Predaj obuvi je veľmi výnosný biznis, ak nájdete dobrého dodávateľa kvalitnej a módnej obuvi, môžete si priplatiť od 200 do 500 %. Ale v tejto myšlienke budeme klásť väčší dôraz nie na zvyčajné bežné topánky, ale na mládežnícke tenisky a tenisky. Faktom je, že v priemere stojí pár skvelých tenisiek pre mládež 3 000 rubľov. A tínedžeri menia tenisky veľmi často, viem z prvej ruky, pomáhal som kamarátke s biznis plánom na predajňu obuvi.
Čo predať? Aké tenisky? Aké značky? Je potrebné predávať ako najnovšie hity módneho priemyslu tenisiek, tak aj klasiku, ktorú pozná každý. Medzi klasiky patria tenisky a tenisky od Nike, Adidas, Reebok, zatiaľ čo novinky zahŕňajú značky málo známe v Rusku a SNŠ, napríklad Jordan (drahé, ale veľmi cool basketbalové tenisky), Saucony a tak ďalej.
Taktiež, aby sme neprišli o zákazníkov, bolo by dobré predávať tenisky v dámskych veľkostiach a tiež kvalitnú pánsku, najlepšie značkovú obuv (topánky, zimné topánky).
Kde predávať? Existujú dva spôsoby: v obchode a na internete, ale môžete a dokonca musíte kombinovať.
Cena. Zložitá a nejednoznačná otázka. Keďže predávate kvalitné a originálne produkty, musíte si starostlivo vyberať dodávateľov, najlepšie z prvej ruky z výroby. Spravidla je ich veľa, hlavnou vecou je hľadať ich. Ďalej musíte vziať do úvahy niekoľko nuancií: mesto, kde budete predávať topánky, cenu nákupu a dodanie. Potom vypočítajte prirážku, značkové originálne tenisky sa spravidla predávajú od 2 do 20 000 rubľov, všetko závisí od modelu a výrobcu.
Záver: obchod s predajom obuvi pre mládež je vysoko ziskový a nevyžaduje si veľké počiatočné investície.
Či už ste profesionálny predajca, zberateľ, alebo sa vám len tak povaľuje pár použitých párov v dobrom stave, stále chcete svoje tenisky predať so ziskom čo najrýchlejšie a najjednoduchšie. Najpohodlnejším a najbezpečnejším spôsobom je naša platforma sneakerpoint, ale teraz si povieme viac o tom, aké kroky musíte podniknúť, aby ste zaistili, že vaše tenisky kúpite čo najrýchlejšie a za najlepšiu cenu.
Tenisky môžete predávať na
1. Fotografie
Úplne prvým a najdôležitejším krokom je mať dobré fotografie páru, ktorý predávate, z rôznych uhlov. Čím viac kvalitných fotografií, tým lepšie, pretože to pomáha stránke a kupujúcemu určiť originalitu modelu. Potvrdzuje to aj to, že máte v rukách pár, čo je tiež dôležité. Ešte lepšie je, ak k fotke pridáte poznámku so svojou prezývkou alebo menom, aby ste potvrdili prítomnosť modelky. Zlé riešenie je hľadať a sťahovať fotografie páru z internetu, v takýchto prípadoch výrazne klesá dôvera kupujúceho, rovnako ako pravdepodobnosť predaja. Zabránite tak ostatným predajcom, aby používali vaše fotografie pre svoje produkty.
Ak je pár v novom stave (mŕtvy materiál), správnym nápadom by bolo pridať fotografie všetkých štítkov, účteniek, škatúľ a iných dokumentov. V prípade drahých a hype tenisiek (Yeezy, trojité s, sivobiele) je prítomnosť veľkého množstva fotografií vynikajúcej kvality jednoducho nevyhnutná, pretože kupujúci a stránka podrobne skontrolujú, či je tá v predaji nie falošný. Snímajte fotografie sami s dobrým fotoaparátom pri dostatočnom osvetlení. Pamätajte, že čím viac kvalitných fotografií a informácií, tým menej otázok má kupujúci a tým vyššia je pravdepodobnosť predaja!
2. Popis
Najprv musíte čo najpodrobnejšie uviesť model tenisiek, ktoré predávate. Jednoducho „Jordanské tenisky“ nebudú fungovať, musíte uviesť celé meno modelu.
Povedzme, že ste už nafotili kvalitné tenisky na predaj, teraz musíte pridať popis. Nie je tu nič zložité, ale je dobré poskytnúť viac informácií, než si myslíte, že by kupujúci mohol potrebovať, aby sa predišlo prípadným nedorozumeniam po začatí transakcie. Podrobne opíšte stav páru, škatuľu, prítomnosť potvrdení, dokumenty a ďalšie podrobnosti. Ak pár nie je úplne nový (mŕtvy kus), potom podrobne popíšte všetky poškodenia alebo odreniny a tiež ich podrobne odfotografujte.
Ak máte záujem o výmenu, môžete o tom napísať a uviesť aj model tenisiek, za ktorý ste ochotný pár vymeniť. Uveďte tiež, či súhlasíte s doplatkom alebo nie.
Stav tenisiek
Na našej platforme si musíte vybrať jeden z nasledujúcich popisov stavu vašich tenisiek:
- Nové s visačkou
- Nové bez visačky
- Raz obuté
- Oblečené niekoľkokrát
- Existujú defekty
Najdôležitejšou vecou pri výbere stavu vašich tenisiek je byť úprimný. Pri predaji svojich tenisiek si neželáte zbytočné komplikácie, preto by ste sa nemali snažiť oklamať kupujúceho, hlavne že ak ste dobre nafotili, budú za vás hovoriť. Ak ste vybrali „Niekoľkokrát obuté“ alebo „Vyskytli sa chyby“, musíte podrobne opísať, koľkokrát ste tenisky mali obuté, a opísať všetky chyby alebo známky opotrebovania, ktoré sú na páre viditeľné. Nezabudnite, že drahé modely ako Yeezys sa často predávajú v 8/10 stave, takže buďte detailní a úprimní a aj použité obľúbené tenisky môžete predať rýchlo a výhodne.
3. Čistenie tenisiek
Ak predávate použitý pár, ktorý vykazuje známky opotrebovania, mali by ste svoje tenisky pred fotografovaním poriadne vyčistiť, aby ste z predaja vyťažili maximum. Aj keď si myslíte, že pár, ktorý predávate, je v dobrom stave, budete prekvapení, o koľko lepšie vyzerajú tenisky po dôkladnom vyčistení, najmä podrážky.
Čím čistiť?
Najlepšou voľbou sú špeciálne súpravy na čistenie tenisiek od kvalitných značiek, tie sa predávajú vo všetkých väčších predajniach tenisiek, ak predávate drahé tenisky, potom je najlepšie ich vyčistiť v špeciálnej čistiarni tenisiek, ako je Sole Fresh.
4. Cena
Pred ponúknutím vyhľadajte svoj model na platforme sneakerpoint alebo online. Myslíme si, že je samozrejmé, že pravdepodobnosť predaja modelu za cenu nad trhovou cenou je blízka nule. Vyberte si primeranú priemernú trhovú cenu alebo znížte cenu, aby ste predali rýchlejšie.
Ak sa vaše tenisky predávajú výrazne pod trhovou cenou, dobrým riešením by bolo v popise vysvetliť, prečo ich predávate za túto cenu. Kupujúci sú často (oprávnene) skeptickí k ponukám s príliš sladkou cenou.
Doručenie
V špeciálnom poli uveďte (ak chcete) náklady na dopravu, ktoré kupujúci zaplatí v prípade bezpečnej transakcie. V priemere na doručenie po celom Rusku bude stačiť 400 - 500 rubľov na doručenie tenisiek poštou na akékoľvek miesto.
5. Rokovania
Kupujúci si často nekúpia vaše tenisky okamžite, ale chcú sa dozvedieť viac alebo zjednávať. V tomto prípade, ak chcete, môžete znížiť cenu pre kupujúceho, najmä ak je kupujúci ochotný rýchlo sa dohodnúť.
6. Posielanie tenisiek
Ak kupujúci zaplatil za vaše tenisky prostredníctvom zabezpečenej transakcie, potom môžete tenisky bezpečne poslať na jeho adresu. Skúste ich lepšie zabaliť, aby nedošlo k poškodeniu pri doručovaní poštou. Kupujúcemu tiež poskytnite kód sledovania doručenia v zabezpečenom rozhovore o transakcii.
Možné problémy
Bohužiaľ, nie všetky transakcie prebehnú dokonale, vždy existuje šanca, že sa niečo pokazí. V tomto prípade pomôže porozumieť situácii arbitráž bezpečnej transakcie. Arbitráž je vždy na strane spravodlivosti a preto, ak napríklad tenisky nedorazili, nevyzerajú ako na fotografiách alebo majú skryté vady, predajca nedostane platbu na svoj účet. Vo všeobecnosti sa takéto situácie vyskytujú zriedka a bezohľadní predajcovia sú navždy zakázaní.
Naša platforma priamo na pozadí automaticky monitoruje všetky bezpečné transakcie a ak sa niečo stane, strany transakcie môžu okamžite zapojiť arbitráž pre spravodlivé vyriešenie konfliktov. Najdôležitejšie pri bezpečnej transakcii je komunikovať len v rámci zabezpečeného chatu, ktorý je monitorovaný arbitrom.
P.S.
Predaj vzácnych tenisiek je čoraz obľúbenejší. Nakupujte a predávajte tenisky bezpečne a pohodlne na platforme sneakerpoint. Svoje tenisky môžete predať kliknutím sem. Môžete si kúpiť tenisky.
Tu sa pozrieme na článok o tom, ako otvoriť obchod s obuvou, čo je potrebné na jeho otvorenie, ako začať predávať topánky - detské, dámske, pánske a zvážime hotový príklad podnikateľského plánu. Ale skôr, ako začnete študovať informácie tu uvedené, musíte pochopiť niektoré veľmi dôležité body v obchode s obuvou, a to:
- Najhorúcejšie časy na predaj topánok sú jar a jeseň.
- Najobľúbenejším produktom je detská obuv.
- Najmenej obľúbený je pánsky.
Ak sa rozhodnete v predajni predávať (navyše alebo hlavne) len detskú a tínedžerskú obuv, tak vaším najvyťaženejším obdobím bude predškolské obdobie, t.j. pred začiatkom 1. septembra.
Prečo je potrebné predávať detské topánky?
- Rodičia si potešenie odoprú, no kúpia ho svojmu dieťaťu.
- Topánky kupujeme pre seba na 1-2 roky, aj pre dieťa, keď mu rastú nohy. Deti vstupujú do zimnej sezóny s veľkosťou 36 a končia ju s veľkosťou 38, takže sa niekedy v zime stane, že si vezmú 2 páry, a navyše nezabudnite na topánky na šmykľavky - plstené topánky.
- To, čo ste si kúpili na jar v obchode s obuvou, vám na jeseň už nestačí, čiže opäť nakupovať.
- Detské topánky, na rozdiel od dospelých, sa neposielajú na opravu, ale jednoducho sa kupujú nové.
- Spočítajte, koľko párov topánok má vaše dieťa a koľko ich máte vy (ulice: čižmy - jarné, čižmy - zimné, čižmy, poltopánky alebo topánky, sandále, sandále, tenisky, bridlice; na doma a do škôlky/školy: prezuvky, prezliekanie obuvi, dovolenkových topánok, tenisiek, českých topánok). A toto je minimálna sada.
- Detské na rozdiel od dospelých nikdy nevychádzajú z módy, t.j. nemá trendy na každé ročné obdobie. Preto nepotrebujete mať výpredaje.
Príklad podnikateľského plánu
Pozrime sa teda na hotový príklad obchodného plánu obchodu s obuvou pre tých, ktorí nevedia, ako si otvoriť svoj vlastný obchod.
Sekcia Prehľad
Cieľom tohto projektu je otvoriť predajňu obuvi určenú širokému okruhu spotrebiteľov.
Formou podnikania je individuálny podnikateľ. Je to spôsobené tým, že spotrebiteľmi tovaru sú súkromné osoby, znižuje sa aj sadzba dane a zjednodušuje sa účtovníctvo. Pri monitorovaní trhu sme brali do úvahy veľký počet predajní obuvi v tejto kategórii a mieru úspešnosti projektu hodnotíme ako priemernú, no pri správnom výbere niky možno stupeň hodnotiť ako vysoký.
Popis podniku
Predajňa sa špecializuje na predaj pánskej a dámskej obuvi od zahraničných a domácich výrobcov rôznych cenových kategórií. Prevádzková doba predajne obuvi je sedem dní v týždni od 10:00 do 20:00.
Popis služieb
Podnikateľský plán zabezpečuje realizáciu obchodnej a nákupnej činnosti, otvorenie predajne obuvi, ktorá poskytuje tieto služby:
- Predaj pánskej obuvi;
- Predaj dámskej obuvi;
- Predaj detskej obuvi;
- Predaj príslušenstva;
- Môžete tiež dodatočne predávať ponožky a pančuchy.
Analýza trhu
V tejto časti by ste mali uviesť podrobný popis podnikania s obuvou vo vašom regióne, vybrať ziskové miesto pre obchod s obuvou, berúc do úvahy najnižšiu úroveň konkurencie, popísať chyby konkurentov, aby ste ich vo svojom podnikaní odstránili.
Výrobný plán
Podnikateľský plán na predajňu obuvi by mal obsahovať tieto informácie: lokalita, výber priestorov, typ predajne, t.j. Teraz zvážime otázku, čo je na to potrebné. Možnosti:
- Obchod s obuvou v nákupnom centre;
- Pavilón obuvi na trhu;
- Predajňa je v samostatnej budove.
Výber možnosti závisí od mnohých faktorov vrátane vašich finančných možností, osobných želaní, špecifík trhu s obuvou vo vašom regióne a cieľového publika. Každá z prezentovaných možností má svoje pre a proti, v prvom rade by ste sa mali zamerať na finančné možnosti vašej cieľovej skupiny. Pre dobré vystavenie tovaru je potrebné využiť priestory na predajňu obuvi s rozlohou minimálne 50 m2. Okrem toho sú potrebné technické miestnosti pre personál a sklad. Potrebné vybavenie: pokladňa, zrkadlá, stoličky, predajné stojany, pulty.
Ako ukazujú najnovšie trendy, kupujúci radšej kupujú drahšie a kvalitnejšie topánky a nakupujú v pohodlných podmienkach.
Pri výbere sortimentu pre predajňu obuvi sa tiež musíte zamerať na preferencie obyvateľov vášho mesta a podnebie.
Pri hľadaní dodávateľa obuvi sa môžete obmedziť na jedného dodávateľa, franšízu, alebo si otvoriť predajňu viacerých značiek (čím sa rozšíria vaše možnosti).
Personál obchodu by sa mal vyberať veľmi starostlivo. Na malý obchod s obuvou väčšinou stačia štyria asistenti predaja a manažér. Ľudia s dobrým vzhľadom by mali byť najatí ako predajcovia. Je tiež vhodné venovať čas ich školeniu, pretože dobrý obchodník je kľúčom k vášmu úspešnému predaju. Predajcovia musia vedieť obsluhovať registračné pokladnice a poznať základy zobrazovania produktov. Ak rozpočet nie je dostatočne veľký, potom môžete prvýkrát pracovať ako manažér. Ďalším dôležitým faktorom úspešného podnikania je reklama a marketing, ktorým by sa mala venovať osobitná pozornosť. Asi mesiac pred otvorením predajne obuvi je potrebné umiestniť reklamu do miestnych novín a časopisov, na preplnených miestach objednať niekoľko bannerov, ak je to možné, môžete si objednať reklamu v regionálnej televízii. Text reklamy by mal byť informatívny a atraktívny. Deň, keď sa otvorí obchod s obuvou, by nemal zostať nepovšimnutý, musíte zorganizovať jasný príjem hostí, distribuovať zľavové karty a môžete tiež držať kresby na kupóny a zľavy. Obchody, ktoré neustále podporujú záujem zákazníkov rôznymi zľavami a akciami, majú stály prísun starých aj nových zákazníkov. Je dôležité venovať pozornosť kvalite produktu a módnym trendom. Sezónny výpredaj a neustála aktualizácia sortimentu zabezpečia vysokú produktivitu predajne.
Finančný plán
Táto časť podnikateľského plánu pre obchod s obuvou poskytne finančnú zložku projektu.
- Nákup obuvi - 2 000 000 rubľov. v roku;
- Prenájom priestorov - 1 500 000 rubľov. v roku;
- Reklama – 100 000;
- Plat zamestnancov predajne je 960 000.
Spolu: 4 560 000 požadovaný počiatočný kapitál.
- 4 000 000 rubľov. v roku.
Návratnosť môže byť úplne iná, pretože... prirážka na topánkach sa zvyčajne pohybuje od 100 % do 300 %. Môže to byť aj menej – asi 50 %. Všetko závisí od sezónnosti, cenovej politiky vašich konkurentov, módy atď. faktory. Tiež doba návratnosti kolíše v dôsledku rôznych faktorov, vrátane zvýšenia nákupných cien a zvýšenia nájomného. Tento druh podnikania sa však považuje za veľmi výnosný, a to aj napriek vzniku veľkých reťazcov obchodov s obuvou. Aby bol obchod s obuvou úspešný, musíte mať informácie o dodávateľoch, značkách obuvi a poznať najnovšie módne trendy. Nezabudnite, že akékoľvek veľkoobchodné nákupy je teraz možné uskutočniť online.
– Existuje váš obchod výlučne online?
Áno. Nemám jediné miesto predaja – nevidím v tom žiadny zmysel. Ide o neprimerané plytvanie peniazmi. Relevantné iba pre tých, ktorí mali starý obchod. Pre takýchto ľudí je internet ťažký. U mňa je situácia presne opačná. Náklady na prenájom priestorov, platy predajcov, účty - nepotrebujem to. Okrem toho som počul, že existujú „mafiáni“, ktorí dokážu dať špicu do kolies. Áno, aj medzi predajcami môže ľudský faktor pokaziť život – niekto niečo ukradne, nedostatok, ja som bezradná. Radšej by som všetko ovládal sám: sedel doma, prijímal objednávky, robil reklamu.
– Nie je tam žiadny personál?
- Nie. Sú asistenti, ktorí hľadajú klientov - platím im 10-15% z predaného páru. Boli tam kuriéri, ale nefungovalo to s nimi - nevedeli, kam majú ísť, alebo niečo iné. Dodávam to sám.
– Máte nejaké zásoby tenisiek, alebo nosíte pár na konkrétnu objednávku?
– Nakupujem po dávkach – celá veľkostná tabuľka pre každý model. Zatiaľ nepracujem s individuálnymi zákazkami: študujem trh a prinášam aktuálne. Ani v tejto veci by ste sa nemali riadiť vlastným vkusom - moja vízia sa takmer vždy líši od názoru väčšiny. Mne sa napríklad páčia kombinácie fialovej s ružovou či modrou, ale niekto povie: „No, toto si nikam neoblečiem, bude strašné ísť von, všetci ma budú oslovovať...“ - treba začnite od dopytu, inak vyhoríte.
– Ak máte stále zásoby, ale nemáte obchod, kde všetko skladujete?
– Keď som začínal, prvú várku som priniesol domov. Bolo zaujímavé, koľko miesta to zaberie a ako dlho vydrží rodičovská trpezlivosť. Potom som mal viac ako 27 krabičiek. Všetko som dal do izby. Nevidel som žiadne biele svetlo. Na piaty deň to moji rodičia nemohli vydržať a musel som si prenajať sklad - malý, 12 metrov štvorcových. Teraz tam držím všetko. Doma je málo modelov - najobľúbenejší produkt.
– A koľko párov máte bežne na sklade?
– Momentálne mám 18 párov dámskych a asi 16 pánskych. Pri každom modeli je viacero veľkostí, resp.
– Hovoríte, že máte doma najobľúbenejší produkt. Ako dlho môžu topánky zostať v sklade?
– Napriek tomu som urobil chybu, keď som si kúpil modely podľa svojich predstáv. Napríklad ženská New Balance. Veľmi cool značka, ale v našom meste dievčatá nechápu, že niečo také je cool a pohodlné. Mám veľa tejto dobroty. Vydrží cca 5 mesiacov. Zákazníkov je viacero – jeden z Voroneža, druhý z Tolyatti. Tu je dôležité pochopiť, že v krabici je osem párov – dámsky New Balance momentálne predáva 2-3 páry. Nie som naštvaný: zdá sa mi, že na jeseň sa okolo značky zdvihne nová vlna humbuku a moje akcie budú veľmi užitočné.
– To znamená, môžete sa niekedy pokúsiť predpovedať budúci dopyt a riskovať?
– Mimo sezóny dodávatelia predávajú všetko lacno. Áno, produkt mi ešte nejaký čas sadne, ale viem, že bude strieľať. Je to optimistické, ale taká je moja povaha.
– Hovorili sme o tom, čo je ešte mŕtva váha. Čo je teraz trendy?
– Najlepšie sa kupujú letné modely – také, v ktorých môžete chodiť bez ponožiek. Toto musíte mať. Chlapci majú Nike Air Presto. Teraz ich nosím aj ja.
O dievčatách sa to hovorí ťažšie. Hlavná vec pre nich je, že by mala byť svetlá a farebná.
– Aký je váš obrat? Naozaj zarábate peniaze? Existujú straty?
– Ak investujete veľa do reklamy, váš mesačný zisk sa môže blížiť k nule. Príspevky na verejných stránkach Kursk sú veľmi drahé. Najväčšou pobočkou v našom meste je pobočka „Overheard“: publikum – 70 tisíc ľudí, cena za príspevok – 500 rubľov. Zoberme si nejaké celoruské „hype vybavenie“: publikum je asi pol milióna, cena za príspevok je 1 000 rubľov. Volím druhú možnosť.
- Pozrite, na verejných stránkach Kursk v skutočnosti platíte za to, že ste viazaní na miesto - medzi publikom je viac potenciálnych klientov...
– Ale pravdepodobnosť, že niektorý z predplatiteľov veľkej verejnej stránky bude mať záujem o môj návrh, nie je menšia. Je tam jednoducho viac ľudí! Nakoniec mi určite napíšu. Poviem vám, aký som úprimný. Ukážem vám certifikát podpísaný guvernérom - minulý rok som bol partnerom cyklistickej jazdy. Dám vám prečítať recenzie, ktorých je asi tisíc. Človeku sa bude páčiť všetko – tak mám nového klienta.
A predsa... Reklama je dobrá, ale takýchto klientov je ťažké osloviť. Zisk nie je vtedy, keď idem za ľuďmi s ponukou, ale keď ľudia prídu za mnou. Ak chápem, že jeden sa ma pýtal na určitý model, druhý, tretí, štvrtý... prinášam potrebné krížiky a zarábam. Reklama je viac odpadu ako skutočný zisk. Hoci je to stále potrebné, ľudia by o mne mali vedieť.
– Neustále hovoríte o príspevkoch VKontakte. Máte webovú stránku?
– Chcel som si jednu založiť, ale mal som problémy platiť bankovými kartami. Aby všetko fungovalo, potrebujem veľa dokumentov – vrátane potvrdenia, že podnikám ako fyzická osoba. VKontakte poskytuje hotový platobný mechanizmus, takže na tejto platforme existujem.
– Keď sa objaví nový model: 5 tisíc na začiatku týždňa a 5 tisíc na konci. Keď pracujem ako obvykle, míňam o polovicu menej, ale každý deň sa snažím uverejňovať príspevky na nejakej verejnej stránke.
– Koľko v konečnom dôsledku zarobíte mesačne?
- Vždy je to lotéria: model príde alebo nie. Najpozitívnejší výsledok je 70-tisícový čistý zisk. Najnegatívnejšia je 27 tis. Pre Moskvu ukazovatele neexistujú, ale berúc do úvahy platy Kurska...
– Odkiaľ pochádzajú zásoby?
– Z Číny cez Moskvu.
– Hlavná otázka: prečo si ľudia od vás kupujú tenisky? Prečo sa radšej obracajú na miestny internetový obchod, než by sa uchýlili k službám známych služieb?
– Môj prístup je taký, že všetko je pre ľudí. Skrýva sa v tom viacero trikov. Po prvé, nepreháňam cenu: 1 500 - 1 700 rubľov v prvom týždni predaja je mimoriadne lojálna možnosť, dokonca ani na trhu to nie je vždy lacnejšie. Po druhé, rozvoz po meste mám zadarmo, viem doniesť viacero párov naraz, aby sa človek mohol rozhodnúť pre model a veľkosť tak, že si všetko vyskúša. Po tretie, neberiem zálohovú platbu za topánky, ktoré sú skladom - všetky platby prebiehajú na mieste. Po štvrté, doručovanie si robíme sami, a čo je najdôležitejšie, doručujeme ho v čase a na mieste určenom klientom. To je výhoda lokálneho internetového obchodu. Veľké siete si to kvôli svojej odľahlosti nemôžu dovoliť, pracujú podľa suchého algoritmu.
Okrem toho žijem v rovnakom meste ako zákazníci - nie je ťažké uplatniť reklamáciu. Vždy hovorím, že si objednávam topánky v rovnakej kvalite, aké by som si obula aj ja a je to pravda. Mimochodom, nefotím z internetu – najímam si fotografov. „To, čo je na displeji, je to, čo je v obchode,“ takpovediac.
– Tento biznis model si napísal sám alebo si ho niekde špehoval?
– Kedysi som mal internetové obchody. Od 15 do 17 rokov som sa učil celé hodiny. Boli to tiež kópie. Zarábal som málo, lebo som nemal žiadne skúsenosti. Moji rodičia trvali na tom, aby som si našiel normálnu prácu – išiel som na stavbu, potom do Svyaznoy... To posledné sa ukázalo ako úplne škaredý príbeh. V jednom momente som musel skončiť, pretože bol čas vziať si diplom. Mzdu mi odmietli dat hned - vraj to bude az na konci mesiaca. Potom mi zavolajú a hovoria: „Ukradli nám tu náš iPhone, meškajú nám platy.“ Hovorím, že by sa ma to nemalo týkať, pretože s obchodom som už dlho nemal nič spoločné - je to zbytočné. Prebehlo vyšetrovanie, polícia, preskúmanie kamerových záznamov, ale čas krádeže nebol nikdy určený. V dôsledku toho bolo všetkým zadržaných 16 000 rubľov.
Toto nebol prvý problém s platmi vo Svyaznoy. Prvý mesiac tam pracuješ zadarmo - dostaneš 5 tisíc len za stáž, dlho očakávaný plat dostaneš až na konci druhého mesiaca... Vo všeobecnosti som prácu v takýchto štruktúrach odprisahal a rozhodol som sa pracovať pre mňa. Začal som teda opäť robiť online predaj.
– Čo vám pomohlo vyhnúť sa starým chybám?
– Absolvoval som kurzy propagácie VKontakte. Konali sa v rámci projektu „Business Youth“ v Moskve.
– O Business Youth sa veľmi nelichotivo vyjadril riaditeľ rovnomennej banky Oleg Tiňkov. Naozaj vám ich kurzy pomohli?
- Áno. Chlapi za nimi prídu a sťažujú sa, že nezarábajú dosť. Za mesiac títo ľudia začnú zarábať nie 60 tisíc, ale 150.
Uskutočnil sa aj kurz - „Prelom“. Cena slova je uvedená - v mojom prípade to bolo 10 000 rubľov. Za 14 dní som mal zarobiť 35 tisíc. Keby som toto neurobil, musel by som sa s desiatkou rozlúčiť. Hneď nám dali pár extrémne jednoduchých pokynov: zavolať starým zákazníkom, zoznámiť sa s novými, urobiť ponuku na veľkoobchodný predaj. Fungovalo to!
Alexandrova skupina VKontakte existuje len niečo vyše roka a pol. Dnes má 3 896 predplatiteľov. Podľa nás je to indikátor toho, že začať podnikať od nuly je reálne. Cena emisie je vynaložený čas a vynaložené úsilie. Bohužiaľ, nie každý môže zaplatiť toľko.
V roku 2014 bol trh s exkluzívnymi teniskami na Ebay alebo iných službách ocenený na miliardu dolárov. Ten istý rok bol významný pre 16-ročného Benjamina Kapelushnika. Tenisky dodáva DJovi Khaledovi, Chrisovi Brownovi a Kanyemu Westovi, čím zarába státisíce dolárov.
Kapelushnik je jedným z najobľúbenejších predajcov exkluzívnej športovej obuvi s priamym prístupom k hviezdam rapového priemyslu. Jeho schopnosť dostať do rúk akúkoľvek tenisku v čo najkratšom čase mu zabezpečila povesť vítaného hosťa na hip-hopových večierkoch v USA. Ale napriek tomu zostáva pomerne skromným chlapom, ktorý študuje doma a vychováva svojho mladšieho brata. A podľa odborníkov zarobí až 300-tisíc dolárov ročne.
Ako sa jeden pár tenisiek zmenil na tisíce
Keď piatak Benjamin Kapelushnik dostal od svojej mamy svoj prvý pár LeBron Galaxies v limitovanej edícii, nebol nadšený. Rodáčka z Floridy, ktorej rodičia sa presťahovali do Spojených štátov z Ruska, sa držala ďalej od kultu „uctievania“ tenisiek. Keď však prišiel do školy v nových topánkach, okamžite sa stal stredobodom pozornosti. A jeden z jeho priateľov sa spýtal, za koľko je Kapelushnik ochotný predať galaxie.
Školák bol prekvapený, no využil situáciu a požiadal mamu, aby mu kúpila ďalšie tenisky. V dôsledku toho obe predal a zarobené peniaze si ušetril na realizáciu nového nápadu.
Nasledujúce tri roky pracoval na čiastočný úväzok ako umývač áut, venčil cudzích psov, chodil od dverí k dverám a predával sladkosti, aby si zarobil. Približne v rovnakom čase sa mu podarilo nájsť limitovanú edíciu tenisiek LeBron X MVP za 400 dolárov a okamžite ich predal kamarátovi za 4000 dolárov.
Keď sa Kapelushnik rozhodol, že našetril dosť peňazí, začal platiť priateľom 50 dolárov, aby stáli v obchodoch na limitované edície tenisiek a kupovali ich za maloobchodnú cenu, a potom ich predával za cenu zvýšenú o 30 – 40 %.
Úspech takéhoto podnikania spočíva v tom, že ľudia sú málokedy ochotní stáť v rade alebo náhodne behať po obchodoch pri hľadaní limitovaných edícií tenisiek. Je jednoduchšie nakupovať od predajcov zaplatením dodatočného percenta.
Podnikanie bolo spočiatku pomalé – neskúsený tínedžer mal problém konkurovať iným predajcom, ktorí mali priame väzby na dodávateľov tenisiek. Zlom nastal na konci roka 2014, keď ho známy Kapelushnik zoznámil s rapperom DJ Khaledom.
Objednal si šesť párov Air Jordan Ultimate Gift of Flight a spriatelil sa s tínedžerom, pričom ocenil jeho podnikateľské schopnosti. Spolu začali vysielať na Snapchate, kde je Khaled veľmi populárny a chodiť na párty.
Podľa tínedžera ho mnohí mylne považujú za Khaledovho syna - boli tak často videní spolu.
Jedného dňa, keď sedel vo vírivke počas vysielania na Snapchate, sa rapper spýtal tínedžera, ako ide biznis. Študent odpovedal, že veci idú „bombicky“. "Páči sa mi to," odpovedal Khaled s uspokojením. Príspevok sa stal virálnym a stal sa memom a tínedžer nadviazal spojenie s tajnými predstaviteľmi odvetvia tenisiek. Už nemusel stáť v rade na topánky – začal ich dostávať priamo.
Uplynulo veľmi málo času a slávni športovci a hviezdy hip-hopovej scény sa začali obracať na Kapelushnik. Boli medzi nimi DJ Carnage, Kanye West a Chris Brown. Podľa tínedžera si niektorí zákazníci kupujú až 20 párov naraz, a tak si zvykol kupovať tenisky vo veľkom množstve.
Večierky, zisky a plány do budúcnosti
Na vlne úspechu Kapelushnik spustil vlastnú webovú stránku The Sneaker Don. Podnikanie rýchlo rástlo a v určitom okamihu si tínedžer uvedomil, že je pre neho ťažké skĺbiť prácu so školou.
Kapelushnik vstal o šiestej ráno, aby zadal objednávky, išiel do školy a osem hodín sa učil. Mal z toho malý úžitok – na hodinách sa neustále rozptyľoval, premýšľal o biznise a dopisoval si s klientmi.
V dôsledku toho tínedžer prešiel na domácu školu, hoci teraz opúšťa dom ešte častejšie. Bolo ho možné vidieť na večierkoch rapperov Travisa Scotta, Lil Yachty, Young Thug, či modelky Kendal Jenner. Ten posledný sa odohral na 70. poschodí mrakodrapu OUE Skyspace v Los Angeles. Tam sa mladý podnikateľ zoznámil s Kim Kardashian, Jadenom Smithom (synom herca Willa Smitha) a Dennisom Grahamom (otcom rappera Drakea). Neskôr sa spriatelí so samotným interpretom.
Podnikateľ ubezpečuje, že ak nebude mať v sortimente tenisky, ktoré potrebuje, dostane ich v akejkoľvek veľkosti a farbe do 24 hodín. Pre známe osobnosti môže dostať topánky, ktoré oficiálne vyjdú napríklad až o dva týždne neskôr.
Napriek tomu, že Kapelushnik komunikuje s mnohými slávnymi ľuďmi, považuje Khaleda za svojho mentora, ktorý mu pomohol stať sa slávnym. Podľa tínedžera si od neho interpret kupuje niekoľko párov každého nového modelu tenisiek.
Benjamin hovorí, že neužíva drogy ani alkohol, zbytočne neutráca peniaze a chodí na párty, aby nadviazal užitočné kontakty. Tínedžer navyše často berie svojho 9-ročného brata do obchodov a zo žartu ho nazýva manažérom. Hovorí o sebe ako o pokojnom človeku, ktorý napriek svojej sláve zostáva priateľský a ľahko nadväzuje priateľov.
Kapelushnik s DJ Khaledom (v strede). Foto z osobného Instagramu:
Aby sa vyrovnali s objednávkami, Kapelushnik najal štyroch ľudí na plný úväzok. Tím zarobí niekoľko tisíc dolárov za deň. Tínedžer neprezrádza dodávateľa tenisiek, no tvrdí, že ide o veľmi vplyvnú osobu v brandži. O celkových zárobkoch tiež nehovorí. Podľa predstaviteľov služby StockX zarobí tínedžer ročne od 200 do 300 tisíc dolárov.
Kapelushnik uviedol, že jeho zbierka obsahuje 4 až 5 tisíc párov tenisiek, ich celková cena je viac ako milión dolárov a najdrahší pár stojí o niečo viac ako 30 tisíc dolárov. Do konca roka 2017 plánuje tínedžer otvoriť obchody v Miami, Los Angeles, New Yorku a Chicagu.
V lete 2016 oznámil, že chce získať vyššie vzdelanie. Láka ho najmä Yaleova univerzita, jedna z najprestížnejších v USA. Podľa Benjamina už úspech dosiahol, no vzdelanie mu pomôže ísť ďalej. A môžete podnikať na diaľku.
Kapelushnik v poslednej dobe natáča vlogy a plánujú urobiť televíznu reláciu o jeho živote. Možno týmto spôsobom chce teenager inšpirovať svojich rovesníkov. V jednom zo svojich rozhovorov už mladým ľuďom poradil, aby sa usilovali o svoje sny a vždy robili to, čo chcú.
Kapelushnik s rapperom Famousom Dexom. Foto z osobného Instagramu:
"Ľudia hovoria, že ak milujete to, čo robíte, budete v tom automaticky úspešní. [Predávať tenisky] to začalo ako hobby a ja to robím rád. Preto ma to priviedlo tam, kde som dnes.
Ľudia by mali robiť to, čo ich baví a pre čo majú vášeň. Ak niekto povie: „Nedokážeš to,“ potom sa musíte ešte viac snažiť dokázať opak.
Benjamin Kapelushnik, podnikateľ
