Donnons un exemple simple de plan d'affaires. Veuillez noter qu'il ne s'agit là que d'un des options possibles, et présenté sous une forme très compressée.
Cible: Produire des produits de confiserie, principalement des gâteaux, pour les citadins. Prenez une position de leader dans le segment de prix supérieur de ce marché.
Tâches :
1. Créez une confiserie compacte.
2. Fournir processus de production matières premières nécessaires et population active, dont une partie sera embauchée.
3. Occuper dans un premier temps 30 % du segment de marché grâce à la mise en œuvre d'une stratégie marketing développée, qui consiste à évincer les principaux concurrents avec des prix de dumping et de nouvelles recettes pour le consommateur.
4. Récupérez les fonds d'investissement manquants auprès de la banque en utilisant les biens immobiliers disponibles comme garantie.
Un exemple d'élaboration d'un business plan pour une entreprise
Regardons un exemple de plan d'affaires de fabrication. Il est prévu d'ouvrir une petite boutique de couture. Considérons à quel point cette entreprise est prometteuse sur un marché spécifique.
1. Résumé. Ouverture petite productionà compter du 1er janvier 2014. Forme de propriété – LLC. La durée prévue est de 42 mois.
2. Dispositions générales. Acheter du matériel qui vous permettra d'utiliser une variété de tissus et de réaliser différentes finitions. Il est prévu de lever partiellement des fonds empruntés pour l'achat de matériel et la location de locaux. Le service de couture sera fourni à la population, ainsi qu'aux personnes morales ayant besoin de vêtements spéciaux, ainsi que la couture de rideaux et literie pour une mise en œuvre ultérieure.
3. Analyse de marché et plan marketing. DANS à l'heure actuelle Il y a 350 entreprises représentées sur le marché. Grâce au strict respect des délais et de la qualité, il est prévu de créer une image positive de l'entreprise, ce qui lui permettra d'occuper une niche sur le marché.
4. Coûts. Coûts directs et variables estimés, y compris salaires et la location des locaux, sur 3 ans, s'élèvera à 13,5 millions de roubles. Parmi ceux-ci, 50 millions de roubles constituent des fonds propres. Le volume des ventes prévu s'élèvera à 15 millions de roubles, ce qui, moins les déductions fiscales, permettra au projet d'être rentabilisé d'ici la fin de la troisième année.
5. Calendrier de production. Libération de 1000 unités de marchandises.
6. Investissements. Attirer des partenaires dans les conditions d'une activité commune.
Bref exemple de plan d'affaires
Si vous êtes sur le point d'ouvrir un atelier de cordonnerie, alors vue générale L'élaboration d'un business plan à l'aide d'un exemple ressemble à ceci :
- — Frais fixes (équipement) – 300 000 roubles.
- — Coûts variables (fils, colle, loyer) - 10 000 roubles.
- — Investissement requis : 100 000 roubles sous forme de prêt bancaire à 23 % par an pendant 10 ans avec un barème progressif et un remboursement différé pendant 1 an.
- — Forme de propriété – entrepreneur individuel
- — Déductions fiscales 24 000 roubles.
- — Les revenus prévus sont de 20 000 roubles par mois.
- — Revenus pour 1 an – 97 000 roubles.
- — Résultat financier– 73 mille roubles.
En conséquence, l’entrepreneur a des raisons d’investir de l’argent dans ce projet. La marge de sécurité est suffisamment grande pour que d'éventuels écarts par rapport aux valeurs prévues ne conduisent pas à un effondrement financier.
Exemple de business plan avec calculs
Ouvrir un petit magasin vendant des articles d'occasion pour enfants nécessite également une évaluation préalable. Exemple de plan d'affaires d'entreprise :
L'évaluation des biens achetés à la population sera basée sur le coût de 1 kg.
Pour commencer, vous devrez créer un assortiment de 100 unités.
Le coût de 1 kg est de 400 unités conventionnelles. Un produit pèse en moyenne 1 kg. Ainsi, le coût du produit sera de 100 * 100 = 40 000 USD. Frais de réapprovisionnement fonds de roulement sera de 100 unités, ce qui équivaut à 10 000 USD. par mois
Le loyer des locaux sera de 10 000 USD.
Frais variables, y compris publicité et dépenses imprévues - 10 USD.
Le volume des ventes au cours des 6 premiers mois sera de 130 produits par mois ;
les années suivantes - 280 produits par mois.
Le prix unitaire moyen sera de 250 USD.
Revenu pour 1 an = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 195 – 361 240 = 58 955.
La taxe sera de 25 000 USD.
Résultat financier – 33 955 USD
À première vue, l'activité semble attractive, compte tenu des faibles coûts d'entrée et remboursement rapide, mais après avoir effectué un calcul simple, l'entrepreneur arrivera à la conclusion que la rentabilité est très faible et, bien que le risque soit faible (le produit est en demande stable), il n'est pas rentable de se lancer dans cette activité sans atteindre l'échelle.
Voir un exemple de plan d'affaires
La planification schématique, par exemple, de la culture de légumes ressemble à ceci :
1. Résumé. Reflété ici résumé pages restantes.
2. Partie marketing. Qui sera l’acheteur et comment pourra-t-il conquérir le marché ? Partie règlement – 5 tonnes de carottes pour 100 000 USD
3. Coûts. Location du terrain et du matériel – 27 000 USD
Paiement de la main-d'œuvre embauchée - 30 000 USD.
4. Revenus— 23 dollars
5. Sources de financement. Prêt bancaire de 50 000 USD à 18% par an pendant 10 ans.
6. Résultat financier— 9 dollars
Si le scénario pessimiste se réalise, cette activité ne générera aucun revenu la première année. De plus, l'entrepreneur ne pourra travailler pleinement et investir dans le développement qu'après avoir remboursé la totalité du montant du prêt.
Téléchargez des exemples de plans d'affaires prêts à l'emploi
Sur cette ressource, vous pouvez télécharger gratuitement des exemples de plans d'affaires. Le téléchargement du fichier permet de se familiariser avec des options de calcul plus détaillées, qui vous permettront non seulement d'en comprendre l'essence, mais aussi de faire, par analogie, votre propre calcul pour justifier la faisabilité d'investir des fonds.
Si vous n'avez aucune expérience, il n'est pas du tout nécessaire de commander le développement auprès d'une entreprise spécialisée. Il suffit de se familiariser avec un exemple de planification d'une activité similaire, où vous pourrez étudier en détail les caractéristiques de l'analyse de marché et du calcul des coûts de production pour une entreprise particulière.
Pour télécharger, cliquez sur le lien :
Assurez-vous de regarder la vidéo : « Qu'est-ce qu'un business plan ? »
Le montant de l'investissement initial est 532 000 roubles
Le seuil de rentabilité est atteint le quatrième mois de travail.
La période de récupération est de 14 mois.
Bénéfice net moyen 46 000 roubles
Retour sur ventes 16 % .
2. Description de l'entreprise, du produit ou du service
Dans ce business plan, nous envisageons une petite épicerie d'une superficie de 20-25 m2 en quartier résidentiel dans un endroit à forte circulation piétonnière. Il peut s'agir d'un bâtiment séparé ou au premier étage d'un immeuble à plusieurs étages.
Le secteur de l'épicerie est très compétitif. En règle générale, le week-end, les gens font leurs achats dans les hypermarchés. Cependant, étant donné que les gens ont souvent besoin d'acheter certains produits après le travail et qu'ils n'ont tout simplement pas le temps d'aller dans les supermarchés, la demande de magasins de proximité reste élevée.
Avant d'ouvrir un magasin, vous devez examiner attentivement l'assortiment, politique de prix, faire des prévisions concernant les ventes futures de groupes de produits spécifiques. En d’autres termes, vous devez calculer à l’avance ce qui sera utilisé par les clients. très demandé. Il n'existe pas d'algorithme universel pour constituer un assortiment - presque tous les entrepreneurs recherchent « leur produit » par essais et erreurs, en effectuant une analyse approfondie de la demande entrante et des ventes.
Nous présentons ici la gamme de produits la plus standard.
- Produits à base de viande et de charcuterie ;
- Légumes et fruits ;
- Produits laitiers;
- Épicerie;
- Confiserie;
- Boissons gazeuses;
- Produits à faible teneur en alcool.
Aussi, pour maximiser les profits, vous devez ajouter articles ménagers les produits de première nécessité (allumettes, savon, produits chimiques ménagers, etc.) et la nourriture pour animaux.
Horaires d'ouverture épicerie: 9h00 - 22h00 tous les jours.
3. Description du marché de vente
Les clients viennent au magasin près de chez eux après le travail pour faire les courses nécessaires pour le dîner. Dans un tel points de vente Les enfants, les jeunes mères et les retraités y vont aussi.
En analysant les indicateurs du revenu monétaire par habitant ces dernières années, on peut noter une tendance positive : depuis 2009, le revenu monétaire moyen par habitant des Russes a presque doublé. (Informations obtenues sur le site officiel Service fédéral statistiques de l'État FR)
Revenus et dépenses en espèces en moyenne par habitant en Russie pour 2009-2016, frotter.
À mesure que les revenus augmentent, les dépenses de consommation augmentent. Par conséquent, les coûts alimentaires augmentent. Les consommateurs préfèrent déjà acheter des produits de meilleure qualité.
Consommation de produits alimentaires de base en Fédération de Russie (par habitant et par an ; kilogrammes) |
||||||
Viande et produits carnés en termes de viande | ||||||
y compris la viande et les produits carnés sans sous-produits de catégorie II et sans graisse brute | ||||||
Lait et produits laitiers exprimés en lait | ||||||
Oeufs et ovoproduits - morceaux | ||||||
Huile végétale | ||||||
Pomme de terre | ||||||
Légumes et melons alimentaires | ||||||
Fruits et baies | ||||||
Produits céréaliers (pain et pâtes en termes de farine, farines, céréales et légumineuses) | ||||||
Ce tableau confirme la stabilité de la demande de produits alimentaires et permet également de s’orienter dans l’assortiment du magasin. (Informations obtenues sur le site officiel du Service fédéral des statistiques de la Fédération de Russie)
4. Ventes et marketing
5. Plan de fabrication
Décrivons les principales étapes du lancement d'une épicerie.
Inscription auprès des agences gouvernementales
- Nous vous recommandons de vous inscrire en tant qu'entrepreneur individuel.
- Le code optimal pour enregistrer une entreprise sera le code OKVED - 47.2 - « Services de commerce de détail produits alimentaires, produits du tabac en magasin spécialisé."
- Après réception du certificat d'immatriculation, vous devez établir un contrat de location des locaux. Vous devez obtenir l'autorisation des pompiers ; pour cela, le local doit répondre à toutes les normes requises : ne pas être plus bas que le premier étage, disposer d'une sortie de secours et d'un extincteur. Pour que la station sanitaire et épidémiologique donne le feu vert à l'ouverture d'une épicerie, vous devez préparer :
- contrat pour désinfection locaux;
- convention d'enlèvement des déchets ;
- accord d'élimination des déchets alimentaires;
- dossiers de santé pour tous les employés.
- Le magasin doit disposer d'un espace consommateur avec des copies des licences de vente d'alcool et de produits du tabac, des certificats de qualité et de conformité Normes SES, un certificat d'enregistrement d'une personne morale, un livre de critiques et de suggestions.
- Il est prévu d'utiliser l'UTII comme système de taxation. Nous pensons qu'il s'agit du régime fiscal le plus favorable pour un magasin, lorsque le montant de la taxe ne dépend pas des revenus de l'entreprise.
Recherche de locaux et réparations
Un bâtiment situé à moins de 100 à 150 mètres de quatre immeubles de grande hauteur (abritant environ 1 500 personnes) est potentiellement rentable.
Les exigences suivantes s'appliquent aux locaux :
- Les locaux peuvent être soit en propriété, soit en location ;
- Superficie de la pièce - de 20 m2 à 25 m2 ;
- Disponibilité d'assainissement, d'approvisionnement en eau, de services publics, de réseaux électriques puissants pour les équipements de réfrigération, appropriés exigences techniqueséquipement;
Disponibilité des routes d'accès au bâtiment.
Rechercher des fournisseurs
Une attention particulière doit être portée à la recherche de fournisseurs. La meilleure option est la livraison de produits de grande taille Vente en gros bases selon un calendrier cyclique, elle peut être réalisée seule. Une option prometteuse consiste à acheter des produits agricoles directement auprès de fermes. Une telle solution permettra d'économiser sur les services d'intermédiaires et de fournir aux clients des produits frais et de haute qualité.
6. Structure organisationnelle
En règle générale, lors de l'ouverture d'un point de vente, le propriétaire de l'épicerie devient lui-même le gérant et, afin de minimiser les impôts, ne s'accumule pas de salaire.
Personnel clé :
- 2 vendeurs travaillant en 2/2 équipes ;
- femme de ménage.
Exigences de base pour les vendeurs :
- activité;
- compétences élevées en communication;
- bonne volonté;
- honnêteté;
- discipline;
- responsabilité.
Les vendeurs sont tenus d'avoir un dossier médical.
Chaque vendeur a une partie du salaire - 12 000 roubles. et la partie bonus, qui est calculée comme suit :
Partie bonus du salaire - 5% du chiffre d'affaires
La femme de ménage a un salaire fixe - 10 000 roubles.
Le calcul complet de la masse salariale avec la partie bonus et les primes d'assurance est présenté dans le modèle financier.
7. Plan financier
Les investissements dans l'ouverture d'une épicerie ressemblent à ceci.
Ce business plan vise à investir dans l'organisation de la production de creux produits en verre. Le but de l'élaboration d'un business plan : attirer les investisseurs ; Volume de travail : 48 pages ; Horizon de planification des affaires : 3 ans. Le plan d'affaires prévoit la création d'une usine de production de produits en verre creux d'un volume allant jusqu'à ...
Ce business plan est conçu pour investir dans l'organisation d'un magasin vêtements à la mode. Le but de l'élaboration d'un business plan : attirer les investisseurs ; Volume de travail : 47 pages ; Horizon de planification des affaires : 3 ans. Le business plan prévoit l'ouverture d'un magasin de mode d'une superficie de 100 m². Dans le cadre de la mise en œuvre...
Ce plan d'affaires est conçu pour investir dans la plantation d'un verger de pommiers et la culture de pommes. Le but de l'élaboration d'un business plan : obtenir un prêt ; Volume de travail : 120 pages ; Horizon de planification des affaires : 5 ans. Le plan d'affaires prévoit la plantation d'un verger de pommiers d'une superficie de 25 hectares sur un...
Ce business plan est conçu pour ouvrir un atelier de poterie. Le but de l'élaboration d'un business plan : recevoir une subvention pour le développement de petites entreprises ; Volume de travail : 31 pages ; Horizon de planification des affaires : 3 ans. L'atelier en cours d'ouverture s'adresse aux habitants de la ville qui souhaitent apprendre la poterie ou...
Ce business plan est conçu pour organiser un atelier d'affûtage d'outils. Le but de l'élaboration d'un business plan : recevoir une subvention au centre central des impôts ; Volume de travail : 23 pages ; Horizon de planification des affaires : 1 an. Ce service implique l'affûtage de couteaux, de houes, de tronçonneuses et d'autres outils agricoles. ...
Ce business plan vise à investir dans l'organisation de la production meubles rembourrés. Le but de l'élaboration d'un business plan : attirer les investisseurs ; Volume de travail : 37 pages ; Horizon de planification des affaires : 3 ans. Locaux de production et administratifs d'une superficie totale de 220 m². Il est prévu de louer à des conditions préférentielles...
Ce business plan est conçu pour investir dans la création d'une société de fournisseur d'accès Internet. Le but de l'élaboration d'un business plan : attirer les investisseurs ; Volume de travail : 25 pages ; Horizon de planification des affaires : 3 ans. Dans le cadre du projet, il est prévu d'ouvrir une entreprise pour vendre et promouvoir les appareils filaires et...
Ce plan d'affaires est conçu pour investir dans l'expansion de la production de saucisses et autres saucisses. Le but de l'élaboration d'un business plan : obtenir un crédit-bail ; Volume de travail : 57 pages ; Horizon de planification des affaires : 5 ans. Plan d'affaires élaboré pour entreprise exploitante, composé d'abattage, de viande...
Chers visiteurs du site, vous trouverez ci-dessous un exemple de business plan pour une épicerie avec des calculs économiques. Ce document compilés par des professionnels de la planification d'entreprise, calculs préparés à l'aide produit logiciel Excel, grâce auquel le business plan lui-même et les calculs peuvent être utilisés pour s'adapter à votre projet, où qu'il soit en cours d'élaboration - pour une banque, pour un investisseur privé ou pour un usage interne dans une entreprise.
Si vous avez des questions ou ne trouvez pas la section dont vous avez besoin, ou si vous avez des questions sur sa préparation ou ses calculs, vous pouvez toujours nous contacter par mail, par le groupe VKontakte ou en laissant un commentaire sur le business plan.
CV
Objectif : ouvrir une épicerie au format « At Home » dans la ville de Krasnoïarsk.
Objectifs : approvisionner les habitants des environs en nourriture, ouvrir magasin rentable produits dans grande ville- le centre du territoire de Krasnoïarsk.
Initiateur du projet
L'initiateur du projet est un particulier qui dispose déjà de 3 épiceries de type similaire. L'entrepreneur a de l'expérience dans cette affaire plus de 5 ans, et les points de vente à sa disposition réalisent des bénéfices pendant toute la durée d'exploitation.
Coûts d'investissement
Pour ouvrir un point de vente, des investissements d'un montant de 1 400 000 roubles seront nécessaires, qui serviront à rénover les locaux et à acheter du matériel. En raison des relations établies avec les fournisseurs, l'entrepreneur a la possibilité de recevoir les produits avec un délai qui est en moyenne de 15 jours pour tous les groupes de produits. Cela vous évitera d'investir de l'argent dans le fonds de roulement.
La répartition des investissements par zone est présentée dans le tableau suivant :
Financement de projet
L'ouverture du magasin sera financée par deux sources :
- fonds propres de l'initiateur du projet - 50 % du montant total de l'investissement
- prêt bancaire - 50% du montant total de l'investissement
Il est prévu que le prêt bancaire soit accordé pour une durée de 5 ans à 19% par an, garanti par le point de vente propriété de l'initiateur avec un échéancier de remboursement du prêt en rente. Le montant total du prêt s'élèvera à 700 000 roubles.
Indicateurs de retour sur investissement du projet
Sur la base des dépenses et des revenus attendus de l'épicerie, ainsi que sur la base de conditions préalables qui seront discutées plus en détail dans la partie financière du business plan, un modèle a été construit pour calculer le retour sur investissement du projet. Les principaux indicateurs de retour sur investissement sont présentés ci-dessous :
- inflation - 10%;
- période de récupération simple - 4,6 ans ;
- période de récupération réduite - 5,6 ans ;
- NPV - 1 363 000 roubles;
Ces indicateurs de retour sur investissement indiquent une efficacité d'investissement élevée espèces dans l'ouverture d'une épicerie et la grande attractivité du projet pour les investisseurs.
Fournisseurs de produits
En raison de la petite superficie du magasin en cours d'ouverture, il n'est pas possible de placer tous les fournisseurs de produits possibles sur l'étagère. À cet égard, dans chaque groupe de produits, il est prévu de sélectionner un ou deux des plus grands fournisseurs-fabricants et de travailler avec eux. Les principaux fournisseurs ont déjà été identifiés et un travail est déjà en cours avec eux dans d'autres magasins du réseau. En raison de l'augmentation des volumes d'achat, des négociations sont prévues pour augmenter les remises par rapport au prix de base auprès de certains fournisseurs.
Le magasin essaiera de travailler directement avec les fabricants de produits, mais si le fabricant n'est pas présent dans la ville ou ne travaille pas directement avec des petits magasins ou a moins conditions favorables fournitures, le magasin travaillera avec des grossistes proposant ces produits.
Produits
Aujourd'hui, la gamme de produits dans les chaînes de magasins est assez stable et permet d'obtenir le plus grand profit. Il est prévu d'exposer un assortiment similaire dans le nouveau magasin. Il comprendra :
- légumes et fruits;
- des cigarettes.
Il est prévu d'installer des vitrines de produits d'impulsion à proximité des caisses enregistreuses.
ATTENTION!!!
La pratique montre qu'en commandant un plan d'affaires auprès de spécialistes, vous gagnerez du temps, augmenterez la qualité du document fini de 4 à 5 fois et augmenterez de 3 fois les chances de recevoir un investissement.
Plan d'investissement
Volume d'investissement
Le volume des investissements est de 1 400 000 roubles. dont 900 mille roubles. servira à rénover les locaux et à les mettre aux exigences du SES, et 500 000 roubles. sera utilisé pour acheter du matériel. Le tableau ci-dessous présente une répartition plus détaillée des coûts d’investissement :
| Nom du travail/achat d’équipement | Qté | Prix | Somme |
| Réalisation travaux de réparation | 550 000,00 | 550 000,00 | |
| 150 000,00 | 150 000,00 | ||
| Pose d'approvisionnement en eau et d'assainissement | 50 000,00 | 50 000,00 | |
| 50 000,00 | 50 000,00 | ||
| Tampon réseaux informatiques | 50 000,00 | 50 000,00 | |
| Faire un signe | 50 000,00 | 50 000,00 | |
| Achat d'équipements de réfrigération, comprenant : | |||
| Banet | 2 | 25 000,00 | 50 000,00 |
| Poitrine basse température | 4 | 15 000,00 | 60 000,00 |
| Réfrigérateur pour boissons gazeuses | 2 | 17 000,00 | 34 000,00 |
| Acquisition équipement commercial, y compris: | |||
| étagère | 20 | 4 000,00 | 80 000,00 |
| étagères | 10 | 1 000,00 | 10 000,00 |
| Achat de terminaux de paiement | 2 | 40 000,00 | 80 000,00 |
| Installation d'équipements de réfrigération | 30 000,00 | 30 000,00 | |
| Installation d'équipements commerciaux | 20 000,00 | 20 000,00 | |
| Installation de terminaux de paiement | 26 000,00 | 26 000,00 | |
| Mobilier de bureau | 50 000,00 | 50 000,00 | |
| Matériel de bureau, comprenant : | |||
| Ordinateur | 2 | 20 000,00 | 40 000,00 |
| MFP | 2 | 10 000,00 | 20 000,00 |
| TOTAL | 1 400 000,00 |
Travaux d'investissement et plan de paiement
Le plan de travail pour l'ouverture d'une épicerie est présenté dans le schéma ci-dessous :
Comme le montre le schéma, tous les travaux d'ouverture d'un magasin devraient être achevés dans un délai de 9 mois.
Vous trouverez ci-dessous le plan de paiement mensuel des dépenses d'investissement :
| Nom des dépenses | 1 mois | 2 mois | 3 mois | 4 mois | 5 mois | 6 mois | 7 mois | 8 mois | 9 mois |
| Rénovation de chambre | 150 000 | 150 000 | 150 000 | 100 000 | |||||
| Pose de réseaux électriques et d'éclairage | 50 000 | 50 000 | 50 000 | ||||||
| Travaux d'adduction d'eau et d'assainissement | 50 000 | ||||||||
| Installation d'alarme incendie et de vidéosurveillance | 50 000 | ||||||||
| Pose de réseaux informatiques | 50 000 | ||||||||
| Faire un signe | 50 000 | ||||||||
| Achat et installation de matériel | 100 000 | 290 000 | |||||||
| Achat de mobilier et matériel de bureau | 110 000 | ||||||||
| TOTAL | 150 000 | 250 000 | 200 000 | 350 000 | 0 | 400 000 | 0 | 0 | 50 000 |
Plan de fabrication
Chambre
Pour ouvrir un magasin, des locaux ont été choisis dans une zone en construction de la ville de Krasnoïarsk. Le magasin sera situé au rez-de-chaussée d'un immeuble résidentiel nouvellement construit et disposera d'une entrée indépendante donnant sur la rue. Boutique d'une superficie de 150 m². aura les locaux suivants :
- surface de vente - 95 m²
- entrepôt de produits - 25 m²
- salle de bain - 4 m²
- salle du directeur et du marchandiseur - 20 m²
- dressing - 6 m²
La disposition de la pièce est présentée dans la figure ci-dessous :
Horaires d'ouverture
Dans le cadre de l'introduction d'une loi interdisant la vente d'alcool la nuit, le magasin sera ouvert de 8h00 à minuit sans pause déjeuner.
Processus de production
Les processus commerciaux de ce magasin ne seront pas différents de ceux des autres magasins, mais nous décrirons tout de même brièvement :
- Les marchandises livrées sont livrées par le transitaire du fournisseur à l'entrepôt du magasin, où elles sont acceptées par le marchandiseur du magasin.
- Les informations sur la cargaison livrée sont enregistrées dans système d'information le marchandiseur et le chargeur se déplacent vers l'endroit où sont stockés tous les produits de ce groupe.
- Après que le produit du groupe soit épuisé dans salle des marchés l'employé du hall sort la quantité de produits requise pour fermer l'étagère.
- L'acheteur passe et prend une décision d'achat, met le produit dans son panier ou son chariot et passe à la caisse.
- En payant les marchandises à la caisse, l'acheteur récupère ses marchandises et les informations sur le débit des marchandises du magasin sont automatiquement saisies dans le système comptable.
Coût du produit
Afin de réaliser un profit, une majoration sera effectuée sur le produit acheté, qui dépendra du groupe de produits et du fournisseur. La majoration moyenne et le prix d'achat pour les groupes de produits dont la vente est prévue seront les valeurs suivantes :
| Groupe de produits | Coût (RUB/kg) | Majoration (%%) |
| Lait et produits laitiers | 34,00 | 20% |
| Viande et produits carnés | 354,00 | 25% |
| Épicerie | 46,00 | 20% |
| Du pain et produits de boulangerie | 13,00 | 20% |
| Jus d'eau | 57,00 | 20% |
| Légumes et fruits | 68,00 | 50% |
| Bonbons | 243,00 | 30% |
| alcool | 327,00 | 30% |
| Cigarettes | 49,00 | 30% |
- lait et produits laitiers (yaourt, beurre, caillé, fromages, kéfir, etc.) ;
- viande et produits carnés (saucisses, viandes fumées, saucisses de Francfort, saucisses, etc.) ;
- produits d'épicerie (céréales, sucre, sel, etc.) ;
- pain et produits de boulangerie (pain, muffins, brioches, etc.) ;
- jus et eaux (jus, eaux minérales et ordinaires, eaux gazeuses, etc.) ;
- friandises (bonbons, biscuits, marmelade, etc.) ;
- alcool (bière, vodka, vin, etc.) ;
- des cigarettes.
Plan de commercialisation
Concours
Concours sur marché de détail la nourriture est très élevée. La ville compte plusieurs milliers d'épiceries, plusieurs grands et petits marchés alimentaires et plusieurs centaines de stands de nourriture proposant à la fois des fruits et légumes et de l'alcool.
Cependant, il n'est pas prévu aujourd'hui d'implanter d'autres épiceries dans ce microquartier, ce qui permettrait d'orienter au maximum les résidents des maisons voisines vers notre établissement.
Emplacement
L'emplacement du magasin est plutôt bon. Premièrement, il est situé dans un nouveau quartier en construction, le coût des appartements est assez élevé, ce qui permettra de maintenir le magasin en activité. haut niveau et augmenter non seulement la qualité du service, mais aussi les prix des produits.
Assortiment
Ayant des magasins similaires dans son réseau, l'initiateur du projet a décidé de proposer la gamme de produits suivante dans le magasin :
- lait et produits laitiers (yaourt, beurre, caillé, fromages, kéfir, etc.) ;
- viande et produits carnés (saucisses, viandes fumées, saucisses de Francfort, saucisses, etc.) ;
- produits d'épicerie (céréales, sucre, sel, etc.) ;
- pain et produits de boulangerie (pain, muffins, brioches, etc.) ;
- jus et eaux (jus, eaux minérales et ordinaires, eaux gazeuses, etc.) ;
- légumes et fruits;
- friandises (bonbons, biscuits, marmelade, etc.) ;
- alcool (bière, vodka, vin, etc.) ;
- des cigarettes.
Au sein du groupe, il n'y aura pas beaucoup de gonflement en raison de l'espace limité du magasin, les produits du groupe seront sélectionnés de manière à avoir le chiffre d'affaires le plus élevé.
Analyse SWOT
Basé sur la conduite analyse marketing une analyse SWOT de la nouvelle épicerie a été réalisée sous différents angles, où les points forts et faiblesses entreprises, ainsi que les difficultés et les opportunités de développement.
Points forts :
- emplacement - le magasin est situé dans un microdistrict dans lequel il n'y a pas d'autres points de vente alimentaires similaires et la population dispose de revenus suffisants pour acheter des produits en quantités suffisantes pour ce projet ;
- la nouveauté du magasin - nouvelles rénovations, éclairage agréable, équipements vous permettront d'attirer les consommateurs dans le magasin et de ne pas passer beaucoup de temps à réparer le matériel.
Faiblesses :
- le caractère méconnu de la marque ne vous permettra pas d'augmenter rapidement votre audience de consommateurs ;
- en raison de l'ouverture, la sélection prendra un certain temps personnel qualifié travailler dans un magasin.
Problèmes:
- Si l'une des épiceries de la chaîne fédérale (Pyaterochka, Magnit, Monetka, etc.) est située à proximité immédiate de ce magasin, il peut y avoir une baisse importante des revenus.
Possibilités :
- recevoir réductions supplémentaires pour les produits provenant de fournisseurs avec une bonne augmentation des volumes de ventes ;
- élargissement de la gamme de produits avec une bonne fréquentation des magasins.
Politique de prix
Le magasin proposera des produits à des prix supérieurs à la moyenne de la ville, cela pour deux raisons :
- les appartements dans la zone développée s'adressent aux acheteurs ayant des revenus moyens et supérieurs à la moyenne ;
- le magasin est situé dans un quartier résidentiel loin des hypermarchés et des discounters, ce qui lui permet d'augmenter légèrement la majoration et de réaliser un bénéfice légèrement plus important de ce fait, car le consommateur n'a pas le choix (pour acheter rapidement quelque chose, il ne peut que venir à cela magasin).
Les prix des produits par groupe de produits, la majoration moyenne et la part des ventes sont présentés dans le tableau ci-dessous :
| Groupe de produits | Coût (RUB/kg) | Majoration (%%) | Part des ventes | Prix (RUB/kg) |
| Lait et produits laitiers | 34,00 | 20% | 11% | 40,80 |
| Viande et produits carnés | 354,00 | 25% | 15% | 442,50 |
| Épicerie | 46,00 | 20% | 10% | 55,20 |
| Pain et produits de boulangerie | 13,00 | 20% | 2% | 15,60 |
| Jus d'eau | 57,00 | 20% | 9% | 68,40 |
| Légumes et fruits | 68,00 | 50% | 9% | 102,00 |
| Bonbons | 243,00 | 30% | 19% | 315,90 |
| alcool | 327,00 | 30% | 22% | 425,10 |
| Cigarettes | 49,00 | 30% | 3% | 63,70 |
| TOTAL | 134,26 | 29% | 173,31 |
Le graphique ci-dessous montre la structure des ventes des produits du magasin :
.png)
Volume des ventes
Nous formulerons un plan de vente basé sur la superficie et les coefficients de saisonnalité des magasins existants. Le volume moyen des ventes d'un magasin d'une superficie similaire est prévu à 1 500 000 roubles. avec TVA.
De plus, dans le cadre du lancement récent d'un magasin similaire, nous disposons d'informations sur la manière dont un tel magasin atteindra des volumes de ventes maximaux.
Vous trouverez ci-dessous un tableau présentant les indices de saisonnalité pour une épicerie.
.png)
Vous trouverez ci-dessous les ratios de ventes complets du magasin :
.png)
Comme le montre le tableau, il est prévu que le magasin atteigne le niveau maximum de ventes (en tenant compte des facteurs de saisonnalité) dans un an.
Stratégie publicitaire
Afin de maximiser l'effet du lancement d'une entreprise, il est prévu de réaliser campagne publicitaire au moment de l'ouverture du magasin et pendant son fonctionnement. Dans stratégie publicitaire Les événements suivants sont prévus :
- production d'une enseigne - 50 000 roubles. avec TVA (incluse dans le budget d'investissement) ;
- conception de façade - 76 000 RUB. avec TVA (prévue dans le budget d'investissement dans le cadre des travaux de rénovation) ;
- distribution de dépliants et de cartes de visite - 5 000 roubles. avec TVA le premier mois d'ouverture ;
- décoration du magasin avec des ballons pour le jour de l'ouverture - 10 000 roubles. avec TVA ;
- publier des informations sur les promotions de prix dans les ascenseurs des bâtiments voisins - 10 000 roubles. incluant la TVA mensuellement ;
- effectuer des promotions de prix - 30 000 roubles. TTC mensuellement.
Plan organisationnel
Personne morale
Il est prévu que le magasin soit conçu pour le même personne morale, comme les autres débouchés du porteur du projet. Par conséquent, il travaillera sur le système fiscal existant - revenus moins dépenses et paiera un impôt sur les bénéfices de 15 %.
Personnel et structure des effectifs
Le personnel du magasin ouvert et leurs salaires sont présentés dans le tableau ci-dessous :
| Titre d'emploi | Qté | Salaire | Prix |
| Directeur | 1 | 20 000,00 | 10 % des bénéfices du magasin |
| Expert en matières premières | 1 | 18 000,00 | 2% du chiffre d'affaires du magasin |
| Vendeur-caissier | 3 | 15 000,00 | 1,5% du chiffre d'affaires du magasin |
| Chargeur | 2 | 10 000,00 | 1% du chiffre d'affaires du magasin |
| Femme de ménage | 2 | 10 000,00 | |
| Ouvrier de salle | 2 | 13 000,00 | 1% du chiffre d'affaires du magasin |
| TOTAL | 86 000,00 |
Le comptable sera externalisé.
La chaîne de commandement du personnel du magasin est présentée dans le schéma ci-dessous :
Plan financier
Conditions préalables
Pour élaborer un modèle de récupération en magasin, nous utiliserons les prémisses macroéconomiques et fiscales suivantes :
- taux d'inflation - 10 % ;
- taux d'actualisation - 11 % ;
- impôt sur le revenu - 15 % de la différence entre les revenus et les dépenses ;
- Impôt sur le revenu des personnes physiques - 13 % ;
- Cotisations aux fonds sociaux - 34,2%.
Indicateurs de récupération
En tenant compte des prérequis énoncés précédemment, nous avons construit modèle mathématique calcul du retour sur investissement du projet, qui a montré les résultats suivants :
- période de construction du modèle - 10 ans ;
- inflation - 10%;
Durabilité du projet
Afin d'analyser la durabilité du projet face à divers facteurs d'influence négatifs et positifs, nous avons analysé les résultats que le modèle produirait lorsque les prix des produits changeaient (diminution ou augmentation de la majoration), le volume des investissements et frais fixes magasin. Sur la base des données d'entrée, nous avons construit le tableau suivant, où l'indicateur de rentabilité du projet VAN change en fonction de l'évolution des paramètres d'entrée :
| Nom du facteur | -20% | -10% | 0 | +10% | +20% |
| tarifs (en supplément) | 1 678 | 3 456 | 5 648 | 7 782 | 9 813 |
| frais fixes | 7 023 | 6 342 | 5 648 | 4 973 | 4 223 |
| volume d'investissement | 4 632 | 5 189 | 5 648 | 6 128 | 6 732 |
Analyse des risques
Aux fins de l'analyse des risques, nous les diviserons en 4 parties : politique, économique, sociale et technologique.
Économique
Comme mentionné précédemment, le risque le plus grave et le plus influent sur le fonctionnement d'un magasin est l'ouverture à proximité de l'un des supermarchés de marque fédérale. Ces réseaux ont bonnes conditions achats et peuvent, en réduisant les prix, attirer considérablement la demande des consommateurs à leurs côtés.
Une diminution de la demande des consommateurs peut également affecter grandement l’achat de produits dans un magasin donné. Les acheteurs se rendront chez les discounters pour les achats de base et pour les achats dans notre magasin, ils ne laisseront que des produits de demande quotidienne.
Politique
L’augmentation des taux d’imposition ou l’introduction de nouveaux paiements non fiscaux réduiront légèrement la rentabilité du magasin, comme le montre l’analyse de durabilité (une augmentation de 20 % des coûts fixes ne rend pas la VAN négative) ne le rendra pas non rentable.
Un renforcement ultérieur de la lutte contre l'alcoolisme et l'introduction soit de taxes et droits d'accise supplémentaires, soit d'une augmentation du nombre d'heures de vente d'alcool pourraient constituer un facteur crucial.
Sociale
À ce jour, nous ne pensons pas que ce type de facteur aura un quelconque impact sur notre magasin. Le microdistrict est déjà peuplé, ses habitants vivent avec des revenus moyens, la pauvreté ou un faible taux de natalité ne se produiront pas du jour au lendemain.
Technologique
Aujourd’hui, une méthode de trading se développe comme celle de commander des produits via Internet et de les livrer à son domicile. Cependant, ce type de trading en est encore à ses balbutiements et ne fera pas beaucoup progresser le type de trading traditionnel dans un avenir proche.
Conclusions
Ci-dessus calculs économiques des exemples de plans d'affaires d'épicerie montrent un bon retour sur investissement et une bonne efficacité projet d'investissement. Ce projet sera donc intéressant car institutions financières pour les prêts et aux investisseurs privés, et l'initiateur du projet peut compter sur l'attraction réussie des fonds et leur retour rapide.
Données approximatives :
- Revenu mensuel – 1 050 000 roubles.
- Bénéfice net – 250 750 roubles.
- Coûts initiaux – 1 999 300 roubles.
- Remboursement – à partir de 8 mois.
Dans cet article, nous compilerons plan d'affaires détaillé magasin vêtements pour femmes avec des calculs. Mais n’oubliez pas que ce business plan peut s’appliquer à absolument n’importe quel magasin de vêtements (pas seulement celui pour femmes).
Description de la prestation
Le plan d'affaires aborde les caractéristiques de l'ouverture d'un magasin de vêtements pour femmes destiné au segment de prix moyen. Rappelons encore une fois que ce business plan peut également s'appliquer à vêtements pour hommes, aux vêtements d'extérieur, aux sous-vêtements, etc. Le montant de l'investissement différera en fonction du coût, du type de produit et de sa quantité.
L'entrepreneur gère son propre magasin, situé à centre commercial. Il contient également des informations qui peuvent être utiles au lecteur sur d'autres formats et possibilités lorsqu'il travaille avec eux.
Analyse de marché
Beaucoup de gens, rêvant de créer leur propre entreprise, envisagent d'ouvrir un magasin de vêtements. Certains souhaitent qu'il s'agisse d'une boutique de luxe située en plein centre-ville, d'autres choisissent une boutique en ligne et d'autres encore décident d'ouvrir un centre de vêtements discount. Bien sûr, tout cela peut générer des revenus avec la bonne approche du travail. Mais néanmoins, avant de choisir l'un ou l'autre format de magasin, il convient d'analyser attentivement le marché, car il contient de nombreux concurrents.
Il faut dire que beaucoup de gens pensent qu’ouvrir sa propre boutique de vêtements demande beaucoup d’argent. Ce n'est pas toujours le cas et cela dépend de nombreux facteurs. Il existe également des formats qui nécessitent un investissement uniquement dans l'achat inventaire et quelques autres postes de dépenses. Pour comprendre le tableau, vous devez examiner en détail les formats de magasin possibles.
Aujourd'hui, au sens large, les options suivantes pour ouvrir vos propres points de vente de vêtements sont envisagées :
- les magasins « en temps réel » (ce sont des magasins ordinaires où les clients viennent voir les produits disponibles, peuvent les essayer et choisir des vêtements adaptés) ;
- boutiques en ligne (cela peut inclure grands magasins en ligne, sites one-page ou boutiques sur les réseaux sociaux).
Les deux options doivent être considérées séparément pour comprendre les aspects de leur travail.
Je voudrais avertir les entrepreneurs en herbe : Beaucoup croient naïvement que l'investissement est l'élément principal du succès d'un magasin. Personne n'est plus intéressé par le succès de l'entreprise que l'investisseur, car dans cette situation, il risque une grosse somme d'argent. Des hommes d'affaires expérimentés Ils conseillent de ne pas confier la gestion du magasin entre de mauvaises mains, au moins pendant les six premiers mois. Les gens qui ont agi autrement ont, dans la plupart des cas, échoué et fait faillite.
Examinons maintenant les formats de magasins spécifiques.
- Magasin régulier
Ce format est le plus courant. Ici, vous pouvez inclure deux sous-formats, chacun ayant ses propres spécificités :
- Magasin situé dans un centre commercial
Ces magasins vendent généralement des articles dans les segments de prix inférieurs et moyens. Un avantage incontestable est qu'il n'est pas nécessaire de dépenser beaucoup d'argent pour placer de la publicité supplémentaire. Lorsque les gens viennent dans un centre commercial, ils visitent le plus souvent plusieurs départements à la fois. C'est pourquoi il est très important de choisir un centre commercial qui attirera le bon public.
- Magasin situé dans un bâtiment séparé
Ces magasins vendent généralement des articles dans le segment de prix supérieur à la moyenne. Cela inclut le luxe, les produits de créateurs et les créations créatives de designers talentueux. Vous devrez dépenser beaucoup d’argent pour attirer des clients.
Lors du calcul des dépenses nécessaires, vous devrez inclure :
- achat d'une gamme de produits;
- louer;
- équipement nécessaire;
- les salaires du personnel ;
- les impôts.
Le coût moyen par m2 est d'environ 50 000 roubles. Et c'est si le magasin vend des produits dans le segment de prix moyen.
Vous devez comprendre qu'au départ, le magasin couvrira les frais initiaux. Il y aura un bénéfice net, mais en réalité il ne couvrira que le montant des fonds investis pendant un certain temps. Il est donc très important de disposer d’une certaine réserve d’argent « au cas où ».
Un autre très option intéressante stocker en "temps réel" est ce qu'on appelle "showroom à la maison". Cette option convient à ceux qui ont une taille capital initial assez petit. Il y a des avantages dans ce cas, ils sont assez importants :
- pas de loyer ;
- pas de frais salariaux.
Bien sûr, il y a aussi des inconvénients. Par exemple, tout le monde ne décide pas d'ouvrir un tel magasin chez lui. En effet, dans de tels cas, des personnes devraient être invitées sur votre territoire pour essayer et voir des objets existants. Il est très difficile de trouver des clients ici, et encore plus difficile de les attirer et de les persuader d'acheter. Mais s’ils viennent, ils ont probablement l’intention d’acheter quelque chose.
Ces magasins sont généralement utilisés comme source de revenus supplémentaires. Souvent, ces points de vente impromptus sont ouverts par des coiffeurs et des manucures qui travaillent à domicile.
- Boutique en ligne
Aujourd'hui, un type de vente de vêtements tel que la vente via une boutique en ligne gagne en popularité. Il est très important d’évaluer les opportunités, la concurrence et d’occuper le créneau préféré.
Les économies ici sont assez importantes. Il n'est pas nécessaire de dépenser de l'argent en équipement, en salaires du personnel ou en location de locaux de magasin. Tout se passe en ligne. Les clients ne viennent pas essayer des tenues, ils les achètent après avoir vu une photo sur Internet.
Le plus souvent, les hommes d'affaires novices qui souhaitent travailler dans l'industrie de la mode commencent par ces magasins.
Ci-dessus se trouve un graphique des ventes et ses prévisions pour les années suivantes. Comme vous pouvez le constater, le volume de produits achetés via Internet augmente chaque année de manière significative. C'est un facteur positif pour ceux qui envisagent d'ouvrir un tel point de vente.
Selon ce graphique, la catégorie « vêtements et accessoires » est la plus populaire auprès de la population. Cependant, nous constatons que seulement 14 % achètent ces produits en ligne, tandis que les autres préfèrent se rendre seuls en magasin.
De là, nous pouvons conclure que plus de ventes peuvent être obtenues en ouvrant un magasin en « temps réel ».
Je voudrais ajouter qu'il est préférable d'ouvrir une boutique en ligne pour les résidents d'une ville spécifique, et non pour l'ensemble du pays. Au moins au début. Plus tard, vous pourrez augmenter votre portée de clients potentiels.
Lorsque vous ouvrez une boutique en ligne, vous ne devez pas vous disperser sur plusieurs catégories de produits à la fois. Il est préférable de se concentrer sur une seule variété et d'établir des ventes.
Le plus souvent, les gens achètent des vêtements en ligne sur des sites où il n'y a pas de précommande. Cependant, dans ce cas, un investissement important sera nécessaire pour pouvoir envoyer la marchandise immédiatement après que le client ait passé la commande.
Voici l'attente adapté à ceux magasins qui proposent aux consommateurs des produits inhabituels ou exclusifs. Pour de telles choses, les gens sont prêts à attendre un certain temps. À propos, cela inclut non seulement les choses chères, mais aussi celles qui, au contraire, sont très bon marché.
Je voudrais noter qu'aujourd'hui les entrepreneurs entrent sur les marchés régionaux de l'une des manières suivantes :
- ouvrir votre propre magasin;
- travailler comme distributeur;
- travailler dans le cadre du système de franchise.
Il convient de noter que cette dernière option est aujourd’hui la plus demandée.
Selon les statistiques, pour accéder au marché de l'habillement, il faut au moins 1,5 à 2,25 millions de roubles. Pour atteindre le niveau international, il en faut 5 fois plus.
Nous avons donc décidé qu’une boutique hors ligne peut générer de gros bénéfices à long terme. C'est sa découverte que nous considérerons. Vous devez maintenant décider quels vêtements vendre (pour femmes ou pour hommes) et à quels critères accorder une attention particulière.
Les femmes sont plus nombreuses que les hommes à suivre la mode (72 % contre 45 %). Oui, ce sont les femmes qui font des achats beaucoup plus souvent que les hommes. C'est pourquoi il est préférable d'ouvrir un magasin de vêtements pour femmes. Si possible, vous pouvez combiner les deux directions à la fois.
Lors du choix des vêtements, les gens font attention aux signes suivants :
- article approprié (60 %) ;
- qualité (15 %) ;
- aspect pratique (7 %) ;
- compatibilité avec d'autres articles de garde-robe (7%) ;
- exclusivité (5%) ;
- notoriété de la marque (1%).
Par conséquent, notre magasin doit vendre des articles de haute qualité, pratiques et confortables, adaptés à la taille.
Il faut dire que la couche aux revenus moyens constitue l’écrasante majorité de la population. Ce sont ceux sur lesquels vous devez vous concentrer lors de l’ouverture d’un magasin.
Ainsi, notre magasin vendra des produits pour femmes à prix abordable sur le territoire d'un centre commercial destiné aux femmes âgées de 18 à 45 ans.
Je voudrais également dire que chaque consommateur a des besoins cachés. Sur cette base, vous devez choisir une stratégie de travail.
Ce tableau vous informe sur les besoins cachés de chaque catégorie et vous aide à comprendre comment les utiliser.
Analyse SWOT
Avant d'ouvrir votre propre magasin, vous devez analyser les menaces et opportunités cachées qui peuvent affecter de manière significative le fonctionnement de propre entreprise. Dans de tels cas, les facteurs sont généralement divisés en facteurs externes (qui ne peuvent pas être modifiés) et internes (qui peuvent être modifiés).
À facteurs externes peut être attribué :
- Possibilités :
- demande élevée et constante de biens de cette catégorie ;
- inélasticité relative de la demande dans un segment de marché donné ;
- la possibilité d'élargir l'assortiment avec d'autres catégories de produits et d'ajouter des articles pour hommes et adolescents à la matrice de produits ;
- possibilité de commander des marchandises à des prix compétitifs.
- Menaces :
- niveau élevé de concurrence dans ce segment de marché ;
- manque de part de marché contrôlée ;
- concurrence accrue;
- il est possible que la législation devienne plus stricte, ce qui créerait des obstacles au travail dans ce segment ;
- le ralentissement économique a eu un impact négatif indicateurs économiques magasin.
Les facteurs internes comprennent :
- Points forts :
- accroître la motivation du personnel à travailler ;
- la possibilité de trouver des fournisseurs de bonne foi ;
- la capacité de travailler pour un salaire élevé ;
- large gamme de produits;
- la capacité de fixer une fourchette de prix assez large pour les biens ;
- emplacement pratique et favorable pour les ventes;
- des horaires de travail pratiques.
- Faiblesses :
- manque d'expérience dans ce domaine;
- méconnaissance;
- manque de réputation commerciale et de consommateurs fidèles ;
- manque de cercle de clients réguliers ;
- manque de réseau de fournisseurs ;
- magasin inconnu ;
- manque de personnel formé.
Évaluation des opportunités
Notre magasin fonctionnera selon le calendrier suivant :
Total : 79 heures par semaine, 338 heures par mois.
Il y aura 2 équipes de travail dans le magasin selon un horaire de 2 à 2. Chaque équipe aura 2 travailleurs, car les locaux seront assez grands. Le ménage sera effectué par le personnel du centre commercial.
L'entrepreneur ne vendra pas de produits via la boutique en ligne. Il faudra promouvoir votre propre marque et attirer les clients.
Aspects organisationnels et juridiques
- Peut-être ou. Il convient de noter que l'enregistrement d'une LLC dans ce cas est inapproprié. Lors de votre inscription, il est important d'indiquer les codes OKVED. Dans ce type d'activité, il peut s'agir de :
52.42.1 Vente au détail vêtements pour hommes, femmes et enfants;
52.42.2 - Commerce de détail de sous-vêtements ;
52.42.3 - Commerce de détail de produits en fourrure ;
52.42.4 - Commerce de détail de vêtements en cuir ;
52.42.5 - Commerce de détail de vêtements de sport ;
52.42.6 - Commerce de détail de bonneterie ;
52.42.7 - Commerce de détail de chapeaux ;
52.42.8 Vente au détail d'accessoires vestimentaires (gants, cravates, foulards, ceintures, bretelles, etc.);
52.43 — Commerce de détail de chaussures et d'articles en cuir ;
52.43.1- Vente au détail de chaussures;
52.43.2 - Commerce de détail d'articles de maroquinerie et d'accessoires de voyage.
Faites attention! Dans votre cas, il se peut qu'il y ait plus de codes ou que certains de ceux présentés soient manquants. Par conséquent, il est important de comprendre exactement ce que vous ferez dans votre propre magasin afin de refléter tous les types d'activités planifiées à la fois, plutôt que de modifier les documents à chaque fois.
- Un entrepreneur peut choisir l'un ou l'autre UTII. Dans le second cas, deux options sont possibles : la fiscalité simplifiée « Revenus » 6 % ou la fiscalité simplifiée « revenus moins dépenses » 6-15 % (le taux est déterminé en fonction des régions).
- Une attestation d'inscription au registre général du commerce est exigée. Dans notre cas, le magasin sera ouvert sur le territoire du centre commercial, ce qui déterminera la réception du document nécessaire.
- Vous devrez obtenir une autorisation pour exercer des activités commerciales.
- Les conclusions de l'Autorité nationale de surveillance des incendies et de Rospotrebnadzor sont nécessaires.
- Il est nécessaire d'avoir un contrat de location officiel et un contrat d'enlèvement des déchets.
- Vous aurez besoin d’une autorisation pour la publicité extérieure, le cas échéant.
- N’oubliez pas d’enregistrer la caisse enregistreuse auprès du bureau des impôts.
- Vous aurez besoin des codes Goskomstat.
- Si vous envisagez de vendre des produits nécessitant une licence, vous devrez en obtenir une.
- Les salariés doivent disposer d'un dossier médical (n'oubliez pas la régularité du passage des commissions).
- Vous aurez besoin d'une liste de produits et de certificats pour ceux-ci.
- N'oubliez pas la nécessité d'avoir un passeport sanitaire.
- Pour les paiements autres qu'en espèces, c'est nécessaire.
Des documents tels qu'un contrat d'enlèvement des déchets solides peuvent ne pas être nécessaires si le nettoyage est effectué aux frais du propriétaire et qu'il dispose d'un contrat général pour l'entretien de l'ensemble du bâtiment. Dans ce cas, une copie certifiée conforme sera suffisante.
Plan de commercialisation
Bien entendu, la promotion et la publicité du département dépendront en grande partie du centre commercial. Certains d’entre eux assument eux-mêmes ce travail. Mais n'oubliez pas votre propre promotion. Ainsi, le plan marketing comprendra les méthodes de promotion suivantes :
- Augmenter la fidélité des clients. Cette technique est basée sur la tenue de jours de matières premières, lorsque le coût de biens spécifiques est réduit au coût ou proche de celui-ci. Dans le même temps, il est très important de présenter l'idée de manière intéressante, afin que le consommateur se souvienne du magasin et qu'il revienne ici pour faire ses achats.
- Informer vos consommateursà travers un groupe dans réseau social, propre site Web. Il est ici très important que le site et le groupe soient actifs. Pour ce faire, il est nécessaire d'y ajouter en temps opportun des informations pertinentes et intéressantes - sur d'éventuelles promotions. Vous pouvez par exemple organiser des dessins pour bénéficier d'une réduction de 50 %.
- Publicité contextuelle. Cette méthode sera également efficace et plus ou moins abordable. Mais il ne faut quand même pas s’emballer.
Placer des informations dans les médias ne sera pas bon marché. Et il est peu probable que ces dépenses soient payantes. Par conséquent, il vaut mieux refuser de telles méthodes de promotion si nous parlons de petit magasin, destiné aux représentants des catégories de prix moyens et inférieurs à la moyenne.
Calcul du revenu projeté
Faire un calcul revenus possibles assez difficile. Nous partirons du montant des coûts d'achat des marchandises et de la taille moyenne de la marge produit dans l'industrie.
La marge moyenne dans cette industrie est d'environ 100 %, parfois plus. Prenons un revenu égal à 35 000 roubles par jour. Le montant est calculé en moyenne sur la base des indicateurs de la semaine entière. Par la suite, les revenus augmenteront.
Ainsi, le revenu mensuel sera d'environ 1 050 000 roubles. Et le coût d'achat des marchandises sera 525 000 roubles.
Plan de fabrication
Les locaux du magasin auront une superficie de 70 à 90 m2. Vous pouvez le louer dans un centre commercial pour 80 000 à 90 000 roubles.
En même temps frais spéciaux Il n’y aura pas besoin de réparations, mais il faudra simplement l’équiper. Vous aurez besoin de :
- signe (40 000 roubles);
- vitrines (25 000 roubles);
- étagères (20 000 roubles);
- miroirs (35 000 roubles);
- cintres (45 000 roubles);
- KKM (8 500 roubles);
- ordinateur (30 000 roubles);
- système antivol (40 000 roubles).
Nous aurons également besoin de meubles :
- étagères (15 000 roubles);
- mannequins (60 000 roubles);
- canapés (35 000 roubles).
Vous aurez également besoin de diverses lampes et autres méthodes d'éclairage.
Les salaires des employés sont respectivement de 30 000 et 25 000 roubles pour un vendeur senior et un vendeur régulier, taxes comprises. Le coût salarial total s'élève à 110 000 roubles.
Plan organisationnel
Plan financier
- Bénéfice avant impôt : 1 050 000 – 755 000 = 295 000 roubles.
- Impôt (nous calculons le régime fiscal simplifié à 15 % de la différence entre les revenus et les dépenses) : 44 250 roubles.
- Bénéfice net : 295 000 – 44 250 = 250 750 roubles.
- Rentabilité : 250 750 /1 050 000*100 % =23,88 %.
- Période de récupération : 1 999 300/250 750 = 7,97. Le magasin peut donc s’amortir en 8 mois.
Risques
Les risques suivants peuvent être identifiés :
- Augmentation du coût du loyer.
Ce risque pourrait entraîner une réduction significative du chiffre d’affaires. Une autre option est une augmentation forcée du coût des produits proposés. Cela affecte à son tour négativement la demande et les ventes.
Pour éviter ce risque, il est nécessaire d’élaborer en détail le contrat avec le propriétaire. Important conclure un accord à long terme, fixant le coût et un point critique de fréquentation, à l'issue duquel les parties révisent le prix de la location.
- Concurrence accrue.
En conséquence de cette situation, le nombre de visiteurs diminuera, tout comme les volumes de ventes.
Les moyens suivants pour surmonter la situation sont possibles :
- développer et utiliser un concept de magasin unique ;
- offrez à vos consommateurs un produit unique ;
- réaliser diverses promotions et offrir des rabais.
- Manque de professionnalisme des vendeurs et des autres membres du personnel travaillant dans le magasin.
En conséquence, les visiteurs pourraient ne pas être satisfaits du service. En conséquence, les ventes totales diminueront et réputation commerciale peut passer du positif au négatif.
Ces risques peuvent être surmontés grâce à une approche intégrée, comprenant :
- formation continue du personnel liée à la formation à la vente et au service ;
- informer sur les caractéristiques des tissus, des matériaux, des produits et de leur entretien ;
- développement et utilisation de leviers de motivation financiers et non financiers ;
- placement de caméras de vidéosurveillance (elles réduiront également le nombre de vols dans le magasin).
- Des produits qui se démodent, leur inutilité.
Cela peut menacer un gel assez grave des postes, une diminution de la valeur d'achat et, par conséquent, une diminution de la rentabilité globale de l'entreprise.
Pour éviter de tels problèmes, il est nécessaire de surveiller en permanence les médias et autres sources d’information. De plus, il vaut la peine d'organiser des ventes régulières afin qu'il n'y ait pas de restes de produits périmés.
Entreprise de franchise
Vous pouvez également envisager la possibilité d'ouvrir un magasin de vêtements en franchise, où vous recevrez un modèle entièrement étape par étape pour ouvrir un magasin d'une marque bien connue. La franchise est un début moins risqué car le modèle économique a été testé et fonctionne avec succès.
Pour trouver une franchise, utilisez la nôtre !
Important: N'oubliez pas que vous pouvez créer indépendamment un plan d'affaires spécifiquement pour votre entreprise. Pour ce faire, lisez les articles :
Une dernière demande : Nous sommes tous humains et pouvons faire des erreurs, omettre quelque chose, etc. Ne jugez pas strictement si ce business plan ou d’autres dans la section vous semblent incomplets. Si vous avez de l'expérience dans telle ou telle activité ou que vous voyez un défaut et que vous pouvez compléter l'article, n'hésitez pas à me le faire savoir dans les commentaires ! C’est la seule façon pour nous de rendre ensemble les plans d’affaires plus complets, détaillés et à jour. Merci de votre attention !
