Affaires commerciales. Comment les achats budgétaires ont commencé à générer des revenus stables. Entreprise de revente de vêtements en provenance de Chine Comment échanger des objets sur le marché

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Même les pouvoirs en place n'hésitent pas à acheter des objets d'occasion : par exemple, l'ancien Premier ministre australien s'est vanté sur son Instagram d'avoir acheté un réfrigérateur sur un site de vente en ligne. Cependant, le commerce en ligne ne se déroule pas toujours sans problème : certaines personnes se débarrassent facilement de tout ce dont elles n'ont pas besoin, tandis que d'autres ont des marchandises qui attendent un nouveau propriétaire pendant des mois. Alors quel est le secret ?

Nous sommes dans site web Nous savons exactement comment vendre des choses inutiles et nous partageons aujourd'hui avec vous des conseils pour réussir votre trading en ligne.

Articles inutiles qui se vendent le mieux en ligne

Produits électroniques, jeux vidéo et informatiques. Des consoles de jeux auxquelles vous avez renoncé, un téléphone inutile mais qui fonctionne parfaitement, des disques de jeux vidéo et des lecteurs numériques ne sont que quelques-uns des éléments qui séduiront certainement les acheteurs.
Vêtements, chaussures et accessoires. Une robe qui n’a été portée qu’une seule fois, des chaussures qui étaient si belles dans le magasin mais qui se sont révélées inconfortables une fois portées, et quelque chose qui ne leur allait tout simplement pas. Toutes ces choses peuvent être vendues et ainsi compenser en partie vos pertes financières.
Jouets et articles pour enfants. Peut-être le type de publicité le plus populaire. Les raisons sont extrêmement simples : les enfants grandissent si vite et les jeunes mamans achètent tellement que la plupart des choses restent en parfait état (elles n’ont même pas eu le temps de s’en servir). N'hésitez pas à les vendre.
Meubles et grands appareils électroménagers. Vous avez décidé de moderniser votre intérieur ou peut-être d'acheter un nouveau réfrigérateur ? Tout ce qui est inutile peut être vendu : peut-être que quelqu'un cherche des meubles pour un appartement ou un chalet loué et achètera volontiers le vôtre.
Objets de collection. Vieux livres, journaux, disques : ce que les gens ne collectionnent pas ! Peut-être que les figurines en porcelaine qui prennent la poussière dans votre grenier deviendront un véritable trésor pour quelqu'un ? Dans tous les cas, vous pouvez essayer de transformer des antiquités en argent.
Services et fait main. Vous faites des gâteaux, brodez ou faites des fleurs ? Les sites de petites annonces gratuites vous aideront à vendre toutes vos créations.

Comment vendre des choses ?

1. Déterminez le prix optimal

L'évaluation correcte du coût d'un produit est peut-être l'étape la plus importante de la vente. Parce que c'est en fonction du prix que les acheteurs filtreront les annonces et compareront votre produit avec des produits similaires d'autres vendeurs. Et quelle que soit la manière dont vous décrivez les avantages de votre produit, quoi qu'il arrive bonnes photos Quoi qu’il en soit, les clients potentiels examineront d’abord le prix.

Conseil :

Évaluer la demande. S’il existe de nombreux produits similaires, votre entreprise est mauvaise. Il est peu probable que vous puissiez le vendre à un prix plus élevé, vous devrez donc chercher un juste milieu ou même le jeter (ce que vous ne pouvez pas faire pour le plaisir de la vente).
Ne fixez pas le prix au-dessus de 50 à 60 % du prix du marché. Il est peu probable que quiconque veuille acheter un article d’occasion (même si ce n’est que pour une courte période) au prix d’un neuf.
Mener une enquête. Découvrez les prix pratiqués par vos concurrents. Il est préférable d'effectuer des reconnaissances sur les portails sur lesquels vous avez effectivement l'intention de vendre. Déterminez vous-même le prix optimal, mais mettez-vous un instant à la place de l’acheteur. Demandez-vous si vous pourriez vous-même payer le montant fixé pour ce produit ou non, et en cas de doute, n'hésitez pas à réduire le coût.

2. Prenez de bonnes photos

3. Rédigez la bonne description

Après avoir lu la description, l'acheteur potentiel décidera s'il doit vous contacter. Et ici, nous devrons nous souvenir de l'expérience de l'écriture dissertations scolaires et mettez à profit tout votre talent littéraire. La description doit être brève mais informative. Si vous oubliez de noter les caractéristiques du produit, sa taille et de décrire son état, attendez-vous à une avalanche d'appels, car les gens souhaitent savoir ce qu'ils vont acheter.

Conseil :

Il n'est pas nécessaire d'indiquer les raisons de la vente. Peu de gens s’intéressent au fait que vous déménagez ou que vous traversez une mauvaise passe et que vous avez vraiment besoin d’argent. Ce sont des informations complètement inutiles.
Titre accrocheur. N'hésitez pas à utiliser les astuces des pros : un titre court et clair attirera l'attention des acheteurs.
Formatez votre texte. Ne négligez pas les paragraphes, car une annonce bien structurée sera probablement lue jusqu’au bout.
Publiez le même produit dans différentes catégories. Par exemple, une annonce pour la vente d'un DVR peut être placée dans les catégories « Auto », « Photo et vidéo » et « Sécurité ». En conséquence, les chances que votre produit soit vu et acheté augmenteront.

4. Ne retardez jamais un article

Les personnes qui vendent souvent des choses inutiles en ligne sont déjà habituées aux demandes de remise des marchandises à demain, jusqu'à lundi, jusqu'au jour de paie. Il existe de nombreux « avant » de ce type. Mais réfléchissez-y, les acheteurs sont si inconstants : aujourd'hui, ils étaient enthousiastes à l'idée d'acheter un vélo d'appartement et ont demandé à le reporter, et demain, ils ont changé d'avis.

Lorsque vous vendez en ligne, le temps joue contre vous. S’il y a une personne qui souhaite acheter le produit immédiatement, c’est parfait. Vendez et ne souffrez pas de remords du fait que vous avez refusé la demande de quelqu’un de conserver la marchandise.

5. Ajoutez un bonus

Tout le monde aime les cadeaux. Les spécialistes du marketing utilisent depuis longtemps cette astuce pour vendre des produits moins populaires. Un cadeau gratuit ou un bonus lors d’un achat augmente la valeur de l’achat aux yeux de l’acheteur. Pourquoi ne pas profiter de l’expérience inestimable de votre personnel commercial ?

Conseil:

Lorsque vous vendez un ordinateur portable, offrez une clé USB ou des écouteurs en cadeau. Si vous décidez de vous séparer des vêtements pour enfants, il serait alors utile de mettre un jouet ou une petite chose utile. Assurez-vous d'écrire à ce sujet dans votre annonce dès les premières lignes.

6. Donnez à l’acheteur la possibilité de négocier

Un autre secret des marketeurs : aussi prix bas peut alerter l’acheteur. Une personne qui a décidé de faire un achat commence à avoir des doutes : que se passe-t-il si le produit est défectueux ou pas aussi bon que ce que le vendeur l'écrit ?

Conseil:

Fixez un prix légèrement supérieur à ce que vous aviez initialement prévu et indiquez dans l'annonce que vous êtes prêt à négocier. L'expression magique « Négociable » attire généralement les acheteurs économes et ceux qui, au départ, n'avaient même pas pensé à acheter cet article. Cédez volontiers. En bout de ligne - bonne humeur pour toutes les parties à la transaction.

7. Tenez compte des frais de port

Internet a uni des personnes de différentes parties du monde – les ventes et échanges internationaux et à distance ne sont plus rares. Lorsque vous rédigez votre annonce, pensez à la question de la livraison. Qui paiera les frais de port, de livraison ou de messagerie ? Ces détails doivent être convenus avant la finalisation de la transaction pour éviter les mauvaises surprises.

8. Suivez les règles de sécurité

Concernant les règles de sécurité, tout site hébergeant annonces gratuites, invite généralement les utilisateurs à se familiariser avec ces mêmes règles. Ne négligez pas cette opportunité, observez règles simples, et il est fort probable que la transaction se déroulera sans problème.

Conseil :

Ne divulguez pas d’informations personnelles.
Obtenez une carte SIM distincte pour les ventes en ligne et les commandes dans les magasins en ligne.
Organisez des réunions avec des clients dans des endroits très fréquentés ou invitez des amis avec vous. N'invitez pas des étrangers chez vous.
Lors de la vente d'équipement numérique et mobile, prenez une photo du numéro de série. Souvent, les escrocs remplacent le produit acheté par un produit cassé, puis le renvoient au vendeur. En conséquence, le vendeur perd de l'argent et des biens.

Produits qui ne peuvent pas être achetés d'occasion

Appareil photo numérique avec fonction d'enregistrement vidéo. Le mode de prise de vue vidéo chauffe le capteur, réduisant considérablement sa durée de vie. L'usure de cet élément est très difficile à déterminer, il s'avère donc que vous obtenez un cochon dans un sac.
Disque dur de l'ordinateur. Une chose vraiment fragile : même un léger coup peut affecter ses performances.
Casques de vélo et de moto, ainsi que sièges auto pour enfants. Ce sont des choses qui sont littéralement responsables de la vie et de la santé, et si elles sont mal utilisées dans le passé, elles risquent de ne pas remplir leurs fonctions immédiates. Ne lésinez pas sur la sécurité.
Panneaux plasma. Le phosphore, qui fait partie du revêtement fluorescent de chaque pixel du panneau plasma, est malheureusement sujet à l'effet de burn-out. Un inconvénient similaire est inhérent à presque toutes les technologies de télévision, mais le plasma en a souffert plus que les autres.
Pneus et roues pour une voiture. L'achat de ces produits est dangereux car il est tout simplement impossible de savoir dans quelles conditions ils ont été utilisés.
Aspirateur. Les aspirateurs sont des appareils électroménagers de grande puissance ; ils sont utilisés très souvent et pas toujours avec précaution. La partie la plus chère d'entre eux est le moteur, qui est le premier à tomber en panne, et sa réparation est très coûteuse.

1. NE VOUS ATTENDEZ PAS À PRENDRE DES VÊTEMENTS À VENDRE
Généralement, les entrepreneurs novices prennent en compte les investissements dans la rénovation des locaux, l'équipement commercial,
louer, mais en même temps, ils oublient le produit, dans l'espoir de le vendre et de s'en sortir avec des dépenses minimes. C'est leur premier sérieux erreur système, ce qui met fin à la possibilité même de rentabiliser une entreprise. Les vêtements à vendre sont dans la plupart des cas donnés lorsqu'il est impossible de les vendre moyennant un paiement anticipé en raison du prix qui ne correspond pas à la qualité ou à la saison, et donc ils ne seront pas demandés et il ne sera pas possible de faire un prix suffisamment élevé. balisage dessus. Et voici la deuxième règle importante :

2. FAIRE UNE MARQUE INITIALE DE 100 % ET PLUS

C'est un mythe assez courant selon lequel le prix devrait être le plus bas possible ; il vaut mieux faire une majoration plus petite et gagner de l'argent sur le chiffre d'affaires. Cependant, pour gagner le même montant avec une majoration inférieure, le chiffre d’affaires doit croître de façon exponentielle. Par exemple : si vous souhaitez gagner 10 000 UAH de profit avec une majoration de 100 %, alors les revenus devraient être de 100 000 UAH, et pour gagner le même montant de profit avec une majoration de 50 %, alors les revenus devraient déjà être de 450 000 UAH. UAH. Maintenant, demandez-vous si une réduction du prix d'un quart vous permettra de multiplier par 4 vos ventes ?! Cela nous amène à la troisième règle :

3. PLANIFIER UN BUDGET POUR L'ACHAT DE PRODUITS

Expérience magasins à succès les vêtements indiquent un fait incontestable : ils envisageaient d'acheter des marchandises moyennant un paiement anticipé, obtenant ainsi le prix d'achat le plus bas possible et augmentant la majoration. Frais de constitution inventaire représentent la part du lion de tous les investissements dans l'ouverture d'un magasin et atteignent souvent 50 à 80 % de ce montant. Ignorant cette vérité et l'éternel espoir du « peut-être », caractéristique de nos compatriotes, transférons dès le début le projet dans la catégorie des mort-nés. Comme le dit le classique : « De l’argent le matin, des chaises le soir ». Si vous souhaitez vendre un produit, prenez la peine de l’acheter d’abord. Si vous n'avez pas assez de financement pour cela article principal dépenses lors de l’ouverture d’un magasin, il vaut mieux ne pas ouvrir. Mais disons que le problème de financement est résolu et que vous êtes prêt à acheter des vêtements. Combien faut-il acheter ?

4. ACHETEZ PLUS QUE VOUS PRÉVOYEZ DE VENDRE, CONSIDÉREZ LE BESOIN DE RESTES

La loi du genre est la présence constante de restes suffisants. Il est irréaliste de vendre des produits « à zéro » : un magasin ne peut pas fonctionner correctement avec des étagères vides ou à moitié vides. Une vérité triviale, et la majorité des entrepreneurs déjà en activité, après l'avoir lue, diront : « Bien sûr » et passeront à la règle suivante. Mais prenez votre temps : tout n’est pas si simple. Disons qu’avec un display complet, vous pouvez exposer 100 pièces dans votre espace de vente. Que font habituellement les nouveaux entrepreneurs ? Ils n'achètent que 100 pièces, promettent au fournisseur de venir dans une semaine et, heureux, coupent le ruban rouge du nouveau magasin. Les acheteurs achètent le premier jour 10 pièces, naturellement les plus intéressantes, les 5 pièces suivantes, puis 3 pièces... et le commerce s'arrête. Pourquoi? Parce que la loi de Pareto entre en vigueur, qui dit : 20 % de l'assortiment donne 80 % du profit. Mais vous n'avez pas réapprovisionné l'étalage des produits dans les délais impartis et les acheteurs sont désormais obligés de choisir le meilleur parmi le pire. Et 20% espace de vente au détail tu es inactif. Conclusion : il faut quotidiennement maintenir l'équilibre des marchandises dans le hall, et pour cela il aurait fallu acheter 150 voire 200 pièces, selon la fréquence à laquelle vous avez la possibilité de recevoir nouveau produit du fournisseur. Si vous ne disposez pas d'un entrepôt, il est préférable de clôturer une partie de la surface de vente, mais en aucun cas de réduire l'exposition ; rentrer et disposer chaque jour des vêtements pour remplacer ceux vendus. De plus, rien ne vous empêche de connaître les besoins du client et de lui proposer quelque chose de spécial, spécialement pour lui, depuis l'entrepôt. Psychologiquement, cela incite très bien le visiteur à acheter.

5. INTRODUIRE SYSTÉMATIQUEMENT DE NOUVEAUX PRODUITS

Systématiquement signifie de préférence hebdomadaire. Le vôtre clients réguliers ont déjà vu votre collection et ils vous rendront visite aussi souvent que vous mettrez à jour l'exposition. S’ils reviennent et ne voient rien de nouveau, ils seront déçus. S'ils s'habituent au fait que vous ayez, par exemple, une mise à jour tous les jeudis, alors visiter votre magasin deviendra pour eux une habitude. Et votre nouvelle offre est presque garantie d’être épuisée. De plus, pour amener de nouveaux modèles dans le hall, vous devrez modifier l'emplacement des anciens modèles et, très probablement, vos visiteurs les verront sous un nouveau jour et les achèteront avec le nouveau produit. Dans ce cas, la systématique garantit des ventes stables et une grande fidélité des clients. Si, au moment de votre prochain achat, pour une raison quelconque, vous n'avez pas réussi à vendre ce qui était prévu, vous devez quand même mettre à jour votre assortiment. En règle générale, les entrepreneurs ne le font pas et attendent que quelque chose soit épuisé avant de procéder à un autre achat. Aussi paradoxal que cela puisse paraître, une telle tentative de respecter le budget a un impact extrêmement négatif sur les ventes futures et sur la rentabilité du projet dans son ensemble. Et pour que tu n'aies pas peur d'aller à l'encontre de ce que tu penses bon sens, mais en fait ce n'est pas le cas, nous parlerons de la sixième règle stratégique :

6. GAUCHE GAUCHE N'EST PAS UN PROBLÈME ! N'ESSAYEZ PAS DE TERMINER LA SAISON AVEC UN SOLDE ZÉRO

On sait que les hommes d'affaires comprennent que l'argent investi dans la rénovation des magasins n'est pas restitué. Ils ne s'attendent pas non plus à revendre le matériel au prix d'achat en cas de fermeture ou de déménagement du magasin et sont prêts à faire une remise très importante pour s'en débarrasser. Cependant, peu d’entre eux réalisent que récupérer leur investissement en stocks est presque aussi difficile. La structure et la composition des soldes de stocks changeront constamment, mais leur valeur augmentera constamment en raison des restes de nouvelles saisons. Une partie devra être radiée et une autre devra être actualisée. Mais vendre son stock intégralement et immédiatement n’est possible qu’à un prix plusieurs fois inférieur à son coût. Sinon, il ne reste qu’une seule option : donner ces vêtements à quelqu’un pour les vendre sans aucune garantie. Par conséquent, lors de l'évaluation de votre entreprise, nous vous recommandons fortement de constituer une réserve pour couvrir les pertes associées à la réduction du solde minimum des stocks. Nous ne voulons généralement pas penser qu’un magasin devra fermer tôt ou tard, en nous trompant en pensant que si cela se produit, ce ne sera pas de sitôt. Mais la vie ajuste généralement nos plans sans notre consentement, et ceux qui sont honnêtes avec eux-mêmes peuvent éviter des déceptions inutiles. L'avantage pratique de cette règle est le suivant : à la fin de la saison, les entrepreneurs commencent à baisser les prix et à arrêter les achats en cours afin de terminer la saison avec des soldes minimes et d'utiliser les fonds libérés pour acheter des vêtements pour la nouvelle saison. . Tout est logique et de tels efforts sont nécessaires, mais dans des limites raisonnables. Il faut comprendre qu'il est impossible de terminer la saison sans restes, et que de telles tentatives conduisent à une baisse brutale et injustifiée du chiffre d'affaires. De plus, la baisse affectera non seulement la saison en cours, mais aussi la suivante. Par exemple, si vous avez terminé la saison estivale avec des soldes égaux à au moins la moitié de votre présentation de produits, alors en janvier-février, lorsque les soldes d'hiver commencent à fortement baisser, vos visiteurs seront ravis d'acheter ce produit d'été à prix réduit, ce qui contribuera à maintenir le chiffre d'affaires commercial pendant la contre-saison. Autrement dit, non seulement les soldes ne posent pas de problème, mais leur disponibilité en quantités suffisantes est vitale pour assurer de bonnes ventes tout au long de l'année.

Le commerce à distance a depuis longtemps cessé d'être un phénomène inhabituel. La preuve en est les nombreuses boutiques en ligne, où chacun peut effectuer un achat sans sortir de chez soi. Gagner du temps et de l’argent sont sans aucun doute les avantages des achats en ligne. À partir de cet article, vous apprendrez à organiser de manière indépendante une entreprise de vente de vêtements en ligne, à trouver acheteurs potentiels et développer avec succès votre entreprise.

Comment commencer à vendre des vêtements en ligne ?

Tout le monde peut créer le sien en ligne. Souvent, cela ne nécessite même pas de gros investissements. Il suffit d'avoir du temps libre, un accès constant à Internet et le désir de gagner de l'argent.

Par exemple, de nombreuses femmes au foyer qui vivent congé de maternité pour la garde d'enfants, est attirée par la vente de vêtements pour enfants via Internet. Les acheteurs potentiels sont des mères qui recherchent des choses insolites et peu coûteuses pour leurs enfants. Ayant organisé leur activité en ligne, les femmes ne sont pas pressées de revenir à leur activité habituelle travail courant et continuer à développer leur activité rentable même après un congé de maternité.

Pour démarrer votre activité en ligne, il n'est absolument pas nécessaire de faire des achats en gros et d'avoir peur que le produit ne soit pas demandé. Vendre des vêtements en ligne vous permet d'agir en tant qu'organisateur achats groupés. En d’autres termes, les gens vous commanderont le produit qui les intéresse, effectueront un paiement anticipé, et vous l’achèterez auprès du fournisseur et gagnerez votre pourcentage pour le travail effectué. Aujourd'hui, de nombreux entrepreneurs individuels travaillent selon ce schéma, pour qui il est beaucoup plus confortable de travailler à la maison sur un ordinateur que de négocier sur le marché.

Décider de l'assortiment

Disons que vous décidez de commencer à vendre des vêtements en ligne. Tout d'abord, vous devez décider de l'assortiment. Le principal critère de réussite des ventes en ligne est la demande et la pertinence des produits dans la région où vous vivez. Peut-être qu'il n'y a pas de belles robes de soirée et de cocktail dans votre ville, ou qu'il est totalement impossible de trouver des chaussures pour enfants de haute qualité. Il est important d'effectuer analyse comparative magasins de vêtements au détail disponibles, lisez des forums et découvrez les opinions de vos amis sur ce qu'ils seraient le plus disposés à acheter chez vous.

Un facteur important est revenu moyen par habitant dans la région où vous allez organiser votre commerce en ligne. Des prix gonflés peuvent décourager les acheteurs potentiels, et des vêtements trop bon marché peuvent faire douter de leur qualité. Essayez de vous concentrer sur les produits pour lesquels vous aurez le moins de concurrence possible.

Comment trouver un fournisseur de vêtements ?

La grande variété de fournisseurs de vêtements peut être déroutante pour un nouveau détaillant en ligne. Aujourd'hui, vous pouvez commander des vêtements aussi bien dans les pays de la CEI que bien au-delà des frontières du Commonwealth. Les fournisseurs les plus rentables sont bien entendu Fabricants chinois vêtements. Les leaders parmi les ressources proposant des ventes en ligne sont AliExpress et TaoBao. Cependant, si ce dernier site s’adresse aux chinois, alors les utilisateurs du monde entier peuvent effectuer des achats sur AliExpress.

L'avantage des fournisseurs chinois réside dans des vêtements de haute qualité et bon marché. Grâce à Internet, vous pouvez commander des produits chinois très exclusifs que l'on ne trouve nulle part ailleurs. magasin de détail Russie.

La règle principale pour les achats en gros sur un tel site est la note du vendeur sélectionné. N'effectuez une transaction qu'après vous être assuré de son intégrité et de la qualité de la marchandise. Vous pouvez le vérifier en consultant les avis des clients ayant déjà passé des commandes auprès de ce fournisseur.

La ressource AliExpress protège les droits des deux parties, comme en témoigne un système de paiement bien pensé. Après avoir sélectionné le produit souhaité, le client paie l'intégralité de son coût, après quoi le vendeur envoie le produit par courrier. L’argent déposé dans le système ne sera transféré sur le compte du vendeur qu’après que le client aura reçu son produit et aura confirmé sa qualité et sa sécurité lors de l’expédition. Dans le cas contraire, l'acheteur a le droit de demander une remise ou un remboursement intégral. Le système garantit que tout colis arrivera à bon port, y compris les vêtements achetés en magasin. Internet dans ce cas simplifie grandement le processus de transaction.

Comment trouver des acheteurs potentiels ?

Une fois que vous avez choisi un fournisseur de vêtements, vous devez commencer à rechercher des acheteurs potentiels qui seront intéressés et rentables par votre produit. Vous pouvez essayer d'ouvrir votre propre boutique en ligne, mais cela nécessitera placements de trésorerie(création de site Internet, développement du design, promotion dans les moteurs de recherche, recherche d'un administrateur embauché, etc.) Par conséquent, le moyen le plus rationnel de trouver des acheteurs pour un débutant est un groupe ou une communauté sur les réseaux sociaux.

Vous pouvez créer un tel groupe tout à fait gratuitement en faisant la publicité de vos services et en publiant un assortiment de vêtements sur mesure. Au début, les amis et les connaissances peuvent agir comme acheteurs potentiels. Petit à petit, les gens commenceront à découvrir votre communauté de vente de vêtements en ligne et en parleront à leurs amis. Le principe du « marketing de bouche à oreille » fonctionne encore aujourd’hui parfaitement.

Cependant, si les ressources financières le permettent, vous pouvez alors confier la promotion de la communauté à des professionnels qui inviteront des acheteurs potentiels selon le principe du ciblage. En d’autres termes, il y aura des personnes dans votre groupe qui commenceront réellement à passer des commandes. N'oubliez pas que l'achat de vêtements en ligne doit être aussi confortable que possible pour vos acheteurs potentiels.

Modes de paiement des commandes

Pour faciliter les transactions, vous devez proposer aux clients différents modes de paiement des commandes :

Virement sur une carte bancaire ou transfert d'argent sur un compte bancaire.
Paiement avec monnaie électronique (WebMoney, Qiwi, YandexMoney).
Mandat postal ou contre remboursement.
Paiement en espèces à réception des marchandises.

De plus, afin de vous assurer contre le refus de commande de l'acheteur, vous pouvez mettre en place un système de prépaiement, qui peut aller de 30 à 50 % du coût total de la marchandise. Cet élément peut même consister à rendre les transactions de paiement beaucoup plus faciles et plus pratiques, ce qui permet aux clients d'économiser considérablement du temps et de l'argent.

Livraison de la commande à l'acheteur

Une bonne organisation de la livraison de la commande à l'acheteur aura non seulement un impact positif sur la réputation de la boutique en ligne, mais réduira également considérablement le temps nécessaire pour finaliser la transaction. Vous pouvez organiser la livraison des manières suivantes :

Livrez vous-même la commande au domicile de l'acheteur.
Livrer la marchandise à un endroit préalablement convenu en territoire neutre.
Demandez aux acheteurs de récupérer les marchandises directement au domicile du vendeur.
Embauchez un coursier qui, pour une somme modique, livrera les marchandises au bon endroit et au bon moment.
Envoyez les marchandises par la poste en contre-remboursement.

L’avantage des achats en ligne est que vous pouvez acheter tel ou tel article sans sortir de chez vous. C’est pourquoi il est préférable de privilégier la livraison au domicile de l’acheteur. Ce sera pratique si la livraison est positionnée comme gratuite et que vous incluez son coût réel dans le coût total de l'achat.

Accord entre vendeur et acheteur

Un contrat de service bien rédigé peut protéger le vendeur et l’acheteur d’éventuels malentendus au cours du processus de transaction. De plus, peu importe qu'il s'agisse d'un document juridique ou d'un accord formel verbal. L'essentiel est que les deux parties remplissent leurs obligations.

Par exemple, élément obligatoire Un tel accord peut inclure un paiement anticipé de 50 % du prix d'achat ou un remboursement si le produit s'avère défectueux ou ne correspond pas à la taille. L'acheteur doit être sûr de ne pas perdre son argent et de recevoir une commande de qualité qui répondra à ses attentes.

Impôts : payer ou ne pas payer ?

N'importe lequel activité entrepreneuriale sur le territoire Fédération de Russie doit être légalement formalisé et enregistré auprès de l’administration fiscale. Les contributions au trésor public vous éviteront non seulement problèmes possibles, mais contribuera également à créer un avenir confiant. Après tout, après s'être enregistré comme entrepreneur individuel, vous effectuerez des versements mensuels de prestations sociales et de retraite, à partir desquels votre pension sera constituée à l'avenir.

Cependant, si vous n'êtes pas encore sûr du succès de votre activité en ligne, vous pouvez essayer de passer quelques commandes à l'essai pour des amis ou des proches. Si vous constatez que la vente de vêtements en ligne apporte des résultats positifs, il est alors logique de continuer à développer votre entreprise en l'enregistrant légalement. Ces dernières années, il est devenu possible d'enregistrer des entreprises en ligne conformément au code des impôts de la Fédération de Russie.

Que pouvez-vous vendre d’autre en ligne ?

Vendre des vêtements en ligne n’est pas le seul moyen d’organiser le commerce en ligne. Vous pouvez vendre n'importe quoi. L'essentiel est que le produit soit demandé et pertinent parmi les habitants de votre ville ou région. Ainsi, les bijoux et accessoires pour femmes insolites, divers appareils pour la cuisine et la maison, les accessoires automobiles et les répliques de montres de marques célèbres sont très populaires. Les gens seront toujours à la recherche d’objets inhabituels pouvant être facilement achetés sans voyager à l’étranger.

Le commerce en ligne est un travail responsable et acharné. Vendre des vêtements en ligne ou des accessoires nécessite un certain temps au début. Cependant, avec un projet d'entreprise bien planifié, le résultat sous la forme d'un revenu stable ne tardera pas à arriver.

Combien pouvez-vous gagner
De combien d’argent avez-vous besoin pour ouvrir un magasin de vêtements ?
Quel équipement choisir pour un magasin de vêtements
Quel identifiant OKVED dois-je indiquer lors de l'enregistrement d'un magasin de vêtements ?
Quels documents sont nécessaires pour ouvrir
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Souvent, les entrepreneurs novices qui souhaitent ouvrir un magasin de vêtements commettent un certain nombre d'erreurs classiques qui entraînent des pertes financières importantes et même la fermeture d'une entreprise à peine démarrée. Il existe de nombreuses nuances dans le commerce de détail de vêtements, et un seul article ne suffit pas ici. C’est pourquoi nous soulignons dans notre avis les règles les plus courantes :

De combien d’argent avez-vous besoin pour ouvrir un magasin de vêtements ?

Souvent, les hommes d'affaires novices, lorsqu'ils planifient des investissements dans un magasin de vêtements, considèrent l'achat d'équipement, les réparations, l'aménagement des locaux et le loyer comme le principal poste de coût. En même temps, ils oublient les coûts du produit, dans l’espoir de le vendre. Il s’agit d’une grave erreur qui met fin au succès de toute l’entreprise. Après tout, les vêtements sont le plus souvent mis en vente dans les cas où ils sont de mauvaise qualité ou ne correspondent pas à la saison en cours. Par conséquent, un tel produit ne sera pas demandé et le magasin restera sans profit.

Lorsque vous planifiez un investissement dans un magasin de vêtements, veillez à prendre en compte le coût d’achat du produit. Dans certains cas, la part des coûts de démarrage liés à la création d'un assortiment de produits peut atteindre jusqu'à 50 à 80 % des coûts totaux d'ouverture d'un magasin de vêtements.

Définir une majoration sur les produits de 100 % ou plus

La deuxième règle importante implique que vous devez le régler le plus haut possible marge commerciale. Naturellement à partir du courant prix du marché. Cependant, de nombreux entrepreneurs novices croient à tort qu'en réalisant une marge commerciale minimale, ils peuvent gagner de l'argent sur un chiffre d'affaires important. Mais pour gagner le même montant avec une marge commerciale inférieure, le chiffre d’affaires doit augmenter de façon exponentielle.

Planifier les coûts de création d'un assortiment de produits

Cette règle a été partiellement évoquée dans le premier paragraphe. L'expérience des commerçants à succès témoigne d'un fait incontestable : en envisageant d'acheter des marchandises sur la base d'un paiement anticipé, vous obtenez le prix d'achat le plus bas possible et une marge commerciale plus élevée. Les coûts de création de stocks peuvent atteindre jusqu'à 80 % de tous les coûts d'ouverture d'un magasin de vêtements. L'ignorance des hommes d'affaires face à cette simple vérité se traduit nouveau projet classé comme mort-né. Pas étonnant qu'un classique ait dit : « De l'argent le matin, des chaises le soir. » Si vous souhaitez vendre un produit de manière rentable, essayez d’abord de l’acheter. Et si vous ne disposez pas de suffisamment de ressources financières pour ce poste de coût principal, alors il vaut mieux ne pas ouvrir de magasin du tout.

Considérez la nécessité de créer un inventaire

Disons que vous avez trouvé de l'argent pour acheter des biens nouveau magasin. Et ici une autre question se pose : « Combien de vêtements devez-vous acheter ? »

La loi du genre magasin de vêtements est la présence d'un inventaire suffisant. C’est une vérité triviale, et de nombreux commerçants actuels, après l’avoir lu, diront : « Oui, c’est une évidence ! » - et je sauterai ce point. Mais ne vous précipitez pas, tout n'est pas si simple. Par exemple, la capacité optimale d’une surface de vente est de 100 unités. vêtements. Ce qu'un entrepreneur novice fera, c'est acheter 100 unités. marchandises du fournisseur et promet de venir dans une semaine pour un nouveau lot de marchandises. Rempli d'optimisme, il coupe le ruban rouge de son magasin : le commerce est ouvert. Le premier jour, les clients achètent 10 unités. les produits les plus intéressants, pour le deuxième - 5 unités, pour le troisième encore 3 unités. et le commerce s'arrête. Pourquoi? Car c’est là qu’intervient la loi de Pareto, selon laquelle 20 % des biens fournissent 80 % des revenus (bénéfices). Mais notre entrepreneur n'a pas eu le temps de reconstituer l'assortiment épuisé de produits populaires, et désormais les acheteurs sont obligés de choisir le meilleur parmi ce qui reste. Dans le même temps, 20 % de la superficie est tout simplement inutilisée. Il serait plus correct de procéder ainsi : acheter 150 voire 200 unités. vêtements, en fonction de la fréquence à laquelle vous pouvez récupérer les marchandises chez le fournisseur. De cette façon, vous pourrez conserver quotidiennement un assortiment d’articles épuisés. Et, si vous ne disposez pas d’un entrepôt séparé, il est préférable de clôturer une partie de la surface de vente, mais sans jamais réduire l’exposition. Apportez et sortez chaque jour de nouveaux vêtements pour remplacer ceux qui sont épuisés. Après tout, rien ne vous empêche d'offrir à votre client quelque chose de spécial directement depuis l'entrepôt - cela encourage souvent psychologiquement le client à acheter.

Mettez systématiquement à jour votre collection de produits.

Vos clients visiteront le magasin aussi souvent que vous mettrez à jour votre collection de produits. Si le client revient et ne voit rien de nouveau, il sera déçu et partira. Si les visiteurs découvrent que vous réapprovisionnez en nouveaux modèles tous les mardis, alors visiter votre magasin deviendra pour eux une habitude. Dans ce cas, votre nouvelle offre sera garantie d'être épuisée. À quelle fréquence devez-vous mettre à jour votre collection de produits ? Réponse : plus souvent, mieux c'est, de préférence une fois par semaine. Le réapprovisionnement en nouveaux produits peut entraîner une demande supplémentaire pour l'ancienne collection de vêtements. Cela se produit parce qu'en raison des nouveaux modèles, l'emplacement des anciens modèles change et les acheteurs potentiels les voient sous un « nouveau jour ».

N'essayez pas de terminer la saison sans restes.

Chaque entrepreneur comprend probablement qu'il est impossible de restituer l'argent investi dans la rénovation d'un magasin. Il est également clair que si le magasin ferme ou déménage, il ne sera possible de vendre tout le matériel qu'avec une remise importante. Mais en même temps, peu de gens se rendent compte qu'il est également très difficile de réinvestir tous leurs coûts dans l'assortiment. La composition et la structure des soldes de stocks changent constamment, mais leur valeur augmente de saison en saison. Une partie du solde devra être amortie, l'autre devra être actualisée. Cependant, il n'est possible de vendre l'ensemble de la collection de produits de la saison en cours qu'à un prix plusieurs fois inférieur à son coût. Ou la seule issue est de donner les vêtements à quelqu'un d'autre pour les vendre sans aucune garantie. Par conséquent, lors de la planification d'une entreprise, il est fortement recommandé de mettre de côté une partie des fonds de réserve pour couvrir les pertes liées à l'escompte de biens non liquides. D'où la règle suivante : lorsque la saison touche à sa fin, les magasins commencent à baisser les prix et à arrêter les achats en cours afin de terminer la saison avec un stock minimal. C'est logique, on ne peut pas s'en passer, mais tout doit se dérouler dans des limites raisonnables. Il est important de comprendre que des tentatives excessives de réduction des soldes de stocks peuvent entraîner une diminution forte et injustifiée du chiffre d'affaires des magasins. Des soldes de stocks importants ne signifient pas toujours un échec de la saison. Disons que vous avez terminé la saison estivale avec la moitié des restes de votre exposition, puis en février, lorsque les ventes de la collection hiver commenceront à baisser, les visiteurs seront heureux d'acheter des produits d'été à prix réduit. Cela permettra de maintenir le chiffre d’affaires du magasin pendant l’intersaison et résoudra en partie le problème des soldes de stocks. Cela signifie que les soldes de stocks ne constituent pas seulement un problème : leur disponibilité en quantités suffisantes est vitale pour que chaque magasin puisse maintenir un commerce stable tout au long de l'année.

Plan étape par étape pour ouvrir un magasin de vêtements

Afin d'ouvrir un magasin de vêtements, vous devez dès le début déterminer le segment de votre travail. L’idée principale est qu’essayer de vendre un produit cher n’est pas très judicieux, car les coûts d’ouverture d’un magasin seront exorbitants. Le moyen le plus simple est de commencer par vendre un produit dans une catégorie de prix relativement bas, ce qui peut vous opposer à des concurrents, mais cela réduira le risque. Ensuite, vous devez décider du concept de votre établissement, qui est associé à une recherche personnelle du marché des produits proposés dans votre ville. De plus, il est nécessaire de déterminer l’âge et le statut social de vos acheteurs potentiels. Si vous ne souhaitez pas faire cela, il existe déjà la possibilité de devenir partenaire franchisé. marque célèbre. Vous devrez acheter une franchise, mais dans ce cas vous n'avez plus besoin de développer un concept, et surtout, vous bénéficierez d'un accompagnement.

Combien pouvez-vous gagner

C’est une question difficile à répondre car de nombreux facteurs entrent en jeu. Ceux-ci incluent :

location de locaux;
catégorie de prix de votre produit ;
coopération avec d'autres marques, ou absence de coopération.

La réponse est banale et assez évidente : le profit dépend de l’investissement initial, donc tout est entre vos mains.

Tant que l’argent existe, ou les objets qui peuvent le remplacer, le commerce existe. Chaque jour, nous manquons de pain, de beurre, de légumes et de fruits, nous manquons de nouveaux vêtements, chaussures et appareils électroménagers. Le désir d'obtenir quelque chose de nouveau amène les gens sur le marché où, après avoir étudié une large gamme de produits, ils choisissent exactement ce qui est nécessaire dans une situation particulière.

Un achat est effectué, à la suite duquel le vendeur reçoit le montant d'argent requis et l'acheteur reçoit le produit souhaité. À première vue, la transaction est mutuellement avantageuse et satisfait les intérêts des deux personnes, mais en fait, l'entrepreneur impliqué sur le marché se retrouve dans une situation plus avantageuse, puisqu'il a eu la chance de dépasser ses concurrents et d'obtenir cet acheteur. Ce dernier est important pour maintenir entreprise commerciale. Le manque d'acheteurs le rend non rentable et conduit à la fermeture du point de vente, ce que craignent le plus de nombreux hommes d'affaires débutants.

Le commerce a été et reste l'activité la plus rentable du point de vue de la réalisation rapide de bénéfices.

Principal règle commerciale– créer votre propre clientèle étendue et vendre des produits très demandés. Avec une définition d'objectifs habile, la présence d'un petit capital initial et une grande confiance en votre propre chance, l'échange de biens spécifiques peut devenir la principale source de revenus et offrir un rendement de 100 %. Par exemple, en tant que propriétaire d'un point de vente sur le marché vendant des produits chimiques ménagers, vous pouvez gagner un revenu solide sans vous soucier des dommages causés aux marchandises et de la diminution de leur valeur. Il existe toujours une demande pour des produits tels que des pommes de terre, des oignons, des poivrons et d'autres légumes. Les gens ont besoin de vêtements et de chaussures en permanence et à tout moment de l’année. Vente produits de boulangerie, pas un seul entrepreneur n’est laissé dans le rouge.

La seule chose à propos ça vaut le coup de se souvenir pour un homme d'affaires débutant :

le commerce ne peut être rentable que lorsque le nombre de concurrents est minimisé ;
tout dépend des acheteurs ;
L'investissement sera certainement rentable, donc dans le but d'économiser de l'argent, vous ne devez pas dépasser les limites.

L’option idéale est un contrat commercial familial auquel participent tous les membres de la famille. Dans ce cas, les frais du chargeur, du vendeur et même du comptable sont réduits au minimum, ce qui permet d'économiser des sommes importantes sur ce poste de dépense, allant au budget familial.

Caractéristiques de l'organisation d'un point de vente sur le marché

N'ayant pas encore décidé du produit, mais ayant une idée de quel type il s'agira, vous devriez commencer chercher un endroit sous sortie. Les plus avantageux sont considérés comme les endroits avec un volume de trafic plus élevé - l'entrée, la sortie, les premières rangées adjacentes. Naturellement, ils sont tous occupés ou loués à des prix gonflés. Le plus souvent, les nouveaux arrivants se voient proposer des boutiques et des pavillons éloignés, dont le loyer est aussi bas que le bénéfice possible des ventes à partir de cet emplacement. En aucun cas il ne faut accepter cette option ; il vaut mieux en prendre une plus chère, mais à proximité de lieux très fréquentés.

Après avoir décidé d'organiser un point de vente, vous devez décider forme de faire des affaires. Le moyen le plus simple est de s'inscrire en tant que s. L'inscription à ce titre ne coûtera pas plus de 1 000 roubles, ce qui est étape initiale important.

Si vous louez un local pour vendre des marchandises, vous devriez recevoir un nouveau statut, car cela simplifiera grandement les relations avec l'administration du marché et les futurs fournisseurs.

Si vous n'avez pas encore enregistré d'organisation, alors le moyen le plus simple faites cela en utilisant services en ligne, qui vous aidera à générer gratuitement tous les documents nécessaires : Si vous possédez déjà une organisation et que vous réfléchissez à la manière de simplifier et d'automatiser la comptabilité et le reporting, alors les services en ligne suivants viendront à la rescousse, qui remplaceront complètement un comptable dans votre entreprise et économisez beaucoup d'argent et de temps. Tous les reportings sont générés automatiquement et signés signature électronique et est envoyé automatiquement en ligne. Il est idéal pour les entrepreneurs individuels ou les SARL bénéficiant de la fiscalité simplifiée, UTII, PSN, TS, OSNO.
Tout se passe en quelques clics, sans files d'attente ni stress. Essayez-le et vous serez surpris comme c'est devenu facile !

Sélection d'un produit à vendre

Le commerce commence toujours par le choix des biens à proposer à la vente. Le type, la forme et le nom du produit occupent une place importante dans la réception. Si possible, vous devez échanger des produits bon marché mais exclusifs, très compétitifs et très demandés par les consommateurs.

Avant de rechercher un fournisseur, il faut consacrer plusieurs heures à étudier l'offre de produits située à proximité locaux commerciaux boutiques des concurrents. En y consacrant très peu de temps, un entrepreneur novice pourra éviter les erreurs et acheter exactement le produit qui manque dans ce segment de marché.

Ainsi, si dans un pavillon voisin ils vendent des produits d'entretien pour meubles, sols, cuisinières et baignoires, des lessives et des détergents à vaisselle, il est conseillé de stocker divers ustensiles de cuisine et articles de bain dans votre propre point de vente : serviettes, vaisselle, étagères et armoires en plastique. , vadrouilles et autres. Si nous parlons de vendre des T-shirts et des pulls, vous devez alors apporter des pantalons, des jupes et des jeans dans votre propre point de vente. De plus, le choix des produits peut dépendre de la période de l'année et de la demande.

Par exemple, en hiver très demandé Ils utilisent des bottes et des vêtements d'extérieur, en été - robes, chemisiers, robes d'été et sandales. Vous devez également faire attention aux tendances de la mode. Lors de la dernière saison printemps-automne, les baskets étaient très demandées. Ce printemps, la demande a diminué ; les acheteurs préfèrent les chaussures à talons larges ou à plateformes.

Analyse de l'assortiment en fonction de la localisation

Petite ville

En termes de commerce, les petites villes ont leurs avantages et leurs inconvénients. D'une part, la population de ces villes est petite, ce qui signifie que les bénéfices seront répartis de manière extrêmement inégale, ce qui fait réfléchir au choix judicieux de l'emplacement d'un point de vente. En revanche, dans petite ville il est possible d'apporter des produits tout à fait ordinaires et de les vendre à prix élevés, en raison du manque de concurrents.

À ce genre marchandises peut inclure :

des vêtements et des chaussures bon marché mais à la mode cette saison ;
produits chimiques ménagers de fabricants étrangers;
confiserie;
boissons alcoolisées.

Le choix des produits est vaste et dépend entièrement de la localisation du marché. Donc, si le marché est en quartier résidentiel, il est conseillé de commencer à vendre des petits pains, du pain, des bonbons et des biens de consommation, pour lesquels les gens n'iront pas spécifiquement au supermarché, mais qu'ils achèteront volontiers en descendant à l'entrée. À proximité des stations-service, vous pouvez vendre des pièces détachées pour voitures, des huiles, des cigarettes et des boissons alcoolisées.

Grande ville

Les grandes villes offrent de nombreuses opportunités pour choisir l'emplacement du marché où vous envisagez d'ouvrir un point de vente.

Ainsi, si vous envisagez de vendre des vêtements, des chaussures ou des équipements de sport, vous devriez louer un espace dans un marché de vêtements. Si le commerce concerne les produits chimiques ménagers, les légumes et les fruits, vous devez louer kiosque commercial au marché alimentaire. En outre, il existe également des marchés de la construction et des marchés mixtes. N'oubliez pas la grande popularité marchés de gros, où les marchandises peuvent être vendues non pas en grammes, mais en dizaines de kilogrammes à la fois.

Vous envisagez d'ouvrir un point de vente vendant des accessoires pour téléphones portables, boucles d'oreilles et autres bijoux, il est conseillé de le placer à proximité d'une université ou d'une école. Les étudiants et les écolières deviendront des clients réguliers et rapporteront de bons revenus.

Village

Lorsque vous envisagez d'ouvrir un point de vente sur un marché d'un village, vous devez étudier attentivement le contingent les résidents locaux. Les produits à remplir au comptoir doivent être sélectionnés en fonction des besoins des clients, en gardant à l'esprit que la plupart des habitants du village sont des personnes âgées qui n'ont pas besoin de vêtements de marque ni des dernières technologies modernes.

Les plus populaires Le village utilise des biens tels que :

pain;
farine;
huile de tournesol;
sel;
allumettes;
sucre;
eau douce;
glace

Il est conseillé d'acheter un certain montant lessive Et détergents, torchons de cuisine, pinces à linge, chaussettes pour hommes et femmes, caleçons, gants de travail. De tels produits trouvent toujours leur acheteur ; ils ne sont pas périssables, les avantages de leur vente sont donc évidents. N'oubliez pas non plus les boissons alcoolisées.

Centre ou périphérie

Si nous parlons d'un point de vente au centre ville, alors il faut comprendre que les gens vont au centre dans un but précis : se promener, aller au théâtre, au café, rencontrer des amis. Dans le centre-ville, vous pouvez ouvrir un point de vente proposant des fleurs, des vêtements et des chaussures, ou épicerie, dont l'assortiment comprendra des boissons alcoolisées et gazeuses, des petits pains, du pain, des légumes, des fruits et des friandises.

Personne n'achète des vêtements et des chaussures de qualité à la périphérie, commerce de produits chimiques, matériaux de construction et le petit équipement ne réussira pas non plus. L'achat de biens importants est toujours délibéré ; l'acheteur veut avoir le choix et se rend donc au centre-ville pour faire ses courses. En périphérie, il est permis d'ouvrir uniquement une épicerie avec petit café, où vous pourrez commander du café, du thé, un petit-déjeuner ou un dîner.

Remblai et autres zones de loisirs

Lorsque vous envisagez d'ouvrir un point de vente sur le quai, dans les parcs, dans les gares routières et ferroviaires, à proximité d'un parking, etc., vous devez comprendre que malgré la grande foule, vendre des produits volumineux et coûteux ne sera pas rentable.

Produits idéaux sont considérés :

graines;
glace;
les hod-dogs ;
café, thé;
hamburgers;
tartes;
eau douce et gazeuse ;
boissons alcoolisées;
serviettes.

Analyse de l'assortiment en fonction des zones

Nourriture

Vous envisagez d'ouvrir votre propre point de vente au marché alimentaire, il faut comprendre que gros revenu Vous n'aurez pas à attendre au début. En moyenne, pas plus de 6 000 roubles sont collectés par jour dans un point de vente alimentaire.

L'assortiment doit être sélectionné sur la base des informations ci-dessus ; les préférences personnelles ne doivent pas interférer avec le désir de gagner de l'argent. Il est plus rentable d'échanger des pommes de terre et d'autres légumes relativement périssables. Les pommes de terre, les carottes, les oignons et les betteraves seront toujours très demandés. Il n'est pas moins rentable d'échanger de la viande. Dans ce dernier cas, l’entreprise peut devenir pratiquement sans déchets.

Non alimentaire

Le secteur commercial non alimentaire devrait comprendre avant tout la vente d'objets, de produits chimiques, de vaisselle, de petit électroménager et d'appareils électriques. Vous devez choisir des produits de haute qualité, mais pas chers, dont la majoration ne donnera pas envie à l'acheteur de passer à côté.

Construction

Vendre des produits de construction nécessite non seulement d'étudier le marché afin de trouver un marché libre, mais aussi d'avoir certaines connaissances dans le domaine de la construction. Tous les acheteurs ne peuvent pas expliquer clairement de quelle épaisseur de bois ils ont spécifiquement besoin, quelle qualité de peinture ils attendent et de combien de rouleaux de papier peint ils ont besoin. Si le fournisseur du produit ne le sait pas, l’entreprise ne fonctionnera pas dès le début.

Sélection de produits vendus selon la saison

Lorsque vous essayez de tirer le meilleur parti du commerce, vous devez vous concentrer non seulement sur l'emplacement du marché et le nombre de concurrents, mais également sur la saison, en particulier lorsqu'il s'agit de commercer des légumes et des fruits. En hiver, il est plus rentable d'échanger des pommes de terre, des carottes et des oignons.

Au printemps, vous pouvez gagner beaucoup d'argent en vendant des fraises, des cerises et des légumes frais. En été, les tomates, concombres, prunes, poires, pommes, pêches et abricots sont très demandés. À l'automne, vous pouvez organiser commerce de gros poivrons doux, aubergines et chou.

Il en va de même pour les vêtements et les chaussures. L'assortiment d'un point de vente doit évoluer au fil des saisons, sinon l'entrepreneur ne bénéficiera pas de l'entreprise qu'il a lancée.

Erreurs typiques des entrepreneurs novices dans le domaine du trading sur les places de marché

Il ne faut pas compter sur le fait qu'en achetant des biens à bas prix, en louant un point de vente et en trouvant plusieurs acheteurs, vous pourrez créer une véritable entreprise que vous pourrez transmettre à vos propres enfants.

De nombreux entrepreneurs ne restent à flot que quelques années, voire quelques mois, après quoi ils ferment leurs portes, étant parvenus à la conclusion erronée qu'une telle entreprise n'est pas rentable.

En réalité, de tels problèmes surviennent à cause de de nombreuses erreurs effectués au cours du processus de trading, en voici quelques-uns :

Les raisons énumérées sont loin d'être les seules, mais dans la plupart des cas, elles ont un impact négatif sur l'activité commerciale.

L'impact de la crise sur les échanges sur le marché

Le succès du commerce dépend en grande partie du pouvoir d’achat des citoyens.

Pendant les années de crise, les acheteurs ont moins d'argent et, par conséquent, ils se rendent moins souvent au marché, ce qui entraîne une diminution du nombre de ventes et la fermeture de nombreux points de vente.

Dans les années de crise le moyen le plus rentable de trader produits et produits de première nécessité. Les vêtements, chaussures et petits appareils électroménagers sont moins demandés, tout comme les articles d'intérieur. Une crise est préjudiciable au commerce, mais ayant une vaste expérience dans ce domaine, vous pouvez vous y adapter.