როგორ გახსნათ საკუთარი სარეკლამო სააგენტო: ნიუანსები და ბიზნესის ანალიზი. სარეკლამო ბიზნესი - როგორ გავხსნათ სარეკლამო სააგენტო ნულიდან ბიზნესი ნულიდან სარეკლამო კამპანია

სარეკლამო ბიზნესი საინტერესო და მომგებიანი ბიზნეს სფეროა. სტატიაში ჩვენ გავიგებთ, რა არის საჭირო სარეკლამო სააგენტოს ნულიდან გასახსნელად, ასევე განვიხილავთ მზა ბიზნესისა და ფრენჩაიზის შეძენის უპირატესობებს.

სარეკლამო სააგენტოს გახსნა ნულიდან

პირველი ეტაპი - მოსამზადებელი.

პირველ რიგში, გადაწყვიტეთ სააგენტოს ტიპი. Შენ იზავ:

მუშაობა ერთ პროფილზე (მაგალითად, გარე რეკლამის წარმოება და განთავსება)
გთავაზობთ მომსახურების სრულ ასორტიმენტს (რეკლამის წარმოებიდან დაწყებული, პრომოუშენის დახმარებამდე)
იმოქმედეთ როგორც შუამავალი კლიენტს, მწარმოებლებსა და დისტრიბუტორებს შორის

ამის შემდეგ შეისწავლეთ კონკურენტები: მათი დადებითი და უარყოფითი მხარეები, მომსახურების სპექტრი და ღირებულება და სარეკლამო პოლიტიკა.

შემდეგ გამოთვალეთ რა თანხა გჭირდებათ სარეკლამო სააგენტოს გასახსნელად. მაგალითად, სანქტ-პეტერბურგში საშუალო დონის სარეკლამო სააგენტოს გახსნის ფასი შედგება:

ქირავდება (50,000 ₽ თვეში)
სახელფასო ფონდი (თვეში 200,000 ₽)
აღჭურვილობა და ავეჯი (100,000 ₽-დან)
შენობის რემონტი (100,000 ₽)
ვებსაიტის შექმნა (50,000 ₽)
იურიდიული პირის რეგისტრაცია (1000 ₽-დან)
სახარჯო მასალები (10,000 ₽-დან)

სულ: 511,000 ₽.

მეორე ეტაპი - ფორმალური. ახლა უკვე რჩება ოთახის პოვნა და საჭირო დოკუმენტაციის შევსება.

უმჯობესია, სარეკლამო სააგენტოს ოფისი იყოს ქალაქის ცენტრში - მომხმარებლებისთვის უფრო ადვილი იქნება თქვენი პოვნა. მნიშვნელოვანია ერთი შეხედვით კარგი შთაბეჭდილების მოხდენა. ამიტომ, იზრუნეთ თანამედროვე რემონტზე და ვიზიტორთა კომფორტზე - საზოგადოებრივი ტრანსპორტის გაჩერებებთან სიახლოვე, პარკინგი, მოსაცდელი ადგილი.

რეგისტრაცია, როგორც ინდმეწარმე ან შპს
სახელმწიფო მოსაკრებლის გადახდის დადასტურება (800 რუბლი ინდივიდუალური მეწარმეებისთვის, 6500 რუბლი შპს)

გარდა ამისა, თუ თქვენ აპირებთ მუშაობას როგორც შპს, მოგიწევთ გადაიხადოთ საწესდებო კაპიტალის 1/2 (მინიმუმ 10,000 რუბლი).

კომპიუტერები
პლოტერი
ტაბლეტი დიზაინერისთვის
პრეზენტაციის პროექტორი

მეოთხე ეტაპი - ორგანიზაციული. თანამშრომლები კომპანიის სახეა. მათ არჩევანს მთელი პასუხისმგებლობით უნდა მივუდგეთ. დაგჭირდებათ:

ბუღალტერი
Ადვოკატი
მარკეტერი
დიზაინერი
გამყიდველი
კრეატიული კოპირაიტერი

ასევე, თუ თქვენ არ ხართ მზად ამის გასაკეთებლად, თქვენ უნდა დაიქირაოთ დირექტორი, რომელიც დადებს კონტრაქტებს კლიენტებთან და კონტრაქტორებთან.

ძირითადი ნაბიჯების გავლის შემდეგ დაიწყეთ ვებსაიტის შექმნათქვენი კომპანია. ახლა ყველა თავმოყვარე ორგანიზაციას აქვს ოფიციალური წარმომადგენლობა ინტერნეტში - ასე რომ პოტენციური მომხმარებლებისთვის უფრო ადვილი იქნება თქვენი პოვნა.

სარეკლამო სააგენტო: მზა ბიზნესი და ფრენჩაიზია

Შესყიდვა მოქმედი სარეკლამო სააგენტოდაზოგავთ დროსა და ფულს თქვენი ბიზნესის დასაწყებად. თქვენ არ გჭირდებათ ზემოთ მოცემული ნაბიჯების გავლა. გარიგების დადებისთანავე, თქვენ გახდებით მზა კომპანიის მფლობელი - შენობებით, აღჭურვილობით, პერსონალით, მომხმარებელთა ბაზით და იდეალურ შემთხვევაში - კონტრაქტებითა და შესანიშნავი რეპუტაციით.

მაგრამ მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ მფლობელები იშვიათად მონაწილეობენ ბიზნესში, რომელიც მუდმივად მომგებიანია და არ საჭიროებს ინვესტიციას. მოქმედი სარეკლამო სააგენტოს ყიდვისას უნდა მოემზადოთ შრომისმოყვარეობისა და ზარალისთვის მუშაობის პირველ თვეებში.

გახსნა ფრენჩაიზის სარეკლამო სააგენტო- ყველაზე მოსახერხებელი ვარიანტი დამწყებთათვის ბიზნესში. ფრენჩაიზორი გაგიწევთ ყოვლისმომცველ მხარდაჭერას: დაწყებული აღჭურვილობით, სატრენინგო მასალებით კომპანიის მენეჯმენტზე და განვითარების სტრატეგიაზე სარეკლამო მხარდაჭერამდე. და კლიენტები უფრო მეტად მიდიან სააგენტოში, რომელიც მუშაობს ცნობილი ბრენდის ქვეშ.

სწორი ორგანიზებით, სარეკლამო სააგენტო შეიძლება გახდეს მომგებიანი ბიზნესი. მაგრამ ამ სფეროში წარმატების მიღწევა რთულია მაღალი კონკურენციის გამო. აუცილებელია არა მხოლოდ მაღალი ხარისხის სერვისების მიწოდება, არამედ გულდასმით მუშაობა თქვენს რეპუტაციაზე, ექსკლუზიური პროდუქტების შეთავაზება და ხელსაყრელი სატარიფო პოლიტიკის შემუშავება.

არ გსურთ გაყიდვებით ჩართვა და წარმოება არ არის თქვენთვის? ჰკითხეთ როგორ მუშაობს სარეკლამო ბიზნესი. ალბათ, შემოსავლის ეს გზა თქვენთვის შესაფერისია.

♦ კაპიტალური ინვესტიციები – 700,000 რუბლი
♦ ანაზღაურება - 1 წლამდე

არსებობს მცდარი მოსაზრება, რომ კრეატიული ადამიანები ვერასდროს შეძლებენ მომგებიანი ბიზნესის გახსნას და პირიქით, მეწარმეები, სრულიად მოკლებული ფანტაზიას, არასოდეს წამოიწყებენ კრეატიულ სტარტაპს, ამჯობინებენ ძველ დადასტურებულ მეთოდებს.

თუმცა არის საქმიანობის სფერო, რომელიც აერთიანებს კრეატიულობასა და ბიზნესს, რაც უხდება როგორც „ფიზიკოსებს“ ასევე „ლირიკოსებს“, რომლის დაწყებაც საკმაოდ მარტივია ნულიდან.

თუ არ გსურთ ყიდვა-გაყიდვით დაკავება და წარმოება არ არის თქვენთვის, მაშინ იკითხეთ როგორ გავხსნათ სარეკლამო სააგენტო.

შესაძლოა, ფულის გამომუშავების ეს კრეატიული და საინტერესო გზა მოგეწონებათ.

სარეკლამო ბიზნესი: რა არის და როგორ უნდა გახსნათ იგი

ავრცელებს გარე რეკლამას;
ახდენს პროდუქტის პოპულარიზაციას მედიაში;
ატარებს პიარ კამპანიებს, მათ შორის პოლიტიკურს;
ახორციელებს კლიენტის რეკლამას ინტერნეტში;
ატარებს SMS მარკეტინგის.

ეს არის ის, რასაც სარეკლამო სააგენტოების უმეტესობა აკეთებს.

ადგილობრივი ბიზნესმენები, რომლებსაც სურთ სარეკლამო ბიზნესის გახსნა, ხშირად ერთ რამეზე აკეთებენ აქცენტს.

ისინი დიდხანს ფიქრობენ საიდან დაიწყონ და ბოლოს იწყებენ კლიენტის პოპულარიზაციას ინტერნეტში (რეკლამის ყველაზე პერსპექტიული და იაფი გზა) ან აწყობენ პიარ სააგენტოს, რომელიც უახლეს ბრენდს, პოლიტიკოსს ან ვარსკვლავს ავრცელებს.

ერთის მხრივ, ვიწრო პროფილის სააგენტოს გახსნა მომგებიანია, რადგან არ გჭირდებათ დიდი პერსონალის დაქირავება ან გიგანტური ოფისის დაქირავება.

მეორეს მხრივ, არსებობს რისკი, რომ თქვენ ვერ შექმნით კლიენტთა ბაზას, რადგან რამდენიმე ადამიანი, ვისაც რეკლამა სჭირდება, დადებს კონტრაქტებს რამდენიმე სააგენტოსთან, რათა საკუთარი პროდუქტის სხვადასხვა გზით გაყიდვა.

როგორ უნდა იმუშაოს სარეკლამო სააგენტომ, თუ მისი გახსნა გადავწყვიტე?

სარეკლამო ბიზნესის მფლობელებს ორი ვარიანტი აქვთ:

ჩაერთეთ ერთი კლიენტის პოპულარიზაციაში სხვადასხვა გზით.
ჩამოაყალიბეთ სხვადასხვა მომგებიანობის მრავალი კლიენტის ბაზა.

პირველი ვარიანტი ჩვენში არც თუ ისე პოპულარულია, გარდა იმისა, რომ საუბარია პოლიტიკურ პიარ კამპანიაზე (ხშირად სარეკლამო სააგენტოებს კონკრეტული პოლიტიკოსი ქმნის საკუთარი თავის პოპულარიზაციის მიზნით).

მაგრამ საზღვარგარეთ, მწარმოებელ გიგანტებს ურჩევნიათ, რომ PR-ის წარმომადგენლებმა ყურადღება გაამახვილონ მხოლოდ თავიანთი ბრენდის რეკლამაზე და არა სხვებზე შესხურებაზე.

ამიტომ ისეთმა კომპანიებმა, როგორებიცაა Coca-Cola, Pepsi და სხვები, იციან სად უნდა დაიწყოს სხვა ქვეყნის ბაზრის დაპყრობა: ამ შტატში სარეკლამო სააგენტოს ფილიალის გახსნით.

შენთვის მთავარია კლიენტთა ბაზის შექმნა და მერე იპოვი შენს საყრდენს: შეძლებ დიდი თევზის დაჭერას, მხოლოდ მისი პოპულარიზაციას დაკავდები, თუ არა, წვრილმანზე კარგი ფულის გამომუშავება შეგიძლია. კლიენტები, მთავარია გქონდეთ:

სარეკლამო სივრცე (კონტრაქტები მედიასთან, ვებგვერდებთან და ა.შ.);
პერსონალი, რომელსაც შეუძლია შექმნას უნაკლო და კრეატიული PR პროდუქტები;
სტრუქტურები (ბანერები, კუბურები და ა.შ.);
ნორმალური ტექნიკური აღჭურვილობა;
პარტნიორობით, რომელიც სწრაფად და ეფექტურად დაბეჭდავს თქვენ მიერ შექმნილ პროდუქტებს დიდი რაოდენობით.

რის გარეშე შეუძლებელია სარეკლამო სააგენტოს გახსნა?

კრეატიულობა.

თქვენ უნდა იყოთ შემოქმედებითი ადამიანი მდიდარი ფანტაზიით.
თუ უიმედო „ფიზიკოსი“ ხარ, მაშინ შენს ქვეშევრდომთა ქმედებებს ვერ გააკონტროლებ.

სტრესის ტოლერანტობა.

სარეკლამო ბიზნესში არის სხვადასხვა შემთხვევები.
ზოგჯერ პროდუქტები რამდენჯერმე უნდა გადაკეთდეს, სანამ კლიენტს არ მოეწონებათ.
მეტიც, მომხმარებელი ყოველთვის თავაზიანად და ტოლერანტულად არ გამოხატავს თავის უკმაყოფილებას.
მეწარმეებს შორის არის სხვადასხვა შემთხვევები და თქვენ უნდა ისწავლოთ როგორ იპოვოთ საერთო ენა ყველასთან.

იყავი კარგი ფსიქოლოგი.

ისევ და ისევ, თქვენ უნდა გაუმკლავდეთ სხვადასხვა კლიენტებს.
ზოგიერთი მოვა თქვენთან მზა იდეებით, ელოდებათ მხოლოდ მათ მაღალხარისხიან განხორციელებას სარეკლამო პროდუქტებში, ვიღაც კი დაგიკავშირდებათ ფორმულირებით "ეს მინდა, არ ვიცი რა" და თქვენ სწრაფად უნდა შეაფასოთ კლიენტი რათა გაიგოს, რა სჭირდება მას შემოთავაზება.

კომუნიკაბელურობა.

მოგიწევთ ბევრი კომუნიკაცია ადამიანებთან და თუ დაიწყებთ გაწითლებას უცხო ადამიანების გარემოცვაში, მაშინ აზრი აქვს იფიქროთ არა სარეკლამო სააგენტოს, არამედ სხვა რამის გახსნაზე.
ამ ბიზნესში კომუნიკაცია შეუცვლელია.

იყავი კარგი მენეჯერი.

სარეკლამო ბიზნესი ისევ ბიზნესია.
თუ იდეებით იღვრება, მაგრამ ვერ ახერხებთ პერსონალის მუშაობის ორგანიზებას, შემოსავლის გამოთვლას და ხარჯების შემცირებას, სადაც ეს შესაძლებელია, მაშინ თქვენი სააგენტო სწრაფად დაიწვება.

რა თქმა უნდა, ამ თვისებების ნაკლებობამ სულაც არ უნდა შეგიშალოს ხელი სარეკლამო სააგენტოს გახსნაში.

შეგიძლიათ დაიქირაოთ ადამიანები, რომლებსაც ექნებათ ყველა საჭირო თვისება სარეკლამო ბიზნესისთვის.

მაგრამ მაინც უკეთესია, თუ უფროსმა მაგალითი მისცა ქვეშევრდომებს და კარგად ერკვევა იმ საქმეში, რომლითაც არის დაკავებული, რასაც ვერ ვიტყვით ბევრ წარუმატებელ ბიზნესმენზე.

თუ გადაწყვეტთ სარეკლამო სააგენტოს ნულიდან გახსნას, მაშინ შეიძლება დაგჭირდეთ პროფესიონალთა რჩევის გათვალისწინება, რომლებმაც იციან როგორ დაიწყონ თქვენი ბიზნესი, რათა რაც შეიძლება სწრაფად შექმნათ კლიენტების ბაზა და მიიღოთ პირველი მოგება:

შექმენით თქვენი ბიზნესის კრეატიული სახელი.
მომხმარებლები ყურადღებას მიაქცევენ თქვენი კომპანიის სახელს.
ისინი გაიგებენ: თუ თქვენ ვერ ახერხებთ თქვენი კომპანიისთვის საინტერესო სახელის მოფიქრებას, მაშინ როგორ შეძლებთ მათთვის კრეატიული და ეფექტური სარეკლამო კამპანიის მოფიქრებას.
სააგენტოს სახელი უნდა იყოს მოკლე, დასამახსოვრებელი და ადვილად შესატყვისი იმ პროდუქტებთან, რომლებსაც გამოიყენებთ თქვენი ბიზნესის პოპულარიზაციისთვის.
არ იჩქაროთ მეორე დღეს, როდესაც გადაწყვეტთ სარეკლამო სააგენტოს გახსნას, ცდილობთ დაიჭიროთ "დიდი თევზი".
იმუშავეთ მცირე კომპანიებთან, რომლებიც ასრულებენ მცირე შეკვეთებს მათთვის.
ასე მიიღებთ გამოცდილებას და ისწავლით მომხმარებლის უკეთესად გაგებას.
როდესაც სთავაზობთ თქვენს მომსახურებას პოტენციურ კლიენტებს, ისაუბრეთ თქვენს უნიკალურობაზე.
შეუძლებელია კლიენტებთან დარეკვისას ტელეფონზე ყველას ერთი და იგივეს თქმა: „გამარჯობა. მანიას სახელია ივან ივანოვიჩი.
გადავწყვიტე გავხსნა სარეკლამო სააგენტო და შემოგთავაზოთ ჩემი მომსახურება“. მითხარი, რით განსხვავდები შენი კონკურენტებისგან.
აუცილებლად შეისწავლეთ თქვენი კონკურენტები: მათ მიერ გამართული სარეკლამო კამპანიები, მათი საფასო პოლიტიკა, რა იყო განსაკუთრებით კმაყოფილი და უკმაყოფილო მათი მომხმარებლები (თუ შესაძლებელია) და ა.შ.
ეს დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ საერთო შეცდომები სამსახურში.
არ დაგავიწყდეთ, რომ სარეკლამო ბიზნესსაც რეკლამა სჭირდება.

როგორ გამოვაცხადოთ სარეკლამო სააგენტო, რომლის გახსნაც გადაწყვიტეთ?

ახალი სააგენტოს პოპულარიზაციის ყველაზე ეფექტური გზებია:

Სატელეფონო ზარები.

თქვენ იღებთ თქვენს ქალაქში არსებული საწარმოების დირექტორიას და იწყებთ მათ მეთოდურად დარეკვას, აცნობთ, რომ თქვენს ქალაქში საბოლოოდ გაიხსნა უნიკალური სარეკლამო სააგენტო, რომელსაც შეუძლია განახორციელოს ეფექტური და ორიგინალური პიარ კამპანია ნულიდან.

თქვენ უნდა მიიღოთ თქვენი ქალაქის საწარმოების ელექტრონული ფოსტის მისამართები და გაუგზავნოთ მათ წერილები თანამშრომლობის წინადადებით.
იმუშავეთ წერილის ტექსტზე, რათა კლიენტი პირველივე სტრიქონიდან ჩაერთოთ, წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენი მესიჯი წაკითხვამდეც კალათაში მოხვდება.

Მასმედია.

ბანერები, კუბურები, ბიულეტენების დაფები და ა.შ.
მთავარია თქვენი რეკლამა იყოს საინტერესო და მიიპყროს ყურადღება.

ნუ შეაფასებთ მათ ძალას თქვენთვის საჭირო ინფორმაციის გასავრცელებლად.

ზეპირი რადიო.

ერთი ბედნიერი კლიენტი მოუყვება მეორე ბედნიერ კლიენტს გახსნილი შესანიშნავი სარეკლამო სააგენტოს შესახებ და თქვენ სწრაფად შექმნით კლიენტთა ბაზას.

ვებსაიტის არსებობა მაშინვე მიგვანიშნებს, რომ თქვენ ხართ სერიოზული კომპანია, რომელთანაც შეგიძლიათ ბიზნესის კეთება.

როგორ გავხსნათ სარეკლამო სააგენტო: კალენდარული პერსპექტივები

მსგავსი სტარტაპის გაშვება სარეკლამო ბიზნესი,არ საჭიროებს ხანგრძლივ მოსამზადებელ პროცესს.

თუ გადაწყვეტთ სააგენტოს გახსნას, მაშინ უნდა იზრუნოთ სტანდარტულ ნაბიჯებზე: რეგისტრაცია, შესაფერისი საოფისე ფართის მოძებნა, პერსონალის დაქირავება, აღჭურვილობის შეძენა და კლიენტების მოძიება.

თუ ყოველივე ზემოთქმულს სწრაფად განახორციელებთ და მიიღებთ ჭკვიან ასისტენტს, შეგიძლიათ სტარტაპის გაშვება ნულიდან 5 თვეში, უკიდურეს შემთხვევაში - ექვს თვეში.

სცენა	იან	თებერვალი	მარ	აპრ	მაისი
რეგისტრაცია
ოფისის ძებნა და შეკეთება
აღჭურვილობის შეძენა
რეკრუტირება
მოძებნეთ პირველი კლიენტები
გახსნა

როგორ გავხსნათ სარეკლამო სააგენტო: სტარტაპის დაწყების ძირითადი ეტაპები

რა უნდა გაკეთდეს სარეკლამო სააგენტოს გასახსნელად, უკვე ვისაუბრეთ.

ახლა კი მოდით უფრო ახლოს მივხედოთ სტარტაპის დაწყების ყველა ეტაპს.

რეგისტრაცია

აირჩიეთ სააგენტოს გასახსნელად ერთ-ერთი შესაბამისი ფორმა: IP, LLC, CJSC.

რეგისტრაციის მხრივ უმარტივესი არის პირველი ფორმა - IP, მაგრამ დანარჩენი ორი მოითხოვს კვალიფიციურ იურისტთან თანამშრომლობას, რადგან საკმაოდ რთულია პროცედურის ყველა ნიუანსთან დამოუკიდებლად გამკლავება.

აირჩიეთ დაბეგვრის ფორმა, რომელიც არ გაანადგურებს სარეკლამო ბიზნესის დაწყების დასაწყისში, მაგალითად, UTII.

ოთახი

თუმცა, არ უნდა ახვიდეთ შორეულ გარეუბანში, რადგან ნაკლებად სავარაუდოა, რომ რომელიმე ბიზნესმენს მოუნდეს ამდენი მოგზაურობა თქვენი პროდუქციის ნიმუშების გასაცნობად.

თუ მაინც გადაწყვეტთ ქირის დაზოგვას და სააგენტოს გახსნას ცენტრიდან ძალიან შორს, მაშინ აუცილებლად იზრუნეთ ვებსაიტის შექმნაზე, რათა თქვენს მომხმარებლებს გაგიადვილდეთ თქვენი გაცნობა.

ნუ ჩადებთ ზედმეტ ფულს ნაქირავებ შენობის რემონტში.

თქვენ არ ხართ რესტორანი, ამიტომ არ უნდა გაოცდეთ ინტერიერით.

ნეიტრალური ფერის კედლები შეიძლება გაფორმდეს თქვენი სააგენტოს მიერ დამზადებული ყველაზე წარმატებული პროდუქციის ნიმუშებით.

მაგრამ ოთახის ფართობი, რომელშიც იმუშავებთ, დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად დიდი სარეკლამო სააგენტოს გახსნას გადაწყვეტთ.

თუ თქვენ მიმართავთ მოკრძალებულ ბიზნესს, მაშინ თავდაპირველად შეგიძლიათ იქირაოთ 1-2 ოთახი ოფისისთვის ერთ-ერთ საოფისე შენობაში რამდენიმე თანამშრომლისთვის სამუშაოდ.

სერიოზულ სააგენტოებს სჭირდებათ ოფისები მინიმუმ 50-60 კვადრატული მეტრის ფართობით.

პერსონალი

თანამშრომლების რაოდენობა, რომელთა დაქირავება გჭირდებათ, დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად დიდია სარეკლამო სააგენტოს გახსნა.

მცირე სააგენტოს დასაწყებად, აუცილებლად უნდა დაიქირაოთ:

ორი დიზაინერი, რომელთაგან ერთი დაკავებული იქნება კრეატიული პროდუქტის დამზადებით, ხოლო მეორე შეასრულებს ტექნიკურ სამუშაოებს: განლაგება და ა.შ.
მენეჯერი, რომლის მთავარი ამოცანაა ახალი მომხმარებლების მოზიდვა;
დამლაგებელი - მის გარეშე ტალახში დაიხრჩობ.

თქვენ შეასრულებთ სარეკლამო სააგენტოს ხელმძღვანელის ფუნქციებს: აწარმოებთ მოლაპარაკებებს კლიენტებთან, დადებთ კონტრაქტებს, მიამაგრებთ რეკლამას მედიაში და ა.შ.

თუ დამოუკიდებლად გაუმკლავდებით ბუღალტრულ აღრიცხვას, დაზოგეთ ბუღალტრის პოზიციაზე. წინააღმდეგ შემთხვევაში, მოგიწევთ ბუღალტერის დაქირავება ან ხელშეკრულების გაფორმება აუთსორსინგის კომპანიასთან.

და პროგრამისტის გარეშე არ შეგიძლიათ, რადგან თქვენი მთავარი მოწყობილობა კომპიუტერია. მისი დაქირავება შესაძლებელია ნახევარ განაკვეთზე.

	რაოდენობა	ხელფასი (რუბლით)	სულ (რუბლით)
სულ:			74000 რუბლი.
დიზაინერები (ტექნიკური და კრეატიული)	2	20 000	40 000
მენეჯერი	1	15 000	15 000
დამლაგებელი ქალი	1	9 000	9 000
ნახევარ განაკვეთზე პროგრამისტი	1	10 000	10 000

აღჭურვილობა

სარეკლამო სააგენტოს აღჭურვილობა ძვირია.

აუცილებლად დაგჭირდებათ კომპიუტერები, დიზაინერებს კი სამუშაოსთვის მძლავრი მანქანები, რომლებიც ძალიან ძვირია, ბეჭდვითი და საოფისე ტექნიკა, ავეჯი, საკანცელარიო ნივთები და სხვა.

საოფისე აღჭურვილობის ძირითადი ხარჯები შემდეგი იქნება:

ხარჯების პუნქტი	რაოდენობა	ღირებულება (რუბში)	თანხა (რუბლით)
სულ:			500,000 რუბლი
კომპიუტერები ან ლეპტოპები	4	40 000	160 000
Ლაზერული პრინტერი	1	10 000	10 000
სკანერი	1	10 000	10 000
ქსეროქსი	1	30 000	30 000
დიდი ფორმატის საბეჭდი მანქანა	1	100 000	100 000
ჭრის პლოტერი	1	70 000	70 000
ტელეფონების კომპლექტები	2	1 000	2 000
მაგიდები	4	4 000	16 000
ვიზიტორთა სკამები და საოფისე სკამები	8	2 000	16 000
სანტექნიკა აბაზანისთვის		10 000	10 000
სხვა		76 000	76 000

როგორ გავხსნათ სარეკლამო სააგენტო და რა ღირს?

ადამიანებს, რომლებსაც აინტერესებთ თემა, თუ როგორ უნდა გახსნათ სარეკლამო სააგენტო, აწუხებთ კითხვა „რამდენი თანხის ჩადება მოუწევს ამ სტარტაპის დასაწყებად?“.

ვისაც მინიმალური ხარჯების იმედი ჰქონდა, იმედგაცრუებული დარჩება.

როგორც ხედავთ, სარეკლამო სააგენტოს გასახსნელად გჭირდებათ ღირსეული კაპიტალის ინვესტიცია.

თუ თქვენ ვერ შეძელით საჭირო თანხის დამოუკიდებლად შეგროვება, მაშინ აზრი აქვს იფიქროთ პარტნიორის მოზიდვაზე, რომელიც თავის თავზე აიღებს ხარჯებს.

ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენ ელით არა მხოლოდ ერთჯერად, არამედ ყოველთვიურ ინვესტიციებს:

ჩვენ გთავაზობთ უყუროთ ვიდეოს იმის შესახებ, რაც გჭირდებათ,

თუ სარეკლამო სააგენტოს გახსნით, რამდენად სწრაფად გადაიხდება ხარჯები?

კიდევ ერთი გზაა ხელმძღვანელის ან მენეჯერის პირადი ვიზიტები ორგანიზაციებში, რომლებსაც რეკლამა სჭირდებათ.

თქვენ თავად ადგენთ თქვენი სერვისების ფასებს, აქცენტს აკეთებთ თქვენი რეგიონის მაცხოვრებლების ფასების დონეზე და ფინანსურ შესაძლებლობებზე.

შეგიძლიათ იმუშაოთ დაბალი, საშუალო ან უფრო მაღალი ფასის კატეგორიაში.

სკრიპტი - 10–20,000 რუბლი;
კომპანიის ლოგო - 20–30,000 რუბლი;
ბანერის განლაგება - 5–8,000 რუბლი;
განლაგება მედიაში - 10–15,000 რუბლი;
ორიგინალური განლაგება კორპორატიული გამოცემისთვის - 20–30,000 რუბლი;
სუვენირების პროდუქტები - 1000 რუბლიდან;
სრულფასოვანი პიარ კამპანია - 100,000 რუბლიდან. და ა.შ.

კლიენტების შეკვეთების გარდა, თქვენ მიიღებთ პროცენტულ რეკლამას მედიაში (ეს უნდა გაკეთდეს მხოლოდ კლიენტთან შეთანხმების შემდეგ).

კარგი შემოსავალი არის 400-500,000 რუბლი თვეში.

ძალიან რეალურია ასეთი შემოსავალი, თუ მოახერხებ მინიმუმ ათი რეგულარული მომხმარებლის შეძენას, არ უგულებელყო მცირე შეკვეთები და გამუდმებით იმუშავო მომხმარებლის ბაზის გაფართოებაზე.

მთავარია, რომ თქვენი ბიზნესის შემოსავალი არ უნდა იყოს თვეში 200 000 რუბლზე დაბალი (ბოლოს და ბოლოს, ეს არის თქვენი ყოველთვიური ხარჯების ოდენობა), წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენ იმუშავებთ ზარალზე, რაც ნიშნავს იმას. სარეკლამო სააგენტოს გახსნადაკარგულია.

სასარგებლო სტატია? არ გამოტოვოთ ახალი!
შეიყვანეთ თქვენი ელ-ფოსტა და მიიღეთ ახალი სტატიები ფოსტით

სად უნდა დაიწყოს?

ოსმან სეიტ-ველიევი

ინვესტიციის ზომა

თუ თქვენ დაუყოვნებლივ აპირებთ დიდი სააგენტოს გახსნას, მაშინ დაგჭირდებათ მინიმუმ 3 მილიონი რუბლი ყველა აღჭურვილობის შესაძენად. თუ ნულიდან, სახლიდან, მაშინ პირველ რიგში მოგებას არ ველით, ყველაფერი უნდა ჩადოთ აღჭურვილობაში. დახატეს განლაგება - მისცეს დასაბეჭდად, მიიღეს ფული და იყიდეს... გადატანითი მნიშვნელობით, ჩაქუჩი.

ოსმან სეიტ-ველიევი

ექსპერტები არ გვირჩევენ დაუყონებლივ სესხის აღებას, სახსრების დახმარებას. უმჯობესია დაიწყოთ მინიმალური კაპიტალით. თუ ბევრი გინდა ერთდროულად, ჯობია დაჯდე, იფიქრო და გადაიფიქრე: თუნდაც კარგი აღჭურვილობა და სახელოსნოები გქონდეს, სად იპოვი ბევრ სპეციალისტს, რომლებიც მზად არიან იმუშაონ ამაზე, თანაც შეუფერხებლად და სწრაფად და ასეთი რაოდენობის შეკვეთები ხარჯების ასანაზღაურებლად? უმჯობესია თანდათან გაიზარდოს, საჭიროებისამებრ შეიძინოს აღჭურვილობა.

თუ ეს შესაძლებელია, შეგიძლიათ დაიწყოთ 200 ათასი რუბლის ინვესტიციით. იყიდეთ კარგი პრინტერი დიდი ფორმატის ქაღალდის დასაბეჭდად, კარგი კომპიუტერი, საფქვავი საბურღი. ეს არის აუცილებელი მინიმუმი. შეგიძლიათ მეგობრებს ფული სთხოვოთ. მიუხედავად იმისა, რომ ისინი ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მოგცენ, თუ გამოცდილება არ გაქვთ.

სად მიდის ფული? ჯერ ერთი, ხელფასზე, რადგან გაიზრდები, ხალხის დაქირავება მოგიწევს. ყველაზე მოსახერხებელია პროცენტული გადახდის სისტემის დანერგვა - თითოეული დასრულებული ობიექტიდან. ეს გაძლევს მოტივაციას უფრო სწრაფად იმუშაო. მეორე პუნქტი არის აღჭურვილობის შეძენა. შეგიძლიათ იპოვოთ არასტანდარტული გამოსავალი, მაგალითად, დაუმეგობრდეთ საბითუმო საწყობის თანამშრომლებს და შესთავაზოთ მათ ბარტერი. შედეგად, თქვენ შეძლებთ შეიძინოთ აღჭურვილობა შესყიდვის ფასად, თუნდაც უფრო იაფად, ვიდრე საბითუმო საწყობებში.

თავდაპირველად, ჩვენ შევიძინეთ დაახლოებით 100,000 რუბლის ღირებულების აღჭურვილობა. იგივე რომ ვიყიდოთ მაღაზიებში, ნახევარი მილიონი დაგვჭირდებოდა.

ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქცია

კლიენტის თვალში დავინახე მორალური მოთხოვნა.

თქვენ უნდა გამოიყურებოდეს ნაწილი, რადგან თქვენ ხართ image maker. მომხმარებლები უყურებენ მანქანას, რომლითაც ჩამოხვედით. ამიტომ, თუ კარგი მანქანა არ არის, სჯობს ფეხით იაროთ.

მაგრამ უპირველეს ყოვლისა, უნდა გესმოდეთ, ვისთან და რატომ მივედით, გავაანალიზოთ ადამიანის პრობლემა და დავეხმაროთ მის გადაჭრაში. მაშინ მას არ აინტერესებს რა გაცვია და რით მოხვედი. ადამიანის მიდგომა ყოველთვის მნიშვნელოვან როლს თამაშობს. მაგრამ რაც უფრო სერიოზული და დიდი მომხმარებელია, მით მეტია პასუხისმგებლობა. რადგან ასეთი ადამიანები უბრალოები არიან, მათ აქვთ გასაგები მოკლე დავალებები, იციან რა და რა ვადაში სჭირდებათ. და თქვენც უნდა შეგეძლოთ სწრაფად და მკაფიოდ უპასუხოთ, შეძლებთ თუ არა დავალებას. თუ დაიბნეთ, ეს თქვენს არაპროფესიონალიზმს გამოავლენს. ამასთან, ამ დონის მომხმარებლებთან კომუნიკაციამ არ უნდა შეაშინოს სტარტაპები, თქვენ უნდა გაიზარდოთ ამაზე, თავდაპირველად იმუშაოთ საცალო მაღაზიებთან, მცირე ოპერატორებთან.

რაც შეეხება პერსონალს, თანხების არსებობის შემთხვევაში აუცილებელია გამოცდილი თანამშრომლების დაქირავება. მაგრამ პირადი გამოცდილების გარეშე, თქვენ რისკავთ არასწორი ადამიანების დაქირავებას. ამიტომ ჯობია ინტელექტუალური მენეჯერი წაიყვანოთ, რომელიც დაგეხმარებათ. თუ ფული არ არის, ყურადღება გაამახვილეთ თქვენს ნიჭზე.

ოსმან სეიტ-ველიევი

ერთად დავიწყეთ და პირველი სამი თვე ასე ვიმუშავეთ. ხანდახან დილის 4 საათამდე გვიწევდა მუშაობა, შემდეგ კი გადავწყვიტეთ ხალხის დაქირავება, თუმცა საშინელება იყო, ხელფასს ვერ გადავიხდიდით, რადგან მთელი ფული ტექნიკაზე მიდიოდა. მათ დაიქირავეს ხალხი - და დაიწყეს აშკარად მეტის გამომუშავება. ახლა სახელოსნოში ორი ადამიანი გვყავს, პლუს მე და ჩემი პარტნიორი მონაცვლეობით ვეხმარებით მათ. ახლა კი მეტი ხალხი გვჭირდება.

ჩვენი სამუშაო გრაფიკი არასტაბილურია. თავდაპირველად ისინი მუშაობდნენ კვირაში შვიდი დღე დილის 9 საათიდან, ზოგჯერ დილის 2 საათამდე. ამავდროულად, ხალხი დღეში 500 მანეთს იღებდა, რამაც მათ და მათ ახლობლებს უკმაყოფილება გამოიწვია. და ბიჭები უკვე დაახლოებით 30 წლის არიან. ჩვენ მათ იმით ვაპირებდით მოტივაციას, რომ მალე საწარმო გაიზრდება, შემდეგ კი მუშების ზურგის ანაზღაურება უფრო მაღალი იქნება, ვიდრე მოგვიანებით მოვა. ეს ასე ხდება. ახლა ექვსი დღე გვაქვს. ვცდილობთ არაუგვიანეს საღამოს რვისა გავიდეთ, თუმცა ხანდახან ათამდე ვრჩებით. შეიტანეს პროცენტი. ეს ყველაფერი უნდა მოვიდეს. თუ გინდა სწრაფად ადგომა, უნდა იმუშაო.

საკონტროლო სიის გახსნა

მომგებიანია გახსნა

რამდენ ხანში შეგიძლიათ ნულამდე მისვლა? ეს კითხვა აქტუალურია, თუ თქვენ ჩადეთ საწყისი თანხები. თუმცა, თუ ნულიდან დაიწყებთ და ყველა მიღებულ თანხებს, გარდა საკვებისა და საცხოვრებლისთვის საჭირო სახსრებისა, განავითარებთ, მაშინ შეგიძლიათ განუსაზღვრელი ვადით განვითარდეთ. თქვენ შეგიძლიათ შეიძინოთ უფრო და უფრო მეტი აღჭურვილობა, გახსნათ ფილიალები. თუ თქვენ მუშაობთ ჩაძირვით და ეფექტურად, მაშინ გჭირდებათ მინიმუმ წელიწადნახევარი, რომ კომპანიამ სტაბილური მოგება მოიტანოს.

თქვენ შეგიძლიათ გაზარდოთ მოგება მეტი შეკვეთის დამუშავებით, საშუალო ჩეკის გაზრდით. მაგალითად, ადამიანი უბრძანებს აბრას, თქვენ ასევე ყიდით მას ფლაერებს, სავიზიტო ბარათებს, სასაჩუქრე სერთიფიკატებს, ფასდაკლების ბარათებს.

რეკლამის გარეშე წარმოუდგენელია რაიმე ტიპის ბიზნესი, ამიტომ ბევრი ფიქრობს საკუთარი სააგენტოს გახსნაზე. მსგავს სერვისებზე მოთხოვნა დიდი ხანია არ ცხრება. სარეკლამო ბიზნესის აქტუალობა ძნელია არ შეფასდეს.

რუსეთში, როგორც ნებისმიერ სხვა ქვეყანაში, ბევრი მსხვილი და მცირე მეწარმე სარგებლობს ასეთი ფირმების მომსახურებით. მაგრამ უაღრესად მომგებიანი კომპანიისთვის საკმარისი არ არის კომპანიის შექმნა და თანამშრომლების დაქირავება. ჩვენ უნდა განვავითაროთ, გავაფართოვოთ მომსახურების სპექტრი და შევთავაზოთ მომხმარებელს მართლაც მაღალი ხარისხის პროდუქცია.

უპირატესობებში შედის კომპანიის მაღალი მომგებიანობა სამუშაოს სათანადო ორგანიზებით. ასეთი სერვისები დიდი მოთხოვნაა, ამიტომ მომხმარებლების პოვნაში, როგორც წესი, პრობლემები არ არის. ასევე, უპირატესობებში შედის შედარებით მცირე ინვესტიცია დასაწყისში.

ნაკლოვანებები მოიცავს უამრავ კონკურენციას ბაზარზე. მუშაობის საწყის ეტაპზე მოგიწევთ მცირე და საშუალო მეწარმეებთან მუშაობა. შემოსავალი შეიძლება იყოს მცირე, მაგრამ საშუალებას მოგცემთ მიიღოთ კარგი რეპუტაცია და პორტფელი, რაც შესაძლებელს გახდის უფრო დიდი კლიენტების მოძიებას.

ასეთი სააგენტოების ტიპები

კომპანიის გახსნამდე, გადაწყვიტეთ ფორმატი. ის შეიძლება იყოს:

სრული ციკლის სააგენტო;
დიზაინის სტუდია (სპეციალიზირებულია ნიშნების, ლოგოების, სტილის და ა.შ. შემუშავებაში);
ვიწრო პროფილის სააგენტო, რომელიც სპეციალიზირებულია რეკლამის ერთ-ერთ სახეობაში;
მწარმოებელი კომპანია (სავიზიტო ბარათების, ბანერების, სუვენირების და ა.შ. მწარმოებელი);
მყიდველი (რეკლამა ტელევიზიაში, რადიოში და სხვა მედიაში).

ფირმა, რომელიც უზრუნველყოფს მომსახურების სრულ სპექტრს, უფრო ადვილია განტვირთვა, მაგრამ ასევე მოითხოვს დიდი თანხების გახსნას.

საინტერესო ინფორმაცია ამ ტიპის ბიზნესის შესახებ წარმოდგენილია შემდეგ ვიდეოში:

მომსახურების შესაძლო სპექტრი

დღესდღეობით რეკლამას სხვადასხვა ფორმა აქვს, დაწყებული ბეჭდური მასალებიდან დაწყებული ინტერნეტ ბანერებით დამთავრებული. თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ, რა სერვისებს გასწევთ, რადგან სრული ასორტიმენტი შეიძლება თავიდანვე არ იყოს თქვენთვის ხელმისაწვდომი.

მომსახურება მოიცავს:

გარე რეკლამის განთავსება, მათ შორის ბანერები, აბრები და ბილბორდები;
საბეჭდი პროდუქციის წარმოება (ფურცლები, ბროშურები, სავიზიტო ბარათები და ა.შ.)
ინფორმაციის განთავსება მედიაში;
აქციებისა და პიარის ჩატარება;
ვიდეოების და რეკლამების შექმნა;
ვებსაიტის პოპულარიზაცია;
სუვენირების წარმოება და გავრცელება და ა.შ.

მიმართულების გადაწყვეტის გასაადვილებლად, თქვენ უნდა შეისწავლოთ ბაზარი თქვენს მხარეში. გაარკვიეთ, რა სახის სერვისებზეა ყველაზე მოთხოვნადი, რა სერვისებს სთავაზობენ თქვენი კონკურენტები. დაიმახსოვრეთ, იმისათვის, რომ დააინტერესოთ თქვენი მომხმარებლები, თქვენ უნდა შესთავაზოთ მათ რაიმე ახალი, რაც სხვებს არ აქვთ.

რეგისტრაცია და საჭირო საბუთები

მას შემდეგ რაც გადაწყვეტთ საქმიანობის კონცეფციას და მიმართულებას, უნდა დაარეგისტრიროთ კომპანია. რეგისტრაციისთვის აირჩიეთ ერთ-ერთი ორგანიზაციულ-სამართლებრივი ფორმა: .

საჭირო დოკუმენტების პაკეტი დამოკიდებულია არჩეულ ფორმაზე. რა დოკუმენტებია საჭირო საგადასახადო ოფისში შეგიძლიათ გაიგოთ. თქვენ ასევე უნდა გადაიხადოთ სახელმწიფო გადასახადი:

ინდივიდუალური მეწარმეებისთვის 800 რუბლის ოდენობით;
შპს-სთვის 6500 რუბლის ოდენობით.

შპს-ს რეგისტრაციისას, თქვენ უნდა გადაიხადოთ ნახევარი (მისი მინიმალური თანხაა 10,000 რუბლი), ხოლო მეორე ნახევრის გადახდა ხდება კომპანიის მუშაობის პირველი წლის განმავლობაში.

პარტნიორებთან კონტრაქტების გაფორმება

უმეტეს შემთხვევაში სააგენტოს სჭირდება საწარმოო ბაზებთან თანამშრომლობა. მაგალითად, თუ დაკავებული იქნებით პროდუქციის ბეჭდვით, მაშინ უნდა იმუშაოთ სტამბასთან.

ფრთხილად იყავით პარტნიორების ძიებისას. ნუ დაკმაყოფილდებით პირველი შეთავაზებით. დეტალურად შეისწავლეთ თანამშრომლობის პირობები, გაეცანით კომპანიის რეპუტაციას. ეს მომავალში დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ არაკეთილსინდისიერი პარტნიორები, რომლებიც ყველაზე არახელსაყრელ მომენტში გაგაბრაზებენ.

ადგილმდებარეობის შერჩევა

შემდეგი ნაბიჯი არის ოფისის პოვნა. ოთახის ზომა დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენი ადამიანი იმუშავებს მასში. როგორც წესი, კლიენტებთან შეხვედრები ტარდება ნეიტრალურ ტერიტორიაზე ან მომხმარებლის ტერიტორიაზე. ამის მიუხედავად, სასურველია, რომ ოფისი მდებარეობდეს ქალაქის ცენტრთან ახლოს ან კარგად განვითარებულ უბანში.

ადვილად მისასვლელი უნდა იყოს, რადგან მომხმარებელს შეუძლია მოისურვოს თქვენთან ვიზიტი ოფისში.

აღჭურვილობის შეძენა

როდესაც რემონტი დასრულდება შერჩეულ შენობაში, შესაძლებელია აღჭურვილობის შეძენა. თქვენ უნდა შეიძინოთ:

რამდენიმე კომპიუტერი;
პრინტერი;
Xerox;
სკანერი;
სატელეფონო კომპლექტები მრავალარხიანი კომუნიკაციისთვის;
ინტერნეტ კავშირის მოწყობილობები.

გაითვალისწინეთ, რომ დიზაინერებს სჭირდებათ ძლიერი კომპიუტერები. თქვენ ასევე უნდა იზრუნოთ საჭირო პროგრამული უზრუნველყოფის დაყენებაზე.

რეკრუტირება

თანამშრომლების არჩევისას გახსოვდეთ, რომ თქვენი კომპანიის წარმატება დამოკიდებულია პერსონალის გამოცდილებაზე და კვალიფიკაციაზე. გაკოტრების რისკის შესამცირებლად, დაიქირავეთ პერსონალი რეკლამის სფეროში გამოცდილებით. ასეთი თანამშრომლები შეძლებენ თავიანთი სამუშაოს ეფექტურად და დროულად შესრულებას. გარდა ამისა, მათ ხშირად ჰყავთ საკუთარი კლიენტურა, რომელიც ისარგებლებს თქვენი სააგენტოს მომსახურებით.

დასაქმებულთა რაოდენობა დამოკიდებულია კომპანიის ზომაზე და გაწეული მომსახურების რაოდენობაზე. საშუალო კომპანიისთვის, თქვენ უნდა დაიქირაოთ:

კრეატიული დირექტორიპასუხისმგებელი ახალი იდეების განვითარებაზე;
ორი მენეჯერივინ იქნება ჩართული კლიენტების ძებნაში;
ორი დიზაინერი, რომელთაგან ერთი პასუხისმგებელია სარეკლამო პროდუქტის შემუშავებაზე, მეორე კი განლაგებაზე;
რეჟისორებირომლებიც მოლაპარაკებებს მოაწყობენ მომხმარებლებთან და გააფორმებენ მათთან ხელშეკრულებებს.

მაგრამ ბუღალტერის დაქირავება შეუსაბამოა. ჯობია დახმარება სთხოვო.

ასევე სასურველია, რომ ჰუკზე იყოს რამდენიმე ფრილანსერი. ისინი დაეხმარებიან შიდა დიზაინერებს სამუშაოს შესრულებაში, როდესაც არის გადაუდებელი.

რეკლამა და მომხმარებელთა ძებნა

მომხმარებლების მოსაძებნად, თქვენ უნდა შექმნათ პოტენციური მომხმარებლების მონაცემთა ბაზა. გადაწყვიტეთ რომელ ინდუსტრიაში გსურთ მუშაობა. მაგალითად, თქვენი პრიორიტეტია კაფეებისა და რესტორნების ან კონკრეტულ წარმოებაში სპეციალიზირებული კომპანიების რეკლამის განვითარება.
აუცილებელია ჩაწეროთ კომპანიების სახელები, მათი ტელეფონის ნომრები და ელ.ფოსტა. შემდეგ მენეჯერი დაუკავშირდება მათ და სთავაზობს სააგენტოს მომსახურებას. მაგრამ გახსოვდეთ, რომ მომხმარებლების პოვნა შესაძლებელია ამ გზით, თუ მათ რაიმე ახალს შესთავაზებთ.
არ დაივიწყოთ ზეპირი სიტყვის ე.წ. თუ თქვენს საქმეს ეფექტურად ასრულებთ, მაშინ მომხმარებლები თქვენს შესახებ თავიანთ პარტნიორებს, კოლეგებს და ნაცნობებს მოუყვებიან.

პოტენციური პრობლემები და გადაწყვეტილებები

ბევრი სააგენტო იხურება გახსნიდან მოკლე დროში. ფაქტია, რომ ამ ტიპის ბიზნესს აქვს პრობლემური სფეროები. მაგრამ თუ სწორად მიუდგებით შესაძლო პრობლემების გადაჭრას, მაშინ თქვენი კომპანია შეძლებს დიდხანს იმუშაოს და კარგი შემოსავალი მოიტანოს.

მთავარი პოტენციური პრობლემა მომხმარებლების ნაკლებობაა. ეს გამოწვეულია ამ ბიზნეს სეგმენტში მაღალი კონკურენციით. მაგრამ პრობლემა საკმაოდ მოსაგვარებელია, საჭიროა:

შეარჩიეთ მიმზიდველი კომპანიის სახელი ისე, რომ ადვილი დასამახსოვრებელი იყოს;
სააგენტოს გახსნის შემდეგ, განათავსეთ მონაცემები მის შესახებ საქალაქო დირექტორიაში, რადგან მას ხშირად იყენებს ბევრი პოტენციური კლიენტი;
დასაწყისში იმუშავეთ მცირე და საშუალო მეწარმეებთან, რათა მოიპოვოთ გამოცდილება და რეპუტაცია, რაც შესაძლებელს გახდის ხელშეკრულების დადებას მსხვილ და პრესტიჟულ მომხმარებლებთან.

დაწყების და საოპერაციო ხარჯები

საწყის ეტაპზე ინვესტიციები დამოკიდებულია კომპანიის ზომაზე, თანამშრომლების რაოდენობაზე და სხვა ფაქტორებზე. ქვემოთ მოცემულია სავარაუდო ხარჯები:

შენობების ქირა - 60 ათასი რუბლი;
ოფისის რემონტი - 25 ათასი რუბლი;
ავეჯის შეძენა - 25 ათასი რუბლიდან;
ინტერნეტი და სატელეფონო კავშირი - 10 ათას რუბლამდე;
აღჭურვილობის შეძენა - 125 ათასი რუბლიდან.

მუშაობის პირველი თვის შემდეგ აუცილებელია თანამშრომლებისთვის ხელფასების გადახდა:

დირექტორი - 30-40 ათასი რუბლი;
დიზაინერები - 20-25 ათასი რუბლი;
მენეჯერები - ტრანზაქციების 10-12 ათასი +%.

თქვენ ასევე უნდა გადაიხადოთ ბუღალტერის მომსახურება (5 ათასი რუბლი), გამოყოთ თანხები ბონუსებისთვის, გადაიხადოთ გადასახადები, ტელეფონი, ინტერნეტი და შეიძინოთ სახარჯო მასალები.

პროექტის მომგებიანობის გაანგარიშება

საკმაოდ რთულია იმის გამოთვლა, თუ რამდენ შემოსავალს მოიტანს თქვენი კომპანია. ეს გამოწვეულია იმით, რომ თითოეული სააგენტო ადგენს საკუთარ მარკირებას, მაგრამ ჩვეულებრივ შეკვეთის ღირებულების მინიმუმ 40% არის მოგება. გარდა ამისა, მომგებიანობაზე გავლენას ახდენს პარტნიორებთან თანამშრომლობა და მათი ფასები სამუშაოს შესრულებისთვის.

სამუშაოს საშუალო რიტმით და კვირაში ორი ან სამი შეკვეთის შესრულებით, კომპანიის შემოსავალი არის თვეში 200-300 ათასი რუბლი. კარგ ფირმას შეუძლია თვეში 600 ათასამდე მოგება მიაღწიოს.

* გამოთვლები იყენებს საშუალო მონაცემებს რუსეთისთვის

მცირე სააგენტოები, რომლებიც უზრუნველყოფენ შუამავალ მომსახურებას, ანუ ათავსებენ რეკლამას მედიაში, იღებენ შეკვეთებს ბეჭდვისთვის. როგორც წესი, ისინი შედგება ორი ან სამი ადამიანისგან.

თუმცა, ექსპერტები თვლიან, რომ ასეთ ფირმებს ძალიან მცირე შანსი აქვთ გადარჩნენ სარეკლამო ბიზნესში და გახდნენ გრძელვადიანი პროექტი.

ყველას, ვისაც სურს გაუმკლავდეს დიდ ბიუჯეტს, იძულებულია შექმნას კომპანია ხუთიდან ათამდე საშტატო პოზიციით. და რაც მთავარია, მან უნდა აწარმოოს საკუთარი ინტელექტუალური პროდუქტი. რა სახის ფრინველია ეს - თქვენი საკუთარი ინტელექტუალური პროდუქტი?

სარეკლამო ბიზნესში ინტელექტუალური პროდუქტია:

1. ბრენდინგი (სასაქონლო ნიშნის შემუშავება, კორპორატიული იდენტობის ელემენტები და ა.შ.),

2. ივენთ მარკეტინგი,

რეკლამა მხოლოდ ერთი შეხედვით ჩანს ადვილი, ამიტომ თუ შორს ხართ სარეკლამო ბიზნესისგან, დაიქირავეთ პროფესიონალი, რომელიც კარგად იცნობს სამუშაოს სპეციფიკას. გამოტოვება დაუშვებელია. პირველი შეცდომა, რომელიც კლიენტს აღაშფოთებს, შეიძლება დაუჯდეს მთელ კომპანიას.

სარეკლამო ბიზნესი: მოძებნეთ შენობები

ოფისის ადგილმდებარეობა და გარეგნობა პრაქტიკულად არ თამაშობს როლს. ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენი თანამშრომლები თავად მიემგზავრებიან კლიენტებთან. საჭიროა ოფისი - ზარების მისაღებად და ფურცლების საქაღალდიდან საქაღალდეში გადასატანად.

მაგრამ თუ თქვენ ჯერ კიდევ არ გაქვთ შემუშავებული პორტფელი, მაინც ღირს საკუთარი თავის ჩვენება მაინც რომელ ოფისში ქირაობთ. ზოგჯერ კლიენტები მაინც მოდიან თქვენთან და მნიშვნელოვანია, რომ არ დაკარგონ, როცა ხედავენ ადგილს, სადაც თქვენ ზიხართ.

სარეკლამო ბიზნესი: საოფისე ტექნიკა

აი, რისი შეძენა დაგჭირდებათ:

2.პრინტერი,

3. სკანერი,

4. ქსეროქსი.

იშოვე მდე
200 000 რუბლი. ერთი თვე, გართობა!

2019 წლის ტენდენცია. ინტელექტუალური გასართობი ბიზნესი. მინიმალური ინვესტიცია. დამატებითი გამოქვითვები ან გადახდები არ არის. ანაზრაურების ვარჯიში.

არავითარ შემთხვევაში არ უნდა დაზოგოთ კომპიუტერები დიზაინერებისთვის (წამყვანი კრეატიული დიზაინერისთვის და ტექნიკურისთვის). ეს მანქანები 2-3-ჯერ უფრო ძვირია ვიდრე ჩვეულებრივი. ასევე, პროგრამული უზრუნველყოფა. ჩვენ არავის შეურაცხყოფას და რეკლამას არ მივაყენებთ, მხოლოდ ვიტყვით, რომ პროგრამული უზრუნველყოფა სარეკლამო ბიზნესში უნდა იყოს პროფესიონალური.

ჩვენ აქ ავეჯს არ ვიღებთ, რადგან ეს აშკარაა. მაგრამ შემდეგ აბზაცში დავდებთ

5. მრავალარხიანი ტელეფონის ნომრები, ინტერნეტი და ლოკალური ქსელის შექმნა.

6. მნიშვნელოვანია სარეკლამო ბიზნესში და დაგეგმვისთვის საჭირო კვლევის მონაცემების შეძენაში. ეს ძირითადად ეხება მედია აუდიტორიის გაზომვას. როგორც წესი, მკვლევარებს იწვევენ საჭიროებისამებრ. მედიის მონაცემების სრულფასოვანი გამოწერა ძვირია სუპერ სააგენტოსთვისაც კი.

სარეკლამო ბიზნესი: თანამშრომლების ძებნა

ძირითადი სფეროებისთვის, აიღეთ ადამიანები პერსონალზე, იშვიათი და უნიკალური ოპერაციებისთვის, მოიზიდეთ ფრილანსერები.

აქ მოცემულია პერსონალის სავარაუდო სია, რომელიც საჭიროა სარეკლამო ბიზნესში:

1. ორი დიზაინერი. ერთი არის შემოქმედებითი სამუშაოსთვის (ქმნის პროდუქტს), მეორე არის განლაგებისთვის.

2. ორი გამყიდველი;

3. მედიის ყიდვის სპეციალისტი,

4. შემოქმედი - კრეატიული პროდუქტების კონცეფციების შექმნის სპეციალისტი).

5. დირექტორი.

თქვენი საკუთარი, სრულ განაკვეთზე შემოქმედებითი, როგორც წესი, ამოიწურება, ანუ იწყებს გამეორებას და მუშაობას შაბლონის მიხედვით. „მრავალფეროვანი“ სისტემა უფრო მიზანშეწონილია: მაშინ, როცა სამი ფრილანსერი „ქვემოთ არის“, მეოთხე „ამუშავებს“ ბრწყინვალე იდეებს თქვენთვის.

გაყიდვების მენეჯერები ჩვეულებრივ იღებენ ხელფასს, პლუს მოზიდული ბიუჯეტის პროცენტს. ბონუსების ოდენობა დამოკიდებულია შეკვეთების მასშტაბზე და მათ მომგებიანობაზე.

და არის კიდევ ერთი ტიპის სარეკლამო ბიზნეს მოწყობილობა

თუ თქვენ ძირითადად დაკავებული ხართ კორპორატიული იდენტობის და სარეკლამო განლაგების შექმნით, მაშინ სასურველია იმუშაოთ მხოლოდ ფრილანსერებთან (ტექსტების, სლოგანების შექმნა), თუნდაც მესამე მხარის ბუღალტერის დაქირავება. მუდმივ სამუშაოზე უნდა დაიქირაონ მხოლოდ თანამშრომლები-მენეჯერები - კრეატიული დირექტორი (იდეების გენერატორი), სამხატვრო ხელმძღვანელი (იდეების განხორციელება), ეკკანუტ დირექტორი (იდეების გამყიდველი).

სარეკლამო ბიზნესი: სერვისის პოპულარიზაცია

აქაც, როგორც სხვაგან, ყველაფერი კავშირებით წყდება. თქვენ მიერ დაქირავებული კარგად დაკავშირებული თანამშრომლები მიაწვდიან კომპანიას შეკვეთების ნაკადს. კავშირები მნიშვნელოვანია მსხვილ კლიენტებთან მუშაობის დროსაც: კომპანიის დირექტორმა შეიძლება უარი თქვას ტენდერის ჩატარებაზე, თუ ვინმეს ჰყავს ნაცნობი დიზაინერი, რომელიც ყველას მოსწონს.

სანამ პორტფელი არ შეიმუშავებთ (ამას, საშუალოდ, ერთი წელი დასჭირდება), ცხვირს ნუ ატეხთ საქმიან ზვიგენებს. შექმენით კუნთები მცირე და საშუალო ბიზნესში.

პირდაპირი გაყიდვებიც არის, მაგრამ აქ ბოლო ადგილზეა. პირდაპირი გაყიდვები სარეკლამო ბიზნესში (სატელეფონო ზარები ადამიანებთან კომპანიის მენეჯერების მიერ) არ იწვევს აგრესიას მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ RA-ს აქვს უნიკალური სერვისი ან პროდუქტი, მაგალითად, ექსკლუზიური ადგილები გარე რეკლამისთვის. პირველი წლის განმავლობაში მედიაში რეკლამას და პირდაპირ გაყიდვებს შეუძლია კომპანიას მომხმარებელთა მხოლოდ 30% მოუტანოს. დანარჩენი კავშირებია.

სარეკლამო ბიზნესი: ანაზღაურება

1. განლაგების შექმნა;

2. ბანერები;

3. ლოგოს დიზაინი

შეიძლება მიაღწიოს 40% -ს.

მზა იდეები თქვენი ბიზნესისთვის

შეადგინე შენი ფასი! თქვენ ხომ ჰაერის გამყიდველი ხართ და, მაშასადამე, თქვენს პროდუქტს არ აქვს და არ შეიძლება ჰქონდეს რეალური ღირებულება. სარეკლამო ბიზნესში ყველაფერი დამოკიდებულია კლიენტზე და თქვენს სამსახიობო უნარებზე.

დიდი ფულის მქონე მომხმარებლები, როგორც წესი, იყენებენ კრეატიულ და დიზაინს, ღონისძიებებს და BTL აქციებს, რომლებიც უფრო მომგებიანია სააგენტოსთვის და ა.შ. მცირე შეკვეთებზე მომგებიანობა არ აღემატება 25%-ს, დიდ შეკვეთებზე (500 ათასი რუბლიდან) ის იზრდება 30-მდე. 40%.

აქ არის საბოლოო რჩევა თქვენთვის: როდესაც გადაწყვეტთ ჩაყვინთოთ სარეკლამო ბიზნესში, აღარ გექნებათ დრო, ისწავლოთ რაიმე, ან თუნდაც შექმნათ ლამაზი პორტფოლიო სირბილით, "მუხლზე". რაც შეიძლება მალე დაიწყეთ სამოყვარულო მუშაობა და აცნობეთ თქვენს ქალაქს, თუ როგორი კრეატიული და გასართობი ხართ, სანამ გადაწყვეტთ გახდეთ ბიზნესმენი და გამოიმუშავოთ ფული. თავდაპირველად, თქვენ იმუშავებთ უფასოდ, ამიტომ დაიწყეთ თქვენი სარეკლამო ბიზნესი უშუალოდ თქვენი სტუდენტიდან, ან თუნდაც სკოლიდან.

მზა იდეები თქვენი ბიზნესისთვის

ნაზარენკო ელენა ჟურნალ Delovoy Kvartal-ის მასალებზე დაყრდნობით
კონკრეტულად პროექტისთვის

*სტატია 8 წელზე მეტი ხნისაა. შეიძლება შეიცავდეს მოძველებულ ინფორმაციას

მიიღეთ განახლებული გამოთვლები ბიზნეს გეგმისთვის