როგორ შევქმნათ საკუთარი ბრენდი. როგორ შევქმნათ ლეგენდარული ბრენდი: გზამკვლევი A-დან Z. ლოგომდე. ზოგადი ტენდენციები

ასე რომ, ოცნებობთ საკუთარი მოდის ხაზის წამოწყებაზე? წარმატების მისაღწევად, თქვენ უნდა ისწავლოთ ბიზნესის მართვა, თქვენი პროდუქციის გაყიდვა და თქვენი მომხმარებლების ბედნიერების შენარჩუნება. ქვემოთ მოცემულია რამდენიმე საფუძვლები მოდის ინდუსტრიაში ბიზნესის დაწყების შესახებ.

ნაბიჯები

Ნაწილი 1

მომზადება

შეადგინეთ მკაფიო და ლაკონური ბიზნეს გეგმა.ეს უნდა იყოს დაფუძნებული იმაზე, თუ როგორ გსურთ აწარმოოთ თქვენი ტანსაცმლის ხაზი. შეეცადეთ იყოთ რეალისტური წერისას. დაიმახსოვრეთ, სჯობს არ შეაფასოთ თქვენი მოგება და იყოთ სასიამოვნოდ გაკვირვებული, ვიდრე გადააფასოთ თქვენი შესაძლებლობები და იმედგაცრუებული იყოთ. განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ შემდეგ ასპექტებს:

• დაწერეთ პროექტის რეზიუმე. იგი მოიცავს როგორც თქვენი კომპანიის საქმიანობისა და სამომავლო გეგმების აღწერას, ასევე პოტენციური ინვესტორების მოზიდვის ხერხს. ეს სავალდებულოა ყველა ტიპის ბიზნესისთვის, რომელიც ხშირად მოითხოვს მესამე მხარის დაფინანსებას.
• კომპანიის აღწერა. აღწერა აძლევს ხალხს წარმოდგენას იმის შესახებ, თუ რა სახის ტანსაცმელი გაქვთ, რით განსხვავდება ის კონკურენტებისგან და რა ბაზრის სეგმენტს უკავია.

1. შეეცადეთ გამოთვალოთ რამდენ ხანს შეგიძლიათ იცხოვროთ ხელფასის გარეშე.გსურთ თქვენი სრული დრო დაუთმოთ ტანსაცმლის ხაზს? თუ ასეა, რამდენი წელი მზად ხართ დაელოდოთ სანამ თქვენი კომპანია დაიწყებს შემოსავლის გამომუშავებას, რითაც მოგცემთ საშუალებას მიიღოთ ხელფასი? ან გსურთ ეს დამატებითი შემოსავალი გახადოთ თუ უბრალოდ ჰობი? კარგია, თუ ფული მოაქვს, მთავარია მორალური კმაყოფილება. შეეცადეთ შეაფასოთ თქვენი ინტერესის დონე.

   • შეიძლება დახარჯოთ იმაზე მეტი ფული, ვიდრე გამოიმუშავებთ პირველ წელს.

2. ბაზრის კვლევის ჩატარება.ვინ არიან თქვენი ამჟამინდელი და შესაძლოა მომავალი კონკურენტები? ვინ არის თქვენი სამიზნე აუდიტორია? თქვენი შეფასებით, რამდენის გამომუშავებას შეძლებთ კოლექციის გაყიდვით? იკითხე. მიიღეთ მოსაზრებები. ესაუბრეთ მაღაზიის მფლობელებს და პოტენციურ მომხმარებლებს.

   • ცუდი იდეა არ არის, თუ ნახევარ განაკვეთზე იმუშავებ მაღაზიაში, რომელიც ყიდის ნივთებს თქვენს სამიზნე აუდიტორიას. თქვენ შეძლებთ ნახოთ, რას ყიდულობს მაღაზია და რას ყიდულობენ მომხმარებლები.
   • იპოვეთ ტანსაცმლის მაგალითი, რომლის წარმოებასაც აპირებთ და გაარკვიეთ მისი განხორციელების ყველა დეტალი.

3. საბუთები.ჯერ გადაწყვიტეთ ვის ეკუთვნით: ინდმეწარმეს, შპს-ს თუ სხვას.გაეცანით რა დოკუმენტები გჭირდებათ ვაჭრობის უფლების მისაღებად. შეგიძლიათ დაიქირაოთ ადვოკატი კონსულტანტად.

   Მე -2 ნაწილი

   საძირკვლის დაგება

   1. დაფიქრდით, გჭირდებათ თუ არა ქვეშევრდომები.გჭირდებათ ვინმეს დაქირავება, რომელიც დაგეხმარებათ თქვენს საქმიანობაში? გადაწყვიტეთ როგორი მუშები გჭირდებათ, კვირაში რამდენი საათი სჭირდებათ მათ მუშაობას და რამდენის გადახდა შეგიძლიათ.

      • თუ გსურთ გაყიდოთ უნიკალური ხელნაკეთი ნივთები, მაშინ დიდი ალბათობით თქვენ მოგიწევთ მთელი სამკერვალო პროცესი თავად გააკეთოთ. თუ მასობრივ წარმოებაში ხართ, აუცილებლად დაგჭირდებათ დახმარება.
      • გსურთ თქვენი ტანსაცმელი ადგილობრივად დამზადდეს? გინდა რომ ორგანული იყოს? ან გინდათ საზღვარგარეთ წარმოებული იყოს (ნაკლები ღირებულება, მაგრამ დაბალი ხარისხი)? ამ კითხვებზე პასუხის მიხედვით, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ ვინ დაიქირაოთ.
      • გსურთ მისი გაყიდვა ოფლაინში? თუ ასეა, მაშინ მოგიწევთ თანამშრომლების დაქირავება.

   2. დაიწყეთ თქვენი ბრენდის პოპულარიზაცია.ახლა სასიამოვნო გადაწყვეტილებების დროა! როგორ განავითარებთ თქვენს ბრენდს, დამოკიდებულია თქვენს აუდიტორიაზე, ამიტომ იყავით ჭკვიანი.

      შეიმუშავეთ ლოგო.დახაზეთ ლოგოების თაიგული და აირჩიეთ ის, რაც მოგწონთ საუკეთესოდ. დარწმუნდით, რომ ნამდვილად მოგწონთ ლოგო. ხალხი ამით გაგიცნობთ და თუ შეცვლით, დამაბნეველი იქნება. დარწმუნდით, რომ სახელი უკვე არ არის მიღებული.

   ნაწილი 3

   ტანსაცმლის წარმოება

   ტანსაცმლის წარმოება.ადამიანების უმეტესობისთვის ეს სახალისო პროცესია, მაგრამ მთლიანი სამუშაოს მხოლოდ 10-15%-ს შეადგენს! გააკეთეთ ესკიზები, მიიღეთ გამოხმაურება, გადაწყვიტეთ რას გააკეთებთ თქვენს კოლექციაში. შეარჩიეთ ქსოვილი და მასალები.

   • ჰკითხეთ მას, ვინც აკეთებს თქვენი პროდუქტის მსგავს ხაზს, არის თუ არა რაიმე შეზღუდვა ფერებსა და პრინტებზე. წარმოებისას გაარკვიეთ სრული ინფორმაცია: ზომა, ტიპი, ქსოვილების ხარისხი (მაგალითად, ზაფხულის მოდელებისთვის შეგიძლიათ გამოიყენოთ ნაკლებად ძვირი ქსოვილები).
   • დეტალები ყველაფერია. როდესაც ხატავთ, დაფიქრდით ყველა დეტალზე და გამოიყენეთ შესაბამისი ტერმინოლოგია. თუ არ იცით რა ჰქვია რამეს, აჩვენეთ ფოტო მცოდნე ადამიანებს ან ნახეთ ინტერნეტში. ისწავლეთ ტექნიკური ტერმინები და ისწავლეთ სასურველი ქსოვილის ამოცნობა წონის, კონსტრუქციისა და შინაარსის მიხედვით.

   1. შეიმუშავეთ თქვენი კოლექცია სეზონების მიხედვით.მაღაზიების უმეტესობა დაუყოვნებლივ ყიდულობს ნივთებს 2 სეზონისთვის წინასწარ. თქვენ უნდა გქონდეთ დრო, რომ შეიმუშაოთ და შექმნათ დიზაინი და მიაწოდოთ იგი დროულად.

      დიზაინის წარმოება.მიიტანეთ თქვენი დიზაინი სამკერვალოში, ქარხანაში ან პრინტერში. როგორც წესი, ნიმუში ან მაგალითი იქმნება პირველ რიგში, რათა დარწმუნდეთ, რომ სამოსი არის ის, რაც გსურთ. არ შეგეშინდეთ ბევრი კითხვების დასმა და ყოველთვის ყველაფერი გააკეთეთ ჩანაწერში და მოაწერეთ ხელშეკრულება, სადაც დეტალურად იქნება აღწერილი პირობები.

      იპოვნეთ მწარმოებელი.მოძებნეთ ინტერნეტში. ბევრი ადამიანი იყენებს ქარხნებს საზღვარგარეთ, რადგან ეს შეიძლება იაფი იყოს. გაითვალისწინეთ, რომ ეს ქარხნები ჩვეულებრივ ახორციელებენ ნაყარი შეკვეთებს, ამიტომ დარწმუნდით, რომ მიუთითეთ თქვენს მიერ შეკვეთილი ნივთების მინიმალური რაოდენობა. თქვენ ასევე უნდა მოგაწოდოთ სამუშაო ნიმუშები. არ დაგავიწყდეთ მიწოდების დროის შემოწმება.

      • განვიხილოთ წარმოების პირობები - მომხმარებლები ბევრად უფრო ინფორმირებულები არიან წარმოების შესახებ, ვიდრე ადრე.
      • თუ კერვა იცით, შეგიძლიათ თავად შექმნათ ტანსაცმელი. ასევე შეგიძლიათ გაიაროთ სამკერვალო კურსები.

   ნაწილი 4

   ბაზარზე გაშვება და გაყიდვები

   1. თქვენ ასევე შეგიძლიათ შექმნათ ბლოგი, რათა მიიპყროთ ყურადღება თქვენს ტანსაცმელსა და ვებსაიტზე.თქვენ ასევე შეგიძლიათ გაყიდოთ თქვენი ტანსაცმელი სხვადასხვა რესურსებსა და აუქციონებზე. დაამყარეთ სასარგებლო კავშირები, ზეპირი სიტყვა ყოველთვის კარგად მუშაობს! ნება მიეცით ხალხს თქვენზე ისაუბრონ!

იმის შესახებ, თუ როგორ შევქმნათ კომპანიის ბრენდი: სად უნდა დავიწყოთ, ნაბიჯ-ნაბიჯ სახელმძღვანელო და რა ღირს.

არ იცით როგორ შექმნათ კომპანიის ბრენდი?

როგორ ფიქრობთ, ყველაზე ცნობადი ლოგოები დიზაინერის მაგიის შედეგია თუ იღბალი?

ცდებით!

ყველას შეუძლია შექმნას კრეატიული და დასამახსოვრებელი ბრენდის სახელი.

ცნობილი ფრაზის პერიფრაზირებისთვის „თეატრი საკიდით იწყება“, დანამდვილებით შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ნებისმიერი კომპანია იწყება ბრენდით.

შეიძლება გქონდეთ ბრწყინვალე იდეა, დეტალურად გააზრებული, მოაზროვნე ადამიანების ჭკვიანი გუნდი, მაგრამ თუ არ ფიქრობთ, როგორ შევქმნათ კომპანიის ბრენდი, რაც ხელს შეუწყობს მის სწრაფ პოპულარიზაციას, მაშინ გაცილებით რთული იქნება თქვენი ბიზნესის პოპულარიზაცია.

ეს არის კომპანიის სასაქონლო ნიშანი, რომელიც შეიძლება ან შეიყვაროს მომხმარებელს და არც დაგჭირდებათ ძლიერი პრომოუშენა, რადგან ლოგო თავად გააკეთებს ყველაფერს, ან გააღიზიანებს პოტენციურ მომხმარებლებს და ისინი შეიძენენ კომპანიის პროდუქტებსა და სერვისებს. უფრო წარმატებულად ჩაატარა ბრენდინგი.

კომპანიის ბრენდის შექმნა თუ პროდუქტის შექმნა?

თუ თქვენი ბიზნესი არ აწარმოებს მაღალი ხარისხის საქონელს ან მომსახურებას, რომელიც მოთხოვნადია მომხმარებლებში, მაშინ ყველაზე კრეატიული და დასამახსოვრებელი ბრენდიც კი არ დაგეხმარებათ ბაზარზე წინსვლაში.

წარმატებულ ბრენდინგზე ბევრი რამ არის დამოკიდებული, მაგრამ არა ყველაფერი.

ლეგენდარული დაკბენილი Apple ვერასოდეს დაიპყრობდა მთელ მსოფლიოს, რომ არა კომპანიის უნიკალური პროდუქტები, რისთვისაც ადამიანები ყოველ ახალ პროდუქტს აწყდებიან.

თუ თქვენ შეძლებთ მომხმარებელს შესთავაზოთ მათთვის საჭირო და მაღალი ხარისხის პროდუქტი, მაშინ თქვენს მიერ შექმნილი სიმბოლიკა (თუნდაც იდეალურზე ოდნავ ნაკლები იყოს) შეიყვარებს და დაამახსოვრდება ხალხს.

ბუნებრივია, შეიძლება იყოს გამონაკლისები ამ წესში, მაგრამ ისინი იმდენად უმნიშვნელოა, რომ მხოლოდ ადასტურებენ ამ განცხადების სისწორეს.

და მაინც, მიუხედავად ყოველივე ზემოთქმულისა, თქვენ არ უნდა უგულებელყოთ კომპანიის მარკეტინგული გეგმის ისეთი მნიშვნელოვანი ელემენტი, როგორიცაა ბრენდინგი.

ხალხი ვერ შეძლებს გაიგოს თქვენი შესანიშნავი პროდუქტების შესახებ, თუ მათ რეკლამას არ გააკეთებთ.

საიდან უნდა დაიწყოთ წარმატებული ბრენდის შესაქმნელად?

თქვენ არ შეგიძლიათ იმუშაოთ ნიშნის შექმნაზე, მხოლოდ საკუთარ გემოვნებაზე გაამახვილოთ ყურადღება.

პირველი რაც უნდა გააკეთოთ არის თქვენი აუდიტორიის შესწავლა, იმის გაგება, თუ ვინ არიან თქვენი კლიენტები და რას მოელიან თქვენგან.

მაგალითად, თუ თქვენ აწარმოებთ ახალგაზრდულ ტანსაცმელს, მაშინ თქვენი კორპორატიული სიმბოლოები უნდა იყოს ნათელი, კრეატიული და ცოტა პროვოკაციული, რაც ახალგაზრდა აუდიტორიას მოერგება.

თუ თქვენი პროდუქცია ან სერვისი უფროს თაობაზეა გათვლილი, მაშინ უნდა მოერიდოთ პროვოკაციებს და გამოიყენოთ უფრო მშვიდი ფერები, იფიქროთ რეტრო სტილზე და ა.შ.

ბრენდინგის დახმარებით თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ თქვენი კომპანიის მიმართ დადებითი ან უარყოფითი დამოკიდებულება.

რა თქმა უნდა, ასევე დიდ როლს თამაშობს ის, თუ რა პოლიტიკას ატარებთ თქვენი კლიენტების მიმართ და რამდენად გულწრფელი ხართ მათ მიმართ, მაგრამ არ უნდა დაივიწყოთ ბრენდინგი.

წარმატებული ბრენდის შესაქმნელად მოსამზადებელ ეტაპზე რამდენიმე კომპონენტი დაგჭირდებათ:

1. ყურადღებით შეისწავლეთ თქვენი აუდიტორია, რათა გაიგოთ რას მოელიან თქვენგან.
2. მეგობრული და სანდო დამოკიდებულება მის მიმართ.
3. ღიად პოზიციონირებს საკუთარ თავს, როგორც კომპანიას, რომელსაც ესმის და აფასებს თავის მომხმარებლებს.

როგორ შევქმნათ წარმატებული კომპანიის ბრენდი: სტრატეგია

მეწარმეებმა დამოუკიდებლად არ უნდა ჩაერთონ სარეკლამო კამპანიებში.

ბუნებრივია, მათ გარდა არავინ იცის, რამდენად კარგია საწარმოს მიერ წარმოებული საქონელი ან მომსახურება.

მაგრამ მარკეტინგი არ მოითმენს მოყვარულებს.

შეუძლებელია წარმატებული ლოგოს შემუშავება ბაზრის ღრმა ცოდნის გარეშე, რადგან თქვენ გჭირდებათ არა მხოლოდ ლამაზი სურათი, რომელიც ლამაზად გამოიყურება სარეკლამო პროდუქტებზე, თქვენ გჭირდებათ იდეა, რომელიც იმუშავებს.

და მხოლოდ მაღალკვალიფიციური სპეციალისტს შეუძლია გაუმკლავდეს ასეთ რთულ ამოცანას.

როგორ შევქმნათ ბრენდი? შეიმუშავეთ სტრატეგია:

1. გამოიკვლიეთ თქვენი აუდიტორია.
2. გაანალიზეთ პროდუქტის სიძლიერე, რომელსაც ქმნით და გაიგეთ, როგორ წარმოადგინოთ იგი ყველაზე ხელსაყრელ შუქზე.
3. გაეცანით სარეკლამო პროდუქტებს, რომლებიც უკვე წარმოდგენილია თქვენს ბაზრის სეგმენტში.
4. შექმენით რამდენიმე ვარიანტი, რომ აირჩიოთ ყველაზე შესაფერისი.
5. გამოუშვით პროდუქტების საცდელი პარტია შექმნილი ლოგოს გამოყენებით.
6. შეისწავლეთ მომხმარებელთა რეაქცია მასზე.
7. საჭიროების შემთხვევაში შეუკვეთეთ რებრენდინგი.

ლოგო არის ის, რის გარეშეც ვერ შექმნით წარმატებულ ბრენდს

ზოგიერთი ადამიანი ხშირად ურევს ცნებებს, როგორიცაა "ბრენდი" და "ლოგო", თუმცა ისინი არ არიან იდენტური.

ლოგო არის ბრენდის ნაწილი, ეს არის კორპორატიული იმიჯი, რომელიც განთავსდება ყველა პროდუქტზე და აქტიურად გამოიყენება სარეკლამო კამპანიაში.

თავად გადაწყვიტეთ თქვენი ლოგო შეიცავს ნახატს თუ კმაყოფილი ხართ სტილიზებული ტექსტით.

როდესაც ფიქრობთ როგორ შექმნათ კომპანიის ბრენდი, არ დაგავიწყდეთ, რომ მისი ლოგო უნდა იყოს:

• მცირე ნაწილების გარეშე, რომლებიც გადატვირთავს მას;
• იკითხება ნებისმიერი ზომით, თუნდაც ყველაზე პატარა;
• ადვილად გასაგები და დასამახსოვრებელი;
• ლამაზი და არ იწვევს უარყოფით ასოციაციებს;
• უნიკალური ისე, რომ არ შეიძლება აგვერიოს სხვასთან.

ძალიან მნიშვნელოვანია სწორი ფერის არჩევა. მიზანშეწონილია გამოიყენოთ ფერები, რომლებიც:

• თქვენი კონკურენტები არ იყენებენ;
• შეესაბამება კომპანიის ფილოსოფიას (მაგალითად, ეკოკოსმეტიკის წარმოება გულისხმობს მწვანე ფერის გამოყენებას);
• ისინი კარგად ერწყმის ერთმანეთს, თუ მონოქრომული ლოგოების მოყვარული არ ხართ.

რა ღირს წარმატებული ბრენდის შექმნა?

ცოტამ თუ იცის, რომ მსოფლიოში ცნობილი Nike-ის ბრენდის სახელი კოლეჯის სტუდენტმა გამოიგონა და კომპანიის შემქმნელებს მხოლოდ 35 დოლარი დაუჯდათ.

წარმოგიდგენიათ დღეს Nike-ის პროდუქტები ამ ლეგენდარული ლოგოს გარეშე?

ხოლო ლაკონური გუგლის ბრენდი (ფერადი ასოები თეთრ ფონზე) ზოგადად თავად კომპანიის დამფუძნებლებმა გამოიგონეს, რადგან მათ არ ჰქონდათ ზედმეტი ფული დიზაინერებისა და მარკეტოლოგების გადასახდელად.

რას ვაკეთებ ახლა?

გარდა ამისა, თქვენ შეგიძლიათ გადაყაროთ ასობით ათასი დოლარი, რათა გადაიხადოთ კარგად ცნობილი დიზაინერის მომსახურება და არაფერი მიიღოთ მისგან, ან შეგიძლიათ დახარჯოთ უბრალო პენი და შექმნათ ლეგენდა.

ეს ყველაფერი დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად:

• თქვენ აწარმოებთ ხარისხიან პროდუქტს;
• თქვენთან მუშაობს ნიჭიერი დიზაინერი;
• გესმით თქვენი მომხმარებლების გემოვნება და განწყობა;
• კარგად დაფიქრებული გაქვთ მოსამზადებელი ეტაპი (რაც ნაკლები თანხა გაქვთ, მით უფრო აქტიური კვლევა უნდა ჩატარდეს, რაც გამოიწვევს ბრენდის შექმნას);
• კომპეტენტურად წარუდგენთ თქვენს შექმნილ ბრენდს აუდიტორიას.

როგორ იცით, რომ შექმენით წარმატებული ბრენდი?

აქ თქვენს წინაშეა თქვენ მიერ ახლახან შექმნილი კომპანიის ნიშნის რამდენიმე ვარიანტი.

როგორ გესმით, რომ მათ შორის არის ისეთი, რომელიც ლეგენდარული გახდება, რომელსაც ბავშვებიც კი აღიარებენ?

ამის გაგება რამდენიმე გზით შეიძლება:

1. მოუსმინეთ თქვენს გრძნობებსა და ემოციებსროცა ერთ-ერთ სურათს უყურებ.

ჩაატარეთ მინი-გამოკითხვა თქვენს თანამშრომლებსა და მეგობრებს შორისრათა ნახოთ, შეესაბამება თუ არა მათი გემოვნება თქვენსას.

თუ ფულზე არ ხართ შებოჭილი, შეგიძლიათ შეუკვეთოთ სრულფასოვანი შესწავლა.

2. გულწრფელად უპასუხეთ კითხვებს: „შეესაბამება თუ არა შექმნილი პროდუქტი თქვენი კომპანიის ფილოსოფიას?“, „აგვარებს თუ არა მისთვის დაკისრებულ ამოცანებს?“, „აღვიძებს თუ არა მასში რაიმე დადებით ემოციებს?“ და ა.შ.

ასევე ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ შექმნილი კორპორატიული ხატი ადვილად დასამახსოვრებელი იყოს, თორემ უბრალოდ უაზროა ბევრი ფულის ინვესტირება სარეკლამო კომპანიაში, თუ ბრენდინგი წარუმატებელია და თქვენი ლოგო აირია სხვასთან.

ამ ვიდეოში,

წარმოდგენილია წარმატებული კომპანიების ბრენდების შექმნის ისტორიები.

მათგან ბევრი რამ არის სასწავლი.

ყველაზე ნიჭიერმა და კარგად დაწინაურებულმა დიზაინერებმა და მარკეტოლოგებმაც კი ყოველთვის არ იციან როგორ შევქმნათ კომპანიის ბრენდი, რომელიც აუცილებლად გახდება წარმატებული.

ლეგენდის დაბადება იმდენი განსხვავებული ფაქტორით არის განპირობებული, რომ უბრალოდ შეუძლებელია ყველაფრის მათემატიკური სიზუსტით გამოთვლა.

სასარგებლო სტატია? არ გამოტოვოთ ახალი!
შეიყვანეთ თქვენი ელფოსტა და მიიღეთ ახალი სტატიები ელექტრონული ფოსტით

გვითხრა, როგორ შექმნათ საკუთარი ტანსაცმლის ბრენდი რუსეთში. Look At Me აქვეყნებს მასტერკლასის ტრანსკრიფციას.

შიდა მოდის ინდუსტრია სამარცხვინოა.ადამიანებს მოსწონთ ამაზე საუბარი, აწყობენ მრგვალ მაგიდებს და განიხილავენ, მაგრამ სინამდვილეში ცოტა რამ ხდება. არსებობს მითიც კი, რომ ამის გაკეთება უინტერესო და წამგებიანია. ჩვენ გვსურს გავაქარწყლოთ ეს მითი: ამის გაკეთება არა მხოლოდ საინტერესო და მომგებიანია, არამედ ამის გაკეთება შეგიძლიათ საკუთარი სტილისა და გემოვნების გრძნობის შელახვის გარეშე.

მოდის ინდუსტრია შედგება წარმოების, პრესისა და მაღაზიებისგან.წარმოება მოიცავს დიზაინს, ქსოვილის წარმოებას, სამკერვალო და აქსესუარების წარმოებას. ინდუსტრია პრესის გარეშეც ვერ იარსებებს, რადგან ხალხმა უნდა იცოდეს თქვენ შესახებ. და არც მაღაზიების გარეშე, რადგან გაყიდვებია მთავარი.

ყველა კომპანიას აქვს კონცეფცია.ადრე გვეგონა, რომ ეს სისულელე იყო, მაგრამ შემდეგ მივხვდით, რისთვის იყო ეს. აუცილებელია, რომ ყველა თანამშრომელმა გაიგოს რას აკეთებს და რატომ. ასე რომ, ჩვენ დავსხედით და დავწერეთ რა არის ჩვენი ბრენდი Oh, my და რისი გაკეთება გვინდა. ჩვენ გვინდა შევქმნათ რუსეთში იაფი ნაქსოვი ტანსაცმლის ბრენდი, რომელიც ყველა თვალსაზრისით შეესაბამება სტაბილური ევროპული ბრენდის დონეს. და მიმართეთ მას არა მხოლოდ რუსეთის ბაზარზე, არამედ გახადეთ იგი ცნობადი და გაყიდვადი მსოფლიო მოდის საზოგადოებაში.

თქვენ უნდა გესმოდეთ, არის თუ არა თქვენთვის ნიშა ბაზარზე.რუსეთი, ერთის მხრივ, სავსეა ფუფუნებით, ხოლო მეორეს მხრივ, არის დიდი რაოდენობით საცალო ქსელები, სადაც იშვიათად შეხვდებით რაიმე საინტერესოს. და მათ შორის არის სიცარიელე. რა თქმა უნდა, არის არატრივიალური და ამავდროულად იაფფასიანი დიზაინერული ტანსაცმლის კარგი ბრენდები, რომელთა შეძენაც თითოეულ ჩვენგანს შეუძლია. მაგრამ ამ ბრენდებიდან არც ისე ბევრია, რომ ისინი რაიმე სახის ტენდენციას ქმნიან. მივხვდით, რომ ბაზარში ხვრელი იყო და მისი შევსება ძალიან კარგად შეგვიძლია.

ძალიან მნიშვნელოვანია საკუთარი თავის ბრმა რწმენა.იმის გამო, რომ ბიზნესისა და სამუშაოს ზოგიერთი ობიექტური ასპექტის გარდა, არსებობს მაგია, როდესაც თითქოს ყველაფერი თავისთავად იზრდება. მაგრამ ბიზნეს კომპონენტი ასევე ძალიან მნიშვნელოვანია, გაანგარიშების გარეშე არაფერი იმუშავებს. რასაც ვკერავთ, გაყიდვა დასჭირდება, რომ ისევ შევკეროთ და, შესაძლოა, ფულიც ვიშოვოთ.

ვთქვათ, სექტემბრისთვის გვინდა ტანსაცმლის ბრენდის გაშვება.გვაქვს სამი თვე, რომლებშიც, გარკვეული თანხების გარდა არაფერი გვაქვს, საკმაოდ მოვახერხეთ ამის გაკეთება. დროის გეგმა დაყოფილია სამუშაო ეტაპებად. ყოველი ეტაპი თავის მხრივ იწვევს ეტაპობრივ პროცესს დასრულებული ნივთებისკენ მიმავალ გზაზე.

დასაწყისისთვის, ჩვენ უბრალოდ ვიარეთ ინტერნეტში და შევაგროვეთ სურათები, რომლებიც მოგვწონდა.ჩვენ აშკარად გვესმოდა, რომ გვინდოდა იაფი, კარგი ნაქსოვი ტანსაცმლის დამზადება. არის American Apparel, არის H&M, არის კიდევ ბევრი რამ, მაგრამ ჩვენ არ გვაქვს საკუთარი ბრენდი. ბევრი სურათის შეგროვების შემდეგ გადავწყვიტეთ, როგორი ნივთების გაკეთება გვინდოდა. რამდენიმე კატეგორიის ნივთები გვქონდა: მაისურები, მაისურები, გრძელმკლავები, ტურტლენტები და კაპიუშონები.

6 ივნისამდე უნდა გადაწყვიტოთ მოდელები. 11 ივნისამდე - დახაზეთ ესკიზები.ამავდროულად, თქვენ უნდა მოძებნოთ დიზაინერი, რომელიც გააკეთებს ამ ყველაფერს თქვენთვის, რადგან თქვენ არ იცით როგორ გააკეთოთ დიზაინი. დიზაინერი პროფესიონალია და საბოლოოდ მიხვდება რა გინდა. დიზაინის პროცესი, თუ კოლექცია მცირეა და ნივთები მეტ-ნაკლებად მსგავსია (მაგალითად, 10 მარტივი კაბა), ერთი თვე სჭირდება. დიზაინერის დაქირავება შესაძლებელია გარედან, ან პერსონალით.

ამავე დროს, თქვენ უნდა მოძებნოთ ქსოვილი და აქსესუარები.რუსეთში ქსოვილის ყიდვა არსად არის. და კარგი ფიტინგებიც - ისე, რომ იაფი იყოს. გვაქვს მაღაზიები, გვაქვს საწყობები, მაგრამ რაც იქ იყიდება, ძვირია და არა ხარისხიანი. ამიტომ, ქსოვილს ბალტიისპირეთიდან ვუკვეთავთ, რაც აქ ყიდვაზე იაფი ჯდება. ამ ყველაფრის პოვნა არ არის რთული, თუ გაქვთ Google და Yandex. თქვენ იპოვით მიმწოდებელს, ის გიგზავნით ნიმუშებს და ჩვენი მაღაზიებისა და საწყობების მონახულების შემდეგ ხვდებით რა გსურთ. შეგიძლიათ იყიდოთ მაისური, გაუგზავნოთ და თქვათ: მე მინდა ეს ქსოვილი, ეს თვისებები, ეს კომპოზიცია. თქვენ ასევე უნდა გაითვალისწინოთ ჩვეულებები. ზამთარში ქსოვილს ორთვენახევარი დაგვჭირდა. მაგრამ თუ ყველაფერს სწორად გააკეთებთ და იპოვით კარგ შუამავალს, ეს დიდხანს არ გაგრძელდება. უმჯობესია არ გააკეთოთ ეს საკუთარ თავს.

ამავე დროს, ჩვენ უნდა ვეძებოთ წარმოება.ჩვენ არ გვაქვს მაღალტექნოლოგიური წარმოება ჩვენს ქვეყანაში, მაგრამ უამრავი შესაძლებლობაა მაისურის შეკერვა ტილოდან. არ ღირს ამის გაკეთება პეტერბურგში - ძვირია. მაგრამ ეს შეიძლება გაკეთდეს ლენინგრადის რეგიონში, სადაც მკერავი შოულობს არა 20 000 რუბლს, არამედ 10 000 რუბლს და ნივთის ღირებულება ძალიან დაბალია. წარმოება ასევე შეგიძლიათ იხილოთ ინტერნეტში. ახლა თქვენ მზად ხართ გამოაგზავნოთ შემუშავებული შაბლონები წარმოებაში.

ამ დროს იწყება პრესასთან მუშაობა.მაშინაც კი, თუ ჯერ არ იცით ზუსტად როგორი მოპყრობა ექნება მაისურის სახელოებსა და საყელოს, უკვე ზუსტად უნდა გესმოდეთ, ვინ არის თქვენი აუდიტორია და რომელ ჟურნალებში გსურთ იხილოთ მასალები თქვენს შესახებ. უნდა გაითვალისწინოთ, რომ ოთახს საშუალოდ თვეში ქირავდება და თუ გსურთ ბეჭდურ პუბლიკაციაში მოხვედრა, დაახლოებით ორი თვით ადრე უნდა გამოაგზავნოთ პრესრელიზი, რომელსაც ჟურნალისტები ყურადღებას მიაქცევენ და ფოტო გადაღება რათა გაიგონ რას სთავაზობენ.დაწერე. ამ ერთი თვის განმავლობაში უკვე მკაფიოდ უნდა გაიგოთ როგორი ქსოვილი გაქვთ, ამ ქსოვილისგან აიღებთ 10 მეტრს, კერავთ მისგან შემუშავებულ მოდელებს და ამოიღებთ. თქვენ იღებთ საგნების ლამაზ ფოტოებს, სანამ რეალურად გექნებათ ისინი. ორ თვეში კი, სანამ ჟურნალები აკრეფილია, უკვე გაქვთ რაღაც გასაგზავნად და რა უნდა უთხრათ.

Პრეს - რელიზი.პრესრელიზების უმეტესობის მთავარი პრობლემა ის არის, რომ კონკრეტული ინფორმაციის ნაცვლად, ჟურნალისტებმა უნდა წაიკითხონ, თუ რა ლამაზი საფრენი სამოსი ჩაიცვამთ ქალაქში სეირნობისას. ჟურნალისტს კი საფოსტო ყუთში 50 ასეთი შეტყობინება აქვს, ხსნის და მაშინვე ხურავს. დაწერეთ როგორც არის: თქვენ წარმოადგენთ ამა თუ იმ ბრენდს, საინტერესოა ამისა და ასეთის გამო. ღირს ყურადღების მიქცევა, რადგან ის ლამაზი და ამავე დროს იაფია. ან ეს შენამდე არავის გაუკეთებია. ჟურნალისტების მისამართებს იპოვით, თუ კიოსკში მიხვალთ და იყიდით თქვენთვის საინტერესო ჟურნალებს. დაწერეთ ცალკე წერილი თითოეულ ჟურნალისტს. ჩვენ მასობრივად ვწერდით და მასობრივად მივიღეთ პასუხი „არა“. და რაც მთავარია: კარგი პრეს-რელიზი ღირს იმდენი, რამდენიც ცუდი, და კარგი გადაღება იმდენი ღირს, რამდენიც ცუდი. ეს უნდა გვახსოვდეს.

როდესაც ნივთები მზად არის, ისინი უნდა გაიგზავნოს მაღაზიაში.ამისათვის თქვენ ასევე უნდა დაამატოთ თქვენი მარკირება ნივთის ღირებულებას. ამას დამატებული ღირებულება ჰქვია. აი, მაგალითად, კაბა: თუ მის ღირებულებას 100%-ით დაამატებთ და მაღაზიას კიდევ 100%-ს, 1500 რუბლი ეღირება. მაგრამ შენი კაბა ისეთი მაგარია, რომ 3000 მანეთად გაიყიდება. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ შეგიძლიათ დაამატოთ მეტი. დამატებულ ღირებულებას არ აქვს მკაფიო კოეფიციენტი. მაგრამ საწყის ეტაპზე თქვენ უნდა დაამატოთ მეტი, რადგან გზაზე ჯერ კიდევ გექნებათ ბევრი შეცდომა, შეცდომა, შეფერხება და ეს ყველაფერი დაგიჯდებათ. და სანამ თქვენი ბრუნვა მცირეა, ეს შეცდომები უნდა იყოს დაზღვეული.

Ინტერნეტის გამოყენება.არ იფიქროთ შოუზე, ის არანაირ შედეგს არ მოგიტანს, რადგან ჩვენ არ გვაქვს ინდუსტრია. მაგრამ თუ ლამაზ ვებსაიტს გააკეთებთ, ეფექტი გაცილებით დიდი იქნება.

შექმენით სპეციალური პროექტები.ხშირად ბეჭდურ გამოცემას არ აინტერესებს ახალი ამბების გამოქვეყნება, რომლის შესახებაც ორი თვის წინ Look At Me-ზე 150 კომენტარი დაიწერა. აქედან გამომდინარე, შეგიძლიათ მოიფიქროთ ყველანაირი საინტერესო რამ - მაგალითად, შეზღუდული კოლექცია, რომლის შესახებაც არავის მოუყვებით, გარდა ბეჭდური გამოცემების რედაქტორებისა.

ისარგებლეთ ყველა უფასო ფუნქციით.გამოცემა არის გაყიდვების ინსტრუმენტი. როდესაც ბრენდი Oh, ჩემი პოშ! ამის შესახებ „აფიშაში“ მთელი გვერდი დაწერეს, ყველა ჩვენთან მოვიდა და გვეკითხებოდა: „რამდენი გადაიხადე? გინდ დაიჯერეთ თუ არა, კარგი ჟურნალისთვის გამოცემის გადახდა არ არსებობს. ლამაზი ვიდეოების და ფოტოების გადაღებაც შესაძლებელია უფასოდ და ამაში სამარცხვინო არაფერია.

დაეხმარეთ მაღაზიას.თქვენ ხართ მაღაზიის პარტნიორი, ის დაინტერესებულია თქვენი გაყიდვით და თქვენგან ფულის გამომუშავებით. ამიტომ, ამობეჭდეთ ფასების სია, მოამზადეთ ლამაზი ლუქბუქები, ეს დაგიჯდებათ 5000 მანეთი, მაგრამ ეს იქნება ინსტრუმენტი, რომელიც დაგეხმარებათ უკეთ გაყიდოთ. ლუქბუქი არის ბანალური რამ, კარგად გადაღებული ნივთები თეთრ ფონზე, სადაც ხელმოწერილია სტატიები, კომპოზიცია, ფერები და ზომები.

დაფიქრდი სად წახვალ შემდეგ.თუ თქვენ დახარჯეთ საკუთარი ფული საწყის პროექტზე, შემდეგ შეგიძლიათ იპოვოთ ინვესტორი, რომელიც საშუალებას მოგცემთ მიაღწიოთ ახალ ეტაპზე. თქვენ უკვე გექნებათ მასთან წასასვლელი.

წარმატებული ბრენდინგი დაგეხმარებათ გაასუფთაოთ თქვენი კონკურენტები და შექმნათ უმაღლესი რეპუტაცია თქვენი პროდუქტის ან მომსახურებისთვის. იღბალს არაფერი აქვს საერთო ამ საკითხთან, რადგან გამარჯვების გასაღები არის გულმოდგინება, შემოქმედებითი აზროვნება, კონკურენტებზე დაკვირვება, ბიზნესის ძირითადი პრინციპების, მისიისა და კულტურის გააზრება, ასევე ხალხთან თანამშრომლობის ძლიერი სურვილი. რომლებიც თქვენთან ერთად ქმნიან თქვენი კომპანიის წარმატებას. შემდეგი მოდის ლოგოსა და სლოგანის შემუშავება, რომელიც წარმოადგენს თქვენი კომპანიის უნიკალურ სულს და თქვენი ბრენდის მაქსიმალურად პოპულარიზაციას. წაიკითხეთ ქვემოთ, თუ როგორ უნდა გადადგათ პირველი ნაბიჯი წარმატებული ბრენდის შესაქმნელად.

ნაბიჯები

Ნაწილი 1

შექმენით ჭეშმარიტი, ცოცხალი და გულწრფელი სურათი

ზუსტად განსაზღვრეთ თქვენი მისია.რა თვისებებს, ღირებულებებსა და გამოცდილებას სთავაზობთ თქვენს კლიენტებს? იმისათვის, რომ თქვენი ბრენდი ეფექტურად იმუშაოს, აუცილებელია წარმოადგინოთ ნამდვილი იმიჯი, რისი მიწოდებასაც თქვენი კომპანია ცდილობს მომხმარებლებისთვის. მაგრამ ჯერ თქვენ უნდა ჩამოაყალიბოთ თქვენი კომპანიის მისია ისე, რომ ცხადი გახდეს, რით განსხვავდებით თქვენი კონკურენტებისგან. განიხილეთ შემდეგი კითხვები:

• რატომ აკეთებ ამ კონკრეტულ ბიზნესს?
• რა მიზნები გაქვთ?
• ვინ არის თქვენი სამიზნე სეგმენტი?
• რა ხდის თქვენს კომპანიას განსაკუთრებულს ამ სფეროში?

1. როგორ გინდა რომ გნახონ.თქვენ უნდა აიძულოთ თქვენი მომხმარებლები იფიქრონ თქვენს ბრენდზე, როგორც ცოცხალ ადამიანად, რომელსაც ენდობიან. სუპერმარკეტში სეირნობისას ან სატელეფონო ცნობარში ნახვისას, ისინი სპეციალურად უნდა ეძებდნენ თქვენს პროდუქტს ან მომსახურებას. თქვენი კომპანიის მისიის გათვალისწინებით, გადაწყვიტეთ რა ტიპის ურთიერთობის დამყარება გსურთ. რის საფუძველზე აპირებთ თქვენს მისიას?

   • შესაძლოა, გსურთ, რომ თქვენი პროდუქტი აღიქმებოდეს როგორც თავგადასავალი, ახალი ცხოვრების ბილეთი ან მეორე შანსი. ამ მიდგომას ხშირად იყენებენ მსხვილი სასურსათო კომპანიები, რომლებიც ყიდიან პროდუქტებს, როგორიცაა გოჯი კენკრის წვენები ან გამწვანებული მარცვლეულის ბარები.
   • ან იქნებ გსურთ წარმოადგინოთ თქვენი ბრენდი, როგორც ჭკვიანი და თანამედროვე. თქვენი პროდუქტი გაგრძნობინებთ თავს მაგრად, თითქოს კერძო კლუბში ხართ? Urban Outfitters და Apple ამ მიდგომას იყენებენ.
   • კიდევ ერთი მიდგომა იქნება თქვენს კლიენტებს შესთავაზოთ სანდო ვარიანტი, რომელსაც ისინი სრულად ენდობიან და არასოდეს დანებდებიან. ეს კარგი მიდგომაა, თუ თქვენ ყიდით პროდუქტს, რომელიც არასოდეს წარუმატებელი იქნება, როგორიცაა საბურავები ან იურიდიული მომსახურება.
   • ასევე შეგიძლიათ დაეყრდნოთ ნოსტალგიას ბრენდის შექმნისას. ადამიანები გრძნობენ კავშირს იმასთან, რაც მათ ბავშვობასა და უდარდელ დროს ახსენებს.

2. იფიქრე ისე, როგორც შენი კლიენტი ფიქრობს.როდესაც ყიდულობთ პროდუქტს, დაფიქრდით, რატომ ყიდულობთ მას? რა გაიძულებთ აირჩიოთ კონკრეტული ბრენდი? შეეცადეთ გამოიყენოთ თქვენი პასუხები, რათა წარმოიდგინოთ, როგორ აღიქმება თქვენი საკუთარი ბრენდი. გაარკვიეთ, რისი გრძნობა სურთ თქვენს კლიენტებს და მიეცით საშუალება იგრძნონ ეს თქვენი ბრენდის საშუალებით. მათ უნდათ თავი ძლიერად იგრძნონ? პასუხისმგებელი? Კეთილსინდისიერი? ჭკვიანი? უნიკალური? თქვენმა ბრენდმა უნდა გააღვიძოს ეს გრძნობები თავისი გარეგნობით, მარკეტინგით და დიზაინით. გააღვიძეთ ეს გრძნობები არა მხოლოდ ენით, არამედ ფერისა და პროდუქტის დიზაინით.

3. ჩართეთ თქვენი თანამშრომლები.აცნობეთ თქვენს თანამშრომლებს თქვენი ბრენდის მნიშვნელობაზე და აუხსენით, როგორ და რატომ მოხვდით ამ ბრენდში. თქვენ დაგჭირდებათ მათი მხარდაჭერა თქვენი ახალი ბრენდინგის წარმატებისთვის.

   • გახსოვდეთ, რომ მომხმარებელი დაინახავს თქვენს ბიზნესს თქვენი ბრენდის საშუალებით. ეს ასევე მოიცავს თქვენი თანამშრომლების გარეგნობასა და ქცევას.
   • თქვენს თანამშრომლებს ექნებათ საკუთარი უნიკალური ხედვა თქვენი ბიზნესის შესახებ და როგორ მიაღწიოთ თქვენს მიზნებს, ასე რომ, თითოეული მათგანი ფასდაუდებელ წვლილს შეიტანს თქვენი ბიზნესის განვითარებაში. ჰკითხეთ თანამშრომლებს, როგორ მიიღეს თქვენი პროდუქტი ბაზარზე და ნუ უგულებელყოფთ მათ მოსაზრებებს.

   Მე -2 ნაწილი

   მოიპოვეთ მომხმარებლის ნდობა

   1. თქვენი პროდუქტი უნდა ემთხვეოდეს თქვენს შეტყობინებას მის შესახებ.თუ თქვენი მესიჯი კარგად ჟღერს, მაგრამ არ შეასრულებთ დაპირებებს, თქვენი მომხმარებლები სხვაგან წავლენ და თქვენი ბრენდი არ დარჩება. მაგრამ თუ თქვენი ბიზნესი ასრულებს იმას, რასაც თქვენი ბრენდინგი გვპირდება, თქვენ დაჯილდოვდებით თქვენი მომხმარებლების ნდობით. მალე ისინი დაიწყებენ სიტყვის გავრცელებას თქვენი სერვისის ხარისხზე და თქვენი ბრენდის რეპუტაცია თავისთავად მეტყველებს.

      • ასევე დარწმუნდით, რომ ასოციაციები, რომლებსაც თქვენი ბრენდი იწვევს თქვენს მომხმარებლებში, შეესაბამება თქვენს მიერ შემოთავაზებულს. მაგალითად, თუ გპირდებით, რომ თქვენი მარგარიტას არომატული ლიმონათი არის ყველაზე გამაგრილებელი სასმელი ბაზარზე, მაგრამ თქვენი მომხმარებლები რეგულარულად ჩივიან, რომ ყლუპის მიღების შემდეგ ისინი უსიამოვნოდ გაკვირვებულნი არიან სასმელში ტეკილას ნაკლებობით, მაშინ რაღაც არასწორია. სასმელი.როგორ წარუდგენთ პროდუქტს პოტენციურ მომხმარებლებს. შეიძლება დაგჭირდეთ თქვენი სასმელის სახელის გადარქმევა, რათა მომხმარებლებმა არ იგრძნონ იმედგაცრუება ყოველ ჯერზე, როცა პროდუქტს სცდიან.
      • ასევე მნიშვნელოვანია ბიზნესის კეთების გამჭვირვალობა. ნდობა ბრენდის აღიარების ძალიან მნიშვნელოვანი ნაწილია, რადგან თქვენს კლიენტებს უნდა იგრძნონ, რომ იციან თქვენი ბრენდი, როგორც ძველი მეგობარი. მიეცით საშუალება თქვენს კლიენტებს ნახონ თქვენი რეალური პრიორიტეტები, როგორ მუშაობთ და სად მიდის თქვენი ფული. თუ ინფორმაცია ყოველთვის არ არის საუკეთესო, ის მაინც უნდა იყოს ჭეშმარიტი და მაქსიმალურად წარმოდგენილი.

   2. ჩაატარეთ ბაზრის კვლევა, რათა გაარკვიოთ ვის ემსახურებით.როგორია თქვენი ძირითადი მომხმარებელთა ბაზის ასაკობრივი და დემოგრაფიული ჯგუფები? პასუხებმა შეიძლება გაგიკვირდეთ, ამიტომ მნიშვნელოვანია ჩაატაროთ კვლევა, რათა გაარკვიოთ ვინ არის დაინტერესებული თქვენს მიერ შემოთავაზებული პროდუქტებით და როგორ რეაგირებენ ისინი თქვენს ბრენდინგზე.

      • განიხილეთ ფოკუს ჯგუფის შექმნა, როგორც შესაძლებლობა შეამოწმოთ, როგორ რეაგირებენ სხვადასხვა დემოგრაფიული სეგმენტები თქვენს პროდუქტზე. სთხოვეთ მათ აღწერონ მათი აღქმა თქვენი პროდუქტის ცდამდე და მის შემდეგ.
      • კონკრეტული დემოგრაფიული სეგმენტის დამიზნება ხშირად უფრო ეფექტური სტრატეგიაა, ვიდრე პროდუქტის ყველასთვის მიმზიდველი გახადოს მცდელობა. თქვენ შეგიძლიათ შეამციროთ თქვენი სამიზნე ჯგუფი მას შემდეგ, რაც დაადგინეთ, ვინ ყიდულობს თქვენს პროდუქტს. მაგალითად, თუ აღმოაჩენთ, რომ თინეიჯერები არიან ყველაზე სავარაუდო სამიზნე ჯგუფი, რომელიც დაინტერესებულია თქვენი საუზმეზე, შეგიძლიათ შეცვალოთ თქვენი ბრენდინგის სტრატეგია, რათა თქვენი პროდუქტი კიდევ უფრო მიმზიდველი გახადოთ ამ ჯგუფისთვის.

   3. გააკეთე შედარებითი ანალიზი.ჩაატარეთ თქვენი კვლევა, რათა გაარკვიოთ რას გვთავაზობენ სხვა კომპანიები და იპოვოთ თქვენი განსხვავებები ამ კომპანიებისგან. თქვენი ბრენდინგი უნდა იყოს ფოკუსირებული იმაზე, თუ რა არის განსხვავებული, რაც თქვენს პროდუქტს დანარჩენზე უკეთესს ხდის. რაღაც განსაკუთრებულის პოვნა, რომელიც გამოგარჩევთ სხვა კომპანიებისგან, ძალიან მნიშვნელოვანია, რადგან თქვენს კლიენტებს იმდენი არჩევანი აქვთ, რომ ვერასოდეს იცოდნენ თქვენი პროდუქტის არსებობა, თუ თქვენ მას განსაკუთრებულს არ გახდით.

      • შეიძლება აღმოჩნდეთ, რომ გარკვეულმა კომპანიამ უკვე აირჩია ბაზრის კონკრეტული სეგმენტი, მაგრამ ეს არ ნიშნავს, რომ თქვენი პროდუქტი არ იქნება მიმზიდველი ოდნავ განსხვავებული აუდიტორიისთვის.
      • თუ ბაზარი გაჯერებულია შესანიშნავი პროდუქტებით, განიხილეთ სხვა მიმართულებით მოძრაობა. შეცვალეთ თქვენი ბრენდინგის მიდგომა ან თქვენი პროდუქტის კონფიგურაცია.

რუსეთში დამზადებული დიზაინერული ტანსაცმლის ბაზარი ყოველ სეზონზე ივსება ახალი ბრენდებით, გაჯერების წერტილის მიღწევისა და კონკურენტული გარემოს შექმნის გარეშე. მოთამაშეთა სამი მეოთხედი ტოვებს ნიშას მუშაობის პირველი წლის შემდეგ, არ გააჩნიათ რესურსები, პრაქტიკული უნარები და ხშირად შთაგონება, რომ შეინარჩუნონ ენერგიის მომხმარებელი, მაგრამ დაბალი შემოსავლის მქონე ბიზნესი. როგორ გახსნათ საკუთარი ტანსაცმლის ბრენდი, გამოუშვათ თქვენი პირველი კოლექციები და მიიღოთ მოგება, აღწერილია ეტაპობრივად ამ ინსტრუქციაში.

1. ბაზრის კვლევა და მყიდველის პროფილი

ახალბედა ტანსაცმლის ბრენდების მფლობელების მთავარი შეცდომა ბაზრის სტრუქტურისა და მყიდველის მოთხოვნების არასწორი გაგებაა. ეს იწვევს ერთდროულად რამდენიმე მიმართულების დაფარვის მცდელობებს, კონკურენციას გაუწიოს მაღაზიების გლობალურ ქსელს, ან პირიქით, შექმნას პროდუქტი ძალიან ვიწრო ფოკუსით, რაც არ იძლევა დიაპაზონის გაფართოების საშუალებას. მარკეტინგის კვლევა ბიზნესის შექმნის საწყის ეტაპზე დაეხმარება მყიდველის პორტრეტის შექმნას, კონკურენციის დონის შეფასებას და ნიშანთა მახასიათებლების გამოკვეთას, რაც ხელს შეუწყობს ბრენდის უნიკალურობას.

თუ საწყისი კაპიტალის ზომა არ იძლევა ბაზრის ანალიზის შეკვეთის განთავსებას სპეციალურ სააგენტოში (საშუალო ღირებულება 30,000–60,000 რუბლი), მაშინ კვლევას ახორციელებს მეწარმე. ამ ეტაპზე თქვენ უნდა:

• შეაფასეთ გაყიდვების გეოგრაფია და მყიდველების სავარაუდო რაოდენობა;
• განსაზღვროს პოტენციური მომხმარებლების საშუალო ასაკი, შემოსავალი, შესყიდვის ჩვევები;
• იდენტიფიცირება მოთხოვნილებების, რომელთა დაკმაყოფილებას ბაზარი ვერ ახერხებს და მიზეზები (ეკონომიკური არაეფექტურობა, დაბალი მოთხოვნა, განხორციელების სირთულე);
• შეადგინეთ კონკურენტების სია და შეისწავლეთ ასორტიმენტი, ხარისხი, ფასები, ლოიალობის პოლიტიკა, მიმოხილვები;
• აღმოაჩინე სისუსტეები არსებული ნიშების სტრუქტურაში და გახადე ისინი შენს მთავარ ძლიერ მხარედ.

ადგილობრივი ბრენდების მთავარი უპირატესობა ჯაჭვურ ბრენდებთან შედარებით არის უჩვეულო დიზაინი, უნიკალური კონსტრუქცია, იშვიათი ქსოვილი და თითოეული პროდუქტის ხარისხის კონტროლი. თქვენ არ უნდა შეეცადოთ კონკურენცია გაუწიოთ ინდუსტრიის გიგანტებს ფასებით, მოდის ტენდენციებზე რეაგირების სისწრაფით, სარეკლამო კამპანიების გაშუქებით - ეს მაჩვენებლები უმჯობესდება პროდუქტზე მოთხოვნის გაზრდით, მეწარმის მხრიდან განსაკუთრებული ხარჯების გარეშე.

2. კონცეფციის ფორმირება და ლოგოს შემუშავება

ინფორმაციის გაანალიზების შემდეგ, თუ ვინ იქნება ტანსაცმლის მყიდველი და რა პირობებში, უნდა დავიწყოთ ბრენდის კონცეფციის ჩამოყალიბება. ეს ეტაპი აუცილებელია ბაზარზე კომპანიის სწორი პოზიციონირებისთვის და, შესაბამისად, ნიშების მოთხოვნის უფრო ზუსტად დასაკმაყოფილებლად. კონცეფციის აღწერის პროცესი ჰგავს ბაზრის კვლევის ჩატარებას. ამ შემთხვევაში მხოლოდ ანალიზის ობიექტია ახლად შექმნილი კომპანია და არა კლიენტი ან კონკურენტი. ხუთ კითხვაზე პასუხის გასაცემად ამ ეტაპზე:

1. რა სახის ტანსაცმელს ვაწარმოებთ და ვისთვის?
2. რა არის კომპანიის ძირითადი ღირებულებები და პრინციპები?
3. რა დამატებით საჭიროებებს აკმაყოფილებს ბრენდის ტანსაცმელი? (პრესტიჟით, შეძენის სიმარტივით, მასალების გარემოსდაცვითი კეთილგანწყობით და ა.შ.)
4. რა არის მთავარი უპირატესობა კონკურენტებთან შედარებით?
5. რა გახდის მყიდველს განმეორებით კლიენტად?

ბრენდის შექმნის პროცესში მიღებული ყველა გადაწყვეტილება უნდა შეესაბამებოდეს გამოკვეთილ კონცეფციას. უპირველეს ყოვლისა, ეს ეხება ბეჭდური მასალების სახელს, ლოგოს და დიზაინის სტილს (იხილეთ წიგნები, ეტიკეტები, ეტიკეტები, სტენდები). გრაფიკულ პროგრამებთან მუშაობის უნარებისა და დიზაინის ხედვის არარსებობის შემთხვევაში, ვიზუალური ბრენდის კონცეფციის შექმნა ევალება სააგენტოს ან თავისუფალ მხატვარს. ხელშეკრულების დადების დღიდან მზა გრაფიკული პროდუქტის მიღებამდე, საშუალოდ, დაახლოებით 1 თვე გადის, ხარჯები - 20,000 რუბლიდან.

3. ბიზნესის რეგისტრაცია და სავაჭრო ნიშნების დაცვა

ოფიციალური მუშაობისა და ხელშეკრულებების გაფორმებისთვის აუცილებელია ინდმეწარმის ან შპს-ის რეგისტრაცია, თუ დამფუძნებლების რაოდენობა ერთზე მეტია. სარეგისტრაციო ფორმის შევსებისას უნდა მიუთითოთ OKVED-2 შემდეგი სიიდან:

14	ტანსაცმლის წარმოება
14.11	ტყავის ტანსაცმლის წარმოება
14.12	სამუშაო ტანსაცმლის წარმოება
14.13	სხვა გარე ტანსაცმლის წარმოება
14.14	საცვლების წარმოება
14.19	სხვა ტანსაცმლისა და ტანსაცმლის აქსესუარების წარმოება
14.20	ბეწვის ნაწარმის წარმოება
14.31	ნაქსოვი და ნაქსოვი ტანსაცმლის წარმოება
14.39	სხვა ნაქსოვი და ნაქსოვი პროდუქციის წარმოება
46	საბითუმო ვაჭრობა
46.42	ტანსაცმლისა და ფეხსაცმლის საბითუმო ვაჭრობა
47	საცალო ვაჭრობა, გარდა ავტომობილებითა და მოტოციკლებით ვაჭრობისა
47.91	საცალო ვაჭრობა ფოსტით ან ინტერნეტ საინფორმაციო და საკომუნიკაციო ქსელის საშუალებით

ამავდროულად, თქვენ უნდა წარადგინოთ განაცხადი გამარტივებული საგადასახადო სისტემის გამოყენების შესახებ. ვინაიდან მასალების შესყიდვისა და მუშაკთა ანაზღაურების ოფიციალური ხარჯები იქნება, ყველაზე მომგებიანი ჩანს გამარტივებული საგადასახადო სისტემა „შემოსავლის მინუს ხარჯები“ 15%-ით. ზოგჯერ უფრო ეფექტურია საპატენტო სისტემის გამოყენება საქმიანობის ტიპისთვის "ტანსაცმლის, ბეწვისა და ტყავის ნაწარმის შეკეთება და კერვა, ქუდები და ტექსტილის საგალანტერიო ნაწარმის შეკეთება, კერვა და ქსოვა". კონკრეტული ვარიანტის არჩევანი დამოკიდებულია იურიდიული პირის რეგისტრაციის რეგიონზე და დასაქმებულთა რაოდენობაზე.

ტანსაცმლის ბრენდის პირდაპირ სახელს შეიძლება არავითარი კავშირი არ ჰქონდეს ინდივიდუალური მეწარმის სახელთან ან შპს-ის სახელთან, მაგრამ ამავე ეტაპზე შეგიძლიათ სასაქონლო ნიშნის რეგისტრაცია საპატენტო ოფისშიც. რეგისტრირებული სასაქონლო ნიშანი უზრუნველყოფს უპირატესობებს კონკურენტების მიერ კოპირებისგან დაცვის, მედიაში უფასო რეკლამის და ფრენჩაიზის გაშვების შესაძლებლობის სახით.

პატენტის თვითრეგისტრაციას შეიძლება ექვს თვემდე დასჭირდეს, ხოლო სახელმწიფო მოსაკრებლების საერთო ღირებულება დაახლოებით 40 ათასი რუბლია. კომერციული სტრუქტურების მუშაობა, რომლებიც დახმარებას სთავაზობენ რეგისტრაციას, ღირს მინიმუმ 10 ათასი რუბლი. ამიტომ, ყოველთვის არ არის მიზანშეწონილი საავტორო უფლებების დაცვაში საწყის ეტაპზე ჩართვა, მაგრამ ეს ხელს შეუწყობს მომავალში სასამართლო პროცესების თავიდან აცილებას.

4. ესკიზების შემუშავება და ასორტიმენტის მატრიცის შექმნა

ბიზნესის მფლობელი ყველაზე ხშირად დამოუკიდებლად ავითარებს ტანსაცმლის ესკიზებს. კურსის, სკოლის ან დიზაინის ინსტიტუტის დიპლომი მრავალ უპირატესობას იძლევა კოლექციის შექმნისას, მაგრამ მისი ყოფნა არ არის წინაპირობა. არის მაგალითები, როდესაც მოთხოვნადი პროდუქტი შექმნეს მონათესავე სფეროებში სპეციალისტების მიერ: მყიდველები (მულტიბრენდული მაღაზიებისთვის ტანსაცმლის პროფესიონალი მყიდველები), მოდელები, მარკეტოლოგები, ჟურნალისტები მოდის გამოცემებიდან. კოლექციის შექმნის შემდეგ ეტაპზე, პირველადი ესკიზები აუცილებლად სრულდება პროფესიონალების მიერ, ამიტომ, დასაწყისისთვის, მნიშვნელოვანია იდეის უნიკალურობა, ახალი იერსახე და ადრე გამოვლენილი ბაზრის მოთხოვნებთან შესაბამისობა.

შეგიძლიათ დაიწყოთ ტანსაცმლის სამი მოდელით, რომლებიც დამზადებულია სხვადასხვა ქსოვილისგან, რომელთა დიზაინიც ჯდება ბრენდის კონცეფციაში. ასორტიმენტის მატრიცასთან მუშაობა, როგორც წესი, იწყება პირველი გაყიდვების შემდეგ, როგორც უკუკავშირის და ახალი მომხმარებლის მოთხოვნების პასუხი. მოდელები, რომლებიც აჩვენებენ დაბალ გაყიდვებს, ამოღებულია ასორტიმენტიდან კლიენტის მხრიდან მოთხოვნის ნაკლებობის მიზეზების სავალდებულო გაგებით.

5. ტანსაცმლის დიზაინი

დიზაინერი, რომელიც შეიძლება დაქირავებული იყოს კონტრაქტით მხოლოდ მომსახურების ფაქტობრივი მიწოდებისთვის, პასუხისმგებელია შექმნილი ესკიზების საფუძველზე წარმოებისთვის შაბლონების შემუშავებაზე. ძნელია იპოვოთ პროფესიონალი, რომელსაც შეუძლია თარგმნოს ნებისმიერი სირთულის ესკიზი შაბლონებისა და შაბლონების ენაზე, ამიტომ ღირს ამის შესწავლა ბრენდის შესაქმნელად პირველივე ნაბიჯების გადადგმის პარალელურად.

საშუალოდ, რამდენიმე სახის ტანსაცმლის დიზაინს დაახლოებით ერთი თვე სჭირდება; შედეგად, მომხმარებელი იღებს მოდელებს ზომის გრადაციებით, ასევე დაბეჭდილი ნიმუშებით ტექნოლოგებისთვის კომენტარებით. ასეთი სამუშაო შეიძლება შესრულდეს დისტანციურად, შაბლონების შემდგომი გაგზავნით კურიერის საშუალებით, რაც ნიშნავს, რომ მოდის დიზაინერის საცხოვრებელი ადგილი, თუ მას აქვს კარგი რეპუტაცია, არც ისე მნიშვნელოვანია.

6. ქსოვილების, აქსესუარების და დეკორის შეძენა

შაბლონების შეკვეთის პარალელურად, თქვენ უნდა დაიწყოთ შესაფერისი ქსოვილებისა და აქსესუარების ძებნა. ბაზრის გამოცდილი მონაწილეები აღწერენ ამ ეტაპს, როგორც ყველაზე რთულს რუსულ რეალობაში:

• შიდა ბაზარზე ნაყარი შესყიდვისთვის ხელმისაწვდომი ქსოვილები ხასიათდება შეზღუდული ასორტიმენტით და საშუალო ხარისხით;
• ქვეყნის საბაჟო პოლიტიკისა და მაღალი მიწოდების ხარჯების გამო რთულია მაღალი ხარისხის ამერიკული და იტალიური მასალების შეძენა;
• ხელმისაწვდომი ქსოვილები აზიიდან და დსთ-ს ქვეყნებიდან შეიძლება განსხვავდებოდეს ხარისხით იმავე პარტიაშიც კი;
• მასალების სანდო მომწოდებლები თურქეთიდან არ მუშაობენ მცირე საბითუმო ვაჭრობით.

ხარისხის, დიზაინისა და შესყიდვის ფასის საუკეთესო თანაფარდობა გვიჩვენებს ბალტიისპირეთის ქსოვილებს, რომელთა შეძენა შესაძლებელია შუამავლების მეშვეობით სასაზღვრო ქალაქებში (განსაკუთრებით პეტერბურგსა და კალინინგრადში). შესყიდვები სხვა ქვეყნებიდან შეიძლება განხორციელდეს დისტანციურად: მიიღეთ ქსოვილის ნიმუშები მწარმოებლისგან კურიერის საშუალებით, განათავსეთ შეკვეთა, დაელოდეთ მის მოსვლას საბაჟოზე და გამოიყენეთ ბროკერების მომსახურება განბაჟებისთვის. საშუალოდ, ამ პროცესს შეიძლება ორ თვემდე დასჭირდეს და სერიოზულად იმოქმედებს წარმოების ღირებულებაზე.

წვრილმანები, რაც არ უნდა დაგვავიწყდეს: ქსოვილის ეტიკეტები მოვლის ინფორმაციით, ზომის ეტიკეტი, დეკორი (მძივები, rhinestones, sequins) - შეძენილია შიდა ბაზარზე.

7. პროტოტიპების შეკერვა და წარმოებაში გაშვება

არ არის აუცილებელი და ზოგჯერ წამგებიანიც კი, რომ ტანსაცმლის ბრენდს ჰქონდეს საკუთარი სამკერვალო სახელოსნო. სამკერვალო აღჭურვილობა: საჭრელი მაგიდები, საკერავი მანქანები და ოვერლოკერები არ საჭიროებს დიდ ინვესტიციებს, მაგრამ სახელოსნო მოითხოვს რეგულარულ დატვირთვას, ქირის გადახდას და დაქირავებულ მუშებს. კოლექციების წელიწადში ორჯერ გამოშვებისას, ასეთი რეგულარული ხარჯები არასაჭიროა, ამიტომ სამკერვალო შეკვეთები ყველაზე ხშირად გადაეცემა მესამე მხარის წარმოებას მომსახურების ხელშეკრულებით.

დიდი რაოდენობით ტანსაცმლის შეკვეთები იდება ჩინეთსა და ინდოეთის ქარხნებში; მცირე ადგილობრივი ბრენდები უპირატესობას ანიჭებენ რუსულ ტანსაცმლის წარმოების ობიექტებს რეგიონებში. ამ ეტაპის სირთულე იმაში მდგომარეობს, რომ პროცესის დროს აუცილებელია შეკერილი ტანსაცმლის ხარისხის კონტროლი, რაც ნიშნავს, რომ ხანგრძლივი მივლინების თავიდან აცილება შეუძლებელია.

ასევე შესაძლებელია დისტანციური მუშაობა, როდესაც მასალები, შაბლონები და აქსესუარები სატრანსპორტო კომპანიის მიერ იგზავნება ქარხანაში. სამკერვალო ქარხნის ტექნოლოგი მუშაობს შაბლონებითა და ქსოვილებით, რის შემდეგაც იქმნება სატესტო ნიმუშები. დამტკიცებული ასლები კეთდება წარმოებაში. სამი მოდელის შეკვეთა 100 ც. ქარხანა მას საშუალოდ ორ კვირაში ასრულებს, კიდევ ორი ​​კვირა დაშვებულია მიწოდებისთვის და გაუთვალისწინებელი პრობლემებით. უნდა გვესმოდეს, რომ ამ ვარიანტში წარმოების შეცდომები (დახრილი ნაკერი, ქსოვილის დაზიანება, ოვერლოკაციის ცუდი ხარისხი) აღმოჩენილი იქნება მხოლოდ მზა პროდუქციის მომხმარებლის ტერიტორიაზე მიტანის შემდეგ, როდესაც შეუძლებელი იქნება დამტკიცება და რაიმეს გამოსწორება.

8. შესაბამისობის დეკლარაციის რეგისტრაცია

პროტოტიპების დამტკიცების შემდეგ აუცილებელია პროდუქციის სერტიფიცირების დაწყება. მცირე კომპანიები, რომლებიც ავრცელებენ თავიანთ პროდუქტებს სოციალური ქსელების და ადგილობრივი ბაზრების საშუალებით, ხშირად გამოტოვებენ ამ ეტაპს დოკუმენტების მაღალი ღირებულებისა და სირთულის გამო. ამასთან, უნდა გვახსოვდეს, რომ საცალო მაღაზიები არ იღებენ ტანსაცმელს სერთიფიკატების გარეშე გასაყიდად, რაც ნიშნავს, რომ მათმა არარსებობამ შეიძლება გამოიწვიოს თანამშრომლობაზე უარის თქმა.

ხარისხის სერთიფიკატები ამჟამად ნიშნავს ორ სავალდებულო დოკუმენტს: ტესტის დასკვნას და შესაბამისობის სერტიფიკატს (საცვლების, ბავშვთა ტანსაცმელი, სამუშაო ტანსაცმელი) ან შესაბამისობის დეკლარაციას (ყველა სხვა ელემენტი). მინიმალური პერიოდი, რომლისთვისაც შესაძლებელია დეკლარაციის შევსება, არის ერთი წელი, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ მისი დამუშავება მას შემდეგაც, რაც პირველი გაგზავნილი ასლები გაყიდვების კარგ დონეს აჩვენებენ.

დეკლარაციისთვის დოკუმენტების პაკეტი წარმოდგენილია პუნქტების ჯგუფების მიხედვით. ანუ, თუ იგეგმება კაბების, პიჯაკისა და ჯემპრების წარმოება, მაშინ უნდა შედგეს სამი განსხვავებული დოკუმენტი. ზოგადად, ტანსაცმელი იყოფა შემდეგ ჯგუფებად:

• ტანსაცმელი (კალთები, კაბები, შარვლები, კოსტუმები, ქურთუკები და ა.შ.);
• გარე ტანსაცმელი (ქურთუკები, ქურთუკები, საწვიმარი);
• ნაქსოვი მაისური (ჯუმპერები, სვიტერები, ნაქსოვი ქურთუკები და ა.შ.);
• ტექსტილის თავსაბურავი (ქუდები, პანამის ქუდები);
• ნაქსოვი თავსაბურავი (ქუდები).

ზრდასრულთა ტანსაცმელი ექვემდებარება სავალდებულო სერთიფიკატს და არა დეკლარაციას:

• საცვლები;
• თეთრეულის ნაქსოვი ტანსაცმელი:
• საცურაო ტანსაცმელი;
• წინდები და წინდები.

ამოცანა შეიძლება გამარტივდეს კომერციული სერტიფიცირების ცენტრებთან დაკავშირებით, რომლებსაც აქვთ საკუთარი აკრედიტებული ლაბორატორიები ტესტირებისთვის. ტესტის ანგარიში ამ შემთხვევაში ეღირება დაახლოებით 5 ათასი რუბლი, ერთი შესაბამისობის დეკლარაციის რეგისტრაცია - 4 ათასი რუბლიდან, ხარისხის სერტიფიკატის რეგისტრაცია - 10 ათასი რუბლიდან. დამუშავების მაქსიმალური დროა 5-6 კვირა.

9. ფოტოგრაფია და ლუქბუკის შექმნა

როდესაც პირველი ნიმუშები მზად იქნება, ეწყობა კატალოგი და კრეატიული ფოტოგრაფია.

კატალოგის ფოტოგრაფია მიზნად ისახავს მოდელზე თითოეული პროდუქტის მორგების გადაღებას, ჭრის და აქსესუარების მახასიათებლებს ახლოდან. ეს პროცესი შეიძლება გაგრძელდეს რამდენიმე დღე (დამოკიდებულია დასრულებული მოდელების რაოდენობაზე) და მოითხოვს პროფესიონალიზმს და მაქსიმალურ ერთგულებას პროცესის ყველა მონაწილისგან: სხვადასხვა ტიპის პროფესიონალური მოდელები, ფოტოგრაფი, რეტუშერი. გადაღების ადგილის ადგილმდებარეობას და ინტერიერს, ასევე ვიზაჟისტისა და პარიკმახერის მუშაობას ამ შემთხვევაში დიდი მნიშვნელობა არ აქვს. დასრულებული ფოტოები განთავსებულია საიტებზე, რომლებიც ყიდიან კოლექციას, სოციალურ ქსელებში და ბეჭდურ პროდუქციის კატალოგებში.

კრეატიული ფოტო გადაღების მიზანია ბრენდის კონცეფციისა და ფილოსოფიის ვიზუალურად ჩვენება. მაღალი ხარისხის შედეგისთვის აუცილებელია სპეციალური კრეატიული თვალის მქონე ფოტოგრაფის ჩართვა, მოდელები, რომლებიც შეესაბამება ბრენდის მყიდველის პორტრეტს, პროფესიონალი ვიზაჟისტებისა და პარიკმახერების ნამუშევრებს, ასევე ფოტოების ფრთხილად რეტუშირებას და მიტანას. ერთიანი სტილისტური გადაწყვეტა. დასრულებული სურათები ქმნიან ლუქბუქის საფუძველს - ბრენდის პორტფოლიო, რომელიც გვიჩვენებს, თუ რა ტენდენციები და სურათებია წარმოდგენილი მოცემულ კოლექციაში - და ასევე გამოიყენება სარეკლამო მასალებისა და მარკეტინგული კამპანიების შესაქმნელად.

იდეალურ შემთხვევაში, ტექნიკური ფოტო გადაღება, რომლის ამოცანაა მოდელზე ნივთის ჩვენება ყველა მხრიდან, უნდა მოხდეს ცალკე და განსხვავებულ გუნდთან ერთად, ვიდრე კრეატიული გადაღება ლუქბუქისთვის, რომელიც შექმნილია პოტენციური მყიდველის კონცეფციის გაცნობისთვის. ბრენდი და ახალი კოლექცია.

10. გაყიდვები და პოპულარიზაცია

მარკეტინგული კამპანია შეიძლება დაიწყოს მანამ, სანამ ტანსაცმელი მოვა წარმოებიდან და ფოტოები მზად იქნება. შემდეგ არის შანსი, რომ მიიღოთ პირველი შეკვეთები წინასწარ და გაყიდოთ ახალი კოლექციის პირველი პარტია რაც შეიძლება სწრაფად.

საცალო მაღაზიის არარსებობის პირობებში გაყიდვისთვის გამოიყენება ყველა უფასო და დაბალფასიანი გაყიდვების არხი, თვალყურის დევნება, თუ რომელი არხები იღებენ ყველაზე დიდ პასუხს მომხმარებლებისგან: სოციალური ქსელები, გამოფენები, ბაზრობები, ბაზრები, ადგილობრივი დიზაინერების ტანსაცმლის მაღაზიები. სამომავლოდ გაყიდვები ხორციელდება ორ-სამ საიტზე, რომლებმაც საუკეთესო შედეგი აჩვენეს, ან გაყიდვების არხებს ემატება ონლაინ მაღაზია. ამასთან, აღსანიშნავია, რომ მაღალი ხარისხის გაყიდვის ვებსაიტის შემუშავება და მისი რეგულარული მხარდაჭერა მეწარმეს დაუჯდება არანაკლებ 50,000 რუბლი, რაც ნიშნავს, რომ ღირს ამის გაკეთება მას შემდეგ, რაც პროექტი აჩვენებს ეკონომიკურ ეფექტურობას.

შემდეგი ეტაპი შეიძლება იყოს შოურუმის გახსნა, სადაც მომხმარებელს შესყიდვის წინ ტანსაცმლის მოსინჯვა შეუძლია, რაც განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია საშუალოზე მაღალი ფასების სეგმენტის პროდუქციისთვის. მეწარმეებს განსხვავებული მოსაზრებები აქვთ საცალო მაღაზიის გახსნასთან დაკავშირებით. რეგიონებში, სადაც არ არის განვითარებული ონლაინ გაყიდვების სისტემა და დაქირავების დაბალი ტარიფები, მათი გახსნა ეფექტურია. დიდ ქალაქებში, გაყიდვები თქვენი საკუთარი მაღაზიის საშუალებით არ ფარავს ყოველთვიურ ტექნიკურ ხარჯებს, ამიტომ კოლექციების გაყიდვით გაყიდვები მრავალ ბრენდის ბუტიკებში არის ყველაზე ეფექტური გაყიდვების სტრატეგია.

დასკვნა

საკუთარი ტანსაცმლის ბრენდის გაშვება მსოფლიოში ცნობილი ბრენდების მაღალი კონკურენციის პირობებში და სამკერვალო მაღალი ხარისხის მასალების არარსებობის პირობებში, როგორც ჩანს, შრომატევადი და მაღალი რისკის ბიზნესია. მოგების მისაღებად საჭიროა რამდენიმე ფაქტორის კომბინაცია: ბრენდის საგულდაგულოდ გააზრებული კონცეფცია, ბიზნესის მფლობელის ინდუსტრიისა და მასში მიმდინარე პროცესების გააზრება, მაღალი ხარისხის პროფესიული კავშირების დამყარება ყოველ ეტაპზე. განვითარება, საბრუნავი კაპიტალის რეზერვი ანაზღაურებამდე რამდენიმე კოლექციის შესაქმნელად.