კომერციული შეთავაზება არის კარგად დაწერილი გასაყიდი ტექსტი, რომლის მთავარი მიზანია პოტენციური მომხმარებლების მოზიდვა და გარიგების დადებისკენ უბიძგება. ამ სტატიაში ჩვენ განვიხილავთ, ასევე ისაუბრეთ ამ ტერმინზე და ამ დოკუმენტის შედგენის წესზე.
წინადადების მიზანი
კომერციული შეთავაზება არის დოკუმენტი, რომელიც ეგზავნება პოტენციურ მომხმარებლებს. მოდით განვიხილოთ რა მიზნებს ისახავს ის:
- კლიენტების მოზიდვა კომპანიის სერვისებითა თუ პროდუქტებით.
- დამატებითი შემოწმება გენერირებული შეთავაზებისა და ფასების დიაპაზონის შესაბამისობისთვის.
- კლიენტებთან კომუნიკაციის აღდგენა, რომლებთანაც მუშაობა ადრე მიმდინარეობდა, მაგრამ რატომღაც თანამშრომლობა შეწყდა.
კომერციული შეთავაზება არის გასაყიდი ტექსტი
ზემოაღნიშნულის შეჯამებით, შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ კომერციული წინადადების მთავარი მიზანი, ასე თუ ისე, არის გაყიდვების გაზრდა. და ამისთვის აუცილებელია დოკუმენტის სწორად შედგენა, რათა მან მიიპყროს მენეჯერის, ხელმძღვანელის ან საბოლოო მომხმარებლის ყურადღება და ინტერესები და დაუყოვნებლივ არ გადავიდეს სანაგვეში.
ყურადღება:თუ არ გაქვთ გამოცდილება და ლიტერატურული შესაძლებლობები, მაშინ გონივრული იქნება წინადადების მომზადება სპეციალურად მომზადებულ სპეციალისტს ან მარკეტერს მიანდოთ.
მიმართვამ უნდა დაიჭიროს კლიენტი, მისცეს მას კომპეტენტური ინფორმაცია და მიიყვანოს შესყიდვამდე - ასეთი ნაშრომის შედგენისთვის საჭიროა ცოდნა ფსიქოლოგიაში და გაყიდვების უნარებში, ასე რომ, ყველა ადამიანს არ შეუძლია დაწეროს იგი. გახსოვდეთ, რომ დღეს ბევრი უბრალოდ ხსნის რეკლამებს მისი წაკითხვის გარეშე და მისამართები, საიდანაც ის მოდის, ემატება სპამს, ასე რომ თქვენ უნდა მოიგოთ ადამიანი პირველი ხაზიდან.
ითვლება, რომ გუნდმა უნდა შეადგინოს წინადადება და არა ერთმა სპეციალისტმა. ეს ყოველთვის არ არის სამართლიანი - კომპეტენტური კოპირაიტერი, რომელსაც ესმის თქვენი სერვისები, შეძლებს შეადგინოს შესანიშნავი გასაყიდი ტექსტი, მაგრამ მაინც დასჭირდება ხელახლა წაკითხვა, ლოგიკური და სტილისტური შეცდომების გამოსწორება, ინფორმაციის შესაბამისობის შემოწმება და ა.შ. არ უნდა გააღიზიანოს, მან უნდა მისცეს მართალი, სასარგებლო და საინტერესო ინფორმაცია, რათა საბოლოო ჯამში სასურველი შედეგი იყოს მიღებული. შეგიძლიათ სცადოთ შეთავაზება თავად გააკეთოთ - ჩვენი სტატია დაგეხმარებათ ამაში დანიმუში რომელსაც გვერდის ბოლოს წარმოგიდგენთ.
კომერციული შეთავაზების შემადგენლობა
გახსოვთ, როგორ წერდით ესეებს ან ესეებს სკოლაში? ტექსტის დაწერამდე დგება მისი გეგმა. ჩვენს შემთხვევაში, თქვენ ასევე უნდა იფიქროთ იმაზე, თუ კონკრეტულად რის შეყვანას გეგმავთ ტექსტში და რა პუნქტებად იქნება დაყოფილი ასო. KP-სთვის ერთი ფორმა არ არსებობს - ის შეიძლება განსხვავდებოდეს სხვადასხვა კომპანიისთვის, მისთვის შემუშავებულია ინდივიდუალური სტილი და ფორმები. მაგრამ სტანდარტი არის სამი პუნქტის არსებობა:
- შესავალი, რომელიც მოკლედ აღწერს წინადადებას და რატომ აირჩია ავტორმა ან კომპანიამ შეტყობინების გაგზავნა მიმღებისთვის. მაგალითად, საქონლის ახალი კოლექცია მოვიდა მაღაზიაში ან საწყობში, კომპანიამ გამოუშვა ახალი ტიპის პროდუქტი, ან კომპანიამ გადაწყვიტა თავის მომხმარებელს ულოცავდეს დაბადების დღეს ან ახალ წელს.
- წერილის ტექსტი, რომელიც მიუთითებს თავად შეთავაზებაზე. აქ წერენ, კონკრეტულად რას სთავაზობენ, რა ფასად, რა ფასდაკლებები ან სპეციალური პირობები ვრცელდება კონკრეტულ კლიენტზე.
- აპლიკაცია, რომელიც დამატებით ინფორმაციას გვაწვდის. ჩვეულებრივ ის მოქმედებს როგორც ცალკე ფაილი, რომელშიც არის ზემოთ წარმოდგენილი ინფორმაციის გაშიფვრა, განმარტებები და სხვა ნიუანსი.
კომერციული შეთავაზების ვარიანტი
Შენიშვნა:ბევრი ახალბედა PR შემდგენელი უშვებს სერიოზულ შეცდომას აპლიკაციებში საკონტაქტო ინფორმაციის ჩასმით. პოტენციურმა კლიენტმა არ უნდა ეძებოს ისინი და არ უნდა იფიქროს იმაზე, თუ ვის დაურეკოს შესყიდვის გასაკეთებლად - არ დაგავიწყდეთ მიუთითოთ დეტალები სხეულში ან წერილის ბოლოს. თუ KP იკავებს რამდენიმე ფურცელს, მაშინ მიუთითეთ კონტაქტები თითოეულზე.
წერისას შეგიძლიათ გამოიყენოთ სტილისტური ხელსაწყოები და ყველანაირად მონიშნოთ მნიშვნელოვანი ადგილები თამამად ან შეცვალოთ შრიფტი. მაგრამ გახსოვდეთ, რომ თქვენ წერთ საქმიან წერილს, ასე რომ თქვენ არ გჭირდებათ გამოიყენოთ ფერადი ხაზგასმა, სხვადასხვა ხელოვნების ობიექტები, სმაილიკები, მემები და ა.შ.
ასოების სტრუქტურა
ასე რომ, მოდით შევხედოთ,უფრო დეტალურად. ის უნდა შეიცავდეს:
- კომპანიის OKPO, ისევე როგორც მისი OKUD კოდი.
- კომპანიის ემბლემა ან ლოგო, თუ ეს შესაძლებელია.
- კომპანიის შემოკლებული ან სრული სახელი. უმეტეს შემთხვევაში, ტექსტში მითითებულია შემოკლებული სახელი, დეტალებში კი სრული სახელი (იწერება ზუსტად ისე, როგორც დოკუმენტებში წერია).
- კომპანიის ფაქტობრივი და იურიდიული მისამართი, ტელეფონი (გენერალი ან იმ პირის ნომერი, ვისაც შეუძლია დაკავშირება შეთავაზებასთან დაკავშირებით), სხვა დეტალები.
- მიმართვა კლიენტს. რეკომენდებულია კონკრეტულ ადამიანთან დაკავშირება და არა უპიროვნო - ამ შემთხვევაში წერილის წაკითხვის შანსი 100%-მდეა. მიმართვა არ უნდა იყოს ნაცნობი - მხოლოდ საქმიანი სტილი.
- CP სათაური. ეს უნდა იყოს ნათელი და თვალისმომჭრელი.
- წერილის სხეული. ყველაფერი, რისი თქმაც გსურთ კლიენტს, შეყვანილია აქ.
- დანართი წერილზე. თუ ის შედგენილია როგორც ცალკე ფაილი, მაშინ ფაილის ბმული უნდა გაკეთდეს სხეულის ბოლოს.
- წერილის ბოლოს მითითებულია წინადადებაზე პასუხისმგებელი საკონტაქტო პირი.
ყურადღება:ბევრი შემდგენელი მიუთითებს მხოლოდ საკონტაქტო პირს და არ აწერს ხელს ტექსტის ქვეშ. ეს ცუდ ფორმად ითვლება - აუცილებლად მოაწერე ხელი და არ ჩაწერო მხოლოდ გვარი, მაგალითად, „პატივისცემით, ნიკოლაი იშჩენკო, გაყიდვების განყოფილების უფროსი“.
კომერციული შეთავაზების შედგენის შემდეგ იგი ხელახლა იკითხება და ეთანხმება პასუხისმგებელ პირებს (გაყიდვების განყოფილება, მენეჯერი, ბუღალტერი, იურისტი, კონკრეტული სპეციალისტები და ა.შ.). თითოეულ სპეციალისტს შეუძლია საკუთარი ცვლილებები შეიტანოს, თუ შემდგენელმა დაუშვა შეცდომები. ასევე შეიძლება გაკეთდეს წინადადებები ტექსტის გასაუმჯობესებლად. თუ პრეტენზიები არ არის, მაშინ პასუხისმგებელი პირები აყენებენ ვიზებს, რის შემდეგაც წერილები სრულდება და ნაწილდება მომხმარებლებს შორის.
ჩვენ აღვნიშნავთ ერთ მნიშვნელოვან ნიუანსს - რა მოხდება, თუ წერილი შეიცავს სავაჭრო საიდუმლოებას? ამ შემთხვევაში, ტექსტში ან წერილის ბოლოს, თქვენ უნდა დაამატოთ ინფორმაცია, რომ შეთავაზება შეზღუდულია (ან CP-ზე წვდომა შეზღუდულია).
კომერციული შეთავაზების დიზაინის ვარიანტი შერჩეული აღჭურვილობის სახით
მთავარი შეცდომები CP– ის მომზადებაში
დღეს უფრო და უფრო ხშირად რუსული კომპანიები მუშაობენ უცხოელ პარტნიორებთან, ამიტომ ზოგჯერ საჭიროა უცხო ენაზე კომერციული წინადადების შედგენა.თანამშრომლობის ბიზნეს წინადადების ნიმუში ინგლისურად, ჩვენ მივცემთ ცოტა დაბალს და ახლა განვიხილავთ ზოგად წესებს, რომლებიც წამოყენებულია ასეთი დოკუმენტებისთვის.
კომერციული შეთავაზების ნიმუში უცხოელებისთვის
პირველი და ყველაზე მნიშვნელოვანი - წერილი არ უნდა შეიცავდეს შეცდომებს. ანუ, თქვენ არ შეგიძლიათ უბრალოდ დაწეროთ იგი რუსულად, შემდეგ კი თარგმნოთ Google translate-ის ან სხვა სერვისების გამოყენებით - გჭირდებათ ადამიანი, რომელმაც ნამდვილად იცის ენა და თავისუფლად ისაუბრებს მასში. თუ კომპანიაში არ არის ასეთი კომპანიები, მაშინ დაუკავშირდით პროფესიონალ მთარგმნელობით სააგენტოს - ეს სერვისი დაგიჯდებათ იაფად. ნუ ეცდებით ფულის დაზოგვას, იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ მიიღებდით შეთავაზებას სხვა კომპანიებისგან, თუ მას ჰქონდა ორთოგრაფიული, სტილისტური და გრამატიკული შეცდომები.
გაითვალისწინეთ, რომ საზღვარგარეთ, ასეთ ნაშრომებს აქვთ საკუთარი დიზაინის სტილი:
- გვერდის მარცხენა მხრიდან შედგენილია ვერტიკალური ხაზი (ადრე გამოიყენებოდა შესატანად).
- საზღვრებს გარეთ არ არის აბზაცები, უფრო ზუსტად ეგრეთ წოდებული წითელი ხაზები (იმ გაგებით, რომ ახალი აბზაცი იწყება ახალი ხაზით და არა ახალი ხაზით და აბზაცით).
- სემანტიკური ბლოკები (აბზაცები) უნდა იყოს დაახლოებით იგივე ზომის (ხაზების რაოდენობა). ეს აადვილებს ტექსტის წაკითხვას.
- არ გამოიყენოთ ცენტრი, მარჯვნივ, გაამართლეთ გასწორება. ყველაფერი ერთნაირი და თანაბარი უნდა იყოს.
წერილში მიმართვის სტილი ინგლისურ ენაზე მისაღებია, როგორც წმინდა საქმიანი, ასევე კონფიდენციალური და თუნდაც ოდნავ გათავისუფლებული.
ყურადღება:დაიმახსოვრე მთავარი წესი - ერთი CP უნდა გადაჭრას ერთი საკითხი. თუ გთავაზობთ რამდენიმე სხვადასხვა ტიპის თანამშრომლობას, გაგზავნეთ რამდენიმე მიმართვა. თქვენ არ გჭირდებათ ერთი წერილით შესთავაზოთ ტანსაცმლის შეძენა საწყობიდან სარეკლამო ფასებში და დაუყოვნებლივ უთხრათ, რომ აპირებთ სპორტული ინვენტარის გაყიდვას.
ასევე, აბრევიატურები დაუშვებელია საქმიან წერილში. შეეცადეთ საერთოდ არ გამოიყენოთ ისინი, რადგან უცხოელები ამას გარკვეულ დაუდევრობად თვლიან.
როგორ გავაგზავნოთ
ნებადართულია CP-ის გაგზავნა როგორც ქაღალდის სახით, მომხმარებლის რეალურ მისამართზე, ასევე ელექტრონული ფორმით. ბოლო წლებში "ქაღალდის" ასოები პრაქტიკულად არ გამოიყენება, მაგრამ ზოგიერთი კლიენტისთვის ისინი შესაფერისია. ისინი იბეჭდება კომპანიის ოფიციალურ ბლანკზე, მისი ლოგოებითა და დეტალებით.
ელფოსტა ჩვეულებრივ არის Doc ან PDF ფორმატში (სასურველია მეორე ვარიანტი). საუკეთესო ვარიანტია გაგზავნა იმ ადამიანის სახელით, ვისთანაც კლიენტი უკვე თანამშრომლობდა ან ესაუბრებოდა. მაგალითად, STS კომპანია დაგიკავშირდათ ქსელური აღჭურვილობის საბითუმო ფასების შესახებ. მენეჯერის სახელით ამზადებთ კომერციულ შეთავაზებას, მას ცალკე ფაილის სახით ანიჭებთ ფასთა სიას და ეპატიჟებით კლიენტს გამოვიდეს შოურუმში პრეზენტაციაზე, რომელიც გაიმართება რამდენიმე დღეში.
კპ-ს მთავარი მიზანია გაყიდვის ტრანზაქციის დადება
ელ.ფოსტის გაგზავნისას აუცილებლად მიუთითეთ სათაურის ხაზი. არ დატოვოთ ეს ველი ცარიელი და არ დაწეროთ „პასუხის“ მსგავსი. სრულად მიუთითეთ დასახელება: „კომერციული შეთავაზება ტანსაცმლის საბითუმო მიწოდებაში თანამშრომლობისთვის“.
ბოლოს გავაანალიზებთ რა რეაქციას უნდა ველოდოთ გაგზავნილ შეტყობინებაზე. ისინი ჩვეულებრივ მოქმედებენ შემდეგნაირად:
- წერილის გაგზავნის შემდეგ, 2-4 საათის შემდეგ, უნდა დაურეკოთ კლიენტს და აცნობოთ, რომ შეთავაზება გაიგზავნა. ჰკითხეთ მიიღეთ თუ არა და რამდენ ხანს უნდა ელოდოთ გადაწყვეტილებას.
- დარწმუნდით, რომ შეახსენეთ საკუთარ თავს, რომ თქვენ უნდა დარეკოთ გარკვეულ დღეს და დააზუსტოთ ინფორმაცია. თუ კლიენტმა თქვა, რომ პასუხს გასცემს ერთი კვირის განმავლობაში, მაშინ დაურეკეთ მას 5 დღეში - რა თქმა უნდა, მან უკვე მიიღო გადაწყვეტილება ან დაავიწყდა თქვენი წერილი. თუ ცალსახა პასუხს არ გასცემს, დარეკეთ 3-4 დღეში.
კონტაქტში
იმისათვის, რომ მიმღებმა ხაზი გაუსვას თქვენს შეთავაზებამრავალი სხვაგან, ის სწორად უნდა იყოს შედგენილი და ფორმატირებული. დარწმუნდით, რომ ხაზი გაუსვით თქვენს უნიკალურ კონკურენტულ უპირატესობებს.
გარდა ამისა, თუ თქვენ სთავაზობთ მომსახურებას, თქვენ უნდა მოუყვეთ კომპანიის თანამშრომლების შესახებ, ხოლო თუ გთავაზობთ საქონელს, წარმოების თავისებურებებზე. და ბოლოს, მნიშვნელოვანია, რომ თქვენი გაყიდვების წინადადება იყოს მარტივი და სახალისო წასაკითხად.
Ისწავლი:
- როგორ დავწეროთ კომერციული წინადადება ისე, რომ ბოლომდე წაიკითხოს.
- რა სახის კომერციული შეთავაზებები არსებობს.
- რატომ არ უნდა დაიწყოთ მუშაობა პოტენციურ პარტნიორთან კომერციული შეთავაზებით.
Კომერციული შეთავაზება- საერთო ინსტრუმენტი პარტნიორებთან მუშაობისას: მიმდინარე და პოტენციური. კომერციული შეთავაზება არის ტექსტების გაყიდვის ჩვეულებრივი ტიპი.
თითოეულ ჩვენგანს წააწყდა კომერციული წინადადებების სხვადასხვა მაგალითები - ტექსტი მოტივაციას უქმნის გარკვეული მოქმედების შესრულებას, მაგალითად, მოგზაურობა ოფისში, გამოძახება მენეჯერებთან და ა.შ. ასეთი ქმედების შესრულებაა კომპანიასთან თანამშრომლობა. რაც ხდება კომერციული წინადადების შედგენის მიზანი.
კომერციული შეთავაზების შაბლონი
ყველა მენეჯერს არ შეუძლია დამოუკიდებლად მოამზადოს კომერციული წინადადება. მართლაც, ქაღალდზე კომერციულ შეთავაზებას სერიოზული განსხვავებები აქვს კლიენტთან ჩვეულებრივ კომუნიკაციასთან შედარებით. აუცილებელია ქაღალდზე მიუთითოთ თქვენი შეთავაზების უპირატესობები ისე, რომ ინფორმაცია იყოს მოკლე და საკმარისად ტევადი, რაც ხელს შეუწყობს პოტენციურ კლიენტს გარიგების დადებაში.
კომერციული წინადადებების ნიმუშები ჩამოსატვირთად
კომერციული შეთავაზების 12 ელემენტი, რომელიც გაზრდის გაყიდვებს 16%-ით
ალექსანდრე სტროევი,
აღმასრულებელი დირექტორი, IT For You, მოსკოვი
იმისათვის, რომ მივიღო დადებითი პასუხი ისეთი დიდი მომხმარებლებისგან, როგორებიცაა, მაგალითად, RosAtom, ციმბირის გენერატორული კომპანია და ა.შ., დავიწყე მათი შესყიდვების წესების შესწავლა. ამ გამოცდილებამ მიგვიყვანა იდეამდე, შეგვექმნა საკუთარი შიდა რეგულაციები მსხვილი კლიენტებისთვის კომერციული წინადადებების მომზადებისთვის.
ეს არის ის დებულებები, რომლებიც უნდა იყოს გათვალისწინებული კომერციული შეთავაზების სახით.
კომერციული შეთავაზებების სახეები და მაგალითები
1. ძირითადი კომერციული შეთავაზებები.
ასეთი კომერციული შეთავაზება ჩვეულებრივ იგზავნება დიდი რაოდენობით. კომერციული შეთავაზება წარმოდგენილია ერთი უნიკალური ფორმით. კომპანიის პოტენციური კლიენტები არ ელიან თქვენი კომპანიისგან წერილებს, ამ შემთხვევაში მიზანია მათი აუდიტორიის ყურადღების „მოზიდვა“.
ძირითადი კომერციული შეთავაზებების შედგენა სასარგებლოა იმ სიტუაციაში, როდესაც თქვენ სთავაზობთ ერთ სერვისს, როდესაც ის შეიძლება იყოს დაინტერესებული მომხმარებლების ფართო სპექტრისთვის. მაგალითად, კომერციული წინადადება ვებსაიტის განვითარებისთვის, წყლის მიწოდებისთვის და ა.შ.
2. "თბილი" კომერციული შეთავაზებები.
პერსონალური კომერციული შეთავაზებები, რადგან ისინი მოლაპარაკების შემდეგ იგზავნება წასაკითხად კონკრეტული პირის მიერ. მაგალითად, ცივი ზარის შემდეგ. ასეთი შეთავაზების უპირატესობა ის არის, რომ, მინიმუმ, კლიენტი ელოდება მას. მნიშვნელოვანი ნიუანსი. კომერციული შეთავაზება უნდა გაკეთდეს კლიენტის გამოვლენილი საჭიროებების გათვალისწინებით ყველაზე კონკრეტული ინფორმაციისა და შეთავაზების შინაარსით.
თქვენ უნდა დაიწყოთ "თბილი" კომერციული შეთავაზებები შემდეგი ფრაზებით:
"ჩვენი საუბრის გაგრძელებაში გამოგიგზავნით...".
"როგორც თქვენ მთხოვეთ, მე ვაგზავნი ...".
ასეთი კომერციული წინადადებების კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი მახასიათებელი, რომელსაც ზოგჯერ ტექნიკურ და კომერციულ წინადადებას უწოდებენ, არის ის, რომ გაგზავნის მომენტიდან რამდენიმე დღის შემდეგ შეგიძლიათ კვლავ დაურეკოთ კლიენტს და განიხილოთ ურთიერთქმედების კონკრეტული საკითხები. მაგალითად, რამდენად დაინტერესდა კლიენტი შეთავაზებით, რა მოეწონა, რისი გარკვევა სურს.
კომერციული შეთავაზების შედგენის ხრიკები
ციტატის მაგალითი AIDA ფორმულის გამოყენებით
როგორ დავწეროთ სრულყოფილი ციტატა AIDA ფორმულის გამოყენებით (ყურადღება, ინტერესი, სურვილი, ქმედება - ყურადღება, ინტერესი, სურვილი, ქმედება) - აცხადებენ ჟურნალ "გენერალური დირექტორის" რედაქტორები.
როგორ გააკეთოთ კომერციული შეთავაზება
Ნაბიჯი 1. Შენი მიზანი.როგორც წესი, კომერციული შეთავაზება დგება თქვენს კლიენტებზე გასავრცელებლად. იგი მიუთითებს კომპანიის საქონელსა და მომსახურებაზე იმ მოლოდინში, რომ მიმღები დაინტერესდება მინიმუმ ერთი შემოთავაზებული პოზიციით. მაგრამ შესაძლებელია მუშაობა აუცილებლად - გაარკვიოს კლიენტის საჭიროება, ფსონი დადო, კონკრეტული, მნიშვნელოვანი სერვისების ან საქონლის შესახებ ანგარიში მიმღებისთვის. ამიტომ, პირველ ეტაპზე თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ თქვენი კომერციული შეთავაზების შედგენის მიზანი ან გაუგზავნოთ მოთხოვნა კომერციული შეთავაზების შესახებ პოტენციურ პარტნიორს.
ნაბიჯი #2. არა რაოდენობა, არამედ ხარისხი.შეეცადეთ დაიცვათ წინადადების ზომიერი ზომა - ნუ ეცდებით მასში ყველაფერი ერთდროულად ჩართოთ. ჯობია ტექსტის შედარებით მცირე მოცულობის უზრუნველყოფა, რაოდენობაზე ხარისხიანი არჩევანის გაკეთება. თქვენი ყურადღება უნდა მიექცეს უფრო რელევანტურ მონაცემებს, უარი თქვას არასაჭირო შეთავაზებებზე, რომლებიც მხოლოდ მკითხველს გადაიტანს. ნუ გადაიტანთ მკითხველს მთავარისაგან - მასტიმულირებელი ინფორმაციისგან, რომელიც აღძრავს ადამიანს გარიგების დადების ან სხვა აუცილებელი მოქმედების განსახორციელებლად.
ნაბიჯი #3. თქვენი წინადადება ან შეთავაზება.შეთავაზება არის ის, რასაც სთავაზობთ პოტენციურ მყიდველს. ის შეიძლება ჩაითვალოს კომერციული შეთავაზების ყველაზე მნიშვნელოვან ელემენტად. ვინაიდან, ჩვეულებრივ, ბლანკზეა დამოკიდებული, დაინტერესდება თუ არა პოტენციური კლიენტი კომერციული შეთავაზების შესწავლით. მნიშვნელოვანია ვიზრუნოთ ინფორმაციულ და საკმარისად „ჩამჭრელ“ სათაურზე.
შეთავაზება უნდა ეფუძნებოდეს შემდეგ ძირითად პოსტულატებს:
- მომსახურების ოპერატიულ მიწოდებას;
- ხელსაყრელი ფასები;
- დამატებითი სერვისების მიწოდება;
- გადახდის ხელმისაწვდომობა - გადავადებული გადახდა;
- ფასდაკლებების უზრუნველყოფა;
- მიტანის პირობები;
- დამატებითი სერვისი;
- კომპანიის გარანტიები;
- ბრენდის პრესტიჟი;
- მაღალი შედეგი;
- მრავალი პროდუქტის ვერსია.
კარგი შეთავაზება ან უნიკალური გაყიდვის წინადადება (USP) მოიცავს რამდენიმე ელემენტის გაერთიანებას. მაგალითად, მიმზიდველი ფასის ჰარმონია და მიტანის კომფორტული პირობები ან გარანტია და ა.შ.
ნაბიჯი ნომერი 4. ფოკუსირება მომხმარებელთა პრობლემების გადაჭრაზე.კომპეტენტური კომერციული შეთავაზება ორიენტირებულია სამიზნე აუდიტორიის პრობლემის გადაჭრაზე. წინაპირობაა ფოკუსირება თქვენი მომხმარებლების პრობლემაზე.
გასათვალისწინებელია, რომ კომერციული შეთავაზება, რომელიც შემოიფარგლება მხოლოდ კომპანიის საქონლისა თუ მომსახურების სიუჟეტით, არის უსარგებლო მაკულატურა, რომელსაც არ შეუძლია დააინტერესოს პოტენციური კლიენტი.
კომერციული წინადადების ტექსტი უნდა იყოს მომხმარებელზე ორიენტირებული. ის ჩვენი ისტორიის მთავარი გმირი ხდება. რაც უფრო მეტი ბრუნდება ტექსტში „ჩვენ“, „მე“, ჩვენი, მით ნაკლებ ინტერესს აღძრავს ის მკითხველში. რატომ უნდა დაკარგოს კლიენტმა დრო კომპანიისთვის ოდის კითხვაზე?
წესიც კი არსებობს - 4 „შენ“ და ერთი ჩვენ. ზოგი საუბრობს 3 „შენზე“, მაგრამ პრინციპი აქედან არ იცვლება. ფოკუსირება მოახდინე მკითხველზე და არა საკუთარ თავზე. ამ შემთხვევაში კომერციული შეთავაზება მკითხველისთვის უფრო ღირებული იქნება. CP-ის შედგენისას ყოველთვის უნდა იხელმძღვანელოთ კლიენტის კითხვით „რატომ არის ეს ჩემთვის სასარგებლო?“.
ნაბიჯი ნომერი 5. ფასი.კლიენტმა უნდა გაიგოს კომპანიის ფასების პრინციპი. ამიტომ, თანამშრომლობის შესახებ თქვენს კომერციულ წინადადებაში შეგიძლიათ ისაუბროთ ფასების სისტემაზე - რა ფაქტორებია ღირებულების ფორმირების საფუძველი. ან გამოაგზავნეთ ფასების სია თქვენი კომერციული შეთავაზებით. მაღალი კონკურენტუნარიან ბაზარზე მუშაობისას თქვენ უნდა გამოაგზავნოთ შეთავაზებები კონკურენტების ფასებით. საკმაოდ ეფექტური მეთოდი - კლიენტმა უნდა მიაწოდოს ინფორმაცია იმ სარგებლის შესახებ, რომელსაც მიიღებს.
თუ თქვენ გაგზავნით კომერციულ შეთავაზებასთან და ფასების სიასთან ერთად, უნდა გაითვალისწინოთ შემდეგი რჩევები:
- ჩვეულებრივ, კომერციული შეთავაზებები ფასების სიაზე დაფუძნებული პირდაპირ გადადის კალათაში. აქედან გამომდინარე, აუცილებელია განიხილოს კლიენტის სტიმულირება, რათა გაეცნოს შეთავაზებულ ფასთა სიას. მაგალითად, შეგიძლიათ თქვათ, რომ წერილს თანდართული ფასების სიაში ყველა პროდუქტზე მოქმედებს ფასდაკლება.
- მკაფიო ფასი უნდა იყოს მითითებული. კლიენტებს არ მოსწონთ ფორმულირება "... რუბლიდან". თუ ეს ფორმულირება არ არის მიტოვებული, მაშინ აუცილებელია მინიმუმ ამის ახსნა "გან" - იმისათვის, რომ გავიგოთ, რაზეა დამოკიდებული კონკრეტული ფასი.
- თუ ფასის მასშტაბი გამოიყენება გარკვეული ინდიკატორების მიხედვით (მაგალითად, კონტეინერების ტევადობაზე, დროის პარამეტრებზე და ა.შ.), ეს ასევე უნდა იყოს გაშიფრული.
- თუ არსებობს რამდენიმე პირობითი პარამეტრი (მაგალითად, ფასის მოქმედების ვადა). ისინი არ უნდა იყოს მითითებული მცირე ბეჭდვით - მნიშვნელოვანია, რომ კლიენტმა გაიგოს შეთავაზების არსი და ფასი.
- თუ შესაძლებელია, არ დაწეროთ თავად სიტყვა „ფასის სია“. მას შეიძლება სხვა სიტყვა ეწოდოს, შეეცადეთ ხაზი გაუსვათ მიმღებს. მან უნდა გააცნობიეროს, რომ მას გაუგზავნეს არა ზოგადი ფასების სია ყველასთვის, არამედ ინდივიდუალური, მხოლოდ მისთვის მიმზიდველი.
- თუ თქვენ ზღუდავთ შემოთავაზებული ფასების მოქმედებას, ეს უნდა მიუთითოთ თვალსაჩინო ადგილას.
- გაგზავნამდე შეამოწმეთ, რომ ბეჭდვის ხარისხი კარგია, პრინტერისგან ხარვეზების ან ზოლების გარეშე. თითოეული ასო აშკარად უნდა იყოს ხილული, განსაკუთრებით რიცხვი.
ნაბიჯი ნომერი 7. მადლობა პირველი გაყიდვის შემდეგ.როდესაც თქვენ ახორციელებთ გაყიდვას კომერციული შეთავაზების წყალობით, არ უნდა გაუშვათ კლიენტი. პირველი ნაბიჯი პირველი თანამშრომლობის შემდეგ არის მადლიერება. ყველა ადამიანს სიამოვნებს მადლობის დანახვა, „მადლობის“ მოსმენა. ყოველივე ამის შემდეგ, ეს ადასტურებს, რომ მათ რაღაც კარგი და კარგი გააკეთეს. იშვიათად ვხვდებით მადლიერ ადამიანებს. თქვენი მადლიერების წყალობით, მაინც გააკვირვეთ თქვენი კლიენტი, რადგან მას არ მოუწია ასეთი წერილების წაკითხვა.
ჩამოტვირთეთ კომერციული წინადადებების მაგალითები სხვადასხვა ბიზნეს სფეროსთვის სტატიის ბოლოს.
8 კომერციული შეთავაზება მკვლელები
- არაკონკურენტული შეთავაზება CP-ში.
- კომერციული შეთავაზება ეგზავნება ადამიანებს, რომლებიც აშკარად არ არიან დაინტერესებულნი ამით.
- კომერციული შეთავაზება მზადდება სამიზნე აუდიტორიის საჭიროებების და კომპანიის კონკურენტული უპირატესობების გათვალისწინების გარეშე.
- CP-ის წარუმატებელი დიზაინი, რაც ართულებს ინფორმაციის წაკითხვას და ანალიზს.
- KP უბრალოდ ეუბნება, მაგრამ არ შეიცავს კონკრეტულ შეთავაზებას მომხმარებლებისთვის.
- CP განიხილავს მხოლოდ თავად პროდუქტს, მყიდველისთვის მისი სარგებელის მითითების გარეშე.
- მკითხველი იძულებულია წაიკითხოს ძალიან რთული კომერციული წინადადება.
- კომერციულ შეთავაზებას ეცნობა ადამიანი, რომელიც არ წყვეტს თანამშრომლობას.
8 გთავაზობთ გამაძლიერებლებს
- მონაცემები- თქვენს განცხადებას სანდოობას მიანიჭებს. ფაქტებს ენდობიან, არ კამათობენ და ისინი ხელს შეუწყობენ ისეთი შეთავაზების შექმნას, რომელზეც უარის თქმა არ შეიძლება.
- კვლევის შედეგები- ეფექტი ფაქტების მსგავსი იქნება. კვლევა ტარდება იმ შაბლონების გასაგებად, რომლებიც სწორი გადაწყვეტილებების მიღებაში გვეხმარება.
- რიცხვები და ფიგურები. რიცხვები პრაქტიკაში ბევრად უფრო დამაჯერებლად გამოიყურება, ვიდრე სიტყვები. ნომრები არის კონკრეტული ინფორმაცია, რომელიც იქნება ვიზუალური მკითხველისთვის კონკრეტულ კითხვაზე.
- გამოთვლები- თუ კლიენტისთვის თქვენს კომერციულ შეთავაზებაში გპირდებით დამატებით შემოსავალს, ეს უნდა დადასტურდეს გათვლებით.
- სურათები- ფრაზა "სჯობს ერთხელ ნახო, ვიდრე ასჯერ მოსმენა" აქ ძალიან მართალია. თქვენი შეთავაზების სპეციფიკიდან გამომდინარე, შეგიძლიათ მკითხველს შესთავაზოთ სურათები, ფოტოები ან სხვა სურათები.
- ცხრილები ან გრაფიკებიარის შესანიშნავი ინსტრუმენტი ზრდის დინამიკის დასამტკიცებლად.
- კლიენტების სია- აქტუალურია, როცა მათ შორის დიდი სახელები არიან. მკითხველი იფიქრებს, რომ თუ ისინი მუშაობდნენ ასეთ დიდ კომპანიებთან, ენდობიან, მაშინ კომპანია ნამდვილად სერიოზულია.
შემოთავაზების ნიმუში დაქირავების სააგენტოსგან აუთსორსინგის დაქირავების მიზნით. იხილეთ შეთავაზების ნიმუში
პოტენციურ მომხმარებლებთან თანამშრომლობისთვის პროდუქციის მიწოდების წინადადების ტექსტის მაგალითი. იხილეთ შეთავაზების ნიმუში
საიმიჯო წერილი და წინადადება თანამშრომლობის შესახებ საერთაშორისო საინფორმაციო სააგენტოსგან. იხილეთ შეთავაზების ნიმუში
ნიმუში ტექსტი წინადადების ფორმატში თანამშრომლობის შესახებ ჰოსტინგიდან კორპორატიულ კლიენტებამდე. იხილეთ შეთავაზების ნიმუში
თანამშრომლობის წინადადება დილერებს და გაყიდვების წარმომადგენლებს პლასტმასის ფანჯრებისა და კარების გაყიდვის სფეროში. იხილეთ შეთავაზების ტექსტი
თანამშრომლობის წერილი, რომელიც მიმართულია ნოვოსიბირსკის სამედიცინო კომპლექსის ხელმძღვანელს. იხილეთ შეთავაზების ტექსტი
საქმიანი წერილის ფორმატში თანამშრომლობის წინადადება - შეთავაზება კომპლექსური რეკლამის სათხილამურო კურორტის ლიდერებისგან. იხილეთ შეთავაზების ტექსტი
თანამშრომლობის წინადადების ტექსტი, როგორც სამშენებლო კომპანია "ფავორიტის" პოტენციური მომხმარებლებისთვის მიმართვის ერთ-ერთი ვარიანტი. იხილეთ შეთავაზების ტექსტი
ნიმუშების სხვა განყოფილებები და ტექსტების მაგალითები
კომერციულ ტექსტებზე მუშაობისას შეგიძლიათ გამოიყენოთ ONLYES სპეციალისტების სხვა მაგალითები და ნამუშევრების ნიმუშები. თუ სასურველი თემის ტექსტი მიუწვდომელია, შეუკვეთეთ.
საპრეზენტაციო წერილები. სამუშაოს რამდენიმე მაგალითი და ნიმუშები.
კომერციული შეთავაზებები. შესრულებული სამუშაოების ნიმუშები და მაგალითები.
საქმიანი წერილები და პეტიციები. ტექსტებისა და ნიმუშების ფრაგმენტები.
ბიზნეს ლეგენდები კომპანიებისთვის. ტექსტების რამდენიმე ფრაგმენტი.
გამოსვლები, IMAGE ინტერვიუები. ტექსტების მაგალითები და ნიმუშები.
მოწვევები და მილოცვები. კორპორატიული ტექსტების მაგალითები.
სპონსორის დოკუმენტაცია. სპონსორული პაკეტების ნიმუშები, წერილები.
ტექსტების პორტფოლიო ბიზნესისთვის
განყოფილებაში წარმოდგენილი სამუშაოს მაგალითები ვერანაირად ვერ გამოდგება კომერციული შეთავაზებებისა და წერილების, საპრეზენტაციო ტექსტებისა და ბიზნეს ლეგენდების შედგენის შაბლონად კომპანიებისთვის. თითოეული ბიზნესი ინდივიდუალურია როგორც მასშტაბის, ასევე მისი მიზნების მიხედვით. წარმოება და ფინანსები, უძრავი ქონება და მედიცინა, ავეჯი და მშენებლობა, ვაჭრობა და სამართალი - სია უსასრულოა. ბიზნეს ტექსტების შექმნის სპეციალისტები მუშაობენ ნებისმიერ თემაზე, რადგან ბიზნესის კანონები ყველასთვის საერთო რჩება. პრობლემის ფორმულირებისადმი განსხვავებული მიდგომა წარმოშობს შესრულებისა და ინტერპრეტაციის სხვადასხვა ვარიანტს. თითოეულ ტექსტზე პროფესიონალურად მუშაობენ ჟურნალისტები და კოპირაითერები, მარკეტოლოგები და სოციოლოგები. ნებისმიერ ანალიტიკურ მიმოხილვას ან სარეკლამო სტატიას უნდა ჰქონდეს საკუთარი სახე, უნიკალური ხმა და სამიზნე აუდიტორია.
საქმიანი ტექსტების მაგალითები და ნიმუშები
სარეკლამო სტატიები. განყოფილება შეიცავს შეკვეთით სარეკლამო სტატიების ნიმუშებს ინტერნეტში გამოქვეყნებული სტატიების ბმულების სახით, მოცემულია სტატიების ტექსტები ბეჭდური პუბლიკაციებისთვის. პირდაპირი და ფარული რეკლამა. (იხილეთ მაგალითები)
კომერციული შეთავაზებები და წერილები. განყოფილებაში წარმოდგენილია კომერციული შეთავაზებებისა და საპრეზენტაციო წერილების რამდენიმე ნიმუში შეკვეთით. კომერციული წერილებისა და წინადადებების ფრაგმენტები სხვადასხვა თემაზე. (იხილეთ მაგალითები)
პრეზენტაციების ტექსტები. განყოფილება შეიცავს პრეზენტაციების შეკვეთის ტექსტებს, პრეზენტაციის სექციების ფრაგმენტებს სლაიდებთან ერთად, ტექსტებს საპრეზენტაციო ვიდეო ფილმისთვის. (იხილეთ მაგალითები)
გამოსვლები, მილოცვები, მოწვევები. განყოფილებაში მოცემულია აღმასრულებელი გამოსვლების მაგალითები, დირექტორთა გამოსვლები, კორპორატიული მოწვევის ტექსტები და მილოცვები სხვადასხვა ღონისძიებებისთვის. (იხილეთ მაგალითები)
ინტერვიუ, ანალიტიკური სტატიები. განყოფილებაში წარმოდგენილია საიმიჯო ინტერვიუები კომპანიის წარმომადგენლებთან, რომლებიც გამოქვეყნებულია ონლაინ და ბეჭდურ მედიაში. ანალიტიკური სტატიები და ბაზრის გამოკითხვები სხვადასხვა თემაზე. (იხილეთ მაგალითები)
ტექსტები საიტებისთვის. განყოფილებაში წარმოდგენილია ვებ-გვერდზე გამოქვეყნებული ტექსტების ნიმუშები ეკონომიკისა და ბიზნესის სხვადასხვა სექტორში შეკვეთით შექმნილი ვებსაიტებისთვის. (იხილეთ მაგალითები)
ლეგენდები კომპანიებისთვის. განყოფილებაში წარმოდგენილია კომპანიის ლეგენდების რამდენიმე ტექსტი ქსელში გამოქვეყნებული საიტების განყოფილებების ბმულების სახით. კომპანიების რეალური ლეგენდა არის საიდუმლო კომერციული ინფორმაცია. (იხილეთ მაგალითები)
ბუკლეტები, პრეს-რელიზები. განყოფილებაში მოცემულია შეკვეთით დამზადებული ბუკლეტების ნიმუშის ტექსტები, საინფორმაციო პრესრელიზები, მინი ბუკლეტები სხვადასხვა თემებზე. (იხილეთ მაგალითები)
პროფესიონალები წერენ ბიზნეს ტექსტებს, კომერციულ წერილებს და საბაჟო წინადადებებს. "style=" color: #8E7272">"ბიზნეს ტექსტები იწერება პროფესიონალების მიერ" ბიზნესის მხარდაჭერის ტექსტები მისი წარმატებული პოპულარიზაციის მნიშვნელოვანი ასპექტია. ბიზნეს და კომერციული ტექსტების წერა ვიწრო პროფესიული სფეროა, რომელშიც ყველას არ შეუძლია მუშაობა. როგორც წესი, თანამედროვე ბიზნესს სჭირდება გაყიდვადი და ინფორმაციული ტექსტები, როგორც კრეატიული, ასევე კლასიკური შინაარსით, ამ მომენტში დასახული ამოცანების მიხედვით. პროფესიონალები წერენ ბიზნეს ტექსტებს, კომერციულ წერილებს და საბაჟო შეთავაზებებს. ”> (წაიკითხეთ სტატია)
პროდუქციის მწარმოებლის კორპორატიული რესურსის საიტის ტექსტი. ინფორმატიულობა. "style=" color: #8E7272">"ტექსტები კორპორატიული საიტებისთვის" ყველაზე ღარიბი შინაარსის თვალსაზრისით მაინც ინდუსტრიული, ტექნიკური და სამეცნიერო ორიენტაციის კორპორატიული საიტებია. ზოგჯერ საიტებს აქვთ პროდუქტების კატალოგები, აღწერილობები და ფასები, მაგრამ ტექსტები, რომლებიც აკმაყოფილებს მენეჯმენტისთვის და გაყიდვებისთვის არ არსებობს. სამრეწველო პროდუქციის პოპულარიზაციისთვის დიდი დანახარჯებით, ახალი სადისტრიბუციო არხების ძიებით, მომხმარებელთა ინტერნეტ შეტყობინების შესაძლებლობები კვლავ იგნორირებულია. პროდუქციის მწარმოებლის კორპორატიული რესურსის ვებსაიტის ტექსტი.
გვინდა თუ არა, იძულებულნი ვართ გავცვალოთ გამოცდილება, ინფორმაცია, მატერიალური სიმდიდრე სხვა ადამიანებთან. ბიზნეს სფეროში გვაქვს საკმარისი შეხვედრები, მოლაპარაკებები, სხვადასხვა ადამიანებთან სხვადასხვა კონტაქტები. ერთმანეთთან ურთიერთობისას ჩვენ მივაღწევთ გარკვეულ მიზნებსა და სარგებელს. არაფერი პირადი, მხოლოდ ბიზნესი.
იმისათვის, რომ გავხდეთ ჩვენთვის მიმზიდველი კომპანიის პარტნიორი, როგორც წესი, უნდა მივმართოთ პოტენციურ პარტნიორს თანამშრომლობის წინადადებით. როგორ დავწეროთ წინადადება თანამშრომლობისთვის - ეს არის ის, რაც უნდა გავარკვიოთ.
თანამშრომლობის წინადადების ფორმა არის საქმიანი წერილი. ამიტომ, წერილის წერისას, თქვენ უნდა დაიცვან კომუნიკაციის ბიზნეს სტილი. ერთობლივი თანამშრომლობის წინადადების წერილის სტრუქტურა უნდა შედგებოდეს შემდეგი სექციებისაგან:
- ინფორმაცია თქვენი კომპანიის შესახებ. მოკლედ აღწერეთ თქვენი ბიზნესის ფოკუსი. ამრიგად, პოტენციური პარტნიორები დაუყოვნებლივ დაინახავენ შესაძლებლობას, იყვნენ ერთმანეთისთვის სასარგებლო.
- თანამშრომლობის წინადადების ტექსტი. დაასახელეთ თქვენი წინადადების არსი და ჩამოთვალეთ თქვენი კომპანიის შესაძლებლობები შემოთავაზებულ თანამშრომლობასთან დაკავშირებით. მიუთითეთ სარგებელი ორივე მხარისთვის.
- შემდეგ ნაწილში თქვენ უნდა მიუთითოთ პირობები, რის საფუძველზეც შეიძლება განხორციელდეს თქვენი საქმიანი თანამშრომლობა. პრინციპში, არ არსებობს თანამშრომლობის წინადადების ერთი შაბლონი. თქვენ აწყობთ მას ნებისმიერი ფორმით, მთავარია დააკვირდეთ საქმიანი წერილის სტრუქტურას, წიგნიერებას და სიმოკლეს. თქვენი წინადადება უნდა იყოს კონკრეტული. თქვენ შეგიძლიათ უფრო დეტალურად განიხილოთ წინადადება პოტენციურ პარტნიორთან პირადი შეხვედრის დროს, მაგრამ ამ დროისთვის თქვენი წინადადებით ინტერესის გაღვივება გჭირდებათ.
ჩვენ გავაანალიზეთ, თუ როგორ უნდა დავწეროთ წინადადება თანამშრომლობის შესახებ თეორიულად. ჩვენ გთავაზობთ მიღებული ცოდნის პრაქტიკაში კონსოლიდაციას...
ჯობია ერთხელ ნახო
საზოგადოებრივი კვების საწარმოსთვის (კაფე, რესტორანი) თანამშრომლობის წინადადების წერილის ნიმუში.
პატივცემულო პარტნიორებო!
ჩვენი კომპანია გთავაზობთ მაღალი ხარისხის ჩაის და მარცვლეულის (დაფქული) ყავის მარაგს საზოგადოებრივი კვების ობიექტებში შემდგომ გასაყიდად. ჩვენი პროდუქცია არის უმაღლესი ხარისხის, შესანიშნავი გემოთი და მდიდარი ისტორიით.
ჩვენი შესაძლებლობები:
- ჩვენ მოგაწვდით ყველაზე პოპულარული ნივთების ნიმუშებს ტესტირებისთვის
- ჩვენ დაგეხმარებით თქვენი დაწესებულების ვიზიტორებისთვის ყავის ბარათის შედგენაში
- ჩვენ მოგაწვდით დეტალურ ინფორმაციას თითოეულ ნივთზე
- გავმართავთ ტრენინგ ლექციებს ბარმენებთან და მიმტანებთან
- ჩვენ მოგაწვდით ჩაის და ყავის ბრენდირებულ ჭურჭელს და ჩაის ცერემონიისთვის სხვა ნივთებს.
- პროდუქციის კვარტალური შეკვეთა მინიმუმ 1000 რუბლის ოდენობით.
- ბრენდირებული ატრიბუტების გამოყენება (ხელსახოცები, სანაპიროები და ა.შ.)
- ბარტერზე მუშაობის შესაძლებლობა.
- უფასო ტრენინგი ჩვენს კომპანიაში
- პროდუქციის ინდივიდუალური ტარიფებით შეძენის შესაძლებლობა
- მოქნილი მიდგომა თითოეულ მომხმარებელს
- საქონლის სწრაფი მიწოდება თქვენთვის მოსახერხებელი გზით
- კონკურენტული ხელფასები.
- ინდივიდუალური ფასდაკლების სისტემა
- ინდივიდუალური პირობები, თქვენი რეგიონის ბაზრის თავისებურებების გათვალისწინებით
- უფასო ტრენინგი თქვენი კომპანიის ყველა თანამშრომლისთვის
- მუდმივი ინფორმაცია და კომერციული მხარდაჭერა
- ხარისხიანი პროდუქციის მიწოდების შესაძლებლობა.
- კერძო მოქალაქეები;
- ინდივიდუალური მეწარმეები;
- სახელმწიფო ორგანოების წარმომადგენლები;
- საზოგადოებრივი, საქველმოქმედო ორგანიზაციების წარმომადგენლები და ა.შ.
- საქველმოქმედო ღონისძიებები;
- გასართობი ღონისძიებები;
- გარემოსდაცვითი საქმიანობა;
- კულტურულ ღონისძიებებში (გამოფენები, კონცერტები და ა.შ.) მონაწილეობა.
- გამგზავნის და მიმღების სახელები.
- წერილის სათაური.
- რეალურად თანამშრომლობის წინადადება.
- თარიღი, ხელმოწერა, ხელმოწერის ჩანაწერი, გამგზავნის პოზიცია.
- ფოსტა;
- ელ.ფოსტა;
- გადარიცხვა კურიერის საშუალებით;
- ფაქსი.
- ლამაზი და საკმარისად დიდი შრიფტი წერისთვის;
- აბზაცები დაახლოებით იგივეა;
- ინფორმაციის წარმოდგენის მოსახერხებელი ფორმები (სია, ცხრილი, დიაგრამა).
- ახსენეთ ის ფაქტი, რომ რამდენიმე ხნის წინ უკვე შედგა სატელეფონო საუბარი ან პირადი შეხვედრა, ე.ი. კონკრეტული კონტაქტი ამ ადამიანთან.
- დაიწყეთ ადრესატის კომპანიის აღწერითდა როგორ შეიძლება თქვენთვის სასარგებლო იყოს თქვენი საქონელი ან მომსახურება. მაგალითად: „ჩვენ ყურადღებით შევისწავლეთ თქვენი კომპანიის სფერო და პროექტები, რომლებშიც ამჟამად ხართ ჩართული. ამიტომ, ჩვენ დარწმუნებულნი ვართ, რომ ჩვენი მომსახურება თქვენთვის სასარგებლო იქნება.”
- მიუთითეთ ზუსტად რა იქნება თქვენი საქონელი ან მომსახურება სასარგებლო ადრესატისთვის. ანუ სიტყვა „სარგებელი“ კონკრეტულად უნდა იყოს გაშიფრული. ამ შემთხვევაში გამოიყენება გაყიდვის ტექსტების შედგენის მეთოდი - შედეგის აღწერა მომხმარებლის თვალით, მაგალითად: ”თქვენ შეძლებთ თქვენი კორესპონდენციის გაგზავნას მინიმუმ 2-ჯერ უფრო სწრაფად და მარტივად”, ”თქვენ იქნებით შეგიძლიათ იპოვოთ ყველა საჭირო ინფორმაცია ერთ საათში”, ”თქვენ შეძლებთ დაზოგოთ ხარჯები, რომლებიც დაკავშირებულია საოფისე ტექნიკის მოვლასთან.
- ტექსტის დაწერა სასაუბრო ან მხატვრულ სტილში;
- ალამაზებს ფაქტებს, აღწერს მათ ბუნდოვნად, ბუნდოვნად;
- მოაწყოს იგი სარეკლამო ბუკლეტის სახით.
- "უნდა/უნდა";
- „რეგლამენტის/პროცედურის/დოკუმენტის შესაბამისად“;
- „შეასრულოს სათანადოდ / შინაგანაწესის შესაბამისად“ და ა.შ.
ჩვენი ჩაის დაბალი ღირებულებით სასმელის ერთ პორციაზე (5-დან 20 რუბლამდე 400 მლ-ზე), გასაყიდი ფასი შეიძლება იყოს 50-დან 200 რუბლამდე. და ეს არის 900-2000% მარკირება! ამავდროულად, კლიენტი იხდის ნატურალურ, გემრიელ, სურნელოვან ჩაის, რომელიც ნებისმიერ მნახველს მოეწონება და დამატებით მომხმარებელს მიიზიდავს.
ჩვენი პირობები:
მოხარული ვიქნებით განვიხილოთ თქვენი წინადადებები ურთიერთსასარგებლო თანამშრომლობისთვის!
პატივისცემით,
კომპანია "N"-ის წარმომადგენლობა ქალაქ ნ-ში:
ივანოვა I.I.
თანამშრომლობის შეთავაზების ასეთი წერილის მაგალითის გამოყენებით, შეგიძლიათ მსგავსი წერილი შეადგინოთ ნებისმიერი სხვა ორგანიზაციისთვის. მთავარია პოტენციური კლიენტი თქვენი შეთავაზებით „დაამაგროთ“ და მოტივაცია მოახდინოთ პირად შეხვედრაზე. და იქ თქვენ გაქვთ ყველა ბარათი თქვენს ხელში, იმოქმედეთ!
თანამშრომლობის შეთავაზების წერილი (ნიმუში)
20-25 ოქტომბერს მოსკოვში ჩატარებულ სემინარზე "Creative Workshop"-ზე ჩვენი შეხვედრისას თქვენ აღნიშნეთ, რომ თქვენი კომპანიის სარეკლამო განყოფილებას ახალი კადრები სჭირდება. მე ვიცნობ ადამიანს, რომელიც იდეალური იქნება ამ თანამდებობისთვის.
ჩემს მეგობარ ალექსანდრეს, რომელთანაც არაერთხელ მიმუშავია საერთო პროექტებზე, აქვს სპეციალიზებული განათლება. ის რამდენიმე წელია აქტიურად მუშაობს რეკლამისა და მარკეტინგის სფეროში და მის კლიენტებს შორის არიან ისეთი კომპანიები, როგორიცაა Metalloinvest, MegaFon და Avtomir. გარდა მაღალი პროფესიონალიზმისა, ალექსანდრეს კლიენტები აფასებენ მას შემოქმედებითი აზროვნებითა და შემოქმედებითი მიდგომით. თქვენი კომპანიის მიმართულების ცოდნა, შემიძლია ვივარაუდო, რომ ალექსანდრე დაგაინტერესებთ, როგორც მომავალი თანამშრომელი.
მე მას ვაცნობე თქვენს კომპანიაში მუშაობის შესაძლებლობის შესახებ და ალექსანდრე ძალიან დაინტერესდა ამით. შეგიძლიათ დარეკოთ ნომერზე: 220-20-20.
პატივისცემით,
პიტერ ივანოვი.
ძვირფასო ვიქტორ ალექსანდროვიჩ,
ერთი კვირის წინ ჩვენმა კომპანიამ დაასრულა ახალი ლოგოს შემუშავების პროექტი. პროექტზე მუშაობა გრაფიკულმა დიზაინერმა ალექსანდრემ შეასრულა, რომელიც ჩვენთან დისტანციურად მუშაობს.
სასიამოვნოდ გამიკვირდა ამ კაცის მუშაობის ხარისხი, ასევე მისი მომსახურების გონივრული ფასები. მე შემიძლია თამამად ვუწოდო ალექსანდრეს ნიჭიერი დიზაინერი, რომელიც ყურადღებიანია ყველა რეკომენდაციისა და სურვილის მიმართ.
თუ თქვენს კომპანიას ოდესმე დასჭირდება დისტანციური დიზაინერის მომსახურება, გირჩევთ დაუკავშირდეთ ალექსანდრეს. გტოვებთ მის საკონტაქტო მონაცემებს: 220-00-10
პატივისცემით,
პიტერ ივანოვი.
ძვირფასო ვიქტორ ალექსანდროვიჩ,
გეპატიჟებით შპს Stroy-Master-თან ურთიერთსასარგებლო თანამშრომლობისთვის.
ინოვაციური განვითარებისა და გლობალურ კომპანიებთან თანამშრომლობის წყალობით, ჩვენს კომპანიას შეუძლია შემოგთავაზოთ მომსახურების ფართო სპექტრი და სპექტრი რუსეთის ბაზარზე.
ჩვენ ყოველთვის ვითვალისწინებთ პარტნიორების საჭიროებებს და მზად ვართ ვიმუშაოთ ახალ პროექტებზე ბიზნეს შესაძლებლობების გაფართოების მიზნით. ჩვენს საქმიანობაში, უპირველეს ყოვლისა, ვაფასებთ ხარისხს და პროფესიონალიზმს, რაც საშუალებას გვაძლევს დავრჩეთ მოთხოვნადი სხვადასხვა საჭიროების მქონე მომხმარებელს შორის.
პოტენციური ბიზნეს პარტნიორებისთვის მიმდინარე შეთავაზებებს შეგიძლიათ გაეცნოთ ჩვენს ოფიციალურ ვებგვერდზე - www.st-master.ru
პიტერ ივანოვი.
ძვირფასო ვიქტორ ალექსანდროვიჩ,
მოხარული ვართ შემოგთავაზოთ თანამშრომლობა ჩვენი კოსმეტიკური პროდუქტების გაყიდვაში.
თქვენი სარგებელი ჩვენთან პარტნიორობით:
ჩვენთან თანამშრომლობას ირჩევენ აქტიური და მიზანდასახული ადამიანები!
პარტნიორობის დეტალურ პირობებს შეგიძლიათ გაეცნოთ ჩვენს ვებგვერდზე ან უფროს მენეჯერთან ტელეფონით 220-00-01.
პიტერ ივანოვი.
ძვირფასო ვიქტორ ალექსანდროვიჩ,
ამ დროისთვის ჩვენ ვეძებთ ახალ პარტნიორებს ჩვენი პროდუქციის გასაყიდად თქვენს რეგიონში. ჩვენთან კომფორტული თანამშრომლობისთვის მზად ვართ შემოგთავაზოთ თქვენი კომპანიის ტექნიკური და კომერციული პერსონალის სასწავლო პროცესის ორგანიზება. ჩვენ ასევე გარანტიას ვაძლევთ მხარდაჭერას ჩვენი პროდუქციის გაყიდვასთან დაკავშირებით.
ჩვენ ვაძლევთ ჩვენს პარტნიორებს ექსკლუზიურ უფლებებს, რაც მათ საშუალებას აძლევს გაყიდონ ჩვენი აღჭურვილობის სრული ასორტიმენტი რეგიონში, სადაც ისინი მუშაობენ.
იმისათვის, რომ უკეთ გაეცნონ ჩვენი საქმიანობის სპეციფიკას და გავიაზროთ პარტნიორობის მომგებიანობა ორივე მხარისთვის, ჩვენ მომავალ პარტნიორებს ვთავაზობთ სამთვიანი პროექტ-ხელშეკრულების დადებას, რის შემდეგაც შესაძლებელია სრულფასოვანი დილერის გაფორმება. შეთანხმება.
უფრო დეტალური ინფორმაციისთვის გთხოვთ გამოგვიგზავნოთ წერილი თქვენი კომპანიის დეტალებით და მისი საქმიანობის სახეობის მოკლე აღწერა.
პატივისცემით,
პიტერ ივანოვი.
ძვირფასო ვიქტორ ალექსანდროვიჩ,
მაღალი ხარისხის პროდუქციისა და მუშაობისადმი პროფესიონალური მიდგომის წყალობით, შპს Stroy-Master-მა მოიპოვა რეპუტაციის მქონე კომპანიისა და საიმედო პარტნიორის რეპუტაცია. თუმცა, ასეთი მაღალი რეპუტაცია ასევე რუსეთის ყველა რეგიონში მოქმედი ჩვენი მრავალრიცხოვანი დილერის დამსახურებაა.
ვინაიდან ჩვენ ყოველთვის გვიხარია ბიზნესის შესაძლებლობების გაფართოება, ჩვენ მზად ვართ ვითანამშრომლოთ ახალ დილერებთან.
თანამშრომლობის პირობები, რომლებიც შეგვიძლია შემოგთავაზოთ, იდეალურია როგორც იურიდიული ფირმებისთვის, ასევე ინდივიდუალური მეწარმეებისთვის. ჩვენ პარტნიორებს ვაძლევთ ყველა საჭირო ნიმუშს და კატალოგს ჩვენი პროდუქციით. ჩვენი დონის მრავალი სხვა კომპანიისგან განსხვავებით, ჩვენ მზად ვართ განვახორციელოთ როგორც დიდი საბითუმო, ასევე მცირე შეკვეთები.
გარდა ამისა, თანამშრომლობის საწყის ეტაპზე ჩვენს დილერებს ვაძლევთ ფასდაკლებების მოქნილ სისტემას და პროდუქციის კრედიტით შეკვეთის შესაძლებლობას. თავის მხრივ, ჩვენ გარანტიას ვაძლევთ ნებისმიერი პროდუქტის შეცვლას ქორწინების ან მომხმარებელთან უკმაყოფილების შემთხვევაში.
შპს Stroy-Master-ის თანამშრომლებს აქვთ შემდეგი უპირატესობები:
თუ ჯერ არ ხართ ჩვენი დილერი, მაშინ დარეკეთ ნომერზე 220-02-00, ან დაგვიკავშირდით: ელფოსტის ეს მისამართი დაცულია სპამბოტებისგან, მის სანახავად გჭირდებათ JavaScript-ის ჩართვა.
თანამშრომლობის შეთავაზების წერილი
წერილი #1:
ძვირფასო ივან ივანოვიჩი.
როდესაც ჩვენ შევხვდით სემინარზე [ადგილმდებარეობაზე], თქვენ ახსენეთ, რომ თქვენი კომპანია ეძებს მარკეტინგული ადამიანების დაქირავებას. მე ვიცნობ ადამიანს, რომელიც იდეალური იქნება ამ თანამდებობისთვის.
ჩემი მეგობარი [Name] მარკეტინგით არის დაკავებული [number] წლის განმავლობაში. მის ზოგიერთ კლიენტს მიეკუთვნება ისეთი კომპანიები, როგორიცაა [კომპანია], [კომპანია] და [კომპანია]. ის არის ნიჭიერი და შემოქმედებითი ადამიანი. მან იცის როგორ მიყიდოს პროდუქცია ნებისმიერ აუდიტორიას. ის არის ნიჭიერი და ენერგიული. ვფიქრობ, თქვენ უნდა დაუთმოთ დრო მასთან საუბარს.
შესაძლო ვაკანსია აღვნიშნე და ძალიან დაინტერესდა. გთხოვთ დარეკოთ [Name] ნომერზე [ნომერზე].
Პატივისცემით,
პეტრე პეტროვი
წერილი #2:
ძვირფასო ივან ივანოვიჩი.
ჩვენ ახლახან დავასრულეთ ერთი პროექტი [Name]-თან და მე ძალიან აღფრთოვანებული დავრჩი მისი მუშაობით. [Name] არის ძალიან ნიჭიერი თავისუფალი გრაფიკული დიზაინერი. ის ახლახან დაგვეხმარა შეგვექმნა იმიჯი ჩვენი ახალი ლოგოსთვის, რომელმაც ჩემს მოლოდინს გადააჭარბა. ის არის ნიჭიერი დიზაინერი, რომელიც მუშაობს ძალიან გონივრულ ფასებში.
თუ ოდესმე დაგჭირდებათ თავისუფალი დიზაინერი, გირჩევთ გამოიყენოთ [Name]. მისი ტელეფონის ნომერი: [ნომერი], თუ გსურთ მასთან დაკავშირება.
Პატივისცემით,
პეტრე პეტროვი
წერილი #3:
ძვირფასო ივან ივანოვიჩი.
კომპანია "Delopis.ru"არის ერთ-ერთი წამყვანი მწარმოებელი […] რუსულ ბაზარზე.
გააფართოვეთ თქვენი ბიზნესი "Delopis.ru". ჩვენთან ორმხრივად მომგებიანი თანამშრომლობა საშუალებას მოგცემთ გააფართოვოთ პროდუქციის ასორტიმენტი და მოწოდებული სერვისების სპექტრი.
ჩვენს განვითარებაში ვიყენებთ უახლეს ტექნოლოგიებს, რაც საშუალებას მოგცემთ შეხვიდეთ ახალ ბაზრებზე, მიიღოთ ახალი მომხმარებლები და საინტერესო კონტრაქტები. დაიწყეთ წარმატებული, დროში გამოცდილი პროდუქტების გამოყენება თქვენს პროექტებში პრობლემების ფართო სპექტრის გადასაჭრელად.
ბიზნეს პარტნიორებისთვის შეთავაზებას შეგიძლიათ გაეცნოთ ვებგვერდზე [ვებგვერდის მისამართი].
წერილი #4:
ძვირფასო ივან ივანოვიჩი.
ვიწვევთ იურიდიულ კომპანიებსა და ფიზიკურ პირებს თანამშრომლობისთვის [საქმიანობის სფეროში].
პარტნიორობის ხელშეკრულების გაფორმებისას თქვენ იღებთ:
სპეციალური ფასები და ფასდაკლების მოქნილი სისტემა
თითოეული პროექტისადმი ინდივიდუალური მიდგომა
ხელსაყრელი სამუშაო პირობები
იმუშავეთ ექსპრეს ფოსტით
უფასო განათლების შესაძლებლობა
მოხარული ვიქნებით თქვენთან თანამშრომლობით! Შემოგვიერთდი ეხლავე!
თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ დეტალური ინფორმაცია თანამშრომლობის საკითხებზე მენეჯერებისგან ტელეფონით: [ტელეფონი].
პეტრე პეტროვი
წერილი #5:
ძვირფასო ივან ივანოვიჩი.
მოხარული ვიქნებით შემოგთავაზოთ თანამშრომლობის ხელსაყრელი პირობები და დაგეხმარებით ეფექტური სავაჭრო საქმიანობის ორგანიზებაში თქვენს რეგიონში. ჩვენი სპეციალისტები მზად არიან მოაწყონ თქვენი კომპანიის ტექნიკური და კომერციული პერსონალის ტრენინგი და გაუწიონ ნებისმიერი სახის მხარდაჭერა ჩვენი კომპანიის მიერ მოწოდებული აღჭურვილობის გაყიდვასთან დაკავშირებით.
თავის მხრივ, ჩვენ ველით, რომ ჩვენი რეგიონალური პარტნიორები იქნებიან აქტიური [name] სავაჭრო ნიშნის პოპულარიზაციაში.
არსებობს თქვენი კომპანიის მიერ წარმოდგენილი რეგიონის ტერიტორიაზე ექსკლუზიური უფლებების მინიჭების შესაძლებლობა რუსეთში მიწოდებული აღჭურვილობის მთელი ასორტიმენტის განხორციელებაში.
ზემოთ აღწერილის განსახორციელებლად, თქვენ უნდა გამოგვიგზავნოთ თქვენი კომპანიის საქმიანობის ტიპისა და დეტალების მოკლე აღწერა. საპასუხოდ, თქვენ მიიღებთ უფრო სრულ შეთავაზებას ჩვენი კომპანიისგან, რომელიც შეიცავს ინფორმაციას მოწოდებული შეღავათებისა და ფასდაკლებების შესახებ. ასევე, განსახილველად გადაგეცემათ სამი თვის ვადით დადებული თანამშრომლობის ხელშეკრულების პროექტი, რომლის განმავლობაშიც მიიღება გადაწყვეტილება სადილერო ხელშეკრულების დადების შესახებ.
ჩვენ მოუთმენლად ველით ურთიერთსასარგებლო თანამშრომლობის განვითარებას.
პეტრე პეტროვი
წერილი #6:
ძვირფასო ივან ივანოვიჩი.
შპს Delopis.ruსამართლიანად სარგებლობს მყარი და პატივცემული კომპანიის რეპუტაციით. არა უკანასკნელი როლი კომპანიის რეპუტაციის ჩამოყალიბებაში, პროდუქციის საყოველთაოდ აღიარებული ხარისხისა და საკუთარი წარმოების კომპლექსის არსებობის გარდა, თამაშობს განვითარებულ და ფართო დილერულ ქსელს.
ჩვენ ყოველთვის მოხარული ვართ ახალი დილერებისთვის და გთავაზობთ მომსახურების სრულ სპექტრს [პროდუქტის სახელი] წარმოებისა და გაყიდვისთვის. ჩვენ ვართ დაკავებული პროდუქციის როგორც მინიმალური, ასევე ძალიან დიდი პარტიების წარმოებაში. საკმარისია გამოგვიგზავნოთ პროდუქტის დასახელება და ზომები ფაქსით ან ელექტრონული ფოსტით.
ჩვენ გთავაზობთ ყველა საჭირო ნიმუშს სიმბოლურ ფასებში. ჩვენ პატივს ვცემთ ჩვენს დილერებს და ყოველთვის დროულად ვაცნობებთ მათ შეგროვების, ფასების ან თანამშრომლობის პირობების ნებისმიერი ცვლილების შესახებ. ჩვენი დილერებისთვის გარანტიის, გამოცვლის, დაბრუნების ყველა პირობა რჩება, ისევე როგორც ჩვენი საბოლოო მომხმარებლებისთვის. ყოველი ახალი დილერისთვის ჩვენ ვამუშავებთ სპეციალურ საფასო პროგრამას, მათ შორის ფასების წახალისებას განვითარების ეტაპზე და საკრედიტო ხაზს ხანგრძლივი თანამშრომლობის შემდეგ.
ჩვენ ვაფასებთ ჩვენი პარტნიორების დროს და ამიტომ შევიმუშავეთ ჩვენი პროდუქციის უნიკალური კატალოგი. მასში შეგიძლიათ გაეცნოთ ყველა ახალ პროდუქტს, იპოვოთ ტექნიკური აღწერა.
გახდი კომპანიის დილერი "Delopis.ru"ნებისმიერ ფირმას, კერძო მეწარმეს შეუძლია. კომპანია თავის დილერებს გარანტიას აძლევს მარკეტინგულ და კომერციულ მხარდაჭერას, რაც უზრუნველყოფს გაყიდვების ზრდას და ბიზნესის გაფართოებას.
თუ თქვენ გადაწყვეტთ მუშაობას "Delopis.ru". მაშინ თქვენ შეგიძლიათ დაეყრდნოთ შემდეგ სარგებელს:
თანამშრომლობის ხელსაყრელი პირობები
შესანიშნავი ხარისხის პროდუქტები და მომსახურება
წარმოების უმოკლეს დრო
ფასდაკლების მოსახერხებელი სისტემა
სადილერო კომპანიის მთელი პერსონალის ტრენინგი კომპანიის პროდუქტებთან მუშაობის სპეციფიკაში
საკონსულტაციო მხარდაჭერა პროდუქტის პოპულარიზაციისთვის
კომპანიის მხარდაჭერა (მარკეტინგი, კომერციული, რეკლამა, ინფორმაცია)
ინდივიდუალური მიდგომა პარტნიორის მიმართ
მხარდაჭერა პროდუქციის საცალო დისტრიბუციის პუნქტების დიზაინში.
გადაწყვიტე გახდე ჩვენი კომპანიის დილერი? შეგიძლიათ დაგვიკავშირდეთ ტელეფონით: [ტელეფონის ნომრები].
ბიზნეს სამუშაო პროცესში, თანამშრომლობის წერილი დგება იმ შემთხვევებში, როდესაც ერთი კომპანია მეორეს სთავაზობს ერთობლივ პროექტს. ასეთი წერილების მზა მაგალითები და მათი მომზადების რეკომენდაციები შეგიძლიათ იხილოთ სტატიაში.
ყველაზე ხშირად იგზავნება ერთი იურიდიული პირიდან მეორეზე. თუმცა, თანამშრომლობის წინადადება ასევე შეიძლება გაიგზავნოს:
როგორც წესი, წერილი შეიცავს წინადადებას კომერციული მიზნებისთვის თანამშრომლობის შესახებ - გარკვეულ პროექტებში მონაწილეობა მოგების მიზნით. ამასთან, ხშირია არაკომერციული პარტნიორობის შემთხვევებიც:
არ არსებობს კონკრეტული ნიმუში დოკუმენტი, თუმცა, პრაქტიკაში, მის შინაარსში უნდა აისახოს შემდეგი პუნქტები:
გაგზავნეთ ყველა შესაძლო გზით:
სასარგებლო რჩევა. შესაძლებელია დოკუმენტის შედგენა არა მხოლოდ დაბეჭდილი, არამედ ხელნაწერი ფორმითაც. ამ უკანასკნელ შემთხვევაში არის გარკვეული უპირატესობა - ხელით დაწერილი წერილი უფრო პიროვნულად და თბილად აღიქმება. ამიტომ, გარკვეულ სიტუაციებში, ამ ორიგინალურმა ტექნიკამ ასევე შეიძლება საკმაოდ ეფექტურად იმუშაოს.
5 ასოს მაგალითი
მზა მაგალითები აჩვენებს, რომ ტექსტი უნდა იყოს მაქსიმალურად ლაკონური, კონკრეტული და საინტერესო. მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ ადრესატი ჩვეულებრივ ვერ შეძლებს ყურადღების 30-40 წამზე მეტს. ამიტომ, დოკუმენტი უნდა შედგებოდეს 1-2 აბზაცისგან. დიზაინის შექმნისას მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ, რომ ტექსტი ვიზუალურად უნდა გამოიყურებოდეს მოწესრიგებული და მიმზიდველი. ეს მიიღწევა შემდეგი გზებით:
წარმოგიდგენთ თანამშრომლობის წერილების 5 მაგალითს, რომლებიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ როგორც შაბლონი საკუთარი ვერსიის შედგენისთვის.
TOP 5 საერთო შედგენის შეცდომა
შეცდომა 1. მიმღების უპატივცემულობა
ჩვეულებრივ, ისინი იწყებენ თავიანთი საქმიანობის, დამსახურებების, ბაზარზე მიღწევების სიტყვიერი აღწერით და ა.შ. ეს არის შაბლონი და არც ისე სწორი მიდგომა. თუ ფოკუსირებას გააკეთებთ თქვენს კომპანიაზე, ეს გაასხვისებს მიმღებს, რომელიც მზად არის არაუმეტეს ერთი წუთი დაუთმოს კითხვას.
ამ თვალსაზრისით, საუკეთესო ვარიანტია სიუჟეტის დაწყება ზუსტად იმ მონაცემებით, რომლებიც აინტერესებს ადრესატს, მაგალითად:
რა თქმა უნდა, ის უნდა იყოს მიმართული კონკრეტული მიმღების სახელზე. დაუშვებელია ნიმუშის ზოგადი ვერსიის გაგზავნა, რომელიც გამოიყენება შაბლონად - უმეტეს შემთხვევაში, ასეთი შეტყობინებები აღიქმება როგორც ტიპიური სპამი.
შეცდომა 2. მხატვრული ექსცესები
მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ თანამშრომლობის წინადადება სერიოზული ხასიათისაა, ამიტომ შესაბამისი წერილი მიეკუთვნება ბიზნესის კატეგორიას, მიმოწერის ოფიციალურ ტიპებს. ამ მხრივ მიუღებელია:
ამ შემთხვევაში დასაშვებია დოკუმენტის შედგენა კომპანიის ოფიციალურ ბლანკზე. მთავარი პრინციპი ისაა, რომ ის სერიოზულ დოკუმენტს უნდა ჰგავდეს და არა ბროშურას.
შეცდომა 3. თარგი და კლერიკალიზმი
მეორე მხრივ, თანამშრომლობის წერილი არ არის მესიჯი სამთავრობო უწყების, საგადასახადო სამსახურის ან სასამართლოსგან. ანუ, თქვენ არ უნდა დატვირთოთ პრეზენტაცია ფრაზებით, რომლებიც ხშირად გამოიყენება თანამდებობის პირებს, იურისტებსა და მოსამართლეებს შორის, მაგალითად:
ამგვარად, ტექსტის წარდგენისას უნდა ვიხელმძღვანელოთ ოქროს შუალედის პრინციპიდან - პრეზენტაციის პოზიტიური ტონით თანამშრომლობის უპირატესობების კონკრეტული აღწერით, რაც შეიძლება მიიღოს ადრესატის კომპანიამ.
შეცდომა 4. ადრესატის არასწორი არჩევანი
ეს ნიშნავს, რომ ის უნდა გაეგზავნოს იმ პირს, ვინც გადაწყვეტს თანამშრომლობას. შეტყობინების დაწერამდე უნდა გადაწყვიტოთ ვინ არის თქვენი სამიზნე აუდიტორია – ანუ ვინ შეიძლება იყოს დაინტერესებული პროდუქტით.
მაგალითად, საბუღალტრო პროგრამის შეძენის გადაწყვეტილებას მიიღებს მენეჯერი, მაგრამ თავად პროგრამა შეიძლება იყოს მთავარი ბუღალტერის ინტერესი. შესაბამისად, წერილს პირველი მიიღებს მთავარი ბუღალტერი. ხელმძღვანელთან მოლაპარაკების მეორე ეტაპი გაიმართება.
შეცდომა 5. თავად შეთავაზება აკლია
ეს ნაკლებად გავრცელებული შეცდომაა, მაგრამ ასევე ხდება: პრეზენტაციის მსვლელობისას ავტორი საუბრობს თანამშრომლობის უპირატესობებზე, მის კომპანიაზე, ადრესატზე, მაგრამ წინადადებას ბუნდოვნად, სტერეოტიპულად აყალიბებს, მაგალითად: „ჩვენ გამოვხატავთ თანამშრომლობის იმედი.” უმჯობესია სცადოთ დაწეროთ უფრო კონკრეტულად, მაგალითად: "ჩვენ ველოდებით თქვენს პასუხს ნებისმიერი მოსახერხებელი გზით".
ვიდეო კომენტარი:
