peu communicatif
Toute personne qui démarre une entreprise devra rechercher des fournisseurs, des clients, des investisseurs, des entrepreneurs et bien d'autres. Frappez à la porte et offrez votre coopération - très bon moyen mais ça ne marche presque pas. C'est compréhensible: les entreprises n'aiment pas les risques inutiles et s'impliquer avec un étranger peut être lourd. Darcy Rezak, un idéologue du réseautage positif, recommande dans son livre "Les connexions sont tout" de ne pas manquer les événements avec des personnes utiles, et aussi de ne pas mépriser même les connaissances les moins influentes en apparence. Un autre commandement de Cutter est d'utiliser de bonnes vieilles cartes de visite. Ils aideront les gens à se souvenir du nom et de la raison sociale d'une nouvelle connaissance. Pour que ces informations ne soient pas perdues, Cutter numérise chaque carte de visite qui lui parvient. Andrey Romanenko, co-fondateur du service de paiement Qiwi, a une approche similaire. Il n'a pas été en mesure de faire face à cela lui-même depuis longtemps : la base de contacts, dans laquelle il n'y a que 40 000 fournisseurs, est aidée par la secrétaire. L'approche fonctionne clairement : Qiwi est depuis longtemps devenu le plus grand réseau de paiement en Russie, sa capitalisation dépasse les deux milliards de dollars.
Conservatisme
Le célèbre entrepreneur californien Raul Varshneya, qui a créé le service SMM pour les startups Foster.fm, estime que l'échec est inévitable si l'on ne s'adapte pas rapidement. Le marché et les besoins des clients évoluent à la vitesse de l'éclair, il faut être prêt à lâcher tout ce sur quoi on travaille depuis six mois, si nécessaire. S'en tenir aveuglément à un plan d'affaires est la voie de l'échec, alors soyez prêt à changer de cap. Dave McClure, fondateur du fonds de capital-risque 500 Startups, a une approche similaire. Il dit que rien ne fonctionnera pour ceux qui ont travaillé dans la société pendant cinq ans ou plus. Ces personnes accordent trop d'importance à la stabilité.
Pensée étroite
Dans une discussion sur les premiers signes d'échec de démarrage sur Quora, le choix d'un créneau trop étroit est mentionné. Le bon créneau peut aider une start-up à tirer, mais s'il est trop étroit, c'est la mort pour l'entreprise. Lors de l'évaluation d'une idée de démarrage, assurez-vous de tester son évolutivité ou même son expansion mondiale. Sans cela, vous pouvez oublier d'attirer des investissements.
extravagance
Les fondateurs n'ont pas besoin de dépenser la moitié capital de démarrage a louer beau bureau, l'entreprise peut très bien se passer de secrétaire, et l'embauche des spécialistes les plus chers est loin d'être toujours justifiée. Vous pouvez parler sans fin des avantages du bootstrap (les fondateurs avec cette approche n'attirent pas de financement externe et gardent le contrôle pour eux-mêmes), mais vous devez économiser de l'argent par défaut. Mais il est important non seulement de compter chaque centime, mais aussi d'essayer d'optimiser les processus. De nombreux livres ont été écrits sur le bootstrapping, mais l'un des plus complets est The Bootstrapping Bible de Seth Godin, qui peut être téléchargé gratuitement.
Copie cachée
Le succès d'une idée aux États-Unis ne garantit pas le succès en Russie. C'est à peu près la taille du marché. Disons que vous créez une application pour un iPhone, dont l'analogue a été téléchargé par des millions d'utilisateurs aux États-Unis. Mais là vivent, selon ComScore pour 2014, 70 millions d'utilisateurs d'iPhone, et en Russie - seulement 6,5 millions. La situation est aggravée par le coût des services des programmeurs, à Moscou, il a presque atteint le niveau des États-Unis. Il faudra beaucoup de temps pour attendre qu'ils soient payés. Dans ce contexte, la démarche des investisseurs russes semble inhumaine - ils préfèrent toujours investir dans ce qui a déjà tourné en Occident, il est très difficile pour des projets originaux d'obtenir des financements. Mais ce n'est qu'une raison de plus pour suivre les préceptes du bootstrap. Voir point 4.
Mauvais choix d'équipe
Habituellement, il est déconseillé aux startups de démarrer une entreprise avec des amis ou des parents, mais il existe de nombreuses exceptions à cette règle. Par exemple, le frère du co-fondateur de Vkontakte, Nikolai Durov, est un génie modeste responsable de partie technique réseau social. Les compétences d'une personne sont plus importantes que la présence ou l'absence de liens familiaux. Et l'équilibre est également important. David Litvak, co-fondateur de la start-up de voyage Mozio.com, estime que si une entreprise a plusieurs fondateurs non techniques et un seul programmeur, rien de bon n'en sortira. Dans le même temps, les investisseurs prêtent attention non seulement aux compétences des fondateurs, mais également à leur nombre. Par exemple, dans l'IIDF, il n'y a qu'un seul fondateur - c'est
Le but de toute entreprise est de faire du profit. De petits échecs se produisent périodiquement, mais les grands acteurs qui connaissent le marché et les lois du mouvement financier sont également familiers avec l'effondrement. La chance est une femme capricieuse, il est impossible de prédire son humeur.
Souvent, les entreprises et les entrepreneurs se fixent des objectifs ambitieux - créer une société fondamentalement Nouveau produit ou un service, pour trouver une nouvelle façon de faire des affaires ou, à l'inverse, pour s'en tenir à des traditions éprouvées, malgré les changements.
Tout cela est fait dans le but de faire le plus de profit possible, mais certaines entreprises subissent des pertes à la place. En 2010 groupe d'investissement L'ONEXIM a annoncé le lancement d'un projet de création d'une "voiture populaire" respectueuse de l'environnement. Son budget était de 150 millions d'euros.
Selon les développeurs, production industrielle les voitures devaient démarrer en 2012 dans une usine près de Saint-Pétersbourg, le prix de la voiture a été annoncé à 360 000 roubles. Puis la date de lancement a été repoussée à 2013. Et enfin, en février 2013, on a appris que le premier yo-mobile produit en série pourrait sortir en mars 2015. Le prix estimé de la voiture a également atteint près de 500 000 roubles.
De nombreux experts considèrent les déclarations sur le début de la production de masse voitures hybrides impraticable, car l'équipe E-Auto n'est pas assez expérimentée et le projet lui-même est à petit budget. En 2011, l'ONEXIM a avoué rechercher des co-investisseurs pour le projet. Des sources ont estimé les investissements nécessaires pour soutenir le projet à 115 millions d'euros.
Dans les pages de notre magazine, on parle souvent de entreprise prospère idées et oublient en quelque sorte de mettre en évidence les erreurs d'une entreprise, en particulier une grande. Corrigeons la situation, d'ailleurs il est très intéressant de réfléchir aux raisons de tels échecs. car grosse affaire il y a tout - une journée, des départements entiers d'analyse et de marketing.
La société d'investissement ONEXIM a annoncé le démarrage d'un projet de création d'une voiture nationale respectueuse de l'environnement. Son budget était d'environ 150 millions d'euros. Les développeurs ont déclaré que la production de machines à un rythme industriel commencera en 2012. Non loin de Saint-Pétersbourg, une présentation des prix des nouvelle voiture environ 360 mille roubles. Ensuite, la date de lancement a dû être reportée à 2013. Et au début de cette année, on a appris que le premier-né sortirait de la chaîne de montage d'ici mars 2015. Coût approximatifégalement augmenté à 500 000 roubles.
Les experts estiment que la sortie des e-mobiles restera un rêve, car l'équipe n'est pas très expérimentée et le projet lui-même est sous-financé. L'ONEXIM a avoué en 2011 rechercher des co-investisseurs. Des sources ont estimé que 115 millions d'euros d'investissements sont encore nécessaires pour soutenir le projet.
Panneaux solaires
Un exemple infructueux de grandes entreprises russes est le projet de Rosnano et du groupe Nitol pour la production de silicium polycristallin, qui est utilisé dans panneaux solaires"Silicone Usolye-Sibérien". Depuis le début de l'année 2009, l'entreprise a investi dans nouveau projet 9,4 milliards de roubles
Mais ce domaine est devenu non rentable. Recyclage dépassé prix du marché Sept fois. Maintenant, Nitol demande à l'État une subvention égale à 4,7 milliards de roubles pour le développement de la production. L'opinion des experts est qu'une telle production n'a pas d'avenir, puisque la Russie n'est pas le pays où énergie solaire sera en premier lieu comme, par exemple, en Espagne. Dans ce pays, l'énergie solaire a entraîné une hausse des prix de l'électricité.
Crucifixion douce.
En 2004, la confiserie américaine Russel Stover a lancé un nouveau produit. C'était une tablette de chocolat en forme de crucifix de quinze centimètres. La population croyante était scandalisée par la nouveauté. Il a été rejoint par des religieux de haut rang, qui ont également estimé qu'un crucifix en chocolat n'était pas le meilleur La meilleure voie transmettre des sentiments religieux.
Tradition Ford.
Henry Ford, pour la première fois en 1908, a lancé sur le marché automobile son modèle T. À cette époque, c'était une voiture de première classe. Le temps ne s'arrête pas et le marché automobile s'est développé rapidement. De plus, d'autres sociétés sont apparues, et avec elles les derniers modèles et types de machines. Mais Henry Ford, le chef de Ford Motor, ne voulait pas commencer à produire de nouveaux modèles et la société a produit le même T. En conséquence, Henry Ford a perdu 45 % du marché.
Chaque entreprise réputée se fixe parfois des objectifs très ambitieux - quelqu'un essaie de trouver de nouvelles solutions commerciales et quelqu'un essaie de créer un nouveau produit. Tout cela est fait dans le but d'obtenir le plus de profit possible, mais tout le monde n'a pas de chance. Il y a des cas où de grandes entreprises ont subi des pertes de millions de dollars et ont disparu sans laisser de trace, et tout cela parce qu'elles ont choisi la mauvaise stratégie.
Decca et The Beatles : goût pernicieux.
En décembre 1961, le directeur d'une grande maison de disques britannique, Decca, se rendit à Liverpool pour écouter jouer un groupe local formé de quatre jeunes hommes. Il lui semblait que les gars avaient du talent et il a invité le groupe à auditionner à Londres. Dans la capitale, le groupe a passé deux heures à se produire devant les patrons du studio, interprétant 15 chansons. Puis ils rentrèrent chez eux pour attendre une réponse.
Plusieurs semaines passèrent et aucune réponse ne vint. Enfin, le directeur du studio Dick Rowe, qui était personnellement présent à l'audition, a envoyé une lettre au responsable du groupe disant que Decca n'était pas intéressé par l'équipe - ils ressemblent trop au groupe populaire The Shadows ! Dans sa lettre, Rowe a également souligné que le quatuor de guitares est une forme dépassée pour un groupe de rock : ils sont presque inexistants dans le monde et vont bientôt disparaître complètement. Dois-je préciser que le groupe s'appelait The Beatles ? Peu de temps après ces événements, les Liverpool Four ont signé un contrat avec EMI Records et sont devenus en quelques années le groupe pop le plus populaire au monde. En même temps, définir la forme "classique" d'un groupe de rock - un quatuor de guitares.
Western Union Telegraph et téléphone : myopie fatale
En 1876, le télégraphe était le moyen de communication le plus avancé au monde et la Western Union Telegraph Company avait le monopole de son utilisation en Amérique, ce qui en faisait l'une des entreprises les plus riches et les plus puissantes du pays. La capitalisation de Western Union s'élevait à 41 millions de dollars, ce qui était énorme à l'époque.Lorsque l'inventeur à succès Alexander Bell proposa au directeur de l'entreprise, William Orton, de lui acheter un brevet pour une nouvelle invention dans laquelle il avait investi, le magnat fut frappé par une telle impudence. Pourtant : pour un brevet pour une sorte de « téléphone », un investisseur audacieux a demandé jusqu'à 100 000 $.
Orton était tellement furieux qu'il n'a même pas parlé au parvenu, cependant, étant un gentleman, il a jugé nécessaire de donner une réponse écrite à l'inventeur. "M. Bell", a-t-il écrit. "Après un examen approfondi de votre invention, nous sommes arrivés à la conclusion que bien qu'il s'agisse d'un appareil intéressant, il ne peut avoir aucune application commerciale... A quoi peut servir un jouet électrique pour une entreprise ?"
L'ironie du sort était que pour utiliser le téléphone, Western Union Telegraph n'aurait même pas besoin de construire de nouveaux réseaux : le téléphone pourrait être connecté à ceux existants. Au lieu de continuer à battre la porte, Alexander Bell a conservé le brevet et, en quelques décennies, sa compagnie de téléphone, rebaptisée AT&T, est devenue la plus grande société Amérique. Et un brevet pour une invention qui pourrait se vendre pour la modique somme de 100 000 $ est devenu le brevet le plus cher de l'histoire.
Je dois dire qu'après deux ans, Orton a réalisé la profondeur de son erreur et a dépensé des millions de dollars pour essayer de retirer le brevet à Bell. Ayant perdu l'honneur d'un gentleman, le magnat a même défié les lois sur le droit d'auteur et a commencé à construire ses propres réseaux téléphoniques, qui ont ensuite été retirés par le tribunal au profit de la société Bell.
Schlitz : suicide à la bière
Dans les années 1970, Schlitz était la deuxième plus grande entreprise brassicole du marché après Budweiser. À ce moment-là, la course au leader avait duré plus de deux décennies - en 1957, Schlitz a même réussi à percer parmi les champions, mais l'avantage s'est avéré de courte durée.
À la fin des années 1970, la société a décidé de frapper Budweiser avec une stratégie gagnante simple. Les analystes de Schlitz ont calculé que si le processus de brassage est rendu moins cher et que le cycle est plus court, il sera alors possible de vendre plus de bière pour moins d'argent, tout en réalisant le profit le plus élevé possible. En conséquence, Schlitz a vraiment réussi à réduire le processus de préparation de la boisson de 40 à 15 semaines et à remplacer la plupart des ingrédients par des ingrédients moins chers, par exemple en remplaçant le malt d'orge coûteux par du sirop de maïs économique.
Il semblerait que la stratégie porte ses fruits: dans les premières semaines après la sortie, la nouvelle bière s'est vendue avec un bang, mais ensuite les ventes ont fortement chuté - il s'est avéré que le nouveau produit avait un goût terrible et se transforme très rapidement en une eau trouble et insipide . De plus, une suspension collante dégoûtante est restée au fond des bidons vides, ce qui a conduit les détaillants à de tristes pensées. En conséquence, Schlitz a dû rappeler 10 millions de bidons et sa réputation a subi un coup dont l'entreprise ne s'est jamais remise.
En 1981, Schlitz a fermé l'usine de Milwaukee et a été racheté par l'un de ses plus jeunes concurrents l'année suivante. L'ancien maire de Milwaukee, qui a été témoin de l'effondrement de l'entreprise, a comparé sa mort au naufrage du Titanic, paraphrasant la phrase célèbre : "Comment une entreprise aussi énorme a-t-elle pu couler si vite !"
Ford Model T : le narcissisme comme recette du désastre
Lorsque Henry Ford a lancé son célèbre modèle T en 1908, il existait déjà d'autres marques de voitures dans le monde. Et certains étaient même moins chers - mais aucun d'entre eux ne représentait une telle combinaison d'innovation et de fiabilité. Le modèle T doit cela à son succès. Au cours des années suivantes, la marque est devenue moins chère et il semblait que personne ne ferait pression sur la société Ford.
Au milieu des années 1920, des signes de crise sont devenus perceptibles: le fait est que Ford percevait sa progéniture comme la perfection même - il protégeait le modèle T de toute ingérence dans la conception et Equipement technique. En 1925, plus de 15 ans après son introduction, elle avait à peu près la même apparence qu'avant : c'était toujours le même "bug" obsolète avec une transmission archaïque, des niveaux de bruit élevés et un moteur à quatre cylindres faible.
Des assistants et même des concurrents ont conseillé à Henry Ford de modifier le design et «l'intérieur» de la voiture, mais il a continué à se reposer sur ses lauriers. Alors que les concurrents ne somnolaient pas: en 1923, la part de marché détenue par Ford était de 57%, mais en 1925, elle était tombée à 45% et en 1926 - à 34%. Les concurrents ont continué de croître régulièrement et, en 1927, Ford a finalement tenu compte du conseil : il a annoncé que le modèle serait mis à jour. Mais à ce moment-là, la société Ford avait déjà perdu la bataille - en cette même année 1927, Chevrolet a vendu plus de voitures que Ford pour la première fois de l'histoire. En 1929, l'entreprise réussit à retrouver sa première place grâce à bonnes ventes nouveau modèle A, mais Chevrolet a repris la tête l'année suivante et ne l'a jamais rendue à Ford.
Une erreur similaire semble maintenant avoir été commise par Entreprise Apple, qui n'est pas la première année fortement conseillé d'augmenter Écran iPhone, mais elle reste malheureusement sourde aux conseils. Beaucoup d'actionnaires solides de l'entreprise ont perdu confiance en elle et se débarrassent des actions - comme Donald Trump, par exemple.
L'entreprise est une entreprise risquée. Et même les entrepreneurs les plus prospères ne sont pas à l'abri de l'échec. Nous vous parlerons de 4 décisions ratées de l'histoire plus grandes entreprises: MySpace, Coca-Cola, Western Union et Kodak.
Mon espace
Même avant l'avènement de Facebook et Twitter, MySpace était le site de réseautage social le plus populaire. Un mois seulement après son lancement (en 2004), plus d'un million de personnes s'y sont inscrites. Tout le monde, des stars du rock aux adolescents ennuyés, a créé des pages et a commencé à se "faire des amis". Un an plus tard, MySpace est devenu le site le plus consulté aux États-Unis. En juillet 2005, Rupert Murdoch rachète réseau social pour 580 millions de dollars, il a tenté de restituer rapidement les fonds investis. C'était peut-être la principale raison de la perte de popularité du site. Un facteur importantétait l'émergence de leur principal concurrent - Facebook, qui n'était pas encombré de publicité et offrait des opportunités similaires entièrement gratuites. MySpace a culminé en 2008. A cette époque, le nombre de visiteurs uniques atteint 75,9 millions de personnes. Cependant, Rupert Murdoch n'a pas pu faire face à l'assaut de Facebook et a vendu le réseau social pour seulement 35 millions de dollars en 2011. Après cela, il a admis : "Nous avons beaucoup foiré, mais j'ai appris beaucoup de précieuses leçons."
Western union
Aujourd'hui, Western Union est connu pour nous comme l'un des moyens les plus rapides d'envoyer de l'argent partout dans le monde. Mais l'entreprise a fait fortune pour la première fois au XIXe siècle. Au départ, elle s'est spécialisée dans la fourniture de services télégraphiques. La transmission de télégrammes en code Morse à cette époque était la plus manière rapide envoyer un message à différentes villes et pays.
Lorsqu'Alexander Bell a breveté le téléphone en 1876, il a voulu encaisser et a proposé d'acheter son invention révolutionnaire à Western Union pour 100 000 $. C'était une fortune à l'époque, et ils ont refusé. La direction de Western Union ne pouvait pas imaginer un monde dans lequel les gens échangeraient un télégramme pratique contre des téléphones qui sonnent. L'invention de Bell est rapidement devenue très populaire. Western Union a embauché une équipe d'inventeurs, dont Thomas Edison, pour créer quelque chose de similaire au téléphone. Bell a poursuivi pour violation du droit d'auteur et a gagné. Les télégrammes sont passés au second plan et les communications ont longtemps été gouvernées par le téléphone.
Coca Cola
Le goût du Coca-Cola est connu de tous et est déjà une sorte de standard dans le monde des boissons gazeuses. Mais la formule originale, inventée par John Pemberton en 1886, a été presque détruite avec l'avènement du principal concurrent - Pepsi.
La direction de l'entreprise craignait que les consommateurs ne se tournent vers Pepsi. Il a été décidé d'expérimenter avec le goût.
En deux ans, l'entreprise a créé une nouvelle recette. Les critiques ont été unanimes : le cola mis à jour est meilleur que l'ancien.
Le 23 avril 1985, les consommateurs américains goûtent pour la première fois la nouvelle boisson. En quelques jours, l'entreprise est inondée de lettres et Appels téléphoniques avec une demande de retour à l'ancienne recette. C'est arrivé au point que les gens ont commencé à vendre le "vieux" Cola sur le marché noir. Apparemment, durant ces deux années de test d'une nouvelle recette, il n'est jamais venu à l'esprit de personne de se poser la question : « Est-ce que les gens veulent vraiment autre chose ? ». Trois mois plus tard, le nouveau cola a été remplacé par le Coca-Cola Classic, que l'on voit aujourd'hui dans les rayons des magasins. En mai 2014, Coca-Cola est évalué à plus de 180 milliards de dollars.
Kodak
Sourire! Depuis plus de 100 ans, Kodak est synonyme de photographie. Fondée en 1880 à New York, l'entreprise occupait plus de 90% de l'ensemble du marché. Elle employait environ 60 000 personnes. En 1975, un ingénieur de Kodak a inventé le premier appareil photo numérique, qui pourrait produire une image de 100 000 pixels (0,01 mégapixels). La direction de l'entreprise a reconnu le potentiel de l'appareil, mais avait peur d'abandonner les produits en film et en papier, ce qui leur apportait une richesse incalculable. Au moment où Kodak a réalisé son erreur, d'autres sociétés étaient déjà bien en avance. En 2012, la société a déposé son bilan. À cette époque, l'entreprise avait accumulé 6,8 milliards de dollars de dettes. 50 000 employés ont été licenciés. Aujourd'hui, Kodak se spécialise dans la production de cartouches pour imprimantes et de films pour films.
