Несмотря на избитое мнение, обувь играет роль «второй скрипки» после одежды. Наравне с головными уборами и аксессуарами эта часть гардероба прекрасно подчеркивает достоинства своего владельца и эффектно дополняет весь образ в целом. Она становится любимой деталью, которая надевается в любое время суток и носится с удовольствием. С целью ее обновления мы часто обращаем внимание на яркие плакаты и вывески. Одна реклама обуви нас прельщает, а другая - не вызывает никаких эмоций. С чем же это связано? Какие методы и способы используют рекламщики для привлечения покупателей? И насколько они эффективны?
С чем связаны сложности обувного пиара?
В отличие от пиара других видов товаров, реклама обуви связана с рядом трудностей. В частности, креативные и маркетинговые агентства часто сталкиваются с одной-единственной проблемой. По большому счету им приходится прилично поломать голову над тем, как сделать небольшую деталь заметной для потребителя. И тут появляется ряд вариантов, например, в рекламе можно использовать образ людей, обутых в эту самую обувь.
Однако такое фото необходимо преподнести так, чтобы внимание покупателей не смещалось в пользу человека, а было адресовано исключительно обуви. Какими же способами этого добиться?
Смещаем акцент на ноги
Одним из самых распространенных приемов, которые можно наблюдать в рекламе обуви, является частичная ликвидация прямого конкурента за внимание зрителей - человека. При этом сами модели, позирующие на обложках, не удаляются окончательно. От них остаются только ноги, обутые в рекламируемую обувь. Главной особенностью такого пиара является яркий фон и детали, сопровождающие изображение.
В зависимости от сюжета ролика или фотосессии они могут просто идти по улице, выглядывать из лифта или машины, открывать двери. Одним словом, такая реклама обуви не просто расставляет нужные акценты, но и заставляет зрителя мысленно дорисовывать фигуру обладательницы или владельца этих самых ног. А уж полет фантазии в данном случае никто и никогда не ограничивает.
Намеренно увеличиваем детали в размере
Второй, на наш взгляд, интересный прием, используемый рекламщиками, заключается в намеренном увеличении деталей. К примеру, реклама детской обуви обязательно привлечет покупателя, если на фото будет стоять малыш в огромных ботинках, туфлях или сандаликах. По словам маркетологов, увеличение деталей, даже с нарушением всех существующих законов пропорции, позволяет сделать грамотный акцент. Причем в данном случае многократно увеличенный ботинок сразу становится заметнее на общем фоне.
Размещаем обувь на первом плане
Интересной выглядит и реклама мужской обуви. Особенно тогда, когда она выдвигается на первый план. А если верить закону изобразительного искусства, то все детали, находящиеся на первом плане, становятся основным источником внимания. Например, именно так поступили швейцарские рекламщики из Jung von Matt/Limmat. Во время фотосессии с моделями и новой коллекцией обуви компании Max Shoes они оставили в кадре только голову девушек и туфли. При этом обыграли все так, будто обувь выполняет роль открытого рта. Получилось очень запоминающееся и креативное зрелище.
Выделяем отдельные детали
В рекламе одежды и обуви иногда используется прием выделения деталей на общем фоне. Для этого красивые ботинки, туфли или платье можно поместить в красивую рамку, направить на них объектив камеры или луч прожектора. Таким образом, вещи и предметы будут выделены на общем фоне, что также повысит их шансы на привлечение внимания публики.
Показываем обувь на «говорящем фоне»
Продолжая концепт «обувь-фотомодель», вспомним про еще один секрет рекламистов. Так, они отказываются от изображения обутых людей и моделей и отдают предпочтение созданию «говорящего фона» или использования формы однородного содержания. Это как с тарелкой, на которой лежат, например, семена льна. Если смотреть на такое фото, то внимание привлекает именно тарелка или блюдо, но никак не сами семена.
Данный прием не так давно был использован в рекламе женской обуви CaféNoir. Во время фотосета зрители увидели изящную туфлю, внутри которой находились красивые бутоны роз. При этом они были весьма удачно подобраны под расцветку обуви. К слову сказать, цветы - это еще и говорящий символ, который без труда расшифрует любой человек, не имеющий никакого отношения к созданию рекламы. В частности, роза символизирует женственность, девственность и чистоту.
Важность в деталях и простых движениях
Еще одним приемом часто пользуются создатели рекламы спортивной обуви. Как правило, их персонажи и модели запечатлены в движении. Также люди на фото могут делать какой-либо жест или движение ногой для привлечения внимания. Например, некоторые модели в рекламе кладут ногу на ногу. Их может нести на руках мужчина. Они могут завязывать шнурки, бить ногой по мячу и даже кусать каблук, как часто показано на плакатах с элитной женской обувью.
В рекламе кроссовок девушки или парни высоко подпрыгивают и их запечатлевают в полете. Одним словом, при создании таких роликов или фото уделяется внимание действиям или движениям. В таком случае акцент смещается на обувь, а не на изображенного человека.
Выделяем детали цветом
Как вариант, многие фотографы стараются затушевать или ввести в тень фигуру человека. В противовес такой нечеткой картинке они выставляют обувь, которую выделяют ярким цветом. В некоторых случаях происходит смещение акцента за счет перекрытия верхней части туловища модели и выделения нижней. Например, в рекламе обуви ТМ Marco Tozzi верхняя часть фотографии, где находится голова, ноги и туловище модели, выделяются серым цветом.
Мода – это то, что всё время выходит из моды. Люди тратят на наряды деньги, которых у них нет, чтоб произвести впечатление на людей, которые им не нравятся. Каждый владелец интернет-магазинов одежды хочет занять своё место в этой пищевой цепочке. И текст для рекламы одежды и обуви – это парус, несущий корабль продаж к горизонтам прибыли.
Информация в этой статье – прописные истины продающего копирайтинга, подтверждённые личным опытом и опытом моих заказчиков. Аксиомы, которые не нуждаются в доказательствах.
Как привлечь клиента в магазин одежды или обуви?
Основные каналы привлечения покупателей:
- Соцсети . Тут поможет таргетированная реклама и публикация постов в тематических пабликах.
- Доски объявлений . Если в объявлении с хорошей структурой прописать правильные ключи – трафик будет идти отменный. VIP лишь усиливает эффект.
- Поиск . От настройки рекламы будет зависит – придёт чистый трафик или бюджет сольётся в пустоту.
- Реклама в транспорте . Следить, чтоб по этому маршруту ездили потенциальные покупатели.
- Рекламный текст одежды и обуви на радио . УТП, обработку возражений, список выгод и призыв к действию нужно уместить в 10-30 секунд радиоэфира. И желательно с рифмой. Примеры приведу далее.
- Раздача листовок . Дабы привлечь клиента, листовки нужно раздавать вблизи от магазина.
- Отзовики . Одно «но». Искушённые юзеры быстро раскусят неправдоподобный отзыв.
На хорошем фундаменте будет стоять небоскрёб, на плохом – не удержится и одноэтажный дом. Продающий текст для рекламы одежды – это тот самый фундамент, на котором держится вся рекламная кампания. Проблема в том, что многие не уделяют этому достаточно внимания.
Рассмотрю вкратце ключевые моменты с примерами, на которые стоит обратить внимание при продаже одежды или обуви через Интернет.
Заголовок в рекламе обуви
Важнейшая вещь, наравне с качественной иллюстрацией. Цель заголовка – заставить прочитать первое предложение текста рекламы для магазина мужской, женской или детской одежды. Ни больше, ни меньше.
Пристальное внимание стоит уделить длине заголовка. Зачем? Потому-что клиенты будут приходить в магазин обуви из поиска. В среднем, из 10 человек, читающих заголовок, только 1 кликает по содержимому.
В поиске Гугла и Яндекса в результатах высвечивается от 48 до 62 знаков с пробелами . В соцсетях и на досках объявлений цифры немного отличаются. Следите, дабы покупатель мог прочитать самое важное, не кликая по заголовку!
Если заголовок получится длиннее – не беда. Главное – чтоб самая ценная информация содержалась в первых 50 знаках. В этих нескольких словах нужно уместить ключевые преимущества, а также важные ключевики для продвижения в поиске.
Купить кроссовки женские опт 425 руб – в розницу от 637 руб [указано ключевое преимущество – цена, определена целевая аудитория – женщины]
Брендовая обувь в Москве – Более 35 000 моделей из Италии [указано местоположение – Москва, ключевое преимущество – большой выбор]
Призыв к действию в рекламном тексте обуви
Текст для рекламы женской, мужской и детской одежды без призыва к действию – это всё равно, что копать клад и бросить эту затею, когда лопата уже ударилась о крышку сундука. Призыв к действию ставят в конце описания или объявления, когда описаны выгоды и обработаны возражения.
Примеры призывов к действию:
Акция -50% на кроссовки до конца дня. Успей купить!
Заказывайте кроссовки уже сейчас, и вы получите свой заказ в кратчайшие сроки.
Удивительно, но некоторые покупатели могут не понять, что от них, собственно, хотят. Призыв к действию ставит все точки над «i ».
Если у Вас есть свой интернет-магазин одежды или группа в соцсетях – к прочтению обязательно! Если нет – пропустите.
Пример текста рекламы на радио для детской одежды. Хронометраж 30 секунд
В каждом маленьком ребёнке
Есть потребности в пелёнках
И в футболках, и штанишках,
И в пинетках малышам.
Рады мамы и ребята,
Есть ведь магазин «Совята»
Здесь, конечно, незатратно
Разгуляется душа.
И бутылочки, и соски,
Всё, что облегчит жизнь …
И одежды, и игрушки,
И прорезыватель есть.
Мамы, папы и ребята,
Есть ведь магазин «Совята»
Приходите, мы Вам рады
Здесь всего не перечесть!
Магазин «Совята» – центр Соликамска, ул. Революции, 94. Работаем с 8 утра до 8 вечера. Магазин «Совята»
Текст для рекламы одежды для собак на радио, пример (хронометраж 45 секунд)
Горько плачет таксик Сержик
Третью зиму без одежды
А соседний мопсик Лёва
Щеголяет в куртке клёвой.
Надо бы сказать хозяйке
Я б согрелся в шубке-зайке
В куртке с мехом, тёплых брюках,
Гардеробчик был бы супер
Обзавидовался б Лёва
Не один он в куртке клёвой.
И гулял бы я красиво,
Был здоровым и счастливым.
Позаботиться о том, чтобы Ваш питомец был здоров и счастлив, а также хорош собой, – Вам поможет специализированный салон одежды для собак. Одежда защитит Вашего четвероногого друга от зимнего холода и летнего зноя, дождя и других неприятностей. Сделает прогулку более длительной и комфортной. У нас можно купить и заказать понравившуюся модель. Приглашаем Вас в торговый центр «Беларусь», павильон 406. Гуляйте красиво и будьте здоровы!
Как вставить ключевые слова в текст для рекламы одежды?
Для того, чтоб сайт обуви выходил на первые места поисковой выдачи, на страницах прописываем поисковые ключи. Кратко перечислю основные моменты:
- Каждую страницу нужно затачивать под один (!) основной поисковый запрос.
- Прописать главный ключ в заголовке, первом абзаце, одном из подзаголовков, в иллюстрации, повторить пару раз в самом описании.
- Добавляем к запросу хвосты. Это уточнения к главному ключу. Низкочастотные ключи с такими хвостами приводят качественный трафик готовых к покупке людей.
Эта страница продвигалась по запросу «текст для рекламы одежды и обуви в Интернете». По нему или похожему запросу Вы сюда и пришли. Дальше расскажу об этом подробней на примере собственно одежды.
Просмотреть список ключей можно в сервисах ЯндексВордстат , Keyword Planner . Профессионалы скачивают 170 ГБ базы Букварикс с 2 миллиардами ключевых запросов.
Текст для рекламы одежды и обуви в Интернете: подбор ключей для привлечения клиента Как пример, возьмём ключ «купить толстовку мужскую ». Главный ключ нужно уточнить, например, «купить толстовку мужскую с капюшоном». Другие варианты: «на молнии», «с капюшоном на молнии», «в интернет-магазине», «недорого», «больших размеров», «на меху».
Главное – не допустить переспама. Если частота повторения слова больше 2% – заменяйте его синонимом или убирайте.
Выход в ТОП для привлечения клиентов в магазин одежды занимает несколько месяцев. Поэтому нужно изначально писать качественный, полезный, в меру оптимизированный текст. Это как приготовление еды: недосолить – плохо, пересолить – тоже плохо.
Что ещё нужно знать при написании текстов на сайт мужской, женской и детской обуви?
- Использовать списки, подзаголовки, короткие абзацы. Структурированная информация читается легче.
- Перечислить все варианты доставки и способов оплаты.
- Если товаров много, то начать написание с наиболее ходовых.
- Оставлять в описании ссылки на похожие товары. Анкор (текст ссылки) должен быть органично вписан в статью, дабы у покупателя пробудилось любопытство, и он перешёл на нужный товар.
- Вылавливаем опечатки. Чтоб не получилось такого:
Текст для одежды в Интернете: опечатка в контекстной рекламе Желаю, чтоб все посетители Вашей площадки действовали по принципу «пришёл – увидел – заказал». Если я что-то упустил из виду – напомните в комментариях.
P.S. Хотите заказать текст в интернет-магазин одежды – уже сейчас!
Обновление статьи от 27.02.2019
Друзья! Сейчас мой сайт раскрутился, и я не в силах справиться с потоком заказов. Несмотря на огромное желание помочь предпринимателям, времени на всех не хватает. Поэтому я приостанавливаю написание рекламных текстов на тематику одежды и обуви.
Биржа №1 . На этой бирже Вы можете не только заказать продающие тексты для рекламы одежды, но и заказать создание интернет-магазина, дизайн листовок и баннеров для продажи детской одежды, настройку контекстной рекламы для спортивной обуви, создание и раскрутку группы в соцсетях для постельного белья, озвучку аудиороликов, создание продающих видео и многое другое. Многие занимаются этим узкоспециализированно, поэтому найти качественного исполнителя по разумной цене вполне реально.
Зарегистрироваться там можно в один клик, используя аккаунт Вконтакте, Фейсбук или Google+, освоить интерфейс биржи не сложнее, чем дочитать эту статью до конца:) Чтоб заказать текст, рекламу, соцсети, аудио, видео для шоурума одежды, жмите сюда .
Биржа № 2 . Эта биржа специализируется только на копирайтинге. Рекомендую её, если нужно получить текст для продажи одежды по минимальной цене или нужно очень большое количество статей для привлечения трафика. Здесь очень много исполнителей, поэтому от желающих не будет отбоя. Если сомневаетесь в качестве исполнителя, поставьте галочку “Выбрать исполнителя вручную” и выбирайте из откликов авторов с самым читабельным портфолио:) Чтоб заказать пост в соцсети для продвижения интернет-магазина или продающий текст на сайт, жмите
В преддверии нового сезона ELLE разбирается, какая обувь, отметившаяся на мировых подиумах, будет самой актуальной наступающей весной. В обзоре – 15 главных обувных трендов, которые стоит взять на заметку уже сейчас.
Haider Ackermann, Marques’Almeida, Bottega Veneta, Elie Saab, Huishan Zhang, Nina Ricci, Altuzarra, DSquared2, Giambattista Valli
Абсолютный лидер на мировых подиумах – модели с ремешком или лентами вокруг щиколотки. Платформа, шпилька, плоская подошва – абсолютно любая пара, акцентирующая тонкие лодыжки, станет стопроцентным попаданием в тренд и самой выгодной инвестицией в гардероб нового сезона .
Trussardi, Marques’Almeida, Giamba, Isabel Marant, Stella McCartney, Ellery
Наступающей весной сиять будет не только хайлайтер на скулах, но и обувь на ногах самых преданных fashionista. Найти свою «блестящую партию» можно в коллекциях Louis Vuitton, Saint Laurent, Isabel Marant, Stella McCartney и еще пары десятков брендов. Дело – за выбором подходящей модели из числа ботильонов, сапог, босоножек и традиционных лодочек в новом актуальном прочтении.
Balmain, Issey Miyake, Marco De Vincenzo, Miu Miu, Elie Saab
Самая популярная обувь 1970-х – босоножки на танкетке – переживает второе рождение. Будущей весной дизайнеры наперебой предлагают свои версии культовой модели, настаивая, что самые актуальные пары – версии ярких или пастельных оттенков.
Anteprima, No.21, Prada, Loewe, No.21, Céline
Да здравствуют полумеры – в новом сезоне дизайнеры дают полный карт-бланш на отказ от головокружительной шпильки в пользу элегантных невысоких . На изящный низкий каблук наступающей весной «поставили» лодочки с открытой пяткой, ботильоны с круглым мысом и женственные модели Mary Jane.
Loewe, Dolce & Gabbana, Maison Margiela, Mulberry, Kenzo, Toga
Цветы, спирали, кубы – на подиумах весенне-летних показов отметились десятки оригинальных интерпретаций каблука. Вдохновиться перед покупкой необычной пары, а заодно и понять, с чем ее сочетать, можно, изучив коллекции Kenzo, Dolce & Gabbana, Loewe и Martin Margiela.
Dior, Saint Laurent, Jeremy Scott
С возвращением моды на 90-е демонстрировать логотип своих аксессуаров снова стало вполне комильфо. Этой весной рассказать окружающим о своих модных предпочтениях можно, купив лодочки Dior, Saint Laurent или Jeremy Scott.
Céline, Gucci, Emilio Pucci
Самая актуальная версия модели, плотно облегающей ногу, - виниловый чулок плюс лаконичные босоножки на тонких ремешках, как на показе Gucci. Идеальная компания для такой пары – юбка длины миди , чуть прикрывающая верх ультрамодной обуви.
Marco De Vincenzo, Dior, Valentin Yudashkin, Sportmax, Ann Demeulemeester, Dolce & Gabbana
Сандалии без задника на плоской подошве продолжают лидировать в списках самой модной летней обуви. В новом сезоне одинаково уместными будут любые версии практичных моделей – как спортивные, так и щедро декорированные камнями или аппликациями.
Haider Ackermann, Miu Miu, Hermès, Mulberry, Laura Biagiotti, Emporio Armani
Еще одна вариация актуально обуви без задника – мюли и слиперы. Самая популярная модель прошлого года (вспомните, как все сходили с ума от меховых слиперов Gucci) в будущем сезона представлена и в лаконичных версиях из гладкой кожи, и в ультрароскошных – из экзотической кожи или принтованного сатина.
Byblos, Marques’Almeida, Mother of Pearl, Mulberry
Изящные пары с декором из крупных объемных рюш – настоящая находка для поклонниц утрированной женственности. Идеальная компания для такой обуви – базовые вещи вроде джинсов и классических дудочек – в комплекте с ними вероятность переборщить с фемининностью и получить образ в духе куклы Барби стремится к нулю.
Balmain, 3.1 Phillip Lim, Ellery, Gucci, Hussein Chalayn
Еще более актуальная версия отметившейся выше танкетки – пары на высокой плоской подошве, получившие название flatforms. Из плюсов – максимальный комфорт и огромный выбор в весенне-летних коллекциях, в которых отметились как спортивные модели, так и роскошные вариации с вышивкой и бисером, претендующие на достойное место в вечернем гардеробе.
Céline, Dior, Fendi, Off-White, MSGM, Dior
Лучший (идей: 200, побед: 13)
Привет, организатор. Т.к. "Примериум", как я понимаю, это составное слово от "Примерка" и "Премиум", которое понятно будет только русскоязычным клиентам, то и слоган, мне кажется, лучше делать на русском языке. Представьте сами, если бы у вас было какое-нибудь название на русском, допустим, "Примеркин" и вдруг слоган на английском языке... Это было бы не очень удачное сочетание.А опираясь на вашу технологию по помощи, которая должна подсказать клиенту что ему подойдёт, а что не очень, я бы попробовал такой короткий слоган: "Вам подходит."
"Primerium. Вам подходит."
В восприятии покупателя остаётся связка, что им подходит и сам магазин "Примериум" и после использования и знакомства с вашей технологией, так же становится понятен полный смысл слова "подходит", ведь технология выбора поможет им определиться, что подходит лучше, а что нет.
Так же можно подумать о игре слов "Находим", "Подходит", т.к. корень это слово "ход" и как нельзя лучше такие слова применимы к магазину, который продаёт обувь. Вариантов разных слоганов тут может быть много, что-то типо: "Мы находим, люди ходят". Человеку сразу ясно, что вы находите ему вариант, а он в этом варианте будет ходить по улицам.
Можно: "Находим то, что вам подходит", тут уже больше уклон к вашей технологии, которая будет отображать информацию о комфорте выбранной пары обуви.
Лично мне нравится больше всего 1 и 3,
"Primerium. Вам подходит" он короткий и лаконичный, говорит о том, что подходит клиенту. Можно так же добавить "это":
"Primerium. Вам это подходит". Звучит одобрительно.
"Primerium. Находим то, что вам подходит". Здесь хорошо, что есть рифма "находим-подходит", рифмованные слоганы лучше запоминаются, так устроена память, ну и слово "находим" подсказывает клиенту, что ему копаться не придётся, вы всё найдёте за него, точнее ваша технология.
Вот такие 3 варианта (4, если учитывать отдельно вариант с добавлением "это").
Если вы хотите привлечь посетителей в свой обувной магазин, вам необходимо будет разработать грамотную маркетинговую стратегию. Прежде всего, следует помнить о том, что существуют как эффективные, так и заведомо неправильные способы рекламы магазина обуви. Данная статья призвана помочь предпринимателям разобраться в подобных тонкостях и выбрать наиболее подходящие методы продвижения.
Оформление точки
Фасад
Витрина
Как правило, в витрины обувных магазинов выставляются лучшие и/или самые недорогие модели. Разумеется, оформление фона витрины должно быть соответствующим - нередко витрины украшаются особыми драпировками, симпатичными элементами декора и т.д. Если же оформление такой витрины существенно ударит по вашему бюджету, вы можете закрыть их рекламными изображениями, соответствующими тематике магазина.
Входная группа
Не забывайте, нет ничего важнее того, чем то, как выглядит ваш магазин в комплексе. Вывеска, стены, витрины, все это должно создавать гармоничный и стильный ансамбль. Стоит также позаботиться об оформлении входной зоны в магазин, ведь она также является частью внешнего вида.
Наружная реклама
Рекламные щиты
Билборды - неплохой инструмент продвижения магазина обуви. Однако помните, если вы открываете свою первую торговую точку, и не можете позволить себе установку рекламных щитов по всему городу, лучше отказаться от этого метода в пользу менее дорогих вариантов. Перед принятием решения о размещении билборда подумайте, а действительно эта мера целесообразна в вашем конкретном случае.
Баннеры
Штендеры
Далеко не все магазины обуви используют штендеры в качестве дополнительного рекламного инструмента. Если магазин хорошо заметен, и достаточно велик (к примеру, занимает отдельно стоящее большое здание), штендер может просто не соответствовать масштабу помещения, которое само по себе привлекает больше внимание. Однако если ваш магазин обуви находится в ТЦ, он точно не будет лишним. В этом случае он будет исполнять роль указателя, что порой необходимо в подобных комплексах.
Реклама в лифтах
Нередко по советам маркетологов владельцы обувных размещают рекламные объявления в лифтах домов близлежащих районов. Такой способ продвижения может быть эффективным, если ваша листовка является яркой, и выгодно выделяется на фоне остальных. Более того, предложение или акция, описанная на ней, должна быть действительно продуманной и привлекательной, в противном случае эффекта от такой рекламы не будет.
Лайтбокс
Светящиеся щиты неподалеку от магазина отлично привлекают внимание клиентов в любое время суток. Именно поэтому, если ваш бюджет предусматривает подобные траты, закажите эту конструкцию. Особенно это актуально, если в вашем магазине реализуется дорогая обувь.
Интернет-реклама
Сайт
Закажите сайт-визитку у специалистов. На сегодняшний день его наличие позволяет вам продвигать магазин обуви в интернете, а клиентам - получить всю необходимую информацию о вас.
Если вы решили создать сайт собственными силами, обязательно прочтите наши статьи:
Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе. Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта.
Объявления на сайтах объявлений
Используйте возможности мировой паутины на полную мощность. В любом городе есть форумы и доски объявлений, на которых можно размещать бесплатную информацию. Не игнорируйте такую возможность - чем чаще потребитель видит название вашей точки, тем это лучше для бизнеса.
Социальные сети
Заведите группы в наиболее популярных социальных сетях - Вконтакте и Фейсбуке. Публикуйте фото моделей, рассказывайте клиентам об акциях - все это пойдет вам на пользу, ведь так человек может заинтересоваться вашей продукцией, даже не выходя из дома. Для привлечения подписчиков можно дать рекламу в крупные сообщества в вашем городе - это стоит недорого, но может значительно увеличить аудиторию группы.
Печатная реклама
Листовки
Закажите в типографии партию ярких и привлекательных листовок с изображениями лучших моделей обуви и с упоминанием самых привлекательных цен и скидок. Их обязательно нужно раздать и разложить по почтовым ящикам перед открытием магазина. Территория распространения будет зависеть от размера площади города - если вы живете в мегаполисе, постарайтесь распространить листовки по близлежащим районам, если в небольшом городке - по всему населенному пункту. Однако не стоит думать, что единоразовой акции достаточно - раздачу листовок стоит проводить регулярно, желательно один раз в месяц. Преимуществом подобного метода продвижения является то, что такая реклама не потребует от вас значительных трат.
Визитки
В той же типографии распечатайте и партию визиток . Вручайте их каждому клиенту, и предложите за предъявление небольшую скидку - это значительно повысит интерес со стороны покупателей.
Буклеты
Буклеты стоит распространять так же, как и листовки. Их главное преимущество заключается в том, что помимо информации о магазине и об акции, они содержат фото лучших моделей и цены на них. Таким образом, человек увидит определенную обувь, сразу узнает, сколько она стоит, и если это его устроит, точно посетит ваш магазин.
Реклама на телевидении
Телегазета
Вы можете активно использовать этот канал связи потребителями, особенно если в вашем магазине реализуется детская или женская обувь, ведь телегазету, как правило, смотрят домохозяйки. Постарайтесь заинтересовать их, и ожидайте увеличения числа клиентов.
Бегущая строка
Этот инструмент продвижения следует использовать грамотно. Запускать бегущую строку ежедневно не стоит, это существенно ударит по бюджету. Однако такая реклама будет эффективна в период распродаж или масштабных акций.
Прочее
Скидочные карты
Скидочные карты - это неизменный атрибут любого магазина обуви, независимо от его направленности и концепции. После первой покупки выдавайте клиентам карты - это значительно повысит их лояльность и будет побуждать приходить за обувью именно к вам.
Проведение ценовых акций
Ценовые акции, распродажи, специальные предложения, скидки на определенные модели - это едва ли не самый эффективный способ продвижения магазина обуви. Продумывайте такие программы заранее, и старайтесь сделать так, чтобы они способствовали увеличению продаж определенных моделей и были выгодны как вам, так и клиентам.
Концепция магазина и сарафанное радио
Помните, обувь относится к той категории товаров, которая привлекает клиентов за счет трех показателей - внешнего вида, качества и цены. Так, если вы будете реализовать дорогой, но некачественный продукт вам вряд ли помогут все вышеперечисленные способы. Если же вы реализуете дешевую обувь, делайте ставку именно на это, высока вероятность, что о ваших ценах расскажут друзьям и знакомым. Если же упор идет на качество, широко рассказывайте о нем, и если это будет подтверждаться клиентами, к вам будут приходить люди из их круга общения. Если же вы настаиваете на том, что вы реализуете и качественный, и недорогой товар, не обманывайте клиентов - если ваши недорогие сапожки рвутся уже через месяц, об этом узнает и ваша потенциальная клиентура. Помните, услуги должны соответствовать заданной концепции, слогану и позиционированию, в противном случае, сарафанное радио (мощнейший инструмент продвижения) может сыграть с вами злую шутку.
Какая реклама не работает для обувных магазинов
- Реклама на радио. Данный способ продвижения совершенно не подходит для подобного бизнеса. Отказавшись от него, вы сможете сэкономить средства для других, более эффективных методов.
- Трансляция видеороликов на телевидении. Несмотря на тот факт, что телегазета и бегущая строка на ТВ являются весьма эффективными инструментами для обувных точек, от видеороликов все же лучше отказаться. Такая реклама эффективна, но крайне дорога, а значит, она подходит лишь для крупных сетей и компаний.
- Расклейка объявлений по городу. Такая реклама не стоит практически ничего, но и пользы от нее нет. Не тратьте свое время, сконцентрируйтесь на более полезных способах.
- Плазменные панели возле ТЦ, надувные фигуры. Такие инструменты не слишком хороши для этого конкретного вида бизнеса.
- Реклама на и в транспорте . Несмотря на тот факт, что некоторые сети и бутики заказывают рекламу на трамваях и троллейбусах, в большинстве случаев она не эффективна. То же касается и рекламы в транспорте - хотя маркетологи и уверяют, что она поможет бизнесу, но на деле результат он нее практически незаметен.
- Реклама в печатных изданиях. Разумеется, в глянцевых журналах проскакивает реклама обувных. Однако, во-первых, такие объявления заказываются крупными сетями, а во-вторых, они, как правило, не дают должного эффекта.
- Платная реклама в электронных справочниках. Бесплатная публикация информации о себе в 4Гео или 2Гис - это необходимая и полезная мера для любого предприятия. Однако не давайте там платную рекламу - помните, она попросту не компенсирует вам и части вложенных средств.
Примеры слоганов магазинов обуви
- Модная, яркая, удобная!
- Стиль большого города.
- В будни, праздник, выходной посетите Обувной!
- Обувь по ноге и по карману.
- 1-й магазин модной обуви, где дешево.
- Километры обуви!!!
- Доступно и модно!
- С комфортом по городу!
- Яркий выбор для модных и стильных.
- Моя любимая обувь.
- Вот это обувь!
- Найдем пару мужчине и женщине.
- Все только начинается!
- Голосуй ногами.
- Движение к совершенству.
- Это больше чем обувь. Это философия.
- Оставь свой след.
- Каждой паре по паре.
- Обувь для тех, кто любит комфорт.
- Обувь для красивой жизни.
