Ak chcete propagovať svoju značku pomocouPR, reklamy nemôžete len tak nahradiťPR. Budete musieť zmeniť spôsob, akým uvádzate svoju značku na trh. Zároveň myslite na to, že vzdialiť sa od základov reklamy nie je také jednoduché.
Propagácia novej značky prostredníctvom reklamy a prostredníctvom PR nie je to isté. Ak chcete budovať značku pomocou PR, reklamu nemôžete len tak nahradiť PR. Budete musieť zmeniť spôsob, akým uvádzate svoju značku na trh. Vzdialiť sa od naučených základov reklamy však nie je také jednoduché.
Reklama a marketing sú v hlavách manažérov natoľko prepojené, že mnohí z nich ani len neuvažujú o spustení novej značky bez pomoci reklamy. Napriek tomu dôrazne odporúčame, aby sa všetky nové značky uvádzali na trh len prostredníctvom PR.
Spustenie novej značky prostredníctvom PR vždy zahŕňa osem krokov.
Krok 1. Nepriateľ
Ak chcete vytvoriť úspešnú značku, musíte identifikovať svojho „nepriateľa“. Môže to byť konkurenčná značka, spoločnosť alebo kategória produktov, ktoré budú zasahovať do úspechu vašej značky. Takže, ak predávate Pepsi, potom je vaším nepriateľom Coca-Cola. Ak predávate Burger King, potom je nepriateľom McDonald's. A tak ďalej.
Identifikáciou nepriateľa budete môcť vyvinúť cielenú stratégiu, ktorá by bola opakom jeho stratégie. Keď spoločnosť Procter & Gamble uviedla na trh novú ústnu vodu, označila Listerine za svojho nepriateľa.
Pretože spoločnosť vyrábala ústnu vodu zlej chuti, spoločnosť Procter & Gamble uviedla na trh svoj Scope ako rovnakú ústnu vodu, ale s príjemnou chuťou. A práve vďaka tomu sa stal Scope druhou najvýznamnejšou značkou na trhu.
Konfrontácia poskytuje potravu pre správy. Prítomnosť nepriateľa výrazne zvyšuje potenciál značky z hľadiska PR. Naša posledná kniha sa pôvodne volala Éra PR. Ale kde je tu nepriateľ? Zmenili sme názov na Vzostup PR a úpadok reklamy, čím sme vytvorili nepriateľa a zároveň značný potenciál pre tlačovú diskusiu o knihe.
Krok 2. Únik informácií
PR kampaň zvyčajne začína únikom informácií. Informácie sa odovzdávajú vplyvným reportérom a redaktorom. Hlavným cieľom sú bulletiny a webové stránky.
Médiá milujú zákulisné príbehy o udalostiach, ktoré sa ešte len majú stať. Najmä ak je to exkluzívne. Inými slovami, každý reportér sa snaží pokryť udalosť pred konkurentom.
Microsoft takto priniesol na trh svoju hernú konzolu Xbox. Šírenie informácií začalo 18 mesiacov pred oficiálnym predstavením produktu. O Xboxe a jeho nadchádzajúcom boji proti lídrovi trhu, PlayStation od Sony, boli napísané doslova stovky článkov.
Tým, že nenecháte médiá vedieť o kvalitách vášho nového produktu alebo služby, mrháte veľmi cenným zdrojom. O čom ľudia radi hovoria? O fámach, klebetách, príbehoch zo zákulisia. Médiá milujú to isté.
Krok 3. Zvýšenie obratu
PR programy sa rozvíjajú tak pomaly, ako kvitnú kvety. Aby kampaň nabrala potrebnú dynamiku, je potrebné si na ňu vyčleniť dostatok času. Preto sa PR často spúšťa niekoľko mesiacov predtým, ako sú dokončené všetky detaily nového produktu alebo služby.
Keď sa spoliehate na PR, nie je iná možnosť. Pokiaľ sa nechystáte priniesť na trh niečo neobvyklé, budete musieť začať v malom a dúfať, že médiá postupne dotiahnu kampaň do želanej veľkosti. (Ak sa naozaj chystáte priniesť „vynález storočia“ na trh, môže sa veľmi dobre stať, že PR nebudete vôbec potrebovať. Informácie sa rozšíria bez vašej účasti).
Našťastie, prírastkové budovanie značky je v súlade s tým, ako sa väčšina spotrebiteľov dozvedá o nových produktoch alebo službách. Dnes malá poznámka v správach, zajtra niečo spomenie priateľ - a čoskoro sa presvedčíte, že ste o tomto produkte vždy vedeli.
A keďže spotrebitelia majú tendenciu ignorovať propagačné informácie, nová kampaň musí byť dostatočne silná a zapamätateľná, aby prekonala hranicu hluku. Najľahšie sa dá skryť reklama za milión dolárov. Ak túto sumu rozdelíte na malé časti a potom ich miniete na reklamu vo všetkých druhoch médií, vaše správy jednoducho zmiznú v „čiernej diere“ reklamy.
Krok 4: Zapojenie spojencov
Prečo robiť všetko sám, keď aj ostatní vám môžu pomôcť šíriť informácie?
Postupné nasadzovanie PR programu dáva dostatok času na získanie spojencov. Okrem toho zmienky o vás v tlači pomôžu prilákať dobrovoľníkov.
Kto sú vaši prirodzení spojenci? "Nepriateľ môjho nepriateľa je môj priateľ." Keď sme písali knihu Vzostup PR a úpadok reklamy, pýtali sme sa sami seba: "Kto môže byť nepriateľom takejto knihy?" Zjavným nepriateľom je reklamný priemysel, teda tí, ktorí kontrolujú väčšinu amerických výdavkov na reklamu. Kto môže byť nepriateľom tohto odvetvia? Nezávislé PR agentúry, z ktorých je PR oddelenie reklamných korporácií ukrátené o chlieb.
A vopred sme poslali kópie našej knihy 124 najväčším nezávislým agentúram pre styk s verejnosťou v Spojených štátoch. A naďalej sme im posielali kópie článkov o našej knihe, ktoré sa objavili v tlači.
V reakcii na to sme dostali veľa odpovedí ako: „Zakúpime ďalšie kópie, aby sme ich poslali našim klientom a potenciálnym zákazníkom“, „Pozveme vás vystúpiť na našej konferencii“, „Napíšeme redakcii obchodu publikácie“ atď.
Konflikt záujmov, ktorý vyvolala kniha, a dynamika nášho mailingu vyústili do obrovského záujmu médií. Wall Street Journal a mnohé ďalšie špecializované publikácie umiestnili recenzie na knihu na svoje stránky a veľmi skoro sa dostala do väčšiny zoznamov bestsellerov.
V reklame je to naopak. Reklamnou kampaňou je ťažké prilákať spojencov. Sú na to dva dôvody – čas a peniaze. Ak rozbiehate značku s veľkým treskom, zvyčajne nemáte čas hľadať podporu. Reklamné odbory sa navyše často rozchádzajú pre finančné nezhody.
Krok 5. Povýšenie z malých na veľké
Skôr ako človek dokáže chodiť, plazí sa. A predtým, než začne behať, chodí. Rovnako fungujú aj médiá. Začnete v malom - napríklad malou poznámkou v bulletine a potom informácie skončia v obchodnej publikácii. Potom môžete stúpať ešte vyššie - na úroveň obchodnej tlače. Nakoniec pravdepodobne uvidíte svoj produkt alebo službu v televízii.
S každou ďalšou priečkou na tomto rebríčku rastie reputácia vašej značky. Pri priamom rozhovore s televíznym agentom môžete bránu vypnúť. Ale ak ľudia z televízie zistia, že časopisy písali o vašich produktoch, možno vám sami zavolajú.
Ako postupujete po mediálnom rebríčku, vaša značka sa „zrýchľuje“ a naďalej stráca svoju dynamiku.
Krok 6. Zlepšenie produktu
Spätná väzba je dôležitým prvkom propagácie značky prostredníctvom PR. Ak začnete kampaň dlho predtým, ako sa produkt skutočne dostane na trh, máte čas tento produkt vylepšiť skôr, ako sa dostane na trh. To môže byť veľká výhoda.
V reklame je to naopak. Ak už prebieha reklamná kampaň, firma je viazaná na produkt a jeho vlastnosti. Existuje veľmi málo spätnej väzby a nie je čas na zmenu produktu alebo služby predtým, ako sa ponúkne spotrebiteľom.
Aby Apple predstavil prvý vreckový počítač na svete, Newton MessagePad, usporiadal veľkú tlačovú konferenciu počas výstavy Consumer Electronics Show v Chicagu. Po vyhlásení pre tlač Apple spustil tradičnú reklamnú kampaň „veľkého tresku“, vrátane televíznych reklám. Zadýchaný hlas povedal: „Newton je digitálny. „Newton“ je osobný. „Newton“ je magický. „Newton" je jednoduchý ako kus papiera. „Newton" je inteligentný. „Newton“ vás študuje a rozumie vám. „Newton“ je novinka. „Ale kvôli chybám v systéme rozpoznávania rukopisu dostal Newton veľa štipľavých recenzií. Najsmrteľnejší bol populárny komiks, ktorý si z Newtona robil srandu. napísanie testovacej vety " ("Píšem návrh testu") sa ukázalo ako "Siam bojuje proti atómovej hliadke" ("Siam bojuje proti atómovej hliadke").
Potenciálny kupec, ktorý chcel otestovať Newton, napísal: "Volám sa Curtis" ("Volám sa Curtis"). Renomovaná obchodná publikácia to uviedla pod titulkom „My Norse 15 Critics“ – tak Newton rozpoznal napísanú vetu.
Prílišné chvastanie nevedie k dobrým veciam. Žiadate, aby médiá odhalili vaše produkty. Je lepšie spustiť novú značku skromným spôsobom - požiadať priateľov a spojencov o návrhy a potom vylepšiť produkt, aby vyhovoval potrebám trhu.
Palm Computing prevzal Newtonovu myšlienku a zjednodušil ju, pričom nahradil telekomunikačnú funkciu a komplexný systém OCR zjednodušeným systémom rukopisu od Graffiti. V dôsledku toho mal Palm Pilot obrovský úspech.
V styku s médiami vždy víťazí skromnosť nad chvastúnstvom. Ak požiadate o radu alebo názor, potom s najväčšou pravdepodobnosťou získate veľa nápadov, ktoré môžete použiť.
Krok 7. Zlepšenie správy pre spotrebiteľa
Keď uvádzate na trh novú značku, zvyčajne máte k dispozícii celý rad funkcií popisujúcich produkt, ktoré môžete začleniť do značky.
Na ktorý sa však zamerať?
Toto je jedna z tých otázok, o ktorých sa dá v predstavenstve donekonečna polemizovať. Príliš často zostáva problém nevyriešený a značka prichádza na trh s dlhým zoznamom funkcií (ako to bolo v prípade Newtona). Alebo sa urobí zásadne nesprávne rozhodnutie. V predstavenstve určite chýba objektivita.
Masmédiá sa v tom môžu stať nepostrádateľným pomocníkom. Aká je najdôležitejšia vlastnosť produktu podľa reportéra alebo redaktora? Koniec koncov, médiá sa pozerajú na nové produkty z pohľadu spotrebiteľa. Ich názor je nielen užitočný: je celkom možné, že ho budú v prvom rade počúvať potenciálni kupci. Médiá kontrolujú názory spotrebiteľov. Samozrejme, môžete ísť proti prúdu, ak chcete vidieť, ako to skončí.
Volvo už roky propaguje silu a odolnosť svojich vozidiel. Médiá zároveň chválili bezpečnosť tejto značky a hovorili o vynáleze trojbodových bezpečnostných pásov, deformovateľného stĺpika riadenia, predných a zadných deformačných zón atď.
Volvo nakoniec ustúpilo a zmenilo svoju reklamu z odolnosti na bezpečnosť. Predaj raketovo vzrástol.
Zabudnite na fokusové skupiny. Prečo platiť spotrebiteľom za rady, keď vám ich médiá dajú zadarmo? A čo viac, svoje rady podložia príbehmi, ktoré potenciálnym kupcom pomôžu absorbovať vaše nápady.
Znamená to, že by ste sa mali vždy riadiť radami médií? Samozrejme, že nie. Iba ak na to máte dobrý dôvod.
Krok 8. "Hladký" štart
Ako dlho môže trvať PR fáza programu uvedenia novej značky na trh? Závisí to od mnohých faktorov. Preto odporúčame „hladký“ štart.
Nový produkt alebo službu sa oplatí priniesť na trh až po skončení PR kampane. Produkt bude prezentovaný, keď bude pripravený. Teda keď si médiá robia svoju prácu. Nie skôr a nie neskôr.
Áno, mäkký začiatok je mätúci rozpočtovanie a podnikové plánovanie. Môže dokonca narušiť výrobné a distribučné plány. Nech je to tak. V marketingu, rovnako ako v živote, je načasovanie kľúčové. Správny produkt v správnom čase so správnou podporou PR je neprekonateľná kombinácia.
Vojenská metafora môže byť ozdobou prejavu na predajnom stretnutí, ale chýba jej flexibilita čeliť skutočnému svetu. Nikto nedokáže predpovedať priebeh PR kampane: ako dlho bude trvať, aké nové nápady a kroky sa zrodia.
Ale radšej neskoro ako zle.
Al Ries je predsedom Ries & Ries, marketingovej spoločnosti so sídlom v Atlante v štáte Georgia, ktorú riadi spolu so svojou dcérou Laurou Ries. Je autorom a spoluautorom 11 kníh o marketingu, vrátane „Positioning“, „Marketing Wars“ a „Practical Marketing“. Laura je spoluautorkou knihy The 22 Laws of Branding, The Rise of PR and Decline of Advertising a ich najnovšej knihy The Origin of a Brand.
Značka nie je len štandardné logo. Na jej vytvorenie sa vytvára holistický obraz, rozvíjajú sa stabilné predstavy spotrebiteľov o tejto značke.
Značka- nielen záruka kvality produktu. Kúpou produktov „pod značkou“ si človek kupuje životný štýl, pocit nadradenosti, pocit vlastnej hodnoty a príslušnosti ku skupine, ktorá používa tovar tejto značky. A kupujúci veľmi často platí veľa peňazí ani nie za samotný produkt, ale za tieto emócie.
Pozrite si videoprezentáciu!
Rozvoj efektívnej stratégie zameranej na výsledky;
Individuálny a kreatívny prístup;
Aplikácia jedinečných (autorských) metód propagácie značky;
Vždy aktuálne termíny;
Dlhoročné skúsenosti, reálne výsledky a odporúčania;
Poskytovanie podrobnej a zrozumiteľnej správy.
Čo je zahrnuté v cene
Štúdium cieľového publika a najtypickejších foriem jeho činnosti
Analýza situácie, audit trhu a konkurencie
Vypracovanie koncepcie a stratégie práce
Propagácia prebieha neustále prísne v súlade so schválenou stratégiou
Neustále monitorovanie a prispôsobovanie stratégie pre maximálny efekt
Poskytovanie podrobných a zrozumiteľných správ
Výsledok
Obrovské pokrytie vašej cieľovej skupiny
Dlhotrvajúce a trvalé výsledky
Zvyšovanie povedomia o značke, ochranná známka
Prienik na nové trhy
Pozitívna spätná väzba o značke a značke
Zvýšenie objemu predaja a nákladov na tovar/služby pod vplyvom „marže z dobrej povesti“
Vznik ďalších príležitostí na komunikáciu so spotrebiteľmi a ovplyvňovanie ich preferencií
Nedostatok reklamného účinku v dôsledku toho - vytváranie lojality zákazníkov
Propagácia ochrannej známky (značky) nie je triviálnou úlohou, ktorá si vyžaduje dôkladnú analýzu a úplne individuálny prístup. Náklady závisia aj od úloh a cieľov, ktorým značka čelí. Cena sa teda počíta individuálne. Ak chcete vypočítať náklady na propagáciu značky, kontaktujte nás.
Bonusy!
✓ Bezplatný SEO (technický) audit webovej stránky značky s rozpočtom 45 000 rubľov. za mesiac!✓ Bezplatné vypracovanie stratégie propagácie
Podnik musí mať tvár!
Má vaša spoločnosť monopol na trhu? nie? Potom jediná vec, ktorá dokáže rozlíšiť tovar a služby od nekonečného množstva analógov, je značka!
Máte už značku? Ste pevne presvedčený, že vlastníte značku, a nie obyčajnú ochrannú známku, podobnú mnohým z tých, ktoré používa konkurencia?
Aká je vaša legenda?
Úspešné značky sa navonok zdajú jednoduché a mimoriadne dostupné. Sú založené na celkom zrozumiteľných posolstvách, ktoré spotrebiteľov spájajú. Myšlienky slobody, kreativity, úctyhodnosti, kontinuity – základom sa môže stať čokoľvek. Dôležité je len správne umiestnenie.
Kompetentné formovanie základov značky, výber jej významných čŕt, zdôrazňovanie konkurenčných výhod a vytváranie „legendy“ je náročná vrstva práce, ktorá poskytuje vonkajšie ľahké vnímanie spotrebiteľom. Táto etapa je možno najdôležitejšia. Ak sa tu urobí chyba, účinnosť ďalšieho propagačného úsilia sa môže znížiť na nulu.
Na jednej strane si positioning vyžaduje kreatívnu prácu, na druhej strane analytickú prácu.
Až potom bude možné identifikovať hlavný motív nákupu tovaru a vytvoriť model značky. Na základe tohto modelu sa presne určí, ako bude prebiehať propagácia a propagácia značky.
Náklady na dobrú značku sa rýchlo vrátia. Nie je to len o zvýšenie predaja. Samotná reklama sa stane oveľa cielenejšou a znížia sa jej náklady. Začnete priamo spadať do zhlukov vášho cieľového publika, ktoré si sami vytvoríte.
Povedz svetu o sebe
Len vytvorenie značky nestačí. Musí o tom vedieť. Dobrá komunikačná stratégia je vašou hlásnou trúbou. Profesionálne služby propagácie značky vám umožňujú efektívne využívať reklamný rozpočet bez toho, aby ste ho náhodne rozhádzali s pôvodne nepredvídateľnými výsledkami.
Spolupráca s nami je zárukou, že sa značka stane skutočne rozpoznateľnou. Naši špecialisti majú s touto prácou dlhoročné skúsenosti. Sledovaním trhových trendov a reakcií cieľového publika dokážeme využiť ich vlastnosti na vytvorenie plnohodnotných značiek so všetkými ich výhodami.
Individuálny prístup je niečo, bez čoho takáto činnosť nie je možná. Nielenže propagujeme, pomáhame kupujúcemu cítiť tento produkt, urobiť z neho súčasť života. Každá naša práca spája kreatívny prístup a spolieha sa na najnovšie trendy na tomto trhu.
Informácie, ktoré poskytujeme o značke, sú presne zakorenené v mysliach cieľového publika. Poznáme tých, ktorí vás chcú kontaktovať!
Sme pripravení poskytnúť vám podrobné správy o efektivite implementovanej marketingovej stratégie.
Stručne povedané: značka je to, čo odlišuje sľubný podnik od neformálneho. Kompetentná formácia a propagácia značky– efektívny spôsob, ako zvýšiť pokrytie, zvýšiť povedomie a neustále priťahovať zákazníkov!
Urobte svoj podnik jedinečným!
Značka- známa značka predstavujúca na trhu žiadaný produkt.
Vysoká konkurencia v mnohých oblastiach obchodu a výroby spôsobuje začínajúcim podnikateľom značné ťažkosti pri propagácii tovarov a služieb. Ako dosiahnuť, aby boli vaše produkty rozpoznateľné a ako povýšiť novovytvorenú ochrannú známku na úroveň obľúbenej značky – túto otázku si kladie veľa podnikateľov.
Sláva a uznanie značky generuje vysokú úroveň predaja - kupujúci pri vstupe do obchodu v prvom rade venujú pozornosť produktom, o ktorých už počuli z rôznych zdrojov, a právom veria, že sláva zaručuje kvalitu. Potvrdzuje to aj história vzniku mnohých známych svetových značiek pôsobiacich v rôznych segmentoch trhu, ako sú automobily BMW, špeciálna výbava Bobcat, obľúbená mnohými Pepsi a Coca-Cola, kde sa kvalite produktov venuje maximálna pozornosť. Zároveň je ťažké si predstaviť, koľko tieto spoločnosti vynakladajú na reklamu, pomocou ktorej sa udržiava neustály dopyt po ich produkte.
Vytvorte nezabudnuteľný obrázok
Najprv musíte vytvoriť nezabudnuteľný obrázok, pomocou ktorého by kupujúci mohol rozlíšiť vaše produkty od všeobecnej masy podobných produktov.
Volá Coca-cola "Uhaste svoj smäd!" alebo Snickers "Nespomaľ, Snickers!" denné vysielanie z televíznych obrazoviek. Tieto značky si vybrali mládežnícke publikum. V reklamách sú tieto produkty vždy prezentované v smädných a hladných mládežníckych spoločnostiach.
Automobily BMW zapôsobia eleganciou, rýchlosťou a jednoduchosťou riadenia – motto zvolené spoločnosťou plne zodpovedá týmto kritériám: „Sheer Driving Pleasure“ – „Jazdiť s radosťou“.
Je teda zrejmé, že kampaň na propagáciu značky je postavená na nápade a imidži.
Určiť túžby spotrebiteľov
Na začiatku kampane na propagáciu značky by ste mali určiť, čo kupujúci od vášho produktu očakávajú, aké túžby môžu prekonať, aby sa dostali k veci, upriamili pozornosť na produkt a prinútili ho hovoriť o ňom medzi spotrebiteľmi.
Pomôžu vám prieskumy a rozhovory s ľuďmi, ktorí sú vašimi potenciálnymi kupcami. Štúdium ich návykov, behaviorálnych kvalít pomôže vybudovať určitý koncept, ktorý sa v budúcnosti použije pri budovaní reklamnej kampane. Ukážte svoju predstavivosť, analyzujte produkty a akcie svojich konkurentov, určte, ktoré kvality produktov ešte neboli zdôraznené v ich reklame.
Tu máte široké pole pre kreativitu – v procese „brainstormingu“ sa často rodia skvelé nápady a návrhy, ktoré dokážu spotrebiteľa „upútať“. Zistite, ako vaši konkurenti priťahujú kupujúcich, snažte sa, aby bol váš slogan krátky a presný a odvážne implementujte svoje najlepšie ponuky. Rozvíjajte firemné symboly – prispejete tak k vizuálnej pamäti vašej značky.
Stratégia propagácie značky na trhu
Zhodnoťte situáciu vo vašom segmente trhu a v regióne, analyzujte schopnosti konkurentov, kvalitu ich produktov, identifikujte ich problémové oblasti - to sa dá použiť na vytvorenie reklamnej kampane, zdôrazňujúc, že vaše produkty nemajú takéto nedostatky. Ďalší v poradí:
- Pracujte s tlačou, najmä s najvplyvnejšími a najčítanejšími publikáciami. Publikujte kvalitný článok o vašej spoločnosti a produkte. Tento článok bude v zornom poli online publikácií a menších médií. Potom, čo proces „prejde“, môžete vytvoriť „šum“, že došlo k úniku informácií o vašich najnovších produktoch.
- Spustite svoj slogan- malo by to byť chytľavé a presné. Najnovšie reklamné smernice dnes umožňujú, aby sa dosiahol maximálny efekt, používanie výrazov „na hranici cenzúry“.
- Používajte klasické marketingové techniky- newslettery, brožúry, akcie, zľavy a darčeky, suveníry, značkové tričká atď. - to všetko prispieva k poznaniu vašich produktov. Snažte sa dodržať opatrenie – posadnutosť nemusí slúžiť vo váš prospech.
- Účasť na tematických konferenciách, internetových fórach. To všetko prispieva k šíreniu informácií o vašom produkte a formovaniu cieľového publika.
Začnite propagovať svoju vlastnú značku, buďte kreatívni a cieľavedomí. Projektový tím temabiz.com si je istý, že vytrvalosť pri dosahovaní cieľa a kreatívny prístup k podnikaniu vás určite privedú k úspechu!
Stať sa skutočne slávnou a úspešnou nie je ľahká úloha, ale ak takáto túžba existuje, webová stránka pre ženy, ktorá nie je banálna, vám povie, ako propagovať osobnú značku.
Osobná značka - čo to je?
Toto je rozpoznateľný individuálny obrázok + profesionálny obrázok a / alebo niečo špeciálneho produktu na predaj. Kľúčové slovo je tu „individuálne“!
Pretože povedzme „dobrý účtovník“ ešte nie je osobná značka, ale iba dobrý špecialista. Ale "Paris Hilton" je osobná značka: samotná Paris so svojím veľmi rozpoznateľným vzhľadom a charakteristickým správaním a mnohými projektmi "v štýle Paríža" - či už sú to televízne programy, piesne a videá, vydania oblečenia alebo niečo iné.
Človek, ktorý sa rozhodol propagovať svoju osobnú značku, musí pochopiť, že on sám vo všetkých prejavoch viditeľných pre verejnosť a jeho profesionálne aktivity musia tvoriť jeden celok.
Bez jej rozpoznateľného imidžu je to nemysliteľné, ale aj keby sa tak štýlovo obliekla, ale nevenovala sa módnemu biznisu, zostala by len známou parížskou fashionistkou v úzkych kruhoch a o akejkoľvek značke Chanel (za života Mademoiselle bola to osobná značka!) nebolo by pochýb.
O tom už stránka „Krásna a úspešná“ písala – odporúčame vám ju prečítať!
Čo musíte urobiť, aby bola vaša osobná značka rozpoznateľná a populárna?
Internetom koluje tento vtipný vtip:
„Keď Veru Kobylkinu vyhodili z jedálne pre zlé rezne, rozhodla sa stať fotografkou. „Prijímam objednávky,“ napísala na sociálnej sieti. Potom sa zamyslela a dodala: "Stále sú voľné termíny." A na zamyslenie - "V júni natáčam v Paríži, v auguste - na Antilách." Už dlho mala rada slovo Antily a minulé leto bola s mamou v Paríži. To sa však zdalo málo. Potreboval som alias. Krátke a tajomné. Vera Verina, rozhodla sa. Bláznivý, divoký a jasný. Pozrela sa na seba do zrkadla. „Potrebujem maľovať. V ohnivej červenej!". A tenisky. A piercingy. A fajčiť. "Fotoaparát!" Vera si zrazu spomenula.
Napriek zjavnej komediálnosti situácie urobila hrdinka všetko správne, aby začala propagovať svoju vlastnú značku – príbeh dokonale ilustruje všetky fázy prípravy osobnej značky na propagáciu! Oplatí sa spomenúť si na fotoaparát skôr 🙂
Pred začatím propagácie osobnej značky musíte určiť hlavné body:
- Aký produkt (jedinečný produkt, službu alebo súbor tovarov a služieb) sa chystáte ponúkať. Tu je dôležité pochopiť, že to, čo predávate, by malo byť rovnako jedinečné ako vy, byť stelesnením vašich špeciálnych nápadov a projektov. Nepredávajú vybavenie značky Microsoft pod osobnou značkou Masha Ivanova, ale dekorácie dizajnu, ktoré vymyslela samotná Masha Ivanova, sú celkom vhodné na propagáciu! Postupne môžete rozširovať škálu svojich produktov a služieb, ale „druhý front“ môžete otvoriť až potom, čo vaša osobná značka získa určité uznanie a pozitívnu reputáciu v pôvodne zvolenej oblasti činnosti. Začnite ako dizajnérka šperkov - ale potom môžete „vystreliť“ s novinkami ako „Návrhárka Maria Ivanova otvára vlastnú reštauráciu!“.
- Aký imidž a „legendu“ budete mať? Dobre fungujú príbehy o chudobných, no talentovaných a cieľavedomých „garážových génioch“ a spočiatku neuznávaných tvorivých osobnostiach – ľudia majú radi svetlé príbehy o úspechu. Vymyslite si svoje. Nestojí za to vymyslieť postavu od nuly, lži sa ľahko odhalia a majú nechutný vplyv na povesť, ale je celkom možné šikovne upraviť verejnú verziu vašej biografie. Tu je vhodné pripomenúť si úspechy, prekonané ťažkosti, dlhodobé dočasné neuznanie a pod. Nie „mama a otec mi dali peniaze na môj startup“, ale „moji rodičia ma vo všetkom podporujú“. „Neštudovala na univerzite pre trojky“, ale „nikdy sa nebavila uchádzať sa o priazeň a vynakladať úsilie na veci, ktoré v skutočnom živote nie sú potrebné“. Nie „pracoval som v Macu, pretože ma nikam nevzali“, ale „už vtedy som premýšľal o svojom startupe“. To isté s obrázkom - potrebujete to! Ale imidž elegantnej dámy, ktorá si doma neumyje ani šarlátový rúž a namiesto papúč nosí ihličky, si v sebe neunesiete, ak si práve tieto ihličky dnes obujete po prvý raz v r. tvoj život a včerajšok (ako, mimochodom, predvčerom a dokonca dobrých dvadsať rokov predtým) rozpitvaný v teniskách a bez gramu mejkapu. Obrázok by mal byť pre vás tiež organický.
- Aká je cieľová skupina vašej značky? Od toho závisí propagácia osobnej značky, ktorý imidž bude mať najväčší úspech, a samozrejme, ktorý produkt sa bude najlepšie predávať... Komu by sa malo páčiť, čo tvoríte alebo chcete vytvárať – koľko rokov má váš typický zákazník, akého je pohlavia, aké má vzdelanie, v akej oblasti pracuje a aký má príjem, na čo míňa peniaze, aký má kultúrny a estetický vkus? Bez ohľadu na to, aká jasná je vaša osobnosť, mala by existovať skupina ľudí, ktorým sa to bude páčiť: toto je vaša cieľová skupina.
Čo zahŕňa pojem „propagácia osobnej značky“? Toto je maximálne verejné oznámenie o tom, čo robíte. A tu sú dobré ... nie, nie všetky prostriedky, ale tie, ktoré vám pomôžu nadviazať kontakt s cieľovým publikom.
Aké propagačné nástroje prinášajú dobré výsledky?
Samozrejme, veľa závisí od špecifík vami vybranej oblasti činnosti, ale existujú aj univerzálne recepty na propagáciu akejkoľvek osobnej značky:
- Propagácia v (a nie v jednej sociálnej sieti, ale v rôznych!): vytváranie a udržiavanie komunít, reklama a príspevky v tematických a tematických komunitách atď.
- Publikácie a správy v médiách o vás a spravodajských prestávkach, ktoré vytvoríte.
- Vonkajšia a tlačená reklama.
- Samotná tvorba newsbreakov: udalosti, spoločensky zaujímavé udalosti, možno aj klebety či škandály súvisiace s vašou osobou - akékoľvek momenty, o ktorých budete rozprávať!
Samozrejme, že je ťažké zmestiť všetky možné propagačné techniky do jedného článku, ale hlavnou zásadou je robiť niečo iné ako ostatné a pokojne zastrešiť svoje aktivity! Propagácia „skromným spôsobom“ neprináša dobré a rýchle výsledky!
Sám seba a sprostredkuje masám. Majte na pamäti, že značke je vlastná určitá jedinečnosť. Vzhľadom na to, čo sa dosiahne, musíte sa okamžite rozhodnúť.
Vytvorte si blog. Nepíš o všetkom. Odhaľ svoju podstatu. Vysvetlite myšlienku, na ktorú sa zameriavate. Ukážte poznámky neznámemu človeku a pýtajte sa, či daný človek rozumie vašim myšlienkam. Ak je všetko v poriadku, blog je hotový.
Požiadajte zákazníkov, aby odišli. Ako taký klient môže vystupovať každý človek, ktorý s vami príde do kontaktu a rozumie vášmu obrazu. Uverejnite na svojom blogu. Dôkazy treba zbierať na jednom mieste.
Poďme na rozhovor. Mnoho blogerov potrebuje kvalitné informácie. Rozhovory sú vždy zaujímavé. Nájdite blogy na svoju tému a dohodnite si exkluzívny rozhovor. Uverejnite odkaz na rozhovor na svojom blogu. Vykonávajte túto prácu neustále a odhaľujte svoj nápad z rôznych uhlov.
Publikujte články. Keď je dobrý blog hotový, môžete sa obrátiť na časopisy. Budete zaujímavý ako predstaviteľ nejakého obrazu. Mnohí budú chcieť čítať vaše myšlienky.
Píšte knihy. Zbierajte predchádzajúcu prácu v kompaktnej forme. Urobte knihy úzko zamerané. Pozrite sa, ako o zdravej výžive a iných problémoch píšu známi autori. Nesú rovnakú myšlienku, ale v každej knihe ukazujú iné aspekty.
Organizujte komunitu. Zbierajte nasledovníkov, trénujte ich. Zhromaždite všetky otázky. Poskytnú vám nápady na blog. A začnite odznova.
Poznámka
Vyhnite sa podvádzaniu. Ľudia neveria slovám, pozerajú sa na činy.
Užitočné rady
Učte sa od ľudí, ktorých považujete za značky. Pozrite sa, čo robia, ale nekopírujte ich slepo. Musíte byť výnimočný, nie ako niečí tieň. Aby ste to dosiahli, musíte byť osobou, neustále sa rozvíjať. Skúsenosti iných ľudí ukážu nápady na experimentovanie.
Zdroje:
- Kto sú ľudia značky
Aby bola značka úspešná, musí byť správne vybudovaná. Je dôležité analyzovať foneticko-lingvistické a vizuálne zložky značky. Nebude zbytočné testovať zapamätateľnosť, primeranosť, atraktívnosť, prispôsobivosť a bezpečnosť.
Budete potrebovať
- -Výsledky testovania značky;
- -Marketingový plán;
- - informačné príležitosti;
- -Spoločné propagácie pre krížový marketing;
- -Reklama.
Inštrukcia
Zostavte niekoľko cieľových skupín. S ich pomocou môžete odpovedať na otázky týkajúce sa vášho stavu. Možno sa pri jeho tvorbe vyskytli chyby alebo je zastaraný. Výskum ukáže, či zmeníte značku. Ide o pomerne nákladné opatrenie, ale ak sa účastníci cieľovej skupiny zhodnú vo svojom nízkom hodnotení, je to nevyhnutné. Nemali by ste propagovať značku, ktorá je pre cieľové publikum nezrozumiteľná. Môžete však ísť aj inak: bez zmeny zvuku alebo štýlu ho premiestnite. Inými slovami, nemeňte značku, ale cieľovú skupinu, pre ktorú je určený.
Propagujte, ale zároveň sa nesnažte zvýšiť predaj. To sa vždy stane samo o sebe, keď sa s vašou ponukou oboznámi čo najviac spotrebiteľov. Za informačnú časť marketingového plánu zodpovedá PR. Táto funkcia je najmenej nákladná, pretože vykonáva hlavne oddelenie propagácie na plný úväzok a nevyžaduje platbu za zverejňovanie materiálov v médiách tretích strán a na internetových zdrojoch. Aby materiály pripravené vašimi PR špecialistami mohli byť publikované v novinách a časopisoch ako úvodníky, je potrebné rozvíjať spravodajsky hodnotné podujatia, ktoré budú zaujímavé nielen pre vaše potenciálne publikum, ale aj pre čitateľov týchto publikácií.
Podobné videá
Existuje mnoho príkladov, keď sa akýkoľvek produkt, či už kniha, rúž alebo technická novinka, stane bestsellerom len vďaka kompetentnej propagácii. Správne postavená stratégia propagácie pomôže predať akýkoľvek produkt a vytvorí mu určitú reputáciu na mnoho rokov.
Budete potrebovať
- - analýza konkurentov;
- - lis;
- - Internet.
Inštrukcia
Vytvorte rozruch v tlači. Aby ste to dosiahli, mali by ste starostlivo analyzovať médiá vo vašom regióne alebo krajine a vyzdvihnúť tie najvplyvnejšie a najvhodnejšie pre vás. Objednajte si aspoň jednu publikáciu s kvalitnými fotografiami a kompetentným textom. Čoskoro o vás budú chcieť písať aj menšie publikácie a internetové zdroje určite reprodukujú informácie. Ak už je o vašu spoločnosť nejaký záujem zo strany tlače, môžete vyvolať umelý rozruch. Vytvorte dojem, že „náhodne“ prenikli „náhodne“ správy o vašej značke do tlačených a online publikácií.
Podobné videá
Poznámka
Vyhnite sa propagačným prvkom značky, ktoré môžu spôsobiť negatívnu reakciu. Propagácia by mala byť aktívna, ale nie rušivá.
Užitočné rady
Aktívne využívajte tematické fóra. Vplyv veľkých online komunít je dnes pomerne veľký: s ich pomocou zvýšite povedomie o značke priamo u cieľového publika.
Tvorba a propagácia značky výrobcu je mimoriadne aktuálna téma. Kompetentná propagácia značky spoločnosti zvýši počet spotrebiteľov a následne aj predaj.
