სპონსორობა ბიზნესის დასაწყებად. ფინანსური მფარველი ანგელოზი. როგორ და სად უნდა ვეძებოთ სპონსორები ბიზნესისთვის? ბანკები და საკრედიტო ორგანიზაციები

ნებისმიერი ბიზნესის განვითარებას შეიძლება ხელი შეუშალოს სახსრების ნაკლებობამ. თუ თქვენ მოახერხებთ საკუთარი საწარმოს ორგანიზებას, მისი დაფინანსების პრობლემა პრიორიტეტული ხდება. ასეთ სიტუაციაში, სპონსორები შეიძლება მოვიდნენ სამაშველოში და დაეხმარონ თქვენი ბიზნესის აშენებას ისე, როგორც თქვენ დაგეგმეთ. სპონსორობა ორივე მხარის მომგებიანი მექანიზმია. სპონსორები გაწვდით ფინანსებს და ისინი თავად იღებენ ფართო სარეკლამო კამპანიას ან რეკლამას თავიანთი ბრენდისთვის.

გქონიათ თუ არა საკუთარი საწარმოსთვის სპონსორების მოზიდვის პრობლემა? თქვენ არ იყენებთ საუკეთესო მიდგომას პოტენციურ სპონსორებთან. თქვენი ბიზნესის დაგეგმვასა და ჩამოყალიბებაში დიდი ძალისხმევის შედეგად, შეგიძლიათ მიხვიდეთ ნამდვილ იმედგაცრუებამდე - ძირითადი ხარჯების შემცირების აუცილებლობა იმის გამო, რომ თქვენ ვერ მოზიდავთ ინვესტორებს თქვენი ბიზნესის დასაფინანსებლად. თუ გსურთ იყოთ მეწარმე და ერთდროულად შეამციროთ ხარჯები, ან თუ არ გაქვთ საკმარისი ფული საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად, ფინანსური მხარდაჭერა აუცილებელია. დიახ, ინვესტორების მოზიდვა ადვილი არ არის და ალბათ უკვე შეგხვედრიათ ამ საკითხთან დაკავშირებული სირთულეები. საბაზრო კონკურენცია დიდია, ეკონომიკური ვარდნა ამის ნათელი დადასტურებაა. როდესაც კომპანიები ცდილობენ შეამცირონ ხარჯები, მათ ყველას უნდათ ერთი რამ: ფასისა და ხარისხის საუკეთესო ბალანსი. თუ თქვენი ბიზნესი დაფინანსებულია, მაშინ სპონსორები მოელიან ღირსეულ რეკლამას, რომელიც ღირს მათი ღირებულება.

უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა დააინტერესოთ სპონსორები. უთხარით მათ, როგორ დაეხმარება მათ ფინანსური მონაწილეობა თქვენს ბიზნესში გააფართოვონ მომხმარებელთა ბაზა, მიაწოდონ ინფორმაცია მომხმარებელთა ახალ სეგმენტს მათი სერვისებისა და პროდუქტების შესახებ.

მიეცით სპონსორებს მკაფიო სურათი მათთან თქვენი პარტნიორობის შესახებ. მონიშნეთ ბიზნესის განვითარებასთან დაკავშირებული ყველა დეტალი, მოსალოდნელი შედეგები და ხაზი გაუსვით იმ პერსპექტივებს, რასაც თქვენი სპონსორები მიიღებენ ინვესტიციის შედეგად. ასე რომ, თქვენ შეძლებთ გამოკვეთოთ თქვენი კომპანიის რეპუტაცია, გააჩინოთ ინვესტორების მეტი ნდობა.

თუ თქვენ აგროვებთ სპონსორებს იმისთვის, რომ გააკეთოთ ან გაყიდოთ მომავალში ისეთი რამ, რასაც ჯერ არ შეხებიხართ, თქვენ უნდა დაარწმუნოთ პოტენციური სპონსორები, რომ მათი მონაწილეობა ბიზნესში მომგებიანია და მისი დაფინანსება იქნება ძალიან გონივრული და ხანგრძლივი ინვესტიცია. - ვადა გარიგების სარგებელი უდაოა. უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა გქონდეთ შესანიშნავი პრეზენტაციის უნარი, რათა მოიპოვოთ სპონსორების ნდობა. რჩევა: არასოდეს დაკარგოთ რწმენა საწარმოს წარმატების მიმართ და მუდმივად ასხივებთ ნდობას.

როდესაც ინვესტორს სპონსორობას სთავაზობთ, ნუ ჩქარობთ მასთან გარიგებასთან დაკავშირებული დოკუმენტებით და მოელით, რომ ინვესტორი დაუყოვნებლივ დათანხმდება თქვენს შეთავაზებას. თქვენ შეიძლება მრავალი მიზეზი მოგაწოდოთ, თუ რატომ იმსახურებს თქვენი შეთავაზების უარყოფას. თქვენ გჭირდებათ კარგი მეტყველების უნარი, ასევე გჭირდებათ კარგი აღჭურვილობა მოლაპარაკებებისთვის. თქვენ უნდა განჭვრიტოთ შესაძლო ცვლილებები, იყოთ მოქნილი, უნდა გავითვალისწინოთ ინვესტორების კითხვები, შეაფასოთ რა შეიძლება იყოს დაინტერესებული თქვენი ბიზნესპროექტით.

მაშ, როგორ შეგიძლიათ დარწმუნდეთ, რომ პოტენციურმა სპონსორმა განიხილა თქვენი შეთავაზება ცოტა აგრესიულად რომ არ გამოიყურებოდეს? პროფესიონალებმა იციან ერთი წესი: აუცილებელია სპონსორების „მმართველობა“, რათა გაეცნონ მათ ზრახვებს პროექტთან დაკავშირებით, მაგრამ ეს არ უნდა მოხდეს ელექტრონული ფოსტით ან ტელეფონით, არამედ პირადი შეხვედრებით.

დაიმახსოვრეთ მთავარი: არასოდეს დაკარგოთ იმედი პოტენციურ სპონსორებთან მოლაპარაკებების წარმატების შესახებ, თუნდაც ერთი კვირა იყოს დარჩენილი ღონისძიებამდე ან ინვესტიციის თარიღამდე. იცოდეთ, რომ ნებისმიერი სპონსორობა თავისთავად კარგია, ნებისმიერი სპონსორობა სასიკეთოდ მოქმედებს თქვენს ფინანსებზე. როდესაც თქვენ აწარმოებთ მოლაპარაკებებს პოტენციურ სპონსორებთან თქვენი ბიზნესის ფინანსური მხარდაჭერის პირობების გასარკვევად, დარწმუნდით, რომ შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ მენეჯერს, თუ თქვენ გაქვთ, გარიგების დახურვამდე. სხვა საკითხებთან ერთად, თქვენ უნდა გქონდეთ იურიდიული მტკიცებულება, რომ სპონსორი თანახმაა დააფინანსოს თქვენი ღონისძიება ან წამოწყება. ასევე სასურველია დაფინანსებული ღონისძიების დაწყებამდე მიიღოთ სასპონსორო სახსრების ნახევარი. ეს იძლევა გარკვეულ გარანტიას. მაგრამ არსებობს ბიზნესისადმი სხვა მიდგომა, როდესაც საჭიროა მხოლოდ სანდო ბიზნესპარტნიორები, მენეჯერული უნარები და მოხერხებულობა. ასეთი შემთხვევა ცალკე განხილვას მოითხოვს. წარმატებებს გისურვებთ სპონსორების პოვნაში და ბიზნესის განვითარებაში!

მოამზადა რედაქციამ: „ბიზნეს გიდ“
www.site

მოთხოვნა „სპონსორების ძიება“ აქტუალურია ნებისმიერი დამწყები და მზარდი ბიზნესისთვის. თანამედროვე ტექნოლოგიებმა ხელმისაწვდომი გახადა მრავალი მოსახერხებელი ვარიანტი კომპანიაში ინვესტიციების მოსაზიდად, მაგრამ ამავდროულად გაზარდა კონკურენცია. ყველა ეძებს სპონსორებს, მაგრამ სტარტაპების მხოლოდ მცირე ნაწილი ახერხებს ინვესტორების რეალურ მოზიდვას. ჩვენ გეტყვით, თუ როგორ დააინტერესოთ სპონსორები თქვენი პროექტით და დაამყაროთ პროდუქტიული ურთიერთობა მათთან.

სად ვიპოვოთ ბიზნეს სპონსორი

ბიზნესის დასაწყებად სპონსორის პოვნა ძალიან რთული ამოცანაა. ძნელია დაარწმუნო ვინმე ინვესტიცია განახორციელოს პროექტში, რომელიც ახლად დაწყებულია: უცნობია გამოიღებს თუ არა ინვესტიციას. არავის არ სურს ზარალი განიცადოს, თუნდაც მათ, ვისაც, სხვების აზრით, ამის საშუალება აქვს. ბაზარი სავსეა ამბიციური ახალგაზრდა მეწარმეებით, რომლებიც დარწმუნებულნი არიან, რომ სწორედ მათი კომპანია "გადაიღებს" და გაამდიდრებს მათ რამდენიმე თვიანი მუშაობის შემდეგ.

სინამდვილეში, ყველაფერი ბევრად უფრო რთულია. ახალი პროექტების უმეტესობა დახურულია და გადარჩენილთა დიდი უმრავლესობა საერთოდ არ იღებს იმ შემოსავალს, რასაც თავდაპირველად ელოდა. პოტენციურ სპონსორებს ეს კარგად ესმით და არ ჩქარობენ ფულის გაზიარებას ყოველ პირველს.

ამ სიტუაციის დასაძლევად ახალბედა მეწარმემ ერთდროულად უნდა იმუშაოს რამდენიმე არხთან თანხების მოსაზიდად, ასევე შეძლოს საკუთარი ბიზნესის წარდგენა, სხვებისგან განსხვავებული ხელსაყრელი გზით. განვიხილოთ სპონსორების ძირითადი ტიპები და სტარტაპისთვის ინვესტიციების მოძიების გზები.

ნებისმიერი დამწყები ბიზნესმენი ოცნებობს სპონსორის პოვნაზე, მაგრამ მხოლოდ რამდენიმე წარმატებას მიაღწევს

მოიწვიე ნათესავები ან მეგობრები

ბიზნეს სპონსორის პოვნის უმარტივესი გზა ოჯახთან და მეგობრებთან დაკავშირებაა. მეთოდის უპირატესობა ის არის, რომ თბილად მოგესალმებათ და შეაქოთ თქვენი საკუთარი ბიზნესის შექმნის სურვილის გამო და დიდი ალბათობით დაგეხმარებით. მინუსი - დახმარება ძალიან მოკრძალებული იქნება, თუ, რა თქმა უნდა, თქვენს ახლობლებს შორის არ არის ოლიგარქი.

ახლობლების დახმარების იმედი არ უნდა გქონდეთ, თუმცა არის მაგალითები, როდესაც მშობლები ეხმარებოდნენ ბავშვებს ბიზნესის წამოწყებაში: მათ იყიდეს აღჭურვილობა, მისცეს საწყისი კაპიტალი და გამოიყენეს კავშირები. ეს არხი ძალიან პირადია და ყველასთვის მიუწვდომელია. პრაქტიკა გვიჩვენებს, რომ სტარტაპების უმეტესობა ნათესავების გარეშე იწყება.ინვესტორების მოზიდვის სხვა საშუალებებით.

სხვა მეწარმეები

თუ ბიზნესს სჭირდება სპონსორი, შეუძლია დაუკავშირდეს მოქმედ მეწარმეს და მოაწყოს მასთან მხარდაჭერა. ეს საკმაოდ სარისკო და არაპერსპექტიული ბიზნესია: მეწარმეები დამოუკიდებლად შოულობენ ფულს კონკურენტულ გარემოში და არ არიან მზად, რომ ასე გაიზიარონ.

მაგრამ ინვესტორების ამ გზით მოზიდვის შესაძლებლობა ჯერ კიდევ არსებობს: თქვენ უნდა დააინტერესოთ ისინი და დაჰპირდეთ სარგებელს. უფრო მეტიც, დაპირება არა სიტყვებით, არამედ გეგმების და გათვლების ჩვენება. ეს იქნება უფრო პროდუქტიული კომუნიკაცია, მომგებიანი ორივე მხარისთვის. თუ ნათესავები ზოგჯერ მზად არიან ფულის უსასყიდლოდ მისცეს, მაშინ მეწარმეს უნდა აუხსნას, როგორ და როდის დაუბრუნდება მას ინვესტიციები.

როგორ დავიწყოთ დიალოგი? საუკეთესო გზაა პირდაპირ გაუგზავნოთ ბიზნესმენს/კომპანიას ელექტრონული ფოსტით:

• მოთხოვნის წერილი;
• პროექტის პრეზენტაცია გამოთვლებით და ანაზღაურებადი პერიოდებით;
• Საკონტაქტო ინფორმაცია;
• სხვა მნიშვნელოვანი ინფორმაცია, რომელსაც შეუძლია დადებითი გადაწყვეტილების სტიმულირება.

ბანკის მონაწილეობა

ბანკები დამწყებ და არსებულ მეწარმეებს სესხებს უკეთეს საპროცენტო განაკვეთით აძლევენ, ვიდრე ფიზიკურ პირებს. მაგრამ ასეთი სესხის მისაღებად, თქვენ უნდა მოამზადოთ:

• ბიზნეს პრეზენტაცია;
• ზუსტი შეფასება, რომელიც ამართლებს სესხის ოდენობას.

სამეწარმეო სესხი გაიცემა მხოლოდ რეგისტრირებულ ბიზნესმენებზე (IP ან შპს, თითოეულ გამსესხებელს აქვს თავისი პირობები). ამიტომ, სერთიფიკატის გაცემამდე ამ გზით თანხის მოზიდვა არ გამოდგება. ბანკი, რა თქმა უნდა, არ შეიძლება ჩაითვალოს სპონსორად, რადგან მისგან მიღებული ყველა თანხა პროცენტით უნდა დაბრუნდეს. მაგრამ ის საიმედოა და თანხების მიღების გარანტიას იძლევა.

საუკეთესო შედეგისთვის, უმჯობესია გამოიყენოთ რამდენიმე გზა ინვესტორების მოსაძებნად

ვენჩურული ფონდები

ვენჩურული კაპიტალის ფონდები ეწევიან "რისკულ" ინვესტიციებს. ანუ ინვესტირებას ახდენენ ისეთ პროექტებში, რომელთა ანაზღაურებაც კითხვის ნიშნის ქვეშ დგას. როგორც წესი, ეს არის ბიზნესი მაღალი ტექნოლოგიებისა და ინოვაციების სფეროში. ვენჩურული ფონდები არ თანამშრომლობენ კომპანიებთან, რომლებიც ახდენენ უკვე ბაზარზე არსებულ სერვისებსა და პროდუქტებს.

ვენჩურული ფონდების ინვესტორები მზად არიან განახორციელონ ინვესტიციები პროექტებში, რომლებიც მათ ჰპირდებიან მაღალ მოგებას აქციებისა და ფასიანი ქაღალდების გაყიდვის შემდეგ. მათ არ აინტერესებთ კომპანიის შრომა და კონკურენტუნარიანობა, უფრო სწორედ, ისინი დაინტერესებულნი არიან მხოლოდ აქციების ღირებულების გაზრდის ფარგლებში.

ვენჩურული კაპიტალის ფონდებს აქვთ ბევრი ფული, რომ ისინი მზად არიან ინვესტირებას პოტენციურად წარმატებულ პროექტებში. მაგრამ მეწარმესგან, რომელიც ეძებს სპონსორობას, საჭიროა ძლიერი პრეზენტაცია და ზუსტი გათვლები. არასაკმარისად ზუსტი ბიზნეს გეგმა, შეცდომები გამოთვლებში, გაბერილი მოგება - ეს ყველაფერი სწრაფად გამოითვლება ვენჩურული ინვესტორების მიერ და ისინი უარს ამბობენ სპონსორობაზე.

მთავრობის მხარდაჭერა

მაგრამ მეწარმეებს და კომპანიებს, რომელთა სფეროც დაკავშირებულია მოსახლეობის სოციალური და ეკონომიკური პრობლემების გადაწყვეტასთან, უფლება აქვთ დაეყრდნონ სახელმწიფო მხარდაჭერას. მაგალითად, სოფლის მეურნეობის მწარმოებლები, მშენებლები, ფარმაცევტული და სამედიცინო დაწესებულებები.

სახელმწიფო მხარდაჭერა, როგორც წესი, არის სესხების და საგადასახადო შეღავათების სახით. სესხები გაიცემა სახელმწიფო ბანკების მეშვეობით, სადაც სესხზე განაცხადის საბუთების ნაკრები მოგიწევთ.

სახელმწიფო მხარდაჭერის მიმღებებს ხშირად აქვთ სპეციალური მოთხოვნები: გარკვეული ასაკი, საცხოვრებელი ადგილი და ა.შ. გაითვალისწინეთ, რომ მხარდაჭერა არ არის მხოლოდ სახელმწიფო, არამედ რეგიონული და მუნიციპალური. პროგრამების შესახებ უახლესი ინფორმაცია უნდა მოიძებნოს ხელისუფლების საიტებზე.

სავსებით მისაღებია დამოუკიდებლად მიწეროთ ადგილობრივ ან რეგიონალურ ადმინისტრაციას: მოუყევით თქვენი ბიზნესის, მისი სოციალური მნიშვნელობის, რეგიონისთვის სარგებელსა და საჭირო დახმარების ოდენობას. ამ გზით თქვენ შეგიძლიათ მოიპოვოთ მხარდაჭერა, მიიპყროთ ყურადღება ან მინიმუმ გაეცნოთ არსებულ პროგრამებს.

კერძო ინვესტორები

კერძო ინვესტორების მოზიდვა მეწარმეებს შორის სპონსორების მოძიებას ჰგავს: ისინი უნდა იყვნენ დაინტერესებულნი. თუ მეწარმეები დაინტერესებულნი არიან მოგებით, მაშინ კერძო ინვესტორებს შეუძლიათ დაეყრდნონ არა მხოლოდ ფულს, არამედ, მაგალითად, პოპულარობის გაზრდას, პოზიტიურ გავლენას რეპუტაციაზე. ეს შესაძლოა მათთვის სასარგებლო იყოს პოლიტიკურ ან სხვა კარიერაში.

ინიციატივა, რა თქმა უნდა, მოდის მეწარმისგან, რომელიც ეძებს სახსრებს. არ უნდა ელოდოთ, რომ ერთ-ერთი კერძო ინვესტორი პროექტით დაინტერესდება და თავად შესთავაზებს ფულს. ბევრად უფრო იმედისმომცემია საკუთარი თავის შეთავაზება, პროექტის და მისი უპირატესობების პრეზენტაცია.

სპონსორები მხარს უჭერენ მხოლოდ იმ პროექტებს, რომლებშიც პერსპექტივებსა და სარგებელს ხედავენ

ბიზნეს ინკუბატორები

სასაცილო სახელწოდებით „ბიზნეს ინკუბატორი“ არსებობენ ორგანიზაციები, რომლებიც ეხმარებიან ახალგაზრდა მეწარმეებს საკუთარი ბიზნესის წამოწყებაში. დახმარების ოდენობა ყოველთვის განსხვავებულია: კონსულტაციებიდან და მცირე რეკლამიდან დაწყებული, შეღავათიანი პირობებით და ფულადი სესხებით შენობის არჩევამდე. ასეთი ინკუბატორების დანიშნულებაა ხელი შეუწყონ მომგებიანი კომპანიის შექმნას, რომელიც კონკურენციას გაუწევს ბაზარზე.

ეს კარგი ვარიანტია დამწყები მეწარმეებისთვის სამუშაო გამოცდილების გარეშე: ინკუბატორს ნამდვილად შეუძლია ბევრი რამ მისცეს მათ. მხარეები აფორმებენ ხელშეკრულებას, სადაც ადგენენ თანამშრომლობის პირობებს. მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ ბიზნეს ინკუბატორი ეხმარება ერთი მიზეზის გამო: როგორც ყველა ინვესტორი, ის გეგმავს საკუთარი სარგებლის მიღებას. ეს შეიძლება იყოს გარკვეული პერიოდის შემდეგ ფიქსირებული თანხის გადახდა, ქირის გადავადებული გადახდა და ა.შ. ყველა პირობა უნდა იყოს გათვალისწინებული ხელშეკრულებაში, ანუ მეწარმე გარიგების დადებამდე ესმის, როგორ გადაიხდის დახმარებას.

რა არის საჭირო ინკუბატორში შესასვლელად? ჩვეულებრივ, ეს არის აპლიკაცია, დოკუმენტების მცირე პაკეტი და ბიზნეს გეგმა (ზოგჯერ ისინი ხელს უწყობენ მის განვითარებას).ხელშეკრულების დადებამდე უნდა შეისწავლოთ ბიზნეს ინკუბატორის ვებგვერდი, გაარკვიოთ რა პროექტები აქვს უკვე განხორციელებული და, თუ შესაძლებელია, გაესაუბროთ „კურსდამთავრებულებს“. ამან შეიძლება უფრო გააზრებულად მიუდგეს ტრანზაქციას და არ წააწყდეს თაღლითებს.

მოძებნეთ სპონსორი ინტერნეტში

როგორ მოვძებნოთ სპონსორი პროექტისთვის ონლაინ? არსებობს ორი ეფექტური გზა:

1. სპეციალიზებული საიტები ბიზნესისთვის სპონსორების მოსაძებნად.
2. საკუთარი ვებსაიტის და გვერდების პოპულარიზაცია სოციალურ ქსელებში.

უამრავი საიტია სპონსორის მოსაძებნად, ასევე მათთვის, ვისაც სურს ფულის შოვნა თავისი ბიზნესისთვის. ძიების დასაწყებად საჭიროა დარეგისტრირდეთ რამდენიმე საიტზე, ატვირთოთ პრეზენტაცია და თქვენი პროექტის ბიზნეს გეგმა. რეგულარულად ეწვიეთ საიტს, რათა არ გამოტოვოთ გამოხმაურება და უპასუხოთ პოტენციურ ინვესტორებს.

ინტერნეტის საშუალებით ბიზნესისთვის ფულის პოვნის კიდევ ერთი ვარიანტი დაკავშირებულია საკუთარ ვებსაიტთან და სოციალურ ქსელებთან. ვებგვერდი არის კომპანიის სავიზიტო ბარათი. ძნელი წარმოსადგენია თანამედროვე მეწარმე ვებგვერდის გარეშე. რაც უფრო კარგია, მით უფრო მაღალია მომხმარებლებისა და სპონსორების მოზიდვის ალბათობა.

მეორესთვის თქვენ უნდა გააკეთოთ სპეციალური განყოფილება "ინვესტორები", სად უნდა გითხრათ, რა სახის დახმარებაზე გაქვთ იმედი (ეს ყოველთვის არ არის ფული, ეს შეიძლება იყოს აღჭურვილობა, მიწა, უძრავი ქონება, მანქანა და რეკლამაც კი) და რატომ არის მომგებიანი თქვენთან თანამშრომლობა. აუცილებელია თანხების გაგზავნის რამდენიმე ფორმა, ასევე გამოხმაურება.

სპონსორის მოსაძებნად, თქვენ უნდა შეძლოთ პროექტის კარგად წარმოჩენა

როგორ ავაშენოთ ურთიერთობები სპონსორსა და დაფინანსებულს შორის

დავუშვათ, ახალბედა ბიზნესმენმა მოახერხა ინვესტორის პოვნა, რომელიც მზად არის ინვესტირება მოახდინოს მის პროექტში. როგორ ავაშენოთ მასთან ურთიერთობა, რომ არ "შეგაშინოთ"? კარგი ურთიერთობები ეფუძნება რამდენიმე პრინციპს:

1. ორმხრივი სარგებელი. თუ ინვესტორს არ ესმის, რას მიიღებს თანამშრომლობით, უარს იტყვის ფულის გაცემაზე. ბიზნეს გეგმაში მკაფიოდ უნდა იყოს მითითებული მისი სარგებელი.
2. პატიოსნება. გაბერილი მოსალოდნელი მოგება, ფარული ხარჯები და სხვა გარემოებები, რამაც შეიძლება გავლენა მოახდინოს ბიზნესის ანაზღაურებაზე, მოიგერიოს ინვესტორები. მაშინაც კი, თუ თანამშრომლობის დასაწყისში ისინი შეიძლება დამალული იყოს, მაშინ ისინი გამოჩნდებიან და სამუდამოდ გაანადგურებენ სტარტაპის საქმიან რეპუტაციას.
3. გახსნილობა. ინვესტორი უფრო მშვიდი იქნება, თუ ის მიიღებს წვდომას კომპანიის საანგარიშო დოკუმენტებზე და პროექტის მთელი ისტორია გამჭვირვალე იქნება.

როგორ მოლაპარაკება

ინვესტორის დასახმარებლად გარიგების დასადებად მოლაპარაკებები თითქმის ყოველთვის ინიცირებულია მეწარმის მიერ. როგორ უნდა აწარმოოს მოლაპარაკება სპონსორის მოსაზიდად?პირველ რიგში, თქვენ უნდა ისაუბროთ "სარგებლის ენაზე": პოტენციური სპონსორის ყურადღება გაამახვილეთ იმაზე, თუ რას მიიღებს ის ინვესტიციის შემდეგ. კარგია, თუ ბიზნესს უკვე აქვს პირველი წარმატებები. პროექტები, რომლებიც მხოლოდ ქაღალდზე არსებობს, რამდენიმე ადამიანს ნდობას შთააგონებს.

მეორეც, ისაუბრეთ თავდაჯერებულად, კომპეტენტურად, გაზომვით, თქვენი პროექტისა და ბაზრის რეალობის ცოდნის დემონსტრირება. არ არის საჭირო თანამოსაუბრეზე ბევრი ინფორმაციის „გადაყრა“, ის დაიბნევა და დაივიწყებს. მნიშვნელოვანია, რომ შეიქმნას ხელსაყრელი შთაბეჭდილება, წარმოაჩინოს საკუთარი თავი, როგორც ადამიანი, რომელიც ფლობს ინფორმაციას და იცის როგორ კომუნიკაცია.

მესამე, მოითხოვეთ ცოტა. უმჯობესია იპოვოთ რამდენიმე ინვესტორი და აიღოთ თითოეულისგან მცირე თანხა, ვიდრე ერთისგან ბევრი ფული სთხოვოთ. დიდი სესხი ზრდის სპონსორს რისკებს, რაც მას არ მოეწონება. მეოთხე, წარმოიდგინეთ თავი ინვესტორის ადგილზე. ეს მარტივი ტექნიკა საშუალებას მოგცემთ აირჩიოთ ყველაზე დამაჯერებელი არგუმენტები და გამოთვალოთ პასუხიც კი.

პროექტის პრეზენტაცია დიდ წინასწარ სამუშაოს მოითხოვს

რა კითხვები დავსვა

მოლაპარაკებების დროს კითხვებს ძირითადად ინვესტორი სვამს, სტარტაპერი კი პასუხობს მის პროექტზე საუბრით. მაგრამ არაუშავს რამდენიმე კითხვის დასმა, რომელიც თქვენ და თქვენს ბიზნესს უკეთეს შუქზე დააყენებს.მაგალითად, მიზანშეწონილია გკითხოთ, კონკრეტულად რას ელის ინვესტორი თქვენთან თანამშრომლობისგან და რა პირობებში ელის ინვესტიციის დაბრუნებას. ეს ხელს შეუწყობს განვითარების სტრატეგიის უკეთ დაფიქრებას და ინვესტორებს თქვენი დაბალანსებული მიდგომის დემონსტრირებას.

სწორი თვითპრეზენტაცია

ინვესტორები ხშირად აწყდებიან განმცხადებლებს, რომლებიც წარმოადგენენ საკუთარ თავს, როგორც "საუკეთესო" და "ერთადერთ ბაზარზე". თანამედროვე პირობებში ეს სასაცილოა და ასეთი თეზისებით პროექტები ნაგვის კალათაში მიფრინავს. ნუ ეცდებით გამოიყურებოდეთ იმაზე უფრო გამოცდილი და წონიანი, ვიდრე სინამდვილეში ხართ.

კარგი პრეზენტაცია არის თქვენი ნამდვილი ძლიერი მხარეების დემონსტრირება, სისუსტეების აღიარებისა და მათი გადაჭრის გზების გამოვლენის სურვილი. ახალბედა ბიზნესმენს შეუძლია თქვას: „მე ვარ კარგი კონდიტერი, 5 წლიანი გამოცდილებით. მე მესმის, როგორ მუშაობს სამზარეულო და რა აინტერესებს მომხმარებელს. მე არ გამიკეთებია ბუღალტრული აღრიცხვა და არ ვიცი რა გადასახადის არჩევა, ამიტომ ამჟამად ვეძებ სანდო ბუღალტერს“.

უაზრო თავდაჯერებულობა, პროფესიონალიზმი და საქმიანი მიდგომა უკეთ მუშაობს, ვიდრე დიდი განცხადებები.

ბიზნეს პროექტის პრეზენტაცია

პროექტის პრეზენტაციისთვის კარგად უნდა მოემზადოთ. პრეზენტაცია შეიძლება ჩატარდეს მხოლოდ სიტყვიერად ან მულტიმედია ფორმატში. მეორე სასურველია. გრაფიკები, გამოთვლები, ფოტოები და ვიდეოები ამატებენ ხილვადობას, ანუ ინვესტორებს აძლევენ უფრო ზუსტ წარმოდგენას პროექტის შესახებ.

პრეზენტაცია პირობითად იყოფა ორ ნაწილად:

• პროექტის ავტორის გამოსვლა (თავად პრეზენტაცია);
• პასუხები კითხვებზე.

მეორე ნაწილი გაცილებით რთულია: ყველა კითხვის პროგნოზირება შეუძლებელია. ამიტომ, კარგი სტარტაპი თავად წარმოადგენს პროექტს. ის მას იცნობს „დან დამდე“ და შეუძლია ნებისმიერ კითხვაზე პასუხის გაცემა. საშუალოდ, კითხვებამდე ნაწილს უნდა დასჭირდეს 7-10 წუთი, 7 სასურველია 10-ზე. რამდენ ხანს გაგრძელდება კითხვებზე პასუხის ნაწილი, ვერ ვიტყვით. ნიმუში ასეთია: რაც უფრო მეტია პროექტი დაინტერესებული, მით მეტი კითხვა იქნება.

სპონსორები ამბობენ "დიახ" პროექტებს მაღალი ხარისხის პრეზენტაციით და დიდი პოტენციალით

როდის შეიძლება დაკარგო სპონსორი?

სპონსორის თანამშრომლობაზე უარის თქმის ყველაზე გავრცელებული მიზეზი არის მეწარმის მიერ გამოცხადებული არაკეთილსინდისიერი პირობები ან არასწორი მოგების გათვლები. თუ სპონსორი გაიგებს, რომ სტარტაპმა მას მნიშვნელოვანი ინფორმაცია დაუმალა, თანამშრომლობას შეწყვეტს და ფულს აიღებს. ეს დიდი დარტყმაა რეპუტაციისთვის და არ უნდა დაუშვას.

სპონსორი წავა, თუ პროექტი არ მოიტანს დაპირებულ სარგებელს.მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ სპონსორის ძებნა და მასთან შეთანხმება მხოლოდ მუშაობის დასაწყისია. პროექტში ფულის მოზიდვის შემდეგ მოგიწევთ მეტი შრომა: გაამართლოთ ნდობა და შექმნათ სარგებელი თქვენთვის და ინვესტორისთვის.

დასკვნა

სპონსორის პოვნისა და პროექტისთვის ფულის შეგროვების საკითხი ნებისმიერ დამწყებ მეწარმეს ეხება. ვიღაც იწყებს ბიზნესს მშობლების ფულით, ვიღაც კი ამტკიცებს პროექტის მომგებიანობას რისკ ინვესტორებს, ზოგი კი დაკავშირებულია სამთავრობო პროგრამებთან. არ არსებობს მკაფიო რეკომენდაციები. სასარგებლოა არა ერთ წყაროზე ფოკუსირება, არამედ სახსრების მოზიდვა რამდენიმე არხით. მნიშვნელოვანია პროექტის პატიოსნად წარდგენა და არ მოატყუოთ პოტენციური სპონსორები გაბერილი მოგებით.

სად პოულობენ სპონსორებს, როგორ უნდა დააკავშიროთ თანამოსაუბრე პირველი სიტყვიდან და წარმოადგინოთ თქვენი პროექტი ისე, რომ ინვესტორს მოუნდეს მასში ინვესტიციის დაუყოვნებლივ ჩადება, განუცხადა საიტის პორტალს ეკონომისტმა და ბიზნესის მფლობელმა. დენის ხარლამოვი.

- სად არიან სპონსორები?

ნებისმიერ მსურველს შეუძლია მოძებნოს ქველმოქმედი ან სპონსორი, როგორც მათ ბიზნეს სამყაროში ასევე უწოდებენ ფინანსურ მფარველ ანგელოზებს, განურჩევლად მათი პროფესიისა. სპორტსმენი, მხატვარი, იურისტი თუ მეწარმე - დღეს ფინანსური მფარველობა ყველასთვის ხელმისაწვდომია, აქ მთავარია სპონსორის დაინტერესება. ერთ-ერთი გავრცელებული გზაა დახმარების ძებნა ორგანიზაციებისგან, რომლებიც ეძებენ ინვესტორებს მცირე და საშუალო ბიზნესისთვის პროფესიონალურ დონეზე. ეს არის საინვესტიციო ფონდები, ტექნოლოგიური პარკები ან ბიზნეს ინკუბატორები.

ინვესტორთან წარმატებული ურთიერთობის დასამყარებლად, უპირველეს ყოვლისა, აუცილებელია მის შესახებ ინფორმაციის მოპოვება. გამოცდილი ბიზნესმენები თვლიან, რომ თუ იცით სად მიმართოთ ფინანსურ მხარდაჭერას, მაშინ ბიზნესის წარმატების 50% უკვე გარანტირებულია. უმჯობესია მოძებნოთ სპონსორი უშუალოდ საკუთარი ბიზნეს იდეების განხორციელების ადგილზე. ამ შემთხვევაში სპონსორის არჩევანი მთლიანად ფინანსური მხარდაჭერის განმცხადებლის გადასაწყვეტი იქნება.

როგორ დავიწყოთ კომუნიკაცია? თუ ეს საუბარია, მაშინ როგორ უნდა მიიპყრო იგი პირველი სიტყვიდან; თუ ასოა, როგორ მიიპყრო ყურადღება პირველი სტრიქონიდან?

ერთი შეხედვით, სპონსორებთან ურთიერთობის პროცესი საკმაოდ მარტივია. დასაწყებად, გააკეთეთ წერილობითი მოთხოვნა და გააკეთეთ კომერციული შეთავაზება, რომელიც შეიძლება დაგაინტერესოთ. მოკლე წერილი უნდა ასახავდეს ბიზნეს გეგმის ძირითად პუნქტებს. კარგად, თუ ის იკავებს არაუმეტეს ერთი დაბეჭდილი ტექსტის ფურცელს.

სპონსორს პირველივე სიტყვიდან ზუსტად ვერ გაიგებთ, ამიტომ საკმარისია ბიზნეს ეთიკის დაცვა. მისამართი სახელით, პატრონიმიკით, არ იცნობდე, ნუ გამოიყენებ არაფორმალურ ლექსიკას, სმაილიკებს, ისე, რომ ასო სწორად უნდა იყოს დაწერილი, საუბარიც კი ზედმეტია. ტექნოლოგია იმდენად განვითარდა, რომ მოქმედებების უმეტესი ნაწილი შეიძლება გაკეთდეს ინტერნეტით. მაგრამ მაინც უკეთესია პოტენციურ სპონსორთან პირადად შეხვედრა. შეხვედრის დაწყებამდე აუცილებელია კომპეტენტური და საინტერესო პრეზენტაციის მომზადება. უმჯობესია ბიზნესის მფლობელებმა თან წაიღონ ყველა ის დოკუმენტი, რომელიც ადასტურებს, რომ სწორედ ეს არის ის ბიზნესი, რომელშიც ღირს ინვესტიცია. სწორედ პირადი შეხვედრიდანაა დამოკიდებული მთელი პროცესის შედეგი.

- როგორ დავარწმუნოთ, რომ გახდეთ სპონსორი? რა არგუმენტები მუშაობს?

იმ პირისთვის, ვისი მოზიდვაც გსურთ სპონსორად, თქვენი პროექტი ინვესტიციაა, თუ პატრონაჟზე არ არის საუბარი. ამიტომ, მისი დარწმუნება, რომ ეს ინვესტიცია მოგებას მოიტანს მხოლოდ ციფრებითა და კონკრეტული მაგალითებით არის შესაძლებელი. სჯობს აჩვენოთ საქმეების ნაკრები, რომელიც წარმატებით განახორციელეთ სპონსორობის ფულით. ამ გზით თქვენ ნათლად აჩვენებთ თქვენი განზრახვების სერიოზულობას და ამტკიცებთ, რომ უკვე გაქვთ მოზიდული კაპიტალით მუშაობის გამოცდილება. რა თქმა უნდა, ეს ყველაფერი დამოკიდებულია იმ თანხების ოდენობაზე, რომლითაც თქვენ დაინტერესებული ხართ. თუ ეს მცირე (ბიზნესის სტანდარტებით) თანხაა, მაშინ საკმარისია ბიზნეს გეგმა, სადაც დეტალურად აღწერთ რას დახარჯავს ადამიანი და რას მიიღებს საბოლოოდ.

სპონსორმა უნდა დაინახოს, რომ თქვენ თვითონ ნათლად გესმით, რაზეა საუბარი და გადაწყვეტილი ხართ. მაქსიმალურად გაამარტივეთ მისი ამოცანა შესაძლო რისკების წინასწარ გაანგარიშებით და ქაღალდზე გადატანით. ეს მოგცემთ პროფესიონალურ პლიუსს ინვესტორის თვალში თქვენ დაემსგავსებით ადამიანს, რომელმაც იცის ფულის დათვლა და პატივს სცემს სპონსორობის ფინანსებს.

- რამდენი დრო დაუთმო« ფიქრი» როგორ შეახსენოთ თავი?

თქვენ არ აძლევთ დროს, მაგრამ ადამიანი ისვენებს, რომ ყველაფერი აწონ-დაწონოს და დაფიქრდეს. თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ საკუთარი თავის შეხსენება მეორე დღიდანაც კი, მაგრამ აკვიატებას ჯერ არავის უსარგებლია. უფრო სწორი იქნება ვადები პირდაპირ შეხვედრაზე დავსვათ, დავსვათ პირდაპირი შეკითხვა „როდის შემიძლია დაგიკავშირდეთ?“. თუ მოახერხეთ პოტენციური სპონსორის დაინტერესება, ის თქვენს ზარებს უგულებელყოფს და შეხვედრას არ მოერიდება.

მე ვფიქრობ, რომ მოქმედებები სიტყვებზე უფრო ხმამაღლა საუბრობენ. თუ თქვენი დიალოგი გადაიზარდა გაუთავებელ „ხვალ“ ან „ამ კვირაში“ ან „ცოტა მოგვიანებით“ - დატოვეთ ამ ადამიანთან თანამშრომლობის იდეა, თქვენ არ გჭირდებათ დროის დაკარგვა ცარიელ მოლოდინებზე.

- და როგორ ვუპასუხო პასუხს« არა» ?

გულთან არ მიიტანო. უარის თქმა შეიძლება ღირსეულად და არავითარ შემთხვევაში არ უნდა დაარწმუნოთ სპონსორი გადაიფიქროს. შესაძლოა, სადმე დაუშვით შეცდომა, იყავით ზედმეტად დაჟინებული, ან პირიქით - არასაკმარისად დამაჯერებელი. ან იქნებ ეს უბრალოდ არ არის თქვენი პიროვნება და მაინც ვერ მიაღწევდით წარმატებას. როგორც ამბობენ, თუ ერთი კარი სადღაც იხურება, სადღაც მეორე იღება. სიტყვა „არა“ უნდა იყოს სტიმული, რომ გააგრძელოთ და არა დანებების მიზეზი. თუ რამდენიმე ადამიანმა ერთმანეთის მიყოლებით თქვა უარი, მაშინ ღირს თქვენი პროექტის იდეის გადახედვა, შესაძლოა ის არ არის აქტუალური, დროულად და არ გააჩნია პოტენციალი. ნებისმიერ შემთხვევაში, არ დაიდარდოთ და განაგრძეთ თქვენი მიზნისკენ სვლა.

მასალის გამოყენებისას საჭიროა ჰიპერბმული პორტალის საიტის შესაბამის გვერდზე

დღეს მოქალაქეების უმეტესობა ფიქრობს იმაზე, თუ როგორ გახდნენ ნულიდან მდიდარი და წარმატებული. იმის გაცნობიერებით, რომ „წყალი ქვის ქვეშ არ მიედინება“, ადამიანები გადაწყვეტენ საკუთარი ბიზნესის გახსნას. ზოგი ხსნის მარტივ ბიზნესს დამწყებთათვის, რომელიც არ საჭიროებს დიდ დამწყებ ინვესტიციებს. ის რუსები, რომლებსაც სურთ მიაღწიონ დიდ სიმაღლეებს ბიზნეს სამყაროში, განიხილავენ უფრო რთულ იდეებს. მათი განხორციელება მოითხოვს დიდ ფინანსურ ინვესტიციებს, ამიტომ ბევრი ცდილობს მოიძიოს სპონსორები მათი პროექტებისთვის. ჰენრი ფორდის მიერ დაწერილი ერთ-ერთი საუკეთესო ბიზნეს წიგნი დიდ დახმარებას უწევს დამწყებ მეწარმეებს. ამ სახელმძღვანელოს შესწავლის შემდეგ, ისინი შეძლებენ გაიგონ, თუ როგორ სწრაფად მიაღწიონ წარმატებას და დაიკავონ თავიანთი კანონიერი ადგილი შიდა ბაზარზე.

როგორ შეუძლია მეწარმეს სპონსორის პოვნა?

ყველა ახალბედა მეწარმეს არ შეუძლია მიიღოს უსასყიდლო ფინანსური დახმარება, რომელიც ახლო მეგობრებს ან ნათესავებს შეუძლიათ. ბიზნესმენების უმეტესობისთვის, საკუთარი ბიზნესის განვითარებისთვის სახსრების მოპოვების ერთადერთი გზა სპონსორების პოვნაა.

რჩევა: მცირე ბიზნესისთვის ინვესტორების ძებნა საუკეთესოდ ხდება მათ რეგიონში. სპონსორების მოზიდვა, რომლებიც შორს არიან ბიზნესის ადგილიდან, შეიძლება სავსე იყოს სხვადასხვა სირთულეებით.

მეწარმემ არ უნდა მიიღოს პირველი შეთავაზება, უმჯობესია შეისწავლოს ყველა არსებული ვარიანტი და გაითვალისწინოს შესაძლო ნიუანსი:

1. იდეალური ვარიანტი იქნება კომპანიასთან ან კერძო ინვესტორთან თანამშრომლობა, რომელიც ამ სფეროში დიდი ხანია მუშაობს. თქვენ შეგიძლიათ შეამოწმოთ ასეთი სპონსორის წესიერება და სანდოობა მისი მომხმარებლების მიერ დატოვებული მიმოხილვით.
2. ინვესტორის არჩევისას, მეწარმემ უნდა ჰკითხოს მას რა საინვესტიციო პროექტებთან მუშაობდა. დიდი გამოცდილების ქონა უპირატესობა იქნება, ვინაიდან სპონსორს შეუძლია რეალური დახმარება გაუწიოს არა მხოლოდ ფულით, არამედ რჩევებითაც ბიზნესის წამოწყებაში.
3. ბევრი ბიზნესმენი ურჩევნია ითანამშრომლოს მსხვილ კომპანიებთან, რომლებსაც აქვთ დიდი ინვესტიციების განხორციელების შესაძლებლობა.
4. გარიგების დადების პროცესში მეწარმე მოალაპარაკებს საინვესტიციო კომპანიის თანამშრომელს, თუმცა სასურველია ხელშეკრულების გაფორმებამდე პირადად შეხვდეს დირექტორს.
5. თითოეულ მეწარმეს უნდა ესმოდეს, რომ ბიზნესის განვითარებისთვის სპონსორისგან თანხის მიღებისას, გარკვეული პერიოდის შემდეგ მოუწევს მისი დაბრუნება. ინვესტიციები შეიძლება განიხილებოდეს როგორც სესხი მცირე ბიზნესის განვითარებისთვის.

რა არის საჭირო სპონსორის მხარდაჭერის მისაღებად?

სპონსორის მოსაძებნად, მეწარმემ უნდა იმუშაოს, რადგან ამ საკითხში მხოლოდ მისი სურვილი არ არის საკმარისი. თუ ის მხოლოდ საკუთარი ბიზნესის გახსნას გეგმავს, მან უნდა განავითაროს კარგი პროექტი, რომელიც დააინტერესებს პოტენციურ ინვესტორებს. წარდგენილ ბიზნეს გეგმაში სპონსორებმა უნდა ნახონ არა მხოლოდ ფერადი იდეა, არამედ კონკრეტული რიცხვები, რომლებიც მათ წარმოდგენას მისცემს ამ იდეის მომგებიანობის შესახებ.

როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, წარმატებული მეწარმეები ან ფინანსური კომპანიები, რომლებიც დიდი ხანია იმყოფებიან შიდა ბაზარზე და აქვთ თავისუფალი აქტივები, რომლებსაც შეუძლიათ ინვესტირება პერსპექტიულ პროექტებში, მოქმედებენ როგორც ინვესტორები ბიზნესის დაწყებისას. ასეთი სპონსორებისთვის ნაჩქარევად შედგენილი ბიზნეს გეგმა საკმარისი არ არის, ამიტომ მეწარმეებმა მის შესამუშავებლად პროფესიონალებს უნდა მიმართონ.

მას შემდეგ, რაც მცირე ბიზნესის წარმომადგენელმა მიიღო ეკონომისტის მიერ შედგენილი კარგი პროექტი, მან უნდა იფიქროს როგორ წარუდგინოს ის ინვესტორებს. მეწარმის მთავარი ამოცანაა პოტენციური სპონსორის ყურადღების მიპყრობა. ამისათვის მან უნდა შეადგინოს კომერციული წინადადება, რომელშიც მნიშვნელოვანია ბიზნესპროექტის ძირითადი პუნქტების ასახვა. თქვენ არ უნდა დახატოთ თქვენი წინადადებები რამდენიმე ფურცელზე, რადგან ინვესტორების ინტერესის გასაღვივებლად საკმარისია ბეჭდური ტექსტის ერთი გვერდი, სწორად და ლაკონურად დაწერილი.

მნიშვნელოვანია იცოდეთ!ფრენჩაიზის კატალოგი ღიაა ჩვენს ვებგვერდზე! გადადით დირექტორიაში...

კომერციულ შეთავაზებაში, რომელიც შედგენილია ამჟამინდელი მეწარმის მიერ, შეიძლება აისახოს შემდეგი:

• რამდენი ხანია ის ადგილობრივ ბაზარზე;
• რა პროგრესი იქნა მიღწეული ამ დროის განმავლობაში;
• რამდენად ფართოა მისი მომხმარებელთა ბაზა;
• ბიზნეს პარტნიორებისა და მადლიერი მომხმარებლების მიმოხილვები;
• შესაძლო ბიზნეს პერსპექტივები მასში მესამე მხარის ინვესტიციების დანერგვის შემთხვევაში;
• რა მოგების მიღებას შეძლებს სპონსორი თავისი ინვესტიციებიდან და ა.შ.

რჩევა: თქვენ შეგიძლიათ გაუგზავნოთ კომერციული შეთავაზებები პოტენციურ სპონსორებს როგორც ინტერნეტით, ასევე ფაქსით. მაგრამ მაინც უკეთესი იქნება, თუ მეწარმე პირადად მიმართავს ინვესტორებს და წარუდგენს მათ თავის წინადადებებს.

როგორ დავაინტერესოთ პოტენციური ინვესტორები?

სპონსორების ძებნას იწყებს, ბევრი მეწარმე განათავსებს შესაბამის რეკლამებს სპეციალიზებულ ინტერნეტ საიტებზე. დაუყოვნებლივ უნდა აღინიშნოს, რომ მსხვილი კომპანიები, რომლებსაც შეუძლიათ ბევრი ფულის ინვესტირება ბიზნეს პროექტებში, არ განიხილავენ ასეთ წინადადებებს თანამშრომლობისთვის. მათ მხოლოდ კონკრეტული ციფრები და ფაქტები აინტერესებთ. ბიზნეს გეგმების შესწავლისას ისინი ყურადღებას აქცევენ შემდეგ ნიუანსებს:

1. რა ხარჯებია საჭირო ბიზნესის დასაწყებად (ეს უნდა იყოს მხარდაჭერილი შეფასებებით).
2. რა პერსპექტივები აქვს შემოთავაზებულ ბიზნეს პროექტს.
3. რა პირობებში აქვს მეწარმეს თანამშრომლობის სურვილი.

თუ მეწარმის მიერ წარმოდგენილი ბიზნეს გეგმა აინტერესებს სპონსორს, მაშინ შემდგომი მოლაპარაკებების პროცესში შესაძლოა მისი ზოგიერთი პუნქტი მხარეთა ურთიერთშეთანხმებით დარეგულირდეს. მეწარმე განსაკუთრებული სიფრთხილით უნდა გამოიჩინოს სხვადასხვა სახის ფინანსურ დოკუმენტებზე ხელმოწერისას. თუ ამ საკითხებში კარგად არ არის გათვითცნობიერებული, უნდა მიმართოს პროფესიონალს. ადვოკატთან ხელშეკრულების გაფორმების შემდეგ ის შეძლებს მომავალში შესაძლო პრობლემებისგან თავის დაცვას. სპეციალისტი გულდასმით შეისწავლის ხელმოწერისთვის გათვალისწინებულ საბუთებს და შეძლებს მათში არსებული ყველა „ნაკლის“ დროულად ამოცნობას. ადვოკატი ასევე შეძლებს დამწყები ბიზნესმენს მისცეს რჩევები მისთვის საინტერესო ყველა საკითხზე და ასევე აუხსნას, თუ რატომ არის საჭირო ინდმეწარმეს მიმდინარე ანგარიში.

სად შეგიძლიათ იპოვოთ სპონსორები?

თუ ახალბედა მეწარმემ არ იცის სად უნდა მოძებნოს ინვესტორი, რომელსაც შეუძლია გამოყოს სახსრები მისი ბიზნესის განვითარებისთვის, მან უნდა დაუკავშირდეს ასეთ საკითხებში სპეციალიზირებულ კომპანიებს:

• ბიზნეს ინკუბატორები;
• საინვესტიციო ფონდები;
• ტექნოლოგიური პარკები და ა.შ.

რჩევა: ბიზნესის განვითარების თემაზე მეწარმეს ლექციასა თუ სემინარზე დასწრება ზედმეტი არ იქნება. ასევე, არ უნდა დაგვავიწყდეს პრეზენტაციები და პროფესიონალური გამოფენები, რომლებსაც სტუმრობენ როგორც ბიზნესმენები, ასევე მათი პოტენციური სპონსორები.

დღეს ინტერნეტში გამოჩნდა სპეციალურად ინვესტორებისა და მცირე, დიდი და საშუალო ბიზნესის წარმომადგენლებისთვის შექმნილი პლატფორმები. მეწარმეებს შეუძლიათ თავიანთი ბიზნეს პროექტები წარუდგინონ ფართო აუდიტორიას. თუ საიტის რომელიმე მომხმარებელი დაინტერესებულია იდეით, მას შეუძლია შესთავაზოს სპონსორობის სერვისები.

როგორ მოვაწყოთ მოლაპარაკება პოტენციურ ინვესტორთან?

მეწარმეს, რომელიც გეგმავს მოლაპარაკებას პოტენციურ სპონსორთან, უნდა აწარმოოს დიალოგი უშუალოდ კომპანიის დირექტორთან ან მის მოადგილესთან, რომელიც სპეციალიზირებულია მარკეტინგში. კონტაქტის დამყარების შემდეგ, ბიზნესმენმა სწორად უნდა დაასაბუთოს თავისი ფირმის ყველა სტრატეგია. მოლაპარაკების დასკვნით ეტაპზე მან ყურადღება უნდა გაამახვილოს იმ შესაძლო სარგებელზე, რომელსაც სპონსორი მიიღებს ინვესტიციიდან. აღსანიშნავია, რომ ბიზნესპროექტის პრეზენტაციისას მეწარმემ უნდა გაასაჩივროს დოკუმენტირებული ფაქტებით.

სპონსორის პოვნის წესები, რომელსაც ყველა ბიზნესმენი უნდა იცნობდეს

ზოგიერთი ადამიანი, რომელიც ცდილობს საკუთარი ბიზნესის დაწყებას, მიმართავს ბანკებს, რომლებიც სესხს აძლევენ ბიზნეს სუბიექტებს ფულის სანაცვლოდ. მიუხედავად უამრავი შეთავაზებისა, რომელსაც რუსული ფინანსური ინსტიტუტები უწევენ მეწარმეებს, ისინი არ გასცემენ სესხებს ყველა ბიზნესმენზე. შედეგად, ბევრი დამწყები კომპანია იძულებულია ეძებოს კერძო სპონსორები. ინვესტორების ძიებისას, მეწარმეებმა უნდა განიხილონ შემდეგი ვარიანტები:

1. მოძებნეთ თქვენს რეგიონში წარმატებული ბიზნესმენები, რომლებსაც აქვთ უფასო აქტივები ინვესტიციისთვის. ამისთვის მეწარმეებმა უნდა დაესწრონ ყველა ღონისძიებას, რომელიც დაკავშირებულია არჩეულ ბიზნეს სფეროსთან.
2. მოძებნეთ სპონსორები სპეციალიზებულ ინტერნეტ საიტებზე, მაგალითად, ბიზნეს ინკუბატორში ან ტექნოლოგიურ პარკში.
3. ვენჩურული დაფინანსება, რომელშიც ინვესტორი აკონტროლებს საწარმოს აქციების 40%-მდე, რომელშიც მან ჩადო თავისი ფული.
4. რეგიონული სახელმწიფო სტრუქტურების დახმარება. მეწარმეებს შეუძლიათ სცადონ გრანტის მიღება თავიანთი ბიზნესის გასავითარებლად.

როგორ მივიღოთ ინვესტიციები წარმატებული ბიზნესმენებისგან?

ინვესტიციების მოსაზიდად მეწარმეებმა უნდა ეძებონ მდიდარი სპონსორები, რომლებიც შეიძლება მოიძებნოს წარმატებულ ბიზნესმენებს შორის. ამისათვის მათ უნდა გამოიყენონ შემდეგი რეკომენდაციები:

1. შექმენით და დაასაბუთეთ ბიზნეს წინადადება. მეწარმემ უნდა შეადგინოს იმ ადამიანების სია, რომლებთანაც მას უკვე ჰქონდა წარმატებული თანამშრომლობა. მისი შედგენისას აუცილებელია გამოვყოთ ყველა ის მნიშვნელოვანი პუნქტი, რომელიც შეიძლება მიუთითებდეს საქმიანი პარტნიორის კეთილდღეობაზე, მაგალითად, ელიტარული მანქანა, მდიდრული აგარაკი, მუდმივი მოგზაურობები საზღვარგარეთ და ა.შ.
2. მიიღეთ აქტიური მონაწილეობა სხვადასხვა პრეზენტაციებში, სადაც შეგიძლიათ დაამყაროთ კონტაქტები, რომლებიც სასარგებლოა ბიზნესისთვის.
3. ჩაატარეთ ფართომასშტაბიანი აქციები, სადაც გჭირდებათ თქვენი ბიზნესის მაქსიმალური რეკლამირება, პროდუქტების ჩვენება ფართო აუდიტორიისთვის, ისაუბრეთ თანამშრომლობის პერსპექტივებზე და სამომავლო გრანდიოზულ გეგმებზე.
4. მდიდარ ბიზნესმენებთან პირად საუბარში დაუყოვნებლივ არ უნდა ახსენოთ ფინანსური პრობლემები. პირიქით, აუცილებელია იმის ჩვენება, რომ ბიზნესი ყვავის და დინამიურად ვითარდება.

როგორ მივიღოთ ვენჩურული ინვესტიციები?

სპონსორების პოვნის პროცესში, მეწარმეებმა შეიძლება განიხილონ სარისკო კაპიტალის ინვესტიციები, როგორც ვარიანტი. მათი წყაროები შეიძლება იყოს:

• ბიზნესმენთა ჯგუფის მიერ შექმნილი ვენჩურული ფონდები, რომლებიც ფულს ინვესტირებენ დამწყები, მაგრამ პერსპექტიული კომპანიების განვითარებაში;
• მსხვილი კომპანია, რომელსაც შეუძლია გარედან მიღებული ინვესტიციების დახარჯვა ფინანსური პორტფელის გასაზრდელად;
• ბანკის მიერ გენერირებული სარისკო კაპიტალი;
• მსხვილი კორპორაციების ფულით ჩამოყალიბებული ფონდი;
• სახელმწიფო დახმარება, რომელიც წაახალისებს მეწარმეებს, რომლებსაც შეუძლიათ უნიკალური პროექტების განხორციელება და ნოუ-ჰაუს ტექნოლოგიების დანერგვა.

ვენჩურული ინვესტიციებს ბევრი უპირატესობა აქვს, რომელთაგან უნდა აღინიშნოს შემდეგი პუნქტები:

• ინვესტიციების რაც შეიძლება სწრაფად მიღება;
• შეუძლია ფულის გაცემა სარისკო ბიზნესპროექტის განსახორციელებლად;
• არ არის საჭირო გირაოს გადაცემა და ა.შ.

ამ ტიპის ინვესტიციის მნიშვნელოვანი უპირატესობების მიუხედავად, აღსანიშნავია რამდენიმე უარყოფითი მხარე: მოგების პროცენტის გამოკლების მუდმივი საჭიროება, სპონსორის პოვნაში სირთულეები, ინვესტორებისთვის ანგარიშების შედგენის აუცილებლობა, ბიზნეს უფლებების თითქმის ნახევრის გადაცემა სპონსორებზე. .

როგორ მივიღოთ ინვესტიციები ინტერნეტ საიტებზე?

მეწარმეებს, რომლებსაც აქვთ შემუშავებული ბიზნეს გეგმა, შეუძლიათ ის წარუდგინონ ფართო აუდიტორიას ისეთ ადგილებში, როგორიცაა ინკუბატორი ან ტექნოლოგიური პარკი. ასეთი სერვისების მთავარი ამოცანაა დამწყებ ბიზნესმენების დახმარება მათი პროექტების განსახორციელებლად სპონსორების მოძიებაში. იმისთვის, რომ ბიზნეს გეგმა პოტენციურ ინვესტორებს წარუდგინოს, მეწარმემ ის ჯერ უნდა წარუდგინოს ინტერნეტ საიტის ადმინისტრაციას. თუ მას კითხვები არ გაუჩნდება, ბიზნესმენს გადაეცემა სამუშაო ადგილი და დაეთმობა დრო. ადმინისტრაცია მასთან აფორმებს ხელშეკრულებას, რომელშიც მითითებულია ყველა ნიუანსი და ხელმისაწვდომი სერვისი.

როგორ მივიღოთ გრანტი სახელმწიფოსგან?

ახალბედა მეწარმეს შეუძლია მიმართოს სამხარეო ადმინისტრაციას ბიზნესის განვითარების გრანტის მისაღებად. თუ ის მოახერხებს კომისიაზე საკუთარი პროექტის დაცვას, მაშინ თანხა გამოუქცევად გადაეცემა. აღსანიშნავია, რომ გრანტი ეძლევა იმ მეწარმეებს, რომლებიც თავიანთი ბიზნესის განვითარებისას შეძლებენ სამხარეო ადმინისტრაციის ინტერესების გათვალისწინებას, ამიტომ პროექტმა სოციალური პრობლემები უნდა გადაჭრას. მაგალითად, შეგვიძლია მოვიყვანოთ რამდენიმე ბიზნეს იდეა, რომელსაც შეუძლია სახელმწიფოს გრანტის მიღება: ნარჩენების გადამამუშავებელი კომპანია, კომპანია, რომელსაც შეუძლია სასურსათო კალათის გაზრდა და ა.შ.

რა შეცდომების დაშვება შეუძლიათ მეწარმეებს?

თუ მცირე ბიზნესი და სპონსორები მოახერხებენ თანაბარ პირობებში ურთიერთობების დამყარებას, მაშინ ორივე მხარე ისარგებლებს თანამშრომლობით. მაგრამ პრაქტიკაში პირიქით ხდება. თითქმის ყოველთვის, უპირატესობა ინვესტორის მხარეზეა, რადგან ის, მეწარმის გამოუვალი მდგომარეობიდან გამომდინარე, კარნახობს საკუთარ პირობებს.

დამწყებ ბიზნესმენებმა უნდა გაითვალისწინონ რამდენიმე ფაქტორი, რამაც შეიძლება ხელი შეუშალოს მათ ინვესტიციების მოპოვებაში:

1. ბიზნეს გეგმის შედგენისას სპონსორის სარგებელი არ იყო გათვალისწინებული.
2. პროექტის პრეზენტაციისას მეწარმე ვერ პასუხობს ინვესტორის მიერ დასმულ შეკითხვებს.
3. ბიზნეს გეგმაში წარმოდგენილი ციფრები ეჭვს ბადებს სპონსორებში.

შეინახეთ სტატია 2 დაწკაპუნებით:

როდესაც გეგმავთ თქვენს ბიზნესში სპონსორების მოზიდვას, მეწარმეს უნდა ესმოდეს, რომ მას მოუწევს დაეთანხმოს მათ ყველა პირობას. მიღებული ინვესტიციის სანაცვლოდ მას რაღაცის გაცემა მოუწევს. სპონსორმა შეიძლება მოითხოვოს ყველგან განათავსოს თავისი რეკლამა ან გადაიხადოს დივიდენდები გარკვეული ოდენობით. თუ მეწარმე არ არის მზად მოვლენების ასეთი შემობრუნებისთვის, ის არც უნდა ეცადოს ინვესტორების ძებნას, რადგან მას, სავარაუდოდ, უარს ეუბნებიან.

სპონსორია... გონებაში ძვირფას კოსტუმში გამოწყობილი მამაკაცის სურათი ჩნდება, რომელიც ტყავის სკამის საზურგეს მიყრდნობილი, დიდ მაგიდასთან სიგარას ეწევა და თვალებით გაფასებს. წარმოსახვაში ჩნდება ადამიანი, რომელზეც დამოკიდებულია თქვენი კეთილდღეობა და მომავალი ბიზნეს სამყაროში.

კითხვა: ასეა?

პასუხი: არა ყოველთვის!

სპონსორი არის ადამიანი, რომელსაც აქვს ის, რაც გჭირდებათ და ვისგანაც აპირებთ მიიღოთ ის, რაც გჭირდებათ. და ეს არ უნდა იყოს ზემოთ აღწერილი ადამიანი...

ადამიანების უმეტესობისთვის ეს სურათი ფულთან ასოცირდება. მაგრამ ბოლოს და ბოლოს, ყველაფერი შეიძლება იყოს სპონსორობის საგანი... თუნდაც ინფორმაცია.

ნებისმიერს შეუძლია თქვენი სპონსორი და თქვენი ცხოვრებისა და საქმიანობის აბსოლუტურად ნებისმიერ სფეროში. თქვენი მშობლები, მასწავლებლები, მეგობრები, ნათესავები, კოლეგები (და ბავშვები) - ყველა გიზიარებთ ინფორმაციას (და შესაძლოა სხვა რამესაც)

ინფორმაციის ეპოქაში ინფორმაცია ხდება საქონელი... მას აქვს თავისი სასიცოცხლო ციკლი, თავისი მომხმარებლები, მისი მიწოდება და მოთხოვნა...

(Ცნობისთვის:

აგრარულ ხანაში ფინანსური კეთილდღეობის მისაღწევად, მიწას უნდა ფლობდეს;
ინდუსტრიულ ხანაში ფინანსური დამოუკიდებლობის მისაღწევად საჭირო იყო წარმოების აგება;
ინფორმაციის ეპოქაში - ფინანსური დამოუკიდებლობა მიდის ინფორმაციასთან ერთად... და ეს ლოგიკურია. სიმართლე?)

იპოვნეთ სპონსორი

"ვინც ეძებს, იპოვის." პოპულარული სიბრძნე ამბობს.

Მაგალითად. როდესაც ქსელურ მარკეტინგის წავაწყდი და როცა დავიწყე მისი სისტემის გაგება, დავინახე ძალიან საინტერესო შესაძლებლობა... სწავლის შესაძლებლობა... და ვისწავლო ადამიანებისგან, რომლებსაც უკვე აქვთ რაღაც ტრაბახი ცხოვრებაში. მე ასევე აღმოვაჩინე, რომ ამ ადამიანებს შეუძლიათ მარტივად მომაწოდონ ის ინფორმაცია, რომელიც დამეხმარება ბიზნესში და ძალიან ხშირად ცხოვრებაში ...

mlm სპონსორი (უფრო ზუსტად, საინფორმაციო სპონსორი) არის ადამიანი, რომელსაც აქვს ინფორმაცია, რომელიც დაგეხმარებათ კარიერის ასვლაზე ქსელურ მარკეტინგის მიმართულებით. პირადად ჩემთვის ჩემი სპონსორი არის მენტორი არა მხოლოდ mlm-ში, არამედ სხვა სახის ბიზნესშიც და ცხოვრებაშიც. თუ ეჭვი მეპარება ან რთული არჩევანის წინაშე ვდგები, ყოველთვის ვეძიებ ჩემი მენტორის აზრს. ჩვენ უკვე 2 წელია ერთად ვმუშაობთ და ამ ადამიანს ნამდვილად შეიძლება ეწოდოს მეგობარი დიდი "D".

მოუსმენთ თქვენს სპონსორს თუ არა, თქვენზეა დამოკიდებული. მაგრამ მე ვიცი ერთი სიმართლე: თქვენი სპონსორი არის როგორც მორალურად, ისე ფინანსურად დაინტერესებული თქვენი ბიზნესის განვითარებით. მაგრამ ნუ დამშვიდდები! სპონსორის ყურადღებაც უნდა დაიმსახუროს... ბიზნესის სპონსორები (ისინი, ვინც ბიზნესში გეხმარებათ) დაკავებული ადამიანები არიან და ტყუილად არ კარგავენ დროს. თუ ისინი დაინახავენ თქვენს პასიურობას, ისინი უბრალოდ გადააქვთ ყურადღება სხვა, უფრო პერსპექტიულ ადამიანებზე.

გახდი სპონსორი mlm-ში

მზად არის გახდეს სპონსორი მათთვის, ვისაც სურს ისწავლოს, გაიზარდოს და განვითარდეს. მათთვის, ვინც იცის, რომ "შრომა" არ არის ადამიანის შესაძლებლობების ზღვარი, ვისაც სჯერა უკეთესი მომავლისა და საკუთარი თავისთვის.

წარმატების თეორია ამბობს, რომ იმისათვის, რომ მიიღოთ, ჯერ უნდა გასცეთ. მზად ვარ ჩემი ცოდნა და უნარები გავუზიარო მხოლოდ მათ, ვისაც ეს ნამდვილად სურს. გეშინიათ დაიწყოთ რაიმეს შეცვლა თქვენს ცხოვრებაში? გამოსცადე ძალა... დამირეკე ერთი ტელეფონით და ნახავ რა შეგიძლია...

და ბოლოს: მოძებნეთ „ხარისხის სპონსორები“ ცხოვრებაში. მოძებნეთ და რაც მთავარია, აირჩიეთ სწორი ადამიანები, ვისთანაც უნდა დაუკავშირდეთ! უკვე დიდი ხანია დამტკიცებულია, რომ თქვენი წარმატება 10% დამოკიდებულია თქვენს უნარებზე, ცოდნასა და უნარებზე, 40% თქვენს აზრებზე და 50% თქვენს გარემოზე. უფსკრულში ნუ გადაიყვან. თქვენ, როგორც გონიერ ადამიანს, შეგიძლიათ აირჩიოთ ვისთან და როგორ გაატაროთ დრო.

"მითხარი ვინ არის შენი მეგობარი და მე გეტყვი ვინ ხარ" - დაიმახსოვრე ეს...... Წარმატებას გისურვებ!