Ceux qui envisagent d'ouvrir magasin de pêche de zéro, je m'empresse de décevoir : des investissements financiers seront encore nécessaires. Mais si vous choisissez la bonne gamme de produits les plus populaires, vous pouvez économiser beaucoup dès le départ. Grande valeur aura également un emplacement point de vente. Nous avons besoin d’un trafic important : marchés, centres commerciaux, rues centrales de la ville. Un point ouvert à proximité de l'autoroute peut aussi être un succès s'il débouche sur des lieux de pêche prisés...

Investissements

Des hommes d'affaires expérimentés affirment que l'ouverture d'un magasin de pêche compétitif nécessite au moins 3 millions de roubles, dont 80 % des fonds de départ sont consacrés à l'achat d'un assortiment de produits. On ne peut qu'être d'accord avec ceci : plus l'assortiment est large, plus meilleur magasin regarde dans les yeux d’un acheteur potentiel.

Les gros investissements en biens sont dus avant tout à leur coût élevé. Les bateaux à moteur, les combinaisons de pêche, les tentes, les cannes à lancer sont des biens assez coûteux, dont l'achat nécessite des fonds importants. Vendre un tel produit via un catalogue n'est pas non plus une option, car l'acheteur doit voir le produit de ses propres yeux et le toucher. Il ne reste qu’une seule option pour économiser au départ : ne pas acheter d’articles chers, mais choisir quelque chose de moins cher et de plus populaire. Dans ce cas, l'investissement en biens peut être réduit à 300 000 roubles.

Les principaux produits d'une telle mini-magasin peuvent être :

• appâts, appâts et arômes;
• moulinets, cannes à pêche, cannes à lancer léger, cages;
• lignes de pêche, plombs, laisses, flotteurs, hameçons, tees;
• pour la pêche hivernale : fileuses, équilibreurs, cannes à pêche hivernales, hochements de tête, etc.

Le gros avantage d'un tel produit est qu'il est de petite taille, le magasin peut donc être situé dans une superficie minimale de seulement 5 à 6 mètres carrés. m.

Vous pouvez également choisir une spécialisation. Par exemple, appelez le magasin « Blesna » et créez l'assortiment le plus riche de ces produits dans votre ville.

Les revenus des filateurs en hiver sont très bons. Une cuillère capturable coûte entre 700 et 1 000 roubles, et les pêcheurs fortunés emportent souvent plusieurs cuillères à la fois dans leur collection. La majoration sur les filateurs est de 100 pour cent ou plus. Oui, le produit est saisonnier, mais vous pouvez gagner beaucoup d'argent pendant la saison. De plus, le point recevra clients réguliers, qui peuvent venir l'été s'acheter une ligne de pêche ou un flotteur avec hameçons.

Chambre

En tant que pièce, vous pouvez utiliser un îlot ou une section de mur dans centre commercial. Il n'y a aucun problème de circulation dans de tels endroits et vous pouvez attirer vos premiers acheteurs dès les premiers jours. Mais en raison des loyers élevés, un emplacement dans un centre commercial n’est pas toujours rentable.

Un magasin ouvert en quartier résidentiel villes. De petits locaux sont souvent loués ici au premier étage d'immeubles à plusieurs étages. Trouvez 5 à 10 m². m. tu peux toujours. Une telle zone ne coûtera que 10 à 20 000 roubles par mois. Si vous avez toujours des appâts frais en stock : vers de vase, asticots, vers, sprats, etc., un flux de clientèle locale est garanti. Pour stocker la buse, vous devrez acheter un réfrigérateur.

Enregistrement d'entreprise

Avant de louer un espace de vente au détail et d'acheter un lot de marchandises, vous devrez vous inscrire activité entrepreneuriale. Sans IP, aucun fournisseur ne travaillera avec vous. Par conséquent, nous enregistrons un entrepreneur individuel auprès du service fiscal local. L'enregistrement d'un entrepreneur individuel ne coûtera que 800 roubles (droits de l'État) et prendra 5 jours ouvrables à compter de la date de soumission des documents (demande, photocopie du passeport, reçu du paiement des droits de l'État). Lors du remplissage de la demande, vous pouvez indiquer le code OKVED 52.48.23" Vente au détail articles de sport, matériel de pêche, matériel de camping, bateaux et vélos.

Le meilleur système fiscal pour un magasin de pêche est l'UTII - un impôt unique sur les revenus imputés. Il s'agit du régime fiscal le plus optimal pour un petit département de pêche. Le montant de la taxe dépend de la surface commerciale du bien : plus la surface est grande, plus la taxe est élevée. L'UTII est une taxe forfaitaire et ne dépend pas des revenus d'un point de vente.

Personnel

Seuls les gars, et de préférence ceux qui aiment la pêche, devraient être embauchés. C’est ce que pensent la plupart des acteurs du marché. Le fait est que de nombreux pêcheurs, en raison de leur chauvinisme, ne perçoivent pas le concept de « femme et pêche ». S’il y a une fille derrière le comptoir, cela peut paraître étrange à beaucoup. Pourtant, ils font davantage confiance aux hommes : ils écouteront des conseils, demanderont des recommandations et achèteront certainement quelque chose.

Dans les premiers mois de travail, vous pouvez négocier avec l'organisateur de l'entreprise (si le temps le permet). Cela vous permettra non seulement de générer des revenus accrus, mais vous aidera également à mieux comprendre les besoins du client et à créer l’assortiment idéal du point de vente.

Saison – quand ouvrir ?

Il existe une saisonnalité prononcée dans le commerce des produits de la pêche. Les mois les plus rentables sont décembre et mai. Au début de la saison de pêche hivernale, la demande de cuillères, de forets, de cannes d'hiver et d'appâts (vers de vase, sprat) augmente. En mai, la demande de cannes à lancer léger, de cannes à pêche d'été, de bateaux et d'échosondeurs augmente. Si vous décidez d'organiser votre propre magasin de pêche, il est préférable de le faire avant l'ouverture de la prochaine saison de pêche. Dans ce cas, les fonds investis au départ seront rentabilisés beaucoup plus rapidement.

De nombreux hommes d'affaires expérimentés conseillent de constituer un fonds de réserve lors de l'ouverture d'un magasin. Pour petit magasin cela pourrait représenter un montant de 150 à 200 000 roubles. Ces fonds serviront tout d’abord à payer le loyer et les salaires des vendeurs dans le cas où les revenus du magasin au cours des premiers mois d’exploitation seraient très insignifiants (ce qui est très probable).

Plan d'affaires d'un magasin de pêche

Nous proposons de réaliser quelques calculs sur les perspectives d'ouverture d'un petit magasin de pêche (étude de faisabilité).

Investissements :

• équipement commercial (présentoirs, étagères, réfrigérateur) - 100 000 roubles;
• création d'un assortiment de produits - 200 000 roubles;
• publicité, enregistrement, autres dépenses - 50 000 roubles.

TOTAL : 350 000 roubles.

Permanent dépenses mensuelles:

• louer 6 m² m. - 15 000 roubles;
• salaires+ cotisations d'assurance (2 personnes) - 45 000 roubles;
• UTII - 6 000 roubles;
• autres dépenses - 5 000 roubles.

TOTAL : 71 000 roubles.

Le seuil de rentabilité des ventes avec une marge commerciale moyenne de 70 % sera atteint avec un chiffre d'affaires mensuel de 172 000 roubles. Tout ce qui dépasse ce montant constitue notre bénéfice :

• marge commerciale moyenne - 70% ;
• facture moyenne- 400 roubles ;
• revenu moyen d'un acheteur - 235 roubles;
• nombre de clients par jour - 25 personnes, par mois - 750 personnes ;
• revenu mensuel (moins les coûts des marchandises) - 176,25 mille roubles.

Le bénéfice du magasin sera donc de : 176 250 - 71 000 = 105 250 roubles. Avec de tels indicateurs, le coût d'ouverture d'un magasin de pêche est amorti en seulement 3 mois d'exploitation du point de vente. Cependant, étant donné qu'un trafic élevé dans les magasins ne sera pas atteint immédiatement, une période de 8 à 14 mois peut être considérée comme un retour sur investissement normal.

Bonjour les amis.

J’aimerais enrichir le blog du moneymaker avec un autre article utile, comme toujours, sur des sujets commerciaux. Quelqu'un qui lit ceci a-t-il sérieusement réfléchi à la façon d'ouvrir un magasin de pêche à partir de zéro ? Quelqu'un a-t-il considéré ce créneau comme le sien, calculé les investissements et les retours sur investissement, les perspectives réelles du commerce du matériel de pêche ?

Je dois souligner le fait qu’avec une bonne organisation, la vente de n’importe quel produit générera des bénéfices. Et ceux de la pêche, y compris, malgré leur spécificité et n'appartenant pas au groupe des usages les plus répandus par les consommateurs.

Caractéristiques d'un magasin de pêche

Je dois immédiatement avertir les hommes d'affaires zones rurales que ce type d'entreprise convient exclusivement aux grandes villes. Même le pêcheur le plus passionné de l'arrière-pays, qui connaît tout sur la pêche et sait ouvrir un magasin de pêche, ne pourra pas atteindre le nombre de clients requis pour un tel point de vente.

Mais si un magasin de pêche est le rêve de votre vie et que la ville est loin, il existe une option pour le commerce en ligne. Dans les conditions actuelles d’« internetisation » des ventes, c’est une réussite.

L'une des caractéristiques d'un magasin de pêche est la possibilité d'organiser un format non standard. Par exemple, un magasin-club. Si le propriétaire lui-même n'est pas indifférent à la pêche, il peut, en plus de vendre du matériel, des cannes à pêche et des hameçons, organiser périodiquement des sorties de pêche collectives, des livraisons clients réguliers magazines thématiques sur la pêche, enseignant l'art de la pêche aux débutants. Et lors d'événements, présentez et testez de nouveaux équipements ou produits connexes du magasin.

Emplacement pratique

La première chose que vous devez faire est ventes réussies dans un magasin de pêche - pour « attraper » les clients. Compte tenu du fait que la grande majorité de la clientèle cible est des hommes, il est d'usage d'organiser des magasins proposant une gamme de pêche à proximité des marchés automobiles, des marchés urbains et en périphérie de la ville.

Ne sous-estimez pas les magasins en dehors de la ville - si vous constituez un assortiment selon le principe « vous devez acheter plus, sinon vous avez oublié », vous pouvez compter sur un revenu très élevé.

Campagne publicitaire - constamment

Lors de l'ouverture d'un magasin de pêche, les postes de dépenses les plus importants sont l'achat de biens et promotion publicitaire magasin.

Compte tenu de la saisonnalité du produit et de la fréquence moyenne des pêcheurs mettant à jour leur équipement 1 à 2 fois par an, la nécessité d'attirer de nouveaux clients est toujours d'actualité. Cela signifie que la nécessité d'une publicité constante pour un magasin de pêche est également pertinente.

Parlez et annoncez votre magasin dans la mesure du possible : dans des publications imprimées et en ligne, sur des forums et des publicités sur des babillards électroniques, distribuez des dépliants et organisez des événements intéressants (comme mentionné ci-dessus). Votre objectif est de faire en sorte que le magasin soit toujours connu et reconnaissable.

Une autre façon de promouvoir est de créer un concept unique. Avant d'acheter des produits de pêche de toutes pièces, familiarisez-vous avec le principe de fonctionnement et l'assortiment des magasins de pêche les plus proches de chez vous. Cela ne sert à rien d’ouvrir « les mêmes », puisque les produits de la pêche ne sont pas des produits essentiels. Dans ce segment, il est difficile de se développer complètement nouveau concept, mais si vous y réfléchissez, vous pouvez offrir à l’acheteur quelque chose que vos concurrents n’ont pas.

Maintenant - à propos de la quantité de marchandises. Le nombre minimum de postes lors du lancement d'un magasin est de 7 à 8 000. À l'avenir, vous pourrez l'augmenter jusqu'à 20 000 (je parle d'un avenir très prévisible - 2-3 mois de trading).

Lors de l'achat de biens, tenez compte du fait que les petits appareils de pêche sont assez chers. Par conséquent, ne soyez pas surpris d'avoir dépensé beaucoup d'argent, mais le produit n'occupe que quelques étagères.

Personnel du magasin de pêche

Un magasin proposant un assortiment de pêche n'est pas un endroit où un acheteur vient acheter rapidement ce dont il a besoin et repart tout aussi rapidement. Et les pêcheurs ne sont pas du genre à faire leurs achats en silence.

Ils doivent tout savoir exactement, dans les moindres détails, aussi bien sur une petite cuillère que sur un grand bateau. Par conséquent, il est tout à fait raisonnable que dans de tels magasins, les consultations atteignent le niveau d'histoires de pêche et que l'achat puisse durer une heure ou plus.

Maintenant, la question est : au moins une jeune femme aux longues jambes peut-elle résister à un thème aussi purement masculin ? Une femme sera-t-elle capable de raconter en détail à un pêcheur expérimenté (ou inexpérimenté) toutes les subtilités des derniers équipements ? Aura-t-elle la patience d'écouter plusieurs longues histoires d'affilée ?

En règle générale, les vendeuses ne s'entendent pas dans les magasins proposant un assortiment purement masculin. Lorsque vous recrutez du personnel pour un magasin de pêche, utilisez les conseils suivants :

1. Assumez ce rôle si vous êtes bon en pêche.
2. Embauchez des hommes dont le passe-temps est la pêche (c'est l'idéal).
3. Apprenez les nuances de la façon d'ouvrir une boutique de pêche en ligne (vous pouvez recruter des filles qui comprennent le produit ; elles n'auront pas besoin d'écouter des histoires sur Internet).

Assortiment

Le produit le plus populaire dans le segment des équipements de pêche est ce qu'on appelle les consommables : lacets, flotteurs, appâts, plombs, cuillères et appâts. Ce produit doit toujours être présent dans l’entrepôt dans la quantité requise - il représente un tiers du chiffre d’affaires du magasin.

Proposez soit du matériel et des accessoires de marque si le magasin est situé dans le centre-ville et prétend être quelque peu à la mode, soit des produits chinois à petit budget si le magasin est dans un quartier.

Produits associés : il existe deux catégories : les petits (vaisselle, filets, vêtements, housses de canne à pêche, sacs et sacs à dos) et les grands (bateaux, tentes, sacs de couchage). Il est raisonnable de diviser la section des produits connexes en sous-sections - pour les petits et grands assortiments.

Où acheter des biens ?

C'est une question très difficile à laquelle je ne peux pas donner de réponse précise, car elle dépend principalement de l'endroit où l'on habite.

Vous pouvez rechercher des fournisseurs soit en utilisant Internet, soit en vous renseignant auprès des propriétaires existants de magasins de pêche.

Dans les deux cas, la réponse à cette question peut être obtenue rapidement et facilement, puisqu’il y a désormais plus de fabricants que de magasins.

Récupération et profit

Tout dépend du général situation économique– selon les statistiques, en période de récession, les ventes dans les magasins proposant un assortiment spécifique peuvent diminuer de moitié.

Une boutique de pêche en ligne est un type d'entreprise très ciblé, dont le principal inconvénient est la nécessité de certaines connaissances spécialisées. Cependant, ceci bonne façon sans investissements importants (environ 300 000 roubles sont nécessaires), vous pouvez transformer votre passe-temps favori en une entreprise avec un revenu stable.

[Cacher]

Types et types de magasins

Un entrepreneur peut organiser un magasin traditionnel, mais la mise en œuvre de l'idée nécessitera de sérieux capital de départ(au moins 1 million de roubles).

Une autre option pour organiser une entreprise consiste à ouvrir une boutique en ligne basée sur un point de vente réel vendant des produits de la pêche. Dans ce cas, un entrepreneur peut utiliser une boutique virtuelle comme outil pour développer une entreprise existante.

Options pour ouvrir une boutique en ligne de pêche

Assortiment

L'assortiment de la boutique de pêche en ligne est divisé en trois groupes :

1. Principaux produits : cannes à pêche, cannes à pêche, cannes spinning, matériel de pêche, moulinets, etc.
2. Consommables : fil de pêche, cordes, cuillères, flotteurs, appâts, hameçons, etc.
3. Produits complémentaires : vêtements et chaussures spéciaux, chapeaux, bateaux, électroménagers, conteneurs, pinces à poisson, tentes, sacs de couchage, etc.

Vêtements de pêche Matériel de canne à pêche au leurre bateau de pêche Filage

Une boutique en ligne créée à partir de zéro devrait contenir environ trois à cinq mille produits dans le catalogue. Lors de la constitution d'un assortiment, il est nécessaire de prendre en compte les besoins du public cible.

Ratio optimal de groupes de produits :

• produits de base – 60 pour cent ;
• biens consommables – 30 pour cent;
• marchandises supplémentaires – 10 pour cent.

Pertinence

La demande des consommateurs dans les magasins de pêche est créée par un groupe limité de personnes, mais en Russie, elle est assez large. Le nombre de passionnés de pêche est d'environ 25 millions (17,5% de la population russe).

La passion de la pêche génère une demande stable, car les pêcheurs passionnés et les amateurs achètent assez souvent du matériel de pêche et d'autres biens. Si l'acheteur aime la boutique en ligne, il deviendra très probablement un client régulier, ce qui garantira un volume de ventes régulier.

L'attractivité de l'activité est également confirmée par le fait qu'il existe une concurrence entre les boutiques en ligne de pêche.

Analyse du marché et public cible

Selon les experts, la capacité du marché intérieur des produits de la pêche varie entre 300 millions et un milliard de dollars américains. La catégorie la plus populaire comprend les cannes à lancer, les cannes à pêche et les cannes à pêche (60 pour cent du chiffre d'affaires). Les 40 pour cent restants sont constitués de consommables et d’accessoires de pêche. Une analyse de marché réalisée en 2014 par Businesstat a montré que 10 millions de cannes à pêche et de cannes à pêche ont été vendues au cours de l'année.

Le public cible d’un tel magasin sera majoritairement masculin différents âges. La part des femmes sera d'au moins 3 pour cent. Selon des enquêtes sociologiques, le pêcheur moyen met à jour chaque année son arsenal d'environ 5 000 roubles. Il met à jour son équipement une à deux fois par an.

Avantages compétitifs

Avantages concurrentiels d’une boutique de pêche en ligne à succès :

• site Web conçu par des professionnels ;
• fonctionnalités, par exemple : filtres, recherche sur site, droit de laisser un avis, consultant en ligne, etc. ;
• catalogue de produits clair et réfléchi ;
• une large gamme de produits, régulièrement mise à jour ;
• description détaillée des marchandises (avec photographies), conditions de livraison et de paiement ;
• la conception des sites Web doit prendre en compte les caractéristiques psychologiques du public cible et des sites Web des boutiques en ligne des concurrents directs ;
• travail opérationnel des directeurs commerciaux ;
• service de qualité;
• tarification flexible;
• programme de fidélité réfléchi.

Instructions étape par étape

Pour créer une boutique de pêche en ligne rentable, un entrepreneur aura besoin de :

1. Effectuez une analyse du marché que le magasin ciblera (par exemple, une ville spécifique, une région, plusieurs régions, l'ensemble du pays et au-delà).
2. Analysez les sites Web des concurrents directs.
3. Créez le portrait d’un acheteur potentiel.
4. Réfléchissez à la gamme de produits.
5. Trouvez un nom original pour le magasin et enregistrez un domaine.
6. Calculer un plan d'affaires.
7. Enregistrez une entreprise.
8. Développer un site Web.
9. Décidez de l'hébergement.
10. Remplissez le site avec un catalogue de produits avec des descriptions détaillées.
11. Identifier les fournisseurs de produits de la pêche.
12. Connectez les systèmes de paiement au site Web.
13. Réfléchissez moyens optimaux livraison.
14. Faites la promotion d’une boutique en ligne.

Paperasse

Boutique virtuelle, comme une boutique traditionnelle entreprise commerciale, nécessite une inscription. Le plus souvent, une boutique en ligne est enregistrée en tant qu'entrepreneur individuel ou LLC. Le choix dépend de l'entrepreneur. Par exemple, une SARL convient si l'entreprise est commune. En règle générale, la forme LLC inspire plus de confiance parmi les fournisseurs, les partenaires et les clients. En revanche, ouvrir un entrepreneur individuel est un peu moins cher et plus simple, puisqu'il vous faudra moins de paperasse pour l'inscription.

Pour un magasin de pêche, le type d'activité adapté à l'OKVED est le 52.48.23 (« Commerce de détail d'articles de sport, de matériel de pêche, de matériel de camping, de bateaux et de vélos »).

Après avoir enregistré une entreprise, l'entrepreneur aura besoin de :

1. Ouvrez un compte bancaire.
2. Commandez une impression.
3. Choisissez un système fiscal.
4. Obtenez les codes statistiques auprès du Comité d’État.

Sélection des fournisseurs

Puisqu'il n'est pas nécessaire qu'une boutique en ligne dispose d'un entrepôt de produits, l'importance du processus de sélection de fournisseurs fiables augmente. Ils ne doivent pas décevoir le magasin au moment le plus crucial, par exemple après qu'un client commande un produit sur le site Web. Il est important que le produit commandé soit envoyé à temps par le fournisseur et reçu par l'acheteur le plus rapidement possible. à court terme. La réputation du magasin et son succès futur dépendent en grande partie de la rapidité de livraison.

Où chercher des fournisseurs :

• sur Internet;
• dans les catalogues de produits ;
• lors d'expositions de pêche;
• dans des magazines et journaux thématiques.

Un intermédiaire et un fabricant peuvent agir en tant que fournisseur. Avec ce dernier, vous pouvez vous mettre d'accord sur plus conditions favorables fournitures. Des partenaires devraient être recherchés parmi les fabricants nationaux et étrangers. Ne négligez pas les fournisseurs chinois ; on les trouve sur des portails comme Aliexpress et Taobao.

Critères de sélection d'un fournisseur de produits de pêche :

• programme de prix et de fidélité ;
• caractéristiques de qualité des produits ;
• largeur de l'assortiment;
• efficacité de la livraison ;
• ouverture des informations sur le solde des marchandises dans les entrepôts du fournisseur ;
• droit de réserver un produit ;
• droit de retourner le produit ;
• possibilité d'envoyer le produit directement à l'acheteur ;
• Des informations détaillées sur les produits vendus et le matériel photographique sont fournies.

Le processus de sélection des fournisseurs pour une boutique de pêche en ligne prendra beaucoup de temps, car la gamme est très diversifiée. Par exemple, si un entrepreneur est confronté à la tâche de trouver un fournisseur d'aliments complémentaires, alors il vaut mieux privilégier les producteurs locaux, car il s'agit d'un produit périssable.

Dans la vidéo, le présentateur explique comment trouver le bon fournisseur pour une boutique en ligne. Filmé par la chaîne d'Anton Protsenko.

Création et contenu du site

Le processus de création d'une boutique de pêche en ligne comprend les étapes suivantes :

1. Enregistrement de domaine.
2. Choisir un hébergement.
3. Sélection du CMS (système de gestion de contenu de site Web) optimal et son installation.
4. Construction de site internet.
5. Remplir la boutique en ligne avec un catalogue, des descriptions de produits et d'autres contenus.

Si un entrepreneur n’a pas d’expérience ni de compétences pertinentes en matière de développement et de programmation de sites Web, il serait alors préférable d’embaucher des professionnels pour construire un magasin. Une entreprise de commerce électronique peut être créée à l’aide d’un CMS professionnel payant ou gratuit. Tout dépend du budget, mais si vous avez de l'argent, alors il vaut mieux ne pas économiser et créer immédiatement un magasin de qualité.

Les CMS payants les plus populaires sont :

• 1C-Bitrix ;
• UMI. CMS ;
• NetCat ;
• Script de boutique ;
• CS-Cart.

Le CMS gratuit le plus populaire :

• WordPress ;
• Chariot ouvert ;
• Joomla ! ;
• MODX ;
• Drupal.

La conception du site Internet doit correspondre aux spécificités des produits vendus et aux attentes acheteurs potentiels. Idéalement, il est préférable de commander le design d'une boutique virtuelle à un artiste professionnel.

Le site Internet d'une entreprise de commerce électronique doit contenir :

• des informations sur l'entreprise, sa mission, ses principes et ses politiques de fonctionnement ;
• description détaillée des produits vendus ;
• prix des marchandises ;
• disponibilité des marchandises en entrepôt ;
• illustration de produits sous différents angles ;
• règles de livraison et de paiement ;
• coordonnées;
• modalités et conditions du programme de fidélité.

Promotion et publicité

Le trading sur Internet est presque toujours associé à la concurrence et pour le gagner, vous devez respecter les règles de droit. politique de commercialisation. Ici, vous devez vous concentrer non seulement sur la publicité en ligne, mais également sur la promotion de votre boutique virtuelle dans le monde réel.

Principaux moyens de promouvoir une boutique en ligne :

• contextuel et bannière publicitaire sur Internet sur les sites et forums de pêche ;
• ajouter des informations sur le magasin aux catalogues thématiques en ligne ;
• publicité sur les réseaux sociaux populaires (y compris la création de votre propre groupe) ;
• distribution de cartes de visite et de dépliants dans les endroits où le public cible peut potentiellement apparaître ;
• informer les clients par e-mail des remises, des promotions et des mises à jour de l'assortiment ;
• programme de bonus (par exemple, vous pouvez faire un petit cadeau symbolique avec votre achat principal).

Il est important de ne pas en faire trop avec la publicité ; elle ne doit pas être intrusive. L’acheteur sera également attentif au délai de livraison, à la qualité de l’emballage et à l’intégrité du produit commandé. Le site Internet du magasin doit avoir le formulaire retour. Afin de ne pas perdre d'anciens clients, vous pouvez émettre des cartes de réduction.

Personnel

Le personnel d'une boutique de pêche en ligne dépend de la géographie de son activité, de l'étendue de sa gamme de produits et du nombre de commandes. En conséquence, au début, il sera faible, mais il devrait ensuite augmenter.

Le personnel d'une boutique en ligne moyenne vendant des produits de la pêche :

• administrateur;
• directeur commercial (deux personnes) ;
• courrier;
• Spécialiste informatique.

Le plus souvent, il n'est pas rentable pour un magasin d'entretenir ses propres coursiers, mais il est plus facile et moins coûteux d'utiliser les services de coursiers et entreprises de transports. Cependant, si le magasin se concentre sur le travail dans une seule région, il serait alors conseillé de créer le vôtre. messagerie augmente.

Option d'ouverture avec un investissement minimal

Vous pouvez organiser votre propre magasin virtuel de pêche avec un budget minimum de 30 000 roubles. Mais dans ce cas, l'entrepreneur est responsable du développement indépendant du site, de son remplissage et de sa maintenance.

Afin de minimiser le nombre de personnes pour entretenir le magasin pendant son fonctionnement, l'assortiment doit être optimisé. S'il est très grand, beaucoup de temps sera consacré aux négociations avec les fournisseurs et les clients, à l'organisation de la livraison, etc. L'entrepreneur ne pourra alors pas gérer seul le magasin et aura besoin d'assistants qui devront être rémunérés.

Avec un budget minimum, il n'est pas nécessaire d'organiser un entrepôt de marchandises. Après réception d'une nouvelle commande et réception d'un acompte, les marchandises seront commandées à nouveau auprès du fournisseur. Ce mode de fonctionnement évitera à l'entrepreneur des coûts inutiles pour l'entretien d'un entrepôt.

Plan financier

Exemple d'investissements de départ pour le lancement d'une boutique en ligne d'articles de pêche de taille moyenne (les prix approximatifs sont présentés en roubles) :

• enregistrement d'entreprise : 5 000 ;
• achat de CMS : 30 000 ;
• Connexion Internet : 1 000 ;
• travail d'une équipe de professionnels pour créer un site internet : 30 000 ;
• remplir le site d'informations : 25 000 ;
• achat de domaine : 1 000 ;
• activités de marketing : 15 000 ;
• achat de matériel de caisse : 25 000 ;
• création d'un inventaire minimum : 150 000 ;
• location bureau-entrepôt : 10 000 ;
• autres frais : 18 000.

Pour construire cette entreprise de commerce électronique à partir de zéro, il faudra un montant de 310 000 roubles.

Liste des dépenses régulières approximatives d'une boutique en ligne de pêche (roubles par mois) :

• coût d'hébergement : 200 ;
• Coût Internet : 1 000 ;
• salaire avec régularisations (sur la base de 4 personnes) : 140 000 ;
• loyer d'un local pour un bureau-entrepôt : 10 000 ;
• frais de services publics pour l'entretien d'un bureau-entrepôt : 2 000 ;
• communications mobiles : 1 800 ;
• frais de publicité : 2 000 ;
• autres frais : 3 000.

En conséquence, il s’avère que les dépenses mensuelles de l’entrepreneur s’élèveront à 160 000 roubles.

Avantages et inconvénients

Points forts d'une boutique de pêche en ligne :

• un large éventail d'acheteurs potentiels ;
• demande assez forte;
• faibles investissements de départ ;
• l'acheteur a la possibilité de se familiariser avec l'ensemble de l'assortiment, de lire sereinement la description du produit et d'effectuer un achat directement chez lui ;
• pas besoin de maintenir un personnel nombreux ;
• faibles coûts d’exploitation.

Faiblesses d'une boutique de pêche en ligne :

• il n'y a aucune possibilité de toucher le produit et de poser une question au conseiller commercial (s'il n'y a pas de consultant en ligne) ;
• travail à forte intensité de main-d'œuvre pour sélectionner les fournisseurs et interagir avec eux ;
• caractère saisonnier des ventes ;
• Le délai de livraison peut prendre de plusieurs jours à plusieurs semaines.

Risques et retour sur investissement

Principaux risques commerciaux :

1. Diminution du pouvoir d'achat de la population. Cette situation pourrait conduire à une réduction de la demande de articles de pêche, car pour la plupart des acheteurs, la pêche est un passe-temps.
2. Concurrence accrue.
3. Diminution saisonnière de la demande (ou due à des conditions météorologiques défavorables).
4. Détérioration de la réputation du magasin en raison de ruptures d'approvisionnement dues à la faute des fournisseurs, d'un emballage de mauvaise qualité des marchandises, d'un service inattentif et grossier.

La période de récupération moyenne pour ce type d’entreprise est de 10 à 12 mois.

* Les calculs utilisent des données moyennes pour la Russie

1.Résumé du projet

Ce plan d'affaires discute du projet d'ouverture magasin de détail produits de pêche dans une ville de 200 000 habitants. L'assortiment comprendra du matériel de pêche pour les principaux types de pêche. La superficie du point de vente sera de 28 mètres carrés. mètres. Le but du magasin est de satisfaire la demande population locale pour la pêche et les produits connexes et créer un modèle commercial stable qui génère des bénéfices opérationnels et nets stables.

Volume début des investissements sera de 1 312 900 roubles. Source capital initial– les fonds propres. Les fonds investis dans l'ouverture seront rentabilisés dès la 2ème année d'exploitation (13ème mois). La rentabilité du magasin sera de 10 %. Calculs financiers un plan d'affaires a été élaboré pour une période d'exploitation de trois ans du magasin. La phase de pré-ouverture durera 2 mois.

2.Description du secteur et de l'entreprise

La pêche est très populaire en Russie. Le nombre de passionnés de pêche est impressionnant et s'élève à environ 25 millions de personnes. La demande de produits de la pêche émanant d'une telle masse de consommateurs est énorme. Selon diverses estimations, la taille du marché des engins de pêche dans notre pays varie entre 300 millions et 1 milliard de dollars. La catégorie la plus volumineuse, qui représente jusqu'à 60 % du chiffre d'affaires, est considérée comme le groupe des produits de base, qui comprend les cannes à pêche, les cannes à lancer et les cannes à pêche. Les 40 % restants proviennent des consommables et produits associés à la pêche. Selon les estimations de Businesstat, en 2014, les ventes de cannes à pêche et de cannes à pêche se sont élevées à 10 millions d'unités. Le marché des produits de la pêche est considéré comme insaturé par rapport aux autres pays occidentaux, où le pourcentage de la population qui aime la pêche peut atteindre jusqu'à 25 % (États-Unis).

Ce projet prévoit l'ouverture d'un magasin de vente au détail d'articles de pêche dans une ville de 200 000 habitants. Le magasin occupera une superficie de 28 mètres carrés. mètres. L'offre du magasin sera un assortiment universel pour tous les types de pêche, y compris la pêche sur glace en hiver. L'objectif du point de vente sera de satisfaire la demande de la population locale en produits de pêche et liés à la pêche et de créer un modèle commercial stable qui génère des bénéfices opérationnels et nets stables.

L'entrepreneur individuel sera choisi comme forme juridique. L'UTII est préféré comme système de taxation. Code OKVED - 52.48.23 "Commerce de détail d'articles de sport, de matériel de pêche, de matériel de camping, de bateaux et de vélos". Assumera la responsabilité de la gestion du magasin entrepreneur individuel. Deux conseillers commerciaux lui seront directement subordonnés.

3.Description des marchandises

L'assortiment du magasin de pêche comprendra des cannes à pêche, des cannes spinning, des moulinets, consommables pour l'équipement - lignes de pêche, cordes, flotteurs, hameçons, cuillères, ainsi que produits connexes (équipements) de marques japonaises, européennes et nationales populaires. Le magasin de pêche fonctionnera dans le segment des prix moyens. La majoration sera fixée à 79 %. L'assortiment comprendra également un petit nombre de produits appartenant à des catégories et des marques d'élite. Le chèque moyen sera de 600 roubles. Dans le tableau. 1 montre les prix des principaux groupes de produits.

Tableau 1. Liste des marchandises

	Nom	Description		Coût, frotter.
Cannes à pêche
	Cannes bolognaises		Cannes Bologne Aiko, Daiwa, Maximus, Shimano, Volgar, Volzhanka
	Allumer les tiges		Cannes match Cormoran, Daiwa, Maximus, Shimano
	Cannes volantes		Cannes volantes Daiwa, KOLA, Maximus, Shimano, Volgar, Volzhanka
Pêche au lancer
			Filateurs ACME, Daiwa, Forest, Halco, Mepps,
	Bombardes		Bombardes
			Wobblers Deps, Duel, DUO, Evergreen, Hump, Ima, Imakatsu, Jackall, Jackson, Lucky Craft, Major Craft, Megabass, OSP, Pontoon 21, Rapala, Salmo, SERT, Tsunekichi, Tsirubito, Zirbaits
			Jeux de jiggers, paquets de 3 pièces. (Cormoran, Gamakatsu, Saturne)
	Appâts souples		Appâts souples en silicone Bait Breath, Berkley, Big Bite Baits, C'ultiva, Keitech, Fox Rage, Gambler, Lunker City, Manz, Megabass, Pontoon 21, Reins, Sawamura
	Cannes à lancer		Cannes spinning AIKO, APIA, Banax, Cormoran, Black Hole, Daiwa, Gamakatsu, Kola, Major Craft, Maximus, Megabass, Pontoon 21, Shimano, St. Croix., Talon, Trabucco, Voljanka
	Cheburashki		Plombs à oreilles (Cheburashka)
Bobines
			Moulinets ABU Garcia, Banax, Cormoran, Daiwa, Mitchell, Ryobi, Shimano, autres moulinets inertiels
	Lubrifiants pour bobines		Sprays nettoyants, lubrifiants pour bobines
Crochets
	Crochets simples		Hameçons avec ardillon, sans ardillon, avec émerillon, avec moustache, etc.
	Crochets doubles		Crochets doubles
	Crochets en T		Crochets en T
	Crochets décalés		Crochets doubles courbés
Flotteurs
	Flotteurs		Flotteurs
Ligne de pêche
	Ligne monofilament		Ligne monofilament
	Cordons tressés		Cordons tressés
	Ligne fluorocarbone		Ligne fluorocarbone
Mangeoire
	Mangeoires		Mangeoire
	Cannes feeder		Cannes pour feeder Balzer, Black Hole, Cormoran, Daiwa, Nautilus, Shimano, Volzhanka
	Dessus d'alimentation		Dessus d'alimentation
Autres équipements
	Anneaux de remontage		Anneaux de remontage
	Émerillons et attaches		Émerillons et attaches
	Alarmes de morsure		Alarmes de morsure
	Mangeoires		Méthodes d'alimentation
Pêche hivernale
	Équilibreurs		Équilibreurs
	Vis à glace		Vis à glace
Matériel de pêche
			Boîtes de pêche
	Epuisettes		Epuisettes
	Pinces à poisson		Pinces à poisson
Amorces
			Bouillettes, mélanges d'appâts

Vous pouvez passer une commande pour un produit particulier sans quitter votre domicile via le site officiel. Livraison en ville à partir de 2000 roubles. sera produit gratuitement.

4. Ventes et marketing

Dans la vente au détail d'articles de pêche, certaines caractéristiques doivent être prises en compte lors des calculs et de la constitution d'un assortiment. L'un des facteurs est la saisonnalité. Les mois les plus rentables pour le commerce sont mai, lorsque la demande de cannes à pêche d'été, de cannes à lancer, etc. augmente, ainsi que décembre, lorsque les ventes d'équipements d'hiver augmentent. À cet égard, le meilleur moment pour ouvrir un magasin semble être 1 à 2 mois avant le début de la nouvelle saison. Lors de l'ouverture d'un magasin, les conditions du marché seront également prises en compte. Au moment de la rédaction du business plan, celui-ci n’est pas le plus favorable. Depuis 2014, les ventes de produits de la pêche sont en baisse, pour plusieurs raisons. Premièrement, les engins de pêche ne sont pas une denrée essentielle, le niveau de la demande dépend donc fortement du pouvoir d’achat de la population, qui a sensiblement diminué depuis fin 2014. En particulier, selon les prévisions de BusinesStat, les ventes physiques de cannes à pêche en 2016 tomberont à 8 millions d'unités contre 10 millions en 2014. Deuxièmement, le volume des ventes est affecté par la hausse des prix. Les produits importés deviennent de plus en plus chers en raison de la hausse des taux de change. Dans de telles conditions, des options d’équipement moins chères sont demandées, qui constitueront la base de l’assortiment du magasin. Cependant, les experts du secteur ne recommandent pas d'exclure complètement de l'assortiment les produits coûteux et de haute qualité. Parmi les pêcheurs nationaux, il y a toujours un amour pour les engins haute qualité, qui sont parfois d'un ordre de grandeur supérieur à ce que le pêcheur peut se permettre. Les Russes manifestent le plus grand intérêt pour les marques japonaises, suivis par les marques américaines et européennes. marques déposées. Il existe un potentiel de développement dans une ville particulière. Considérant qu'environ 10 % de la population du pays pratique la pêche (selon d'autres sources, un homme adulte sur six est passionné par la pêche), au moins 10 à 20 000 pêcheurs vivent dans une ville de 200 000 habitants. Étant donné que les dépenses moyennes en matériel de pêche sont de 4 500 roubles par an, la capacité du marché sera d'environ 90 millions de roubles. Dans le même temps, environ 35 à 40 % du marché urbain reste inexploité.

Le magasin sera situé dans une zone bien visible, en première ligne de maisons. Le panneau sera facile à lire et indiquera clairement que le point de vente est un magasin de pêche. En plus de l'enseigne extérieure sur la façade, le magasin utilisera les outils suivants pour attirer les clients :

Maintenir un site Internet avec un catalogue de produits vendus ;

Participation à des événements partenaires et sponsoring ;

Produits imprimés (catalogues, cartes de visite, livrets).

Participation à des événements de sponsoring. Par exemple, lors des compétitions de pêche sportive en ville.

5.Plan de production

Le magasin sera situé dans une ville de 200 000 habitants, dans l'une des rues animées de la ville menant directement à la sortie. Cet emplacement est avantageux en raison de la forte circulation piétonne et automobile. Il existe un « sentier de pêche » dans cette direction : le week-end, un grand nombre de citadins se rendent dans les plans d'eau des campagnes voisines.

Pour aménager un magasin, un local d'une superficie de 28 mètres carrés sera loué en longue durée. mètres. Les locaux nécessiteront des réparations partielles dont le coût sera de 100 000 roubles. De plus, vous devrez acheter du matériel commercial – étagères, vitrines, etc. Avec les équipements d'alarme et de signalisation, les dépenses d'équipement s'élèveront à 177,9 mille roubles. (les coûts détaillés de l'équipement sont indiqués dans le tableau 2).

Tableau 2. Coûts d'équipement

	Nom	Prix, frotter.	Quantité, pcs.	Coût, frotter.
	Comptoir de commerce avec vitrine
	Support mural
	Support pour canne à pêche
	Matériel d'éclairage
	Alarme de sécurité+installation
	Matériel de caisse
	Meubles de caisse
Total:				177 900

Étant donné que le magasin vendra un assortiment spécialisé, les principales exigences des conseillers commerciaux seront la capacité de comprendre les subtilités du monde des produits de la pêche. Des vendeurs passionnés de pêche eux-mêmes et capables de discuter de manière approfondie avec les clients seront embauchés. La préférence sera accordée aux candidats ayant une expérience en vente dans des magasins de pêche, des magasins de tourisme, des magasins d'articles de sport et des établissements similaires. De plus, lors de l'embauche, des qualités telles que la politesse, les compétences en communication et la capacité à trouver un langage commun avec le client seront importantes. L'horaire de travail des vendeurs est de 2/2 équipes. Pour inciter les vendeurs, un système de rémunération « salaire + pourcentage des ventes » sera mis en place.

Tableau 3. Tableau des effectifs et fonds salarial

Avec une facture moyenne de 600 roubles. et 25 clients par jour, le chiffre d'affaires du magasin sera d'environ 450 000 000 roubles, tandis que le bénéfice net dépassera 90 000 roubles. Pendant la saison (mai-septembre, décembre), le bénéfice peut atteindre 170 000 à 200 000 roubles. avec un chiffre d'affaires de 640 à 730 000 roubles. Les coûts de la période principale comprendront une partie variable (achats de produits) et une partie constante. Ce dernier comprend le paiement des salaires (y compris les déductions - 52 000 roubles + pourcentage des ventes), le loyer (28 000 roubles au taux de 1 000 roubles), ainsi que la comptabilité, les frais de publicité, le transport, services publics et ainsi de suite.

6. Plan organisationnel

La phase de préparation avant le début des ventes devrait s'achever d'ici 2 mois. Tous problèmes d'organisation Au stade du démarrage et pendant la période principale, l'entrepreneur individuel prendra le relais. Durant l'opération, il agira à titre de directeur et gérant de magasin. Il sera responsable de l'organisation des achats, de la promotion marketing, du recrutement et du licenciement du personnel. Les responsabilités du processus de vente et de la consultation des clients seront confiées aux conseillers commerciaux.

7. Plan financier

Les coûts de la période préparatoire comprendront 6 postes de dépenses et s'élèveront à 1 312 900 RUB. (voir tableau 4). L'annexe 1 montre indicateurs financiers pour une durée d'exploitation de trois ans du magasin. Conditions prises en compte dans les calculs : volume de ventes prévu de 456 000 roubles. par mois (à raison de 25 chèques moyens par jour d'un montant de 600 roubles), atteignant le volume de ventes prévu au 3ème mois d'exploitation, croissance saisonnière des revenus en mai-septembre et décembre (la première année d'exploitation - jusqu'à 20%, la deuxième année d'exploitation - jusqu'à 40%, la troisième année d'exploitation - jusqu'à 60%), début des ventes - mars.

Tableau 4. Coûts d'investissement

	Élément de coût	Montant, frotter.
Investissements immobiliers
	Rénovation de chambre
Équipement de la salle
	Achat d'équipement
Actifs incorporels
	Création de site internet
	Procédures d'enregistrement, coordination avec les agences gouvernementales
Fonds de roulement
	Fonds de roulement
	Démarrer le contenu du produit
Total:		1 312 900

8.Évaluation de l'efficacité du projet

L'efficacité du magasin est confirmée par les indicateurs calculés (voir tableau 5). L'investissement initial avec un flux de clients moyen sera rentabilisé au 13ème mois d'exploitation, tandis que le retour sur ventes sera de 10 %.

Tableau 5. Indicateurs de performance du projet

9.Risques et garanties

Organisation de l'entreprise par ventes au détail Les produits de la pêche ont été bien développés, il existe de nombreux exemples de projets de construction stables et fonctionnels. Les caractéristiques d'un magasin de pêche en tant que projet incluent un faible niveau d'investissement de démarrage et un retour sur investissement rapide, prenant en compte plusieurs facteurs : un bon emplacement, un assortiment bien constitué et une politique de prix intelligente. Tous ces facteurs seront pris en compte lors de l'organisation d'une entreprise, de sorte que les risques liés à l'ouverture d'un magasin et à la garantie de la rentabilité peuvent être qualifiés de faibles. Dans le tableau. 6 indique les principaux risques et fournit des mesures de prévention.

Tableau 6. Évaluation des risques du projet et mesures pour prévenir leur survenance ou leurs conséquences

	Risque	Probabilité d'occurrence	Gravité des conséquences	Mesures de prévention
	Faible rentabilité du magasin			Choisir un lieu praticable, un assortiment universel, adéquat politique de prix, utilisation de la publicité, embauche personnel professionnel
	Baisse du pouvoir d'achat de la population			Choisir en faveur des segments de prix bon marché et moyens, en achetant le plus produits populaires, travaillant à fidéliser la clientèle
	« Surstockage », produits morts			Analyse des ventes, variation de l'assortiment, remises sur les invendus
	Augmentation du loyer			Conclure un contrat de location à long terme avec un taux fixe en roubles, en précisant soigneusement les conditions de paiement
	Une forte augmentation du nombre de concurrents			Révision des prix des articles disponibles chez les concurrents, attention accrue au service, fidélisation des clients réguliers avec des programmes de fidélité
	Diminution de la demande en raison de la saison et des conditions météorologiques			Remises hors saison, promotion des ventes à l'aide d'outils marketing

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Calculatrice pour calculer la rentabilité de cette entreprise

• Perspectives du marché
• Description des produits et services
• Sélection d'une chambre
• Sélection du personnel
• Plan de commercialisation

Exemple de business plan pour un magasin de pêche ouvert dans un local de 25 mètres carrés. m.

Perspectives du marché

Malgré la présence d'une forte concurrence sur le marché de la vente d'articles de pêche, ouvrir votre propre magasin de pêche est une activité rentable. Selon certains rapports, la taille du marché russe des articles de pêche est estimée à 1 milliard de dollars. Dans le même temps, la croissance annuelle du marché n'est pas inférieure à 15 à 20 %.

Tout cela se produit dans un contexte de bien-être croissant de la population et de développement de la culture de la pêche. À grandes villes De plus en plus d'étangs privés apparaissent dans les mégalopoles et les services de pêche font l'objet d'une publicité active. Il y a de plus en plus de pêcheurs, ce qui signifie que la demande en matériel de pêche augmente. Et si la demande augmente, cela signifie que l’offre augmentera également.

De combien d’argent avez-vous besoin pour ouvrir un magasin de pêche ?

Par plan préliminaire Pour organiser un magasin de pêche, vous devrez investir au moins 1 320 000 roubles :

• Rénovation esthétique des locaux - 100 000 roubles.
• Acquisition équipement commercial(étagères et vitrines) - 120 000 roubles.
• Création d'un assortiment de produits - 800 000 roubles.
• Budget publicitaire - 100 000 roubles.
• Enregistrement d'entreprise et autres dépenses d'organisation - 50 000 roubles.
• Fonds de réserve - 150 000 roubles.

Description des produits et services

L'assortiment de notre magasin comprendra les produits suivants :

• Tiges
• Bobines
• Wobblers
• Cuillères
• Ligne de pêche
• Appâts souples
• Hameçons et plombs
• Émerillons, attaches
• Appât et appât
• Flotteurs
• Laisses
• Vêtements et chaussures (bottes)
• Accessoires de pêche (thermos, cages, échosondeurs, devis, etc.)
• Vis à glace
• Boîtes et coffrets
• Équilibreurs

Une attention particulière sera portée à la gamme de matériel de spinning. Il doit être aussi diversifié que possible et inclure toutes les catégories de prix : des options les plus chères aux options économiques.

On sait qu’environ 70 % des bénéfices du magasin proviennent de la vente de cannes à lancer et d’accessoires pour celles-ci. Le reste des « petites choses », comme les flotteurs et les plombs, bien qu’ils soient vendus en grande quantité, vous ne pourrez pas en tirer un bon profit. Pour comprendre combien vous pouvez gagner, calculons la capacité approximative du marché des articles de pêche dans notre ville.

Business plans professionnels sur le sujet :

• Business plan d'un magasin de pêche (13 feuilles) - TÉLÉCHARGER ⬇
• Business plan pour la pêche rémunérée (20 feuilles) - TÉLÉCHARGER ⬇

Selon certaines données, un homme adulte sur six en Russie est un pêcheur amateur. Si l'on considère que dans une ville de 500 000 habitants vivent environ 150 000 hommes adultes (ouvriers et retraités), alors il y a au moins 25 000 pêcheurs dans une telle ville.

Les statistiques montrent également que le pêcheur moyen en Russie dépense environ 4 500 roubles par an pour acheter des articles de pêche. Il s'avère que dans notre ville, la capacité du marché est de : 4 500 roubles. * 25 000 (nombre de pêcheurs) = 112 millions de roubles. Le montant n’est pas minime.

La marge commerciale moyenne dans notre magasin sera de 70 % et le chèque moyen sera de 500 roubles (il y aura des achats pour 50 roubles et 5 000 roubles). Il est difficile de calculer le nombre approximatif de visiteurs. Cependant, compte tenu du manque de concurrence dans un rayon de 700 m, on peut affirmer qu'il y aura des visiteurs dès les premiers jours de l'ouverture du point de vente.

Selon nos calculs, au cours des trois premiers mois, environ 30 personnes par jour visiteront notre point. La fréquentation prévue est de 60 personnes par jour. Le revenu moyen par jour sera de 15 000 roubles.

Télécharger le business plan du magasin de pêche uniquement pour (banner_bi-plan), auprès de nos partenaires, avec une garantie de qualité.

Sélection d'une chambre

Pour accueillir le magasin, il est prévu de louer un local de 25 mètres carrés. m., situé dans un quartier résidentiel de la ville. Loué zone commerçante est situé juste devant l'entrée du bâtiment, ce qui est un gros plus. Le bâtiment où sera situé notre magasin est situé en première ligne de maisons, juste à côté de la route.

Il y a un arrêt de tramway à proximité et il y a toujours une circulation accrue de personnes ici. Le loyer sera de 25 000 roubles par mois. Les fournisseurs de marchandises de notre magasin seront un certain nombre de grossistes et de fabricants nationaux. Nous les chercherons dans toute la Russie.

Il est prévu d'importer certaines marchandises directement de Chine - c'est rentable. Les produits (marchandises) de la pêche chinois sont plusieurs fois moins chers que les produits européens et russes. Les lignes de pêche, les moulinets et les cannes à pêche seront principalement achetés en Chine. Locale marché russe des appâts, des appâts, des amorces et des plombs seront achetés.

En général, il s'agit de produits dont le transport sur de longues distances n'est pas rentable (en raison de leur poids ou de leur courte durée de conservation). Il est prévu de dépenser au moins 800 000 roubles pour créer un assortiment de produits.

Sélection du personnel

Il est prévu d'employer deux vendeurs comme personnel pour travailler selon un horaire de 2/2 équipes. Des exigences strictes seront imposées aux vendeurs : bonne connaissance de l'assortiment, capacité à trouver un langage commun avec les pêcheurs (il est conseillé qu'ils soient eux-mêmes passionnés de pêche), politesse et responsabilité.

En conséquence, le salaire sera normal pour notre ville : salaire 15 000 roubles. +% du chiffre d'affaires journalier (5%). Le salaire moyen d'un vendeur sera de l'ordre de 20 à 25 000 roubles. Le chef de projet s'occupera personnellement de l'achat des biens et de la comptabilité.

Quel code OKVED dois-je indiquer lors de l'enregistrement d'un magasin de pêche ?

La forme organisationnelle et juridique de notre magasin sera la habituelle entrepreneuriat individuel. Code OKVED - 52.48.23 "Commerce de détail d'articles de sport, de matériel de pêche, de matériel de camping, de bateaux et de vélos". Le régime fiscal est l'UTII (impôt unique sur les revenus imputés).

Plan de commercialisation

En raison de la forte concurrence entre les lieux de pêche de notre ville, il devient question d'actualité publicité et promotion du magasin nouvellement ouvert. Parmi moyens efficaces on peut distinguer :

• Placer des informations dans les médias ;
• Distribution de dépliants aux entrées des immeubles d'habitation et dans le secteur privé ;
• Placement de publicité extérieure ;
• Participation à des événements de sponsoring. Par exemple, lors des compétitions de pêche sportive en ville.

Notre ville est grande (plus de 500 000 habitants), les investissements dans la création d'un site Internet devraient donc rapporter des intérêts. Le site peut être annoncé dans les communautés de pêcheurs populaires, via publicité contextuelle et en publiant des articles uniques.

Calcul financier et retour sur investissement

Passons au calcul des principaux indicateurs efficacité économique selon le plan d'affaires. Dépenses mensuelles fixes d'un magasin de pêche :

• Loyer - 25 000 roubles.
• Salaire - 40 000 roubles.
• Contributions aux fonds extrabudgétaires - 12 000 roubles.
• Frais de transport - 20 000 roubles.
• Taxe (UTII) - 7 000 roubles.
• Publicité - 30 000 roubles.
• Autres dépenses - 15 000 roubles.

Total - 149 000 roubles.

Le seuil de rentabilité des ventes avec une marge commerciale de 70 % sera de 361 857 roubles.

Avec un revenu mensuel supérieur à 500 000 roubles, le bénéfice sera d'au moins 140 000 roubles.

Combien peut-on gagner en ouvrant un magasin de pêche ?

Le bénéfice net, comme le montrent les calculs présentés dans le tableau, sera de 71 000 roubles par mois. La rentabilité du magasin selon le business plan est de 19%, ce qui est un bon indicateur pour entreprise similaire. Le retour sur investissement initial se produira dans 18 à 20 mois.

Nous recommandons télécharger le plan d'affaires du magasin de pêche auprès de nos partenaires, avec une garantie de qualité.
Il s'agit d'un programme à part entière projet terminé, que vous ne trouverez pas dans le domaine public.
Contenu du business plan :
1. Confidentialité
2. Résumé
3. Étapes de mise en œuvre du projet
4. Caractéristiques de l'objet
5. Plan marketing
6. Données techniques et économiques des équipements
7. Plan financier
8. Évaluation des risques
9. Justification financière et économique des investissements
10. Conclusions

Plan étape par étape pour ouvrir un magasin de pêche

L'organisation et la création d'une entreprise de vente d'engins de pêche s'effectuent selon le plan suivant :

• Évaluation de la situation du marché dans ce domaine activités commerciales.
• Élaboration d'un plan d'affaires détaillé, comprenant la résolution des problèmes financiers, des politiques de marketing et des méthodes alternatives pour attirer des représentants du public cible.
• Enregistrement des entreprises.
• Résoudre les problèmes juridiques.
• Recherche de locaux et sélection du personnel.
• Organisation d'événements promotionnels.
• Etablir un assortiment de produits vendus.
• Signature de contrats avec des fournisseurs et des sociétés de services.

Une attention particulière doit être accordée aux entreprises qui fournissent des appâts. Les revenus provenant de la vente de vers, d'asticots et d'appâts vivants (si vous êtes d'accord avec les fournisseurs normaux) peuvent atteindre 1 000 à 5 000 % du prix d'achat.

Quel matériel choisir pour ouvrir un magasin de pêche

Le domaine d'activité commerciale considéré, selon le business plan préparé, prévoit l'acquisition des équipements suivants :

• vitrines;
• étagères, casiers pour produits vendus;
• chambres frigorifiques pour appâts;
• contenants pour appâts vivants;
• appareils d'éclairage;
• alarme de sécurité;
• caisse.

De plus, il est nécessaire d'acheter du mobilier et du matériel de bureau pour le service comptable et l'administration du magasin.

Quels documents sont nécessaires pour ouvrir un magasin de pêche ?

En plus de l'ensemble standard de documents pour les entrepreneurs individuels, les documents suivants sont requis pour le fonctionnement légal d'un magasin de pêche :

• accord avec le propriétaire des lieux ;
• coordination avec l'inspection des incendies et Rospotrebnadzor ;
• contrats du personnel;
• certificats et factures des produits vendus ;
• accords avec les contreparties.

Un autre point important- préparation des documents pour la caisse. Vous devez l'enregistrer avec bureau des impôts, signez toutes les cartes de garantie et concluez également un accord avec une entreprise qui entretiendra et réparera l'appareil.

Quel régime fiscal choisir pour immatriculer une entreprise de vente de matériel de pêche

Compte tenu des performances économiques d'un point de vente et des exigences de la législation de la Fédération de Russie, le régime fiscal optimal pour un magasin de pêche est l'UTII.

Ai-je besoin d’un permis pour ouvrir un magasin de pêche ?

Le secteur d'activité commerciale en question n'entre pas dans la catégorie des entreprises agréées et ne nécessite pas de permis supplémentaires.