Спрос на хозтовары всегда был существенным, и такие параметры актуальности сохраняются и на сегодняшний день. Соответственно, становится понятно, что при желании произвести открытие бизнеса, вариант с реализацией товаров хозяйственного значения непременно нужно рассмотреть. Сразу же скажем о том, что такой вариант бизнеса должен быть тщательно продуман, так как потребуются определенные инвестиции. Именно по этой причине, вам следует проработать план бизнеса и составить его со всеми необходимыми расчетами, подробно изучить всех конкурентов, а самое главное, продумать структуру реализации товаров, которая бы привлекала внимание потенциальных клиентов. Только грамотный подход к вопросу организации бизнеса может привести к тому, что вы получите существенный прирост клиентов, сможете сформировать свою уникальную базу клиентов, и сможете быстро окупить свои вложения.
Помните о том, что если у вас недостаточно наличного капитала на открытие бизнеса, вы всегда можете рассчитывать на оформление кредита. В данном случае, очень важно, чтобы вы правильно осуществили оформление плана по открытию и развитию бизнеса. По сути, именно он и выступает своеобразным гарантом вашей последующей возможности возвратить средства банку. Тут нужно следовать всем основным правилам, а сам план должен быть достаточно объемным, содержательным и информативным. То есть, вы должны потрудиться над ним самостоятельно, или же в случае необходимости обратиться к специалистам, которые смогут его для вас рассчитать. Сразу же скажем о том, что можно воспользоваться стандартными образцами документа, чтобы модернизировать его под свои требования и индивидуальные особенности.
Для того, чтобы ваш бизнес в действительности развивался интенсивно, вам следует грамотно подойти к вопросу выбора помещения, а также его местоположения. Вы должны понимать, что помещение должно быть достаточно вместительным, а также просторным, чтобы потенциальным посетителям было тут удобно. Также нужно приобрести специализированное оборудование и мебель, чтобы размещение товара было грамотным - занимало минимальное количество места и в тоже время, чтобы клиенты имели возможность его оценить и увидеть. Самым идеальным вариантом расположения магазина такого формата считается густонаселенный район. Причем в данном случае, вы непременно должны будете оценить всех конкурентов, которые расположены рядом. По сути, таким образом, вы сможете быть уверенными в том, что ваш магазин будет посещаемым, а значит, вы сможете получить соответственную окупаемость. Тут же нужно сразу же оценить вопрос приобретения торговой площади. Конечно же, оптимальным вариантом является приобретение, так как за свою площадь вам не нужно будет платить аренду. Тем не менее, для начинающего предпринимателя, который только пытается попробовать свои силы в бизнесе, выгоднее осуществлять процесс аренды.
Если вы остановили свой выбор на аренде, вам непременно следует оценить возможность работать в крупном супермаркете или же торговом центре. Все дело в том, что в данной ситуации, вы будете получать определенный процент посетителей от количества тех, кто посещает торговый центр. По статистике, в городе, где проживает более трехсот тысяч человек, торговый центр ежедневно посещает не менее 8 тыс. человек. Соответственно, вы сможете получить своих клиентов. В случае, когда аренда в достаточно крупном супермаркете для вас является дорогостоящей инвестицией, то лучше всего воспользоваться вариантом аренды места на рынке. Тоже отличный вариант, учитывая сохранение тенденции посещения рынка жителями города. По сути, вы получите тот же приток клиентов, который получили бы в крупном торговом центре. Учитывайте то, что для успешного развития, в пределах нескольких торговых точек от вас, не должно быть расположено такого же магазина. Если рядом есть супермаркет, который занимается продажей хозяйственных товаров, лучше арендовать место подальше, так как бизнес все равно не будет таким успешным. По сути, шансов на активное развитие у вас будет немного.
Выбирая помещение в аренду, рекомендуется отдать предпочтение объекту не менее 50 кв. метров. В данном случае, половина площади будет отведена непосредственно для осуществления торговли, вторая - для организации склада. На такую территорию магазина вам потребуется один продавец, который будет работать каждый день. Или же два продавца, работающих посменно.
С чего начинается бизнес?
- В первую очередь вам следует грамотно проработать бизнес план. Помните о том, что такой магазин в действительности потребует от вас серьезных финансовых вливаний. Именно по этой причине, очень важно, чтобы вы рационально распорядились своими средствами и грамотно подошли к вопросу инвестирования. Посредством создания бизнес плана, вы сразу же просчитаете все варианты вложений, с которыми столкнетесь. Также, вы сможете рассчитать сумму предполагаемой прибыли. Не забывайте о том, что в настоящий момент очень важно предоставить правильно составленный план банку, в том случае, если вы осуществляете процедуру получения кредитных средств;
- Обязательно нужно подыскать торговую площадь. Специалисты рекомендуют в данном случае рассмотреть два основных аспекта успеха - размещение в густонаселенном районе или же посещаемом месте, а также отсутствие конкурентов. По сути, можно расположить свой магазин и на окраине, самое главное то, чтобы в районе населения было много, а конкурентов вовсе не было;
- Также нужно сказать о том, что вам придется внимательно оценить все нюансы и особенности выбора поставщиков. Вы должны найти варианты сотрудничества, которые предполагают возможность получения широкого ассортимента товаров от разных поставщиков. Более того, многие посредники предоставляют возможность осуществлять закупки товара в рассрочку. По сути, вы берете товар и расплачиваетесь за него только через несколько недель. Такая структура сотрудничества позволит вам существенно сократить расходы;
- Также нужно пройти процесс государственной регистрации. Изначально следует грамотно осуществить процесс выбора системы налогообложения и формы бизнеса. Для этого, вам следует детально изучить всю предложенную информацию по данному вопросу и рассчитать, в каком случае вы сможете платить налоги в минимальном формате. Только грамотный и детализированный подход к данному аспекту сможет стать неоспоримой основой вашей успешности;
- После оформления и регистрации бизнеса осуществляется процесс подписания договоров с поставщиками. Далее, начинается процесс обустройства помещения. Обязательно используйте маркетинговые исследования по правильной выкладке товара. В вашу задачу входит привлечение клиентов и спровоцировать их на совершение приобретения;
- Внимательно отнеситесь к вопросу выбора продавца. Помните о том, что от данного аспекта зависит очень многое. Если продавец будет невнимательным и не будет удовлетворять потребности покупателя в консультировании, то в данной ситуации клиенты будут от вас уходить. Поэтому, структуру оплаты лучше установить в виде ставки и процента от осуществленных продаж. Такой метод оплаты показывает свою эффективность;
Подумайте также о вопросе продвижения рекламой. Лучше всего осуществить ее еще до открытия магазина. Ведь в данной ситуации вы сможете спровоцировать максимальный интерес потенциальных клиентов, а также сможете в первые дни своей работы предоставить им определенные акции, то есть, зацепить и заинтересовать.
Такие несложные правила формируют структуру успешного бизнеса. Поэтому, вам непременно нужно действовать именно так, как мы указали. Ведь такой путь непременно приведет вас к процветанию.
Проработка бизнес плана: пошаговая инструкция
Чтобы открыть свой бизнес, в него непременно нужно инвестировать определенное количество средств. Вы должны четко знать, какое количество денег вам нужно, чтобы открыть магазин с хозтоварами. Также нужно рассчитать окупаемость, расходы и предполагаемые доходы. Только такой подход к делу поможет вам в действительности рационально использовать свободные средства, а в случае необходимости обратиться в банк для получения кредита.
- Описание общих данных
Вы должны учесть все факторы, которые могут повлиять на бизнес, а также указать все нюансы по инвестированию:
- Определите местоположение своего магазина, например - торговая площадь в торговом центре;
- Укажите размер площади - 50 кв. метров;
- Обязательно указывается количество жителей в городе, чтобы впоследствии можно было рассчитать приблизительное количество посещений в день и прибыль за месяц, в нашем примере будет 500 тыс. жителей;
- Обязательно указывайте какие средства будут использоваться для реализации бизнеса. Например, 70% личных средств, 30% - кредит. Обязательно предоставьте в бизнес плане детальное описание графика платежей по кредиту, а также сумму переплаты;
- Укажите все нюансы, которые касаются необходимости обустройства помещения - приобретение оборудования, проведение косметического ремонта, приобретение стеллажей и пр.;
- Укажите на количество человек, которые будут работать в магазине и укажите сумму оплаты труда и структуру оплаты;
- Обязательно нужно будет указать все данные по проведению рекламы. То есть, если вы будете производить рекламную компанию, то укажите, какие варианты рекламы будут для вас оптимальными и эффективными;
- После нужно составить полноценный расчет плана, и в общих данных следует отразить сумму первоначальных расходов, ежемесячных расходов, предполагаемой прибыли, определить окупаемость бизнеса.
- Описание основных расходов
Вы должны сразу же определить все расходы, с которых начнется ваш бизнес. Помните о том, что чем более детальными и точными будут ваши расчеты, тем более рациональным будет инвестирование. Если вы планируете в дальнейшем осуществить оформление кредита, то нужно крайне четко и детализировано подойти к вопросу расчета расходов и их обоснования, так как банк будет детально проверять все предоставленные данные. Как правило, учитывают такие расходы:
- На оплату аренды - 20 тыс. рублей;
- Ремонтные работы - 50 тыс. рублей;
- Приобретение специализированного оборудования - 150 тыс. рублей;
- Закупка товара - 500 тыс. рублей;
- Проведение рекламной кампании - 20 тыс. рублей;
- Оформление и регистрация - 10 тыс. рублей.
Это предварительные расходы, которые составляют в общем - 750 тыс. рублей. Если вы будете осуществлять дополнительные расходы, например, осуществите оформление собственного ресурса, то в данном случае нужно будет в бизнес план внести все расходы, которые будут возникать в результате этого.
- Ежемесячные расходы
Кроме основных расходов нужно будет осуществить процесс расчета тех расходов, которые будут возникать ежемесячно:
- Указываем оплату труда в размере - 20 тыс. рублей;
- Учитываем необходимость оплаты аренды - 20 тыс. рублей;
- Коммунальные платежи - не менее 10 тыс. рублей;
- Оплата налогов и иных сборов - 10 тыс. рублей;
- Дополнительные расходы - 10 тыс. рублей.
Получается, что еще 70 тыс. рублей вам нужно будет тратить на определенные расходы, которые будут формироваться в результате вашей деятельности.
- Расчет предварительного дохода
Сразу же определите точный ежемесячный расход с учетом приобретения товара. Рекомендуем указать сумму в 200 тыс. рублей на закупку, плюс сумма на расходы, получается, что каждый месяц вы будете затрачивать не менее 270 тыс. рублей. Чтобы рассчитать сумму получаемой прибыли, вам нужно будет на основании статистических данных о количестве посещающих торговый центр или же рынок рассчитать количество человек, которые посетят ваше помещение. Из общего количества жителей 10% рассчитываются, как посетители центральной части города или же торговой площади. 3% считаются, как посетители вашего заведения. Рассчитывается количество человек, после чего, учитывается, что только половина сделает приобретение на среднюю сумму в размере 500 рублей. Умножаем количество человек на сумму, полученное значение умножаем на 30 дней, и получаем окончательную цифру получаемого дохода. Помните, что доход должен в два раза превышать расход - это в идеале. Но, на первых этапах развития, самое главное, чтобы расход не превышал уровень дохода.
- Определяем ассортимент
Чтобы ваш магазин был посещаемым, непременно нужно будет осуществить процесс грамотного определения самых актуальных и востребованных товаров. В данном случае, рекомендуется изучить социальные опросы, просмотреть сайты конкурентов, посетить магазины конкурентов, чтобы точно знать, какие товары являются самыми востребованными, а какие вовсе не следует брать, так как они не имеют существенного спроса. Если вы желаете максимально привлечь клиентов, предоставьте им возможность осуществлять заказ товара по каталогу. Таким образом, вы существенно расширите свой ассортимент без занятия ценной - свободной площади. А самое главное, вы всегда будете готовы удовлетворить потребность своих потенциальных покупателей.
- Рекламный бюджет
Вопрос рекламы считается достаточно сложным. Кто-то уверен, что грамотно проведенная рекламная кампания в начале - основа успеха, но и впоследствии нужно устраивать определенные акции, чтобы существенно расширять количество потенциальных клиентов. Помните о том, что грамотная реклама - основа притока клиентов. Соответственно, нужно включить в расчет расходов сумму средств, которая будет в дальнейшем потрачена именно на рекламу.
Как и что продавать?
Вопрос ассортимента является одним из важных элементов формирования успешного бизнеса. Все дело в том, что нередко начинающие предприниматели совершают весьма значительную ошибку, отдавая приоритеты закупки исключительно доступному товару. Помните, что в хозтоварах покупатели стараются не экономить. Считается, что лучше приобрести чуть дороже, но все же качественный товар. Соответственно, при формировании списка ассортимента, вам непременно нужно будет грамотно подойти к изучению спроса, а также оценить отзывы и комментарии покупателей о том или же ином товаре. Конечно же, вы должны предоставить клиентам и доступные варианты товаров, но их должно быть минимальное количество. Делайте акцент на качество.
Не стоит также делать ассортимент узконаправленным. Например, не делайте только магазин бытовой химии. Помните о том, что потенциальные клиенты более лояльно воспринимают именно те торговые точки, в которых можно будет приобрести все необходимые товары для повседневной жизни. Соответственно, ассортимент должен быть достаточно разнообразным. Это могут быть дополнительные варианты с посудой, мисками, ведрами, бытовая химия, средства личной гигиены, косметика и пр. То есть, именно такой ассортимент может в действительности привлечь максимальное количество клиентов. Поверьте, клиент отдаст предпочтение именно вашему магазину в том случае, если у вас он сможет сразу же приобрести все, что ему необходимо.
Не менее важным моментом является грамотная выкладка товаров. По данному вопросу написано немало интересных статей, ведь правильное предоставление ассортимента - залог привлечения максимального внимания. К тому же, учитывайте необходимость рационально использовать площадь помещения. Вам ни в коем случае не стоит нагружать пространство различными интерьерными деталями. Лучше все обустройство помещения сделать функциональным и современным, используйте стиль модерн. Применяйте современные стеллажи, которые позволяют в минимальном пространстве установить максимальное количество товара, причем так, что он будет бросаться в глаза и моментально привлекать внимание.
Организация закупок непременно должны быть произведена грамотно. Конечно же, самым рациональным и оптимальным вариантом сотрудничества станут оптовые поставщики. Но, чаще всего предприниматели отдают свое предпочтение и внимание той работе, которая напрямую связана с производителем. Такое сотрудничество является выгодным. Не следует забывать о том, что закупка товара на складах бывает крайне выгодной, но чаще всего к новым предпринимателям относятся крайне насторожено, соответственно, вам вряд ли смогут предоставить самые оптимальные цены. Скорее всего, вы получите предложение с завышенной стоимостью, от таких предложений сразу же следует отказываться.
Как же правильно продавать? Помните о том, что в работе такого магазина немаловажное значение имеет продавец-консультант. Обслуживание должно быть ненавязчивым, а сервис внимательным и качественным. Нередко формируется такая структура, что клиенты приходят в магазин именно по той причине, что продавец сможет проконсультировать, да и вообще такое общение оставляет только приятное впечатление. Поэтому, выбор продавца должен быть крайне внимательным и детальным.
Преимущества бизнеса
Непременно нужно сказать, что такой бизнес имеет невероятное множество преимуществ:
- Основное количество товара имеет существенный срок годности, что позволяет не беспокоиться о том, что он продается не слишком быстро;
- На текущий момент времени работает весьма существенное количество поставщиков, что позволяет найти и выбрать те варианты сотрудничества, которые будут вам интересны;
- Есть вероятность оформить бизнес по удобной налоговой системе, что позволит вам минимизировать свои расходы на оплату определенных сборов;
- Можно осуществить закупку существенного количества товаров, что расширит ваш ассортимент и станет основой значительного привлечения клиентов;
- Есть возможность применять самые доступные варианты рекламных кампаний;
- Конкуренция хоть и существенна, но спрос на такой товар отмечается весьма значительный;
- Есть возможность самостоятельно осуществлять администрирование магазина и консультирование клиентов. Такой подход обеспечивает повышенные параметры прибыли, так как клиенты получают именно то обслуживание, которое им необходимо;
- Окупаемость такого бизнеса составляет не более полутора лет, при этом, на протяжении всего времени вы будете получать еще и стабильный доход, а также будут формироваться свободные средства, которые можно инвестировать в более интенсивное развитие бизнеса.
Важные моменты и нюансы
Не только при открытии, но и во все время работы главный акцент нужно ставить именно на идеальное взаимодействие с потенциальными клиентами. Вам нужно использовать:
- Широкий ассортимент;
- Внимательный сервис;
- Дополнительные элементы привлечения.
В качестве дополнительных элементов вы можете использовать вариант с доставкой товара на дом. Причем, можно сделать услугу платной, если покупка совершилась на незначительную сумму и предоставить клиентам выгодный вариант доставки в случае, если сумма закупки была существенной. Можно предоставить варианты получения скидок с определенной суммы, что непременно заинтересует клиентов и спровоцирует их на новые приобретения. Можно произвести процесс составления каталога из тех товаров, которые вы можете приобретать у поставщиков и производителей, и предоставить такой существенный ассортимент клиентам. Практика показывает, что именно такой вариант обеспечивает феноменальные аспекты развития.
Также обратите внимание на возможность создания представительского ресурса. На сайте вы можете предоставить детализированное описание всех материалов и товаров, что поможет клиентам удаленно осуществлять выбор. Предложите вариант удаленных закупок с последующей доставкой приобретения на дом. Такая услуга в наше современное время будет весьма востребованной, так как она позволяет потенциальным клиентам получать преимущества существенной экономии времени.
Современные магазины хозяйственных товаров реализуют садовые принадлежности, и различные товары для дома. Они напоминают небольшие супермаркеты, в которых представлен широкий ассортимент различных товаров. Это направление деятельности достаточно перспективное и прибыльное. Как открыть хозяйственный магазин с нуля, вы узнаете в этой статье.
Месторасположение и помещение
Чтобы торговля хозтоварами была успешной, нужно правильно подобрать месторасположение торговой точки. Самый удачный вариант – это спальные районы города, при условии, что там отсутствует серьезная конкуренция. А вот в торговом центре или хозяйственный магазин бессмысленно, поскольку вряд ли кто-то из посетителей будет искать здесь грабли или стиральный порошок. В частном секторе также нет потока потенциальных покупателей, которые могут обеспечить хорошую торговлю.
После того как вы подберете подходящее место, можно приступить к выбору помещения. В нем должно быть две комнаты – торговый зал и склад. Общая площадь помещения не должна превышать 40–50 кв. метров. Поскольку хозтовары не занимают много места, просторный торговый зал вам не понадобится. Не стоит платить деньги за лишние квадратные метры.
Регистрация деятельности
Перед тем как открыть магазин хозяйственных товаров, следует уладить все юридические вопросы. Для ведения этого бизнеса подойдет одна из двух организационно-правовых форм – ИП или ООО. Подайте документы на регистрацию и выберите систему налогообложения, по которой вы собираетесь работать.
Для торговли в магазине хозяйственных товаров нужно выбрать разные коды ОКВЭД, чтобы без проблем менять ассортимент, не делая запросы в налоговую инспекцию:
- Код 52.44. 2. Для торговли хозтоварами, кухонной утварью, керамическими, стеклянными и фарфоровыми изделиями;
- Код 52.46.6. Садовая техника, инвентарь и инструменты;
- Код 52.48.31. Моющие средства и бытовая химия;
- Код 52.48.31. Канцелярские принадлежности.
Кроме того, не забудьте получить разрешения от пожарной инспекции и СЭС.
Где взять стартовый капитал?
Для того чтобы открыть , понадобятся внушительные финансовые средства. Стартовый капитал можно скопить или занять деньги у знакомых. Если вы не имеете постоянного места работы, можно стать на учет в центр занятости и получить кредит на развитие малого бизнеса.
Предприниматели, которые имеют на руках солидный капитал, могут приобрести франшизу, то есть купить готовый бизнес. Это достаточно дорогой вид деятельности, предусматривающий большие первоначальные вложения.
Хозяйственный магазин предлагает множество товаров ежедневного применения, необходимых для поддержания порядка, чистоты, наведения уюта в квартире, частном доме или на приусадебном участке. Открывать хозяйственный магазин можно практически в любом городе России, и он будет востребован, однако следует учесть массу моментов, которые напрямую влияют на успех этого проекта. Поэтому предлагаем рассмотреть бизнес-план хозяйственного магазина, пример которого представим в этой статье.
Резюме проекта
Открытие маленького магазина хозтоваров планируется в городе средних размеров, населением около 300 тыс. человек. Магазин направлен на обеспечение товарами широкой целевой аудитории. Наиболее актуален ассортимент хозяйственных товаров по низким ценам. В соответствии с этой потребностью клиентов мы и будем формировать ассортимент. Позиционируем себя как полезный магазин «у дома», который располагается в крупном спальном районе города.
График работы магазина – 5 дней в неделю с 08:00 до 19:00, выходной – понедельник.
Основные конкуренты:
- Аналогичные магазины хозяйственных товаров.
- Хозяйственные отделы супермаркетов.
- Строительные гипермаркеты.
- Магазины фиксированных цен.
Основные риски
| Риск | Решение |
| Появление вблизи сильного конкурента | Формирование стратегии развития (хороший ассортимент, низкие цены, работа над лояльностью постоянных клиентов) |
| Большие остатки товара | Закупать товар на основе спроса и актуальности, не закупать много товара, который имеет риск не продаться (непрогнозируемый спрос, высокая цена) |
| Сезонность | Анализ потребительского спроса по сезонам, закупать товар в небольших количествах с прогнозом продажи в короткие сроки (за сезон) |
| Резкое подорожание цены аренды помещения | Заключить договор о долгосрочной аренде помещения минимум на 1 год с фиксированной ценой |
Чтобы открыть магазин в короткие сроки с минимальными лишними расходами и потенциально высокой доходностью, потребуется составить бизнес-план хозяйственного магазина с расчетами. Здесь будут учитываться затраты на помещение, оборудование, заработную плату работникам и другие запланированные расходы. Также в плане обязательно надо рассчитать потенциальную прибыль начиная с 3-го месяца работы. В соответствии с ней просчитывается ориентировочная рентабельность проекта. Это поможет понять, насколько реально заработать на магазине с учетом географии продаж, целевой аудитории, стартовых и ежемесячных инвестиций.
Регистрация бизнеса
Для открытия магазина хозяйственных товаров надо зарегистрироваться в местных налоговых органах. Мы выбираем форму регистрации «индивидуальный предприниматель». Срок регистрации – не более 1 недели. Пакет документов минимальный. При этом выбираем систему ЕНВД.
ОКВЭД для регистрации: 47.19.1, 47.19.2, 47.52.7, 47.59.2, которые включают торговлю разными хозяйственными товарами.
Кроме того, нам потребуется разрешение от пожарной инстанции на использование помещения под магазин.
Расходы на регистрацию составят около 5-7 тыс. рублей.
Поиск помещения
Наш хозяйственный магазин будет находиться в спальном районе, на первом этаже многоквартирного дома. Мы арендуем помещение общей площадью в 50 кв. м. Торговый зал займет 30 кв. м, 15 кв. м будут занимать складское и техническое помещения и 5 кв. м – санузел.
Стоимость аренды помещения составит около 30 тыс. рублей в месяц. В магазине потребуется сделать косметический ремонт, на что уйдет не менее 70 тыс. рублей.
Ежемесячно будем оплачивать коммунальные платежи в размере 5 тыс. рублей в месяц. При выборе помещения будем обращать внимание на месторасположение. Вход должен быть с центральной стороны, высокий уровень проходимости принципиален. Само помещение должно быть в приемлемом состоянии, без необходимости проведения серьезных строительных работ. Все коммунальные системы проверяются на работоспособность.
В помещении будет установлено торговое оборудование. Смета по оборудованию в таблице:
Категории товара
В магазине будут представлены следующие категории товара:
- Бытовая химия, салфетки, туалетная бумага, губки и другие товары для дома.
- Кухонный инвентарь, посуда.
- Клей, скотч и другие канцтовары.
- Товары для сада и огорода.
- Инструменты для дома.
Персонал
На первых порах планируется обойтись без персонала. Работа будет осуществляться в формате небольшого семейного бизнеса, супруги будут работать поочередно и совместно выполнять все прочие функции.
Магазин хозтоваров относительно невелик, не требуются отдельные консультанты, которые будут следить за покупателями и контролировать весь торговый зал.
Маркетинг и реклама
Ключевые моменты – это еженедельный мониторинг цен и ассортимента конкурентов.
При открытии магазина нужно заказать привлекательную вывеску, установить штендер у входа. Также будем печатать объявления и расклеивать по району, сообщая о себя покупателям. 90% покупок в нашем магазине – незапланированные, поэтому магазин должен быть заметен издалека.
В месяц следует выделить около 15 тыс. рублей на POS-материалы (плакаты на улице и в помещении с новыми товарами, акциями, скидками).
Каждый сезон будут проводиться скидки и распродажи товаров и сезонных материалов: садовых инструментов и материалов. В конце зимы проводится распродажа зимних веников и лопат.
Расходы и доходы
Здесь мы сведем общие расходы на открытие и содержание магазина, проанализируем вложения, установим план продаж на 3-й месяц работы торговой точки. Просчитаем доходность и рентабельность, окупаемость стартовых сложений.
Стартовые расходы
Доход
С третьего месяца мы ставим план продаж по категориям:
Полученные цифры – это чистая прибыль, после вычета цены закупки товара.
После вычета постоянных затрат остается:
90 000 – 40 000 = 50 000 рублей. На фиксированную сумму налоговых платежей потребуется около 3 тыс. рублей.
Рентабельность находится на уровне 35%.
Срок окупаемости проекта – 1 год.
В итоге
Бизнес на хозяйственном магазине – не самое прибыльное дело, но главный его плюс – постоянный спрос на товары ежедневного потребления и широкая аудитория. Важен ассортимент самых нужных вещей, которых нет в супермаркетах (или есть, но по завышенным ценам). Как только затраты окупятся, можно будет открыть еще 3 таких магазина в других районах города.
Также можно увеличить размер магазина, дополнить ассортимент электроприборами и строительным инвентарем, чтобы расширить целевую аудиторию. При увеличении количества торговых точек мы наймем еще 6-8 продавцов-консультантов.
Рыночная экономика в России стала вполне естественным бизнес-процессом, неотъемлемой частью которого является растущая конкуренция. Она работает как основной процесс урегулирования бизнеса. Это раньше конкуренция практически не существовала, сейчас же это важный показатель успешного бизнеса. Повышенная потребительская активность, довольно стабильный спрос на широкую линейку товаров и услуг ставят перед предпринимателями вопрос о совершенствовании механизмов реализации, об улучшении показателей предлагаемых товаров, повышении качества обслуживании. Одним словом – вопрос о реализации конкурентоспособных товаров и услуг. Требуется решение задач о повышении конкурентоспособности своего предприятия и увеличении товарооборота. Рассмотрим вопрос о конкурентоспособности в конкретной ситуации – при создании хозяйственного магазина.
Конкуренция, как с ней справиться?
Чтобы хозяйственный магазин приносил прибыль, нужно привлекать много посетителей, значит обладать выгодными характеристиками, повышать конкурентоспособность. Увеличение посещаемости Вашего магазина обеспечит выживаемость в современных условиях среди предпринимателей, а умение правильно преподнести товар, выбрать выгодную ценовую политику, предвосхитить потребительские запросы, сделает Ваш магазин процветающим.
Магазин хозяйственных товаров, как бизнес, это весьма интересный и прибыльный вариант, построенный на необходимых для повседневной жизни человека товарах. Ежедневно люди совершают покупки необходимых в быту мелочей в хозяйственных магазинах. В ход идет все, начиная от бытовой химии, заканчивая каким-либо инструментом. И все это может предложить хозяйственный магазин.
Хозяйственные магазины всегда были и будут востребованы. Следуя из этого, данный проект должен иметь успех и может считаться перспективным делом. Конечно, от сложностей никуда не деться, могут возникнуть вопросы с открытием магазина в дальнейшем с его раскруткой.
Открытие хозяйственного магазина
На первом этапе возникнет сложность в получении пакета документов, список которых может отличаться в разных регионах России. За решением этого вопроса можно обратиться к специалисту для экономии своего времени, но придется немного раскошелиться. А если Вы чувствуете, что справитесь сами — смело приступайте.
После оформления нужно подобрать помещение, в котором собственно и будет магазин. Лучше, чтобы это было одноэтажное здание, или же аренда места в торговом центре. Если это крупный магазин с разнообразием товаров, лучшим вариантом сделать его с самообслуживанием, если же это магазин с небольшими оборотами и располагается на небольшой площади — удобнее будет с прилавком.
Следует заранее обеспокоиться о наличии ассортиментной линейки, о привлекательных акциях, бонусах, которые принято организовывать на открытие. Поставщики часто идут навстречу в таких вопросах. Также необходимо максимально рационально и эффективно расположить весь товар. Важна каждая деталь.
Как привлечь посетителей
Недалеко от вас уже есть похожий магазин? Не стоит снижать свои приоритеты. На товар не повлияет спрос, если у вас в наличии имеется широкий выбор продукции, и их регулярная бесперебойная поставка в магазин. Важно размещение товара на прилавках и их разнообразие. Разные категории товаров необходимо совмещать в группы и подгруппы, для большего удобства покупателей. Не помешает наличие отечественных и импортных товаров в разной ценовой категории. Как известно, импорт будет стоить дороже, так как на доставку тратится больше времени, сил и соответственно денег. Цены в отношении товара должны быть стабильными и с небольшой накруткой, ведь спрос у покупателей напрямую зависит от того насколько они будут демократичными (на практике наценка на ряд товаров может превышать 200%).
Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке:
Важную роль играет интерьер помещения, должны быть специальные витрины и стеллажи. Внутренняя и внешняя отделка магазина должны соответствовать. В магазине должна присутствовать гармония, подталкивающая покупателя на приобретение не только запланированных товаров, но и на «вкусный вид». То есть, повышая процент спонтанных покупок, Вы повышаете уровень товарооборота и прибыльность.
Что касается поставок товара, не следует брать товар большими партиями, хоть он и не относится к разряду «скоропорт». На лежалый товар спрос только снижается. Вам этого не надо, ведь бизнес на том и стоит что, деньги должны «крутиться». Купил – продал, получил выгоду, снова купил – продал, получил выгоду. В общем, движение товара – это основа прибыли. Лучшим вариантом будет приобретать товар небольшими партиями и у нескольких поставщиков. Это обезопасит от срывов поставок и предотвратит появление пустых полок и стеллажей.
К номенклатуре хозяйственных товаров относятся садоводческие инструменты: лопаты, виллы, грабли, тяпки, носилки, тележки и так далее. Всевозможные инструменты для дома: молотки, топоры, гвозди, шурупы, дверные замки и тому подобное. Бытовая химия: стиральные порошки, средства для посуды, шампуни и много — много всего. В общей сложности наименований товаров должно быть примерно около 1000.
Спящий продавец – банкротство компании
И, конечно же, у Вас в магазине ни как не обойтись без персонала. Это квалифицированные продавцы или, как их сейчас принято называть менеджеры по продажам. Продавец должен знать весь перечень принятого товара, рассказать о нем, если того хочет покупатель и быстро ориентироваться в ассортименте.
Часто посетители проходят мимо того магазина, где персонал не умеет правильно вести себя с покупателями. Вам стоит уделить на это больше внимания. Здесь речь идет не о банальном навязывании того, что под руку попадет, а о настоящем профессионализме.
Порядок во всем
Четкая система организации рабочего процесса необходима даже в маленьком магазине. Документация и организация системы учета должны быть четко регламентированы, а складирование товаров систематизировано. Чтобы при инвентаризации не возникла неожиданная пропажа товара, следует правильно организовать рабочее пространство и складское помещение, должно быть оборудовано место для хранения документов.
Реклама не обязательно должна быть дорогой – главное эффективной. Цель рекламы донести до потенциального покупателя информацию о том, что открылся магазин (с его названием), в наличии качественные и недорогие товары для хозяйственных нужд. Например: «Открылся недорогой магазин. Все для дома», описать некоторые товары и указать цены, распечатать листовки, устроить презентацию или праздничное открытие.
Если вы не забыли, мы живем в мире новых технологий, и интернет станет неплохим помощником в создании и распространении рекламы. Если сами не можете создать и раскрутить сайт, то на это есть специалисты, они окажут Вам эту услугу за некоторое количество денег.
