Publicité ciblée (ciblage) - qu'est-ce que c'est, buts et objectifs et comment ça marche. Qu'est-ce que la publicité ciblée sur VKontakte et comment l'utiliser La publicité ciblée est-il possible de gagner

Bonjour, chers lecteurs du site blog. Dans l'article "", nous avons envisagé un certain nombre d'options pour attirer des visiteurs intéressés (acheteurs) vers notre ressource.

Il est clair que sans cela, tout projet perd tout son sens, alors chacun essaie d'utiliser au maximum ces fonds disponibles. Nous avons déjà commencé à parler en détail de, ainsi que de. En fait, ce sont de merveilleux outils qui, avec la bonne approche, peuvent vous fournir un bon départ.

Mais pour compléter le tableau, il faudra encore passer par les réseaux sociaux. Ils ouvrent souvent de tout nouveaux horizons et vous permettent d'atteindre le public intéressé par vos produits, qui ne peut être couvert par les moyens traditionnels. Nous avons déjà commencé à parler de et. Cependant, le plus grand et le plus populaire de Runet n'a pas retenu notre attention.

Quel est le ciblage de Vkontakte ?

Beaucoup considèrent à tort que l'audience du réseau social Vkontakte est peu convertible, car là-bas, prétendument, principalement. En fait, oui, il y a effectivement un pourcentage plus élevé de shkolota sur Vkontakte que sur Facebook, car il existe de nombreux goodies gratuits. Mais cela ne signifie pas du tout qu'il n'y a pas d'audience solvable là-bas - c'est simplement plus flou que dans des réseaux sociaux tels que Facebook, Google Plus ou Linkedin.

Cependant, les méthodes de ciblage publicitaire disponibles sur Vkontakte (définissant uniquement l'audience dont vous avez besoin) et la relativement récente reciblage vous permettent facilement d'éliminer les utilisateurs du réseau qui ne sont pas ciblés par votre offre. Permettez-moi de vous expliquer un peu le reciblage. Il permet en effet de diffuser des publicités dans Contact auprès d'utilisateurs que vous connaissez déjà, que vous téléchargez sur votre compte publicitaire à l'aide d'une liste d'adresses e-mail, ou de téléphones, ou d'identifiants, ou en collectant des informations à leur sujet sur votre site en réglage d'un code spécial.

Après l'avènement du reciblage dans les paramètres du compte publicitaire Vkontakte, beaucoup ont même cessé d'utiliser le ciblage régulier. De plus, comment et où vous avez collecté une liste de ces e-mails, téléphones ou identifiants n'est pas important, mais pour l'avenir, je dirai qu'à cette fin, vous pouvez utiliser des scripts, des services en ligne et même des applications de contact. Tout fonctionne très bien, et vous n'en avez même pas besoin. Un peu plus bas je donnerai des exemples d'utilisation du retargeting, qui permettront de maximiser la conversion du trafic de Contact et de réduire le coût d'une campagne publicitaire.

En fait, pour ceux qui ne connaissent pas, bloque avec des publicités ciblées sont affichés dans la colonne de gauche des pages Contact (généralement l'annonce se compose d'un titre et d'une image, et dans certains cas une description peut également leur être ajoutée) :

Sous eux, il y a un bouton "Toutes les annonces", en cliquant sur lequel vous pouvez afficher l'ensemble des sujets publicitaires qui vous sont proposés. En théorie, tous devraient correspondre à vos intérêts et aspirations, mais en pratique c'est loin d'être toujours le cas. Dans cet article et les suivants, nous traiterons simplement de minimiser l'affichage de nos publicités auprès des utilisateurs qui ne s'y intéressent pas, ainsi que de les rendre aussi intéressantes que possible pour eux afin d'augmenter leur taux de clics (CTR).

Le CTR (le rapport des vues au nombre de clics multiplié par cent pour cent) dans la publicité ciblée, ainsi que dans la publicité contextuelle, est utilisé pour évaluer l'efficacité des publicités, et plus il est élevé, moins vous paierez par clic . Bien que, sur Vkontakte, vous pouvez choisir entre deux types de paiement:

Par clics
Pour les impressions

Pour comprendre quel mode de paiement sera le plus rentable pour vous, vous devez effectuer des expériences (tester une campagne publicitaire avec un budget modeste - au moins 100 roubles), soit dit en passant, dans quatre-vingt-dix pour cent des cas, il sera plus rentable d'utiliser l'option de paiement "par impressions", et uniquement lorsque vous essayez d'atteindre un énorme en fonction de la taille de l'audience, les paiements par clics peuvent être préférables. Ci-dessous, nous en parlerons un peu plus en détail.

L'option "Par impressions" vous donnera beaucoup de trafic pour des quantités relativement faibles, mais avec la bonne compétence. Dans l'option "Par clics", il est assez difficile d'atteindre un faible coût par clic (il faut un bon CPA de publicités), et il sera difficile d'obtenir un grand nombre de clics avec cette approche. Par conséquent, il est plus facile et, dans la plupart des cas, il est moins cher d'utiliser l'option de publicité Vkontakte lorsque vous payez pour "Par impressions".

Voyons rapidement comment vous procurer un compte publicitaire sur Vkontakte (par défaut, il n'est pas actif pour vous) et commençons à créer une annonce. Eh bien, en cours de route, nous parlerons de ce à quoi vous devriez porter une attention particulière et de ce dont vous ne pouvez pas vous soucier, car cela n'affecte pas beaucoup le succès d'une campagne publicitaire. Ainsi, en bas de n'importe quelle page de contact, vous trouverez un bouton "Publicité". En cliquant dessus, vous serez redirigé vers la page de choix de l'outil que vous souhaitez utiliser :

Ici, soit dit en passant, la deuxième phrase "Postes promotionnels dans les communautés" est intéressante. Le fait est que Vkontakte peut toujours être utilisé à des fins publicitaires de deux manières : soit configurer un ciblage dans votre compte publicitaire officiel, soit rechercher des publics populaires qui correspondent à vos sujets et proposer à leurs propriétaires de publier votre message publicitaire. Dans ce dernier cas, Contact est resté, pour ainsi dire, en faillite, c'est pourquoi ils ont agité une telle chose (essentiellement, un échange pour placer des disques en public).

Mais nous en reparlerons plus tard, car aujourd'hui nous ne nous intéressons qu'à la publicité ciblée et notamment au retargeting. Alors on clique sur le bouton "Annonces ciblées". Dans la fenêtre qui s'ouvre, vous serez brièvement présenté aux fonctionnalités de la cible, après quoi il vous suffira de cliquer sur le bouton "Créer une annonce". Un formulaire s'ouvrira avec beaucoup de champs différents (nous en reparlerons un peu plus tard).

Vous pouvez les remplir au hasard pour l'instant afin de créer une annonce test. Avec lui seront créés et votre compte publicitaire Vkontakte. Après cela, l'onglet "Publicité" apparaîtra dans votre menu de gauche, par lequel vous pourrez rapidement entrer dans ce même bureau.

Quelle est la différence entre la publicité ciblée Vkontakte ?

Nous reviendrons à la création d'une annonce, mais pour l'instant je veux vous expliquer, En quoi la publicité ciblée est-elle différente ? des médias ou de la publicité contextuelle, et quelle est sa caractéristique.

Dans le cas de l'utilisation de la publicité dans les médias (bannières, etc.), vous payez pour diffuser l'annonce à un public qui peut inclure vos utilisateurs cibles. Leur pourcentage, en règle générale, sera très différent d'une centaine (un peu comme un succès pas très fort de la publicité télévisée dans le public). À cet égard, le ciblage est beaucoup plus sélectif. En affinant, vous pouvez vous assurer de ne payer que pour les utilisateurs dont vous avez besoin (ciblés et motivés, potentiellement intéressés par votre offre).
Dans le cas de l'utilisation de la publicité contextuelle, elle est liée aux requêtes de recherche saisies par l'utilisateur dans la ligne de recherche (publicité dans le numéro), ou liée à ses intérêts récents (là encore, déterminés par des requêtes précédemment saisies) ou au contenu du page sur laquelle l'annonce est diffusée (publicité sur sites partenaires). La publicité ciblée est liée aux données que le système (dans notre cas, Vkontakte) connaît de l'utilisateur - sa situation géographique, sa position socio-démographique, ses intérêts et bien plus encore.

Mais ce n'est pas l'essentiel. Principal la différence entre la publicité contextuelle et la publicité ciblée réside dans le degré de préparation d'un client potentiel à acheter - s'il est prêt à acheter au départ ou si vous devez l'encourager à le faire.

Dans la publicité contextuelle, il y a principalement ce qu'on appelle les "clients chaleureux". Ils entrent dans la recherche, ayant déjà pour objectif d'acheter quelque chose (mais pas sur le premier site qu'ils rencontrent, mais en général), entrent leur demande, effectuent des recherches sur la qualité et le prix, après quoi ils passent de la publicité à votre site et deviennent vos clients.
(ils ne sont venus à Vkontakte en aucun cas pour acheter, mais pour communiquer), c'est-à-dire Nous montrons des publicités aux utilisateurs afin de susciter leur intérêt. Ensuite, ils doivent être "échauffés".
1. À cette fin, ils sont utilisés, dans le cas de biens peu chers (lorsqu'il est assez simple pour un visiteur de prendre une décision d'achat). De telles ventes peuvent être comparées au commerce des transports, lorsque les passagers décident de n'acheter rapidement que des marchandises peu chères. En ce qui concerne Kontakt, tout ce qui coûte moins de quelques milliers de roubles peut être attribué à la catégorie des achats spontanés (les vêtements peuvent être quelque peu hors de cette catégorie de prix).
2. Ou vous pouvez envoyer des clients potentiels aux communautés de contact (), dans le cas de biens (services) coûteux ou complexes, lorsque les gens ont besoin de temps pour réfléchir. Dans le second cas, vous "traitez" les visiteurs de la communauté, transformant les clients "froids" en clients "chauds". Ce sont les achats dits « longs » (biens chers, services complexes, événements, etc.) qui demandent réflexion.C'est en communauté que vous lui expliquez l'importance de votre offre, ses caractéristiques, son unicité, ses mérites, donc qu'il est convaincu de la nécessité de cet achat. Il ne lui sera pas difficile de rejoindre la communauté (si ce sujet l'intéresse au moins d'une manière ou d'une autre), après quoi il commencera à recevoir votre newsletter. Il est possible que le processus de "réchauffement" (maturation) des utilisateurs s'éternise pendant des semaines, voire des mois, mais avec la bonne approche, tout ira bien.

Où envoyer les clients de la publicité - vers le site ou vers la communauté ?

Une fois de plus, nous allons corriger - quand envoyer l'utilisateur de la publicité Vkontakte à un site externe, et quand à la communauté?

Si le produit annoncé coûte moins de 2000 roubles. Dans ce cas, il est logique de diriger le client vers un atterrissage (ou une page)
S'il y a suffisamment d'informations sur la page de destination elle-même pour persuader le client d'acheter (en savoir plus)
Si l'utilisateur n'a pas besoin de payer - jeux, sites promotionnels, etc.

Si vous avez une grande boutique en ligne ou une marque bien connue. Dans ce cas, votre besoin ne se limitera probablement pas à un seul achat - vous avez besoin de ventes constantes. Dans la communauté, vous publiez du contenu intéressant que vous diluez avec des articles de vente sur de nouveaux produits, offres ou promotions. Ce sera beaucoup plus pratique, clairvoyant et pratique.
Si vous avez une entreprise locale (par exemple, un restaurant, un club de fitness ou un café). Une personne rejoint une communauté où vous pouvez communiquer avec elle, connaître son avis sur votre service, lire ses avis et essayer de les prendre en compte. Eh bien, bien sûr, avec une bonne communauté, ce client peut devenir permanent pour vous.
Si vous vendez des produits ou services complexes ou coûteux. Dans ce cas, avec l'aide de la communauté, vous pourrez expliquer à l'utilisateur pourquoi ce produit coûte si cher, pourquoi il est bon et quel est son avantage par rapport aux concurrents.

Pour qui le ciblage est-il approprié (publicité dans VKontakte) ?

Si vous avez une offre adaptée à un large éventail d'utilisateurs (biens de consommation). Des choses qui intéressent beaucoup. Plus votre public cible potentiel est large, mieux il ira sur les réseaux sociaux.
Si vous avez votre propre communauté thématique sur Vkontakte, le ciblage peut être un très bon moyen d'y attirer des utilisateurs et des abonnés.
Si vous avez une boutique en ligne, il est tout à fait possible de créer des ventes avec succès grâce aux réseaux sociaux. Vkontakte vous offrira de nouveaux clients, de nouvelles ventes et des bénéfices supplémentaires par rapport à tous les autres moyens d'attirer des clients.
Les jeux et les applications mobiles fonctionnent bien grâce au ciblage, car il est très facile de mettre en place des publicités pour ceux qui ont des appareils mobiles ou ceux qui jouent sur les réseaux sociaux.
Les cafés, restaurants, fitness, clubs et autres entreprises locales ont presque toujours leur propre représentation sur les réseaux sociaux, et attirer des visiteurs à partir de là en utilisant le ciblage serait une suite logique de la coopération.
Si vous souhaitez attirer des utilisateurs à certains événements, concerts, fêtes et autres événements destinés à un large public, alors Vkontakte est parfait pour vous.
Également dans les réseaux sociaux, vous pouvez parfaitement annoncer divers produits d'information, séminaires, conférences, coaching, etc. des choses.
Pour résumer, on peut dire que la publicité Vkontakte fonctionne bien pour une entreprise orientée client (et non une entreprise pour les entreprises).

Pour qui la publicité Vkontakte ne convient-elle pas?

Il existe un certain nombre d'industries et d'entreprises de services qui suffisent cher et pas très efficace pour promouvoir l'utilisation du ciblage dans Vkontakte(le contexte dans ce cas peut être préférable). Fondamentalement, le problème réside dans la difficulté de sélectionner le bon public, même si avec l'avènement du reciblage (nous en reparlerons en détail dans les articles suivants), ce problème est devenu tout à fait soluble dans certains cas. Le deuxième problème est que le plus souvent les gens sur les réseaux sociaux ne s'intéressent pas à ces sujets.

Il est très difficile de promouvoir Vkontakte (peut-être à l'exception du marketing Internet). Ceux. le ciblage n'est pas très adapté au B2B hors Internet (vente de matériaux de construction, systèmes de vidéosurveillance, fournitures de bureau et tout ce qui est configuré pour fonctionner avec une entreprise qui n'est pas liée à Internet).

Premièrement, il est difficile de cibler les fournisseurs pour la bonne entreprise, et même si cela touche le bon utilisateur du réseau, ce n'est pas un fait qu'il veuille changer de fournisseur qu'il a déjà. Deuxièmement, les fournisseurs sont aussi des personnes et ils vont chez Contact pour faire une pause dans leur travail et ne pas continuer à le faire. S'il a besoin de votre service, il ira sur Yandex ou Google et y trouvera tout. Les spécialistes du marketing Internet travaillent en fait sur le réseau social, donc les pages de destination, etc. Vous pouvez faire de la publicité sur Vkontakte avec succès.

Vas y à fond services complexes hautement spécialisés(protection des données, systèmes d'alarme, etc.), qui sont incompréhensibles pour la plupart des utilisateurs de Vkontakte. Il sera assez difficile de trouver le public cible qui s'y intéressera. Plus le service est complexe, plus il est difficile de trouver une audience sur le réseau social. Même si, là encore, avec l'avènement du reciblage, il est devenu possible d'allouer une audience à des offres très spécialisées, certaines difficultés subsistent néanmoins.
Difficile à promouvoir par ciblage services médicaux, car il existe de nombreuses nuances pour chacun de leurs types, principalement liées au passage de la modération (vous devez collecter et envoyer des informations sur vos activités et coordonner ces annonces de toutes les manières possibles). De plus, le coût pour attirer un client peut être plus élevé que dans le contexte, ce qui n'est pas bon.Deuxièmement, encore une fois, il est difficile de cibler (sélectionner) le public cible, même si vous pouvez vous concentrer sur certaines communautés médicales thématiques. Mais là encore, les usagers de ces communautés sont déjà « accros » aux services du centre médical que cette communauté a créé et soutient. Il doit y avoir une bonne raison pour que les utilisateurs changent de benchmark (par exemple, si votre offre aura un prix nettement inférieur). Les services en médecine cosmétologique (plastique, etc.) bougent un peu mieux, car c'est plus intéressant pour les gens.
Très souvent, ils essaient de promouvoir avec le ciblage immobilier, mais cela est loin d'être toujours efficace, car il est incroyablement difficile de trouver un acheteur pour un appartement en utilisant la publicité ciblée sur Vkontakte. Vous devrez atteindre un large public pour avoir une chance de réaliser au moins une vente. De plus, rien de spécial ne peut être fait, sauf pour la mise en place des mégapoles et de l'âge des solvants. Une méthode plus prometteuse pour vendre un bien immobilier serait de créer une communauté thématique ou d'organiser des séminaires (par exemple, sur les hypothèques ou comment acheter un appartement), mais cela nécessitera beaucoup de travail et vous ajoutera du travail. Les choses vont mieux avec la livraison et la location d'appartements grâce au ciblage.

Les faits ci-dessus n'enlèvent en rien les mérites de l'une des méthodes de publicité ci-dessus, ils illustrent simplement leurs différences significatives. Le réseau social Vkontakte, en raison de sa spécificité, agrège une énorme couche de connaissances sur les utilisateurs qui s'y sont inscrits et y communiquent. C'est grâce à cela qu'avec les compétences appropriées, cela n'est possible que pour les utilisateurs du réseau qui, a priori, s'y intéresseront. Eh bien, avec l'avènement de la possibilité d'utiliser le reciblage, la précision du ciblage de l'utilisateur est devenue encore plus élevée.

À VKontakte, les biens et services d'une valeur allant jusqu'à cinq à six mille roubles se vendent bien. Tout ce qui est plus cher peut être essayé, mais la probabilité de ventes effectives à l'audience de ce réseau social est déjà en baisse.
De plus, il convient de dire qu'il est préférable de vendre des biens de consommation ici. Avec l'avènement du retargeting, la publicité d'offres très spécialisées est également devenue tout à fait possible et efficace, mais il est plus facile de vendre des biens de consommation.
Si un produit, un service ou une marque a une communauté de fans sur Vkontakte, cela sera d'une grande aide, car le ciblage par groupes fonctionne mieux.
En règle générale, il est préférable de diriger le flux de visiteurs attirés par la publicité ciblée vers un site externe (ou votre site) plutôt que vers un groupe ou un public du réseau social lui-même. Mais encore une fois, vous devez expérimenter.
Les prix de la publicité sur Vkontakte sont un peu plus élevés que sur Vkontakte, mais ici, vous pouvez très rapidement (avec la bonne approche) obtenir un flux décent de visiteurs intéressés, ce qui se traduira par des dizaines de commandes de produits bon marché par jour. Il y a un exemple où le propriétaire d'une boutique en ligne dépense deux cent mille roubles par mois en publicité ciblée et est très satisfait de la marge extraite de cette activité.

Modération des publicités et paramètres de base des campagnes publicitaires

De plus, vous devez le savoir (par exemple, alcool, tabac et autres saletés). Eh bien, tout ce qui est interdit par la loi russe. En fait, toutes vos annonces seront modérées et les sujets interdits ne seront pas manqués, mais si vous engagez quelqu'un pour attirer du trafic de Vkontakte, alors consultez

Le réseau social VKontakte est une plate-forme avec un moyen accessible et facile pour les spécialistes du marketing inexpérimentés d'attirer un trafic ciblé. Dans cet article, nous verrons étape par étape comment mettre en place une publicité ciblée sur VK (Vktarget), et quelles stratégies existent pour une campagne rentable.

Le principe de fonctionnement lors de la configuration de ce type de publicité est le suivant - en sélectionnant et en activant les filtres selon divers paramètres, vous réduisez l'affichage des annonces aux groupes du public cible et composez des annonces précises qui attireront l'attention et encourageront un clic . La tâche à l'étape de test consiste à trouver le segment le plus chaud d'acheteurs potentiels et à sélectionner les annonces avec la meilleure réponse pour eux.

Regardons les étapes du mouvement du trafic en termes de ventes :

- trafic > annonce > landing (site web, groupe ou poste en VK...) > opérateur (confirmation de candidature) > vente.

Si vous avez votre propre magasin avec un centre d'appels, vous pouvez influencer toutes les étapes, sauf pour l'achat de marchandises au bureau de poste, s'il s'agit d'un paiement à la livraison.

Le magasin peut collecter le trafic de recherche s'il est optimisé pour le référencement pour les demandes des utilisateurs. J'ai récemment trouvé un article utile sur la vérification d'un site pour les pages en double et leur impact sur les positions du site - lisez-le.

Si vous attirez des visiteurs vers une destination d'une page, vous ne pouvez gérer le trafic que dans les trois premières étapes.

Mais dans les deux cas, près de 90% du succès dans le succès vient de la connaissance du portrait d'un acheteur potentiel et de sa localisation.

Nous arrivons à la conclusion : l'efficacité d'une campagne publicitaire dépend de la stratégie choisie et de la précision des paramètres de ciblage pour la segmentation du public cible, qui ne peut être révélée que par des tests - testant diverses hypothèses et liens de destination publicitaires.

Voyons comment cela fonctionne, comment configurer et lancer le ciblage dans VK.

Comment mettre en place une publicité ciblée sur VKontakte.

Pour commencer à travailler avec une campagne publicitaire, vous devez avoir au moins une, et de préférence plusieurs hypothèses, créer des publicités pour celles-ci et configurer le ciblage dans VK pour le public cible. La procédure à suivre est décrite dans l'article "" (les liens s'ouvrent dans un nouvel onglet).

Pour lancer des publicités rentables et gagner de l'argent, Vktarget dispose de divers filtres pour empêcher les utilisateurs non ciblés de voir des publicités. Au fur et à mesure que des paramètres sont ajoutés, la portée des utilisateurs diminue et le coût par clic recommandé ou 1 000 impressions change. Mais vous devez comprendre que plus vous réduisez votre public cible, plus le CTR sera élevé et moins l'action ciblée coûtera cher, car vous ne paierez pas pour les impressions des utilisateurs non intéressés.

Configuration du ciblage VK.

Premier point - géographie.
Tous les pays ne peuvent pas être autorisés par l'offre à accepter les candidatures (si vous êtes engagé dans l'arbitrage du trafic via le réseau CPA), nous avons donc mis en place un filtre pour les régions requises. Vous pouvez spécifier la géolocalisation plus précisément si nous souhaitons faire la publicité de notre offre dans les villes ou régions où, par exemple, l'offre propose une livraison par coursier, ou s'il existe d'autres privilèges basés sur la géolocalisation sur lesquels nous nous concentrons dans l'annonce. Il est également nécessaire de couper les pays, les régions et les villes avec un public non cible.
Vient ensuite sol- voyez par vous-même ici, mais souvent ce ne sont pas ceux auxquels vous pensez qui achètent, donc en cas de doute, vous pouvez diviser les utilisateurs en deux groupes et les tester pour la conversion (cela s'applique à tous les paramètres).
Âge- ici, il est souhaitable de diviser le public cible en groupes d'âge plus petits, par exemple, 16-18 ans, 18-20 ans, .... Dans le même temps, vous verrez comment les indicateurs "audience - prix recommandé" évoluent vers le bas en haut à droite, et avec l'inclusion du filtre suivant, cela devient de plus en plus acceptable.
Situation familiale- à indiquer ou non, dépend du produit annoncé.
Suivant − intérêts, ce paramètre n'est pas toujours appliqué, car de nombreux utilisateurs l'indiquent dans les paramètres lorsqu'ils remplissent le profil de manière inexacte et pas toujours. Le filtre d'intérêt est utile lors de la promotion de produits de niche, tels que "l'activateur de morsure" pour les pêcheurs. Si une personne a indiqué dans son profil qu'elle est un passionné de pêche, alors c'est certainement votre acheteur potentiel.
Dans les "intérêts", cliquez sur "paramètres avancés" et regardez plus loin.
Catégories d'intérêt- mais cela doit être utilisé, en indiquant plusieurs appropriés à la fois.
Communautés- le point le plus important du ciblage de CA. Nous indiquons les lieux de l'habitat attendu de nos clients, en fonction de leur portrait. Il en va de même pour le paragraphe "Applications et sites".
perspectives- ce ciblage peut être appliqué lors de la promotion de produits de niche étroite tels que les "montres musulmanes".
Voyageurs- en cochant la case, vous diffuserez des annonces aux hommes d'affaires en voyage d'affaires, et à ceux qui ont la possibilité de se rendre souvent dans des lieux de vacances.
Éducation, travail est un autre filtre intéressant pour comprendre les demandes et les priorités des utilisateurs.
Audiences de reciblage- cibler la publicité sur une liste spécifique de personnes, pour cela vous devez l'avoir.
Obligatoire pour toutes les pages du site. Premièrement, la base pour les campagnes suivantes sera collectée, et deuxièmement, déjà à ce stade, vous pouvez spécifier à qui montrer des publicités et à qui pas. Par exemple, vous pouvez immédiatement soustraire des impressions ceux qui ont déjà visité la page de destination, c'est-à-dire cliqué sur l'annonce, vous pouvez bloquer l'affichage de ceux qui ont visité la page avec le formulaire de commande ou "Merci pour votre achat", réduisant ainsi la portée et augmentant le CTR.
Viennent ensuite " dispositifs«, « Systèmes d'exploitation" et " navigateurs Internet«.
Je joue un tour: en spécifiant, par exemple, des paramètres tels que dans la capture d'écran, en combinaison avec un âge approprié, vous pouvez vendre des biens assez chers

Maintenant la question est impressions ou clics en VK ? Avec une enchère au clic, le spin-off se produit en fonction du CTR et il est plus difficile de travailler avec des clics. Cette enchère est utilisée pour les impressions à grande portée afin de déterminer le taux de clics. Pour commencer, je recommande de mettre "pour 1000 impressions" en cochant la case "Limiter à 100 impressions par personne".

Après avoir sélectionné les paramètres de ciblage sur VKontakte, vous créez des groupes d'audience à tester. C'est un peu laborieux, mais mieux que de tirer des moineaux avec un canon, en faisant confiance à vos prévisions et à votre intuition.

Je le répète, parfois vous ne vous attendez pas à une conversion là où elle ne devrait pas être à votre avis, et, par exemple, les sandales pour femmes à la mode seront soudainement achetées par plus d'hommes âgés de 45 à 50 ans, et non par des filles de 20 ans.

Pour faciliter le processus de test, .

Attention! Les modérateurs des médias sociaux, et VK en particulier, ne laissent souvent pas passer les publicités avec des liens d'affiliation des réseaux CPA. Ce problème est presque résolu à 100% en connectant le bureau d'un agent. Tous les réseaux CPA n'ont pas un tel outil, mais la plupart d'entre eux ont cette fonctionnalité utile. Le bureau de l'agent est connecté via le système de tickets, c'est-à-dire via une demande d'assistance.

Ce sont les paramètres de base pour le ciblage Vktarget - VKontakte. Nous parlerons des stratégies pour segmenter le public cible et tester les campagnes publicitaires ci-dessous.

les filtres démographiques et géographiques sont des éléments importants pour la segmentation du public cible ;
intérêts - ce filtre n'est pas toujours efficace en termes de ciblage, puisque les données VK sont extraites du profil de l'utilisateur du réseau qu'il a spécifié lors de l'inscription. Ils peuvent changer avec le temps ou ne pas être exacts au départ ;
catégories d'intérêts - elles doivent être prises en compte, cela vise un public chaleureux;
Les communautés sont l'un des filtres les plus importants pour réduire le public cible et entrer dans son segment le plus en vogue.

Pour activer avec précision les filtres VKontakte, vous devez d'abord comprendre de quels utilisateurs nous avons besoin.

Priorités du public VKontakte.

Classiquement, tous les utilisateurs peuvent être répartis selon les niveaux de connaissance du besoin du produit de l'échelle Hunt.

L'utilisateur achète lorsqu'il est à la dernière et cinquième étape du choix d'un fournisseur de biens (services), sauf si vous avez un produit impulsif avec une demande urgente.

Mais beaucoup n'y prêtent pas attention et commencent à faire de la publicité auprès des personnes dès le 1er échelon de l'échelle, quel que soit le créneau du produit, alors que vous devez vous concentrer sur au moins le 3ème, puis ce sera un trafic «légèrement chaud».

Voici un exemple : une personne veut perdre du poids et choisit entre aller dans un club de fitness, acheter un cours d'exercices à domicile, chercher une pilule miracle ou d'autres options. On ne sait pas ce qu'il choisira, et s'il choisira du tout, mais ne se souciera tout simplement pas du problème.

Vendre au public via Vktarget au stade de la prise de conscience, en particulier de l'indifférence, dès le départ est presque impossible. En règle générale, des ventes en plusieurs étapes sont nécessaires ici pour se réchauffer à travers divers pads, des webinaires gratuits, des vidéos intéressantes, etc.

Les troisième et quatrième étapes sont un trafic proche de la cible avec des requêtes "Comment perdre du poids d'ici l'été" ou "Comment construire des biceps". Travailler avec lui est difficile, mais possible.

Et la cinquième étape est le trafic "presque chaud" avec une recherche d'un produit ou service par son nom (par exemple, "Montres Seiko"), ainsi que le trafic "chaud" avec les ajouts "Acheter", "Commander", "Acheter ”.

Nous rechercherons le public cible le plus intéressé dans les communautés VKontakte.

Stratégies de recherche pour les segments d'audience cibles.

Et donc, quelles données sur le public cible sont intéressantes en premier lieu :

sol;
âge;
Où travaille-t-il/étudie-t-il ?
Où il vit;
profession;
intérêts;
groupes d'intérêt;
groupes VK ;
abonnements/amis.

Étapes de la recherche du public cible :

nous avons émis une hypothèse pour trouver des acheteurs potentiels sur VKontakte : une hypothèse - un groupe - une campagne publicitaire ;
nous recherchons et analysons les communautés pour la présence et la concentration d'acheteurs potentiels, cela peut être fait manuellement via les moteurs de recherche et directement sur VKontakte, ou via des analyseurs payants et gratuits ;
nous analysons le public trouvé pour dresser un portrait - nous regardons à quels autres groupes il participe, quelles sont ses données démographiques, sa géographie de localisation, ses catégories d'intérêts, etc.

Lisez des articles sur la façon de rechercher et de créer des réseaux sociaux à l'aide de l'analyseur (gratuit).

Dans les grandes communautés aux intérêts larges, il y aura un segment « froid » correspondant à la « catégorie d'intérêts ». Par exemple, votre offre est "ski" et le groupe s'appelle "Sports".

Clients "chauds" - dans des groupes liés à votre sujet (par exemple - "Snowboards" ou "Articles pour les sports d'hiver").

Les clients les plus chauds se trouvent dans des communautés à profil étroit (3000-30000 abonnés). Ce sont des utilisateurs actifs, membres de plusieurs groupes thématiques, participants aux discussions et commentaires.

Cela inclut également les abonnés des communautés de leaders d'opinion (par exemple, «V. Pupkin Fans» - le champion du monde de ski de fond). Réfléchissez à qui peut être un leader d'opinion sur votre sujet, trouvez son profil, s'il y en a un, s'il dirige son groupe, quel type d'activité d'abonné s'y trouve.

Voici des exemples de recherche d'audience cible de "chaud" à "froid" par ordre décroissant

*jeux et applications*	*Animation communautaire*	*Des produits*	*Prestations de service*
Associations de fans par jeu ou application	Groupes concurrents	Groupes de concurrents avec le même produit spécifique (ici votre offre devrait être plus attractive)	Concurrents avec un service similaire (exemple, "réparation de téléphone")
Communautés avec des applications/jeux similaires (genre similaire)	Rubriques connexes	Magasins avec la même catégorie de produits	Dans des domaines de services similaires ("réparation d'ordinateurs portables")
Abonnés aux principales communautés de jeux ou à des applications bien connues	thématique générale	Communautés par produit ou catégorie	Avec le même public cible (boutiques de téléphonie)
Catégories d'intérêt	Catégories d'intérêt	Thèmes généraux (marques de fabricants, style de mode...)	Thèmes généraux (communautés de marques de téléphones)
		Catégories d'intérêt	Catégories d'intérêt

Après l'analyse, nous sélectionnons les meilleures communautés en termes de concentration de clients potentiels et les ajoutons à la liste pour un futur ciblage VK.

Vérifier la réaction d'un large public cible

Nous mettons en place et testons différentes annonces de publicité VK ciblée sur un public général - nous recherchons une méthode d'essai efficace.

La tâche consiste à déterminer en général la réaction moyenne à votre proposition, formulée dans l'annonce, en mettant l'accent sur 25 groupes thématiques à la fois (Vktarget vous permet d'en spécifier autant pour une annonce).

Nous indiquons dans les paramètres de ciblage : sexe, âge, géographie (publicité ciblant quelle ville, pays...).
Nous entrons dans une liste de communautés - liens et noms (25 communautés cibles sélectionnées - de préférence petites et moyennes pour commencer, il est important qu'elles soient proches dans l'esprit-essence-étroitesse de direction)
Nous sélectionnons des images avec des titres pour 10 à 20 annonces.

Formats d'annonces Vkontakte.

le premier se compose d'un titre de 25 caractères, d'une petite image 90x65, d'un domaine de lien et d'une description supplémentaire. Utilisez ces accroches si vous avez besoin de décrire votre proposition plus en détail.

Terminez les descriptions par des verbes avec un appel à l'action ! Par exemple : "S'abonner !", "Rejoindre !", "Découvrir !", "Rejoindre !" (n'oubliez pas que l'appel aux utilisateurs doit être sur "vous").

un autre format est un bloc avec une grande image 145x165 et un titre sans description. Vous pouvez superposer du texte, des autocollants, des flèches sur l'image via un éditeur graphique, indiquer le prix, la remise, etc., si cela est approprié. VK ignore les annonces lorsque le texte occupe jusqu'à 50 % de l'image.
Cette option de ma pratique donne les meilleurs résultats en termes de CTR.

Il est souhaitable de télécharger une image au moins deux fois plus grande, et de préférence 3 à 5 fois, afin que la clarté de l'image ne soit pas perdue.

Avec l'aide du service, vous pouvez trouver de nombreuses images de haute qualité qui ne figurent pas dans la recherche Yandex, à partir desquelles tout le monde prend des photos, ce qui permet de créer des teasers originaux.

Étape-2 :

Nous créons/créons 20 annonces avec des images et des titres différents, si le budget ne le permet pas tout de suite - pour l'instant 10. Nous définissons chacune d'elles sur les 25 communautés sélectionnées - nous verrons donc lesquelles d'entre elles intéressent les utilisateurs, pour ainsi dire , la température moyenne à l'hôpital.
Je vous conseille de mettre en place une restauration pour les impressions avec un prix d'enchère minimum de 1 rouble.
Nous avons mis une limite de 100 roubles. pour chaque annonce (afin de ne pas vider l'argent).
Nous lançons des annonces, attendons la modération et regardons les résultats.

Étape 3 - test.

On dévisse une annonce jusqu'à ce que la portée atteigne 1000 personnes. (+/- 20-40 personnes). Vous ne pouvez pas attendre pour dépenser tous les 100r. pour chaque annonce, mais la limite doit être fixée, car si l'utilisateur a vu votre annonce 100 fois et n'a pas cliqué, alors elle ne l'intéresse pas.

Si vous avez manqué la marque de couverture de 1000 utilisateurs uniques, ça va. Faites simplement les annonces suivantes pour approximativement la même couverture afin de pouvoir comparer les mêmes indicateurs pour tester la précision.

La portée et les vues/impressions sont des nombres différents, nous avons exactement besoin de l'indicateur de portée ! Il est visible lorsque nous ouvrons l'annonce elle-même. La portée est le nombre d'utilisateurs uniques qui ont vu ce bloc d'annonces au moins une fois, et vous pouvez atteindre ce niveau en 5 à 15 minutes.

Si la couverture d'une annonce spécifique augmente lentement, vous devez augmenter le coût de 1 000 impressions dans les paramètres (il s'agit de la limite dans la colonne CPM).

Lorsque la portée atteint 1000 personnes, mais qu'il n'y a pas de résultats, supprimez ce teaser pour ne pas gaspiller votre argent.

Peut-être déjà à ce stade vous aurez de bonnes annonces avec de bons résultats, ce sera tout à fait suffisant pour commencer.

Segmentation d'audience – une annonce = un groupe.

Pour ceux qui sont sûrs de comprendre le public cible, vous pouvez commencer tout de suite avec cela. La même stratégie est utilisée si les indicateurs ont chuté ou si vous devez économiser le budget.

Objectif : restreindre l'audience et proposer des offres précises pour chaque groupe.

Si le résultat vous convient même sans segmentation, vous pouvez continuer la campagne tant que le trafic arrive. Concentrez-vous sur la réalisation de conversions de page de destination afin que tous les éléments de votre système d'entreprise fonctionnent en plus.

Segmentation - étapes.

Nous trouvons l'annonce qui a le mieux performé - le meilleur CTR / coût par clic.

Nous prenons chacun de ses éléments séparément :

Nous réalisons des teasers séparément pour chacun des 25 groupes que nous avons sélectionnés initialement.

Comment faire et sélectionner des publicités pour chaque groupe - le principe : on prend une des communautés, on analyse et on voit ce qui y est populaire, à quels mots, contenu et alimentation le public de ce groupe réagit (pour lequel il met plus de likes, reposts, commentaires, souvent publiés à partir du contenu).

Nous créons trois annonces basées sur chaque élément de l'annonce réussie sélectionnée précédemment :

a) basé sur le titre ;

b) basé sur l'image ;

c) sur la base de la description (texte ou inscription sur la photo, le cas échéant).

En conséquence, nous avons au moins 9 teasers ciblés sur chaque groupe, en tenant compte à la fois de l'élément qui s'est déjà bien montré en moyenne, et en tenant compte de 1-2 autres éléments qui sont sélectionnés en tenant compte de l'exact (!) intérêts des abonnés du groupe VK.

Nous lançons des annonces, sans oublier de fixer une limite de 100 roubles. pour chaque. De la même manière, nous regardons la couverture et évaluons l'efficacité (CTR / coût par clic).

Nous créons également des blocs d'annonces pour chaque groupe séparément, en tenant compte des intérêts des utilisateurs (idoles, ce qu'ils regardent, quel contenu ils aiment, quels événements les intéressent, quelles entreprises savent qui sont les leaders d'opinion pour eux, quels programmes ils comme sur ce sujet, quelles compétences ils veulent acquérir, etc.).

Nous utilisons des crochets tels que des mots d'argot ou de niche, des noms, des marques, etc. pour l'idée d'annonce :

- Langage de niche (mots de phrase) : roll, fly, flat, spot, park, dirt, vip...

- Idoles (TOP-10 célèbre dans un créneau étroit) : Danny McCaskill

- Noms des tours : comment faire un vanity, comment faire un bannik, comment faire un 360, un bar...

- Afficher les noms : "NWD", ...

- Fabricants-firmes : NS-bikes, fly, rock-shox, Allinatione...

— Qui ou quoi est au centre de l'attention de l'AT ?

- Mots populaires : rue, saleté, extrême...

Utilisez le service pour sélectionner des mots d'association et les utiliser dans des titres ou des images.

Ainsi, ces crochets donneront des dizaines et des centaines d'idées de titres et d'images de nouveaux teasers.

ESSENCE : le nombre de ces publicités peut être infini - la tâche consiste à identifier les meilleures avec un bon CTR/coût par clic, puis à désactiver toutes les publicités inutiles qui ont mal fonctionné, et à les configurer pour attirer des visiteurs via le ciblage VKontakte vers votre destination page ou communauté.

- chaque 1-3 entre - un excellent résultat.

- toutes les 4-5 entrées - un bon résultat.

- tous les 6-7 entre - normal (comme la plupart).

- tous les 8-9 entre - le résultat n'est pas très bon.

- toutes les 9-11 entrées - vous devez affiner la communauté (design, éléments, photos, contenu, présentation, focus, etc.).

S'il s'agit d'une page d'abonnement - une page de destination où vous devez laisser votre contact pour la communication :

- environ 8 à 10 % de ceux qui ont changé s'inscrivent - vous pouvez déjà travailler. Tout dépend de votre produit et de la conversion en client dans les prochaines étapes. C'est-à-dire de vous ou de votre responsable qui traite les candidatures - s'il s'agit d'un produit-service, de votre série de touches - s'il s'agit d'une entreprise d'information (vente d'informations, de services).

REMARQUE: si ce sont des abonnés, vous devez regarder leur réaction, il est donc important de donner une première étape simple qui les incitera à vous contacter - une consultation, un cadeau, un bonus, un événement, quelque chose de gratuit, etc. . Obligatoire pour les abonnés à l'abonnement palier, c'est également vrai pour le groupe VK, surtout s'il s'agit d'un service-produit complexe et que vous avez besoin d'une explication introductive, ou que vous devez montrer en quoi vous vous différenciez mieux que les autres.

REMARQUE: s'il s'agit d'un sujet comme l'infobusiness, gagner de l'argent, une entreprise avec de gros titres provocateurs, des compléments alimentaires ou quelque chose d'autre controversé du point de vue des modérateurs de VKontakte, ils le bloqueront constamment, et il est difficile de créer des publicités avec n'importe quel titre vous voulez (bien que dans certains cas, vous le puissiez). Parfois, il est plus facile de faire de la publicité en groupe pour au moins la moitié du budget, et peut-être pour la totalité du budget, si les groupes se présentent de manière satisfaisante.

Que faire si toutes les annonces ont eu de mauvais résultats ?

Nous créons encore 20 à 40 versions radicalement différentes de teasers et répétons tout selon cette liste de contrôle - nous vérifions, il est probable qu'ils fonctionneront pour ces publics (peut-être qu'ils attendent une autre offre).
Si cela n'aide pas, nous en vérifions un autre (peut-être qu'il a été configuré pour les mauvaises personnes). Par conséquent, il est très important de connaître le portrait exact du client et il est nécessaire de sélectionner avec soin les groupes pour cibler le public cible.

Les groupes sont généralement bien plus que 25, donc travailler avec 25 est une étape de test. Ensuite, vous devez tester de nouvelles communautés afin de comparer l'efficacité entre elles et de comprendre quel est le problème - dans l'offre ou dans l'intérêt des abonnés.

Vous savez maintenant comment choisir un public cible pour votre offre, comment configurer le ciblage VKontakte et comment tester les revenus via Vktarget.

Postulez, bonne chance.

26.03.2018 Andreï Koutchev

VKontakte est le réseau social le plus visité non seulement en Russie, mais dans toute la CEI. Il s'agit de la plus grande plate-forme publicitaire, dans l'immensité de laquelle vivent de nombreux groupes cibles. Chacun d'eux est un consommateur potentiel de biens et de services.

Qu'est-ce que la publicité ciblée dans VK

La publicité ciblée est un outil qui permet à l'annonceur d'atteindre le public cible. Pour cela, des paramètres de ciblage flexibles sont utilisés - des paramètres dans lesquels un propriétaire d'entreprise annonce son produit à certains segments d'audience.

Chaque propriétaire d'entreprise a un portrait de son public cible - ce sont des informations qui caractérisent son client. Le ciblage permet à l'annonceur d'atteindre son public cible - avec les bons paramètres, la publicité n'est diffusée qu'à ceux qui sont potentiellement intéressés.

Lorsqu'un utilisateur crée un compte sur un réseau social, il renseigne de nombreux paramètres - âge, éducation, intérêts, préférences religieuses et ville de résidence.

Les utilisateurs actifs rejoignent des groupes thématiques, s'abonnent aux publics qui les intéressent. Toutes ces données sont importantes pour un marketeur - il les utilise pour mettre en place une campagne publicitaire.

VK propose les options de ciblage suivantes :

géographie - pays, ville, rue ;
données démographiques - sexe, âge et état matrimonial ;
intérêts - le ciblage est mis en place pour les communautés dont le public cible est membre ;
éducation et travail - enseignement primaire, secondaire et supérieur, lieu de travail;
options avancées - appareils, systèmes d'exploitation et navigateurs.

Ensemble, ces informations vous permettent de trouver des clients pour chaque entreprise.

En quoi le ciblage est-il différent des autres types de publicité ?

Target (traduction littérale de l'anglais - "but") est un succès exact sur le public cible souhaité. Avec une utilisation appropriée, des paramètres intelligents et du matériel promotionnel créatif, cet outil affiche un taux de conversion élevé.

Par exemple, les teasers sont les publicités les moins chères et, en règle générale, non ciblées. Les teasers sont situés sur des sites de divertissement - ce sont des offres intrusives dans lesquelles ils mentent souvent, espérant la naïveté de l'utilisateur.

La plupart des spécialistes du marketing utilisent des teasers pour «extraire» le public le plus naïf et le plus malléable d'Internet et leur vendre une sorte de fausses gouttes miracles pour la puissance ou la pommade anti-âge.

En termes d'efficacité commerciale, la cible ne concurrence que le contexte. Si le contexte est l'affichage d'annonces dans les résultats de recherche, la cible est une offre publicitaire sur VKontakte qu'un acheteur ou client potentiel voit.

Mise en place d'une publicité ciblée - 5 grandes étapes

La mise en place d'une annonce comprend 5 étapes principales. Chacun d'eux mérite une attention particulière.

Pour que la campagne rapporte et soit rentable, sa préparation doit être abordée de manière extrêmement responsable et créative.

Etape 1. Nous dressons un portrait du public cible

Un marketeur doit tout savoir non seulement sur le produit dont il fait la promotion, mais aussi sur son acheteur potentiel, il faut donc toujours dresser un portrait du public cible. Cela comprend la collecte de toutes les informations sur le client - sexe, âge, intérêts, besoins, caractéristiques psychologiques, préférences et pouvoir d'achat.

La promotion VK coûte très cher. Pour ne pas les gaspiller et obtenir un retour, étudiez toujours le public cible et dressez son portrait. Concentrez-vous sur les besoins du client.

Étape 2. Passer à la création d'une annonce

Pour lancer une campagne, vous devez vous rendre sur le compte publicitaire.

Tu peux le faire de plusieurs façons:

Cliquez sur l'icône de la publicité en bas de la page.
Via votre propre communauté dans VK - survolez l'avatar du groupe et cliquez sur "annoncer".
Dans les paramètres des éléments du menu principal, ajoutez "Publicité" - c'est le moyen le plus pratique et le plus rapide, le lien vers le compte sera toujours affiché dans le coin supérieur gauche de la page.

Après cela, vous serez redirigé vers votre compte personnel, qui affichera toutes les campagnes et les statistiques les concernant.

Étape 3. Téléchargez l'image et écrivez le texte

Le texte et l'image sont des outils pour attirer l'attention. N'oubliez pas que vous avez des concurrents et que vous devez avoir une longueur d'avance sur eux. Par conséquent, nous ne plaçons que des matériaux créatifs et de haute qualité.

La tâche du texte est de motiver une personne à cliquer sur un teaser ou à suivre un lien externe. Les phrases modèles ne fonctionneront pas, vous devez trouver quelque chose d'accrocheur et de créatif, en gardant l'intrigue.

Les meilleurs de ces services sont :

Publier est un outil universel d'analyse des messages et des teasers des concurrents ;
AdSpoiler est un service populaire pour collecter des informations sur les concurrents.

La période d'essai dans ces services est gratuite.

Étape 4. Configurer les paramètres du public cible

Lorsque vous avez un portrait prêt à l'emploi du public cible, il ne sera pas difficile d'ajuster ces paramètres.

Choisissez l'âge, le sexe, la ville et d'autres paramètres. Une attention particulière doit être portée aux intérêts - c'est un paramètre clé pour trouver un public restreint. Ajoutez les publics dont le public cible est membre. Choisissez des communautés "vivantes" et actives, pas toutes à la suite. Cela éliminera les utilisateurs non ciblés et augmentera l'efficacité de la campagne.

Étape 5. Lancer la campagne et apporter des modifications

Après avoir renseigné les paramètres, lancez le RK. Avant cela, voyez à quoi cela ressemble, si tout est correctement configuré. Ceci est important, car non seulement l'efficacité dépend de l'exactitude des caractéristiques introduites, mais également du montant d'argent qui sera dépensé pour la promotion.

Créez autant de campagnes que possible avec des images et des textes différents et testez-les. Améliorez les bons et créez-en de nouveaux à leur image, supprimez les mauvais. Cela augmentera les revenus et économisera le budget.

Prix d'émission

Le prix dépend de la couverture de l'audience et est déterminé par l'enchère - celui qui paie le plus, l'offre sera présentée aux utilisateurs.

Le coût de chaque annonce est individuel et dépend de la compétence du ciblage, du public et de la concurrence. Le CPC peut coûter 0,1 rouble, voire 100 roubles.

Après avoir configuré l'annonce, VKontakte affichera le coût par clic recommandé ou 1000 impressions. Il vaut mieux fixer le prix initial plusieurs fois inférieur à celui recommandé et l'ajuster après modération. Si la torsion est faible - augmentez-la, si elle est trop élevée - vous pouvez la réduire.

méthodes de payement

L'efficacité de la promotion dépend du choix du mode de paiement - délai d'exécution, couverture de l'affichage et tarification. Tous ces critères ont la même importance.

Il existe deux façons de payer - pour les clics et pour les impressions.

Les ciblistes s'accordent à dire qu'il n'y a pas de solution unique à ce problème. L'efficacité de chacun d'eux est vérifiée par des tests. Au stade initial, plusieurs annonces sont créées avec différents modes de paiement et son retour est vérifié.

Pour le passage

Pay per click est la stabilité. Vous payez un coût fixe par clic et êtes assuré d'obtenir un retour sur votre annonce. Le coût est déterminé par enchères.

Le CTR est un indicateur qui détermine la "cliquabilité".

Pour les impressions

Le paiement des impressions vous permet d'augmenter ou de diminuer le prix à tout moment. Le taux de rotation des annonces et sa portée dépendent de l'évolution des prix. Plus le prix est élevé, plus le délai d'exécution est rapide. Pour connaître le coût optimal, vous devez commencer par un prix bas et l'augmenter jusqu'à ce que la vitesse de déroulement soit optimale pour votre AC.

Payer pour les impressions permettra d'économiser le budget, mais uniquement si le public cible est correctement choisi. A l'inverse, si l'audience est mal configurée, vous risquez de perdre votre budget.

Pourquoi mon annonce n'a pas été soumise à la modération : aperçu des raisons possibles

Les règles de modération de VKontakte sont très strictes. Si vous avez violé au moins l'un d'entre eux, l'annonce ne sera pas manquée.

En moyenne, la modération prend 12 heures - parfois plus. Le support technique de VK ne répond pas non plus rapidement. Par conséquent, vous devez vous familiariser avec les règles à l'avance - afin de ne pas perdre de temps à repasser la modération et à communiquer avec les agents de support.

Tout ce qui est interdit par la loi russe ou la loi du pays cible est également interdit par les règles de modération. Tout d'abord, cela s'applique aux copies de marchandises, aux contrefaçons, aux produits contrefaits, aux médicaments et autres drogues.

Erreurs dans le titre et le texte

Les annonces contenant des erreurs grammaticales sont immédiatement envoyées pour révision. Si le texte ne correspond pas au sujet de l'annonce, il ne peut pas être ignoré.

Liens vers d'autres réseaux sociaux

Promotion d'alcool ou de produits du tabac

La vente d'alcool et de produits du tabac par le biais d'un réseau social est interdite. Si vous envisagez de faire de la publicité pour ces groupes de produits, VKontakte n'est pas pour vous.

Même si votre annonce mentionne de l'alcool ou des cigarettes, elle ne passera pas la modération.

Image de mauvaise qualité

Les pixels ne doivent pas être visibles, sauf s'il s'agit d'un stratagème marketing spécial. Par exemple, les photos dans lesquelles le visage n'est pas visible ne sont pas acceptées en raison de leur mauvaise qualité. Vous ne pouvez pas voir le visage - vous ne pouvez pas déterminer la personne sur la photo. L'annonceur peut ne pas avoir le droit d'utiliser cette photo.

Le sujet des annonces ne correspond pas à la page de destination

Lors de la promotion de ressources tierces, il est important qu'elles correspondent au sujet de l'annonce. Par exemple, dans l'annonce, vous vendez un iPhone, et sur la page de destination, des copies sont vendues. Ceci est un canular, donc le modérateur ne le laissera pas passer.

Le texte couvre plus de la moitié de l'image

S'il y a des inscriptions sur l'image, elles ne doivent pas gêner la visualisation de l'image. Cela n'est possible que si l'image est abstraite ou est spécialement utilisée comme arrière-plan pour l'inscription. Le fait que ces publicités soient ignorées ou non est déterminé individuellement à chaque fois.

À propos des erreurs commises par les ciblologues débutants, regardez la vidéo :

Conclusion

Aujourd'hui, chaque entrepreneur est conscient de la nécessité d'utiliser des outils de promotion pour assurer les ventes. La publicité, tout d'abord, informe les consommateurs sur le produit et ses propriétés, ce qui assure les premières ventes. Cependant, la publicité à la télévision, dans la rue ou à la radio nécessite d'énormes investissements financiers, que tout le monde ne peut pas se permettre. Mais il existe une alternative - la publicité ciblée.

Le mot ciblage vient de l'anglais "target", qui en traduction en russe signifie "cible, ciblage"

Voici les avantages et les inconvénients de la publicité ciblée dans le tableau.

Canaux et types de publicité ciblée

Pour de nombreux entrepreneurs, le ciblage comme outil de promotion est inextricablement lié aux réseaux sociaux. Mais ce n'est pas le cas. Oui, les réseaux sociaux offrent le service de ciblage des publicités, mais les moteurs de recherche, les médias en ligne et d'autres ressources offrent le même service.

Un exemple de ciblage dans les moteurs de recherche est basé sur les demandes des utilisateurs.

En fonction des paramètres du public cible, les annonces sont divisées selon les types de ciblage suivants :

Ciblage par intérêts ou publicité contextuelle ;
Territorial, lorsque nous configurons la zone géographique pour laquelle l'annonce sera affichée ;
Ciblage thématique. Dans ce cas, la ressource sur laquelle la publicité sera affichée est sélectionnée ;
Ciblage comportemental des utilisateurs. Il s'agit d'une nouvelle direction de ciblage publicitaire, qui vous permet de configurer le ciblage de manière à ce que l'annonce ne soit affichée que pour les utilisateurs qui ont déjà été intéressés par votre produit (définir des requêtes de recherche similaires, des sites visités de votre sujet). L'utilisation du ciblage comportemental des utilisateurs est devenue possible grâce au développement des navigateurs et à l'émergence de la possibilité de suivre un utilisateur sur Internet à l'aide de cookies.
Choisir l'intervalle de temps pour afficher une annonce est un autre type de ciblage. Ce paramètre vous permet de sélectionner l'heure de la journée, les jours de la semaine pour l'affichage des publicités ;
Ciblage par nombre d'impressions.
Le ciblage démographique vous permet de sélectionner le public cible en fonction de paramètres démographiques : sexe, âge, état civil et autres.

Le mécanisme de ciblage publicitaire

C'est pourquoi les réseaux sociaux sont devenus le canal de ciblage le plus courant, dans lequel les utilisateurs fournissent volontairement leurs données personnelles lors de l'inscription.

N'oubliez pas que le formulaire d'inscription à Vkontakte contient des champs tels que le sexe, l'âge, la ville, l'état civil, les films préférés, les livres, les intérêts et bien plus encore. Sur la base de ces données, le système vous permet de configurer tous ces paramètres lors du choix du public cible pour l'affichage de votre annonce.

Après avoir configuré tous les paramètres, écrit le texte de l'annonce et téléchargé une photo, votre annonce sera envoyée pour modération. En règle générale, la modération ne prend pas plus d'une journée.

Examinons les cas dans lesquels votre annonce sera refusée dans la plupart des ressources :

Contenu érotique de l'annonce (texte ou image), publicité de sites pornographiques ou de sex-shops ;
Publicité pour l'alcool et les produits du tabac;
Publicité d'échanges financiers;
Publicité de ressources concurrentes à la ressource sur laquelle l'annonce est placée (vous ne pouvez pas faire de publicité pour Odnoklassniki sur Vkontakte).
Erreurs dans l'annonce ;
Texte d'annonce rédigé en majuscules ;
L'utilisation des données personnelles de l'utilisateur dans le texte de l'annonce (Nom, âge, etc.);
Fournir des informations de contact dans le texte de l'annonce ;
Utilisation des logos et noms d'autres personnes.

Après avoir passé la modération, votre annonce sera affichée selon les paramètres de ciblage.

Buts et objectifs de la publicité ciblée

Informer les consommateurs sur l'entreprise, le produit et ses caractéristiques ;
Vente de biens;
Divertir les consommateurs, attirer l'attention ;
L'éducation des consommateurs.

En ce qui concerne les tâches effectuées par le ciblage publicitaire, nous avons identifié les fonctionnalités suivantes :

Attirer l'attention de groupes restreints de consommateurs visant à effectuer un achat ;
Exprimer des informations sur le produit (le consommateur, s'il le souhaite, recevra le reste des informations en cliquant sur le lien);
Achat instantané ou autre action ciblée (inscription, appel, bookmarking).

Ciblage

Étape 1. Créer un portrait du consommateur cible. Avant de procéder à la création de l'annonce elle-même, il est nécessaire d'analyser le comportement de l'utilisateur sur le réseau, d'identifier ses centres d'intérêt et ses préférences. Plus vous obtenez d'informations sur l'utilisateur cible, plus vos annonces ciblées seront précises et efficaces.

Étape 2 Sélection d'une image pour l'annonce. Assurez-vous de passer en revue les options d'image acceptables pour la ressource sur laquelle vous souhaitez placer votre annonce. Rappelez-vous que l'image doit être de haute qualité.

Étape 3 Définissez les paramètres de l'utilisateur cible (sexe, âge, géographie, intérêts).

Étape 4 Trouvez un titre accrocheur et un texte publicitaire. Le test doit être court et transmettre l'essence du message.

Étape 5 Sélectionnez le coût et le mode de paiement pour la publicité ciblée. Ici, vous avez deux options : payer par clic et payer par impression. En moyenne, le coût d'une impression est de 3 à 5 roubles, le coût d'un clic est de 5 à 7 roubles.

Reciblage

Le « retargeting » consiste à afficher une annonce uniquement aux utilisateurs qui connaissent déjà votre produit (ont visité votre site Web, regardé une publicité pour un produit, consulté un produit dans une boutique en ligne).

Permet de retourner le consommateur qui est parti sans acheter, en lui rappelant le produit. Cet outil est mis en œuvre, en règle générale, sous la forme de diverses ressources Internet que l'utilisateur visite après avoir consulté votre site.

Le fonctionnement du reciblage est simple :

Un code spécial est intégré à votre site qui répond à un utilisateur visitant certaines pages du site (par exemple, une page avec une description de produit) ;
Les informations indiquant que l'utilisateur a visité la page de destination sont stockées dans le navigateur (sous la forme d'un code) ou directement envoyées aux sites sur lesquels l'utilisateur est enregistré (réseaux sociaux) ;
Lorsqu'un utilisateur visite des sites sur lesquels des publicités de reciblage sont configurées, ces sites lisent le code de visite de la page de destination et présentent à l'utilisateur une publicité pour un produit qu'il a récemment consulté.

Pour le moment, sur des ressources telles que Vkontakte, Facebook, Yandex, Google.