Méthodes de tarification du marché assez varié. Il existe de nombreuses méthodes pour fixer le prix optimal d'un produit. Il est presque impossible de capturer absolument tout. Par conséquent, nous ne pouvons nous concentrer que sur les plus pertinents et non problématiques pour la mise en œuvre dans la pratique.
La tarification est un concept dynamique. Il est impossible de choisir une fois une méthode de formation des prix et de s'y tenir pendant des décennies. Le prix est influencé par de nombreux facteurs, qui comprennent à la fois les préférences des acheteurs et les politiques des concurrents. Pour travail efficace les méthodes de tarification doivent être périodiquement modifiées, ajustées et revues. Cela est nécessaire pour ne pas perdre leur position sur le marché dans un environnement concurrentiel.
Les méthodes de tarification du marché sont déterminées par la valeur du produit pour les acheteurs, le degré d'intensité de la concurrence, les attributs de la marque et la fidélité à celle-ci.
Tarification du marché dépend du marché lui-même (les prix des concurrents influencent lorsque la « course au leader » ou la méthode du prix moyen du marché est pertinente) et du client (les prix dépendent de la demande, des attentes des acheteurs, de la valeur du produit proposé pour les acheteurs ).
Les méthodes de tarification du marché tiennent compte non seulement du niveau
Si l'on considère l'approche dans laquelle l'entreprise, lors de la tarification de son produit, part uniquement du fait que le consommateur lui-même évalue la valeur du produit proposé, alors le facteur principal ici est la perception du consommateur. Dans un tel système, le consommateur donne de l'argent pour la "valeur" et non pour le coût. La sensibilité au prix est élastique, ce qui permet de calculer le prix optimal d'un produit pour
Les méthodes de tarification du marché comprendront une méthode basée sur le facteur de concurrence. Décider du prix d'un produit est déterminé Dans cette méthode, les entreprises choisissent une politique consistant à fixer des prix légèrement inférieurs ou légèrement supérieurs aux prix des concurrents. Dans ce contexte, les méthodes les plus courantes sont : la méthode de l'enveloppe scellée (prix d'appel d'offres) et la méthode du prix courant (les prix standards qui existent pour un produit similaire sur le marché sont fixés).
Pour fixer un prix en fonction de la demande, vous devez étudier et analyser le marché afin de connaître la dépendance des prix à la demande.
Une autre méthode de tarification du marché est la méthode de fixation des prix, axée sur l'équilibre entre l'état du marché et les coûts de production. Dans le même temps, le fabricant doit assurer le rapport des prix avec les produits des concurrents et les autres produits de son entreprise.
Lors de la fixation des prix en fonction de la gamme de produits, vous devez déterminer les lignes de prix qui lient la vente de biens dans une certaine gamme de prix. Beaucoup ont des échelles de prix traditionnelles auxquelles les producteurs et les consommateurs s'adaptent au fil du temps. Lors de la fixation des lignes de prix et des prix finaux des biens, il est nécessaire de prendre en compte la réaction possible des consommateurs à leur égard.
Tarification du marché compétition parfaite déterminé par le fait que sur un tel marché, il y a beaucoup d'acheteurs et de vendeurs. Par conséquent, les différents acteurs du marché ne sont pas en mesure d'influencer le prix. sur ce marché est conditionnellement externe. Chaque vendeur sur un tel marché est effectivement un preneur de prix. détermine le prix des marchandises. Et ce prix établit déjà un équilibre entre l'offre et la demande de biens.
Dans un environnement concurrentiel, les changements de prix doivent se produire rapidement. L'entreprise doit toujours avoir un programme préparé en réserve, ce qui aidera à adopter en temps opportun une contre-stratégie à la situation actuelle des prix qui a surgi à l'initiative des concurrents.
tarification paramétrique demande concurrent
introduction
1. 2.Méthodologie de tarification . 3.1 2Méthodes de tarification paramétrique 4 1 4.2 3 Conclusion Bibliographie introduction Dans les conditions des relations de marché, le prix est la catégorie économique la plus importante qui affecte la situation économique de toutes les entités commerciales de l'individu personnesà l'entreprise et à l'État dans son ensemble. Sans un système de prix et d'établissement des prix qui fonctionne bien, la régulation et l'autorégulation de l'économie nationale sont impossibles. L'un des moyens décisifs pour accroître la compétitivité d'une organisation commerciale est le mécanisme de tarification optimale et la mise en place de facteurs influençant la détermination du prix des marchandises. Le prix est l'un des principaux paramètres de la compétitivité des produits de l'entreprise-producteur. D'après la précision avec laquelle l'entreprise détermine son politique de prix, choisit une stratégie de prix, justifie le prix de marché de ses produits, sa position concurrentielle, et donc économique, en dépend largement. Par conséquent, la connaissance du mécanisme de tarification, des méthodes d'établissement et de régulation des prix des produits manufacturés prédétermine la possibilité d'obtenir des résultats financiers et économiques à court et à long terme. activité entrepreneuriale. Cible travail de contrôle: pour considérer les principales méthodes de tarification. Pour atteindre cet objectif, il est nécessaire de résoudre les tâches suivantes : donner le concept de prix et de tarification; étudier la méthodologie de tarification ; caractérisent les principaux groupes et types de méthodes de tarification. .Prix et tarification : concept, essence L'un des éléments clés d'une économie de marché sont les prix, la tarification, le système de tarification, la politique de tarification et la stratégie d'entreprise, etc. En général, le prix est une catégorie économique, c'est-à-dire la somme d'argent pour laquelle le vendeur veut vendre et l'acheteur est prêt à acheter les marchandises. Autrement dit, le prix est valeur monétaire le coût des marchandises. Si les termes de la transaction prévoient l'échange d'une marchandise contre une autre, alors cette dernière devient le prix de la première marchandise. Par conséquent, la tarification est le processus de formation des prix des biens et des services. Il existe deux types de tarification : ) marché, sur lequel les prix sont fixés principalement par les producteurs; ) centralisé (état), dans lequel les prix sont fixés principalement par des organismes gouvernementaux et les établissements. Dans l'économie réelle de n'importe quel État (région), ces deux types sont toujours utilisés. Or, dans une économie de marché, le premier type de tarification domine, et dans une économie de distribution planifiée, le second. Le prix du marché est formé sous l'influence de facteurs tels que la demande, l'offre, les coûts de production, la concurrence, l'intervention de l'État dans les processus de tarification. Dans le cas général, la demande du marché pour un produit détermine son prix maximum, c'est-à-dire celui qui peut être fixé par les entreprises distribuant le produit (vendeurs). Les coûts bruts de production (la somme des coûts fixes et variables) déterminent le prix minimum des biens, celui que les fabricants peuvent fixer. Le comportement des concurrents sur le marché, leurs politiques et stratégies de prix, les caractéristiques de consommation des biens qu'ils proposent et les prix de produits spécifiques ont un impact significatif sur les prix. Le facteur le plus important la tarification du marché est également une réglementation étatique des prix et des mécanismes de fixation des prix. Dans le cas général, il existe des moyens directs et indirects d'influencer l'État sur les processus de formation du prix des biens. Les méthodes directes (administratives) consistent à établir une certaine procédure de tarification pour un certain produit (groupe de produits). Méthodes indirectes (économiques) - visant à modifier la situation du marché, à créer une certaine situation dans le domaine de la finance, des transactions monétaires et fiscales, des salaires, etc. Dans une économie de marché, le prix et les processus de sa formation occupent une des places principales. Ceci est déterminé par de nombreux facteurs. Par exemple, le prix est un paramètre significatif de la compétitivité d'un produit. La politique des prix, la stratégie de prix de l'entreprise, le prix des marchandises sont de puissants outils de concurrence. Le prix des marchandises détermine des indicateurs économiques de l'entreprise tels que les revenus et les bénéfices, etc. Cependant, l'essentiel est que le prix, de par sa nature, est capable de réaliser un certain nombre de fonctions essentielles, sans laquelle l'existence normale du système économique est impossible. 2.Méthodologie de tarification méthode de tarification paramétrique La méthodologie est la même pour tous les niveaux de tarification, ce qui signifie que les principales dispositions et règles de tarification ne changent pas, peu importe qui fixe les prix et pour combien de temps. Il s'agit d'un préalable nécessaire à la création système unifié des prix. Mais il est impossible de mettre un signe égal entre méthodologie et technique. Ils diffèrent considérablement les uns des autres: sur la base de la méthodologie, une stratégie de tarification est développée et les méthodes contiennent des recommandations et des outils spécifiques (outils) pour mettre en œuvre cette stratégie dans la pratique. Il s'ensuit que les techniques sont les éléments constitutifs de la méthodologie qui combinent plusieurs méthodes de tarification. Il existe par exemple une méthode de détermination des prix pour de nouveaux types de produits, une méthode de prise en compte du facteur naturalo-géographique dans la tarification, etc. Les méthodes existantes diffèrent selon les niveaux de gestion, les types de prix et les groupes de produits. Chaque technique a ses propres caractéristiques. Mais ces caractéristiques et différences ne doivent pas aller au-delà des exigences d'une méthodologie unifiée. Ainsi, les méthodes sont le premier élément essentiel de la méthodologie. Le deuxième élément important de la méthodologie sont les principes de tarification. Les principes de tarification ne peuvent être mis en œuvre que sur la base du développement et de l'application de méthodes (techniques) appropriées. Par conséquent, les principes et les méthodes sont étroitement liés et forment une méthodologie. Lors de la transition vers le marché, la méthodologie de tarification doit rester la même, ce qui permettra de former progressivement un système de prix adapté aux relations de marché selon des principes et des règles uniformes. Les principes de tarification sont des dispositions de base permanentes qui caractérisent l'ensemble du système des prix et le sous-tendent. 3.Méthodes de tarification estimée 3.1Méthodes de tarification coûteuses méthode du prix coûts complets. Cette méthode est basée sur le fait que le prix des biens est formé comme le total des coûts de production et de vente, qui, quelle que soit leur origine, sont amortis par unité de production. Le calcul est généralement effectué sous forme de tableau, où les éléments de coût et le montant de ces coûts attribués à un produit particulier sont enregistrés. En règle générale, il est d'usage de diviser les coûts en directs, c'est-à-dire directement et directement liés à un produit donné, et indirects, c'est-à-dire ceux qui ne peuvent pas être directement et entièrement attribués à un produit spécifique. Pour imputer ce dernier au coût des marchandises, on utilise la méthode de la répartition au prorata des coûts de main-d'œuvre, la méthode ABC ou d'autres procédures spéciales. Pour la mise en œuvre cette méthode il est nécessaire d'établir à l'avance un certain niveau de rentabilité pour chaque produit (assortiment de produits), qui sert de base au calcul du montant du bénéfice inclus dans le prix du produit. Le niveau de rentabilité de conditions modernes n'est réglementé par aucun documents normatifs, et peut donc être fixé par la direction de l'entreprise en fonction, par exemple, de la politique tarifaire adoptée. Ainsi, le prix des marchandises, calculé selon cette méthode, correspond au coût total de l'entreprise pour la fabrication et la vente des produits, plus le bénéfice souhaité. D'où le deuxième nom de cette méthode "coût majoré". Ses mérites incluent ce qui suit : 1) la base de détermination du prix est constituée par les coûts réels du fabricant par unité de production, auxquels s'ajoutent les bénéfices nécessaires à l'activité entrepreneuriale; ) il est aisé d'établir un prix limite minimal, qui est la somme des coûts totaux de production et de vente des produits; ) simplicité et cohérence des calculs utilisés dans la planification budgétaire, la budgétisation, etc. ; ) toute entreprise dispose de toutes les informations nécessaires au calcul du prix sous la forme de documents comptables, d'un système d'informations économiques et plans financiers, et d'autres documents internes de l'entreprise. Outre les avantages, il convient de noter les inconvénients de la méthode du prix des coûts complets, à savoir: ) les coûts individuels du producteur ne reflètent pas les coûts socialement nécessaires à la production de ce produit et, par conséquent, le prix du bien peut différer sensiblement de sa valeur, à la hausse comme à la baisse ; ) le prix calculé par cette méthode ne reflète en aucun cas la demande du marché, les conditions du marché, les caractéristiques de consommation du produit, et bien plus encore, ce qui est méthodologique et base méthodologique prix du marché ; ) application diverses méthodes la répartition des coûts indirects (attribuant leur part par unité de production) peut affecter significativement la valeur du coût total de production, et donc son prix ; ) l'utilisation de l'indicateur de rentabilité «souhaitée» vous permet de faire varier le montant du profit de manière illimitée, ce qui affecte également le prix des marchandises. L'utilisation de cette méthode est conseillée soit pour les entreprises monopolistiques, soit dans des conditions de production unique (sur mesure), soit dans des conditions de pénurie aiguë de marchandises. Méthode de prix des coûts standard (normatifs). L'essence de cette méthode est que pour chaque élément du coût de production et de vente des produits, des normes sont établies, par exemple des normes spécifiques à l'industrie, à la fois en nature et en valeur. Le calcul du prix est effectué selon la méthode du coût complet, mais en utilisant des coûts standard. Le prix ainsi calculé peut être appelé prix standard. Selon les résultats de vrai processus de production les écarts entre les coûts réels et les coûts standard sont suivis, ce qui constitue la base de l'ajustement du prix standard. Dans ce cas, le recalcul est effectué uniquement pour les natures comptables (postes de calcul) pour lesquelles les écarts sont reconnus comme objectifs. S'il n'y avait pas d'écarts pour d'autres éléments de coût, l'entreprise a la possibilité de modifier le prix standard uniquement du montant des écarts. Les avantages de cette méthode (ainsi que ceux notés dans la méthode précédente) comprennent : ) la capacité à maîtriser les coûts, l'essence même de la méthode reposant sur l'utilisation de l'analyse factorielle ; ) une tarification plus raisonnable (il est possible d'identifier des facteurs dépendants, c'est-à-dire contrôlés par l'entreprise et indépendants de l'entreprise); ) les coûts standard peuvent être ajustés à un niveau proche de ce qui est socialement nécessaire. Les principaux inconvénients de la méthode du prix de revient standard sont similaires à ceux de la méthode du coût complet. Outre: ) il est nécessaire de surveiller et de comparer en permanence les coûts standards et réels, ce qui est très laborieux ; ), un élément complexe du système de coûts standard est l'établissement et l'ajustement continu de normes pour tous les éléments de coûts. Étant donné que les deux premières méthodes sont étroitement liées en termes de technique de calcul, le champ d'application de leur application est identique. La méthode du prix des coûts directs. L'essence de cette méthode est que le prix d'un produit est formé sur la base des coûts directs de sa production, ainsi que sur la base des conditions du marché et des prix de vente attendus. Dans le même temps, on suppose que tous les coûts conditionnellement variables sont des coûts directs qui sont directement amortis par unité de production. Les coûts indirects sont inclus dans résultats financiers entreprises. Par conséquent, cette méthode est également appelée méthode de tarification à coûts réduits. Le calcul est effectué sous forme de tableau. Tout d'abord, le prix attendu des marchandises, établi lors du processus d'analyse de la situation du marché, est entré dans le tableau. Ensuite, tous les coûts directs sont fixes (poste par poste) pour la production de biens. La différence entre le prix des marchandises et le total des coûts directs donne le résultat financier de l'entreprise sous la forme d'un indicateur de marge brute (couverture). À partir de là, il est possible de calculer la marge brute comme le rapport entre le bénéfice brut et le montant des coûts directs. Le concept de cette méthode des prix suppose que tous les coûts indirects de l'entreprise doivent être couverts par son bénéfice brut. Si, en conséquence, tous les coûts (directs et indirects) sont couverts et que le bénéfice «désiré» est obtenu, le prix initial peut alors être considéré comme le prix du marché estimé. Sinon, soit le prix d'origine, soit le montant des frais généraux de l'usine doivent être ajustés. En même temps, ils partent de l'hypothèse que les coûts directs sont technologiquement justifiés et qu'il n'est pas nécessaire de les optimiser. ) le prix des marchandises est dans une certaine mesure orienté vers les conditions du marché; ) bénéfice brut il existe un indicateur calculé obtenu en comparant deux variables indépendantes - le prix attendu du produit et le montant des coûts directs de sa production; ) sur la base de l'indicateur calculé de rentabilité brute, il est facile d'identifier les types de produits les plus rentables pour l'entreprise; ), il existe des informations objectives pour gérer les coûts indirects. Le principal inconvénient de cette méthode de tarification est qu'elle repose sur la comptabilisation des coûts directs, qui sont propres à chaque entreprise, car leur valeur dépend de l'organisation et de la technologie de production adoptées, des relations avec les fournisseurs et de nombreux autres facteurs. Le champ d'application de la méthode des prix des coûts directs est la production unique et à petite échelle dans des conditions de concurrence assez développée. Méthode de tarification des coûts directs standard (normatifs). Il s'agit d'une synthèse méthodologique et méthodologique des deuxième et troisième méthodes de coût. 3.2Méthodes paramétriques Les entreprises ressentent souvent le besoin de concevoir et de maîtriser la production de tels produits qui ne remplacent pas ceux déjà maîtrisés, mais complètent ou élargissent la gamme de produits paramétriques déjà existante. Une gamme paramétrique s'entend comme un ensemble de produits structurellement et technologiquement homogènes destinés à remplir les mêmes fonctions et différant les uns des autres par les valeurs des paramètres techniques et économiques en fonction des opérations de production réalisées. Les méthodes normatives-paramétriques sont des méthodes de fixation des prix des nouveaux produits en fonction du niveau de ses propriétés de consommation, en tenant compte des normes de coût par paramètre unitaire. Ce groupe de méthodes de tarification comprend : ) méthode des indicateurs spécifiques ; ) méthode d'analyse de régression ; ) méthode agrégée ; ) méthode de notation. La méthode des indicateurs spécifiques est utilisée pour déterminer et analyser les prix de petits groupes de produits, caractérisés par la présence d'un paramètre principal, dont la valeur détermine largement le niveau de prix global du produit. Cette méthode peut être utilisée pour justifier le niveau et le rapport de prix de petits groupes de produits paramétriques qui ont une conception simple et sont caractérisés par un paramètre. Il est extrêmement imparfait, car il ignore toutes les autres propriétés de consommation du produit, ne prend pas en compte les autres modes d'utilisation du produit et ignore également complètement l'offre et la demande. La méthode agrégée consiste à additionner les prix des éléments structurels individuels des produits inclus dans la série paramétrique, en y ajoutant le coût des assemblages d'origine, les coûts d'assemblage et le bénéfice standard. La méthode d'analyse de régression est utilisée pour déterminer la dépendance des changements de prix aux changements des paramètres techniques et économiques des produits liés à une série donnée, pour construire et égaliser les relations de valeur. Cette méthode vous permet de modéliser les variations de prix en fonction de leurs paramètres, de déterminer strictement la forme analytique de la relation et d'utiliser les équations de régression calculées pour déterminer les prix des produits inclus dans la série paramétrique. La méthode d'analyse de régression est plus précise, plus parfaite parmi les autres méthodes paramétriques. Lier les prix à la qualité est réalisé à l'aide de méthodes économiques et paramétriques et de la technologie informatique. La méthode de notation consiste en ce que, sur la base d'évaluations d'experts de l'importance des paramètres du produit pour les consommateurs, chaque paramètre se voit attribuer un certain nombre de points, dont la somme donne une sorte d'appréciation du niveau technique et économique du produit . Il est indispensable dans les cas où le prix dépend de nombreux paramètres de qualité, y compris ceux qui ne peuvent être quantifiés. Ces dernières incluent de telles qualités: commodité du produit, esthétique, design, respect de l'environnement, résistance au feu, propriétés organoleptiques (odeur, goût, couleur), mode. 4Méthodes de tarification du marché 4.1Méthodes de tarification axées sur le consommateur Les entreprises qui utilisent des méthodes de marché axées sur le consommateur sont principalement orientées dans leur pratique de tarification en fonction de la perception de la valeur par le consommateur de leurs produits et du niveau actuel de la demande pour le produit. La méthode de calcul du prix basée sur la valeur économique des biens est basée sur la prise en compte de l'ampleur de l'effet économique reçu par le consommateur en cas d'achat d'un produit particulier. La procédure de calcul du prix selon cette méthode consiste à prochaines étapes: ) détermination de l'effet économique associé à l'utilisation de biens de ce groupe ; ) détermination de tous les paramètres qui influent sur l'ampleur de l'effet économique et qui sont communs à tous les produits concurrents, y compris le produit d'un producteur de matières premières donné ; ) calcul des préférences des consommateurs pour des paramètres particuliers des biens analysés et évaluation de la valeur intégrale pour l'acheteur de chaque produit ; ) calcul du prix de l'indifférence basé sur la valeur intégrale des différences de tous les biens analysés. La méthode du prix maximum acceptable est utilisée lors de la fixation des prix des produits manufacturés standardisés, lorsque le principal avantage pour l'acheteur est la réduction des coûts. Dans le même temps, le prix maximal autorisé s'entend comme un prix auquel l'acheteur ne réalise aucune économie sur les coûts liés au processus d'utilisation des marchandises. La procédure de détermination du prix des marchandises à l'aide de cette méthode est réduite aux calculs suivants: justification choix utilisation et conditions d'utilisation ce produit; identification de tous les avantages non tarifaires (bénéfices) pour l'acheteur lors de l'utilisation de ce produit ; identification de tous les coûts hors prix de l'acheteur lors de l'utilisation des marchandises ; fixer le prix des biens sous la condition d'équilibre "dignité-coûts". 2Méthodes axées sur la caractérisation de la demande de biens La méthode de fixation des prix basée sur l'analyse des limites est le plus souvent utilisée par les entreprises opérant sur un marché imparfait et immature. Une caractéristique d'un tel marché est la forte élasticité-prix de la demande, alors que même avec une légère augmentation des prix, le volume des ventes diminue de manière significative, et lorsqu'il diminue, au contraire, il augmente. Dans ce cas, l'entreprise essaie de déterminer le prix autour du point de coïncidence revenus marginaux et les coûts, c'est-à-dire à un niveau qui assure la réalisation du profit le plus élevé possible. Après avoir trouvé les volumes de ventes correspondant à ce point, le prix actuel des marchandises est déterminé à partir de la courbe de demande. L'utilisation de la méthode de détermination du prix basée sur l'analyse des limites est associée à certaines difficultés: l'entreprise doit être en mesure de distinguer avec précision les coûts fixes et variables afin de calculer les valeurs marginales et d'établir le volume de ventes optimal ; il est nécessaire de disposer d'une quantité d'informations suffisante pour construire avec précision une courbe de demande (équation de demande) ; la demande sur le marché devrait en réalité être principalement influencée par les variations de prix, et le volume de la consommation devrait correspondre au niveau des prix. Pour cette raison, la méthode de détermination du prix basée sur l'analyse des limites est rarement utilisée, car elle ne vous permet de fixer qu'un certain niveau du prix possible. La méthode de détermination du prix basée sur l'analyse du pic des pertes et des profits est basée sur l'établissement d'un tel volume de production (ventes) à un prix fixe, lorsque le montant total du profit et le montant total des coûts sont égaux l'un à l'autre. Cette méthode de fixation des prix est appropriée lorsque la politique tarifaire de l'entreprise vise à maximiser les profits. 3Méthodes de tarification compétitives La particularité de ces méthodes est que le prix des marchandises est calculé en tenant compte de la situation concurrentielle sur le marché et du niveau de compétitivité de l'entreprise. La méthode de suivi des prix du marché découle du fait que chaque vendeur opérant sur un marché donné fixe les prix de ses marchandises sur la base du niveau actuel réel des prix du marché et en même temps ne le viole pas de manière significative. Si un vendeur particulier renforce la différenciation de ses marchandises par rapport aux marchandises concurrentes, il a alors le droit de fixer un prix qui diffère du niveau de prix habituel sur ce marché. Pour cette raison, cette méthode est généralement appliquée lorsque les marchandises sont standardisées, par exemple le ciment, le sucre, etc. En conséquence, chaque vendeur opère dans une zone de prix spéciale, fixée par lui indépendamment, mais en tenant compte du niveau de prix en vigueur sur le marché. Dans le même temps, il convient de rappeler que tout accord visant à s'entendre sur le niveau des prix n'est pas légal du point de vue du droit antimonopole. La méthode de suivi des prix du leader suppose la présence d'une entreprise qui domine le marché donné, ce qui lui permet de dicter les conditions du marché, y compris dans le domaine des prix. Ensuite, les autres entreprises déterminent secrètement leurs prix en fonction du niveau de prix de l'entreprise leader. En règle générale, les entreprises qui suivent le leader dans la formation de leur politique de prix ont un faible niveau de compétitivité. Dès lors, ils n'ont d'autre choix que de maintenir les prix de leurs produits au niveau fixé par le leader. En conséquence, bien que les entreprises concurrentes ne concluent aucun accord sur les prix entre elles, dans la pratique, il s'avère qu'elles vendent des biens à des prix qui sont à un certain niveau, pour ainsi dire, convenu, c'est-à-dire que les prix du marché sont moyennés. En réalité, plusieurs niveaux de prix ne sont pas fixés en fonction de la position concurrentielle d'une entreprise donnée sur le marché, de sa capacité et du degré de différenciation des produits par rapport aux produits de l'entreprise dominante. Dans la plupart des cas, il existe une situation où les prix de chaque entreprise sont limités à certaines limites et en même temps ne sont pas supérieurs aux prix correspondants de l'entreprise leader. Méthode de tarification basée sur l'habituel, accepté dans la pratique des prix de ce marché. Habituels sont les prix d'un certain groupe de biens qui restent longtemps au même niveau dans un espace de marché assez large. Une caractéristique de ces prix est leur grande élasticité. Un changement dans le niveau des prix habituels se produit dans les cas où, pour une raison ou une autre, parmi les acheteurs et / ou les vendeurs, l'opinion se répand que le niveau habituel de qualité du produit a changé, ses propriétés fonctionnelles se sont développées, la conception s'est améliorée , etc. C'est-à-dire que le produit reçoit un nouvel attrait et est ainsi transféré dans un groupe de prix différent. La tarification prestigieuse est essentiellement un analogue de la méthode précédente, à la seule différence qu'elle s'applique à des biens appartenant à un groupe spécial. Il existe des biens et services qui ont un niveau de qualité accru, la classe dite représentative (bijoux, certaines marques de voitures, fourrures, etc.). La principale valeur de ces biens est de souligner un certain statut de leur propriétaire. Si ces biens sont vendus aux prix habituels disponibles pour le consommateur moyen, ils perdront leur principale valeur d'usage - l'élite. Par conséquent, les vendre à bas prix n'est pas possible. En outre, les bas prix de ces biens peuvent faire douter de leur qualité, et l'effet d'exclusivité et d'inaccessibilité particulière des biens sera également perdu. Ces produits sont initialement fixés augmentation des prix, et signalent ainsi le statut particulier des biens et de leurs acheteurs potentiels. Pour appliquer avec succès cette méthode de tarification, l'entreprise doit gagner et par la suite maintenir en permanence l'image d'un fabricant de très haut de gamme par rapport aux produits vendus. La méthode de tarification concurrentielle (appel d'offres) est utilisée dans divers types d'enchères. Caractéristique du comportement, qui est qu'un grand nombre d'acheteurs cherchent à acheter des biens à un ou à un petit nombre de vendeurs, ou, à l'inverse, lorsqu'un grand nombre de vendeurs cherchent à vendre des biens à un ou à un petit nombre d'acheteurs. Si l'enchère a été organisée par des vendeurs et que la concurrence est entre acheteurs, alors l'acheteur qui a écrit le prix le plus élevé l'emporte. Si l'enchère est menée par des acheteurs et que la concurrence est entre vendeurs, le vendeur qui a fixé le prix le plus bas l'emporte. Une variante de la méthode des prix concurrentiels est la méthode de fixation des prix aux enchères, qui est utilisée sur les marchés des produits de base, les marchés papiers précieux etc. Lors de l'utilisation de la méthode de relance consistant à mener une enchère, le prix le plus bas est d'abord appelé, puis il augmente. Les marchandises vont à celui qui a nommé le prix le plus élevé; Lors de l'utilisation de la méthode d'abaissement (néerlandaise) pour mener une enchère, le prix le plus élevé est d'abord appelé, et s'il n'y a pas d'acheteur à ce prix, le prix est réduit. Dans ce cas, l'acheteur qui accepte le premier le prix du vendeur et accepte ainsi le prix le plus élevé par rapport aux autres participants à l'enchère reçoit le droit de conclure une transaction de vente et d'achat pour ce produit. De nombreux chefs d'entreprise considèrent que les méthodes de tarification concurrentielles sont les plus efficaces. Cela est dû à un certain nombre de raisons : il n'est pas nécessaire d'effectuer des calculs analytiques complexes qui nécessitent l'intervention de travailleurs hautement qualifiés ; le niveau de risque entrepreneurial inévitable lorsque l'on fixe son propre prix est réduit ; le changement de prix n'est pas lié à la dynamique de ses propres coûts ou de la demande, mais est lié aux actions de prix des concurrents. Conclusion De tout ce qui précède, on peut tirer les conclusions suivantes : Le prix est une catégorie économique, c'est-à-dire la somme d'argent pour laquelle le vendeur veut vendre, et l'acheteur est prêt à acheter la marchandise. Dans une économie de marché, le prix et les processus de sa formation occupent une des places principales. La méthode de tarification est une combinaison règles générales, principes et méthodes. A savoir : le développement du concept de tarification, la définition et la justification des prix, la formation d'un système de prix, la gestion des prix. Toutes les méthodes de tarification peuvent être divisées en deux groupes : règlement et marché. L'essence des méthodes de calcul des prix est qu'elles reposent, tout d'abord, sur la prise en compte des conditions internes de production dans une entreprise particulière, sans tenir compte des exigences des conditions du marché. Une caractéristique des méthodes de prix de marché est que la base de calcul du prix est, tout d'abord, la prise en compte facteurs externes(attitude du consommateur vis-à-vis du produit, évaluation de la situation concurrentielle sur le marché, etc.). Les coûts de production et de vente des produits ne sont considérés par la direction de l'entreprise que comme un facteur limitant, en dessous duquel la vente de ce produit est économiquement non rentable. Les entreprises qui utilisent des méthodes de marché axées sur le consommateur sont principalement orientées dans leur pratique de tarification en fonction de la perception de la valeur par le consommateur de leurs produits et du niveau actuel de la demande pour le produit. Bibliographie 1.Lev M.Yu. Tarification - M. : UNITI-DANA, 2011 .Vasyukhin O.V., Fundamentals of pricing - Saint-Pétersbourg : Université d'État de Saint-Pétersbourg ITMO, 2010 .Tarification : atelier / G.A. Makhovikova, I.A. Zheltyakova, N.Yu. Bulle. - M. : Eksmo, 2008 .Belokonskaya E.G., prix : Didacticiel/ Ivan. Etat chimique-technologique un-t - Ivanovo, 2009 .Dmitriev DV, Fondamentaux de la tarification : manuel. allocation - Perm : Perm Publishing House. Etat technologie. université, 2010 .Naumov V.V. 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L'un des moyens décisifs pour accroître la compétitivité d'une organisation commerciale est le mécanisme de tarification optimale et la mise en place de facteurs influençant la détermination du prix des marchandises. Le prix est l'un des principaux paramètres de la compétitivité des produits de l'entreprise-producteur. De la précision avec laquelle l'entreprise détermine sa politique de prix, choisit une stratégie de prix, justifie le prix du marché de ses produits, sa position concurrentielle, et donc économique, dépend en grande partie. Par conséquent, la connaissance du mécanisme de tarification, des méthodes d'établissement et de régulation des prix des produits manufacturés prédétermine la possibilité d'obtenir des résultats financiers et économiques à court et à long terme de l'activité entrepreneuriale. Le but des travaux de contrôle : examiner les principales méthodes de tarification. Pour atteindre cet objectif, il est nécessaire de résoudre les tâches suivantes : donner le concept de prix et de tarification; étudier la méthodologie de tarification ; caractérisent les principaux groupes et types de méthodes de tarification. .Prix et tarification : concept, essence L'un des éléments clés d'une économie de marché sont les prix, la tarification, le système de tarification, la politique de tarification et la stratégie d'entreprise, etc. En général, le prix est une catégorie économique, c'est-à-dire la somme d'argent pour laquelle le vendeur veut vendre et l'acheteur est prêt à acheter les marchandises. En d'autres termes, le prix est l'expression monétaire de la valeur d'une marchandise. Si les termes de la transaction prévoient l'échange d'une marchandise contre une autre, alors cette dernière devient le prix de la première marchandise. Par conséquent, la tarification est le processus de formation des prix des biens et des services. Il existe deux types de tarification : ) marché, sur lequel les prix sont fixés principalement par les producteurs; ) centralisé (État), dans lequel les prix sont fixés principalement par des organismes et institutions étatiques spéciaux. Dans l'économie réelle de n'importe quel État (région), ces deux types sont toujours utilisés. Or, dans une économie de marché, le premier type de tarification domine, et dans une économie de distribution planifiée, le second. Le prix du marché est formé sous l'influence de facteurs tels que la demande, l'offre, les coûts de production, la concurrence, l'intervention de l'État dans les processus de tarification. Dans le cas général, la demande du marché pour un produit détermine son prix maximum, c'est-à-dire celui qui peut être fixé par les entreprises distribuant le produit (vendeurs). Les coûts bruts de production (la somme des coûts fixes et variables) déterminent le prix minimum des biens, celui que les fabricants peuvent fixer. Le comportement des concurrents sur le marché, leurs politiques et stratégies de prix, les caractéristiques de consommation des biens qu'ils proposent et les prix de produits spécifiques ont un impact significatif sur les prix. Le facteur le plus important de la fixation des prix sur le marché est également la réglementation étatique des prix et des mécanismes de fixation des prix. Dans le cas général, il existe des moyens directs et indirects d'influencer l'État sur les processus de formation du prix des biens. Les méthodes directes (administratives) consistent à établir une certaine procédure de tarification pour un certain produit (groupe de produits). Méthodes indirectes (économiques) - visant à modifier la situation du marché, à créer une certaine situation dans le domaine de la finance, des transactions monétaires et fiscales, des salaires, etc. Dans une économie de marché, le prix et les processus de sa formation occupent une des places principales. Ceci est déterminé par de nombreux facteurs. Par exemple, le prix est un paramètre significatif de la compétitivité d'un produit. La politique des prix, la stratégie de prix de l'entreprise, le prix des marchandises sont de puissants outils de concurrence. Le prix des marchandises détermine des indicateurs économiques de l'entreprise tels que les revenus et les bénéfices, etc. Cependant, l'essentiel est que le prix, de par sa nature, est capable de mettre en œuvre un certain nombre de fonctions importantes, sans lesquelles l'existence normale du système économique est impossible. 2.Méthodologie de tarification méthode de tarification paramétrique La méthodologie est la même pour tous les niveaux de tarification, ce qui signifie que les principales dispositions et règles de tarification ne changent pas, peu importe qui fixe les prix et pour combien de temps. Il s'agit d'une condition préalable nécessaire à la création d'un système de prix unifié. Mais il est impossible de mettre un signe égal entre méthodologie et technique. Ils diffèrent considérablement les uns des autres: sur la base de la méthodologie, une stratégie de tarification est développée et les méthodes contiennent des recommandations et des outils spécifiques (outils) pour mettre en œuvre cette stratégie dans la pratique. Il s'ensuit que les techniques sont les éléments constitutifs de la méthodologie qui combinent plusieurs méthodes de tarification. Il existe par exemple une méthode de détermination des prix pour de nouveaux types de produits, une méthode de prise en compte du facteur naturalo-géographique dans la tarification, etc. Les méthodes existantes diffèrent selon les niveaux de gestion, les types de prix et les groupes de produits. Chaque technique a ses propres caractéristiques. Mais ces caractéristiques et différences ne doivent pas aller au-delà des exigences d'une méthodologie unifiée. Ainsi, les méthodes sont le premier élément essentiel de la méthodologie. Le deuxième élément important de la méthodologie sont les principes de tarification. Les principes de tarification ne peuvent être mis en œuvre que sur la base du développement et de l'application de méthodes (techniques) appropriées. Par conséquent, les principes et les méthodes sont étroitement liés et forment une méthodologie. Lors de la transition vers le marché, la méthodologie de tarification doit rester la même, ce qui permettra de former progressivement un système de prix adapté aux relations de marché selon des principes et des règles uniformes. Les principes de tarification sont des dispositions de base permanentes qui caractérisent l'ensemble du système des prix et le sous-tendent. 3.Méthodes de tarification estimée 3.1Méthodes de tarification coûteuses La méthode du prix de revient complet. Cette méthode est basée sur le fait que le prix des biens est formé comme le total des coûts de production et de vente, qui, quelle que soit leur origine, sont amortis par unité de production. Le calcul est généralement effectué sous forme de tableau, où les éléments de coût et le montant de ces coûts attribués à un produit particulier sont enregistrés. En règle générale, il est d'usage de diviser les coûts en directs, c'est-à-dire directement et directement liés à un produit donné, et indirects, c'est-à-dire ceux qui ne peuvent pas être directement et entièrement attribués à un produit spécifique. Pour imputer ce dernier au coût des marchandises, on utilise la méthode de la répartition au prorata des coûts de main-d'œuvre, la méthode ABC ou d'autres procédures spéciales. Pour mettre en œuvre cette méthode, il est nécessaire d'établir à l'avance un certain niveau de rentabilité pour chaque produit (assortiment groupe de produits), qui sert de base au calcul du montant du bénéfice inclus dans le prix du produit. Le niveau de rentabilité dans les conditions modernes n'est réglementé par aucun document réglementaire et peut donc être fixé par la direction de l'entreprise en fonction, par exemple, de la politique de tarification adoptée. Ainsi, le prix des marchandises, calculé selon cette méthode, correspond au coût total de l'entreprise pour la fabrication et la vente des produits, plus le bénéfice souhaité. D'où le deuxième nom de cette méthode "coût majoré". Ses mérites incluent ce qui suit : 1) la base de détermination du prix est constituée par les coûts réels du fabricant par unité de production, auxquels s'ajoutent les bénéfices nécessaires à l'activité entrepreneuriale; ) il est aisé d'établir un prix limite minimal, qui est la somme des coûts totaux de production et de vente des produits; ) simplicité et cohérence des calculs utilisés dans la planification budgétaire, la budgétisation, etc. ; ) toute entreprise dispose de toutes les informations nécessaires au calcul du prix sous la forme de documents comptables, d'un système de plans économiques et financiers et d'autres documents internes. Outre les avantages, il convient de noter les inconvénients de la méthode du prix des coûts complets, à savoir: ) les coûts individuels du producteur ne reflètent pas les coûts socialement nécessaires à la production de ce produit et, par conséquent, le prix du bien peut différer sensiblement de sa valeur, à la hausse comme à la baisse ; ) le prix calculé à l'aide de cette méthode ne reflète en aucun cas la demande du marché, les conditions du marché, les caractéristiques du consommateur du produit, et bien plus encore, qui est la base méthodologique et méthodologique de la tarification du marché ; ) l'utilisation de diverses méthodes de répartition des coûts indirects (attribuant leur part à une unité de production) peut affecter de manière significative la valeur du coût total de production, et donc son prix ; ) l'utilisation de l'indicateur de rentabilité «souhaitée» vous permet de faire varier le montant du profit de manière illimitée, ce qui affecte également le prix des marchandises. L'utilisation de cette méthode est conseillée soit pour les entreprises monopolistiques, soit dans des conditions de production unique (sur mesure), soit dans des conditions de pénurie aiguë de marchandises. Méthode de prix des coûts standard (normatifs). L'essence de cette méthode est que pour chaque élément du coût de production et de vente des produits, des normes sont établies, par exemple des normes spécifiques à l'industrie, à la fois en nature et en valeur. Le calcul du prix est effectué selon la méthode du coût complet, mais en utilisant des coûts standard. Le prix ainsi calculé peut être appelé prix standard. Selon les résultats du processus de production réel, les écarts entre les coûts réels et les coûts standard sont suivis, ce qui constitue la base de l'ajustement du prix standard. Dans ce cas, le recalcul est effectué uniquement pour les natures comptables (postes de calcul) pour lesquelles les écarts sont reconnus comme objectifs. S'il n'y avait pas d'écarts pour d'autres éléments de coût, l'entreprise a la possibilité de modifier le prix standard uniquement du montant des écarts. Les avantages de cette méthode (ainsi que ceux notés dans la méthode précédente) comprennent : ) la capacité à maîtriser les coûts, l'essence même de la méthode reposant sur l'utilisation de l'analyse factorielle ; ) une tarification plus raisonnable (il est possible d'identifier des facteurs dépendants, c'est-à-dire contrôlés par l'entreprise et indépendants de l'entreprise); ) les coûts standard peuvent être ajustés à un niveau proche de ce qui est socialement nécessaire. Les principaux inconvénients de la méthode du prix de revient standard sont similaires à ceux de la méthode du coût complet. Outre: ) il est nécessaire de surveiller et de comparer en permanence les coûts standards et réels, ce qui est très laborieux ; ), un élément complexe du système de coûts standard est l'établissement et l'ajustement continu de normes pour tous les éléments de coûts. Étant donné que les deux premières méthodes sont étroitement liées en termes de technique de calcul, le champ d'application de leur application est identique. La méthode du prix des coûts directs. L'essence de cette méthode est que le prix d'un produit est formé sur la base des coûts directs de sa production, ainsi que sur la base des conditions du marché et des prix de vente attendus. Dans le même temps, on suppose que tous les coûts conditionnellement variables sont des coûts directs qui sont directement amortis par unité de production. Les coûts indirects sont inclus dans le résultat financier de l'entreprise. Par conséquent, cette méthode est également appelée méthode de tarification à coûts réduits. Le calcul est effectué sous forme de tableau. Tout d'abord, le prix attendu des marchandises, établi lors du processus d'analyse de la situation du marché, est entré dans le tableau. Ensuite, tous les coûts directs sont fixes (poste par poste) pour la production de biens. La différence entre le prix des marchandises et le total des coûts directs donne le résultat financier de l'entreprise sous la forme d'un indicateur de marge brute (couverture). À partir de là, il est possible de calculer la marge brute comme le rapport entre le bénéfice brut et le montant des coûts directs. Le concept de cette méthode des prix suppose que tous les coûts indirects de l'entreprise doivent être couverts par son bénéfice brut. Si, en conséquence, tous les coûts (directs et indirects) sont couverts et que le bénéfice «désiré» est obtenu, le prix initial peut alors être considéré comme le prix du marché estimé. Sinon, soit le prix d'origine, soit le montant des frais généraux de l'usine doivent être ajustés. En même temps, ils partent de l'hypothèse que les coûts directs sont technologiquement justifiés et qu'il n'est pas nécessaire de les optimiser. Les avantages de cette méthode sont les suivants : ) le prix des marchandises est dans une certaine mesure orienté vers les conditions du marché; ) la marge brute est un indicateur calculé obtenu en comparant deux variables indépendantes - le prix attendu d'un produit et le montant des coûts directs de sa production ; ) sur la base de l'indicateur calculé de rentabilité brute, il est facile d'identifier les types de produits les plus rentables pour l'entreprise; ), il existe des informations objectives pour gérer les coûts indirects. Le principal inconvénient de cette méthode de tarification est qu'elle repose sur la comptabilisation des coûts directs, qui sont propres à chaque entreprise, car leur valeur dépend de l'organisation et de la technologie de production adoptées, des relations avec les fournisseurs et de nombreux autres facteurs. Le champ d'application de la méthode des prix des coûts directs est la production unique et à petite échelle dans des conditions de concurrence assez développée. Méthode de tarification des coûts directs standard (normatifs). Il s'agit d'une synthèse méthodologique et méthodologique des deuxième et troisième méthodes de coût. 3.2Méthodes paramétriques Les entreprises ressentent souvent le besoin de concevoir et de maîtriser la production de tels produits qui ne remplacent pas ceux déjà maîtrisés, mais complètent ou élargissent la gamme de produits paramétriques déjà existante. Une gamme paramétrique s'entend comme un ensemble de produits structurellement et technologiquement homogènes destinés à remplir les mêmes fonctions et différant les uns des autres par les valeurs des paramètres techniques et économiques en fonction des opérations de production réalisées. Les méthodes normatives-paramétriques sont des méthodes de fixation des prix des nouveaux produits en fonction du niveau de ses propriétés de consommation, en tenant compte des normes de coût par paramètre unitaire. Ce groupe de méthodes de tarification comprend : ) méthode des indicateurs spécifiques ; ) méthode d'analyse de régression ; ) méthode agrégée ; ) méthode de notation. La méthode des indicateurs spécifiques est utilisée pour déterminer et analyser les prix de petits groupes de produits, caractérisés par la présence d'un paramètre principal, dont la valeur détermine largement le niveau de prix global du produit. Cette méthode peut être utilisée pour justifier le niveau et le rapport de prix de petits groupes de produits paramétriques qui ont une conception simple et sont caractérisés par un paramètre. Il est extrêmement imparfait, car il ignore toutes les autres propriétés de consommation du produit, ne prend pas en compte les autres modes d'utilisation du produit et ignore également complètement l'offre et la demande. La méthode agrégée consiste à additionner les prix des éléments structurels individuels des produits inclus dans la série paramétrique, en y ajoutant le coût des assemblages d'origine, les coûts d'assemblage et le bénéfice standard. La méthode d'analyse de régression est utilisée pour déterminer la dépendance des changements de prix aux changements des paramètres techniques et économiques des produits liés à une série donnée, pour construire et égaliser les relations de valeur. Cette méthode vous permet de modéliser les variations de prix en fonction de leurs paramètres, de déterminer strictement la forme analytique de la relation et d'utiliser les équations de régression calculées pour déterminer les prix des produits inclus dans la série paramétrique. La méthode d'analyse de régression est plus précise, plus parfaite parmi les autres méthodes paramétriques. Lier les prix à la qualité est réalisé à l'aide de méthodes économiques et paramétriques et de la technologie informatique. La méthode de notation consiste en ce que, sur la base d'évaluations d'experts de l'importance des paramètres du produit pour les consommateurs, chaque paramètre se voit attribuer un certain nombre de points, dont la somme donne une sorte d'appréciation du niveau technique et économique du produit . Il est indispensable dans les cas où le prix dépend de nombreux paramètres de qualité, y compris ceux qui ne peuvent être quantifiés. Ces dernières incluent de telles qualités: commodité du produit, esthétique, design, respect de l'environnement, résistance au feu, propriétés organoleptiques (odeur, goût, couleur), mode. 4Méthodes de tarification du marché 4.1Méthodes de tarification axées sur le consommateur La méthode de calcul du prix basée sur la valeur économique des biens est basée sur la prise en compte de l'ampleur de l'effet économique reçu par le consommateur en cas d'achat d'un produit particulier. La procédure de calcul du prix selon cette méthode comprend les étapes suivantes : ) détermination de l'effet économique associé à l'utilisation de biens de ce groupe ; ) détermination de tous les paramètres qui influent sur l'ampleur de l'effet économique et qui sont communs à tous les produits concurrents, y compris le produit d'un producteur de matières premières donné ; ) calcul des préférences des consommateurs pour des paramètres particuliers des biens analysés et évaluation de la valeur intégrale pour l'acheteur de chaque produit ; ) calcul du prix de l'indifférence basé sur la valeur intégrale des différences de tous les biens analysés. La méthode du prix maximum acceptable est utilisée lors de la fixation des prix des produits manufacturés standardisés, lorsque le principal avantage pour l'acheteur est la réduction des coûts. Dans le même temps, le prix maximal autorisé s'entend comme un prix auquel l'acheteur ne réalise aucune économie sur les coûts liés au processus d'utilisation des marchandises. La procédure de détermination du prix des marchandises à l'aide de cette méthode est réduite aux calculs suivants: justification des cas d'utilisation possibles et des conditions d'utilisation de ce produit ; identification de tous les avantages non tarifaires (bénéfices) pour l'acheteur lors de l'utilisation de ce produit ; identification de tous les coûts hors prix de l'acheteur lors de l'utilisation des marchandises ; fixer le prix des biens sous la condition d'équilibre "dignité-coûts". 2Méthodes axées sur la caractérisation de la demande de biens La méthode de fixation des prix basée sur l'analyse des limites est le plus souvent utilisée par les entreprises opérant sur un marché imparfait et immature. Une caractéristique d'un tel marché est la forte élasticité-prix de la demande, alors que même avec une légère augmentation des prix, le volume des ventes diminue de manière significative, et lorsqu'il diminue, au contraire, il augmente. Dans ce cas, l'entreprise essaie de déterminer le prix autour du point de coïncidence des revenus et dépenses marginaux, c'est-à-dire à un niveau qui assure la réalisation du profit le plus élevé possible. Après avoir trouvé les volumes de ventes correspondant à ce point, le prix actuel des marchandises est déterminé à partir de la courbe de demande. L'utilisation de la méthode de détermination du prix basée sur l'analyse des limites est associée à certaines difficultés: l'entreprise doit être en mesure de distinguer avec précision les coûts fixes et variables afin de calculer les valeurs marginales et d'établir le volume de ventes optimal ; il est nécessaire de disposer d'une quantité d'informations suffisante pour construire avec précision une courbe de demande (équation de demande) ; la demande sur le marché devrait en réalité être principalement influencée par les variations de prix, et le volume de la consommation devrait correspondre au niveau des prix. Pour cette raison, la méthode de détermination du prix basée sur l'analyse des limites est rarement utilisée, car elle ne vous permet de fixer qu'un certain niveau du prix possible. La méthode de détermination du prix basée sur l'analyse du pic des pertes et des profits est basée sur l'établissement d'un tel volume de production (ventes) à un prix fixe, lorsque le montant total du profit et le montant total des coûts sont égaux l'un à l'autre. Cette méthode de fixation des prix est appropriée lorsque la politique tarifaire de l'entreprise vise à maximiser les profits. 3Méthodes de tarification compétitives La particularité de ces méthodes est que le prix des marchandises est calculé en tenant compte de la situation concurrentielle sur le marché et du niveau de compétitivité de l'entreprise. La méthode de suivi des prix du marché découle du fait que chaque vendeur opérant sur un marché donné fixe les prix de ses marchandises sur la base du niveau actuel réel des prix du marché et en même temps ne le viole pas de manière significative. Si un vendeur particulier renforce la différenciation de ses marchandises par rapport aux marchandises concurrentes, il a alors le droit de fixer un prix qui diffère du niveau de prix habituel sur ce marché. Pour cette raison, cette méthode est généralement appliquée lorsque les marchandises sont standardisées, par exemple le ciment, le sucre, etc. En conséquence, chaque vendeur opère dans une zone de prix spéciale, fixée par lui indépendamment, mais en tenant compte du niveau de prix en vigueur sur le marché. Dans le même temps, il convient de rappeler que tout accord visant à s'entendre sur le niveau des prix n'est pas légal du point de vue du droit antimonopole. La méthode de suivi des prix du leader suppose la présence d'une entreprise qui domine le marché donné, ce qui lui permet de dicter les conditions du marché, y compris dans le domaine des prix. Ensuite, les autres entreprises déterminent secrètement leurs prix en fonction du niveau de prix de l'entreprise leader. En règle générale, les entreprises qui suivent le leader dans la formation de leur politique de prix ont un faible niveau de compétitivité. Dès lors, ils n'ont d'autre choix que de maintenir les prix de leurs produits au niveau fixé par le leader. En conséquence, bien que les entreprises concurrentes ne concluent aucun accord sur les prix entre elles, dans la pratique, il s'avère qu'elles vendent des biens à des prix qui sont à un certain niveau, pour ainsi dire, convenu, c'est-à-dire que les prix du marché sont moyennés. En réalité, plusieurs niveaux de prix ne sont pas fixés en fonction de la position concurrentielle d'une entreprise donnée sur le marché, de sa capacité et du degré de différenciation des produits par rapport aux produits de l'entreprise dominante. Dans la plupart des cas, il existe une situation où les prix de chaque entreprise sont limités à certaines limites et en même temps ne sont pas supérieurs aux prix correspondants de l'entreprise leader. Méthode de tarification basée sur l'habituel, accepté dans la pratique des prix de ce marché. Habituels sont les prix d'un certain groupe de biens qui restent longtemps au même niveau dans un espace de marché assez large. Une caractéristique de ces prix est leur grande élasticité. Un changement dans le niveau des prix habituels se produit dans les cas où, pour une raison ou une autre, parmi les acheteurs et / ou les vendeurs, l'opinion se répand que le niveau habituel de qualité du produit a changé, ses propriétés fonctionnelles se sont développées, la conception s'est améliorée , etc. C'est-à-dire que le produit reçoit un nouvel attrait et est ainsi transféré dans un groupe de prix différent. La tarification prestigieuse est essentiellement un analogue de la méthode précédente, à la seule différence qu'elle s'applique à des biens appartenant à un groupe spécial. Il existe des biens et services qui ont un niveau de qualité accru, la classe dite représentative (bijoux, certaines marques de voitures, fourrures, etc.). La principale valeur de ces biens est de souligner un certain statut de leur propriétaire. Si ces biens sont vendus aux prix habituels disponibles pour le consommateur moyen, ils perdront leur principale valeur d'usage - l'élite. Par conséquent, les vendre à bas prix n'est pas possible. En outre, les bas prix de ces biens peuvent faire douter de leur qualité, et l'effet d'exclusivité et d'inaccessibilité particulière des biens sera également perdu. Initialement, des prix plus élevés sont fixés pour ces biens et, par conséquent, signalent le statut particulier des biens et de leurs acheteurs potentiels. Pour appliquer avec succès cette méthode de tarification, l'entreprise doit gagner et par la suite maintenir en permanence l'image d'un fabricant de très haut de gamme par rapport aux produits vendus. La méthode de tarification concurrentielle (appel d'offres) est utilisée dans divers types d'enchères. Caractéristique du comportement, qui est qu'un grand nombre d'acheteurs cherchent à acheter des biens à un ou à un petit nombre de vendeurs, ou, à l'inverse, lorsqu'un grand nombre de vendeurs cherchent à vendre des biens à un ou à un petit nombre d'acheteurs. Si l'enchère a été organisée par des vendeurs et que la concurrence est entre acheteurs, alors l'acheteur qui a écrit le prix le plus élevé l'emporte. Si l'enchère est menée par des acheteurs et que la concurrence est entre vendeurs, le vendeur qui a fixé le prix le plus bas l'emporte. Une variante de la méthode des prix concurrentiels est la méthode des prix aux enchères, qui est utilisée sur les marchés des matières premières, les marchés des valeurs mobilières, etc. Lors de l'utilisation de la méthode de relance consistant à mener une enchère, le prix le plus bas est d'abord appelé, puis il augmente. Les marchandises vont à celui qui a nommé le prix le plus élevé; Lors de l'utilisation de la méthode d'abaissement (néerlandaise) pour mener une enchère, le prix le plus élevé est d'abord appelé, et s'il n'y a pas d'acheteur à ce prix, le prix est réduit. Dans ce cas, l'acheteur qui accepte le premier le prix du vendeur et accepte ainsi le prix le plus élevé par rapport aux autres participants à l'enchère reçoit le droit de conclure une transaction de vente et d'achat pour ce produit. De nombreux chefs d'entreprise considèrent que les méthodes de tarification concurrentielles sont les plus efficaces. Cela est dû à un certain nombre de raisons : il n'est pas nécessaire d'effectuer des calculs analytiques complexes qui nécessitent l'intervention de travailleurs hautement qualifiés ; le niveau de risque entrepreneurial inévitable lorsque l'on fixe son propre prix est réduit ; le changement de prix n'est pas lié à la dynamique de ses propres coûts ou de la demande, mais est lié aux actions de prix des concurrents. Conclusion De tout ce qui précède, on peut tirer les conclusions suivantes : Le prix est une catégorie économique, c'est-à-dire la somme d'argent pour laquelle le vendeur veut vendre, et l'acheteur est prêt à acheter la marchandise. La tarification est le processus de fixation des prix des biens et des services. Dans une économie de marché, le prix et les processus de sa formation occupent une des places principales. La méthodologie de tarification est un ensemble de règles générales, de principes et de méthodes. A savoir : le développement du concept de tarification, la définition et la justification des prix, la formation d'un système de prix, la gestion des prix. Toutes les méthodes de tarification peuvent être divisées en deux groupes : règlement et marché. L'essence des méthodes de calcul des prix est qu'elles reposent, tout d'abord, sur la prise en compte des conditions internes de production dans une entreprise particulière, sans tenir compte des exigences des conditions du marché. Une caractéristique des méthodes de prix de marché est que la base de calcul du prix est avant tout la prise en compte de facteurs externes (attitude du consommateur vis-à-vis du produit, évaluation de la situation concurrentielle sur le marché, etc.). Les coûts de production et de vente des produits ne sont considérés par la direction de l'entreprise que comme un facteur limitant, en dessous duquel la vente de ce produit est économiquement non rentable. Les entreprises qui utilisent des méthodes de marché axées sur le consommateur sont principalement orientées dans leur pratique de tarification en fonction de la perception de la valeur par le consommateur de leurs produits et du niveau actuel de la demande pour le produit. Bibliographie 1.Lev M.Yu. Tarification - M. : UNITI-DANA, 2011 .Vasyukhin O.V., Fundamentals of pricing - Saint-Pétersbourg : Université d'État de Saint-Pétersbourg ITMO, 2010 .Tarification : atelier / G.A. Makhovikova, I.A. Zheltyakova, N.Yu. Bulle. - M. : Eksmo, 2008 .Belokonskaya E.G., Tarification : un tutoriel / Ivan. Etat chimique-technologique un-t - Ivanovo, 2009 .Dmitriev DV, Fondamentaux de la tarification : manuel. allocation - Perm : Perm Publishing House. Etat technologie. université, 2010 .Naumov V.V. 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L'analyse des prix réels permet au dirigeant de décider s'il faut augmenter la capacité de production ou réduire le volume de production, dans quelle direction travailler, dans quoi investir pour ne pas se retrouver sans profit. Si une organisation maintient la bonne politique de prix, elle sera en mesure d'atteindre les objectifs souhaités. Ci-dessous les principales méthodes de tarification ce qui aidera votre entreprise à devenir plus prospère. La tarification est le processus par lequel le coût des produits et des services est déterminé. Il existe différents systèmes de tarification. Les étapes suivantes précèdent la détermination de la valeur d'un produit ou d'un service : détection de facteurs indépendants de l'entreprise pouvant affecter le prix des marchandises ; détermination de la finalité pour laquelle le prix d'un produit ou d'un service est calculé ; choix de la méthode de formation des coûts ; développement d'une stratégie par laquelle le prix sera déterminé; mise en œuvre de l'ajustement de la valeur marchande. Allouer les systèmes suivants tarifs éducation : Tarification du marché sur la base d'une analyse de l'équilibre de l'offre et de la demande. Tarification étatique centralisée. L'utilisation de ce système suppose que le coût des marchandises est déterminé par l'État et dépend des coûts de production et de vente des produits. La question de la tarification doit être abordée avec sagesse. La valeur des marchandises doit être telle que l'entreprise puisse : prendre la part de marché souhaitée ; être rentable ; atteindre tous les objectifs fixés. Il convient de noter que le prix ne peut pas être fixé - il doit être modifié lorsque la situation du marché change. Afin de fixer le prix des produits, les différents mécanismes utilisés doivent former un seul système intégré de méthodes de tarification : interdépendance des prix pour les produits d'un groupe d'assortiments ; développement d'un système de remises; changements de prix périodiques ; établir le coût des produits en tenant compte des prix des analogues produits par des entreprises concurrentes ; fixer les prix des nouveaux produits. Dans notre pays, le coût des mêmes marchandises vendues dans différents sujets est très différent. En règle générale, les prix des matières premières sont plus élevés dans le District fédéral extrême-oriental et l'Extrême-Nord. L'essence des méthodes de tarification est le passage séquentiel des étapes suivantes : 1. Identification du but de la détermination de la valeur. Ici, vous devez savoir ce que l'entreprise veut réaliser en fixant un certain prix pour les produits. Les objectifs de l'organisation peuvent être : la croissance des volumes de ventes ; gagner et maintenir une réputation ; renforcer sa position sur le marché ; gagner la confiance des consommateurs, élargir la clientèle, etc. 2. À la deuxième étape, il est nécessaire d'estimer la demande en déterminant l'élasticité des prix des biens (c'est-à-dire quelle sera leur demande lorsque certains prix seront fixés). 3. Déterminer le coût de production et les moyens de le réduire. L'entreprise recevra plus de profit et se développera si le prix du produit est maximum et le coût de sa production est minime. L'utilisation de « l'effet d'échelle » est prometteuse. Il s'agit de créer des conditions propices à la réduction des coûts de production tout en augmentant la capacité de production. 4. Étudier la gamme de produits fournis sur le marché par les concurrents et leurs prix. Le but de cette étape est de déterminer le "prix de l'indifférence". Il s'agit du prix auquel un acheteur est également susceptible d'acheter un produit auprès de n'importe quel fabricant. Pour le persuader d'acheter son produit, l'entreprise peut : réduire le prix du produit; améliorer sa qualité; créer des conditions de paiement plus pratiques pour le consommateur ; améliorer la qualité de service. Succès activités de fabrication dépend de nombreux facteurs. Le principal est la politique de prix. En ajustant le coût, vous pouvez réaliser un profit, assurer la sortie de produits hautement compétitifs et augmenter la demande pour ceux-ci. Les prix sont un indicateur qui reflète les résultats du travail de tous les départements de l'organisation, grâce auxquels les entreprises peuvent réaliser leurs objectifs commerciaux. Lors de la tarification, n'oubliez pas que l'entreprise doit être rentable. Si le coût des marchandises n'inclut pas le pourcentage de rentabilité requis, le bénéfice de l'entreprise diminuera progressivement. Cela peut entraîner une diminution de la production, une détérioration condition financière entreprises. Cependant, dans certains cas, pour accroître la compétitivité, il est possible de fixer des prix bas en utilisant la méthode de tarification nécessaire, mais l'entreprise ne recevra aucun bénéfice. Cela aidera à conquérir le segment de marché cible, à en évincer les concurrents. Il arrive qu'une organisation réduise délibérément les prix de ses produits, ce qui entraîne une diminution des bénéfices. Cependant, cela aide l'entreprise à élargir son marché de vente et les pertes sont compensées à l'avenir par une augmentation de la demande et des volumes de ventes. Il est assez difficile de réglementer le prix de revient, car il dépend du coût des matières premières et des matériaux utilisés pour fabriquer les produits, des coûts de main-d'œuvre pour les travailleurs, de la consommation dans la production d'eau, d'électricité et d'autres ressources. De plus, il est impossible de réduire à l'infini la consommation de matière des produits. Contrairement au prix de revient, le prix d'un produit peut être fixé par l'entreprise à n'importe quel prix. Mais ici, vous devez comprendre que lorsqu'il est injustifié prix élevé sur un produit, l'acheteur ne l'achètera pas et préférera un produit similaire moins cher d'un concurrent. Par conséquent, l'objectif de la politique de prix devrait être d'établir le coût maximum tout en maintenant les volumes de vente, voire en les augmentant. L'organisation réalise un profit en raison d'un élément marketing tel que le prix - seul cela fournit un revenu à l'entreprise. La valeur d'un produit sur le marché ne peut être déterminée sans tenir compte de divers facteurs. Cela dépend, par exemple, du nombre de concurrents opérant sur le marché, de l'état général de l'économie. Ces facteurs sont également des éléments du marketing traditionnel et sont sujets à changement. L'un des objectifs de la stratégie de formation de valeur est de déterminer le niveau des prix et leurs limites supérieures et inférieures pour différentes catégories de biens. Pour fixer correctement le prix, il est nécessaire de prendre en compte à quel groupe appartient le produit, s'il est utile, quelle est sa qualité, son importance pour les acheteurs. Il faut aussi évaluer le pouvoir d'achat de la population, analyser les prix des biens similaires des entreprises concurrentes et des biens de substitution. Gérer les prix signifie développer un ensemble de mesures pour maintenir les prix établis et les réguler, guidés par les résultats de l'analyse de la demande, le coût de biens similaires et le niveau de concurrence. La stratégie de prix se construit en plusieurs étapes : 1. L'étude des prix, qui implique l'étude des questions suivantes : détermination des normes de prix; compiler et analyser les caractéristiques de l'acheteur; caractère raisonnable de la différenciation des prix ; en tenant compte des conditions préalables aux fluctuations du coût des marchandises; la relation des normes de prix avec d'autres éléments de commercialisation; élasticité de la demande; la réaction des concurrents au coût du produit ; conformité du prix de la marchandise à son image ; le cycle de vie du produit et son impact sur les prix ; développement d'un système de remises; différenciation des coûts en fonction du territoire sur lequel le produit est vendu, du segment de marché cible, de la saison, etc. ; objectifs de la stratégie de prix. 2. Détermination de l'objectif sur la base duquel le prix sera fixé : la tarification est nécessaire pour extraire des avantages, maintenir le niveau des prix, concurrencer avec succès les autres entreprises ; les directions de la formation de la valeur comprennent le niveau des prix, leur régulation, le système des remises. 3. Choisir la stratégie de prix la plus appropriée. La formation des prix s'effectue en plusieurs étapes : fixer d'abord le coût de base, qui ne tient pas compte des remises, des marges, des frais de transport, des frais d'assurance, de la maintenance ; déterminer le prix, y compris les composants énumérés ci-dessus. Quelles sont les méthodes de tarification disponibles ? Le coût de base est calculé à l'aide des tableaux ci-dessous. De plus, ils peuvent être utilisés non seulement séparément, mais également combinés. 1. Méthode du coût total ou méthode du coût majoré(Prix de revient complet, prix cible, prix de revient majoré). Pour déterminer le prix, calculez d'abord le coût de production. Ensuite, le montant reçu est augmenté du taux de rendement. L'augmentation des coûts doit être telle que l'entreprise peut vendre des biens et réaliser un profit. En règle générale, le coût du paiement des impôts indirects est également inclus dans le prix. droits de douane. Cette méthode est utilisée par les organisations qui ont une différenciation claire des marchandises. De cette manière, le prix est formé pour les premiers produits fabriqués, ainsi que pour ceux qui ne sont pas compétitifs. Par exemple, une entreprise produit des articles ménagers et lance la production d'un nouveau produit. Elle doit lui mettre un prix. On suppose que 10 000 produits de ce type seront fabriqués chaque année. Dans le même temps, 1 000 roubles seront nécessaires pour acheter les matières premières et les matériaux nécessaires, et 400 roubles (par unité de marchandise) pour payer les travailleurs. Selon le plan, les coûts fixes s'élèveront à 2 000 000 de roubles par an et les revenus à 4 000 000 de roubles. Nous déterminons le coût du produit en utilisant la méthode du coût marginal. Calculons quel bénéfice il est prévu de retirer de la vente après remboursement des coûts variables : 2 000 000 + 4 000 000 = 6 000 000 roubles. Revenu souhaité de la vente d'un produit : 6 000 000 / 10 000 = 600 roubles. Le coût de production d'une unité de marchandise sera de : 400 + 1 000 = 1 400 roubles. Le coût de production est déterminé comme la somme des coûts totaux et du bénéfice souhaité après leur remboursement (par unité de marchandise): 600 + 1400 = 2000 roubles. 2. Méthode du coût de fabrication(Tarification du coût de conversion). Pour déterminer le prix, un montant est ajouté au montant des dépenses pour l'achat des matières premières, matériaux, produits semi-finis nécessaires, ce qui correspond à la contribution de l'entreprise à l'augmentation des prix. Cette méthode n'est pas utilisée pour établir des prix sur une longue période, elle ne peut se substituer à la méthode du coût complet, n'étant que son addition. Vous trouverez ci-dessous des exemples de son utilisation : si l'entreprise envisage d'augmenter ses bénéfices tout en augmentant le volume de produits ; s'il est décidé de poursuivre la concurrence avec d'autres fabricants ; si, lors de l'appréciation de la rentabilité de certaines catégories de biens, la politique d'assortiment évolue ; 3. Méthode du coût marginal(Système de coût direct). Lors de la tarification, la valeur des coûts variables augmente d'un montant qui peut les rembourser et assurer le profit prévu. L'utilisation de cette méthode vous permet de couvrir entièrement les coûts fixes et d'obtenir une augmentation des revenus. 4. Méthode de retour sur investissement(Tarification du retour sur investissement). Suppose que lors de la détermination du prix, la rentabilité doit être assurée au-dessus du coût des fonds attirés de l'extérieur. Le montant des intérêts sur le prêt est ajouté au coût total de production d'une unité de production. Cette méthode prend en compte le versement des ressources financières. Il peut être utilisé par des organisations qui produisent un grand nombre de biens dont les coûts de production sont différents. Ainsi, le coût est calculé Nouveaux produits. La méthode ROI peut être utilisée pour déterminer le volume de lancements de nouveaux produits. Par exemple, une entreprise doit calculer le prix d'un nouveau produit. Il est prévu de produire 40 000 produits par an, le coût variable par unité sera de 35 roubles. Le montant des coûts fixes sera de 700 000 roubles. Dans ce cas, l'entreprise aura besoin de fonds empruntés (1 000 000 de roubles), qu'elle peut prendre à 17% par an. Déterminons le prix d'une unité de production en utilisant la méthode du retour sur investissement. Calculons les coûts fixes par unité de produit : 700 000 / 40 000 = 17,5 roubles. Le coût total sera de : 35 + 17,5 = 52,5 roubles. Revenu souhaité : (1 000 000 × 0,17) / 40 000 = 4,25 roubles / unité (pas moins). Le prix minimum peut être le suivant : 35 + 17,5 + 4,25 = 56,75 roubles. 5. Méthodes d'évaluations marketing(Prix basé sur les considérations du marché). Ce sont des méthodes de tarification axées sur la détermination du coût d'un produit auquel les consommateurs l'achèteront certainement. Dans ce cas, l'objectif principal de l'entreprise est d'accroître la compétitivité, et le profit et la nécessité de couvrir les coûts de production sont relégués au second plan. Pour méthodes de commercialisation des exemples de calcul de prix sont donnés ci-dessous. La demande dépend de la valeur du produit, son élasticité est de 1,75. Voyons comment une diminution du coût de 1 rouble affectera la demande. Le volume des ventes avant le changement de prix était de 10 000 articles à 17,5 roubles. Le coût total est de 100 000 roubles (variables - 80 000 roubles). Le produit de la vente s'élevait à : 17,5 × 10 000 = 175 000 roubles. Bénéfice reçu avant la réduction des coûts: 175 000 - 100 000 \u003d 75 000 roubles. Une fois le prix réduit, le volume des ventes augmentera : 10 000 × (1,75 × 1/17,5) + 10 000 = 11 000 unités. Dans ce cas, les revenus seront : 16,5 × 11 000 = 181 500 roubles. Le coût de production et de vente après le changement de valeur sera de : permanent: 100 000 - 80 000 \u003d 20 000 roubles; variables : (80 000 / 10 000) × 11 000 = 88 000 roubles. coûts totaux : 20 000 + 88 000 = 108 000 roubles. Le montant du bénéfice après le changement de valeur : 181 500 - 108 000 = 73 500 roubles. Les calculs montrent qu'une diminution du prix d'une unité de bien de 1 rouble entraînera une diminution du bénéfice de 1 500 roubles: 75 000 - 73 500 \u003d 1 500 roubles. Calculons comment la diminution du coût des marchandises de 1 rouble affectera le montant du bénéfice si les coûts fixes représentent 50% du total. Les coûts après le changement de prix seront les suivants : permanent : 100 000 × 0,50 = 50 000 roubles ; variables : ((100 000 - 50 000) / 10 000) × 11 000 = 55 000 roubles ; coûts totaux : 50 000 + 55 000 = 105 000 roubles. Déterminons le bénéfice de la vente de marchandises à prix réduit: 181 500 - 105 000 \u003d 76 500 roubles. Sur la base de ces calculs, nous pouvons conclure que dans ce cas, la diminution des coûts a entraîné une augmentation du bénéfice de 1 500 roubles : 76 500 - 75 000 = 1 500 roubles. Les services sont fondamentalement différents des biens. Cela est dû à: leur intangibilité (intangibilité); le fait qu'ils soient consommés individuellement ; impossibilité de leur stockage ; lien étroit entre production et consommation de services; incapacité à assurer une qualité stable ; l'importance non seulement du résultat, mais aussi du processus de prestation de services. Fondamentalement, le coût des services est influencé par l'offre et la demande. De plus, le prix dépendra de l'importance de ces services pour la population. Par conséquent, il n'est pas toujours possible d'utiliser des méthodes de tarification du marché pour calculer le coût des services. Des avantages, des subventions et des subventions à la consommation devraient être fournis (par exemple, pour les services offerts établissements médicaux, éducatif). Il convient de garder à l'esprit que certains services sont socialement significatifs et vitaux pour les citoyens, ils doivent donc être fournis à la fois sur une base payante et gratuite. La discrimination par les prix ne devrait pas être autorisée. Les conditions du marché ont une grande influence sur le secteur des services, par conséquent, la méthodologie de tarification doit être flexible. Parfois, il est nécessaire de différencier le coût d'un même service en fonction du besoin (par exemple, à différents moments de la journée). Recommander de fournir des remises pour vous assurer d'obtenir revenu stable surtout si la demande est inégale. Il ne faut pas oublier que la demande de services est élastique au prix et au revenu, et en tenir compte lors du calcul du coût. En règle générale, les consommateurs ne disposent pas toujours d'informations fiables sur la qualité des services fournis par un organisme et sont guidés dans leur choix par leur coût. Cela devrait également être pris en compte dans le processus de tarification. Le coût des services est de gros, mais il remplit également des fonctions de détail. Le calcul du coût des prestations peut être effectué : par unité de service rendu (billet pour un musée, une galerie d'art) ; pour un ensemble de travaux dont l'exécution est nécessaire à la fourniture d'un service (par exemple, les prestations d'un institut de beauté) ; pour plusieurs services complémentaires (services de voyagistes) ; pour le droit de les utiliser pour certaine période temps (par exemple, un abonnement au pool). Le coût des services peut être fixé arbitrairement, mais dans certains cas, il est réglementé (s'il y a monopole naturel). De plus, les prix peuvent être fixes, flexibles et saisonniers. Ils développent également des systèmes de rabais. La structure des prix des différents services est différente. Leur coût ne peut être composé que des coûts totaux et du taux de rendement (par exemple, le paiement utilitaires), et peut inclure des taxes (prestations touristiques). Le plus souvent utilisé méthodes suivantes prix du produit : méthode de tarification coûteuse - elle est utilisée s'il n'y a pas de concurrence et que le fabricant est sûr que les entreprises produisant un produit similaire n'apparaîtront pas; "suivre le leader" - cette méthode est généralement utilisée par les petites entreprises; recherche marketing - les méthodes de tarification en marketing doivent tenir compte de la stratégie marketing adoptée par l'entreprise. Pour déterminer finalement le prix, il est nécessaire de prendre en compte les anticipations d'inflation et l'impact d'éventuelles modifications des conditions de marché. Il est également nécessaire d'élaborer des règles pour modifier le coût des marchandises à l'avenir, un système d'octroi de remises. Il est nécessaire de commencer à calculer le coût en analysant les méthodes de tarification et en choisissant la plus appropriée, en tenant compte de la position occupée par l'entreprise sur le marché, de sa stratégie. Les méthodes de tarification des coûts dans l'entreprise doivent être utilisées : si les produits sont fabriqués par commandes individuelles ou individuellement ; si la demande de produits est très faible en raison du faible pouvoir d'achat des citoyens. Aujourd'hui, de nombreuses organisations prennent les coûts comme base pour calculer le coût. Les méthodes de tarification basées sur les coûts impliquent la formation des prix en tenant compte des coûts de production et du montant du profit souhaité. Ces méthodes de tarification peuvent être utilisées si vous souhaitez déterminer le prix de référence. Le coût final est calculé en tenant compte de l'évolution du marché sur le marché. L'utilisation des méthodes de tarification "coût + profit" vous permet de fixer le prix initial du produit. Lors du calcul du prix de cette manière, le coût de base doit être calculé en premier. Ils sont une combinaison de coûts fixes et variables. Les méthodes de tarification comprennent : Les coûts de mise en œuvre, ainsi que les frais administratifs, ne sont pas considérés comme de base, ils sont inclus dans l'indemnité, qui doit être fixée de manière à couvrir tous les coûts. L'avantage de cette méthode de calcul des coûts est sa simplicité. De plus, le fabricant connaîtra toujours le coût de production et de vente des produits. Dans ce cas, il peut être sûr qu'ils seront intégralement remboursés. Mais la méthode de tarification au coût complet présente également des inconvénients : l'offre et la demande ne sont pas prises en compte - cela peut conduire au fait que les marchandises ne seront pas réclamées ; si le prix des produits est réglementé par l'État, cela ne fonctionnera pas pour réduire le coût de production des biens. Le coût initial est calculé en tenant compte uniquement des coûts variables et des suppléments. Les frais fixes sont couverts par les bénéfices. Pour assurer cette possibilité, le prix est majoré d'un montant appelé valeur ajoutée. Cette méthode de tarification, dans laquelle les coûts et les bénéfices sont la base des calculs, est généralement utilisée par les entreprises qui n'ont pas besoin d'augmenter les volumes de ventes et dont l'objectif est de maintenir le même niveau. Dans ce cas, vous devez commencer par le seuil de rentabilité. Dans ce document, le coût de production et de vente des produits pour tous les temps est égal au montant des bénéfices des ventes. Cette méthode est utilisée s'il y a un besoin d'investissements supplémentaires dans la production. Combine les méthodes de coût et de tarification du marché pour les produits. L'avantage de cette méthode est que le fabricant se concentre sur la demande lors de la fixation des prix. De plus, lors du calcul du prix, le coût de marchandises similaires d'autres fabricants est également pris en compte. suivre le chef surveiller la réaction des entreprises concurrentes; prix d'appel d'offres pour les produits. Le fabricant se concentre sur les leaders de l'industrie s'il veut que son produit sur le marché soit à égalité avec leurs produits. Il faut être attentif à la politique de prix des firmes concurrentes si leur influence sur le marché augmente et qu'elles s'y intéressent. Les méthodes de prix de transfert supposent l'existence d'une organisation qui vend des biens et des services à des personnes liées, tandis que le montant des paiements d'impôts est réduit. En règle générale, ces organisations sont dirigées par une seule personne ou ont développé des relations amicales. Le prix des marchandises est sous-estimé, de sorte que le montant des taxes payées est réduit. L'utilisation d'un tel système est un signe de concurrence déloyale. Les erreurs de tarification les plus courantes sont : l'accent uniquement sur le coût de production des biens; la réticence à modifier rapidement les prix en réponse aux changements des conditions du marché ; l'absence de différenciation prononcée du coût des produits par segment de marché. Faire de telles erreurs de tarification peut entraîner une diminution des bénéfices, des pertes ou même la ruine de l'entreprise. Plus méthodes efficaces tarification (méthodes de tarification) - celles qui tiennent compte des résultats recherche en marketing. Ils renseignent sur le volume Marché russe, ses participants et leurs actions, les principaux consommateurs du produit, ainsi qu'une analyse de ses tendances de développement, y compris des prévisions sur plusieurs années. Mais fais-le toi-même analyse marketing nous ne vous le recommandons pas, car ce n'est pas un processus facile, cela nécessite de traiter une grande quantité d'informations et vous (en tant que non-professionnel en la matière) risquez de manquer des données importantes. Par conséquent, il vaut la peine de se tourner vers des professionnels. Société d'information et d'analyse "VVS" est l'une de celles qui ont été à l'origine du métier de traitement et d'adaptation des statistiques de marché collectées par les agences fédérales. La société a 19 ans d'expérience dans la fourniture de statistiques sur le marché des produits de base en tant qu'informations pour les décisions stratégiques qui révèlent la demande du marché. 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