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Les revendeurs sont des personnes qui prennent des marchandises en vrac pour les revendre ultérieurement à des vendeurs ou des magasins individuellement ou en petites quantités (et pas seulement des trafiquants de drogue, comme beaucoup ont l'habitude de le croire). La plupart des nouveaux arrivants dans ce secteur ne veulent pas faire d'investissements particuliers : ils ont peur de « s'épuiser » s'ils n'achètent pas soudainement le produit, s'il n'y a pas assez d'argent pour démarrer, ou pour d'autres raisons, cela n'a pas d'importance. Pour les Product Owners, ce désir n'est souvent pas à leur avantage, il n'y a donc pas beaucoup d'options pour mettre en œuvre leurs plans.

Comment devenir concessionnaire sans investissement ?

Première méthode - vendre sur commande

Peut-être avez-vous vu dans les listes de prix des boutiques en ligne la mention « sur commande » à côté du coût indiqué du produit. Cela signifie que vous devez d’abord déposer le coût total des marchandises sur le compte du vendeur, puis seulement, après un certain temps, elles vous seront transférées pour utilisation. Si vous regardez la situation d’un point de vue commercial, cela ressemble à ceci :

Le revendeur conclut un accord avec les fournisseurs pour la livraison des marchandises au prix du revendeur (dans certains cas, il est possible de travailler sans accord).
Le produit est proposé à la vente dans le point de vente du revendeur. Plus précisément, pas le produit lui-même, mais les lignes de la liste de prix et du matériel promotionnel.
Les acheteurs se voient facturer un acompte, pour lequel le revendeur achète des marchandises auprès des fournisseurs.
Le produit acheté est transféré à l'acheteur.

Veuillez noter que si vous travaillez selon le schéma « sur commande », il est préférable de couvrir le segment de marché des produits du groupe de prix moyen (5 à 20 000 roubles). Il sera plus facile pour les clients d'acheter des produits bon marché dans un supermarché voisin, même à un prix légèrement gonflé, mais rapidement et immédiatement. Si les biens sont trop chers, vous devrez dépenser un supplément en loyer beau bureau ou magasin. Par exemple, les mêmes concessionnaires automobiles, afin d'impressionner les clients, sont obligés de louer de grandes surfaces pour les salles d'exposition.

Deuxième méthode - biens à vendre

De nombreux fabricants proposent ce type de coopération. Le revendeur dispose d'un certain délai dans lequel il doit vendre le produit. Après la période établie, vous devrez payer les marchandises et le montant sera de 1 à 2 % plus élevé que si vous payiez tout en une seule fois, afin que le risque de « burn-out » ne disparaisse pas. Si vous ne respectez pas le délai, vous devrez indemniser les fournisseurs pour les pertes. Ce n'est que dans de rares cas que les marchandises peuvent vous être reprises (les conditions de retour doivent être précisées dans le contrat).

Troisième méthode - tests gratuits

Si le fabricant avec lequel vous allez coopérer accepte d'envoyer des échantillons gratuits de ses produits afin que vous puissiez les essayer « dans des conditions de combat », alors vous avez beaucoup de chance. La plupart des fournisseurs ne souhaitent pas travailler selon ce schéma, c'est pourquoi la possibilité de vérifier un produit gratuitement est extrêmement rare.

Quatrième méthode – devenir un représentant officiel de l’entreprise

En choisissant cette option, vous bénéficierez d'un support publicitaire, d'informations et de conseils, d'une aide au développement, d'une organisation commerciale et, surtout, d'une garantie que le produit que vous vendez intéressera le consommateur final. De plus, des spécialistes de la publicité interviennent dans la promotion des produits, ce qui vous évite de le faire vous-même.

Comme vous pouvez le constater, il est tout à fait possible de démarrer une carrière de revendeur sans investissements, sans rien risquer (ou presque rien, comme dans le cas de la prise de biens à vendre) et sans avoir d'obligation envers qui que ce soit. Bien sûr, vous devrez déployer pas mal d’efforts, qui finiront par payer.

Avis des lecteurs

J'ai lu le titre du sujet - "Comment devenir dealer ?", je ne sais pas pour vous, mais j'ai tout de suite des associations avec la drogue.

Qwer, je pense que « tester en conditions de combat » signifie tester la capacité du produit à susciter l’intérêt des consommateurs et, bien sûr, aussi sa qualité. Si les consommateurs achètent le premier petit lot de marchandises et en parlent en bien, ils peuvent alors acheter en toute sécurité un lot encore plus important (cette fois avec leur propre argent) et le vendre sans aucun problème. D'ailleurs, le revendeur, grâce à des échantillons gratuits, peut également étudier les caractéristiques du produit qui lui est proposé à la vente.

L'idée est bonne, mais il y a aussi beaucoup de risques. Tout d’abord, je pense qu’il faut étudier le marché et tester la qualité du produit. Dans ce cas, vous devez étudier minutieusement le produit que vous vendez. Et alors seulement, proposez des services de mise en œuvre. En général, c’est une tâche fastidieuse, mais qui en vaut la peine.

Il y a des risques partout. Et plus encore, les marchands, mais ici, les marchands ne sont généralement pas seulement des gens ordinaires, mais ceux qui sont engagés dans une sorte d'art depuis des années. Par exemple, une personne fan de tableaux peut facilement devenir marchand dans ce domaine, puisque c'est son élément, et il ne le fait pas. produit de qualité je n'achèterai pas pour beaucoup d'argent.

Si vous devenez représentant d'une entreprise, il y aura un contrôle de la part de l'entreprise, ce qui n'aura pas un très bon effet sur votre désir de vendre. Mais chaque année, de moins en moins est dépensé pour la vente de marchandises. S'ils proposaient des articles pour enfants à vendre, j'ouvrirais moi-même un magasin.

Beaucoup sociétés commerciales proposer de devenir distributeurs ou revendeurs uniquement à leurs clients réguliers ayant fait leurs preuves côté positif sur la base d'un accord conclu avec eux, mais pas d'un seul société étrangère ne donnera pas de marchandises à vendre à un fournisseur qu'ils ne connaissent pas ; c'est très risqué pour eux.

Angélique

Pour ma datcha, j'ai commandé à l'usine différents outils pour cultiver la terre. Après paiement, on m'a proposé de devenir revendeur dans ma région. Malheureusement, à ce moment-là, je ne pouvais pas le faire, car je venais d'acheter le produit, et c'était l'hiver, et je ne l'ai pas testé en fonctionnement. Alors il était déjà trop tard. J'ai vérifié les marchés spécifiquement à l'automne et ils vendaient déjà leurs produits de toutes leurs forces.

Avant de devenir revendeur (c'est-à-dire de faire un bon investissement financier et organisationnel), il est sage de travailler comme agent commercial (c'est-à-dire l'option « sur commande » ou quelque chose de similaire en substance). Grâce à cela, des outils de vente seront constitués et un cercle de clients réguliers sera développé. Et en général, vous pouvez avoir confiance sur ce marché de vente.

Dara, on m'a également proposé de devenir distributrice par l'intermédiaire d'une entreprise de distribution de cosmétiques, une des lignes cosmétiques, mais je n'étais pas satisfaite de leurs conditions de travail. Ils ont un plan de vente, et donc des primes et des récompenses en espèces, mais cela est acceptable pour ceux qui sont libres d'autres travaux, et cela prend beaucoup de temps.

Angélique

Je vais expérimenter différents engrais cet été. Si ça marche, je pourrais envisager de le vendre. En parallèle, je mènerai une expérience avec du film et du polycarbonate. Vous pouvez conclure un accord pour la vente du film de Svetlitsa, c'est encore rare dans notre pays. Mais je suis plus intéressé par le lombricompost. C’est vrai que c’est cher et je ne suis pas sûr qu’ils l’achèteront dans les villages.

Dara, pourquoi est-il si bon ? C’est juste que j’ai aussi un problème avec les fleurs, elles ne poussent pas bien, elles produisent des feuilles, mais elles ne fleurissent pas. J’ai essayé de faire des sols différents, mais ça n’avait aucun sens, ils étaient quand même capricieux. J'ai lu beaucoup de critiques sur l'engrais HB101, mais ils n'envoient pas un ou deux paquets, mais seulement un lot.

Angélique

Oh, à propos des fleurs, c'est de la chimie. J'ai acheté des fleurs au marché pour les planter, elles fleurissent toutes et sont si belles et vivantes. Mais je les ai plantés dans l'hypermarché, mais ils ne fleurissent pas et poussent même mal. Je pense qu'au départ, vous devez acheter du bon matériel de plantation. Concernant la concession, c’est une bonne idée, d’autant plus que maintenant de nombreux produits sont proposés à la vente, mais il est important de prendre en compte la demande de la région pour ne pas se tromper de créneau.

Et j'en ai avec des concessionnaires automobiles. Chacun réfléchit à la mesure de sa dépravation, comme on dit. Mais l’étiquette « sans pièces jointes » n’est pas tout à fait appropriée pour ce sujet. Vous avez besoin d'au moins un point de vente, c'est ce que TS a écrit. Et dans un premier temps, peu de gens oseront vous verser l'intégralité du montant de l'acompte dans le cas de ventes « sur commande ».

L'angélique, le lombricompost et plus particulièrement même le lombricompost contiennent tous les éléments nécessaires à la nutrition des plantes. De plus, ce sol est exempt de toutes maladies virales et fongiques. Aucun agent pathogène ne se développe dans le lombricompost. Et maintenant parlons des fleurs. La floraison nécessite des conditions différentes et le sol et sa composition ne sont pas toujours en cause. Parfois, un hiver froid est nécessaire à la floraison.

Zikam Stone, distributeurs ou revendeurs, sont les mêmes vendeurs qui possèdent leur propre propriété (magasin, entrepôt, sortie), qui décident de vendre un gros lot de marchandises ou de l'acheter immédiatement. Et quant à agents commerciaux, leur tâche est alors de proposer le produit fabriqué, de conclure un accord de fourniture et de contrôler l'approvisionnement de ce type de produit. Par conséquent, à bien des égards, ils ont des fonctions différentes. Mais tous deux sont unis par le fait qu'ils tâche commune, consiste à vendre des biens et à trouver de nouveaux clients.

Angélique

Ne pensez pas que je suis trop pointilleux sur les petites choses, mais je me demande s’il y a des différences entre un revendeur et un distributeur, je n’arrive même pas à prononcer ce mot correctement. Pourquoi les noms sont-ils différents si la fonction est la même ? Ou un revendeur n'est-il pas un distributeur ?
J'aimerais tester quelque chose gratuitement, un tracteur à conducteur marchant par exemple : rolleyes : .

Dara, c'est la même chose, c'est juste que maintenant de nombreux postes vacants sont empruntés à d'autres langues, mais en fait leur signification et leurs fonctions ne changent pas, c'est-à-dire un lot de produits en gros est retiré de l'entreprise à un prix, puis il est distribué à ses clients, mais avec un balisage préalable . L'entreprise encourage les revendeurs qui participent activement à la promotion de leurs produits et les récompense périodiquement par un système de bonus.

Angélique

La manière la plus normale est de mettre les marchandises en vente. Ici, le profit ne dépendra que de vous. Si vous devenez simplement représentant de l'entreprise, vous recevrez un pourcentage des ventes. Il n'est généralement pas si grand. Et il s'avère que vous ne dirigez pas une entreprise, mais que vous travaillez pour une entreprise.

Dimcha.k, prends des marchandises à vendre, peut-être la meilleure façon, mais personne n'osera simplement, sans vous contrôler et s'assurer de votre intégrité et de la viabilité de votre entreprise, vous confier un tel lot de marchandises sur lesquelles vous pourrez gagner très bien de l'argent. Il est temps, et c'est beaucoup. Mais grâce à un bureau de vente, vous pouvez réussir beaucoup plus rapidement, même si vous ne disposez pas d'une totale liberté d'action, surtout si vous choisissez le bon créneau de produits sur lequel travailler.

Un représentant d'entreprise est un spécialiste qui fait la promotion des produits d'un fabricant spécifique dans une certaine région. Toute personne sensée qui veut réussir indépendance financière, rêve d'accepter un tel poste, car il est assez rentable et très travail intéressant. Nous vous expliquerons comment devenir représentant d'entreprise dans votre ville dans cette publication.

Par où commencer ?

Pour devenir représentant d'une grande entreprise, vous aurez besoin de :

Expérience dans un domaine spécifique;
Plan d'affaires compétent ;
Intérêt personnel pour les produits ;
Disponibilité d'une équipe de professionnels;
Équipement technique nécessaire ;
Volonté d'investir des fonds.

De plus, vous devez rassembler un paquet de documents :

Charte;
Documents constitutifs ;
Certificat d'immatriculation;
Un document confirmant que vous êtes le chef de l'organisation ;
Contrat de location d'espace de bureau ;
Compte bancaire.

Concessionnaire sans investissement

De nombreux citoyens qui souhaitent s'essayer dans ce domaine se posent souvent la question : comment devenir représentant officiel d'une entreprise sans investissement ? Il existe plusieurs manières :

Négocier sur commande

Vous avez probablement vu la marque « fabriqué sur commande » à côté de certains produits dans les listes de prix des boutiques en ligne. Cela signifie que l’acheteur doit déposer l’argent pour les marchandises sur le compte du vendeur, après quoi, après un certain temps, il recevra son achat.

Si vous regardez les choses à travers les yeux d’un homme d’affaires, la situation ressemble à ceci :

L'entrepreneur signe un accord avec le fournisseur pour l'achat de biens aux prix du revendeur ;
Présente le produit à vendre à son point de vente, ou plutôt l'inclut dans la liste de prix et divers supports promotionnels ;
L'acheteur paie l'achat, après quoi vous achetez les marchandises auprès du fournisseur avec l'argent reçu et les transférez à l'acheteur.

Si vous souhaitez devenir représentant d'une entreprise dans une région sans importance investissements financiers, choisissez un segment de marché qui comprend des produits dont le coût varie de 5 000 à 20 000 roubles. Les consommateurs préfèrent acheter des produits du quotidien bon marché dans les magasins de proximité, même si leurs prix sont légèrement surévalués. Si vous choisissez des produits trop chers, vous devrez louer un bureau ou un magasin d'élite. Par exemple, pour la vente de voitures, de grandes surfaces sont louées pour les showrooms.

Biens à vendre

Si vous avez fermement décidé de devenir représentant d'entreprises, mais que vous n'avez pas les fonds nécessaires pour réaliser vos projets, vous pouvez essayer de conclure un accord avec le fabricant afin de recevoir des marchandises à vendre. Beaucoup grandes entreprises rencontrer des entrepreneurs en herbe à mi-chemin et accepter volontiers une telle coopération.

Le plus important est de vendre les produits dans délais fixés. Si vous n'avez pas le temps de vendre toutes les marchandises dans un certain délai, vous devrez payer pour cela, et 1 à 2 % de plus que son coût initial. Dans certains cas, les fournisseurs reprennent les invendus. Les conditions de retour doivent être précisées dans le contrat.

Tests gratuits

Le fabricant envoie des échantillons de ses produits au commercial afin que celui-ci puisse les essayer. Si vous trouvez une entreprise qui accepte de vous fournir gratuitement ses produits à tester, considérez-vous très chanceux, car de nombreux fournisseurs refusent de travailler dans de telles conditions. La possibilité de tester des produits gratuitement est donc un grand succès pour un débutant.

Représentant officiel

C'est l'option la plus rentable, puisque vous avez la garantie que les produits que vous vendez intéresseront consommateur final. Le fournisseur vous apporte un support informationnel complet, ainsi qu'une assistance à l'organisation et au développement entreprise commerciale. Les spécialistes de la publicité font la promotion des produits à un niveau professionnel, vous n’avez donc pas à y perdre de temps ni d’énergie.

Travailler dans une entreprise étrangère

De nombreuses entreprises nationales ne sont pas adaptées au travail intérimaire. De plus, certains d’entre eux risquent de ne pas remplir leurs obligations. À cet égard, les nouveaux arrivants se demandent souvent comment devenir représentant officiel d'une entreprise étrangère ? A l'étranger, cette forme de vente est depuis longtemps monnaie courante et généralisée. Si vous n'avez aucune expérience professionnelle, recherchez une entreprise qui propose une formation.

Examinons de plus près les étapes à suivre pour devenir représentant d'une entreprise étrangère :

Choisissez un domaine de travail que vous connaissez. Par exemple, un mécanicien peut vendre des équipements industriels parce qu'il possède des connaissances spécifiques dans ce secteur ;
Trouvez une entreprise adaptée et proposez-lui vos services. Les informations nécessaires peuvent être obtenues sur Internet ou dans des annuaires industriels ;
Décidez de la gamme de produits. Par exemple, en plus des ascenseurs pour les réparations automobiles, vous pouvez proposer aux consommateurs des supports d'équilibrage, des compresseurs et d'autres équipements pour les services automobiles ;
Conclure un accord oral ou écrit avec l'entreprise ;
Étudiez attentivement le produit pour déterminer ses avantages commerciaux et techniques.

Avantages et inconvénients

Avant de devenir représentant d'entreprise dans votre ville, vous devez vous familiariser avec tous les avantages et inconvénients de ce métier.

Avantages :

Il n’y a pas de limite supérieure aux niveaux de revenus. Plus vous travaillez efficacement, plus vous gagnez ;
Il n'y a pas de concurrents au sein de l'entreprise ;
Le soutien d'un partenaire solide;
Formation gratuite ;
Démarrage rapide.

Inconvénients :

Absence de salaire permanent ;
Risques importants de perte de capital de démarrage.

Où puis-je trouver une entreprise ?

Vous souhaitez savoir comment devenir représentant commercial pour une entreprise ? De nombreux fabricants publient des informations sur les postes vacants sur leurs propres sites Web sur Internet. Vous pouvez également envoyer votre CV à différentes entreprises. Peut-être que quelqu'un répondra et vous proposera de coopérer.

Essayez d'en collecter le plus possible plus d'informations sur les activités des différentes entreprises. Cela vous aidera à choisir le bon fournisseur, dont dépend à 90 % le succès de votre entreprise. Vous ne devez donner la préférence à aucun fournisseur en fonction de prix bas. Si vous êtes sérieux au sujet de votre travail, vous devez accorder une attention particulière à la réputation de l'entreprise. Il est également très important que les produits que vous vendrez soient demandés dans votre région.

Comment choisir une entreprise ?

Avant de prendre une décision finale avec quelle entreprise ou quel fabricant il est plus rentable pour vous de coopérer, vous devez d'abord le découvrir.

Matériaux de construction

Le commerce d'aujourd'hui matériaux de construction apporte de bons bénéfices, c'est pourquoi de nombreux entrepreneurs prospères coopèrent avec des entreprises qui fabriquent de tels produits.

Avant cela, décidez de l'étendue des travaux. Vous pouvez ouvrir un petit point de vente ou un grand supermarché. Tout dépend de vos capacités financières. Selon les experts, au stade de la création, une entreprise moyenne générera beaucoup plus de bénéfices qu'une grande. réseau commercial. Vous ne devriez pas essayer de conclure un accord de coopération avec fabricant majeur. Au début, il vaut mieux travailler avec petite entreprise. Dans ce cas, vous gagnerez beaucoup d'argent et acquerrez l'expérience nécessaire.

Meubles

C’est l’idée la plus simple et la plus facile à mettre en œuvre. Presque tous les meubles pouvant être achetés sur le marché sont vendus par l'intermédiaire de revendeurs. Une exception peut concerner les produits fabriqués à l'étranger ou les grandes chaînes de vente au détail.

Si vous décidez de créer une entreprise et que vous ne le savez pas, vous devez tout d’abord trouver une usine de meubles et convenir d’une coopération avec elle. Le fabricant assume l'entière responsabilité de l'ensemble du mobilier et de sa qualité. Si l'acheteur découvre un défaut, l'usine de meubles est tenue de remplacer le produit.

Nourriture pour bébés

Avant cela, de nombreux aspirants entrepreneurs obtiennent un emploi de représentant commercial. Cela leur permet d'acquérir l'expérience nécessaire et de comprendre la gamme proposée par les fabricants modernes d'aliments pour bébés.

Cette approche est tout à fait justifiée, puisque les produits destinés aux enfants devraient être différents haute qualité. Si vous ouvrez votre propre magasin et achetez produit de mauvaise qualité, l'entreprise fera rapidement faillite. Travailler en tant que représentant commercial vous permet d'apprendre de l'intérieur toutes les caractéristiques du commerce de tels produits, et l'expérience acquise garantira le succès de votre entreprise.

Vidéo : À propos du métier représentant des ventes

Confiserie

Il est plus rentable de vendre des produits alimentaires en période de crise. Malgré le fait que presque tous les citoyens commencent à épargner, ils continuent d'acheter de la nourriture, et surtout des sucreries. Avant cela, élaborez un business plan compétent et trouvez des fournisseurs fiables qui vendent des produits de qualité à prix abordables. La plupart option rentable– les livraisons directes de marchandises du fabricant. Dans ce cas, vous recevrez les produits les plus frais à bas prix.

Pour réduire la période de récupération d'une entreprise, vous pouvez définir établissements d'enseignement ou dans centres commerciaux quelques . Dans de tels lieux de passage, les chocolats, les biscuits en petits sachets, les sucettes, etc. sont très bien vendus. Puisque ce produit se vend rapidement et dans des volumes décents, distributeurs automatiques apportera de bons revenus.

Il y a seulement quelques décennies, le mot étranger « dealer » était incompréhensible pour les Russes, alors qu'en Pays européens il a pris racine il y a longtemps.

Avec le développement du marché, des revendeurs ont progressivement commencé à apparaître en Russie.

Qui sont-ils

Qui sont ces gens ? Essentiellement, un revendeur est une entreprise qui achète des biens auprès d’un fournisseur à un prix donné, puis les revend à l’acheteur moyennant une majoration. Autrement dit, il s’agit d’un intermédiaire entre le fabricant d’un produit et son consommateur.

Avantages

A noter qu'aujourd'hui beaucoup s'intéressent à la question : « Comment devenir concessionnaire dans la région sans investissement ? Le fait est que les entrepreneurs en herbe sont attirés ce type activité principalement parce qu’elle n’implique pas de coûts importants pour le développement des affaires.

Aujourd'hui, vous pouvez facilement trouver des publicités dans les médias avec le contenu suivant : « Travail. Concessionnaire à Moscou." De nombreuses personnes y répondent, puisque la société fournisseur fournit toute l'assistance et le soutien possibles dans la création d'une entreprise et propose programmes rentables coopération. Mais tout le monde ne parvient pas à rester à flot.

Options de partenariat

Ceux qui sont hantés par la question d'être dans la région sans investissements doivent savoir que le fabricant du produit peut proposer plusieurs programmes de partenariat. Regardons l'essence de certains d'entre eux.

Livraison directe

Le dropshipping (trade to order) implique l'option de partenariat suivante : le revendeur passe une commande de manière indépendante sur le site Internet du fournisseur, lui effectue des paiements pour les marchandises en son propre nom, après avoir préalablement reçu un acompte de l'acheteur.

Biens à vendre

Ceux qui s'intéressent à la question : « Comment devenir concessionnaire dans la région sans investissement ? devrait connaître la deuxième option courante de coopération : les biens à vendre.

Cela signifie que le commercial dispose d'un délai précis pendant lequel il doit vendre le produit. Après la période convenue, il devra être payé et le montant du contrat pourra augmenter de 2 à 3 % par rapport à la situation si vous aviez payé à l'avance. Dans tous les cas, il y a un risque de burn-out. Si vous ne respectez pas le délai convenu, soyez prêt à indemniser le fournisseur pour les pertes subies. Ce n'est qu'en cas de force majeure que vous pouvez reprendre les marchandises invendues.

Représentant officiel

Et, bien sûr, ceux qui souhaitent apprendre à devenir revendeur dans la région sans investir devraient être informés d'une option de partenariat commune telle qu'un bureau de représentation officiel. Dans ce cas, le distributeur reçoit une assistance complète en matière d'informations, de publicité et de conseil. En plus de vous aider à créer votre entreprise, vous aurez la garantie que les produits vendus sont très demandés par les consommateurs.

Le revendeur officiel n'est pas obligé de faire de la publicité - c'est l'apanage des professionnels. Sans aucun doute, ce type de partenariat n’a que des avantages. Autrement dit, le revendeur officiel est protégé contre de nombreux risques.

Exigences que les entreprises imposent aux revendeurs potentiels

A noter que les fournisseurs privilégient les candidats pouvant se targuer d'une situation financière stable. De plus, ils doivent avoir de l’expérience dans la création de réseaux de concessionnaires. Un représentant commercial potentiel doit avoir un plan d’affaires en main et être intéressé à vendre les produits produits par l’entreprise manufacturière. Naturellement, il est difficile pour un concessionnaire de travailler seul, c'est pourquoi le recrutement d'un personnel professionnel est une priorité absolue pour bâtir une entreprise. De plus, le distributeur doit veiller à équipement technique votre point de vente.

D’une manière ou d’une autre, certains investissements dans les entreprises seront encore nécessaires.

Documents

Un candidat concessionnaire doit fournir à l'entreprise une certaine liste de documents, qui comprend : une charte, un certificat d'immatriculation, un document confirmant l'immatriculation fiscale, un arrêté de nomination d'un gérant (pour structures commerciales). Vous aurez également besoin d'un contrat de location pour un bureau ou un local d'habitation où auront lieu les ventes.

Quant à entrepreneurs individuels, il leur suffit alors de présenter un document indiquant le NIF.

Avant de prendre la décision finale de devenir une entreprise, étudiez attentivement les conditions du marché. Veuillez noter que dans certaines régions, il n'est pas économiquement rentable de développer des réseaux de concessionnaires. Déterminer la gamme de produits utilisés le plus demandé dans votre région et concluez des accords avec les entreprises qui les produisent. En particulier, de nombreux concessionnaires de Krasnodar se consacrent à la vente de voitures, car ce produit particulier est très demandé dans le Kouban.

Préparez-vous au fait qu'avec un grand nombre de personnes souhaitant devenir distributeur officiel, les fournisseurs peuvent annoncer un appel d'offres, sur la base des résultats duquel le candidat le plus approprié sera sélectionné.

Veuillez noter que plus l'entreprise manufacturière est grande, moins elle a de chances de répondre aux critères, car des investissements importants peuvent être nécessaires dans le développement du réseau de concessionnaires.

Faites attention au nombre de distributeurs d'entreprise dans votre région. En règle générale, les fournisseurs sont plus disposés à coopérer lorsqu'il n'y a pas plus d'un revendeur dans une région ou une région particulière. Cette tactique comportementale réduit le risque de concurrence et a un effet positif sur les affaires.

Entreprise- c'est un concept assez large, c'est pourquoi il peut être réalisé en activité entrepreneuriale Presque tout le monde peut le faire.

Si vous n'avez pas beaucoup d'argent pour démarrer votre propre entreprise, cela vaut la peine d'explorer comment devenir revendeur gagner de l'argent en représentant une grande entreprise sur le marché.

Entrer dans cette entreprise n’est pas si facile en raison d’une concurrence sérieuse, mais si vous remplissez toutes les conditions de l’employeur, vous bénéficierez d’une bonne source de revenus pendant une longue période.

Comment devenir revendeur et qu’est-ce que c’est ?

Si le métier de concessionnaire vous intéresse, ce serait d'abord une bonne idée de comprendre ce qu'est une concession, afin de ne pas commettre de graves erreurs au stade du travail.

Vous devez vraiment évaluer vos forces et vos capacités avant de vous lancer dans ce métier !

Qui est un dealer et que fait-il ?

AVEC langue anglaise mot revendeur (revendeur) traduit par commerçant.

Il s'agit d'un concept assez large, c'est pourquoi les traders sont également appelés dealers. titres(paires de devises) sur les marchés internationaux, et un commercial officiel d'une grande entreprise, et un entrepreneur, et même un croupier qui joue le jeu.

La plupart vraie chance de devenir revendeur– commencez à collaborer avec une grande entreprise (internationale ou nationale) en vendant ses produits dans votre ville natale.

En tant que concessionnaire, vous assumerez diverses responsabilités :

Vulgarisez le produit dans votre région d’origine.
Fournir aux clients toutes les informations sur le produit et l’entreprise de fabrication.
Établir des relations avec des représentants de différentes industries pour une meilleure couverture du marché.
Convainquez les clients d'acheter des produits de l'entreprise que vous représentez.
Réalisez vos plans de vente et rapportez des bénéfices à l'entreprise pour laquelle vous travaillez.
Tenez-vous au courant des nouveaux produits.
Organiser des expositions et autres événements qui aideront à vendre plus de marchandises etc.

Nous parlerons tout d'abord de la concession, en tant que bureau de représentation officiel d'une grande entreprise. Il s’agit en fait de la même activité, avec seulement un certain nombre d’avantages particuliers.

Si vous décidez de devenir revendeur :

vous pouvez économiser considérablement sur campagne publicitaire, puisqu'il est repris par le conglomérat que vous représentez ;
vous n'aurez pas à embaucher de nombreux employés avec lesquels vous devrez partager une partie des bénéfices, vous pourrez effectuer vous-même ce travail ;
Vous aurez la possibilité d'organiser votre réseau dans presque toutes les régions si vous vendez un produit de qualité.

De manière générale, on peut affirmer avec certitude que ce travail est prometteur et rentable, si, bien sûr, vous possédez les traits de caractère nécessaires pour devenir dealer.

Quelles qualités doit avoir un concessionnaire pour devenir représentant d'une grande entreprise ?

Aussi attrayant que ce travail puisse vous paraître, n'oubliez pas que tout le monde ne peut pas devenir revendeur.

Lorsqu'elles recherchent des représentants commerciaux, les entreprises (surtout s'il s'agit de sociétés internationales avec un chiffre d'affaires de plusieurs milliards de dollars) mettent en avant un certain nombre d'exigences pour les candidats.

Conditions à remplir pour devenir revendeur officiel :

Soyez officiel pour avoir plus d’opportunités de promouvoir le produit.
Stabilité financière et réussite d'un entrepreneur - les perdants et les quasi-faillite ont très peu de chances de devenir revendeur.
Avoir de l’expérience en affaires – les accords de coopération sont moins souvent signés avec de jeunes entreprises qu’avec celles qui ont leur propre histoire.
Ayez une réputation « propre » - si vous avez été vu dans un certain nombre de transactions semi-légales ou si vous ne vous distinguez pas par l'honnêteté dans la conduite des affaires, un employeur de renommée mondiale ne voudra pas avoir un tel représentant.
Sachez ce que fait l’entreprise que vous souhaitez représenter.
Proposez plusieurs idées sur la manière exacte dont vous allez promouvoir le produit sur le marché.
Avoir le nécessaire socle technique et les infrastructures (toutes les entreprises n’en ont pas besoin).
Soyez prêt à investir votre argent si nécessaire.
Posséder ensuite qualités nécessaires, par exemple, le don de persuasion, de charme, de ponctualité, de responsabilité, d'initiative, etc.
Grandir et se développer constamment, avoir la capacité d'apprendre - de nombreuses grandes entreprises organisent constamment des cours et des formations pour leurs concessionnaires, dont la participation est obligatoire.

Comme vous pouvez le constater, les exigences sont nombreuses, mais elles ne peuvent pas être qualifiées de trop compliquées.

Si vous êtes un entrepreneur expérimenté avec une situation financière stable, il est peu probable que l'on vous refuse le désir de devenir revendeur officiel.

Comment devenir revendeur officiel et gagner beaucoup d’argent ?

Les grandes entreprises le sont devenues parce qu’elles se sont constamment développées et ont conquis de plus en plus de parts de marché.

Une façon d’y parvenir consiste à embaucher un certain nombre de représentants commerciaux qui distribueraient le produit dans les régions.

Si vous aimez ce type d’activité, alors vous devez penser à devenir revendeur officiel.

Quels documents sont nécessaires pour devenir revendeur officiel ?

Avant de vous présenter à un entretien dans l’espoir de devenir concessionnaire, mettez de l’ordre dans toute votre documentation : documents constitutifs de l’entreprise, contrats existants, etc.

Si l'entretien aura lieu réussi, et ils vous embaucheront comme représentant et vous demanderont de montrer toute une série documents.

Chaque entreprise a ses propres exigences en matière de documents, mais dans la plupart des cas, la liste ressemble à ceci :

Certains documents devront être notariés, mais votre futur employeur vous indiquera plus en détail quel ensemble de documents et sous quelle forme vous devez les présenter.

À tous nos revendeurs officiels entreprises sérieuses délivrer des certificats.

Vous présenterez ce certificat lorsque vous proposerez à un magasin/salon particulier de prendre un produit à vendre ou à utiliser.

Ce certificat n'a pas de modèle unique - l'entreprise elle-même est responsable de sa préparation. Le document peut être différent :

Où un concessionnaire peut-il chercher des employeurs ?

Le moyen le plus simple de devenir revendeur officiel est de rechercher des postes vacants sur Internet.

Cela peut être fait en utilisant les ressources suivantes :

https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
https://dealeram.ru
https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Choisissez les phrases qui vous intéressent, faites bon CV et envoyez-le aux adresses indiquées.

Vous pouvez le faire différemment : par exemple, vous êtes et souhaitez devenir revendeur officiel de cette entreprise https://www.benata.ru/diler.html dans votre région.

Cela signifie que vous devez envoyer votre CV à une adresse spécifique et que vous rechercherez d'autres options si votre candidature est rejetée ici.

En tant que revendeur, deux options de coopération vous seront proposées :

Par fonds de roulement.

En gros, vous devrez respecter un plan minimum de ventes et de bénéfices.

Les concessionnaires qui ne font pas face à la tâche sont généralement licenciés.

Selon le contenu légal.

Vous ne deviendrez pas seulement un représentant officiel certifié dans une certaine région.

Vous deviendrez une personne qui devra former votre propre réseau de revendeurs pour promouvoir le produit.

Si votre CV intéresse le futur employeur, vous serez convoqué pour un entretien (d'ailleurs, il peut également être réalisé via Skype si le bureau principal est situé loin de chez vous).

Votre réussite à l’entretien déterminera si vous obtiendrez le poste ou non.

Vos chances de devenir concessionnaire augmenteront si, lors de l'entretien, vous :

Faire preuve de connaissance des affaires de l’entreprise, de ses produits et de son chiffre d’affaires.
Suggérez des étapes spécifiques pour votre concession.
Faites preuve de confiance et de capacité à convaincre votre interlocuteur.
Vous aurez l’air représentatif, comme il sied à un concessionnaire d’une entreprise sérieuse.
Montrez exactement en quoi vous vous différenciez des autres candidats pour le mieux.

Comment devenir un concessionnaire à succès ?

Si vous faites tout correctement, vous pouvez facilement devenir représentant officiel d'une entreprise avec laquelle il est agréable et rentable de travailler.

Mais précisément du vôtre travail réussi Cela dépend de combien de temps vous restez dans cette entreprise et combien vous pouvez gagner.

Voici quelques conseils pour ceux qui souhaitent devenir un revendeur à succès :

Choisissez judicieusement pour qui vous souhaitez travailler. Parfois, le problème ne vient pas du concessionnaire lui-même, mais de son employeur.
Le produit que vous vendez ne doit pas être trop cher, mais en même temps être de bonne qualité.
Choisissez des produits très demandés pour les concessionnaires ; il n’y aura pas beaucoup de demande pour des produits trop exotiques, ce qui signifie que vous ne gagnerez pas beaucoup.
Formez le vôtre clientèle et nous nous efforçons constamment de l'élargir.
Appréciez le vôtre clients réguliers, qui vous rapportent l’essentiel des bénéfices, offrez-leur de petits bonus et avantages.
Un revendeur à succès a fière allure, sent bon, parle bien, sourit radieusement et les gens l'aiment.
Faites preuve d'une persévérance modérée lorsque vous interviewez des clients potentiels - sans cela, vous pouvez conclure des accords rentables.

Il est également très important d'apprendre et de perfectionner constamment vos compétences, car sans cela, il est peu probable que vous obteniez un grand succès chez le concessionnaire.

Est-il possible de devenir concessionnaire sans investissement ?

Si vous souhaitez devenir un grand concessionnaire régional, préparez-vous au fait que vous devrez investir une somme d'argent assez importante, qui servira à :

achat de biens;
paiement des installations de stockage;
salaires du personnel, etc.

Dans ce cas, les investissements s'élèveront à des centaines de milliers de roubles et personne ne vous garantira que vous récupérerez ces investissements, et même dans un court laps de temps.

Mais ne vous inquiétez pas à l’avance, car vous pouvez devenir revendeur même sans investissements financiers.

3 façons de devenir concessionnaire sans investissement financier :

Ventes de marchandises.

Dans ce cas, le travail est effectué selon le principe : d'abord - les produits du fabricant, puis leur vente par le revendeur, et ensuite seulement - l'argent pour le fabricant.

De nombreux revendeurs travaillent exactement selon ce schéma.

Travail sur commande.

Vous passez une commande au fabricant, lorsqu'il l'exécute, transférez le lot de produits à votre client, recevez le reste de l'argent, l'envoyez au fabricant avec déduction de votre rémunération.

Autrement dit, vous travaillez sans vos propres investissements.

Représentant officiel de l'entreprise.

Une grande entreprise vous engage pour travailler en tant que revendeur, mais vous êtes essentiellement un représentant commercial qui voyage avec des listes de prix et des échantillons de produits, offrant tout cela aux clients.

Pour les transactions réussies, vous recevez un salaire.

Êtes-vous déterminé à devenir un concessionnaire à succès ?

Vidéo sur les caractéristiques du métier et sur le choix d'un créneau pour vous :

Si vous aimez travailler avec les gens, avez le don de persuasion et êtes doué en affaires, alors vous avez tout à fait raison dans ce que vous pensez, comment devenir revendeur.

Dans ce type d’activité, vous réussirez sûrement.

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