ჩვენს თვალწინ იზრდება ბრენდირებული ძვირადღირებული ბუტიკების რაოდენობა. ბევრი ჩვენგანი, მაღაზიის ლამაზ, ნათელ ვიტრინასთან გავლისას, ოცნებობდა დიდი დიზაინერების ქმნილებების შეძენაზე, მაგრამ სამწუხაროდ, ყველას არ შეუძლია ასეთი ფუფუნება.
პრობლემის მოსაგვარებლად საფონდო ტანსაცმლის მაღაზიები მოვიდნენ. ისინი დიდი ხანია პოპულარულია დასავლეთში და შედარებით ცოტა ხნის წინ რომ გამოჩნდნენ აქ, მაშინვე მოიპოვეს მოდების და შოპინგის მოყვარულთა გული. საფონდო ტანსაცმლის გაყიდვის ბაზარი სტაბილურად იზრდება, რაც უბრალო ადამიანებს აძლევს შესაძლებლობას გამოიყურებოდეს "ჰაუტურ მოდაში" და გადაიხადონ ნივთები გონივრულ ფასად. რუსეთში მასობრივი საფონდო ვაჭრობის განვითარება მოხდა 1998 წლის დეფოლტის შემდეგ და ამ მომენტში, გლობალური კრიზისის ფარგლებში, ის პოპულარობით სარგებლობს.
რა არის საფონდო ტანსაცმელი?
ბევრ ადამიანს აქვს შეკითხვა: რა არის საფონდო ტანსაცმელი? საფონდო - ინგლისურიდან თარგმნილი ნიშნავს "რეზერვს". მარტივი სიტყვებით, ეს არის ის, რაც ინახება საწყობში. საფონდო ტანსაცმლის ძირითადი კრიტერიუმები:
- ახალი ტანსაცმელი ქალების, მამაკაცებისა და ბავშვებისთვის ყველა ასაკის.
- ტანსაცმელი მსოფლიოში ცნობილი მწარმოებლებისა და ბრენდებისგან.
- უდავოა, რომ ეს არის მაღალი ხარისხის ტანსაცმელი, ფასი კი ჩვეულებრივზე გაცილებით დაბალია.
- ფართო მასებისთვის ხელმისაწვდომი, ის საშუალებას გაძლევთ გამოიყურებოდეთ თანამედროვე და მოდურად ყოველდღე.
- საფონდო ტანსაცმელი მომგებიანი ბიზნეს იდეაა.
საიდან მოდის მარაგის ტანსაცმელი?
დაშვების ძირითადი გზები:
- ტანსაცმლის ჭარბი წარმოება არის პროდუქტი, რომელიც არ აღწევს მაღაზიის თაროებს.
- ჭარბი წარმოება - ხშირად იდენტური პროდუქტები იკერება ნარჩენი მასალისგან ქარხნებში და შემდეგ იყიდება საბითუმო ვაჭრობის ქსელების მეშვეობით, რომლებიც დაკავებულნი არიან საფონდო ტანსაცმლით. ან ქარხანა მაღაზიიდან იღებს უარს მის მიწოდებაზე და რომ საქონელი არ გაჭიანურდეს, საწყობშიც ასე ყიდიან.
- საბითუმო ვაჭრობის მარაგი – ტანსაცმლის გაუნაწილებელი ტვირთი საცალო მაღაზიებში.
- ქსელური მაღაზიების ტანსაცმლის მარაგი არის გაუყიდავი სეზონური ტანსაცმელი, სეზონის ბოლოს, იგი იყიდება საფონდო მაღაზიებში მისი სწრაფი გასაყიდად.
მარაგი მიწოდებულია ტანსაცმლის მწარმოებელი ყველა ქვეყნიდან. რუსული ბაზრისთვის ყველაზე საინტერესო ევროპიდან ჩამოტანილი მარაგია.
სად შეიძლება ვიყიდო აქციები საბითუმო და რა ღირს?
ნებისმიერი წარმატებული ბიზნესისთვის მთავარია სწორი პარტნიორების - მომწოდებლების არჩევა. სტოკ-ტანსაცმლის შეკვეთა პირდაპირ ევროპიდან შეგიძლიათ, პროდუქციის მიხედვით კილოგრამი 15-30 ევროდან დაგიჯდებათ.
სავარაუდო ღირებულება (საბითუმო, ფასი 1 კგ-ზე, ზაფხულის სეზონი):
- ქალისა და მამაკაცის ტანსაცმელი (ქარსაფარები, ბლუზები, შარვლები, მაისურები და ა.შ.). ფასი 20-30 ევროს ფარგლებში მერყეობს.
- ბავშვთა ტანსაცმელი ჩვილებისთვის - 12-18 ევროდან.
- საბავშვო ტანსაცმელი მოზარდებისთვის - 14-20 ევროდან.
ბევრი ფიქრობს იმაზე, თუ როგორ უნდა დაიწყოს საკუთარი ბიზნესი საწყისი კაპიტალის გარეშე - მათ ეშინიათ სესხის აღების, ხოლო საკუთარი სახსრები არ არის საკმარისი თუნდაც მცირე მაღაზიის გასახსნელად.
ამ სიტუაციიდან გამოსავალი შეიძლება იყოს ტანსაცმლის სახლში გაყიდვა. ამ ტიპის ბიზნესის დაწყება შესაძლებელია ერთი ტომრის მარაგის შეძენით ან ტანსაცმლის მხოლოდ ერთი პარტიის შეგროვებით შოურუმში მინიმალური ოდენობით. ფაქტობრივად, ზოგს იმდენად მოეწონება ამ ტიპის ბიზნესი, რომ შემდგომში ირჩევს მას ტრადიციულ საცალო მაღაზიასთან შედარებით.
ასევე იშვიათი არაა მაღაზიების მფლობელები, რომლებიც დაიღალნენ ამ ტიპის ვაჭრობის ხელშეწყობასთან დაკავშირებული საზრუნავებით, დაიწყონ ტანსაცმლის გაყიდვა სახლში. ერთ-ერთი ასეთი მეწარმის, როზას თქმით, სანამ ის საქონელს დისტანციურად ყიდულობდა და ჩანთებში უამრავი უარმყოფელი იყო, მაღაზიაში ვაჭრობა არც თუ ისე კარგად მიდიოდა. დაღლილმა როზამ მაღაზია დახურა და სახლების გაყიდვა დაიწყო:
"ჩაბარების დღეს ჩამოვდივარ, ერთდროულად ვიღებ 3 ჩანთას და 2-3 დღეში ვყიდი თითქმის არაფრად, დანარჩენს ყველას არ ვაჩუქებ. მოგება აშკარაა და თავის ტკივილი არ არის!" - ამბობს როუზი.
და ვინ წავა მანდ?
როგორც ტრადიციულ ვაჭრობაში, მყიდველების მოზიდვის ორი შესაძლებლობა არსებობს: ძალიან დაბალი ფასებით, ან ისეთი რაღაცის შეთავაზებით, რაც მათ აქამდე არავის შესთავაზა. პირველი გზა არის ჩიხი: ადამიანებს მუდმივად სურთ უფრო დაბალი და დაბალი ფასები და ბოლოს შეიძლება მივიდნენ ვინმესთან, ვინც შესთავაზებს მათ. მეორე გზა უფრო პერსპექტიულია: თქვენ არა მხოლოდ უფრო კონკურენტუნარიანი იქნებით, არამედ შეძლებთ თქვენი პროდუქტის გაყიდვას უფრო მაღალი მოგებით.
რა იგულისხმება ფრაზაში „შეთავაზეთ ის, რაც სხვაგან მიუწვდომელია“? არა, ჩვენ არ ვსაუბრობთ ექსკლუზიურ ტანსაცმელზე, თუმცა ეს ნაწილობრივ მართალია. ის, რისი კონტრასტი შეგიძლიათ კონკურენტებისგან, არის თქვენი გამოცდილება ტანსაცმლის არჩევის შესახებ რჩევების მიცემისას; ანუ თქვენ შეგიძლიათ გახდეთ იმიჯის სტილისტი კლიენტებისთვის. როდესაც ადამიანები ხედავენ, რომ მათი მეგობრები აღფრთოვანებულნი არიან შენგან ნაყიდი ტანსაცმლით, ისინი გახდებიან თქვენი მუდმივი მომხმარებლები და დაიწყებენ რეკომენდაციას ყველას, ვინც იცნობენ. ამიტომ, თუ გრძნობთ, რომ მზად ხართ გახსნათ საკუთარი "ბუტიკი სახლში", ეს გზა მხოლოდ თქვენთვისაა.
არ არის საჭირო შეგახსენოთ, რომ მუდმივად მოგიწევთ პროფესიული უნარების ამაღლება – იცოდეთ მოდის ტენდენციები და ცოტა მაინც იცოდეთ მოდის ისტორიის შესახებ; ტანსაცმლისა და მოდაზე მიძღვნილი მედიის მონიტორინგი. უფრო მეტიც, კლიენტებთან მუშაობის ხარისხის გასაუმჯობესებლად, თქვენ ასევე მოგიწევთ გახდეთ პატარა ფსიქოლოგი, როგორც პირადი პარიკმახერი. მაგრამ დამიჯერეთ, ეს ყვავი გადაიხდის.
გახსოვდეთ, რომ თქვენი სამუშაოს საუკეთესო შეფასებაა, როდესაც თქვენი კლიენტების მეგობრები ითხოვენ თქვენს ტელეფონის ნომერს.
რა გავყიდო?
სახლში ტანსაცმლის გაყიდვისას შეგიძლიათ დაუშვათ იგივე შეცდომები, რაც საცალო მაღაზიაში მარაგის გაყიდვისას. მაგრამ სახლიდან დამოუკიდებლად მუშაობთ, თქვენ გაქვთ სერიოზული უპირატესობა: შეგიძლიათ სწრაფად გაარკვიოთ თითოეული თქვენი კლიენტის საჭიროებები. საქონლის პირველად შეძენისას გირჩევთ დაიცვან შემდეგი წესები:
- შეადგინეთ თქვენი პერსპექტიული კლიენტების სია.
- გაარკვიეთ, რომელ მათგანს აინტერესებს რა სამოსი აცვია, რა სტილს ანიჭებს უპირატესობას და ა.შ.
- თუ ეს შესაძლებელია, შეეცადეთ გაარკვიოთ, აპირებენ თუ არა ახლა რაიმე გარდერობის ნივთის შეძენას - შესაძლოა ვინმეს ჯინსის ყიდვა სურს, ვიღაცას კი პალტო. ყოველთვის გახსოვდეთ მათი საჭიროებები საქონლის შეძენისას.
- მიუხედავად იმისა, რომ სავაჭრო ბრუნვა დაბალია, უმჯობესია იყიდოთ ტანსაცმელი შოურუმებში და თითქმის ყველა ნივთი საკუთარი ხელით შეამოწმოთ – წინააღმდეგ შემთხვევაში ნარჩენები ბევრი დარჩება. გარდა ამისა, ბევრ საბითუმო მოვაჭრეებს აქვთ შესაძლებლობა დააბრუნონ გაუყიდავი საქონელი, რაც ძალიან მოსახერხებელია სახლში ვაჭრობისას. მოგვიანებით, როგორც ბრუნვა იზრდება, უფრო მომგებიანი ხდება ჩანთებით ყიდვა, თუმცა აზრი აქვს საწყის ეტაპზე ჩანთების გადახედვას, საჭირო საქონლის სიის დამახსოვრებას. ზოგიერთ შემთხვევაში, თუ წარმატებით გაყიდით 4-5 ნივთს, შეგიძლიათ დაუყოვნებლივ გადაიხადოთ მთელი შეძენილი ლოტი.
- აუცილებელია, როგორც მაღაზიებში ვაჭრობაში, თვალყური ადევნოთ შოურუმებში ახალ შემოსულებს და სწრაფად მოხვდეთ იქ - ეს არის წარმატებული შესყიდვის ერთ-ერთი მთავარი პუნქტი.
- უმჯობესია არ გაზარდოთ ფასები, განსაკუთრებით თქვენი ბიზნესის დასაწყისში - ბოლოს და ბოლოს, ახლა შეგიძლიათ შეიძინოთ თითქმის ნებისმიერი ნივთი ძალიან იაფად, თუ ეს არ არის რაიმე სახის სუპერ ექსკლუზივი. დროთა განმავლობაში, როდესაც ადამიანები გაიგებენ, რომ თქვენ უბრალოდ არ ყიდით ტანსაცმელს, არამედ პროფესიონალურ რჩევებსაც აწვდით საკუთარი იმიჯის შექმნაზე, ისინი მზად იქნებიან გადაიხადონ ბევრად მეტი რამისთვის.
- არ გადააგდოთ ტანსაცმლის შეფუთვა! ნივთის გაყიდვისას მოათავსეთ იგი თავდაპირველ შეფუთვაში.
- იდეალურ შემთხვევაში, თქვენ უნდა შეიძინოთ საქონელი არა კონკრეტულ კლიენტებზე ორიენტირებული, არამედ გქონდეთ სარეზერვო ოფციები: მაგალითად, თუ იცით, რომ ერთ შესაძლო კლიენტს სურს ქაშმირის ქურთუკი 52 ზომით და თქვენ ნახეთ ასეთი ქურთუკი შოურუმში, მაშინ ჯერ კარგად დაფიქრდით. აიღოთ თუ არა, თუ თქვენს სხვა რეგულარულ მომხმარებლებს შორის ამ ზომის ქალბატონები არ არიან. თუ კლიენტი უარს იტყვის, უნდა გესმოდეთ, შეგიძლიათ თუ არა ეს ქურთუკი სხვას მიყიდოთ. როგორც ზემოთ აღინიშნა, ეს უფრო ადვილია შოურუმში შეძენისას - პროდუქტის დაბრუნება ყოველთვის შესაძლებელია.
სად ჩამოკიდოს
იმისდა მიუხედავად, რომ აღჭურვილობის ღირებულება სახლში ვაჭრობისას მნიშვნელოვნად დაბალია, ვიდრე მაღაზიაში, ისინი მაინც არსებობს.
Stockbiz პორტალის მიხედვით, უმჯობესია აღჭურვა სახლის შოურუმი, რომელიც შედგება ერთი ან ორი ტანსაცმლის თაროებისგან, ორი კარგი დიდი სრულმეტრაჟიანი სარკედან, რომლებიც მდებარეობს ერთმანეთის კუთხით და ნათელი ნათურა რბილი ბუნებრივი განათებით. უმჯობესია აიღოთ იგივე ნათურები, რომლებიც გამოიყენება ბრენდირებული ტანსაცმლის მაღაზიებში.
სჯობს, რომ მოწყობილობა მობილური იყოს - ამ გზით მისი გადატანა შესაძლებელია, როცა არ ვაჭრობთ.
ყველა ტანსაცმელი უნდა ეკიდოს საკიდებზე. შეიძინეთ საჭირო რაოდენობის საკიდები, სასურველია ხის - ისინი არ იხრება ნივთების სიმძიმის ქვეშ და გამოიყურება "უფრო მყარი", ვიდრე პლასტმასის. შექმენით გარკვეული „ბუტიკის“ შეგრძნება - არ აჩვენოთ და არ შესთავაზოთ ხალხს დანაოჭებული ტანსაცმელი; ნივთების გასაყიდად მდგომარეობაში მოსაყვანად, შეიძინეთ ორთქლმავალი. ყველა ეს ტექნიკა საშუალებას მოგცემთ გაყიდოთ ტანსაცმელი უფრო მაღალ ფასად.
არ დაგავიწყდეთ ტანსაცმლის გადასაფარებლების ყიდვა. ეს დაიცავს როგორც თქვენს ტანსაცმელს, ასევე თქვენ ზედმეტი მტვრისგან. უმჯობესია ტანსაცმელი თავად შეინახოთ დახურულ კარადაში.
მოიტანე შენი ფული
როგორც ნებისმიერ ვაჭრობაში, ბევრი სირთულეა. და მათი მნიშვნელოვანი ნაწილი, როდესაც სახლში ვაჭრობა ასოცირდება მყიდველებთან პირად ურთიერთობებთან - ისინი ხდებიან ისინი, ვისთანაც ახლახანს მეგობრული ურთიერთობა გქონდათ. მაგრამ თუ ადამიანები მაღაზიაში შედიან საკუთარი ნებით, მაშინ სახლიდან მუშაობისას თავიდან მოგიწევთ აქტიურად მოიწვიოთ ხალხი თქვენს ადგილზე და ყველა არ იქნება ამისთვის მზად. და ვინც მოვა, განსაკუთრებულ მოპყრობას ელის.
საშინაო ბიზნესის ერთ-ერთი მფლობელის ისტორიის მიხედვით, მისი ყველა მეგობარი ცდილობს შეიძინოს ნივთი მაქსიმალური ფასდაკლებით ან თუნდაც კრედიტით.
"შედეგად, თვეობით არ ჩუქნიან. ჩემს მეგობრებს კი საერთოდ ეშინიათ ჩემთან მოსვლა და ყიდვა - თორემ გავმდიდრდები. თუ გინდა მეგობრის დაკარგვა, მაშინ მასესხე ფული... ”
და ასეთი სიტუაციები ბევრია. სხვა მეწარმის თქმით -
"სახლში გაყიდვისას, როგორც ვიცი, ვალის აღება კანონზომიერებაა, ფულით კი, როგორც ამბობენ, მაღაზიაში ვიყიდით..."
აქ ყველამ თავად უნდა გადაწყვიტოს, როგორ მოიქცეს ასეთ სიტუაციებში. მაგრამ თუ გადაწყვეტთ, დაიწყოთ ტანსაცმლის გაყიდვა სახლში, ამისთვის მზად უნდა იყოთ. ანა გვირჩევს:
„როგორც ჩანს, რეალისტურია იმ ადამიანებზე გაყიდვა, ვისთანაც შესაძლებელია დისტანციის შენარჩუნება, ან, როგორც ვარიანტი, იმის თქმა, რომ შენ თვითონ წაიღე საქონელი გასაყიდად და შენს ფასად, გულის სიკეთის გამო. და მეგობრობა. თუმცა ეს მათთვისაა, ვინც გულწრფელად მოტყუება იცის))))"
ალერგიას აქ ადგილი არ აქვს
საყოფაცხოვრებო ალერგიისადმი მიდრეკილი ადამიანები არ უნდა ჩაერთონ ტანსაცმლის გაყიდვით სახლში. Საერთოდ.
უხილავი მტვერი ყოველთვის ფრიალებს ნებისმიერი ტანსაცმლიდან. მეწარმეების უმეტესობა, რომლებიც ტანსაცმელს ეხება, დაადასტურებს, რომ ტანსაცმელთან ხანგრძლივი მუშაობის შემდეგ, ხშირად ჩნდება უსიამოვნო შეგრძნებები: ცხვირის ქავილი, ხშირი ცემინება. ამიტომ, სამწუხაროდ, ვისაც აქვს ალერგია, განსაკუთრებით მტვერზე, გზა ამ ბიზნესისკენ იკეტება. რადგან ჯანმრთელობა უფრო მნიშვნელოვანია.
სახლში მტვრის რაოდენობის შესამცირებლად, გირჩევთ გამოიყენოთ ტანსაცმლის გადასაფარებლები და, თუ ეს შესაძლებელია, ცალკე კარადაში შეინახოთ.
მაგრამ სახლის ვაჭრობაში პრობლემების წყარო მხოლოდ ტანსაცმელი არ არის. როგორც პოლინა, ერთ-ერთი მეწარმე, აღნიშნავს:
„მომზადებული უნდა იყოთ, რომ ადამიანები მოვლენ ავად და მოჰყავთ სნეული ბავშვები. ხოლო მყიდველებს, რომლებმაც უკვე იყვნენ და იციან თქვენი მისამართი, შეუძლიათ მოსვლა დაურეკავად.
როუზი არ ეთანხმება მას:
"არავინ მოსულა ჩემთან ზარის ან გაფრთხილების გარეშე. ვფიქრობ, ამის არ უნდა გეშინოდეს. და ცბიერი ბავშვები არ შემაშინოთ)) ავადმყოფებს შეუძლიათ სათამაშო მოედანზე ან ქვიშაში სიარული... უკიდურეს შემთხვევაში მამას შეუძლია შვილს უყუროს მაშინ, როცა შენ დაკავებული ხარ)“.
IP თუ არა IP? ღირს თუ არა დარეგისტრირება საგადასახადო ოფისში?
ზოგიერთის აზრით, დარეგისტრირებას აზრი არ აქვს: ეს არის მონაკვეთი, მაგრამ სახლის ვაჭრობა შეიძლება ეწოდოს კერძო პირის მიერ პირადი ნივთების გაყიდვას.
მაგრამ ეს ყველაფერი ამ დროისთვის. მაგრამ იმისათვის, რომ თავი მოტყუებულად არ იგრძნოთ, მაინც ღირს დარეგისტრირება, როგორც მეწარმე: ყოველ შემთხვევაში, იმისათვის, რომ შეავსოთ თქვენი საპენსიო დანაზოგი, როგორც ინდივიდუალური მეწარმე. ისევ და ისევ, არ უნდა დავივიწყოთ დაპირებები თვითდასაქმებული მოქალაქეებისთვის საგადასახადო ტვირთის შემცირების შესახებ.
ისე, ეს ტრივიალურია - უფრო მშვიდია.
მაღალი ტექნოლოგიები ყოველდღიურ ცხოვრებაში
რაც უფრო შორს მიდიხართ, მით უფრო და უფრო ხშირად ხედავთ საშინაო ვაჭრობის წარმატებულ მაგალითებს ინტერნეტის გამოყენებით. კომპიუტერის მინიმალური ცოდნისა და ციფრული კამერის მქონეც კი, შეგიძლიათ გადაიღოთ თქვენს მიერ გაყიდული ტანსაცმლის ფოტოები და განათავსოთ ისინი ფოტო ჰოსტინგის საიტებზე ან ჯგუფურად სოციალურ ქსელებში. სმარტფონის ქონაც დაგეხმარება - იულა და ინსტაგრამის აპლიკაციები ბიზნესის კეთების უამრავ შესაძლებლობას იძლევა: გადაღებული - გამოქვეყნებული - გაყიდული.
მათ, ვინც კარგად იცნობს ინტერნეტს, შეუძლიათ ცალკე ვებსაიტის შექმნაც კი - თუ დრო და უნარები იძლევა. აქ უფრო მოსახერხებელია ვინმესთვის.
სულ
ტანსაცმლის სახლიდან გაყიდვა კარგი საშუალებაა ვაჭრობაში ძალების მოსინჯვისთვის, სამეწარმეო უნარების მოსაპოვებლად და, თუ სწორად კეთდება, საწყისი კაპიტალის დაგროვება უფრო დიდის გასახსნელად. თუ არ გეშინიათ სირთულეების და მზად ხართ ისწავლოთ საკუთარი გამოცდილებიდან, წადით!
"ჩვენც დავიწყეთ იგივე ნაზავით" სახლში". ჩვენ უბრალოდ დავურეკეთ ყველა ჩვენს მეგობარს, შემდეგ კი წავედით მეგობრების მეგობრებთან. ;-) შედეგად, ერთი თვის შემდეგ შევაგროვეთ თანხა მაღაზიისთვის. ინტერნეტს ამ მიზნებისთვის არ ვიყენებდით, ალბათ საკმარისი მეგობრები გვყავდა. ... რომლებიც ახლა ჩვენი მადლიერი კლიენტები არიან მაღაზიაში.
ანა, მეწარმე.
თუ გადაწყვეტთ ბიზნესის დაწყებას, კერძოდ, საკუთარი ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნას, გირჩევთ, ყურადღებით აწონ-დაწონოთ ყველაფერი და თავად გაარკვიოთ, როგორი მოგების მიღება გსურთ. ტანსაცმლის მაღაზიები შეიძლება დაიყოს რამდენიმე ძირითად ტიპად, რომლებიც განსხვავდებიან საქონლის კლასით, სამიზნე აუდიტორიით, ბრუნვით და ა.შ. ამ სეგმენტის ყველა საცალო სივრცე დაყოფილია: მულტიბრენდებად (სხვადასხვა ბრენდის ტანსაცმლის პროდუქციით ვაჭრობა), მონო. -ბრენდი (საქონლის გაყიდვა ერთი მწარმოებლისგან), მაღაზიები, რომლებიც ხსნიან ფრენჩაიზს, STOCK (მოდურ კოლექციებს) და მეორადი. გვინდა თქვენი ყურადღება გავამახვილოთ საფონდო მაღაზიებზე.
საფონდო ვაჭრობის უპირატესობები
ეს არის პერსპექტიული ბიზნესის ხაზი, რადგან ის მიმართულია ფართო აუდიტორიისთვის. საშუალო და თუნდაც მაღალი შემოსავლის მქონე ადამიანების დიდ ნაწილს სურს ელეგანტურად ჩაცმა, მაგრამ არ აქვს შესაძლებლობა ან სურვილი გადაიხადოს გიჟური ფული ბრენდირებულ ნივთში. სავაჭრო ბრუნვა საკმაოდ სწრაფია და დიდი დრო არ დაგჭირდებათ ყველაზე პოპულარული საქონლის ანალიზისთვის. იმის გამო, რომ საბითუმო მარაგი იყიდება ლოტებში, შეგიძლიათ აირჩიოთ ის, რისი ხილვაც სურთ თქვენს მომხმარებლებს მაღაზიაში.
კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი უპირატესობა ის არის, რომ თქვენ არ გჭირდებათ მნიშვნელოვანი თანხის ინვესტიცია საცალო ვაჭრობის შექმნისას. ეს არ არის ბუტიკი და ელეგანტური ევროპული ხარისხის რემონტი, სავარაუდოდ, შეაშინებს მომხმარებელს.
რამდენი რამ გჭირდებათ მაღაზიის შესავსებად?
ახლა მოდით შევხედოთ ისეთ მნიშვნელოვან საკითხს, როგორიცაა საქონლის შეძენა. საფონდო ვაჭრობას აქაც აქვს მრავალი მნიშვნელოვანი უპირატესობა:
- ეს არის ქარხნული წარმოების, ბრენდირებული ტანსაცმელი წინა კოლექციებიდან და შეგიძლიათ შეიძინოთ ნამდვილად ელეგანტური ნივთები ძალიან ხელმისაწვდომ ფასად;
- საბითუმო მაღაზიებში საქონლის ფასები რამდენჯერმე ნაკლებია თავდაპირველ ღირებულებაზე, ისინი შედარებით დაბალია, ამიტომ მოგება საკმაოდ შთამბეჭდავი პროცენტია;
- შესაძლებელია მოდელის დიაპაზონის შერჩევა სხვადასხვა კოლექციიდან და სტილიდან. თქვენ არ ყიდულობთ "ზომას" (იგივე პროდუქტს სხვადასხვა ზომის), არამედ იღებთ სრულიად განსხვავებულ ნივთებს.
ეს შეამცირებს დიდი რაოდენობით გაუყიდველი პროდუქციის რისკს.
- შეგიძლიათ შეიძინოთ აქციები საბითუმო მინიმალურ რაოდენობაშიც კი. თუ არ ხართ დარწმუნებული, იქნება თუ არა ახალი სტილის მოთხოვნა, შეგიძლიათ აიღოთ რამდენიმე მოდელი "სცადოთ".
მაღაზიის შესავსებად საჭირო საქონლის რაოდენობა, პირველ რიგში, დამოკიდებულია მის ფართობზე. სავაჭრო მოედანი ნახევრად ცარიელი არ უნდა გამოიყურებოდეს, მაგრამ ამავე დროს ის არ არის მეორადი მაღაზია, სადაც ნივთები მთებშია დაგროვილი.
ასორტიმენტი შეირჩევა მაღაზიის ფოკუსიდან გამომდინარე: ქალის ტანსაცმლის მაღაზია შედგება 80% ტანსაცმლისგან და 20% ყველა სახის აქსესუარისგან; თუ მაღაზია განკუთვნილია როგორც მამაკაცებისთვის, ასევე ქალებისთვის, პროდუქტს აქვს დაახლოებით 60% ტანსაცმლის თანაფარდობა. ქალებისთვის და 40% მამაკაცებისთვის.
თუ ეს თქვენი პირველი ნაბიჯებია ბიზნესში, დაგჭირდებათ გამოცდილი ბუღალტრისა და მარკეტოლოგის რჩევა. ჩვენ შევეცდებით რამდენიმე მარკეტინგული საიდუმლო გაგიმხილოთ.
როგორ მოვათავსოთ პროდუქტი: აქსესუარები, ორიგინალური მოდელები და ა.შ.
უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა იპოვოთ პასუხისმგებელი და სანდო საბითუმო მიმწოდებელი. აქ შეგვიძლია შემოგთავაზოთ ჩვენი მომსახურება: გვაქვს შესანიშნავი ფასები და მიწოდების პირობები, გადახდის მოსახერხებელი ფორმები, კარგი პროდუქტები.
მომხმარებლების დასაინტერესებლად აუცილებელია მაღაზიის სწორად ზონირება. მკვლევარებმა დაადგინეს, რომ მაღაზიაში შესვლისას ადამიანების 90% მარჯვნივ მიდის, ამიტომ ამ ადგილას ძვირადღირებული ნივთებია გამოფენილი. მოდის კოლექციები და მოდელები, რომლებიც რთული გასაგებია, საუკეთესოდ არის განთავსებული მარჯვნივ, მაგრამ ცენტრთან უფრო ახლოს, ისინი ყურადღებას იპყრობენ. ყველაზე პოპულარული და მოთხოვნადი პროდუქტები მოთავსებულია სიღრმისეულად, ასე რომ მყიდველს შეუძლია ნახოს სხვა პროდუქტების დიდი რაოდენობა. განყოფილების სამი ზონაა: პირველი, ცენტრალური ახალი კოლექციებისთვის, შუა პოპულარული, ყოველდღიური ტანსაცმლისთვის, მესამე ზონა ახალგაზრდებისთვის. ჩვეულ ფორმაში ძნელად აღქმადი მოდელები აუცილებლად დევს მანეკენზე, რომელიც შეიძლება განთავსდეს ფანჯარაში ან გაყიდვების ზონაში.
რაც შეეხება ყველა სახის აქსესუარს, კოსტუმების სამკაულებს და ა.შ., აქ შეგიძლიათ გამოიყენოთ „ცივი“ ზონები, სადაც, როგორც წესი, მყიდველები პრაქტიკულად არ არიან და კოსტუმების სამკაულების ბზინვარება მათ მიიზიდავს. ღირს ვიტრინის დაყენება სალაროში ან მისაღებში, სანამ მყიდველი ამოწმებს და მისი შესყიდვა შეფუთულია, დიდია ალბათობა იმისა, რომ შეძენილი იქნება ელეგანტური ჩანთა, ქამარი ან საყურე არჩეულ სამოსთან შესასრულებლად. . აქ ღირს "ოქროს თაროს" წესის გამოყენება - ყველაზე ხშირად ხალხი და მომხმარებლები ირჩევენ პროდუქტებს, რომლებიც ხელზეა, მეორე ყველაზე ეფექტურია თარო თვალის დონეზე.
რა თქმა უნდა, ერთ სტატიაში ყველაფერს ვერ გეტყვით და ახალბედა ბიზნესმენი შეცდომებს მაინც ვერ აარიდებს თავს, მაგრამ მთავარი მაინც პროდუქტია. მაგრამ ეს არის ზუსტად ის, რაც ჩვენ შეგვიძლია დაგეხმაროთ. დაგვიკავშირდით, გელოდებათ მაღალი ხარისხის საბითუმო მარაგი.
საფონდო მაღაზია ყიდის საქონელს მნიშვნელოვანი ფასდაკლებით საწყისი საცალო ფასიდან. ფასდაკლებები გათვალისწინებულია შემდეგი მიზეზების გამო: წარმოების პროცესის ნარჩენები, ნივთი მოდიდან გავიდა ან სეზონი დასრულდა, დეფექტი და ა.შ.
გასაყიდად განკუთვნილ ამ ტიპის ტანსაცმელს შეუძლია კარგი შედეგი მოუტანოს მეწარმეს. სხვადასხვა მწარმოებლის საცალო მაღაზია პერსპექტიულ ბიზნესად იქცევა. საფონდო ტანსაცმლის მაღაზიის გასახსნელად საჭიროა გქონდეთ 4-დან 10 ათასამდე ჩვეულებრივი ერთეული. მაღაზია გადაიხდის თავის თავს 1 კალენდარული წლის განმავლობაში.
ეტაპი 1. მარკეტინგი
საფონდო ტანსაცმლის მაღაზიები არც თუ ისე გავრცელებულია პეტერბურგში. მათ გახსნა მხოლოდ ბოლო 2-3 წელიწადში დაიწყეს. დღეს სანქტ-პეტერბურგში დაახლოებით 15 ასეთი საცალო მაღაზიაა. მაღაზიის ახალი ფორმატები მოიცავს მაღაზიებს, რომლებიც შეიცავს სხვადასხვა კომპანიის ნივთებს. ასეთი საცალო მაღაზიები იღებენ პროდუქტებს ევროპული საფონდო ცენტრებიდან და უშუალოდ ცნობილი ბრენდებიდან.
საფონდო მაღაზიები ჩვეულებრივი მეორადი მაღაზიების შემცვლელად დაიწყეს.
საფონდო ტანსაცმლის საცალო ვაჭრობას ახორციელებენ მეტროპოლიტენის ქსელური ცენტრები "დისკონტი" და "სტოკი", ასევე "ფორუმი" მაღაზიები. ადგილობრივი წარმოების ნივთები იქ იშვიათად გვხვდება და უმეტესად ბონუსისა და ქსანტას მაღაზიებშია გავრცელებული.
ჩვეულებრივ, ნაკლებად ცნობილ ტანსაცმლის მწარმოებლებთან ერთად, დიდ კომპანიებს, როგორიცაა Adidas, ასევე აქვთ საკუთარი საფონდო მაღაზიების ქსელები.
ეტაპი 2. მდებარეობა
საცალო ვაჭრობისთვის საუკეთესო და ყველაზე მომგებიანი ადგილი იქნება ხალხმრავალი ადგილი, სადაც პოტენციური მყიდველების ნაკადი ძალიან მაღალია. ეს შეიძლება იყოს საცხოვრებელი ფართები, საძილე ადგილები, ადგილები, სადაც სტუდენტები იკრიბებიან, ადგილები საერთო საცხოვრებელში, კოლეჯის კამპუსებში და ა.შ.
კოლეჯის კამპუსებში მდებარეობა განპირობებულია იმით, რომ საფონდო ცენტრების უმეტესობა თავის კლიენტებს სთავაზობს ახალგაზრდების ტანსაცმელს, იზრდება ახალგაზრდების სიმდიდრის დონე და შესაბამისად იზრდება მათი მსყიდველობითი ძალა.
უმჯობესია არ გახსნათ საცალო მაღაზია მთავარ, ცენტრალურ გამზირებზე და ა.შ., რომლებიც უკვე მრავალფეროვანია სხვადასხვა მოდური ტანსაცმლის მაღაზიებით, რაც გაგირთულებთ მუშაობას.
რაც შეეხება საცალო ფართს, მინიმალური ვარიანტი იქნება 50 კვადრატული მეტრი. თუმცა, საკუთარი მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად კადრების თვალსაზრისით და მომხმარებლის მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად, საუკეთესო ვარიანტი იქნება ოთახის არჩევა დაახლოებით 150 კვადრატული მეტრის ფართობით.
ეტაპი 3. აღჭურვილობა
საცალო ფართი აღჭურვილი უნდა იყოს ისე, რომ უზრუნველყოფილი იყოს პროდუქტის მაქსიმალური წვდომა და მისი უსაფრთხოება.
უსაფრთხოების გარანტია შესაძლებელია მაღაზიის შესასვლელთან დაყენებული მაგნიტური სადგამებით, ასევე მაგნიტებით, რომლებიც დამონტაჟებულია თავად პროდუქტზე.
ყველა მაღაზიის აღჭურვილობა უნდა იყოს შეძენილი იმის საფუძველზე, რომ მისი გამოყენება მარტივია და შედარებით იაფი ფასის კატეგორიას მიეკუთვნება.
მთელი მაღაზიის აღჭურვილობის ღირებულება იქნება დაახლოებით 1 ათასი ჩვეულებრივი ერთეული. სტოკ ტანსაცმლის ცენტრი არის საცალო ვაჭრობის მაღაზია, რომელიც საზოგადოებას სთავაზობს ნივთების შეძენის იაფ ვარიანტს. სწორედ ამ კუთხით, ყველა მოწყობილობამ უნდა აჩვენოს კლიენტს, რომ ეს მაღაზია ყიდის ნივთებს დაბალი ფასის კატეგორიაში და მცირე მარკირებით.
ეტაპი 4. Დიაპაზონი
50-დან 150 კვადრატულ მეტრამდე ფართობის გამოყენებისას, ჩვეულებრივ, დაახლოებით 350 ერთეული სხვადასხვა საქონლის განთავსებაა.
300-400 ერთეული პროდუქცია დაახლოებით 5-დან 7 ათას ჩვეულებრივ ერთეულამდე ეღირება. გაყიდული პროდუქციის უმეტესი ნაწილი ახალგაზრდებისა და ქალების ტანსაცმელია და მხოლოდ 1/5 არის ტანსაცმელი მამაკაცისა და ბავშვისთვის.
მაგალითად, სანქტ-პეტერბურგში მცირე რაოდენობით კომპანიები აწვდიან იმპორტირებულ ნივთებს. მათ შორისაა ისეთი კომპანიები, როგორიცაა: შეზღუდული პასუხისმგებლობის საზოგადოება „რენესანსი“ და „საქსსი“ და საბავშვო ნივთების მომწოდებელი კომპანია „ტეტ ა/ს“ და სხვა.
ტანსაცმელი თითოეული სეზონისთვის არის პროდუქტის ძირითადი სახეობა და ასორტიმენტი.
თუმცა, ჯინსის ნაწარმი, მაისურები და ნაქსოვი ნივთები პოპულარულია სეზონის მიუხედავად. ბევრი საცალო მაღაზია ასევე ყიდის ფუფუნების საქონელს, აქსესუარებს და ა.შ. არ არის მომგებიანი ქუდების გაყიდვა, რადგან მათი ღირებულება არ განსხვავდება სხვა ტიპის მაღაზიების ღირებულებისგან.
საფონდო მაღაზიებში საბავშვო ტანსაცმლის პოვნა საკმაოდ რთულია, რადგან საბავშვო ტანსაცმლის მაღალი ღირებულება არ ხდის ამ ტიპის პროდუქტს მაღაზიისთვის მომგებიანს.
ეტაპი 5. ფასები და პერსონალი
წარმატების ფუნდამენტური ფაქტორია საგნების სწორად შეფასება.
მიმწოდებელი ან საბითუმო ორგანიზაცია უზრუნველყოფს თავის საქონელს პარტიაში. ხშირად, კომპანიები გთავაზობენ ნივთების თავად არჩევას, მაგრამ თქვენ უნდა აირჩიოთ დაახლოებით ასი ერთეული საქონელი. როგორც წესი, ნივთები არ არის ეკვივალენტური, მაგრამ მათი ღირებულება თანაბარია. მაგალითად, პიჯაკი და პერანგი შეიძლება ერთნაირი ღირდეს.
როგორ გავხსნათ ონლაინ ტანსაცმლის მაღაზია
სად მივიღოთ საქონელი ონლაინ ტანსაცმლის მაღაზიისთვის?
ბოლო წლებში ონლაინ ვაჭრობის ბაზარი მნიშვნელოვნად გაფართოვდა. სულ უფრო მეტ ადამიანს იზიდავს გაყიდვებიდან ფულის გამომუშავების იდეა არა მხოლოდ ოფლაინ მაღაზიებში, არამედ სახლში კომპიუტერთან ჯდომისას. არსებობს შესაძლებლობა აირჩიოს მრავალი განსხვავებული ნიშა, მაგრამ დამწყები მეწარმეების მნიშვნელოვანი რაოდენობა პოულობს ყველაზე საინტერესოს, რომელშიც კონკურენცია საკმაოდ მაღალია. ვისაც ამის არ ეშინია, აინტერესებს როგორ გახსნას ონლაინ ტანსაცმლის მაღაზია. მისი შექმნა ნებისმიერს შეუძლია, მაგრამ შემდგომი წარმატება დაწინაურებაში უფრო რთულია. 
უპირველეს ყოვლისა, მაინც მიზანშეწონილია მომწოდებლებთან ურთიერთობა, რადგან ტანსაცმლის ონლაინ მაღაზიის მუშაობაში ყველაზე მნიშვნელოვანია გასაყიდი პროდუქტი და მისი ხარისხი. აქ კარგი იქნებოდა ბევრ დისტრიბუტორთან კავშირები, რომ დიაპაზონი იყოს ფართო და ფასები რაც შეიძლება დაბალი. საუკეთესო ვარიანტია მიმწოდებელთან შეთანხმება, რომ საქონლის აღება ხდება მისი საწყობიდან მომხმარებლის შეკვეთის საფუძველზე. ამ შემთხვევაში არ დაგჭირდებათ საკუთარი საწყობის დაქირავება, რაც დაზოგავს დიდ თანხებს თქვენი ბიუჯეტიდან.
ონლაინ ტანსაცმლის მაღაზიის შექმნის კიდევ ერთი ძალიან მოსახერხებელი და ახლა საკმაოდ პოპულარული ვარიანტია ჩინეთთან თანამშრომლობა სახელწოდებით "dropshipping". ამ შემთხვევაში მაღაზია მუშაობს შუამავლად და ვინც მისგან ყიდულობს ან საერთოდ არ იცის ინგლისური, ან ფიქრობს, რომ უცხოურ საქონელს ვერ შეუკვეთავს, ან არც კი იცის ჩინური ონლაინ მაღაზიების არსებობის შესახებ. , სადაც ყველაფერი საკმაოდ იაფად იყიდება.
ასე რომ, მათ, ვინც იქ გამუდმებით ათავსებს შეკვეთებს, შეიძლება საბოლოოდ გაუჩნდეს იდეა, გახსნას საკუთარი ტანსაცმლის მაღაზია ინტერნეტში, რომელიც სავსეა ჩინური საქონლით სხვა საიტებიდან. მეწარმე იღებს მხოლოდ გადახდას, საიდანაც იღებს მისი მარკირების თანხას, დანარჩენს კი იხდის შეკვეთისთვის ჩინურ ონლაინ მაღაზიაში, რომელთანაც თანამშრომლობს. ყველაფერი მარტივი და მარტივია! ერთადერთი უარყოფითი, რაც ბევრს აჩერებს ყიდვისგან, არის საქონლის ხანგრძლივი მიწოდება მომხმარებლისთვის, რადგან ისინი იგზავნება ჩინეთიდან.
ვებსაიტის შესაქმნელად საჭირო მოქმედებები.
ყველას ესმის, რომ ონლაინ ტანსაცმლის მაღაზიის გასახსნელად საჭიროა ვებგვერდი.
ვებსაიტის შესაქმნელად გჭირდებათ დომენი და ჰოსტინგი, რომლის შეძენაც შესაძლებელია დაბალ ფასებში.
ჰოსტინგის გადახდა საჭირო იქნება ყოველთვიურად და გადახდის ოდენობა ძირითადად დამოკიდებულია მის უწყვეტ მუშაობაზე. კატეგორიულად არ არის რეკომენდებული უფასო შეძენა, რადგან საიტის მფლობელის შესაძლებლობები შეზღუდული იქნება და ამ შემთხვევაშიც სავსებით შესაძლებელია მუშაობის შეფერხებები. ასევე არსებობს მრავალი სერვისი, რომელიც სთავაზობს მათ მომსახურებას ონლაინ მაღაზიების შექმნისას. ისინი უზრუნველყოფენ პლატფორმას, რომელზეც შეგიძლიათ განათავსოთ თქვენი საქონელი და ჩაერთოთ ვაჭრობაში, მაგრამ ამ შემთხვევაში თქვენ მოგიწევთ დაკმაყოფილდეთ შაბლონის დიზაინით და საიტის შეზღუდული შესაძლებლობებით. თუ მეწარმეს აინტერესებს უნიკალურობა, ისევე როგორც სხვადასხვა ფუნქციები, რომლებსაც სერვისები, რომლებიც უზრუნველყოფენ ქირავნობის სავაჭრო პლატფორმებს, დაგჭირდებათ, დაგჭირდებათ გამოცდილი პროგრამისტი, რომელიც მინიმუმ 500 დოლარს გადაიხდის მისი მუშაობისთვის. 
ასევე, საკუთარი ონლაინ ტანსაცმლის მაღაზიის გასახსნელად, თქვენ უბრალოდ უნდა დაარეგისტრიროთ იურიდიული პირი. რა თქმა უნდა, ბევრი იწყებს ინდივიდუალურად, იმის შიშით, რომ კარგ მოგებას ვერ მიიღებენ. აუცილებელია გვესმოდეს, რომ ამ ტიპის საქმიანობა მხოლოდ ლეგალური იქნება, თუ ის დარეგისტრირებულია როგორც ინდივიდუალური მეწარმე ან შპს. ეს არც ისე ძვირი ღირს და ჯობია ერთხელ გაიაროთ მთელი დამღლელი რეგისტრაციის პროცესი, ვიდრე მოგვიანებით პრობლემები შეგექმნათ საგადასახადო ოფისთან.
მნიშვნელოვანია გადაწყვიტოთ მაღაზიაში გადახდისა და მიტანის მეთოდები. ყველა მყიდველმა უნდა მოძებნოს რაიმე მოსახერხებელი საკუთარი თავისთვის. მაგალითად, უნაღდო ანგარიშსწორება მოსახერხებელი იქნება საწარმოებისა და ორგანიზაციებისთვის, ხოლო მათთვის, ვინც ხშირად ყიდულობს ინტერნეტში, გადახდა ელექტრონული ფულით და საბანკო ბარათებით. ამისათვის შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ გადახდის მიღების ერთ-ერთ სერვისს, მაგალითად, Robokassa, ან Onpay. ვისაც არ მოსწონს წინასწარ გადახდა, მიიზიდავს ნაღდი ანგარიშსწორებით ფოსტაში მიღებისას, ან ნაღდი ანგარიშსწორებით კურიერით მიტანისას.
ტანსაცმლის ონლაინ მაღაზიის პოპულარიზაცია.
ასე რომ, მაღაზია მზად არის, მომწოდებლები იპოვეს, საქონელი გამოტანილია გასაყიდად, მაგრამ საიტზე ჯერ კიდევ არ არის მნახველი. ამ შემთხვევაში აუცილებელია აქტიური პრომოუშენის გამოყენება. ყველაზე პოპულარული მეთოდია კონტექსტური რეკლამა, რომელიც შეკვეთილია Google-ისა და Yandex-ისგან. ვინც მოვა მაღაზიაში, იხილავს რეკლამას მის ბმულზე სპეციალურ ბლოკებში, როცა რაიმეს ეძებენ ინტერნეტში. მფლობელს მოუწევს გადაიხადოს თითოეული დაწკაპუნება, ფასი კი სხვადასხვა ფაქტორზე იქნება დამოკიდებული. 
პოპულარიზაციის კიდევ ერთი კარგი საშუალებაა რეკლამა ე.წ. ნამდვილად გსმენიათ საიტების შესახებ, სადაც ინტერნეტის მომხმარებლები იღებენ ფულს დაწკაპუნებით, სერფინგებით და საიტებზე დარეგისტრირებით? ასე რომ, საიტის მფლობელები არიან ისინი, ვინც იხდიან ამ გროშებს, რათა გაზარდონ TIC და PR (ტრაფიკის ინდიკატორები). ონლაინ ტანსაცმლის მაღაზიის პოპულარიზაციისთვის, თქვენ ასევე შეგიძლიათ გახდეთ რეკლამის განმთავსებელი ერთ-ერთ ამ სერვისზე.
მეტი გაყიდვების შესაქმნელად, შეგიძლიათ შექმნათ შვილობილი პროგრამა, რათა მომხმარებლებმა შეძლონ მომხმარებლების მიმართვა და მათი შესყიდვების მცირე პროცენტი მიიღონ.
ეს ვარიანტი ორივესთვის მომგებიანი იქნება! როდესაც მაღაზია უკვე დაწინაურებულია, შესაძლებელი იქნება კარგი ფულის გამომუშავება სხვის შვილობილი პროგრამაში მათი ბანერის საიტზე განთავსებით. რა თქმა უნდა, ეს არ უნდა იყოს კონკურენტების მაღაზია!
როგორ მივიღოთ რეგულარული მომხმარებლები.
დაწინაურება, რა თქმა უნდა, ძალიან მნიშვნელოვანია, მაგრამ მაინც არა მიზანი, არამედ საშუალება. იგი იწარმოება გაყიდვისთვის და ცნობილია, რომ გაყიდვების 80% მოდის რეგულარული მომხმარებლის 20% -ზე! ამიტომ, აუცილებელია შეაგროვოთ მომხმარებელთა მონაცემთა ბაზა, რომელიც შეიცავს რაც შეიძლება მეტ ინფორმაციას მათ შესახებ, რათა შემდეგ მათ აცნობოთ მიმდინარე აქციების შესახებ, ან მისცეთ ინდივიდუალური კარგი ფასდაკლება, მაგალითად, დაბადების დღის საპატივცემულოდ!
კუპონური მარკეტინგი საბოლოოდ გახდა ძალიან პოპულარული რუსეთში. ყველას მოსწონს აქციები, რომლის წყალობითაც შეგიძლიათ შეიძინოთ საქონელი კარგი ფასდაკლებით.
თუ ზღვარი იძლევა საშუალებას, შეგიძლიათ განათავსოთ პროდუქტი რამდენიმე კუპონურ სერვისზე და მიიღოთ კარგი მოგება მომხმარებელთა დიდი ნაკადის გამო.
ბევრ მათგანს შეუძლია დამატებით შეუკვეთოს ნებისმიერი აქსესუარი, ფასდაკლების გარეშე, ან გახდეს რეგულარული მომხმარებელი, აფასებს ონლაინ მაღაზიის საქონლის მომსახურებას და ხარისხს.
გამოდის, რომ ყველას შეუძლია, ვინც ერთხელ მაინც უთქვამს საკუთარ თავს ან ვინმეს, "მე მინდა გავხსნა ტანსაცმლის ონლაინ მაღაზია". ამ საკითხში მთავარია არა ბიუჯეტი, არამედ სურვილი. თუ გაქვთ ვაჭრობის სიყვარული და კლიენტებთან კარგი კომუნიკაციის დამყარების უნარი, ყველაფერი აუცილებლად გამოვა!
მსგავსი სტატიები
სად ვიშოვო საქონელი გასაყიდად?
თქვენ უკვე მოძებნეთ ყველა ადგილობრივი მაღაზია და ბაზარი შესაფერისი პროდუქტის მოსაძებნად და ვერაფერი იპოვეთ? კიდევ ერთხელ გავიმეორებ: ამერიკელებს ან საერთოდ არ სჭირდებათ ჩვენი საქონელი, ან იყიდიან, მაგრამ იმაზე იაფად, ვიდრე ჩვენ შეგვიძლია შემოგთავაზოთ.
მანკიერი წრე?! არა!!!
მე გამოვიკვლიე სხვადასხვა შესაძლებლობები მომგებიანი გადაყიდვისთვის საქონლის მოპოვებისთვის და სიამოვნებით გაგიზიარებთ ინფორმაციას.
სამწუხაროდ, რუსეთში არ არსებობს ისეთი რამ, როგორიცაა "გარაჟის გაყიდვა". აშშ-ში ვაჭრობის ეს ტიპი ძალიან განვითარებულია. ეს იმაში მდგომარეობს იმაში, რომ როდესაც ცოლი საბოლოოდ არწმუნებს ქმარს (ან პირიქით :) მოიშოროს ზედმეტი ნივთები, ის, უხეშად რომ ვთქვათ, მთელ ნაგავს ჩანთაში ყრის და მცირე ოდენობით ყიდის. ამას ე.წ. "გარაჟის გაყიდვა." ამერიკელი eBay-ის გამყიდველები დიდი ხანია სარგებლობენ ამ შესაძლებლობით. ისინი ყიდულობენ ყველანაირ ნივთს თითქმის არაფრად, შემდეგ ახარისხებენ და ყიდიან ინდივიდუალურად eBay-ზე. ასეთი გაყიდვები არ მინახავს. მაგრამ თუ თქვენ გაქვთ მსგავსი რამ თქვენს ქალაქში, შეგიძლიათ უფრო ახლოს დააკვირდეთ რას ყიდიან იქ.
ახლა კი იმის შესახებ, თუ სად ვიშოვო ნივთები გასაყიდად და სად შეგიძლიათ მიიღოთ ისინიც.
პროდუქტების მოძებნის უმარტივესი გზაა, თუ მუშაობთ პირველი სტრატეგიის მიხედვით: გაყიდეთ ნივთები, რაშიც არაფერს იხდით. განახორციელეთ ზოგადი გაწმენდა, ამოიღეთ ყველაფერი ანტრესოლით, კარადებიდან და თაროებიდან. ძალიან შესაძლებელია, რომ იქ იყოს ისეთი ნივთები, რომელთა გაყიდვაზე არასოდეს გიფიქრიათ. გამოიყენეთ მე-2 თავში მოცემული სია სახელმძღვანელოდ. მაგალითად, არასდროს მიფიქრია, რომ ძველი ვაკუუმის მილების გაყიდვა შეიძლებოდა. აღმოჩნდა, რომ შესაძლებელი იყო. თუ თქვენ გაქვთ ძველი გაუმართავი ტელევიზორი, შეგიძლიათ დაშალოთ იგი, გადაყაროთ ყველა არასაჭირო ნაწილი, გაწმინდეთ ვაკუუმის მილები მტვრისგან და გამოიტანეთ გასაყიდად ერთ პარტიად. ან შეიძლება 2-3 ცალი. Ექსპერიმენტი!
შესაძლებელია, რომ ზედაპირის გაკაწრებით, აღმოაჩენთ, რომ გაქვთ რაღაც, რაც ჩემს სიაში არ არის ნახსენები და ძალიან ღირებული. ასე რომ თქვენ იღბლიანი ხართ!
ვთქვათ, თქვენ გაიარეთ მთელი თქვენი სახლი და ვერ იპოვეთ ძველი ნივთები გასაყიდად. ან იქნებ რამე იპოვე და 100-300 დოლარი გამოიმუშავე. შემდეგ ჩნდება კითხვა: რა უნდა გავაკეთოთ შემდეგ?
ლოგიკური იქნება, თუ ცდილობთ გაყიდოთ რაიმე არასაჭირო, რაც თქვენს მეგობრებსა და ნაცნობებს ეკუთვნის. მათი ნებართვით, თქვენ შეგიძლიათ „დაათვალიეროთ“ მათი ანტრესოლები და იპოვნოთ რაიმე ძალიან მიმზიდველი გასაყიდად. ვფიქრობ, ისინიც კი იქნებიან თქვენი მადლიერი ნაგვის მოშორებისთვის.
ზოგადად, ახალი თვალით შეხედეთ ძველ ნივთებს, რომლებიც შეგიძლიათ უფასოდ მიიღოთ. გარწმუნებთ, ბევრი მათგანის გაყიდვა შესაძლებელია EBAY-ზე!!! ასე იწყებენ ყველაზე წარმატებული eBay გამყიდველები.
Უფრო. შეგიძლიათ გამოიყენოთ საპირისპირო ავტოფარეხის გაყიდვის ტექნიკა. ამისათვის თქვენ უნდა წარადგინოთ რეკლამა ადგილობრივ გაზეთში დაახლოებით შემდეგი შინაარსით: „ყველაფერს ვიღებ საკომისიოდ. ტელეფონი…”. როდესაც ხალხი დაგირეკავთ, აუხსენით მათ პირობები. მათგან ნივთს იღებთ ერთი კვირით და გაყიდვის შემთხვევაში ინახავთ, ვთქვათ, თანხის 30 პროცენტს თქვენს სასარგებლოდ. თუ არავინ იყიდა ეს ნივთი, უბრალოდ დაუბრუნეთ მფლობელს.
ან თქვენ არც კი გჭირდებათ მისი გადაღება ერთი კვირის განმავლობაში, არამედ გადაიღეთ ფოტოები და აღწერა მფლობელის თანდასწრებით. თუ ნივთი გაიყიდა, მაშინ დაუკავშირდით მის მფლობელს და აჩვენებთ აუქციონის გვერდის ამონაბეჭდს იმ თანხით, რომლითაც დასრულდა აუქციონი. ეს იქნება თქვენი პატიოსნების დადასტურება. სხვათა შორის, უმჯობესია არასოდეს მოატყუოთ კლიენტები. თუნდაც 1 დოლარი გაყიდვაში. ინფორმაცია, განსაკუთრებით პატარა ქალაქებში, ელვის სისწრაფით ვრცელდება. შეგიძლიათ თქვენი რეპუტაცია დაანგრიოთ და უბედურებაში ჩავარდეთ.
"საპირისპირო ავტოფარეხის გაყიდვა" ძალიან ეფექტური ტექნიკაა. თქვენ არ ეძებთ პროდუქტს, არამედ თავად პროდუქტი მოდის თქვენთან!!!
და, გაითვალისწინეთ, თქვენ ჯერ კიდევ არ იხდით ამაში!!!
იმ ადამიანების სარგებელი, ვინც დაგირეკავთ, არის ის, რომ მათ ექნებათ შესაძლებლობა გაყიდონ ის, რისი რეალიზაციასაც ვერასოდეს შეძლებენ ჩვეულებრივ ოფლაინ სასაქონლო მაღაზიაში. EBay უზარმაზარი ბაზარია, ეს მართალია.
ნივთების ხელახალი გასაყიდად მიღების დაწყება უფრო ადვილია, ვიდრე ერთი შეხედვით ჩანს. შეგიძლიათ ერთდროულად დაიწყოთ ათეული ან მეტი ლოტის ჩამოთვლა. ამავდროულად, თქვენი შემოსავალი შეიძლება იყოს 500 დოლარიდან თვეში.
რეკლამის საშუალებით მუშაობის კიდევ ერთი უპირატესობა ის არის, რომ თქვენ მიიღებთ ფასდაუდებელ გამოცდილებას. დროთა განმავლობაში თქვენ განივითარებთ "აუქციონის გრძნობას" და შეძლებთ წინასწარ წინასწარ განსაზღვროთ, რომელი ნივთების გაყიდვა შეიძლება დიდი მოგებით და რომელი ჯობია არ დაკარგოთ დრო და ფული ჩამონათვალში (ამას ჰქვია აწყობა. იყიდება).
ამ ბიზნესის განვითარებით, შეგიძლიათ შექმნათ საკომისიოს საიტი. იქ აღწერთ საქონლის გასაყიდად მიღების წესებს, eBay-ის საშუალებით გაყიდვის უპირატესობებს, თქვენს ფასებს, უპასუხებთ ხშირად დასმულ კითხვებს და შეგიძლიათ ინტერნეტის საშუალებით შეკვეთების მიღების ინტერაქტიული ფორმაც კი განათავსოთ.
დასავლეთში ასეთი საბროკერო საქმიანობა ძალიან განვითარებულია.
ის ბევრ ადამიანს კვებავს, რატომ არ მიბაძავთ მათ მაგალითს?!
ასეთი საბროკერო საუკეთესო მაგალითია www.auctiondrop.com. უკიდურესად ლოგიკური საიტი და ძალიან სასარგებლო მაგალითი თქვენი ბიზნესის ორგანიზების ონლაინ და ოფლაინ კვეთაზე. მე გირჩევთ შეამოწმოთ იგი.
ონლაინ eBay-ის ტვირთების საიტის დაწყება არის ნაბიჯი ძველი ნივთების გაყიდვით გართობიდან დიდი სახლის ბიზნესამდე, სადაც ბევრი საქონლის ყიდვა-გაყიდვაა. გასაგებია, რომ ამ უკანასკნელ შემთხვევაში შეგიძლიათ მიიღოთ ყველაზე მეტი - თვეში 1000 დოლარიდან და მეტი. მაგრამ თუ თქვენ იწყებთ eBay-ის ბიზნესს ნულიდან, მაშინ მოგიწევთ იმუშაოთ პირველ სტრატეგიაზე (ანუ კოლექციონირებისა და ხელოვნების ობიექტების გაყიდვა), რათა დააგროვოთ საწყისი კაპიტალი და მიიღოთ გაყიდვების გამოცდილება.
იმედი მაქვს, კარგად გახსოვთ, რომ რეგულარული მაღაზიები არ არის შესაფერისი, როგორც მასიური პროდუქტების წყაროები EBAY-ზე გასაყიდად. იმის გამო, რომ მათი მაღალი ფასები კლავს ყველა პოტენციურ სარგებელს ასეთი გარიგებებიდან.
სად შეგიძლიათ მიიღოთ საქონელი (სასურველია ელექტრონიკა, მაგრამ არა აუცილებლად) ძალიან დაბალ ფასებში? პასუხი ალბათ გაგიკვირდებათ: ამერიკაში!!!
აშშ-ში არის სპეციალური ვებსაიტები, რომლებიც ყიდიან უამრავ ძალიან იაფ საქონელს. ისინი იაფია, რადგან ისინი ან ლიკვიდირებული კომპანიების საკუთრებაა, აუქციონზე გატანილი. ან სავაჭრო ჭარბი რაოდენობა (როდესაც ახალი საქონელი შემოდის ამერიკულ სავაჭრო ცენტრებში, ისინი "ყრიან" წინა პარტიის ნარჩენებს იაფად, რათა გაათავისუფლონ თაროები). ან ეს არის დაბრუნებული საქონელი, რომელიც მომხმარებლებმა დააბრუნეს მაღაზიებში (მაგალითად, მათ არ მოეწონათ ფერი). ამ საიტებზე შეიძლება ასევე გაიყიდოს მეორადი, ახალი ან განახლებული ელექტრონული მოწყობილობები, რომელთა მფლობელებს სასწრაფოდ ესაჭიროებათ გაყიდვა.
საქონელი, როგორც წესი, იყიდება ნაყარად და დაფასოებულია პალეტებში წონით, როგორც ტანსაცმელი მეორად მაღაზიაში. გამყიდველებმა, როგორც წესი, არ იციან რომელი მოწყობილობები მუშაობს და რომელი არა, ანუ საქონელი იყიდება „როგორც არის“. როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, პროდუქციის მინიმუმ 50-60 პროცენტი აღმოჩნდება სრულად ფუნქციონალური და თავდაპირველ ყუთებშია, ყველა აქსესუარით.
ან პროდუქტი იყიდება ფიქსირებული რაოდენობით, რაც ყოველთვის მითითებულია აღწერილობაში. მაგალითად: 8 ლეპტოპი, 30 PDA, 15 ციფრული კამერა, 300 ჭავლური პრინტერი (ესეც ხდება!).
აქ არის საბითუმო საიტების სია, რომლებიც მე ვიცი:
http://www.liquidation.com
http://www.govliquidation.com
http://www.liquidxs.com
http://www.westernexpressinc.com/western
http://www.liquidationmerchandise.com
http://www.salvagecloseouts.com
http://eis.net/lib/start.cgi/ameritex/listings.html (ბიულეტენი)
http://www.buy4less.cc
http://www.cec-corp.com
http://www.aaacloseoutsnetwork.com
თუ დასავლურ საძიებო სისტემაში (მაგალითად, Yahoo.com) შეიყვანთ შეკითხვას, როგორიცაა „საბითუმო ლიკვიდაცია“, კიდევ ბევრ ასეთ საიტს იპოვით.
განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ სიის პირველ საიტს - www.liquidation.com. ეს არის საბითუმო აუქციონი. არსებითად ის ძალიან ჰგავს eBay-ს. Liquidation.Com-ზე ყველა ლოტს აქვს საწყისი ფასი $100. გამარჯვების შემთხვევაში, მყიდველი იხდის ლოტის საბოლოო ღირებულებას პლუს ტრანსპორტირების ხარჯებს. რუსეთში მიტანა დაახლოებით $3 ღირს 1 კილოგრამი ზღვით და $6 საჰაერო გზით. თუ მყიდველი მდებარეობს შეერთებულ შტატებში, გადახდა ჩვეულებრივ ხდება ჩეკით. თუ ის სხვა ქვეყანაში ცხოვრობს, მაშინ გადახდის ერთადერთი მეთოდი, რომელსაც ისინი იღებენ (და გადახდა ხდება აუქციონზე, მხოლოდ ამის შემდეგ გადასცემს ფულს გამყიდველს, მისი საკომისიოების გამოკლებით, აუქციონი ასევე ახორციელებს მიწოდებას) არის ელექტრონული საბანკო გადარიცხვა. უცხოური ვალუტის ანგარიშზე (Wire Transfer). ამისათვის თქვენ უნდა გქონდეთ უცხოური ვალუტის ანგარიში ნებისმიერ კომერციულ ბანკში, საიდანაც გადარიცხავთ თანხას აუქციონის ანგარიშზე. ასეთი გადარიცხვა ჩვეულებრივ ორმოცდაათი დოლარი ღირს.
ალტერნატიულად, თუ თქვენ გყავთ მეგობრები შტატებში, შეგიძლიათ მათ გადარიცხოთ ფული, მაგალითად, E-Gold-ის საშუალებით და ისინი უკვე გადაიხდიან თქვენს საქონელს ჩეკით. ან შეგიძლიათ სცადოთ მოლაპარაკება Western Express-ის ბიჭებთან (http://www.dengiforum.com), მათ შეუძლიათ მიიღონ ფული WebMoney-ის საშუალებით. ჩემი აზრით, მათთან ყველაფერზე შეიძლება შეთანხმდე. პროცენტულად, რა თქმა უნდა. მაგრამ თუ არსებობს უნაღდო გადარიცხვის გარდა სხვა მეთოდი, მაშინ ჯობია მისი გამოყენება. საბანკო გადარიცხვა ხშირად ძალიან დამაბნეველი პროცედურაა.
www.liquidation.com ჩვეულებრივ ყიდის უამრავ ელექტრონიკას დაახლოებით 2000 დოლარად. უმჯობესია შეიძინოთ კომპაქტური და შედარებით ძვირადღირებული პროდუქტები (ლეპტოპები, ციფრული კამერები, ვიდეოკამერები).
ისინი მსუბუქი წონაა სხვა მოწყობილობებთან შედარებით.
სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ლეპტოპის კილოგრამი ბევრად მეტი ღირს, ვიდრე კომპიუტერის მონიტორის კილოგრამი. ეს ნიშნავს, რომ ლეპტოპების ყიდვა უფრო მომგებიანია.
შეგიძლიათ გამოთვალოთ რამდენი დაჯდება 700 კილოგრამი და 100 კილოგრამი ტვირთის რუსეთში მიტანა. ამავდროულად, ლეპტოპები, რომელთა საერთო წონა ასი კილოგრამია, შეიძლება გადაიყიდოს, ვთქვათ, მონიტორზე ორჯერ მეტი. დამატებითი კომენტარები ზედმეტია.
გარდა ამისა, Liquidation.Com აკისრებს ყველა უცხოელ მყიდველს 150 აშშ დოლარის საბაჟო დოკუმენტაციის საფასურს.
www.liquidation.com-ს აქვს მრავალი სხვა ელემენტი, რომლებიც პოპულარულია eBay-ზე და არა მხოლოდ ელექტრონიკა. მაგალითად, ისინი ყიდიან ბეისბოლის კომპლექტებს ცნობილი გუნდების მოთამაშეების ავტოგრაფებით. ამერიკაში უამრავი ადამიანია, ვინც ამ ნივთებს აგროვებს და გიჟებივით ყიდიან eBay-ზე. ზოგადად, ბეისბოლის ბიზნესი იქ მთელი ინდუსტრიაა. ყიდიან ყველაფერს: ჯოხებს, ბურთებს, სხვადასხვა აქსესუარებს.
www.liquidation.com-ის მნიშვნელოვანი უპირატესობა ზემოაღნიშნული სიიდან სხვა საიტებთან შედარებით არის ის, რომ ეს არის აუქციონი, ხოლო სხვები უბრალოდ საბითუმო ვაჭრობის ფირმებია. იმისათვის, რომ შეუკვეთოთ საქონლის პარტია ამ კომპანიებისგან, თქვენ უნდა დარეკოთ მათ ტელეფონით (მინიმუმ დაწეროთ ელექტრონული ფოსტით) და მოლაპარაკება მოაწყოთ მენეჯერთან. რა თქმა უნდა, ინგლისურად. აუქციონზე კი ყველაფერი ავტომატიზირებულია, შეგიძლიათ განათავსოთ წინადადებები ინტერნეტში მსოფლიოს ნებისმიერი ქვეყნიდან.
ახლა კი ძალიან მნიშვნელოვანი ინფორმაცია!!!
დაფიქრდით, რამდენად გაიზრდება თითოეული ლეპტოპის ღირებულება რუსეთში ტვირთის მიტანის შემდეგ. ტვირთის საერთო წონით 100 კილო, ლეპტოპების რაოდენობა იყოს, ვთქვათ, ხუთი და მიწოდება საჰაერო გზით, თითოეული ლეპტოპის ღირებულების ზრდა იქნება $120!!! პლუს 30 ლარი თითო ლეპტოპი განბაჟებისთვის!!! შესაძლოა, რუსეთში გაყიდოთ ისინი გაზეთების საშუალებით რეკლამებით, მაგრამ... ეს მდგომარეობა ნიშნავს, რომ თქვენ კარგავთ 150 დოლარს თითოეულ გაყიდვაზე!!! მთლიანობაში ეს ნიშნავს ზარალს 150 x 5 = 750 დოლარი!!! როგორ ფიქრობთ, ეს ცუდია? მე ვფიქრობ, რომ ეს ძალიან ცუდია!
ამ სიტუაციიდან გამოსავალი არსებობს.
EBAY-ზე გასაყიდად, პროდუქცია არ არის საჭირო რუსეთში გაგზავნა, დარჩეს აშშ-ს ფარგლებში.
მაშინ ჩვენ არ უნდა გადავიხადოთ ძვირადღირებული საერთაშორისო მიწოდებისთვის, გადავიხადოთ საბაჟო გადასახადი და დავკარგოთ დრო ამ სისულელეზე. და რაც უფრო სწრაფად გავყიდით, მით მეტია ჩვენი მოგება!
აშშ-ში არსებობენ სპეციალური კომპანიები, რომლებსაც შეუძლიათ მიიღონ თქვენ მიერ შეძენილი საქონელი, შეინახონ ისინი საწყობში და შემდეგ გაუგზავნონ თქვენს მყიდველს მითითებულ მისამართზე.
და პროდუქტი არ არის ექსპორტირებული შეერთებული შტატების გარეთ, რაც ჩვენ გვინდოდა.
ამავდროულად, საქონლის საწყისი ჯგუფის მყიდველი (ანუ თქვენ) შეიძლება განთავსდეს სადმე, ყველა ოპერაცია ხორციელდება ინტერნეტის საშუალებით. საწყობში მისვლისას საქონლის თითოეული ერთეული მუშავდება და მის შესახებ ინფორმაცია შეიტანება მონაცემთა ბაზაში. საწყობის პერსონალის მუშაობა თქვენი საქონლის აღწერისთვის ანაზღაურდება ცალკე. ამიტომაც უფრო მომგებიანია ნაკლები, უფრო ძვირი ნივთის ყიდვა. კიდევ უკეთესია, თუ პარტიაში ყველა პროდუქტი ერთი და იგივე ტიპისაა. ეს შეამცირებს მონაცემთა ბაზაში მათი შეყვანის ხარჯებს.
საწყობის კომპანიის საუკეთესო მაგალითი, ჩემი აზრით, არის www.padepot.com. ისინი იხდიან $100 საკომისიოს რეგისტრაციისას, პლუს თითოეული ტრანზაქციის პროცენტი თქვენი მომხმარებლებისთვის ნივთების მიწოდებისთვის. მაგრამ გადაზიდვისთვის დროისა და ფულის ჯამური ღირებულება გაცილებით ნაკლებია, ვიდრე საერთაშორისო საფოსტო მიწოდებით უკან და უკან.
ამ თავში მე გაჩვენეთ, თუ როგორ უნდა დაიწყოთ თქვენი ლოფებიდან უფასო ნივთების გაყიდვით და მიაღწიოთ გზას დიდი სახლის ბიზნესის შექმნამდე, უამრავი ნივთის შეძენით და ინდივიდუალურად გაყიდვით eBay-ზე მოგების მიზნით.
საიტები, როგორიცაა WWW.LIQUIDATION.COM, არის იაფი ნივთების ძირითადი წყარო ამერიკელი EBAY-ის სახლში დაფუძნებული ბიზნეს გამყიდველებისთვის.
მაგრამ უკვე რუსეთში არიან ადამიანები, რომლებიც ამ გზით აწარმოებენ მომგებიან ვაჭრობას. მე ვფიქრობ, რომ თქვენ არ გაქვთ რაიმე დაბრკოლება, რომ იგივე გააკეთოთ.
კანონმდებლობა
ბიზნეს იდეები
სარჩევი ბეჭდების და შტამპების სასწრაფო დამზადება ვინ იქნება მყიდველის როლი სად გავხსნათ ბიზნესი აღჭურვილობა ბიზნესის გასატარებლად არსებობს მრავალი სახის ბიზნესი, რომლის დაწყებაც შეუძლიათ სამეწარმეო უნარების მქონე ადამიანებს. უფრო მეტიც, თითოეულ ვარიანტს აქვს საკუთარი უნიკალური მახასიათებლები და პარამეტრები. ბეჭდების და შტამპების სასწრაფო წარმოება ბეჭდების და შტამპების წარმოების ბიზნეს იდეა საკმაოდ მიმზიდველად ითვლება...
სარჩევი ბიზნეს იდეა ღია ბარათების დამზადებისთვის როგორ გავხსნათ ბიზნესი პერსონალური ღია ბარათების შექმნის საფუძველზე თანამშრომლები ფართი როგორ გავყიდოთ შექმნილი ღია ბარათები. გასახსნელად. ღია ბარათების დამზადების ბიზნეს იდეა საკმაოდ საინტერესოდ ითვლება, რადგან ღია ბარათები ასეთი მოთხოვნადი ნივთია..
სარჩევი დარბაზის არჩევა რა გჭირდებათ სპორტული დარბაზის გასახსნელად? სპორტული დარბაზი სულ უფრო პოპულარული ხდება თანამედროვე მსოფლიოში, რადგან სულ უფრო მეტი ადამიანი ფიქრობს ჯანსაღი ცხოვრების წესის წარმართვაზე, რომელიც მოიცავს სწორ კვებას და ვარჯიშს. ამიტომ, ნებისმიერ ბიზნესმენს შეუძლია გახსნას სპორტული დარბაზი, მაგრამ კარგი შემოსავლის მისაღებად საჭიროა ამაზე დაფიქრება...
შიგთავსი მაღაზიის მდებარეობა საქონლის ასორტიმენტი გამყიდველები სამკაულები სავალდებულო ნივთია ყველა ქალის გარდერობში, რომელიც ზრუნავს საკუთარ თავზე და ცდილობს გამოიყურებოდეს მიმზიდველად და კაშკაშა. ამიტომ, თითქმის ყველა მეწარმეს, რომელმაც იცის კარგი მოგების მიღების შესაძლებლობა, სურს გახსნას საკუთარი საიუველირო მაღაზია. ამისათვის თქვენ უნდა შეისწავლოთ ყველა არსებული პერსპექტივა, შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა და წინასწარ განსაზღვროთ შესაძლო შემოსავალი, რათა გადაწყვიტოთ თუ არა...
საფონდო ტანსაცმლის მაღაზია განკუთვნილია ადამიანებისთვის, რომელთა ფინანსური შემოსავალი საშუალოზე დაბალია. STOCK-ის მაღაზიების თავისებურება პროდუქციის ხშირი განახლებაა.
საფონდო ბიზნესის პრინციპი ძალიან მარტივია. საფონდო მაღაზიის მფლობელები სარგებლობენ თანხის სწრაფი დაბრუნებით და პროდუქტის ხშირი ცვლილებით. ისინი ყიდულობენ ფასდაკლებულ ხაზებს საზღვარგარეთის სპეციალურ საფონდო ბაზებში და ყიდიან ფასდაკლებით, რასაც თანდათან ამცირებენ. მყიდველისთვის ეს ძალიან მაცდურად გამოიყურება: არა მხოლოდ ბრენდირებული ნივთი თავდაპირველად ფასდაკლებულია, მასზე არის დამატებითი ფასდაკლებებიც.
აქციებიდან ყიდვა აუქციონს ჰგავს, მხოლოდ ფასები იკლებს და არა ამაღლებას. თუ ადამიანს მოსწონს ნივთი, მაშინვე უჩნდება მისი შეძენის სურვილი, რადგან ნაკლებად სავარაუდოა, რომ დაელოდოთ სანამ დაზოგავთ 95%-ს, სხვას შეუძლია შეიძინოს ნივთი. ამიტომ, როგორც წესი, მაღაზიებს არ უწევთ ფასის 50%-ზე მეტის შემცირება.
მომგებიანი საფონდო ბიზნესის მთავარი პუნქტი ასორტიმენტის ხშირი განახლებაა. თვეში ოთხჯერ არის მინიმალური. მარაგის საქონელზე მარკირება საშუალოდ 150%-ია და ზოგჯერ უფრო მაღალიც. მარკირების პროცენტი დამოკიდებული იქნება იმაზე, თუ რამდენად სწრაფად გსურთ ნივთის გაყიდვა.
|
|
პროდუქტების შეძენა შესაძლებელია საბითუმო მომწოდებლებისგან, საცალო მაღაზიებიდან ან თავად მწარმოებლებისგან. ძირითადი საბითუმო ვაჭრები განლაგებულია მოსკოვსა და სანკტ-პეტერბურგში. საქონლის შეძენა ან გასაყიდად გატანა შესაძლებელია. მიზანშეწონილია იმუშაოთ ცნობილ მომწოდებლებთან ან დამოუკიდებლად შეარჩიოთ თქვენთვის სასურველი პროდუქტი ინდივიდუალურად.
საქონლის პირველი პარტია უნდა იყოს არანაკლებ 300-400 ერთეული, ასორტიმენტი უნდა შეესაბამებოდეს სეზონს. პირველი შესყიდვის თანხა დაახლოებით 70 - 100 ათასი რუბლია. ბიზნესის საწყის ეტაპზე უმჯობესია აიღოთ ტანსაცმლის შერეული ასორტიმენტი თქვენი მომხმარებლების საჭიროებების გასარკვევად. შემდეგ ასევე შეგიძლიათ შეიძინოთ ფეხსაცმელი და აქსესუარები.
დიდ ქალაქებში ეს ბიზნეს იდეა უკვე დაფასებულია. ბოლო დროს საფონდო მაღაზიებმა აქტიურად დაიწყეს გამოჩენა და წარმატებით ფუნქციონირება. თუმცა, ბაზრის ეს სეგმენტი ჩვენს ქვეყანაში კვლავ შეუვსებელი და შედარებით თავისუფალი რჩება. საფონდო ტანსაცმლის მყიდველთა ძირითადი კატეგორიაა სტუდენტები, მრავალშვილიანი ოჯახები, ახალდაქორწინებულები, „საშუალო კლასი“, მოხუცები და ა.შ.
საწყის ეტაპზე უმჯობესია საქონლის შერეული ასორტიმენტით მუშაობა. ეს საშუალებას მოგცემთ უკეთ გაიგოთ მომხმარებლების საჭიროებები და მოთხოვნები. თქვენ შეგიძლიათ მოაწყოთ არა მხოლოდ ტანსაცმლის, არამედ ფეხსაცმლისა და აქსესუარების გაყიდვა. პროდუქტები უნდა იყოს შეძენილი სეზონის შესაბამისად და მუდმივად განახლებული (მინიმუმ ოთხჯერ თვეში).
როგორც წესი, მარაგებში იყიდება საქონელი წინა კოლექციებიდან, სხვადასხვა სახის დეფექტების მქონე ნივთები, გასაყიდი ზომის და ა.შ.
ახალბედა საფონდო მაღაზიის მფლობელები ხშირად იწყებენ ეგრეთ წოდებულ „საფონდო პაკეტებით“ - საქონლის მზა პარტიებით Quelle, Otto, Appart კატალოგებიდან. ისინი იყიდება ისევე, როგორც მეორადი საქონელი - წონით.
იმის გამო, რომ შეუძლებელია წინასწარ ზუსტად გაარკვიოთ რა შედის პაკეტში, ახალბედებს ხშირად „იჭერენ“ - საქონელი აღმოჩნდება მოძველებული და ზოგჯერ დეფექტით.
ამიტომ, სანამ საქონელს იყიდით უცნობი საბითუმო მოვაჭრეებისგან, გააკეთეთ შეკითხვები. იგივე ეხება მრავალრიცხოვან „კონფისკაციის“ მონაცემთა ბაზას. ხშირად ეს არის დაბალი ხარისხის საქონელი, რომელიც იკერება მუხლზე და შემდეგ გადადის ჩამორთმეულ ლოტებად.
საფონდო მაღაზიის გახსნის საწყისი ხარჯები იქნება 150-დან 200 ათას რუბლამდე. საფონდო საქონელზე საშუალო მარკირება განისაზღვრება 150%-ით. ყოველთვიური შემოსავალი ბიზნესიდან არის 50 ათასი რუბლიდან.
საფონდო საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზია.
ბავშვთა სპეციალიზებულ მაღაზიას აქვს შემდეგი უპირატესობები:
თავის მხრივ, სპეციალიზებული საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნას თან ახლავს გარკვეული სირთულეები:
- სირთულეები გაქირავების ადგილის არჩევისას (დაწვრილებით ამის შესახებ მოგვიანებით)
- უფრო დაბალი ბრუნვა და მოგება ჩვეულებრივ საფონდო მაღაზიასთან შედარებით
- შესაძლებელია, ინსპექტირების ორგანოებმა მეტი ყურადღება მიაქციონ ტანსაცმლის სერტიფიკატებს
თუ თქვენ აწყობთ ცალკე კუთხეს ან დგახართ ბავშვთა დრენაჟისთვის ჩვეულებრივ საფონდო მაღაზიაში, მაშინ, ერთის მხრივ, ეს შეიძლება გახდეს დამატებითი მოგების წყარო, მეორეს მხრივ, არასწორად განხორციელების შემთხვევაში, შეიძლება მნიშვნელოვნად გააფუჭოს გარეგნობა. მაღაზიის და ამით დააშინოს გარკვეული კატეგორიის მომხმარებლები.
