Ako si vytvoriť vlastnú značku. Ako vytvoriť legendárnu značku: Sprievodca od A po Z. Logo. Všeobecné trendy

Tak čo, snívate o založení vlastnej módnej línie? Ak chcete byť úspešní, musíte sa naučiť, ako podnikať, predávať svoje produkty a udržiavať spokojných zákazníkov. Nižšie sú uvedené niektoré základné informácie o začatí podnikania v módnom priemysle.

Kroky

Časť 1

Príprava

Vytvorte jasný a stručný podnikateľský plán. Malo by to byť založené na tom, ako chcete viesť svoju líniu oblečenia. Snažte sa byť pri písaní realistickí. Pamätajte, že je lepšie podceňovať svoje zisky a byť príjemne prekvapený, ako preceňovať svoje schopnosti a byť sklamaný. Venujte zvláštnu pozornosť nasledujúcim aspektom:

Napíšte zhrnutie projektu. Zahŕňa tak popis aktivít a plánov vašej spoločnosti do budúcnosti, ako aj spôsob, ako prilákať potenciálnych investorov. Toto je povinné pre všetky typy podnikov, ktoré často vyžadujú financovanie treťou stranou.
Popis spoločnosti. Popis dáva ľuďom predstavu o tom, aký druh oblečenia máte, ako sa líši od konkurencie a aký segment trhu zaberá.

Skúste si spočítať, ako dlho vydržíte bez platu. Chcete sa naplno venovať odevnej línii? Ak áno, koľko rokov ste ochotní čakať, kým vaša spoločnosť začne generovať príjem, čím vám umožní zarábať? Alebo si z toho chcete privyrobiť alebo len ako hobby? Je dobré, ak to prináša peniaze, hlavná vec je morálna spokojnosť. Skúste zmerať úroveň vášho záujmu.
- V prvom roku môžete minúť viac peňazí, ako zarobíte.
Vykonajte prieskum trhu. Kto sú vaši súčasní a možno budúci konkurenti? Kto je vaša cieľová skupina? Koľko odhadujete, že môžete zarobiť predajom zbierky? Opýtať sa. Získajte názory. Porozprávajte sa s majiteľmi obchodov a potenciálnymi zákazníkmi.
- Nie je to zlý nápad, ak dostanete brigádu v obchode, ktorý predáva veci vašej cieľovej skupine. Budete môcť vidieť, čo obchod nakupuje a čo kupujú zákazníci.
- Nájdite si príklad oblečenia, ktoré sa chystáte vyrábať a zistite všetky detaily jeho realizácie.
Papierovačky. Najprv sa rozhodnite, ku komu budete patriť: individuálny podnikateľ, sro alebo iné. Zistite, aké dokumenty potrebujete na získanie práva na živnosť. Ako poradcu si môžete najať právnika.

Časť 2
Položenie základov
1. Zvážte, či potrebujete podriadených. Potrebujete najať niekoho, kto vám pomôže s prácou? Rozhodnite sa, akých pracovníkov potrebujete, koľko hodín týždenne potrebujú na prácu a koľko im môžete zaplatiť.
  - Ak chcete predávať jedinečné ručne vyrobené predmety, potom s najväčšou pravdepodobnosťou budete musieť urobiť celý proces šitia sami. Ak sa venujete sériovej výrobe, určite budete potrebovať pomoc.
  - Chcete, aby sa vaše oblečenie vyrábalo lokálne? Chcete, aby to bolo ekologické? Alebo ho chcete vyrábať v zahraničí (nižšie náklady, ale nižšia kvalita)? Podľa odpovede na tieto otázky sa budete musieť rozhodnúť, koho najať.
  - Chcete ho predať offline? Ak áno, budete musieť zamestnať zamestnancov.
2. Začnite propagovať svoju značku. Teraz je čas na príjemné rozhodnutia! Spôsob, akým rozvíjate svoju značku, závisí od vášho publika, takže buďte inteligentní.
  
  Navrhnite logo. Načrtnite si veľa log a vyberte si to, ktoré sa vám najviac páči. Uistite sa, že sa vám logo naozaj páči. Ľudia vás podľa toho spoznajú a ak to zmeníte, bude to mätúce. Uistite sa, že meno už nie je zadané.
Časť 3
Výroba odevov
1. Navrhnite si kolekciu podľa ročných období. Väčšina obchodov okamžite nakupuje položky na 2 sezóny vopred. Musíte mať čas vyvinúť a vytvoriť dizajn a dodať ho včas.
  
  Dizajnová výroba. Prineste svoje návrhy do krajčírky, továrne alebo tlačiarne. Zvyčajne sa najprv vytvorí vzorka alebo príklad, aby ste sa uistili, že odev je taký, aký chcete. Nebojte sa klásť veľa otázok a vždy urobte všetko na záznam a podpíšte zmluvu, kde budú podmienky podrobne popísané.
  
  Nájdite výrobcu. Hľadajte na internete. Veľa ľudí využíva továrne v zahraničí, keďže to môže byť lacnejšie. Majte na pamäti, že tieto továrne zvyčajne spracovávajú hromadné objednávky, takže nezabudnite uviesť minimálne množstvo objednaných položiek. Mali by ste dostať aj pracovné vzorky. Nezabudnite skontrolovať dodacie lehoty.
  - Zvážte výrobné podmienky – spotrebitelia sú oveľa viac informovaní o výrobe ako predtým.
  - Ak viete, ako šiť, môžete si vytvoriť vlastné oblečenie. Môžete absolvovať aj kurzy šitia.
4. časť
Uvedenie na trh a predaj
1. Môžete si tiež založiť blog, aby ste upútali pozornosť na svoje oblečenie a webovú stránku. Svoje oblečenie môžete predávať aj na rôznych zdrojoch a aukciách. Vytvorte užitočné spojenia, ústne podanie vždy funguje dobre! Nechajte ľudí hovoriť o vás!

O tom, ako vytvoriť značku spoločnosti: kde začať, návod krok za krokom a koľko to stojí.

Neviete ako vytvoriť firemnú značku?

Myslíte si, že najznámejšie logá sú výsledkom mágie alebo šťastia dizajnéra?

Mýliš sa!

Každý môže vytvoriť kreatívnu a zapamätateľnú značku.

Aby sme parafrázovali slávnu frázu „Divadlo začína vešiakom“, môžeme s istotou povedať, že každá spoločnosť začína značkou.

Môžete mať skvelý nápad, premyslený do detailov, šikovný tím rovnako zmýšľajúcich ľudí, ale ak si nemyslíte, ako vytvoriť značku spoločnosti, čo prispeje k jeho rýchlej propagácii, potom bude propagácia vášho podnikania oveľa náročnejšia.

Ide o ochrannú známku spoločnosti, ktorú si zákazníci môžu buď obľúbiť a nebudete potrebovať ani silnú propagáciu, pretože logo urobí všetko samo, alebo podráždi potenciálnych spotrebiteľov a budú kupovať produkty a služby spoločnosti, ktorá úspešnejšie.

Vytvoriť značku spoločnosti alebo vytvoriť produkt?

Ak váš podnik neprodukuje vysokokvalitné produkty alebo služby, ktoré sú medzi spotrebiteľmi žiadané, potom vám ani tá najkreatívnejšia a najpamätnejšia značka nepomôže presadiť sa na trhu.

Veľa závisí od úspešného brandingu, ale nie všetko.

Legendárny nahryznutý Apple by si nikdy nepodmanil celý svet, nebyť unikátnych produktov spoločnosti, na ktoré ľudia stoja pri každom novom produkte.

Ak dokážete zákazníkom ponúknuť produkt, ktorý potrebujú a vo vysokej kvalite, potom symbolika, ktorú vytvoríte (aj keď je o niečo menej ako ideálna), si ľudia zamilujú a zapamätajú si ju.

Prirodzene, z tohto pravidla môžu existovať výnimky, ktoré sú však také bezvýznamné, že len potvrdzujú správnosť tohto tvrdenia.

A napriek všetkému vyššie uvedenému by ste nemali ignorovať taký dôležitý prvok marketingového plánu spoločnosti, akým je branding.

Ľudia sa nebudú môcť dozvedieť o vašich skvelých produktoch, ak im nebudete robiť reklamu.

Kde treba začať, aby ste vytvorili úspešnú značku?

Nemôžete pracovať na vytvorení znamenia a zamerať sa iba na svoj vlastný vkus.

Prvá vec, ktorú musíte urobiť, je preštudovať si publikum, pochopiť, kto sú vaši klienti a čo od vás očakávajú.

Napríklad, ak vyrábate oblečenie pre mládež, potom vaše firemné symboly musia byť jasné, kreatívne a trochu provokatívne, čo bude rezonovať u mladého publika.

Ak sú vaše produkty alebo služby zamerané na staršiu generáciu, potom by ste sa mali vyhnúť provokáciám a použiť pokojnejšie farby, porozmýšľať nad retro stylingom atď.

Pomocou brandingu si môžete vytvoriť pozitívny alebo negatívny postoj k vašej spoločnosti.

Samozrejme, veľkú rolu zohráva aj to, akú politiku voči svojim klientom uplatňujete a ako ste k nim úprimní, no nemali by ste zabúdať ani na branding.

Na vytvorenie úspešnej značky budete v prípravnej fáze potrebovať niekoľko komponentov:

Pozorne si preštudujte svoje publikum, aby ste pochopili, čo od vás očakáva.
Priateľský a dôveryhodný prístup k nej.
Otvorene sa staviame ako spoločnosť, ktorá rozumie a váži si svojich zákazníkov.

Ako vytvoriť úspešnú firemnú značku: stratégia

Podnikatelia by sa do reklamných kampaní nemali zapájať sami.

Prirodzene, nikto okrem nich nevie, aké dobré sú tovary alebo služby produkované podnikom.

Marketing ale netoleruje amatérov.

Bez hlbokých znalostí trhu nie je možné vytvoriť úspešné logo, pretože nepotrebujete len krásny obrázok, ktorý bude vyzerať pekne na reklamných produktoch, ale aj nápad, ktorý bude fungovať.

A iba vysokokvalifikovaný špecialista sa dokáže vyrovnať s takou zložitou úlohou.

Ako vytvoriť značku? Vypracujte stratégiu:

Preskúmajte svoje publikum.
Analyzujte silné stránky produktu, ktorý vytvárate, a pochopte, ako ho prezentovať v najpriaznivejšom svetle.
Zoznámte sa s reklamnými produktmi, ktoré sú už prezentované vo vašom segmente trhu.
Vytvorte niekoľko možností, aby ste si vybrali tú najvhodnejšiu.
Uvoľnite skúšobnú dávku produktov pomocou vytvoreného loga.
Preštudujte si reakciu spotrebiteľov na to.
V prípade potreby si objednajte zmenu značky.

Logo je niečo, bez čoho nemôžete vytvoriť úspešnú značku

Niektorí ľudia si často zamieňajú pojmy ako „značka“ a „logo“, hoci nie sú totožné.

Logo je súčasťou značky, je to firemný imidž, ktorý bude umiestnený na všetkých produktoch a aktívne používaný v reklamnej kampani.

Sami sa rozhodnite, či bude vaše logo obsahovať kresbu, alebo si vystačíte so štylizovaným textom.

Keď premýšľate o tom, ako vytvoriť značku spoločnosti, nezabudnite, že jej logo by malo byť:

bez malých častí, ktoré ho preťažujú;
čitateľné v akejkoľvek veľkosti, dokonca aj tej najmenšej;
ľahko pochopiteľné a zapamätateľné;
krásne a nespôsobujú negatívne asociácie;
jedinečný, takže ho nemožno zameniť so žiadnym iným.

Je veľmi dôležité vybrať správnu farbu. Odporúča sa použiť farby, ktoré:

vaši konkurenti nepoužívajú;
zodpovedajú filozofii spoločnosti (napríklad výroba ekokozmetiky zahŕňa použitie zelene);
Hodia sa k sebe, ak nie ste fanúšikom monochromatických log.

Koľko stojí vytvorenie úspešnej značky?

Málokto vie, že značka svetoznámej Nike bola vynájdená vysokoškolským študentom a stála tvorcov spoločnosti iba 35 dolárov.

Viete si dnes predstaviť produkty Nike bez tohto legendárneho loga?

A lakonickú značku Google (farebné písmená na bielom pozadí) vo všeobecnosti vymysleli samotní zakladatelia spoločnosti, pretože nemali peniaze navyše na zaplatenie dizajnérov a obchodníkov.

O čom to teraz hovorím?

Okrem toho môžete vyhodiť státisíce dolárov, aby ste zaplatili za služby dobre propagovaného dizajnéra, a nič z toho nezískať, alebo môžete minúť len centy a vytvoriť legendu.

Všetko závisí od toho, koľko:

vyrábate kvalitné produkty;
spolupracuje s vami talentovaný dizajnér;
rozumiete vkusu a náladám vašich spotrebiteľov;
dôkladne ste si premysleli prípravnú fázu (čím menej peňazí máte, tým aktívnejší výskum by sa mal uskutočniť, čo povedie k vytvoreniu značky);
Svoju vytvorenú značku kompetentne predstavíte publiku.

Ako viete, že ste vytvorili úspešnú značku?

Tu je pred vami niekoľko možností pre firemný nápis, ktorý ste práve vytvorili.

Ako chápete, že medzi nimi je taká, ktorá sa stane legendárnou, ktorú spoznajú aj deti?

Dá sa to chápať niekoľkými spôsobmi:

Počúvajte svoje pocity a emócie keď sa pozriete na jeden z obrázkov.

Urobte si medzi svojimi zamestnancami a priateľmi mini-prieskum aby ste zistili, či sa ich vkus zhoduje s vaším.

Ak nie ste pripútaní k peniazom, môžete si objednať plnohodnotné štúdium.

Úprimne odpovedajte na otázky: „Spĺňa vytvorený produkt filozofiu vašej spoločnosti?“, „Rieši zadané úlohy?“, „Vzbudzuje pozitívne emócie alebo vás v ňom niečo dráždi?“ atď.

Je tiež veľmi dôležité, aby bola vytvorená firemná ikona ľahko zapamätateľná, inak je jednoducho zbytočné investovať veľa peňazí do reklamnej spoločnosti, ak je branding neúspešný a vaše logo si pomýli s nejakým iným.

V tomto videu

sú prezentované príbehy vytvárania značiek úspešných spoločností.

Dá sa od nich veľa naučiť.

Ani tí najtalentovanejší a najpropagovanejší dizajnéri a marketéri to vždy nevedia ako vytvoriť značku spoločnosti, ktorý sa určite stane úspešným.

Zrod legendy je spôsobený toľkými rôznymi faktormi, že je jednoducho nemožné vypočítať všetko s matematickou presnosťou.

Užitočný článok? Nenechajte si ujsť nové!
Zadajte svoj e-mail a dostávajte nové články e-mailom

povedal, ako si vytvoriť vlastnú značku oblečenia v Rusku. Look At Me publikuje prepis majstrovskej triedy.

Domáci módny priemysel je v hanbe.Ľudia o tom radi hovoria, organizujú okrúhle stoly a diskutujú o tom, no v skutočnosti sa toho deje málo. Existuje dokonca mýtus, že robiť to je nezaujímavé a nerentabilné. Radi by sme vyvrátili tento mýtus: robiť to nie je len zaujímavé a ziskové, ale môžete to urobiť bez toho, aby ste narušili svoj vlastný zmysel pre štýl a vkus.

Módny priemysel pozostáva z výroby, tlače a predajní. Výroba zahŕňa dizajn, výrobu látok, krajčírstvo a výrobu doplnkov. Odvetvie nemôže existovať ani bez tlače, pretože ľudia o vás musia vedieť. A bez obchodov tiež, pretože výpredaje sú hlavné.

Každá firma má svoj koncept. Predtým sme si mysleli, že je to hlúposť, ale potom sme si uvedomili, na čo to je. Je potrebné, aby každý zamestnanec rozumel tomu, čo robí a prečo. Tak sme si sadli a napísali, o čom je naša značka Oh, my a čo chceme robiť. A v Rusku chceme vytvoriť značku lacného úpletu, ktorá vo všetkých ohľadoch zodpovedá úrovni stabilnej európskej značky. A zacieliť ho nielen na ruský trh, ale urobiť ho rozpoznateľným a predajným v rámci globálnej módnej komunity.

Musíte pochopiť, či pre vás existuje medzera na trhu. Rusko je na jednej strane plné luxusu a na druhej je obrovské množstvo obchodných reťazcov, kde len málokedy nájdete niečo zaujímavé. A medzi nimi je prázdnota. Samozrejme, existujú dobré značky netriviálneho a zároveň lacného značkového oblečenia, ktoré si môže kúpiť každý z nás. Tých značiek ale nie je toľko, aby tvorili nejaký trend. Uvedomili sme si, že na trhu je diera a veľmi dobre sme ju mohli začať zapĺňať.

Je veľmi dôležité mať slepú vieru v seba samého. Pretože okrem niektorých objektívnych aspektov podnikania a práce existuje mágia, keď sa zdá, že všetko spolu rastie samo. Veľmi dôležitá je však aj obchodná zložka, bez výpočtu nebude fungovať nič. To, čo ušijeme, bude treba predať, aby sme to mohli ušiť znova a možno aj zarobiť.

Povedzme, že do septembra chceme spustiť značku oblečenia. Máme tri mesiace, za ktoré, keď nemáme nič iné, len určitý objem financií, to celkom zvládneme. Časový plán je rozdelený na pracovné etapy. Každá fáza vedie k postupnému procesu na ceste k hotovým veciam.

Na začiatok sme jednoducho surfovali po internete a zbierali obrázky, ktoré sa nám páčili. Jasne sme pochopili, že chceme vyrábať lacné, dobré úplety. Je tu American Apparel, je tu H&M, je tu kopa iných vecí, ale nemáme vlastnú značku. Po zhromaždení množstva obrázkov sme sa rozhodli, aké veci chceme vyrobiť. Mali sme niekoľko kategórií vecí: tričká, tričká, dlhé rukávy, roláky a mikiny s kapucňou.

O modeloch sa musíte rozhodnúť do 6. júna. Do 11. júna - kresliť náčrty. Zároveň musíte hľadať dizajnéra, ktorý to všetko urobí za vás, pretože neviete, ako navrhovať. Dizajnér je profesionál a nakoniec pochopí, čo chcete. Proces navrhovania, ak je kolekcia malá a položky sú viac-menej podobné (napríklad 10 jednoduchých šiat), trvá mesiac. Dizajnér môže byť najatý externe alebo personálne.

Zároveň musíte hľadať látku a doplnky. V Rusku nie je kde kúpiť látku. A tiež dobré vybavenie - aby to bolo lacné. Máme obchody, máme sklady, ale to, čo sa tam predáva, je drahé a nie práve najkvalitnejšie. Preto objednávame látku z Pobaltia, ktorá je v konečnom dôsledku lacnejšia ako u nás. Nájsť to všetko nie je ťažké, ak máte Google a Yandex. Nájdeš dodávateľa, ten ti pošle vzorky a po návšteve našich predajní a skladov pochopíš, čo chceš. Môžete si kúpiť tričko, poslať im ho a povedať: Chcem túto látku, tieto vlastnosti, toto zloženie. Treba mať na pamäti aj zvyky. V zime nám látka trvala dva a pol mesiaca. Ale ak urobíte všetko správne a nájdete dobrého sprostredkovateľa, nebude to trvať dlho. Je lepšie to nerobiť sami.

Zároveň treba hľadať výrobu. High-tech produkciu u nás nemáme, ale možností ušiť si tričko z plátna je dosť. V Petrohrade sa to neoplatí robiť - je to drahé. Dá sa to však urobiť v regióne Leningrad, kde krajčírka zarába nie 20 000 rubľov, ale 10 000 rubľov, a náklady na položku sú veľmi nízke. Výroba sa dá nájsť aj na internete. Teraz ste pripravení odoslať vyvinuté vzory do výroby.

V tomto čase začína práca s lisom. Aj keď ešte presne neviete, akým spôsobom budú rukávy a golier trička ošetrené, mali by ste už presne pochopiť, kto je vaše publikum a v ktorých časopisoch chcete vidieť materiály o sebe. Musíte mať na pamäti, že v priemere sa miestnosť prenajme za mesiac, a ak sa chcete dostať do tlačenej publikácie, musíte asi dva mesiace vopred poslať tlačovú správu, ktorej by novinári venovali pozornosť, a fotenie, aby pochopili, čo sa im ponúka.napíšte. Počas tohto mesiaca by ste už mali jasne pochopiť, akú látku máte, vezmete 10 metrov tejto látky, ušijete z nej modely, ktoré ste vyvinuli a odstránite ich. Získate krásne fotografie vecí skôr, ako ich skutočne budete mať. A o dva mesiace, kým sa píšu časopisy, už im máte čo poslať a čo povedať.

Tlačová správa. Hlavným problémom väčšiny tlačových správ je, že namiesto konkrétnych informácií musia novinári čítať o tom, v akom krásnom lietajúcom outfite sa budete prechádzať po meste. A novinár má v schránke 50 takýchto správ, tak ich otvorí a hneď aj zatvorí. Napíšte to tak, ako to je: reprezentujete takú a takú značku, je zaujímavá vďaka takej a takej. Stojíte za pozornosť, pretože je krásna a zároveň lacná. Alebo to nikto pred vami neurobil. Adresy novinárov nájdete, ak pôjdete do kiosku a kúpite si časopisy, ktoré vás zaujímajú. Každému novinárovi napíšte samostatný list. Písali sme hromadne a dostali sme hromadnú odpoveď „nie“. A hlavne: dobrá tlačová správa stojí toľko ako zlá a dobré natáčanie stojí toľko ako zlé. Toto musíme mať na pamäti.

Keď sú veci pripravené, je potrebné ich poslať do obchodu. Ak to chcete urobiť, musíte k cene položky pridať aj svoju prirážku. Tomu sa hovorí pridaná hodnota. Tu sú napríklad šaty: ak k ich nákladom pridáte 100% a obchod k nim pridá ďalších 100%, bude to stáť 1 500 rubľov. Ale vaše šaty sú také skvelé, že sa budú predávať za 3 000 rubľov. To znamená, že môžete pridať ďalšie. Pridaná hodnota nemá jasný koeficient. V počiatočnej fáze však musíte pridať viac, pretože na ceste budete mať stále veľa chýb, chýb, oneskorení a to všetko bude stáť peniaze. A aj keď je váš obrat malý, tieto chyby je potrebné poistiť.

Použi Internet. Nemyslite na šou, neprinesie vám žiadne výsledky, keďže nemáme priemysel. Ale ak urobíte krásnu webovú stránku, efekt bude oveľa väčší.

Vymýšľajte špeciálne projekty. Tlačená publikácia často nemá záujem publikovať správy, o ktorých bolo pred dvoma mesiacmi napísaných 150 komentárov na stránke Pozrite sa na mňa. Preto môžete prísť so všetkými druhmi zaujímavých vecí - napríklad s limitovanou kolekciou, o ktorej nepoviete nikomu okrem redaktorov tlačených publikácií.

Využite všetky bezplatné funkcie. Publikovanie je nástroj predaja. Keď značka Oh, my posh! , napísali o tom celú stranu v „Afisha“ a všetci za nami prišli a pýtali sa: „Koľko ste zaplatili?“ Verte či nie, za dobrý časopis neexistuje platba za vydanie. Krásne videá a fotky sa dajú robiť aj zadarmo a nie je na tom nič hanebné.

Pomôžte obchodu. Ste partnerom obchodu, má záujem vás predať a zarobiť na vás. Vytlačte si preto cenník, pripravte si krásne lookbooky, bude vás to stáť 5000 rubľov, ale bude to nástroj, ktorý vám pomôže lepšie predávať. Lookbook je banálna vec, dobre nafotené veci na bielom pozadí, kde sú označené články, zloženie, farby a veľkosti.

Premýšľajte o tom, kam pôjdete ďalej. Ak ste na počiatočný projekt minuli vlastné peniaze, neskôr môžete nájsť investora, ktorý vám umožní dostať sa do novej fázy. Už budete mať s čím k nemu ísť.

Úspešné budovanie značky vám pomôže zatieniť vašu konkurenciu a vytvoriť vynikajúcu povesť pre váš produkt alebo služby. Šťastie nemá s týmto problémom nič spoločné, pretože kľúčom k víťazstvu je povinná starostlivosť, kreatívne myslenie, pozorovanie konkurentov, pochopenie kľúčových princípov podnikania, jeho poslania a kultúry, ako aj silná túžba spolupracovať s ľuďmi. ktorí spolu s vami vytvárajú úspech vašej spoločnosti. Nasleduje vývoj loga a sloganu, ktoré predstavujú jedinečného ducha vašej spoločnosti, a propagácia vašej značky podľa vašich najlepších schopností. Prečítajte si nižšie o tom, ako urobiť prvý krok k vytvoreniu prosperujúcej značky.

Kroky

Časť 1

Vytvorte pravdivý, živý a úprimný obraz

Presne definujte svoje poslanie. Aké vlastnosti, hodnoty a skúsenosti ponúkate svojim klientom? Aby vaša značka fungovala efektívne, je potrebné vytvoriť skutočný obraz toho, čo sa vaša spoločnosť snaží poskytnúť spotrebiteľom. Najprv však musíte sformulovať poslanie vašej spoločnosti, aby bolo jasné, v čom sa líšite od svojich konkurentov. Zvážte nasledujúce otázky:

Prečo robíte tento konkrétny biznis?
Aké sú vaše ciele?
Kto je váš cieľový segment?
Čím je vaša spoločnosť v tejto oblasti výnimočná?

Ako chcete byť videní. Musíte prinútiť svojich zákazníkov, aby si mysleli, že vaša značka je živá, dýchajúca osoba, ktorej môžu dôverovať. Pri prechádzke po supermarkete alebo listovaní v telefónnom zozname by mali hľadať konkrétne váš produkt alebo službu. Vzhľadom na poslanie vašej spoločnosti sa rozhodnite, aký typ vzťahu chcete nadviazať. Na čom založíte svoju misiu?
- Možno chcete, aby bol váš produkt vnímaný ako dobrodružstvo, vstupenka do nového života alebo druhá šanca. Tento prístup často využívajú veľké potravinárske spoločnosti, ktoré predávajú produkty ako šťava z bobúľ goji alebo naklíčené cereálne tyčinky.
- Alebo možno chcete svoju značku prezentovať ako inteligentnú a modernú. Cítiš sa vďaka tvojmu produktu cool, ako keby si bol v súkromnom klube? Urban Outfitters a Apple používajú tento prístup.
- Ďalším prístupom by bolo ponúknuť svojim klientom spoľahlivú možnosť, ktorej môžu plne dôverovať a nikdy ich nesklame. Je to dobrý prístup, ak predávate produkt, ktorý nikdy nezlyhá, ako sú pneumatiky alebo právne služby.
- Na nostalgiu sa môžete spoľahnúť aj pri budovaní značky. Ľudia sa cítia prepojení s vecami, ktoré im pripomínajú detstvo a bezstarostné časy.
Myslite tak, ako si myslí váš klient. Keď si kupujete produkt, zamyslite sa nad tým, prečo ho kupujete? Čo vás vedie k výberu konkrétnej značky? Skúste si pomocou svojich odpovedí predstaviť, ako bude vaša vlastná značka vnímaná. Zistite, čo vaši zákazníci túžia cítiť, a nechajte ich, aby to pocítili prostredníctvom vašej značky. Chcú sa cítiť silní? Zodpovedný? Svedomitý? Inteligentný? Jedinečný? Vaša značka by mala tieto pocity vyvolať svojím vzhľadom, marketingom a dizajnom. Vyvolávajte tieto pocity nielen jazykom, ale aj farebným a produktovým dizajnom.
Zapojte svojich zamestnancov. Komunikujte svojim zamestnancom dôležitosť vašej značky a vysvetlite im, ako a prečo ste sa k tejto značke dostali. Pre úspech vašej novej značky budete potrebovať ich podporu.
- Pamätajte, že zákazník uvidí vašu firmu prostredníctvom vašej značky. To zahŕňa aj vzhľad a správanie vašich zamestnancov.
- Vaši zamestnanci budú mať vlastnú jedinečnú víziu vášho podnikania a toho, ako dosiahnuť vaše ciele, takže každý z nich prinesie neoceniteľný príspevok k rozvoju vášho podnikania. Opýtajte sa zamestnancov, ako váš produkt prijali na trhu, a neignorujte ich názory.
Časť 2
Získajte dôveru zákazníkov
1. Váš produkt musí zodpovedať vašej správe o ňom. Ak vaša správa znie dobre, ale nesplníte svoje sľuby, vaši zákazníci pôjdu inam a vaša značka sa neudrží. Ak však vaša firma poskytuje to, čo sľubuje vaša značka, budete odmenení dôverou vašich zákazníkov. Čoskoro začnú šíriť informácie o kvalite vašich služieb a povesť vašej značky bude hovoriť sama za seba.
  - Tiež sa uistite, že asociácie, ktoré vaša značka vyvoláva u vašich zákazníkov, sú v súlade s tým, čo ponúkate. Ak napríklad sľúbite, že vaša limonáda s príchuťou margarity je najosviežujúcejším nápojom na trhu, no vaši zákazníci sa bežne sťažujú, že po dúšku sú nepríjemne prekvapení nedostatkom tequily v nápoji, potom niečo nie je v poriadku. nápoj.ako prezentujete produkt potenciálnym spotrebiteľom. Možno budete musieť premenovať svoj nápoj, aby sa zákazníci necítili sklamaní zakaždým, keď produkt vyskúšajú.
  - Dôležitá je aj transparentnosť v podnikaní. Dôvera je veľmi dôležitou súčasťou rozpoznávania značky, pretože vaši zákazníci musia mať pocit, že vašu značku poznajú ako starého priateľa. Nechajte svojich klientov vidieť vaše skutočné priority, ako pracujete a kam idú vaše peniaze. Ak informácie nie sú vždy najlepšie, mali by byť aspoň pravdivé a podané v čo najlepšom svetle.
2. Vykonajte prieskum trhu, aby ste zistili, komu slúžite. Aké sú vekové a demografické skupiny vašej primárnej zákazníckej základne? Odpovede vás možno prekvapia, preto je dôležité urobiť si prieskum, aby ste zistili, koho zaujímajú produkty, ktoré ponúkate a ako reagujú na vašu značku.
  - Zvážte vytvorenie cieľovej skupiny ako príležitosť otestovať, ako rôzne demografické segmenty reagujú na váš produkt. Požiadajte ich, aby opísali svoje vnímanie vášho produktu predtým a potom, ako ho vyskúšali.
  - Zacielenie na konkrétny demografický segment je často efektívnejšou stratégiou ako snaha o to, aby produkt oslovil každého. Svoju cieľovú skupinu môžete zúžiť po tom, ako zistíte, kto kupuje váš produkt. Ak napríklad zistíte, že tínedžeri sú najpravdepodobnejšou cieľovou skupinou, ktorá sa zaujíma o vaše raňajkové cereálie, môžete zmeniť stratégiu budovania značky, aby bol váš produkt pre túto skupinu ešte atraktívnejší.
3. Vykonajte porovnávaciu analýzu. Urobte si prieskum, aby ste zistili, čo ponúkajú iné spoločnosti, a nájdite svoje rozdiely od týchto spoločností. Vaša značka by sa mala zamerať na to, čo je iné, čím je váš produkt lepší ako ostatné. Nájsť niečo špeciálne, čo vás odlišuje od iných spoločností, je veľmi dôležité, pretože vaši zákazníci majú toľko možností, že možno nikdy nebudú vedieť, že váš produkt existuje, pokiaľ ho neurobíte výnimočným.
  - Možno zistíte, že určitá spoločnosť si už vybrala konkrétny segment trhu, ale to neznamená, že váš produkt nebude atraktívny pre trochu iné publikum.
  - Ak sa trh nasýti skvelými produktmi, zvážte otočenie iným smerom. Zmeňte svoj prístup k značke alebo konfiguráciu produktov.

Trh so značkovým oblečením vyrobeným v Rusku sa každú sezónu dopĺňa o nové značky bez dosiahnutia bodu nasýtenia a bez vytvorenia konkurenčného prostredia. Tri štvrtiny hráčov opúšťa nik po prvom roku práce, pričom im chýbajú zdroje, praktické zručnosti a často aj inšpirácia na udržanie energeticky náročného podniku s nízkymi príjmami. Ako si otvoriť vlastnú značku oblečenia, vydať svoje prvé kolekcie a zarobiť, je popísané krok za krokom v tomto návode.

1. Prieskum trhu a profil kupujúceho

Hlavnou chybou začínajúcich majiteľov odevných značiek je nesprávne pochopenie štruktúry trhu a požiadaviek kupujúcich. To vedie k pokusom pokryť viacero smerov naraz, konkurovať svetovým obchodným reťazcom, alebo naopak vytvoriť produkt s veľmi úzkym zameraním, ktorý neumožňuje rozširovať sortiment. Marketingový prieskum v počiatočnej fáze vytvárania podniku pomôže vytvoriť portrét kupujúceho, posúdiť úroveň konkurencie a načrtnúť špecializované funkcie, ktoré pomôžu urobiť značku jedinečnou.

Ak veľkosť počiatočného kapitálu neumožňuje zadať objednávku na analýzu trhu v špeciálnej agentúre (priemerné náklady 30 000 - 60 000 rubľov), prieskum vykonáva podnikateľ. V tejto fáze by ste mali:

odhadnúť geografiu predaja a približný počet kupujúcich;
určiť priemerný vek, príjem, nákupné návyky potenciálnych zákazníkov;
identifikovať potreby, ktoré trh nie je schopný uspokojiť a dôvody (ekonomická neefektívnosť, nízky dopyt, zložitosť implementácie);
urobte si zoznam konkurentov a preskúmajte sortiment, kvalitu, ceny, vernostnú politiku, recenzie;
objavte slabé miesta v existujúcej štruktúre a urobte z nich svoje hlavné silné stránky.

Hlavnými výhodami lokálnych značiek oproti značkám reťazcov sú nezvyčajný dizajn, jedinečná konštrukcia, vzácna látka a kontrola kvality každého produktu. Nemali by ste sa snažiť konkurovať priemyselným gigantom, pokiaľ ide o ceny, rýchlosť reakcie na módne trendy, pokrytie reklamných kampaní - tieto ukazovatele majú tendenciu sa zlepšovať so zvyšujúcim sa dopytom po produkte, bez zvláštnych výdavkov na strane podnikateľa.

2. Tvorba konceptu a vývoj loga

Po analýze informácií o tom, kto a za akých podmienok bude nakupovať oblečenie, je potrebné začať formulovať koncept značky. Táto fáza je nevyhnutná pre správne umiestnenie spoločnosti na trhu, a teda pre presnejšie uspokojovanie špecializovaného dopytu. Proces opisu konceptu je podobný vykonávaniu prieskumu trhu. Objektom analýzy je v tomto prípade len novovytvorená spoločnosť, nie klient alebo konkurent. V tejto fáze je potrebné odpovedať na päť otázok:

Aké oblečenie vyrábame a pre koho?
Aké sú základné hodnoty a princípy spoločnosti?
Aké ďalšie potreby uspokojuje oblečenie značky? (v prestíži, jednoduchosti nákupu, šetrnosti materiálov k životnému prostrediu atď.)
Čo je hlavnou výhodou oproti vašim konkurentom?
Čo urobí z kupujúceho opakovaného zákazníka?

Všetky rozhodnutia prijaté v procese tvorby značky musia zapadať do načrtnutého konceptu. V prvom rade ide o názov, logo a štýl dizajnu tlačených materiálov (vzhľad knihy, etikety, etikety, stojany). Pri absencii zručností v práci s grafickými programami a víziou dizajnu je tvorba konceptu vizuálnej značky zverená agentúre alebo umelcovi na voľnej nohe. Od dátumu uzavretia zmluvy do prijatia hotového grafického produktu uplynie v priemere asi 1 mesiac, náklady - od 20 000 rubľov.

3. Registrácia podnikania a ochrana ochrannej známky

Pre oficiálnu prácu a uzatváranie zmlúv je potrebné zaregistrovať jednotlivého podnikateľa alebo LLC, ak existuje viac ako jeden zakladateľ. Pri vypĺňaní registračného formulára by ste mali uviesť OKVED-2 z nasledujúceho zoznamu:

14	Výroba odevov
14.11	Výroba kožených odevov
14.12	Výroba pracovných odevov
14.13	Výroba ostatného vrchného oblečenia
14.14	Výroba spodnej bielizne
14.19	Výroba ostatných odevov a odevných doplnkov
14.20	Výroba kožušinových výrobkov
14.31	Výroba pleteného a pleteného pančuchového tovaru
14.39	Výroba iných pletených a pletených výrobkov
46	Veľkoobchodný predaj
46.42	Veľkoobchodný predaj odevov a obuvi
47	Maloobchod, okrem obchodu s motorovými vozidlami a motocyklami
47.91	Maloobchod prostredníctvom pošty alebo cez internetovú informačnú a komunikačnú sieť

Zároveň by ste si mali podať žiadosť o uplatnenie zjednodušeného daňového systému. Keďže budú existovať oficiálne náklady na nákup materiálu a odmeňovanie pracovníkov, ako najziskovejší sa javí zjednodušený daňový systém „Príjmy mínus výdavky“ vo výške 15 %. Niekedy je efektívnejšie využiť patentový systém pre typ činnosti „Oprava a šitie odevov, kožušinových a kožených výrobkov, klobúkov a výrobkov textilnej galantérie, oprava, šitie a pletenie pletených výrobkov“. Výber konkrétnej možnosti závisí od regiónu registrácie právnickej osoby a počtu zamestnancov.

Priamy názov odevnej značky nemusí mať nič spoločné s menom jednotlivého podnikateľa alebo s názvom LLC, ale v rovnakom štádiu si môžete zaregistrovať ochrannú známku aj na patentovom úrade. Registrovaná ochranná známka poskytuje výhody v podobe ochrany pred kopírovaním konkurenciou, bezplatnej reklamy v médiách a možnosti spustiť franšízu.

Samoregistrácia patentu môže trvať až šesť mesiacov a celkové náklady na štátne poplatky sú asi 40 tisíc rubľov. Práca obchodných štruktúr, ktoré ponúkajú pomoc pri registrácii, stojí najmenej 10 000 rubľov. Preto nie je vždy vhodné zapojiť sa do ochrany autorských práv v počiatočnej fáze, ale pomôže to vyhnúť sa súdnym sporom v budúcnosti.

4. Vypracovanie náčrtov a vytvorenie matice sortimentu

Majiteľ firmy si najčastejšie vytvára náčrty oblečenia sám. Diplom z kurzu, školy alebo dizajnérskeho inštitútu poskytuje pri tvorbe kolekcie mnoho výhod, no jeho prítomnosť nie je podmienkou. Existujú príklady, keď vyhľadávaný produkt vytvorili špecialisti v príbuzných oblastiach: nákupcovia (profesionálni nákupcovia oblečenia pre obchody s viacerými značkami), modelky, marketéri, novinári z módnych publikácií. V ďalších fázach vytvárania kolekcie sú počiatočné náčrty nevyhnutne dokončené profesionálmi, takže na začiatok je dôležitá jedinečnosť nápadu, svieži vzhľad a súlad s požiadavkami trhu identifikovanými skôr.

Začať môžete tromi modelmi oblečenia vyrobenými z rôznych látok, ktorých dizajn zapadá do konceptu značky. Práca s maticou sortimentu sa spravidla začína po prvom predaji ako reakcia na spätnú väzbu a nové požiadavky zákazníkov. Modely, ktoré vykazujú nízky predaj, sú zo sortimentu odstránené s povinným pochopením dôvodov nedostatku dopytu zo strany klienta.

5. Dizajn oblečenia

Za vypracovanie vzorov pre výrobu na základe vytvorených náčrtov zodpovedá dizajnér, ktorého je možné na základe zmluvy najať len na samotné poskytovanie služieb. Je ťažké nájsť profesionála, ktorý dokáže preložiť náčrt akejkoľvek zložitosti do jazyka vzorov a šablón, takže stojí za to sa na to pozrieť súbežne s prvými krokmi na vytvorenie značky.

Návrh niekoľkých druhov oblečenia trvá v priemere asi mesiac, vďaka čomu zákazník dostane modely s odstupňovaním veľkostí, ale aj tlačené vzory s komentármi pre technológov. Takáto práca môže byť vykonaná na diaľku s následným odoslaním vzorov kuriérom, čo znamená, že miesto bydliska módneho návrhára, ak má dobrú povesť, nie je také dôležité.

6. Nákup látok, doplnkov a dekorácií

Zároveň s objednávaním vzorov je potrebné začať hľadať vhodné látky a doplnky. Skúsení účastníci trhu opisujú túto fázu ako najťažšiu v ruskej realite:

tkaniny dostupné na nákup vo veľkom na domácom trhu sa vyznačujú obmedzeným sortimentom a priemernou kvalitou;
Je ťažké kúpiť vysokokvalitné americké a talianske materiály kvôli colnej politike krajiny a vysokým nákladom na doručenie;
cenovo dostupné látky z Ázie a krajín SNŠ sa môžu líšiť v kvalite aj v rámci tej istej šarže;
spoľahliví dodávatelia materiálov z Turecka nepracujú s malým veľkoobchodom.

Najlepší pomer kvality, dizajnu a obstarávacej ceny vykazujú látky z Pobaltia, ktoré sa dajú cez sprostredkovateľov zakúpiť v pohraničných mestách (najmä v Petrohrade a Kaliningrade). Nákupy z iných krajín je možné vykonávať na diaľku: prijmite vzorky látok od výrobcu kuriérom, zadajte objednávku, počkajte na jej príchod na colnicu a využite služby maklérov na colné odbavenie. V priemere môže tento proces trvať až dva mesiace a vážne ovplyvní výrobné náklady.

Maličkosti, na ktoré by sa nemalo zabúdať: látkové štítky s informáciami o starostlivosti, štítok s veľkosťou, dekor (korálky, kamienky, flitre) - sú zakúpené na domácom trhu.

7. Šitie prototypov a spustenie do výroby

Nie je nutné a niekedy dokonca nerentabilné, aby odevná značka mala vlastnú šijaciu dielňu. Šijacie zariadenia: strihacie stoly, šijacie stroje a overlockery si nevyžadujú veľké investície, ale dielňa si vyžaduje pravidelnú pracovnú záťaž, platby za prenájom a najatých pracovníkov. Pri vydávaní kolekcií dvakrát do roka sú takéto pravidelné výdavky zbytočné, preto sa zákazky šitia najčastejšie presúvajú do cudzej výroby na základe servisnej zmluvy.

Objednávky na veľké množstvá odevov sa zadávajú v továrňach v Číne a Indii, malé miestne značky uprednostňujú ruské zariadenia na výrobu odevov v regiónoch. Náročnosť tejto fázy je, že je potrebné kontrolovať kvalitu šitých odevov počas procesu, čo znamená, že sa nedá vyhnúť dlhej pracovnej ceste.

Je možná aj práca na diaľku, keď sú materiály, vzory a doplnky zaslané do továrne prepravnou spoločnosťou. Technológ odevnej továrne pracuje so vzormi a tkaninami, po ktorých vznikajú testovacie vzorky. Schválené kópie sú uvedené do výroby. Objednávka troch modelov, 100 ks. Továreň ho dokončí v priemere za dva týždne, ďalšie dva týždne sú povolené na dodanie a nepredvídané problémy. Je potrebné chápať, že pri tejto možnosti budú chyby vo výrobe (krivé stehy, poškodenie látky, zlá kvalita overlocku) odhalené až po dodaní hotovej šarže výrobkov na územie zákazníka, kedy už nebude možné preukázať a opraviť čokoľvek.

8. Registrácia vyhlásenia o zhode

Po schválení prototypov je potrebné začať s certifikáciou produktu. Malé spoločnosti, ktoré distribuujú svoje produkty prostredníctvom sociálnych sietí a miestnych trhov, často preskočia túto fázu z dôvodu vysokých nákladov a zložitosti papierovania. Malo by sa však pamätať na to, že maloobchodné predajne neprijímajú oblečenie bez certifikátov na predaj, čo znamená, že ich absencia môže spôsobiť odmietnutie spolupráce.

Certifikáty kvality v súčasnosti znamenajú dva povinné dokumenty: protokol o skúške a certifikát zhody (spodná bielizeň, detské oblečenie, pracovné odevy) alebo vyhlásenie o zhode (všetky ostatné položky). Minimálne obdobie, za ktoré je možné priznanie vyplniť, je jeden rok, takže ho môžete začať vybavovať aj po tom, čo prvé zaslané kópie vykazujú dobrú úroveň predaja.

Balík dokladov na priznanie sa predkladá podľa skupín položiek. To znamená, že ak sa plánuje výroba šiat, búnd a svetrov, musia sa vypracovať tri rôzne dokumenty. Vo všeobecnosti je oblečenie rozdelené do nasledujúcich skupín:

odevy (sukne, šaty, nohavice, obleky, saká atď.);
vrchné odevy (bundy, kabáty, pláštenky);
pletený dres (svetre, svetre, pletené bundy atď.);
textilné pokrývky hlavy (klobúky, panamské klobúky);
pletené pokrývky hlavy (čiapky).

Oblečenie pre dospelých podlieha skôr povinnej certifikácii ako deklarácii:

spodná bielizeň;
ľanový úplet:
plavky;
ponožky a pančuchy.

Úlohu je možné uľahčiť kontaktovaním komerčných certifikačných centier, ktoré majú vlastné akreditované laboratóriá na testovanie. Správa o skúške v tomto prípade bude stáť asi 5 000 rubľov, registrácia jedného vyhlásenia o zhode - od 4 000 rubľov, registrácia certifikátu kvality - od 10 000 rubľov. Maximálna doba spracovania je 5-6 týždňov.

9. Fotografovanie a tvorba lookbooku

Keď sú pripravené prvé vzorky, organizuje sa katalóg a kreatívna fotografia.

Katalógová fotografia je zameraná na odfotografovanie vhodnosti každého produktu na modeli, zobrazenie vlastností strihu a doplnkov zblízka. Tento proces môže trvať niekoľko dní (v závislosti od počtu dokončených modelov) a vyžaduje si profesionalitu a maximálne nasadenie všetkých účastníkov procesu: profesionálnych modeliek rôznych typov, fotografa, retušéra. Lokalita a interiéry miesta natáčania, ako aj práca vizážistky a kaderníka v tomto prípade nie sú až tak dôležité. Hotové fotografie sa zverejňujú na webových stránkach predávajúcich kolekciu, na sociálnych sieťach a v tlačených katalógoch produktov.

Účelom kreatívneho fotenia je vizuálne zobraziť koncept a filozofiu značky. Pre kvalitný výsledok je potrebné zapojiť fotografa so špeciálnym kreatívnym okom, modely, ktoré ladia s portrétom nákupcu značky, prácu profesionálnych vizážistov a kaderníkov, ako aj starostlivé retušovanie fotografií a ich prinesenie do jediné štylistické riešenie. Hotové obrázky tvoria základ lookbooku – portfólia značky, ktoré ukazuje, aké trendy a obrázky sú prezentované v danej kolekcii – a využívajú sa aj pri tvorbe reklamných materiálov a marketingových kampaní.

V ideálnom prípade by technické fotenie, ktorého úlohou je ukázať predmet na modelke zo všetkých strán, malo prebiehať samostatne a s iným tímom ako kreatívne fotenie pre lookbook, ktorého cieľom je oboznámiť potenciálneho kupujúceho s konceptom značku a novú kolekciu.

10. Predaj a propagácia

Marketingová kampaň môže začať ešte skôr, ako oblečenie dorazí z výroby a fotky budú hotové. Potom je tu šanca získať prvé objednávky v predstihu a čo najrýchlejšie predať prvú várku novej kolekcie.

Na predaj v neprítomnosti maloobchodu sa používajú všetky bezplatné a lacné predajné kanály, ktoré sledujú, ktoré kanály dostávajú najväčšiu odozvu od zákazníkov: sociálne siete, výstavy, veľtrhy, trhy, miestne predajne návrhárskeho oblečenia. V budúcnosti sa predaj uskutočňuje na dvoch alebo troch stránkach, ktoré vykázali najlepšie výsledky, alebo sa k predajným kanálom pridá internetový obchod. Je však potrebné poznamenať, že vývoj vysokokvalitnej predajnej webovej stránky a jej pravidelná podpora bude stáť podnikateľa najmenej 50 000 rubľov, čo znamená, že sa to oplatí urobiť potom, čo projekt preukáže ekonomickú efektívnosť.

Ďalšou etapou by mohlo byť otvorenie showroomu, kde si zákazníci môžu oblečenie pred nákupom vyskúšať, čo je dôležité najmä pri produktoch v nadpriemernom cenovom segmente. Podnikatelia majú na otvorenie maloobchodu rôzne názory. V regiónoch s nevyvinutým systémom online predaja a nízkymi cenami prenájmu je ich otvorenie nákladovo efektívne. Vo veľkých mestách predaj prostredníctvom vášho vlastného obchodu nepokrýva mesačné náklady na údržbu, takže najefektívnejšou stratégiou predaja je provízny predaj kolekcií butikom viacerých značiek.

Záver

Rozbehnutie vlastnej značky oblečenia v podmienkach vysokej konkurencie svetoznámych značiek a nedostatku kvalitných materiálov na krajčírstvo sa zdá byť prácne a vysoko rizikové. Na dosiahnutie zisku je potrebná kombinácia viacerých faktorov: dôkladne premyslený koncept značky, pochopenie odvetvia a procesov v ňom zo strany majiteľa firmy, vytvorenie kvalitných profesionálnych spojení v každej fáze rozvoj, rezerva pracovného kapitálu na vytvorenie niekoľkých zbierok pred dosiahnutím návratnosti.