* გამოთვლები იყენებს საშუალო მონაცემებს რუსეთისთვის
50 000 - 70 000 ₽
საწყისი ინვესტიციები (100-200 ხე)
100 000 - 120 000 ₽
50 000 ₽
Წმინდა მოგება
80-100%
ახალი წლის ღამეს ფულის გამომუშავების ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული გზა ნაძვის ხეების გაყიდვაა. თუმცა, თუ ფიქრობთ, რომ ნაძვის ხეების ნაყარი ყიდვა და მანქანით გაყიდვის პუნქტში მიტანა საკმარისია, ცდებით.
ახალი წლის წინა დღეს, ბევრს აწუხებს კითხვა, თუ როგორ უნდა გამოიმუშაოთ ფული ამ სადღესასწაულო აჟიოტაჟზე. ლოგიკა ასეთია: რადგან ახალი წლის ღამეს ხალხი მაღაზიების თაროებს აცლის, საკმარისია მხოლოდ საქონლის გამოფენა - და 100%-იანი გაყიდვით სარგებლობა. ასე ფიქრობს ბევრი მეწარმე და ხშირად წყვეტს ნაძვის ხის გაყიდვას. ყოველივე ამის შემდეგ, ამ ტიპის გაყიდვების ორგანიზება საკმაოდ მარტივია: შეგიძლიათ გააკეთოთ ნებართვის მიღების გარეშე და თუნდაც საცალო ფართის დაქირავება, რადგან ნაძვის ხეები ქუჩაში იყიდება.
სინამდვილეში, ბიზნესი მარტივი ჩანს მანამ, სანამ მას დაუფიქრებლად არ შეუდგებით. ნაძვის ხეების ნაყარი ყიდვა და გაყიდვის პუნქტში მანქანით მიტანა საკმარისი არ არის. ბიზნესს აქვს თავისი დახვეწილობა და ნიუანსი. თქვენ უნდა გაარკვიოთ რომელი ტიპის ხეები გაყიდოთ, ვინ იქნება სამიზნე აუდიტორია და როგორ გამოვთვალოთ შესყიდვების მოცულობა. მართლაც, დიდი საქონლის ნაშთების შემთხვევაში, ისინი მოგვიანებით ვერ გაიყიდება - არდადეგების შემდეგ ვინმეს ნაძვის ხე სჭირდება?
ამიტომ, თუ ნაძვის ხეების გაყიდვით ფულის გამომუშავებას გადაწყვეტთ, ნუ იჩქარებთ საქონლის შეძენას. შეაფასეთ თქვენი შესაძლებლობები, ბაზრის პირობები, დაგეგმეთ შემოსავალი და ხარჯები, შეაფასეთ რამდენად მომგებიანი იქნება ეს ბიზნესი. ნაძვის ხის მატყუარა ბიზნესში გაცნობის მიზნით, ჩვენ მოვამზადეთ ნაბიჯ-ნაბიჯ სახელმძღვანელო. გზა იდეიდან მოგებამდე გაცილებით გრძელია, ვიდრე გზა ბაგა-ბაღიდან საცალო ობიექტამდე. მოდით შევეხოთ ნიუანსებს.
1. რეგისტრაცია
ხეების გაყიდვა ნებართვის გარეშე არ შეიძლება. ვიწყებთ ბიზნესის რეგისტრაციით. ჩვენ ვატარებთ სტანდარტულ პროცედურას ინდივიდუალური მეწარმეების რეგისტრაციისთვის, როგორც OKVED კოდს ვირჩევთ 47.7 - სხვა საქონლის საცალო ვაჭრობა სპეციალიზირებულ მაღაზიებში.
რა დოკუმენტებია საჭირო?
ნაძვის ხეების გამყიდველს უნდა ჰქონდეს შემდეგი დოკუმენტები:
TTN (ზედნადები);
საკარანტინო მოწმობა;
ფიტოპასპორტი ჰოლოგრაფიული სტიკერით.
გარდა ამისა, თქვენ უნდა მიიღოთ სავაჭრო ნებართვა. თქვენი განყოფილების მდებარეობიდან გამომდინარე, ასევე იცვლება ორგანო, რომელიც გასცემს ნებართვას. მაგალითად, თუ თქვენ აპირებთ ვაჭრობას მუნიციპალურ ბაზარზე, მაშინ ნებართვა უნდა მიიღოთ ბაზრის ადმინისტრაციისგან. და თუ თქვენ გეგმავთ საცალო ობიექტს თვითნებურ ადგილას, მაშინ დაგჭირდებათ ნებართვა ქალაქის ადმინისტრაციისგან.
2. ნაძვის ხეების გასაყიდად ადგილის არჩევა
თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ ვაჭრობის ადგილი იმის პარალელურად, თუ როგორ შეადგინოთ IP. რადგან ნებართვის მიღებას გარკვეული დრო დასჭირდება. და სეზონური ბიზნესისთვის დრო ფულია.
ყველაზე ხშირად ნაძვის ხეების გაყიდვა ნაძვის ხის ბაზრობის ფარგლებში ხდება. ის იწყებს მუშაობას დეკემბრის შუა რიცხვებიდან და განლაგებულია ობიექტებზე გამვლელ ადგილებში: გზაჯვარედინებზე, ავტობუსის გაჩერებების გვერდით. როგორც წესი, ასეთი ადგილები ენიჭება ერთ მოიჯარეს - და ადვილი არ იქნება ასეთი "თევზის ადგილის" დაკავება. კიდევ ერთი ვარიანტია ფართის დაქირავება არსებულ მაღაზიასთან, სავაჭრო პავილიონთან, სავაჭრო ცენტრის ავტოსადგომზე. სინამდვილეში, თქვენ დაგჭირდებათ საცალო ფართი მაქსიმუმ 3 კვირის განმავლობაში.
იშოვე მდე
200 000 რუბლი. ერთი თვე, გართობა!
2019 წლის ტენდენცია. ინტელექტუალური გასართობი ბიზნესი. მინიმალური ინვესტიცია. არანაირი დამატებითი გამოქვითვა ან გადახდები. ანაზრაურების ვარჯიში.
მნიშვნელოვანი ნიუანსი: აირჩიე ქირავნობის ყველაზე ხელსაყრელი პირობები. იმის გამო, რომ ფულადი სახსრების დიდმა ხარჯებმა შეიძლება მნიშვნელოვნად შეამციროს თქვენი შემოსავალი. გაქირავების ფასის დასახელება საკმაოდ რთულია, ეს ბევრ ფაქტორზეა დამოკიდებული: ქალაქზე, კონკრეტულ ადგილას, საცალო ფართზე და ა.შ. განსხვავება რაოდენობაში შეიძლება იყოს დიდი.
გაითვალისწინეთ, რომ საშობაო ბაზრობებზე მოთხოვნა შეზღუდულია და ყველა სტუმარი თქვენგან არ იყიდის ნაძვის ხეებს. რატომ?
ჯერ ერთი, ბევრი ბაზარია. ხალხი მზად არის მოინახულოს რამდენიმე ნაძვის ხის ბაზრობა, რათა შეიძინოს ყველაზე დაბალ ფასად. მეორეც, ნაძვის ხის შეძენა შესაძლებელია ჰიპერმარკეტების დიდ ქსელებში. მესამე, ნაძვის ხეების შეკვეთა შესაძლებელია მიტანით - და ეს ბევრად უფრო მოსახერხებელია, ვიდრე ნაძვის ხის ძებნა ბაზარზე. მეოთხე, სულ უფრო მეტი ადამიანი ურჩევნია ხელოვნურ ნაძვის ხეს. მეხუთე, ყველა არ დებს ნაძვის ხეს საახალწლოდ.
რას მივიღებთ შედეგად? ათასი ადამიანიდან ნაძვის ხეები ცოტას დააინტერესებს, დაინტერესებულთაგან კი მხოლოდ 50% ყიდულობს. მაქსიმალური მოთხოვნა ახალი წლის წინა კვირას შეინიშნება და 31 დეკემბრისთვის თითქმის ნულამდე ეცემა. საახალწლოდ ნაძვის ხეების გაყიდვა მხოლოდ ერთ გროშია შესაძლებელი.
ნაძვის ხეების ქუჩური რეალიზაციის მიმართ გარკვეული მოთხოვნებია დადგენილი, გათვალისწინებულია ქალაქის ადმინისტრაციის სავაჭრო დეპარტამენტის ბრძანებებში. ეს ჩვეულებრივ შემდეგი მოთხოვნებია:
გამყიდველს უნდა ჰქონდეს ყველა დოკუმენტი ხელმისაწვდომი. ეს არის ვაჭრობის ნებართვა, ხელშეკრულება მიმწოდებელთან, მიღება-ჩაბარების აქტი.
უნდა იყოს ნიშანი „საშობაო ბაზარი“, აბრა თქვენი ინდივიდუალური მეწარმის სახელით და საკონტაქტო ტელეფონის ნომერი.
თქვენ უნდა მიუთითოთ ფასები - ზუსტი ან მონიშნული "from".
შეგიძლიათ მოაწყოთ სავაჭრო ადგილი. მაგალითად, გააფორმეთ ქუჩის გირლანდით ან საახალწლო ფიგურებით. ეს მიიპყრობს გამვლელების ყურადღებას.
გამყიდველს უნდა ჰქონდეს ხერხი, ლენტი, ცეცხლმაქრი (თუ მეხანძრეები მოდიან შესამოწმებლად), შესაფუთი მასალა (თოკი შესაფერისია, რომელიც საჭიროა ხეების შესაკრავად).
არ არის აუცილებელი სავაჭრო ადგილის შემოღობვა, მაგრამ უმჯობესია ეს პუნქტი ადმინისტრაციასთან დაზუსტდეს.
3. საქონლის შეძენა
თუ ნაძვის ხეების გაყიდვას გადაწყვეტთ, მაშინ აუცილებლად უნდა იპოვოთ სანდო პარტნიორი, ვისგანაც შეიძენს საქონელს. პოტენციური მომწოდებლების ძებნა წინასწარ უნდა დაიწყოს, რათა აირჩიოთ ყველაზე მომგებიანი ვარიანტი. სატყეო მეურნეობაში ჭრა დაშვებულია 1 დეკემბრიდან.
ნაძვის ხის მომწოდებლების ყველაზე გავრცელებული ტიპები:
სატყეო მეურნეობები.ყველაზე ხშირად ნაძვის ხეებს სატყეო მეურნეობებში ყიდულობენ. ისინი თითქმის ყველა რეგიონში არიან. გახსოვდეთ მარტივი ნიმუში: რაც უფრო შორს არის ქალაქიდან, მით უფრო დაბალია ფასები და უკეთესი საქონელი. სატყეო მეურნეობაში ნაკვეთის მინიმალური ზომაა 100 ხე. გადახდის პირობები შეიძლება იყოს განსხვავებული: 100%-იანი წინასწარ გადახდა ან თანხის 2 ნაწილად გაყოფა: ერთი გადახდილია ხელშეკრულების გაფორმებისას, მეორე - საქონლის გაგზავნისას.
ფერმები.აქ შეგიძლიათ შეიძინოთ მცირე რაოდენობით საქონელი.
საბითუმო მოვაჭრეები.საქონლის შეძენა შეგიძლიათ შუამავლებისგან. ასეთი სქემა ზრდის ნაძვის ხეების შესყიდვის ფასს, მაგრამ ათავისუფლებს მეწარმეს ყველა საზრუნავისაგან, რომელიც დაკავშირებულია მომწოდებლის პოვნასთან და საქონლის ტრანსპორტირებასთან. გაითვალისწინეთ, რომ თქვენი მარკირება პროდუქტზე მცირე იქნება.
ერთი ნაძვის ხის ნორმალური მარკირებაა 80-100%. ეს ნიშნავს, რომ საქონლის 60 ათას რუბლში შეძენის შემდეგ, შეგიძლიათ დაითვალოთ 120 ათასი რუბლის შემოსავალი, თუ გაყიდით ყველა საქონელს.
მინიმალური შეკვეთა იწყება 100 ცალიდან და მათი ღირებულება დამოკიდებულია ქვეყანაში, სადაც ისინი შეძენილია. რუსული ფიჭვები 100-150 რუბლს შეადგენს. ნაძვები უფრო ძვირი გამოდის. საზღვარგარეთ გაშენებული ხეები მნიშვნელოვნად ძვირი ღირს. ყველაზე ხშირად ნაძვებს ყიდულობენ დანიიდან, კანადიდან, ესტონეთიდან. მაგრამ ასეთი ხეების ფასები უფრო ძვირია და ყველას არ შეუძლია მათი ყიდვა.
მზა იდეები თქვენი ბიზნესისთვის
ზოგჯერ მეწარმეები ცდებიან და თვლიან, რომ უფრო ძვირი პროდუქტის გაყიდვა მეტ ფულს გამოიმუშავებს. მაგრამ ეს წესი ყოველთვის არ მუშაობს. ასე რომ, ძვირადღირებული პროდუქტის შეძენამდე აუცილებლად გაითვალისწინეთ მომხმარებლების გადახდისუნარიანობა.
4. ხეების შენახვა
წინასწარ გადაწყვიტეთ შენახვის საკითხი. პროდუქტი საკმაოდ დიდია და შესანახად დიდ ადგილს ჭირდება. ვაჭრობის ადგილის არჩევისას კი ყურადღება უნდა მიაქციოთ არის თუ არა საწყობის ორგანიზების ფართი. შეგიძლიათ დაჯდეთ ბაზრის გვერდით და მოლაპარაკება ადგილობრივ დაცვასთან. ან შეინახეთ ნაძვის ხეები სავაჭრო ცენტრის ავტოსადგომზე, დაცულ ავტოსადგომზე. თუ ეს შეუძლებელია, მაშინ აუცილებელია დაცული ტერიტორიის დამოუკიდებლად ორგანიზება.
ამ პრობლემის მოგვარება ბევრად უფრო ადვილია, თუ ნაძვის ხეებს მანქანიდან ყიდით. საქონელი ინახება სატვირთო მანქანის შიგნით. მაგრამ შემდეგ განიხილეთ მანქანის დაქირავების ღირებულება.
5. ნაძვის ხის ვაჭრობის დახვეწილობა
ნაძვის ხეების გაყიდვა მოკლე სეზონური ბიზნესია. ამიტომ, თქვენ უნდა გამოიყენოთ რაც შეიძლება მეტი შესაძლებლობა საქონლის გასაყიდად. ამ ბიზნესში ყველაზე გავრცელებული პრობლემაა პროდუქციის დიდი ნარჩენები, რომლებიც საახალწლო არდადეგების შემდეგ ვეღარ გაიყიდება.
რა შეგიძლიათ იფიქროთ გაყიდვების გასაზრდელად:
გთავაზობთ ნაძვის ხის მიტანის სერვისს.ბევრისთვის ეს მოსახერხებელი ვარიანტი იქნება. ხოლო თუ თქვენ ასევე შემოგთავაზებთ ნაძვის ხის სადგამის დაუყოვნებლივ შეძენას, ნაძვის ხის მიტანას სახლში და დადგმას, მაშინ შეძლებთ მყიდველების დიდი რაოდენობის მოზიდვას. ამ სერვისების რეკლამირებაა საჭირო. განათავსეთ რეკლამა საიტებსა და სოციალურ ქსელებში, შესთავაზეთ მომსახურება ნაძვის ხის ბაზრობაზე ყიდვისას. რეკლამა ლიფტებში და ფლაერები საფოსტო ყუთებში შეიძლება იმუშაოს.
იშოვე ნაძვისა და ნაძვის ტოტებზე.ჩვეულებრივ, მონტაჟის დროს ხეების ქვედა ტოტები იჭრება. ამ ფილიალების გაყიდვა შესაძლებელია ცალკე. ნაძვის ტოტებს ყიდულობენ აბანოებისთვის და დეკორაციისთვის. ნაძვის ტოტები შეიძლება გაიყიდოს ყვავილების მაღაზიებში, რომლებიც ამზადებენ საშობაო გვირგვინებს. სურვილის შემთხვევაში, შეგიძლიათ იპოვოთ მყიდველები და გამოიმუშავოთ დამატებითი ფული ნაძვის ხეებზე.
გაყიდეთ დაკავშირებული პროდუქტები. საშობაო დეკორაციები, გირლანდები, დეკორატიული ელემენტები (მაგალითად, კალთები ნაძვის ხის ქვეშ). გირლანდების შეძენა შესაძლებელია საბითუმო ბაზებზე ან ჩინურ საიტებზე. საახალწლო დეკორაციის საინტერესო ნივთები შეგიძლიათ იპოვოთ იქ ან შეიძინოთ ხელსაქმის ქალებისგან. ასეთი საქონლის გაყიდვა საშუალო გადასახადს რამდენჯერმე ზრდის.
პროდაჟის ნაძვის ხეები მანქანიდან.არ შეიძლება ერთ ადგილზე იყო მიბმული, მაგრამ იმოძრავე იმისთვის, რომ რაც შეიძლება მეტი აუდიტორია დაიფარო. მაგრამ გაითვალისწინეთ, რომ თუ თქვენ მიიღეთ ნებართვა ქუჩური ვაჭრობის კონკრეტულ ადგილას, მაშინ ადგილიდან ადგილზე გადაადგილება ჩაითვლება დარღვევად. და შეიძლება დაჯარიმდეს. ამიტომ, წინასწარ გადაწყვიტეთ, რომელი სავაჭრო ფორმატია საუკეთესო თქვენი პირობებისთვის.
მოემზადეთ იმისთვის, რომ არ გექნებათ დრო, რომ გაყიდოთ ყველა საქონელი. მაშინ უნდა გადაწყვიტოთ, რა უყოთ გაუყიდველ ნაძვის ხეებს?
მიყიდე ხეები ხის გადამამუშავებელ კომპანიას და გამოიმუშავე ფული;
მიეცით ეკლესიებს საშობაოდ;
მიეცით ზოოპარკს. მწვანე ნემსებს აჭმევენ ცხოველებსა და ფრინველებს, მშრალ ნემსებს კი საწოლად იყენებენ;
გააკეთეთ მისგან აბაზანის ცოცხები და გაყიდეთ.
ასე რომ, სამეწარმეო საზრიანობა ხელს შეუწყობს ფულის გამომუშავებას ნაძვის ხეებზე სეზონის შემდეგაც კი.
6. ნაძვის ხეების რეკლამა
ნაძვის ხეების რეალიზაციისას არ არის საჭირო სარეკლამო კამპანია, ვინაიდან წინასაახალწლოდ ამ პროდუქტზე მოთხოვნა საკმაოდ დიდია. მნიშვნელოვანია სწორი ადგილის არჩევა, რომელიც თავისთავად უკვე ვაჭრობის ძრავაა. აუცილებლად დადეთ ნიშანი. დაამშვენეთ იგი განათებით, რათა მიიპყროთ დამატებითი ყურადღება.
თუ თქვენ გეგმავთ ნაძვის ხეების სახლში მიტანას, მოგიწევთ დამატებითი სარეკლამო საშუალებების დაკავშირება. მათზე ზემოთ უკვე ვისაუბრეთ.
7. ფასწარმოქმნის ნიუანსები
ნაძვის ხეები უნიკალური პროდუქტია, რადგან მათი ფასი თარიღის მიხედვით მერყეობს. ნაძვის ხეების გაყიდვა 15 დეკემბერს დაიწყება. საბითუმო მოვაჭრეები ამ დროს აქტიურობენ, ამიტომ ფასები დემოკრატიულია. 20 დეკემბრიდან 25 დეკემბრის ჩათვლით საცალო ვაჭრობა უფრო აქტიურია და ფასები შესაძლოა მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს. ეს არის პიკური ფასების პერიოდი, მაგრამ საცალო გაყიდვები შეიძლება ისე არ წავიდეს, როგორც ჩვენ გვსურს. ძირითადი გაყიდვა ხდება 25 დეკემბრის შემდეგ, ამავე დროს იწყება ფასების ვარდნა თვითღირებულებამდე. 31 დეკემბრისთვის მოთხოვნა ხმება და ნაძვის ხეები ერთ გროშიც აღარ იყიდება.
8. ფულის საკითხი: შემოსავალი და ხარჯები
ნაძვის ხის ბიზნესის დაწყება საკმაოდ რეალურია მინიმალური კაპიტალით. თქვენს განკარგულებაშია 50-70 ათასი რუბლით, შეგიძლიათ შეიძინოთ 100-200 ხე, გასცეთ ყველა ნებართვა და ინვესტიცია განახორციელოთ მინიმალურ რეკლამაში.
მეტრიანი ფიჭვები - ყველაზე პოპულარული პროდუქტი - იყიდება თითო 300-400 რუბლის ფასად. 100% მარჟით, შემოსავალი იქნება დაახლოებით 100,000 რუბლი. წმინდა მოგება დარჩება 30-50 ათასი რუბლი. თუ დამატებით პროდუქტებს ყიდით (გირლანდები, ნაძვის ხის დეკორაციები და ა.შ.), შეგიძლიათ გააორმაგოთ თქვენი მოგება.
პატიმრობაში
ნაძვის ხის ბიზნესი არის მარტივი და რთული. სიმარტივე მინიმალურ კაპიტალში და თავად პროცესშია: ყიდულობ საქონელს, ვაჭრობ. ახალბედა მეწარმესაც კი შეუძლია გაუმკლავდეს ამას. მცირე ძალისხმევით, 3 კვირაში შეგიძლიათ მიიღოთ ღირსეული მოგება.
სირთულე იმაში მდგომარეობს, რომ ამ ბიზნესში დაწვა ისეთივე ადვილია, როგორც ფულის შოვნა. აქ მნიშვნელოვანია იმის გაგება, სად ვიყიდოთ საქონელი, როგორ ავირჩიოთ ხის ჯიში, როგორ დაიკავოთ ხელსაყრელი ადგილი, როგორ გავზარდოთ მოგება ნაძვის ხის გაყიდვიდან... არსებობს რისკი, რომ გაყიდვის დრო არ გექნებათ. ყველა პროდუქტი დროულად - და შემდეგ მოგიწევთ გაერკვნენ, სად მოათავსოთ ნაძვის ხეები. გარდა ამისა, ბიზნესი საკმაოდ სწრაფი და არაპროგნოზირებადია. თქვენ არ გექნებათ დრო "აშენებისთვის" - დაუყოვნებლივ უნდა ჩაერთოთ სამუშაოში. ამიტომ ნაძვის ხეების შესაძენად აჩქარებამდე აუცილებლად აწონ-დაწონეთ ყველა დადებითი და უარყოფითი მხარე. ბიზნესი ბევრად უფრო რთული და ღრმაა, ვიდრე შეიძლება ჩანდეს. ამიტომ წინასწარ დაგეგმეთ ყველაფერი – როგორც ფულის, ასევე დროის თვალსაზრისით. 15 დეკემბრისთვის, როცა საშობაო ბაზრობები დაიწყებენ მუშაობას, ყველაფერი მზად უნდა გქონდეთ.
ნაძვის ხის ბიზნესი არის ბიზნესი, რომელშიც ყველაზე სამეწარმეო წარმატებას აღწევს.
ამ ბიზნესს დღეს 2554 ადამიანი სწავლობს.
30 დღის განმავლობაში ეს ბიზნესი 151086-ჯერ დაინტერესდა.
მომგებიანობის კალკულატორი ამ ბიზნესისთვის
საახალწლო პერიოდში ნაძვის ხეებით ვაჭრობა
გჭირდებათ სესხი ხელსაყრელი პირობებით? მე ვარ SovComBank-ის პარტნიორი და მაქვს იქ პრივილეგიები, ჩემი პარტნიორის ბმულით შეგიძლიათ მიიღოთ სესხი სპეციალური ხელსაყრელი პირობებით: 8,9 პროცენტი, 400 ათასამდე, უზრუნველყოფის გარეშე. შეავსეთ განაცხადი ჩემი შვილობილი ბმულის გამოყენებით, მობრძანდით ოფისში და მიიღეთ გარანტირებული საჩუქარი! დარჩა მხოლოდ 9 ნამუშევარი!
ცოცხალი ნაძვები და ფიჭვები მოსახლეობაში საახალწლოდ მხოლოდ ერთხელაა მოთხოვნადი, ასევე თოვლმავლები - საახალწლო არდადეგებზე. ეს არის ერთჯერადი, მაგრამ საკმაოდ მომგებიანი ფინანსური მოგების წყარო.
როგორ მივიღოთ ნებართვა ისეთი ბიზნესისთვის, როგორიცაა საახალწლო ნაძვის ხის ბაზრობა, რათა ლეგალურად შეძლოთ ნაძვისა და ფიჭვის ხეების გაყიდვა?
ეს ბიზნესი უნდა დაიწყოს ნაძვის ხის ბაზრობის ორგანიზების ნებართვების გაცემით, ანუ ცოცხალი ნაძვებითა და ფიჭვებით ვაჭრობით. როგორ მივიღოთ ცოცხალი ნაძვით ვაჭრობის ნებართვა: ასეთი დოკუმენტების გაცემაზე პასუხისმგებელია ადგილობრივი ადმინისტრაციის სამომხმარებლო მომსახურების განყოფილება. ეკონომიკური საქმიანობის სახეობების რუსულენოვანი კლასიფიკატორის კოდი 52, 48, 32 ნაძვებით ვაჭრობისთვის, ასევე ყვავილები, თესლი და სასუქები. ასეთი ნებართვების მიღების შემდეგ მეწარმეს ეძლევა კუპონი ნაძვის ხეებითა და ფიჭვით ვაჭრობის ნებართვისთვის.
საახალწლოდ ნაძვის ხეების გასაყიდად ადგილის მოპოვების მოთხოვნით სამომხმარებლო ბაზრის ადმინისტრაციაში წარდგენილია განცხადება. როგორც წესი, ასეთი ნაძვის ბაზრობების ადგილებს, ისევე როგორც მათ რაოდენობას, ადმინისტრაცია წინასწარ განსაზღვრავს. მაგრამ შესაძლოა მისი შემოთავაზებული ადგილი.
ასეთი ვაჭრობისთვის კარგი ადგილის არჩევა ბრძოლის ნახევარია. კარგი ადგილი პრაქტიკულად მთავარია ასეთ ბიზნესში. ჩინებულ ადგილებს, როგორც წესი, პირველები იკავებს ისინი, ვინც მრავალი წელია ამ სფეროში საკუთარ ბიზნესს აწყობს. მაგრამ, მეორე მხრივ, ყოველთვის იქნება ადგილები, რომლებიც გამოირჩევიან პოტენციური მომხმარებლების მაღალი ტრაფიკით. ეს არის მეგა ცენტრების, სუპერმარკეტების, ბაზრების, დიდი ავტოსადგომების და ქალაქის ცენტრის მახლობლად მდებარე ტერიტორიები. მდიდარი კლიენტებისთვის შეგიძლიათ მოაწყოთ ნაძვის ხის შეკვეთისა და მიტანის სერვისი პირდაპირ მათ სახლში.
ადგილის დაგეგმვისას მეწარმეებს ხშირად ავიწყდებათ საძილე ადგილები, სადაც სწორედ ასეთი პროდუქტის დიდი მსყიდველობითი ძალაა. ხალხი ახალი წლის ღამეს საკუთარ სახლებთან ნაძვის ხეებს და ფიჭვებს იყიდის, თქვენ კი საახალწლო საქმეს გააკეთებთ.
ისე, თუ თქვენი სამეწარმეო საქმიანობის რეგისტრაციის დაწყებისთანავე, ადგილი უკვე შეირჩევა. დოკუმენტაციაში ამ შემთხვევაში მითითებული უნდა იყოს ნაძვის ხის გასასვლელის მისამართი.
სად ვიყიდო ნაძვის ხეები და ფიჭვები გასაყიდად?
ნებართვების მიღების შემდეგ, შეგიძლიათ დადოთ ხელშეკრულებები ამ პროდუქტის მომწოდებლებთან.
არსებობს რამდენიმე წერტილი, სადაც შეგიძლიათ გამოისყიდოთ ნაძვები და ფიჭვები:
- ფერმები;
- ქალაქის საბითუმო მოვაჭრეები, რომლებიც ყიდიან ნაძვის ხეებს;
- სატყეო მეურნეობა.
ნაძვის შეძენის ყველაზე პოპულარული ვარიანტი სატყეო მეურნეობაა.თითოეულ რეგიონს აქვს საკუთარი სატყეო მეურნეობა, რომელიც ყიდის ხეებს. თუ უახლოეს ტერიტორიაზე არ არის, შეკვეთების გაკეთება შეგიძლიათ მეზობელ რეგიონში. მიწოდებასთან დაკავშირებით, როგორც წესი, არანაირი პრობლემა არ არის. ბიზნესის ორგანიზების საწყის ეტაპზე, დოკუმენტების მომზადებისას, უკვე შეგიძლიათ გაეცნოთ სატყეო საწარმოებისა და სანერგეების სიებს, რომლებიც ყიდიან ასეთ მცენარეებს.
როგორც წესი, ასეთ მეურნეობებში გაყიდული ხეების მინიმალური მოცულობა ასი ცალია. მიმწოდებელთან ხელშეკრულების გაფორმებისას უნდა გადაიხადოთ შეძენილი ხეების მთლიანი ღირებულების ნახევარი მაინც. დანარჩენი თანხა ირიცხება საქონლის გადაზიდვის შემდეგ. რაც უფრო ადრე განთავსდება შეკვეთა მით უკეთესი.
კონკურენცია ასეთ ბიზნესში საკმაოდ დიდია და ყოველწლიურად იზრდება, განსაკუთრებით კერძო პირების ჩამოსვლის შემდეგ, ნებართვების, საბუთების და ინდმეწარმეების გარეშე.
მეორე ვარიანტი არის მეურნეობა.არც თუ ისე ბევრია, მაგრამ მხოლოდ მათ შეუძლიათ კარგი ნაძვის და ფიჭვის ყიდვა მცირე პარტიებში.
მესამე ვარიანტია შუამავალ საბითუმო მოვაჭრეებთან მუშაობა.ისინი თავად აფორმებენ ხელშეკრულებებს ფერმებთან და ზრუნავენ ტრანსპორტირებაზე. მაგრამ მათი ფასები გაცილებით მაღალია, ასე რომ თქვენ ვერ მიიღებთ დიდ შემოსავალს ასეთ ფირმებთან მუშაობისას. ზოგიერთი მომწოდებელი ყიდის უცხოურ ნაძვის ხეებს, უფრო სწორად, ეს არის ნაძვები. ისინი შემოტანილია, როგორც წესი, დანიიდან, ნორვეგიიდან და ევროპის სხვა ქვეყნებიდან. ასეთი ნაძვის ხეების ფასები, რა თქმა უნდა, უფრო მაღალია, ვიდრე ადგილობრივი რუსული ნაძვის ხეებისა და ფიჭვების, ამიტომ ისინი არ არიან კონკურენტუნარიანი.
ნაძვის ხეების გასაყიდად ადგილის მომზადება
ვაჭრობის ადგილის მომზადება შესაძლებელია დეკემბრამდე, შემდეგ იწყება ხეების ჭრა და მიწოდება. ნაძვის ხეების გასაყიდად ადგილის მომზადება მოითხოვს რიგი წესების დაცვას. ეს წესები გათვალისწინებულია ქალაქის ადმინისტრაციის სავაჭრო განყოფილების სპეციალურ ბრძანებებში. გასასვლელი უნდა იყოს შემოღობილი, უნდა იყოს ნიშანი, საჩივრებისა და წინადადებების წიგნის სავალდებულო არსებობა. ასევე ხელმისაწვდომი უნდა იყოს ცეცხლმაქრი. ასეთ პარამეტრებთან შესაბამისობას მუდმივად ამოწმებს სახელმწიფო სატყეო მეურნეობა, სახანძრო უსაფრთხოების ინსპექცია და სხვადასხვა ორგანოები. გამყიდველს თითოეულ წერტილში უნდა ჰქონდეს ყველა ნებართვა წიწვოვანი ხეებით - ნაძვებითა და ფიჭვებით ვაჭრობისთვის.
და რა თქმა უნდა, საქონლის შენახვის საკითხი წინასწარ არის გადაწყვეტილი. ადგილმდებარეობის არჩევისას ყურადღებას იქცევს გასასვლელის მახლობლად შემოღობილი ადგილები, შესაძლოა არასამუშაო საათებში იყოს დაცული ავტოსადგომები ან უახლოესი ბაზრის იგივე ტერიტორია. თუ ახლოს მსგავსი არაფერია, მაშინ წინასწარ უნდა იფიქროთ, სად შეინახება ნაძვი და ფიჭვი ღამით.
შესაძლებელია ვაჭრობა ისეთი საიტის ორგანიზების გარეშე, როგორიც არის ნაძვის ხის ბაზრობები, მაგალითად, შეგიძლიათ ვაჭრობა პირდაპირ მანქანიდან. ეს მეთოდი საშუალებას გაძლევთ თავიდან აიცილოთ ტერიტორიის გაქირავების ფინანსური ხარჯები მისი რეგისტრაციით. მაგრამ აუცილებელია საქონლის შენახვის საკითხების მოგვარება და მანქანის დაქირავების ყველა ხარჯის გამოთვლა. თუ თქვენ ფლობთ სატვირთო მანქანას, ეს მეთოდი ყველაზე მომგებიანია ასეთ ბიზნესში. სხვათა შორის, თქვენ შეგიძლიათ შეინახოთ ნაძვის ხეები სხეულის შიგნით.
ნაძვის ხეების გაყიდვის კიდევ ერთი გზაა გასასვლელი. მანქანა მოძრაობს ადგილიდან ადგილზე მთელი წინასაახალწლო პერიოდში. მაგრამ არის ერთი პრობლემა: ასეთი ვაჭრობის ნებართვის მიღება შესაძლებელია მხოლოდ ერთ კონკრეტულ ადგილას. დანარჩენ ტერიტორიაზე ვაჭრობა კანონდარღვევად ჩაითვლება. შეიძლება დაწესდეს ჯარიმა, მის ოდენობას ქალაქის მთავრობა ადგენს.
წიწვოვანი ხეების - ნაძვისა და ფიჭვის შეძენის ორგანიზაცია
დოკუმენტები, რომლებიც გამყიდველს აქვს წიწვებითა და ნაძვის ხეებით ვაჭრობის დაწყებამდე:
- ინვოისი საგადასახადო სამსახურისგან;
- ზედნადები;
ასეთ სასაქონლო ბილეთებს, ისევე როგორც ვაჭრობის ორგანიზების ნებართვას, ამოწმებენ სატყეო მეურნეობის სახელმწიფო კომიტეტის თანამშრომლები. ამიტომ, ისინი უნდა იყვნენ ვაჭრობის ადგილზე, განურჩევლად მისი ტიპისა: სტაციონარული თუ მოგზაურობისას.
ნაძვის ხეებისა და ფიჭვების შეძენის ორგანიზება იწყება სატყეო მეურნეობით, რომელიც ყიდის ნაძვის ხეებსა და ნაძვებს ნაყარად, მინიმალური ლოტი არის ასი ცალი. ასეთი წიწვოვანი ხის გაშვებული მეტრის ფასი ოცდაათი რუბლიდან ას ოცდაათ რუბლამდეა. ღირებულება დამოკიდებულია რამდენიმე ფაქტორზე: მცენარის ტიპი, სიმაღლე, ფუმფულა, შესყიდვის ადგილი. გეოგრაფიული მდებარეობა დიდ გავლენას ახდენს საქონლის ფასზე. მაგრამ ეს არ იმოქმედებს საბოლოო მოგებაზე, რადგან საცალო ფასი იქნება ამ რეგიონში საბითუმო ფასის ექვივალენტი.
თითოეული ხის ღირებულება მოიცავს არა მხოლოდ მის რეალურ ფასს, არამედ მოიცავს ჭრისა და ტრანსპორტირების ხარჯებსაც. თქვენ შეგიძლიათ დაზოგოთ ეს, თუ ყველაფერს თავად გააკეთებთ, მაგრამ ეს არ ღირს.
სატყეო მეურნეობაში ცალკეული ტოტების ყიდვა შესაძლებელია გასაყიდად. ისინი იაფია და ზოგიერთ შემთხვევაში უფასოა. ისინი უფრო სწრაფად ყიდიან, ვიდრე მთლიანი ხეები.
ნაძვის ხის ბაზრობები ფუნქციონირებას დეკემბრის შუა რიცხვებიდან იწყებს. ამ პერიოდისთვის თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ დისტრიბუტორები საცალო მაღაზიებში. თუ ბევრი მაღაზიაა, მაშინ გამყიდველების ხელფასები ირიცხება გაყიდული საქონლის პროცენტულად. როგორც წესი, ეს არის ყველა გაყიდული ნაძვის მთლიანი ღირებულების ათი პროცენტი.
საახალწლოდ ნაძვის ხეებითა და ფიჭვებით ვაჭრობის ადგილი შეიძლება მორთული იყოს, არც კი აქვს მნიშვნელობა, სტაციონარულია თუ მობილური. მომხმარებლების მოსაზიდად შეგიძლიათ ჩართოთ მუსიკალური აკომპანიმენტი და ფერადი გირლანდები. გამყიდველი შეიძლება იყოს ჩაცმული სანტა კლაუსის კოსტუმში. საჭიროა დამატებითი დეტალები, როგორიცაა ჯვრები ნაძვის ხეების სტაბილურობისთვის, ასევე შესაფუთი მასალა თოკებისა და ჩანთების სახით. ასევე შესაძლებელია საახალწლო ატრიბუტების, ნაძვის ხის დეკორაციის, თოვლის ბურთების, ლენტების, სხვადასხვა სახის გირლანდების გაყიდვა და ა.შ.
ღირებულება განისაზღვრება შესყიდვის ფასით და რაიონში კონკურენტების ფასების მიხედვით. წიწვოვანი ხეების გაყიდვის პირველ კვირაში შეგიძლიათ დაამატოთ შესყიდვის ფასების სამოცდაათი პროცენტი. თუ ვაჭრობა წარმატებულია, მაშინ შესაძლებელია საქონლის ახალი პარტიის შეძენა. ფასი ამ შემთხვევაში შეიძლება იგივე დარჩეს. თუმცა გამონაკლის შემთხვევებში შესაძლებელია მარკირება ას პროცენტამდე. მაგრამ მაინც, მაქსიმალური ფასი შემოიფარგლება ქალაქისა და კონკურენტების ფასებით.
ნაძვის ხეების საერთო საქალაქო ფასმა ბოლო წინასადღესასწაულო დღეებში შეიძლება გაიზარდოს ათიდან ორმოცდაათ პროცენტამდე, რადგან ყველას სურს ნაძვის ხის ყიდვა. მაგრამ ახალი წლის ღამეს ფასი მკვეთრად ეცემა. ამიტომ, 31 დეკემბერს საღამოს შვიდის შემდეგ ფასი ათი პროცენტით უნდა შემცირდეს, უფრო მეტიც. და ასე ყოველ საათში. ამ შემთხვევაში მთავარია არა ფინანსური მოგება, არამედ ყველა პროდუქტის (ნაძვი და ფიჭვი, დეკორაციები და სასაფლაოები) სრული გაყიდვა ახალ წლამდე. ამერიკელებმა გაარკვიეს, როგორ გამოეყენებინათ არალიკვიდური ნაძვის ხეები დღესასწაულის შემდეგ.
ცოცხალ ნაძვის ხეებზე მოთხოვნა მხოლოდ წელიწადში ერთხელ ხდება.
თუმცა, ნამდვილად მეწარმე ადამიანს შეეძლება ისარგებლოს ამ შესაძლებლობით და გამოიმუშაოს ძალიან ღირსეული ფული.
Ნათელია, რომ ცოცხალი ნაძვის ხეების გაყიდვაარ მოგცემთ მუდმივ სტაბილურ შემოსავალს, ეს არის მხოლოდ ერთჯერადი დამატებითი შემოსავლის წყარო, მაგრამ ნამდვილად შეგიძლიათ ძალიან კარგი ფულის გამომუშავება ახალი წლის ღამეს ცოცხალი ნაძვის ხეების გაყიდვით.
ცოცხალი ნაძვის ხეების გაყიდვის ბიზნეს იდეამ შეიძლება საახალწლო კვირაში 3 ათას დოლარამდე მოიტანოს.
სასწრაფოდ უნდა აღინიშნოს, რომ ბაზარზე დგომა და ნაძვის ხეების დამოუკიდებლად გაყიდვა წამგებიანია. საუკეთესო ვარიანტია ერთდროულად რამდენიმე პუნქტის გახსნა დაქირავებულ გამყიდველებთან.
მაშ, რა გჭირდებათ წინასაახალწლო ნაძვის ხეებით ვაჭრობის მოსაწყობად?
თქვენ უნდა მიიღოთ ნებართვა ცოცხალი ხეების გაყიდვა. დაუკავშირდით სამომხმარებლო ბაზრის ერთ-ერთ განყოფილებას ან ქალაქის ადმინისტრაციას ამ საკითხთან დაკავშირებით. ისინი გეტყვიან, სად შეგიძლიათ გახსნათ საშობაო ბაზრობები.
გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ საჭიროა წინასწარ დაიწყოთ დოკუმენტაციის შევსება. ყოველივე ამის შემდეგ, ამ პროცესს საკმარისი დრო სჭირდება და არსებობს რისკი, რომ დროულად არ დადგეს ყველაზე ცხელი მოთხოვნის დასაწყებად.
დიდი ალბათობით, ყველა ყველაზე წარმატებული და გასავლელი ადგილი უკვე დაკავებული იქნება, მაგრამ არ დაიდარდოთ, ისინი აუცილებლად იპოვიან რამეს თქვენთვის. მიუხედავად იმისა, რომ ბევრი რამ არის დამოკიდებული პუნქტის მდებარეობაზე, ყველაზე მნიშვნელოვანი ფინანსური შედეგია. თქვენთვის საუკეთესო ვარიანტია ქალაქის საძილე ადგილები. პოტენციური მყიდველები ხომ ჩვეულებრივ ნაძვის ხეებს სახლის მახლობლად ყიდულობენ ისე, რომ მისი ტარება შორს არ არის.
სატყეო მეურნეობასთან ხელშეკრულების დადება შეგიძლიათ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ხელთ გაქვთ ვაჭრობის ნებართვა. სატყეო მეურნეობა ხეებს ნაყარად ყიდის საშუალოდ 1 დოლარად. ყველა დოკუმენტი უნდა იყოს შენახული, რადგან ისინი შეიძლება საჭირო გახდეს სახელმწიფო სატყეო კომიტეტის წარმომადგენლების მიერ გადამოწმების შემთხვევაში.
ნაძვის ხის თითოეულ პუნქტს უნდა ჰქონდეს სალარო, ცეცხლმაქრი, სახაზავი და ფასების სია.
ფასები ჩართულია ნაძვის ხეებიდგინდება მათი ზომის, ფუმფულაობის და სხვა ფაქტორების მიხედვით. რა თქმა უნდა, თქვენ ასევე უნდა აკონტროლოთ თქვენი კონკურენტების ფასები და ასევე გაითვალისწინოთ ისინი.
შეგიძლიათ სცადოთ შესთავაზოთ დამატებითი სერვისი - ნაძვის ხეები მიტანით. მიუხედავად ამისა, ყველას არ სურს ქალაქში სირბილი შესაფერისი ნაძვის ხის მოსაძებნად. ზოგს უბრალოდ დრო არ აქვს ამისთვის. აბა, დავეხმაროთ!
ვაძლევთ რეკლამას ნაძვის ხეების გაყიდვაზე მიტანით. კლიენტი ტელეფონზე უხსნის როგორი ნაძვის ხე სჭირდება (სიმაღლე, ფუმფულა). ჩვენ ვიღებთ შეკვეთას, ვირჩევთ თქვენს მარაგში არსებული ხეებიდან და ვაწვდით კლიენტს. თეორიულად, ყველაფერი მარტივია, მაგრამ მყიდველები შეიძლება იყვნენ რჩეულები, ამიტომ ამ შემთხვევაში უმჯობესია აიღოთ რამდენიმე ნაძვი ასარჩევად („შეიძლება ვნახო ყველა მათგანი?“).
უძრავის გაყიდვა ცოცხალი ნაძვის ხეებიყოველთვის იყო და, ვფიქრობ, აქტუალური იქნება ძალიან დიდი ხნის განმავლობაში. ხელოვნური ხეების უზარმაზარი პოპულარობის მიუხედავად, ნამდვილ ნაძვებზე დიდი მოთხოვნაა. ნამდვილი ფიჭვის ნემსის სუნი არ შეიცვლება რაიმე არომატით. თქვენთვის კი ეს გარემოება კარგი საშუალებაა დღესასწაულების წინ დამატებითი ფულის გამომუშავებისთვის.
გაუზიარე ეს გვერდი მეგობრებს! Გმადლობთ!
მეტი იდეა? იხილეთ განყოფილება
მზა ბიზნეს გეგმები, სასარგებლო დოკუმენტები
იდეების სწრაფი ძებნა აქ:
ცოცხალი ნაძვის ხეების გაყიდვის ნებართვის მიღება
ასეთი გარიგების დაწყება საჭიროა საბუთების რეგისტრაციისას - ნაძვის ხესთან ვაჭრობის ნებართვის აღება (ნაძვის ხის ბაზრობის ორგანიზაცია). ლიცენზიების გაცემას ახორციელებენ სამომხმარებლო ბაზრის სამსახურები და ქალაქის მმართველობის სამსახური.
კოდი OKEVD 52.48.32: ყვავილებისა და სხვა მცენარეების, თესლისა და სასუქების საცალო ვაჭრობა. ლიცენზიის მიღების შემდეგ თქვენ მიიღებთ ნაძვის ხეების გაყიდვის ლიცენზიას.
მიმართეთ ლიცენზიას და განათავსეთ საშობაო ბაზრობა სამომხმარებლო ბაზრისა და ქალაქის მართვის დეპარტამენტში.
როგორც წესი, ასეთი ბაზრობების რაოდენობა და მათი ადგილმდებარეობა წინასწარ არის განსაზღვრული, ასევე შეგიძლიათ შესთავაზოთ თქვენი ადგილი.
კარგი საიტების არჩევანი არის ერთ-ერთი მთავარი პუნქტი, რომელიც უზრუნველყოფს გაყიდვების მაღალ დონეს და სტაბილურ მოგებას. სავარაუდოდ, მოსახერხებელ ადგილებს უკვე იკავებენ ისინი, ვინც ბაზარზე მუშაობს ასეთი სერვისებისთვის და არა პირველი წლის განმავლობაში, ასე რომ თქვენ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ თქვენთან მოხვდებით. მეორეს მხრივ, „შესაფერისი“ ჩვეულებრივ ნიშნავს პუნქტებს, რომლებშიც მუშაობს პოტენციური მყიდველების დიდი რაოდენობა: ურბანული ბირთვი, ქალაქები, რომლებიც ახლოსაა მთავარ სავაჭრო ცენტრებთან და დიდ ბაზრებთან.
ეს ხშირად არ მოიცავს საძილე ადგილებს, თუმცა ისინი ძალიან პერსპექტიულია შეძენის დროს: ნაძვის ხეები ტრანსპორტირებისთვის ძალიან მოუხერხებელია და ბევრი ადამიანი ყიდულობს სახლთან ახლოს.
უმჯობესია, შესვლისას უკვე შეარჩიოთ ადგილი, სადაც გსურთ გაყიდვა, ამ შემთხვევაში მითითებულია მისამართი, სადაც მაღაზია გაიხსნება.
ხის მიწოდების ხელშეკრულება
მას შემდეგ, რაც დოკუმენტები თქვენს ხელშია, შეგიძლიათ დაიწყოთ ხელშეკრულებების გაფორმება მომწოდებლებთან.
საქონლის შეძენის რამდენიმე ვარიანტი არსებობს:
- სატყეო მეურნეობა;
- ფერმები;
- საბითუმო მოვაჭრეები ქალაქში.
ყველაზე გავრცელებული ვარიანტია ტყის ადგილებში ხეების ყიდვა.
ახლა თითქმის ნებისმიერ რეგიონში არ არის პრობლემა სატყეო მეურნეობის პოვნაში, რომელიც ეხება სეზონურ გაყიდვებს, თუმცა თქვენს ტერიტორიაზე არ არსებობს ასეთი ორგანიზაციები, შეგიძლიათ შეუკვეთოთ ხეები მეზობელ რეგიონებში და მათი მიწოდება არ გამოიწვევს რაიმე განსაკუთრებულ პრობლემას. მაშინაც კი, როდესაც თქვენ მიიღებთ გაყიდვის ნებართვას, შეგიძლიათ ნახოთ სანერგეების სია, რომლებიც ყიდიან მცენარეებს.
ტყის რაიონებში გაყიდვების ყველაზე მცირე მოცულობა 100 ხეა.
ხელშეკრულების გაფორმებისას გადაიხდება მისი მთლიანი თანხის 50%, ნაშთი ირიცხება საქონლის გაგზავნისას.
ახალი წლის ღამეს ცოცხალი ნაძვის ხეების მოყვანა-გაყიდვის კომპანია
რაც შეიძლება მალე გააკეთე შეკვეთა, აჯობებს, რადგან ამ ბიზნესში კონკურენცია არც ისე მცირეა.
სოფლის მეურნეობა კიდევ ერთი ვარიანტია.. ისინი არ არიან ბევრი და უფრო ხშირად, მათ შეუძლიათ შესთავაზონ ძალიან მცირე კლიენტებს.
და მესამე გზა ნაძვის ხეების გასაყიდად - ითანამშრომლეთ ბროკერებთანრომლებიც დამოუკიდებლად აფორმებენ ხელშეკრულებებს ლეშოზებთან და სვამენ კითხვებს მიწოდების შესახებ.
მათ შეუძლიათ იყიდონ ნაყარი და ფასები ახლოს იქნება საცალო ვაჭრობასთან, რაც მოგების უმეტეს ნაწილს წაართმევს. ბევრი საბითუმო მოვაჭრე გთავაზობთ იმპორტირებული ნაძვის ხეების გადაყიდვას, ფაქტობრივად, ნაძვის ხეებია, განსაკუთრებით დანიიდან, ნორვეგიიდან და ევროპის სხვა ქვეყნებიდან. ასეთი ხის ფასმა შესაძლოა ათჯერ ან მეტს გადააჭარბოს რუსეთში მოყვანილი ნაძვის ან მოცვის ფასს და ძნელად თუ იქნება შესაძლებელი კონკურენცია გაუწიოს ამ ტიპის ვაჭრობაში სპეციალიზებულ კომპანიებს.
ნაძვის ხეების გასაყიდად ადგილის მომზადება
ხეების ჭრა დეკემბრამდე არ დაიწყება, ასე რომ, დიდი დრო გექნებათ სავაჭრო სივრცის მოსამზადებლად.
ნაძვით ვაჭრობისთვის საკმაოდ ბევრი მოთხოვნაა, რაც ქალაქის ადმინისტრაციის სპეციალური ბრძანებით იყო შეთანხმებული.
ეს არის ჩვეულებრივ შემოღობილი ტერიტორია სავალდებულო დაფით, ქვითრის წიგნით და ცეცხლმაქრით. აღსანიშნავია, რომ სახელმწიფო სატყეო სააგენტო, სპონსორი და სხვა ორგანიზაციები მუდმივად ამოწმებენ მსგავს ბაზრებს, ამიტომ გამყიდველს ხელთ უნდა ჰქონდეს ყველა საჭირო დოკუმენტაცია.
აუცილებელია საქონლის შენახვასთან დაკავშირებული პრობლემების გადაჭრა. გარდა ამისა, სავაჭრო ადგილის არჩევისას ყურადღება უნდა მიექცეს მისადგომ ბოლო წერტილებს ბარიერი ღობეით ან მსგავს ზონასთან ახლოს, როგორიცაა უსაფრთხო ავტოსადგომი, დახურულ ბაზარზე უმოქმედობის პერიოდში და ა.შ.
თუ ეს შეუძლებელია, წინასწარ უნდა მოაწყოთ საცავის დაქირავება ღამით.
შეგიძლიათ ვაჭრობა ნაძვის ხის ბაზრობის მოწყობის გარეშე - პირდაპირ მანქანიდან. ეს თავიდან აიცილებს შენობის დაქირავებას და მის განვითარებას. ამასთან, უნდა მოგვარდეს სასაწყობო პრობლემა და დაითვალოს ტრანსპორტის ქირის ღირებულება. თუ სატვირთო მანქანა გყავთ, ეს ვარიანტი პრობლემის საუკეთესო გამოსავალი იქნება, გარდა ამისა, ნაძვის ხე თქვენს სხეულში მუდმივად ჩართული იქნება.
ვაჭრობის კიდევ ერთი ვარიანტი, რომელსაც შეუძლია მეტი მოგება გამოიმუშაოს, არის მანქანების გარე გაყიდვები.
მანქანა ჯერ ერთ ადგილას ვაჭრობს, შემდეგ კი მოთხოვნის შემცირების შემდეგ გადადის მეორე ეზოში. თუმცა, გაითვალისწინეთ, რომ ქუჩაში ვაჭრობის უფლება გაქვთ გარკვეულ ტერიტორიაზე და ნაძვის ხეების ეს გაყიდვა ჩაითვლება დარღვევად, რისთვისაც შეიძლება დაწესდეს ჯარიმა, რომლის ოდენობას ადგილობრივი ხელისუფლება განსაზღვრავს.
ნაძვის ხეების ყიდვა
დოკუმენტები ხელმისაწვდომია გამყიდველისგან:
- საგადასახადო აღრიცხვა;
- ზედნადები.
- ზედნადები შემოწმდება ეროვნული სატყეო კომიტეტის თანამშრომლების მიერ, ამიტომ ეს დოკუმენტები და სავაჭრო ლიცენზიები ტრანსპორტირებისა და ვაჭრობის დროს ერთმანეთს უნდა გადაეცეს.
სატყეო მეურნეობა ყიდის ნაძვის ხეებს ასობით ნაწილად.
მეტრის ფასი შეიძლება დაიწყოს 1 დოლარიდან 100-130 რუბლამდე მეტრზე. ფასი დამოკიდებულია რამდენიმე ფაქტორზე: მცენარის სახეობაზე, სიმაღლეზე, დაბნეულობაზე და შეძენის ადგილს. გეოგრაფიული მდებარეობიდან გამომდინარე, ფასები შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს, მაგრამ ეს არ იმოქმედებს მოსალოდნელ მოგებაზე, რადგან გასაყიდი ფასი გამოიქვითება შესყიდვის ფასიდან, მიუხედავად შეძენის ადგილისა.
ფასში შედის არა მხოლოდ საქონელი, არამედ ხის ჭრა და ადგილზე მიტანის მომსახურება.
თქვენ თვითონ შეგიძლიათ ამის გაკეთება, მაგრამ დაზოგვა არ ღირს.
სატყეო მეურნეობაშიც კი შეგიძლიათ მიიღოთ ლოგინი, ცალკეული ტოტები უფრო სწრაფად იყიდება, ვიდრე მთლიანი ხეები, ან შეგიძლიათ აიღოთ სიმბოლურად ან თუნდაც უფასოდ.
ბეწვითა და ნაძვით ვაჭრობის ორგანიზაცია
საშობაო ბაზრობების მუშაობა დეკემბრის შუა რიცხვებიდან იწყება.
ამ დროისთვის თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ ვინ მიიღებს მონაწილეობას პირდაპირ ვაჭრობაში. თუ მეტი ქულა გაქვთ, მაშინ გამყიდველებს აქვთ გადახდის უკეთესი გზა, ვიდრე გაყიდული საქონლის პროცენტი, ჩვეულებრივ, ეს საკომისიო არის გაყიდული ხეების ღირებულების 10%.
მიუხედავად იმისა, თუ როგორ მიდის ვაჭრობა (მანქანიდან თუ სავაჭრო სართულზე), სასურველია, რომ ეს ქალაქი იყოს მორთული მომხმარებლების მოსაზიდად, მუსიკისა და გვირგვინების შესაკრავად.
ცუდი არ არის გამყიდველი სანტას კოსტუმში იყოს გამოწყობილი. კარგად, თუ შეგიძლიათ შესთავაზოთ ჯვრები ხეების გვერდით, ხეები შეფუთულია ძლიერ ჩანთებში, ან მინიმუმ ზოლებად.
ფასი უნდა განისაზღვროს შესყიდვის ფასისა და კონკურენტის ფასის მიხედვით.
ვაჭრობის პირველ კვირაში შეგიძლიათ ძაღლს გადახდილი ფასის 50-70% დაუმატოთ. თუ მაღაზიის გადაყლაპვა გრძელდება, ახალი პარტია შეიძლება შეიძინოთ და შეინახოთ იმავე დონეზე. მიუხედავად იმისა, რომ ეს შეიძლება აღინიშნოს 100%. მთელი ფასი ჩამოყალიბდება არა იმდენად თქვენი სურვილიდან, არამედ ქალაქში არსებული მთლიანი ფასიდან.
დღესასწაულამდე ბოლო დღეებში ფასი შეიძლება გაიზარდოს დაახლოებით 10 პროცენტით.
თუმცა, 31 დეკემბრის საღამოს, გაუყიდველი საქონლის ღირებულება შემცირდება. ასე რომ, საღამოს 19:00 საათის შემდეგ ფასი საათში დაახლოებით 10%-ით უნდა დაიკლო, რა დროსაც გამყიდველს მოგებაზე არ უნდა ადარდებდეს, მაგრამ წლის ბოლოს ბეწვის დარჩენა არ სურდეს.
პიოტრ სტოლიპინი, 2012-11-04
კითხვები და პასუხები ამ თემაზე
"Მთავარი ბუღალტერი". დანართი „ბუღალტრული აღრიცხვა ვაჭრობაში“, 2005, N 4
საშობაო საშობაო ბაზარი
მრავალი სავაჭრო ორგანიზაცია და მეწარმე ყოველწლიურად ხსნის ნაძვის ხის ბაზრებს. უფრო მეტიც, აუცილებელია ნაძვებით ვაჭრობის ყველა დოკუმენტაციის წინასწარ შედგენა, რადგან ის გრძელდება მხოლოდ ორი კვირა და მხოლოდ წელიწადში ერთხელ. დოკუმენტების შეცდომამ ან დაგვიანებამ შეიძლება გამოიწვიოს სერიოზული დანაკარგები.
რა გჭირდებათ სავაჭრო ლიცენზიის მისაღებად?
დეკემბრის შუა რიცხვებისთვის რაიონისა თუ მერიის სამომხმარებლო ბაზრის სამმართველო უკვე ადგენს საახალწლო ნაძვის ხის ბაზრობებისთვის ქუჩების ადგილებს.
თუ თქვენ აპირებთ ვაჭრობას ქალაქის ცენტრალურ ქუჩებში (უფრო ხალხმრავალი და, შესაბამისად, უფრო მომგებიანი ადგილი), უმჯობესია განაცხადის წარდგენა წინასწარ, მაშინ ხელისუფლება გაითვალისწინებს მოთხოვნას სავაჭრო ადგილების განსაზღვრისას. აპლიკაციაში მითითებულია მოთხოვნა ნაძვის ხეების კონკრეტულ მისამართზე გაყიდვის დაშვების შესახებ.
როგორც წესი, ვაჭრობის ნებართვა (კუპონი) გაიცემა მოკლე დროში, თუნდაც განაცხადის შეტანის დღეს.
ამ დოკუმენტების გაცემა ხდება ადგილობრივი თვითმმართველობების მიერ დამტკიცებული პროცედურის შესაბამისად. არ დაგავიწყდეთ ლეშოზთან ხელშეკრულების სტანდარტული ფორმის აღება ნებართვასთან ერთად. ადმინისტრაციაში ასევე შეგიძლიათ გაეცნოთ სანერგეების (ლეშოზების) ჩამონათვალს, რომლებიც ზრდიან და კრეფენ ნაძვის ხეებს.
ტყის დოკუმენტები
ლეშოზში იხდით ხეების ღირებულებას და იღებთ ქვითარს სატყეო მეურნეობაში წარსადგენად, რომელიც, როგორც წესი, ლეშოზის ქვედანაყოფია.
ნაძვის ხის ღირებულება მოიცავს: კომერციული ხეების ძიების ხარჯებს, მეტყევეების მუშაობას, ნაძვის ხეების სატყეო ოფისში მიტანას, გადასახადებს და ტყის ტერიტორიის შენარჩუნების ხარჯებს, სადაც მოხდა ჭრა.
სატყეო მეურნეობაში ხეებთან ერთად, თქვენ უნდა აიღოთ ქვითარი, რომლითაც გადაიხადეთ ხეები.
გთხოვთ გაითვალისწინოთ: მეტყევემ ქვითარის უკანა მხარეს უნდა გააკეთოს შენიშვნა იმის შესახებ, თუ რამდენი და რა სახის ნაძვი მოგცეს.
თქვენ შეგიძლიათ დაზოგოთ ფული მერქნის მუშაობაზე, თუ თავად ჭრით ხეებს.
ხე-ტყის მოპოვების ნებართვა ყველასთვის ხელმისაწვდომია. თუმცა ტყით სარგებლობა შესაძლებელია მხოლოდ ხე-ტყის ბილეთით. ეს ნათქვამია ხელოვნებაში. რუსეთის ფედერაციის ტყის კოდექსის 42.
როგორც წესი, სატყეო მეურნეობას აქვს ჭრის ბილეთი და მის საფუძველზე გასცემს ბრძანებას დგომის ხე-ტყის მცირე შვებულების ან ტყის ბილეთის შესახებ.
ბილეთში მითითებულია ტყის ფონდის ადგილის მდებარეობა, ტყის რესურსების რაოდენობრივი და ხარისხობრივი მახასიათებლები (ნაძვი, ნაძვი, ფიჭვი, ნაძვის ტოტები), მათი ღირებულება და სამუშაოს დრო.
პასუხისმგებლობა ხე-ტყის უკანონო ჭრაზე
თქვენ არ შეგიძლიათ უბრალოდ შეხვიდეთ ტყეში და მოჭრათ ხეები, რომლებიც მოგწონთ.
ტყეების გაჩეხვისთვის ნებართვის გარეშე ეკისრება ადმინისტრაციული და სისხლის სამართლის პასუხისმგებლობა (რუსეთის ფედერაციის ტყის კოდექსის 110-ე მუხლი). წინასწარ უნდა გათავისუფლდეთ ზედმეტი ხეების მოჭრის ცდუნებას (მაგალითად, ინვოისზე ჩაწერეთ 50 ცალი, 70 კი მოჭრათ). თქვენ უბრალოდ არ შეგიძლიათ ზედმეტის ამოღება.
ფაქტია, რომ ნაძვის, ფიჭვის, ნაძვის ტოტების ტრანსპორტირებისთვის საჭიროა ორდერი, ასევე სატყეო საწარმოების მრგვალი ბეჭდით ნაძვის გადახდის ქვითარი.
ყველა დოკუმენტში უნდა იყოს მითითებული გაცემის თარიღი, პირველის რაოდენობა და ზომა.
ხოლო თუ შეკვეთაში მითითებული რაოდენობა არ ემთხვევა რეალურს, თქვენ დაარღვევთ ტყის კანონს.
ხე-ტყის უკანონო ჭრაზე პასუხისმგებლობა გათვალისწინებულია ხელოვნებაში. რუსეთის ფედერაციის ადმინისტრაციულ სამართალდარღვევათა კოდექსის 8.25 (ადმინისტრაციული) და ხელოვნება. რუსეთის ფედერაციის სისხლის სამართლის კოდექსის 260.
უკანონო ჭრა არის ხის ფესვიდან გამოყოფის ნებისმიერი მეთოდი ნებართვის გარეშე (ჭრის ბილეთი) ან მისი პირობების დარღვევით.
ჯარიმის კონკრეტული ოდენობა დამოკიდებულია ტყის ფონდისთვის მიყენებულ ზიანზე.
უკანონოდ მოჭრილი ხეები ამოღებულია.
სავაჭრო ადგილის ორგანიზება
ნაძვის ხის ბიზნესში ვაჭრობის ორგანიზების მოთხოვნები ძალიან მკაცრია. თითოეულ სავაჭრო ადგილს უნდა ჰქონდეს საინფორმაციო ფირფიტა სავაჭრო ორგანიზაციის აღნიშვნით.
გაყიდვის ბოლოს ტარდება სანიტარული წმენდა. ნაძვის ხის დილერს უნდა ჰქონდეს ფასების სია, საზომი სახაზავი, შესაფუთი მასალა, სტუმრების წიგნი და ცეცხლმაქრი.
გაყიდვების პუნქტებს რეგულარულად ამოწმებენ Rosprirodnadzor-ის, Gospozhnadzor-ის, Rosleskhoz-ის, პოლიციის (მათ შორის გარემოს დაცვის პოლიციის) წარმომადგენლები და სატყეო მეურნეობის თანამშრომლები.
ამიტომ გამყიდველებს თან უნდა ჰქონდეთ სატყეო მეურნეობის ინვოისები (შეკვეთები), ვაჭრობის უფლების ნებართვა.
ფულის მიღება საზოგადოებისგან
Outreach არის საცალო ვაჭრობა ნაღდი ფულით სტაციონარული მაღაზიის ადგილმდებარეობის გარეთ.
გარე მოვაჭრეებს ყოველთვის უწევთ მომხმარებლებთან ანგარიშსწორება სალარო აპარატების საშუალებით?
მოდით მივმართოთ ხელოვნების მე-3 პუნქტს. N 54-FZ კანონის 2. ის საშუალებას იძლევა არ გამოიყენოს სალარო აპარატი ბაზრებზე, ბაზრობებსა და ვაჭრობისთვის განკუთვნილ სხვა ადგილებში ვაჭრობისას, აგრეთვე მცირე საცალო ვაჭრობისას დახლებიდან.
ეს არ ეხება მაღაზიებს, პავილიონებს, ფურგონებსა და სხვა კომერციულ ადგილებს, რომლებიც უზრუნველყოფენ საქონლის ჩვენებასა და შენარჩუნებას.
ამ უკანასკნელებს მოეთხოვებათ სალარო აპარატების გამოყენება. როგორც ჩანს, შემოღობილი ნაძვის ხის ბაზარი მაინც უნდა მიეწეროს სავაჭრო ადგილს, რომელიც უზრუნველყოფს საქონლის ჩვენებასა და უსაფრთხოებას. ამიტომ, KKM უნდა იქნას გამოყენებული. ეს საგადასახადო სამსახურში დაგვიმტკიცეს.
სალარო აპარატების გამოყენების გარეშე მოსახლეობასთან ანგარიშსწორების განხორციელებისთვის, მუხ. რუსეთის ფედერაციის ადმინისტრაციულ სამართალდარღვევათა კოდექსის 14.5 ითვალისწინებს ჯარიმას მინიმალური ხელფასის 300-დან 400-მდე ოდენობით.
Შენიშვნა. ყურადღება - UTII!
ნაძვის ხეებს მანქანებიდან ან დროებით შემოღობილ ბაზარში ყიდიან.
ნაძვის ხის ბიზნესი
პირველი ვარიანტი ნაკლებად ძვირია. ორივე მეთოდი მიეკუთვნება მოხეტიალე ვაჭრობის განმარტებას. ეს ნიშნავს, რომ ზოგიერთ რეგიონში ასეთი ვაჭრობა ექვემდებარება ერთიან გადასახადს დარიცხულ შემოსავალზე. ანუ, მაშინაც კი, თუ თავად UTII ორგანიზაცია არ იხდის (ვთქვათ, სავაჭრო სართულის დიდი ფართობის გამო), მაშინ ნაძვის ხის ბაზრები და ვაჭრობა მანქანებიდან გადავა "იმპუტაციაზე".
უფრო მეტიც, მათთვის ძირითადი მომგებიანობა გამოითვლება თითოეული სავაჭრო ადგილიდან.
O.S. იუნისოვა
Ვიცე პრეზიდენტი
OOO "ფირმა" დიმეტრა "
ხელმოწერილია დასაბეჭდად
06.10.2005
იყიდება ნაძვის ხეების გაშენება
საშობაო ფერმერებს შეუძლიათ მიიღონ მოგება შედარებით მცირე მიწის ნაკვეთით. ბოსტნეულისა და ყვავილებისგან განსხვავებით, ნაძვის ხის გასაშენებლად ყოველდღე არ გჭირდებათ მუშაობა.
ამ გზით თქვენ შეგიძლიათ გქონდეთ სხვა სამუშაოები და ერთდროულად გაზარდოთ ახალი ხეები. საშობაო ფერმერები მხოლოდ წელიწადში ერთხელ გამოიმუშავებენ, ამიტომ სეზონიდან სეზონამდე ცხოვრებისთვის გჭირდებათ შემოსავლის სხვა წყარო ან ფულის ფრთხილად მართვა.
ფრთხილად დაგეგმვა და მოთმინება ყოველწლიურად დაჯილდოვდება რეგულარული გაყიდვებით. ამით თქვენ შეგიძლიათ დაეხმაროთ კერძო ბუღალტერს
ნიადაგის მომზადება
ნაძვის ხეს ყველა მხრიდან სჭირდება 1,5 მეტრი ფართი, ანუ 4000 კვადრატული მეტრი.
ალყაში 1500 ხის დარგვაა შესაძლებელი. ხეების გასაზრდელად ყველაზე შესაფერისი ნიადაგია თიხა. იატაკს უნდა ჰქონდეს კარგი დრენაჟი.
სრულად მოზრდილ ხეებს 8-დან 10 წლამდე სჭირდება. ფერმერების უმეტესობა ყოველწლიურად რვა ახალ ხეს რგავს. ათი წლის შემდეგ, თქვენ შეიძლება მოიპოვოთ თქვენი საიტის მერვე ნაწილი.
ჯიშის არჩევანი
თქვენ მხოლოდ უნდა აირჩიოთ ნაძვის ხეების ტიპები, რომლებიც კარგად იზრდება თქვენს მხარეში და პოპულარულია მომხმარებლებში.
ადამიანების უმეტესობას სურს 150-დან 200 სმ-მდე სიმაღლის ხეები, მაგრამ ზოგიერთი ხე შეიძლება იყოს უფრო დიდი მათთვის, ვინც ეძებს შეშის ყიდვას მაღალი ჭერის მქონე სახლებისთვის.
დარგვის ხარჯები განსხვავდება თქვენს მიერ არჩეული ჯიშისა და შეკვეთის მიხედვით. თქვენ ასევე დაგჭირდებათ დახარჯვა გარკვეულ აღჭურვილობაზე: ნიჩაბი, ხის მაკრატელი, მფრქვეველი, სათესლე და ა.შ. თქვენ შეგიძლიათ ეს გააკეთოთ საკუთარ თავს, დარგოთ, დარგოთ, შექმენით ხეები ან იქირავოთ ვინმე.
გაყიდვა და დისტრიბუცია
ხეები შეიძლება გაიყიდოს საბითუმო ან საცალო. ნაკვეთები შეიძლება დაიყოს ორ ნაწილად: ერთი საბითუმო, ერთი საცალო. კარგი იდეაა ახალი ნაძვის ხის შექმნა და გაყიდვა.
30 ბიზნეს იდეა 2018 წლის ახალი წლისთვის - როგორ გამოიმუშავოთ ფული საახალწლო არდადეგებზე
ხეების მოშენება შეიძლება იყოს ძალიან მომგებიანი ბიზნესი. ზრდის დასაწყისში საჭიროა მინიმუმ 6-10 ჰექტარი ღია მიწა. ბევრი სანერგე ყიდის თავის ხეებს კომერციულ დისტრიბუტორებს. თუმცა, ფერმერები, რომლებიც პირდაპირ ყიდიან საზოგადოებას, მეტ მოგებას იღებენ. ცოცხალი ნაძვის ხე 10.00-დან 200.00 დოლარამდე იყიდება.
ნაძვის ხეებით სეზონური ვაჭრობა დეკემბრის შუა რიცხვებიდან იწყება, თუმცა მომზადება ახლავეა საჭირო. რაც უფრო ადრე გაფორმდება ხეების მიწოდების ხელშეკრულება, მით უფრო იაფი დაჯდება ისინი. ბაზრობების ორგანიზებისთვის, თქვენ უნდა მიიღოთ ინდივიდუალური მეწარმის სტატუსი და სავაჭრო ობიექტის განთავსების ნებართვა. გამყიდველს უნდა ჰქონდეს ნაძვის ხეების ნაკრების მიწოდების დამადასტურებელი დოკუმენტები.
ახლოვდება საყვარელი საოჯახო არდადეგები - ახალი წელი და შობა. ასე რომ, ისევ ცოცხალი ნაძვის ხეები, ფიჭვები და ნაძვები იქნება ფასში. სწორი მიდგომით, ამ სეზონურ ბიზნესს შეუძლია კარგი ფულის გამომუშავება.
სად უნდა დაიწყოს
ნაძვის ხეებით ვაჭრობა კანონიერი უნდა იყოს. საუკეთესო გზაა IP-ის რეგისტრაცია. OKVED კოდი 47.89 ან 47.99 - სხვა სახის საქონლის საცალო ვაჭრობა მაღაზიების გარეთ (მარკეტებში, კარვებში, სახლში მიწოდებით). ოპტიმალური საგადასახადო სისტემაა გამარტივებული საგადასახადო სისტემა (6%). შეგიძლიათ დაარეგისტრიროთ ინდივიდუალური მეწარმე საგადასახადო ოფისში მუდმივი ან დროებითი ბინადრობის ნებართვის მისაღებად, ხოლო თუ არსებობს ფიზიკური პირის ელექტრონული ხელმოწერა - ინტერნეტის საშუალებით.
გარდა ამისა, აუცილებელია ნაძვის ხის ბაზრობის ადგილმდებარეობის კოორდინაცია. თითოეულ მიწის ნაკვეთს ჰყავს მფლობელი - კერძო პირი თუ სახელმწიფო. და მოგიწევთ მოლაპარაკება მათთან, ვინც ფლობს ან მართავს ამ საიტს.
თუ ბაზარში პუნქტის გახსნა იგეგმება, ბიზნესმენი უნდა მივიდეს ბაზრის ადმინისტრაციაში და დადოს ადგილის იჯარის ხელშეკრულება. კიდევ ერთი რამ არის ნაძვის ხის ბაზრობა მუნიციპალურ მიწაზე. ასეთი განყოფილების ორგანიზების ნებართვა უნდა იქნას მიღებული ადგილობრივი ადმინისტრაციისგან.
როგორც წესი, მუნიციპალიტეტი გარკვეულ ადგილებს ამგვარ ბაზრობებისთვის გამოყოფს. მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ შესთავაზოთ საკუთარი ადმინისტრაციაში განაცხადის წარდგენით არასტაციონარული ვაჭრობის ობიექტის განთავსების შესახებ. აუცილებელია მას დაურთოს ქალაქის ან რაიონის გეგმა, რომელზედაც მონიშნულია სასურველი ადგილი. რა ფორმით იქნება საჭირო - უმჯობესია ადმინისტრაციაში გაარკვიოთ.
სავაჭრო ადგილის ორგანიზება
სავაჭრო ადგილი უნდა აკმაყოფილებდეს ადმინისტრაციის და სახანძრო ინსპექციის მოთხოვნებს. ვაჭრობის დაწყების შემდეგ მზად უნდა იყოთ შემოწმებისთვის, განსაკუთრებით მეხანძრეების მხრიდან.
მოთხოვნებია:
- ვაჭრობის ადგილი შემოღობილი უნდა იყოს. ბოლო წლებში ქალაქის ხელისუფლება ითხოვდა ნაძვის ხის ბაზრობების იმავე სტილში გაფორმებას, მათ შორის სპეციალური ღობის დამონტაჟებას. და ეს არის დამატებითი ხარჯები, ზოგჯერ ძალიან მნიშვნელოვანი;
- უნდა იყოს აღჭურვილი ნიშანი, როგორიცაა „საშობაო ბაზრობა“ ან „ნაძვის ხეების ვაჭრობა“;
- საჭიროა თეფში მეწარმის სრული სახელით და ტელეფონის ნომრით;
- უნდა იყოს ფასების სია ან მინიმუმ მითითება "ფასი *** რუბლიდან.";
- საჭიროა სალარო აპარატი.
სავაჭრო კარავში აუცილებელია:
- ნაჯახი;
- დაინახა;
- რულეტკა;
- ცეცხლსაქრობი;
- შესაფუთი მასალა: თოკები, ბადეები და ა.შ.
გამყიდველს უნდა ჰქონდეს ყველა საბუთი, რომელიც აძლევს მას უფლებას ვაჭრობის ამ ადგილას ამ პროდუქტით:
- ხელშეკრულება მემამულესთან - კერძო მესაკუთრესთან, ბაზრის ან ქალაქის (დასახლების) ადმინისტრაციასთან;
- თუ გასასვლელი არის კერძო ტერიტორიაზე - მეიჯარის საკუთრების ან საკუთრების დამადასტურებელი დოკუმენტის ასლი;
- ხელშეკრულება სატყეო მეურნეობასთან ან ფერმასთან, სადაც ნაძვის ხეები შეიძინეს;
- ჩასალაგებელი სია;
- მიღება-ჩაბარების აქტი, თუ იგი შედგენილია;
- ფასების სია;
- საჩივრების წიგნი.
სად წავიდეთ მოსკოვში
მოსკოვში ყოველი ახალი წლის წინ, დაახლოებით 200 ბაზარი ყიდის ნაძვის ხეებს. მათი განთავსების ადგილებს რაიონული პრეფექტურები ადგენენ. გამოყოფილი ნაკვეთების მოიჯარეები დგინდება საჯარო აუქციონზე, რომელსაც აწყობს საქალაქო კონკურენციის პოლიტიკის სამსახური. აუქციონში გამარჯვებული იღებს ნაკვეთს 5 წლით გასაქირავებლად, მაგრამ მისი გამოყენება მხოლოდ ნაძვის ხის ბაზრობის დროს - 20-დან 31 დეკემბრის ჩათვლით შეუძლია.
როგორც წესი, ყველა კარგი ადგილი დიდი ხანია გაქირავებულია. უფრო მეტიც, მოიჯარეები ხშირად არ ხსნიან ბაზრობებს, არამედ ხელახლა აძლევენ ნაკვეთებს ნაძვის ხეების რეალურ გამყიდველებზე.
ასევე შეგიძლიათ მიმართოთ მოსკოვის ვაჭრობისა და მომსახურების დეპარტამენტს - ის მართავს ბაზრებს, შაბათ-კვირის ჩათვლით. ალბათ მათ ტერიტორიაზე არის ნაძვის ხეების გასაყიდი ადგილები.
ნაძვის ხეების ყიდვა: სად ვიპოვოთ დაბალი ფასები
ნაძვებსა და ფიჭვებს ზრდიან სპეციალურად საახალწლოდ მოსაჭრელად, ხეებსაც აგზავნიან გასაყიდად წიწვოვანი პლანტაციების გათხელების ან ტყის გზების გაწმენდის შემდეგ. მათი შეძენა შესაძლებელია სატყეო მეურნეობებში, მეურნეობებში, სანერგეებში, რომლებიც ნებისმიერ რეგიონშია. ინფორმაციისთვის შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ როსლესხოზის ტერიტორიულ სამმართველოს.
შეთავაზებები ასევე შეგიძლიათ იხილოთ ინტერნეტში - სარეკლამო პორტალებზე, საბითუმო ვაჭრობის კატალოგებში ან ფერმის ვებსაიტებზე. ფასები დამოკიდებულია ხის ტიპზე და სიმაღლეზე, ასევე ლოტის მოცულობაზე. ყველაზე პოპულარული საქონელია 1,5-2,5 მეტრი სიმაღლის ნაძვები და ფიჭვები. საშუალო ფასები მოცემულია შემდეგ ცხრილში.
წყარო: agroserver.ru, elisnab.ru, avito.ru
Შენიშვნა.საფასურისთვის, ბევრი გამყიდველი სთავაზობს ხეებს არჩევანს.
რუსული ნაძვისა და ფიჭვის გარდა, მომწოდებლები გვთავაზობენ წიწვოვან ხეებს სკანდინავიის ქვეყნებიდან, ესტონეთიდან და კანადიდანაც კი. ისინი მნიშვნელოვნად უფრო ძვირია და პოზიციონირებულია, როგორც უმაღლესი ხარისხის კლასი.
წყარო: festima.ru, cveti-piter.ru, avito.ru
მითითება.ფრეიზერი ნაძვის ხის პრემიუმ ვერსიაა. მაღალი მდგრადია - ოთახის პირობებში ერთ თვემდე. ნემსები არ არის ეკლიანი, არ იშლება გაშრობისას. არ ხდება ტოტების ეტაპობრივი განაწილება. მისი გაშენება შესაძლებელია საკუთარ ბაღშიც.
მომგებიანია ნაძვის ხეების შემოტანა საზღვარგარეთიდან, იმ პირობით, რომ პარტია იყოს დიდი - 1000 ცალი. თუმცა, ეს დაკავშირებულია არა მხოლოდ მაღალ ხარჯებთან, არამედ დამატებით სირთულეებთან. მოქმედებს ტვირთის განბაჟების და სანიტარიული კონტროლის პროცედურა. ამიტომ, უფრო ხშირად ასეთ ხეებს ყიდულობენ რუსეთში მომწოდებლებისგან. მცირე საბითუმო ლოტები (15-20, ნაკლებად ხშირად - 50 ცალი).
ფოტო: საახალწლო და ნაძვის ხეების პლანტაცია.
წყარო: LloydTheVoid/pixabay
მიწოდება
წიწვოვანი ხეების მიწოდებას ყველაზე ხშირად ახორციელებს მომწოდებელი. მაგრამ თვით მიწოდების ვარიანტი ასევე შესაძლებელია, განსაკუთრებით თუ პარტია მცირეა. ასევე, მიმწოდებელს შეუძლია შესთავაზოს ხეების შენახვის სერვისი ნაძვის ხის ბაზრობების გახსნის დრომდე.
მოსახერხებელია დიდი რაოდენობით შეკვეთა - 1000 ცალიდან, რადგან სწორედ ასეთ მოცულობებზეა მაქსიმალური ფასდაკლება. და ზუსტად იმდენი ხე ჯდება სტანდარტულ უნაგირის მატარებელში (სატვირთო მანქანა, რომელსაც ჩვეულებრივ ვაგონს უწოდებენ). თუმცა, ასეთი ჯგუფის განსახორციელებლად, რამდენიმე გაყიდვის პუნქტი უნდა იყოს აღჭურვილი.
თუ გადაწყვეტთ ერთი პუნქტის გახსნას, თქვენ უნდა გაამახვილოთ ყურადღება სატვირთო მანქანით მიწოდებაზე, როგორც კარავში ჩასმული გაზელი. იქ დაახლოებით 200 შეფუთული ხეა განთავსებული.
ნაძვის ხეების ქვეყნის მასშტაბით ტრანსპორტირებისთვის საკმარისია სტანდარტული დოკუმენტები - ხელშეკრულება, ზედნადები (ზოგჯერ ისინი ქმნიან მიღების მოწმობას). თუ გადაწყვეტთ მიწოდების დამოუკიდებლად ორგანიზებას, დაგჭირდებათ იგივე ნაკრები. მესამე მხარის სატრანსპორტო კომპანიის დაქირავების შემთხვევაში დამატებით გაიცემა ტრანსპორტირების საბუთები (ზედნადები).
Შენიშვნა.დოკუმენტებში უნდა იყოს მითითებული პირველის რაოდენობა. დღესასწაულის წინა დღეს, ფედერალური სატყეო სააგენტო, სამართალდამცავ ორგანოებთან ერთად, ატარებს სპეცოპერაციებს ("საახალწლო ხე", "ჰერინგბონი"). მათი მიზანია წიწვოვანი პლანტაციების უკანონო ჭრის აღკვეთა. სატვირთო მანქანის გაჩერება შესაძლებელია ხეების რაოდენობის შესამოწმებლად და დათვლაზეც კი.
თუ არ არის დოკუმენტები (ან იქნება იმაზე მეტი, ვიდრე მითითებულია დოკუმენტებში), პრობლემები ემუქრება. გარემოებების გასარკვევად შესაძლოა ნაძვის პარტია დააკავონ. ხე-ტყის უკანონო ჭრისთვის მხოლოდ ადმინისტრაციული ჯარიმები არ არის დაწესებული. თუ ზიანი აღემატება 5 ათას რუბლს, დამრღვევს ემუქრება სისხლის სამართლის პასუხისმგებლობა რუსეთის ფედერაციის სისხლის სამართლის კოდექსის 260-ე მუხლით.
რამდენის შოვნა შეგიძლიათ
პირველი კითხვა, რომელიც ჩნდება არის ის, თუ რამდენი ნაძვის ხის გაყიდვა შეიძლება ერთ მომენტში. ცალსახად პასუხის გაცემა რთულია. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად კარგად მდებარეობს იგი. ერთი პუნქტის მეშვეობით, მინიმუმ 150-350 ერთეულის გაყიდვაა შესაძლებელი.
მნიშვნელოვანი ხარჯის პუნქტია ქირის ღირებულება, მაგრამ ეს ყველაფერი დამოკიდებულია რეგიონზე და განყოფილების ადგილმდებარეობაზე. ფასების გავრცელების გასაგებად, აქ მოცემულია რეკლამის რამდენიმე მაგალითი სხვადასხვა რეგიონიდან (ღირებულება მითითებულია მთელი პერიოდისთვის):
- დონის როსტოვში მზა საიტები საჭირო აღჭურვილობით ქირავდება 40000 რუბლის ფასად (ინფორმაცია ვებგვერდიდან youla.ru);
- პეტერბურგის გარეუბანში (შუშარი, სლავიანკა, პუშკინი) ნაკვეთები 10 კვ. მეტრი აღჭურვილობის გარეშე შეიძლება დაქირავდეს 5000 რუბლის ფასად (avito.ru-ს მიხედვით);
- მოსკოვში და მოსკოვის რეგიონში 15 კვ. მეტრი ნაძვის ხის ბაზრობისთვის ყველა საჭირო აღჭურვილობით შესაძლებელია ქირავდება 250 000 რუბლის ფასად (ვებგვერდი moskva.gde.ru).
Შენიშვნა.ფულის დაზოგვის მიზნით მეწარმეს შეუძლია თავად იმუშაოს. მაგრამ კიდევ ერთი ადამიანი მაინც საჭიროა. ვაჭრობა გრძელდება მთელი დღის განმავლობაში და რთული იქნება მისი დაუფლება მარტო და თუნდაც ყინვაგამძლე ზამთარში. უმჯობესია ცვლაში მუშაობა.
| თანხა, რუბლებში |
|
|---|---|
| ადგილის დაქირავება | |
| ნაძვის ხის ბაზრობის დიზაინი, დიზაინი იმავე სტილში (ხელისუფლების მოთხოვნა) | |
| ხეების შეძენა (300 ცალი 125 რუბლის ფასად) | |
| მიწოდება მიმწოდებლისგან შენახვის ადგილას | |
| საწყობის ქირავდება | |
| ტრანსპორტირების ხარჯები (მიწოდება საწყობიდან გაყიდვის პუნქტამდე) | |
| დეკორაცია და ინვენტარი | |
| ხელფასი, 2 თანამშრომელი | |
| Მთლიანი ხარჯები | |
| შემოსავალი ნაძვის ხის ღირებულებით 1000 რუბლი | |
| 300 000 — 217 500 = 82 500 |
2016 წლის ნოემბერში გადავწყვიტე დამეწყო სეზონური ბიზნესი – ხელოვნური ნაძვის ხეების გაყიდვა, „ეკონომიკის“ სეგმენტის ხეებზე ვისაუბრებთ. სტატიაში მე გაგიზიარებთ ამ ბიზნესის თავისებურებებს და შედეგებს, რაც მივიღე. უზარმაზარი პოპულარობის გამო სტატია შევსებულია/შესწორებულია 2019 წლისთვის.
| ყუთზე წარწერა "გილოცავთ შობას" ჩინელები სიმპათიურია! |
ხელოვნური ნაძვის ხეების წარმატებული გაყიდვის წინაპირობები
სისულელე იქნებოდა ბიზნესის წამოწყება, თუნდაც ასეთი პატარა, ანალიზისა და ფინანსური არასწორი გაანგარიშების გარეშე. გეგმები და დასკვნები ანალიზის შესახებ 2016 წლის ნოემბრისთვის:- მოთხოვნა იზრდება, გაყიდვების მთავარი პიკი 15-30 დეკემბერია.
- მარჟა 100 - 200% (ეკონომიური კლასის ნაძვის ხეებისთვის), გაყიდვების არხიდან გამომდინარე.
- შესყიდვა 90,000 რუბლის ოდენობით / 72 ნაძვის ხე ასორტიმენტში + გირლანდები /, მოსალოდნელი შემოსავალი - 200 ათასი რუბლი. / მოგება - 80 ათასი რუბლი. (წმინდა, რეკლამის გამოკლებით 30 ათასი რუბლი)
- მილიონზე მეტი ქალაქის მომხმარებელი უპირატესობას ანიჭებს 80%-ს - ხელოვნურ ნაძვის ხეს ბუნებრივზე (განსაზღვრულია მეორადი კვლევის მიხედვით)
- ნაძვის ხეების ყველაზე პოპულარული ზომები: 180 სმ, 210 სმ ცოტა უარესი: 150 სმ... ზევით/ქვემოთ გირჩევთ იყიდოთ მინიმუმამდე (ცუდად იყიდება).
თავად ხეები დამზადებულია ჩინეთში. არის წითელი ყუთები, არის ვარდისფერი, მე მქონდა ლურჯი. ეს ყველაფერი თითქმის შეუსაბამოა, რადგან. ეს არის იაფი ჯაგრისები აღმოსავლეთიდან ჩამოტანილი საფარით. ვინც რუსული წარმოების ამ ნაძვის ხეებზე წერს, ყველა იტყუება, ყველაფერი ჩინეთია. რუსეთის ფედერაციაში გვაქვს ფაქტიურად 3-4 მასობრივი წარმოება, ხოლო რუსული ხელოვნური ნაძვის ხის ღირებულება 1,5 მეტრის სიმაღლეზე 3 ათასიდან იწყება. საბითუმო ფასად. ჩინეთი ჰგავს ზემოთ მოცემულ სურათს. ასორტიმენტში ნაძვის ხეების შეძენის სავარაუდო საბითუმო ღირებულებას მოგცემთ, ვფიქრობ, ფასი მომავალ წლებში დიდად არ გადახტება:
- 120 სმ - 500-600 რუბლი / ცალი
- 150 სმ - 800-900 რუბლი / ცალი
- 180 სმ - 1250 - 1350 რუბლი / ცალი
- 210 სმ - 1600 - 1700 რუბლი / ცალი
გაყიდვების მთავარი არხები, რომლებიც მე გამოვიყენე- ვებგვერდი, VKontakte ჯგუფი, Avito, Yula, პარტნიორი, ოფლაინ. ახლა მე გავივლი თითოეულ არხს, რომელიც მე პირადად გამოვცადე.
ლოდინი vs. რეალობა
კონტექსტური რეკლამა
პირველივე გაყიდვები Yandex.Direct-მა მოიტანა. 6000 რუბლის გაშლის შემდეგ. 10 დეკემბრამდე მივხვდი, რომ 500 მანეთი უნდა დამეხარჯა. და მეტი მომხმარებლის მოსაზიდად, ეს ძალიან ძვირია. რეკლამირებული იყო ძირითადად ცხელი მოთხოვნით „ხელოვნური ნაძვის ხეების ყიდვა“, „ხელოვნური ნაძვის ხეები ქალაქ N-ში“ და ა.შ.დავთვალოთ ნაძვის ხე 2200 მანეთი თუ ღირს. (1,5 მეტრი) მინუს 900 რუბლი. შეძენა, მინუს 500 რუბლი / განაცხადი, რჩება 800 რუბლი. შეკვეთიდან და შემდეგ არის ბენზინიც მიტანისთვის და შეუძლიათ უარი თქვან.
ასეა შედეგი, მაგრამ, სამწუხაროდ, თვის დასაწყისში ცოტა ადამიანი ფიქრობს ნაძვის ხის ყიდვაზე, ისინი ბევრს ადარებენ, ტრიალებენ საიტებზე და 100 მანეთმა შეიძლება დიდი როლი ითამაშოს. დაეცა კონკურენტის მიერ. დასკვნა ასეთი იყო - კლიენტის ფასი მაღალია, თქვენ მუშაობთ ტაქსის მძღოლად მთელი ქალაქის მასშტაბით. გადავწყვიტე ამ დროისთვის რეკლამების წაშლა.
დახარჯა 6000 რუბლი და 7 შეკვეთა 19 ათასის ოდენობით (ეს არის სადღაც 5 ათასი წმინდა მოგება)
არხის რეკომენდაცია:
15 დეკემბრამდე განათავსეთ რეკლამა მხოლოდ YAN-ზე Yandex-ზე (KMS Google Ads-ზე), ამის შემდეგ უკვე შეგიძლიათ რეკლამაში მოხვედრა ძიების შედეგებში. ჩვენ ვაკეთებთ ყველაზე მაღალ მარჟას პროდუქტზე (რეკლამის მაღალი დანახარჯების გამო). განაცხადის ჩამოსვლისთანავე ჩვენ მაშინვე ვურეკავთ.
სოციალური ქსელები (VK-ის მაგალითზე)
15 დეკემბრამდე Vkontakte ჯგუფი აქტიურად ვითარდებოდა - ყოველდღიური პოსტები, აწარმოებდა კონკურსებს ნაძვის ხეების ხატვით. ფასიანი პოსტები ქალაქის თემებში 20 000-დან 120 000 ათასამდე აბონენტამდე იყო წარდგენილი. დასკვნა სიცარიელეა, ეს კონკურსანტები გაყიდვებად არ გარდაიქმნებიან (უფრო ადვილია ბოტებთან დაჭერა!), პოსტებისთვის ნაადრევია და მართალი გითხრათ, ეს უდაბნოა. დიახ, VK-ში ნაძვის ხეებისთვის რამდენიმე განაცხადი იყო, მაგრამ არა მნიშვნელოვნად.ცალკე მინდა ვთქვა ჯგუფის ქცევაზე. ეს საახალწლო ემოციები, რეფლექსია იმის შესახებ, თუ როგორ არის "ახალი წელი და შენ ხარ ნაძვის ხის გარეშე" არავის უთმობდა. თქვენ მხოლოდ უნდა გააკეთოთ დიზაინი, დაამატოთ პროდუქტები ფასებით, დაამატოთ განაცხადის ფორმა. პოსტები - როგორ მოვაგროვოთ, რა ღირს, ნარჩენები. სულ ეს არის - შემდგომში მხოლოდ მიზნობრივი ტრაფიკია საჭირო.
პარამეტრები: ნახვა - კარუსელი / პრომო პოსტი ღილაკით, ჯგუფისთვის ან საიტისთვის. დამიზნება:
- საცხოვრებელი კომპლექსები (ახალი კორპუსები) CPM
- იყიდეთ ონლაინ (CPC)
- გყავდეთ შვილები (წელამდე, 1-3, 3-6) CPM
- CPC დედები
- Რაიმე სხვა
სასაქონლო ბიულეტენების დაფები (ავიტო და იულა)
ეს არის ნამდვილად ყველაზე მაგარი არხები აპლიკაციების მისაღებად, მაგრამ ასევე ყველაზე კონკურენტუნარიანი. უსარგებლო გამყიდველები დიდი ხანია იყენებდნენ მემარცხენე ანგარიშების თაიგულს ყალბი ანგარიშების მეშვეობით „სიკეთის“ ამოწურვის მიზნით. თუ სეზონის მწვერვალზე გადახედავთ AVITO-ს და დაწერთ „ხელოვნური ნაძვის ხეები“, ნახავთ უამრავ ანონსს, სადაც ნაძვის ხეები ყოველ საათში ცვივა. საიტებზე გაყიდვის სტრატეგია ასეთია: ავტომატურად გადაყარეთ იდენტური შეთავაზებების თაიგული საქონლით ყოველდღე, მაგრამ განსხვავებული აღწერით, სურათებით და სათაურებით (ზომიერების გასავლელად). ეს ყველაფერი კეთდება იმისთვის, რომ გამოვყოთ კონკურენტები და მიიღოთ მაქსიმალური ნახვები.კიდევ ერთი წერტილი, არ ვარ დარწმუნებული AVITO-ში და YULA იყენებს წერტილოვანი გეოგრაფიის მიხედვით რანგის პრინციპს, ე.ი. თუ ყველაზე ახლოს ხართ გამყიდველთან (რეკლამაში მითითებული), მაშინ თქვენი რეკლამა პირველთა შორის გამოვა. ზოგადად, იმისთვის, რომ იქ ბევრი გაყიდო, უნდა აგერიო ანგარიშებში, ტექსტებში და ა.შ. (ეს ცალკე სტატიის თემაა) კიდევ ერთი ვარიანტია ფასიანი განთავსება - არც ისე მომგებიანი, მაგრამ არც ისე სისხლიანი. საბოლოოდ, როდესაც ზოგიერთი ზომის ნაძვის ხეები კონკურენტებისგან ამოიწურა, მე დავიწყე ფასიანი განთავსება იქ და მივიღე რამდენიმე შეკვეთა.
არხის რეკომენდაცია:ყველაზე პროდუქტიული არხები, მაგრამ ყოველწლიურად უფრო მეტი კონკურენციაა და თუ არ შეგაწუხებთ, მაშინ უმჯობესია აქ გაყიდოთ ფასიანი პაკეტით. ღვეზელის გარკვეული წილი, მაგრამ თქვენ მიიღებთ მას. მინუსებიდან - პროდუქტზე მცირე მარკირება, აქ გამარჯვებულია ის, ვისგანაც შეძენა ყველაზე მომგებიანი იყო.
ოფლაინ გაყიდვები
18 დეკემბრის მდგომარეობით, მხოლოდ 12 ნაძვის ხე გაიყიდა, ხოლო რეკლამა აქტიურად ტრიალებდა Ya.Direct-ში (ძებნა და YAN), მაგრამ დარჩენილი იყო 50-ზე მეტი ნაძვის ხე და რაღაც უნდა გაეკეთებინა, გაყიდვების ტარიფები შორს იყო. ვარდისგან. მობილური სარეკლამო სტრუქტურა გავაკეთე და ადგილზე ვაჭრობა გადავწყვიტე და იცით რა? ეს სიგიჟე არ მუშაობს. თუ თქვენ არ დგახართ სავაჭრო ცენტრში, მაშინ უმეტესობა მზად არის გადაიხადოს 2-3 ათასი და იყიდოს შენობაში. გავრისკე და ვცდილობდი ბაზრობაზე (ცენტრალური შესასვლელი), საცხოვრებელი კომპლექსების შესასვლელებთან დავმდგარიყავი. რამდენიმე გაყიდვა მოხდა ადგილზე - მაგრამ არ ღირს: ცივა, ხალხი აღარ ენდობა ასეთ გაყიდვას!ძირითადი გაყიდვები
19-დან დაიწყო დღეში 4-7 ნაძვის ხის ძირითადი გაყიდვები. თქვენ უნდა მოემზადოთ იმისთვის, რომ მოგიწევთ ბევრი ხეტიალი ქალაქში საცობებში და მიიტანეთ ებონეში, ხოლო ტელეფონით იღებთ შეკვეთებს, თუ მარტო მუშაობთ.
ვინმე იფიქრებდა, რომ ეს ჩემთვის ყველაფერია - არა, ანალოგიურად მომუშავე კონკურენტებს იგივე სიტუაცია ჰქონდათ საშუალოდ 0-2 შეკვეთა/დღეში 20-მდე და შემდეგ უკეთესი. განაცხადების ყველაზე მაღალი ზრდა, რა თქმა უნდა, პარასკევს და შაბათს მოდის.
მე შევეცადე კონკურენტებს შემეთავაზა ფასების აწევა, მაგრამ შედეგი არ გამომიწვევია, მაგრამ შემდგომ შევძელით შეკვეთები და ნაძვის ხეები ერთმანეთისთვის გადაგვეყიდა, რამაც უზრუნველყო 15-მდე გაყიდვა.
გაყიდვების პიკი 28-30 დეკემბერს დაეცა, როცა გამოფხიზლებული ხალხი მაღაზიებში დარბოდა, ნარჩენები იყო, ძვირი, გასარჩევი არაფერი იყო. შედეგად, ნაძვის ხის 70% გაიყიდა, დაახლოებით 60 ცალი - ზოგიერთი მინიმალური ზღვარით და დიდი თანხით, რეკლამებითა და პარტნიორებისთვის გადახდებით დაიხარჯა. არც კი წავიდა ანაზღაურებაზე, ყველა ხარჯის გათვალისწინებით.
დასკვნები და სურვილები
- თუ თქვენ გაქვთ საკუთარი სასეირნო მაღაზიები (საუკეთესო სახეობაა საყოფაცხოვრებო საქონელი/სასურსათო ნივთები), გაყიდეთ იქ ან წინასწარ მოაწყეთ გასაყიდად მფლობელებთან (არაუგვიანეს 10 დეკემბრისა)
- ის კარგად იყიდება Avito-ზე და Yulia-ზე, მაგრამ მნიშვნელოვანია ფასების დაწესება არა მაღალი, ვიდრე კონკურენტუნარიანი, თორემ იქ არაფერია გასაკეთებელი და მხოლოდ ფასიანი პაკეტით.
- კონკურენტი ამბობს, რომ SMM კარგად მუშაობს VK-ზე, მასობრივი მოწონების მეთოდის გამოყენებით, სამიზნე აუდიტორიაში მეგობრებს ამატებს. არ ვიკამათებ, არ მიცდია. / ახლა ამისათვის შეგიძლიათ დაიჭიროთ აკრძალვა.
- სამიზნე აუდიტორიის ძირითადი პროფილია M/F 23-35, ახალი კორპუსების მცხოვრებლები/ქირავდება საცხოვრებელი, ჰყავთ პატარა ბავშვები, არ აქვთ ბევრი ფული, არიან ეკონომიურები.
- სკოლაში 10-20 დღის განმავლობაში საბავშვო ბაღები იწყებენ ბიუჯეტის ხარჯვას საახალწლო დეკორაციისთვის - აქ მნიშვნელოვანია, რომ იყოს ინდივიდუალური მეწარმე. სეგმენტი არის ბუასილი, მაგრამ თუ დაამუშავებთ, შეგიძლიათ ბევრი სიკეთის გადინება.
- ნოემბრის დასაწყისში დაიწყეთ მოლაპარაკება ორგანიზაციებთან ნაძვის ხეების/გარლანდების შესაძენად (აგრეთვე გჭირდებათ ინდივიდუალური მეწარმე).
- ხელოვნური ნაძვის ხეები თითქმის არასოდეს იყიდება ქუჩიდან - არ გირჩევთ ამაზე დროის დახარჯვას, ეს არის ნამდვილი ნაძვის ხეების სიმრავლე. მაქსიმუმი არის გასაყიდად რომელიმე ვაჭარს მისცეს.
- თუ დამწყები ხართ, უმჯობესია მოძებნოთ მომწოდებელი თქვენს ქალაქში. თუ ეს ასე არ არის პირველად, მაშინ არ მიიღოთ დიდი შესყიდვა 30 ათას რუბლზე მეტი. - ვერ გაყიდი.
- ყველაზე მთავარი ის არის, რომ ადამიანები ძლივს არიან მზად ნაძვის ხეები ნახატიდან იყიდონ, მათთვის მნიშვნელოვანია იგრძნონ და ნახონ ისინი პირდაპირ ეთერში. კონკურენტებს ბევრი ნეგატივი ჰქონდათ იმის გამო, რომ სურათზე აწყობილი ნაძვის ხე რეალობას არ შეესაბამებოდა. არ ვიცი რომელია უკეთესი - განათავსეთ რეალური სურათები (როგორც მე გავაკეთე და 0 წარუმატებლობა) თუ განათავსეთ ფოტოშოპიდა მიიღეთ გახსნილი ყუთები, რომლებიც შემდეგ ძნელად მართავთ. ზოგადად, განათავსეთ ნორმალური ფოტოები (ჰკითხეთ მომწოდებელს).
- ასევე სცადეს გაყიდვების არხები - სპამის გზავნილები ორგანიზაციის ბაზაზე. ფოსტის გაგზავნა უნდა მოხდეს დეკემბრამდე, თორემ უკვე გვიანია (დაგვიანებულია). მივმართე ამ შტატგარეშე და 600 მანეთი. მან გაფილტრა და გაგზავნა 2GIS ორგანიზაციის ბაზა, რომელიც მე ვიყიდე. ბევრი შევიდა სპამში, მაგრამ იყო გადასვლები.
- ჩართეთ გაყიდვაში თქვენი ნაცნობები – ბევრი მათგანი მუშაობს ორგანიზაციებში, სადაც დაპროექტდება ოფისები, დერეფნები, დარბაზები და ა.შ. 200-400 რუბლი. დააბრუნეთ ისინი 1 ნაძვის ხის გაყიდვიდან - მარტივია!
- თუ საიტზე ტრაფიკს ატარებთ, თქვენ უნდა დააკავშიროთ ვიზიტორთა შენარჩუნების სისტემა, როგორიც ეს არის საიტთან.
- მიიღეთ მინიმუმ ერთი ტელეფონის ნომერი ზარებისთვის და ცალკე (სასურველია ღილაკიანი) ტელეფონი ბატარეის დასაჭერად და, როგორც აღმოჩნდა, მათი მიღება, როგორც იქნა, სჯობს შეხებას! იყიდეთ powerbank, ის დაგეხმარებათ გაუთვალისწინებელ სიტუაციებში.
- მომხმარებელთა 95%-ს არ სჭირდება სასწრაფო მიწოდება 1-2 საათის განმავლობაში. მოაწყეთ მიწოდება მეორე დღისთვის, ასე რომ მინიმუმ დაგეგმეთ მარშრუტი და ქალაქში ცოცხივით არ იმოგზაურებთ.
- არ შეამციროთ თქვენი ფასი მომხმარებლისთვის, თუ თქვენი ფასები ბაზარზეა. თუ მის ზღურბლზე ხარ, მაშინ ის უკვე მზად არის საყიდლად და, ფაქტობრივად, უკვე ვალიც გაქვს. თქვენ მის წინაშე საცობებში ხართ ჩარჩენილი, პატივი ეცით საკუთარ თავს.
- სამუშაოს იდეალური სქემაა მოთხოვნის საფუძველზე ტრაფიკისთვის პარტნიორის პოვნა და მისი დამსახურების უკან დაბრუნება, დაახლოებით 300-400 რუბლი. გაყიდვიდან.
- არ დაგავიწყდეთ, რომ ყიდით იაფად „ჩინურ სამომხმარებლო საქონელს“ ნაძვის ხეებს. თქვენ გაგიჩნდებათ კითხვები, როგორიცაა "როგორია, თქვენ ხედავთ საბარგულს". ეს კაცი ყველაზე იაფ სისულელეს ყიდულობს, ღირს იმ ფულში, რასაც ყიდის. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, არ მოგატყუოთ, იაფი სეგმენტის მყიდველებს ძალიან უყვართ ვაჭრობა.
- გააკეთეთ გაყიდვები, ეს მნიშვნელოვანია. მაგარია, თუ ასორტიმენტში გაქვთ სხვადასხვა გირლანდები, ტინელები, ბურთულები. პარტნიორი ცეცხლსასროლი იარაღით, ნაპერწკლებით და ა.შ.
- მოემზადეთ ნაძვის ხეზე მოგზაურობისთვის ნოემბრიდან. არჩეული გაყიდვების არხებიდან გამომდინარე: უნდა არსებობდეს ვებგვერდი, ჯგუფი სოციალურ ქსელში, დარეგისტრირებულია ინდივიდუალური მეწარმე (თუ მუშაობთ იურიდიულ პირებთან), ნანახია იულასთან და ავიტოსთან მუშაობის კურსები, უკვე უნდა იყოს მონახაზები. ვინმესთან პარტნიორობისთვის (უმჯობესია იმუშაოთ მათთან, ვინც შარშანაც იგივე საქონლით ვაჭრობდა, მათ ყველაფერი კონტროლის ქვეშ აქვთ).
- თუ საქონელს თავად მიაწოდებთ, თან წაიღეთ კიდევ 2-5 პოპულარული სახეობის ნაძვის ხე, რათა მიყიდოთ ვინმეს მოულოდნელად ამოვარდნილ აპლიკაციაში და ის გზაში გაქვთ, ან დამატებითი შესყიდვისთვის. ისეთი მქონდა, რომ 1 ნაძვის ხე შეუკვეთეს, ჩამოვიდა - კომპანია იყო და კიდევ 2 კოლეგის ორთქლის ლოკომოტივით წაიყვანეს. ფასდაკლება, რა თქმა უნდა.
სამწუხარო გამოცდილება, მაგრამ ფასდაუდებელი
როგორც უკვე დავწერე, ბიზნესმა შედეგი არ გამოიღო, მაგრამ ახლა არ იქნება საშინელი და დანარჩენს ერთ წელიწადში გავყიდი. საბოლოოდ გაიყიდა. საშინელი კონკურენციაა, მაგრამ ამ ბიზნესში შესვლის ბარიერები ნამდვილად არ არსებობს.ვფიქრობ, მთავარი შეცდომა ის არის, რომ ძალიან დიდი პარტია ავიღე და ვერ გავყიდე. ბევრი შეკვეთა არ ყოფილა. სხვა ქალაქების კოლეგებს აქვთ მსგავსი სიტუაცია, სამწუხაროდ, მათ ვერ მოახერხეს ბევრი რამის გამომუშავება - მაგრამ მიუხედავად ამისა, ბევრმა გაყიდა და წავიდა მოგებაში. აღმოჩნდა, რომ არამილიონერულ ქალაქებში გაყიდვა გაცილებით ადვილია (გაითვალისწინეთ), იქ არც ისე დიდი კონკურენციაა!
ხელოვნური ნაძვის ხეების წარმატებული გაყიდვის მთავარი ფაქტორია გადასასვლელი (მაღაზია, სავაჭრო ცენტრი), გამოფენილი ასლები, იაფი რეკლამა (avito, YAN, CMS, SMS / viber / e-mail, კონვერტაციის საიტი). ნაძვის ხეები მიტანისთვის კარგი ნახევარ განაკვეთზე სამუშაო იქნება, თუ თქვენი საქმიანობა დაკავშირებულია უფასო გრაფიკთან. ნუ იყიდით ბევრს, თუ პირველად ვაჭრობთ.
