Location de robes de soirée en tant qu'entreprise. Ressembler à un million : comment gagner de l'argent en louant des robes

Il faut savoir que louer des robes n'est pas la solution la plus simple et entreprise rentable. Si ce créneau vous intéresse et souhaitez ouvrir une location de robes, continuez à lire. Si vous n'êtes pas très passionné par le sujet des vêtements et que vous cherchez simplement où investir votre argent, vous ne pourrez probablement pas vous lancer dans ce secteur.

Assortiment

Le facteur clé du succès de toute location de vêtements est l’assortiment. Il doit être grand, beau et varié. Les gens sont plus susceptibles de vous prendre quelque chose s’il y a 100 options plutôt que 10.

Pour une existence plus ou moins réussie, vous aurez besoin d'environ 50 robes différentes.

N'oubliez pas que les gens ont des morphologies différentes et que vous devrez acheter les mêmes vêtements dans des tailles différentes.

Les tailles les plus populaires pour les filles : 40, 42, 44, 46

En plus des robes de soirée classiques, vous pouvez également louer des robes de mariée.

Personne ne vous prendra des choses bon marché et laides. Le coût de chaque robe devrait commencer à 5 000 roubles. Par conséquent, vous devrez dépenser de l’argent et acheter des vêtements de qualité.

Robes de mariée

Ce serait une excellente option si vous en avez déjà entreprise de mariage, vous pourrez alors ouvrir une location de robes de mariée et proposer à vos clients des services supplémentaires.

Les robes de mariée ne sont fondamentalement pas différentes des robes ordinaires et tous les faits et règles décrits dans cet article s'appliquent également à elles.

Porter

Les vêtements ne sont pas comme les vélos qu’on peut louer 100 fois. Les robes s'usent assez vite. Certains ne durent que 3 utilisations et d’autres 10 ou 20 utilisations. Ce fait doit être inclus dans le prix de location.

Plus l’usure est rapide, plus le prix de location devrait être élevé. Ainsi, une robe de 20 000 roubles, qui durera au maximum environ 5 utilisations dans des conditions normales, devrait avoir un coût de location d'environ 50 % du coût. Le prix de location sera de 10 000 roubles, c'est là que se pose le problème. Tout le monde ne sera pas prêt à payer autant pour louer des vêtements. Par conséquent, il vaut la peine de choisir des vêtements plus résistants à l’usure.

En moyenne, le coût de location de robes est de 800 à 1 500 roubles. De ce chiffre, vous devez soustraire 250 à 500 roubles pour le nettoyage à sec, car après chaque utilisation, surtout si la fille y allait dîner, la robe sera sale et devra être rafraîchie.

Loyer des locaux, salariés et taxes

Outre les problématiques spécifiques à ce créneau, vous serez confronté à des difficultés typiques de toute entreprise : location des locaux, salariés et fiscalité.

Location de locaux coûtera environ 20 000 roubles par mois, bien entendu, le prix peut varier en fonction de la ville et de l'emplacement. Nous aurons besoin d'une petite pièce dans laquelle nous pourrons séparer la cabine d'essayage et les vitrines de vêtements.

Deux employés sera suffisant pour un fonctionnement normal de cette entreprise, dont les responsabilités comprendront :

• Consultation
• Petit travail de couture
• Nettoyage à sec des vêtements

Le salaire de chaque employé sera de 15 000 roubles et au total d'environ 30 000 roubles

À des fins fiscales Un entrepreneur individuel au régime fiscal simplifié suffira ; nous parlerons plus en détail des impôts une autre fois.

Revenu

Supposons :

• En moyenne, nous achèterons des robes pour 5 000 RUR
• Ils dureront environ 15 fois
• Le prix de location sera de 900 roubles par jour
• 300r nettoyage à sec

On obtient alors les nombres suivants :

• 13 500 roubles de revenu
• 4 500 frais de nettoyage à sec
• 4 000 roubles de bénéfice net
• Remboursement après 9 utilisations
• 600r de bénéfice par utilisation

Frais de location de locaux et salaires les employés coûtent 50 000 roubles et pour les récupérer, il faut 84 clients par mois.

Plus en chiffres réels Nous avons 35 clients par mois et ils vous rapporteront 21 000 roubles de revenus.

De cela, nous pouvons conclure que pour que cette entreprise fonctionne avec succès, vous devez faire les choses suivantes :

• Achetez des robes pour 50 000 roubles et louez-les pour 7 000 roubles. Dans les petites villes, cette option ne fonctionnera probablement pas.
• Travaillez sans employés et faites tout le travail vous-même
• Travaillez dans une pièce utilisée à d’autres fins et la location de robes sera un bonus. Par exemple, cela peut être organisé si vous disposez déjà d'un studio photo.

Bénéfice réel de cette entreprise : de 20 000 roubles à 90 000 roubles

Cette niche ne devrait pas être votre activité principale. Il doit s'agir d'un ajout à une entreprise existante qui dispose de locaux loués et d'un certain nombre d'employés.

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Alexandre Kaptsov

Temps de lecture : 8 minutes

Un Un

Lorsqu’une idée d’organiser votre propre entreprise surgit, cela signifie qu’il est temps de commencer à la mettre en œuvre. La location de vêtements élégants et de carnaval rapportera de bons bénéfices si vous organisez correctement votre entreprise. Un entrepreneur novice doit comprendre à l'avance toutes les subtilités de l'entreprise. Décidez de la meilleure façon d’organiser un service de location de vêtements. Préparez les documents nécessaires...

Caractéristiques de l'activité de location de costumes de carnaval et de robes de soirée à partir de zéro

La principale caractéristique de l'entreprise est sa saisonnalité. La charge de travail maximale pour les employés de location se situe bien entendu pendant les vacances du Nouvel An. En novembre, des files de personnes souhaitant se rencontrer Nouvelle année dans une atmosphère de plaisir et de bonheur. Fin décembre, les costumes de carnaval ne seront plus disponibles.

• Attribut obligatoire du Nouvel An sont les costumes du Père Frost et de la Snow Maiden. Par conséquent, il devrait y en avoir beaucoup et de préférence de différentes tailles. Il faut également inclure dans l'assortiment des costumes de flocons de neige, de lapins, d'ours, Reine des Neiges et d'autres personnages intéressants. Ils seront certainement réglés. Des bénéfices supplémentaires proviendront de la vente de peintures corporelles, de masques et de perruques.
• Pour Halloween Costumes adaptés aux loups-garous, vampires et zombies. Pour la journée dernier appel Les uniformes scolaires de l’ère soviétique avec des nœuds et des tabliers blancs sont pertinents. Ce sont pratiquement toutes des fêtes importantes où les costumes sont loués en masse. De temps en temps, des clients viennent chercher des tenues pour des séances photo, des matinées et des soirées à thème.
• Pour gagner de l'argent toute l'année , des hommes d’affaires expérimentés ajoutent des robes de soirée à l’assortiment du magasin. Toutes les femmes ne prendront pas le risque de dépenser de l’argent pour acheter une robe chère et la porter une fois. Le plus souvent, il accumule ensuite la poussière dans le placard. Mais l'idée d'économiser de l'argent et d'utiliser les services de location en séduira beaucoup.

Je voudrais souligner une autre caractéristique de l'activité de location de costumes de carnaval et de robes de soirée. Les points de location de vêtements sont les plus demandés dans les mégapoles et les centres régionaux. DANS petites villes Ces entreprises ferment assez souvent.

Conseil : Si vous utilisez votre imagination et votre invention pour vous aider, vous pouvez alors faire des affaires dans toutes les conditions.

Comment organiser un point de location de toutes pièces : par où commencer ?

Organiser les activités des points de location de toutes pièces comprend plusieurs étapes.

Enregistrement d'une entreprise de location de vêtements de fantaisie et de carnaval

Lorsque vous démarrez votre propre entreprise de location de vêtements de fantaisie et de carnaval, la première étape est de la légaliser.

Pour ce faire, un entrepreneur doit se rendre au bureau des impôts et soumettre des documents pour :

1. Si une coopération avec d'autres sociétés est envisagée, alors la LLC deviendra choix optimal. De plus, personnes morales fonctionnent sous un régime fiscal simplifié.
2. S'il n'est pas prévu d'étendre l'entreprise et d'attirer de nouveaux employés, il suffit alors d'enregistrer un entrepreneur individuel. Dans ce cas, l'entrepreneur peut travailler sous brevet.

Référence: Lors de l'enregistrement d'un entrepreneur individuel et du remplissage du formulaire P21001, un homme d'affaires débutant doit indiquer le code OKVED 71.40.9, qui prévoit, en plus des produits ménagers, la location de vêtements, de textiles et de chaussures.

Après avoir visité le bureau des impôts et rempli les documents juridiques, vous devez toujours contacter la caisse de pension, commander un tampon et des formulaires de contrat pour travailler avec les clients. À ce stade, le processus d’enregistrement d’une entreprise peut être considéré comme terminé.

Lieu de location de vêtements

Lors du choix du futur emplacement d'un magasin de location de vêtements, un entrepreneur novice doit savoir que dans les endroits à fort trafic et dans centres commerciaux vous pouvez attirer plus de clients. Il est conseillé d'ouvrir des points de location dans la partie centrale de la ville, où elle est toujours animée et bondée : dans les zones piétonnes et galeries marchandes, à côté de boutiques chères, de stations de métro, à proximité d'arrêts de transports en commun, etc. Dans les zones résidentielles, les habitants des quartiers voisins peuvent recourir au service de location.

Conseil: Emplacement pratique point de vente– un élément important développement réussi entreprise.

Location de locaux pour location de costumes de carnaval et robes de soirée

Pour un magasin de location de costumes de carnaval et de robes de soirée, un local allant jusqu'à 50 m² suffira. avec entrée principale et grande fenêtre. Naturellement, dans les rues centrales, le loyer de ces espaces sera élevé. Toutefois, les coûts seront amortis en quelques mois, à condition gestion correcte entreprise.

Pour équiper le magasin, vous aurez besoin de :

• Supports pour ranger les costumes et accessoires de carnaval.
• Espace équipé pour essayer les vêtements avec un grand miroir.
• Cintres pour choses.
• Mannequins.
• Vitrines d'exposition.

Les locaux doivent être équipés de services publics et d'équipements de lutte contre l'incendie conformément aux exigences de l'Inspection des incendies et du SES.

Matériel nécessaire à la mise en place de la location :

1. Plusieurs grands miroirs (dans le hall et la cabine d'essayage).
2. Mobilier confortable (canapé ou fauteuils) pour les clients en attente ou pour l'exécution des commandes.
3. Supports sur lesquels sont placés les costumes et tenues. Habituellement, ils sont installés le long des murs de la pièce - le long de son périmètre.
4. Étagères à chaussures spéciales.
5. Vous ne pouvez pas vous passer de vitrines en verre avec serrures. Ils sont remplis d'accessoires.
6. La location des costumes s’accompagne toujours de leur ajustement à la silhouette du client. Par conséquent, il est nécessaire d'acheter une machine à coudre, une surjeteuse, un fer et une planche à repasser.

Attention . Vous pouvez confier le lavage des vêtements à une entreprise sous-traitante en concluant avec elle un accord approprié. Vous devez choisir une entreprise qui fait non seulement du nettoyage à sec, mais aussi du lavage à la main (souvent les articles coûteux ne peuvent pas être lavés en machine).

Sélection d'un assortiment de costumes de carnaval et de robes de soirée

L'assortiment est sélectionné principalement en fonction des saisons. Par exemple, lors de l'ouverture d'une entreprise au printemps, l'accent est mis sur les tenues de soirée - le moment approche bals. Lorsqu'on commence à travailler à l'automne, il faut prendre en compte les vacances du Nouvel An (sans oublier Halloween), où, à côté des robes de soirée, il existe une incroyable demande de vêtements de carnaval.

Ils élargissent leur gamme d'offres avec des tenues pour enfants pour les spectacles. Les vêtements de divers animaux et héros de contes de fées populaires sont demandés tout au long de l'année scolaire.

Note . La collection est principalement composée de tailles populaires conçues pour les figurines standard. Les modèles populaires devraient être disponibles en plusieurs tailles.

Plusieurs façons d'économiser de l'argent dans le processus de constitution d'un assortiment - où chercher des tenues à bon prix :

• Étudier les catalogues en ligne pour acheter des modèles illiquides auprès des fabricants. Économisez jusqu'à 60 % sur des ventes similaires.
• Réductions dans les boutiques de mode ou offres dans les magasins de stock.
• Les particuliers souhaitent se débarrasser des tenues chics portées au maximum deux fois, pour seulement la moitié du prix. C'est pourquoi il est important de consulter les petites annonces.
• Sur les marchés de l'habillement, les tenues présentant des défauts mineurs sont vendues sans frais supplémentaires - au prix d'achat. Pour une couturière expérimentée, il n’est pas difficile de transformer un article illicite en robe de soirée chic.
• La coopération avec de jeunes créateurs de mode est un partenariat mutuellement avantageux. Un homme d'affaires achète des vêtements de marque à des prix raisonnables et fournit à l'auteur de la publicité pour ses créations.

Attention . Économiser sur la qualité du tissu est inacceptable. Un mauvais matériau accélère l'usure des produits et contribue à leur perte apparence. En moyenne, un costume devrait durer au moins trois ans, une robe jusqu'à deux ans.

Comment promouvoir une entreprise de location de vêtements de fantaisie et de carnaval à partir de zéro ?

La publicité conventionnelle dans les médias est un plaisir coûteux et peu efficace. Cependant, la publicité gratuite sur Internet ne fera pas de mal. De plus, dans le processus de promotion, le site Web joue un rôle important, qui contient des photos de toute la gamme de modèles, des informations sur les nouveaux produits et offre la possibilité de passer une commande en ligne.

Un moyen efficace consiste à distribuer des cartes de visite et des dépliants au public cible, notamment en publiant des publicités. Il est important de comprendre où distribuer et coller, ainsi que qui distribuera.

Quelles méthodes de promotion devriez-vous utiliser :

1. Restez à jour avec les événements costumés de la ville . Il convient de placer une annonce à proximité de l'affiche correspondante contenant les coordonnées du salon qui propose des costumes à la location. Tel méthode de publicité la transmission de l'information au client assure un afflux important de clientèle.
2. Des contacts forts avec établissements d'enseignement (Universités, écoles) contribuent également à la promotion des entreprises. Si un événement est prévu (concert, pièce de théâtre, etc.) nécessitant des costumes spéciaux, l'administration recommande aux participants une entreprise proposant des services de location.
3. Il ne faut pas oublier les photographes et les organisateurs d'événements et de nombreux lieux de divertissement. Avoir des accords de partenariat avec des professionnels du divertissement accélère considérablement la promotion des affaires.
4. Clientèle privée régulière, mini-théâtres, studios photo et d'autres organisations se voient généralement proposer un système de réductions.

Business plan prêt à l'emploi pour la location de costumes de carnaval et de robes de soirée : calcul des coûts et délais d'amortissement

Investissements :

Coûts mensuels :

Les mariages, les événements d'entreprise, les fêtes de famille et même les séances photo luxueuses sont d'excellentes occasions de montrer une nouvelle tenue chic. Mais débourser une coquette somme pour une robe qui ne peut être portée au mieux que plusieurs fois n'est pas la décision la plus rationnelle. Surtout en temps de crise, lorsque les prix des vêtements augmentent rapidement et que les salaires ne peuvent pas suivre leur rythme. C’est pourquoi les services de location de vêtements deviennent de plus en plus populaires.

Ce quartier n'est pas nouveau : on se souvient tous des magasins de location de robes et d'accessoires de mariée. Mais ces dernières années, une telle entreprise est devenue plus moderne, par exemple, elle est aujourd'hui activement promue via Internet et, surtout, via réseaux sociaux. C'est en partie pourquoi la location de vêtements est un bon choix pour les entrepreneurs débutants, car la promotion via les réseaux sociaux ne nécessite pas de gros budgets.

Lors de l'organisation de l'entreprise elle-même, vous pouvez également vous débrouiller à peu de frais. Par exemple, dans un premier temps, vous pouvez proposer à vos clients vos propres tenues ou robes que vos amis ne portent plus. En outre, les robes et smokings chics peuvent être achetés à un prix relativement bas en Chine. Même ainsi, le montant de l'investissement sera plusieurs fois inférieur à celui, par exemple, de l'ouverture d'un magasin de vêtements. L'entrepreneur de Moscou Nelly Matlakhova affirme qu'en ouvrant une telle entreprise, il est possible de gagner 10 000 roubles.

À propos, vous n’avez pas non plus à dépenser d’argent pour louer une chambre et la rénover. Dans un premier temps, vous pouvez essayer des tenues directement dans votre propre appartement.

Un autre avantage d'une telle entreprise pour les débutants, outre ses faibles coûts, est sa simplicité. Il n’y a pas beaucoup d’embûches et de difficultés dans ce domaine. Le schéma d'interaction avec les clients est très simple : vous donnez une tenue et recevez de l'argent.

Mais il ne faut pas oublier que les clients s'intéressent à la qualité du tissu, à la propreté de l'article, au style et à la coupe. Pour garantir qu'après la location, l'article vous revienne dans le même état qu'avant la livraison, il convient de conclure un accord écrit avec chaque client.

Le document doit contenir des informations sur le vêtement loué, notamment sa couleur, sa taille, des informations sur le fabricant, une description scrupuleuse de l'état du vêtement - s'il présente des défauts mineurs, quels détails de finition sont présents et en quelle quantité. Il est également important de préciser les conditions d'utilisation des vêtements et les pénalités en cas de rupture, les informations sur le coût des vêtements et les frais de restauration à prévoir si l'article est retourné endommagé. Il serait également judicieux d'inclure la possibilité de résoudre les cas controversés avant le procès ou devant le tribunal.

Malgré le fait que l'activité de location de vêtements soit très simple, il ne faut pas compter sur la chance pour la démarrer. Créez un plan d’affaires simple. Pour ce faire, décidez d'abord de la forme organisationnelle et juridique de l'entreprise et résolvez toutes les questions juridiques. Il est peu probable que vous souhaitiez être tenu responsable d’activités commerciales illégales.

Taux environnement concurrentiel. Il y a trop d'offres dans ce domaine, surtout à proximité de votre salon - un inconvénient. Bien entendu, en période de pointe - préparation Les vacances du Nouvel An ou l'obtention d'un diplôme - il y aura une demande, mais le reste du temps, vous devrez chercher des moyens de faire face aux concurrents.

Selon Nelly Matlakova, qui développe propre entreprise pour la location de robes, pour travail réussi l'originalité est de mise. Les tenues elles-mêmes peuvent être inhabituelles. Dans ce cas, elles deviendront populaires plus rapidement, tandis que les robes du même type pourront être « promues » pendant des années. De plus, la présentation de la robe peut être inhabituelle. Les clients aiment généralement une bonne présentation d’une tenue.

Bien sûr, avant de démarrer une entreprise, il est important de décider de votre public cible et stylistique. Le développement de votre entreprise en dépendra en fin de compte, car si vous louez des robes de mariée, vous avez besoin d'une approche, et si vous fournissez des costumes de carnaval, alors une complètement différente.

Essayez de travailler non seulement dans les segments qui vous viennent immédiatement à l'esprit. Vous pouvez louer non seulement des choses pour les célébrations. Des vêtements de maternité, des vêtements pour enfants ou des vêtements de travail peuvent également être demandés. En un mot, tout ce dont le client peut avoir besoin uniquement pendant un temps limité.

Toute fête ou date importante est une raison d'être belle. Les femmes choisissent leurs tenues pour les vacances avec un soin particulier. Une fête costumée, un anniversaire, une remise de diplômes ou un mariage, n'est-ce pas une raison pour se sentir comme la reine d'un bon vieux conte de fées pour enfants ? Mais toutes les femmes ne peuvent pas se permettre d’acheter une nouvelle tenue à la mode pour n’importe quelle occasion. Un salon de location de robes est une entreprise qui aidera chaque femme à être parfaite en toute occasion. Il peut être organisé par toute personne qui comprend la mode, suit ses tendances et aime travailler avec les gens.. Le plus souvent, ces salons sont ouverts par des femmes.

• Par où commencer à louer des robes ?
• Robes pour occasions spéciales
• Costumes de mariage et de carnaval
• Combien pouvez-vous gagner
• De combien d’argent avez-vous besoin pour démarrer une entreprise ?
• Comment choisir l'équipement
• Quel code OKVED faut-il indiquer pour la location de robes ?
• Quels documents sont nécessaires pour ouvrir
• Quelle fiscalité choisir pour la location de robes
• Ai-je besoin d’une autorisation pour ouvrir ?
• Technologie d'entreprise

Par où commencer à louer des robes ?

Quel que soit le type de location choisi, cette entreprise a plusieurs règles générales :

1. La publicité est très importante. Comme les gens n'utilisent pas ces services tous les jours, il est assez difficile de se rappeler où se trouve le salon. Si nécessaire, les informations vous concernant doivent être trouvées par le client avec le moins d'effort possible. Les réseaux sociaux, les journaux locaux, la télévision et la publicité externe peuvent être utilisés à des fins publicitaires.
2. L'emplacement du salon de location de robes de mariée, de robes de soirée ou de costumes pour enfants joue un rôle important. Selon l'objectif, il doit être rapproché le plus possible des clients potentiels.
3. Pour commencer, vous aurez besoin d’un investissement en capital. Leur taille dépend du coût de la collection à acheter. Le moins d'argent sera nécessaire pour acheter des objets pour enfants.

S'il le souhaite, un entrepreneur peut ouvrir un magasin de location sur un sujet ou combiner différents domaines dans un seul salon. Les experts ont calculé que plus vous pouvez servir de clients, plus la rentabilité de cette entreprise est élevée.

Robes pour occasions spéciales

Les costumes qui peuvent être portés pour sortir ou au bal sont appelés costumes de soirée. Pour que chaque client soit satisfait et ne vous laisse pas sans rien, vous devez avoir environ 200 modèles de soirée dans votre arsenal. Outre les couleurs et les modèles (et les tons sombres doivent prédominer), il faut faire attention aux tailles. Au fil du temps, vous déterminerez vous-même le cercle de clients, mais vous devez d'abord vous concentrer sur les principales tendances.

Ainsi, le plus souvent, ils utilisent des robes à louer sur fête de remise des diplômes des filles aux formes élancées. Ils assistent souvent à des fêtes, mais n'ont pas encore les moyens d'acheter de nouvelles tenues. Les femmes plus âgées, avec des tailles à partir de 50, ont généralement plusieurs ensembles « pour sortir » et cela leur convient très bien. L'assortiment devrait comprendre des costumes jusqu'aux genoux et des robes de soirée longues et classiques pour le bal. Il s'agit d'un ensemble avec lequel vous pouvez démarrer complètement une entreprise et, à l'avenir, vous pourrez ajouter un autre assortiment de robes à louer.

"Une crise est une aubaine pour nous", déclare Lina Dembikova, fondatrice de l'entreprise de location de robes Dress Up Bar. Qui développe les services de location de vêtements en Russie et comment ?

Temps économe

La location de vêtements est l’une de ces industries qui a connu une croissance dans une économie en déclin. « L'économie partagée gagne en popularité - ce qu'on appelle « l'économie de participation », lorsque les consommateurs préfèrent ne pas posséder, mais utiliser les choses », explique Marina Erskova, responsable de l'évaluation des performances commerciales et communications marketing Nielsen Russie. Selon l'entreprise, 45 % des Russes sont désormais prêts à emprunter diverses choses à d'autres personnes, 80 % admettent que ce n'est pas le meilleur moment pour mettre à jour leur garde-robe. "Les prix des modèles de créateurs ont considérablement augmenté et il est désormais beaucoup plus difficile pour le consommateur d'acheter une robe "pour une fois", tant financièrement que psychologiquement", estime directeur commercial Groupe de conseil en mode Anush Gasparyan.

Pionnier économique " consommation totale vêtements" - L'Américaine Jennifer Hyman, qui en 2009 a commencé à acheter des vêtements de marque chez prix de gros et le louent. Aujourd'hui, le service dessert environ 5 millions de clients aux États-Unis ; en 2015, les experts de Forbes.ru ont estimé la valeur de l'entreprise à 1 milliard de dollars. Peu à peu, le marché de la location de vêtements s'est segmenté. Les locations sont apparues pour hommes (version homme projet Le MS. Collection),des vêtements grande taille (Gwynnie Bee), des sacs de luxe (Bag Borrow ou Steal). En 2012, les Américains Brett Northart et Rakesh Thonda créent LeTote, le premier service proposant la location de vêtements décontractés. Pour 59 $ par mois, un client de LeTote reçoit un ensemble de vêtements et l'échange après une semaine contre un nouveau. Il existe également des sites VIP où un cercle restreint de propriétaires louent des objets coûteux (c'est ainsi que fonctionne, par exemple, le service occidental VillageLuxe).

"La vie dans les appartements communs, les vêtements que devaient porter les frères aînés et d'autres "joies" du passé soviétique rendent le sujet des "choses communes" douloureux pour les Russes", explique Alexeï Fedoseev, fondateur du service de petites annonces privées Aiwona. la raison du développement tardif de la location de vêtements en Russie.

Le marché de la location de vêtements est petit, par exemple, selon le service 2GIS, il n'y a que 15 points de location de vêtements à Moscou, mais, selon les acteurs du marché, le nombre de ces entreprises a augmenté depuis l'automne 2015. La rentabilité de tels services est supérieure à celle d'un magasin classique, explique Anush Gasparyan de FCG : « Dans le cas du loyer, vous n'avez pas à vous soucier des restes ; il n'y a pas de lien strict avec les achats saisonniers. Cela vous permet de réaliser des économies et d’obtenir un retour sur investissement record.

Projet Moussa - choquant à louer

Le showroom Moussa Project des sœurs Victoria et Elena Moussa est devenu l'une des premières locations de vêtements de créateurs à Moscou. À la fin des années 1990, les filles ont travaillé comme rédactrices photo et stylistes dans des publications sur papier glacé et, dans les années 2000, Elena a déménagé à New York. « Aux États-Unis, les showrooms de créateurs étaient déjà populaires à cette époque, où les stylistes réalisaient des photographies professionnelles », explique Victoria Mussa. — En Russie, les vêtements de marque intéressants manquaient. Nous avons décidé de faciliter la vie des stylistes nationaux et avons commencé à transporter des tenues inhabituelles depuis New York.

Sœurs Victoria et Elena Mussa

Au début de 2009, les sœurs ont dépensé environ 100 000 dollars de leurs propres économies - les fonds de Moussa ont servi au premier achat de vêtements, à la location des locaux sur les Étangs du Patriarche, à leur réaménagement et à leur rénovation.

Dès le premier mois, le showroom a connu un afflux de clients - les relations des fondateurs dans le monde du glamour et le bouche à oreille. Peu à peu, les stylistes professionnels ont commencé à être dilués par les fashionistas moscovites qui recherchaient une tenue choquante pour « sortir ». « Nos clientes sont des filles aux revenus supérieurs à la moyenne qui apprécient leur argent et, surtout, l'espace dans leur placard », explique Victoria. « Les réunions sociales sont assez fréquentes et porter deux fois la même robe est considéré comme de mauvaises manières. »

La collection du showroom comprend des tenues de Dolce&Gabbana, Oscar de la Renta, Chanel, Vera Wang, etc. Les marques américaines et européennes constituent la majorité de l'assortiment, mais on y trouve également des œuvres de créateurs russes. En plus des robes, Moussa Project présente des chaussures, des accessoires et des bijoux. Vous pouvez louer une tenue pour trois jours pour 10 à 20 % du montant prix du marché en fournissant une copie de votre passeport. Une semaine de location coûtera deux fois plus cher. Chèque moyen varie de 8 000 à 19 000 roubles.

Comme les autres sociétés similaires, le nettoyage à sec est inclus dans le prix de la location, mais les réparations des objets endommagés sont à la charge du client. Si l'objet est perdu ou ne peut être réparé, le locataire est tenu d'en payer l'intégralité. Le showroom n'a rencontré une telle situation que deux fois en sept ans d'activité. « Nous n’avons pas de personnes au hasard, donc nous travaillons sans garantie », explique Victoria Mussa.

Une fois que l'article a été entre quatre ou cinq mains, il est envoyé à la vente, qui a lieu dans le showroom. Le produit des ventes sert à acheter de nouvelles tenues : l'assortiment est mis à jour toutes les deux semaines. Vous pouvez acheter une robe non seulement en solde, mais aussi après l'avoir portée, auquel cas les frais de location sont déduits du prix de la robe. Les gens achètent rarement des tenues : 90 % des revenus de Moussa Project proviennent de la location.

Le principal problème est que les affaires sont soumises à la saisonnalité. L'afflux de clients se produit en décembre, au début du printemps et dans la première moitié de l'été. « Nos clients sont également fortement influencés par la météo : lorsqu'il pleut et qu'il fait sombre dehors, l'envie de se déguiser disparaît, mais dès que le soleil se lève, la Moscou laïque prend vie », note Victoria. Les revenus dépendent également en grande partie de la personne qui sert les invités : les jours où l'une des hôtesses du showroom travaille dans le hall, le chiffre d'affaires augmente de 30 à 40 %. En 2015, le nombre de clients du service a augmenté de 20 % ; nous pouvons désormais louer 60 à 120 robes par mois ( indicateurs financiers dans le tableau).

Dress Up Bar - préparation beauté

La décision de lancer un service d'organisation de « sorties » était une décision très féminine, se souvient la fondatrice du Dress Up Bar, Lina Dembikova. Elle a travaillé comme styliste privée et créatrice d'images : elle préparait les clients pour des événements importants, choisissant les tenues, les chaussures, la coiffure et le maquillage. « Habituellement, pendant le processus de préparation, nous devions nous précipiter entre les salons et les showrooms, ce qui causait beaucoup de désagréments. Un jour, j'en ai eu marre de tout ça et j'ai décidé de commencer propre projet, où vous pourrez suivre un cycle complet de préparation beauté.

Fondatrice de la location de robes Dress Up Bar Lina Dembikova (Photo : Oleg Yakovlev / RBC)

Dress Up Bar propose de louer une robe et des accessoires pour au moins quelques heures, de laisser vos affaires dans un casier personnel pendant toute la durée de l'événement et de vous maquiller et vous coiffer dans un espace beauté spécial. Ce format tout-en-un était nouveau sur marché russe en 2014, mais a rapidement gagné en popularité : les recommandations des clients vedettes de Dembikova ont aidé. Pour commencer à l'automne 2014, Lina et sa partenaire Anna Boyko ont dépensé environ 3 millions de roubles. propres économies.

Dembikova a acheté le premier lot de robes à louer à Londres. « Il n'y avait pas encore de contrats avec les marques, j'achetais des pièces de créateurs au détail et, comme au bon vieux temps, je rapportais une centaine de robes dans des valises », se souvient-elle. Aujourd'hui, le Dress Up Bar présente environ 700 robes de créateurs russes et occidentaux : des robes abordables pour plusieurs milliers de roubles aux robes chics coûtant plus de 150 000 roubles. « Une telle variété de prix permet d'attirer les filles vers le service : une fois qu'elle a acheté une robe bon marché pour un rendez-vous, elle reviendra très probablement pour une tenue chère pour un bal de fin d'année ou une réception sociale », explique Lina.

Les gros achats de robes (environ 200 pièces) ont lieu trois fois par an : avant le Nouvel An, les bals de fin d'année et la saison estivale. Chaque robe passe par 5 à 30 cycles de location, selon la qualité de la matière. Contrairement à la plupart des services similaires, Dress Up Bar ne vend pas de robes en location : après plusieurs locations, elles sont simplement amorties.

Environ 40 % des revenus du Dress Up Bar proviennent des enterrements de vie de jeune fille et des journées photo. Il peut s'agir d'un événement d'entreprise féminin, d'une fête la veille d'un mariage ou après la naissance d'un enfant, où les filles essayent des tenues, se maquillent et prennent des photos, explique la fondatrice. Organiser un enterrement de vie de jeune fille au Dress Up Bar coûte entre 15 000 et 50 000 roubles. en fonction du temps passé dans le showroom et de l'ensemble des prestations (tenues à essayage, master classes). Au cours de ses 1,5 ans d'activité, l'entreprise a organisé environ 60 événements de ce type. Les dépenses de l'entreprise se répartissent comme suit : 30 % sont consacrés à la location des locaux, au pressing et à l'achat de robes, 10 % sont consacrés aux réparations.

Le prix moyen de la location de robes au Dress Up Bar est de 4,5 mille roubles, pour les services de beauté de 3 mille roubles. La haute saison peut amener jusqu'à 350 clients par mois ; début février et mars, ce chiffre tombe à 70 commandes. Le projet a réussi à atteindre l'autosuffisance six mois après le démarrage ; désormais, Dress Up Bar fonctionne avec une marge bénéficiaire nette de 13 %. « Plus la situation est mauvaise dans le commerce de détail, mieux nous nous portons », déclare Dembikova. "Au cours des deux dernières années, la vente de robes de soirée a diminué plus que les autres segments de vente au détail : on peut se passer d'une autre robe, mais il est peu probable qu'on se passe d'une doudoune."

"Garde-robe" - mode sur abonnement

En 2013, Evgeny Volk, après avoir vendu un appartement dans son Tatarstan natal, s'installe à Moscou et décide de créer une entreprise. Il a ouvert un espace de travail - un espace équipé pour que les créateurs de vêtements puissent travailler. Aujourd'hui, Volk et ses partenaires gèrent six espaces de travail à Moscou et à Saint-Pétersbourg.

L'entrepreneur Evgeniy Volk (Photo : Oleg Yakovlev / RBC)

À l'automne 2015, Evgeniy a décidé de profiter de ses connaissances de designers russes pour lancer un nouveau projet. « Un jour, j'ai réalisé que je n'avais rien à porter : sur presque toutes les photos, je portais la même chose. J'ai pensé à quel point ce serait cool de porter de nouvelles choses élégantes chaque jour et d'acheter uniquement ce qui me va vraiment », se souvient Volk. C'est ainsi qu'est née l'idée de louer les « looks » de créateurs russes en herbe - des ensembles de vêtements pour tous les jours.

Pour recevoir un ensemble, le client « aime » les articles qu'il aime sur le site Web du projet et constitue une garde-robe personnelle - un ensemble hebdomadaire de vêtements d'une valeur de 20 000 à 50 000 roubles, composé de trois à cinq ensembles de vêtements, d'accessoires et de bijoux. . Le kit est constitué en tenant compte de la saisonnalité et de la taille du client. Désormais, la ligne Garde-robe comprend des tailles allant du 40 au 46, explique Volk. Au bout d'une semaine, le kit doit être échangé contre une nouvelle livraison. Un abonnement mensuel coûte entre 4,9 et 7,9 mille roubles. en fonction du coût total des vêtements. Actuellement, le service propose uniquement vêtements pour femmes, la version masculine de « Wardrobe » Wolf devrait être lancée en juillet 2016.

Ce modèle économique vous permet de gagner de l'argent non seulement en louant, mais aussi en vendant des objets. «Nous appelons notre service l'ajustement à long terme. C’est comme un essai routier de voiture : les filles portent des vêtements pendant une semaine et pendant ce temps elles comprennent si elles sont prêtes à rendre l’article ou si elles veulent le garder longtemps », explique le fondateur. Selon lui, chaque client de « Garde-robe » achète au moins une chose par mois : des bijoux fantaisie pour 800 roubles. au kimono pour 24 000 roubles.

Le projet a démarré en octobre 2015 avec un budget de 400 000 roubles : 100 000 roubles. propres économies et 300 000 roubles collectés et la plateforme de financement participatif Boomstarter.

Pour encourager les clients à retourner des vêtements sans taches ni coutures déchirées, l'entreprise a mis au point une note de réputation : plus une personne utilise le service et plus elle prend soin de ses vêtements, plus la remise est élevée.

Les articles inclus dans le catalogue Armoires sont sélectionnés par le Loup dans des showrooms de créateurs. L'entreprise travaille uniquement avec des designers russes (environ 60 marques) - cela simplifie la livraison et réduit le coût de l'abonnement. Les articles sélectionnés sont photographiés et envoyés dans un entrepôt de Moscou, loué par l'entreprise. "Wardrobe" n'achète pas de vêtements, mais les met en vente - paie auprès des fournisseurs une fois l'article vendu. En règle générale, après quatre cycles de location, les vêtements sont envoyés à des ventes fermées, auxquelles peuvent participer des clients de « haute réputation ». Lors de ces réunions, les vêtements sont vendus à un prix deux à trois fois inférieur au prix d'achat.

Le lancement pilote, qui a duré quatre mois, a rapporté au projet environ 200 clients et 3 millions de roubles. des revenus dont 30 % proviennent de la vente d'abonnements, 70 % de la vente de vêtements. Selon Evgeniy, le projet a été rentabilisé dès le premier mois de travail. « Je suis sûr que les gens oublieront bientôt complètement leurs effets personnels : louer des vêtements à porter au quotidien est rentable et pratique - vous pouvez oublier la lessive, le repassage et la question de savoir « quoi porter », explique Volk.

Rentmania - d'une robe à une tondeuse à gazon

L’idée de créer la première plateforme en ligne de Russie pour louer « tout dans le monde » est venue de l’entrepreneur Arkady Meshkovsky au printemps 2012. "Il avait chez lui plusieurs tentes qui ramassaient la poussière et qui n'avaient jamais connu une seule randonnée, et quelques appareils de musculation qui s'étaient depuis longtemps transformés en cintres", se souvient Lyudmila Bulavkina, directrice marketing de Rentmania. — Après avoir interviewé des amis, Arkady s'est rendu compte que des milliers de balcons étaient chargés choses inutiles qui peut être loué.

Directrice marketing de Rentmania Lyudmila Bulavkina (Photo : Vladislav Chatilo / RBC)

Il a fallu un an à Meshkovsky pour constituer une équipe. La première à rejoindre le projet fut Lyudmila Bulavkina, qui gérait sa propre location de robes et avait de l'expérience dans le service indépendant YouDo.

Les fondateurs ont immédiatement décidé qu'ils agiraient en tant qu'intermédiaires entre les propriétaires et les locataires, recevant 20 % du coût de chaque transaction réussie. Ils ont décidé de commencer par les vêtements - l'expérience commerciale de Lyudmila les a aidés. Les premiers loueurs d'articles ont été 12 magasins de location de robes hors ligne à Moscou, puis les loueurs privés ont commencé à se joindre à nous. De nos jours, les vêtements pour le service sont fournis principalement par des fashionistas ordinaires prêtes à partager leurs vêtements. Seulement 20% - commerces et locations .

Un accord est conclu entre les participants au projet pour la fourniture de services payants et l'acte d'acceptation et de transfert. La forme électronique du contrat nécessite la saisie des données du passeport et l'acceptation des conditions de location. Passé ce délai, le montant de la caution est gelé sur la carte du locataire (si elle est fournie par le propriétaire du bien), et le prix de la location en est débité. Le client doit constater les défauts du bien loué immédiatement après sa réception. Si, après avoir renvoyé l'article, le propriétaire prétend que l'article est endommagé, les employés de l'entreprise agissent en tant qu'arbitre.

Au printemps 2013, Rentmania a reçu des investissements du Fonds de développement des initiatives Internet (IIDF) d'un montant de 1,4 million de roubles. (en échange de 7 % de l'entreprise, que les fondateurs ont rachetées pour 2,4 millions de roubles en mai 2016), puis d'une subvention de la Fondation nationale Bortnik d'un million de roubles. La société négocie actuellement avec deux fonds pour lever les prochains tours d'investissement.

Les articles les plus populaires en 2016 étaient les équipements sportifs (vélos, scooters, etc.), les équipements sportifs, les vêtements pour femmes et les articles pour enfants. Parmi les 3 à 4 000 offres, environ 1 500 sont des annonces de location de vêtements. 80 % de ces propriétaires louent des robes de soirée et de cocktail, 15 % des vêtements pour enfants et environ 5 % des costumes et smokings pour hommes.

La société ne réglemente pas le prix de la location ni le montant de la caution. Vous pouvez louer un bien sur Rentmania pour 10% en moyenne de son prix de marché. La facture moyenne pour la location de vêtements est de 4 000 roubles. Une personne qui a déjà effectué une transaction via Rentmania revient au service 4 à 5 fois par an, estime la société. Selon Bulavkina, l'augmentation de la demande pour le service de location a commencé à l'automne 2015. "Les gens n'ont plus eu peur que quelqu'un ait déjà utilisé cet objet", explique Bulavkina. "Il est désormais à la mode d'utiliser son budget de manière rationnelle et de professer une philosophie de consommation partagée."