Продажа обуви является очень выгодным бизнесом, найдя хорошего поставщика качественной и модной обуви, можно наценивать от 200 до 500 %. Но в данной идее мы сделаем больше акцента не на привычную обычную обувь, а на молодежные кроссовки и кеды. Дело в том, что в среднем пара крутых молодежных кроссовок стоит 3000 рублей. А меняют кроссовки подростки очень часто, знаю не понаслышке, помогал одному другу с бизнес-планом обувного магазина.
Что продавать? Какие кроссовки? Какие бренды? Продавать надо, как самые последние хиты модной кроссовочной индустрии, так и привычную всем классику. К классике можно отнести кроссовки и кеды Nike, Adidas, Reebok, к новым же можно отнести бренды малоизвестные в России и СНГ, например Jordan (дорогие, но очень крутые баскетбольные кроссовки), Saucony и так далее.
Также чтобы не терять покупателей, не лишним будет продавать кроссовки женских размеров, а так же качественную мужскую, желательно брендовую обувь (туфли, зимние ботинки).
Где продавать? Есть два пути: в магазине и в интернете, но можно и даже нужно объединить.
Цена. Сложный и неоднозначный вопрос. Так как вы продаете качественную и оригинальную продукцию, необходимо качественно подбирать поставщиков, желательно первые руки с завода. Как правило, таких много, главное поискать. Дальше нужно учесть несколько нюансов: город, где вы собираетесь продавать обувь, цену закупки и доставки. После этого рассчитать наценку, как правило, брендовые оригинальные кроссовки продают от 2 до 20 тыс. рублей, все зависит от модели и производителя.
Вывод: бизнес по продаже молодежной обуви является высокоприбыльным и не требует больших стартовых вливаний.
В независимости от того профессиональный ли вы ресселер, коллекционер или у вас просто завалялась парочка ношенных пар в хорошем состоянии, вы все равно бы хотели с прибылью продать ваши кроссовки как можно быстрее и удобнее. Самым удобным и безопасным способ для этого является наша площадка сникерпоинт, но сейчас мы поговорим, скорее о том какие шаги нужно предпринять, чтобы ваши кроссовки купили как можно быстрее и по наилучшей цене.
Продать кроссовки вы можете на
1. Фотографии
Самым первым и самым важным шагом является наличие хороших фотографий продаваемой пары с разных ракурсов. Чем больше фотографий высокого качества тем лучше, так как это помогает площадке и покупателю опредилить оригинальность модели. Также это подтверждает наличие пары у вас на руках, что тоже важно. Еще лучше, если вы добавите на фотографию записку со своим ником или именем, чтобы подтвердить наличие модели. Плохим решением является поиск и скачивание картинок пары из интернета, в таких случаях доверие покупателя сильно падает как и вероятность продать. Также это предотвратит других продавцов от использования ваших фотографий для своих товаров.
Если пара в новом состоянии (deadstock) то правильной идеей будет добавление фотографий всех бирок, чеков, коробки и других документов. В случае с дорогими и хайповыми кроссовками (yeezy, triple s, off-white) наличие большого количества фотографий отличного качества просто обязательно, так как покупатель и площадка будут детально проверять, что в продаже не фейк. Сами фотографии делайте на хорошую камеру при достаточном освещении. Помните, чем больше качественных фотографий и информации, тем меньше вопросов у покупателя и тем выше вероятность продать!
2. Описание
Для начала нужно максимально подробно указать модель продаваемых кроссовок. Просто «Кроссовки Jordan» не подойдет, нужно указать полное наименование модели.
Допустим вы уже сделали качественные фотографии кроссовок для продажи, теперь нужно добавить описание. Здесь ничего сложного, но хорошей идеей является предоставление большей информации, чем вы думаете может понадобиться покупателю, чтобы предотвратить любые возможные недопонимания после того как сделка уже начнется. Подробно опишите состояние пары, коробки, наличие чеков, документов и любые другие детали. Если пара не полностью новая (deadstock) то подробно опишите любые повреждения и потертости, а также сфотографируйте их детальным образом.
Если вы заинтересованы в обмене, то можете написать об этом и также указать модели кроссовок на которые вы готовы обменять свою пару. Также укажите будете ли вы согласны на доплату или нет.
Состояние кроссовок
На нашей платформе вы должны выбрать одно из следующих описаний состояния ваших кроссовок:
- Новые с биркой
- Новые без бирки
- Надевались один раз
- Надевались несколько раз
- Есть дефекты
Самое главное в выборе состояния кроссовок это быть честным. Вы не хотите лишних сложностей при продаже своих кроссовок, поэтому не следует пытаться обмануть покупателя, тем более, что если вы сделали хорошие фотографии, то они все сами скажут за вас. Если вы выбрали «Надевались несколько раз» или «Есть дефекты», то необходимо подробно описать сколько раз вы носили кроссовки и описать все дефекты или следы носки, которые видны на паре. Не стоит забывать, что дорогие модели вроде Yeezy достаточно часто продаются в состоянии 8/10, поэтому будьте подробны и честны и вы сможете быстро и выгодно продать даже ношенные популярные кроссовки.
3. Чистка кроссовок
Если вы продаете ношенную пару со следами носки, то вам следует хорошенько почистить свои кроссовки перед тем как их фотографировать для того, чтобы получить максимальную выгоду при их продаже. Даже, если вам кажется, что продаваемая пара в хорошем состоянии, вы будете сильно удивлены, насколько лучше выглядят сникеры после тщательной чистки, особенно подошва.
Чем чистить?
Лучше всего подойдут специальные наборы для чистки кроссовок от качественных брендов, такие продаются во всех крупных магазинах кроссовок, если вы продаете дорогие кроссовки, то лучше всего их почистить в специальной сникер химчистке, вроде Sole Fresh.
4. Цена
Прежде чем выставлять цену, поищите вашу модель на платформе sneakerpoint или в интернете. Мы думаем, что не стоит говорить, что вероятность продать модель по цене выше рыночной близка к нулю. Выбирайте адекватную среднерыночную цену или снизьте цену, чтобы продать быстрее.
Если ваши кроссовки продаются сильно ниже рыночной цены, хорошим решением будет объяснить в описании почему вы их продаете по такой цене. Покупатели часто (справедливо) скептично относятся к предложениям со слишком сладкой ценой.
Доставка
В специальном поле укажите (если хотите) стоимость доставки, которую оплатит покупатель в случае безопасной сделки. В среднем для доставки по России, 400-500 рублей будет предостаточно для доставки почтой кроссовок в любую точку.
5. Переговоры
Нередко покупатели не сразу покупают ваши кроссовки, а хотят узнать побольше или поторговаться. В таком случае, если вы хотите, то можете сбросить цену для покупателя, особенно, если покупатель готов быстро делать сделку.
6. Отправка кроссовок
Если покупатель оплатил ваши кроссовки через безопасную сделку, то можете смело отправить кроссовки по его адресу. Постарайтесь получше их упаковать, чтобы никакого урона не было нанесено во время доставки почтой. Также предоставьте покупателя трек код доставки в безопасном чате сделки.
Возможные проблемы
К сожалению не все сделки проходят идеально, всегда есть вероятность, что что-то пойдет не так. В таком случае арбитраж безопасной сделки, поможет разобраться в ситуации. Арбитраж всегда на стороне справедливости и поэтому к примеру, если кроссовки не пришли, не выглядят как на фотографиях или имеют скрытые дефекты, то продавец не получит оплату на свой счет. В целом, такие ситуации все-таки происходят редко, а недобросовестные продавцы банятся навсегда.
Наша платформа напрямую в фоновом режиме автоматически наблюдает за всеми безопасными сделками и в случае чего, участники сделки могут мгновенно привлечь арбитраж для справедлиго решения конфликтов. Самым важным при безопасной сделке является общение только в рамках безопасного чата, за которым наблюдает арбитр.
P.S
Продажа редких кроссовок становится все популярнее. Покупайте и продавайте кроссовки безопасно и удобно на платформе сникерпоинт. Продать ваши кроссовки вы можете перейдя по . Купить кроссовки вы можете .
Здесь мы рассмотрим статью о том, как открыть обувной магазин, что нужно для его открытия, как начать торговлю обувью — детской, женской, мужской, рассмотрим готовый пример бизнес-плана. Но, прежде, чем вы приступите к изучению представленной здесь информации, вам нужно уяснить некоторые очень важные моменты в торговле обувью, а именно:
- Самые горячие времена продажи обуви – весна и осень.
- Самый ходовой товар – детская обувь.
- Наименее ходовой – мужская.
Если вы решите продавать (дополнительно или в основном) в магазине только детскую и подростковую обувь, то самым горячим временем у вас будет предучебный период, т.е. перед началом 1 сентября.
Почему обязательно нужно торговать детской обувью?
- Родители себе откажут в удовольствии, но ребенку купят.
- Для себя мы покупаем обувь на 1-2 года, а для ребенка по мере вырастания его ноги. Детки в зимний сезон входят с 36 размером, а заканчивают его с 38, так что порой за зиму бывает, что берут 2 пары, да и плюс не стоит забывать про обувку для горок – валенки.
- То, что купили в магазине обуви весной, осенью уже мало, а это значит снова покупки.
- Детскую обувь, в отличие от взрослой, на ремонт не отдают, а просто покупают новую.
- Посчитайте сколько пар обуви у вашего ребенка и сколько у вас (улица: сапоги — весна, сапоги — зима, ботинки, полуботинки или туфли, босоножки, сандалии, кроссовки, сланцы; для дома и садика/школы: тапочки, сменка туфли, туфли для праздника, кеды/кроссовки, чешки). И ведь это минимальный набор.
- Детская, в отличие от взрослой, никогда не выходит из моды, т.е. у неё нет трендов на каждый сезон. Поэтому вам и нет необходимости устраивать распродажи.
Пример бизнес-плана
Итак, рассмотрим готовый пример бизнес-плана магазина обуви для тех, кто не знает как открыть свою точку.
Обзорный раздел
Целью данного проекта является открытие магазина обуви, предназначенного для широкого круга потребителей.
Форма ведения бизнеса — индивидуальный предприниматель. Это обусловлено тем, что потребителями товара являются частные лица, также уменьшается размер налоговой ставки и упрощается бухгалтерия. При проведении мониторинга рынка мы учли большое количество магазинов обуви данной категории и оцениваем степень успешность проекта как среднюю, но при правильном выборе ниши степень может быть оценена как высокая.
Описание предприятия
Магазин специализируется на продаже мужской и женской обуви зарубежных и отечественных производителей разных ценовых категорий. Режим работы магазина обуви с 10.00 до 20.00, без выходных.
Описание услуг
Бизнес-план предусматривает осуществление торгово-закупочной деятельности, открытие магазина по продаже обуви, оказывающего услуги:
- Продажа мужской обуви;
- Продажа женской обуви;
- Продажа детской обуви;
- Продажа аксессуаров;
- Также вы можете дополнительно еще торговать носками и чулками.
Анализ рынка
В данном разделе следует дать детальную характеристику обувному бизнесу в Вашем регионе, подобрать выгодное место для магазина обуви с учетом наименьшего уровня конкуренции, описать ошибки конкурентов с целью устранения их в вашем бизнесе.
Производственный план
Бизнес-план магазина обуви должен содержать в себе следующую информацию: место расположения, выбор помещения, тип магазина, т.е. сейчас мы рассмотрим вопрос о том, что нужно для него. Варианты:
- Обувной магазин в торговом центре;
- Обувной павильон на рынке;
- Магазин в отдельно стоящем здании.
Выбор варианта зависит от многих факторов, в том числе от ваших финансовых возможностей, личных пожеланий, специфики обувного рынка Вашего региона, целевой аудитории. Каждый из представленных вариантов имеет свои плюсы и минусы, в первую очередь следует ориентироваться на финансовые возможности вашей целевой аудитории. Чтобы обеспечить хорошую выкладку товара необходимо использовать помещение для магазина обуви площадью не менее 50 м2. Кроме того нужны подсобные помещения для персонала и склад. Необходимое оборудование: кассовый аппарат, зеркала, стулья, торговые стеллажи, прилавки.
Как показывают последние тенденции, покупатель предпочитает покупать более дорогую и качественную обувь и делать покупки в комфортных условиях.
Так же при выборе ассортимента для обувного магазина нужно ориентироваться на предпочтения жителей вашего города и климат.
При поисках поставщика обуви можно ограничиться одним поставщиком, франшизой или открыть мультибрендовый магазин (что расширит ваши возможности).
Персонал магазина следует подбирать очень тщательно. Для небольшого обувного магазина обычно достаточно четырех продавцов-консультантов и управляющего. На роль продавцов следует брать людей с приятной внешностью. Также желательно потратить время на их обучение, ведь хороший продавец это залог ваших успешных продаж. Продавцы должны уметь работать с кассовой техникой и знать основы выкладки товара. Если бюджет не достаточно большой, то можно первое время поработать управляющим. Еще одним немаловажным фактором успешного бизнеса является реклама и маркетинг, на это следует обратить особое внимание. Примерно за месяц до открытия магазина обуви нужно разместить объявления в местных газетах и журналах, в местах большого скопления людей, заказать несколько баннеров, если есть такая возможность, то, можно заказать рекламу на региональном ТВ. Текст объявлений должен быть информативным и привлекательным. День, когда будет открыт магазин обуви, не должен пройти незамеченным, нужно организовать яркий прием гостей, раздачу дисконтных карт, так же можно провести розыгрыши купонов и скидок. Магазины, постоянно поддерживающие интерес клиентов различными скидками и акциями, имеют стабильный поток как старых, так и новых клиентов. Важно уделить внимание качеству товара и веяниям моды. Сезонные распродажи и постоянное обновление ассортимента обеспечат высокую продуктивность магазина.
Финансовый план
В этом разделе бизнес-плана для торговли обувью будет дана финансовая составляющая проекта.
- Закупка обуви – 2 000 000 руб. в год;
- Аренда помещения – 1 500 000 руб. в год;
- Реклама – 100 000;
- Зарплата персонала магазина – 960 000.
Итого: 4 560 000 необходимый стартовый капитал.
- 4 000 000 руб. в год.
Окупаемость может быть совершенно разной, т.к. накрутка на обувь обычно колеблется от 100% до 300%. Бывает и меньше — около 50%. Все зависит от сезонности, ценовой политики ваших конкурентов, моды и т.п. факторов. Также срок окупаемости колеблется из-за разных факторов, среди которых повышение закупочных цен, рост арендной платы. Тем не менее, этот вид бизнеса считается очень рентабельным, и это несмотря на появление крупных сетевых магазинов обуви. Чтобы бизнес по продаже обуви был успешным, вы должны владеть информацией о поставщиках, марках обуви и знать последние модные тенденции. Не забывайте о том, что любые оптовые закупки сейчас можно производить через Интернет.
– Твой магазин существует исключительно в сети?
Да. У меня нет ни одной точки сбыта – не вижу в этом никакого смысла. Это необоснованная трата денег. Актуально только для тех, у кого был какой-то старый магазинчик. Для таких людей интернет – это сложно. Со мной строго противоположная ситуация. Затраты на аренду помещения, з/п продавцов, счета – мне это не нужно. К тому же, я слышал, что есть «мафиози», которые могут вставлять палки в колёса. Да жизнь может подпортить и человеческий фактор среди продавцов – кто-то что-то украдёт, недостача, я в убытке. Лучше буду контролировать всё сам: сидеть дома, принимать заказы, делать рекламу.
– Штата сотрудников нет?
– Нет. Есть помощники, которые ищут клиентов – я им плачу по 10-15% с проданной пары. Были курьеры, но с ними не получилось – то они не знают, куда ехать, то ещё что-то. Доставляю сам.
– У тебя есть какой-то запас кроссовок, или ты привозишь пару под конкретный заказ?
– Я закупаю партиями – под каждую модель всю размерную сетку. С индивидуальными заказами пока не работаю: изучаю рынок и завожу актуальное. На свой вкус ориентироваться в данном вопросе тоже не стоит – моё видение почти всегда расходится с мнением большинства. Мне, например, нравятся сочетания фиолетового с розовым или синим, а кто-то скажет: «Да я ж никуда это не надену, на улицу стрёмно будет выйти, станут меня все обзывать…» – исходить нужно от спроса, иначе прогоришь.
– Если у тебя всё же есть запас, но нет магазина – где ты всё хранишь?
– Когда начинал, привёз первую партию домой. Было интересно, сколько места она займёт и надолго ли хватит терпения родителей. Тогда у меня было больше 27 коробок. Поставил все в комнату. Света белого не видел. На пятый день родители не выдержали, и мне пришлось арендовать склад – небольшой, 12 квадратных метров. Сейчас храню всё там. Дома есть немного моделей – самый ходовой товар.
– И сколько у тебя обычно пар в наличии?
– На данный момент у меня 18 пар женских и около 16 мужских. На каждую модель по несколько размеров, соответственно.
– Ты говоришь, что дома у тебя самый ходовой товар. А сколько обувь может пролежать на складе?
– Всё же я прокалывался на том, что покупал модели по своему вкусу. Женские New Balance, например. Очень крутой бренд, но в нашем городе девочки не понимают, что подобное клёво и удобно. Этого добра у меня много. Лежит около 5 месяцев. Есть несколько покупательниц – одна из Воронежа, другая из Тольятти. Здесь важно понимать, что в коробе восемь пар – женские New Balance пока продаётся по 2-3 пары. Я не расстраиваюсь: мне кажется, что осенью вокруг бренда поднимется новая волна хайпа, и мой запас будет очень кстати.
– Т.е. ты порой можешь попытаться предугадать будущий спрос и рискнуть?
– В «несезон» поставщики всё дёшево продают. Да, товар у меня полежит какое-то время, но я знаю, что он выстрелит. Это оптимистично, но такой у меня характер.
– Поговорили о том, что пока лежит мёртвым грузом. А что сейчас в тренде?
– Покупаются лучше всего летние модели – те, в которых можно ходить без носков. Это маст-хэв. У парней – Nike Air Presto. Они и на мне сейчас.
Про девушек сложнее сказать. Им главное, чтобы яркое-пёстрое было.
– Какой у тебя оборот? Ты реально зарабатываешь? Бывают убытки?
– Если много вкладывать в рекламу, то прибыль за месяц может близиться к нулю. Посты в курских пабликах стоят очень дорого. Самый крупный в нашем городе – филиал «Подслушано»: аудитория – 70 тысяч человек, цена за пост – 500 рублей. Возьмём какой-нибудь всероссийский «Хайповый шмот»: аудитория – около полумиллиона, цена за пост – 1000 рублей. Я выбираю второй вариант.
– Ну смотри, в курских пабликах ты, по сути, платишь за привязку к месту – среди аудитории больше потенциальных клиентов…
– Но вероятность того, что кого-то из подписчиков крупного паблика заинтересует моё предложение, не меньше. Да там просто людей больше! Мне в итоге обязательно напишут. Я расскажу, какой я честный. Грамоту покажу, губернатором подписанную – в прошлом году был партнёром велопробега. Отзывы дам почитать, которых около тысячи. Человеку всё понравится – вот мне и новый клиент.
И всё же… Реклама – это хорошо, но на таких клиентах выехать сложно. Прибыль есть не тогда, когда я иду к народу с предложением, а тогда, когда народ идёт ко мне. Если я понимаю, что у меня один человек спросил какую-то модель, второй, третий, четвёртый… Я привожу нужные кроссы и зарабатываю. Реклама – больше траты, нежели реальная прибыль. Хотя она всё равно нужна, люди должны обо мне узнавать.
– Ты постоянно говоришь о постах «ВКонтакте». У тебя есть сайт?
– Я хотел его завести, но возникли трудности с оплатой банковскими картами. Для того, чтобы всё работало, нужно много документов – в том числе, подтверждающих, что я веду деятельность как ИП. «ВКонтакте» даёт уже готовый механизм оплаты, поэтому существую именно на этой платформе.
– Когда появляется новая модель: 5 тысяч в начале недели и 5 тысяч – в конце. Когда работаю в обычном режиме, трачу в два раза меньше, но стараюсь, чтобы каждый день был пост в каком-то паблике.
– Сколько ты в итоге зарабатываешь за месяц?
– Это всегда лотерея: зайдёт модель, не зайдёт. Самый позитивный исход – 70 тысяч чистой прибыли. Самый негативный – 27 тысяч. Для Москвы показатели никакущие, а с учётом курских зарплат…
– Откуда идут поставки?
– Из Китая через Москву.
– Главный вопрос: что заставляет людей покупать кроссовки именно у тебя? Почему они обращаются в местечковый интернет-магазин, а не прибегают к услугам именитых сервисов?
– У меня подход – всё для людей. В этом скрыто сразу несколько фишек. Во-первых, я не заламываю цену: 1500—1700 рублей в первую неделю продаж – крайне лояльный вариант, даже на рынке не всегда дешевле. Во-вторых, у меня бесплатная доставка по городу, я могу привести сразу несколько пар, дабы человек определился с моделью и размером, всё примерив. В-третьих, я не беру предоплату за обувь, которая есть в наличии – весь расчёт происходит на месте. В-четвёртых, доставкой занимаемся мы сами, а главное – привозим в то время и место, которые назвал клиент. В этом и преимущества локального интернет-магазина. Крупные сети из-за удалённости не могут себе такого позволить, они работают по сухому алгоритму.
Кроме того, я ведь живу в том же городе, что и заказчики – претензии предъявить несложно. Я всегда говорю, что заказываю обувь такого качества, которое бы носил сам, и это правда. Фотографии, кстати, беру не из интернета – нанимаю фотографов. «Что на витрине, то и в магазине», так сказать.
– Эту бизнес-модель сам написал или где-то подсмотрел?
– У меня раньше были интернет-магазины. С 15 до 17 лет я занимался часами. Это тоже были копии. Зарабатывал немного, потому что не имел опыта. Родители настояли на том, чтобы нашёл нормальную работу – пошёл на стройку, потом в «Связной»… С последним вышла совсем некрасивая история. В один момент пришлось уволиться, так как пора было сдавать диплом. Зарплату сразу выдать мне отказались – сказали, что только в конце месяца. Потом мне звонят и говорят: «У нас тут айфон украли, зарплату задержат». Я говорю, что меня это не должно касаться, так как я давно уже отношения к магазину не имею – всё без толку. Были разбирательства, полиция, просмотр записи камер – время кражи так и не выяснили. В итоге со всех удержали по 16 тысяч рублей.
Это была не первая трудность с зарплатой в «Связном». Первый месяц там работаешь вообще бесплатно – только за стажировку получаешь 5 тысяч, долгожданный оклад выдают только в конце второго месяца… В общем, я зарёкся батрачить в подобных структурах и решил работать на самого себя. Вот и занялся интернет-продажами снова.
– Что помогло избежать старых ошибок?
– Я пошёл на курсы по продвижению «ВКонтакте». Они проводились в рамках проекта «Бизнес-молодость» в Москве.
– Олег Тиньков, директор одноименного банка, очень нелестно отзывался о «Бизнес-молодости». Тебе их курсы реально помогли?
– Да. К ним приходят дядьки, которые жалуются, что мало зарабатывают. Через месяц эти люди начинают зарабатывать не 60 тысяч, а 150.
Был ещё курс – «Прорыв». Обозначается цена слова – в моём случае она составляла 10 тысяч рублей. Я должен был за 14 дней заработать 35 тысяч. Если бы я этого не сделал, мне бы пришлось распрощаться с десяткой. Сразу дали несколько предельно простых инструкций: обзвони старых покупателей, познакомься с новыми, походи с предложением об оптовых продажах. Сработало!
Группа Александра «ВКонтакте» существует чуть более полутора лет. Сегодня у неё 3 896 подписчиков. На наш взгляд, это показатель того, что начать бизнес с нуля реально. Цена вопроса – потраченное время и приложенные усилия. Столько заплатить может, увы, не каждый.
В 2014 году рынок перепродажи эксклюзивных кроссовок на Ebay или с помощью других сервисов оценили в миллиард долларов. Этот же год стал знаменательным для 16-летнего Бенджамина Капелушника. Он cнабжает кроссовками Диджея Халеда, Криса Брауна и Канье Уэста, зарабатывая на этом сотни тысяч долларов.
Капелушник - один из самых популярных реселлеров эксклюзивной спортивной обуви с прямым выходом на звёзд рэп-индустрии. Способность достать любые кроссовки в кратчайшие сроки сделала ему репутацию желанного гостя на хип-хоп вечеринках в США. Но несмотря на это, он остаётся довольно скромным парнем, который учится на дому и воспитывает младшего брата. И зарабатывает, по подсчётам экспертов, до 300 тысяч долларов в год.
Как одна пара кроссовок превратилась в тысячи
Когда пятиклассник Бенджамин Капелушник получил в подарок от матери первую пару лимитированных кроссовок LeBron Galaxies, он не был в восторге. Уроженец Флориды, родители которого переехали в США из России, держался в стороне от культа «поклонения» кроссовкам. Однако когда он пришёл в новой обуви в школу, то сразу оказался в центре внимания. А один из его друзей спросил, за сколько Капелушник готов продать Galaxies.
Школьник удивился, но воспользовался ситуацией и попросил маму купить ещё одну пару кроссовок. В итоге он продал обе, а заработанные деньги отложил на реализацию новой идеи.
Следующие три года он подрабатывал мойщиком машин, выгуливал чужих собак, ходил по домам и продавал конфеты, чтобы заработать. Примерно в это же время он сумел отыскать лимитированные кроссовки LeBron X MVP за 400 долларов и тут же перепродал их знакомому за 4 тысячи.
Когда Капелушник решил, что накопил достаточно денег, он начал платить знакомым по 50 долларов, чтобы они стояли в магазинных очередях за лимитированными партиями кроссовок и покупали их по розничной цене, а он перепродавал их по увеличенной на 30-40% ставке.
Успех такого бизнеса заключается в том, что люди редко готовы стоять в очереди или хаотично бегать по магазинам в поисках лимитированной серии кроссовок. Проще купить у перепродающих, заплатив дополнительный процент.
Сначала бизнес шёл медленно - неопытный подросток с трудом конкурировал с другими продавцами, имеющими прямые связи с поставщиками кроссовок. Переломный момент наступил в конце 2014 года, когда знакомый Капелушника свёл его с рэпером DJ Khaled.
Тот заказал сразу шесть пар Air Jordan Ultimate Gift of Flight и подружился с подростком, оценив его предпринимательские навыки. Вместе они начали вести трансляции в Snapchat, где Халед очень популярен, и ездить на вечеринки.
По словам подростка, многие ошибочно считают его сыном Халеда - так часто их видели вместе.
Однажды, сидя в джакузи во время трансляции в Snapchat, рэпер спросил подростка, как продвигается бизнес. Школьник ответил, что дела идут «бомбически». «Это мне нравится», - удовлетворённо ответил Халед. Запись стала вирусной и превратилась в мем, а подросток завёл связи с тайными представителями индустрии кроссовок. Ему больше не нужно было стоять в очереди за обувью - он начал получать её напрямую.
Прошло совсем немного времени, и к Капелушнику стали обращаться известные спортсмены и звёзды хип-хоп сцены. В их числе был DJ Carnage, Канье Уэст и Крис Браун. По словам подростка, некоторые клиенты за раз покупают до 20 пар, поэтому он взял привычку закупать кроссовки в больших объёмах.
Вечеринки, прибыль и планы на будущее
На волне успеха Капелушник запустил собственный сайт The Sneaker Don. Бизнес стремительно разрастался, и в какой-то момент подросток понял, что ему трудно совмещать работу со школой.
Капелушник вставал в шесть утра, чтобы оформить заказы, уходил на учёбу и занимался по восемь часов. Пользы от этого было мало - на уроках он постоянно отвлекался, размышляя о бизнесе и переписываясь с клиентами.
В итоге тинейджер перешёл на домашнее обучение, хотя из дома теперь выходит ещё чаще. Его можно было заметить на вечеринках рэперов Трэвиса Скотта, Лил Яхти, Янг Тага, а также модели Кендал Дженнер. Последняя проходила на 70-м этаже небоскрёба OUE Skyspace в Лос-Анджелесе. Там юный бизнесмен познакомился с Ким Кардашьян, Джейденом Смитом (сыном актёра Уилла Смита) и Деннисом Грэмом (отцом рэпера Дрейка). Позже он подружится и с самим исполнителем.
Предприниматель заверяет: если в его ассортименте нет нужных кроссовок, он достанет их в любом размере и цвете за 24 часа. Для знаменитостей он может достать обувь, которая официально выйдет, к примеру, только через две недели.
Несмотря на то, что Капелушник общается со множеством известных людей, своим наставником он считает Халеда, который помог ему прославиться. По словам подростка, исполнитель покупает у него по несколько пар каждой новой модели кроссовок.
Бенджамин рассказывает, что не употребляет наркотики и алкоголь, не тратит деньги без надобности, а на вечеринки ходит, чтобы завести полезные связи. Кроме этого подросток часто возит на сделки 9-летнего брата и в шутку называет его своим менеджером. Себя он описывает как человека со спокойным нравом, который, вопреки славе, остаётся дружелюбным и легко заводит знакомства.
Капелушник с Диджеем Халедом (в центре). Фото из личного инстаграма:
Чтобы справляться с заказами, Капелушник нанял четырёх человек на полный рабочий день. За сутки команда зарабатывает несколько тысяч долларов. Подросток не раскрывает поставщика кроссовок, но утверждает, что это очень влиятельный человек в индустрии. Он также не рассказывает о суммарных заработках. По оценке представителей сервиса StockX, за год подросток зарабатывает от 200 до 300 тысяч долларов.
Капелушник рассказывал, что в его коллекции от 4 до 5 тысяч пар кроссовок, её суммарная стоимость - больше миллиона долларов, а самая дорогая пара стоит чуть больше 30 тысяч долларов. До конца 2017 года подросток планирует открыть магазины в Майами, Лос-Анджелесе, Нью-Йорке и Чикаго.
Летом 2016 года он заявил, что хочет получить высшее образование. Его особенно привлекает Йельский университет - один из самых престижных в США. По словам Бенджамина, он уже достиг успеха, но образование поможет пойти дальше. А бизнесом можно заниматься удалённо.
С недавних пор Капелушник записывает влоги, а про его жизнь планируют снять телешоу. Возможно, таким образом подросток хочет вдохновить сверстников. В одном из интервью он уже советовал молодым людям стремиться к мечте и всегда делать то, что хочется.
Капелушник c рэпером Famous Dex. Фото из личного инстаграма:
"Люди говорят, что если ты любишь то, чем занимаешься, ты автоматически достигнешь успеха в этой сфере. Это [продажа кроссовок] началось как хобби, и я люблю этим заниматься. Потому это привело меня туда, где я сейчас.
Люди должны заниматься тем, что им нравится, к чему они имеют страсть. Если кто-то говорит «У тебя не получится», тогда нужно стараться ещё больше, чтобы доказать обратное."
Бенджамин Капелушник, предприниматель
