Je recherche des partenaires pour des activités communes à partir de rien. Recherche de partenaires commerciaux : où et comment trouver une personne fiable en peu de temps. règles pour une recherche compétente de partenaires lors d'un événement thématique

Il est rare qu'une personne fasse constamment des affaires seule. Tôt ou tard, vous aurez besoin d'un partenaire fiable voire de plusieurs. Mais il n'est pas toujours possible de le trouver dans un environnement proche. Oui, et dans la rue pour aborder un étranger avec la question "Voulez-vous devenir mon partenaire?" assez stupide. Mais où trouver un partenaire commercial ? Nous allons maintenant essayer de vous donner la réponse à cette question.

Chaque partenariat commence par vous-même.

Il y a une idée très intelligente. Il dit: "Pour trouver un excellent partenaire commercial, vous devez d'abord le devenir vous-même." Et ça n'a aucun sens du tout. En pensant à trouver une personne fiable, pensez à ce que vous pouvez vous-même lui donner en retour. Regardez-vous de l'extérieur et répondez honnêtement si vous souhaitez vous-même devenir le partenaire d'une telle personne. Si quelque chose ne vous convient pas, corrigez-le. Le partenariat implique un bénéfice mutuel, vous devez donc clairement comprendre si vous êtes prêt pour un rendement équivalent. Seuls les parents et peut-être les amis sont prêts à vous aimer de manière désintéressée.

Existe-t-il une formule pour un partenariat réussi ? Vous pouvez mettre en service l'avis du célèbre investisseur et homme d'affaires américain Robert Kiyosaki. Décrivant un exemple de son partenariat fructueux, il en a déduit trois facteurs principaux qui font le succès de cette coopération :

• Premièrement, les partenaires ont une philosophie d'investissement commune. C'est un point important. Vos opinions sur comment et où investir de l'argent doivent clairement correspondre. Sinon, de fréquents désaccords et conflits vous attendent.
• Deuxièmement, c'est idéal si votre expérience et vos connaissances se complètent. Moins il y a de lacunes dans les informations dans le domaine que vous avez choisi, plus votre efficacité est élevée.
• Troisièmement, les partenaires doivent adhérer à une stratégie commune. Il doit être développé au tout début afin de comprendre où l'équipe doit se déplacer. Cela vous permettra de travailler dans une seule direction, sans échanger des mouvements inutiles.

Le partenariat peut être comparé au mariage. Pour trouver ce compagnon, vous devrez « commencer des relations » avec différentes personnes.

Un autre point important - vous devez toujours réfléchir à une stratégie de retraite. En Occident, et dans de rares cas sous nos latitudes, il est d'usage de conclure un contrat de mariage avant un mariage. Surtout si l'un des conjoints est beaucoup plus riche. Donc, avant de vous engager dans un partenariat, vous devriez y penser. Réassurance au cas où le compagnon idéal se transformerait soudainement en grenouille au début.

Où se font des connaissances stratégiquement importantes

Aujourd'hui, beaucoup s'intéressent à la question de savoir comment trouver un partenaire commercial sur Internet. À l'ère de la domination des technologies informatiques et de leur mise en œuvre profonde dans la vie, ce n'est pas difficile. Il vaut la peine de rechercher des partenaires du réseau sur des sites spécialisés (par exemple, le site russe http://start2up.ru/), sur des forums et même dans dans les réseaux sociaux. Quant à ce dernier, il vaut mieux aller travailler, pas se divertir. Par exemple, LinkedIn est un réseau social pour communication d'entreprise. Bien que le projet soit occidental, il y a suffisamment d'utilisateurs russophones enregistrés ici. Cependant, dans les réseaux sociaux comme Vkontakte ou Facebook, il y a des chances de trouver la bonne personne. S'il est bon de rechercher et de créer votre propre page avec un contenu thématique. Curieusement, vous pouvez trouver un partenaire sur un babillard gratuit. Oui, oui, non seulement ils y vendent des choses neuves et d'occasion, mais ils nouent également des contacts. Une autre option est les journaux en ligne. Avec leur aide, vous pouvez également vous mettre sur la piste d'un compagnon potentiel. En fin de compte, vous pouvez simplement contacter la personne directement si elle vous intéresse.

Comment vont les choses dans vrai vie? Comment choisir un partenaire commercial et où le chercher ? Hors ligne, aussi, un grand choix d'options à des fins diverses. Alors, commençons.

• Clubs. Pas la nuit, bien sûr. Au contraire, les clubs d'intérêt, en particulier, sur le thème des affaires. Ces dernières années, ce mouvement est devenu très populaire dans l'espace post-soviétique. Ils s'y retrouvent pour échanger leurs expériences, trouver de l'argent pour la mise en place idée intéressante et vice versa, trouvez un bon compagnon. Certes, il est généralement difficile d'entrer dans de véritables clubs d'affaires idéologiques. Il y a certaines étapes de vérification et de filtres, il n'y a donc pas de personnes "de gauche". Et ils ont la capacité de payer cotisation n'est pas un critère de sélection fondamental. Dans ceux où seul l'argent est nécessaire pour adhérer, et les règles sont plus simples, et le public.
• Écoles. Ici aussi, nous ne parlerons pas de l'enseignement secondaire. Cet article comprend toutes sortes de formations, séminaires, master classes, rencontres avec des gourous du business. Là, vous pouvez discuter avec des personnes intéressantes et faire des connaissances très utiles. Oui, et apprendre quelque chose de nouveau en même temps. Bien sûr, de telles réunions de formation coûtent de l'argent, mais dans la plupart des cas, tout est payant à l'avenir lorsque vous trouvez les bons partenaires ou clients.
• Il est impossible de ne pas se souvenir événements thématiques. Les mêmes conférences à différents niveaux, sommets d'affaires, forums. Dans de tels endroits, de nombreux spécialistes du même segment se réunissent en même temps. Vous pouvez vous rencontrer en personne, établir des contacts, échanger des accords préliminaires et même, dans certains cas, conclure immédiatement un contrat. C'est une excellente opportunité, car dans la vie quotidienne avec chacun d'eux, vous devez rechercher une opportunité de vous rencontrer séparément. Ainsi, en un ou plusieurs jours, vous rencontrerez immédiatement des dizaines de compagnons potentiels.
• "Saveur et passe-temps. Parfois, il est beaucoup plus facile d'établir des liens dans un cadre informel. Il peut s'agir de réceptions, de bals et même de réunions liées aux loisirs. Bien sûr, il est peu probable que vous trouviez un partenaire commercial dans une tasse à broder, mais dans un club de golf ou de yacht, c'est bien réel. Qui sait, peut-être que ce jeune homme là-bas qui vise le ballon avec un club est le directeur grande entreprise dans le secteur qui vous intéresse.
• Charité et autres bonnes actions. Aujourd'hui, c'est une activité assez populaire parmi les gens sérieux. Comme, cependant, et il y a quelques siècles. Qui sait qui sera à vos côtés lors de la plantation de sakura au jardin botanique ou de la peinture des murs d'un internat pour enfants handicapés.
• Spécialisé fête d'affaires, présentations et fêtes. Les gens viennent d'abord vers eux dans un but précis, il ne sera donc pas difficile de rencontrer et de trouver des personnes intéressantes.
• Ne devrait pas être jeté vie courante . Il arrive aussi que le partenaire le plus approprié se trouve dans un environnement proche, c'est juste qu'il n'a pas encore eu l'occasion de faire ses preuves.
• Une autre façon très originale - " rencontres d'affaires rapides". Tout le monde connaît le speed-dating, quand un couple a quelques minutes pour raconter les choses les plus intéressantes sur lui-même. Mais de telles connaissances sont également tenues pour les hommes d'affaires. Bien que, bien sûr, vous ne devriez pas attendre les grands hommes d'affaires et les propriétaires de sociétés ici. Mais les entrepreneurs en herbe et les startups en profitent souvent pour nouer de nouvelles relations qui peuvent être utiles à l'avenir.

Quelques règles pour une rencontre réussie

Nous avons appris où chercher un partenaire potentiel, à quoi nous devrions ressembler nous-mêmes. Mais il existe quelques règles et astuces supplémentaires qui aideront à atténuer les angles vifs et à éviter les situations désagréables.

• Déterminez vous-même quel public est votre cible. Et à cet égard, sélectionnez des lieux et des événements spécifiques. Déterminez avec qui vous pouvez potentiellement conclure un contrat, et qui peut devenir un "intermédiaire" pour entrer dans le niveau d'intérêt.
• Assurez-vous de préparer votre présentation à l'avance. Cela devrait prendre quelques minutes. Le soi-disant principe de pitch d'ascenseur, c'est-à-dire "présentation dans un ascenseur". Souvent, les gens se perdent et ne peuvent pas dire clairement et clairement ce qu'ils font. Dans ce cas, l'interlocuteur peut rapidement perdre tout intérêt.
• Vous ne devez pas vendre immédiatement vos services dans les premières minutes de connaissance. Et oui, la première rencontre. La première chose à faire est de se connecter avec la personne. Et l'obsession ne peut que repousser un éventuel partenaire.
• Aide à se faire des amis avec les autres. De cette façon, vous gagnerez des faveurs et du soutien, et la prochaine fois, quelqu'un vous mettra en contact avec la bonne personne.
• Si vous ciblez une personne en particulier, essayez d'en savoir le plus possible sur elle au préalable. À propos de ses intérêts, de sa manière de communiquer, de son style de travail. Cela vous aidera à trouver le bon ton au moment de la rencontre.

Et ne vous attendez pas à ce que le premier contact promette un accord. Il est préférable de ne pas vous préparer initialement à cela, sinon vous pouvez être déçu ou vous comporter de manière trop persistante. Et cela, comme nous l'avons déjà dit, ne fera que repousser l'interlocuteur.

À quoi devez-vous faire attention lorsque vous choisissez un événement ?

Il y a quelques points qui vous éviteront de perdre du temps. Selon les caractéristiques, tel ou tel événement attire des personnes différentes. À partir de là et continuez lorsque vous décidez où trouver un partenaire pour les affaires.

• Par exemple, plus l'événement est cher, moins il y a d'invités. Mais le public lui-même sera d'un niveau supérieur.
• Les soirées et les week-ends sont moins fréquents pour les propriétaires d'entreprise et les cadres supérieurs. Ils préfèrent les courts déjeuners ou les réunions matinales.
• Le thème de l'événement déterminera qui viendra d'une entreprise particulière. C'est celui qui s'occupe de la solution des problèmes pertinents. Le PDG ne passera pas pour une réunion d'approvisionnement, par exemple.
• Le public dépend du lieu. Plus il a de statut, plus le contingent est élevé.
• Il convient de prêter attention aux organisateurs. Il y a toujours ceux dont les événements sont toujours intéressants, avec d'excellents orateurs.

La recherche de partenaires est un sujet difficile pour la Russie, où elle a l'habitude de négocier "à l'amiable", et non en termes juridiques. Les hommes d'affaires russes apprennent à peine à rédiger des contrats de plusieurs pages, à rédiger méticuleusement les obligations et les sanctions en cas de non-respect. Parfois, un accord est conclu de manière informelle, sur la base du fait qu'en Russie, il est encore impossible de prévoir toutes les nuances.

Avant de choisir le type de coopération avec un partenaire commercial, il faut d'abord le trouver. À cette fin:

• rechercher parmi les parents, les connaissances, les collègues de travail ;
• assister à des événements où vous pourrez rencontrer des investisseurs potentiels et des personnes prêtes à coopérer ;
• recourir à la recherche d'offres sur Internet;
• ils recherchent des employés embauchés d'autres structures commerciales - quelqu'un est invité dans l'entreprise en tant que copropriétaire à part entière.

Partenariat commercial: les nuances les plus importantes

Les accords de commerce conjoint formels et informels échoueront si certaines règles ne sont pas respectées. Tout d'abord, déterminez vous-même les principaux motifs de coopération avec une autre personne. Il est important de répondre à 3 questions :

1. qu'entend-on exactement par partenariat (investissements, locaux libres, terrains, des idées fraîches, mains qui travaillent);
2. ce que je vais offrir à une autre personne en tant que partenaire ;
3. comment documenter un futur accord, se protéger des risques et des comportements déshonorants de la part d'un partenaire.

Le partenariat signifie différents types la coopération. Les partenaires en Russie sont appelés investisseurs, fournisseurs, commerçants, représentants des ventes. Par conséquent, avant de faire de la publicité sur un site avec des offres de coopération, décidez exactement qui est nécessaire et pour quoi. Quel genre de "bagages" un copropriétaire potentiel devrait-il avoir : argent, connaissances, expérience, informations, capacité de vendre. Le territoire est-il important ou la coopération sera-t-elle lointaine ? Pensez à ce que vous offrez en retour. Ce côté de l'accord est souvent oublié, mais un partenariat "fonctionne" s'il profite aux deux parties. Sinon, il est peu probable que les personnes sérieuses soient intéressées par l'annonce.

C'est important de savoir ! Le partenariat implique une participation conjointe aux affaires de l'entreprise, un investissement de capital et une prise de décision conjointe. Il impose des restrictions et des obligations. Parfois, il est plus facile d'embaucher une personne en tant qu'employé ou de lui emprunter de l'argent avec intérêt. Les relations sont formalisées si des injections égales dans l'entreprise sont attendues des deux côtés (à la fois en argent et en travail commun).

Comment et où trouver un partenaire commercial en Russie

Avant de faire de la publicité sur le site Internet, il est utile de regarder autour de vous. En règle générale, les futurs partenaires travaillent dans des industries connexes, tournent dans les mêmes domaines, s'intéressent à des sujets similaires et se retrouvent «en proximité pas à pas» - dans la sphère de leurs intérêts: à l'institut, aux cours, au travail, dans la section des sports. Le partenariat commercial sur Internet est également possible, mais la pratique montre qu'il est préférable de contrôler directement l'entreprise. Il est également plus facile de vérifier une personne qui vit dans le même lieu géographique si vous vous êtes déjà rencontrés et avez des connaissances communes.

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Que vous ouvriez un nouveau projet d'entreprise ou que vous soyez occupé à promouvoir une entreprise déjà prospère, il est assez difficile d'y faire face seul. Les personnes responsables, immergées dans les affaires et fiables sont rares. Par où commencer la recherche de partenaires commerciaux ? Où peut-on les trouver ? Quelles sont les options à sélectionner ? Et comment ne pas commettre les erreurs les plus courantes dans le processus de recherche de partenaires commerciaux ?

Recherche indépendante de partenaires commerciaux

Il existe deux domaines clés pour trouver des partenaires commerciaux : en ligne (ressources Internet) et hors ligne (événements).

Commençons par les méthodes de recherche en ligne.

Ressources Web spécialisées. Il existe de nombreux sites Web pour trouver des partenaires commerciaux. Vous pouvez y placer votre propre annonce concernant votre désir ou voir les informations d'autres candidats à des partenaires :

• Part de Dela (dolyadela.ru);
• Start2up (start2up.ru);
• "BusinessPartner.ru" (businesspartner.ru);
• Investtalk (investtalk.ru).

Forums d'affaires. Un bon moyen est de rechercher des personnes partageant les mêmes idées sur les forums où les startups communiquent :

Blogs d'entrepreneurs. De nombreux hommes d'affaires, afin de promouvoir leur marque déposée bloguer sur les réseaux sociaux. Là, ils écrivent leurs pensées, leurs succès, leurs astuces de vie. Certains d'entre eux ont déjà une entreprise prospère, d'autres ne font que travailler sur propre idée. Dans toutes les situations, l'un d'entre eux peut être ouvert au partenariat.

Exemples de blogs intéressants :

Dans la vraie vie, vous pouvez également trouver des partenaires commerciaux dignes de ce nom. L'essentiel est de savoir exactement où ils se trouvent.

Façons de rechercher des partenaires commerciaux hors ligne :

Salons de l'industrie, conférences, sommets d'affaires, forums. En assistant à de tels événements, vous découvrirez votre public cible sous une forme concentrée : entreprises et organisations à la recherche de partenaires, start-ups et entrepreneurs expérimentés, ainsi que personnes impliquées dans l'investissement. Lors d'un tel événement, un grand nombre de spécialistes d'un segment se rassemblent. Il est possible de rencontrer des gens en personne, d'établir des liens, d'échanger des accords préliminaires et, dans certains cas, de signer immédiatement un accord. C'est une grande chance, car en mode normal, vous serez obligé d'organiser une réunion avec chacun d'eux séparément. Ainsi, en peu de temps, vous rencontrerez de nombreux partenaires commerciaux potentiels. Mais ici, il ne faut pas oublier que pour participer à de tels événements, vous devrez dépenser de l'argent pour la conception de votre stand et payer des frais. Des informations sur ces événements peuvent être trouvées sur Internet en vous abonnant aux listes de diffusion sur les ressources suivantes :

• INTEREXPO (interbytchim.com);
• "Technologies Internet russes" (ritfest.ru).

Organismes publics et associations. En règle générale, les entrepreneurs créent des associations à but non lucratif pour protéger leurs intérêts et soutenir la coopération. Ils peuvent être trouvés à la fois dans la même sphère et dans des industries connexes. Les données et l'assistance dans le processus de recherche de partenaires commerciaux sont fournies à ses participants par Delovaya Rossiya (deloros.ru) - organisation publique. Et la Chambre de commerce et d'industrie de Moscou n'exige pas l'adhésion à sa communauté afin de fournir une assistance sur la façon de trouver un partenaire. Sur la ressource de cette organisation - mostpp.ru - tout le monde peut utiliser le service de recherche de partenaires commerciaux et publier sa proposition pour trouver un partenaire commercial ou lire les annonces d'autres personnes.

Clubs. Ce sont toutes sortes de communautés d'intérêts spécialisées, y compris celles sur le thème de l'entrepreneuriat. DANS monde moderne cette tendance gagne rapidement en popularité. Les gens se réunissent dans de tels clubs pour échanger des expériences, attirer des investissements, concrétiser leur idée d'entreprise ou trouver un partenaire commercial approprié. Mais il y a un hic, ce n'est pas du tout facile d'entrer dans de tels clubs. Il y a certaines étapes de vérification et de paramètres, de sorte que les gens ordinaires n'y sont pas autorisés. Et chez eux, la capacité de payer les cotisations n'est pas un facteur de sélection clé. Dans ceux où seules des ressources financières sont nécessaires pour entrer, les règles sont plus simples, et le public aussi.

Exemples de clubs d'entreprises :

• club d'affaires fermé KELIA (kelia.me);
• Avangard (bcavangard.ru);
• Standard (étalon.club).

Écoles. Cela comprend des formations, des séminaires, des cours intensifs, des master classes (par exemple, "School Directeur général”), rencontres avec des gourous du business (par exemple, lors de la Journée du Directeur Général). Lors de ces événements, vous pouvez engager des conversations avec des entrepreneurs intéressants et établir des liens utiles. Naturellement, assister à de telles réunions n'est pas gratuit, mais dans de nombreux cas, un tel investissement dans votre formation est rentable à l'avenir lorsque vous trouvez le bon partenaire commercial et vos clients.

Saveur et passe-temps. Dans certains cas, il est beaucoup plus facile de connaître la personne dont vous avez besoin et d'établir un contact avec elle dans une atmosphère informelle. Il peut s'agir de fêtes, de bals, de réunions d'intérêt. Bien sûr, dans un cercle de tricot, il est peu probable que vous puissiez trouver un partenaire commercial, mais dans un club de golf, par exemple, cela peut très bien fonctionner.

Charité. Dans le monde moderne, le parrainage est une activité assez populaire chez les entrepreneurs sérieux et pas seulement. Les fondations caritatives les plus connues sont listées ci-dessous :

• Valery Gergiev (gergiev-charity.com);
• Rusfond (rusfond.ru);
• "Donner la vie" (podari-zhizn.ru).

Fêtes d'affaires, présentations et fêtes spécialisées. Ces événements sont d'abord fréquentés afin de rencontrer de nouvelles personnes du domaine de l'entrepreneuriat.

Une méthode assez originale pour trouver des partenaires commerciaux consiste à faire des connaissances commerciales rapides. Nous connaissons tous bien les speed-dating - ce sont des rendez-vous éphémères où un couple a quelques minutes pour raconter toutes les choses les plus intéressantes sur lui-même. Les rencontres dans le domaine des affaires sont organisées de la même manière, par exemple sur la ressource Internet Nasvidanii - nasvidanii.ru/delovie-vstrechi. Les hommes d'affaires sérieux, bien sûr, sont peu susceptibles d'être vus à de telles réunions. Mais les startups assistent souvent à des événements de ce format afin de rencontrer de nouvelles personnes qui pourront leur être utiles dans le futur.

Bons copains. N'oubliez pas vos amis. Il arrive aussi que le partenaire commercial idéal pour vous soit dans votre entourage proche, il n'a tout simplement pas encore montré son qualités commerciales. Ne confondez pas ces connaissances avec vos parents ou amis. Les experts en affaires sont d'avis qu'une relation étroite avec un partenaire commercial peut avoir une incidence négative sur le succès d'une entreprise. Dans les relations avec des personnes que vous venez de connaître, il sera beaucoup plus facile d'établir la distance nécessaire à une collaboration efficace. De plus, vous pouvez facilement distribuer votre fonctions officielles et signer un accord sur la conduite d'un projet d'entreprise commun.

Des experts dans votre domaine d'activité. Une autre option pour une startup est de proposer de devenir partenaire à cette personne qui est un spécialiste hautement qualifié dans le domaine de la future entreprise. Après tout, avant d'ouvrir votre propre entreprise, vous devrez effectuer une analyse de marché et discuter avec des personnes qui travaillent déjà dans cette industrie. Il est possible qu'avec l'un d'eux vous nouiez des relations assez amicales, qui se transformeront par la suite en partenariats. Convenez qu'il est bon que votre partenaire connaisse déjà les subtilités des affaires futures.

Radio de bouche à oreille. Si vous avez déjà parcouru toutes les méthodes, mais que la recherche de partenaires commerciaux n'a pas abouti, essayez d'appliquer la méthode la plus élémentaire. Parlez simplement à toutes vos connaissances de votre idée entrepreneuriale, de ce que vous avez déjà fait et de ce sur quoi vous travaillez actuellement. Il est fort possible que parmi votre cercle social se trouve la personne dont vous avez besoin.

Afin d'augmenter l'efficacité de la recherche de partenaires commerciaux, vous devez utiliser plusieurs méthodes en même temps, rechercher immédiatement en ligne et hors ligne.

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  5 nuances lors du choix d'un événement pour trouver un partenaire commercial

  Plusieurs points peuvent vous éviter de perdre du temps. Selon la nature de l'événement, différents entrepreneurs y participent respectivement. Prenez ce fait comme base lorsque vous commencez à chercher des partenaires commerciaux.

1. Plus le budget de l'événement est important, moins vous y verrez d'invités. Mais les entrepreneurs eux-mêmes seront plus prospères et plus riches.
2. Le soir et le week-end, les événements sont moins fréquentés par les porteurs de projets d'entreprise et les top managers. Parmi eux, les réunions courtes à midi ou le matin sont plus populaires.
3. Le thème de l'événement affectera également qui viendra de l'entreprise. Ce sera exactement la personne qui résoudra les problèmes pertinents dans l'entreprise. Par exemple, le directeur de l'entreprise ne viendra pas à une réunion sur les problèmes d'approvisionnement.
4. Le lieu de l'événement a un grand impact sur le public. Plus il a de statut, plus les entrepreneurs prospères le visiteront.
5. Les organisateurs de l'événement méritent une attention particulière. Il y a toujours ceux d'entre eux dont les événements sont toujours plus intéressants que d'autres.

5 règles pour une recherche compétente de partenaires lors d'un événement thématique

Vous comprenez maintenant exactement où vous devez déployer votre recherche de partenaires commerciaux. Mais afin de ne pas commettre d'erreurs inutiles au moment de rencontrer et de sonder le sol, vous devez prendre en compte quelques points et subtilités supplémentaires, à l'aide desquels vous pouvez éviter d'avoir des ennuis et lisser tous les angles vifs qui surviennent dans votre communication avec des partenaires commerciaux potentiels.

Règle 1 Découvrez de qui vous avez besoin. En fonction de ce moment, sélectionnez les bons endroits et assistez à des événements spécifiques. Réfléchissez à qui peut potentiellement devenir votre partenaire commercial, avec qui vous souhaitez signer un accord et qui peut vous aider à atteindre le niveau requis.

Règle 2. Créez et apprenez une présentation de votre projet d'entreprise. Votre histoire ne devrait pas durer plus de quelques minutes. Cette méthode est appelée pitch d'ascenseur, c'est-à-dire "présentation dans un ascenseur". Souvent, les gens ne peuvent pas décrire avec précision et clarté quelles sont leurs activités. Dans cette situation, la recherche de partenaires commerciaux a peu de chances de réussir, car un partenaire potentiel perdra rapidement tout intérêt pour vous.

Règle 3. Ne vendez pas vos services au tout début de votre connaissance avec un partenaire commercial potentiel. Et même pas la première fois que je l'ai rencontré. Tout d'abord, vous devez vous connecter avec la personne. Et votre histoire intrusive sur vos activités peut aliéner un partenaire commercial potentiel.

Règle 4. Présentez les gens les uns aux autres. De cette façon, vous pouvez rapidement gagner faveur et approbation, et la prochaine fois que l'un d'eux exprimera le désir de vous présenter le bon homme d'affaires.

Règle 5 Si vous avez besoin de faire connaissance avec une certaine personne, trouver toutes les informations le concernant à l'avance, qu'il est possible de trouver. À propos de ses passe-temps, de ses passe-temps, de son style de communication et de l'image de l'entreprise. Vous êtes donc plus susceptible de deviner la manière de la conversation lorsque vous le contactez pour la première fois.

Et n'espérez pas que la seule rencontre puisse se terminer pour vous par la recherche d'un partenaire commercial et la conclusion d'un accord avec cette personne. Ne vous installez pas de cette façon, ou vous serez déçu plus tard. Vous pouvez sembler trop insistant, ce qui éloignera de vous un partenaire commercial potentiel.

Comment trouver des partenaires commerciaux à l'étranger

Lors de la promotion de votre projet d'entreprise, vous devez souvent contacter non seulement des Russes, mais également des fournisseurs, des partenaires et des investisseurs étrangers. La recherche de partenaires commerciaux lors de forums d'affaires ou de conférences à l'étranger est une entreprise laborieuse et coûteuse. À cet égard, la plupart des entrepreneurs préfèrent utiliser les réseaux sociaux. Tous les hommes d'affaires et cadres supérieurs étrangers ne prendront pas immédiatement contact. Il y a plusieurs secrets sur où les chercher et comment s'associer avec eux.

Secret 1. Si vous êtes intéressé par une entreprise en particulier, vous devez calculer les personnes clés qui sont responsables de la prise de décisions dans cette entreprise. Retrouvez-les sur les réseaux sociaux : Twitter, LinkedIn, Facebook, etc. La plupart des dirigeants étrangers sont actifs sur ces plateformes d'une manière ou d'une autre. Ajoutez-les comme amis, suivez les publications qu'ils publient, qui ils ont comme amis, aimez leurs publications, laissez vos commentaires, intéressez-vous à leur vie sur les réseaux sociaux. Si vous pouvez faire preuve d'originalité, ils vous accepteront certainement et vous pourrez progressivement vous rapprocher d'eux. Si la personne qui vous intéresse a 5 000 abonnés, des centaines de likes et le même nombre de commentaires sous chaque entrée, analysez alors qui et dont il note ou republie le plus les réponses. Vous pouvez toujours trouver une méthode qui conduira à quelqu'un dont il respecte l'opinion. Et déjà avec l'aide de celui-ci pour établir le contact avec la personne qui vous intéresse.

Secret 2. Essayez de vous familiariser immédiatement avec l'un des hommes d'affaires étrangers bien connus. Cela peut vous sembler irréaliste, mais dans un passé récent, R. Branson, un entrepreneur avec le plus meilleure idée d'entreprise a proposé de le lui présenter personnellement sur sa propre île, puis de participer entièrement gratuitement à la plus grande exposition américaine - CES.

Secret 3. Vous pouvez utiliser une autre méthode dans le processus de recherche de partenaires commerciaux - faire publier un article sur votre entreprise sur une ressource d'information américaine populaire qui est lu par l'homme d'affaires dont vous avez besoin. Par exemple, Mike Butcher, rédacteur en chef de TechCrunch, adore écrire sur les startups en Russie. Il a même formulé la lettre parfaite qu'il aimerait voir.

Recherche pas à pas de partenaires commerciaux

Il y a cinq actions clés qui peuvent augmenter l'efficacité du processus recherche de soi partenaires d'affaires.

1. Définissez clairement votre défi commercial et essayez de le communiquer aux personnes que vous connaissez bien. Parlez de votre idée d'entreprise avec des amis, des parents, de bonnes connaissances, des collègues de travail. Il y a une opinion selon laquelle il ne vaut pas la peine d'ouvrir une entreprise avec vos proches. Il y a du vrai là-dedans, mais pas dans tous les cas. Vous connaissez bien ces personnes, vous connaissez leurs qualités positives et leurs points négatifs. Vous pouvez leur faire confiance. Il existe de nombreux exemples d'entreprises familiales dans le monde, où un mari et sa femme ou des enfants et leurs parents créent une grande entreprise commune.
2. Trouvez des portails d'affaires sur Internet, des sites où l'on discute des questions d'entrepreneuriat. Très souvent, sur ces ressources de réseau, vous pouvez trouver des personnes qui sont elles-mêmes à la recherche de partenaires commerciaux et de personnalités commerciales. Une telle connaissance sur des sites contenant des informations sur l'entrepreneuriat peut être le début d'une future coopération efficace. Vous pouvez également placer votre annonce sur la recherche d'un partenaire d'affaires sur des ressources spécialisées. Cela augmentera considérablement vos chances de succès en affaires.
3. Découvrez s'il existe une communauté entrepreneuriale dans votre ville ou votre région. Dans une telle structure, tous les problèmes sont résolus, y compris ceux liés à la participation à des projets d'entreprise communs. En établissant des contacts avec un groupe d'entrepreneurs locaux, vous acquerrez des relations et des connaissances utiles. Et en devenant membre d'une telle communauté, vous pourrez au fil du temps gagner la confiance des autres participants et obtenir des recommandations de gens d'affaires sérieux et expérimentés.
4. Lorsque vous recherchez un partenaire, essayez de trouver quelqu'un qui correspondrait à votre niveau de formation en affaires et qui aurait des ambitions entrepreneuriales similaires. Si vous êtes un programmeur hautement qualifié et expérimenté, trouvez-vous une personne ayant la même formation et les mêmes compétences pour un poste de direction. Idéalement, votre partenaire commercial devrait compléter vos qualités positives. Il existe d'autres critères pour déterminer si vous pouvez gérer une entreprise commune : sympathie mutuelle, même sens de l'humour, etc.
5. Lorsque vous discutez avec un partenaire potentiel de la possibilité d'organiser une entreprise commune, n'hésitez pas à poser vos conditions. Ici, il convient de noter qu'il est nécessaire de parler non seulement de la répartition des fonctions et des responsabilités, mais également des paiements en espèces (sur les gains). Discutez immédiatement de toutes les conditions avec votre partenaire et rédigez un accord formel, qui doit être notarié. Sinon, si une situation non standard survient, vous ne pouvez pas éviter les conflits et les litiges.

Comment sélectionner des candidats lors de la recherche de partenaires commerciaux et d'investisseurs

Existe-t-il une formule pour un partenariat réussi ? Une attention particulière doit être accordée au point de vue de l'un des investisseurs et hommes d'affaires les plus prospères d'Amérique, R. Kiyosaki. En racontant un exemple de son partenariat efficace, il a identifié trois facteurs principaux qui ont rendu son niveau de réussite si élevé :

Premièrement, les partenaires doivent avoir une philosophie d'investissement commune. Les réflexions sur comment et où investir vos fonds doivent être identiques. Sinon, vous êtes condamné à des désaccords et à des disputes constants.

Deuxièmement, il serait idéal que votre expérience et vos connaissances pratiques se complètent. Plus vous aurez d'informations sur votre secteur d'activité, plus votre projet d'entreprise sera efficace.

Troisièmement, les partenaires ne doivent pas s'écarter du cours de la stratégie prévue dans leur entreprise. Elle doit être formulée dès le début afin de bien comprendre dans quelle direction votre équipe va évoluer. Vous pouvez ainsi travailler dans une seule direction, sans perdre de temps sur des actions inutiles.

Les relations entre partenaires commerciaux peuvent être comparées à celles entre mari et femme. Afin de trouver le bon compagnon, vous devrez rencontrer différentes personnes.

Vous avez quelques personnes en tête qui conviennent comme partenaires commerciaux. Selon quels critères choisir le plus fiable et digne? Vous devez penser aux points suivants :

Le partenaire ne doit pas être un parent ou un ami. Nous en avons déjà parlé plus haut, mais c'est en fait l'une des erreurs les plus courantes et les plus destructrices de nombreux hommes d'affaires novices. Il existe une opinion selon laquelle c'est sur de telles personnes que vous pouvez entièrement compter et tout leur confier. Mais vous devez également vous rappeler les nuances suivantes:

Un partenariat d'affaires efficace n'a lieu que dans les cas où il existe une certaine distance dans la relation entre ceux qui travaillent ensemble, qui ne peut pas être entre des personnes proches.

Les associés en affaires sont des personnes qui ont signé un accord entre elles. Chacun a assumé l'obligation d'exercer certaines fonctions et d'être responsable de son domaine de travail. C'est le fait qu'il n'existe pas de relations personnelles étroites entre les partenaires commerciaux qui contribue à leur sens accru de la responsabilité de faire leur part.

Il sera difficile pour un proche de s'arrêter au travail s'il commence à négliger les termes de l'accord. Dans le même temps, il n'est en quelque sorte pas très pratique de conclure un accord sur la conduite d'un projet d'entreprise commun - après tout, cette personne est votre parent (ami, bonne connaissance), ce qui signifie que vous lui faites confiance comme ça, et aucun accord sont nécessaires. En termes simples, les personnes proches ont des difficultés à mener une entreprise commune en raison de la négligence constante des principes clés de l'entrepreneuriat. Toutes ces difficultés affecteront également l'efficacité du projet - ralentiront son développement et rapprocheront la crise financière.

Ce doit être le chef. Les partenaires sont les porteurs du futur projet d'entreprise. Ainsi, la question qu'ils devraient être des leaders n'est même pas discutée. Chacun d'eux fera avancer le projet d'entreprise et le développera. Le chef doit être une locomotive, force motrice votre entreprise. Si votre partenaire n'a pas de qualités de leadership, vous devrez en réalité porter toute l'entreprise sur vos épaules, et le partenariat dans une telle situation ne peut être qualifié d'égal.

La présence de qualités entrepreneuriales. Le futur compagnon doit inconditionnellement être un homme d'affaires par nature et disposer d'un ensemble complet de fonctionnalités pertinentes. Ce point est d'une importance capitale, car le manque de sens entrepreneurial des propriétaires d'entreprise est la principale raison de son développement lent et de son échec rapide.

Proximité de mentalité et de philosophie. Les partenaires doivent se comprendre en un coup d'œil. Ils doivent avoir beaucoup de choses en commun, quelque chose qui les réunira en une seule équipe. La signification en est la similitude de mentalité, de position et de principes de vie, de philosophie, etc. Mais encore une fois, toutes ces qualités ne doivent pas être confondues avec des relations amicales.

Il est également nécessaire de réaliser que dans cette situation, les partenaires se sont unis en une seule équipe pour la leçon. affaire commune. Cela signifie qu'ils prévoient de gagner de l'argent ensemble. Et il est bien évident que les relations amicales n'ont rien à voir avec les relations entrepreneuriales. À cet égard, les partenaires commerciaux doivent avoir une mentalité et une philosophie de vie similaires, mais en même temps, ils doivent garder une certaine distance entre eux. La distance dans les relations est une garantie de discipline et une approche responsable du processus de travail de la part des partenaires.

Disponibilité bonnes relations, ainsi que la possibilité de les ajuster. Dans l'activité entrepreneuriale, sans connexions, nulle part. L'imperfection de la documentation législative et la corruption des fonctionnaires provoquent l'émergence d'un anarchie juridique sur le terrain. Grâce aux relations, un homme d'affaires peut résoudre des problèmes avec les autorités de régulation de l'État et d'autres personnes.

Lors de l'organisation d'une entreprise commune, il est nécessaire de réaliser l'importance d'avoir les connaissances nécessaires avec les partenaires, ainsi que leur capacité à démarrer et à établir des contacts.

Stabilité financière. Chaque projet d'entreprise est dangereux dans une certaine mesure, par exemple, les partenaires risquent leur capital financier. Au cours du flux de travail, des moments imprévus peuvent apparaître, à la suite desquels le dossier subira des pertes. De plus, la présence de prêts et de dettes d'un partenaire peut détruire un projet d'entreprise déjà au stade initial de son mouvement. Rappelez-vous toujours que là où vous investissez vos premiers revenus en espèces, dépend de tout le sort futur de l'entreprise. Compagnon avec problèmes financiers est un bâton dans les roues de votre entreprise.

Volonté non seulement de prendre, mais aussi de donner. C'est une nuance psychologique très subtile qui en dit long. Analysez les actions de votre compagnon potentiel. Portez une attention particulière à son désir non seulement verbalement, mais aussi en acte de vous fournir une sorte d'aide ou de soutien, ainsi que la volonté du partenaire de ne pas faire le travail le plus agréable pour lui. Ce moment peut en dire long. Faire des affaires ensemble est un compromis constant entre les intérêts personnels et les désirs de votre partenaire.

Si votre partenaire n'est pas prêt à donner, vous n'obtiendrez jamais de lui des décisions satisfaisantes. Il tirera constamment la couverture dans sa direction.

Comment évaluer un futur partenaire commercial

Analysons une des situations les plus courantes. Devant vous se trouve un projet intéressant de tous les côtés, qui promet un gain financier assez sérieux. Cela implique de s'associer à une entreprise qui a quelque chose d'attirant : une clientèle, une rampe de lancement pour lancer une filiale, un nom de marque, un lien technologique rentable ou une entreprise établie dans laquelle vous pouvez investir. Mais en même temps, vous serez amené à faire des investissements financiers, du temps personnel, de l'attention, et vous devrez peut-être apporter quelques ajustements à la stratégie de développement de votre entreprise. Jusqu'à présent, vous n'avez pas coopéré avec cette organisation.

Comment prendre la bonne décision dans une telle situation ? Nous vous conseillons d'analyser un partenariat potentiel sur trois points :

1. Il est nécessaire d'évaluer l'attractivité du projet en termes d'indicateurs commerciaux. Les critères d'analyse de la rentabilité d'une offre peuvent être les suivants : faire du profit, la possibilité de gagner une niche dans votre domaine, mettre en place une nouvelle idée, organiser un réseau de distribution, augmenter votre part de marché.
2. Vous devez évaluer votre partenaire. Est-il possible d'avoir un projet d'entreprise commun avec ce compagnon ? Est-il logique de commencer à négocier avec une telle personne ? Habituellement, ils passent plusieurs jours avec un compagnon potentiel, discutant simplement dans un cadre informel. Parfois, un certificat opérationnel est recherché, qui, en plus des informations de la biographie d'un éventuel partenaire commercial, contient également des informations indiquant si cette personne a eu des situations conflictuelles avec ses anciens partenaires, s'il s'agit d'audiences judiciaires, d'une affaire pénale ou confrontations aux poings, quelle était la nature de tous ces incidents, le cas échéant. Si le candidat partenaire a été impliqué dans une affaire pénale, le service de sécurité de l'entreprise commence à le vérifier.
3. Évaluez ce qu'est réellement une entreprise partenaire potentielle. Ils se familiarisent directement sur place avec l'entreprise, le bureau, discutent avec les meilleurs spécialistes. Dans le même temps, en règle générale, ils évaluent non seulement le flux de travail dans l'entreprise, mais également l'apparence des employés et si la description de l'usine selon son propriétaire correspond aux premières impressions de ce qu'ils ont vu. Le processus de comparaison, qu'il soit plus ou moins conscient, doit toujours l'être.

Comment organiser la coopération

À quoi pensent les partenaires commerciaux potentiels, nouveaux venus au stade initial de la coopération, dans une moindre mesure ? Bien sûr, au-delà de la conclusion d'un accord sur activités conjointes. Ils comptent sur l'intégrité de leur partenaire, n'officialisent pas légalement leur relation, ce qui peut entraîner des conséquences désastreuses pour chacun d'eux.

Nous n'approfondirons pas les nuances juridiques de la conclusion d'un accord sur des activités communes. Toutes ces données peuvent être trouvées sur des ressources spécialisées sur Internet, où des avocats professionnels donnent des recommandations sur les formes de tels contrats et vous proposent celui qui vous convient le mieux.

Rappelons également qu'en créant un projet d'entreprise commun, vous souhaitez réaliser des activités qui vous apporteront, à vous et à votre partenaire, un profit financier. À cet égard, vous devez absolument vous inscrire en tant qu'entrepreneur individuel ou entité légale(La forme d'une société à responsabilité limitée est populaire).

Dans le cas contraire, votre accord avec le partenaire commercial n'aura aucun effet juridique. De plus, si vous commencez activité entrepreneuriale sans vous inscrire en tant qu'entrepreneur individuel ou personne morale, les autorités de réglementation de l'État peuvent avoir des questions sur vos actions.

Les principaux points qui doivent être écrits dans le contrat:

Somme capital de démarrage, investis dans le projet par chaque partenaire commercial. En organisant une entreprise commune, les partenaires apportent des contributions financières initiales. Dans certaines situations, des montants égaux sont investis, mais dans la pratique, il existe également des cas où l'une des parties investit davantage et une autre moins. Tous ces points doivent impérativement être écrits dans les documents.

Part de la valeur de l'entreprise (en pourcentage), appartenant à chaque associé. Tout le monde connaît le dicton selon lequel il n'est pas d'usage de partager la peau d'un ours non tué. Mais puisqu'il s'agit d'un projet d'entreprise, il est logique de partager cette «peau» même à l'avance plutôt que de résoudre les conflits plus tard. Portez une attention particulière au fait que dans l'accord entre les partenaires, la part de chacun était exprimée exactement en pourcentage du prix réel de votre projet d'entreprise sur le marché.

Responsabilités fonctionnelles de chaque partenaire. Il est nécessaire de réaliser que le processus de partenariat en entrepreneuriat implique une certaine égalité de statut des propriétaires d'entreprise. À cet égard, vous devrez rédiger ensemble un document dans lequel vous notez des informations sur lequel d'entre vous, dans quel domaine, et quelles fonctions et responsabilités seront attribuées.

Responsabilité en cas d'inexécution ou de mauvaise exécution des tâches. Il est logique qu'il soit nécessaire de décrire en détail le rôle de chacun des partenaires commerciaux, mais il est également nécessaire de discuter de la sanction de l'inaction ou de l'exécution incorrecte de leurs fonctions. Il peut s'agir de sanctions, de privation de bénéfices, etc. C'est-à-dire que nous parlons du fait qu'il est nécessaire d'avoir un document spécifique, dont les conditions sont indispensables à la mise en œuvre. Un tel accord constituera une bonne incitation pour les partenaires commerciaux à traiter consciencieusement leurs devoirs.

Répartition des bénéfices. Dans certaines situations, les partenaires commerciaux "battent les pots" immédiatement après l'apparition des premiers revenus. L'un pense qu'il devrait mettre la main sur la moitié de tout l'argent gagné, et l'autre pense que tous les fonds doivent être réinvestis dans un projet d'entreprise. Afin d'éviter de telles situations, décrivez clairement à l'avance dans l'accord toute la procédure et les conditions de répartition des bénéfices.

Mécanisme de prise de décision. Dans le cas où l'entreprise est gérée par une seule personne, celle-ci agit de manière indépendante. Dans un projet en partenariat, les décisions sont prises par tous ses propriétaires. C'est là que surviennent les conflits et les malentendus. Par exemple, l'un des partenaires commerciaux souhaite contracter un prêt pour acheter des produits, et l'autre s'oppose à cette entreprise, car il pense qu'une telle décision mettra en péril le succès de leur organisation. Comment trouver un moyen de sortir d'une telle situation? Nous pensons qu'il est préférable d'ajouter une clause supplémentaire à l'accord, dans laquelle il est nécessaire d'indiquer que toutes les décisions de l'organisation ne sont prises que si tous les propriétaires l'approuvent.

Ou vous pouvez formuler des conditions de nature plus démocratique. Par exemple, la décision est prise à la majorité des co-fondateurs de l'entreprise. S'il obtient cinquante pour cent des voix, une telle proposition est rejetée.

Droit de signer. Ce point est un point assez subtil. Nous sommes tous des personnes différentes. Vous démarrez un projet d'entreprise commun avec une personne, et dans trois ans, ce sera une personne complètement différente. Et si au moment du démarrage de votre entreprise, vous lui faisiez confiance à 100%, alors après un certain temps, vous pensez déjà à quel point votre partenaire est décent. Qui sait, il est également possible que lorsque vous quittez l'entreprise pour une certaine période, il vende rapidement tous les actifs de l'entreprise, et qu'il ne vous reste plus rien.

Afin de se sentir plus calme et confiant, il est nécessaire de certifier auprès d'un avocat le droit de signer chaque partenaire. Précisez qu'il est obligatoire pour tous les co-fondateurs de signer une documentation responsable relative à la vente des actifs de l'entreprise, à la réévaluation des produits, à l'émission supplémentaire d'actions de l'entreprise, à l'inclusion de nouveaux partenaires commerciaux dans le projet, etc.

Un grand respect mérite les entrepreneurs qui entretiennent depuis des décennies des partenariats avec ceux avec qui ils ont démarré leur entreprise. Cela signifie que nous avons traversé de nombreuses crises ensemble. J'ai démarré mon entreprise en 2013, durant cette période j'ai travaillé avec différents partenaires. Voici quelques types de crises que j'ai vécues :

Crise "qui commande ?" ou "comment prenons-nous les décisions clés ?". Il est ici important, après avoir travaillé ensemble sur un pied d'égalité, de déterminer rapidement le degré de responsabilité de chacun des participants et de répartir les parts de l'entreprise en conséquence. C'est à ce moment que le PDG apparaît dans l'entreprise. Le chef choisi doit formuler ses obligations envers les autres. S'ils ne peuvent pas choisir le principal, la question se pose, un tel business peut-il exister et se développer ? Les régimes à parts égales sont statistiquement plus susceptibles de conduire à des conflits et à des crises, car une impasse peut survenir.

Crise des compétences. A chacun son plafond. Combien de temps une personne est-elle prête à constamment apprendre et sauter par-dessus elle-même ? Les partenaires sont-ils prêts à s'éduquer et à supporter les imperfections de l'autre ? Le rythme de développement d'une personne correspond-il au rythme de développement de l'entreprise ?

Crise de confiance. Avec l'augmentation du volume d'informations et du nombre de tâches, tous les aspects de l'entreprise ne seront pas transparents pour tous les partenaires. Il arrive toujours un moment où la confiance de base qui a tout déclenché s'essouffle. Il faut anticiper ce moment et rendre l'entreprise la plus transparente possible. CRM, la comptabilité de gestion du système aidera à cela.

Où chercher des partenaires commerciaux ?

Les entrepreneurs en herbe ont tendance à exprimer leurs idées et à constituer une équipe dans leur environnement immédiat. Il peut s'agir à la fois de personnes assez aléatoires qui, selon le fondateur, ont des qualités importantes pour le projet, et de personnes avec qui une livre de sel a déjà été mangée. Par exemple, Mikhail Fridman a construit le plus grand empire commercial russe avec ses camarades de classe de l'institut.

Un « étranger » peut-il devenir un bon partenaire ?

Je pense que les accords les plus clairs et les plus compréhensibles sont conclus entre des personnes qui, au départ, n'ont aucune raison de se faire confiance à 100%. Dans ce cas, il est beaucoup plus facile et plus logique d'imaginer la situation de résiliation des accords et de déterminer dans un premier temps les scénarios de sortie les plus indolores.

Un partenaire peut également être trouvé parmi des étrangers. Il est tout à fait normal d'afficher un poste vacant et d'offrir en compensation, y compris une part dans l'entreprise. Un de mes amis, un entrepreneur informatique bien connu, a ainsi trouvé un co-fondateur - CTO.

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L'entreprise avec des proches sera-t-elle couronnée de succès?

Le point important ici est qu'il n'y a pas de conflit d'intérêts. Il y a une opinion que les conflits d'affaires se produisent moins souvent entre parents. Si votre partenaire est un parent, alors avec une forte probabilité, vous pouvez créer une entreprise à long terme, mais la question est de savoir si elle se développera. Parce que souvent la croissance exige la rapidité des décisions, la subordination et la priorité du travail, pas de la famille.

Cependant, il y a assez exemples réussis les entreprises dont les fondateurs sont des parents proches sont le plus souvent entendues comme des entreprises avec le préfixe Bros., comme Warner Bros. Il y a aussi exemples négatifs, le plus célèbre d'entre eux est le conflit des frères Dassler, à la suite duquel l'entreprise s'est dissoute et deux sociétés et marques ont été formées : Adidas et Puma.

Les amis sont-ils des partenaires fiables ?

Avec des amis, il est très difficile d'imaginer une situation de conflit. Il semble que les liens amicaux ou familiaux soient une garantie d'une adoption sans conflit de toutes les décisions. En conséquence, les gens ne marquent pas leurs limites, la responsabilité est floue, les schémas de sortie de l'entreprise ne sont pas précisés.

Dans l'un de mes projets Quadrim, le bon modèle de coopération n'était pas défini au départ. Au départ, il y avait 4 partenaires, dont trois avaient des parts paritaires, et deux formaient une entreprise commune parallèle dans le processus, et les domaines de responsabilité et les mécanismes de prise de décisions clés n'étaient pas non plus clairement spécifiés.

En raison d'un conflit d'intérêts, j'ai quitté Kvadrim sur le plan opérationnel et lancé une startup, le service de réparation Tim & Team, basé sur mon autre projet de design d'intérieur, Studio 3.14.

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C'est bien de commencer quelque chose de nouveau avec une équipe déjà formée avec une dynamique établie, avec des psychotypes complémentaires et un haut niveau de confiance.
Nous avons créé la première entreprise - un studio de design d'intérieur avec mon frère et un ami, avec qui nous travaillions auparavant ensemble sur des projets dans une organisation publique de jeunesse. Là-bas, ensemble, nous avons géré des rotations dans des camps d'enfants, organisé des événements et nous avons vécu une véritable expérience de travail en commun.

Par essais et erreurs, nous avons compris qui pouvait être responsable de quoi. Nous cinq avons commencé dans ma cuisine. Après le premier mois, nous étions trois, une équipe s'est formée, une division du travail s'est imposée. Après 3 ans, l'histoire de ce partenariat s'est terminée avec succès lorsque, avec un nouvel associé, Oleg Anisimov, nous avons acheté des parts de Studio 3.14 à deux de mes associés, intégrant ainsi la société de développement Tim & Team basée sur un studio de design.

Quand toute une entreprise est à la place d'un partenaire

Il arrive que des partenaires viennent au projet avec leur propre infrastructure, parfois même toute une entreprise, et cela a un effet positif, par exemple, comme dans le cas de Carprice d'Oscar Hartmann. Le projet d'un entrepreneur en partenariat comprenait deux autres hommes d'affaires avec des subdivisions entières d'entreprises pour le développement et le marketing, ce qui a donné un effet synergique.

Mais il faut aussi se méfier de la situation inverse, lorsque l'infrastructure générale du projet est utilisée pour des projets tiers d'un des partenaires. Attirer un partenaire avec une infrastructure ( entreprise toute prête) semble à première vue attrayante en raison des synergies possibles, mais elle comporte de nombreux risques. À mon avis, cela n'est possible que si l'infrastructure est suffisamment transparente pour vérifier sa valeur. A étudier en détail risques possibles et les conflits d'intérêts.

Avant d'attirer quelqu'un comme partenaire et de s'intégrer dans votre entreprise, mieux vaut travailler avec lui en tant qu'entrepreneur ou partenaire sur un projet, comme ce fut le cas avec les développeurs du même Carprice. Ce serait une erreur de « se marier » tout de suite. Il doit y avoir des étapes. Nous devons absolument surmonter la crise ensemble.

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C'est bien de tout peser

Le partenariat est l'un des leviers les plus importants pour le développement de l'entreprise, mais il comporte aussi de nombreux risques. Un partenariat réussi peut considérablement accélérer le développement d'un entrepreneur, comme cela s'est produit avec et. Mais il faut comprendre que 65% des entreprises se séparent à cause du conflit des co-fondateurs.

Parmi les avantages inconditionnels - la complémentarité mutuelle des compétences, "l'intelligence collective", l'accélération du développement, le partage des risques, les économies sur l'embauche de top managers à un stade précoce de l'entreprise et la présence d'une motivation à long terme au sein de l'équipe.

Les inconvénients sont que le besoin de décisions collégiales ralentit leur adoption, et dans les startups, la rapidité et la flexibilité sont extrêmement importantes ; les partenaires partagent non seulement les risques mais aussi les bénéfices, et s'il y a plus de deux partenaires avec des parts importantes, la probabilité de dilution des actions augmente si des investisseurs ultérieurs apparaissent et que les fondateurs de l'entreprise perdent le contrôle.

Le partenariat à parité 50/50 recèle le plus de risques, mais il existe aussi des exemples réussis de création d'entreprises à grande échelle (Igor Rybakov et Sergey Kolesnikov - TechnoNIKOL).

astuces pour la vie de tous les jours

Si vous n'avez pas 100% confiance en votre partenaire, enterrez le principe du 50/50. Lorsque vous êtes deux et qu'en même temps vous êtes tous les deux impliqués au maximum et proches en termes de compétences, le ratio idéal est de 60/40, ce qui procure un haut niveau de motivation au propriétaire d'une plus petite part, tout en conservant la droit du chef d'avoir le dernier mot.

Si vous n'avez pas de plan de sortie, considérez que vous créez vous-même une situation de conflit à l'avenir. Il est impératif de prendre en compte le facteur d'un éventuel changement des objectifs de vie et de la situation du partenaire, qui apparaît en pratique au plus tard trois ans après le début du partenariat. Il est important d'écrire dans le mémorandum ce qui se passera s'ils changent.

Il devrait y avoir un mécanisme de prise de décision et une formule claire pour calculer le décaissement à différentes étapes de l'entreprise. Avant un partenariat, il doit y avoir une préparation (d'abord, faire modèle financier pendant 12 à 36 mois). Formalisez le revers de la médaille : comment comprendrez-vous exactement que le projet est un échec, à quel point vous êtes prêt à « tomber ».

Si vous avez une personne dont vous aimeriez faire un co-fondateur, il n'est pas nécessaire de lui donner immédiatement une part. En droit russe, depuis 2015, il est possible de structurer la relation entre co-fondateurs à l'aide d'une option, qui peut impliquer le transfert automatique des actions si le co-fondateur atteint certains KPI.