Comment ouvrir un point de vente sur le marché. Propre épicerie: comment ouvrir et combien ça coûte Ce dont vous avez besoin pour ouvrir votre point

Il n'y a pas une telle personne qui n'a pas rêvé de créer sa propre entreprise au moins une fois dans sa vie. Et ce genre de commerce pourrait bien devenir un magasin. Beaucoup ne soupçonnent même pas les pièges et ne savent pas s'ils ont besoin d'un magasin. C'est la question à laquelle nous allons essayer de répondre aujourd'hui.

Quand on pense à propre business, une variété d'idées viennent à l'esprit : des startups Internet à l'organisation d'une école de danse (bien que ce ne soit en aucun cas la limite). Et chaque option, bien sûr, a le droit d'exister.

Tout d'abord, vous devez peser le pour et le contre et décider si vous êtes vraiment ferme dans votre désir d'ouvrir un magasin. Peut-être aimez-vous vraiment devenir brasseur ou rendre service à de jolies dames en ouvrant un salon de beauté ?

Réfléchissons ensemble. Le commerce est l'une des occupations les plus anciennes de l'homme. Depuis l'époque du troc jusqu'à nos jours, les gens vendent et achètent divers biens.

Pour les entreprises étrangères (en particulier américaines), la notion de "retail" désigne également d'autres types de vente au consommateur final. Par exemple, les cafés et les restaurants appartiennent au segment du marché de détail. Mais ici, en utilisant le mot "retail", nous entendrons exactement "commerce de détail".

De ce qui précède, il s'ensuit que le magasin est une entreprise de vente au détail. Le magasin est l'endroit où le vendeur vend les marchandises (ce que vous êtes prêt à offrir à vos clients). Nous examinerons le processus d'ouverture d'un magasin, quels que soient les produits qui y seront présentés. Mais, bien sûr, il y a certaines spécificités à prendre en compte, selon la direction du magasin.

Avec la définition de quoi et où nous allons faire, nous l'avons compris. Passons maintenant aux détails. Un cas aussi ancien comporte de nombreux aspects, mais nous nous concentrerons sur les principaux. Ce sont, en quelque sorte, les "conventions" selon lesquelles le magasin fonctionne :

1. L'objectif principal de la création d'un magasin (et de la vente au détail en général) est de réaliser un profit.

2. Le profit apparaît à la suite d'une simple séquence d'actions :

achat de marchandises à un prix moins cher (généralement en vrac)

vendre ce produit au consommateur final à un prix que vous fixez.

Dans le cas où vous avez une installation de production (par exemple, une ferme) et que vous envisagez de vendre vos produits (par exemple, du lait), alors son prix initial est inconnu (car la vache nous donne du lait gratuitement sous condition) , vous devez donc définir un prix acceptable pour vous. Dans l'exemple de la vache, il s'agit du coût du fourrage, du travail des laitières et des bergers, de l'électricité pour la lumière et eau chaude pour la chaleur dans la grange - en termes d'un litre de lait, plus votre bénéfice prévu. Le prix que vous offrez et que l'acheteur accepte peut être appelé prix du marché.

3. Le commerce de détail est la vente d'une à plusieurs unités de biens au prix de détail (le prix que vous fixez est par unité de biens, et non par lot). En termes simples, si l'acheteur veut "deux chatons en faïence", chacun d'eux est vendu à son prix fort. Le produit est vendu au consommateur final, c'est-à-dire à la personne qui utilisera elle-même l'article acheté ou le donnera à son ami. L'achat de biens dans un magasin de détail n'implique pas sa revente ultérieure. C'est la différence entre le commerce de détail et le commerce de gros.

4. Il est nécessaire que deux personnes participent à ce processus : le vendeur (vous) et l'acheteur (un visiteur du magasin qui a exprimé le désir d'acheter les marchandises).

De tout ce qui précède, nous pouvons tirer la conclusion suivante : nous ouvrons un magasin dans le but de réaliser un profit en vendant des marchandises les utilisateurs finaux aux prix de détail, qui sont en même temps les prix du marché.

Par conséquent, avant de commencer votre long voyage vers l'ouverture d'un magasin, que nous devons traverser, vous devez vous poser les questions suivantes et essayer d'y répondre honnêtement :

Êtes-vous prêt à vendre?
Êtes-vous prêt à faire plaisir à vos clients ?
Êtes-vous prêt à diriger une force de vente?
Êtes-vous prêt à améliorer constamment vos compétences et vos connaissances dans le domaine du trading, à suivre les tendances et à vous tenir au courant des processus qui se déroulent sur le marché ?
Êtes-vous prêt à investir votre argent, vos compétences et votre temps dans la découverte ?

Nous allons maintenant analyser toutes ces questions dans l'ordre.

Êtes-vous prêt à vendre?

C'est peut-être la plus importante et la plus fondamentale de toutes les questions. Vous devez bien réfléchir et décider par vous-même si vous êtes prêt à vendre. En Russie, une certaine attitude envers les travailleurs du commerce s'est historiquement développée, qui atteint parfois le point de rejet des entrepreneurs : « Comment suis-je, une personne honnête et un « commerçant » ?!

Nous nous débarrassons immédiatement de tels préjugés si vous en avez, et n'y succombez pas si vous n'en avez pas. Certaines personnes ont du mal à "vendre un stylo" immédiatement, comme l'ont fait les personnages du film "Le loup de Wall Street" de Scorsese, mais ce n'est pas obligatoire. De nombreux propriétaires de magasins en Russie étaient initialement très timides, cependant, ils ont pu trouver la force de se tenir derrière le comptoir, et plus tard ils l'ont même aimé.

Êtes-vous prêt à apporter de la joie à vos clients (clients) ?

Après avoir répondu par l'affirmative à la première question, peut-être même avoir surmonté votre peur, réfléchissons à ce que nous prévoyons de vendre exactement.

Toute réponse sera correcte - saucisse, robes, chocolats ou bijoux. Mais le produit principal qui apporte une valeur ajoutée (c'est-à-dire votre profit) est la joie, une sensation de plaisir de l'achat, voire de bonheur, si vous le souhaitez.

"Starbucks" ne vend pas de café au lait, ils vendent du confort, du confort, du sourire matinal, de la gaieté. S'ils ne vendaient que du café au lait, vous ne paieriez pas le prix d'une tasse de café pour acheter une livre de grains de café.

De plus, Coca-Cola ne vend pas de soda, il vend un sentiment de joie et de fête, ce qui se reflète très clairement dans chacune de leurs campagnes publicitaires.

Il n'est pas nécessaire de copier à 100% des sociétés multimilliardaires. Pensez simplement au fait qu'un client heureux et satisfait n'est pas seulement une vente aujourd'hui, c'est aussi une vente demain et une vente aux amis de cet acheteur.

Êtes-vous prêt à diriger une force de vente?

Tôt ou tard, vous devrez diriger quelqu'un - cela peut être une étudiante que vous emmenez à mi-temps dans votre magasin d'accessoires informatiques, ou peut-être une vendeuse "aguerrie", dont vous avez choisi le type pour donner de la couleur à votre épicerie. Le leadership peut être difficile, mais il peut (et doit) être appris.

Le commerce de détail, comme tout autre type d'entreprise, est en constante amélioration. Il est difficile d'imaginer à quel point le magasin est passé d'une boutique où un marchand barbu "vendait de la soie" à une boutique de vêtements de créateurs modernes dans un grand centre commercial.

Étudier constamment, assister à des expositions, à des cours, lire des publications et des livres de l'industrie est intéressant, mais cela demande du temps et de l'engagement.

et enfin

Êtes-vous prêt à investir votre argent, vos compétences et votre temps dans l'ouverture d'un magasin ?

Reste la dernière question de ce petit test. Cette question porte sur le matériel, le vital. À propos d'argent. Parce que "argent = argent", "compétences = argent". Parce qu'ils peuvent être vendus. Eh bien, "temps = argent" est une équation qui est depuis longtemps devenue un axiome.

Soyons honnêtes - le processus d'ouverture d'un magasin nécessitera de l'argent, des compétences et du temps de votre part. Le deuxième et une partie du troisième peuvent être achetés, mais cela nécessitera également de l'argent. Nous calculerons combien d'argent vous aurez besoin dans les articles suivants.

Toutes les questions doivent recevoir une réponse détaillée et notez les réponses pour vous-même. Cela peut prendre du temps. Prenez votre temps et réfléchissez bien à ce que vous êtes prêt à faire pour réussir votre entreprise.

La question "Ai-je vraiment besoin d'un magasin?" s'est avérée complexe - elle inclut votre désir, vos compétences et vos finances, mais même si après y avoir répondu vous avez des doutes, nous pouvons les traiter dans les articles suivants.

17Oct

Bonjour! Aujourd'hui, nous allons parler de la façon d'ouvrir un magasin. Nous envisagerons d'ouvrir n'importe quel magasin, pas exemple spécifique par type de produit vendu.

Ouvrez votre propre boutique- l'une des options les plus fréquentes parmi lesquelles les hommes d'affaires novices choisissent. Le magasin peut apporter un revenu stable, ne nécessite pratiquement aucune intervention en matière de travail, de temps et d'efforts. Cependant, beaucoup sont effrayés par l'ignorance de la façon exacte dont vous pouvez ouvrir votre propre magasin, combien cela coûtera et quand cela rapportera. Nous avons essayé de répondre à ces questions et à bien d'autres dans cet article.

Quels documents sont nécessaires pour ouvrir un magasin

Découvrons ensemble comment ouvrir votre magasin à partir de zéro. La procédure de préparation à l'ouverture du magasin commence par l'inscription en tant que entrepreneur individuel ou des sociétés à responsabilité limitée. Chacune des options a ses propres avantages, mais le plus souvent, les débutants préfèrent l'entreprise individuelle, car dans ce cas, il y aura moins de problèmes de déclaration, ainsi que des impôts moins élevés. Et les sanctions pour les entrepreneurs individuels sont beaucoup plus faibles que pour les SARL.
Malheureusement, de tels avantages et simplifications se transforment en le fait que l'entrepreneur est responsable de toutes les obligations avec sa propre propriété, et le fondateur d'une LLC ne risque qu'une part de la masse totale du capital autorisé. Entre autres avantages, il y a un grand anonymat, car tout le monde ne sait pas qui est le fondateur de la LLC. Vous devez également faire attention au fait que lorsque vous travaillez avec de l'alcool, l'enregistrement en tant qu'entrepreneur individuel n'est pas approprié.

Vous devez faire un choix à l'avance, car cela dépend du statut juridique du paquet de documents que vous devez collecter.

Enregistrement LLC

Pour enregistrer une LLC, vous devrez collecter les papiers suivants :

en 2 exemplaires ;
pour le fondateur unique - une décision de créer une LLC, pour les co-fondateurs - un accord et un procès-verbal de la réunion ;
photocopies du passeport du directeur et des fondateurs ;
un document confirmant le paiement d'une taxe d'État d'un montant de 4 000 roubles (vous devrez ouvrir un compte temporaire);
si nécessaire - .

Si aucun des fondateurs de la SARL n'est propriétaire des locaux à l'adresse légale, alors une lettre de garantie sera exigée.

En moyenne, le processus d'inscription prend environ 5 jours et par conséquent, l'entrepreneur recevra les documents suivants :

charte avec une marque d'enregistrement;
certificat d'enregistrement;
certificat d'attribution du NIF et enregistrement auprès du Service fédéral des impôts ;

Enregistrement IP

Pour enregistrer un entrepreneur individuel, vous aurez besoin d'une liste plus courte de documents :

réception du paiement des droits de l'État ;
signé et certifié par un notaire ;
une photocopie du passeport;
photocopie du certificat TIN ;
si nécessaire - une demande de passage au régime fiscal simplifié.

Un point important: ceux qui gèrent seuls l'ensemble du processus n'ont pas besoin d'une légalisation de la signature sur la demande, ce qui économisera sur les services d'avocats.

La période d'inscription est également de 5 jours, à la fin, l'entrepreneur recevra un extrait de l'USRIP et un certificat de enregistrement d'état en tant qu'IP. Tous les documents contenant des informations USRIP et USRLE pour l'enregistrement d'une LLC et d'un entrepreneur individuel sont envoyés chaque jour aux fonds extrabudgétaires. Les mêmes informations sont transmises aux autorités statistiques.

Un avis de fin d'inscription et une lettre de Rosstat peuvent être reçus en personne à l'établissement ou par courrier.

Rospotrebnadzor

Grâce aux récentes modifications de la législation, les entrepreneurs novices n'ont plus besoin de soumettre une énorme pile de documents aux diverses autorités. Au lieu de cela, il suffira de notifier une autorité spécifique pour ouvrir un magasin.

Pour les entrepreneurs individuels et les SARL qui ouvrent le commerce selon OKVED 52.1, 52.21-52.24, 52.27, 52.33 et 52.62, cet organisme est Rospotrebnadzor. Il en va de même pour ceux qui envisagent de se livrer à des livraisons en gros de produits d'épicerie ou de biens de consommation non alimentaires.

L'avis doit être soumis sous la forme spécifiée dans les règles pertinentes. Vous pouvez le remettre soit en personne, soit par courrier, soit sous forme électronique, certifié signature électronique. Dans ce dernier cas, le portail des services publics est utilisé. Une fois le processus terminé, vous pouvez ouvrir le magasin pour les premiers clients.

Quel magasin est rentable d'ouvrir

Presque tous les points de vente sont recherchés par les acheteurs. Cependant, certains d'entre eux apportent plus de revenus que d'autres, et l'investissement initial est amorti plus rapidement. Ensuite, nous examinerons diverses idées pour ouvrir un magasin, estimer combien d'argent vous avez besoin pour ouvrir votre magasin. Il convient également de comprendre quel magasin est rentable d'ouvrir en cas de crise.

Fleuriste

Ouvrir un magasin de fleurs est toujours rentable, mais il faut choisir le bon endroit et se plonger dans entreprise de fleurs afin de ne pas subir de pertes dues à des dommages à la marchandise. Les fleurs doivent pouvoir se vendre !

Produits de la boutique

Une option fiable et populaire, particulièrement attrayante pour les nouveaux venus dans l'entreprise. La demande de produits ne chutera jamais, ce qui garantit un revenu constant dans le cas d'une localisation réussie du point de vente. Cependant, cela nécessite un équipement spécial, notamment des réfrigérateurs assez coûteux. Le volume des investissements requis sera d'environ 600 000 roubles et la période de récupération sera d'environ un an.

Articles ménagers

Ces produits sont également constamment demandés. Pour ouvrir un magasin, vous aurez besoin de certificats pour les vernis, les peintures, etc. Le moyen le plus rentable d'ouvrir des magasins articles ménagers dans les petites villes et villages. La période de récupération est de 1 à 1,5 ans.

Magasin pour enfants : jouets, vêtements, chaussures

Ce produit sera toujours en demande, car personne n'économisera sur les vêtements et les chaussures pour enfants.

De plus, de nombreux parents sont tout simplement incapables de refuser leur enfant lorsqu'il demande un nouveau jouet. L'environnement dans un tel magasin doit être approprié - les étagères sont un peu plus basses pour que les enfants puissent atteindre tous les produits, et l'intérieur est mieux décoré dans des couleurs vives de l'arc-en-ciel.

Magasin de meubles

En temps de crise, il convient de prêter attention principalement aux solutions plus abordables, et non aux meubles de luxe. Il convient également de prêter attention aux fabricants nationaux. En termes de qualité, leurs produits ne sont pas inférieurs à de nombreux concurrents étrangers, mais en même temps, ils sont beaucoup plus abordables.

Quincaillerie

Les gens construisent toujours - dans une crise et en dehors de celle-ci. Une variété de matériaux de construction et de finition sont en demande stable. La rentabilité de l'entreprise, selon les experts, est d'environ 20%.

Magasin de pièces automobiles

Demandez à n'importe quel propriétaire de voiture et il vous dira qu'il n'y a toujours pas assez de pièces de rechange dans les magasins et qu'il faut les attendre longtemps en commandant la livraison d'une autre ville ou d'un autre pays. Les magasins de pièces automobiles seront toujours pertinents. L'essentiel dans cette direction est de trouver votre créneau.

Si vous habitez en province, réfléchissez dans quel magasin ouvrir petite ville. Toutes les options ci-dessus sont certainement bonnes. Vous pouvez également envisager, par exemple, d'ouvrir une animalerie, un magasin d'accessoires automobiles, un magasin de tissus, etc.

Le choix des équipements commerciaux pour le magasin

Aucun vrai magasin ne peut se passer du matériel adéquat. Le choix de modèles spécifiques doit être fait en fonction de l'assortiment du point de vente. Une attention particulière doit être portée aux équipements de réfrigération - c'est eux qui prennent le plus de place et les prix peuvent porter un sérieux coup au budget.

Le choix des vitrines se fait en fonction du chiffre d'affaires et de l'assortiment. Par exemple, pour les vitrines réfrigérées, vous devez choisir des modèles avec une disposition profonde et étroite, et le régime de température pour eux doit être observé dans la plage de -6 à 0 degrés Celsius pour le poisson et la viande et de 0 à +8 degrés pour le fromage , saucisses et confiseries.

Après les équipements de réfrigération, il convient de passer au choix des racks, qui deviendront l'élément principal de présentation des marchandises. Aujourd'hui en vente, vous pouvez trouver des modèles avec des sections de 600 à 1250 mm de long. Le prix varie selon la longueur. Pour produits de boulangerie les vitrines sont en outre équipées de paniers en bois et les sections de produits de confiserie sont complétées par des dispositifs de retenue qui empêchent les marchandises de s'effriter.

Une attention particulière lors du choix équipement commercial doit prêter attention aux points suivants: stabilité, fonctionnalité. Qualité, durabilité et design. Avant d'acheter un modèle spécifique, vous devez faire attention aux analogues, comparer leurs paramètres, puis seulement arrêter votre choix sur une option spécifique.

Choisir un emplacement pour ouvrir un magasin

Un rôle important dans la question de savoir comment ouvrir votre magasin est joué par un choix compétent de locaux pour celui-ci. Il y a un certain nombre d'exigences et d'aspects auxquels vous devez prêter attention lors du choix.

Type de produit. Types séparés les marchandises exigent qu'elles soient vendues à certains endroits. Par exemple, une épicerie ou de simples articles ménagers ne devraient pas être placés dans de grands centres commerciaux - des locaux plus accessibles devraient être préférés. Une excellente option serait un bâtiment sur une rue passante dans un quartier résidentiel.
Accessibilité et visibilité. N'oubliez pas : même le trafic le plus important ne garantit pas un grand nombre de visiteurs et d'acheteurs. Lieu sortie devrait être de telle sorte qu'il y ait autant d'acheteurs cibles que possible dans la rue. Vous devez également tenir compte de l'emplacement du panneau - il doit être visible pour tous les passants. Rappelez-vous : quoi meilleur magasin visible, moins elle nécessite de publicité. Il est très important qu'il y ait suffisamment de places de stationnement à proximité. Les experts estiment que la meilleure option serait de 5 à 8 emplacements pour 100 mètres carrés d'espace de vente au détail.
Concurrents. La présence d'entreprises voisines peut jouer à la fois un rôle positif et négatif. Ici, il est important de prendre en compte leur clientèle : un hypermarché et une boutique chère n'apporteront pas de nouveaux clients l'un à l'autre, et un salon de beauté peut bien contribuer à la croissance de la clientèle.
Prix. Un des plus facteurs importants. Il convient de noter qu'ici, nous ne parlons pas seulement du coût du loyer. Toute pièce nécessite des réparations périodiques de la part du propriétaire. De plus, les frais de marketing doivent être inclus dans ce montant lorsque le magasin est situé loin du flux principal de visiteurs. N'oubliez pas les mensualités : services publics et d'autres. Dans certains cas, un réaménagement supplémentaire peut être nécessaire, ce qui entraîne des coûts considérables.
Préférences personnelles. Si vous envisagez vous-même de travailler dans votre propre magasin, lors du choix d'une pièce, il sera utile de prendre en compte vos propres préférences - la distance de la maison, etc.

Il est très important de ne pas se précipiter lors du choix d'une pièce pour un magasin. Essayez de faire des recherches sur la zone à l'avance, regardez les clients potentiels et les concurrents. Dans certains cas, vous ne devriez pas avoir peur de reporter la date d'ouverture pour cela, car un mauvais choix entraînera de nombreux problèmes.

Choisir un fournisseur pour un magasin

Comme le vendeur se bat pour chaque client, les fournisseurs se battent pour leurs clients. À la base, un fournisseur est le même magasin, mais un grossiste. Le fournisseur doit être choisi avec beaucoup de soin. Une attention particulière doit être portée aux critères suivants :

Fiabilité. Bien sûr, la fiabilité est le critère le plus important. Cela inclut le degré d'obligation du fournisseur concernant l'exécution de la commande, son honnêteté lors des calculs, la rapidité avec laquelle il livre.
Prix. Il est parfaitement logique que tout le monde veuille acheter un produit le moins cher possible. À conditions égales la préférence devrait être donnée au fournisseur offrant les prix les plus bas.
Varier. C'est également un critère très important - plus la gamme de produits sera large, plus elle pourra susciter l'intérêt.
Reconnaissance de la marque. Tout le monde sait que le trading est inextricablement lié à la psychologie. Pour acquérir rapidement une réputation, vous devez travailler avec les marques les plus connues et les plus populaires. De plus, il y a beaucoup moins de problèmes à travailler avec eux - il est beaucoup plus facile de retourner ou de remplacer des marchandises sous garantie.
Nuances supplémentaires. Parmi les petites choses importantes, il convient d'inclure les remises, les bonus, les paiements différés, l'émission de biens à vendre et autres similaires. Ils vous permettront d'obtenir des bénéfices supplémentaires, vous ne devez donc absolument pas les négliger.

Ne vous limitez pas à travailler avec un seul fournisseur. La meilleure option est d'acheter auprès de 2-3 grossistes à la fois. De cette façon, s'il y a un problème avec l'un, les autres peuvent combler l'écart.

Il est également nécessaire de prendre en compte une nuance telle que la logistique. Pour ce faire, vous devez vous renseigner à l'avance sur la construction du réseau de livraison, sur les sociétés de transport opérant dans la ville du fournisseur et la vôtre. La meilleure option serait la livraison par chemin de fer.

Enfin, la communication avec les fournisseurs se fait le plus souvent par E-mail. Il suffit de sélectionner les postes d'intérêt, et le fournisseur émettra une facture en réponse à cela. Après paiement, la société de transport sélectionnée livrera la marchandise.

Recrutement pour le magasin

Chaque employeur, lorsqu'il recherche des employés, peut emprunter deux voies. Il peut essayer de trouver des professionnels de haut niveau qui montreront immédiatement le meilleur résultat, ou il peut embaucher des personnes talentueuses et prometteuses qui n'ont pas encore appris l'art du trading. Comme toujours, il y a du pour et du contre dans les deux cas.

Dans le premier cas, l'employeur sera confronté au problème du manque de tels spécialistes. En outre, ils nécessiteront également des les salaires que tout le monde ne peut pas se permettre. Oui, et chacun de ces employés, par expérience, a également un certain nombre d'attitudes particulières, vous devez donc d'abord les reconstruire dans de nouvelles conditions. Parmi les avantages, notons qu'il sera possible d'économiser sur la formation, et que les employés pourront travailler le jour de leur embauche.

Les débutants talentueux deviendront de l'argile entre les mains d'un maître. Avec des conseils appropriés, ils peuvent devenir des professionnels de haut niveau, mais il y a une chance de n'avoir que des problèmes à la place. Mais le salaire d'un tel employé peut être inférieur. A minima, au stade de l'acquisition d'expérience, de la formation et des stages. Ces personnes peuvent être élevées au sein d'une équipe en tant qu'employés performants et dévoués, parfaitement compatibles avec les spécificités du travail.

Malheureusement, le talent n'est pas toujours révélé et la fidélité à l'entreprise peut ne pas venir. La formation d'un nouvel employé est invariablement associée à des coûts, notamment la participation à des cours et des formations. Et seul l'assortiment de produits devra être appris - pour découvrir ses caractéristiques, ses avantages et ses inconvénients. Lors de l'embauche d'un nouveau venu talentueux, il convient de prêter attention non seulement à ses compétences en matière de présentation et de communication, mais également à sa vivacité d'esprit, car en peu de temps, il devra se souvenir de nombreuses caractéristiques de divers produits.

Le résultat est le tableau suivant : les professionnels hautement qualifiés sont une meilleure option si vous pouvez vous le permettre. Sinon, vous devrez vous contenter de nouveaux venus prometteurs.

Qui est en charge du recrutement ? Tous plus ou moins grandes entreprises ce rôle est attribué au service du personnel. La recherche de nouveaux spécialistes s'effectue le plus souvent de la manière suivante :

Parents et connaissances. Comme le montre la pratique, il s'agit d'une option courante, mais souvent l'une des pires. Peu importe la proximité d'une connaissance, cela ne signifie pas qu'il sera un bon employé et vendeur. Contrairement aux gens de la rue, il est plus difficile d'évaluer objectivement les compétences d'un proche. Très souvent, nous atténuons inconsciemment les lacunes évidentes et encourageons nos proches de manière biaisée.
Affichage d'annonces en magasin et dans la rue. L'un des moins chers, mais en même temps moyens efficaces qui est attractif. Ceux qui postulent pour une annonce trouvée dans parquet, vous pouvez immédiatement envoyer au service du personnel, ce qui vous fera gagner beaucoup de temps. Malheureusement, cela s'avère être trop de trafic - le bureau du directeur est très proche, donc seuls les curieux peuvent y entrer, en espérant avoir de la chance.
Annonces dans publications imprimées et Internet. Il y a deux voies principales ici. Vous pouvez explorer une offre existante ou soumettre votre propre annonce. Dans le premier cas, vous devrez consacrer beaucoup de temps et d'efforts pour étudier les candidats et examiner leurs candidatures. Par conséquent, même la recherche d'un employé peut prendre plusieurs jours. Votre propre annonce présente un certain nombre d'avantages - si vous la composez correctement, les candidats inadaptés peuvent être éliminés immédiatement. Les personnes intéressées n'ont pas à appeler - elles viendront elles-mêmes à votre service du personnel.
Travailler avec des agences de recrutement. Le principal avantage de cette option est le transfert de tous les travaux d'étude de CV, de recherches et d'entretiens à un tiers. Par conséquent, seules les personnes qui correspondent parfaitement au profil spécifié seront envoyées à votre entreprise. Les inconvénients de la démarche sont évidents : le travail d'une agence de recrutement nécessite sa propre rémunération, parfois très plutôt importante. Et malgré toutes les précautions, l'acquisition d'un « pig in a poke » est tout à fait envisageable. Vous pouvez éviter les risques si le contrat avec une agence de recrutement mentionne le paiement d'une redevance uniquement lors de l'inscription d'un employé dans l'État à la fin de la période d'essai.
Chasse aux talents ou Headhunting. Cette méthode de recherche de personnel est l'un des développements les plus pertinents. Elle consiste à débaucher des spécialistes hautement qualifiés auprès d'autres entreprises. Le principal avantage de cette approche est la possibilité d'observer les employés en action, d'évaluer leurs compétences et leurs capacités. Le principal inconvénient est les coûts élevés, car vous devrez faire une offre assez rentable qu'il ne pourra pas refuser. Et une fois qu'un employé séduit peut toujours être séduit à nouveau : il ne faut guère s'attendre à un dévouement inconditionnel de la part d'une telle personne.

Les méthodes mentionnées ci-dessus conviennent aussi bien pour trouver des professionnels expérimentés que des nouveaux arrivants prometteurs. La seule exception est la chasse aux têtes. Les experts recommandent lors de la recherche d'un professionnel à contacter agence de recrutement depuis la chance de trouver vraiment un employé expérimenté augmente plusieurs fois. Les débutants peuvent également être recherchés par d'autres moyens moins coûteux. Les experts estiment que l'équipe qui combinera des spécialistes expérimentés et de jeunes débutants sera optimale. Cela rendra le magasin plus efficace et réduira les coûts salariaux.

Enfin, lors de l'embauche, il ne faut pas focaliser son attention uniquement sur un diplôme et un CV. Il convient également de prêter attention au charme du demandeur et à son apparence. N'oubliez pas que les vendeurs deviendront le visage de votre entreprise et que ce visage doit être beau et joyeux.

Plan d'affaires du magasin - tâches et objectifs

Un point important dans la question de savoir comment ouvrir votre propre magasin est la préparation d'un plan d'affaires. Malgré l'avis de certains entrepreneurs, il est tout simplement impossible de le faire sans le compiler.

La préparation d'un plan d'affaires doit répondre aux objectifs suivants :

Cela devrait aider un investisseur potentiel à comprendre s'il vaut la peine d'investir dans un projet.
Les informations qu'il contient doivent être décisives pour la banque si un prêt est requis.
Le plan devient la source de toutes les informations sur le projet. Ces informations seront utiles non seulement aux fondateurs, mais aussi aux observateurs extérieurs.

En conséquence, le plan d'affaires devrait résoudre les tâches suivantes :

Détermination du cercle des personnes responsables de la mise en œuvre du plan.
Identification des marchés cibles, détermination de la position du magasin sur le marché.
Fixer des objectifs à court et à long terme, élaborer des tactiques pour les atteindre et des stratégies de développement.
Le produit d'une estimation de la rentabilité et des coûts éventuels.

Il est important de se rappeler qu'un plan d'affaires bien rédigé devient la clé de la prospérité du magasin. Vous ne devez en aucun cas ignorer ce point, car un plan d'affaires est nécessaire non seulement pour les grandes entreprises, mais même pour les magasins les plus modestes.

Choisir la forme d'imposition

La question du choix de la forme d'imposition joue un rôle important lors de l'ouverture d'un magasin. C'est de cela que dépend non seulement la charge fiscale, mais aussi le volume des sanctions pour diverses fautes. Il faut dire tout de suite qu'il n'y a pas ici de réponse universelle, tout est strictement individuel. Cependant, il existe un algorithme qui vous aidera à faire votre choix :

Préparez une description générale de l'entreprise : où sera situé le magasin, s'il y aura des personnes morales parmi les clients, quelle est la valeur des actifs et les revenus annuels prévus.
Faire une analyse de toutes les formes d'imposition et choisir des impôts communs pour tous.
Choisissez votre option préférée.

Le choix de la forme d'imposition doit se faire sur la base de votre bénéfice net, et non sur le montant de la charge fiscale. Dans certains cas, il est logique de choisir un système avec des impôts importants, qui permettra d'économiser à l'avenir ou d'atteindre un objectif spécifique - occuper un certain segment de marché ou similaire.

Système général d'imposition ou OSNO

Applicable aux entreprises individuelles et aux SARL. C'est l'option par défaut - s'il n'y avait pas d'instructions sur la transition vers un autre formulaire, alors l'OSNO est utilisé. Les exigences comprennent le maintien comptabilité, tenir un livre des dépenses et des revenus.

Impôts OSNO pour LLC :

L'impôt principal est l'impôt sur les sociétés à hauteur de 20% des bénéfices.
TVA taxe sur la valeur ajoutée – 0, 10 ou 18%.
Taxe foncière des entreprises jusqu'à 2,2%.
Primes d'assurance pour les employés - 34%.

Taxe OSNO pour IP %

Impôt sur le revenu Impôt sur le revenu des personnes physiques d'un montant de 13% du revenu.
TVA - 0, 10 ou 18%.
Les primes d'assurance.

Le principal inconvénient d'OSNO est la complexité des calculs - seuls des comptables expérimentés peuvent y faire face.

Régime fiscal simplifié du régime fiscal simplifié

Les SARL sous le régime fiscal simplifié ne paient pas de taxes foncières, d'impôts sur le revenu et de TVA. Un entrepreneur individuel est exonéré de la TVA, de l'impôt sur le revenu des personnes physiques et des biens utilisés dans les activités. L'USN n'est pas disponible pour tout le monde.

Exigences USN pour LLC :

Moins de 100 employés.
Revenu inférieur à 60 millions de roubles par an.
Manque de bureaux de représentation et de succursales.
Les revenus des 9 derniers mois sont inférieurs à 45 millions de roubles.

Il n'y a aucune restriction pour la propriété intellectuelle.

Taux d'imposition USN : 15 % pour les impôts sur le revenu moins les dépenses et 6 % sur le revenu. Cette dernière option est préférable pour les magasins à faibles coûts. Le plus souvent, les entrepreneurs choisissent la première option avec un régime fiscal simplifié de 15 %. Cependant, cette option ne doit pas être considérée comme la meilleure - avant de faire un choix, il est préférable d'analyser les deux options.

Impôt unique sur le revenu fictif ou UTII

Il s'agit d'un impôt unique sur le revenu fictif, c'est-à-dire d'un impôt forfaitaire sur un type d'activité spécifique. Cet impôt ne dépend pas du revenu, il est payé même en l'absence de celui-ci. Le paiement est effectué tous les trimestres.

Conditions de passage à UTII :

Activité adaptée.
Moins de 100 employés.
Doit être autorisé dans la zone où l'activité est exercée.
Pour une LLC, la part d'une organisation tierce ne doit pas dépasser 25 %.

Le passage à l'UTII n'est pas possible pour les entrepreneurs individuels sur la base d'un brevet, et pour ceux qui paient la taxe agricole.

Système de brevets ou PSN

Actuellement, 47 types d'activités relèvent du régime fiscal des brevets. Vous pouvez les retrouver à l'article 346.43 du code des impôts. Le taux pour les entrepreneurs individuels est de 6% du revenu annuel possible. Pour la transition, l'entreprise ne doit pas compter plus de 15 employés et le revenu annuel ne doit pas dépasser 60 millions de roubles. La durée d'un brevet est d'un mois à un an.

Le principal avantage du PSN est l'absence de déclaration, la nécessité d'une caisse enregistreuse et un montant fixe de taxe. Cette option est optimale pour les entrepreneurs dont les activités sont saisonnières et peu utiles aux magasins.

Combien coûte l'ouverture d'un magasin

Beaucoup se demandent - combien cela coûtera-t-il d'ouvrir votre propre magasin ? Quel magasin ouvrir avec un investissement minimal ? Il est tout simplement impossible de répondre à cette question au moins quelque peu sans ambiguïté, il y a trop de facteurs utilisés. Que comptez-vous vendre exactement ? Dans quelle ville le magasin sera-t-il ouvert et dans quelle région ? En raison de cette diversité, les prix varient dans une très, très large gamme. Le plus souvent, vous pouvez déjà dire quelque chose de précis au stade de la planification d'entreprise, puis une nouvelle question encore plus intéressante se pose: où trouver capital de démarrage ouvrir une boutique ?

Les entrepreneurs expérimentés commencent à chercher des fonds après avoir enregistré une entreprise. Dans ce cas, à portée de main est plan d'affaires détaillé, où vous pouvez voir l'ensemble du projet avec une indication du montant pour sa mise en œuvre. Il est possible que le montant requis ait été trouvé bien à l'avance et maintenant il n'y a plus de problèmes avec la question du paiement.

Sinon, vous pouvez vous référer aux sources suivantes :

Investisseurs. Après avoir préparé un plan d'affaires, vous pouvez essayer de trouver un investisseur pour le projet. Malheureusement, ce chemin est l'un des plus difficiles - tout le monde ne sera pas prêt à investir ses propres fonds dans votre entreprise.
Banques. Un prêt bancaire est également une méthode courante pour résoudre un problème. Cependant, vous ne devez pas le considérer comme une panacée - il tombe souvent sur les épaules d'un entrepreneur novice comme un joug, ralentissant considérablement le développement de l'entreprise.
Amis et parents. Vous pouvez toujours essayer d'impliquer des amis ou des parents dans la cause. De plus, nous parlons ici non seulement et pas tant d'un prêt, mais d'un partenariat à part entière. Après avoir développé, il sera possible de simplement racheter la part.

Attirer les premiers clients

Après l'ouverture du magasin, la question se pose d'attirer les premiers acheteurs. Actuellement, les spécialistes du marketing ont réussi à trouver de nombreuses recettes pour réussir, mais les plus simples et pourtant les plus efficaces sont :

Distribution de dépliants. L'essentiel ici est un design attrayant et lumineux qui inciterait une personne non seulement à prendre le dépliant, mais également à s'intéresser à son contenu. Il doit également contenir des informations importantes concernant les biens que vous proposez, ainsi que l'adresse, les numéros de téléphone, etc. Vous pouvez distribuer des tracts non seulement dans les rues, mais aussi les disperser dans les boîtes aux lettres et les mettre sur les tables des supermarchés.
Publier des annonces. La méthode est aussi simple qu'efficace, mais pas sans inconvénients. Peu de gens regardent les panneaux d'affichage (sauf s'ils se trouvent aux arrêts des transports en commun). De plus, cette méthode peut gâcher la réputation à l'avenir - la "publicité sur les poteaux" est perçue négativement par beaucoup.
Affichage publicitaire. Peut-être la méthode la plus optimale à ce jour. Vous pouvez placer une annonce dans les journaux, à la télévision, mais, avant tout, vous devez faire de la publicité sur le World Wide Web. Cette dernière option est particulièrement bonne car elle ne nécessitera pas autant d'investissements et la couverture d'audience sera tout simplement énorme. De plus, vous pouvez choisir littéralement n'importe quel format pratique pour votre publicité.
Recommander à des amis. Vous pouvez parler de votre produit à des connaissances, amis, parents, parents d'amis, etc. Cette option sera la plus d'une manière simple annoncer votre produit sans dépenser d'argent du tout. En même temps, il se distingue également par son efficacité, car nous faisons tous beaucoup plus confiance à notre propre environnement qu'au plus beau. dépliants. Ne négligez pas l'effet du « bouche à oreille ». Même les experts admettent qu'il est l'un des plus méthodes efficaces La publicité.

Enfin, il convient de donner quelques conseils qui peuvent être utiles aux entrepreneurs en herbe qui réfléchissent à la manière d'ouvrir leur propre magasin.

Au lieu de développer un tout propre marque déposée, les entrepreneurs préfèrent travailler en franchise. Ce phénomène s'appelle la franchise et est type particulier relation entre entités, dans laquelle le franchiseur transfère les droits d'exercer une activité, sans limiter ni les principes de base ni le modèle d'entreprise du franchisé.

Une telle approche a ses avantages et ses inconvénients.

Avantages :

Économiser de l'argent;
Certification du produit;
Terrain prêt pour les affaires (pas besoin de développer une stratégie, un concept, etc.);
Conditions de crédit plus acceptables ;
Diminution des frais publicitaires (la marque n'aura plus à être promue) ;
Stratégie marketing centralisée ;
Accompagnement du titulaire du droit d'auteur en termes d'approvisionnement, d'approvisionnement, de conception et de formation du personnel.

Désavantages:

Conditions difficiles pour les deux parties en raison de lacunes cadre législatif RF.
Le contrat est conclu pour une durée de 5 ans. La résiliation est passible de sanctions.
Coûts sous forme de redevances mensuelles.
Contrôle constant par le propriétaire de la marque et certaines restrictions.
Le franchisage n'élimine pas la nécessité de passer par de nombreuses procédures bureaucratiques, y compris l'enregistrement d'une LLC ou d'un entrepreneur individuel.

Les franchises de nombreux magasins se trouvent dans le nôtre.

Conclusion

Comme vous pouvez le voir ci-dessus, si ce n'est pas tout le monde, alors beaucoup peuvent ouvrir un magasin aujourd'hui. Vous devez savoir par où commencer pour ouvrir votre magasin. L'essentiel dans ce cas est une planification minutieuse et une compréhension des processus du magasin. Bien sûr, aucune entreprise au début du voyage n'est complète sans beaucoup de problèmes, mais si vous suivez les conseils donnés ci-dessus, dans un an ou deux, votre propre point de vente commencera à générer un revenu régulier. Nous espérons que nous avons pu vous aider, et maintenant vous pouvez facilement répondre à la question de savoir comment ouvrir votre magasin !

Les informations sont pertinentes pour ceux qui envisagent d'ouvrir un magasin en Russie, en Biélorussie, en Ukraine, au Kazakhstan et dans d'autres pays de la CEI et du monde. Toutes les fonctionnalités de lancement d'une entreprise sont universelles pour différents domaines.

Dans cet article, nous répondons aux questions suivantes :

Comment ouvrir un magasin à partir de zéro et combien cela coûte-t-il ?
Qui nouvelle boutique rentable d'ouvrir ?
Par où commencer, de quoi avez-vous besoin, comment rédiger des documents et équiper le magasin ?
Comment attirer des clients et obtenir un profit stable ?

: Trouver une niche de marché

option gagnante– choisir le type de produit lié à votre compétences professionnelles ou passe-temps.

Par exemple, une personne qui comprend la technologie sera capable d'établir sa vente, d'évaluer correctement les besoins des clients et de savoir comment présenter ce produit. Les magasins de cosmétiques ou de vêtements sont traditionnellement tenus par des femmes passionnées par la beauté et le style. Il est plus facile de former un assortiment et de mettre en place un travail avec les éléments que vous comprenez.

Si vous abordez le choix de la direction uniquement pour des raisons commerciales, vous devez ouvrir une entreprise de tout type qui est en demande dans un endroit particulier. S'il n'y a nulle part où acheter des pâtes dans un quartier résidentiel après neuf heures du soir, la meilleure solution est votre propre épicerie ouverte 24h/24.

Les nuances de l'ouverture d'un magasin, ou facteurs à prendre en compte lors du choix d'un créneau de marché :

1. Saisonnalité des affaires. De nombreux types de biens se vendent mieux à certaines saisons (vêtements d'hiver, certains articles de sport, etc.). Décidez de la saisonnalité de votre entreprise et réfléchissez à l'avance aux moyens de recevoir de l'argent hors saison.

2. Compétition. Lors du choix du type de produit, il est important de choisir un emplacement sans concurrents directs à proximité. Ou offrez à l'acheteur quelque chose que le concurrent n'a pas.

Par exemple, à côté de boutiques chères dans un centre commercial, il vaut la peine d'offrir une bonne gamme de vêtements et d'accessoires pour jeunes à bas prix.

Une épicerie à proximité d'un supermarché ne peut survivre avec l'assortiment habituel. Il est préférable de se spécialiser dans la vente de confiserie, de viande, d'articles ménagers, etc., c'est-à-dire de restreindre votre créneau.

3. Soyez très prudent avec les idées. qui n'ont pas d'analogues. D'une part, une telle entreprise en l'absence de concurrents recevra un profit maximum. D'autre part, le manque de concurrence peut signifier que ces produits ne sont pas demandés.

Étape 2 : Nom du magasin

Il est nécessaire de commencer à préparer l'ouverture avec le nom. C'est une petite chose dont il faut s'occuper à l'avance. Lors de l'élaboration d'un plan d'affaires et de la planification des dépenses, assurez-vous de tenir compte du signe. Et sa valeur dépend directement du nom.

Exigence principale- Pertinence et attractivité du nom. Il devrait expliquer aux passants ce qui est à vendre à l'intérieur. Si vous souhaitez reprendre le nom d'origine, ajoutez-y une spécialisation (épicerie, construction, habillement, etc.)

Étape 3 : Plan d'affaires

Si vous n'êtes pas sûr que cela vaut la peine de passer du temps là-dessus, jetez tous les doutes. C'est guide étape par étape comment ouvrir votre propre magasin, plus une occasion supplémentaire de regarder l'entreprise de l'extérieur : évaluer les risques et les avantages.

Points obligatoires d'un plan d'affaires

Résumé(où se trouve l'entreprise, que fait-elle) ;
Analyse du marché et de la concurrence;
Moments organisationnels(enregistrement de l'entreprise, obtention des permis et licences nécessaires);
Plan de marketing(comment allez-vous stimuler les ventes, quelle publicité utiliser pour attirer et fidéliser les clients) ;
Assortiment et prix(quelles catégories de biens seront présentées, leur coût, les marques);
Plan de production(aménagement des locaux, communications, découpage en zones) ;
Socle technique(équipement, fabricants auprès desquels il est rentable d'acheter);
plan d'organisation(personnel et horaire de travail, niveau de salaire) ;
Risques possibles et comment les traiter. Ce paragraphe implique une description d'un scénario de développement commercial « pessimiste ». Une stratégie préparée à l'avance aidera à faire face aux difficultés éventuelles;
Plan financier(combien d'argent est nécessaire pour ouvrir une entreprise, calcul du profit potentiel, calcul du retour sur investissement).

Étape 4 : Trouver une salle

Les locaux propres pour un magasin sont une rareté, par conséquent, dans la planification, nous nous concentrons sur la surface louée.

Options d'hébergement communes : premier étage d'un immeuble résidentiel ou d'un immeuble de bureaux, espace dans un centre commercial, un bâtiment séparé. La dernière option est la plus chère et pas toujours opportune.

Le meilleur endroit est sur la "ligne rouge", c'est-à-dire donnant sur la route avec beaucoup de circulation. Aussi bien dans un quartier résidentiel qu'en centre-ville, c'est un moyen idéal pour attirer des acquéreurs "occasionnels" de passage. Vous trouverez ci-dessous les principales conditions lors du choix d'un emplacement ou de l'endroit où il est préférable d'ouvrir un magasin.

Disponibilité. Pas de voies déroutantes sur le chemin de l'établissement, il doit être facile à trouver et facile à voir de loin. D'énormes avantages - la présence d'un parking à proximité, des panneaux publicitaires.

Positionnement(orientation client). Il existe différents endroits pour chaque type de marchandise. Les petits magasins d'alimentation sont populaires dans les zones de couchage, les souvenirs - dans centres de divertissement, les articles de luxe sont mieux vendus dans le centre-ville, la papeterie - à proximité des écoles, des universités, des centres d'affaires.

Espace bien choisi. L'espace doit être utilisé de manière rationnelle afin de ne pas surpayer des dépenses inutiles. mètres carrés. Mais certaines entreprises ont besoin de beaucoup d'espace.

Par exemple, une petite boutique de cadeaux et de souvenirs a besoin de 20 m². m., un magasin de vêtements avec cabines d'essayage aura besoin d'au moins 40 m². M. La superficie de l'espace de vente au détail varie de 20 à 100 mètres carrés. M. en fonction du type sélectionné.

Loyer adéquat correspondant au niveau des prix. Par exemple, un espace coûteux dans un centre commercial n'est pas rentable pour un dépôt-vente. En moyenne, le coût du loyer est de 8 à 11 $ pour 1 m². m dans les zones de couchage et les endroits éloignés, 15-20 $ par 1 m². M. - au centre.

Nuance importante- il vaut la peine de payer un loyer six mois ou un an à l'avance (cela ira dans les investissements en capital) afin d'assurer le fonctionnement de l'entreprise dans les premiers mois, jusqu'à ce que le commerce commence à apporter gros revenu. Sinon, avec une recherche mensuelle convulsive d'argent pour le loyer, il y a un risque de faire faillite.

Etape 5 : Aménagement et remise en état des lieux

Il faut louer une surface, et commencer l'aménagement du site avant de recevoir la plupart des permis. La plupart des cas dans le paquet de documents nécessitent un contrat de location et vérifient également l'état de préparation des locaux pour le travail.

Besoins en espace de magasin

Conditions obligatoires pour toutes les salles de marché :

Avoir un plan d'évacuation, avertisseurs d'incendie, extincteurs ;
Disponibilité de chauffage, électricité, climatisation, plomberie(obligatoire pas pour tous les types de ventes, important pour l'alimentation);
Lors de la réparation en cours de finition, de peinture, de revêtement, utilisez des matériaux résistants à l'humidité et facilement lavables. Les planchers doivent être de niveau, sans fissures ni nids-de-poule;
Respect des droits des consommateurs. Cela comprend des barèmes de contrôle pour les points de vente, la mise à disposition d'un cahier de réclamations et d'un coin consommateur (règles d'application, coordonnées de l'entreprise, etc.) ;
L'aménagement de l'espace doit être simple pour l'acheteur et ne pas gêner les déplacements dans le hall.

Permis de placement et quand l'obtenir

Ce certificat doit être obtenu avant la réparation. Il s'agit d'une sorte d'expertise de Rospotrebnadzor sur la possibilité de commencer à vendre à l'endroit choisi.

Si le site ne correspond pas à bien des égards, l'argent pour les réparations sera gaspillé. Obtenir une expertise prend 2 à 3 semaines. Lorsque vous contactez un service spécial cabinet d'avocats le coût d'inscription sera de 150-160 $.

En moyenne, réparations cosmétiques et décoration d'une pièce d'une superficie de 50 à 70 mètres carrés. m coût d'un montant de 1500-2000 dollars.

Étape 6 : Enregistrement de l'entreprise

Quels sont les documents nécessaires pour ouvrir un magasin ? Tout d'abord, enregistrez officiellement votre entreprise. L'option la plus simple est un entrepreneur individuel, c'est plus rapide, moins cher et moins compliqué avec la comptabilité.

Mais seule une SARL avec un capital social d'au moins un million de roubles peut vendre des boissons alcoolisées, par exemple.

Comment ouvrir une adresse IP pour un magasin

Certificat d'enregistrement entité légale doit être obtenu auprès du bureau local des impôts à l'adresse d'enregistrement. Il vaut la peine de décider à l'avance du système d'imposition (OSNO, STS, UTII).

Documents requis pour l'impôt

Ton passeport(pour les citoyens étrangers - un passeport) et TIN. Si vous n'avez pas de numéro fiscal individuel, celui-ci vous sera délivré accompagné d'une attestation, cela prendra 4 à 5 jours de plus ;
Formulaire de demande P21001 (Pour la Russie). Un des points importants de l'application est le choix des codes OKVED. Pour chaque type de magasin, ils peuvent différer, mais la sous-section générale pour tous : 47 - « Commerce de détail, à l'exception du commerce » Véhicules et motos. Il est recommandé de choisir autant de codes appropriés que possible, afin de ne pas s'embarrasser d'« enregistrement supplémentaire » plus tard. Les codes supplémentaires n'affectent en rien l'activité ;
Le reçu confirmant le paiement de la taxe d'État (12 $);
Demande de passage à une fiscalité simplifiée si cela vous convient. Sinon, DOS est écrit par défaut.

Le bureau des impôts délivre un récépissé à la réception des documents. Dans cinq jours, la demande sera examinée, avec une réponse positive, l'entrepreneur reçoit un certificat d'enregistrement auprès du service des impôts et un extrait de l'USRIP (Registre d'État unifié des entrepreneurs individuels).

Avec eux, ils délivrent un avis d'attribution des codes statistiques de Rosstat, un certificat d'enregistrement d'un entrepreneur dans un fonds de pension du lieu de résidence, un certificat d'enregistrement auprès du TFOMS. Sinon, vous devrez délivrer ces certificats séparément.

Après cela, vous devez ouvrir un compte bancaire et faire un sceau (jusqu'à 15 $). La présence d'un sceau pour un entrepreneur individuel n'est pas nécessaire, généralement une signature et la marque « B/P » (« sans sceau ») suffisent.

Autres documentations

Conclusion de Rospozharnadzor. Pour l'obtenir, vous avez besoin d'une demande, d'un certificat d'enregistrement d'un entrepreneur individuel, d'un plan RTC, d'un contrat de bail pour un espace commercial, d'une police d'assurance pour un objet, de documents sur l'installation d'une alarme incendie.

L'un des employés doit être formé à la sécurité incendie et assumer la responsabilité du surveillant de son respect.

Conclusion sanitaire et épidémiologique de Rospotrebnadzor. En plus des certificats de base, nous avons besoin d'un passeport sanitaire du bâtiment, des dossiers médicaux des employés, des accords d'élimination et de désinfection, des certificats de qualité des produits.

L'ouverture de cette entreprise est le plus souvent associée à l'achat et à l'enregistrement d'une caisse enregistreuse auprès du Service fédéral des impôts. Pour cela, des documents sur l'ouverture de l'entreprise sont déjà nécessaires.

Rappelez-vous que la bande de contrôle électronique protégée sur la machine doit être changée chaque année.

La signalisation nécessite également l'autorisation des autorités locales.

La paperasse à faire soi-même coûtera environ 100 $, lorsque vous contactez des entreprises intermédiaires spéciales, vous devrez payer à partir de 500 $.

Étape 7 : Sélection des fournisseurs

Principaux critères de sélection :

Expérience et fiabilité, avis d'autres acheteurs;
Varier. Le fournisseur le plus pratique - auprès duquel vous pouvez acheter le maximum de produits différents. Faites attention aux produits reconnaissables de marques célèbres, ils se vendent mieux;
Commodité des calculs. Divers bonus, remises, reports. Il est difficile pour un débutant de trouver un fournisseur qui acceptera de fournir des produits en paiement différé. Cependant, cela vaut la peine d'essayer de négocier selon le schéma 50/50, vous payez une partie des marchandises immédiatement et d'autres après la vente.

Vous devriez rechercher des fournisseurs sur Internet, dans les journaux et les magazines, lors des salons de l'industrie.

Étape 8 : Équipement d'atelier

Équipements communs à tous les types de magasins :

Racks, comptoirs, vitrines - environ 700 $. Les bons fabricants sont Mago, Neka, Rus, Fabrik Art;
Une simple réception pour émettre des achats - 150-300 $. Showcase Plus, "Équipement commercial" ;
Contrôler- caisse enregistreuse- 150-250 $. Orion, Mercure, Elwes-MK.

Total investissement minimal l'équipement sera de 1200 $.

point important- connecter la possibilité de paiements sans numéraire (acquisition), cela augmentera le nombre de clients et réduira le risque de rencontrer des escrocs. Vous devez contacter la banque sélectionnée, où elle établira les conditions de coopération pour vous (essentiellement, le montant des commissions bancaires) et installera un terminal postal. En moyenne, la commission est de 1,9 à 4 % du volume des transactions.

Plus le chiffre d'affaires de l'entreprise est faible, plus la commission exigée par la banque est élevée. Pour la coopération, un certain montant de dépôt est requis sur le compte courant.

Étape 9 : Recrutement pour le magasin

Pour une petite épicerie ou un fleuriste, deux vendeuses (l'horaire de travail est « semaine après semaine ») et une femme de ménage suffisent.

Dans un magasin de construction ou de vêtements, il vaut la peine d'embaucher un administrateur de surface de vente (consultant), un caissier et un nettoyeur. Il est recommandé d'externaliser la comptabilité pour économiser de l'argent.

La personne la plus importante est le vendeur. En plus des fonctionnalités standard bon travailleur et des compétences en vente, l'employé doit être en place. En d'autres termes, faites correspondre le magasin. Par exemple, la lingerie est vendue par de belles femmes et les matériaux de construction sont vendus par des hommes et des femmes plus âgés qui inspirent confiance grâce à leur expérience.

Le moyen idéal pour stimuler le vendeur est un pourcentage du produit. Mais si vous mettez un employé complètement sur un pourcentage dans un nouvel endroit, vous pouvez le perdre et provoquer un roulement important du personnel.

Il est préférable de former un salaire minimum (par exemple, 200-250 $) plus un pourcentage des revenus mensuels. La caissière, la femme de ménage reçoivent un salaire fixe.

Étape 10 : Formation de l'assortiment

Cela comprend la présentation des marchandises et l'aménagement intérieur du magasin. Ne soyez pas trop paresseux pour apprendre les bases du merchandising ou embauchez un spécialiste pour faire la mise en page initiale. Les règles générales incluent :

Le produit doit être placé de manière pratique pour le visiteur, dans des endroits facilement accessibles. Les produits qui doivent être vendus en premier sont placés à l'endroit le plus visible ;
Utilisez des étiquettes de prix pour promouvoir les ventes. Mettez en évidence les promotions et les remises en grosses lettres et en couleurs vives. Pour les produits coûteux, placez le prix de manière à devoir le chercher et à remettre la chose entre vos mains, en évaluant tous ses avantages;
Divisez les choses pour plus de commodité sur les catégories et les marquer avec des panneaux ou des stands ;
Décoration intérieure et ambiance devrait être motivé pour acheter certaines choses. Un bon éclairage, une musique de fond, des odeurs agréables - tout cela affecte les visiteurs.

Étape 11 : Sécurité

Protégez votre entreprise. Le minimum d'équipement de sécurité est une alarme, un « bouton panique », une caméra de vidéosurveillance. Les coûts d'achat et d'installation commencent à partir de 200 $, les coûts de maintenance à partir de 50 $ par mois.

Étape 12 : Ouverture du magasin

Transformez votre démarrage en un événement promotionnel avec de la musique, des concours, des cadeaux, des brochures promotionnelles, des réductions, etc.. Ensuite, les clients voudront revenir vers vous.

Étape 13 : Évaluation des risques

Avant de démarrer une entreprise, vous devez évaluer tous les risques et avantages. Que veux-tu savoir?

avantages

Point de vente établi - source revenu stable. Une entreprise bien située et avec une large gamme de produits aura toujours des acheteurs.
Une entreprise commerciale, si nécessaire, est facile à vendre comme une entreprise toute faite.
Système de facturation assez simple.

Les moins

Gros investissements dans les affaires et haut niveau de concurrence.
Restes de produits invendus qui doivent être radiés ou vendus à prix réduit.
Saisonnalité de certains types de commerce.
Le risque de perdre jusqu'à 80% des investissements en cas d'échec de la tournure des événements.

Étape 14 : Publicité

Organiser périodiquement ventes et promotions pour les clients. Les cartes de réduction pour les clients réguliers fonctionnent bien. Pour les matériaux de construction, les vêtements, les jouets, la distribution de publicité imprimée dans les boîtes aux lettres convient.

formulaire offre spéciale et dépliants colorés. L'impression de 5 000 exemplaires coûtera environ 100 $.

Quel magasin est préférable d'ouvrir

Considérez les caractéristiques et les nuances de l'ouverture de magasins de différents types. Sur la base des points précédents, le montant minimum des dépenses pour l'enregistrement des entreprises, les réparations et l'équipement, le loyer et la publicité est d'environ 8 000 dollars.

Magasin de vêtements

Superficie - à partir de 50 m² M.

Frais d'ouverture d'un magasin de vêtements

Mannequins et bustes, torses (environ 10-15 pièces) - environ 500 $;
Miroir pleine longueur dans la salle des marchés - à partir de 50 $;
2 cabines d'essayage avec rideaux + 2 miroirs - 200-250 $;
Cintres et portants pour vêtements - 300-400 $;
Système sécurité électronique marchandises - 1400 $;
Scanner de code-barres - 100-150 $ ;
Imprimante d'étiquettes à code-barres - 400 à 600 $ ;
Achat de choses pour six mois à l'avance - 10-15 mille dollars.

L'investissement total dans l'entreprise s'élèvera à 20-25 mille dollars. Marge - de 50 à 400%.

Nuances importantes : un large assortiment (au moins 1000 unités), la disponibilité de tailles populaires, la vente de produits et accessoires connexes (sacs à main, porte-monnaie, cintres, bijoux, ceintures, etc.). Organisez régulièrement des soldes et des promotions (« troisième article en cadeau », « réduction sur un deuxième achat », etc.).

magasin de lingerie

Assez 15-25 mètres carrés. m. La liste des équipements ne diffère du type de point de vente précédent que par le type de mannequins. Vous aurez besoin de cintres spéciaux-bustes, "épaules", "jambes" pour collants et chaussettes, etc.

La démonstration de marchandises sur des mannequins et des torses fonctionne bien. Vous devez investir au moins 13 000 $ dans l'ouverture.

Bon et marques populaires sous-vêtement: Incanto, Lormar, Milavitsa, Agent Provocateur, Victoria's Secret, Calzedonia, Passionata, Rosme. La meilleure demande est observée pour les produits de la catégorie de prix moyen.

Il est nécessaire de former un assortiment pour femmes, hommes et enfants, afin que les visiteurs fassent des achats pour toute la famille.

Épicerie

Surface requise - à partir de 30 m². m. Équipement et frais supplémentaires :

2 réfrigérateurs – 1100 $;
Rayonnage pour les pannes de légumes (boîte de légumes) - 150 $;
Supports de produits- 600 dollars ;
Imprimante pour l'impression de codes à barres et d'étiquettes - 400 à 600 $.

Au total, avec l'achat de biens, les coûts en capital s'élèveront à 13-15 mille dollars.

Une épicerie a besoin d'un entrepôt pour stocker de la nourriture. Il existe également des exigences particulières pour ces entreprises.

Pour obtenir un permis de travail de Rospotrebnadzor, vous devez remplir les conditions SanPiN 2.3.5. 021-94- "Règles sanitaires pour les entreprises du commerce alimentaire". Toutes les normes, GOST, etc. sont écrites ici.

Les produits doivent avoir des étiquettes de prix, une indication de poids, une bonne date de péremption. Les produits présentant des défauts sont vendus séparément, avec notification obligatoire du défaut. Doit avoir des poids.

Les employés de l'entreprise doivent avoir les livres sanitaires, travaillent en uniforme avec une coiffe, portent un badge indiquant le nom et le poste.

Magasin de vêtements pour enfants

La vente de vêtements pour enfants nécessitera les mêmes frais d'ouverture qu'un magasin de vêtements ordinaire. Les mannequins doivent être achetés pour les enfants.

Le montant requis pour cela est de l'ordre de 17 000 à 20 000 $. Il est important de décider de la catégorie de prix (la meilleure option est moyenne) et de trier les produits par âge.

Boutique de commissions

Superficie 50-60 mètres carrés.

Caractéristiques de cette entreprise

Inutile de chercher des fournisseurs, les gens remettent eux-mêmes leurs affaires ;
Le montant de la commission de l'entreprise pour la vente d'un produit d'occasion est de 20 à 50%;
Il n'y a aucun problème avec les soldes invendus. Les invendus sont repris par le propriétaire ;
Il est préférable de placer une commission vestimentaire dans une zone résidentielle densément peuplée;
Contrairement à un salon de vêtements, de nombreux mannequins coûteux ne sont pas nécessaires, quelques torses, bustes et cintres suffisent.

Pour ouvrir une friperie par vous-même, vous devrez dépenser environ 9 000 à 10 000 $.

Magasin de pièces automobiles

La taille requise de la pièce est de 60 m². M. De l'équipement, vous aurez besoin de compteurs, de racks, d'une caisse enregistreuse. Le montant des investissements - à partir de 12 000 $, en tenant compte de l'achat de pièces de rechange.

Les secrets du succès de cette entreprise

Il vaut mieux se spécialiser dans une ou deux marques de voitures, mais pour fournir des pièces de rechange pour toute la gamme de modèles ;
Vendre des accessoires (tapis, porte-clés parfumés, etc.) ;
Les vendeurs doivent bien connaître dans l'appareil de la voiture ;
Sélectionner plusieurs fournisseurs pour chaque groupe de produits pour ne pas faire attendre les clients. En coopérant avec des revendeurs officiels, vous augmenterez la crédibilité de l'entreprise et pourrez utiliser officiellement le logo de la marque dans votre publicité ;
Proposez un service de livraison à domicile.

Fleuriste

Superficie à partir de 20 m². m. Dans la salle des marchés, vous avez besoin de supports, d'une table pour emballer et composer des compositions, de supports et de pots de fleurs pour les fleurs, idéalement - compartiment réfrigérateurs pour maintenir la température souhaitée.

En plus des fleurs, du papier d'emballage, des paniers, des rubans cadeaux, des nœuds, de la cellophane transparente, de la maille, du feutre et du ruban adhésif sont achetés comme consommables. Parmi les petits outils, vous aurez besoin de ciseaux, de pinces coupantes, d'un pistolet à colle, de couteaux à fleurs.

Investissements en équipement et premier achat de coupe - à partir de 12 000 $.

Pour commencer, il vaut la peine de travailler avec des grossistes locaux; avec une bonne promotion, il est recommandé d'acheter des fleurs auprès de capitaux et de fournisseurs étrangers.

Nuances importantes à prendre en compte

Organiser la vente de fleurs et bouquets prêts à l'emploi et compositions à la pièce;
Les fleurs doivent toujours être fraîches, vous devez donc apprendre à évaluer correctement le volume des achats.
Diversifiez l'assortiment avec des cartes-cadeaux et des peluches;
Après avoir créé un site Web thématique, un entrepreneur peut commencer à décorer les fêtes sur commande.

Boutique de bière pression

Espace requis - à partir de 70 m². M.

Équipement nécessaire

Casiers avec robinets et tonneaux de bière ;
Refroidisseurs et anti-mousse ;
Stands de collations.

Un ensemble complet coûtera environ 2 000 $. Environ deux mille autres seront nécessaires pour l'achat de 10 à 15 types de bière de 100 litres chacun. Au total, l'ouverture coûtera environ 13 000 $.

Secrets d'organisation commerciale : vous avez besoin d'un assortiment de 10 à 15 variétés de boissons et de la disponibilité de collations en paquets et en poids (crackers, chips, poisson, etc.)

Quincaillerie

Superficie - de 60 à 70 mètres carrés. m. En plus de l'équipement standard et des comptoirs avec racks, des stands de démonstration sont nécessaires.

Nécessairement salle de stockage, services d'emballage et de livraison pour les achats. Les investissements en capital dans l'entreprise s'élèveront à 16-20 mille dollars.

Produits les plus recherchés : matériaux de finition, outils, produits de peinture et de vernis, plomberie. Il est préférable de placer un point de vente au centre-ville, à proximité des grands axes routiers et carrefours, des marchés, centres commerciaux. Marge sur les produits - 25-40%.