Les panneaux solaires en tant qu'entreprise. Perspectives pour le secteur des panneaux solaires. Business plan pour la production et l'installation de panneaux solaires

À l'ère de la domination des hydrocarbures, où l'humanité ne peut pas vivre ne serait-ce qu'une minute sans une certaine forme d'énergie, le gaz, le pétrole et le charbon auront toujours un « bon » prix final pour le consommateur, dont les tarifs sont en constante augmentation, car la demande de eux est stable et le prix est contrôlé par monopole naturelÉtats. Quel que soit le prix d’échange de ces ressources énergétiques. Par conséquent, une demande stable de sources d’énergie alternatives s’est formée dans ce créneau. Ce qui peut être satisfait avec bénéfice pour vous-même.

Les sources d'énergie alternatives (renouvelables) connues et accessibles nous sont familières depuis longtemps : il s'agit de l'énergie éolienne, hydraulique et solaire. Depuis l'Antiquité, l'énergie du vent et de l'eau a aidé l'humanité - ils ont fait tourner des moulins, gonflé des forges et forcé de grands navires à se déplacer sous voiles. Et si l'énergie de ces milieux n'est utilisée que localement, là où elle se trouve dans les quantités requises, alors le soleil est à notre disposition presque partout. Et de nouvelles technologies peu coûteuses mais très efficaces pour collecter et transformer le rayonnement solaire en électricité ou en chaleur rendent l’énergie solaire accessible à un large éventail de populations.

Je passe actuellement à l'utilisation panneaux solaires est devenu un service populaire auprès des particuliers et des grandes organisations. Dans de nombreux pays où le soleil brille toute l'année, l’énergie solaire est désormais fermement entrée dans la vie quotidienne des consommateurs. Il existe des villes entières dotées d’une énergie à part entière basée sur la lumière du soleil. Dans de nombreux pays également, cette procédure est encouragée par l'État. En Espagne, depuis 2007, toutes les nouvelles maisons sont équipées de panneaux solaires pour chauffer l'eau. Cette approche fournit jusqu'à 70 % de la demande en eau chaude. Et les nouveaux bâtiments non résidentiels doit disposer d’un équipement solaire pour produire de l’électricité à partir du rayonnement solaire. En Allemagne, tous les utilisateurs actifs de panneaux solaires reçoivent des subventions de l'État.

En Russie, il existe une définition des sources d'énergie renouvelables (SER) dans Art. 3 35-FZ « Sur l'industrie de l'énergie électrique ». Mais en réalité, l’utilisation privée des sources d’énergie renouvelables n’est en aucun cas réglementée. Bien que l'État soit préoccupé par ce problème. Ainsi, pour avril 2017, le ministère de l'Énergie de la Fédération de Russie prépare une proposition visant à soutenir la microgénération privée d'énergie. Si la proposition est acceptée, l'utilisation de sources d'énergie renouvelables dans les ménages privés bénéficiera soutien de l'État et les subventions nécessaires, par exemple sous la forme d'une fiscalité préférentielle et d'un enregistrement légal de ces installations pour les énergies alternatives.

La popularité de la microgénération solaire est due non seulement à la disponibilité du rayonnement solaire, mais aussi à d’autres avantages indéniables :

L'énergie solaire est l'énergie la plus propre et la plus sûre,
Des équipements modernes sont disponibles pour un usage domestique, peuvent être facilement installés dans les réseaux publics existants,
L'équipement a une conception simple, mais en même temps est presque entièrement automatisé, par rapport aux équipements fonctionnant avec d'autres sources d'énergie,
La durée de vie d'un tel équipement est l'une des plus longues cycles de vie, et ne nécessite pas d'entretien régulier coûteux,
Le coût du kit initial est d'environ 28 000 à 35 000 roubles. Ce qui est comparable au coût du gros électroménager classique,
L'équipement peut être facilement placé dans n'importe quelle conception architecturale du bâtiment sans « endommager » propriétés techniques bâtiments. Il existe également des solutions originales qui permettent d'équiper divers équipements d'une station solaire - des bus aux petits navires, par exemple des yachts, des bateaux, des bateaux à moteur.

En outre, un avantage clé que l’on peut identifier pour la Russie est la possibilité équipement moderne Il est très efficace de travailler avec la lumière du soleil, même dans des conditions moyennes. Autrement dit, c'est le plus caractéristique importante, ce qui rend l'équipement utile à la majorité des résidents russes, et pas seulement à ceux vivant dans les régions du sud du pays.

Types d'énergie solaire

L'énergie solaire elle-même nous « fait allusion » à deux types principaux que nous pouvons recevoir : la chaleur et l'électricité. Selon le type d'énergie que vous allez recevoir du Soleil, l'équipement utilisé diffère également.

Attention! Un moment d'ennui. Diverses idées commerciales et sources de démarrage décrivent des solutions, des termes et des concepts qui peuvent vous prêter à confusion. Par exemple, sur un site Web, ils suggèrent d'utiliser un capteur solaire pour produire de l'électricité. Et l’électricité qui en résulte est utilisée pour chauffer l’eau. Et ils appellent cela une installation de chauffe-eau solaire. D'un point de vue fonctionnel, il est extrêmement mal décrit. moyen efficace utilisation de l'énergie solaire, surtout si le rayonnement est collecté et si l'électricité est produite à l'aide d'un collecteur. Et ci-dessous dans l’article, nous expliquerons pourquoi.

Comment obtenir de l'électricité à partir de l'énergie solaire

Utilisé pour produire de l'électricité à partir de la lumière du soleil panneaux solaires classiques(installations solaires électriques) sur photocellules qui convertissent énergie solaire au courant continu. L'activité solaire étant instable selon l'heure de la journée et le courant continu étant inadapté à la plupart des réseaux électriques publics, la mini-centrale solaire est équipée d'un pack batterie ( contrôleur de charge + batteries) et un convertisseur DC-AC ( onduleur). Lors de l’activité solaire, l’électricité est produite en excès par des panneaux solaires. Et cet excès d’énergie s’accumule dans les batteries. Et le soir et la nuit, lorsque survient le pic de consommation, la charge accumulée des batteries est dépensée pour les consommateurs.

L'applicabilité de telles installations est étendue et adaptée même aux climats très tempérés caractérisés par une faible activité solaire (jusqu'à 100 W par mètre carré). Le champ d’application est également large. Les centrales solaires électriques peuvent être utilisées pour alimenter en électricité les datchas, les chalets et les bâtiments privés. fermes et d'autres structures où l'électricité est nécessaire.

Dans les endroits où, en raison de la faible activité solaire, les centrales solaires ne sont capables de remplacer qu'une partie du courant électrique principal, des centrales combinées sont utilisées, qui peuvent être alimentées par des réseaux électriques externes. Mais un tel remplacement permet d'économiser considérablement sur l'électricité. Et si la consommation électrique sur le site est minime, même une énergie solaire faible peut remplacer complètement toute l'approvisionnement en électricité des centrales électriques. Et rendre l'installation d'alimentation électrique indépendante et plus économique.

La batterie solaire produit du courant électrique

Il existe de nombreuses offres différentes sur le marché sous forme de kits prêts à l'emploi ou d'éléments individuels pour l'auto-assemblage d'une installation solaire. Le coût de ces kits varie en fonction de la région, de la puissance, des conditions d'application, etc. Si vous envisagez de mettre en œuvre cette idée commerciale et de commencer à installer centrales solaires, puis, après avoir trouvé des fournisseurs en gros, vous recevrez également tous les calculs théoriques nécessaires, depuis la méthodologie de calcul et de sélection de l'équipement, jusqu'aux caractéristiques de son fonctionnement dans votre région.

Comment obtenir l'énergie thermique du Soleil

En plus de l’électricité, la chaleur utile peut être obtenue grâce au rayonnement solaire. Cela nécessite des équipements autres que des panneaux solaires. Comme vous vous en souvenez, nous avons mentionné ci-dessus les capteurs solaires. Ainsi, le dispositif permettant de collecter l'énergie thermique du Soleil s'appelle - capteur solaire. Contrairement aux panneaux solaires, un capteur solaire ne génère pas d'électricité, mais chauffe le matériau caloporteur (eau, air, huile, antigel, etc.) en utilisant la lumière solaire visible et le rayonnement proche infrarouge. Les unités solaires thermiques sont utilisées directement pour la production directe d'eau chaude (préparation d'eau chaude) ou pour le chauffage des locaux (chauffage du liquide de refroidissement dans le système de chauffage). Autrement dit, comme vous le comprenez, il est très difficile d'obtenir de l'électricité propre à partir du collecteur, et encore moins de la dépenser pour chauffer l'eau. Mais il n’y a rien de plus simple que d’obtenir de l’eau chaude d’un collecteur. Cependant, les auteurs d'autres idées commerciales ne comprennent pas cela et essaient de vous dire ce qu'ils ne savent pas eux-mêmes. Méfiez-vous des contrefaçons. . Pas d'inscription ni de SMS.

Les capteurs solaires sont de deux types - plat et sous vide. Le principe de fonctionnement dans les deux cas est le même : le liquide de refroidissement est chauffé à l'intérieur du collecteur pour être ensuite livré au consommateur.

Capteur solaire plat— simplifié est un absorbeur (stockage) d'énergie solaire, qu'il transfère au liquide de refroidissement (chauffage du liquide de refroidissement). Les avantages d'une telle installation solaire sont son faible coût et sa facilité d'exploitation (peut fonctionner sans entretien jusqu'à 10 ans), son efficacité extrêmement élevée dans les climats chauds. Inconvénients - il ne fonctionne pas même à des températures modérément basses ; pour une bonne efficacité, des surfaces extrêmement grandes sont nécessaires pour placer les panneaux.

Capteur solaire sous vide- une sorte de thermos sous vide, c'est le vide qui permet d'accumuler, de retenir et de transférer la chaleur dans le collecteur. L'efficacité de ce principe de fonctionnement atteint jusqu'à 95 %.

Avantages d’une installation solaire thermique de type sous vide :

Efficace même à des températures inférieures à zéro (les fabricants garantissent des performances jusqu'à -30 degrés Celsius).
Il chauffe le liquide de refroidissement à des températures plus élevées que les capteurs plans. Il convient donc à la Russie centrale au climat froid.
Légèreté, commodité et simplicité dans l'installation d'une installation solaire.

Inconvénients des capteurs solaires sous vide- il ne peut pas se débarrasser seul de la neige, du gel et de la glace. Ce qui affecte grandement l'efficacité de l'installation. Le collecteur nécessite une surveillance constante et a un coût d'équipement plus élevé que celui des collecteurs plats.

Le capteur solaire chauffe l'eau ou le liquide de refroidissement

Il existe actuellement un large choix des deux types de collectionneurs sur le marché. Il existe également des installations solaires combinées thermiques et électriques ; elles sont équipées de photocellules pour produire de l'électricité. L'électricité qui en résulte est faible et est généralement consacrée au fonctionnement du kit.

Comme dans le cas des panneaux solaires, des représentants d'entreprises manufacturières et de grossistes sont prêts à dispenser des formations sur le calcul, l'installation et la maintenance des équipements solaires thermiques. Il est un peu plus complexe et diffère par endroits de l'équipement pour l'électricité solaire.

L'essence de démarrer une entreprise de vente et d'installation de panneaux solaires

La première étape la plus importante lors de la mise en œuvre de cette idée d’entreprise est de trouver des partenaires. Vous devez trouver des fournisseurs en gros ou des fabricants de panneaux solaires, de capteurs et d'équipements supplémentaires. C’est de cela dont dépend toute votre entreprise. Quelle que soit votre théorie, sans fondement matériel, la théorie est vide.

Après avoir choisi les partenaires, vous devez suivre une formation au calcul et à l'installation des installations présentées. Pour une activité plus optimale, vous pouvez choisir plusieurs fabricants (par exemple, la Chine et l'Europe) avec des principes d'installation similaires, mais des coûts/qualités d'équipement différents, par exemple des équipements chinois bon marché et européens coûteux. De cette façon, vous pouvez répondre à la demande des différents consommateurs. Et vous pourrez répondre non seulement à des demandes simples, mais aussi à des objets assez complexes.

Après avoir étudié les nuances et la théorie, vous pouvez commencer à promouvoir activement vos services auprès de la population. Vos clients sont des propriétaires agricoles, des organisateurs de fermes privées, industrie alimentaire, propriétaires de chalets et de maisons. Autrement dit, partout où l'électricité, la chaleur et eau chaude. Vos assistants dans la promotion des services sont le soleil, le respect de l'environnement et l'indépendance par rapport au coût des sources d'énergie classiques.

Quelques chiffres pour une entreprise d'énergie solaire

Le coût de gros initial d'une installation solaire commence à 20 000 roubles (électricité) et 80 000 roubles (énergie thermique). Le coût de la même installation pour le consommateur s'élève à 20...50 % du prix de gros. L'installation directe des installations coûte au consommateur 5 à 10 % du coût de l'équipement.

Le nombre moyen estimé de commandes pour votre région peut aller jusqu'à 5 pièces par mois. Votre bénéfice approximatif avec 5 commandes par mois et une configuration minimale des installations est de 55 000 roubles par commande. Pour le calcul, nous prenons une installation d'électricité bon marché coûtant 20 000 roubles, le coût de cette installation solaire pour le client final est de 30 000 (+50%). Installation d'équipement +5%. Il s'avère que 5 * 30 000 + 5 % = 157 500 roubles. Coûts - 5 * 20 = 100 000 roubles. Total, votre bénéfice net du mois 57 500 roubles. Dans le calcul, nous n'avons pas pris en compte la livraison du matériel au client, son entretien et sa modernisation ultérieurs.

À l'avenir, votre nombre de commandes augmentera, car le bouche à oreille vous aidera à trouver des commandes plus importantes et des clients réguliers.

Aussi, un avantage intéressant de cette entreprise est que vous n'avez pas besoin d'allouer des fonds initiaux pour l'achat d'équipement. L'installation s'effectue avec un outil traditionnel que l'on trouve dans n'importe quel garage. Et l'installation solaire est généralement assemblée sous consommateur final. C'est-à-dire que l'acompte pour la première commande servira à l'achat d'équipements solaires. De cette façon, votre investissement est minime.

Le principal inconvénient de cette entreprise est que la population se méfie extrêmement de ce type d'énergie et que vous devrez donc communiquer au client toutes les informations à partir de zéro - à partir de efficacité économique, à la fiabilité technique des installations. Cependant, quand publicité correcte et approchez, votre événement sera rentabilisé en 6 à 8 mois.

De plus, vous pouvez ouvrir votre propre boutique en ligne vendant des équipements solaires aux particuliers.

« Les raisons pour lesquelles une personne veut, par exemple, installer des panneaux solaires, beaucoup», déclare Alexander Mokhnaty, expert en énergies alternatives. - Il s'agit tout d'abord d'une réticence à contacter les sociétés de fourniture si, notamment, la maison de campagne n'est pas raccordée au réseau partagé. Mais nombreux sont ceux qui veulent avoir des vêtements à la mode et intéressants. systèmes techniques pour un usage domestique, surtout s'ils ont été à l'étranger. Et surtout - à notre époque politique tarifaire les autorités poussent activement les gens à épargner. S'il y a dix ans, les prix du kilowatt étaient bien moins chers qu'en Allemagne, ils sont aujourd'hui presque égaux.»

Non sans raison, on pense que la Russie répétera certainement le chemin Europe occidentale, dans lequel les panneaux solaires sur le toit sont un attribut indispensable de presque toutes les maisons. «C'est la dialectique énergétique», explique Igor Malyugin, expert en startups. - Même si nous sommes les principaux fournisseurs d’hydrocarbures, l’intégration de notre pays économie mondiale dicte une attitude prudente à l’égard des ressources non renouvelables. Si tel est le cas, il y a une raison de parler d'une petite entreprise relativement nouvelle axée sur l'installation de panneaux solaires.

Avant de démarrer une entreprise, vous devez comprendre s'il y aura une demande. Cela est particulièrement vrai pour l'énergie solaire. Ainsi, Root, membre du forum, est sceptique quant à cette idée :

"Peut-être quelque part aux Émirats arabes unis ou dans l'État de Californie, l'énergie solaire est rentable, car le nombre de jours ensoleillés par an y est important", écrit-il. - Dans notre pays, le temps nuageux peut dominer pendant des mois ! Quel est le rendement des panneaux solaires ? En plus des panneaux semi-conducteurs, vous aurez également besoin de chargeurs de batterie, des batteries elles-mêmes et de convertisseurs. Bref, l’installation de tels équipements ne coûtera-t-elle pas très cher et ce système aura-t-il le temps de s’amortir avant d’arriver à son terme ?

Ces doutes ne peuvent être dissipés résultats pratiques. Ainsi, l'installation de systèmes de chauffage et d'alimentation en eau chaude utilisant l'énergie solaire donne les résultats suivants. Prenons à titre de comparaison la latitude défavorable de Saint-Pétersbourg. Il s'avère que le niveau annuel total de génération thermique pour les écrans plats recevant une lumière diffuse, par exemple, SOLAIRE-300 de trois sections est de 4 000 à 4 500 kWh.

Leur utilisation conjointe vous permettra de prendre une douche sous la douche jusqu'à 40 minutes chaque jour. «Il semble qu'aujourd'hui l'énergie solaire soit un bon support pour le chauffage traditionnel», explique l'installateur de panneaux solaires Dmitri Molchanov. - Vous pouvez économiser beaucoup sans perdre les avantages civilisés. Pourtant, il ne faut pas compter à 100 % sur le soleil. Mais dans tous les cas, cela apportera un réel bénéfice allant jusqu’à 60 % d’économie par rapport aux chauffe-eau standards. Les calculs montrent que l’introduction de la technologie solaire individuelle pour chauffer l’eau s’avère payante en quelques années.»

Technologie solaire pour les besoins électriques

Alexander Mokhnaty conseille également d'utiliser des sources supplémentaires énergie alternative pour alimenter la maison en électricité. «En règle générale, les panneaux solaires sont installés en combinaison avec des équipements ménagers économes en énergie», explique l'expert. - Par exemple, lorsque l'éclairage est prévu, il y a un réfrigérateur A+, un téléviseur tout aussi économique, une pompe de petite taille pour le système de chauffage, le ménage aura besoin d'une surface batterie d'environ 10 mètres carrés. Cependant, en hiver, cela peut ne pas suffire. Il s’agit donc de garantir que le système énergétique domestique soit correctement équipé d’une production éolienne d’une capacité de 1,5 kW.

Gaiduk, membre du forum, a commenté les critiques concernant le coût élevé de la technologie solaire :

« À Kharkov, il y a une maison qui fonctionne grâce à des panneaux solaires, qui absorbent uniquement le rayonnement ultraviolet, et à des éoliennes. Ici, les « Kulibins » locaux font tout sans investissements majeurs. Et il n'y avait pas d'autre issue, parce que... Il n’y a pas de sous-stations gratuites dans les environs et construire la vôtre coûte très cher. Le propriétaire de cette maison a dit que dans cette situation, c’était la seule issue.

Aigles allemands et premières hirondelles russes

En Occident, l’installation de systèmes d’énergie solaire thermique et de production d’électricité est généralement réalisée par de petites entreprises. « Pour démarrer cette entreprise, vous avez besoin d'un minimum espèces Et de hautes compétences professionnelles, - Hans Friedman de Bavière partage son expérience. - Par conséquent, cette question est intéressante pour les personnes alphabétisées qui ne se confondront pas dans la chaîne « soleil - batteries - contrôleur - batterie - onduleur - charge ». Il est important de comprendre comment le client va utiliser l'énergie : toute la journée ou seulement le soir ? « Ici, chaque petit détail est important, y compris les diplômes du client et sa capacité à gérer correctement le système. »

Alexandre Mokhnaty partage également ce point de vue. « C'est un métier de professionnels qui suivent le progrès », dit-il. - Tout change assez vite. D’un autre côté, il existe de nombreuses batteries inefficaces sur le marché, même si leurs fiches techniques revendiquent une efficacité décente. Pendant ce temps, les erreurs entraîneront une perte de réputation et une sortie du marché. Selon lui, le ticket de départ d'une entreprise appelée « technologie solaire individuelle » coûtera à un entrepreneur deux cent mille roubles, principalement pour l'achat d'équipements spéciaux pour la mise en place de systèmes, ainsi que d'outils d'installation.

L'entrepreneur Dmitri Molchanov estime qu'il faut pénétrer ce marché maintenant, alors qu'il n'est pas encore formé. « Certes, la demande d’installation de panneaux solaires est faible à l’heure actuelle », dit-il. - Par conséquent, il est logique de combiner une nouvelle entreprise avec un esprit d'entreprise éprouvé dans des domaines connexes, par exemple avec l'installation de systèmes électriques. Cependant, ceux qui veulent gagner beaucoup d’argent dans quelques années grâce à l’installation de panneaux solaires doivent devenir les premiers hirondelles russes dans ce domaine des énergies alternatives.»

Lorsqu'ils réfléchissent à l'idée de créer une entreprise, les entrepreneurs peuvent prêter attention aux domaines « innovants » qui commencent tout juste à se développer sur le marché de la consommation. Cela comporte des risques importants pour un homme d'affaires : il est important de bien réfléchir à tout pour ne pas s'épuiser au début. L'un de ces domaines est la production de panneaux solaires. Et si sur le marché étranger, ces produits sont utilisés depuis longtemps par les gens ordinaires, alors pour nos compatriotes, ils constituent une nouveauté extravagante. Panneaux solaires production russe proposés par pas plus d’une douzaine de fabricants. Cela signifie que vous avez une chance de conquérir cette direction

Notre évaluation d'entreprise :

Investissements de départ – à partir de 300 000 roubles.

La saturation du marché est faible.

La difficulté de démarrer une entreprise est de 5/10.

Les batteries solaires sont des produits qui vous permettent de « capter » l’énergie du soleil pour chauffer l’eau, chauffer les pièces et faire fonctionner les équipements. Une excellente option pour les chalets et les maisons de campagne, vous permettant d'économiser sur les communications de connexion et sur le paiement des factures d'électricité et de gaz. Un indicateur de puissance approximatif est que 1 m2 d'un tel collecteur peut chauffer 100 litres d'eau en une heure.
Avant de compiler plan d'affaires détaillé Cela ne ferait pas de mal d’étudier le marché et de comprendre s’il est même rentable de lancer une entreprise dans cette direction dans une région particulière. Il sera rentable d'ouvrir une usine de production de panneaux solaires dans les régions où le soleil brille pendant une partie importante de l'année - ce n'est qu'alors que les produits seront demandés sur le marché. Ce n’est pas étonnant : comment les gens pourront-ils utiliser l’énergie solaire là où il y a des nuits polaires ? Analysez également le niveau de concurrence. Mais il est peu probable qu'il y ait des problèmes ici - la production de panneaux solaires en Russie n'est pas du tout développée.

Les affaires sont rentables pour plusieurs raisons :

faibles coûts de démarrage,
simplicité de la technologie,
de belles opportunités de développement,
immense marché.

Malgré de nombreux avantages, la production et la vente de panneaux solaires nécessiteront une réflexion stratégie marketing. Et c'est la nouveauté du produit sur le marché qui posera des problèmes - il faudra faire beaucoup d'efforts pour vendre les collectionneurs. Mais bonne qualité les produits constitueront la meilleure publicité.

Est-il possible de fabriquer soi-même des panneaux solaires ?

La technologie de production de panneaux solaires est assez complexe. Lors de l'organisation d'une entreprise, il est préférable de faire appel à un spécialiste connaissant la physique et l'électromécanique. Et même si le « consultant » devra payer, il contribuera à créer une entreprise rentable.

Les premières difficultés surgiront au stade de la sélection des matières premières. Pour fabriquer des produits, vous aurez besoin des matériaux suivants :

silicium poly et monocristallin,
cadres en aluminium,
polypropylène cellulaire,
polycarbonate cellulaire,
des fils,
convertisseurs électriques.

La production de panneaux solaires en tant qu'entreprise peut être construite d'une autre manière : vous commandez des « pièces » prêtes à l'emploi auprès de sociétés tierces et vous les assemblez simplement avant l'installation. Dans ce cas, vous n’avez pas besoin de dépenser de l’argent pour des équipements complexes. Mais d’autres difficultés nous attendent : la hausse des prix produits finis, car les pièces de haute qualité coûtent cher. Si vous avez prévu un tel développement pour votre future entreprise, établissez des contacts avec des fournisseurs fiables pour obtenir des composants pour batteries. haute qualité.

Les panneaux solaires pour la maison sont produits à l'aide de plusieurs technologies. Et la méthode au silicium est devenue la plus étudiée de toutes. Il comprend les étapes suivantes :

Découpe de plaquettes de silicium et nettoyage de celles-ci.
Gravure de la surface d'une plaquette de silicium et sa structuration.
Appliquer du phosphore sur la plaque et la brûler.
Application d'une couche antireflet.
Métallisation superficielle.
Séchage des assiettes.
Raccordement des contacts électriques sur la face avant du collecteur.
Alignement des plaques.
Encadrement des plaques avec des cadres en aluminium.
Test du collecteur fini.

Quel équipement sera nécessaire ?

La prochaine chose qu'un entrepreneur doit faire après avoir étudié la technologie est d'acheter des équipements pour la production de panneaux solaires. Seule une automatisation complète de la production nous permettra de fournir au marché des produits de haute qualité. Dans le même temps, le coût sera inférieur à celui si vous décidez de travailler sur des pièces achetées.

Pour l'organisation entreprise à domicile L'ensemble « standard » d'un artisan vous suffira : une perceuse électrique, des scies sauteuses, des scies, un niveau.

Pour produire des panneaux solaires hybrides, vous aurez besoin d’une ligne de production composée des équipements suivants :

machine de découpe laser,
plastifieuse,
machine à encadrer,
machine de nettoyage de surface de plat,
tables de « contrôle »,
machines pour tester les collecteurs sous haute tension.

L'obtenir ligne de production Ce sera difficile en Russie : nos usines ne produisent pas encore de machines aussi high-tech. Il ne reste plus qu'à rechercher des fournisseurs à l'étranger - les hommes d'affaires commandent souvent des lignes en Europe et en Chine. Le prix des équipements pour la production de panneaux solaires varie considérablement en fonction de la puissance et de la configuration. Vous pouvez acheter une ligne asiatique à faible productivité pour pas moins de 5 000 000 de roubles. Et c'est loin d'être la limite - il existe des usines entièrement équipées, dont le coût atteint 10 000 000 de roubles.

Il est conseillé de veiller à créer votre propre flotte de véhicules. Vous proposerez ainsi aux clients un service de livraison et vous rendrez vous-même sur les chantiers pour installer les batteries commandées. Ce sera bien plus rentable que de louer à chaque fois un véhicule tiers.

Lors de l'achat d'une machine pour panneaux solaires, demandez au vendeur s'il propose des services de mise en service et d'installation de lignes - cela simplifiera grandement les choses. Mais très probablement, vous devrez payer un supplément pour le « service ».

Besoins en locaux et recrutement de personnel

Et si vous n'avez pas besoin de grandes surfaces pour assembler des panneaux à partir de pièces individuelles, alors dans le cas d'une entreprise à part entière, vous ne pouvez pas vous passer de la location d'un atelier. Ici aussi, des investissements sont nécessaires, car le terrain doit être soigneusement préparé pour que la technologie soit réalisée selon toutes les règles. Sera requis – systèmes de ventilation, chauffage, approvisionnement en eau, électricité triphasée, unités de désinfection. L'atelier doit être maintenu propre, car des travaux de haute précision seront effectués travail technique. Une superficie d'au moins 300 m2 sera nécessaire.

Une entreprise à domicile peut être gérée propre garage. Après avoir finalisé la commande, vous vous rendrez sur le site pour installer le collecteur.

Les panneaux solaires flexibles doivent être produits sous la stricte surveillance d'un spécialiste. En plus du personnel en activité, invitez à la production des employés qualifiés ayant de l'expérience dans le travail avec des équipements complexes. Mais trouver des spécialistes ayant déjà travaillé dans des ateliers similaires en Russie sera presque impossible - à moins d'inviter des personnes étrangères.

Rentabilité de l'entreprise prévue

Pour ouvrir une entreprise d'assemblage de panneaux solaires, vous n'aurez pas besoin de gros investissements - à partir de 300 000 roubles. Mais si nous parlons d'une entreprise à part entière, les investissements seront alors multipliés par dix - à partir de 5 500 000 roubles. Ensuite, vous devrez attirer des investisseurs tiers dans l'entreprise, ce qui est très difficile, compte tenu de la nouveauté de la direction - tout le monde n'acceptera pas de donner son argent.

Les coûts commenceront à être amortis lorsque les canaux de vente seront établis et que les produits deviendront populaires dans une région particulière (puis au-delà de ses frontières). Prix du marché Panneaux solaires de fabrication russe - au moins 20 000 roubles pour un collecteur d'une superficie de 2 m2. Dans le même temps, leur coût est inférieur de 50 à 100 % - d'excellents indicateurs de rentabilité ! Ajoutez aux revenus le coût des services d'installation - et cela représente au moins 30 000 à 50 000 roubles supplémentaires par commande. Alors, fixez-vous pour objectif de promouvoir vos produits sur le marché.

Et si au début, pratiquement personne n'est disposé à acheter des panneaux solaires de fabrication russe en raison de la nouveauté du produit et du minimum d'avis des consommateurs, leur popularité ne fera qu'augmenter avec le temps. Pour promouvoir votre entreprise, utilisez tout opportunités de publicité– publicités dans des magazines et des journaux, site Internet sur Internet, publicité à la télévision et à la radio, appels de clients potentiels. Il y aura des dépenses publicitaires importantes - mais ces investissements seront entièrement rentabilisés si la publicité commence à « fonctionner », attirant les acheteurs intéressés.

Si vous faites attention aux toits de nombreuses maisons privées ou petites entreprises, alors vous pouvez y voir des panneaux solaires. La hausse des prix de l’énergie incite les gens à rechercher des sources alternatives. Dans ces conditions, la demande en panneaux solaires augmente de jour en jour.

Opportunités potentielles

Avec la popularité croissante des sources d’énergie alternatives, il est conseillé d’occuper une niche sur le marché à temps. Pour ce faire, vous devez d'abord acheter du matériel pour la production de panneaux solaires. Il peut être acheté aussi bien en Europe, aux États-Unis et dans la CEI qu'en Chine.

En fonction de la demande de ces produits dans votre région ou dans les endroits où vous pouvez fournir les produits manufacturés, vous devez décider sur quoi votre production sera axée. Actuellement sur le marché, vous pouvez trouver des panneaux conçus pour divers domaines utiliser.

Il peut s'agir d'options portables légères que vous emportez avec vous lors de randonnées, de modules fixes adaptés à une installation sur les toits d'immeubles et de bâtiments résidentiels, ou de panneaux puissants utilisés comme petites centrales électriques.

Lignes de travail

Si vous possédez une usine de fabrication, vous pouvez penser à acheter du matériel pour la production de panneaux solaires. N'oubliez pas non plus que lors de leur fabrication, vous devez toujours disposer de quantités suffisantes de composants consommables nécessaires.

Oui, à la liste équipement nécessaire des machines arrivent qui découpent au laser le matériau des panneaux en carrés, les trient, les plastifient, les insèrent dans des cadres et les assemblent. De plus, la production nécessite des machines qui mélangent de la colle spéciale, découpent le film sous le panneau et ses bords. En production, on ne peut se passer de tables, sur lesquelles il faudra corriger les angles, insérer des fils dans les panneaux et les façonner, et de chariots conçus pour les déplacer et les presser.

Chaque machine pour la production de panneaux solaires est un élément indispensable de la ligne de production. Par conséquent, avant de commencer à commander des matériaux pour la production, calculez le coût total de l'équipement et analysez si vous pouvez vous permettre de telles dépenses. Certes, il convient de considérer que s’il existe des canaux de vente, ils s’amortissent assez rapidement.

Processus de fabrication

Si vous n'avez vu des panneaux solaires qu'en images auparavant et que vous n'avez aucune idée de la façon dont ils sont créés, il est préférable de trouver une personne qui connaît la technologie de production de panneaux solaires. Si nous en parlons en termes généraux, il faut savoir qu'il se compose de plusieurs étapes.

La fabrication commence par le contrôle et la préparation au travail des matériaux reçus en atelier. Après avoir découpé et trié les convertisseurs photovoltaïques (PVC), ils sont fournis aux équipements où a lieu le processus de soudure de barres omnibus spéciales en cuivre étamé aux contacts du panneau. Ce n'est qu'après cela que commence le processus de connexion de toutes les cellules solaires en chaînes de la longueur requise.

L'étape suivante consiste à créer un sandwich composé de transducteurs assemblés dans une matrice, du verre, de deux couches de film d'étanchéité et de la face arrière du panneau. C'est à ce stade que l'équipement pour la production de panneaux solaires constitue le schéma électrique du module, et sa tension de fonctionnement est immédiatement déterminée.

La structure assemblée est vérifiée et envoyée pour laminage - scellement, qui s'effectue sous pression à haute température. Ce n'est qu'après cela que le cadre est fixé au produit semi-fini préparé et qu'une boîte de jonction spéciale est montée.

Tests de produits

Il est presque impossible de trouver des défauts parmi des produits similaires sur le marché, car après assemblage, chaque panneau est envoyé dans un atelier de test spécial.

C'est là qu'ils sont vérifiés pour détecter la possibilité d'un claquage de tension. Après cela, ils sont triés, emballés et envoyés à la vente. Dans les magasins, vous pouvez trouver à la fois de petites options portables et des panneaux solaires pour la maison.

La production de ces espèces n'est pratiquement pas différente.

Bien sûr, seulement fabricant majeur avec de gros volumes de production et un nombre suffisant d'employés. Il est difficile pour les nouveaux petits fabricants de rivaliser avec les géants, car la création ponctuelle de gros lots leur permet de réduire les coûts de production.

Envisagez-vous de créer votre propre entreprise? Que choisir ? Production de matériaux de construction ? Ou ouvrir un point de vente ? Il existe de nombreuses options et la concurrence est forte dans chaque segment. Pour qu'une entreprise réussisse, il est nécessaire d'offrir un excellent service et prix abordables(pas toujours possible pour les débutants) ou proposer un produit peu compétitif. Les panneaux solaires sont une excellente option pour un tel produit. Sur le territoire de la Fédération de Russie, cette production n'a pas encore pris de l'ampleur, même si les premières usines de production de ces produits sont déjà apparues. Cet article discutera d'un plan d'affaires pour la production et l'installation de panneaux solaires.

Résumé du projet

L’intérêt d’acheter une batterie solaire est d’économiser de l’électricité, ce qui signifie que le produit intéressera aussi bien les particuliers que les entreprises.

Puisque vous faites tout juste vos premiers pas dans ce domaine, il n'existe pas de vaste clientèle, UN capital de départ est petit, alors le calcul doit être effectué pour la vente de biens aux particuliers et aux petites entreprises ayant des indicateurs de faible consommation d'énergie. Vous devez rechercher une ville ou un groupe de villes proches les unes des autres et comptant un grand nombre de maisons unifamiliales et de petites entreprises.

Une entreprise peut être organisée de 2 manières :

Mettre en place la production de panneaux solaires.
Trouvez 1 à 2 fournisseurs fiables de composants de batterie à des prix raisonnables.

La première méthode est plus rentable, puisque le coût de fabrication des batteries sera inférieur à celui de l'achat de composants à assembler. Mais, premièrement, des coûts énormes seront nécessaires pour l'achat de lignes automatisées, dont le prix se situe entre 5 et 10 millions de roubles. Mais l’argent peut être trouvé, le problème principal n’est même pas là. En Russie aujourd'hui, la production est très peu développée ; par conséquent, il n'existe tout simplement pas de spécialistes qualifiés capables de lancer et de mener un tel processus de production. Vous devrez soit inviter un ingénieur étranger au poste technologique principal, soit suivre vous-même une formation à l'étranger (ou y envoyer un futur manager). Il n’y a tout simplement pas d’autres options.

Bien que la rentabilité de la production (avec une demande stable) soit plus élevée dans le premier cas, nous considérerons la deuxième option, car sa mise en œuvre dans les conditions actuelles est beaucoup plus réaliste et à la portée d'un entrepreneur novice dans ce cas, les batteries ; sont assemblés comme un jeu de construction à partir d'éléments prêts à l'emploi.

Enregistrement d'entreprise

La première étape consiste à concevoir personne morale. Pour commencer, la propriété intellectuelle suffit amplement. Ensuite, vous devez décider de la forme d'imposition. Nous recommandons de choisir le régime fiscal simplifié « revenus moins dépenses ». Ce formulaire vous permettra de réduire l'assiette fiscale du montant des frais justifiés par les justificatifs.

Si vous doutez de pouvoir tout enregistrer correctement, vous pouvez trouver un organisme spécialisé qui collectera et enregistrera votre entreprise. Un tel service vous coûtera 100 000 roubles. Le montant est pris à titre d'exemple, puisque le prix fluctuera selon les régions.

Sélection d'une chambre

Il est nécessaire de louer une salle pour travailler. Ça vaut le coup de rester local marché de la construction, où vous pouvez louer un petit entrepôt pour la préparation et le stockage de panneaux solaires et locaux commerciaux, où vous présenterez vos produits aux visiteurs.

Au total, le loyer vous coûtera environ 40 000 roubles.

Pour équiper la zone de vente au détail de meubles et d'appareils électroménagers, vous devrez dépenser environ 100 000 roubles.

Outils et matériaux pour le travail

L'un des avantages est un ensemble minimal d'outils de travail. Vous aurez besoin du matériel suivant :

2 exercices (25 000 roubles).
2 tournevis (10 mille roubles).
Outils à main, 2 jeux (20 000 roubles).

La plupart des travaux sont effectués chez le client, là où les batteries doivent être transportées. Il est préférable d'avoir une voiture personnelle comme une GAZelle, mais vous pouvez vous débrouiller avec un break. Si vous n’avez pas de voiture, vous devrez dépenser de l’argent pour en acheter une. Nous n’incluons pas les frais puisque nous sommes propriétaires de la voiture.

Ainsi, l'investissement dans l'outil s'élèvera à 55 000 roubles.

Personnel

Pour exploiter une entreprise, vous aurez besoin d'un directeur commercial qui travaillera pour point de vente, et 2 spécialistes de l'installation, dont un fera office de chauffeur. Il existe des options lorsque l'un des postes sera occupé par le créateur de l'entreprise lui-même. C'est ce qui arrive le plus souvent dans ce domaine.

Fonds salaires sera:

Ainsi, le fonds salarial s'élèvera à 71 000 roubles. L'entrepreneur devra également s'occuper de l'achat d'équipements auprès des fournisseurs, de la comptabilité et des mesures (dans un premier temps). À l’avenir, lorsqu’un flux constant de clients se formera, certaines tâches pourront être déléguées et davantage de personnes embauchées.

Marketing et publicité

Il convient de noter qu'une demande stable de panneaux solaires ne s'est pas encore formée. Il existe une opinion parmi les masses sur la faible efficacité d'un tel approvisionnement énergétique, la dépendance de son fonctionnement au nombre de jours ensoleillés par an et son coût élevé. De plus, la production est répandue en Russie énergie électrique d'autres méthodes (principalement l'énergie hydroélectrique), qui fournissent un courant stable et bon marché à un pourcentage important de la population.

Un moyen efficace d'attirer sera Internet, où les méthodes suivantes sont adaptées au développement de sites Web :

Promotion SEO.
Publicité contextuelle.
Marketing de contenu.

15 000 roubles suffiront pour concevoir une zone commerciale sur le marché de la construction. De plus, il sera possible d'utiliser des publicités radiophoniques. 150 000 roubles seront dépensés à ces fins au cours des premiers mois de travail.

La création et la promotion du site coûteront 250 000 roubles supplémentaires au cours des six premiers mois.

Recettes et dépenses

Frais de démarrage

Donc, pour commencer, nous avons besoin d'au moins 850 000 roubles.

Dépenses mensuelles

Les coûts mensuels totaux s'élèveront à 150 000 roubles.

Revenu

La perception des revenus de cette activité s'effectue dans deux directions : majoration au détail pour la vente de panneaux solaires (le niveau de concurrence étant faible, vous pouvez fixer une majoration d'environ 70 %) et le coût d'installation.

Évaluons la rentabilité de l'entreprise. Le coût du kit, en fonction de sa puissance, peut varier de 15 000 à 250 000 roubles. Les plus populaires sont les kits de datcha de moyenne puissance, dont le prix varie de 50 000 à 70 000 roubles. Pour un maximum de commodité, nous calculerons le revenu pour des ensembles coûtant 50 000 roubles. Lors de l’élaboration de votre plan, nous vous recommandons d’analyser vos premières ventes et de créer une planification détaillée pour différentes catégories de prix.

Installation

Au cours de la première année d’exploitation, il ne faut pas s’attendre à vendre plus de 8 ensembles par mois (en moyenne). Environ 5 clients par mois utiliseront le service d'installation au prix moyen de 20 000 roubles. Le calcul prend en compte les ventes minimales en hiver et les maximales du printemps à l'automne.

Ainsi, les revenus seront de 400 000 roubles pour les ventes (revenus propres - 230 000 roubles) et de 100 000 roubles pour l'installation. Après déduction frais mensuels et les impôts, nous obtiendrons un bénéfice net d'environ 130 000 roubles.

Risques

Chaque entreprise est soumise à un problème ou à un autre. Tant que la concurrence est faible, vous n'avez rien à craindre. Votre principal problème est de trouver des clients. Ce créneau est assez nouveau et les gens sont méfiants et sceptiques à son sujet. L'article a déjà décrit quelques méthodes pour attirer la clientèle. Le reste est entièrement votre imagination.

Dans l'ensemble, cette entreprise ne comporte aucun autre risque.

À la fin

Nous avons présenté à votre attention un business plan pour la production et l'installation de panneaux solaires avec calculs. Les calculs ci-dessus montrent rentabilité élevée entreprises avec de petits investissements et de faibles coûts. La seule difficulté est de trouver des clients. Cela mérite d’être pris en compte.