგანიზაციები
თუ საერთოდ არ ფიქრობთ სერიოზულად კითხვაზე „როგორ მოვძებნოთ სპონსორები“ და დარწმუნებული ხართ თქვენს კრედიტუნარიანობაში, მაშინ შეგიძლიათ უბრალოდ დაუკავშირდეთ ბანკს სესხისთვის. მაგრამ შემდეგ მოგიწევთ თავდების მოძიება, უნდა გქონდეთ კარგი საკრედიტო ისტორია, მოგიწევთ უზრუნველყოთ ქონების პოვნა. როგორც წესი, ბიზნესის განვითარებისთვის თანხა მცირე არ არის და იქნება თუ არა ეს ბიზნესი მომგებიანი, ჯერჯერობით უცნობია.
ბანკთან დაკავშირების პრობლემა არის სესხის მაღალი პროცენტი. ამიტომ, ბიზნესის განვითარებისთვის სახსრების მოპოვების ეს ვარიანტი ძალიან სარისკოა.
როგორ მოვძებნოთ სპონსორები პროექტისთვის: 3 ძირითადი ნაბიჯი ფულის დასაფინანსებლად
ასე რომ, ჩვენ გადავწყვიტეთ სად ვეძიოთ სპონსორები, ახლა ჩამოვწერთ იმ ნაბიჯებს, რომლებიც დაგვეხმარება მათთან „დაახლოებაში“.
ნაბიჯი 1. გადაწყვიტეთ თანხა, შეიმუშავეთ ბიზნეს გეგმა
სანამ საკუთარ თავს ვეკითხებით, როგორ მოვძებნოთ სპონსორები, ჩვენ თვითონ უნდა გვქონდეს მკაფიო წარმოდგენა ჩვენს მომავალ პროექტზე. აუცილებელია მკაფიოდ ვიცოდეთ რამდენი დაგვჭირდება, ყველა ხარჯი თაროებზე დავდოთ, მოგება დავგეგმოთ. რა თქმა უნდა, სპონსორისთვის უფრო მიმზიდველი იქნება პროექტი, რომელიც უფრო დიდ გეგმურ მოგებას მოიცავს. თანაბრად მნიშვნელოვანია პროექტის ანაზღაურებადი პერიოდი.
შესაძლო რისკების განყოფილებისა და მათი შეფასების ბიზნეს გეგმაში ჩართვამ, ასევე ამ ტიპის საქმიანობის განვითარების გეგმამ ყველა გათვლებით, შეიძლება გაზარდოს პროექტის მიმზიდველობა სპონსორისთვის. არ დაიზაროთ ბიზნეს გეგმის ლამაზად და ხარისხიანად შედგენა - თქვენ ჯერ კიდევ უნდა წარადგინოთ იგი. ნაბეჭდი ქაღალდი უნდა იყოს მაღალი ხარისხის. თან ახლდეს მასალა გრაფიკული მონაცემებით.
კარგად შემუშავებული ბიზნესის განვითარების სტრატეგია პირველი ნაბიჯია სპონსორების წარმატებული ძიებისთვის!
ნაბიჯი 2. ჩვენ ვიზიდავთ სპონსორებს
სად ვიშოვო ფული საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად? ეს არის პრობლემა, რომელსაც აწყდება ახალი მეწარმეების 95%. სტატიაში ჩვენ გამოვავლინეთ მეწარმესთვის საწყისი კაპიტალის მოპოვების ყველაზე აქტუალური გზები. ჩვენ ასევე გირჩევთ, რომ ყურადღებით შეისწავლოთ ჩვენი ექსპერიმენტის შედეგები სავალუტო შემოსავლებში:
სპონსორები არ გაიგებენ თქვენს შესახებ, სანამ არ გამოაცხადებთ თავს. Როგორ? ახლა ჩვენ გავარკვევთ.
- განათავსეთ ინფორმაცია
თითქმის ყველა ქალაქში შეიქმნა ბიზნეს ასოციაციები თუ ბიზნეს ასოციაციები. მიმართეთ იქ. შესაძლოა, სწორედ აქ არის ადამიანი, რომელსაც სურს ფულის ჩადება.
გაჩერდით ნასესხებ სახსრებზე? მიმართეთ ბანკებს და საკრედიტო ორგანიზაციებს. თქვენ შეგიძლიათ განათავსოთ რეკლამები სპონსორების მოსაძებნად ზოგიერთი ბიზნეს პუბლიკაციების საშუალებით. უფრო მეტიც, ეს შეიძლება იყოს როგორც ელექტრონული, ასევე ბეჭდური წყაროები.
- ეწვიეთ "სწორ" ადგილებს
რა ჩავურთოთ აქ? ბიზნეს ფორუმები, შეხვედრები, რომლებიც მიმართულია ახალი მეწარმეების დასახმარებლად. თქვენ შეგიძლიათ გაიგოთ მსგავსი ღონისძიებების შესახებ ინტერნეტით ან ონლაინ ფორუმებით.
ნაბიჯი 3. პროექტის პრეზენტაცია
ასე რომ, იპოვეს სპონსორი, იწყება დარწმუნების ეტაპი. ბიზნეს გეგმა შედგენილია, ახლა საჭიროა მისი სწორად წარმოდგენა. ასეა, ეს ნიშნავს, რომ სპონსორთან ეჭვი არ დატოვოთ თქვენი წინადადების მომგებიანობის შესახებ. აუცილებელია მას აცნობოთ როგორც თქვენი მიზნებისა და სამომავლო გეგმების შესახებ, ასევე იმ სარგებელის შესახებ, რომელსაც სპონსორი მიიღებს თქვენს პროექტში ინვესტიციით.
დაგეგმეთ თქვენი პრეზენტაცია 5-7 წუთის განმავლობაში. არ დაივიწყოთ ვიზუალი. სლაიდები საუკეთესოა. მოამზადეთ პასუხები შესაძლო კითხვებზე, რომლებიც უეჭველად დაგისვით. თქვენი მხრივ, ასევე მოამზადეთ თქვენთვის საინტერესო კითხვები. ნებისმიერ ადამიანს უყვარს მასზე კითხვა. კითხვების დასმით ცხადყოფთ, რომ დაინტერესდით სპონსორისა და მისი საქმიანობის შესახებ და დაინტერესებული ხართ ურთიერთსასარგებლო თანამშრომლობით.
როგორ მოვძებნოთ სპონსორები ღონისძიებისთვის: 3 ნაბიჯი იმისკენ, რაც გსურთ
კიდევ ერთი საკითხი, რომლის ხაზგასმა მსურს ამ სტატიაში არის ის, თუ როგორ მოვძებნოთ სპონსორები ღონისძიებისთვის. ვთქვათ თქვენ გახსნით იგივე სილამაზის სალონს და მისი გახსნის საპატივცემულოდ გადაწყვიტეთ ადგილობრივი სილამაზის კონკურსის ჩატარება. კონკურსი არის კონკურსი, მაგრამ ამისთვის ფულიც არის საჭირო. როგორ მოვძებნოთ ისინი?
ისევ ვეძებთ სპონსორებს, განსაკუთრებით ღონისძიებით, რომელიც დაკავშირებულია მთავარ საქმიანობასთან, თქვენ შეგიძლიათ მოკლათ ორი ჩიტი ერთი ქვით: იპოვეთ სპონსორები როგორც დაგეგმილი ღონისძიებისთვის, ასევე შემდგომი თანამშრომლობისთვის.
მოსამზადებელი სამუშაოები
პირველ რიგში, სანამ სპონსორებს ეძებთ, თქვენ უნდა მიაწოდოთ ყველა ინფორმაცია ღონისძიების შესახებ. აღწერეთ ღონისძიების მიზანიც და ხანგრძლივობაც, დეტალურად აღწერეთ პროგრამა და ღონისძიების მონაწილეები.
არ დაგავიწყდეთ რეკლამაში სპონსორების ხსენება. მაგალითად, განათავსეთ დაფინანსებული პროდუქტების რეკლამა მოსაწვევ ფლაერებზე. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ მათი პროდუქცია, როგორც პრიზები კონკურსში. სხვა პრიზების გამოყენების შემთხვევაშიც კი, მათი განთავსება შესაძლებელია სპონსორის ლოგოთი ჩანთებში.
სპონსორებთან მუშაობა
შემდეგი ნაბიჯი ღონისძიების სპონსორების მოძიებაში იქნება პირდაპირი სატელეფონო ზარები პოტენციურ მფარველებთან. მოგერიდებათ ორივე დაწეროთ მათ წერილები და დარეკოთ. და გააკეთეთ ეს რეგულარულად. განაახლეთ, თუ როგორ მიმდინარეობს ღონისძიების მზადება, რომელმა ხელისუფლებამ დაუჭირა მხარი თქვენს ღონისძიებას, სადაც იყო რეკლამა.
არ დაგავიწყდეთ ასევე სპონსორებთან პირდაპირი შეხვედრების შესახებ. აჩვენეთ მათ სარეკლამო პროდუქტები მათი ლოგოთი, მოუსმინეთ კომენტარებსაც და სურვილებსაც. გამოიჩინეთ გულწრფელი ინტერესი მათი საქმიანობით, გააკეთეთ შეკითხვები მათ შესახებ, მიჰყევით მათ მიღწევებს.
ბევრი სპონსორი არ კმაყოფილდება მხოლოდ ღონისძიების დროს მათ შესახებ რეკლამით. მათ სჭირდებათ პირდაპირი წვდომა მომხმარებლებთან. სცადეთ ეს გამოსავალი! და პირველი ნაბიჯი იქნება, რა თქმა უნდა, პრიზების განაწილება სპონსორებისგან. თუ ხალხი კმაყოფილია პროდუქტებით ან მომსახურებით, მომავალში ისინი თავად მიმართავენ სწორ მისამართზე.
ღონისძიების შემდეგ
ღონისძიების დასასრულს არ დაგავიწყდეთ წერილობით მადლობა გადაუხადოთ სპონსორებს, ასევე მიაწოდოთ ღონისძიების დამახასიათებელი სტატისტიკური მონაცემები. მაგალითად, უთხარით რამდენი ადამიანი იყო, ასახეთ როგორც შემოწირული, ასევე შეძენილი პროდუქტების რაოდენობა, მიეცით მათ სარეკლამო პროდუქტის ასლი. სხვათა შორის, არ დაგავიწყდეთ მიუთითოთ თქვენი საკონტაქტო ინფორმაცია.
თუ სპონსორი კმაყოფილია თქვენი ღონისძიების ფარგლებში განხორციელებული სარეკლამო კამპანიით, შემდეგ ჯერზე ის დაგიკავშირდებათ.
შემდგომი სიტყვა
ასე რომ, თუ გადაწყვეტთ საკუთარ პროექტს, მაგრამ საერთოდ არ გაქვთ ფინანსები, ნუ მოგერიდებათ მიმართოთ მესამე მხარის რესურსებს. ვიმედოვნებთ, რომ ჩვენი რჩევები გამოგადგებათ სპონსორების პოვნის შესახებ.
ინვესტიცია ტაქსის ბიზნესში. გარანტირებული შემოსავალი 24%-დან რისკის გარეშე!დაწვრილებითი ინფორმაცია ჩვენს ფოტოებზე იხილეთ რეკლამაში! ნახვის შემდეგ აუცილებლად დარეკეთ!ჩვენ ვუპასუხებთ თქვენს ყველა კითხვას! არჩევის 3 საინვესტიციო პროგრამაა.
💪 სარგებელი 24%-დან 130%-მდე წელიწადში გარანტიით.
💥ჩვენ ვიხდით დივიდენდებს ყოველკვირეულად! 👌პირველი გადახდა 18 დღეში!
❗❗დაიწყება ნებისმიერი კაპიტალით❗❗
👍 დარეკეთ და მობრძანდით ჩვენს ოფისში თქვენთვის მოსახერხებელ დროს! ჩვენ ვმუშაობთ 09:00 საათიდან 21:00 საათამდე კვირაში შვიდი დღე.
⭐️Taxi 515-ის გაფართოებასთან დაკავშირებით გთავაზობთ გახდეთ ინვესტორი (იპოთეკარი) და მიიღოთ შემოსავალი პირველივე თვიდან, ვიწვევთ პარტნიორებს მოსკოვიდან, მოსკოვის რეგიონიდან და რუსეთის ნებისმიერი რეგიონიდან ტაქსი 515 სპეციალიზებულ ტაქსის კომპანიაში. მომგებიან, კარგად ჩამოყალიბებულ ტაქსის მანქანების გაქირავების ბიზნესში.
🚕 მოკლედ ჩვენი კომპანიის შესახებ:
1. 2010 წლიდან ვმუშაობთ ტაქსის ბაზარზე
2. ჩვენს ავტოპარკში გვყავს 150 მანქანა და ის მუდმივად იზრდება.
3. საკუთარი დისპეტჩერიზაციის სერვისი
4. ჩვენ სპეციალიზირებული ვართ კორპორატიულ შეკვეთებში
5. ჩვენი კლიენტები არიან იურიდიული და ფიზიკური პირები.
🚀 თქვენ იღებთ: 24%-დან მზა ბიზნესში ჩადებული კაპიტალიდან 100%-იანი გირაოთი მანქანების ან თქვენზე გაცემული უძრავი ქონების სახით.
👉 თქვენი გარანტიები ჩვენთან მუშაობისას:
✅ ჩვენ ყოველთვის ვიღებთ ყველა რისკს, ვაფორმებთ ხელშეკრულებას. 📑
✅ ჩვენი კომპანია არის ბაზარზე 2010 წლიდან, 9 წლიანი გამოცდილება ლიკვიდური უზრუნველყოფის არასაბანკო ოპერაციული დაფინანსების სფეროში.
✅ საუკეთესო პირობები (წლიური 30%-მდე რისკის გარეშე. 80%-მდე წელიწადში რისკებით)
✅ საუკეთესო შესაძლებლობები (3 განსხვავებული საინვესტიციო პროგრამა, შესაძლებელია ნებისმიერი კომბინაცია)
✅ ვახორციელებთ სრულ ციკლს ფულის შემოსვლის მომენტიდან გასვლის მომენტამდე.
✅ ჩვენს მზა ბიზნესში შესვლით, თქვენ გეძლევათ შესაძლებლობა გააფართოვოთ თქვენი ინვესტიციები, რადგან მიიღებთ პრაქტიკულ გამოცდილებას ჩვენი თანამშრომლობით.
✅ ჩვენ ვიღებთ ვალდებულებას, გავუწიოთ ტრანზაქციების სრული იურიდიული მხარდაჭერა და ვაკონტროლოთ დროული გადახდები.
ჩვენ გვიყვარს მანქანები! (ჩვენ ყოველთვის ვაკონტროლებთ მანქანის მდგომარეობას და ვიღებთ პასუხისმგებელ მძღოლებს, კანდიდატების 100%-დან მხოლოდ 30% იღებს დამტკიცებას)
✅ მანქანა ყოველთვის თქვენს საკუთრებაშია, ყველა საინვესტიციო პროექტში და ხელშეკრულების მთელი ვადის განმავლობაში.
✅ ეკონომია მანქანის შეძენისას საბაზრო ღირებულების 15%-მდე, კომპეტენტური შერჩევის გამო
✅ ჩვენ ვიცავთ თქვენს ინვესტიციებს (კომპანიას გააჩნია ძლიერი უსაფრთხოების სამსახური.)
✅ თქვენთვის, ჩვენ ვადგენთ ინდივიდუალურ ფინანსურ პროგრამას, თქვენი ინვესტიციის ტიპისა და ზომის მიხედვით.
Დამატებითი ინფორმაცია:
💥 ნებისმიერს შეუძლია გახდეს პარტნიორი, 500 000 რუბლიდან.
💥 საჭიროების შემთხვევაში დაგეხმარებით მანქანის ან ქონების გაყიდვაში
😏 იხილეთ ჩვენი ყველა შეთავაზება Avito Milliton მაღაზიაში
ამისათვის გადადით ჩვენს პროფილზე.
☎️ დარეკეთ / დაწერეთ აქ ან WhatsApp! ☎️
