რატომ სტარტაპის იდეებისულ უფრო და უფრო მეტ პოპულარობას იძენენ ბიზნესის სფეროში და მფლობელებს მთელი კაპიტალი მოაქვთ?
უპირველეს ყოვლისა, იმიტომ, რომ ისინი გვთავაზობენ აბსოლუტურად ახალ, ინოვაციურ გადაწყვეტილებებს ხალხის აქტუალური პრობლემებისთვის.
მაშასადამე, სავსებით ლოგიკურია, რომ საკუთარი სტარტაპის შექმნის შთაგონების ძიებაში არ იჩქაროთ „ისტორიის სიღრმეში“.
მიჰყევით ტენდენციებს, მოდის ტენდენციებს, რა არის რეალურად მოთხოვნა ახლა.
ამაში დაგეხმარებათ ეს სტატია, რომელმაც შეკრიბა ძირითადი ბიზნეს ტენდენციები და პროგნოზები სამეწარმეო „ხელოვნების“ ბაზარზე სამომავლო აღმოჩენებთან დაკავშირებით.
რა არის სტარტაპი?
სანამ სტარტაპ იდეებზე ვისაუბრებთ, ღირს განვსაზღვროთ რა იგულისხმება ზოგადად.
უმეტესობას მხოლოდ ზოგადი წარმოდგენა აქვს სტარტაპებზე. ამიტომ, ვიღაცას სჯერა, რომ ასე უწოდებენ ახალ რესურსებს ინტერნეტში, სხვები - რომ ეს არის ბიზნესი, რომელიც შექმნილია გამოცდილების გარეშე ახალგაზრდების მიერ.
ამაში არის გარკვეული სიმართლე. თუმცა, თავად კონცეფცია უფრო ფართოა.
Დაწყებაარის ბიზნეს იდეა, რომელიც ეფუძნება მხოლოდ ინოვაციური ტექნოლოგიების გამოყენებას ან სრულიად ახალი პროდუქტების დანერგვას.
ანუ გუნდის შემადგენლობას და კომპანიის ფორმატს არ აქვს მნიშვნელობა (ხშირად სტარტაპები იწყებენ განვითარებას ოფიციალურად რეგისტრაციის გარეშე).
მთავარია, გუნდმა ხელი შეუწყოს კაცობრიობის გარკვეული პრობლემის გადაჭრას რაღაც უნიკალურის შეთავაზებით.
ასევე, სტარტაპის გამორჩეული მახასიათებლებია:
- შეზღუდული ფული დასაწყებად;
- მუშაობის დაწყება ნულიდან;
- ყველაზე ხშირად, სტარტაპის პარტნიორებს ადრე აკავშირებდა რაიმე სახის ურთიერთობა (ერთად მუშაობდნენ, სწავლობდნენ).
და მიუხედავად იმისა, რომ ასეთი კომპანიების შესახებ მსოფლიო პირველ ნაბიჯებზეც კი იგებს, როდესაც ბაზრის პოზიცია ჯერ კიდევ არ არის ძლიერი, მხოლოდ იმ კომპანიებს, რომლებმაც უკვე აწარმოეს პროდუქტი შეიძლება ეწოდოს სტარტაპებს.
ოპერაციული დრო ან „ნედლი“ პროექტი მხოლოდ შექმნის საფუძველია, მაგრამ არა თავად სტარტაპი.
რა არის სტარტაპის იდეის წარმატების გასაღები?
თუ გავაანალიზებთ სტარტაპის იდეებს, რომლებიც განსაკუთრებით წარმატებული იყო, შეგვიძლია გამოვყოთ რამდენიმე საერთო მახასიათებელი.პირობითად, მათ შეიძლება ეწოდოს "წარმატების საიდუმლოებები".
ფაქტორები, რომლებიც განსაზღვრავს სტარტაპის იდეის წარმატებას:
კონკრეტულად რას ფიქრობთ იდეაზე, რომელიც სტარტაპად იქცა?
როგორ ფიქრობთ, მას შეუძლია ბევრი ფულის მოტანა?
ან მართლა „იწვები“ და დარწმუნებული ხარ, რომ ეს ბიზნესი გამოადგება ხალხს და გახდება ინოვაციური?
მხოლოდ მეორე შემთხვევაში სტარტაპს ნამდვილად აქვს წარმატების შანსი.
თუ არ გაქვთ გულწრფელი ინტერესი, შეგიძლიათ სწრაფად "დაიწვათ".
უფრო მეტიც, სტარტაპებს იშვიათად მოაქვთ მყისიერი მოგება.
გუნდზე ბევრია დამოკიდებული.
ცხადია, ერთსა და იმავე ტალღის სიგრძეზე მომუშავე თანამოაზრე ადამიანების გუნდს შეუძლია ერთზე მეტი ადამიანის გაკეთება.
ნუ ეცდებით ყველაფერი საკუთარ მხრებზე დაადოთ.
თქვენ არ უნდა გამოთვალოთ რამდენ ადამიანს მოუწევს მოგების გაზიარება, არამედ იზრუნოთ ყველა დეტალის სრულყოფილ ხარისხზე.
ახალგაზრდობა პლუსია.
დაე, ეს განცხადება დისკრედიტაციად ჟღერდეს.
მაგრამ ფაქტი ფაქტად რჩება, რომ ინვესტორები უფრო მეტად არიან ორიენტირებული ახალგაზრდებსა და ამბიციურ ახალგაზრდებში ინვესტირებაზე.
ნება მიეცით გამოცდილების მქონე ადამიანებს აწარმოონ თავიანთი ბიზნესი - მართონ დიდი ორგანიზაციები და გაუზიარონ ცოდნა სხვებს.
მათთვის, ვინც საკუთარ თავს „ახალგაზრდად“ აღარ თვლის, მაგრამ ცეცხლშია, განვმარტოთ: ბიზნესში წარმატებას ასაკობრივი შეზღუდვა არ აქვს.
ეჭვი? შეხედე ამ სურათს:
TOP-5: გლობალური სტარტაპის იდეები
როგორც წესი, სტარტაპები კონცენტრირდება IT ტექნოლოგიების სფეროში. ჩვენ გადავწყვიტეთ შეგვექმნა იდეების შერჩევა, რომელიც უბრალო ადამიანებმა შექმნეს და გააცოცხლეს.ასეთი ნაბიჯი გამიზნულია იმისთვის, რომ შთაგაგონოთ საკუთარი იდეების განსახორციელებლად, მაშინაც კი, თუ არ გაქვთ სპეციალური განათლება ან მრავალწლიანი სამუშაო გამოცდილება.
1. მწვანე იდეა: სპეციალური შამპუნი
"ნეფენტესი" გარეგნულად კლიზმს ჰგავს.
სინამდვილეში, ამ სტარტაპ იდეას შეუძლია მნიშვნელოვნად იმოქმედოს გარემოს შენარჩუნებაზე.
ცოტა ადამიანი ფიქრობს, მაგრამ ჩვეულებრივი პლასტმასის ბოთლები ""-ის ქვეშ არის პროდუქტი, რომელიც საზიანოა გარემოსთვის. ერთი ბოთლის დაშლის პერიოდი შეიძლება იყოს ასობით წელი!
და გახსოვთ, რამდენად იყენებთ მათ თქვენი ცხოვრების განმავლობაში?
ამ სტარტაპის იდეის მიხედვით, მწარმოებლები ამზადებენ პროდუქტებს უზარმაზარ კონტეინერებში, ასხამენ სწორ ნაწილებს მყიდველების Nephentes ბოთლებში.
საინტერესოა, რომ დიზაინი არც კი მოიცავს საფარის გამოყენებას! კისერი უბრალოდ მოხრილია და ჩასმულია კუპეში.
კიდევ ერთი პლიუსი: საბოლოოდ შეგიძლიათ გამოიყენოთ პროდუქტი 100%-ით, მათ შორის, რაც ჩვეულებრივ რჩება ბოლოში.
2. ინდური სტარტაპის იდეა
თუ ფიქრობთ, რომ ინდოეთში მხოლოდ ცეკვა და ფილმების გადაღება შეუძლიათ, მაშინ გაგიკვირდებათ – ამ ქვეყანაში არც თუ ისე ცოტა იდეებია შექმნილი სტარტაპებისთვის.
საინტერესოა, რომ არსებობს ამერიკული სილიკონის ველის ერთგვარი ანალოგიც კი.
გარდა ამისა, ინდოეთში მათ ნამდვილად აინტერესებთ ქუჩებში უზარმაზარი ნაგვის საკითხი. რეგულარულად ჩნდება ინოვაციური იდეები.
მაგალითად, საკვები კოვზი პლასტმასის ჭურჭლის შესანიშნავი ალტერნატივაა. ჭამის შემდეგ ის შეიძლება მიირთვათ დესერტად ან, რა თქმა უნდა, უბრალოდ გადააგდოთ.
ცხადია, ისეთი „მასალა“, როგორიცაა ფქვილი, რაც შეიძლება სწრაფად იშლება და აბსოლუტურად უვნებელია ბუნებისთვის.
შემქმნელები ასევე ირწმუნებიან, რომ პროდუქტის უსაფრთხოდ ჭამა ვეგეტარიანელებს შეუძლიათ. სამომავლოდ კი უგლუტენო ვერსიის შემუშავება იგეგმება.
3. იდეა უსარგებლო საკვების მოყვარულთათვის
რომელ ჩვენგანს არ იცნობს ასეთი უბედურება: ფრთხილად იღებთ ჩიფსებს ან სხვა ცხიმიანს და თითები ისე იბინძურებთ, რომ უნდა წახვიდეთ და დაიბანოთ.
და თქვენ უნდა იყოთ უკიდურესად ფრთხილად, რომ არ დაამაგროთ ან შეღებოთ არაფერი!
იტალიაში სტარტაპი გამოჩნდა, რომლის იდეაც თითის წვერების შექმნაა. ისინი ძალიან თხელია, მაგრამ ამავე დროს ლატექსი მჭიდროდ ერგება თითებს.
ამის წყალობით, მომხმარებლებს შეუძლიათ უსაფრთხოდ მიირთვან სიკეთეები, შემდეგ კი უბრალოდ გადაყარონ "საქშენები".
ვარაუდობენ, რომ ეს მოწყობილობები არ გაიყიდება დამოუკიდებლად, არამედ ჩიფსებით, თხილით ან მსგავსი საკვებით, რისთვისაც ისინი გამოიგონეს.
4. სტარტაპი: „საკეცი“ ხელსახოცები
მაგრამ ამ სტარტაპის იდეა უკვე შექმნილია უმაღლესი სამზარეულოსთვის - ანუ რესტორნებისთვის. ეს გამოჩნდა, როგორც რეაქცია იმისა, რომ ჩვეულებრივი ხელსახოცების დამჭერები უკვე მოძველებულია.
მაგრამ ხელსახოცები, რომლებიც დაჭერით პატარა მრგვალ „სარეცხ მანქანაში“ სხვა საკითხია. ასეთი ნივთის გამოსაყენებლად ვიზიტორებმა „აბი“ ანტისეპტიკურ ხსნარში უნდა ჩაყარონ.
შემდეგ კი ქსოვილი იშლება, იძენს სასიამოვნო სურნელს და ხდება ხელზე მავნე მიკრობების „მკვლელი იარაღიც“.
დაუყოვნებლივ არ უნდა შეაფასოთ გაზრდილი ხარჯები მფლობელებისთვის: ეს პირსახოცები არ არის ერთჯერადი. ასე რომ, სტარტაპის იდეა არ დააზარალებს არც საფულეს და არც გარემოს.
5. სტარტაპ იდეა სოციალური ღირებულებით
ხშირად, სტარტაპები ჯერ კიდევ შექმნილია გლობალური პრობლემების გადასაჭრელად და არა მხოლოდ მომხმარებელთა ისედაც კომფორტული ცხოვრების გასაუმჯობესებლად.
მაგალითად, დანიაში შეიქმნა სპეციალური სუპერმარკეტი – „WeFood“. მისი კონცეფცია არის ის, რომ ისინი აქ ყიდიან საქონელს, რომელიც არ შეიძლება "ღირსეულის" თაროებზე დადება.
არასწორი ეტიკეტირება, დახეული შეფუთვა, ვადის გასვლის ვადის მოახლოება ან ზოგადად დაგვიანება - ეს ყველაფერი, როგორც წესი, საქონლის ჩამოწერის, დაბრუნების ან თუნდაც გადამუშავების მიზეზია.
იმავდროულად, დანიაშიც ბევრია, ვინც ყველაფერზე უნდა დაზოგოს.
სუპერმარკეტის იდეამ არა მხოლოდ დაეხმარა დაბალშემოსავლიან ადამიანებს უფრო მკვებავი საკვების მიღებაში. ასევე 25%-ით შემცირდა გადაყრილი საკვების რაოდენობა მთელი ქვეყნის მასშტაბით!
აქ არის ასეთი სასარგებლო და, უცნაურად საკმარისი, მომგებიანი სტარტაპი.
რაც შეეხება რუსეთს: 3 შიდა იდეა სტარტაპებისთვის
მიუხედავად იმისა, რომ სიტყვები „ეკონომიკური დაცემის პირობები“ უკვე კლასიკური ტექსტი გახდა რუსული მეწარმეობის რეალობისთვის, სტარტაპების სფეროში ყველაფერი არც ისე ცუდია.„ყიდვა-გაყიდვის“ ორიენტაცია თანდათან უთმობს ადგილს ინოვაციურ მიდგომას.
ორიგინალურ გადაწყვეტილებებს ჯერ კიდევ არ აქვთ ისეთი ძლიერი სახელმწიფო მხარდაჭერა, როგორც სხვა ქვეყნებში.
თუმცა მათი რიცხვი იზრდება და ინვესტორები მზად არიან განახორციელონ ფული. ეს განსაკუთრებით შესამჩნევია 2016 წლის სტარტაპის იდეების მრავალფეროვნებაში.
1) სტარტაპი, რომლის შესახებაც ნამდვილად გსმენიათ
გინახავთ ინსტაგრამზე ორიგინალური ფოტო დამუშავება, რომელიც ჩვეულებრივ ჩარჩოს მხატვრულ ტილოდ აქცევს? სავარაუდოდ, თქვენ უკვე იცით რაზე ვსაუბრობთ.
დანარჩენზე, განვმარტოთ - Prisma აპლიკაცია არის სერვისი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ ორიგინალურად დაამუშავოთ მომხმარებლების ფოტოები.
ბევრისთვის გასაკვირი იქნება, რომ რუსმა პროგრამისტებმა განავითარეს Prism. უფრო მეტიც, მისი შემქმნელი არის ცნობილი mail.ru-ს ყოფილი თანამშრომელი.
პროგრამის თავისებურება ის არის, რომ ის არ აწესებს მხოლოდ რამდენიმე ფილტრს ბარათის თავზე.
ნერვული ქსელის ალგორითმების გამოყენებით (რომლის შესახებაც თქვენც შეიძლება ბევრი გსმენიათ), Prism აანალიზებს ჩარჩოს და შემდეგ ქმნის მას ნულიდან. მაგრამ უკვე სურათის სახით.
ის, რომ ახლა თითქმის ყველამ იცის ამ აპლიკაციის შესახებ, უკვე წარმატების მაჩვენებელია. ისიც უნდა დავამატოთ, რომ ფეისბუქის ადმინისტრაციამ პროგრამის გამოყენება თავის ქსელში მხოლოდ იმიტომ აკრძალა, რომ კონკურენტულად ჩათვალა.
2) იდეა სტარტაპისთვის ბარათებზე
ითვლება, რომ სხვადასხვა დაგროვებითი და ფასდაკლების ბარათები თანდათან წარსულს ჩაბარდა. ყოველ შემთხვევაში იმიტომ, რომ არავის არ სურს ათობით ვარიანტის გატარება ისე, რომ არ იცოდეს რომელი სჭირდება.
სტარტაპ „კარდბერის“ დეველოპერებს გაუჩნდათ იდეა შეექმნათ მოწყობილობა, რომელიც ყველა სახის ბარათს იტევს.
ტექნიკურ დეტალებში არ შევალთ. დასკვნა ის არის, რომ ნებისმიერი მომხმარებლის ბარათი, როგორც იქნა, შედის ამ ელექტრონული მოწყობილობის მეხსიერებაში.
ყოველთვის, როცა ადამიანს გარკვეული ბარათი სჭირდება, ის სპეციალურ აპლიკაციაში შედის და ირჩევს მას.
„კარდბერი“ ეგუება არჩევანს და ხდება სასურველი ბარათის სრულფასოვანი შემცვლელი.
თქვენი ყურადღებისთვის გთავაზობთ მაგარ ვიდეოს
მსოფლიოს 10 ყველაზე წარმატებული სტარტაპის შესახებ:
3) სტარტაპ იდეა კომფორტული ცხოვრებისათვის
შესაძლოა, თქვენ ჯერ არ იცნობთ SVET კომპანიას, მაგრამ გაქვთ ყველა შანსი, გაიგოთ მათ შესახებ.
როგორც სახელი გულისხმობს, გუნდი გთავაზობთ განათების აღჭურვილობას. რა არის ამ იდეის ინოვაციურობა სტარტაპისთვის?
ფაქტია, რომ ამ კომპანიის ნათურები შექმნილია ჩვეულებრივი ბუნებრივი განათების სიმულაციისთვის.
უფრო მეტიც, მოწყობილობის პარამეტრები შეიძლება დარეგულირდეს (მაგალითად, დღის ან ღამის დროის შესაბამისად).
ეს სტარტაპ იდეა არა მხოლოდ ორიგინალურია და უფრო მეტ კომფორტს მატებს ყოველდღიურ ცხოვრებას. მაგრამ მას ასევე აქვს სასარგებლო გავლენა ადამიანის ჯანმრთელობაზე.
მინუს იდეა, ალბათ, მხოლოდ ერთი: ამ დროისთვის, ერთი მოწყობილობა 70 დოლარად არის შეფასებული. რუსებისთვის ეს თანხა ძალიან მნიშვნელოვანია. თუმცა, სტარტაპი მოთხოვნადია საზღვარგარეთ.
ინტერნეტის საშუალებით გაყიდვების წარმატებული დაწყებისთვის შექმენით ონლაინ მაღაზია Sellios კონსტრუქტორზე.
ზემოთ შეგროვებული იდეები სტარტაპებისთვის მხოლოდ ხაზს უსვამს იმას, რომ ნებისმიერს შეუძლია შექმნას ბიზნესი ინოვაციურ იდეაზე დაყრდნობით. სტარტაპების სფერო არ შემოიფარგლება მხოლოდ IT ტექნოლოგიების სფეროთი.
მთავარია, სამყაროს რაღაც ახალი და სასარგებლო შემოიტანო.
და თუ იდეა ღირებულია და განხორციელება შრომისმოყვარეა, მას შეუძლია გაგამდიდროს, რაც არ უნდა ბანალურად ჟღერდეს.
სასარგებლო სტატია? არ გამოტოვოთ ახალი!
შეიყვანეთ თქვენი ელ-ფოსტა და მიიღეთ ახალი სტატიები ფოსტით
საკუთარი კომპანიის გახსნა ბევრი ადამიანის ოცნებაა. წარმოიდგინეთ: თქვენ მუშაობთ არა უფროსისთვის, არამედ საკუთარი თავისთვის. თქვენ თავად აწყობთ საწარმოო საქმიანობას და პასუხისმგებელნი ხართ მხოლოდ საკუთარ სამუშაოზე. მოგვიანებით, როდესაც დაიწყებთ გარკვეული წარმატების მიღწევას, გექნებათ შესაძლებლობა დაიქირაოთ თანამშრომლები და მიიღოთ მეტი ფული, გააფართოვოთ თქვენი გავლენის სფერო. ეს ძალიან საინტერესო პერსპექტივაა, მაგრამ ადამიანების უმეტესობას არც კი ფიქრობს, რომ მისი განხორციელება შესაძლებელია და არა მხოლოდ ოცნებებში შენახვა.
შესავალი
ორი ყველაზე დიდი დაბრკოლება მრავალი ადამიანის გზაზე, რომლებიც აგრძელებენ სამუშაოს დაკავებას, რომელიც მათ სძულთ, მიუხედავად იმისა, რომ ოცნებობენ საკუთარი ბიზნესის წამოწყებაზე, არის ფულის ნაკლებობა და იდეების ნაკლებობა. თითქმის ყველას სჯერა, რომ საკუთარი კომპანიის გასახსნელად საჭიროა გქონდეთ უზარმაზარი ბიუჯეტი, ასევე იყოთ შემოქმედებითი გენიოსი, რომელსაც შეუძლია კრეატიული იდეების სიცარიელედან ამოღება.
ნივთების გადაყიდვა
თანამედროვე სამყაროში ვაჭრობა ძალიან განსხვავდება იმისგან, რაც 10-20 წლის წინ იყო. ფაქტია, რომ ტექნოლოგიურმა პროგრესმა განაპირობა ონლაინ მაღაზიების შექმნა, რომლებმაც არ ჩაანაცვლეს რეალური, მაგრამ გაცილებით მაღალი ადგილი დაიკავეს ინდუსტრიაში. ბუნებრივია, საკუთარი ონლაინ მაღაზიის გასახსნელად, მოგიწევთ სცადოთ და დახარჯოთ ფული: თქვენ უნდა შექმნათ საკუთარი ვებ – გვერდი, შეიძინოთ პროდუქციის დიდი ასორტიმენტი, იპოვოთ მომწოდებლები, ხელი შეუწყოთ რესურსს და განათავსოთ თქვენი საქმიანობის რეკლამირება.
მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ მცირედით: ახლა ინტერნეტში არის უამრავი ვებ გვერდი, რომლებიც ყიდიან ნივთებს ხელით. ანუ, ვიღაც ყიდის თავის ნივთებს, ვიღაც კი ეძებს იმას, რაც მას სჭირდება და ყიდულობს იმას, რაც პირველმა გამოუშვა გასაყიდად. ეს არის ის, სადაც ადვილია თქვენი ბიზნესის დაწყება. შეგიძლიათ მოძებნოთ იაფი ნივთები და შემდეგ გაყიდოთ ისინი უფრო მეტ ფასად. თუ რომელიმე პოპულარული პროდუქტის საბითუმო მარაგს იყიდით დაბალ ფასად, მიზანშეწონილია გაყიდოთ სოლიდური ზღვარი.
ზოგადად, ბევრი შესაძლებლობაა და ასეთი აქტივობის დაწყება მინიმალური ბიუჯეტით შეგიძლიათ. თუ საქმე აღმართზე წავა, მაშინ შეგიძლიათ თანდათან გადახვიდეთ უფრო მაღალ დონეზე საკუთარი ონლაინ მაღაზიის გახსნით.
თუმცა, ეს არ არის ერთადერთი სტარტაპი მინიმალური ინვესტიციით. თქვენ გაქვთ მრავალი სხვა ვარიანტი, რომ შეისწავლოთ. რომელი სტარტაპი აირჩიოს მინიმალური ინვესტიციით? აქ უკვე ღირს გადაწყვიტოთ რა მოგწონთ პირადად და მეტი სიამოვნება მიანიჭოთ.
არდადეგების ორგანიზება
სხვა იდეის განხილვამდე აუცილებელია მივმართოთ ზემოთ გამოყენებულ ტერმინს „სტარტაპი“. რა არის ეს? შეიძლება ბევრმა მომხმარებელმა არ იცის რას ნიშნავს ეს უცნაური სიტყვა, მაგრამ ის დიდი ხანია შედის თანამედროვე ადამიანების მეტყველებაში. მაშ რა არის სტარტაპი? რა არის ეს?
სტარტაპი არის ახალი ბიზნესი, რომელსაც დამოუკიდებლად ხსნით, უმეტეს შემთხვევაში ის იწყება ერთი ადამიანით ან თანამოაზრეების ჯგუფით. და თქვენი პირადი სტარტაპი შეიძლება სპეციალიზირებული იყოს სხვადასხვა სადღესასწაულო ღონისძიებების ორგანიზებაში.
თქვენ არ გჭირდებათ დიდი თანხის დახარჯვა მომსახურების გაწევისთვის, რადგან ისინი არამატერიალური იქნება. პროფესიონალიზმი აქ მნიშვნელოვან როლს ასრულებს, ამიტომ ღირს ამ ასპექტზე ფოკუსირება. რეკომენდებულია საბავშვო აუდიტორიით დაწყება, რადგან ის ნაკლებად მოთხოვნადია. როდესაც თქვენ მასპინძლობთ ღონისძიებების გარკვეულ რაოდენობას საკმარისად მაღალ დონეზე, აუცილებლად შეამჩნევთ. თქვენ შეგიძლიათ დაეხმაროთ ამას ონლაინ რეკლამით.
Სარეკლამო სააგენტო
სხვაგვარად როგორ შეგიძლიათ შექმნათ თქვენი სტარტაპი? სარეკლამო სააგენტოს იდეა შეიძლება ბევრს უაღრესად არარეალური ჩანდეს, მაგრამ სინამდვილეში ის ბევრად უფრო მარტივია, ვიდრე თქვენ ფიქრობთ. ყველაფერი რაც თქვენ გჭირდებათ არის შემოქმედებითი გონება და ძირითადი აღჭურვილობა, როგორიცაა კომპიუტერი, პრინტერი, სკანერი და ა.შ.
მაშინ თქვენ უბრალოდ უნდა მოძებნოთ კლიენტები, რომელთაგან ბევრია ინტერნეტში, თუ იცით როგორ გააკეთოთ ეს. სარეკლამო სააგენტო შეიძლება შედგებოდეს ერთი ადამიანისგან ან ადამიანთა მცირე ჯგუფისგან და არ არის აუცილებელი ოფისის დაქირავება - სარეკლამო აქტივობებში ჩაერთო პირდაპირ სახლიდან. ასე რომ, სარეკლამო ბიზნესი არის ის სფერო, სადაც შეგიძლიათ უსაფრთხოდ დაიწყოთ თქვენი სტარტაპი. იდეა ძალიან მომგებიანია, თუ მისი სწორად განხორციელება შეიძლება.
"ქმარი ერთი საათის განმავლობაში"
სავსებით შესაძლებელია, რომ თქვენ უკვე გინახავთ „ქმრის ერთი საათის“ სერვისების რეკლამა, რომელიც არ გულისხმობს რაიმე ინტიმურ ურთიერთობას, როგორც ზოგიერთი ფიქრობს. სინამდვილეში, ასეთი "ქმარი" უნდა იყოს ყველა პროფესიის ჯეკი და შეეძლოს ბევრი რამის გაკეთება, სანტექნიკის სამუშაოებიდან მცირე და დიდი საყოფაცხოვრებო ტექნიკის შეკეთებამდე.
თუმცა, ასეთ სტარტაპს აქვს ერთი დიდი უპირატესობა - თქვენ საერთოდ არ გჭირდებათ ფულის დახარჯვა თქვენი იდეის განხორციელებაზე. თქვენ მხოლოდ უნდა აიღოთ ხელსაწყოების ყუთი, რომელიც ყველა ბინაშია და წახვიდეთ ფულის საშოვნელად. მას შემდეგ, რაც რუსეთში სტარტაპები სულ უფრო პოპულარული ხდება, თქვენ მოგიწევთ ბევრი რეკლამის განთავსება, რათა გამოირჩეოდეთ დანარჩენისგან. თუმცა, ეს არ იქნება პრობლემა, თუ თქვენ დაგამახსოვრდებათ თქვენი მომხმარებლები თქვენი მრავალფეროვნებითა და პროფესიონალიზმით. შედეგად, თქვენ შეგიძლიათ მოიპოვოთ ისეთი პოპულარობა, რომ რუსეთის ყველა სტარტაპს შორს დატოვებთ. შეშურდებიან და შენგან მაგალითს აიღებენ.
ტვირთის გადაზიდვა
როგორც ზემოთ აღვნიშნეთ, ონლაინ მაღაზიებმა შეცვალეს თანამედროვე ვაჭრობა და ამან იმოქმედა ტვირთის გადაზიდვაზეც. ახლა თქვენ შეგიძლიათ მარტივად გახსნათ საკუთარი ბიზნესი ამ სფეროში, თუ გაქვთ მართვის მოწმობა და მანქანა. როგორ დავიწყოთ ასეთი გეგმის სტარტაპი? ყოველთვის უკეთესია საკუთარი ხელით დაიწყოთ საქონლის მიწოდება ონლაინ მაღაზიებში, ისევე როგორც ასეთი მაღაზიების მომხმარებლებისთვის.
მაშინაც კი, თუ მანქანა არ გყავთ, შეგიძლიათ ისესხოთ. კარგი დატვირთვით, რეალისტურია ერთი მანქანიდან თვეში დაახლოებით 35 ათასი რუბლის მოგება. და როდესაც მანქანისთვის სესხი გადაიხდება, მოგება გაიზრდება 50 ათას რუბლამდე. ბუნებრივია, თუ გაფართოებას და მეტი მანქანის შეძენას გადაწყვეტთ, მძღოლების ხელფასებზე ფიქრი მოგიწევთ. მაგრამ თვეში ერთი მანქანიდან მინიმუმ 20-25 ათასი რუბლი გარანტირებული გექნებათ. როგორც ხედავთ, მომგებიანი ბიზნეს სტარტაპები ყოველთვის არ მოითხოვს თქვენგან წარმოუდგენელ ინვესტიციებს.
ცხოველთა მოშენება
მოსკოვში მინიმალური ინვესტიციების მქონე სტარტაპები ძალიან რეალური იდეაა, მაგრამ რაც შეეხება პატარა ქალაქებს, რომელთა მოსახლეობა არაუმეტეს 100-200 ათასი მოსახლეა? აქ პირობები ბევრად უფრო რთულია, მაგრამ ყოველთვის შეგიძლიათ იპოვოთ თქვენი ნიშა. მაგალითად, შეგიძლიათ შინაური ცხოველების მოშენება. უბრალოდ შეისწავლეთ მოთხოვნა და შეიძინეთ ის ცხოველები, რომლებიც უფრო მეტად აინტერესებთ თქვენი ქალაქის მაცხოვრებლებს.
ერთ-ერთი ყველაზე მოსახერხებელი და ეფექტური ვარიანტია კურდღლის მოშენება. ისინი არამოთხოვნილ ცხოველებს წარმოადგენენ, რომლებიც მრავლდებიან სწრაფი ტემპით, ხოლო კეთილშობილური კურდღლისთვის შეგიძლიათ მიიღოთ ხუთი ათას რუბლამდე. იმისათვის, რომ გახსნათ ასეთი სტარტაპი მინიმალური ინვესტიციით, თქვენ უბრალოდ დაგჭირდებათ პროექტი. აუცილებელია ანალიზი, დარწმუნდეთ, რომ მოთხოვნა არ დაეცემა და ასევე დაგეგმოთ, თუ როგორ შეინახავთ ცხოველებს. დაიმახსოვრე, რომ ისინი არ არიან საგნები და მოგიწევთ მათზე ზრუნვა და ზრუნვა.
ფეხსაცმლის შეკეთება, გასაღების დამზადება და სხვა ხელით სამუშაოები
როგორც „ქმრის ერთი საათით“ შემთხვევაში, ამ ვარიანტშიც კარგად უნდა იყოთ იმის კეთება, რაზეც ფულის გამომუშავებას აპირებთ. სამუშაოსთვის აღჭურვილობის ყიდვა არც ისე რთულია. მისი ყიდვა შესაძლებელია კრედიტითაც, რომლის გადახდაც დროთა განმავლობაში ადვილია. კრიზისის დროს რუსები ნაკლებად ყიდულობენ ახალ ფეხსაცმელს და ცდილობენ ძველის შეკეთებას, ამიტომ აუცილებლად უნდა ისარგებლოთ ამ შესაძლებლობით. ეს არის დაბალი ინვესტიციის წამოწყება, რომელიც საკმაოდ სწრაფად იხდის.
სილამაზის სალონის მომსახურება
როგორც ხედავთ, მინიმალური ინვესტიციით სტარტაპების მაგალითები თითქმის გაუთავებელია. თქვენ უბრალოდ უნდა დაადგინოთ, რისი გაკეთება შეგიძლიათ საუკეთესოდ, ისევე როგორც რა მოგანიჭებთ სიამოვნებას. გამოიყენეთ თმის შეჭრის, მაკიაჟის ან სხვა სილამაზის პროცედურის გაკეთების უნარი, ცდილობთ ამაში ფულის გადახდა. თავდაპირველად შეგიძლიათ სახლში შეიღებოთ თმა ან ფრჩხილები გაიკეთოთ, ამიტომ ოთახის დაქირავება არ დაგჭირდებათ. შექმენით კლიენტების ბაზა, დაწყებული თქვენი მეგობრებით, შემდეგ კი გააფართოვეთ და მოიპოვეთ პოპულარობა.
რეპეტიტორობა
კიდევ ერთი ძალიან გავრცელებული და საინტერესო ვარიანტია რეპეტიტორობა. როგორც ნაწილი, თქვენ მოგიწევთ ასწავლოთ ის საგანი, რომელშიც საუკეთესოდ ხართ გათვითცნობიერებული. ეს არის სერვისი, რომელიც ყოველთვის ძალიან პოპულარულია, მაგრამ განსაკუთრებით აქტუალური ხდება იმ მომენტთან ახლოს, როდესაც სკოლის კურსდამთავრებულები იწყებენ მომზადებას უმაღლეს სასწავლებლებში შესასვლელად. ისარგებლეთ ინტერნეტით. დაიწყეთ მცირედით და შემდეგ გაფართოვდით – არის შანსი, რომ დასრულდეთ საკუთარი საავტორო უცხო ენების სკოლაში.
კვება
თუ თქვენ იცით და გიყვართ საჭმლის მომზადება, მაშინ ის უნდა გამოიყენოთ არა მხოლოდ საკუთარი თავის საჭმელად, არამედ სხვების შესანახად. ბუნებრივია, ფულისთვის. ეს არ ნიშნავს იმას, რომ უზარმაზარი ფართის დაქირავება და ასი ადგილიანი რესტორნის მოწყობა გჭირდებათ. სამი ან ოთხი მაგიდა საკმარისია დასაწყებად. ზოგი საერთოდ არ ამზადებს ადგილებს, ყიდის საჭმელს, ზოგი კი უბრალოდ ამზადებს კერძებს სახლში და შემდეგ აწვდის კლიენტებს სახლში (ან თვითონ მოდიან შეკვეთის ასაღებად).
ხელნაკეთობების დამზადება
კიდევ ერთი სტარტაპი მათთვის, ვისაც შეუძლია ხელით მუშაობა, მხოლოდ ამჯერად უფრო კრეატიული მიმართულებით. თუ იცით ხის კერვა, ქსოვა, კვეთა, მაშინ ნებისმიერ დროს შეგიძლიათ დაიწყოთ მასზე ფულის გამომუშავება. ინტერნეტში არის საკმარისი რესურსი, სადაც ადამიანები ყიდიან იმას, რასაც საკუთარი ხელით აკეთებენ, თან კარგ ფულს შოულობენ. მოგვიანებით, შეგიძლიათ შექმნათ თქვენი საკუთარი ონლაინ მაღაზია და საკუთარი ბრენდის პოპულარიზაციაც კი.
ვებ დეველოპმენტი
დღევანდელ ინტერნეტზე დაფუძნებულ საზოგადოებაში ვებსაიტების შემუშავება წარმოუდგენლად მოთხოვნადია, ასე რომ, თუ თქვენ გაქვთ ამბიცია, შეგიძლიათ დაიწყოთ ფულის გამომუშავება მასში კუპიურის ინვესტიციის გარეშე. ყველაფერი რაც თქვენ გჭირდებათ არის HTML, CSS და JavaScript ცოდნა. ინტერნეტში ათობით მილიონი საიტია, მაგრამ მათ შექმნაზე მოთხოვნა არათუ არ ეცემა, არამედ მუდმივად იზრდება. ასე რომ, თქვენ შეგიძლიათ აღმოაჩინოთ ახალი კარიერის გზა დიდი IT კომპანიის დირექტორად დამთავრებით.
ინტერნეტ კონსულტაციები
ეს სტარტაპი შეიძლება ცოტათი ჰგავდეს ისეთს, რომელიც ეხებოდა რეპეტიტორობას. მისი განსხვავება მდგომარეობს იმაში, რომ თქვენ არ გჭირდებათ კლიენტების სახლში მიწვევა და არ გჭირდებათ მათ სახლში მისვლა ამა თუ იმ საგნის სასწავლებლად. ყველაფერი რაც თქვენ გჭირდებათ არის პროგრამა, რომელიც საშუალებას გაძლევთ განახორციელოთ ზარები ინტერნეტით, როგორიცაა, მაგალითად, Skype. შედეგად, თქვენ შეძლებთ გაკვეთილების ჩატარებას ნებისმიერ თემაზე სახლიდან გაუსვლელად და კომპიუტერიდან გაუსვლელად. ამავდროულად, შესაძლებლობები არ შემოიფარგლება მხოლოდ სასკოლო საგნებით: შეგიძლიათ მისცეთ იურიდიული რჩევები, ასწავლოთ როგორ გააკეთოთ ბიზნესი და კიდევ გააკეთოთ ასტროლოგიური პროგნოზები და იწინასწარმეტყველოთ კლიენტების მომავალი. როგორც ხედავთ, მინიმალური ინვესტიციით საკუთარი ბიზნესის დაწყების შესაძლებლობები შეუზღუდავია.
როცა ფიქრობ საკუთარი ბიზნესის წამოწყებაზე, შენს თავში მილიონი კითხვა გიჩნდება: როგორ შევქმნათ სტარტაპი? როგორ დავიწყოთ სტარტაპი? რა არის ჩემი ნიშა? როგორ შევიმუშავოთ ბიზნეს გეგმა სტარტაპისთვის? როგორ განვასხვავოთ თავი კონკურენტებისგან? როგორ დავსახოთ ბიზნესის მიზნები სწორად? როგორ მივიღოთ ინვესტიცია სტარტაპებში?
მკაფიო სამოქმედო გეგმა ადგენს მიმართულებას სტარტაპების დასაწყებად და დაგეხმარებათ იყოთ კონცენტრირებული მაშინაც კი, როცა ირგვლივ სხვა რაღაცები გიჟდება. საბედნიეროდ, სხვა ადამიანებმა გაიარეს ეს ადრე და ახლა არის საკმარისი ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა დაიწყოს სტარტაპი.
რა არის სტარტაპი?
დღეს სიტყვა „სტარტაპი“ ყველგან ციმციმებს ინტერნეტში, ტელევიზიაში, რადიოში, სხვადასხვა ბეჭდურ მედიაში. სიტყვასიტყვით ინგლისურიდან start-up ითარგმნება, როგორც როგორ უნდა დაიწყოს რაღაც, პრაქტიკაში, სტარტაპი არის პროექტი, რომელიც ახლახან დაიწყო ან აქვს მოქმედების მოკლე ისტორია და აშენებს თავის ბიზნესს ინოვაციურ ტექნოლოგიებზე შეზღუდული რესურსებით, მაგრამ ამავე დროს. აქვს განვითარების მნიშვნელოვანი პოტენციალი. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, სტარტაპი არის ნებისმიერი ბიზნეს წამოწყება, განურჩევლად საქმიანობის სფეროსა.
ნებისმიერს შეუძლია წამოიწყოს სტარტაპი, მაგრამ ამისათვის თქვენ უნდა გესმოდეთ რამდენად მზად არის ის ამ ბიზნესისთვის. აღსანიშნავია, რომ სტარტაპების გაშვება, მიუხედავად ნიუანსებისა და შრომისმოყვარეობისა, ბიზნესის ლიკვიდაციასთან შედარებით, ძალიან მარტივი პროცესია.
გახსოვდეთ, გეგმის შემუშავებისას, თუ როგორ უნდა შექმნათ სტარტაპი, ასევე უნდა გაითვალისწინოთ წარუმატებლობის შემთხვევაში ბიზნესიდან გამოსვლის ყველა გზა. და თუ თქვენ განიცადეთ ერთი მარცხი, ეს არ არის იმის ნიშანი, რომ თქვენ არ შეგიძლიათ სცადოთ ახალი პროდუქტით ხელახლა გაიაროთ სტარტაპის ეტაპები.
]
როგორ იცით, მზად ხართ თუ არა სტარტაპისთვის?
უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა იყოთ პროაქტიული და ყოველ ჯერზე ყველაფერი ლოგიკურ დასასრულამდე მიიყვანოთ. გარდა ამისა, თქვენ უნდა იყოთ ადაპტირებადი, შეეძლოთ გუნდში მუშაობა, გქონდეთ გარკვეული კომუნიკაციის უნარი, იყოთ ღია ცვლილებებისთვის და სწრაფად ისწავლოთ, რათა გაიზარდოთ თქვენი პროექტის პარალელურად. შეგეძლოთ სწორად მოითხოვოთ ინვესტიცია თქვენი სტარტაპისთვის და სწორად შესთავაზოთ თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება. მაგრამ, უფრო მნიშვნელოვანი არის თავსებადობა თქვენსა და სტარტაპს შორის, რომელზეც მუშაობთ და რწმენა პროდუქტის მიმართ, რომ ეს სტარტაპი ნულიდან ვითარდება.
სტარტაპი ნულიდან გაძლევთ შესაძლებლობას მოაწყოთ მოქნილი სამუშაო გრაფიკი თქვენთვის მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ საქმეები კარგად მიდის და ეს ნამდვილად არ მოხდება მაშინვე. არ შეგეშინდეთ ბიუროკრატიისა და ორგანიზაციული პოლიტიკის, სანამ გექნებათ შესაძლებლობა იმუშაოთ გუნდში, რომელსაც ნამდვილად სჯერა პროდუქტის. თუ წარმოგიდგენიათ: თბილი სამუშაო გარემო, პიროვნული და პროფესიული განვითარების შესაძლებლობები, უფროსების არარსებობა და გსიამოვნებთ, მაშინ თამამად შეგიძლიათ თქვათ, რომ მზად ხართ სტარტაპის შესაქმნელად.
დღეს, ალბათ, თანამედროვე საზოგადოების ყველა წარმომადგენელი ოცნებობს სამუშაოზე უფროსების გარეშე, დასვენების ხანმოკლე დღეებზე, რომელიც უზრუნველყოფს კომფორტულ ცხოვრებას იმ პირობით, რომ იცხოვრებს მთელი ძალით და არა ყოველდღიური პროგრამით სახლი-სამსახური-სახლი.
სწორედ ამიტომ არის ისეთი საწარმოები, რომელთა განხორციელებაც საერთოდ არ საჭიროებს საკუთარ დიდ ინვესტიციებს, ბევრი მათგანი ირჩევს სტარტაპის დაწყებას ნულიდან ან თუნდაც დაწყებამდე პოულობს ინვესტორებს.
სად უნდა დაიწყოს?
იმისათვის, რომ მიაღწიოთ გარკვეულ სიმაღლეებს თქვენს მცდელობებში, შეაგროვეთ რაც შეიძლება მეტი ინფორმაცია სტარტაპის შექმნის შესახებ. გადაწყვიტეთ, რა ტიპისაა თქვენი მომავალი ბიზნესი და გჭირდებათ თუ არა გარედან ინვესტიცია სტარტაპში. Რას იზავ? თქვენ გაავრცელებთ თქვენს პროდუქტს არსებულ ან ახალ ბაზარზე, ან მოძებნით საკუთარ ნიშას. ეს ყველაფერი უნდა დალაგდეს სტარტაპის დაწყებამდე. ყურადღებით შეისწავლეთ სტარტაპის ყველა ეტაპი. ფრთხილად, ყველა დეტალში მოამზადეთ თქვენი ბიზნესის ხედვა.
Vision, უპირველეს ყოვლისა, წარმოადგენს ზუსტ ცოდნას იმის შესახებ, თუ როგორი იქნება თქვენი წამოწყებული სტარტაპი 3-5 წელიწადში, კერძოდ: როგორი იქნება მისი ადგილი კონკრეტულ ბაზარზე, ვინ არიან მთავარი მომხმარებლები და რა არის მომხმარებლის მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება. ნებისმიერი კონკურენტული უპირატესობა, რომელიც ხელს უწყობს ბიზნესის წარმატებულ განვითარებას. და მხოლოდ ამის შემდეგ დაიწყეთ მოქმედება.
იმოქმედო ნიშნავს სტარტაპისთვის ბიზნეს გეგმის შემუშავებას, რომელიც შეიცავს ბიზნესის განვითარების ეტაპებს: კომპანიის შექმნა, ადგილმდებარეობის დაგეგმვა, დაქირავება, ბიზნესის პოპულარიზაცია, პროდუქტებისა და სერვისების შემუშავება და მიწოდება, აგრეთვე გამოყოფილ რესურსებს შორის ურთიერთობის შეფასება და მიღებული შედეგები, პოტენციური მოგება და შესაძლო ზარალი.
რუსული სტარტაპებისადმი ნდობა და მათი წარმატება უნდა იყოს ძალიან ძლიერი და წარმოადგენდეს ენერგიის წყაროს ნებისმიერი სირთულის დასაძლევად.
აუცილებელია რაციონალურად დაიყოს ფორმირებისა და განვითარების მთელი პროცესი სტარტაპის შემდეგ ეტაპებად.
იდეა ძალიან მნიშვნელოვანია სტარტაპების დასაწყებად. ის შეიძლება წარმოიშვას პირადი შემოქმედებითი აზროვნების, სამიზნე აუდიტორიის საჭიროებების საფუძვლიანი შესწავლის გამო და ასევე შეიძლება უბრალოდ ისესხოთ, მაგალითად, დასავლეთში, რაც საკმაოდ გავრცელებულ პრაქტიკად იქცა ჩვენს ქვეყანაში.
ამ ეტაპზე მნიშვნელოვანია სტარტაპის შექმნის შესახებ არსებული ინფორმაციის გაანალიზება ყველა შესაძლო წყაროში, გაზეთებიდან და ჟურნალებიდან ინტერნეტით დამთავრებული და მეგობრებისა და ნაცნობების ჩვეულებრივი გამოკითხვა, რაც ადასტურებს იდეის უნიკალურობას, რომელიც გახდება საფუძველი. ახლად შექმნილი სტარტაპის. მთელი ეს სამუშაო უნდა გაკეთდეს იმისათვის, რომ თავიდან იქნას აცილებული არსებული ბიზნესის დუბლირების არასასიამოვნო სიტუაცია.
ღირს საკუთარ უსაფრთხოებაზე ფიქრი სტარტაპის განვითარების დროს,ბოლოს და ბოლოს, სტარტაპის დაწყებამდე და გარკვეული პერიოდის შემდეგ, პროექტი ჯერ არ არის მომგებიანი, ამიტომ საარსებო წყარო გარედან არის საჭირო. ასევე მნიშვნელოვანია ვიფიქროთ ყველა გზაზე და საშუალებას, რომ პროექტზე მიღებული შემოსავალი ბანკნოტებად გადააქციოთ.
ბევრი დამწყები სტარტაპის შექმნის ეტაპზე ურჩევნია მარტო იმუშაოს, შესაძლოა, ამაში რაციონალური მარცვალიც არის, მაგრამ კარგ, შეკრულ გუნდს შეუძლია მიაღწიოს წარმატების დიდ სიმაღლეებს. მნიშვნელოვანია განისაზღვროს პარტნიორების რაოდენობა, ისინი არ უნდა იყოს 2-ზე მეტი, წინააღმდეგ შემთხვევაში მოუხერხებელი გახდება თითოეულის მოვალეობის შესრულების პროცესის კონტროლი და სტარტაპი გადაიქცევა დაუკავშირებელი ამოცანების ერთობლიობად.
ძალიან მნიშვნელოვანი და უაღრესად აუცილებელი ეტაპია სტარტაპ ბიზნეს გეგმის მომზადება.ამის გარეშე არც ერთი ინვესტორი ვერც კი შეხედავს პროექტს და ბოლოს და ბოლოს, სტარტაპებში ინვესტიცია შეიძლება გახდეს კარგი საცნობარო წერტილი ბიზნესის დამწყებებისთვის. დიახ, და თავად სტარტაპის ავტორს ხელს არ შეუშლის მონაცემთა ცივი გამოთვლა და სისტემატიზაცია, მომავალში ეს საშუალებას მოგცემთ სწრაფად და ეფექტურად გამოასწოროთ ფინანსებიდან წარმოშობილი ხარვეზები.
]
როგორც წესი, პროექტის დასაწყებად საჭიროა გარკვეული ფინანსური ინვესტიციები. სწორედ ამიტომ, ბევრი დამწყები პროექტის ავტორი, იცოდა კიდეც ყველაფერი სტარტაპის შექმნის შესახებ, ჩერდება სტარტაპის ამ ეტაპზე და თავის იდეაზე დიდ და თამამ ჯვარს აყენებს. ფაქტობრივად, სავსებით შესაძლებელია სტარტაპისთვის სახსრების მოძიება, უბრალოდ უნდა გამოიჩინოთ ძალისხმევა, მოთმინება და დრო დახარჯოთ მასზე. ბევრი ინვესტორი ნამდვილად შეგიძლიათ იპოვოთ სპეციალურ ბირჟებზე, სოციალურ ქსელებში, სხვადასხვა საიტებზე ინტერნეტში. რუსულ სტარტაპებს, მათი სპეციფიკიდან გამომდინარე, შეუძლიათ მიიღონ სახელმწიფო დაფინანსება. მაგალითად, თუ თქვენ ცხოვრობთ კრასნოდარში, მაშინ მე შემიძლია მოგმართოთ სწორი მიმართულებით, რომ მიიღოთ გრანტი თქვენი სტარტაპის განვითარებისთვის და მიიღოთ რჩევები პროფესიონალებისგან.
ხანდახან ჩნდება სიტუაცია, რომ რაც არ უნდა ეცადოს ახლადშექმნილმა სტარტაპერმა, სამწუხაროდ, არც ერთი ინვესტორი არ იჩენს ინტერესს მისი პროექტის მიმართ. ამ შემთხვევაში მთავარი წესია არ დაიდარდოთ, განაგრძეთ წინსვლა და შეეცადეთ იპოვოთ თქვენი იდეის ყველა შეცდომა და ნაკლოვანება და მოიძიოთ ინვესტიცია სტარტაპში. მოსალოდნელი შედეგის მიღწევამდე აუცილებელია ყველა დეტალისა და მომენტის დახვეწა, რამაც შეიძლება გავლენა მოახდინოს პროექტისადმი ინტერესის გაჩენაზე. გამძლეობის, საკუთარი ძალების რწმენისა და ნებისმიერ სიტუაციაში მობილიზების უნარის წყალობით ახერხებს უნიკალური, მომგებიანი პროექტების წამოწყებას.
სტარტაპების დაწყების უპირატესობები
- სტარტაპებს აქვთ შემდეგი უპირატესობები:
- მოქნილობა ბიზნეს პარტნიორებთან ურთიერთობაში,
- სწრაფი და ეფექტური მართვის გადაწყვეტილებები,
- თანამშრომლების მცირე რაოდენობა
- ადამიანური ურთიერთობების ეფექტური მართვა.
მაგრამ გახსოვდეთ, ახალ ბიზნესში მაქსიმალური წარმატების მისაღწევად, ჯერ კიდევ სანამ დაიწყებთ სტარტაპს, თქვენ უნდა განსაზღვროთ თქვენი ბიზნესის ძირითადი ელემენტი და განასხვავოთ იგი ბაზრის მსგავსისგან. ეს მისცემს სავაჭრო პარტნიორებს კონკურენტულ უპირატესობებსა და ლოიალობას: პროდუქტებისა და სერვისების მორგება მომხმარებლის საჭიროებებზე, მიწოდების დროის შემცირებით, ფასსა და ხარისხს შორის სხვაობის გაუმჯობესებით, გაყიდვების შემდგომი სერვისით, უწყვეტი ონლაინ მხარდაჭერით.
ბიზნეს რისკები
არსებობს სხვადასხვა რისკები, რომლებიც გავლენას ახდენს როგორც ნულიდან დამწყებ, ისე უკვე საკმაოდ „მომწიფებულ“ კომპანიებზე: დინამიური ბიზნეს გარემო და კონკურენციის სწრაფი ზრდა, შეზღუდული ხელმისაწვდომობა დაფინანსებაზე, უცხოური რეგულაციების შესახებ ინფორმაციის ნაკლებობა სხვადასხვა ინდუსტრიისთვის.
ამ პოტენციური რისკების შედეგების შესამცირებლად, მეწარმე და მისი გუნდი ყოველთვის უნდა იყვნენ ფხიზლად და შეშფოთებულნი იყვნენ რუსული სტარტაპების სფეროსთან დაკავშირებულ ინფორმაციაზე წვდომის შესახებ. ინფორმაციის ამ ნაკადზე დაყრდნობით ისინი გააანალიზებენ შესაძლებლობებსა და რისკებს, რომლებიც შეიძლება წარმოიშვას კომპანიის გარე გარემოდან (ეკონომიკური, სამართლებრივი, სოციალური) და დაადგენენ ბიზნესის განვითარების მიზნებსა და სტრატეგიებს.
]
ბიზნეს მიზნები
ნულიდან დამწყები, რომელიც ეყრდნობა კარგ მმართველობას, განსაზღვრავს თავის მიზნებს SMART წესის გამოყენებით. SMART წესით, გასაგებია, რომ ბიზნესის მიზანი უნდა იყოს:
- ბეტონი,
- გაზომვადი
- მიღწევადი
- რეალისტური
- დროულად განსაზღვრული.
თითოეულმა ახალბედამ უნდა განსაზღვროს თავისი სტარტაპისთვის გრძელვადიანი, საშუალოვადიანი და მოკლევადიანი მიზნები და ამოცანები. ვინაიდან მხოლოდ პრიორიტეტული ლინზების იდენტიფიცირება დაგეხმარებათ სასურველი წარმატების მიღწევაში.
ასე რომ, სტარტაპის სტრატეგიულ და გრძელვადიან მიზნებში ნულიდან (3-5 წელი) უნდა იყოს გათვალისწინებული რუსული სტარტაპის განვითარებისთვის არაერთი მნიშვნელოვანი ელემენტი, როგორიცაა:
- ბრუნვა და წმინდა მოგება,
- მატერიალური ინვესტიციების რაოდენობა ადამიანურ რესურსებში,
- მატერიალური ინვესტიციების რაოდენობა ბიზნესის ხელშეწყობაში,
- თავად ბიზნესის საჭიროებები და დაფინანსების სტრუქტურა.
საშუალოვადიანი (1-3 წელი) და მოკლევადიანი (1 წელი) მიზნები გამომდინარეობს სტრატეგიული მიზნებიდან და მიზნად ისახავს კომერციული სფეროების დეტალურ აღწერას, როგორიცაა:
- პროდუქტებისა და სერვისების შეთავაზება,
- სამიზნე ბაზარი,
- სამიზნე მომხმარებლები
- ბიზნესის ხელშეწყობა,
- გაყიდვების უნარი და ძალა,
- სადისტრიბუციო არხები.
სტარტაპებში ინვესტიცია სტარტაპების გაშვების ერთ-ერთი მთავარი ელემენტია.
აქედან გამომდინარე, საინვესტიციო მიზნები ასევე მიეკუთვნება ამ კატეგორიას:
- სივრცის შეკეთება და მოწყობა,
- მანქანების, აღჭურვილობის, პროგრამული უზრუნველყოფის შეძენა.
აქვე უნდა აღინიშნოს, რომ ნებისმიერი მიზნის მისაღწევად, სტარტაპის დაწყებამდე უნდა შემუშავდეს სტრატეგია, რომელიც ითვალისწინებს მოქმედების ძირითად ეტაპებს, შუალედურ და საბოლოო თარიღებს, გამოყოფილ რესურსებს და დაკისრებულ პასუხისმგებლობებს და, რა თქმა უნდა, შედეგებს. მიღწეული იყოს.
სტრატეგიის შედეგები აისახება კომპანიის საერთო ვითარებაზე, რომლის გაანალიზება შესაძლებელია პერიოდულად (თვიურად, კვარტალურად, ნახევარწლიურად ან/და ყოველწლიურად) შესაბამისი ინდიკატორების გამოყენებით, როგორიცაა ბრუნვის დინამიკა და სტრუქტურა, მომხმარებელთა რაოდენობა. და ტრანზაქციების საშუალო ღირებულება, ნაღდი ფულის ნაკადი და შრომის პროდუქტიულობა. ასევე, სწორ და მკაფიოდ ჩამოყალიბებულ სტრატეგიებს შეუძლია ინვესტიციების მოზიდვა სტარტაპებში.
ბიზნეს სტრატეგიები
დამწყებებმა იციან როგორ შექმნან სტარტაპი მხოლოდ მათი მეგობრების, ნაცნობების ან კერპების მაგალითებზე ან მსგავსი პროდუქტის მქონე სხვა კომპანიის თანამშრომლის გამოცდილებიდან. ამიტომ სტარტაპის დაწყებამდე ბიზნეს სტრატეგიები მეწარმის პირადი გამოცდილების და მენეჯერული უნარების შედეგია.
არიან რუსული სტარტაპები, რომლებიც იწყებენ მუშაობას მკაფიო მიზნებისა და სტრატეგიების განსაზღვრის გარეშე, მეწარმეები მხოლოდ ინტუიციასა და ბაზრის შესაძლებლობებზე დაყრდნობით. მაგრამ, როგორც ბიზნესი იზრდებოდა, საჭირო იყო ეფექტური მენეჯმენტი კონკრეტულ სტრატეგიებზე დაყრდნობით:
- კომპანიის განვითარებისთვის (ახალი ბაზრები, ახალი პროდუქტები, პარტნიორობა, შერწყმა),
- დამწყებ საინვესტიციო სტრატეგიებზე (თვითდაფინანსება, კომერციული სესხები, საბანკო სესხები),
- ადამიანური რესურსების მართვის სტრატეგიები (კურიკულუმები, ხელშეწყობის გეგმები, შეფასებები და გაუქმების საფასური).
ყოველი სტარტაპისთვის სტრატეგია მუშავდება ნულიდან ე.წ. „ნულოვანი საფუძველზე“. ეს ნიშნავს, რომ სტარტაპს ისტორია არ აქვს და დოკუმენტის შედგენისას მეწარმე ხელმძღვანელობს მხოლოდ მიზნებსა და შედეგებს, ეფექტებსა და ძალისხმევას შორის ანალიზით.
სტრატეგიის შემუშავებისთვის, დამწყებ მეწარმეებს შეუძლიათ გამოიყურებოდეს სხვა კომპანიები ბაზარზე, როგორც მაგალითი, მაგრამ მათ ასევე უნდა გაამახვილონ ყურადღება თავიანთ კონკურენტულ უპირატესობებზე და მოუტანონ „გემოვნება“ თავიანთ სტარტაპს.
როგორ შევქმნათ სტარტაპი ნულიდან
თქვენ ფიქრობთ საკუთარი ბიზნესის წამოწყებაზე. ასე რომ, გაჩნდა კითხვა: რა სახის ბიზნესის გაკეთება? საუკეთესო ვარიანტი იქნება ისეთი ვარიანტი, როგორიცაა სტარტაპი.
ასე რომ, სტარტაპი ხანმოკლე არსებობაზე გათვლილი პროექტია, რომელიც ყველაზე ხშირად რამდენიმე თვეში იქმნება და ზოგჯერ იურიდიული პირის სტატუსსაც კი არ აქვს. ახლა მხოლოდ მფლობელზე იქნება დამოკიდებული, რამდენად წარმატებული იქნება მისი სტარტაპის განვითარება და გადაიქცევა თუ არა ის სრულფასოვან პროექტად.
საუკეთესო სტარტაპის იდეები
რა თქმა უნდა, პროექტის შექმნამდე უნდა იფიქროთ კონკრეტულად რას გააკეთებთ. სტარტაპის იდეები შეიძლება იყოს სრულიად მრავალფეროვანი და მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს ერთმანეთისგან.
განვიხილოთ ყველაზე უჩვეულო და მომგებიანი ვარიანტები:
- მასალების გადამუშავება და გადამუშავება.მაგალითად, შეგიძლიათ შექმნათ მაკულატურის შემგროვებელი კომპანია და შემდეგ აწარმოოთ გამოჩენილი ავტორების წიგნები მცირე რაოდენობით გადამუშავებული ქაღალდისთვის. ამრიგად, თქვენ არა მხოლოდ გამოიმუშავებთ დამატებით ფულს, არამედ დაზოგავთ გარემოს.
- სარეკლამო პროექტები. SMM და PR ინტერნეტში არ საჭიროებს სპეციალურ ფინანსურ ხარჯებს, მაგრამ ითვლება ძალიან მომგებიანი შემსრულებლებისთვის. თქვენ შეგიძლიათ გახსნათ საკუთარი სერვისი მოწონებების გაცვლისთვის დამატებითი სერვისებით - მაგალითად, აბონენტების მყისიერი გაძლიერება მცირე ოდენობით. ამრიგად, თქვენ თანდათანობით გამოიმუშავებთ კარგ ფულს.
- ახალი ტიპის გაჯეტების გამოგონება.თუ გაგიმართლათ, შეგიძლიათ მოიგოთ გრანტიც კი, რომ განავითაროთ თქვენი პროექტი და მიიღოთ მსოფლიო აღიარება. იფიქრეთ იმაზე, თუ რა სახის მოწყობილობას შეუძლია სასარგებლო იყოს ხალხისთვის და განახორციელეთ თქვენი იდეა. მაგალითად, ველოსიპედის ახალი მოდელი, სპეციალური ჭკვიანი საათი ან რობოტი.
- სხვა ადამიანების პროექტების გამოყენება.შეგიძლიათ შეიძინოთ სტარტაპი მცირე თანხით და დაიწყოთ მისი განვითარება. მაგალითად, ახალგაზრდული სამკაულების ან მიწისქვეშა ლიტერატურის პატარა მაღაზია. ამრიგად, თქვენ იყიდით უკვე განვითარებად ბიზნესს, მაგრამ ეს თქვენზე იქნება დამოკიდებული, როგორ განვითარდება მისი ბედი მომავალში.
საუკეთესო სტარტაპების რეიტინგი
ახლა გადავხედოთ იმ სტარტაპებს, რომლებმაც უდიდესი რეზონანსი გამოიწვია რუსეთის ფედერაციაში და მის ფარგლებს გარეთ.
Რუსეთში
- ონლაინ ჰიპერმარკეტი 2for1.უკრაინელი და რუსი მოღვაწეების ერთობლივი პროექტი. ეს მაღაზია აერთიანებს ყველაზე პოპულარულ ბრენდ მაღაზიებს და გამიზნულია კონკრეტულად უცხოელ აუდიტორიაზე. უფრო მეტიც, საიტი აქვეყნებს მხოლოდ პროდუქტებს დიდი ფასდაკლებით, რაც საშუალებას აძლევს მოდელებს მნიშვნელოვნად შეამცირონ ტანსაცმლის შესყიდვის ხარჯები.
- აერო შტატი.პროექტი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ რამდენიმე წამში შეაფასოთ ჰაერის მდგომარეობა მსოფლიოს ყველა კუთხეში. ან AstroDigital, რომელიც გარკვეულწილად მსგავსია, არის ინტერნეტის ყველა კარტოგრაფიული მონაცემების კრებული, სადაც შეგიძლიათ მომენტალურად შეხედოთ თქვენთვის საინტერესო ადგილს სხვადასხვა კუთხით.
- ანტიონკორან-მ- კისრისა და თავის კიბოს პირველი წამალი მსოფლიოში! ის შეძლებს გაზარდოს სხივური თერაპიის ეფექტი პაციენტზე და დააჩქაროს მისი გამოჯანმრთელება.
- კარპრიზი.ეს არის სერვისი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ მიყიდოთ მანქანები მაქსიმალური სიჩქარით ინტერნეტის ნებისმიერ მომხმარებელს. ეს არის ყველაზე მოსახერხებელი მანქანის გადაყიდვისთვის "ხელიდან ხელში",
- FireChat- რუსული წარმოების მესინჯერი. სერვისი იმდენად პოპულარულია, რომ ბოლო პერიოდში ხუთ მილიონზე მეტი მომხმარებელი იყენებს მას.
]
საზღვარგარეთ
- პერისკოპი.ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული სერვისი მოკლე ვიდეო მაუწყებლობის შესაქმნელად და გამოქვეყნებისთვის. მაუწყებლობის დასრულების შემდეგ მაუწყებლობა ერთი დღით იქნება შესაძლებელი.
- გოგორო:მომავლის მანქანები. კომპანია დაკავებულია ელექტრო სკუტერების შექმნით, რომლებიც არ საჭიროებს დატენვას. ამ დონის მოტოციკლი იდეალურია დიდი ქალაქებისთვის. მას შეუძლია გაზარდოს სიჩქარე 98 კმ/სთ-მდე და გაიაროს 190 კმ-მდე ბატარეის შეცვლის გარეშე.
- აერო.თეთრი მოწყობილობა, რომელიც საშუალებას გაძლევთ მოაგვაროთ პრობლემა სახლის ინტერნეტ ქსელის სიგნალთან. ის გადასცემს სიგნალს სახლის ყველა სხვა გაჯეტზე, მაგალითად, ლეპტოპიდან ან როუტერიდან.
- 21. სტარტაპი, რომელიც მოგცემთ შესაძლებლობას გამოიმუშაოთ კრიპტოვალუტა ჩვეულებრივი სმარტფონის გამოყენებით.
სტარტაპში ინვესტიციის თავისებურებები საწყის ეტაპზე
როდესაც გადაწყვეტთ რაიმე პროექტში ინვესტირებას, უნდა იცოდეთ, რომ იდეამ შესაძლოა შედეგი არ გამოიღოს და ფული არ დაგიბრუნდეს. მაგრამ, როგორც ამბობენ, ვინც არ რისკავს - ის კიდევ უფრო რისკავს, რაც იმას ნიშნავს, რომ ღირს ცდა. ნებისმიერ შემთხვევაში, მარცხის ალბათობა მცირეა.
ფულის ინვესტირებამდე მნიშვნელოვანია გაეცნოთ პროექტის ყველა კომპონენტს და შეისწავლოთ ამ საკითხის სხვადასხვა ასპექტები.
*ეს სტატია პირველად გამოქვეყნდა ჟურნალ Forbes-ში 2014 წლის 27 ივნისს. მისი სრული ვერსია გამოქვეყნებულია Habré-ზე.
ბოლო 9 წელია ინტერნეტ ბიზნესით ვარ დაკავებული და ამ ხნის განმავლობაში მოვახერხე ჩემი 5 სტარტაპის შექმნა და მომგებიანობა. გარდა ამისა, ჩემი ერთ-ერთი მთავარი ბიზნესი არის ჩვეული ვებ დეველოპმენტი, სადაც ხშირად მოდიან კლიენტები, რომლებსაც სურთ საკუთარი ინტერნეტ სტარტაპის შექმნა და ამიტომ 9 წელია ყოველდღე ვაწყდები სხვადასხვა პროექტს, რომელთაგან ბევრი სრული გაგებით სტარტაპია. სიტყვის . LinkedIn-ზეც კი, ჩემი ერთ-ერთი პირველი უნარი არის Start-ups. რატომღაც მთელი ეს სტარტაპ რომანი მიზიდავს, მომწონს ახალი კომპანიების აშენება ან უკვე არსებულ კომპანიებში ბიზნესის დამოუკიდებელი ხაზების გამოყოფა.
ჩემი სტარტაპებისა და ჩემი კლიენტების სტარტაპების შექმნით, მივედი დასკვნამდე, რომ ყველა სტარტაპის 95%-ს აქვს ფუნდამენტურად არასწორი მიდგომა ახალი კომპანიების შექმნის მიმართ და ამიტომ იწვის. ამ სტატიაში მინდა ვისაუბრო ჩემს საკმაოდ მდიდარ გამოცდილებაზე ამ რთულ ამოცანაში და გადავარჩინო დამწყები სტარტაპერები საბედისწერო შეცდომებისგან.
მაშინვე გავარკვიოთ რას ვგულისხმობ "სტარტაპში"? ჩემთვის ეს, პირველ რიგში, ბიზნესია. ახალი პროექტი გამოუცდელი იდეით, რომელიც გვინდა გადავაქციოთ მომგებიან ბიზნესად. ამიტომ, ნებისმიერ სტარტაპს ყოველთვის მეწარმე-მენეჯერად განვიხილავ და ყველას ვურჩევ ასე მოექცნენ სტარტაპებს. ჩემი აზრები იქნება მეწარმე-მენეჯერის მხრივ.
სტარტაპის ტოპ 5 შეცდომა
მთავარი იდეაა.ბევრი სტარტაპის მთავარი პრობლემა ის არის, რომ სტარტაპებზე ფიქრსაც კი არასწორად იწყებენ. რატომღაც ადამიანების უმეტესობას ჰგონია, რომ სტარტაპში ყველაზე მნიშვნელოვანი იდეაა. ეს მთლად სიმართლეს არ შეესაბამება. იდეა ჯერ არ არის ბიზნესი ან თუნდაც სტარტაპი. ეს არის არამატერიალური აზრი თქვენს თავში, რომელიც შეიძლება არასწორი იყოს. სანამ ეს იდეა არ დაიწყებს შენთვის ფულის გამომუშავებას, ეკონომიკური თვალსაზრისით, ეს უსარგებლოა. რა თქმა უნდა, ძალიან სამწუხაროა, ვინმეს უთხრა, თუ მოიპარავს? რა მოხდება, თუ მას შეუძლია მილიარდის მოტანა? რა მოხდება, თუ ნახევარი ნაბიჯით მაშორებს დიდ წარმატებას? ყველა ეს აზრი ძალიან ხშირად ჩნდება დამწყები მეწარმეების გონებაში, მაგრამ იდეა ჯერ კიდევ ძალიან ცოტაა.ინვესტიციები.სტარტაპების კიდევ ერთი საკმაოდ დიდი პროცენტი ფიქრობს, რომ ყველაზე მნიშვნელოვანი ინვესტიციაა. ესეც არასწორია. ინტერნეტ სტარტაპების უმეტესობა შეიძლება დაიწყოს ინვესტიციის გარეშე, იმ წვრილმანებზე, რაც ჯიბეში გაქვთ. თუ "ჯიბეში წვრილმანებიც" არ გაქვთ, მაშინ ჯერ კიდევ ნაადრევია სტარტაპებზე განაცხადის გაკეთება, თქვენ უნდა ისწავლოთ მინიმუმ რაღაცის შოვნა, როგორც თანამშრომელი. თუ უკვე მუშაობთ და რაღაცას შოულობთ, ეს საკმარისია დასაწყებად. ნებისმიერ შემთხვევაში, ინვესტიციები რეალურად არის სხვისი ფული, რომელსაც იღებთ ვალდებულებების სანაცვლოდ. თუ ადრე არ იყავით კომპანიის დირექტორი და თავად არ შოულობდით/დახარჯავდით ფულს ბიზნესში, მაშინ ნებისმიერ ინვესტიციას უსარგებლოდ დახარჯავთ, თქვენი პიროვნული განვითარების ამ ეტაპზე ინვესტიციები მხოლოდ ზიანს და მოტივაციას მოგაყენებთ.
მოზარდის სინდრომი.ბევრ სტარტაპს შეუძლია დააკვირდეს ასეთ „თინეიჯერულ სინდრომს“, როდესაც სტარტაპს ჰგონია, რომ ყველაფერი იცის ბიზნესის შესახებ და უეჭველად ხედავს, როგორ მიაღწიოს წარმატებას. სტარტაპის იდეაც რომ იყოს სწორი, წარმატებისკენ მიმავალი გზა მისი მიღწევის პროცესში 1000-ჯერ მეტად შეიცვლება და ის ნამდვილად არ იქნება ისე, როგორც თავდაპირველად იყო დაგეგმილი.
მთავარია პროდუქტი.თითქმის ყველა იწყებს თავის სტარტაპს პროდუქტის შემუშავებით (ხშირად ვებგვერდი არის პროდუქტი). ყველა რესურსი მასზეა გადაყრილი, მათ შორის ფინანსური. აქ ერთდროულად ორი შეცდომაა: პირველ რიგში, დიდი ალბათობით, თქვენ მიიღებთ პროდუქტს, რომელიც შექმნილია მომხმარებლებისგან იზოლირებულად და მათ შეიძლება არ მოინდომონ მისი ყიდვა. მეორეც, შეიძლება არ იყოს საკმარისი ფული მარკეტინგისა და გაყიდვებისთვის და ეს უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე პროდუქტი.
საბჭოთა მენეჯმენტი.ამ შეცდომას ძირითადად 40 წელზე უფროსი ასაკის მენეჯერები უშვებენ. ბიზნესისადმი უკვე ჩამოყალიბებული მიდგომების მქონე ადამიანები, რომლებმაც საბჭოთა კავშირში ან 90-იან წლებში ისწავლეს „ბიზნესის კეთება“, ცდილობენ იგივე მიდგომა გამოიყენონ IT პროექტებზე. ეს შეიძლება გამოიხატოს პროექტის მენეჯმენტის მეთოდოლოგიაშიც, როდესაც საუკეთესო შემთხვევაში ცდილობენ გამოიყენონ ჩანჩქერი, უფრო ხშირად კი საერთოდ არ მიმართავენ მეთოდოლოგიას. ეს შეიძლება გამოიხატოს განვითარების ბიუჯეტის მკაცრი შეზღუდვით. ეს შეიძლება გამოიხატოს კონტრაქტორების ხელების ტრიალში, როდესაც ისინი აღიქმებიან არა პარტნიორებად, არამედ როგორც მონებად. და კიდევ ბევრი საინტერესო რამ შეიძლება იყოს.
ჩემი აზრით, ეს არის ყველაზე სერიოზული შეცდომები, მაგრამ არა სრული სია. ზემოთ ჩამოთვლილი ნებისმიერი შეცდომა დიდი ალბათობით გაანადგურებს თქვენს სტარტაპს და თუ ერთდროულად რამდენიმე შეცდომაა, ეს 100% მარცხია.
როგორ მივაღწიოთ წარმატებას?
მოკლედ ვისაუბრე შეცდომებზე, ახლა მინდა გამოვყო რამდენიმე წესი, რომელიც დაგეხმარებათ წარმატების მიღწევაში და წარმატებული პროექტების იმ 5%-ში მოხვედრაში.1. გამოცადეთ თქვენი ნიშა.სერიოზული პროდუქტის გაშვებამდე, ღირს ნიშის ტესტირება. ეს შეიძლება გაკეთდეს ზეპირი შეთანხმებებით და პირველი სატესტო გაყიდვებით, შეგიძლიათ გააკეთოთ სტუბი ან მთლიანი სერიოზული სადესანტო გვერდი ძირითადი ინფორმაციით და შეამოწმოთ მომხმარებლების რეაქცია, ზოგიერთ შემთხვევაში კი შეგიძლიათ გააკეთოთ პროტოტიპი ან აიღოთ შაბლონის საიტი. ნებისმიერ შემთხვევაში, თქვენ უნდა დაეყრდნოთ არა ვარაუდებს, არამედ ხალხის რეალურ რეაქციას თქვენს პროდუქტზე.
2. დაიწყეთ გაყიდვებით.გამყიდველებს აქვთ გამონათქვამი: "კარგ გამყიდველს შეუძლია ჰაერიც კი გაყიდოს!". და ეს მართალია: თქვენ შეგიძლიათ და უნდა გაყიდოთ თქვენი პროდუქტის გამოშვებამდეც კი. სტარტაპმა უნდა დაიწყოს იმის გაგებით, თუ როგორ გაყიდით თქვენს პროდუქტს. მას შემდეგ რაც გაერკვევით, როგორ გაყიდოთ, იდეალურია ამის გამოცდა: იპოვეთ ლიდერები, ისაუბრეთ თქვენს პროდუქტზე და მიიღეთ წინასწარ გადახდა. შეიძლება ჯერ არ იყოს პროდუქტი, მაგრამ უკვე ვალდებული ხართ დაამყაროთ კონტაქტი მომხმარებლებთან და მიიღოთ წინასწარი შეთანხმებები მაინც. ყველაზე იდეალური შემთხვევა: ეს არის ერთდროულად ბევრის გაყიდვა, რომ მიღებული თანხა საკმარისი იყოს პროდუქტის შესაქმნელად და შემდეგ ინვესტიციები არ დასჭირდეს. გარდა ამისა, ერთ-ერთი პირველი განყოფილება, რომელიც უნდა აშენდეს სტარტაპში, არის გაყიდვების განყოფილება.
3. გუნდი. IT-ში ყველაზე მნიშვნელოვანი ხალხია. ისინი იქნებიან პროდუქტის მამოძრავებელი ძალა. იპოვეთ პირველი კლასის გუნდი, რომელიც შეძლებს თქვენი პროექტის შექმნას, პოპულარიზაციას და მართვას. თქვენ უნდა ხაზი გაუსვათ თქვენს პროექტს პირველ რიგში საჭირო უნარებს, აიღოთ ზოგიერთი პასუხისმგებლობა (მაგრამ მხოლოდ ის, რისი გაკეთებაც ნამდვილად კარგად შეგიძლიათ), აიღოთ ასისტენტები და ძირითადი ნაწილი პროფესიონალებს გადაანაწილოთ. განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია ერთჯერადი ან მცირე მუდმივი სამუშაოების აუთსორსინგი, რათა არ გადაიხადოთ სპეციალისტი, რომელიც დღეში 8 საათიდან 2-ს იმუშავებს. დაიწყეთ ადამიანებით, რომლებსაც შეუძლიათ გაყიდვა ან დახმარება სხვა გზით. და არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ პროექტი დასრულდეს სუფთა ენთუზიაზმით, ხოლო კარგი სპეციალისტები ძვირია.
4. მეთოდოლოგია.პროექტის მენეჯმენტის მეთოდოლოგია უნდა იყოს და ვურჩევდი დიდი ინტერნეტ სტარტაპ საიტების განვითარებას - Agile. ეს მხოლოდ მენეჯმენტის ნაწილია, მაგრამ ეს ეხება ინტერნეტ ბიზნესის ერთ-ერთ ყველაზე მნიშვნელოვან ნაწილს - საიტს. მთავარი ის არის, რომ თქვენ შეგიძლიათ მოქნილად მართოთ მოთხოვნები და პროექტის პროგრესი. ინტერნეტპროექტი ყოველთვის ძალიან არაპროგნოზირებადი რამაა. ყველაზე გამოცდილი სპეციალისტიც კი არასოდეს გეტყვით ზუსტად როგორ გააკეთოთ ეს და რამდენი დრო დასჭირდება. ჩვენი ინდუსტრიის სპეციფიკიდან გამომდინარე, უმჯობესია აირჩიოთ პროექტის მართვის მოქნილი მეთოდოლოგია. ასევე არის კომპანიის მენეჯმენტის სხვა ნაწილები, მაგრამ მათ შესახებ მოგვიანებით.
5. დაიწყეთ პატარა.ძალიან ხშირად, დამწყები სტარტაპები ცდილობენ „კოსმოსური ხომალდის“ აშენებას და ამიტომ გაკოტრდებიან. დაყავით პროექტი ბეტაზე და ყველაფერზე. ბეტა ვერსია უნდა შეიცავდეს ყველაზე ძირითად ფუნქციებს, რაც შეიძლება ბაზარზე გასულიყო და ამის შემდეგ ეს პროდუქტი შეიძლება ყოველთვიურად განახლდეს. სტარტაპის ამოცანაა პროდუქტის ბაზარზე გატანა რაც შეიძლება სწრაფად და იაფად, მაშინ როცა პირველი ვერსია, ფუნქციებით შემცირებული, მაინც მაღალი ხარისხის უნდა იყოს. თუმცა, არც ღირს ზედმეტად გაჭრა, ბეტას უნდა ჰქონდეს ღირებულება და შეეძლოს ბაზარზე კონკურენცია. და საერთოდ: სიმარტივე კარგია!
6. მარკეტინგი.იფიქრეთ მარკეტინგი თავიდანვე. ეს უნდა იყოს გათვალისწინებული პროდუქტის შექმნისას, ვებსაიტის შექმნისას და მომავალში. მარკეტინგი უნდა უზრუნველყოს მომხმარებელთა კარგი ნაკადი, იყოს სრულად გათვლილი და კონტროლირებადი. მარკეტინგის ბიუჯეტი რამდენჯერმე უნდა აღემატებოდეს პროდუქტის შექმნის ბიუჯეტს. არ იფიქროთ, რომ კარგი პროდუქტი გაიყიდება - ეს მითია.
7. გარე კონსულტანტები.რატომღაც, რუნეტში არ არის ჩვეულებრივი გარე კონსულტანტების მიმართვა. ეს დიდი შეცდომაა. ნებისმიერ სტარტაპს აქვს მთელი რიგი მნიშვნელოვანი ამოცანები, რომელთა გადაჭრაც პირველი კლასის სპეციალისტებს მოითხოვს. არ არის აუცილებელი ბაზარზე საუკეთესო სპეციალისტის დაქირავება, ის შეიძლება მოვიზიდოთ კონსულტაციის ფარგლებში, ვთქვათ, 2 საათის განმავლობაში, რომლის დროსაც ის გადაწყვეტს ან გეტყვით, როგორ მოაგვაროთ რაიმე მნიშვნელოვანი საკითხი და ამისთვის 1000 დოლარიც კი მიიღოს. 2 საათი, მაგრამ უკეთესი იქნება, ვიდრე თქვენ თვითონ ცდილობთ მოაგვაროთ იგივე საკითხი საჭირო გამოცდილების გარეშე და შედეგად გაცილებით მეტი ზიანი მიაყენოთ თქვენს პროექტს. თუ ბიუჯეტი გაქვთ, შეგიძლიათ დაიქირავოთ მთელი კომპანიები იმავე ფორმატში. ეს არის დასავლური მიდგომა: დაიქირავეთ კონსულტანტები ან რაღაცის აუთსორსინგი და ეს ნამდვილად მუშაობს. დროა წავიდეთ უფრო შორს, ვიდრე მხოლოდ შემომავალი ადმინისტრატორი ან დისტანციური ბუღალტერი.
8. ინვესტიციები.თქვენ არ გჭირდებათ ისინი თავიდანვე, დაიწყეთ ინვესტიციის გარეშე. ინვესტორი არის ვალდებულება, დამატებითი დატვირთვა. თუ წინასწარ გაყიდვას ვერ ახერხებთ, ეს ნიშნავს, რომ თქვენი იდეა ალბათ არც ისე კარგია, როგორც თქვენ გგონიათ და ინვესტორის ბორტზე აყვანით, შეიძლება საბოლოოდ ტრუსის გარეშე დარჩეთ. ინვესტორის მოზიდვა შესაძლებელია მაშინ, როდესაც იდეა ტესტირება ხდება და ზრდის დასაჩქარებლად ფულია საჭირო, მაგრამ არა მანამდე.
9. დაიწყე ახალგაზრდა.თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ საკუთარი ბიზნესი ნებისმიერ ასაკში. 20 და 60. ერთხელ შევხვდი კვლევას, რომელმაც საინტერესო მაჩვენებლები აჩვენა: 30 წლამდე მეწარმეების მხოლოდ 3%-მა დაიწყო საკუთარი ბიზნესი. კვლევა ამერიკული იყო, პოსტსაბჭოთა ქვეყნებში, ვფიქრობ, ეს მაჩვენებელი ცოტა მეტი იქნება. მე თვითონ დავიწყე ჩემი პირველი სტარტაპი ძალიან ადრეულ ასაკში და გირჩევ 20-25 წლის ასაკში სცადო შენი პირველი ბიზნესი, სანამ დრო გაქვს, არიან მშობლები, რომლებიც უზრუნველყოფენ, ოჯახი არ არის გამოსაკვებად. სტარტაპს დიდი დრო დასჭირდება და, დიდი ალბათობით, მცირე ფულს მოიტანს ან თუნდაც ზარალს გამოიმუშავებს პირველი 3 წლის განმავლობაში. თუ ახალგაზრდად არ იწყებ, შემდეგი იდეალური დროა 30-40-იან წლებში, როცა უკვე დიდი სამუშაო გამოცდილება და დაგროვილი დამწყები კაპიტალი გაქვს. ნებისმიერ შემთხვევაში, ასაკთან ერთად, ბიზნესის დაწყების შანსები რიგი მიზეზების გამო მცირდება.
10. Არ დანებდე.დიდი ალბათობით, 99%-ს ვიტყოდი, დადგება დრო, როცა ისე გაგიჭირდება, რომ იფიქრებ, რომ ეს შენი სტარტაპის დასასრულია. თუ გადახედავთ ცნობილი მეწარმეების ისტორიას, აღმოაჩენთ, რომ ბევრი მათგანი გაკოტრების ან თუნდაც გაკოტრების პირას იყო. მაგალითად, პეპსიკო 2-ჯერ გაკოტრდა და ეს მრავალმილიარდიანი ბიზნესია! მართალი გითხრათ, მე თვითონ 9 წლის განმავლობაში 3-ჯერ ვიყავი გაკოტრების პირას, მაგრამ, მადლობა ღმერთს, არასდროს გავკოტრებულვარ.
11. ზრდის პარადოქსი.რაც უფრო სწრაფია ზრდა, მით მეტი ფული იქნება საჭირო ზრდის მხარდასაჭერად და მეტი ფული გამოტოვებული იქნება. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ: რაც უფრო წარმატებულია პროექტი, მით ნაკლებია ფული. მოემზადეთ იმისთვის, რომ სანამ თქვენი სტარტაპი არის სწრაფად მზარდი მცირე ბიზნესი, ის დიდი ალბათობით წამგებიანი იქნება.
12. პირადი შემოსავალი სავალალო იქნება.ბევრი ადამიანი ტოვებს ძველ სამუშაოს და იწყებს საკუთარ სტარტაპს უკეთესი ცხოვრების საძიებლად, მაგრამ ყველას არ ესმის, რომ სტარტაპის პირადი შემოსავალი დაწყებიდან მომდევნო რამდენიმე წლის განმავლობაში სავალალო იქნება. არ უნდა გჯეროდეთ ლამაზი ისტორიების კარგი ცხოვრების შესახებ, სჯობს სასწრაფოდ მოემზადოთ პირადი შემოსავლის რამდენჯერმე შემცირებისთვის და უფრო ხშირად ზარალისთვის, სანამ თქვენი სტარტაპი სტაბილურ ბიზნესად გადაიქცევა.
13. ყველაფერი დაადასტურეთ.მოგვწონს თუ არა, პარტნიორებთან, ინვესტორებთან და კლიენტებთან ყველა შეთანხმება უნდა იყოს დოკუმენტირებული და ძალიან სერიოზულად უნდა იქნას მიღებული. ეს საქმეა და ადრე თუ გვიან შეეცდებიან დაგაგდონ, ამიტომ ჯობია მოემზადო ამისთვის. დაუყოვნებლივ გაყავით აქციები პარტნიორებთან და დააფიქსირეთ ეს კონტრაქტებში. დაუყონებლივ დანიშნეთ ყველა პირობა ინვესტორებთან თანხის მიღებამდეც კი. b2b სექტორში გააფორმეთ ხელშეკრულებები კლიენტებთან და თუ გაქვთ რაიმე სახის SaaS ტიპის ვებსაიტის სერვისი, გააკეთეთ შეთავაზების ხელშეკრულება.
14. სტრატეგია და ტაქტიკა.თქვენ უნდა გქონდეთ განვითარების გეგმა მომდევნო 3 წლისთვის. და სტრატეგიაც და ტაქტიკური იდეებიც. არ აურიოთ ბიზნეს გეგმა. მიუხედავად ამისა, არსებობს ასეთი ელემენტარული, მაგრამ ძალიან სასარგებლო რამ - მიზნების ხე. მეთოდის მნიშვნელობა არის ის, რომ არსებობს ერთი დიდი მიზანი (მაგისტრალი) და ბევრი პატარა, რომელიც უნდა მიიღწევა მთავარის (ტოტების) მიღწევამდე. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, შეიძლება გინდოდეს მილიარდიანი კომპანიის აშენება, მაგრამ სურვილიდან მილიარდამდე გზაზე კიდევ ბევრი პატარა მიზნის მიღწევა დაგჭირდება.
15. Lean Startup სტრატეგია.გაგიმართლა და ფული გაქვს? ეს შესანიშნავია, მაგრამ რამდენი ფულიც არ უნდა გქონდეს, ის მაინც არ იქნება საკმარისი. თავიდანვე დაიწყეთ ფულის გულდასმით ხარჯვა და ნუ დახარჯავთ მხოლოდ ასე. ათჯერ დაფიქრდი, მართლა გჭირდება ის, რისი ყიდვაც გინდა, თუ ამის გარეშე შეგიძლია? გაიხსენეთ „ოკამის რაზორის“ პრინციპი, ის შეიძლება სიტყვასიტყვით ყველაფერზე გამოვიყენოთ.
16. საიტი კვლავ მნიშვნელოვანია.საუბარია ინტერნეტ სტარტაპებზე, ამიტომ საიტი იქნება ძალიან მნიშვნელოვანი, იქნება დიდი გაყიდვების საფუძველი. მნიშვნელოვანია კარგი კონვერტაციის მიღწევა და მანამდე რეალურად გაიგეთ რა მიზნები უნდა დაისახო საიტისთვის და რას ვგულისხმობთ სწორედ ამ „კონვერტაციაში“. ეფექტური ვებსაიტის შესაქმნელად, თქვენ უნდა დაიწყოთ მისი პროფესიონალური დიზაინით. იფიქრეთ საიტზე მარკეტინგის შესახებ, გახადეთ გაყიდვების ტექსტები უფრო პროფესიონალური, ადაპტირებული განლაგება და ა.შ. მრავალი თვალსაზრისით, სტარტაპ ვებსაიტი ასევე არის პიარის ინსტრუმენტი. დიახ, კარგი ვებგვერდი ძვირია, მაგრამ სად, თუ ვებსაიტში არა, ფულის ინვესტირება ინტერნეტის სტარტაპში!? გააკეთე მაგარი საიტი და სერიოზულად მიგიღებენ. როგორც მარგარეტ ტეტჩერმა თქვა: „პირველი შთაბეჭდილების მოხდენა მხოლოდ ერთხელ შეგიძლია“.
17. ენდე გუნდს.თუ თქვენ დაიწყეთ სტარტაპის შექმნა და მის შექმნაში ჩაერთეთ პროფესიონალი შემსრულებლები, მათ უნდა ენდოთ მათი კომპეტენციის ფარგლებში. ძალიან ხშირად შეგიძლიათ დააკვირდეთ, როდის ცდილობს სტარტაპის დამფუძნებელი იფიქროს ყველასთვის და იწყებს ასვლას იმ ადგილებში, რომლებზეც არაფერი იცის. ყველაზე გავრცელებული პრობლემაა, როდესაც დამფუძნებელი ეუბნება დიზაინერს, როგორ გააკეთოს დიზაინი. თუ უკვე მიიზიდეთ პროფესიონალები, მაშინ ჯობია მოუსმინოთ მათ აზრს და ზოგან ბრმადაც კი ენდოთ.
18. დელეგატი.დამწყები სტარტაპისთვის ეს შეიძლება იყოს პრობლემა და ბევრი მათგანია. თქვენ უნდა შეძლოთ პასუხისმგებლობასთან ერთად თქვენი მოვალეობების დელეგირება დაქვემდებარებულებისთვის, წინააღმდეგ შემთხვევაში დამფუძნებელი გადატვირთული იქნება, შემსრულებლები კი უსაქმოდ დაჯდებიან. აუცილებელია მაქსიმალური შრომა მიანდო შემსრულებლებს, მაგრამ ამავდროულად მუდმივად აკონტროლო, თორემ არ გაკეთდება ან საერთოდ არ გაკეთდება ისე, როგორც დამფუძნებელს სჭირდება.
19. KPI-ები.სტარტაპის დაწყებამდე გაითვალისწინეთ შესრულების ძირითადი ინდიკატორები (KPI). ფაქტიურად ყველაფრის გაზომვაა საჭირო, განსაკუთრებით პროექტის დაწყებისას, რათა გამოსწორდეს მისი განვითარება, თუ რამე მოხდება. დაფიქრდით რა და რა ეტაპზეა ყველაზე მნიშვნელოვანი სტარტაპისთვის? ხშირად პირველ წელს დასწრება შეიძლება იყოს ყველაზე მნიშვნელოვანი, მეორე წელი არის ბრუნვა, ხოლო მესამე არის წმინდა შემოსავალი. ან იქნებ პირიქით. ყველაფერი მიზნებზეა დამოკიდებული. სტატისტიკა და ანალიტიკა უნდა იყოს დაგროვილი, პერიოდულად გააკეთოს რეტროსპექტივები, გაითვალისწინოს მთლიანად ინდუსტრიის გამოცდილება. ჰკითხეთ საკუთარ თავს: "რა შეიძლება ჩაითვალოს წარმატებად და რა წარუმატებლად?".
20. ჟურ. პირები, ოფშორული კომპანიები და ა.შ.სტარტაპისთვის თავიდანვე იურიდიული პირი არ არის საჭირო. ჯერ სიტყვიერად გააფორმეთ პირველი სერიოზული გარიგება და უკვე მის ფარგლებში გახდებით იურიდიული პირი. სახეზე, სურვილის შემთხვევაში ძალიან სწრაფად კეთდება. უფრო მეტიც, არ არის საჭირო ოფშორში წასვლა - ეს არის მსხვილი ბიზნესისთვის. ამის გაკეთება მხოლოდ მაშინ გჭირდებათ, როდესაც ჯერ კიდევ აპირებთ ინვესტორის მოზიდვას. მაგრამ უკვე გვიანია კანონიერება. სახე არ ღირს. იდეალური ვარიანტი პროდუქტის შემუშავების პროცესში და ლეგალური. პირი, რომელიც გასცემს დომენს, საავტორო უფლებებს საიტზე და სავაჭრო ნიშანს.
21. დროის ნაკლებობა.დაწყებისთანავე თითქმის მაშინვე გექნებათ პრობლემები დროის ნაკლებობის გამო. ეს არის მარადიული პრობლემა, რომლის სრულად მოგვარება შეუძლებელია, მაგრამ სიტუაციის გაუმჯობესება შესაძლებელია. პირველ რიგში, დაგეგმეთ თქვენი სამუშაო: ერთი დღით, ერთი კვირის განმავლობაში, ერთი თვის განმავლობაში, ერთი წლის განმავლობაში, 3 წლის განმავლობაში და 5 წლის განმავლობაში. მეორეც, დაყავით ყველა დავალება ჯგუფებად გადაუდებლობისა და მნიშვნელობის მიხედვით, რათა თქვენი დრო არ წავიდეს რუტინაზე, არამედ გადავიდეს მნიშვნელოვანი ბიზნეს პრობლემების გადაჭრაზე. მესამე, სცადეთ დელეგირება.
22. შეინახე შენი სიტყვა.ბანალურია, მაგრამ ყველას არ შეუძლია ამ ვალდებულებების შესრულება. დასაწყისისთვის, დაპირებები ძალიან ფრთხილად და ფრთხილად დადეთ. ისინი შეიძლება მიეცეს კლიენტებს, პარტნიორებს ან თანამშრომლებს, ეს აბსოლუტურად არ არის მნიშვნელოვანი, მთავარია ყოველთვის შესრულდეს ისინი.
23. არ იმუშაოთ მეგობრებთან და ოჯახის წევრებთან. თუ ამ წესს დაარღვევთ, მაშინ დიდი ალბათობით გაანადგურებთ თქვენს ურთიერთობას ახლობელ ადამიანებთან. ეს ხდება თითქმის ყოველთვის.
24. შენ შეიცვლები.ბიზნესი ცვლის ადამიანებს და თქვენც შეიცვლებით. უპირველეს ყოვლისა, შეიცვლება გარემომცველი სამყაროს აღქმა, თქვენ უკეთ დაიწყებთ მის გაგებას. უფრო მეტიც, ცვლილებები განხორციელდება რამდენიმე ეტაპად: დაწყებისთანავე, პირველი თანამშრომლების დაქირავების შემდეგ და მას შემდეგ, რაც სტარტაპი წარმატებულ ბიზნესად გადაიქცევა. ამის შიში არ არის, ეს კარგი ცვლილებებია.
25. ნუ მისცემთ მენეჯერს დაწვას.თუ თქვენ ბევრს მუშაობთ ცვეთაზე, მაშინ შეიძლება შეხვდეთ "მენეჯერის დამწვრობას", როდესაც სამუშაო ხდება უინტერესო და მოტივაცია თითქმის ნულამდე დაეცემა. ეს უფრო ფსიქოლოგიური დამწვრობაა, რაც იმას ნიშნავს, რომ შეგიძლია ებრძოლო მას. იპოვეთ ბალანსი სამუშაოსა და დასვენებას შორის, ეცადეთ იმოგზაუროთ, შეეცადეთ გაზარდოთ პოზიტიური ემოციები ცხოვრებაში და შეამციროთ უარყოფითი.
26. დაიწყეთ ახლავე!პროექტების უმეტესობა რჩება მათი შემქმნელების გონებაში. აბსოლუტურად არაფერი გიშლის ხელს ახლავე, ამ სტატიის წაკითხვის შემდეგ! არც ფულის ნაკლებობა, არც სამსახური, არც ოჯახი. დასაწყებად, გამოყავით ერთი საათი და დაიწყეთ, მაშინ უფრო ადვილი იქნება.
P.S.გეპატიჟებით დიგიტოვის ბიზნეს სკოლაში ჩემს საავტორო კურსზე: ინტერნეტ პროექტების მენეჯმენტი - კურსზე გასწავლით პროექტების პროფესიონალურად მართვას და, რა თქმა უნდა, ბევრს ვისაუბრებთ სტარტაპებზე.
P.P.S.იმისათვის, რომ მიიღოთ ჩვენი ახალი სტატიები სხვებზე ადრე ან უბრალოდ არ გამოტოვოთ ახალი პუბლიკაციები, გამოიწერეთ SECL ჯგუფის ფან გვერდები.
დამწყები ბიზნესმენები, რომლებიც შთაგონებულია თავიანთი ბიზნესის იდეით, ეძებენ მის განხორციელების შესაძლებლობებს. ხშირად იდეის განსახორციელებლად საჭიროა საწყისი კაპიტალი, რომელიც მიუწვდომელია. და იწყება ინვესტორების ძებნა და ისინი, ვინც სულით სუსტია, სრულიად უარს ამბობენ იდეის განხორციელებაზე. მართლაც შესაძლებელია სტარტაპის ორგანიზება ბიუჯეტის გარეშე? ამ კითხვაზე უკვე არის პასუხი: "ნამდვილად!".
იმისათვის, რომ უსაფუძვლო არ იყოს, სტატიაში მოცემულია მაგალითები მსოფლიო პრაქტიკიდან, როდესაც სტარტაპები შეიქმნა ნულოვანი ბიუჯეტით, რომლებიც მილიონობით ბრუნვის მქონე კომპანიებად იზრდებიან. როგორ გააკეთეს ეს?
სტარტაპი ბიუჯეტის გარეშე: რა არის ყველაზე მნიშვნელოვანი?
დაუყოვნებლივ არ უნდა თქვათ, რომ დამწყებთათვის გლობალური იდეების განხორციელების მცირე შანსი აქვთ. ეს ოცნებები დარჩება ოცნებებად ინვესტორების ფინანსური მხარდაჭერისა და მაღალანაზღაურებადი პროფესიონალი გუნდის გარეშე. მაგრამ ყველაფერი არც ისე ბანალურია, როგორც ერთი შეხედვით ჩანს.
ყოველივე ამის შემდეგ, არის მეწარმეების მაგალითები, რომლებიც ფულის უქონლობის მიუხედავად, მიზნისკენ დაიძრნენ და მიაღწიეს მას. რატომ აღწევს ზოგი წარმატებას, ზოგი კი არა?
რატომ არ ამართლებენ გუნდები, რომლებსაც დიდი იმედები აქვთ, მოლოდინს არ ამართლებენ და ვინმეს კავშირების გარეშე, ფული შეუძლია იდეის რეალიზება? ნათელი ისტორიული მაგალითი!
გამომგონებელს სამუელ ლენგლის ჰყავდა კარგი გუნდი და შესანიშნავი კავშირები. მუშაობდა ჰარვარდში, იყო მათემატიკის პროფესორი, მას ღია ჰქონდა კარი ყველაზე წარმატებული ადამიანებისთვის, რომლებსაც შეეძლოთ მისი მხარდაჭერა.
მას გადაეცა აშშ-ს დეპარტამენტის 50000 დოლარის გრანტი მსოფლიოში პირველი საფრენი აპარატის გამოსაგონებლად. მის ნამუშევრებს აშუქებდნენ ჟურნალისტები, რომლებსაც ის მუდმივად ჰპირდებოდა პირველ თვითმფრინავს.
ამავე დროს, ოჰაიოში, ძმები რაიტები ასევე ცდილობდნენ თვითმფრინავის აშენებას. არც გრანტი ჰქონდათ, არც კავშირები ჰქონდათ, არც დაფინანსება ჰქონდათ. ისინი იყვნენ თავიანთ ავტოფარეხში, სადაც ყიდდნენ ველოსიპედებს, შეიკრიბნენ მეგობრებთან ერთად და გამოიგონეს თვითმფრინავი. 1903 წლის 17 დეკემბერს ძმები რაიტები აფრინდნენ პირველი თვითმფრინავით და შეცვალეს სამყარო.
როგორია ს.ლენგლისა და ძმები რაიტების პრინციპული მიდგომა. ლენგლის სურდა პოპულარობა, სურდა პირველი ყოფილიყო, ძმებს, თავის მხრივ, სურდათ სამყაროს გაუმჯობესება. და მათი მეგობრები, რომლებიც მათ დაეხმარნენ, იყვნენ თანამოაზრეები, რომლებსაც ასევე ჰქონდათ ეს ოცნება.
ოცნებისკენ წინსვლა დამოკიდებულია მოტივაციაზე და წარმატების რწმენაზე!
რა არის წარმატებული სტარტაპის საიდუმლო?
საიმონ სენეკა, პოპულარული TED შოუს სპიკერი, შემდეგი დასკვნებით გამოვიდა.
კომპანიების 100%-მა იცის რას აკეთებს, რა პროდუქტსა და მომსახურებას აწარმოებს.
- ზოგიერთ კომპანიას ესმის, რით განსხვავდება სხვებისგან, რა არის მათი კონკურენტული უპირატესობა.
- რამდენიმე კომპანიამ იცის, რატომ ეწევა ამ საქმეს. ეს არ ნიშნავს მოგებას, რადგან ეს მხოლოდ შედეგია. რატომ არის ორიგინალური მიზეზი, რაღაცის რწმენა, სიზმარი, პროცესის ძრავა.
რა შეიძლება გამოგიყვანოთ საწოლიდან დილით? რატომ არის საჭირო თქვენი სტარტაპი? რატომ უნდა უყვარდეს ის? პასუხი კითხვაზე "რატომ?" არის კლიენტის გულის საიდუმლო გასაღები!
მეცნიერებმა შეისწავლეს ყველაზე წარმატებული ადამიანები და დაასკვნეს, რომ ისინი ფიქრობენ, ურთიერთობენ და თავიანთ საქმეს განსაკუთრებულად უყურებენ. რასაც ისინი აკეთებენ ფუნდამენტურად განსხვავდება სხვებისგან.
განვიხილოთ მაგალითი, თუ Apple იყო იგივე, რაც ყველა. როგორ ურთიერთობდა იგი თავის კლიენტებთან?
ჩვენ ვაწარმოებთ კომპიუტერებს. ისინი მარტივი გამოსაყენებელი და ლამაზია დიზაინით! Მინდა ვიყიდო?
ეს მიდგომა მთავარია მრავალი მწარმოებელი კომპანიისთვის. 
მსგავსი მაგალითი სხვა სექტორებში:
ჩვენ გავხსენით! სასურსათო მაღაზია 24 საათის განმავლობაში! Მოდი ჩვენთან!
- ჩვენ დიდი იურიდიული ფირმა ვართ. ჩვენ ვემსახურებით ამა თუ იმ პრესტიჟულ კლიენტებს. Გელოდები!
ეს მიდგომა არ არის ეფექტური.
როგორია Apple-ის იდეოლოგია, რომელმაც მათ პოპულარობა მოუტანა?
„ჩვენ გვჯერა, რომ ყველაფერი, რასაც ვაკეთებთ, ადგენს ხარისხის ახალ სტანდარტებს. ჩვენ გვჯერა, რომ შესაძლებელია სხვაგვარად ვიფიქროთ. ამის რწმენით, ჩვენ ვაქცევთ ჩვენს პროდუქტებს მარტივად გამოსაყენებლად, თანამედროვე და ლამაზს. ისე ხდება, რომ ჩვენ ვაკეთებთ კარგ კომპიუტერებს, iPad-ებს, iPhone-ებს“.
ამ პროდუქტის პირველივე მყიდველები პირველები სჯერათ იმის, რისიც სჯერათ.
კომპანიის იდეოლოგიის რწმენით, რომ ის ცვლის სამყაროს უკეთესობისკენ, პროდუქტებს ყიდულობენ დიდ ფულზე, მიუხედავად კონკურენტების იაფი ანალოგებისა!
Სხვა მაგალითი. პირველი MP3 პლეერი გამოუშვა სინგაპურის კომპანია Creative Technology-ის მიერ, სახელწოდებით 5GB3MP, მაგრამ ის არ იყო პოპულარული. 21 თვის შემდეგ Apple-მა გამოუშვა iPod სახელწოდებით „100 საყვარელი სიმღერა ჯიბეში“, რომელიც ყველას უყვარდა. გრძნობთ განსხვავებას საქონლის მიწოდებაში? 
როდესაც ვსაუბრობთ იმაზე, თუ რას ვაკეთებთ, რას ვაწარმოებთ, ამან არ უნდა აიძულოს ხალხი იყიდოს ჩვენი პროდუქტი. როგორ გავხადოთ მომხმარებლები წლების განმავლობაში ერთგული? პროდუქტზე მოთხოვნის შენარჩუნება შეუძლებელია მხოლოდ მუდმივი ფასდაკლებით.
ჩვენ გვჭირდება ისეთი რამ, რაც მომხმარებელს საშუალებას მისცემს მწარმოებელთან თანამოაზრე გახდნენ. და ეს შეიძლება გაკეთდეს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ჩვენ გავავრცელებთ იდეებს, რომელთაც ჩვენ თვითონ გვჯერა.
რა სამიზნე აუდიტორია უნდა მოვიზიდოთ?
რატომ არის მნიშვნელოვანი თანამოაზრე მყიდველების პოვნა? რადგან ისინი ახალი მოთხოვნის ფორმირების ძრავა არიან!
არსებობს მოთხოვნის განვითარების დადგენილი წესი. პროდუქტის ბაზარზე შესვლა რამდენიმე ეტაპისგან შედგება:
1. მომხმარებელთა 2,5%, ვინც პირველად ყიდულობს პროდუქტს, არის ნოვატორი;
2. 13,5% ადრეული მშვილებლები;
3. 34% ადრე უმრავლესობა;
4. 34% გვიან უმრავლესობა
5. 16% ჩამორჩება.
ახალი პროდუქტის შეძენისას პირველივე მომხმარებლები ეყრდნობიან ინტუიციას, პროდუქტის შთაბეჭდილებებს და ისინი გახდებიან შემდგომი გაყიდვების ძრავა ზეპირად. თქვენ უნდა იპოვოთ კლიენტები, რომლებსაც დაუჯერებთ იმას, რასაც აკეთებთ.
როგორ შევქმნათ პროფესიონალთა გუნდი ფულის გარეშე?
გუნდში ადამიანების შერჩევისას თქვენ უნდა მოძებნოთ თანამოაზრეები, რომლებსაც ასევე დაუჯერებთ თქვენს იდეას, მზად არიან უფასოდ იმუშაონ შედეგამდე და არა ანაზღაურების მიზნით.
თვალსაჩინო მაგალითი იყო ფეისბუქის შექმნა, როდესაც დეველოპმენტის პარტნიორებს ხელფასის ნაცვლად კომპანიაში წილი შესთავაზეს, რადგან არავინ იცოდა, რა შეიძლება მოჰყოლოდა ამას.
არსებობს სხვა არაფულადი მოტივატორები, როგორიცაა მოქნილი სამუშაო საათების შექმნა, მოსახერხებელი სამუშაო ადგილი ან სახლიდან დისტანციურად მუშაობის შესაძლებლობა, თანამშრომლების საჯარო შექება და მათთვის გასართობი.
სად შეგიძლიათ იპოვოთ თანამშრომლები? უმაღლეს და სპეციალიზირებულ საგანმანათლებლო დაწესებულებებთან მოლაპარაკების კარგი საშუალება, სად მივიღოთ სტაჟიორები სტაჟიორად პრაქტიკის მისაღებად. თავის მხრივ, თქვენ შეგიძლიათ იყოთ მათთვის სასარგებლო, როგორც მენტორი. 
ინსტრუქციები სტარტაპის განხორციელებისთვის!
- შეადგინეთ გეგმა, რისი მიღწევაც გსურთ ბაზარზე, ე.ი. საბოლოო მიზანი. ამის გაცნობიერებით, თქვენ უნდა გესმოდეთ, რა უნდა გააკეთოთ დაახლოებით ამისთვის. ჩვეულებრივი ბიზნეს გეგმა აქ განწირულია მარცხისთვის. ეს არის სტატიკური, არ არის მოქნილი. არ შეეცადოთ თქვენი ახალი იდეის განვითარება ძველ საბაზრო ჩარჩოს მოარგოთ. დაწერეთ ის, რაც გსურთ, არაფრით შეზღუდვის გარეშე.
- გაანალიზეთ ამ სფეროში არსებული ბაზრის მდგომარეობა. იპოვეთ ნიშები, რომლებსაც აქვთ ყველაზე ნაკლები კონკურენცია. აირჩიეთ ერთი, როგორც მთავარი.
- გააკეთეთ პროდუქტის ან სერვისის საცდელი პარტია, შესთავაზეთ იგი მომხმარებელს. თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ ხალხს სურს მისი ყიდვა.
- შეადგინეთ მოკლევადიანი გეგმა კვარტალში. მთავარი აქცენტი უნდა გაკეთდეს უშუალო მიზნების მიღწევაზე.
- ოფიციალურად დარეგისტრირდით საგადასახადო ორგანოებში. შექმენით განმეორებადი ბიზნეს პროცესების სისტემა.
- საქონლისა და მომსახურების გათავისუფლება გაყიდვების პროპორციულად.
არ არის საჭირო დიდი ინვენტარის გაკეთება. შეამცირეთ ხარჯები. - დაარეგულირეთ ბიზნესის განვითარება.
გაითვალისწინეთ ბაზრის დინამიკაში ცვლილებები, ამოიღეთ არასასიამოვნო პროცესები. დაგეგმეთ მოკლევადიანი, ამასთან, დაუტოვეთ შესაძლებლობა, დროულად შეიტანოთ ცვლილებები მიმდინარე გეგმაში.
სად გამოიმუშაოთ ფული: 5 უნიკალური ბიზნეს იდეა, რომელიც დაგეხმარებათ გამდიდრებაში! როგორ გამოვიმუშავოთ ფული სწრაფად დღესასწაულების წინა დღეს? სამუშაო გზები ბიზნესის ანატომიიდან!
