Прокат вечерних платьев как бизнес. Выглядеть на миллион: как заработать на аренде платьев

Следует отметить, что прокат платьев не самый простой и выгодный бизнес. Если вы интересуетесь данной нишей и хотите открыть прокат платьев, то продолжайте читать. Если же вы не очень увлечены темой одежды и просто ищите куда инвестировать ваши деньги, то данный бизнес вы скорее всего не потяните.

Ассортимент

Ключевым фактором успешности любого проката одежды является ассортимент. Он обязательно должен быть большим, красивым и разнообразным. Люди с большей вероятностью возьмут что-то у вас если будет 100 вариантов, а не 10.

Для более или менее успешного существования понадобится около 50 разных платьев.

Не стоит забывать, что телосложение у людей разное и вам придется покупать одинаковую одежду в разных размерах.

Самые популярные размеры у девушек: 40, 42, 44, 46

Помимо обычных вечерних платьев в прокат можно сдавать еще и свадебные.

Дешевые и некрасивые вещи у вас брать никто не будет. Стоимость каждого платья должна начинаться от 5.000р. Поэтому, придется потратиться и закупить качественную одежду.

Свадебные платья

Отличным вариантом будем, если у вас уже есть какой-то свадебный бизнес, тогда вы сможете открыть прокат свадебных платьев и предоставлять своим клиентам дополнительные услуги.

Свадебные платья по сути ни чем не отличаются от обычных и на них также распространяются все факты и правила описанные в данной статье.

Износ

Одежда — это не велосипед, который можно сдавать на прокат по 100 раз. Платья достаточно быстро изнашиваются. Некоторые выдерживают только 3 использования, а некоторые по 10 и 20 использований. Этот факт следует включать в стоимость аренды.

Чем быстрее происходит износ тем дороже должны быть стоимость аренды. Таким образом, платье за 20.000р., которое максимум проживет в нормальном состоянии около 5 использований должно иметь стоимость аренды около 50% от стоимости. Стоимость аренды получится 10.000р., именно здесь и рождается проблема. Не все будут готовы столько платить за арендуемую одежду. Поэтому, стоит выбирать более износостойкую одежду.

В среднем, стоимость проката платьев равна 800-1500р. Из этой цифры необходимо вычесть 250-500р за химчистку, так как после каждого использования, особенно если девушка пошла в нем на ужин, платье будет грязным и его нужно освежить.

Аренда помещения, сотрудники и налоги

Помимо специфических проблем данной ниши вас ждут типичные для любого бизнеса трудности — это аренда помещения, сотрудники и налогообложение.

Аренда помещения будет стоить около 20.000р в месяц, разумеется цена может изменяться в зависимости от города и расположения. Нам понадобится небольшое помещение, в котором можно будет разграничить примерочную и витрины с одеждой.

Двух сотрудников будет достаточно для нормальной работоспособности данного бизнеса, в обязанности которых будет входить:

Консультация
Мелкие швейные работы
Химчистка одежды

Зарплата каждого работника будет 15.000р и в сумме будет составлять около 30.000р

Для налогообложения будет достаточно ИП УСН, более подробно о налогах мы поговорим в другой раз.

Доходы

Предположим:

В среднем мы будем закупать платья по 5.000р
Они прослужат примерно 15 раз
Стоимость аренды будет 900р за день
300р химчистка

Тогда мы получим следующие цифры:

13.500р доход
4.500 затраты на химчистку
4.000р чистая прибыль
Окупаемость после 9 использований
600р прибыль за одно использование

Расходы на аренду помещения и заработную плату сотрудникам составляют 50.000р и чтобы их окупить нужно 84 клиента в месяц.

Более реальными цифрами являются 35 клиентов в месяц и они принесут вам 21,000р дохода.

Из этого следует сделать вывод, чтобы данный бизнес успешно работал нужно делать следующие вещи:

Закупать платья по 50.000р и арендовать их по 7.000р. В маленьких городах такой вариант скорее всего не пройдет
Работать без сотрудников и выполнять всю работу самому
Работать в помещении, которое используется в других целях, а прокат платьев будет идти бонусом. Например, такое можно устроить если у вас уже есть помещение фотостудии

Реальная прибыль данного бизнеса: от 20.000р до 90.000р

Данная ниша не должна являться основным видом вашей деятельности. Она должна быть дополнением к уже существующему бизнесу, у которого есть арендуемое помещение и некоторое количество сотрудников.

БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОР

Подсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд.

Александр Капцов

Время на чтение: 8 минут

А А

Когда возникает идея по организации своего дела, то это значит, что пора браться за ее реализацию. Прокат нарядной и карнавальной одежды принесет неплохую прибыль, если организовать бизнес правильно. Начинающий предприниматель должен заранее разобраться со всеми тонкостями предприятия. Решить, как лучше организовать пункт проката одежды. Подготовить необходимые документы..

Особенности бизнеса по прокату карнавальных костюмов и вечерних платьев с нуля

Основной особенностью бизнеса является его сезонность. Максимальная загруженность работников проката приходится, конечно же, в новогодние праздники. Еще в ноябре формируются очереди желающих встретить Новый год в атмосфере веселья и счастья. К концу декабря карнавальные костюмы уже не достать.

Обязательным атрибутом Нового года являются костюмы Деда Мороза и Снегурочки. Поэтому их должно быть много и желательно разных размеров. Нужно также включить в ассортимент костюмы снежинок, зайчиков, мишек, Снежной королевы и других занимательных персонажей. Их обязательно разберут. Дополнительная прибыль будет от продажи красок для тела, масок, париков.
Для Хеллоуина подойдут костюмированные наряды оборотней, вампиров, зомби. На День последнего звонка актуальна школьная форма советских времен с белыми бантами и фартуками. Вот практически и все значительные праздники, когда костюмы арендуются массово. Еще от случая к случаю могут заходить клиенты в поисках нарядов для фотосессий, утренников и тематических вечеринок.
Чтобы заработок был круглогодичным , опытные бизнесмены добавляют в ассортимент магазина вечерние наряды. Потратить деньги на то, чтобы купить дорогое платье и надеть его один раз рискнет не каждая женщина. Чаще всего оно потом пылится в шкафу. А вот идея сэкономить и воспользоваться прокатом понравится многим.

Хотелось бы отметить еще одну особенность бизнеса по прокату карнавальных костюмов и вечерних платьев. Больше всего пункты проката одежды пользуются спросом в мегаполисах и областных центрах. В небольших городах подобные предприятия довольно часто закрываются.

Совет : Если привлечь на помощь фантазию и выдумку, то заниматься бизнесом можно при любых условиях.

Как организовать пункт проката с нуля: с чего начать?

Организация деятельности пунктов проката с нуля включает в себя несколько этапов.

Регистрация бизнеса по прокату нарядной и карнавальной одежды

Начиная свой бизнес по прокату нарядной и карнавальной одежды, первым делом следует легализовать его.

Для этого предпринимателю необходимо посетить налоговую службу и подать документы на :

Если предусматривается сотрудничество с другими компаниями, то ООО станет оптимальным выбором. Тем более что юридические лица работают по упрощенной налоговой системе.
Если увеличение предприятия и привлечение новых работников не планируется, то достаточно оформить ИП. В этом случае предприниматель может работать по патенту.

Справка : При регистрации ИП и заполнении формы Р21001 начинающему бизнесмену следует указать код ОКВЭД 71.40.9, предусматривающий помимо бытовых изделий, прокат одежды, текстиля и обуви.

После посещения налоговой службы и оформления юридических документов, необходимо еще обратиться в пенсионный фонд, заказать печать и бланки договоров для работы с клиентами. На этом процесс оформления бизнеса можно считать завершенным.

Месторасположение проката одежды

Выбирая будущее месторасположение магазина по прокату одежды, начинающему предпринимателю следует знать, что в местах с большой проходимостью и в торговых центрах можно привлечь больше клиентов. Желательно открывать пункты проката в центральной части города, где всегда оживленно и много людей: в районах пешеходных зон и торговых рядов, рядом с дорогими бутиками, станциями метро, вблизи остановок городского транспорта и прочее. В спальных районах услугой аренды могут воспользоваться жители близлежащих кварталов.

Совет: Удачное месторасположение торговой точки – важная составляющая успешного развития бизнеса.

Аренда помещения под прокат карнавальных костюмов и вечерних платьев

Для магазина по прокату карнавальных костюмов и вечерних платьев достаточно будет помещения площадью до 50 кв.м. с фасадным входом и большим окном. Естественно, что на центральных улицах арендная плата за такую площадь будет высокой. Однако расходы окупятся через несколько месяцев при условии правильного ведения бизнеса.

Для оборудования магазина понадобятся:

Стеллажи для размещения карнавальных костюмов и аксессуаров.
Оборудованная зона для примерки одежды с большим зеркалом.
Вешалки для вещей.
Манекены.
Выставочные витрины.

Помещение должно быть оснащено инженерными коммуникациями и противопожарным оборудованием в соответствии с требованиями Пожарной инспекции и СЭС.

Необходимое оборудование для обустройства проката:

Несколько больших зеркал (в зале и примерочной).
Удобная мебель (диван или кресла) для клиентов ожидающих своей очереди или исполнения заказа.
Стойки, на которых размещаются костюмы и наряды. Обычно их устанавливают вдоль стен помещения – по его периметру.
Специальные обувные стеллажи.
Не обойтись без стеклянных витрин с замками. Их наполняют аксессуарами.
Прокату костюмов всегда сопутствует их подгонка по фигуре заказчика. Поэтому обязательна покупка швейной машинки, оверлока, утюга и гладильной доски.

Внимание . Стирку вещей можно доверить аутсорсинговой фирме, заключив с ней соответствующее соглашение. Следует выбрать компанию, занимающуюся не только химической чисткой, но и ручной стиркой (зачастую дорогостоящие вещи нельзя подвергать машинной стирке).

Подбор ассортимента карнавальных костюмов и вечерних платьев

Ассортимент подбирают в основном исходя из сезонов. Например, при открытии бизнеса в весеннюю пору основной акцент делается на вечерние наряды – приближается пора выпускных балов. Начиная работу в осенний период, необходимо учесть новогодние праздники (не забывая при этом о Хэллоуине), когда наравне с вечерними нарядами невероятный спрос на карнавальную одежду.

Расширяют линейку предложений детскими нарядами для спектаклей. Одеяния различных зверушек и героев популярных сказок востребованы на протяжении всего учебного года.

Примечание . Коллекция наполняется преимущественно ходовыми размерами, рассчитанными на стандартные фигуры. Популярные модели должны быть в нескольких размерах.

Несколько способов сэкономить в процессе формирования ассортимента – где искать наряды по выгодной цене:

Изучение интернет-каталогов для покупки неликвидных моделей у производителей. Экономия на подобных распродажах до 60%.
Скидки в модных бутиках или предложения стоковых магазинов.
Частные лица стремятся избавиться от шикарных нарядов, которые надевались не более двух раз, всего за половину цены. Вот почему важно просматривать частные объявления.
На вещевых рынках наряды с незначительным браком реализуются без всяких наценок – по закупочной цене. Для опытной швеи несложно превратить неликвидную вещь в шикарное вечернее платье.
Сотрудничество с молодыми модельерами – партнерство на взаимовыгодных условиях. Бизнесмен покупает дизайнерские наряды по умеренным ценам, обеспечивая автору рекламу его творений.

Внимание . Экономия на качестве ткани недопустима. Плохой материал ускоряет износ изделий, способствует утрате их внешнего вида. В среднем костюм должен служит не менее трех лет, платье – до двух лет.

Как раскрутить бизнес по прокату нарядной и карнавальной одежды с нуля?

Обычная реклама в СМИ – дорогое удовольствие с низкой эффективностью. Однако бесплатные рекламные объявления на просторах Интернета не помешают. Кроме того, в процессе продвижения не последнюю роль играет сайт, на котором есть фото всего модельного ряда, информация о новинках и предоставлена возможность сделать заказ онлайн.

Действенным способом является раздача визиток и флаеров целевой аудитории, включая расклейку объявлений. Важно понимать, где раздавать и клеить, а также кто будет раздавать.

Какие методы продвижения нужно использовать:

Быть в курсе костюмированных городских мероприятий . Уместно возле соответствующей афиши размещать объявление, содержащее координаты салона, предоставляющего костюмы на прокат. Такой рекламный способ донесения информации до клиента обеспечивает существенный приток клиентуры.
Прочные контакты с учебными заведениями (ВУЗами, школами) также способствуют раскрутке бизнеса. Если планируется какое-либо событие (концерт, спектакль и так далее), требующее особых костюмов, администрация рекомендует участникам фирму, в которой предоставляются услуги проката.
Не следует забывать о фотографах, организаторах торжеств и многочисленных развлекательных заведениях. Наличие партнерских соглашений с профессионалами в сфере развлечений значительно ускоряет раскрутку бизнеса.
Постоянным частным клиентам, мини-театрам, фотостудиям и прочим организациям обычно предлагается система скидок.

Готовый бизнес-план проката карнавальных костюмов и вечерних платьев: расчет расходов и сроков окупаемости

Инвестиционные вложения:

Ежемесячные затраты:

Свадьбы, корпоративы, семейные торжества и даже роскошные фотоссесии - отличные поводы для того, чтобы блеснуть шикарным новым нарядом. Вот только выкладывать кругленькую сумму за платье, которое получиться надеть в лучшем случае несколько раз - не самое рациональное решение. Особенно в кризис, когда цены на одежду стремительно растут, а зарплата за ними не поспевает. Поэтому всё большей популярность начинают пользоваться услуги проката одежды.

Сфера эта не нова: все мы помним салоны проката свадебных платьев и аксессуаров. Но в последние годы такой бизнес стал более современным, например, сегодня он активно продвигается через интернет и, особенно, через социальные сети. Отчасти поэтому прокат одежды неплохо подходит начинающим предпринимателям, ведь продвижение через соцсети не требует серьезных бюджетов.

При организации самого бизнеса также можно обойтись малой кровью. Например, на первых порах вы можете предлагать клиентам свои собственные наряды или платья, которые перестали носить ваши подруги. Также шикарные платья и смокинги можно относительно дёшево закупить в Китае. Даже при этом сумма вложений будет в разы меньше, чем, к примеру, при открытии магазина одежды. Предпринимательница из Москвы Нелли Матлахова утверждает, что при открытии такого бизнеса уложиться можно и в 10 тыс. рублей.

Кстати, на аренду помещения и его ремонт также можно не тратиться. Поначалу примерки нарядов можно организовывать прямо в собственной квартире.

Ещё одним плюсом такого бизнеса для начинающих, помимо небольших расходов, является и его простота. В этой сфере не так уж много «подводных камней» и сложностей. Схема взаимодействия с клиентами очень проста: вы отдаёте наряд и получаете деньги.

Но стоит помнить, что клиентов интересует качество ткани, чистота вещи, фасон и посадка на фигуре. Чтобы после проката вещь вернулась к вам в том же состоянии, как и перед отдачей, с каждым клиентом стоит заключать договор в письменном виде.

Документ должен включать в себя сведения о предоставляемом в аренду предмете одежды, включая его цвет, размер, данные о производителе, скрупулёзное описание состояния наряда - есть ли на нём незначительные дефекты, какие детали отделки наличествуют и в каком количестве. Также важно прописать сроки пользования одеждой и штрафы за их срыв, сведения о стоимости одежды и предполагаемых расходах на реставрацию, если вещь вернуть испорченной. Не лишним будет также прописать возможность решения спорных случаев в досудебном или судебном порядке.

Несмотря на то, что бизнес в сфере проката одежды весьма прост, при его запуске не стоит полагаться на удачу. Составьте простенький бизнес-план. Для этого в начале определитесь с организационно-правовой формой бизнеса и решите все юридические вопросы. Вряд ли вам захочется нести ответственность за незаконную предпринимательскую деятельность.

Оцените конкурентную среду. Слишком много предложений в этой сфере, особенно в непосредственной близости от вашего салона - минус. Конечно, в пиковые периоды - подготовка к новогодним праздникам или выпускным - спрос будет, но в остальное время придётся искать способы справиться с конкурентами.

По мнению Нелли Матлаковой, которая развивает собственный бизнес по прокату платьев, для успешной работы необходима оригинальность. Необычными могут сами наряды. В этом случае, они быстрее станут популярными, однотипные же платья можно «раскручивать» годами. Кроме того, необычной может быть и подача платья. Клиенты вообще любят хорошую подачу наряда.

Ну конечно, до открытия бизнеса важно определиться со своей целевой аудиторией и стилистикой. От этого в конечном итоге будет зависеть и развитие бизнеса, ведь если вы предоставляете в аренду свадебные платья, нужен один подход, а если карнавальные костюмы - то совсем другой.

Попробуйте поработать не только в тех сегментах, которые сразу приходят на ум. Сдавать в аренду можно не только не только вещи для торжеств. Спросом также могут пользоваться одежда для беременных, детские вещи или рабочая одежда. Одним словом, всё то, что может понадобиться клиенту только на определённое ограниченное время.

Любой праздник или знаменательная дата – это повод быть красивыми. Особенно тщательно подбирают свои наряды к празднику женщины. Костюмированная вечеринка, день рождения, выпускной или свадьба – разве это не повод почувствовать себя королевой из старой доброй детской сказки? Но не каждая женщина может себе позволить покупать новый модный наряд по любому поводу. Салон платьев на прокат – это бизнес, который поможет каждой женщине выглядеть безупречно на любом празднике. Организовать его может каждый человек, который разбирается в моде, следит за ее тенденциями и любит работать с людьми . Чаще всего такие салоны открывают женщины.

С чего начать прокат платьев?
Платья для торжественных случаев
Свадебные и карнавальные костюмы
Сколько можно заработать
Сколько нужно денег для старта бизнеса
Как выбрать оборудование
Какой ОКВЭД необходимо указать для проката платьев
Какие документы нужны для открытия
Какую систему налогообложения выбрать для проката платьев
Нужно ли разрешение для открытия
Технология бизнеса

С чего начать прокат платьев?

Независимо от того, какой вид проката будет выбран, бизнес этот имеет несколько общих правил:

Очень важна реклама. Поскольку люди не пользуются такими услугами ежедневно, запомнить, где салон находится достаточно сложно. При необходимости информация о вас должна быть найдена клиентом с наименьшими усилиями. Для рекламы могут использоваться социальные сети, местные газеты, телевидение, внешняя реклама.
Большую роль играет месторасположение салона свадебных платьев на прокат, торжественных нарядов или детских костюмов. В зависимости от направленности, его нужно максимально приблизить к потенциальным клиентам.
Для старта понадобятся капиталовложения. Размер их зависит от стоимости коллекции, которую нужно закупить. Меньше всего денег понадобится для покупки детских вещей.

По желанию, предприниматель может открыть прокат одной тематики или сочетать в одном салоне разные направления. Специалисты подсчитали, что рентабельность этого бизнеса тем выше, чем большее количество клиентов вы сможете обслуживать.

Платья для торжественных случаев

Костюмы, которые можно одевать для выхода в свет или на выпускной называют вечерними. Для того чтобы каждая клиентка осталась довольна и не ушла от вас ни с чем, нужно иметь в арсенале около 200 вечерних моделей. Кроме цветов и моделей (а темные тона должны преобладать) следует уделить внимание размерам. Со временем вы определите для себя круг клиентов, а вначале нужно ориентироваться на основные тенденции.

Итак, чаще всего пользуются платьями на прокат на выпускной вечер девушки со стройными формами. Они часто посещают вечеринки, но пока еще не имеют средств на покупку новых нарядов. Дамы старшего возраста, с размерами от 50, как правило, имеют несколько комплектов «на выход» и это их вполне устраивает. В ассортименте должны быть костюмы до колен и длинные классические вечерние наряды на выпускной вечер. Это набор, с которого можно вполне начинать бизнес, а в дальнейшем можно добавлять другой ассортимент платьев на прокат.

«Кризис для нас - золотое дно», - говорит основательница проката платьев Dress Up Bar Лина Дембикова. Кто и как развивает сервисы аренды одежды в России?

Время экономных

Аренда одежды — одна из тех сфер, которые показывают рост во время спада экономики. «Набирает популярность shared economy — так называемая «экономика участия», когда потребители предпочитают не владеть, а пользоваться вещами», — говорит Марина Ерскова, руководитель направления оценки эффективности продаж и маркетинговых коммуникаций Nielsen Россия. По данным компании, 45% россиян готовы сейчас брать в пользование различные вещи других людей, 80% — признают, что наступили не лучшие времена для обновления гардероба. «Цены на дизайнерские модели ощутимо выросли, и купить платье «на один раз» потребителю теперь намного сложнее и материально, и психологически», — считает коммерческий директор Fashion Consulting Group Ануш Гаспарян.

Первопроходец экономики «общего потребления одежды» — американка Дженнифер Хайман, которая еще в 2009 году начала закупать дизайнерскую одежду по оптовой цене и сдавать ее напрокат.Сейчас сервис обслуживает около 5 млн клиентов в США, в 2015 году эксперты Forbes.ru оценивали стоимость компании в $1 млрд.Постепенно рынок аренды одежды сегментировался. Появились прокаты для мужчин (мужская версия проекта The Ms. Collection), одежды больших размеров (Gwynnie Bee), люксовых сумок (Bag Borrow or Steal). В 2012 году американцы Бретта Нортхарта и Ракеша Тонда создали LeTote — первый сервис, который предлагает брать напрокат повседневную одежду. За $59 в месяц клиент LeTote получает комплект одежды, а через неделю меняет его на новый. Есть и VIP-площадки, где узкий круг владельцев сдают в аренду дорогие вещи (так работает, например, западный сервис VillageLuxe).

«Жизнь в коммуналках, вещи, которые приходилось донашивать за старшими братьями и прочие «радости» советского прошлого делают тему «общих вещей» болезненной для россиян», — объясняет причину запоздалого развития одежных прокатов в России Алексей Федосеев, основатель сервиса частных объявлений Aiwona.

Рынок проката одежды небольшой, например, по данным сервиса 2ГИС, в Москве работает всего 15 пунктов проката одежды, но, как утверждают участники рынка, с осени 2015 года число таких компаний растет. Рентабельность таких сервисов выше, чем у классического магазина, говорит Ануш Гаспарян из FCG: «В случае с арендой не нужно беспокоиться об остатках, нет строгой привязки к сезонным закупкам. Это позволяет экономить на издержках и рекордно быстро достигать окупаемости».

Moussa Project — эпатаж напрокат

Шоу-рум Moussa Project сестер Виктории и Елены Мусса стал одним из первых прокатов дизайнерской одежды в Москве. В конце 1990-х девушки работали фоторедакторами и стилистами в глянцевых изданиях, а в 2000-х Елена перебралась в Нью-Йорк. «В США тогда уже были популярны дизайнерские шоу-рум, где стилисты проводили профессиональные фотосъемки, — рассказывает Виктория Мусса. — В России же интересная брендовая одежда была в дефиците. Мы решили облегчить жизнь отечественным стилистам и начали возить необычные наряды из Нью-Йорка».

Сестры Виктория и Елена Мусса

На старт в 2009 году сестры потратили около $100 тыс. собственных накоплений — эти средства Мусса пошли на первую закупку одежды, аренду помещения на Патриарших прудах, его перепланировку и ремонт.

В первый же месяц шоу-рум пережил наплыв клиентов — сработали связи основательниц в мире гламура и сарафанное радио. Постепенно профессиональных стилистов стали разбавлять московские модницы, которые искали эпатажный наряд для «выхода в свет». «Наши клиентки — это девушки с достатком выше среднего, ценящие свои деньги и, главное, место в шкафу, — рассказывает Виктория. — Светские тусовки случаются довольно часто, а «выгуливать» одно платье дважды считается дурным тоном».

В коллекции шоу-рум наряды от Dolce&Gabbana, Oscar de la Renta, Chanel, Vera Wang и др. Американские и европейские бренды составляют большую часть ассортимента, но есть и работы российских дизайнеров. Помимо платьев в Moussa Project представлены обувь, аксессуары и украшения. Взять наряд в аренду на три дня можно за 10-20% от его рыночной цены, предоставив копию паспорта. Неделя проката будет стоить вдвое дороже. Средний чек колеблется от 8 тыс. до 19 тыс. руб.

Как и у других подобных компаний, оплата химчистки входит в стоимость аренды, но ремонт поврежденных вещей оплачивает клиент. Если вещь потеряна или не подлежит ремонту, арендатор обязан выплатить ее полную стоимость. С такой ситуацией шоу-рум сталкивался всего дважды за семь лет работы. «У нас не бывает случайных людей, поэтому мы работаем без залога», — объясняет Виктория Мусса.

После того как вещь побывала в четырех-пяти руках, она отправляется на распродажу, которая происходит в шоу-рум. Выручка от распродаж уходит на закупку новых нарядов: ассортимент обновляется каждые две недели. Выкупить платье можно не только на распродаже, но и после носки, в таком случае стоимость аренды вычитается из цены на платье. Покупают наряды нечасто: 90% выручки Moussa Project приносит именно прокат.

Главная проблема — бизнес подвержен сезонности. Наплыв клиентов случается в декабре, начале весны и первой половине лета. «На наших клиенток сильно влияет еще и погода: когда на улице дождь и мрак, желание наряжаться пропадает, а как только выглядывает солнце, светская Москва оживает», — отмечает Виктория. Выручка также сильно зависит от того, кто обслуживает гостей: в дни, когда в зале работает одна из хозяек шоу-рум, оборот вырастает на 30-40%. За 2015 год количество клиентов сервиса увеличилось на 20%, сейчас в месяц удается сдать в аренду 60-120 платьев (финансовые показатели в таблице).

Dress Up Bar — бьюти-подготовка

Решение запустить сервис для организации «выхода в свет» было очень женским, вспоминает основательница Dress Up Bar Лина Дембикова. Она работала как частный стилист и имиджмейкер: готовила клиенток к важным мероприятиям, подбирая наряды, обувь, прическу и макияж. «Обычно в процессе подготовки приходилось метаться между салонами и шоу-рум, что доставляло массу неудобств. Однажды мне все это надоело, и я решила запустить собственный проект, где можно пройти полный цикл бьюти-подготовки».

Основательница проката платьев Dress Up Bar Лина Дембикова (Фото: Олег Яковлев / РБК)

Dress Up Bar предлагает взять платье и аксессуары напрокат хоть на несколько часов, оставив свои вещи на время мероприятия в личном шкафчике, сделать макияж и укладку в специальном beauty-corner. Такой формат «все в одном» был новым для российского рынка в 2014 году, но быстро набрал популярность: помогли рекомендации звездных клиентов Дембиковой. На старт осенью 2014 года Лина вместе с партнером Анной Бойко потратила около 3 млн руб. собственных накоплений.

Первую партию платьев для проката Дембикова закупала в Лондоне. «Контрактов с брендами еще не было, я скупала дизайнерские вещи в розницу, и, как в старые добрые времена, везла домой сотню платьев в чемоданах», — вспоминает она. Сейчас в Dress Up Bar представлено около 700 платьев российских и западных дизайнеров: от демократичных нарядов за несколько тысяч рублей до шикарных платьев дороже 150 тыс. руб. «Такое ценовое разнообразие позволяет подсаживать девушек на сервис: однажды взяв недорогое платье для свидания, она, скорее всего, вернется за дорогим нарядом на выпускной вечер или светский прием», — говорит Лина.

Крупные закупки платьев (около 200 штук) происходят трижды в год: перед Новым годом, выпускными и летним сезоном. Каждое платье переживает от 5 до 30 циклов аренды, в зависимости от качества материала. В отличие от большинства подобных сервисов Dress Up Bar не продает прокатные платья: после нескольких аренд они просто списываются.

Около 40% выручки Dress Up Bar составляет доход от проведения девичников и фотодней. Это может быть женский корпоратив, вечеринка накануне свадьбы или после рождения ребенка, где девушки примеряют наряды, красятся и фотографируются, объясняет основательница. Организовать девичник в Dress Up Bar стоит 15-50 тыс. руб. в зависимости от проведенного в шоу-рум времени и пакета услуг (нарядов для примерки, мастер-классов). За 1,5 года работы компания провела около 60 таких мероприятий. Расходы у компании разделены так: по 30% уходит на аренду помещения, химчистку и закупку платьев, 10% — на ремонт.

Средний чек аренды платьев в Dress Up Bar составляет 4,5 тыс. руб., бьюти-услуг — 3 тыс. руб. Высокий сезон может приносить до 350 клиентов в месяц, в начале февраля и марте показатель опускается до 70 заказов. На самоокупаемость проекту удалось выйти через полгода после старта, сейчас Dress Up Bar работает с рентабельность по чистой прибыли в 13%. «Чем хуже дела в ретейле, тем лучше у нас, — рассуждает Дембикова. — За последние два года продажа вечерних нарядов просела сильнее остальных ретейловых сегментов: без очередного платья обойтись можно, а без пуховика — вряд ли».

«Гардероб» — мода по подписке

В 2013 году Евгений Волк, продав квартиру в родном Татарстане, переехал в Москву, решив заняться бизнесом. Он открыл воркплейс — оборудованное пространство для работы дизайнеров одежды. Сейчас Волк вместе с партнерами управляет шестью воркплейсами в Москве и Санкт-Петербурге.

Предприниматель Евгений Волк (Фото: Олег Яковлев / РБК)

Осенью 2015 года Евгений решил использовать знакомства с российскими дизайнерами для запуска нового проекта. «Однажды я понял, что мне нечего надеть: почти на всех фото я был в одном и том же. Я подумал, как круто было бы каждый день носить новые стильные вещи, а покупать только то, что действительно подходит», — вспоминает Волк. Так возникла идея сдавать в аренду «луки» российских начинающих дизайнеров — комплекты одежды на каждый день.

Чтобы получить комплект, клиент на сайте проекта «лайкает» понравившиеся вещи и формирует личный гардероб — недельный набор одежды на сумму от 20 тыс. до 50 тыс. руб., состоящий из трех-пяти комплектов одежды, аксессуаров и украшений. Комплект составляется с учетом сезонности и размеров клиента. Сейчас в линейке «Гардероба» представлены размеры с 40-го по 46-й, говорит Волк. Через неделю комплект нужно обменять на новую поставку. Месячная подписка стоит 4,9-7,9 тыс. руб. в зависимости от общей стоимости одежды. Сейчас в сервисе представлена только женская одежда, мужскую версию «Гардероба» Волк планирует запустить в июле 2016 года.

Такая бизнес-модель позволяет зарабатывать не только на аренде, но и на продаже вещей. «Мы называем свою услугу длительной примеркой. Это как тест-драйв для автомобилей: девушки носят одежду в течение недели и за это время понимают, готовы они отдать вещь обратно или хотят остаться с ней надолго», — говорит основатель. По его словам, каждая клиентка «Гардероба» покупает хотя бы одну вещь в месяц: от бижутерии за 800 руб. до кимоно за 24 тыс. руб.

Проект стартовал в октябре 2015 года с бюджетом в 400 тыс. руб.: 100 тыс. руб. собственных накоплений и 300 тыс. руб., собранных на краудфандинговой площадке Boomstarter.

Чтобы стимулировать клиентов возвращать одежду без пятен и порванных швов, в компании придумали репутационный рейтинг: чем чаще человек пользуется сервисом и чем аккуратнее обращается с одеждой, тем выше скидка.

Вещи, которые попадают в каталог «Гардероба», Волк отбирает в дизайнерских шоу-рум. Компания работает только с российскими дизайнерами (около 60 брендов) — это упрощает доставку и снижает стоимость подписки. Выбранные вещи фотографируют и отправляют на московский склад, который компания арендует. «Гардероб» не выкупает одежду, а берет ее на реализацию — рассчитывается с поставщиками после продажи вещи. Обычно одежда после четырех циклов проката отправляется на закрытые распродажи, в которых могут участвовать клиенты с «высокой репутацией». На таких встречах одежда продается по цене в два-три раза ниже закупочной.

Пилотный запуск, который длился четыре месяца, принес проекту около 200 клиентов и 3 млн руб. выручки, 30% из которых — доход от продажи абонементов, 70% — от реализации одежды. По словам Евгения, проект с первого месяца работы вышел на окупаемость. «Я уверен, что люди скоро вообще забудут о личных вещах: арендовать одежду для ежедневной носки выгодно и удобно — можно забыть о стирке, глажке и вопросе «что надеть», — говорит Волк.

Rentmania — от платья до газонокосилки

Идея создать первую в России онлайн-платформу по аренде «всего на свете» появилась у предпринимателя Аркадия Мешковского весной 2012 года. «У него дома пылилось несколько палаток, которые так и не увидели ни одного похода, и пара тренажеров, которые давно превратились в вешалки, — вспоминает директор по маркетингу компании Rentmania Людмила Булавкина. — Опросив знакомых, Аркадий понял, что тысячи балконов загружены ненужными вещами, которые можно сдавать в аренду».

Директор по маркетингу компании Rentmania Людмила Булавкина (Фото: Владислав Шатило / РБК)

Год Мешковский собирал команду. Первой к проекту присоединилась Людмила Булавкина, которая управляла собственным прокатом платьев и имела опыт работы в сервисе фрилансеров YouDo.

Основатели сразу решили, что будут выступать в роли посредников между владельцами вещей и арендаторами, получая 20% от стоимости каждой успешной сделки.Начать решили с одежды — помог бизнес-опыт Людмилы. Первыми арендодателями вещей стали 12 московских офлайн-прокатов платьев, затем стали подтягиваться частные арендодатели. Сейчас одежду сервису предоставляют в основном обычные модники, готовые поделится своей одеждой. Только 20% — магазины и прокаты.

Между участниками проекта заключается договор на оказание возмездной услуги и акт приема-передачи. Электронная форма договора требует внести паспортные данные и дать согласие на условия проката. После этого на карте арендатора замораживается сумма залога (если он предусмотрен хозяином вещи), с нее же списывается цена за аренду. Зафиксировать дефекты арендуемой вещи клиент должен сразу после ее получения. Если после возврата владелец заявляет о том, что вещь испорчена, сотрудники компании выступают в роли арбитра.

Весной 2013 года Rentmania получила инвестиции от Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ) 1,4 млн руб. (взамен на 7% компании, которые основатели выкупили обратно за 2,4 млн руб. в мае 2016 года), затем грант от государственного Фонда Бортника 1 млн руб. Сейчас компания ведет переговоры с двумя фондами о привлечении следующих инвестиционных раундов.

Самыми популярными позициями к 2016 году стали спортивный инвентарь (велосипеды, самокаты и пр.), спортивные тренажеры, женская одежда и детские товары. Среди 3-4 тыс. предложений около 1,5 тыс. — объявления о сдаче в аренду одежды. 80% таких арендодателей сдают вечерние и коктейльные платья, 15% — детскую одежду, около 5% — мужские костюмы и смокинги.

Ни стоимость аренды, ни размер залога компания не регулирует. Арендовать вещь на Rentmania можно в среднем за 10% от ее рыночной цены. Средний чек за аренду одежды составляет 4 тыс. руб. Человек, однажды совершивший сделку через Rentmania, возвращается к сервису 4-5 раз в год, подсчитали в компании. По словам Булавкиной, всплеск спроса на услугу аренды вещей начался осенью 2015 года. «Люди перестали беспокоиться о том, что вещью уже кто-то пользовался, — говорит Булавкина. — Теперь модно рационально использовать свой бюджет и исповедовать философию общего потребления».