>>>

სამეცნიერო ასპექტი No1 - 2013 - სამარა: შპს ასპექტის გამომცემლობა, 2012. - 228გვ. ხელმოწერილია გამოსაქვეყნებლად 10.04.2013წ. ქსეროქსის ქაღალდი. ბეჭდვა ფუნქციონირებს. ფორმატი 120x168 1/8. ტომი 22,5 გვ.

სამეცნიერო ასპექტი No4 - 2012 - სამარა: შპს "ასპექტის" გამომცემლობა, 2012 წ. - V.1-2. – 304 გვ. ხელმოწერილია გამოსაქვეყნებლად 10.01.2013წ. ქსეროქსის ქაღალდი. ბეჭდვა ფუნქციონირებს. ფორმატი 120x168 1/8. ტომი 38გვ.ლ.

>>>

საწარმოს ფინანსური საქმიანობის გაუმჯობესების ღონისძიებები

პუგინა ლარისა ივანოვნა- ეკონომიკურ მეცნიერებათა კანდიდატი, ვლადიმირის სახელმწიფო უნივერსიტეტის მირომის ინსტიტუტის (ფილიალი) ასოცირებული პროფესორი ალექსანდრე გრიგორიევიჩისა და ნიკოლაი გრიგორიევიჩ სტოლეტოვების სახელობის.

როდიონოვა ელენა ვიქტოროვნა- ეკონომიკურ მეცნიერებათა კანდიდატი, ვლადიმირის სახელმწიფო უნივერსიტეტის მირომის ინსტიტუტის (ფილიალი) ასოცირებული პროფესორი ალექსანდრე გრიგორიევიჩისა და ნიკოლაი გრიგორიევიჩ სტოლეტოვების სახელობის.

კონევა ოლესია ვლადიმეროვნა- ალექსანდრე გრიგორიევიჩისა და ნიკოლაი გრიგორიევიჩ სტოლეტოვის სახელობის ვლადიმირის სახელმწიფო უნივერსიტეტის მურომის ინსტიტუტის (ფილიალი) სტუდენტი.

Ანოტაცია:ამ სტატიაში წარმოდგენილია საწარმოს ფინანსური შედეგების მართვის ძირითადი თეორიული და პრაქტიკული ასპექტები. ჩამოყალიბებულია მათი მაქსიმიზაციისა და ოპტიმიზაციის ძირითადი მიმართულებები.

საკვანძო სიტყვები:მოგება, ფინანსური შედეგები, ანალიზი, ფინანსური შედეგების გაუმჯობესების ღონისძიებები, მოგების ზრდის რეზერვები, მომგებიანობა.

არჩეული თემის აქტუალობა განისაზღვრება იმით, რომ საწარმოს ფინანსური საქმიანობის ანალიზი საშუალებას გაძლევთ იდენტიფიციროთ შეფერხებები და სისუსტეები, რომლებიც უარყოფით გავლენას ახდენენ საწარმოს მოგებისა და მომგებიანობის ზრდაზე. რაც, თავის მხრივ, საშუალებას გაძლევთ შეიმუშაოთ ზომების აუცილებელი კომპლექტი მათი გასაუმჯობესებლად მისი შემდგომი საქმიანობის პროცესში.

თითოეული კონკრეტული საწარმოს საქმიანობის ფინანსური შედეგების გაუმჯობესების ღონისძიებები უნიკალურია და შემუშავებულია მისი ამჟამინდელი ფინანსური და ეკონომიკური მდგომარეობისა და ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში მისი განვითარების დინამიკის გათვალისწინებით.

ამრიგად, გემთმშენებლობის საწარმოს სს "Okskaya Sudoverf"-ის საქმიანობის ფინანსური ანგარიშგების ანალიზმა 2015-2017 წლებში შესაძლებელი გახადა ძირითადი ტენდენციების იდენტიფიცირება და ჩამოყალიბება, რომლებიც უარყოფითად მოქმედებს საწარმოს ფინანსური შედეგების ოპტიმალურ ფორმირებაზე. , კერძოდ:

1. წარმოებული პროდუქციის ღირებულების ზრდის წინსვლა;
2. სხვა ხარჯების ოდენობის მნიშვნელოვანი ზრდა საწარმოს სხვა შემოსავლების შემცირებისას;
3. გაყიდვების მომგებიანობის შემცირება ძირითად ბიზნესში.

ძირითადი მიზეზების იდენტიფიცირების მთავარი მიზანი, რომლებიც იწვევს საწარმოს ფინანსური მაჩვენებლების შემცირებას, არის ღონისძიებების კომპლექსის შემუშავება, რომელიც მიზნად ისახავს მათი უარყოფითი გავლენის შემცირებას მოგებაზე და მომგებიანობაზე.

როგორც ზემოთ აღინიშნა, ფინანსური შედეგის გაუმჯობესების ღონისძიებები უნიკალურია თითოეული საწარმოსთვის და შემუშავებულია ინდივიდუალურად თითოეული ბიზნეს სუბიექტისთვის.

ამ შემთხვევაში, შემუშავდა ზომების შემდეგი ნაკრები გემთმშენებლობის საწარმოს ფინანსური შედეგის ოპტიმიზაციისთვის. მე უფრო დეტალურად ვისაუბრებ თითოეულ ტენდენციაზე და ჩამოვაყალიბებ ზომების ერთობლიობას თითოეული მიმართულებით.

პირველი ნაკლი - პროდუქციის ღირებულების მნიშვნელოვანი ზრდა (2016 წლის შედეგების მიხედვით, შემოსავლის თითო რუბლის ღირებულება გაიზარდა 0,7%-ით 2015 წელთან შედარებით) - შემოთავაზებულია შემდეგი ზომების გადაჭრა:

ქორწინებიდან ზარალის აღმოფხვრა:

მუშაობის ყველა ეტაპზე კონტროლის განხორციელება;

მოტივაციური კომპონენტის დანერგვა მუშაკთა ანაზღაურების არსებულ სისტემაში, რაც საშუალებას იძლევა რუბლის სტიმულირება ქორწინების არარსებობის შემთხვევაში;

პერსონალის განვითარება;

თანამშრომლებისთვის კომფორტული სამუშაო პირობების შექმნა;

1. მასალების ღირებულების შემცირება, რომელმაც 2016 წელს წარმოების ხარჯების სტრუქტურაში 57,2% შეადგინა. ნედლეულისა და მასალების ახალი მომწოდებლების ძიება, უფრო მოქნილ ფასებში გრძელვადიანი ხელშეკრულებების გაფორმება ერთ-ერთი გამოსავალია ამ სიტუაციიდან;
2. კონტრაქტორების მომსახურების ხარჯების ოპტიმიზაცია, რაც 15.5%-ს შეადგენს გაყიდვების ღირებულების სტრუქტურაში;
3. ენერგო ხარჯების შემცირება მრიცხველის მოწყობილობების დაყენებით, აგრეთვე წარმოების ენერგოეფექტურობის გაუმჯობესების ღონისძიებების შემუშავება და განხორციელება;
4. ზედნადები ხარჯების წილის შემცირება, რომლის წილმა 2016 წლის ბოლოს 20%-ზე მეტი შეადგინა.

ამრიგად, შეგვიძლია ვთქვათ, რომ წარმოებული პროდუქციის ღირებულების შემცირებისკენ მიმართული ღონისძიებების განხორციელება მთავარია საწარმოს მოგების ოდენობისა და რენტაბელობის დონის გაზრდისთვის.

შემდეგი ნაკლი არის საწარმოს სხვა ხარჯების მნიშვნელოვანი რაოდენობა. 2016 წლის შედეგების მიხედვით, საწარმოს სხვა ხარჯების 60%-ზე მეტი არის მიღებულ სესხებზე გადასახდელი პროცენტი. ანალიზმა აჩვენა, რომ ამ ტიპის სხვა ხარჯების ასეთი მნიშვნელოვანი წილი დაკავშირებულია არა მხოლოდ გადახდის გრაფიკის მიხედვით აღებულ სესხებზე პროცენტის გადახდასთან, არამედ სესხის დაგვიანებით გამოწვეული ჯარიმების გადახდასთან. არსებული სესხების დაფარვის გრაფიკის დაცვა საწარმოს სხვა ხარჯების შემცირების მთავარი რეზერვია.

იგივე პოლიტიკა შეიძლება რეკომენდებული იყოს საგადასახადო დისციპლინის დაცვით, რადგან საგადასახადო გადასახადების წილი საწარმოს სხვა ხარჯებში 2016 წლის ბოლოს შეადგენდა 13.2% ან 46.0 მილიონი რუბლი. და საგადასახადო ჯარიმები მნიშვნელოვანია.

მესამე მინუსი არის გაყიდვების მომგებიანობის შემცირება. აქ განხილულ შემთხვევაში, თქვენ ასევე შეგიძლიათ გაზარდოთ გაყიდვების მომგებიანობა:

1. წარმოებული პროდუქციის ღირებულების შემცირება;
2. გაწეული მომსახურების მოცულობის გაზრდა (ნაკლებად ძვირი, ნაკლებად მატერიალური ინტენსიური);
3. საწარმოს აქტივების (ქონების) ბრუნვის გაზრდა.

საწარმოს სს "Okskaya Sudoverf"-ის 2015-2017 წლების ფინანსური ანგარიშგების მონაცემების ანალიზი, მათ შორის ფაქტობრივი მონაცემები საწარმოს წარმოების ღირებულების სტრუქტურის, გაყიდვების დინამიკისა და სტრუქტურის შესახებ, ეკონომიკური ეფექტის გათვალისწინებით. ზემოაღნიშნული ღონისძიებების განხორციელება, საწარმოს მომავალი ფინანსური წლის განვითარების პროგნოზიდან გამომდინარე, შეგიძლიათ გამოთვალოთ საწარმოს მოგების ზრდის მოსალოდნელი ოდენობა.

ცხრილი 1. გენერალიზებული რეზერვები მოგების ოდენობის გაზრდისთვის.

ამრიგად, შემოთავაზებული ღონისძიებების განხორციელებიდან მოგების საბოლოო ზრდამ შეიძლება შეადგინოს 156,719.7 ათასი რუბლი, რაც, თავის მხრივ, მნიშვნელოვნად გააუმჯობესებს საწარმოს მთელ ფინანსურ მაჩვენებელს საპროგნოზო პერიოდში.

ცხრილი 2. საწარმოს სს „ოქსკაია სუდოვერფის“ საქმიანობის ფინანსური შედეგის შედარება ყველა შემოთავაზებული ღონისძიების გამოყენებით.

ინდიკატორის დასახელება			აბსოლუტური გადახრა, ათასი რუბლი
შემოსავალი, ათასი რუბლი
გაყიდვების ღირებულება, ათასი რუბლი
მთლიანი მოგება, ათასი რუბლი
მოგება გაყიდვიდან, ათასი რუბლი
მისაღები პროცენტი, ათასი რუბლი
პროცენტი გადასახდელი ათასი რუბლი
სხვა შემოსავალი, ათასი რუბლი
სხვა ხარჯები, ათასი რუბლი
მოგება გადასახადამდე, ათასი რუბლი
გადავადებული საგადასახადო ვალდებულებების ცვლილება, ათასი რუბლი
გადავადებული საგადასახადო აქტივების ცვლილება, ათასი რუბლი
სხვა, ათასი რუბლი
წმინდა მოგება, ათასი რუბლი
პროდუქტის მომგებიანობა, %
გაყიდვების მომგებიანობა, %
გაყიდვებიდან მიღებული მოგებით
Მოგება დაბეგვრამდე
წმინდა მოგებით
Აქტივების დაბრუნება, %

მოგების და მომგებიანობის საპროგნოზო ინდიკატორების ანალიზი იძლევა დასკვნის საფუძველს, რომ შემუშავებული ღონისძიებების განხორციელების გათვალისწინებით, გაიზრდება საწარმოს შესრულების ეფექტურობა და უკუგების დონე. ამიტომ ამ ღონისძიებების განხორციელება მიზანშეწონილია.

ბიბლიოგრაფია

1. Abrutina N. S., Grachev A. V. საწარმოთა ფინანსური და ეკონომიკური საქმიანობის ანალიზი - M .: ბიზნეს ცენტრი, 2015. - 256 გვ.
2. Anufriev V. E. ფინანსური შედეგების აღრიცხვა და დაგეგმვა // ბუღალტერია. - 2011. - No 4. - გვ. 45–52.
3. Boronenkova S. A. მენეჯმენტის ანალიზი: პროკ. სარგებელი. - მ.: ფინანსები და სტატისტიკა, 2013. - 384გვ.
4. ბოჩაროვი VV ფინანსური ანალიზი. პეტერბურგი: პიტერი, 2014. - 240გვ.
5. Vladimirova L. P. პროგნოზირება და დაგეგმვა საბაზრო პირობებში. სახელმძღვანელო. - მ.: გამომცემლობა "დაშკოვი და კ", 2014. - 398გვ.
6. Krylov E. I., Vlasova V. M., Zhuravkova I. V. ფინანსური შედეგების, მომგებიანობის და წარმოების ხარჯების ანალიზი: პროკ. სარგებელი. - მ.: ფინანსები და სტატისტიკა, გვ.14–720.
7. Chernysheva Yu. G., Chernyshev EA ფინანსური და ეკონომიკური საქმიანობის ანალიზი: 100 საგამოცდო შეკითხვა. - მ.: ICC "მარტი", 2016–208 გვ.
8. ლიუბუშინი N.P. ეკონომიკური საქმიანობის ყოვლისმომცველი ეკონომიკური ანალიზი: პროკ. შემწეობა. - მე-3 გამოცემა, შესწორებული და დამატებითი. - M.: UNITI-DANA, 2014. - 448გვ.
9. Tolpegina OA მოგების ანალიზი: კვლევის თეორია და პრაქტიკა //ეკონომიკური ანალიზი: თეორია და პრაქტიკა. - 2015. - No 2. - გვ. 26–33

შპს JASTFOYU-ს საქმიანობის გაუმჯობესების ღონისძიებები

შპს ორგანიზაცია „ჯასტფოიუ“-ს საქმიანობის გაუმჯობესების წინადადებების შემუშავება

არაფერია მუდმივი ამ სამყაროში: ყველა ეკონომიკური პროცესი ინტენსიურად ვითარდება და იცვლება სხვადასხვა ფაქტორების გავლენის ქვეშ. ეს ყველაფერი გავლენას ახდენს საწარმოს ეფექტურ ფუნქციონირებაზე და შემდეგ საჭიროა მართვის სისტემის მიმართულების გაუმჯობესება. შპს Justfoyu-ს რესტორნის მენეჯმენტი სრულად შეესაბამება თანამედროვე მსოფლიოს ტენდენციებს.

წარმატების მიღწევის სურვილი დამახასიათებელია მრავალი საწარმოსთვის, ამიტომ ეკონომიკური კრიზისის შედეგების კონტექსტში, რამაც გავლენა მოახდინა ბრუნვაზე, ხარჯებზე, მოგების შემცირებით, აუცილებელია შპს "Justfoyu" რესტორნის მართვის სისტემის გაუმჯობესება. დროთა განმავლობაში წარმატებული რომ იყოს, გადარჩეს და მიაღწიოს თავის მიზნებს, საწარმო უნდა იყოს ეფექტური და ეფექტური.

საწარმოს მართვის მთლიანი სისტემის გასაუმჯობესებლად, მინდა შემოგთავაზოთ შემდეგი ზომები:

• 1) შპს „ჯუსტფოიუ“-ს ორგანიზაციული სტრუქტურის გაუმჯობესება.
• 2) საკოლექციო ღვინოების რუკის შემუშავება და დანერგვა.
• 3) ტექნიკური მენიუს ანალიზის დანერგვა.
• 4) Jastfoyu რესტორანში მომსახურების ხარისხის ამაღლებისკენ მიმართული აქტივობების განხორციელება.
• 5) შეფ-მზარეულებს კვეთის სწავლება.
• 6) სარეკლამო აქტივობების შემუშავება, მაგალითად, ავტობუსში „ტროლინგ ხაზის“ რეკლამა.

აქტივობა 1. შპს ჯასტფოიუ ორგანიზაციული სტრუქტურის ცვლილება.

შპს Justfoyu-ს ორგანიზაციული სტრუქტურის დაწვრილებით შემოწმების შემდეგ, ვხედავ რესტორნის პერსონალის არასრულფასოვნებას, ვფიქრობ, უბრალოდ აუცილებელია მარკეტოლოგის პოზიციის ორგანიზაციულ სტრუქტურაში შემოტანა.

მარკეტერის მთავარი პასუხისმგებლობა იქნება რესტორნის მარკეტინგული პოლიტიკის ორგანიზება, სარეკლამო სააგენტოებთან თანამშრომლობა. PR კამპანიებისა და პიარ კამპანიების ორგანიზება და წარმართვა, მედიისთვის პუბლიკაციების მომზადება, პრესკონფერენციების გამართვა, პრესრელიზების შედგენა კომპანიის იმიჯის შესაქმნელად მომხმარებლის თვალში, ე.ი. საზოგადოებასთან ურთიერთობის განხორციელება.

შეცვლილი ორგანიზაციული სტრუქტურა ნაჩვენებია სურათზე 10.

სურათი 3.1 რესტორან "Jastfoyu"-ს მენეჯმენტის ორგანიზაციული სტრუქტურა შეიცვალა.

იმის გასარკვევად, თუ რამდენად ეფექტური იქნება ეს ღონისძიება და მივიღებთ თუ არა სარგებელს ცვლილებებიდან, ჩვენ გავაკეთებთ შემდეგ გამოთვლებს:

• 1. გამოთვალეთ მარკეტერის პოზიციის შენარჩუნების ღირებულება წლის განმავლობაში:
  • - ხელფასი (30,000 რუბლი თვეში), წლის განმავლობაში - 360,000 რუბლი.
  • - სამუშაო ადგილის აღჭურვის ღირებულება: მაგიდა - 10,000 რუბლი, კომპიუტერი - 30,000 რუბლი; სავარძელი - 3000 რუბლი; საკანცელარიო ნივთები - 1000 რუბლი. სულ - 44,000 რუბლი + 360,000 = 404,000 რუბლი.

აქტივობა 2. საკოლექციო ღვინოების რუკის შემუშავება და დანერგვა.

ღვინის სია - ალკოჰოლური სასმელების ჩამონათვალის შემცველი დოკუმენტი, რომელიც განკუთვნილია სასმელების დასახელებისა და მათი ფასების შესახებ ინფორმაციისათვის. შექმნილია ელიტური საკოლექციო ღვინოების უფრო ეფექტური გაყიდვისთვის სტუმრებისთვის, რომლებიც შეუკვეთებენ ძვირადღირებულ ღვინოებს და აქვთ დიდი ფულადი შემოსავალი, შეიმუშავეთ საკოლექციო ღვინის რუკა, რომელშიც მითითებულია: რეგიონი; ყურძნის ჯიშები; მისი გემოვნური თვისებები და მასზე კერძების რეკომენდაციით. ამრიგად, ძვირადღირებული კერძების გაყიდვის მოცულობა გაიზრდება.

მოდით გამოვთვალოთ ხარჯები: შეგიძლიათ მიიღოთ ინფორმაცია ღვინის შესახებ მწარმოებლებისგან ან ღვინის სახელმძღვანელოში, ღვინის სიების შეკვეთა ღირს 500-დან 1000 რუბლამდე ერთ კომპლექტში, ფასი დამოკიდებულია საფარის ხარისხზე, რესტორნის ლოგოს არსებობაზე და ა.შ. ავიღოთ 10000 ათასი რუბლი ხარჯებისთვის.

აქტივობა 3. ტექნიკური მენიუს ანალიზის გაცნობა.

მენიუს ეფექტური მართვისთვის აუცილებელია რეგულარულად ჩატარდეს გაყიდვების ანალიზი, ანუ მენიუს ტექნიკური ანალიზი. ასეთი ანალიზის შედეგად მიღებული მონაცემებით შესაძლებელია მენიუში მცირე კორექტირება ისე, რომ მომდევნო მენიუებმა მნიშვნელოვანი მოგება მოიტანოს. ამისათვის მე გთავაზობთ შეიძინოთ სპეციალური პროგრამა, რომელიც განკუთვნილია გაყიდვების ანალიზისთვის. მენიუს ტექნიკური ანალიზის პროგრამა ეღირება 14,450 ათასი რუბლი.

აქტივობა 4. რესტორან ჯასტფოიუში მომსახურების ხარისხის ამაღლებისკენ მიმართული აქტივობების განხორციელება.

მენეჯერისთვის მინიჭებული ღონისძიებების შემუშავება, რომლებიც მიმართულია მომსახურების ხარისხის ამაღლებაზე (სწავლა, ტრენინგი, პროფესიული ტესტირება, სერტიფიცირება). ტრენინგის ეფექტურობის დასადგენად, შეფასება უნდა განხორციელდეს თითოეულ დონეზე, წინააღმდეგ შემთხვევაში შეუძლებელია დასკვნის გაკეთება ტრენინგის გავლენის შესახებ საბოლოო შედეგზე.

მაგალითად: ტარდება ტრენინგი თემაზე „მომხმარებელთა საჩივრებთან მუშაობა“. მისი დასრულების შემდეგ ვაფასებთ, რამდენად მოგვწონდა თავად ტრენინგი, როგორ იყო წარმოდგენილი მასალა. შემდეგი, ჩვენ ვამოწმებთ რა ახსოვთ თანამშრომლებს ტრენინგის შედეგების საფუძველზე (მათ იციან მომსახურების სტანდარტები, კლიენტთან მუშაობის ალგორითმი და ა.შ.). ამის შემდეგ ვაანალიზებთ, როგორ იყენებენ თანამშრომლები შეძენილ ცოდნასა და უნარებს.

მომსახურების ხარისხზე გაზრდილი ყურადღება გულისხმობს, რომ რესტორნის თანამშრომლებს აქვთ უნარ-ჩვევები, მოემსახურონ სტუმრებს და იმუშაონ გუნდში. მაგრამ სტუმარი განსხვავებულია და ხშირად სტუმრების ფსიქოლოგიური ზეწოლა აფრქვევს მიმტანებს, ბარმენებს.

აუცილებელია წელიწადში ერთხელ ან უფრო ხშირად (თუ რესტორანს ამის საშუალება აქვს) პერსონალისთვის ფსიქოლოგიური ტრენინგის მოწყობა. ფსიქოლოგების მუშაობა ხელს შეუწყობს კონფლიქტური სიტუაციების შერბილებას სამუშაო ადგილზე, მიმტანსა და ვიზიტორს შორის, პერსონალსა და ერთმანეთს შორის.

სასწავლო პროგრამის ნაწილი უნდა მიეძღვნას დამატებით გაყიდვებს, ანუ მიმტანების მომზადებას ისე, რომ გაზარდოს საშუალო შემოწმების თანხა, მაგალითად, მიმტანს არჩეული კერძის გარდა უნდა შესთავაზოს სოუსი ან გვერდითი კერძი.

დავთვალოთ ხარჯები: რესტორანში ერთი ჯგუფური ვარჯიში 5000 ათასი რუბლი ღირს, მგონი ხუთი სესია საკმარისია 5 x 5 = 25000 ათასი რუბლი.

აქტივობა 5. შეფ-მზარეულების მომზადება კვეთის ტექნიკაში. სუფრის გაწყობის ეს მეთოდი ჯერ კიდევ არ არის განვითარებული მოსკოვის რესტორნების მომსახურების ბაზარზე. ოსტატის ოსტატურ ხელში, სპეციალური დანის გამოყენებით, ჩვეულებრივი საზამთრო, ნესვი, გოგრა გადაიქცევა ყვავილების თაიგულად ან ადამიანის, ფრინველის, ცხოველის ქანდაკებად. ნებისმიერი ხილი ან ბოსტნეული შეიძლება გამოყენებულ იქნას მხატვრული კვეთისთვის. კვეთის ოსტატმა უბრალოდ უნდა გაითვალისწინოს მისი სტრუქტურა და სწორად გამოიყენოს ფერი არჩეული თემის იმიტაციისთვის.

მაგრამ მაინც, კვეთის ხელოვნებაში პრიმატი ეკუთვნის საზამთროს, რადგან შეფ-მზარეულებისთვის ყველაზე ადვილია ამ კენკრის უბრალოდ ჯადოსნური კონტურების მიცემა - ადამიანების, ცხოველების, ფრინველების, სხვადასხვა ორნამენტებისა და ყვავილების ფიგურები. კვეთის ტექნიკის მაგალითი ნაჩვენებია სურათზე 11.

გამოვთვალოთ ხარჯები: კვეთის ხელოვნების შესწავლა რესტორნის ტერიტორიაზე ერთი ჯგუფური გაკვეთილის ფასი 5000 ათასი რუბლი ღირს. ვფიქრობ, ხუთი გაკვეთილი საკმარისია 5 * 5 = 25,000 რუბლი.

სურათი 3.2 კვეთის ტექნიკა

• - გადახდა 1 თვის განმავლობაში = 2000 რუბლი.
• - რეიტინგი: დღეში ~ 1000 ადამიანი
• - რეკლამის გამოშვება დღეში ~ 140-ჯერ:
  • 1) ტექსტის მოცულობა 120 სიმბოლოა.
  • 2) 1-ჯერ ყოველ 5-10 წუთში.
• - მომსახურების ღირებულება წლის განმავლობაში - 12 * 2000 = 24000 რუბლი.
• - ღონისძიებების განხორციელების მთლიანი ხარჯები იქნება 502,450 ათასი რუბლი.

წინა თავში გაყიდული პროდუქციის ასორტიმენტის ანალიზი საშუალებას იძლევა განისაზღვროს შპს „დიონისის“ ასორტიმენტის პოლიტიკის გაუმჯობესების ძირითადი მიმართულებები.

ორგანიზაციის ერთ-ერთი სუსტი მხარეა ბაზრისა და მისი ძირითადი სეგმენტების მარკეტინგული კვლევის გამოცდილების ნაკლებობა. როგორც ჩანს, აუცილებელია საქონლის ასორტიმენტისა და ხარისხის დაგეგმვისა და მართვის სისტემის შექმნა, რომელიც შპს „დიონისის“ კომერციული საქმიანობის მართვის ინტეგრირებულ სისტემაში ორგანული ნაწილის სახით შევიდეს.

ამრიგად, შპს „დიონისში“ ასორტიმენტის დაგეგმვა უნდა განხორციელდეს შემდეგი მარკეტინგული კვლევის საფუძველზე:

• - მოსახლეობის ამჟამინდელი და პერსპექტიული საჭიროებების განსაზღვრა;
• - მომხმარებლის მოთხოვნების შესწავლა საქონლის ასორტიმენტსა და ხარისხზე;
• - შესყიდვების მოტივაციის შესწავლა და მყიდველების ქცევის ნიმუშები ბაზარზე;
• - ბაზრის სეგმენტაციისა და მომხმარებელთა ტიპოლოგიის კვლევა;
• - სხვადასხვა მწარმოებლის საქონლის სამომხმარებლო მახასიათებლებისა და კონკურენტუნარიანობის შესწავლა;
• - ხარისხის სტანდარტების შესწავლა;
• - სასაქონლო მარაგების შესწავლა;
• - განხორციელების პროცესში უარყოფილი დეფექტური პროდუქტების კვლევა;
• - ბაზრის რეაქციის შესწავლა ახალ პროდუქტზე;
• - გაყიდული საქონლის ხარისხისა და ასორტიმენტის შესახებ ინფორმაციის ანალიზი, რომელიც მიღებულია მომხმარებლებისგან „უკუკავშირის“ საშუალებით.

დღეისათვის შპს „დიონისის“ ყველაზე მრავალფეროვანი პროდუქციის ასორტიმენტი ღვინოსა და არყის პროდუქტებზე მოდის. ეს გამოწვეულია იმით, რომ ამ ჯგუფის საქონელზე ამჟამად ყველაზე დიდი მოთხოვნაა. მაგრამ, ამის მიუხედავად, ამ ჯგუფის ყველა ტიპი თანაბრად არ არის დანერგილი. მაშასადამე, ერთ-ერთი გზა, რათა იპოვოთ შიდაჯგუფური ასორტიმენტის ყველაზე ხელსაყრელი თანაფარდობა ტიპის მიხედვით, არის საქონლის გაყიდვის საფუძვლიანი ანალიზის ჩატარება მომხმარებელთა გამოკითხვებზე დაყრდნობით.

მიმწოდებელი ფირმებისგან დამატებითი შეკვეთების სისტემის გამოყენებას აქვს მთელი რიგი უპირატესობები, კერძოდ ის, რომ ის საშუალებას აძლევს მხარეებს არ აიღონ რისკი საბაზისო ასორტიმენტში დიდი რაოდენობით საქონლის შეკვეთით, არამედ დამატებით შეუკვეთონ ის, რაც მუდმივად იყიდება შპს დიონისში.

კომპანიის მაღაზიებში პროდუქციის რეალიზაციისას შპს „დიონისმა“ უნდა ჩაატაროს მომხმარებელთა გამოკითხვა, რათა შეისწავლოს საქონელზე მოთხოვნა და ამის საფუძველზე გამოავლინოს ასორტიმენტის გაფართოების შესაძლებლობა. გამოკითხვა უნდა ჩატარდეს კითხვარის სახით.

ბაზარზე ადგილის მოსაპოვებლად, უპირველეს ყოვლისა, უნდა შეეცადოთ შეინარჩუნოთ პროდუქციის ფასები კონკურენტულ დონეზე, ანუ ოდნავ დაბალია, ვიდრე კონკურენტები, რადგან ადამიანებისა და ფირმების უმეტესობისთვის ამ მომენტში ეს არის მთავარი. შეძენის გადაწყვეტილების მიღების ფაქტორი.

მიზანშეწონილი იქნება შპს „დიონისის“ მიერ ფასების სტრატეგიის გამოყენება. არსებობს ეგრეთ წოდებული ფასების ხაზები, რომლებიც ასახავს ფასების დიაპაზონს, სადაც თითოეული ფასი შეესაბამება პროდუქტის ხარისხის გარკვეულ დონეს.

ფასების დიაპაზონი შეიძლება განისაზღვროს როგორც დაბალი, საშუალო და მაღალი. შემდეგ დგინდება შეზღუდული რაოდენობის კონკრეტული ფასები. მაგალითად, შპს "დიონისს" შეუძლია შესთავაზოს ალკოჰოლური პროდუქტების მრავალფეროვანი ასორტიმენტი. თუმცა, მომხმარებლები არ უპასუხებენ რიგ უმნიშვნელო განსხვავებას ფასებზე. ამის ნაცვლად, სასურველია დაწესდეს მრავალი ფასი, რომელიც საშუალებას მისცემს პროდუქტების დიფერენცირებას „ხაზებად“ ისეთი ატრიბუტების მიხედვით, როგორიცაა ხარისხი და პრესტიჟი. ფასები მომხმარებელს უადვილებს შემოთავაზებული მრავალი ჰომოგენური პროდუქტის არჩევას. შემდეგ მომხმარებელს შეუძლია თავად გადაწყვიტოს ხარისხის ან ფასის რა დონე შეესაბამება მათ და განახორციელოს შესყიდვა შეთავაზებული ფასის ხაზის ფარგლებში.

ბაზარზე გარკვეული ტიპის საქონლის საჭიროების უფრო სრულყოფილად შესწავლის მიზნით, შეიძლება მივცეთ რჩევა, რომ კომპანიამ ყოველთვიური საინფორმაციო ბროშურები გაუგზავნოს ქალაქის მომხმარებლებს, სადაც მითითებულია განაცხადების მიღების შემოთავაზებული ტიპები და მათზე მოთხოვნა, ინფორმაციის მიწოდების მიზნით. , რითაც ასტიმულირებს პროდუქციის გაყიდვებს. ასევე შეიძლება იყოს რეკომენდებული ამ კვლევის ჩატარება სავაჭრო სართულებზე უშუალოდ გაყიდვების ასისტენტების მიერ. მიღებული მონაცემები წარმოდგენას მისცემს შპს „დიონისში“ პროდუქტებზე მოთხოვნილების შესახებ, ეს შესაძლებელს გახდის საქონლის ასორტიმენტის ოპტიმიზაციას და განხორციელების დროის შემცირებას.

ასევე მიზანშეწონილია კომპანიის მთავარი კონკურენტების მდგომარეობის მუდმივი მონიტორინგი: კონკურენტების მიერ შემოთავაზებული ასორტიმენტის მუდმივი ანალიზი, ფასების დონე, რაც საშუალებას მისცემს შპს დიონისს აირჩიოს სწორი ფასების პოლიტიკა თავისი პროდუქციისთვის.

ზემოაღნიშნული პრობლემებიდან გამომდინარე, შესაძლებელია შემდეგი ქმედებების შემოთავაზება:

ეკონომიკის რეალურ სექტორში ექსტენსიური ფაქტორების გამო წარმოების გაზრდის შესაძლებლობები ძირითადად ამოწურულია, სამომავლოდ აუცილებელია ეკონომიკის მოდერნიზაციის უზრუნველყოფა თანამედროვე რესურსების და ენერგიის დაზოგვის ტექნოლოგიების დანერგვით. ეკონომიკურ სექტორებში ინტელექტუალური რესურსების მაქსიმალური გამოყენება, ასევე ტერიტორიული განვითარების კლასტერული მიდგომის გამოყენება.

განვითარების სტრატეგიის შემუშავებისა და განხორციელებისთვის აუცილებელია ინსტიტუციური დიზაინი, ანუ ახალი კავშირების შექმნა საწარმოებს, მეწარმეებს, ადგილობრივ და რეგიონულ ხელისუფლებასა და სამოქალაქო საზოგადოებას შორის, რათა ერთად ვიმუშაოთ ტერიტორიული განვითარების პრობლემების გადასაჭრელად. ასეთ ინსტიტუტებში მონაწილეობის წინაპირობაა კლასტერის ყველა წევრის ეკონომიკური განვითარების კურსში ცვლილებების სარგებლობა.

ამის საფუძველზე შემოთავაზებულია შემდეგი დიზაინის გადაწყვეტილებები:

მარკოვსკის სოფლის დასახლების სპეციალობის კორექტირების დასაბუთება;

დასახლების განვითარების სტრატეგიის განხორციელების მექანიზმის ფორმირება;

სოფლის დასახლების ტერიტორიაზე მცირე ბიზნესის მხარდაჭერა;

სოფლის მეურნეობის დარგის განვითარების გეგმის შემუშავება.

სოფლის დასახლების ბიზნესგარემოსა და სამეწარმეო პოტენციალის განვითარება დაკავშირებულია მცირე ბიზნესისა და მეწარმეობის მხარდაჭერასთან.

აქტივობები მცირე ბიზნესის განვითარების მიმართულებით:

დამწყები მეწარმეებისთვის ორგანიზაციული და საკონსულტაციო დახმარების გაწევა;

მეწარმეებისა და მცირე ბიზნესის მიზნობრივი მხარდაჭერის ღონისძიებების შემუშავება;

ადმინისტრაციული ბარიერების დონის შემცირება;

კონკურენტული გარემოს ფორმირება;

საინფორმაციო და საკონსულტაციო სფეროს გაფართოება მეწარმეობის სფეროში.

ბიზნეს და ეკონომიკური კლიმატის განსავითარებლად მცირე და საშუალო ბიზნესის პრიორიტეტულ სფეროდ უნდა განიხილებოდეს შემდეგი:

დასვენების სფერო;

ვაჭრობა;

რეკრეაციული ინდუსტრიის განვითარებისკენ მიმართული მცირე ბიზნესის ორგანიზება;

მცირე სოფლის მეურნეობის გადამამუშავებელი საწარმოების მხარდაჭერა და განვითარება;

მცირე ბიზნესის განვითარება ტრანსპორტის, საბინაო და კომუნალური მომსახურების და მომსახურების ფუნქციების სფეროში.

მცირე ბიზნესი წყვეტს ეკონომიკურ და სოციალურ პრობლემებს ახალი სამუშაო ადგილების შექმნით, ბაზრის ნიშების შევსებით, საქონლისა და მომსახურების შეთავაზებით.

საინოვაციო-სამეწარმეო კლასტერის განვითარების ინსტრუმენტის შესაქმნელად რეკომენდებულია თავისუფალი ბიზნეს ზონის შექმნა, მათ შორის შემდეგი ზომების მიღება: მეწარმეების შეღავათიანი მოპყრობა ეკონომიკური აქტივობის გააქტიურების მიზნით, უმუშევრობის შემცირება, შემოსავლების გაზრდის მიზნით. მოსახლეობის, საქმიანობის სტრუქტურაზე კონტროლის ლიბერალიზაცია, ფასები, ხელფასები, დასაქმება. საწარმოებისთვის, რომლებიც ნერგავენ ინოვაციებს სასოფლო-სამეურნეო წარმოებაში და ინვესტიციებს ახორციელებენ სოფლის მეურნეობის ორგანული ნარჩენების შეგროვების, გამოყენებისა და გადამუშავების სისტემის შემუშავებაში, მიზანშეწონილია დამატებითი შეღავათების უზრუნველყოფა - ადგილობრივი კორპორატიული ქონების გადასახადისგან გათავისუფლება, სესხების გარანტიების უზრუნველყოფა, დაჩქარებული ამორტიზაციის ნებართვა. და ა.შ. ამ შემთხვევაში ექსტრატერიტორიულობის სტატუსი არ უნდა იქნას გამოყენებული.

ტერიტორიული განვითარების მთავარ ინსტიტუტად უნდა ჩაითვალოს სტრატეგიული დაგეგმვის ჯგუფების შექმნა, მათ შორის ადგილობრივი ხელისუფლებისა და ბიზნესის წარმომადგენლები, ჩართული სპეციალისტები, საზოგადოებრივი ორგანიზაციების წარმომადგენლები და პოტენციური ინვესტორები. სტრატეგიული დაგეგმვის ჯგუფის ამოცანაა სტრატეგიის განხორციელების მეთოდოლოგიური, ორგანიზაციული და ტექნიკური მხარდაჭერა და მხარდაჭერა ყველა ეტაპზე. ტერიტორიული განვითარების სტრატეგიის ეტაპები ითვალისწინებს ეტაპობრივ გადასვლას „ფასის კონკურენციის“ ტაქტიკიდან, რომელიც გულისხმობს ტერიტორიაზე საოპერაციო ხარჯების შემცირებას, საკუთარი „კონკურენტული ნიშის“ შექმნის ტაქტიკაზე.

I ეტაპი - მოკლევადიანი - 2016 წლამდე პერიოდისთვის. ამ ეტაპზე, პირობითად "მოსამზადებელი" უნდა შეიქმნას სტრატეგიული დაგეგმვის ჯგუფი, რომელიც პასუხისმგებელია დასახლების ეკონომიკის მთლიან განვითარებაზე. უნდა შემუშავდეს გრძელვადიანი მიზნობრივი პროგრამები, რომლებიც მიმართულია ტერიტორიის გარემოს დაცვისა და გაუმჯობესებისკენ, ტერიტორიის სოციალური განვითარების პროგრამები, აგრეთვე აქტიური მონაწილეობა საბინაო მშენებლობისა და საბინაო და კომუნალური მომსახურების მოდერნიზაციის სხვადასხვა რეგიონულ და ფედერალურ პროგრამებში. და სოფლის მეურნეობის განვითარება. კლასტერების ფორმირების სტრატეგიის განხორციელების ძირითადი მიმართულებები უნდა იყოს მეწარმეობის განვითარება, ადგილობრივი ხელისუფლების პარტნიორობის გაძლიერება წამყვან საწარმოებთან, ეკონომიკური აგენტების ინტეგრაციის გაზრდა კლასტერების განვითარების ეკონომიკური პრობლემების გადაჭრის ფარგლებში "ადმინისტრაციულ საზღვრებს ზემოთ". მენეჯერული, სოციალური და ტექნიკური სიახლეების დანერგვა. ბაზრის სტრატეგიული დაგეგმვის განხორციელებისთვის პირობების შექმნა გულისხმობს სატრანსპორტო და საინჟინრო ინფრასტრუქტურის გაუმჯობესებას.

ამ ეტაპზე განვითარებადი კლასტერების საწარმოებს სჭირდებათ დაბალი ტრანზაქციის ხარჯები, მათ შორის სხვადასხვა მიზნობრივ პროგრამებში მონაწილეობის გზით.

II ეტაპი, „მარკეტინგი“, 2026 წლამდე პერიოდისთვის. მარკეტინგულ ეტაპზე იგეგმება მეწარმეობის განვითარება და სამუშაო ადგილების შექმნა სპეციალიზაციის სექტორებში. მატერიალური ბაზის მოდერნიზაციით და შრომის პროდუქტიულობის ზრდით, მიუხედავად წარმოების ზრდისა, მოხდება მუშაკთა ნაწილის განთავისუფლება ტრადიციული საწარმოებიდან, რაც წინასწარ განსაზღვრავს კლასტერის მონათესავე და დამატებითი ინდუსტრიების განვითარების აუცილებლობას. ასეთმა მრეწველობამ უნდა შეავსოს საწარმოო ციკლი საბოლოო პროდუქციის წარმოებასთან, უზრუნველყოს ტექნიკური მომსახურება და უზრუნველყოს ბიზნეს მომსახურება სოფლის მეურნეობის საწარმოებსა და ტურიზმისთვის.

III ეტაპი, „გაუმჯობესების“ ეტაპი - 2036 წლამდე. ამ ეტაპის მიზანია ტერიტორიისთვის კონკურენტული ნიშის შექმნა, ბიზნესისა და მეწარმეობის განვითარება, ახალი სამუშაო ადგილების შექმნა ეკონომიკურ კლასტერებში, რომლებშიც გაგრძელდება ეკონომიკური ზრდა. ეკონომიკური განვითარების პრიორიტეტული სფეროებია სამუშაო ადგილების შექმნა მიზნობრივ ინდუსტრიებში ადგილობრივი სამეწარმეო ინიციატივებისა და ინვესტიციების წახალისებით, საწარმოების შერჩევითი მოზიდვა სხვა ადგილებიდან, მათ შორის უცხოური, უფრო მჭიდრო პარტნიორობა საჯარო და კერძო სექტორებს შორის, ტექნოლოგიური რესურსების განვითარება, კომერციული და ტექნიკური განათლების გაუმჯობესება. ამავე ეტაპზე, მიზანშეწონილია გავრცელდეს პოზიტიური გამოცდილება და მიღწეული შედეგები მდგრადი განვითარების სფეროების განხორციელებაში, რაც ხელს უწყობს ტერიტორიის რეპუტაციის ჩამოყალიბებას პოტენციური ინვესტორებისა და ტერიტორიის „მყიდველების“ აზრით.

პირობების შექმნა ერთ ინდუსტრიულ წარმოებაზე დამოკიდებულების შესამცირებლად ტერიტორიის საინვესტიციო პოტენციალის რეალიზებით, ახალი მაღალკონკურენტუნარიანი სამუშაო ადგილების შექმნით, მაღალკვალიფიციური კადრების მოზიდვით, ინოვაციების გაძლიერებით, ადგილობრივი ბიუჯეტის შემოსავლების მაქსიმალური გაზრდით, საწარმოების მოგების გაზრდით, მუნიციპალური ეფექტური გამოყენებით. ქონება, საბაზრო ინსტიტუტების განვითარება, მცირე მეწარმეობის ზრდა. 3

ცხრილი 7 - შემოთავაზებული ღონისძიებები მარკოვსკის სოფლის დასახლების სოციალურ-ეკონომიკური მდგომარეობის გასაუმჯობესებლად

1. დასახლების ტერიტორიაზე სამრეწველო წარმოების განვითარება არსებული მრეწველობის სპეციალიზაციის გათვალისწინებით ახალი დარგების შექმნისა და ხისგან სამშენებლო მასალების დასამზადებლად მიწის რეზერვების წარმოებაში ჩართვაში.
1.1 ახალი მრეწველობის შექმნა და ხისგან სამშენებლო მასალების დასამზადებლად მიწის რეზერვების წარმოებაში ჩართვა.	ხის დამუშავებისა და ხისგან სამშენებლო მასალების წარმოების საწარმოს მშენებლობა. ღონისძიების არსი: ხისგან სამშენებლო მასალების წარმოების საწარმოს მშენებლობა. ღირებულებისა და ეფექტის შეფასება: ახალი სამუშაო ადგილების შექმნა, ტერიტორიის ურბანული ტრანსფორმაცია, მიწის ჩართვა ეკონომიკურ მიმოქცევაში, ბიუჯეტის შემოსავლების ზრდა. : კერძო ინვესტორების საშუალებები. სულ პროგრესის ზოლები: ახალი სამუშაო ადგილები, საწარმოს მოგება, დამატებითი შემოსავლები ბიუჯეტში. განხორციელების ვადები: კერძო ინვესტორების სამუშაო გეგმის შესაბამისად
2. ხელსაყრელი საინვესტიციო კლიმატის ფორმირება და მოზიდული კაპიტალის ამ მოცულობის საფუძველზე გაზრდა.
2.1 საინვესტიციო საქმიანობის ადმინისტრაციული რეგულირების გაუმჯობესება.	2.1.1 საინვესტიციო პროექტების განხორციელების მკაფიო პროცედურის შემუშავება და დამტკიცება ღონისძიების არსი: მარეგულირებელი დოკუმენტის მომზადება, რომელიც ითვალისწინებს ინვესტორის ქმედებების მკაფიო ალგორითმს, დოკუმენტაციის დამტკიცების დროის შემცირებას, დამტკიცების პროცედურის გამარტივებას, დამტკიცებაზე უარის თქმის საფუძველს და სხვა ასპექტებს. ღირებულებისა და ეფექტის შეფასება: დამატებითი ხარჯები არ იქნება საჭირო (ბიუჯეტის ასიგნებების ფარგლებში); მუნიციპალიტეტის საინვესტიციო კლიმატის გაუმჯობესება, დოკუმენტაციის დამტკიცების ვადების შემცირება. დაფინანსების წყაროები და ოდენობები სულ- მიმდინარე დაფინანსების ფარგლებში პროგრესის ზოლები: პროექტების კოორდინაციის ვადების შემცირება; ძირითადი საშუალებების დამატებითი ინვესტიციების მოზიდვა. განხორციელების ვადები: 2015–2016 წწ
	2.1.2 სარეზერვო მიწების საინჟინრო მომზადების განხორციელება. ღონისძიების არსი: მიწის ნაკვეთები რეგიონული ბიუჯეტის ხარჯზე აღიჭურვა საინჟინრო ინფრასტრუქტურის საჭირო ელემენტებით და გაიტანა აუქციონზე სხვადასხვა ობიექტების ასაშენებლად. ღირებულებისა და ეფექტის შეფასება: ბიუჯეტის ასიგნებების ფარგლებში. მუნიციპალიტეტის საინვესტიციო კლიმატის გაუმჯობესება; ინვესტორები თავისუფლდებიან საინჟინრო ინფრასტრუქტურის ობიექტების შექმნასთან დაკავშირებული საკითხების კოორდინაციის აუცილებლობისგან; შემცირდება პროექტის განხორციელების დრო. დაფინანსების წყაროები და ოდენობები: ბიუჯეტის ასიგნებების ფარგლებში. სულ პროგრესის ზოლები: აუქციონზე გაყიდული საინჟინრო ნაკვეთების საერთო ფართობი; მათზე აგებული ობიექტების რაოდენობა; ინვესტიციების მოცულობა ძირითად აქტივებში. განხორციელების ვადები: 2015-2023 წწ
2.2 მუნიციპალიტეტის საინვესტიციო იმიჯის გაუმჯობესება. მარკოვსკის სოფლის დასახლების შესაძლებლობების პოტენციური ინვესტორების გაცნობა	2.2.1 მუნიციპალიტეტის ელექტრონული საინვესტიციო პასპორტის შექმნა ფოტოებით და სხვა ინფორმაციით. ბეჭდური ინფორმაციის მომზადება ღონისძიების არსი: საინფორმაციო ბლოკის ფორმირება, რათა პოტენციურ ინვესტორებს გაეცნონ მარკოვსკის სოფლის დასახლების შესაძლებლობები; ინფორმაციის განთავსება ინტერნეტში, დისკებზე ბუკლეტებში და მედიაში; საინვესტიციო პროექტების შესახებ ინფორმაციის გაგზავნა ბანკებისთვის, ფონდებისთვის და სხვა საინვესტიციო ინსტიტუტებისთვის. ღირებულებისა და ეფექტის შეფასება: ბიუჯეტის ასიგნებების ფარგლებში; საინვესტიციო კლიმატის გაუმჯობესება მუნიციპალიტეტის; მუნიციპალიტეტის საჯაროობის ზრდა ბიზნეს წრეებში. დაფინანსების წყაროები და ოდენობები: ბიუჯეტის ასიგნებების ფარგლებში. სულ- მიმდინარე დაფინანსების ფარგლებში პროგრესის ზოლები განხორციელების ვადები: 2015–2023 წწ
	საინვესტიციო პროექტებით მზა დოკუმენტაციის პაკეტების განსახორციელებლად ტენდერების ჩატარება ღონისძიების არსი: საინფორმაციო ბლოკის ფორმირება, რათა პოტენციურ ინვესტორებს გაეცნონ მარკოვსკის სოფლის დასახლების შესაძლებლობები; ინფორმაციის განთავსება ინტერნეტში და დისკებზე. ღირებულებისა და ეფექტის შეფასება: ბიუჯეტის ასიგნებების ფარგლებში; მუნიციპალიტეტის საინვესტიციო კლიმატის გაუმჯობესება; მუნიციპალიტეტის საჯაროობის ზრდა ბიზნეს წრეებში. დაფინანსების წყაროები და ოდენობები: ბიუჯეტის ასიგნებების ფარგლებში. სულ- მიმდინარე დაფინანსების ფარგლებში პროგრესის ზოლები: ინვესტიციის ოდენობა ძირითად აქტივებში. განხორციელების ვადები: 2015–2023 წწ
	2.2.2 მუნიციპალიტეტის ხელმძღვანელების მონაწილეობა ფედერალურ, რეგიონულ და მუნიციპალურ დონეზე გამართულ ფორუმებში, კონფერენციებში, ბაზრობებში. ღონისძიების არსი: მუნიციპალიტეტის საინვესტიციო შესაძლებლობების შესახებ საინფორმაციო სტენდების, ბუკლეტების, პროექტების კატალოგების, მოხსენებების (გამოსვლების) მომზადება. ღირებულებისა და ეფექტის შეფასება: საბიუჯეტო ასიგნებებისა და კერძო საწარმოების სახსრების ფარგლებში; მუნიციპალიტეტის საინვესტიციო კლიმატის გაუმჯობესება. დაფინანსების წყაროები და ოდენობები: ბიუჯეტის ასიგნებების ფარგლებში და დაინტერესებული საწარმოების ხარჯზე. სულ- მიმდინარე დაფინანსების ფარგლებში პროგრესის ზოლები: ინვესტიციის ოდენობა ძირითად აქტივებში. განხორციელების ვადები: 2015–2023 წწ
2.3 ფედერალური და რეგიონული ბიუჯეტიდან ინვესტიციების მოზიდვა მუნიციპალიტეტის ტერიტორიაზე ყველაზე მნიშვნელოვანი ობიექტების დასაფინანსებლად.	2.3.1 მუნიციპალიტეტის ინტერესების უზრუნველყოფა შესაბამის ფედერალურ, რეგიონულ და რაიონულ ორგანოებში, რომლებიც წყვეტენ მარკოვსკის სოფლის დასახლების ობიექტების დაფინანსებას, მათ შორის. ეროვნული პროექტების, ფედერალური, რეგიონული და მუნიციპალური მიზნობრივი პროგრამების განხორციელების ფარგლებში ღონისძიების არსი: განაცხადების, დასაბუთებული და სხვა მასალების მომზადება, განაცხადების დამტკიცებაში მონაწილეობა, სახსრების მიზნობრივ და ეფექტურ გამოყენებაზე კონტროლი. ღირებულებისა და ეფექტის შეფასება: ბიუჯეტის ასიგნებების ფარგლებში. ახლის შექმნა და არსებული ობიექტების რეკონსტრუქცია. დაფინანსების წყაროები და ოდენობები სულ- მიმდინარე დაფინანსების ფარგლებში პროგრესის ზოლები: მუნიციპალიტეტში შემოსული ინვესტიციების მოცულობა ფედერალური და რეგიონული, მუნიციპალური ბიუჯეტიდან, ასევე სახელმწიფო არასაბიუჯეტო სახსრებიდან. განხორციელების ვადები: 2015–2023 წწ
მეწარმეობის განვითარებისათვის ხელშეწყობა და ხელსაყრელი პირობების შექმნა
3.1 ბიზნეს საქმიანობის ხელშეწყობის მიზნით სპეციალური მუნიციპალური პროგრამების მომზადება, მიღება და განხორციელება	3.1.1 მცირე ბიზნესის მხარდაჭერის პროგრამების შემუშავება და განხორციელება ღონისძიების არსი: მეწარმეებისთვის ფინანსური, საინფორმაციო, საკონსულტაციო და სხვა სახის დახმარების გაწევა. ღირებულებისა და ეფექტის შეფასება: ახალი სამუშაო ადგილების შექმნა; სამეწარმეო საქმიანობის მასშტაბების გაფართოება; საგადასახადო ბაზის ზრდა. დაფინანსების წყაროები და ოდენობები: ბიუჯეტის ასიგნებების ხარჯზე. სულ- მიმდინარე დაფინანსების ფარგლებში პროგრესის ზოლები: მცირე ბიზნესის წილის ზრდა მოსახლეობის დასაქმების უზრუნველყოფაში, ბიუჯეტის შემოსავლების ფორმირებაში. განხორციელების ვადები: 2015–2023 წწ
3.2 მცირე და საშუალო ბიზნესის განვითარება პრიორიტეტულ სფეროებში	3.2.1 მუნიციპალიტეტის სამომხმარებლო ბაზრის განვითარება ღონისძიების არსი: ახალი საცალო მაღაზიების მშენებლობა. ღირებულებისა და ეფექტის შეფასება: გაყიდული საქონლის ასორტიმენტის გაფართოება, ახალი სამუშაო ადგილების შექმნა, საგადასახადო ბაზის გაზრდა, მუნიციპალიტეტის მოსახლეობის საქონელში საჭიროებების დაკმაყოფილება. დაფინანსების წყაროები და ოდენობები: კერძო ინვესტიცია. სულ- დაფინანსების ოდენობა განისაზღვრება საპროექტო შეფასების შემუშავების შემდეგ. პროგრესის ზოლები: მარკოვსკის სოფლის დასახლების მაცხოვრებლების საჭიროებების დაკმაყოფილება საქონელსა და მომსახურებაში განხორციელების ვადები: 2015–2023 წწ

დასკვნები და შეთავაზებები

გაუფსკის სოფლის დასახლების ტერიტორიაზე ადგილობრივი თვითმმართველობის ორგანოები შეიქმნა ადგილობრივი მნიშვნელობის საკითხების გადასაჭრელად, ადგილობრივი ადმინისტრაციის ორგანიზაციული და სამართლებრივი სტატუსი, ადგილობრივი ადმინისტრაციის ხელმძღვანელები განისაზღვრება მუნიციპალური სამართლებრივი აქტებით.

სასოფლო დასახლების ადგილობრივი ადმინისტრაცია არის ადგილობრივი თვითმმართველობის ორგანოების ყველაზე დაბალი დონე, რომელიც უშუალოდ ურთიერთობს და კონტაქტობს დასახლების ტერიტორიაზე მცხოვრებ მოსახლეობასთან და პირდაპირ არის დაკავშირებული მოქალაქეთა სასიცოცხლო უზრუნველყოფის პრობლემატურ საკითხებთან.

დასახლების ადმინისტრაცია ყოველწლიურად ანგარიშს უწევს დასახლების მოსახლეობას წლის გაწეული სამუშაოს შესახებ და სამწუხაროდ, შეხვედრებზე მოსახლეობის აქტივობა ძალიან დაბალია. ყოველწლიურად ერთი და იგივე საკითხები იკვეთება: ეს არის სოფლის გზების შეკეთება და ზამთარში თოვლისგან გაწმენდა, წყალმომარაგების ქსელების შეკეთება და მოსახლეობის სასმელი წყლით სათანადო წყალმომარაგება, მაწანწალა ძაღლებთან ბრძოლა და სხვა სასიცოცხლო მნიშვნელობის საკითხები.

ადმინისტრაცია ამ საკითხებს უსახსრობის გამო ვერ ახერხებს, რადგან მისი ბიუჯეტი ამჟამად ძალიან დეფიციტია. უფრო მეტიც, საკითხები დიდი ხნის განმავლობაში არ წყდება, აქედან გამომდინარეობს მოსახლეობის უნდობლობა ხელისუფლების მიმართ, ადგილობრივი ხელისუფლების, უშუალოდ სოფლის ადმინისტრაციის ავტორიტეტის დაცემა მოსახლეობის წინაშე.

ჩემი წინადადება, რომელსაც მე მივმართავ ადმინისტრაციას, არის ყველა დოკუმენტისა და რეზოლუციების ელექტრონული ფორმით შენახვა მთავარ სერვერზე უფასო წვდომით თითოეული თანამშრომლისთვის, მიმაჩნია, რომ ეს მნიშვნელოვნად შეუწყობს ხელს დოკუმენტებთან მუშაობას და მათ ძიებას.

თუ ვსაუბრობთ ადგილობრივი ადმინისტრაციის ფაქტობრივ ორგანიზაციულ სტრუქტურებზე, გვეჩვენება, რომ მათი რეორგანიზაციის ძირითადი მიმართულებები შეიძლება იყოს შემდეგი:

ძალაუფლებისა და ეკონომიკური ფუნქციების გამიჯვნა, ეკონომიკურ საქმიანობაში ჩართული ყველა სტრუქტურის ადმინისტრაციისგან გაყვანა და ამის საფუძველზე იურიდიული პირის სტატუსის მქონე, მათთვის მუნიციპალური დაწესებულებების ფორმის მიცემა. 2003 წლის ფედერალური კანონი ითვალისწინებს, რომ იურიდიული პირის სტატუსით მინიჭებული ადგილობრივი თვითმმართველობის ორგანოები არიან მუნიციპალური დაწესებულებები, რომლებიც განკუთვნილია მმართველობითი ფუნქციების შესასრულებლად და ექვემდებარება სახელმწიფო რეგისტრაციას, როგორც იურიდიული პირი.

ადმინისტრაციის სტრუქტურაში დიდი ორგანიზაციული და ადმინისტრაციული ბლოკების შექმნა, რომელთა ხელმძღვანელები სრულად არიან პასუხისმგებელი მუნიციპალური პოლიტიკის განხორციელებაზე შესაბამის სფეროებში, მისი საბოლოო მიზნების მიღწევაზე. ასეთი ბლოკები შეიძლება იყოს: ეკონომიკისა და ფინანსების ბლოკი, მუნიციპალური უძრავი ქონების მართვის ბლოკი, სოციალური პოლიტიკის ბლოკი, საზოგადოებრივი უსაფრთხოების ბლოკი და ა.შ. მსხვილი ბლოკების შექმნას შეუძლია მნიშვნელოვნად შეამციროს ტვირთი ადმინისტრაციის ხელმძღვანელზე მიმდინარე საკითხების გადასაჭრელად, რაც საშუალებას მისცემს მას თავისი დროისა და ენერგიის უმეტესი ნაწილი დაუთმოს სტრატეგიული მენეჯმენტის ამოცანებს.

პროგრამულ-მიზნობრივი ან პროგრამულ-ფუნქციური ტიპის კლასიკურ ხაზოვან-ფუნქციურ ორგანიზაციულ სტრუქტურებთან ერთად შექმნა.

მიზნების მისაღწევად სხვადასხვა ტიპის ორგანიზაციული სტრუქტურებისა და მეთოდების გაერთიანების აუცილებლობა წინასწარ განსაზღვრავს მუნიციპალური მმართველობის ეფექტური სისტემის შემუშავებისა და დანერგვის ამოცანის სირთულეს, ადმინისტრაციის ორგანიზაციული სტრუქტურის რეორგანიზაციას. მოითხოვს რეორგანიზაციის სამოდელო და ორგანიზაციულ პროექტს, ცალკეული სტრუქტურებისა და მათი საქმიანობის სფეროების დებულებების პაკეტს. ასევე აუცილებელია (და ეს არის ყველაზე მნიშვნელოვანი) ადმინისტრაციის თანამშრომლების დარწმუნება რეორგანიზაციის მიზანშეწონილობის აუცილებლობაში და ზოგიერთი სპეციალისტის გადამზადება. ამავდროულად, მუნიციპალური მმართველობის სტრუქტურების რეორგანიზაცია ერთდროულად რამდენიმე პარალელური ხაზით უნდა განთავსდეს:

რეორგანიზაციის მოდელისა და ორგანიზაციული პროექტის შემუშავება;

ადგილობრივი ხელისუფლების საქმიანობის მარეგულირებელი ბაზის შემუშავება;

მუნიციპალური საქმიანობის სხვადასხვა სფეროს რეგულაციების პაკეტის შემუშავება;

სხვადასხვა მენეჯმენტის სტრუქტურების ორგანიზაციული პროცედურებისა და ფუნქციონალური ურთიერთობების აღწერა, ძირითადი ადგილები, სამუშაო აღწერილობების მომზადება;

ადმინისტრაციის თანამშრომელთა გადამზადება და კვალიფიკაციის ამაღლება;

მუნიციპალური მმართველობისთვის კადრების რეზერვის მომზადება.

დასკვნა

დასახლების ადმინისტრაციაში სტაჟირების პერიოდში გავეცანი ორგანიზაციის სტრუქტურას და საქმიანობას, შრომის შინაგანაწესს, უსაფრთხოების წესებს. სრულად და დროულად შეასრულა საწარმოდან პრაქტიკის ხელმძღვანელის მიერ მოწოდებული დავალებები, გააერთიანა და გააფართოვა თეორიული და პრაქტიკული ცოდნა, შეიძინა დამოუკიდებელი და პრაქტიკული მუშაობის უნარ-ჩვევები.

მინდა აღვნიშნო, რომ მთელი პრაქტიკის განმავლობაში ადმინისტრაციის თანამშრომლები განსაკუთრებულ ყურადღებას აქცევდნენ მე, სტუდენტებს. გამაცნეს ადმინისტრაციის გუნდში, დამეხმარნენ ახალ პირობებთან ადაპტაციაში, დეტალურად ამიხსნეს ყველაფერი და ცდილობდნენ დამეხმარებოდნენ. ამიტომ, პრაქტიკიდან მხოლოდ სასიამოვნო შთაბეჭდილებები დამრჩა და არცერთი უარყოფითი მხარე არ გამომივლინა.

მოხსენების დაწერაში დამეხმარა პრაქტიკული და თეორიული უნარ-ჩვევები, რომლებიც სტაჟირების დროს შევიძინე.