Ako otvoriť úspešný obchod s detskou obuvou - bezplatné poradenstvo. Podnikateľský plán pre obchod s detskou obuvou: ako otvoriť, kde začať

Deti rýchlo vyrastajú. Toto je obzvlášť viditeľné v topánkach - topánky, topánky a topánky kúpené len pred pár mesiacmi môžu byť teraz tesné. To zase znamená, že vždy existuje dopyt po kvalitných a lacných výrobkoch pre dojčatá. Podnikatelia sa na to môžu pozerať inak. A práve teraz vás pozývame, aby ste sa dozvedeli, ako otvoriť obchod s detskou obuvou.

Krok 1. Vytvorte právny základ

Predpokladá sa, že najúspešnejšou možnosťou pre obchod s detskou obuvou je otvorenie samostatného podnikateľa. Je to predovšetkým kvôli účtovným a daňovým funkciám poskytovaným pre túto formu vlastníctva.

Ďalšia otázka, ktorú často kladú tí, ktorí sa zaujímajú o to, ako otvoriť obchod s detskou obuvou: „Musím získať špeciálne licencie na prácu v tejto oblasti? Naša odpoveď je nie, nie je to potrebné. Absolútne všetky produkty však musia byť certifikované.

Okrem iného, pred začatím práce budete musieť získať povolenie od Štátnej požiarnej inšpekcie a SES.

Krok 2. Vyberte priestor pre predajňu

Ako otvoriť obchod s detskou obuvou od začiatku? Jednou z najdôležitejších úloh, ktorým budete čeliť, je prilákanie maximálneho možného toku zákazníkov. Vo vysoko konkurenčnom prostredí to nie je jednoduché. Ale správny výber priestorov, tak či onak, je akousi zárukou budúceho úspechu.

Na aké kritériá by ste sa mali zamerať pri jej výbere?

Najlepšie je, ak sa predajňa nachádza v centre mesta alebo vo vilovej štvrti, na rušnej ulici.
Pri zostavovaní podnikateľského plánu pre obchod s detskou obuvou sa mnohí začínajúci podnikatelia snažia ušetriť na maloobchodnom priestore. Ale otvorenie obchodu s veľkou plochou (od 80 m2) je ziskové. Okrem samotnej predajnej plochy budete potrebovať aj technické miestnosti, sklad a sociálne zariadenie.
Nie je potrebné míňať peniaze na drahý dizajn. Hlavná vec je, že obchod vyzerá úhľadne a uprataný.

Existuje niekoľko jedinečných „trikov“, ktoré vám pomôžu urobiť z vášho obchodu obľúbené miesto pre malých zákazníkov a ich rodičov. Môžu to byť napríklad svetlé police a kresby kreslených postavičiek. Alebo veľký televízor na stene - pri montáži deti nebudú rozmarné a plakať. Alebo môžete byť kreatívni a obliecť predajcov do vtipných, jasných kostýmov.

Krok 3. Hľadanie dodávateľov

Pri premýšľaní o tom, ako otvoriť obchod s detskou obuvou, je lepšie okamžite nájsť spoľahlivých dodávateľov produktov. Najlepšou možnosťou je spolupráca so 4-5 partnermi. Ak je málo dodávateľov (iba 1-2 spoločnosti), riskujete, že budete od nich silne závislí. To znamená, že v prípade vyššej moci nebudete môcť svojim zákazníkom nič ponúknuť.

Najvýhodnejšou možnosťou je nepochybne priama spolupráca s výrobcami. V tomto prípade výrazne ušetríte, pretože všetci veľkoobchodníci v každom prípade berú do úvahy svoje vlastné prirážky.

Krok 4. Plánovanie sortimentu

Teraz je čas porozprávať sa o tom, čo presne budete vo svojom obchode predávať. Existuje veľa možností, ale zvážime najobľúbenejšie kategórie produktov:

papuče;
polosezónne topánky a poltopánky;
tenisky, tenisky a iná obuv na aktívny oddych;
letné sandále a topánky;
členková obuv a čižmy;
čižmy;
Topánky;
Česi;
rôzne doplnky a výrobky na ošetrovanie obuvi.

Produkty, ktoré budú prezentované vo vašej predajni, môžu byť zamerané na rôzne vekové skupiny – pre deti od narodenia do 12-15 rokov.

Ak chcete prilákať viac zákazníkov, môžete organizovať propagačné akcie a predávať modely z minulých rokov alebo sezónnu obuv so zľavami.

Krok 5. Kúpte si vybavenie pre obchod

Ak máte záujem o to, ako otvoriť obchod s detskou obuvou od nuly, mali by ste premýšľať o tom, kde kúpiť všetko potrebné obchodné vybavenie.

Základná výbava by mala obsahovať:

police na topánky;
stojany;
vitríny na súvisiace produkty (doplnky, detské hračky, výrobky na starostlivosť o obuv);
zrkadlá;
montáž stoličiek;
koberčeky;
bankomat;
tabuľka na registráciu tovaru;
počítač.

Je dôležité, aby obchod mal nielen lavičky pre deti, ale aj pohodlné mäkké pohovky pre dospelých. Skúste si vybrať nábytok v pestrých, žiarivých farbách – vašim malým návštevám sa určite bude páčiť.

Vo všeobecnosti na nákup všetkého potrebného vybavenia budete potrebovať asi 200 - 300 tisíc rubľov.

Krok 6. Hľadáme pracovníkov

Ak ste sa už rozhodli, ako pomenujete obchod s detskou obuvou, našli ste vhodné priestory, vybavili všetky dokumenty, uzavreli zmluvy s dodávateľmi a nakúpili potrebné vybavenie, môžete prejsť do ďalšej fázy - výberu personálu.

V prvom rade budete potrebovať vyškolených konzultantov (3-4 osoby). Okrem iného musia mať také vlastnosti, ako je upravenosť, zdvorilosť a láska k deťom. Každý z poradcov by mal dobre poznať časť sortimentu, za ktorú zodpovedá, a byť ochotný povedať klientom o výrobcoch, jemnostiach starostlivosti a materiáloch na výrobu obuvi, ktoré používa tá či oná firma. Preto by mal byť celý sortiment rozdelený medzi zamestnancov podľa kategórií (letné, klasické, športové a pod.).

Čo sa týka výplaty, osvedčenou možnosťou sú kusové mzdy s pevným podielom. Táto možnosť je výhodná tak pre majiteľa obchodu, ako aj pre samotných zamestnancov - predajcovia sú vždy presvedčení, že dostanú sumu nie nižšiu, ako je garantovaná časť, a zároveň majú motiváciu zvýšiť predaj.

Okrem toho budete potrebovať služby účtovníka, upratovačky a pomocných pracovníkov. V prvej fáze môžete prevziať všetky funkcie súvisiace s riadením. Postupom času, keď sú obchodné procesy zefektívňované, môžete premýšľať o nájdení dobrého manažéra.

Dopyt po topánkach pre deti bude vždy dosť vysoký. Deti neustále rastú, takže každú sezónu musíme kupovať nové veci. To je hlavný dôvod neustáleho prílevu zákazníkov do obchodov ponúkajúcich kvalitnú a lacnú detskú obuv. Preto sa myšlienka otvorenia obchodu s detskou obuvou stáva medzi podnikateľmi tak populárnou. Poďme sa na tento biznis pozrieť bližšie.

Aké sú výhody podnikania

Špecializované obchody s detskou obuvou majú mnoho výhod. Tou hlavnou je schopnosť zamerať sa na rozšírenie sortimentu pre deti rôzneho veku. Treba však poznamenať, že v súčasnosti zostáva konkurencia v tomto odvetví dosť vysoká. Z tohto dôvodu je potrebné pristupovať k otázke otvorenia vlastného podnikania tohto druhu od nuly veľmi zodpovedne.

Najúspešnejšou možnosťou by bolo otvorenie samostatného podnikateľa, čo je spôsobené predovšetkým osobitosťami účtovníctva a zdaňovania podnikov tejto formy vlastníctva. Treba tiež poznamenať, že pri predaji detskej obuvi nie je potrebná licencia, ale všetky produkty musia byť certifikované. Na registráciu podniku budete tiež musieť získať povolenie od SES a Štátnej požiarnej inšpekcie.

Výhodná poloha pre obchod s detskou obuvou

Jednou z najdôležitejších úloh na ceste k vytvoreniu ziskového podnikania je prilákanie maximálneho toku klientov. Vo vysoko konkurenčnom prostredí je však potrebné dodržiavať určité pravidlá na vyriešenie tohto problému. Najprv musíte nájsť vhodné priestory.

Najlepšie je umiestniť svoj obchod bližšie k centru mesta alebo v obytnej štvrti vedľa cesty, ktorá je v ceste väčšine ľudí. Otvorenie detského obchodu, ktorý ponúka pomerne skromný sortiment a spoliehanie sa iba na obyvateľov okolitých domov, pre vás nebude z ekonomického hľadiska výhodné. Veľké predajne s bohatým sortimentom vás môžu jednoducho prevalcovať.
Je výhodné otvoriť si vlastný obchod s obuvou na pomerne veľkej ploche. Najlepšie je, ak je predajná plocha väčšia ako 80 m2. Budete potrebovať aj sklad, kúpeľňu a technickú miestnosť.
Nestojí za to investovať veľa peňazí do dizajnu miestnosti. Je lepšie robiť všetko úhľadne a úhľadne. Ak chcete prilákať malých zákazníkov, môžete použiť obrázky kreslených postavičiek, kúpiť svetlé police a veľkú televíziu, aby deti počas montáže sledovali kreslené filmy a neboli rozmarné. Ďalším zaujímavým nápadom je obliecť predajcov do rôznych kostýmov. Kvôli návšteve takého obchodu sa deti stanú poslušnými a pokojnými a rodičia k vám radi prídu znova.

Výber spoľahlivých dodávateľov

Ďalším dôležitým krokom na ceste k vytvoreniu vlastného obchodu od začiatku je hľadanie dodávateľov. Najlepšie je vybrať si štyroch alebo piatich osvedčených partnerov. Spolupráca s jedným alebo dvoma dodávateľmi predstavuje značné riziko, že sa stane vysoko závislým. V tomto prípade, ak dôjde k vyššej moci, nebudete mať svojim klientom čo ponúknuť. Treba tiež povedať, že spolupráca priamo s výrobcami má značné výhody.

Zorganizovaním spolupráce priamo s dielňou na šitie obuvi môžete veľa ušetriť, pretože veľkoobchodníci si stále účtujú vlastnú prirážku.
Ľudia vždy oceňovali zaujímavé a jedinečné veci. Najatím dobrého dizajnéra môžete zadávať objednávky na originálne topánky, ktoré budú vyrobené špeciálne pre vás. Tieto topánky nebudú dostupné nikde inde, takže vaši zákazníci prídu znova a znova.

Medzi obchodmi sú najobľúbenejšie a osvedčené topánky značiek ako „Kotofey“, „Zebra“, „Lel“, „Shalunishka“, „Antilopa“, „Top-top“.

Čo sa týka sortimentu, medzi detskou obuvou môžete ponúknuť nasledovné kategórie produktov:

Česi;
papuče;
Topánky;
nízke topánky a demi-sezónne topánky;
letné topánky a sandále;
obuv na aktívny oddych, tenisky, tenisky;
čižmy;
Čižmy, členkové čižmy;
doplnky, výrobky na ošetrovanie obuvi.

Typické projekty obchodov s detskou obuvou

Sortiment produktov môže byť určený pre deti od narodenia do 12-15 rokov. Aktualizácia sortimentu sa odporúča minimálne každé tri mesiace: v januári, marci, koncom mája, auguste a novembri. Pre mimosezónnu obuv alebo modely z predchádzajúcich rokov môžete znížiť ceny a organizovať špeciálne akcie na prilákanie zákazníkov.

Nevyhnutné obchodné vybavenie

Ak chcete otvoriť obchod s detskou obuvou, mali by ste si kúpiť závesné police na topánky, stojany, zrkadlá a vitríny, ktoré budú zobrazovať súvisiace produkty, napríklad rôzne doplnky, výrobky na starostlivosť o obuv a detské hračky. Ďalej je potrebné dokúpiť koberčeky, montážne stoličky, pokladňu, počítač, stolík určený na vystavenie tovaru. Okrem toho je potrebné zakúpiť lavičky pre deti a pohodlné pohovky pre dospelých, aby sa hostia všetkých vekových skupín cítili čo najpohodlnejšie. Najlepšie je vybrať svetlý nábytok, ktorý sa bude páčiť vašim malým hosťom. Množstvo vybavenia je určené veľkosťou predajne a vlastnosťami sortimentu.

Je to skvelý nápad nastaviť ihrisko, aby sa deti mohli baviť a socializovať, zatiaľ čo rodičia vyberú správnu obuv. Potom sa výlet do predajne pre vašich zákazníkov zmení na rodinnú dovolenku a radi sa k vám opäť vrátia.

Vo všeobecnosti by sa na nákup dobrého vybavenia a nábytku malo prideliť asi 200 - 300 tisíc rubľov.

Zloženie a výber odborného personálu

Ak chcete otvoriť svoj vlastný obchod s obuvou, budete tiež musieť prijať zamestnancov. Najprv musíte nájsť troch alebo štyroch konzultantov. Musí mať také vlastnosti, ako je zdvorilosť, upravenosť a, samozrejme, láska k deťom. Každý konzultant musí dobre poznať tú časť sortimentu, za ktorú je zodpovedný. Zákazníci sa spravidla zaujímajú o to, z akého materiálu sú vyrobené detské topánky. Kto je výrobcom, ako sa oň správne starať a pod. Oplatí sa rozdeliť celý sortiment medzi zamestnancov do kategórií, napríklad športová, klasická, letná obuv a pod.

Najlepšou možnosťou by bolo, keby mzda bola kusová s pevnou časťou. Táto možnosť je veľmi výhodná pre vás aj vašich zamestnancov, pretože budú mať vždy istotu, že dostanú výplatu aspoň garantovanej časti a budú mať záujem o zlepšenie predaja.

Predajcovia sa zároveň musia podieľať na riešení niektorých problémov: ktoré modely je potrebné kúpiť, v akom množstve, ako ich najlepšie usporiadať, ktoré veľkosti sa vypredajú rýchlejšie atď.

Okrem toho by ste si mali najať účtovníka, upratovačku a pomocných pracovníkov. V počiatočnej fáze musia byť prevzaté všetky riadiace funkcie. Následne, keď sa naskytne príležitosť expandovať, budete musieť hľadať dobrého manažéra.

Čím a ako správne prilákať zákazníkov!?

Samozrejme, je jednoducho nemožné otvoriť úspešný podnik bez reklamy. Na propagáciu svojho obchodu môžete použiť akýkoľvek typ propagácie: televízia, noviny, časopisy, rádio, bannery, nápisy po meste, tvorba webových stránok. Okrem toho nezabudnite, že samotná fasáda predajne môže byť vynikajúcou reklamou. Ak vyzdobíte dvere ako bránu do skutočného hradu, deti budú jednoducho potešené a nebudú môcť prejsť okolo. Akcie, zľavový program a rôzne bonusy a darčeky pomôžu upútať pozornosť zákazníkov.

Finančný plán obchodu s detskou obuvou a jeho ziskovosť

Otvorenie vlastného obchodu s obuvou pre deti bez počiatočného kapitálu sa samozrejme zdá nemožné. Najprv si skúsme približne vypočítať potrebné minimálne výdavky na začatie podnikania. Presnú sumu pre každý konkrétny prípad je možné vypočítať až vtedy, keď nájdete vhodné miesto pre predajňu, poznáte výšku prenájmu a rozhodnete sa aj pre dodávateľov a sortiment ponúkaných produktov. Upozorňujeme, že uvedené výpočty sú dosť podmienené.

Očakávané prevádzkové náklady:

nájomné - od 50 tisíc rubľov;
účty za energie - 15 tisíc rubľov;
platy zamestnancov - od 120 tisíc rubľov;
nákup vybavenia - od 200 tisíc rubľov;
propagácia a reklama - 20 tisíc rubľov;
nákup tovaru - od 300 tisíc rubľov;
ostatné - 20 tisíc rubľov.

V dôsledku toho budete na otvorenie podniku potrebovať sumu 725 tisíc rubľov. Ak si vypracujete podrobný podnikateľský plán, môžete získať pôžičku od banky na otvorenie malého podniku, ktorý sa stane vaším počiatočným kapitálom.

Obchod s predajom detskej obuvi je vysoko ziskový. Podľa výpočtov priemerný zisk za mesiac dosahuje 300 tisíc rubľov. pre priemerný obchod. Z toho čistý príjem vychádza asi na 100 tisíc rubľov. V dôsledku toho je priemerná návratnosť stabilnej prevádzky približne 7 až 12 mesiacov.

Deti si zaslúžia všetko najlepšie. Milujú krásne obleky, šaty, topánky.

Ako rýchlo deti rastú! Zdalo by sa, že ešte včera mala malá princezná nové čižmy a dnes si jej rodičia bežia po nové. Preto je otvorenie obchodu s obuvou od nuly nevyhnutným a výnosným podnikaním.

Prečo nie pánske či dámske, ale detské? Všetci vieme, ako rýchlo sa dámska obuv vypredá, ale obchod s detskou obuvou ako biznis je oveľa perspektívnejší, pretože topánky pre bábätká sú potrebné veľmi často. Detské nôžky rastú míľovými krokmi a vyžadujú si každú sezónu nové veci – s výnimkou prípadov, keď malé neposedy jednoducho pošliapu alebo roztrhnú topánky.

Analýza trhu

Je výhodné otvoriť obchod s detskou obuvou? Táto otázka nepochybne znepokojuje každého, kto plánuje spojiť svoj život s týmto biznisom.

Uveďme si výhody:

Rodičia majú vždy tendenciu kupovať pre svoje dieťa to najlepšie;
Často deti, najmä malé, musia brať niekoľko párov za sezónu. V obuvi pre dospelých sa takéto vzory nezachovajú;
Obchod nebude potrebovať predaj. Detské čižmy nepodliehajú novým módnym trendom, preto sú vždy aktuálne a rýchlo sa vypredajú;
Predaj detských výrobkov každoročne rastie v dôsledku zvýšenia pôrodnosti v krajine;

Nevýhody výroby obuvi:

Vysoká konkurencia;
Vysoké výdavky (rodičia budú chcieť kúpiť svojmu dieťaťu tie najlepšie topánky, budú na ne musieť minúť peniaze).

Podnikateľský plán

Pred otvorením obchodu s obuvou, rovnako ako , musíte získať registráciu ako samostatný podnikateľ (súkromný podnik). Bude vás to stáť od 20 dolárov. Veľa závisí od toho, či sa to bude robiť prostredníctvom spoločnosti alebo nezávisle. Za možnosť vyhnúť sa státiu v radoch si budete musieť priplatiť.

Podnikateľský plán pre obchod s detskou obuvou začína nadobudnutím priestorov. Najvýhodnejšie je situovať ho bližšie k centru alebo do obchodných pasáží. Môže to byť buď butik alebo samostatná miestnosť. Je výhodnejšie prenajať priestory pre butik, pretože obchodné centrum sa postará o papiere. Dostatočná plocha priestorov na obchod závisí od sortimentu (ideálne niekde okolo 30–60 metrov štvorcových). K budove musia byť vybudované pohodlné prístupové cesty, musí byť zabezpečená elektrina, voda a kanalizácia. Čím väčšia obchodná podlaha, tým lepšie. Okrem toho budete potrebovať sklad, priestory pre zamestnancov a kúpeľňu.

Oprava a vybavenie

Pre podniky v odvetví obchodu je dizajn vždy veľmi dôležitý. Ak je outlet zameraný na predaj detského tovaru, tak obzvlášť. Základné pravidlá, ktoré vám umožnia urobiť obraz vášho obchodu čo najúplnejší bez veľkých nákladov:

Vonkajší a vnútorný vzhľad miestnosti by mal byť čo najčistejší;
Steny a strop môžu byť natreté jednou neutrálnou farbou, ako je biela alebo zelená;
Urobte niekoľko jasných akcentov: mäkkú hračku, krásny obraz rozprávkovej postavy, sochu, televízor s karikatúrami, detský kútik - vyberte si, čo sa vám páči;
Všetky materiály v predajni musia byť hypoalergénne. Žiadne zamatové otomany ani pochybné kvalitné farby.

Budete si musieť kúpiť niekoľko otomanov na vybavenie, police, skrinky, zrkadlá, vitríny, koberce. Pripravte miesto pre pokladníka: pult, stoličku, pokladňu s počítačom. Nainštalujte monitorovacie kamery.

Ďalším bodom, ktorý možno pripísať opravám, je znamenie. Najprv zistite, ako pomenovať svoj obchod s obuvou. Názov by mal byť tematický, napríklad meno postavy z karikatúry („Antoshka“) alebo rozprávky („Kolobok“).

Umiestnenie výrobku

Pred otvorením obchodu s detskou obuvou sa musíte oboznámiť so sortimentom spoločností zastúpených na domácom trhu. Recenzie na internete, konzultácie s odborníkmi, rady priateľov - to všetko vám pomôže rozhodnúť sa, ktoré spoločnosti skutočne dodávajú kvalitnú detskú obuv. Vytvorte zoznam takýchto spoločností a nadviažte kontakty s dodávateľmi. Tovar si môžete zakúpiť priamo od výrobcu alebo prostredníctvom veľkoobchodných predajcov. Môžete požiadať o franšízu. Potom vám budú k službám dodávatelia, ktorí zásobujú zvyšok obchodných reťazcov.

Franšíza nie je najziskovejšou možnosťou, pretože ukladá obchodu množstvo obmedzení (najmä pokiaľ ide o oblasť a umiestnenie predajne) a tiež prináša dodatočné náklady.

Nákup od výrobcu je zlý, pretože tovar sa dostane na miesto určenia veľmi dlho. Ak má firma sídlo v zahraničí, výdavkom na colnici sa nedá vyhnúť. Ale samotný produkt bude lacnejší, pretože vždy sa dá dohodnúť na zľave.

Veľkoobchody sú dobré, pretože u nich môžete pravidelne nakupovať nové veci. Dodávajú sa rýchlo, v širokej škále veľkostí. Bude to stáť viac ako dodávateľ kvôli prirážke aspoň 50 %.

Okrem topánok musíte na police umiestniť výrobky na starostlivosť o obuv:

Štetce;
Lucky;
Farby;
Valčeky;
Výrobky na starostlivosť o semiš;
Uverejnenie.

Do svojho sortimentu môžete pridať príslušenstvo pre deti:

Ponožky;
Elastické pásky, sponky do vlasov;
Batohy, tašky.

Často sa stáva, že po zhliadnutí produktu si ho kupujúci chce kúpiť, hoci o tom pred nákupom ani neuvažoval.

Ďalšou možnosťou rozšírenia sortimentu je otvoriť obchod s ortopedickou obuvou pre deti alebo im aspoň prideliť niekoľko stojanov. Rodičia sa vždy veľmi starajú o zdravie svojich detí, takže správne prezentovaný produkt sa bude predávať ako teplé rožky.

Video k téme Video k téme

personál

Na zamestnancov predajne detskej obuvi sú kladené vysoké nároky. Musia byť priateľskí, trpezliví, rýchli, úhľadní. Je tiež vhodné, aby mali lekárske knižky – ochránite tak svojich malých klientov pred nepríjemnými chorobami. Na malý obchod stačí jedna-dve pokladníčky, jeden-dvaja správcovia, traja konzultanti, účtovník, ochrankár a upratovačka. Nie je potrebné zamestnať účtovníka na trvalý pracovný pomer. Môže prísť, keď treba doplniť správy. Vyškolte pokladníkov na prácu s elektronickými databázami, aby ste tam duplikovali všetky informácie o nákupoch a údaje o návštevníkoch.

Reklamná kampaň

Ako otvoriť obchod s detskou obuvou od nuly a zároveň mať istotu, že sa váš kapitál nestratí? Tu pomôže reklama. Aby o vás ľudia vedeli, zaobstarajte si web a stránky obchodu na sociálnych sieťach, vytlačte si vizitky, brožúry, rozmiestnite po meste reklamné stojany. Ak to finančné prostriedky dovolia, spustite reklamu v televízii.

Vynikajúcim riešením by bola propagácia na počesť otvorenia, zľavy alebo vydávanie zľavových kariet. Ak kupujúci vie, že máte zaručenú zľavu, s najväčšou pravdepodobnosťou príde znova.

Keď si poviete: „Chcem si otvoriť obchod s detskou obuvou“, otvorte ho na jar alebo na jeseň. Na jar chodia rodičia s deťmi nakupovať nové polosezónne topánky a sandále na leto a na jeseň sa vždy používajú tie isté poloročné čižmy, gumáky a nákup niečoho teplého na zimu.

Ak máte stále pochybnosti o tom, či otvoriť obchod s detskou obuvou, pozorne si prečítajte tento článok znova. Začať a rozvíjať tento biznis nie je ťažké, ťažšie je presadiť sa a vybudovať si klientsku základňu. Ak uspejete, šťastie je už vo vašich rukách a žiadni konkurenti ho nedokážu zastaviť.

Páčil sa vám nápad? Potom si prečítajte o ďalšom nápade na zarábanie peňazí v oblasti obchodovania -

Pochopte všetky nuansy týkajúce sa toho, ako otvoriť obchod s detskou obuvou, a môžete sa stať majiteľom ziskového a sľubného podnikania

♦ Kapitálové investície – 700 000 rubľov
♦ Návratnosť – 7–10 mesiacov

Nákup a predaj je jedným z najbežnejších a najziskovejších druhov podnikateľskej činnosti.

Hlavná vec je vybrať produkt, ktorý je najziskovejší na predaj.

Dnes mnohí odborníci nazývajú takýto produkt (okrem potravín) obuv, ale nie obyčajná, ale detská.

Bábätká rastú pomerne rýchlo, takže rodičia im často musia kupovať oblečenie a topánky.

Ak pochopíte všetky nuansy, ktoré s tým súvisia, môžete sa stať majiteľom ziskového a sľubného podnikania.

Ako otvoriť obchod s detskou obuvou: výhody a nevýhody založenia startupu

Aby ste pochopili, či by ste sa mali snažiť otvoriť obchod s detskou obuvou od nuly, alebo či je lepšie urobiť niečo iné, mali by ste sa oboznámiť s výhodami a nevýhodami tohto startupu.

Najviditeľnejšie výhody:

Vysoká ziskovosť.
Veľké trhy s obuvou sa môžu pochváliť príjmami v miliónoch rubľov.
Rýchla návratnosť.
Relatívne malé kapitálové investície.
Možnosť vytvárať konkurenčné výhody.
Budete predávať tovar, ktorý ľudia vždy potrebujú.
Ak chcete začať predávať topánky, nemusíte si prenajať obrovský priestor.
Veľký obrat kapitálu vďaka rôznorodému sortimentu tovaru.

Hlavné nevýhody tohto podnikania však vyzerajú takto:

Značné mesačné náklady na prenájom priestorov a platy pre zamestnancov.
Ťažkosti pri hľadaní dobrých dodávateľov, aby ste mohli predávať iba vysokokvalitné produkty.
Vysoká úroveň konkurencie.

Ako otvoriť obchod s detskou obuvou: vytváranie konkurenčných výhod

Ako už bolo spomenuté, úroveň konkurencie v sektore predaja detskej obuvi je pomerne vysoká.

Aby ste nevyhoreli v prvom roku existencie obchodu s obuvou, musíte si vopred vytvoriť konkurenčné výhody.

To môže byť:

Obrovský sortiment tovaru.
Aby každý zákazník, ktorý vstúpi do vašej predajne, neodišiel bez nákupu.
Rozumná cenová politika.
Umelé zvyšovanie cien v obchode s detskou obuvou, ktorý je otvorený od nuly, spôsobí, že stratíte zákazníkov.
Rôzne akcie pre rôzne skupiny produktov.
Čím viac znížite cenu, tým vyššia je šanca zbaviť sa zvyšného zatuchnutého tovaru.
Svetlý interiér izby, aby si deti užili pobyt vo vašom detskom obchode s obuvou.
Predajcovia, ktorí dobre vychádzajú s deťmi a nosia aj zaujímavé kostýmy.
Potom samotné deti pritiahnu svojich rodičov na nákup do vášho obchodu.
Výhodná poloha na upútanie pozornosti príležitostných zákazníkov.
Vernostný program pre rodičov s deťmi, ktorí u vás neustále nakupujú.

Ako otvoriť obchod s detskou obuvou: reklamná kampaň

Zaujímavý fakt:
Indovia v Južnej Amerike dostávajú gumené topánky úplne zadarmo. Nohy si namáčajú do čerstvej šťavy z gumovníka – Hevea. Šťava tuhne na vzduchu a získate celkom praktické gumené galusky.

Obchod s obuvou otvorený od nuly sa až tak nelíši od ostatných, čo znamená, že potrebuje reklamu, aby sa o ňom v krátkom čase dozvedelo čo najviac ľudí.

Objednajte si priestor v najpopulárnejších médiách v meste.
Informujte obyvateľov vašej lokality pomocou sociálnych sietí a mestského fóra.
Rozdávajte letáky v oblasti, kde sa rozhodnete otvoriť obchod s detskou obuvou.
Vyvesujte oznamy po meste, v MHD atď.
Zorganizujte zaujímavé otvorenie so súťažami, občerstvením a rozdávaním zľavových kariet.

Potrebujete aj veľkú a krásnu tabuľu, ktorú je vidieť už z diaľky.

Aby to vyzeralo čo najvýhodnejšie, mali by ste sa zamyslieť nad tým, ako pomenovať obchod s detskou obuvou.

Názov by mal byť krátky, zapamätateľný a mal by osloviť deti aj ich rodičov.

Ako otvoriť obchod s detskou obuvou: plán kalendára

Ak sa rozhodnete otvoriť obchod s obuvou od nuly a nemáte veľa podnikateľských skúseností, začnite realizovať startup s.

Nezabudnite v ňom uviesť, koľko času potrebujete na implementáciu jednej alebo druhej fázy.

Ak pre svoj trh s obuvou nájdete priestory, ktoré si nevyžadujú veľké rekonštrukcie, a rýchlo uzatvoríte dohody s dodávateľmi, o 4 mesiace môžete otvoriť predajňu detskej obuvi.

Ak vás aspoň jedna z etáp (registrácia, renovácia priestorov, vybavenie, nábor, tvorba sortimentu) spomalí, tak spustenie startupu môže trvať neurčitú dobu.

Etapa	Jan	feb	Mar	Apr	Smieť
Registrácia
Prenájom a rekonštrukcia
Nákup vybavenia
Nábor
Tvorba sortimentu
Reklama
Otvorenie

Ako otvoriť obchod s detskou obuvou: podnikateľský plán s výpočtami

Začať podnikať od nuly je dosť ťažké.

Musíte sa pokúsiť znížiť počiatočné a priebežné náklady, čo najrýchlejšie vybudovať klientsku základňu a postarať sa o ďalšie nuansy.

Ak sa rozhodnete otvoriť obchod s detskou obuvou, potom sme pripravení ponúknuť vám tento podnikateľský plán ako príklad.

Naša hypotetická predajňa nebude príliš veľká (60 m2) a otvoríme ju vo veľkom meste.

Registrácia

Obchody s detskou obuvou môžu fungovať ako individuálni podnikatelia, takže by ste sa mali obmedziť na túto jednoduchú a nenákladnú formu registrácie podnikania.

Čo sa týka zdanenia, túto nákladovú položku je možné optimalizovať, ak platíte daň podľa systému UTII.

Postup registrácie by vám nemal trvať dlhšie ako dva mesiace.

Izba

Je veľmi dôležité správne umiestniť obchod s obuvou: aby okolo neho denne prešlo čo najviac ľudí.

Niektorí z týchto okoloidúcich sa stanú vašimi klientmi.

Najlepšie je otvoriť si predajňu detskej obuvi či už v centre alebo v husto obývanej obytnej štvrti na križovatke dôležitých peších trás.

Svoj vlastný trh si môžete otvoriť buď v samostatnej budove, alebo prenájmom priestorov v nákupnom centre.

Rozloha našej klasickej predajne je 60 m2. 40 metrov štvorcových pripadne na predajnú plochu, zvyšok do kancelárie personálu, kde si môžete vybaviť regál na odkladanie zvyškov tovaru, a sociálne zariadenie.

Je veľmi dôležité investovať do renovácií, pretože vašimi hlavnými zákazníkmi sú deti, ktoré milujú pestré farby a rozprávkové postavičky.

Ak to výška počiatočného kapitálu umožňuje, môžete si najať profesionálneho dizajnéra, aby vytvoril jedinečný interiér pre váš obchod s obuvou.

Vybavenie

Keďže plocha nášho konvenčného obchodu s detskou obuvou nie je príliš veľká, musíme dôkladne zvážiť, aké vybavenie by sme si mali kúpiť, aby sme produkt predviedli kupujúcemu čo najziskovejšie a nezaplnili predajnú podlahu krabicami s tabuľkami veľkostí. .

Pre náš podmienený obchod zakúpime nasledujúce vybavenie:

Výdavková položka	Množstvo (v rub.)
Celkom:	180 000 rubľov.
Regály a police	30 000
Vitrína na ponožky, prípravky na ošetrovanie obuvi a iné drobnosti	7 000
Uzavreté spodné skrinky, kde môžete uložiť krabice od topánok	15 000
Mäkké pufy na vyskúšanie	15 000
Predajný pult	8 000
Zrkadlá	5 000
Bankomat	10 000
Počítač alebo notebook	20 000
Tlačiareň	10 000
Iné	60 000

Okrem toho musíte vybaviť kúpeľňu (najmenej 15 000 rubľov) a kanceláriu zakúpením nábytku:

Výdavková položka	Množstvo (v rub.)
Celkom:	60 000 rubľov.
Tabuľka	8 000
Stoličky	8 000
Skrinky na prezlečenie a osobné veci mužstva	12 000
Regál na uskladnenie zvyškového tovaru	10 000
Iné	22 000

Ako vidíte, na vybavenie obchodu musíte minúť najmenej 250 000 rubľov.

personál

Ak sa rozhodnete otvoriť obchod s detskou obuvou, mali by ste sa pripraviť na náklady na platy zamestnancov.

Ak chcete, aby vám obchod prinášal maximálny zisk, mali by ste si najať dve smeny (predavač + upratovačka), aby pracovali striedavo:

Ak chcete, aby sa predajcovia snažili predať čo najviac topánok, neplaťte im fixnú mzdu, ale malú sadzbu + % z predaja.

Na čističi netreba šetriť, pretože predajňa so špinavou podlahou nebude pre návštevníkov pôsobiť lákavo.

Vy ako majiteľ obchodu s detskou obuvou budete musieť riešiť organizačné záležitosti, objednávať tovar, hľadať nových dodávateľov a robiť účtovníctvo.

Rozsah

Čím je sortiment rozmanitejší, tým je väčšia šanca, že klient odíde s nákupom.

Mali by ste predať:

sandále, papuče, sandále a iná letná obuv;
čižmy a čižmy (zimné a demi-sezónne);
obuv na aktívny oddych (tenisky, tenisky);
papuče;
České topánky, tanečné topánky.

Rozsah veľkostí by mal byť tvorený od najmenších – až po 36 vrátane. Sortiment vyberajte podľa sezónnosti. Topánky, ktoré sú mimo sezóny, je možné predávať so zľavami.

Aktualizujte svoj sortiment aspoň raz za štvrťrok.

Organizovanie výpredajov aspoň dvakrát do roka oživuje biznis: na letnú a zimnú obuv.

Čo sa týka dodávateľov, môžete predávať ako domácu detskú obuv (kvalitné značky - Top-Top, Kotofey a iné), tak aj zahraničnú.

Rodičia dôverujú najmä topánkam vyrobeným v Poľsku, Taliansku a Nemecku.

Koľko stojí otvorenie obchodu s detskou obuvou?

Trhy s obuvou nie sú začínajúce podniky, ktoré si vyžadujú obrovské kapitálové investície, ale na otvorenie obchodu s detskou obuvou budete musieť zaplatiť najmenej 700 000 rubľov.

Ale okrem počiatočných investícií, ktoré dosahujú viac ako pol milióna, sa od vás očakávajú povinné mesačné výdavky:

aké topánky by ste mali vybrať pre svoje dieťa?

aby to nepoškodilo jeho zdravie:

Aký príjem čaká tých, ktorí sa rozhodnú otvoriť si obchod s detskou obuvou?

Buďte opatrní pri nastavovaní cenovej politiky vášho obchodu s obuvou.

Ak nastavíte prirážku, ktorá je príliš malá, napríklad 30 – 40 %, je nepravdepodobné, že rýchlo získate zisk a nebudete mať cenovú medzeru na uskutočnenie predaja.

Príliš vysoká prirážka spôsobí, že zákazníci budú považovať váš produkt za príliš drahý a pôjdu do iného obchodu.

Optimálna prirážka je 60 – 80 %.

Vypočítať mesačnú tržbu obchodu s detskou obuvou je dosť ťažké.

Pripravte sa na to, že v prvých mesiacoch budú zákazníci na novom trhu obozretní, uprednostnia osvedčených predajcov, takže si zákaznícku základňu budete musieť vydobyť.

Ak vás denne navštívi aspoň 10 ľudí, z ktorých 5 nakúpi za 2 000 rubľov, váš mesačný príjem bude asi 300 000 rubľov.

Polovica z tejto sumy sa minie na povinné mesačné výdavky, časť sa bude musieť vyčleniť na nový nákup tovaru, ale 80 - 100 000 rubľov vám zostane ako čistý zisk.

S takýmito ukazovateľmi sa vám kapitálová investícia môže vrátiť za 8–12 mesiacov.

Ak dokážete zvýšiť predaj, zisky na vašom trhu budú oveľa vyššie.

Toto je, samozrejme, veľmi hrubý podnikateľský plán.

Ak máte záujem o ako otvoriť obchod s detskou obuvou, potom si určite budete musieť zostaviť svoj podnikateľský plán so zameraním na ceny vo vašom meste a rozsah vášho budúceho podnikania, takže výška kapitálových investícií na spustenie vášho startupu sa môže výrazne líšiť od uvedeného.

Užitočný článok? Nenechajte si ujsť nové!
Zadajte svoj e-mail a dostávajte nové články e-mailom