De nouvelles idées dans le secteur des fleurs. Entreprise de fleuriste. Locaux pour un magasin de fleurs et son emplacement

Vous découvrirez tous les avantages et inconvénients du commerce des fleurs. Est-il rentable de vendre des fleurs, comment choisir un local pour un magasin et le décorer correctement, à quelles dépenses se préparer ?

Bonjour, chers lecteurs de Startupoff !

Une entreprise vendant des fleurs apporte non seulement un revenu stable, mais procure également un plaisir esthétique. Les bouquets de fleurs seront toujours très demandés, tant que les gens feront la fête, s'aimeront et s'offriront des cadeaux.

Commerce de fleurs - une mine d'or ou une perte de temps

Parmi mes amis, il y a deux familles qui cultivent et vendent des fleurs en serre. Ils ont commencé à cultiver des fleurs il y a plus de 10 ans. Ils vendent des roses, des œillets, des glaïeuls, des tulipes, des lys, des chênes. Ils achètent certains produits dans leurs magasins pour les revendre.

En analysant leur expérience, j'ai conclu que la vente de fleurs est une activité difficile, à forte intensité de main-d'œuvre, mais très rentable avec un système de vente bien établi et une technologie de culture éprouvée.

Confirme mes hypothèses sur la rentabilité de ce type d'entreprise prévisions de hausse des prix des produits floraux de RBC:

Avantages d'une entreprise de fleurs

Pour l'ouverture d'un magasin de fleurs d'une superficie de 20 m². les mètres coûtent en moyenne 330 000 roubles. Ces dépenses sont amorties en moyenne dans les 5 à 6 mois suivant l’exploitation du magasin. Le bénéfice net projeté à la fin de l'année sera de 660 à 680 000 roubles.

Considérons les principaux avantages de ce type d'activité.

Petit capital de départ

Somme capital de départ requis pour ouvrir une entreprise dépend de l’échelle que vous visez. Commencez par un petit stand pour avoir une idée des conditions du marché.

Facilité de démarrer une entreprise

La procédure pour démarrer une entreprise dans ce domaine est simple. Trouvez un endroit approprié pour faire du commerce, remplissez les documents nécessaires, achetez le premier lot de marchandises, faites de la publicité et commencez à travailler.

Il vous faudra plusieurs mois pour « promouvoir ». Réaliser une belle vitrine, des panneaux publicitaires, une offre prix abordables pour attirer des acheteurs et augmenter progressivement votre chiffre d'affaires.

Si nécessaire, l'entreprise peut être facilement fermée, ou plutôt mise en œuvre. Offrez-le simplement à ceux qui recherchent une entreprise de fleurs toutes faites.

Marge commerciale importante

Les experts affirment que la majoration moyenne sur les produits floraux atteint 150 %. Les jours fériés (avant le 8 mars, le 1er septembre, dernière cloche de l'école), lorsque la demande de bouquets est particulièrement forte, elle dépasse ces chiffres.

L'opinion des experts est confirmée par le niveau des prix des bouquets dans différentes villes russes, pertinent pour 2017 :

Difficultés possibles

Tout aspirant homme d’affaires est confronté à des problèmes et à des difficultés en cours de route.

Dans le « business des fleurs », ils sont les suivants :

1. Les plantes sont exigeantes en matière de conditions de stockage, vous devrez donc vous assurer que la pièce présente une humidité optimale et une température confortable.
2. Marchandises périssables. Il existe un risque élevé de recevoir un lot de mauvaise qualité qui se détériorera rapidement.
3. cyclicité de la demande. La demande maximale de bouquets se situe en mars, mai et septembre.

Pour éviter les difficultés, analysez le marché (demande des clients, assortiment des concurrents), planifiez les achats à l'avance, recherchez des fournisseurs fiables, élargissez la gamme de produits pour stabiliser les ventes tout au long de l'année.

Combien les Russes dépensent-ils chaque année en fleurs ?

Une autre prévision pour 2018-2019 basée sur les statistiques des 8 dernières années de RBC :

Comment vendre des fleurs - façons possibles de vendre des marchandises

Des ventes bien établies sont la clé du succès de toute entreprise.

Examinons les avantages et les inconvénients de 4 façons d'implémenter les couleurs.

Pavillon des fleurs

De tels pavillons sont situés dans des endroits très fréquentés : à proximité des stations de métro, dans des passages piétons souterrains, à proximité des marchés.

Plus- une fréquentation client élevée, garantissant un bon chiffre d'affaires.

Moins Cette méthode implique beaucoup de concurrence et un petit espace de vente au détail. Outre vous, d’autres entrepreneurs travaillent dans le pavillon. Pour rivaliser avec eux, sélectionnez un assortiment et imaginez des emballages originaux pour les bouquets.

Pavillon - excellente idée, si vous cultivez vos propres plantes et avez la possibilité de proposer chaque jour des échantillons fraîchement coupés à vos clients. Les clients ne négligeront pas la fraîcheur et la qualité de vos produits.

Boutique de fleurs

Il se distingue du pavillon par une surface commerciale plus grande et un assortiment plus diversifié. Ici, vous pouvez exposer non seulement des fleurs fraîchement coupées, mais aussi des bouquets prêts à l'emploi, des pots de fleurs intéressants, des plantes en pot et des arrangements. lieu de travail fleuriste, ainsi que proposer à ses clients de petits souvenirs ou des services d'emballage de cadeaux.

Avantages- c'est prometteur, entreprise stable ce qui rapporte de bons revenus.

Inconvénients méthode - coûts financiers élevés pour l'ouverture. Louer une boutique coûte plus cher que louer un pavillon. Sa période de récupération est plus longue.

Boutique en ligne

Cette méthode convient aux grandes villes, dans lesquelles le service de livraison de fleurs au bureau, à la maison ou au restaurant est particulièrement précieux et pratique.

Avantages méthode - avoir un vrai point de vente n'est pas nécessaire ; vous pouvez travailler sur le principe du dropshipping ;

Inconvénients— vous avez besoin d'une expérience dans la vente réelle, d'une expérience dans la vente via Internet et d'un système de livraison établi.

Une boutique en ligne est une excellente méthode pour promouvoir une véritable boutique de fleuriste. Il convient également aux jardiniers professionnels impliqués dans la culture en serre de roses, d'œillets, de gerberas et d'autres variétés.

L'essentiel est d'établir le marketing Internet. Utilisez Instagram, des comptes sur d'autres réseaux sociaux, des connaissances personnelles, ainsi que des publicités sur des plateformes de trading en ligne.

Marchés de la ville

Selon société de conseil Eventus Consulting, les stands de fleurs et les pavillons représentent 66 à 70 % du chiffre d'affaires.

Avantages- turnover élevé, remboursement rapide. Les frais de location d'un espace de vente au détail et d'achat d'équipements et de produits seront amortis dans un délai de 3 à 4 mois.

Inconvénients— petit espace de vente au détail, limitant l'assortiment. Vendre des fleurs au marché est presque la même chose que vendre dans la rue.

La méthode convient aux propriétaires de serres, ainsi qu'à ceux qui ne disposent pas d'un capital de démarrage important pour ouvrir un magasin.

Ouverture étape par étape d'un commerce de fleurs - par où commencer ?

Avez-vous décidé de toutes pièces du format de votre commerce de fleurs : pavillon, stand, boutique ou boutique en ligne ?

Il est temps de réfléchir à chaque étape de la création de votre propre entreprise et de lui donner vie.

Étape 1. Enregistrement de l'entreprise

Si vous comptez gagner de l'argent en vendant des bouquets à l'aéroport, dans un parc, au restaurant ou dans un parc, vous n'aurez pas besoin d'enregistrer une entreprise. Pour ouvrir une boutique, louer un espace de vente sur un marché ou dans un pavillon à proximité du métro, vous ne pouvez pas vous passer d'une inscription officielle. Pour vendre des fleurs, choisissez un entrepreneur individuel bénéficiant d'une fiscalité simplifiée.

Selon OKVED, plusieurs codes correspondent à ce type d'activité :

1. 47.76.1 — commerce de détail de plantes, fleurs et graines.
2. 47.78.3 - commerce d'artisanat et de souvenirs.
3. 74.10 - des activités dans le domaine du design.
4. 64.12 — activités de messagerie.
5. 82.92 — emballage de marchandises.

Si vous envisagez d'étendre les activités de l'entreprise, indiquez la liste complète des codes lors de votre inscription.

Documents requis pour le travail :

• permis de commerce;
• programme de contrôle sanitaire industriel;
• contrats de désinfestation, dératisation, désinfection ;
• contrat d'entretien des systèmes de climatisation et de ventilation;
• contrat de recyclage et d'élimination des déchets ménagers solides ;
• documentation interne du magasin ;
• autorisation du service sanitaire et épidémiologique ;
• certificats de qualité pour chaque type de produit.

Étape 2. Sélection des locaux pour le magasin

Le succès du commerce dépend de l'endroit où se trouve le magasin. Pensez aux endroits très fréquentés et de passage : dans les centres commerciaux, dans les pavillons à proximité du métro, aux arrêts de transports en commun, dans la zone centrale de la ville, dans un centre de bureaux, au sous-sol d'un immeuble résidentiel (sur la première ligne par la route).

La meilleure option pour promouvoir votre entreprise est un petit bâtiment séparé, mais la location d'un tel local coûte plus cher que la location d'un « point » dans un centre commercial ou un pavillon.

Une option économique pour la première fois est un tonar ou une remorque sur roues.

Étape 3. Sélection des fournisseurs

Même si vous trouvez le fournisseur idéal avec le produit parfait, ne vous limitez pas à ses services. Il est conseillé d'avoir trois fournisseurs de confiance afin qu'en cas de force majeure vous ne vous retrouviez pas sans marchandise.

Lors du choix des fournisseurs, concentrez-vous sur les prix, la qualité et l'assortiment qu'ils proposent, tenez compte des différentes offres commerciales.

Étape 4. Achat d'équipement

Équipement minimum : tables, vitrines, étagères, racks, réfrigérateurs. Vous aurez également besoin de matériel : ciseaux, sécateur, ruban adhésif, matériel d'emballage, matériel de décoration florale. N'oubliez pas la caisse enregistreuse. Ce n'est pas obligatoire pour les entrepreneurs individuels, mais sa présence augmente la confiance des clients.

Pour les produits floraux, c'est extrêmement important conditions climatiques: humidité, température et ventilation optimales. Sans un bon système split, plusieurs humidificateurs et chauffage, il est impossible de créer des conditions optimales.

Étape 5. Décoration du point de vente

Votre produit procure un plaisir esthétique, c'est pourquoi la vitrine et les étagères qui l'accompagnent doivent être conçues en conséquence. Ne laissez jamais de fleurs fanées en vue. Ils gâchent l'affichage et l'impression du magasin.

Choisissez l'intérieur dans des couleurs claires. Commandez des étagères peintes en aluminium pour ranger les marchandises. Installez des lampes fluorescentes afin que les couleurs des emballages et des produits ne soient pas déformées.

Exposez des bouquets de différentes variétés de plantes dans la vitrine. Votre salon doit être non seulement lumineux, mais aussi élégant.

Conseils de fleuristes professionnels : La préparation et la décoration du bouquet prennent quelques minutes. Pour éviter que les clients ne traînent en attendant une commande et ne quittent le magasin pendant que vous récupérez un bouquet, imprimez plusieurs mots croisés, problèmes ou jeux de logique.

Disposez-les sur le comptoir ou la table. Placez quelques chaises. L'attente de la commande passera inaperçue auprès du client et votre créativité sera appréciée.

Étape 6. Publicité

Faites une pancarte accrocheuse avec le nom. Tirez le meilleur parti de votre vitrine. En plus des compositions florales exposées, affichez des informations sur les prix ou les promotions. Un panneau de bouchon fonctionne bien, sur lequel vous écrirez chaque jour à la craie un texte publicitaire indiquant le coût des roses, des œillets, des asters, des chrysanthèmes ou d'autres variétés, ou des annonces de remises et de promotions.

Utilisez toutes les possibilités de la publicité sur Internet. Placez une annonce sur les plateformes de commerce en ligne, utilisez YouTube pour des critiques vidéo de votre produit, des recommandations en matière de fleuristerie. Cela augmentera votre crédibilité en tant qu’expert de votre secteur. N'oubliez pas les possibilités " le bouche à oreille" Une telle publicité est souvent plus efficace que d’autres méthodes.

Étape 7. Achat de biens et début des ventes

Pour un pavillon, un stand ou une tonara, l'assortiment optimal est constitué de chrysanthèmes, de roses, d'œillets, de gerberas et de tulipes fraîchement coupés.

Il est logique d'élargir la gamme de produits en pot si la superficie de la pièce est supérieure à 30 mètres carrés. Dans les petits magasins, selon les experts, les plantes en pot d'intérieur se vendent mal et n'occupent que de l'espace utile.

Si la superficie est supérieure à 30 mètres carrés, non seulement les plantes vivantes dans des pots en céramique ou en plastique conviennent ici, mais également de la terre et des engrais pour la culture, ainsi qu'une large gamme de fleurs coupées, y compris des fleurs rares et exotiques. Élargissez votre assortiment avec des plants de variétés de roses célèbres de la pépinière.

Complétez la vitrine souvenir: peluches, ballons, cartes postales.

Principaux postes de dépenses

Ouvrir sa propre entreprise implique des frais de démarrage : payer le loyer des locaux, acheter des biens, salaires personnel, achat du matériel nécessaire.

Combien cela coûtera-t-il et sur quoi pouvez-vous économiser ?

Location et rénovation de locaux

Le coût de location dépend de la taille du kiosque ou du magasin, ainsi que de l'emplacement où il se trouve. Plus on se rapproche des lieux de passage, des lieux visités, plus plus d'argent devra dépenser. Zone optimale : 30-45 carrés.

Une boutique de fleurs a besoin d’un intérieur approprié. Soyez prêt à investir dans la peinture des murs, l'achat de belles lampes, l'éclairage d'exposition et la décoration murale.

Achat d'équipement

Les coûts d'équipement dépendent également de la superficie du magasin et du format de l'entreprise. Par exemple, un pavillon près du métro n'a pas besoin de caisse enregistreuse, mais un grand salon en a besoin. En moyenne, il vous en coûtera jusqu'à 160 000 roubles pour acheter du matériel commercial et de climatisation.

Salaire aux employés

Pour le travail, nous avons besoin de 1 à 2 fleuristes et de 2 vendeurs.

Si vous avez choisi ce domaine de travail, vous aimez probablement créer des compositions de vos propres mains, vous en savez beaucoup sur la combinaison des couleurs et le choix des emballages. Travaillez vous-même comme vendeur ou fleuriste. C’est une bonne économie au départ, mais aussi un moyen de découvrir toutes les nuances et subtilités du marché.

Acheter des fleurs

En moyenne, votre achat initial vous coûtera jusqu'à 50 000 roubles. N'achetez pas de grandes quantités dès le départ. Prenez un peu de chaque variété végétale et arrangez-vous avec les fournisseurs pour vous livrer un nouveau lot si vous vendez rapidement.

Les frais d'ouverture d'un magasin sont détaillés dans le tableau :

Nom	Quantité,	Prix ​​1 pièce, frotter.	Coût total, frotter.
Mobilier, équipement, outils
Système split pour la climatisation	1	16 000, 00	16 000, 00
Vitrine réfrigérée pour un magasin	1	50 000, 00	50 000, 00
Table de travail pour fleuristerie	1	7 000, 00	7 000, 00
Chaise	1	1 500, 00	1 500, 00
Système de sécurité et de protection incendie	1	35 000, 00	35 000, 00
Ordinateur portable (ordinateur)	1	25 000, 00	25 000, 00
Vases en plastique	40	100, 00	4 000, 00
Outils et moyens pour décorer les bouquets	1	15 000, 00	15 000, 00
Enregistrement légal de l'entreprise
Frais d'enregistrement des entrepreneurs individuels	1	800, 00	800, 00
Faire un sceau, ouvrir un compte bancaire, etc.	1	3 000, 00	3 000, 00
Marketing et publicité
Enseigne	1	25 000, 00	25 000, 00
Appellation	1	6 000, 00	6 000, 00
Promotion du site internet, groupes dans les réseaux sociaux	1	30 000, 00	30 000, 00
Fonds de roulement
Fleurs, plantes	1	80 000, 00	80 000, 00
Charges fixes : loyer, salaires, électricité, eau, etc.	1	90 000, 00	90 000, 00
Total:			388 300, 00

Dans quelle mesure est-il rentable de gérer une telle entreprise - avis d'entrepreneurs en fleurs

Les propriétaires de fleuristes conviennent qu’il s’agit d’une activité à forte intensité de main-d’œuvre mais rentable. Secret principal rentabilité - planification minutieuse de chaque action. Pour développer et réussir, il faut non seulement analyser chaque étape, mais aussi faire preuve de créativité, essayer de surprendre et d'intéresser le client.

Les kiosques et pavillons rentables ne se concentrent pas sur un seul type de produit. L'élargissement de l'assortiment, l'offre de divers services, par exemple la livraison de fleurs, la vente de plantes de serre et des coffrets cadeaux, augmentent l'audience des consommateurs.

Selon les critiques des propriétaires de cette entreprise, il est préférable de ne pas commencer à l'organiser à partir de zéro, mais d'acheter une entreprise toute faite avec une clientèle établie et des locaux déjà préparés. Une amélioration continue du point de vente, de nouveaux articles dans l'assortiment et une augmentation du niveau de service sont la clé d'un bénéfice stable.

Un exemple d'idée commerciale actuelle dans ce secteur : l'automatisation des ventes de distributeurs automatiques ou l'installation de machines à bouquets.

Pour plus d'informations sur les floramats, regardez la vidéo :

Conclusion

Est-il rentable de vendre des produits floraux ? L'expérience de mes amis montre que oui.

Où démarrer une entreprise de fleurs : comment ouvrir et enregistrer un magasin de fleurs, ce qui est nécessaire pour ouvrir (publicité, équipement, dépenses associées), locaux et emplacement, politique d'assortiment et subtilités de l'achat de produits.

 

Ce n’est pas seulement une question d’affaires. Au fil du temps, cela devient un mode de vie. Il fascine, enchante et captive. Comment? Contact constant avec la nature. Le sentiment permanent que vous apportez un morceau de beauté au monde et que vous donnez de la joie aux gens. Une activité remplie d'émotions. Ceux qui se sont jadis plongés dans le commerce des fleurs ne s'en séparent qu'en raison de circonstances de force majeure.

Cependant, nous parlerons de l'approche correcte mentionnée, qui vous permettra d'obtenir le maximum de profit possible en négociant un produit aussi complexe.

Procédure d'ouverture d'un magasin de fleurs

Considérons la question de savoir par où commencer et comment organiser correctement le commerce des fleurs.

Inscription

Le processus d’enregistrement est peut-être la chose la plus simple dans le secteur des fleurs. Enregistrez les entrepreneurs individuels conformément à 52.48.32 OKVED " Vente au détail fleurs et autres plantes, graines et engrais. Il faut choisir un régime de fiscalité (UTII ou fiscalité simplifiée).

Après avoir enregistré une entreprise, il est nécessaire d'acheter une caisse enregistreuse et également d'enregistrer la caisse enregistreuse auprès du bureau des impôts. L'auto-inscription prendra environ deux semaines. Il est plus simple d’utiliser le service proposé par les vendeurs de caisses enregistreuses. Dans ce cas, la procédure d’inscription auprès du bureau des impôts prendra au maximum 3 jours.

Documents obligatoires

Sur point de vente(quelle que soit sa superficie) il doit y avoir un ensemble de documents, et la plupart d'entre eux doivent être à la disposition des acheteurs. Cela comprend :

• Permis de commerce (obtenu auprès du gouvernement conformément au N 381-FZ).
• Conclusion du SES sur la conformité.
• Livre de plaintes et de suggestions.
• Prix ​​(facultatif).
• Liste de colisage.

Il est également préférable de conserver les documents restants (contrat de location, certificat d'immatriculation KKM, caisse enregistreuse) au point de vente. Les vendeurs et fleuristes doivent avoir un dossier médical, ainsi que des badges avec nom complet et photo.

Attestation

La certification n’est pas requise, mais il y a une mise en garde. Ce document inspire confiance et coûte au propriétaire de l’entreprise le coût d’une photocopie. La plupart des fournisseurs réputés subissent une certification volontaire. Il vous suffit d'en prendre une copie lors de l'achat du produit.

De quoi avez-vous besoin pour ouvrir une entreprise de fleurs ?

Publicité

sur quatre côtés. La boîte elle-même coûte environ 1 000 $, mais ce n’est que la pointe de l’iceberg. La principale dépense est l'approbation de l'autorité compétente, qui peut coûter 10 000 dollars (heure de Moscou). En région, ces chiffres sont bien inférieurs, mais ils ne peuvent être ignorés (poste de dépense important).

Équipement pour un magasin de fleurs

Vous ne pouvez pas ouvrir sans réfrigérateur. Réfrigérateur est peut-être prêt, mais c'est extrêmement gênant. Il est préférable de le faire « pour soi ». En même temps, il n'est pas nécessaire de se tourner immédiatement vers les « maîtres du froid ». Vous devez d’abord construire la « salle » elle-même (plus rentable). Un côté du réfrigérateur doit être « vierge ». C'est bien si c'est un mur. Le reste sont des « fenêtres » en plastique fabriquées selon des mesures individuelles.

Une porte est nécessaire, ou mieux encore plusieurs (selon la taille). Une fois la chambre construite, un système de séparation de cassette ou un monobloc y est installé (éventuellement lorsqu'il y a un autre mur « aveugle »). Avec tous les travaux, la chambre frigorifique coûtera entre 120 000 et 200 000 roubles.

Dans les tonars ou les petits pavillons, un système split standard avec option hiver est installé. Il s’agit donc du coût d’une installation typique de climatiseur.

Des jardinières et des pots de fleurs sont nécessaires. Les grandes chambres sont généralement équipées d'étagères et de vases en verre. Dans les tonars et les petits pavillons, il s'agit de modèles spéciaux (environ 4 mille un) et de flacons en plastique (de 80 à 150 roubles chacun) pour eux.

Caisse

Prix caisse varie de 9 000 à 15 000 roubles.

L'achat d'une part pour un petit pavillon coûtera environ 40 000 roubles (heure de Moscou). Pour remplir complètement un grand magasin de marchandises : de 300 à 400 mille.

Coûts associés

Un emballage de fleurs est requis. Pour commencer, vous ne pouvez pas trop vous laisser emporter par la palette de couleurs, achetez des nuances universelles : maille, feutre, passe-partout, sisal, ruban. Cellophane transparente - N°1. Toujours nécessaire. C’est le type d’emballage le plus populaire. De plus, vous aurez besoin de : du fil pour gerberas, du ruban adhésif, du ruban adhésif et un pistolet à colle. Outils : sécateur, ciseaux, couteaux à fleurs, coupe-fil. Au total, cela coûtera environ 5 000 roubles.

Locaux pour un magasin de fleurs et son emplacement

Un magasin ou un point de vente peut être situé :

• Dans le ton. Une petite salle sur roulettes. Essentiellement une remorque de voiture.
• Dans le pavillon. Petites pièces, conceptions modulaires.
• Dans une pièce séparée (chance rare, presque irréaliste).
• Au rez-de-chaussée d'un immeuble résidentiel (première ligne uniquement).
• Dans un centre commercial.

Les loyers les plus bas se trouvent dans les centres commerciaux. Ensuite - les tonars et les pavillons.

Ligne séparée : boutique en ligne. Cela vaut la peine de l'ouvrir avec une entreprise bien établie. Il ne peut pas exister séparément.

Localisation territoriale du fleuriste (IMPORTANT !)

Le « destin » de l'entreprise dépend en grande partie du bon choix de l'emplacement d'un local destiné à un fleuriste de tout niveau.

La proximité d'une station de métro n'est pas toujours un gros avantage. Il est important de savoir où va la sortie de la gare : les gens rentrent chez eux ou partent de chez eux. Mais ce n’est pas l’essentiel. Fil principal - autoroute. Cela donne un débit important.

Si vous choisissez un emplacement sur l'autoroute plus proche du centre-ville, alors le trafic le plus puissant se fera là où le mouvement se fera vers la région, et vice versa : lorsque vous êtes situé dans des zones résidentielles, vous devez être dirigé vers le centre.

Si le magasin est situé à proximité du métro, mais qu'il n'y a pas de route à proximité, vous ne pouvez pas vous attendre à de grosses ventes quotidiennes. Bien sûr, si le professionnalisme du personnel est au plus haut niveau et que l'assortiment est toujours complet, y compris des fleurs et des plantes exotiques rares, tôt ou tard l'entreprise fonctionnera à pleine capacité, mais cela prendra au moins trois ans. De plus, vous devrez constamment investir financièrement dans la publicité, payer un fleuriste hautement qualifié et maintenir l'assortiment au bon niveau. Cet arrangement d'un salon de fleurs coûte trop longtemps un rouble.

Il y a des nuances.

• Toutes les pistes ne garantissent pas un démarrage rapide. Le pouvoir d’achat est réduit de 50 % si le magasin est situé :
• sur les autoroutes, sur les côtés desquelles il est interdit aux voitures de s'arrêter.
• Directement à côté d'un arrêt de transports en commun, où le stationnement est également impossible.

Les « pièges » du loyer

S'ils refusent vacances en location, il faut se méfier. Il ne peut y avoir d’urgence. Les vacances sont un besoin standard pour tout le monde organisation commerciale. Il faut a minima aménager les lieux, amener du matériel, des marchandises, décorer les vitrines. Dans la plupart des cas, cela prend une semaine. Si vous avez besoin de réparations esthétiques ou de quelques modifications, cela prendra un mois. Le refus du propriétaire de se conformer à l'exigence standard sert de motif pour ne pas louer les locaux. Très probablement, soit il n'y a pas de droits, soit il y aura des difficultés fiscales.

L'exigence d'un acompte de deux mois n'est justifiée que pour les centres commerciaux. Cependant, depuis peu, même eux ne pratiquent plus cela.

Lors de la rédaction d'un contrat de location, vous devez préciser si la mensualité est incluse dans le montant factures de services publics. Tarifs de l'électricité et du logement et des services communaux pour entreprises commerciales diffèrent considérablement de ceux des consommateurs. Les factures d'électricité peuvent atteindre 300 $ par mois. Prix enlèvement des ordureségalement nettement plus élevé. De plus, il est nécessaire de préciser si le bailleur dispose de cet accord. Sinon, vous risquez de vous retrouver sans possibilité de vous débarrasser des emballages et autres déchets, qui seront nombreux.

Lors d'une location dans un centre commercial ou un immeuble résidentiel, vous devez immédiatement vérifier la disponibilité opportunités de publicité extérieure. Cela pourrait facilement ne pas exister. Dans ce cas, il est raisonnable d’abandonner les lieux et d’en trouver un autre. Cette règle existe également pour les pavillons. Il y a des situations où la hauteur de la pièce est telle que publicité extérieure ne peut être placé en raison d’une incohérence avec le plan architectural de la zone.

En général, lors de la conclusion d’un contrat, vous devez demander l’aide d’un avocat. Ce n’est pas si cher, mais cela peut vous éviter bien des ennuis, même au point que la période d’attribution du terrain par le propriétaire touche à sa fin. Ce sera extrêmement désagréable si le bâtiment est démoli dans quelques mois.

Caractéristiques de l'assortiment, quelles couleurs vendre

Pour les petites surfaces La meilleure option est de vendre des fleurs fraîchement coupées. Les cultures en pots et produits associés sont extrêmement rarement recherchés dans de tels endroits. Les produits de cette catégorie occupent un espace précieux, qui peut et doit être utilisé pour augmenter la gamme de coupes.

Assortiment de toner

L'assortiment est minime. La zone ne permet pas de maintenir un niveau sérieux.

• Oeillet ( plusieurs couleurs : rouge, blanc, panaché).
• Oeillet de buisson ( plusieurs couleurs : blanc, rose, panaché).
• Chrysanthème à une tête ( blanc, jaune, lilas).
• Buisson de chrysanthème ( blanc, jaune, hétéroclite).
• Rose ( bordeaux, blanc, rose, jaune, hétéroclite).
• Rosier arbustif (rose, blanc).
• Gerbera (mélange).
• Tulipe ( de février à juin : blanc, jaune, rose).

Assortiment pour le pavillon

Si la superficie du pavillon est d'environ 10 m², l'assortiment n'est pratiquement pas différent de celui du ton. A partir de 18 m² vous pouvez déjà acheter : orchidées, anthuriums, iris + augmenter le nombre de variétés de roses.

Assortiment pour le magasin

A partir d'une zone de 30 mètres, il est déjà judicieux de vendre des cultures en pots, terreaux, pots, caisses. Sur une superficie de 50 mètres l'assortiment sera complet :

• Toutes les coupes possibles, y compris les exotiques, dans un grand réfrigérateur.
• Fleurs artificielles. Fleurs séchées. Cultures en pot, y compris les grandes.
• Pots de tous types : plastique, terre cuite, céramique.
• Terreaux, engrais et autres préparations.
• Vases : du verre ordinaire aux œuvres originales.
• Cartes postales.
• Divers décors pour la maison et le jardin.
• Littérature thématique.

Dans un grand magasin, vous pouvez et devez organiser des emballages cadeaux. La production de cartes postales de créateurs est encouragée. Tout est utilisé : fleurs séchées, perles, perles, ruban, papier de couleur. L’essentiel est l’imagination du fleuriste.

Comment acheter des biens

La principale règle immuable est ne vous enfermez jamais dans un seul fournisseur, même s'il a un super produit. Une sorte de force majeure et vous pouvez non seulement vous retrouver sans profit en raison du manque de marchandises, mais également engager des dépenses imprévues liées à salaires personnel. De plus, le loyer doit également être pris en compte.

L'option idéale est de sélectionner trois fournisseurs principaux. Les pays suivants sont largement représentés sur le marché : Hollande, Equateur, Russie. Cela signifie que vous devez choisir trois grossistes. Si quelque chose arrive à l’un d’entre eux, les deux tiers des marchandises commandées seront reçus dans tous les cas.

La Colombie est très largement représentée en Russie. Ce produit convient uniquement aux pavillons. Il faut le vendre rapidement. Le prix n'est relativement pas élevé. Les fleurs russes sont nettement plus chères. Cultures en pot - Hollande et Russie.

Pour les petits achats supplémentaires qui seront certainement nécessaires au début, le meilleur fournisseur est " 7 couleurs V". Ce sont des prix abordables, un large choix et une approche flexible. Contactez le gestionnaire et toutes les restrictions seront levées ( testé). Il s’agit d’une entreprise néerlandaise et internationale. Quant aux autres fournisseurs, vous devrez choisir vous-même, en fonction de leurs prix et de la qualité des marchandises fournies.

1. Achat principal

Au cours du travail, l'assortiment principal sera constitué - les articles et leurs quantités, qui sont vendus dans tous les cas. Ce sera l’achat principal. Vous devrez passer une pré-commande auprès de tous les fournisseurs afin d'être assuré de recevoir la marchandise certains jours. Il est préférable de passer une telle commande le mercredi. Dans un premier temps, il devra être réenregistré plusieurs fois, puis l'achat principal s'effectuera automatiquement.

2. Achat supplémentaire

C'est un point assez subtil qui demande de l'expérience. Les fleurs sont achetées ici et devraient être vendues. Il est presque impossible de créer une liste stable. Il convient de garder à l'esprit que les achats supplémentaires sont toujours plus chers, puisque des réductions s'appliquent à l'achat principal.

3. Shopping des Fêtes

Le 14 février, un double achat est effectué. De plus, l'achat principal + supplémentaire. Le produit doit être commandé trois semaines avant les vacances. Certains grossistes peuvent exiger que les commandes soient passées un mois avant la livraison. Leur demande devrait être satisfaite.

Les commandes pour le 8 mars se font un mois avant le 1er. Cet achat est décuplé. Un acompte d'au moins 30% vous sera demandé. Lors de la planification des mouvements de fonds, cet aspect doit être pris en compte, ainsi que le fait que les prix augmentent assez sérieusement.

Essayer de négocier le paiement après coup avec les fournisseurs peut conduire à leur accord et à des résultats désastreux. Risque de se retrouver sans marchandises la plupart des jours de bourse de l'année, il est trop important. Les exigences des fournisseurs sont plus que justifiées. Ils paient les fleurs sur leurs propres fonds, ce qui n'est tout simplement pas suffisant pour le volume des vacances. Aux enchères et dans les plantations, les fleurs ne sont pas vendues à crédit.

Tarifs

La majoration standard est de 200 %. Cependant, pour un produit qui semble plus cher, le prix doit être fixé à un niveau plus élevé, car il diminue périodiquement pour une nouvelle coupe. De plus, pour déterminer le coût des fleurs fraîchement coupées, vous devez partir du prix maximum du produit, c'est-à-dire du coût des fleurs achetées pour un achat supplémentaire (elles sont plus chères que la principale). Ceci est fait pour la stabilité. Les clients n’aiment pas les hausses de prix. Les acheteurs ont tendance à rechercher des fleurs à l’avance, plusieurs jours avant l’achat prévu. Si le produit sélectionné devient soudainement plus cher, la personne l'achètera, mais ne reviendra plus dans ce magasin.

Réduction de prix

Dans le secteur des fleurs, cette démarche est obligatoire et doit être effectuée à temps. Les fleurs sont conservées assez longtemps au réfrigérateur, mais leur prix ne doit pas être réduit en fonction de leur apparence, mais en fonction de la date d'achat. Il ne faut pas attendre que la présentation soit perdue. Cela se produira immédiatement et irrévocablement. Si les fleurs ne sont pas vendues dans un délai d'une semaine, leur prix doit impérativement être réduit. Le fleuriste devrait d’abord les mettre au travail.

Saisonnalité et jours fériés

Le commerce des fleurs est un processus inconstant, mais très prévisible. La baisse est observée dans les périodes suivantes:

• Les deux premières semaines de janvier en raison des vacances.
• Grand Carême. Faibles échanges pendant les 49 jours, sauf le 8 mars.
• vacances de mai(vacances).
• Dernière quinzaine d'août. Cela est dû à la préparation des enfants à l'école.
• Septembre, à partir de la deuxième semaine. Motif : saison velours.
• Les deux dernières semaines de décembre. Tout le monde se prépare à célébrer la nouvelle année.

En plus de ces « échecs » classiques, le marché des fleurs réagit aux changements brusques des taux de change et aux effondrements des bourses de valeurs. Les raisons sont difficiles à identifier, mais la tendance est visible. À bonne gestion entreprise, cela n'a pas d'impact significatif sur la situation.

La fête principale est le 8 mars. Des échanges intenses sont observés depuis près d’une semaine. Le rush principal a lieu les 6, 7 et 8 mars. Les 4, 5 et 9 peuvent être comparés à des jours fériés moins significatifs. Puis par ordre décroissant : 14 février, 1er septembre (double achat principal), Nouvelle année, Fête des enseignants, Fête de Tatiana.

Lorsque le magasin est situé en centre-ville, le samedi et le dimanche sont des jours « tranquilles ». Le commerce s’arrête. Dans les zones résidentielles, c’est l’inverse : le samedi est le jour de bourse le plus chargé de la semaine.

CV

L'option la plus avantageuse à tous égards serait de choisir un grand espace situé au rez-de-chaussée d'un centre commercial, le plus près possible du groupe d'entrée central. Bien entendu, l'emplacement du centre commercial lui-même doit être optimal et répondre aux exigences ci-dessus. Ce sera un début rapide.

Quelques règles immuables

• Tu ne peux pas te sentir désolé pour les vieilles fleurs. Un produit illiquide gâche la vitrine et entraîne des pertes bien plus importantes que de s'en débarrasser.
• L'argent destiné à l'achat de produits connexes vendus doit être mis de côté immédiatement. Si vous le remettez « à plus tard », vous risquez de vous retrouver avec un magasin vide.
• Le personnel doit être rendu directement dépendant des profits. Le salaire est minimum. Le reste est un pourcentage des revenus. Plus le fleuriste gagne, plus le profit du magasin est élevé. La dépendance est directe et très dure.

Il faut s’assurer que le fleuriste soit content. C'est la créativité. Trop de choses dépendent de lui. Mais il ne faut pas non plus perdre sa vigilance. Organiser la vidéosurveillance est la meilleure solution. Vous pouvez payer cher, mais vous ne pouvez pas vous laisser tromper. Malheureusement, une entreprise de fleurs ne peut pas être fondée sur la confiance, même si l’on souhaite qu’elle le soit. Sinon, le propriétaire du magasin risque que son bénéfice soit inférieur au salaire du vendeur.

Vaut-il la peine d’ouvrir un magasin de fleurs en franchise ?

L'une des options pour ouvrir un magasin de fleurs consiste à acheter une franchise d'un magasin existant. Avec cette option, vous obtenez un modèle commercial prêt à l'emploi, avec une description détaillée de l'endroit où acheter des fleurs, comment les stocker et des réponses à de nombreuses autres questions qui se posent lors du fonctionnement du magasin. Mais que diriez-vous ces informations vous devez payer (comme vous le savez, le fromage gratuit n'est que dans une souricière, et encore seulement pour la deuxième souris).

Regardons l'exemple de l'offre de franchise Mnebouket, ce que donne l'achat d'une franchise par rapport à l'ouverture d'un magasin de toutes pièces.

Tableau comparatif de l'ouverture d'un magasin en franchise et en autonomie (d'après la présentation Mnebuket)

Ouverture à partir de zéro

Franchise "Mnebuket"

Fleuriste idée d'entreprise. Comment ouvrir un magasin de fleurs. Comment choisir le bon fournisseur. Équipement pour conserver les fleurs.

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Le commerce des fleurs pendant les vacances rapporte plus de 200 % de bénéfices. Pas une seule fête ou célébration n'est complète sans bouquets de fleurs - 8 mars, 14 février, dernière cloche dans les écoles, remise des diplômes, 1er septembre, Journée des enseignants. Bien sûr, que serait une fête sans fleurs pour les anniversaires, les anniversaires et les mariages. Pendant ces vacances, les revenus des fleuristes augmentent plusieurs fois ; le commerce des fleurs rapporte de bons revenus.

Mais, si vous décidez de démarrer ce type d'entreprise, sachez que la demande de fleurs n'est pas constante et que cette entreprise a ses propres subtilités auxquelles vous devez faire attention afin de ne pas subir immédiatement des pertes au lieu de longues pertes. profit attendu.

Idée d'entreprise de magasin de fleurs.

L'ouverture d'un magasin de fleurs peut être divisée en les étapes suivantes :

Enregistrement des entreprises.

L'inscription serait préférable entrepreneur individuel avec un système fiscal simplifié et le commerce des fleurs ne nécessite aucune licence.

Nous choisissons une pièce pour un magasin de fleurs.

Le principal flux de clients est constitué de passants aléatoires pour lesquels votre magasin se trouve sur la route. Par conséquent, un magasin de fleurs doit être ouvert dans des endroits à fort trafic piétonnier - à proximité des arrêts de transports en commun, à proximité des carrefours centraux très fréquentés, dans les passages souterrains, près des entrées des stations de métro, à proximité des marchés. Il est important de se rappeler la règle ici : un magasin de fleurs situé dans un lieu de passage vous apportera des revenus, mais dans un endroit peu peuplé, il vous apportera des pertes.

Très souvent, les gens achètent des fleurs à la hâte, souvent après le travail, quand une personne est pressée, elle n'a pas le temps de regarder, de choisir un magasin, elle achètera des fleurs dans le premier magasin qu'elle rencontrera et qui sera en route et à portée de main - à proximité d'un arrêt de transport en commun, à la sortie du métro, dans un passage souterrain, etc.

Équipement pour conserver les fleurs.

Après avoir choisi un local pour un magasin, celui-ci doit être correctement équipé. La première chose à laquelle vous devez faire attention est l'installation d'un réfrigérateur pour les fleurs.

La chambre à fleurs est une vitrine en verre équipée d'un système divisé ou monobloc, conçue pour un stockage plus long des fleurs coupées sous forme commercialisable en maintenant une température (de +1°C à +10°C), une humidité et une température données. une quantité suffisante d'oxygène.

La chambre à fleurs réfrigérée sert également de vitrine pour les fleurs, permet aux clients d'inspecter les fleurs et préserve au maximum la présentation des fleurs coupées. Les décorations florales sont assez souvent murales, lorsque les murs avant et latéraux sont constitués de fenêtres à double vitrage et que le mur arrière est le mur de la pièce avec isolation thermique.

Il existe également des vitrines en îlot, dotées de parois entièrement transparentes et situées au centre du magasin.

La chambre à fleurs est équipée d'un système divisé capable de maintenir la température requise pour stocker les fleurs. Chaque type de fleur a sa propre température de conservation, par exemple il est recommandé de conserver les roses à 2 – 3°C, les gerberas à 5°C, de sorte que la température moyenne de toutes les fleurs est réglée dans la vitrine. L'humidité dans la vitrine est maintenue par un humidificateur.

Il est préférable d'installer un éclairage LED ; il consomme beaucoup moins d'électricité que les ampoules domestiques et classiques. Les bandes LED sont livrées avec des LED à spectre de luminescence froide et chaude ; comme le montre la pratique, dans les vitrines équipées de bandes LED avec des diodes à spectre de luminescence chaude, les fleurs sont plus belles et plus attrayantes. Même si vous avez installé des lampes classiques dans votre vitrine, il est préférable de les remplacer par des bandes LED.

Dans la zone générale du magasin, il est conseillé de maintenir constamment la température ne dépassant pas 18 - 20°C.

Achat en gros de fleurs.

Commandez un lot de fleurs auprès d'un fournisseur (revendeur) ou Vente en gros base, c’est encore mieux d’acheter des fleurs directement de la serre directement auprès du fabricant. Si vous en avez l'occasion, essayez d'acheter des produits directement auprès du fabricant dans la serre, mais il y a une mise en garde : très souvent, les fabricants vendent des fleurs en grande quantité et uniquement sur commande. Pour un magasin de fleurs nouvellement ouvert, vendre un gros lot de fleurs en quelques jours est très problématique ; les fleurs sont un produit périssable et le risque de pertes est élevé.

Par conséquent, au début, vous ne devriez pas acheter un gros lot, si le fabricant ne vend pas en petit gros, vous pouvez alors contacter le revendeur, généralement les revendeurs peuvent proposer un petit lot en petit gros à un prix plus élevé, mais vous serez sûr que vous pourrez vendre tous les biens et ne pas les jeter. De plus, tous les types de fleurs ne peuvent pas être achetés dans les serres ; la plupart des fleurs sont importées d’autres pays et ne peuvent être achetées qu’auprès de revendeurs.

Il est recommandé de commencer à acheter avec un petit lot des espèces les plus populaires - roses, chrysanthèmes, œillets, lys et, si c'est la saison, tulipes. Préparez-vous à un prépaiement à 100 % ; à l'avenir, après plusieurs achats réguliers, vous pourrez compter sur un paiement différé d'une semaine.

Nous sélectionnons un assortiment de fleurs à vendre.

L'assortiment de fleurs doit être sélectionné de manière optimale ; la plupart des fleurs ne sont pratiquement pas demandées. Le principal assortiment standard de fleurs dans les magasins est constitué de roses, d'œillets, de chrysanthèmes, de lys, d'iris, de jacinthes, de tulipes et de marguerites.

La gamme comprend également une variété de fleurs d’intérieur épanouies en pots.

Très souvent, ils achètent une plante à fleurs en pot ; un tel cadeau ne se fanera pas et ravira les yeux pendant longtemps. Assurez-vous de compléter l'assortiment avec des peluches, des souvenirs, des paniers-cadeaux et des cartes de vœux. Les peluches sont également achetées en cadeau avec un bouquet ; les plus populaires sont les ours polaires et les cœurs. Les grandes cartes de vœux sont également demandées. Les fournitures standard pour la décoration des bouquets comprendront du film, du papier d'emballage, des rubans multicolores, des sacs d'emballage, etc.

Conditions et modalités de conservation des fleurs coupées.

Le magasin a un horaire précis pour la livraison, le traitement et le stockage des fleurs. Les fleurs sont livrées réfrigérées et prétraitées avant d'être placées dans une vitrine réfrigérée dans des vases contenant de l'eau et une solution nutritive. Pour ce faire, des coupes obliques sont pratiquées aux extrémités des tiges sous l'eau afin que l'air n'obstrue pas les vaisseaux de la tige, et les quelques feuilles inférieures sont coupées. Les fleurs sont placées dans un vase rempli d'eau propre, décantée et non chlorée, additionnée d'un conservateur floral, et placées dans une vitrine. S'il n'y a pas d'humidificateur d'air dans la vitrine, vous pouvez effectuer cette procédure avec un flacon pulvérisateur 3 à 5 fois par jour.

L'eau des vases doit être changée quotidiennement et les vases doivent être lavés quotidiennement à l'eau savonneuse. Les tiges sont lavées quotidiennement à l'eau courante et les sections sont renouvelées.

Chaque type de fleur a sa propre température de conservation et sa durée de conservation optimales avant de perdre sa présentation.

La lumière directe du soleil ne doit pas tomber sur les fleurs.

Publicité pour un magasin de fleurs.

Comme le montre la pratique, la publicité à la radio et dans les journaux locaux n'apporte pas de résultats tangibles, l'introduction de cartes de réduction ne justifie pas non plus les résultats, la plupart des acheteurs de fleuristes sont des passants aléatoires, donc la publicité la plus efficace pour un fleuriste sera une belle enseigne lumineuse et un pilier publicitaire installés à proximité du magasin On Pavement.

Idée d'entreprise de magasin de fleurs. Quand l’investissement sera-t-il rentable ?

Approximatif majoration au détail pour les fleurs coupées, elle est de 50 à 150 %, pour les fleurs d'intérieur en pot - 50 %, les jours précédant les vacances, la majoration est encore plus élevée. La plupart des achats sont des bouquets de fleurs décorés ; les fleurs en pots représentent environ 20 % du total des achats.

Les entrepreneurs expérimentés conseillent également de fournir des services de décoration des bouquets de mariée sur commande. Les jours de mariage (vendredi, samedi), sur rendez-vous, un bouquet est préparé avant l'heure convenue, généralement le matin, l'option bouquet est discutée au préalable avec le client. Le coût du bouquet de mariée d'une mariée est plusieurs fois supérieur au coût des fleurs elles-mêmes ; c'est un bon profit pour le magasin.

Les heures d'ouverture des fleuristes sont de 8h à 21h00 – 22h00.

Le salaire du vendeur représente environ 7 % du chiffre d’affaires total.

Au cours des premiers mois d'activité, le magasin avait en moyenne 15 à 20 clients par jour. Au cours de la deuxième année d'exploitation, il y avait plus de 30 acheteurs par jour. En vacances, il y a plusieurs fois plus d'acheteurs.

Idées commerciales populaires

Production de carreaux photo.

Beaucoup considèrent le commerce des fleurs comme incroyablement rentable et pas particulièrement difficile : investissez un centime, gagnez 100 roubles, flottant comme un papillon de fleur en fleur et donnant de la beauté aux gens. Pour ouvrir, vous avez en réalité besoin d'un montant relativement faible - de 300 000 à 1 million de roubles, selon la région et le format de l'entreprise envisagée. Mais alors les mythes commencent.

En fait, le commerce des fleurs est dans la plupart des cas (si l'on ne prend pas en compte les chaînes de vente au détail) une micro-entreprise combinée à un travail indépendant. Les statistiques sont inexorables : 95 % des fleuristes ouverts il y a trois mois, avant le 8 mars, n'existent plus aujourd'hui.

Pourquoi cette affaire n’est-elle pas aussi simple qu’il y paraît ? Les floriculteurs sont très conservateurs, le marché est difficile à répondre aux progrès technologiques et en est donc aujourd'hui à ses balbutiements. Ce sont les principaux problèmes qui entravent le développement des entreprises et n'ont pas le meilleur effet sur la qualité des biens et services.

Si tu ne triches pas, tu ne vendras pas

Sur ce marché, personne ne fait confiance à personne. Il n'existe pas de normes de qualité spécifiques, de dates de péremption ou d'autres directives fermes permettant de comprendre la fraîcheur du produit (d'ailleurs, ce n'est pas seulement un problème russe, la même chose se produit sur le marché européen). Pour 90 % des fleuristes, le processus d’achat est un stress incomparable qui se produit au moins deux à trois fois par semaine. Par conséquent, l'achat devient le sens de la vie des propriétaires de magasins - tout le monde essaie de tromper, vous devez constamment garder le doigt sur le pouls. En fait, il faut se détendre et comprendre qu'il vaut mieux se concentrer sur les ventes et non sur la sélection méticuleuse des couleurs.

Il y a longtemps, après avoir ouvert le premier magasin de fleurs à Balashikha près de Moscou, j'allais faire du shopping en personne : dans une petite voiture jaune deux fois par semaine à Vykhino. Il y avait là un marché de gros aux fleurs au début des années 2000. Je suis venu chez mon fournisseur, j'ai choisi des fleurs, elles ont été chargées dans la voiture et je les ai amenées à mon magasin. Cette procédure a pris toute la journée, mais même lorsque je choisissais personnellement des fleurs, j'apportais périodiquement les marchandises meilleure qualité. Dès que l’occasion s’est présentée, j’ai commencé à passer des commandes, qui ont été livrées assemblées dans mon magasin. De cette façon, j'ai économisé deux journées complètes par semaine, que je pouvais passer derrière le comptoir.

Une habitude destructrice

Le principe favori des fleuristes est qu’il faut apporter les fleurs en réserve, les mettre au réfrigérateur et les conserver. Autrement dit, l'entreprise ne se concentre initialement pas sur la vente avec livraison selon les besoins, mais sur le stockage de marchandises ayant une durée de conservation limitée. Les bases de cela ont été posées dans les années 90, lorsque les fleurs étaient livrées au maximum deux fois par semaine - si vous n'achetiez pas immédiatement avec une réserve, vous pouviez vous asseoir avec un magasin vide jusqu'à la prochaine livraison. Cela s'explique par le fait que les fleurs arrivant de l'étranger étaient dédouanées dans quelques postes de douane seulement par des sociétés agréées. Les fournisseurs importaient des marchandises en grandes quantités, qu'ils vendaient ensuite en quelques semaines, et entre ces énormes livraisons, il n'y avait tout simplement nulle part où se procurer des fleurs.

La demande était grande, la concurrence était faible, elle était justifiée. Aujourd'hui, la concurrence est énorme, de nombreuses entreprises livrent chaque jour, mais la peur de se retrouver sans fleurs nous oblige toujours à stocker les denrées périssables dans des vitrines réfrigérées. La question se pose : pourquoi conserver un tel produit si l’on peut transférer tous les risques sur les grossistes ? La réponse est simple et étrange : c’est une habitude de longue durée qui nuit à son propriétaire.

Nouilles sur les oreilles

Il y a trois ou quatre ans, une campagne active a commencé pour populariser les fleurs de fabrication russe auprès des salons de fleurs. Plusieurs grands complexes de serres russes ont entrepris cette tâche et ont commencé à cultiver des fleurs en utilisant la technologie « néerlandaise », en utilisant du matériel de plantation importé, des équipements et des produits russes bon marché. travail. La construction d'un complexe de serres est une entreprise coûteuse ; les investissements s'élèvent à des millions de dollars. Ils ont investi de l’argent, mais il n’y a pas eu de demande urgente. Puis, dans le sillage de la substitution des importations, campagne publicitaire, qui se résumait à une chose : la fleur russe est plus fraîche, car elle n'a pas besoin d'être importée de Hollande. Mais la réalité s’est avérée très loin de cette thèse.

La principale chose qui distingue les fleurs russes est qu'elles perdent leur présentation en magasin au bout de deux jours. Les fleurs hollandaises ou équatoriennes peuvent parfaitement durer plus d’une semaine. Et ce, quasiment aux mêmes prix.

Fausses illusions

« La fleuristerie est un grand art » est le mantra préféré des vendeurs de fleurs. Le vendeur est génial, mais le fleuriste a l’air fier, à la mode et moderne. Mais si vous engagez un représentant métier créatif, alors les problèmes commencent : avec le recrutement, la formation, les maladies des étoiles. Les fleuristes valorisent la créativité avant l'art de communiquer avec les clients qui ne viennent pas dans une galerie d'art, mais dans un magasin. Cela a un effet néfaste sur les ventes.

Situation standard : un client vient dans un magasin de fleurs et dit depuis la porte qu'il a besoin d'un beau bouquet, mais il n'a que 600 roubles - que pouvez-vous offrir ? Si rien n’est fait, il ira ailleurs. Et vous devez réaliser un bouquet simple mais beau pour exactement 600, ou mieux encore, 550 roubles. Le fleuriste ne l’aidera pas dans cette tâche difficile, puisqu’il est artiste et ne prête pas beaucoup d’attention au budget dans ses créations. A quoi servent des créations que personne ne peut acheter ?

Les fleurs ne sont pas une denrée de base

De nombreux aspirants entrepreneurs ont cette motivation : il y a des fleuristes à chaque coin de rue, ce qui signifie que c'est exactement ce que vous devez faire, car les fleurs sont considérées comme des cadeaux toute l'année. Si vous regardez attentivement, il existe encore un grand nombre de pharmacies (après tout, les gens tombent tout le temps malades), de coiffeurs (après tout, les cheveux et les ongles doivent être coupés et rangés) et de sex-shops (après tout , les gens ont besoin de se divertir). Tous ces types d’entreprises sont ouvertes principalement sur la base d’investissements minimes et du postulat erroné selon lequel il s’agit de biens très demandés. En fait, les gens achètent de l'aloès et se versent le jus de ses feuilles dans le nez, se coupent les cheveux à la maison ou vont chez leurs amis, s'amusent devant la télévision et achètent des fleurs quatre à cinq fois par an - sur 1er septembre, 14 février, 8 mars et anniversaires/funérailles. Tout le monde n'a pas d'amants qu'ils gâtent souvent avec des fleurs, et tout le monde ne va pas aux anniversaires avec des bouquets.

Un grand nombre de fleuristes, de salons, de tentes et de grands-mères fleuries ne parlent que d'une chose : une concurrence ultra-élevée. À dix heures magasins ouverts Il ferme à huit ou neuf heures, mais si vous n'êtes pas dans ce métier, vous ne faites pas attention au fait que l'enseigne du même magasin a changé dix fois au cours d'une année civile.

Tu ne peux pas gagner un million avec des fleurs

De toute évidence, le commerce des fleurs a un taux de retour fantastique de 300 à 400 % ou plus. Mais pour une raison quelconque, personne ne pense aux tarifs de location exorbitants et au fait que les personnes qui travaillent dans votre magasin 12 heures par équipe pendant la saison veulent nourrir leur famille, partir en vacances et simplement recevoir une compensation pour un travail physiquement difficile. , d'où les salaires qu'ils doivent avoir des salaires décents.

Et puis il y a des radiations : en partie à cause de la tromperie du fournisseur, en partie à cause du manque de qualifications des travailleurs, en partie à cause de la courte durée de conservation des marchandises, et surtout, à cause du fait que l'acheteur russe ne le fait pas. ayez l'habitude d'aller chercher des fleurs une fois par semaine au magasin pour faire plaisir à vous ou à vos proches avec un petit signe d'attention. Ces amortissements varient de 10 à 50 %, et pour un nouveau salon, un amortissement de 20 à 30 % est un très bon résultat.

Il s’avère donc que les dépenses dépassent souvent les revenus. Et si tout va bien, alors la rentabilité maximale est de 30 %. C'est-à-dire qu'à partir d'un bon point, le propriétaire aura un revenu égal à deux ou trois salaires du vendeur, pas plus.

Producteurs de fleurs indifférents

Un autre mythe : les fleurs sont revenu stable, qui ne nécessite pas la participation active du propriétaire. En fait, les fleurs sont entreprise saisonnière. Il y a des mois absolument mauvais : décembre-janvier, juin-juillet, septembre. Dans le meilleur des cas, les revenus du 8 mars suffisent à couvrir les échecs des mois restants. Il y a donc peu de stabilité dans toute entreprise, mais dans le secteur des fleurs, il n'y en a pas du tout.

Quant à la participation du propriétaire, beaucoup de gens argumentent ainsi : je ne suis pas fleuriste, que puis-je faire. C’est l’idée fausse la plus répandue dans toutes les petites entreprises, et les fleurs ne font pas exception. Si vous n'êtes pas en affaires, vous n'avez pas d'entreprise.

En tant que grossiste, nous observons l’état des affaires de nos clients en fonction des volumes d’achats. Si le volume augmente, alors tout va bien, s'il diminue, alors tout va mal. L'exemple le plus frappant de la bonne approche des affaires est l'une de nos clientes, appelons-la Marina Vladimirovna. Elle a plus de 60 ans, travaille dans le monde des fleurs depuis 15 ans et est aujourd'hui propriétaire d'un petit magasin dans une ville de moins de 100 000 habitants. Le magasin compte deux vendeurs. Il y a plusieurs stands de fleurs à proximité de son magasin. Marina Vladimirovna passe cinq jours par semaine dans son magasin du matin au soir, communiquant avec les clients et surveillant l'état de la vitrine. Malgré son âge, elle maîtrise avec succès Internet et l'utilise pour faire ses courses deux fois par semaine. Elle ne court pas chez différents fournisseurs et n’achète pas personnellement de marchandises. Marina Vladimirovna s'occupe de la vente, c'est-à-dire de ce que tout homme d'affaires devrait faire au lieu d'espérer que l'entreprise se développera d'elle-même dans un certain domaine.

Photo de couverture : Cris Toala Olivares/Reuters

Le commerce des fleurs est un domaine du commerce de détail dans lequel, plus que dans d’autres types d’activité, risques et perspectives sont étroitement liés, puisque la demande de produits floraux peut servir de baromètre du bien-être des gens.

Selon les experts, le volume des bouquets et des compositions vendues dépend directement du niveau de bien-être financier de la région, mais la mentalité de la nation joue également un certain rôle dans cette question.

Comme tout autre, le commerce des fleurs a ses propres spécificités, qu'il est dangereux de sous-estimer. Le pays, par exemple, n'a pas encore établi de normes pour les fleurs jetées, même si, selon les fleuristes professionnels, ce chiffre avoisine les 10 %.

Mais même avec des pertes aussi évidentes, le commerce des fleurs a une rentabilité décente (à partir de 50 %), il y a donc suffisamment de personnes qui veulent s'essayer à ce commerce. En plus de bons bénéfices (la majoration moyenne sur les produits floraux sur le marché intérieur est d'environ 200 %), cela apporte également une satisfaction esthétique.

Ce type d'entreprise est également attractif en raison du montant relativement faible de son capital de démarrage, qui dépend du type de point de vente et de son emplacement.

Où démarrer une entreprise de fleurs

Inscription

La procédure d'enregistrement est probablement l'étape la plus simple dans ce métier. Enregistrez l'entrepreneuriat individuel conformément à 52.48.32 OKVED « Commerce de détail de fleurs ». Il faut également décider du système de fiscalité (UTII ou). Si un homme d'affaires valorise le temps plus que l'argent, vous pouvez confier cette étape à des cabinets d'avocats intermédiaires.

Après enregistrement, un entrepreneur individuel ou une SARL est acquis par l'administration fiscale. L'effort personnel prend deux semaines. Avec le service proposé par les vendeurs de caisses enregistreuses, l'ensemble du processus prend jusqu'à 3 jours.

Il convient de rappeler l'impression. peut fonctionner sans cela. Il y a cependant une nuance : les fournisseurs n'acceptent pas toujours de vendre des produits sans cachet sur les documents.

Documentation

Un point de vente, quel que soit son format, doit mettre à disposition des clients une documentation :

• Permis de commerce (il peut être obtenu auprès des autorités communales conformément aux loi fédérale n° 381-F3).
• Conclusion du SES.
• Livre de révision.
• Prix ​​(facultatif).
• Connaissement (pas important pour les acheteurs).

Il est également préférable de conserver à tout moment d'autres documents ─ caisse enregistreuse, contrat de location, certificat d'enregistrement KKM ─. Le personnel est embauché uniquement avec des certificats de santé (arrêté n° 302 N) ; des badges avec photo et nom sont réalisés pour les salariés.

Attestation

Les certificats dans le secteur des fleurs ne sont pas requis, mais il y a une condition. Ces documents inspirent confiance aux acheteurs, d'autant plus que cette formalité coûte au chef d'entreprise le coût d'une photocopie. Après tout, de nombreux fournisseurs réputés se soumettent à une certification volontaire, et les partenaires devraient leur demander une copie du certificat lors de l'achat.

Formats d'entreprise de fleurs

Classiquement, le commerce des fleurs est divisé en quatre formats :

Petites tentes fleuries

Le plus souvent, ils sont situés à proximité du métro ou des échangeurs de transports. La concurrence ici est forte, mais il y a suffisamment d'acheteurs si vous choisissez le bon endroit.

Pour qu'un petit pavillon génère des revenus bons et réguliers, il faut tenir compte du fait que les fleurs sont un produit fragile et de courte durée, il faut donc avant tout se soucier d'un bon chiffre d'affaires.

Dans ce format, la base des ventes est la coupe. La gamme approximative de mini-pavillons est de 20 types de couleurs. L'emballage joue un rôle important.

Petits fleuristes

Ils sont placés dans les centres commerciaux et autres lieux très fréquentés. Ici, par rapport à une tente, la zone commerciale est plus grande, ce qui signifie qu'il y a la possibilité d'élargir l'assortiment.

En plus des boutures traditionnelles, ils proposent également des compositions de fleuriste toutes faites, des fleurs en pot, des céramiques et des souvenirs (produits en série et originaux), des cadeaux, de la terre à fleurs, des produits de soin des plantes et des produits connexes.

En augmentant l'assortiment de produits à longue durée de conservation, il y a de bonnes chances d'équilibrer tous les coûts. Dans une telle situation, cela ne dépend plus aussi clairement du volume du chiffre d'affaires, qui permettra de vendre moins de fleurs pendant les périodes de baisse de la demande, tout en bénéficiant d'un bénéfice stable sur les produits associés.

Ce format nécessite des investissements appropriés - au moins 20 000 $. Le délai de retour sur investissement d'un tel magasin dépend également de la saison d'ouverture, mais il aura dans tous les cas un avantage évident : une entreprise stable avec un large assortiment et une clientèle régulière.

Boutique florale en ligne

Il est préférable de créer avec une réelle expérience de travail dans un magasin de fleurs existant. Le rythme de vie moderne a fait de la livraison de fleurs un service très demandé. En plus des boutiques fixes, ce type de service est proposé par des boutiques en ligne où les clients passent des commandes sans quitter leur domicile.

De tous les formats de commerce de fleurs, la dernière option est Nécessite un investissement de démarrage minimum. Sans expérience dans la vente de produits périssables spécifiques, sans partenariats établis avec des fournisseurs et une clientèle, il est probable que démarrage réussi dans ce type de commerce de fleurs est faible.

Boutiques spécialisées en fleurs

Ils s'ouvrent dans une pièce intégrée séparée aux premiers étages de la ligne rouge des maisons, dans les centres commerciaux et autres lieux très fréquentés. De telles boutiques permettent de montrer toute la valeur esthétique du commerce des fleurs.

Ici, tout doit être beau - du design de la pièce développé par les stylistes aux compositions exclusives créées par les maîtres fleuristes.

Les experts estiment que le coût d'ouverture d'un salon est d'au moins 80 000 dollars. Avec les bons investissements, une telle entreprise promet d'être stable, de donner de la joie aux gens et d'avoir de bonnes perspectives de développement.

Les experts estiment le bénéfice des salons à 5 000 dollars par mois. Et s'il est situé à côté centre d'affaires et a des clients corporatifs réguliers, en concevant tous leurs événements, son profit sera encore plus grand.

Sélection d'un emplacement

Trouver l'emplacement idéal pour un magasin de fleurs est une question primordiale et non la plus simple, car dans ce métier haute concurrence, et s'il y a des offres alléchantes de la part des locataires, alors le prix de la location sera approprié.

Le prix moyen dans les régions centrales des surfaces commerciales à fort flux de clients est de 1 000 à 2 000 dollars par m². m par an. Et comme la clé du succès dans le commerce des fleurs dépend en grande partie du choix de votre chocolaterie, vous devez faire attention à ce point, en faisant appel, si nécessaire, à des spécialistes avec des consultations. carte à collectionner villes.

Un point de vente peut être créé :

• Dans un tonar - une petite "maison" - une caravane.
• Le pavillon se compose de sections modulaires.
• Dans un bâtiment séparé (si vous avez de la chance).
• Dans une pièce intégrée dans les maisons sur la ligne rouge.
• Dans un centre commercial.

Le loyer le plus rentable se situe dans un centre commercial ; les pavillons sont un peu plus chers. Le sort d'un fleuriste est largement déterminé par le choix de l'emplacement.

Pièges

Une station de métro ne serait pas forcément un plus. Le sens du flux est important : les gens rentrent chez eux ou vice versa.

Bonne circulation à proximité de l'autoroute. Si le lieu est plus proche du centre, alors un trafic puissant se produit là où la direction du mouvement est vers la région ; lorsqu'il est situé dans des zones résidentielles, le centre est choisi comme point de référence ;

Parmi les nuances - pour un démarrage rapide, vous devez garder un œil sur les concurrents en double, ainsi que sur la possibilité de vous garer dans la zone du magasin.

Lorsque vous discutez des conditions et de l'exécution des contrats, vérifiez si les factures de services publics sont incluses dans le montant total du loyer - un autre poste de dépense important. Il est nécessaire de vérifier s'il existe un contrat d'enlèvement des déchets, sinon l'élimination des conteneurs d'emballage sera problématique.

Pour les réparations, l'ameublement et les vitrines, vous pouvez demander des vacances en location, un besoin classique pour une organisation professionnelle. Il convient également de préciser si le plan architectural prévoit l'installation de publicité extérieure.

Lors de la conclusion d'un contrat, il est conseillé de recourir à l'aide d'un avocat. Ce n'est pas si cher, et seul un spécialiste peut en déceler tous les écueils, jusqu'à la fin de la période d'attribution du terrain par le bailleur. Après tout, si dans six mois le bâtiment est démoli, ces économies ne serviront à rien.

En fonction de la taille des locaux, le type de magasin, l'aménagement et l'équipement de l'espace de vente, de l'entrepôt et des autres locaux de bureaux sont choisis.

Aménager le lieu de travail d'un fleuriste dans un endroit accessible pour visualiser son travail sera un avantage supplémentaire.

Il ne faut pas lésiner sur les rénovations design des locaux afin que l'ambiance et l'intérieur créent un cadre et des conditions de vente magnifiques.

Vidéo - conseils pratiques pour le commerce des fleurs :

Choix de l'équipement ─ selon les vêtements

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Équipement de point de vente

Pour créer un magasin de fleurs de tout type, vous avez besoin de mobilier et d'équipements commerciaux spéciaux. Des catalogues de kits prêts à l'emploi pour différents espaces de vente au détail sont disponibles sur Internet sur les sites Internet des entreprises manufacturières et des grossistes.

Acheter du mobilier et du matériel chez marque célèbre, vous pouvez compter sur une installation et un service de garantie de haute qualité. Privilégiez les fournisseurs avec possibilité de conditionnement en série.

En plus des modèles standards de vitrines, racks, comptoirs et équipements de réfrigération de différents prix et de différents fabricants, vous pouvez réaliser un ensemble selon commande individuelle, idéal pour la zone choisie et le concept global de l'établissement, car tous les réfrigérateurs industriels polyvalents n'auront pas fière allure dans l'espace de vente d'un fleuriste.

Dans tous les cas, la solidité et la sécurité environnementale du kit sélectionné doivent être vérifiées. Si le salon est de niveau VIP, vous pouvez immédiatement envoyer les spécifications de votre équipement à tous les fournisseurs disponibles, en attendant leurs propositions commerciales. La sélection minutieuse d'un partenaire potentiel lui permet de comprendre qu'elle se fait selon les termes de l'appel d'offres.

Il est dangereux d'ouvrir sans réfrigérateur, même en saison favorable. Il n'est pas pratique d'acheter un réfrigérateur prêt à l'emploi. Si vous le fabriquez vous-même, inutile de vous précipiter chez les fournisseurs. Il est avantageux de construire d'abord une chambre dont la face arrière sera « aveugle », et les autres seront des « vitrines » en plastique fabriquées sur commande. Des portes sont nécessaires.

Après avoir disposé la boîte, un système de séparation de cassette est installé. Le coût total d'un réfrigérateur spécial ─ 120 à 200 000 roubles.

Dans les mini-magasins, vous pouvez installer (pour le prix de l'installation d'un climatiseur) un système split avec option hiver.

Des pots de fleurs et des jardinières sont obligatoires. Les grands réfrigérateurs ont des étagères avec des étagères sur lesquelles sont placés des vases en verre. Les conceptions spéciales coûteront 4 000 roubles. par unité, flacons en plastique - 80 - 150 roubles.

Le prix du KKM varie de 9 000 à 15 000 roubles.

Frais associés. Il n'y a pas de fleuriste sans emballage ; tout d'abord, il s'agit de cellophane transparent n°1 ─ l'emballage le plus actuel. Pour commencer, vous pouvez choisir des nuances universelles de la palette de couleurs du maillage, du passe-partout, du feutre, du ruban et du sisal.

Pour concevoir les compositions vous aurez besoin d'outils et de matériel : fil de gerbera, ruban adhésif, ruban adhésif, pistolet à colle chaude, sécateur, ciseaux, couteaux spéciaux, coupe-fil. Cet ensemble minimum coûte environ 5 000 roubles.

L'achat d'une coupe pour un petit point coûte environ 40 000 roubles. Remplir entièrement un grand magasin de marchandises ─ de 300 à 400 000.

Sélection du personnel – quel type de personnel et que décident-ils ?

Le problème du personnel dans le secteur des fleurs est aussi aigu que dans tout autre. Le succès de tout type d'entreprise de fleuriste est créé par des spécialistes talentueux qui sont capables de créer des bouquets design et des compositions de fleurs séchées, de décorer n'importe quel événement spécial avec des fleurs et des plantes et de conseiller les clients les plus exigeants.

Les fleuristes designers expérimentés et dotés d’un portefeuille solide peuvent compter sur des salaires élevés. S'il est difficile pour un entrepreneur de rémunérer le travail de quatre de ces professionnels à la fois (travaillant à tour de rôle et en deux équipes), certains peuvent être remplacés par des étudiants assistants avec des responsabilités correspondantes, un travail à temps partiel et un salaire adéquat.

En général, les salaires des employés devraient être directement proportionnels aux bénéfices : le taux minimum et le reste ─% du chiffre d'affaires. Formation professionnelle Il faut aussi passer par les vendeurs, dont dépendront l'humeur des acheteurs et le résultat final.

Pour garantir que le salaire du vendeur ne s'avère pas supérieur aux revenus du propriétaire, il est nécessaire d'établir un contrôle strict sur leur travail - par exemple, organiser la vidéosurveillance.

Et pourtant, un environnement créatif et favorable pour le personnel est très important, car ce type d'activité est tout simplement rempli d'émotions au contact constant de la beauté.

Les fonctions de dirigeant peuvent être reprises par le propriétaire de l'entreprise ; la comptabilité peut être transférée à une entreprise spécialisée dans de tels services. Pour un ensemble complet, vous aurez besoin d'un chauffeur et d'un coursier pour livrer les fleurs.

Assortiment de fleurs et produits connexes

Dans quel magasin, quelles fleurs sont les mieux vendues ? Si vous n'avez aucune expérience, une option gagnant-gagnant est celle des mono-bouquets de roses ou de chrysanthèmes de la même couleur (blanc, rouge, panaché). Cela est particulièrement vrai pour les petits espaces de vente au détail. Les plantes en pot sont rarement recherchées ici et occupent un espace précieux pour augmenter l'assortiment.

Pour le tonique

L'assortiment est minime, tout comme la superficie :

• Oeillets (réguliers et buissonnants) dans des couleurs de base.
• Chrysanthème (buisson et à une tête) ─ trois types.
• Rose (régulière et buissonnante) - couleur blanche et bordeaux ─ un incontournable.
• Gerbera - différent.
• Tulipe (saison printanière).

Pour le pavillon

Si les dimensions du pavillon ne diffèrent pas beaucoup de celles de la tente (jusqu'à 10 m²), alors l'assortiment sera le même que dans la version précédente. Si plus de 18 m². m, vous pouvez ajouter des orchidées, des anthuriums, des iris et d'autres variétés de roses.

Pour le magasin

Les cultures en pot (terreaux, pots, caisses) sont vendues à partir de 30 m². m. À partir de 50 m². m ─ gamme complète :

• La coupe entière se trouve dans un réfrigérateur spacieux.
• Fleurs séchées et artificielles. Cultures en pot, plantes de grande taille.
• Pots de tous types.
• Terreau, engrais, produits d'entretien.
• Vases : standards, design.
• Cartes postales.
• Décor populaire pour les plantes d'intérieur.

Un grand magasin doit disposer d’un service d’emballage cadeau. Les cartes de créateurs réalisées à partir de fleurs séchées, de perles, de perles, de rubans, de papier floral et l'imagination du maître sont les bienvenues.

Les compositions de créateurs à base de fleurs coupées auxquelles sont ajoutés des fruits, des fleurs séchées, des bonbons et des souvenirs sont aujourd'hui très populaires. L’option combinée semble coûteuse, avec des fleurs coupées et des fleurs en pot dans un seul ensemble.

Achat de biens

La règle principale est de ne pas se limiter à un seul fournisseur, même s'il propose le produit parfait. En cas de force majeure, vous pouvez perdre vos bénéfices ainsi que les dépenses liées aux salaires du personnel et au loyer.

L'option idéale est de sélectionner trois fournisseurs principaux. Le marché aux fleurs est largement représenté en : Russie, Equateur, Hollande. Si l'on a des problèmes, les deux tiers de la commande sauveront la situation.

Les produits colombiens sont très accessibles en Russie. Ce produit convient aux pavillons, car il doit être vendu rapidement et à moindre coût. Les fleurs russes sont toujours plus chères. Cultures en pot - Hollande et Russie.

Vous devrez choisir les fournisseurs restants à votre propre discrétion, en vous concentrant sur les prix et la qualité des produits fournis.

Bon départ et prospérité dans le monde de la beauté !

Vidéo - entreprise de fleurs, avis des propriétaires :