* Les calculs utilisent des données moyennes pour la Russie
50 000 - 70 000 ₽
Investissements de départ (100-200 arbres)
100 000 - 120 000 ₽
50 000 ₽
Bénéfice net
80-100%
L'un des moyens les plus populaires de gagner de l'argent le soir du Nouvel An est de vendre des sapins de Noël. Cependant, si vous pensez qu'il suffit d'acheter des sapins de Noël en vrac et de les apporter au point de vente en voiture, alors vous vous trompez.
À la veille du Nouvel An, beaucoup s'inquiètent de la question de savoir comment gagner de l'argent sur ce battage médiatique festif. La logique est la suivante : puisque le réveillon du Nouvel An, les gens vident les étagères des magasins, il suffit juste d'exposer les marchandises - et de profiter de 100 % des ventes. C'est ainsi que pensent de nombreux entrepreneurs et décident souvent de vendre des sapins de Noël. Après tout, organiser ce type de vente est assez simple : on peut se passer d'obtenir des permis et même sans louer un espace de vente, car les sapins de Noël se vendent dans la rue.
En fait, les affaires semblent simples jusqu'à ce que vous vous y précipitiez imprudemment. Il ne suffit pas d'acheter des sapins de Noël en vrac et de les apporter en voiture au point de vente. Les affaires ont leurs propres subtilités et nuances. Vous devez déterminer quels types d'arbres vendre, qui sera le public cible et comment calculer le volume des achats. En effet, dans le cas de soldes de produits importants, ils ne pourront pas être revendus ultérieurement - quelqu'un a-t-il besoin d'un sapin de Noël après les fêtes ?
Par conséquent, si vous décidez de gagner de l'argent sur la vente d'arbres de Noël, ne vous précipitez pas pour acheter des marchandises. Évaluez vos capacités, les conditions du marché, planifiez les revenus et les dépenses, estimez la rentabilité de cette entreprise. Pour vous guider dans le commerce trompeur des arbres de Noël, nous avons préparé un guide étape par étape. Le chemin d'une idée à un profit est beaucoup plus long que le chemin d'une pépinière à un point de vente. Entrons dans les nuances.
1. Inscription
Vous ne pouvez pas vendre des arbres sans permis. Nous commençons par l'enregistrement des entreprises. Nous effectuons la procédure standard d'enregistrement des entrepreneurs individuels, en tant que code OKVED, nous sélectionnons 47.7 - Commerce de détail d'autres biens dans des magasins spécialisés.
Quels sont les documents nécessaires ?
Le vendeur de sapins de Noël doit disposer des documents suivants :
TTN (lettre de voiture);
certificat de quarantaine ;
phytopassport avec un autocollant holographique.
De plus, vous devez obtenir un permis de commerce. Selon l'emplacement de votre point de vente, l'autorité qui délivre le permis change également. Par exemple, si vous allez faire du commerce sur un marché municipal, une autorisation doit être obtenue auprès de l'administration du marché. Et si vous prévoyez un point de vente dans un lieu arbitraire, vous aurez besoin de l'autorisation de l'administration municipale.
2. Choisir un lieu pour vendre des sapins de Noël
Vous devez décider du lieu d'échange parallèlement à la manière dont vous rédigez une PI. Parce qu'il faudra du temps pour obtenir l'autorisation. Et pour une entreprise saisonnière, le temps c'est de l'argent.
Le plus souvent, la vente de sapins de Noël se déroule dans le cadre du marché des sapins de Noël. Il entre en service à partir de la mi-décembre et est implanté sur des sites dans des lieux de passage : aux carrefours, à côté des arrêts de bus. En règle générale, ces lieux sont attribués à un seul locataire - et il ne sera pas facile de prendre un tel "lieu de pêche". Une autre option consiste à louer un espace à proximité d'un magasin existant, un pavillon commercial, dans un parking de centre commercial. En effet, vous aurez besoin d'un espace de vente pour un maximum de 3 semaines.
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Une nuance importante : choisissez les conditions de location les plus favorables. Parce que de grosses dépenses en espèces peuvent réduire considérablement vos revenus. Il est assez difficile de nommer le prix de la location, cela dépend de nombreux facteurs : la ville, le lieu précis, la surface commerciale, etc. La différence de montants peut être énorme.
Gardez à l'esprit que la demande sur les marchés de Noël est limitée et que tous les visiteurs ne vous achèteront pas des sapins de Noël. Pourquoi?
Premièrement, il y a beaucoup de marchés. Les gens sont prêts à visiter plusieurs marchés de sapins de Noël pour acheter au prix le plus bas. Deuxièmement, le sapin de Noël peut être acheté dans les grandes chaînes d'hypermarchés. Troisièmement, les sapins de Noël peuvent être commandés avec livraison - et c'est beaucoup plus pratique que de chercher un sapin de Noël sur le marché. Quatrièmement, de plus en plus de gens préfèrent un sapin de Noël artificiel. Cinquièmement, tout le monde ne dresse pas un sapin de Noël pour le Nouvel An.
Qu'obtenons-nous en conséquence ? Sur un millier de personnes, peu s'intéresseront aux sapins de Noël, et parmi ceux qui s'y intéressent, seuls 50% achètent. La demande maximale est observée le dernier dimanche avant le Nouvel An et, le 31 décembre, elle tombe à presque zéro. Le soir du Nouvel An, les sapins de Noël ne peuvent être vendus que pour un sou.
Il existe certaines exigences pour la vente ambulante d'arbres de Noël, énoncées dans les arrêtés du département du commerce de l'administration municipale. Ce sont généralement les exigences suivantes :
Le vendeur doit disposer de tous les documents. Il s'agit d'une autorisation commerciale, d'un accord avec un fournisseur, d'un acte d'acceptation et de cession.
Il devrait y avoir un panneau "Christmas Bazaar", un panneau avec le nom de votre entrepreneur individuel et un numéro de téléphone de contact.
Vous devez spécifier les prix - exacts ou marqués "à partir de".
Vous pouvez organiser un lieu de commerce. Par exemple, décorez avec une guirlande de rue ou des figurines du Nouvel An. Cela attirera l'attention des passants.
Le vendeur doit avoir une scie, un ruban à mesurer, un extincteur (si les pompiers viennent vérifier), du matériel d'emballage (une corde convient, qui est nécessaire pour attacher les arbres).
Il n'est pas nécessaire de clôturer la place de commerce, mais il vaut mieux clarifier ce point avec l'administration.
3. Achat de marchandises
Si vous décidez de vendre des sapins de Noël, vous devez absolument trouver un partenaire fiable auprès duquel vous achèterez des marchandises. La recherche de fournisseurs potentiels doit commencer à l'avance afin de sélectionner l'option la plus rentable. L'abattage en forêt est autorisé à partir du 1er décembre.
Les types les plus courants de fournisseurs de sapins de Noël :
Forêts. Le plus souvent, les arbres de Noël sont achetés dans les forêts. Ils sont dans presque toutes les régions. Rappelez-vous un schéma simple : plus on s'éloigne de la ville, plus les prix sont bas et meilleurs sont les produits. La taille minimale des lots en foresterie est de 100 arbres. Les conditions de paiement peuvent être différentes : paiement anticipé à 100 % ou fractionnement du montant en 2 parties : l'une est payée lors de la signature du contrat, l'autre - lors de l'expédition des marchandises.
Fermes. Ici, vous pouvez acheter de petites quantités de marchandises.
Grossistes. Vous pouvez acheter des biens auprès d'intermédiaires. Un tel régime augmente le prix d'achat des arbres de Noël, mais libère l'entrepreneur de tous les soucis liés à la recherche d'un fournisseur et au transport des marchandises. Gardez à l'esprit que votre marge sur le produit sera faible.
La majoration normale pour un sapin de Noël est de 80 à 100 %. Cela signifie qu'après avoir acheté des marchandises pour 60 000 roubles, vous pouvez compter sur un revenu de 120 000 roubles si vous vendez toutes les marchandises.
La commande minimum commence à partir de 100 pièces et leur coût dépend du pays dans lequel elles sont achetées. Les pins russes coûtent 100 à 150 roubles chacun. Les épicéas sont plus chers. Les arbres cultivés à l'étranger coûtent beaucoup plus cher. Le plus souvent, les épicéas sont achetés au Danemark, au Canada et en Estonie. Mais les prix de ces arbres sont plus chers et tout le monde ne peut pas les acheter.
Des idées toutes faites pour votre entreprise
Parfois, les entrepreneurs se trompent, croyant que la vente d'un produit plus cher rapportera plus d'argent. Mais cette règle ne fonctionne pas toujours. Assurez-vous donc de tenir compte de la solvabilité des clients avant d'acheter un produit coûteux.
4. Rangement des arbres
Décidez du problème de stockage à l'avance. Le produit est assez grand et nécessite beaucoup d'espace pour le stockage. Même lors du choix d'un lieu de commerce, vous devez faire attention à l'existence d'un espace pour organiser un entrepôt. Vous pouvez vous asseoir à côté du marché et négocier avec la sécurité locale. Ou entreposez les sapins de Noël sur le parking du centre commercial, parking gardé. Si cela n'est pas possible, il est nécessaire d'organiser indépendamment une zone protégée.
Ce problème est beaucoup plus facile à résoudre si vous vendez des arbres de Noël à partir d'une voiture. Les marchandises seront stockées à l'intérieur du camion. Mais considérez ensuite le coût de la location d'une voiture.
5. Les subtilités du commerce du sapin de Noël
La vente de sapins de Noël est une activité saisonnière courte. Par conséquent, vous devez utiliser autant d'opportunités que possible pour vendre le produit. Le problème le plus courant dans cette entreprise est les gros restes de produits qui ne peuvent pas être vendus après les vacances du Nouvel An.
Que pouvez-vous penser pour augmenter les ventes :
Offrir un service de livraison de sapins de Noël. Pour beaucoup, ce sera une option pratique. Et si vous proposez également d'acheter immédiatement un support pour sapin de Noël, de livrer le sapin de Noël à votre domicile et de l'installer, vous pourrez alors attirer un grand nombre d'acheteurs. Ces services doivent être annoncés. Placez une annonce sur les sites Web et les réseaux sociaux, proposez des services lors de l'achat lors d'un bazar d'arbres de Noël. Les publicités dans les ascenseurs et les dépliants dans les boîtes aux lettres peuvent fonctionner.
Gagnez sur les branches de sapin et d'épinette. Habituellement, les branches inférieures des arbres sont coupées lors de l'installation. Ces branches peuvent être vendues séparément. Les branches de sapin sont achetées pour les bains et les décorations. Les branches d'épinette peuvent être vendues aux fleuristes qui fabriquent des couronnes de Noël. Si vous le souhaitez, vous pouvez trouver des acheteurs et gagner de l'argent supplémentaire sur les arbres de Noël.
Vendre des produits connexes. Décorations de Noël, guirlandes, éléments décoratifs (par exemple, jupes sous le sapin de Noël). Les guirlandes peuvent être achetées dans des bases de vente en gros ou sur des sites chinois. Des objets intéressants de la décoration du Nouvel An peuvent y être trouvés ou achetés auprès de couturières. La vente de tels biens augmente plusieurs fois la facture moyenne.
Psapins rodazh de la voiture. Vous ne pouvez pas être lié à un seul endroit, mais vous déplacer pour couvrir autant de publics que possible. Mais gardez à l'esprit que si vous avez reçu un permis pour le commerce de rue dans un lieu particulier, le déplacement d'un endroit à l'autre sera considéré comme une infraction. Et vous pouvez être condamné à une amende. Par conséquent, décidez à l'avance quel format de trading convient le mieux à vos conditions.
Préparez-vous au fait que vous n'aurez pas le temps de vendre toutes les marchandises. Alors vous devez décider quoi faire avec les sapins de Noël invendus ?
vendre des arbres à une entreprise de transformation du bois et gagner de l'argent ;
donner aux églises pour Noël;
donnez-le au zoo. Les aiguilles vertes sont données aux animaux et aux oiseaux, et les aiguilles sèches leur servent de litière;
en faire des balais de bain et les vendre.
Ainsi, le sens de l'entrepreneuriat aidera à gagner de l'argent sur les arbres de Noël même après la saison.
6. Faire de la publicité pour les sapins de Noël
Lors de la vente d'arbres de Noël, une campagne publicitaire n'est pas nécessaire, car avant le Nouvel An, la demande pour ce produit est assez élevée. Il est important de choisir le bon endroit, qui en soi est déjà le moteur du commerce. Assurez-vous de mettre un signe. Décorez-le avec un éclairage pour attirer davantage l'attention.
Si vous envisagez de livrer des sapins de Noël à votre domicile, vous devrez connecter des outils promotionnels supplémentaires. Nous en avons déjà parlé plus haut.
7. Nuances de prix
Les sapins de Noël sont un produit unique aussi parce que leur prix fluctue en fonction de la date. Les sapins de Noël commenceront à se vendre le 15 décembre. Les grossistes sont actifs en ce moment, donc les prix sont abordables. Du 20 décembre au 25 décembre, le commerce de détail est plus actif et les prix peuvent varier considérablement. C'est une période de pics de prix, mais les ventes au détail pourraient ne pas se dérouler aussi bien que nous le souhaiterions. La vente principale a lieu après le 25 décembre, au même moment où les prix commencent à baisser, jusqu'au prix de revient. Au 31 décembre, la demande se tarit et les sapins de Noël ne se vendent plus même pour un sou.
8. Problème d'argent : revenus et dépenses
Démarrer une entreprise d'arbres de Noël est tout à fait réaliste avec un capital minimal. Avec 50 à 70 000 roubles à votre disposition, vous pouvez acheter 100 à 200 arbres, délivrer tous les permis et investir dans un minimum de publicité.
Les pins métriques - le produit le plus populaire - sont vendus au prix de 300 à 400 roubles chacun. Avec une marge de 100%, les revenus seront d'environ 100 000 roubles. Le bénéfice net restera de 30 à 50 000 roubles. Si vous vendez des produits supplémentaires (guirlandes, décorations de sapin de Noël, etc.), vous pouvez doubler votre profit.
En garde à vue
Le commerce des sapins de Noël est à la fois simple et complexe. La simplicité réside dans le capital minimum et le processus lui-même : vous achetez des biens, vous échangez. Même un entrepreneur novice peut gérer cela. Avec un peu d'effort, en 3 semaines, vous pouvez obtenir un profit décent.
La difficulté réside dans le fait qu'il est aussi facile de s'épuiser dans ce métier que de gagner de l'argent. Ici, il est important de comprendre où acheter des marchandises, comment choisir une variété d'arbres, comment prendre une place rentable, comment augmenter les bénéfices de la vente d'arbres de Noël ... Il y a un risque que vous n'ayez pas le temps de vendre tous les produits à temps - et ensuite vous devrez trouver où mettre les sapins de Noël. De plus, les affaires sont assez rapides et imprévisibles. Vous n'aurez pas le temps de «construire» - vous devrez immédiatement vous impliquer dans le travail. Par conséquent, assurez-vous de bien peser le pour et le contre avant de vous précipiter pour acheter des sapins de Noël. Les affaires sont beaucoup plus complexes et profondes qu'il n'y paraît. Planifiez donc tout à l'avance - à la fois en termes d'argent et de temps. D'ici le 15 décembre, lorsque les marchés de Noël commenceront leur travail, vous devriez avoir tout prêt.
Le commerce des sapins de Noël est un commerce dans lequel les plus entreprenants réussissent.
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Les épicéas et les pins vivants ne sont demandés par la population qu'une seule fois avant la période du Nouvel An, ainsi que les motoneiges - pendant les vacances du Nouvel An. Il s'agit d'une source de profit financier ponctuelle mais assez rentable.
Comment obtenir l'autorisation d'une entreprise telle que les marchés d'arbres de Noël le soir du Nouvel An, afin de pouvoir vendre légalement des sapins et des pins?
Cette entreprise devrait commencer par la délivrance de permis pour l'organisation d'un bazar d'arbres de Noël, c'est-à-dire le commerce d'épinettes et de pins vivants. Comment obtenir une autorisation de commerce d'épicéa vivant : le service consommateurs de l'administration locale est chargé de délivrer ces documents. Code de la classification panrusse des types d'activité économique 52, 48, 32 pour le commerce des épicéas, ainsi que des fleurs, des graines et des engrais. Après avoir reçu ces permis, l'entrepreneur reçoit un coupon pour l'autorisation de faire le commerce des arbres de Noël et des pins.
Une demande est soumise à l'administration du marché de la consommation avec une demande d'obtention d'un lieu de vente d'arbres de Noël le soir du Nouvel An. Habituellement, les lieux de ces marchés d'arbres de Noël, ainsi que leur nombre, sont déterminés à l'avance par l'administration. Mais peut-être sa place proposée.
Choisir un bon endroit pour un tel commerce est la moitié du succès. Un bon endroit est pratiquement le point principal dans une telle entreprise. Les excellents endroits, en règle générale, sont les premiers à être occupés par ceux qui organisent leur propre entreprise dans ce domaine depuis de nombreuses années. Mais, d'un autre côté, il y aura toujours des endroits qui se distinguent par un trafic élevé de clients potentiels. Ce sont des zones proches des mégacentres, des supermarchés, des marchés, des grands parkings et du centre-ville. Pour les clients fortunés, vous pouvez organiser le service de commande et de livraison d'un sapin de Noël directement à leur domicile.
Lors de la planification d'un lieu, les entrepreneurs oublient souvent les zones de couchage, où le pouvoir d'achat d'un tel produit est important. Les gens achèteront des arbres de Noël et des pins près de chez eux le soir du Nouvel An, et vous ferez les affaires du Nouvel An.
Eh bien, si au début de l'enregistrement de votre activité entrepreneuriale, le lieu sera déjà choisi. Dans la documentation, dans ce cas, l'adresse du point de vente d'arbres de Noël doit être indiquée.
Où puis-je vendre des sapins et des pins de Noël ?
Après avoir obtenu les permis, vous pouvez conclure des contrats avec les fournisseurs de ce produit.
Il existe plusieurs points où vous pouvez racheter des épicéas et des pins :
- fermes;
- les grossistes de la ville vendant des sapins de Noël ;
- sylviculture.
L'option la plus populaire pour l'achat d'épicéas est la foresterie. Chaque région a sa propre foresterie, qui vend des arbres. S'il n'y en a pas sur le territoire le plus proche, vous pouvez passer des commandes dans la région voisine. Avec la livraison, en règle générale, il n'y a pas de problèmes. Au stade initial de l'organisation d'une entreprise, lors de la préparation des documents, vous pouvez déjà vous familiariser avec les listes d'entreprises forestières et de pépinières qui vendent de telles plantes.
En règle générale, dans de telles fermes, le volume minimum d'arbres vendus est de cent pièces. Au moment de la signature du contrat avec le fournisseur, au moins la moitié du coût total des arbres achetés doit être payée. Le reste du montant est transféré après l'expédition de la marchandise. Plus tôt la commande est passée, mieux c'est.
La concurrence dans une telle entreprise est assez grande, et continue de croître chaque année, notamment avec l'arrivée de particuliers, sans permis, documents et entrepreneurs individuels.
La deuxième option est l'agriculture. Ils ne sont pas très nombreux, mais eux seuls peuvent acheter de bons épicéas et pins en petites quantités.
La troisième option consiste à travailler avec des grossistes intermédiaires. Ils concluent eux-mêmes des contrats avec les exploitations agricoles et s'occupent du transport. Mais leurs prix sont beaucoup plus élevés, vous ne pourrez donc pas obtenir un gros revenu en travaillant avec de telles entreprises. Certains fournisseurs revendent des sapins de Noël étrangers, pour être plus précis, ce sont des sapins. Ils sont importés, en règle générale, du Danemark, de la Norvège et d'autres pays européens. Les prix de ces arbres de Noël sont bien sûr plus élevés que ceux des arbres de Noël et des pins russes locaux, ils ne sont donc pas compétitifs.
Aménagement d'un local pour la vente de sapins de Noël
La place de commerce peut être préparée jusqu'en décembre, puis commence l'abattage des arbres et leur livraison. La préparation d'un lieu pour la vente de sapins de Noël nécessite le respect d'un certain nombre de règles. Ces règles sont stipulées dans des arrêtés spéciaux du département du commerce de l'administration municipale. Le point de vente doit être clôturé, il doit y avoir une enseigne, la présence obligatoire d'un livre de réclamations et suggestions. Un extincteur doit également être disponible. Le respect de ces paramètres est constamment contrôlé par l'État des forêts, l'inspection de la sécurité incendie et diverses autres autorités. Le vendeur à chaque point doit avoir tous les permis pour le commerce des conifères - épicéas et pins.
Et bien sûr, la question du stockage des marchandises est décidée à l'avance. Avec le choix de l'emplacement, l'attention est attirée sur les zones clôturées à proximité du point de vente, il s'agira peut-être d'un parking surveillé ou de la même zone du marché le plus proche après les heures d'ouverture. S'il n'y a rien de tel à proximité, vous devez penser à l'avance où les épinettes et les pins seront stockés la nuit.
Il est possible de commercer sans organiser un site tel que les marchés d'arbres de Noël, par exemple, vous pouvez commercer directement depuis la voiture. Cette méthode vous permet d'éviter les coûts financiers liés à la location du territoire avec sa conception. Mais il est impératif de résoudre les problèmes de stockage des marchandises et de calculer tous les coûts de location d'un véhicule. Si vous possédez un camion, cette méthode est la plus rentable dans une telle entreprise. Au fait, vous pouvez stocker des arbres de Noël directement à l'intérieur du corps.
Une autre façon de vendre des sapins de Noël est un point de vente de sortie. La voiture se déplace d'un endroit à l'autre pendant toute la période précédant le Nouvel An. Mais il y a un problème : l'autorisation pour un tel commerce ne peut être obtenue que pour un lieu spécifique. Le commerce dans le reste de l'autre territoire sera considéré comme une violation de la loi. Une amende peut être prononcée, son montant est fixé par la mairie.
Organisation de l'achat de conifères - épicéas et pins
Documents dont dispose le vendeur avant de commencer le commerce des pins et sapins de Noël :
- facture du bureau des impôts;
- lettre de voiture ;
Ces lettres de voiture, ainsi que l'autorisation d'organiser le commerce, sont vérifiées par les employés du Comité d'État des forêts. Par conséquent, ils doivent se trouver sur le lieu de commerce, quel que soit son type : fixe ou itinérant.
L'organisation de l'achat de sapins de Noël et de pins commence par Forestry, qui vend des sapins de Noël et des sapins en vrac, le lot minimum est de cent pièces. Le prix d'un mètre courant d'un tel conifère est de trente roubles à cent trente roubles. Le coût dépend de certains facteurs : type de plante, hauteur, duvet, lieu d'achat. La situation géographique affecte grandement le prix des marchandises. Mais cela n'affectera pas le bénéfice final, puisque le prix de détail sera équivalent au prix de gros dans cette région.
Le coût de chaque arbre comprend non seulement son prix réel, mais il comprend également les frais d'abattage et de transport. Vous pouvez économiser sur cela si vous faites tout vous-même, mais cela n'en vaut pas la peine.
En foresterie, des branches individuelles peuvent être achetées pour la vente. Ils sont bon marché et dans certains cas même gratuits. Ils se vendent plus vite que des arbres entiers.
Les marchés d'arbres de Noël commencent à fonctionner à la mi-décembre. À cette période, vous devez choisir les distributeurs dans les points de vente. S'il existe de nombreux points de vente, les salaires des vendeurs sont facturés en pourcentage des marchandises vendues. En règle générale, cela représente dix pour cent du coût total de tous les sapins vendus.
Le lieu de commerce des sapins et des pins de Noël à la Saint-Sylvestre peut être décoré, peu importe que le point de vente soit fixe ou mobile. Pour attirer les clients, vous pouvez inclure un accompagnement musical et des guirlandes colorées. Le vendeur peut être déguisé en Père Noël. Des détails supplémentaires sont nécessaires, tels que des croix pour la stabilité des arbres de Noël, ainsi que du matériel d'emballage sous forme de cordes et de sacs. Il est également possible de vendre des accessoires du Nouvel An, des décorations d'arbres de Noël, des boules de neige, des rubans, des guirlandes de divers types, etc.
Le coût est déterminé par le prix d'achat et basé sur les prix des concurrents dans le district. Au cours de la première semaine de la vente de conifères, vous pouvez ajouter jusqu'à soixante-dix pour cent des prix d'achat. Si l'échange réussit, il est alors possible d'acheter un nouveau lot de marchandises. Le prix dans ce cas peut rester le même. Bien que dans des cas exceptionnels, une majoration allant jusqu'à cent pour cent soit possible. Mais encore, le prix maximum sera limité par les prix de la ville et des concurrents.
Le prix total de la ville pour les arbres de Noël au cours des derniers jours avant les vacances peut augmenter de dix à cinquante pour cent, car tout le monde veut acheter un arbre de Noël. Mais le soir du Nouvel An, le prix baisse fortement. Par conséquent, après sept heures du soir le 31 décembre, le prix devrait être réduit de dix pour cent, voire plus. Et donc toutes les heures. L'essentiel dans ce cas n'est pas le profit financier, mais la vente complète de tous les produits (épicéas et pins, décorations et sous-verres) avant la nouvelle année. Les Américains ont compris comment utiliser des arbres de Noël illiquides après les vacances.
La demande d'arbres de Noël vivants ne se produit qu'une fois par an.
Cependant, une personne vraiment entreprenante pourra profiter de cette opportunité pour gagner de l'argent très décent.
Il est clair que vente de sapins de Noël vivants ne vous fournira pas un revenu stable et constant, ce n'est qu'une source ponctuelle de revenus supplémentaires, mais vous pouvez vraiment gagner beaucoup d'argent en vendant des arbres de Noël vivants le soir du Nouvel An.
Une idée commerciale pour la vente d'arbres de Noël vivants peut rapporter jusqu'à 3 000 dollars en quelques semaines au Nouvel An.
Il convient de noter immédiatement qu'il n'est pas rentable de se tenir sur le marché et de vendre soi-même des arbres de Noël. La meilleure option est d'ouvrir plusieurs points avec des vendeurs embauchés à la fois.
Alors, de quoi avez-vous besoin pour organiser un commerce de sapins de Noël avant le Nouvel An ?
Vous devez obtenir l'autorisation de vente d'arbres vivants. Contactez l'un des services du marché de la consommation ou l'administration de la ville à ce sujet. Ils vous diront où vous pouvez ouvrir Marchés de Noël.
Veuillez noter que vous devez commencer à remplir la documentation à l'avance. Après tout, ce processus prend suffisamment de temps et il y a un risque de ne pas être à temps pour le début de la demande la plus chaude.
Très probablement, tous les endroits les plus réussis et passables seront déjà occupés, mais ne désespérez pas, ils trouveront certainement quelque chose pour vous. Bien que beaucoup dépende de l'emplacement du point, le plus important est le résultat financier. La meilleure option pour vous est les zones de couchage de la ville. Après tout, les acheteurs potentiels achètent généralement des sapins de Noël près de la maison, de sorte qu'ils ne sont pas loin à transporter.
Vous ne pouvez conclure une entente avec la foresterie que si vous avez un permis de commerce entre les mains. La pépinière forestière vend des arbres pour une moyenne de 1 $ pièce en gros. Tous les documents doivent être conservés, car ils peuvent être nécessaires en cas de vérification par des représentants du Comité national des forêts.
Chaque point d'arbre de Noël devrait avoir une caisse enregistreuse, un extincteur, une règle et une liste de prix.
Tarifs sur Sapins de Noël sont définis en fonction de leur taille, de leur duvet et d'autres facteurs. Bien sûr, vous devez également surveiller les prix de vos concurrents et en tenir également compte.
Vous pouvez essayer d'offrir un service supplémentaire - des arbres de Noël avec livraison. Pourtant, tout le monde ne veut pas courir dans la ville à la recherche d'un sapin de Noël approprié. Certaines personnes n'ont tout simplement pas le temps. Eh bien, aidons-nous !
Nous donnons une annonce pour la vente de sapins de Noël avec livraison. Le client au téléphone explique de quel type de sapin de Noël il a besoin (hauteur, duvet). Nous acceptons une commande, choisissons parmi les arbres que vous avez en stock et livrons au client. En théorie, tout est simple, mais les acheteurs peuvent être pointilleux, alors dans ce cas, il vaut mieux emporter plusieurs épicéas au choix ("Puis-je tous les voir?").
Vente de biens immobiliers arbres de Noël vivants a toujours été et, je pense, sera d'actualité pendant très longtemps. Malgré l'énorme popularité des arbres artificiels, les véritables épicéas sont très demandés. L'odeur des vraies aiguilles de pin ne sera remplacée par aucune saveur. Et pour vous, cette circonstance est un bon moyen de gagner de l'argent supplémentaire avant les vacances.
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Obtenir l'autorisation de vendre des sapins de Noël vivants
Le début d'une telle transaction est requis lors de l'enregistrement des documents - obtention de l'autorisation de commercer avec un arbre de Noël (organisation d'un marché d'arbres de Noël). La délivrance des licences est effectuée par les services du marché de la consommation et le service de l'administration municipale.
Code OKEVD 52.48.32 : commerce de détail de fleurs et autres plantes, graines et engrais. Après avoir obtenu une licence, vous recevrez une licence pour vendre des sapins de Noël.
Demandez une licence et placez un marché de Noël auprès du service du marché de consommation et de la gestion de la ville.
Habituellement, le nombre de ces bazars et leur emplacement sont prédéterminés, et vous pouvez également proposer votre place.
Le choix de bons sites est l'un des principaux points qui assure un niveau élevé de ventes et des bénéfices stables. Très probablement, les endroits pratiques sont déjà occupés par ceux qui travaillent sur le marché de ces services, et pas pour la première année, il est donc peu probable que vous vous rendiez à vous. D'autre part, « convenable » signifie généralement des points par lesquels un grand nombre d'acheteurs potentiels travaillent : le noyau urbain, les villes à proximité des grands centres commerciaux et des grands marchés.
Cela n'inclut souvent pas les zones de couchage, bien qu'elles soient très prometteuses au moment de l'achat : les sapins de Noël sont très peu pratiques à transporter et de nombreuses personnes achètent près de chez elles.
Il est préférable qu'au moment où vous vous connectez, vous ayez déjà choisi le lieu où vous souhaitez vendre, auquel cas l'adresse où le magasin sera ouvert est indiquée.
Contrat de livraison d'arbres
Une fois les documents entre vos mains, vous pouvez commencer à signer des contrats avec des fournisseurs.
Il existe plusieurs options pour acheter des biens:
- sylviculture;
- fermes;
- grossistes de la ville.
L'option la plus courante est acheter des arbres dans les zones forestières.
Maintenant, dans presque toutes les régions, il n'y a aucun problème à trouver une foresterie qui s'occupe des ventes saisonnières, bien qu'il n'y ait pas de telles organisations dans votre région, vous pouvez commander des arbres dans les régions voisines, et leur livraison ne posera aucun problème particulier. Même lorsque vous obtenez l'autorisation de vendre, vous pouvez voir une liste de pépinières qui vendent des plantes.
Le plus petit volume de vente en zone forestière est de 100 arbres.
Lors de la signature du contrat, 50% de son montant total est payé, le solde est transféré lors de l'expédition des marchandises.
Entreprise de culture et de vente de sapins de Noël vivants le soir du Nouvel An
Passez commande le plus tôt possible, c'est mieux, car la concurrence dans ce métier n'est pas si faible.
L'agriculture est une autre option.. Ils ne sont pas nombreux et le plus souvent, ils peuvent offrir de très petits clients.
Et la troisième façon de vendre des sapins de Noël - coopérer avec les courtiers qui concluent indépendamment des contrats avec leshozes et répondent aux questions sur la livraison.
Ils peuvent acheter en gros et les prix seront proches de ceux de la vente au détail, ce qui vous enlèvera la plupart de vos bénéfices. De nombreux grossistes proposent la revente d'arbres de Noël importés, en fait, ce sont des arbres de Noël, notamment du Danemark, de Norvège et d'autres pays européens. Le prix d'un tel arbre peut dépasser dix fois ou plus le prix des épicéas ou des myrtilles cultivés en Russie, et il ne sera guère possible de concurrencer les entreprises spécialisées dans ce type de commerce.
Aménagement d'un lieu pour la vente de sapins de Noël
L'abattage des arbres ne commencera qu'en décembre, vous aurez donc tout le temps de préparer votre espace commercial.
Il y a pas mal d'exigences pour le commerce de l'épicéa, qui ont été convenues par des ordres spéciaux de l'administration de l'administration municipale.
Il s'agit généralement d'une zone clôturée avec un panneau obligatoire, un carnet de reçus et un extincteur. Il convient de noter que l'agence forestière d'État, le parrainage et d'autres organisations vérifient constamment ces marchés, de sorte que le vendeur doit avoir entre ses mains toute la documentation nécessaire.
Il est nécessaire de résoudre les problèmes liés au stockage des marchandises. De plus, lors du choix d'un emplacement commercial, il convient de prendre en compte les points terminaux accessibles avec une barrière ou à proximité d'une zone similaire, comme un parking sécurisé, dans un marché fermé pendant les périodes d'inactivité, etc.
Si ce n'est pas possible, vous devez prendre des dispositions à l'avance pour louer un espace de stockage pour la nuit.
Vous pouvez faire du commerce sans organiser de marché d'arbres de Noël - directement depuis la voiture. Cela évite le coût de la location des locaux et de son aménagement. Dans le même temps, le problème de l'entreposage doit être résolu et le coût du loyer pour le transport sera calculé. Si vous avez un camion, cette option sera la meilleure solution au problème, de plus, l'arbre de Noël dans votre corps sera constamment allumé.
Une autre option commerciale qui peut générer plus de profits est la vente de voitures hors site.
La machine négocie d'abord à un endroit, puis se déplace vers un autre chantier après une baisse de la demande. Cependant, sachez que vous êtes autorisé à faire du commerce dans la rue dans une certaine zone, et cette vente de sapins de Noël sera considérée comme une infraction, pour laquelle une amende pourra être infligée, dont le montant est déterminé par les autorités locales.
Acheter des sapins de Noël
Documents disponibles auprès du vendeur :
- comptabilité fiscale;
- connaissement.
- Les frais généraux seront vérifiés par le personnel du Comité national des forêts, de sorte que ces documents et licences commerciales doivent être transportés les uns aux autres pendant le transport et le commerce.
Forestry vend des sapins de Noël en gros jusqu'à des centaines de pièces.
Le prix au mètre peut aller de 1 dollar à 100-130 roubles par mètre. Le prix dépend de plusieurs facteurs : le type de plante, sa hauteur, la confusion et le lieu d'achat. Selon la localisation géographique, les prix peuvent varier considérablement, mais cela n'affecte pas le bénéfice attendu, puisque le prix de vente est déduit du prix d'achat, quel que soit le lieu d'achat.
Le prix comprend non seulement les marchandises, mais également les services de coupe et de livraison du bois.
Vous pouvez le faire vous-même, mais cela ne vaut pas la peine d'être sauvegardé.
Même en foresterie, vous pouvez obtenir un berceau, des branches individuelles se vendent encore plus vite que des arbres entiers, ou vous pouvez les prendre symboliquement ou même gratuitement.
Organisation du commerce des fourrures et des sapins
Les travaux des marchés de Noël commencent à la mi-décembre.
À ce moment-là, vous devrez décider qui participera au trading direct. Si vous avez plus de points, alors les vendeurs ont un meilleur moyen de payer qu'un pourcentage des marchandises vendues, généralement cette commission est de 10% de la valeur des arbres vendus.
Quelle que soit la manière dont se déroule le commerce (depuis la voiture ou sur la place du marché), il est souhaitable que cette ville soit décorée pour attirer les clients, attacher de la musique et des couronnes.
Ce n'est pas mal si le vendeur est habillé en costume de Père Noël. Eh bien, si vous pouvez offrir des croix à côté des arbres, les arbres sont emballés dans des sacs solides, ou du moins en lanières.
Le prix doit être déterminé en fonction du prix d'achat et du prix du concurrent.
Au cours de la première semaine de négociation, vous pouvez ajouter 50 à 70 % du prix payé au chien. Si le magasin continue d'être avalé, un nouveau lot peut être acheté et conservé au même niveau. Bien qu'il puisse être noté à 100%. Le prix total sera formé non pas tant de votre désir, mais du prix total dans la ville.
Dans les derniers jours avant les vacances, le prix peut augmenter d'environ 10 %.
Cependant, d'ici le 31 décembre au soir, le coût des invendus sera réduit. Ainsi, après 19h00, le prix devrait baisser d'environ 10% par heure, pendant laquelle le vendeur ne devrait pas se soucier des bénéfices, mais ne pas vouloir se retrouver avec de la fourrure après la fin de l'année.
Piotr Stolypine, 2012-11-04
Questions et réponses sur ce sujet
"Chef comptable". Annexe "Comptabilité dans le commerce", 2005, N 4
MARCHÉ DE NOËL DE NOËL
De nombreuses organisations professionnelles et entrepreneurs ouvrent chaque année des marchés d'arbres de Noël. De plus, il est nécessaire de préparer à l'avance toute la documentation pour le commerce des épicéas, car elle ne dure que quelques semaines et une seule fois par an. Une erreur ou un retard dans les documents peut entraîner de graves pertes.
De quoi avez-vous besoin pour demander une licence commerciale?
À la mi-décembre, le service du marché de consommation de l'administration du district ou de la ville identifie déjà les places de rue pour les marchés d'arbres de Noël du Nouvel An.
Si vous avez l'intention de commercer dans les rues centrales de la ville (un endroit plus fréquenté, et donc plus rentable), il est préférable de soumettre une demande à l'avance, puis les autorités prendront en compte la demande lors de la détermination des lieux de commerce. L'application indique une demande pour permettre la vente d'arbres de Noël à une adresse spécifique.
Habituellement, un permis (coupon) de négociation est délivré dans un court laps de temps, même le jour de la demande.
La délivrance de ces documents s'effectue selon la procédure agréée par les autorités locales. N'oubliez pas de prendre le formulaire standard du contrat avec le leshoz avec le permis. Dans l'administration, vous pouvez également prendre connaissance de la liste des pépinières (leshozes) qui cultivent et récoltent des sapins de Noël.
Documents forestiers
Au leshoz, vous payez le coût des arbres de Noël et prenez un reçu à présenter à la foresterie, qui est généralement une subdivision du leshoz.
Le coût d'un sapin de Noël comprend les frais de : recherche d'arbres commerciaux, le travail d'un bûcheron, la livraison des sapins de Noël à l'office forestier, les taxes et frais d'entretien de la surface forestière où a eu lieu l'abattage.
Avec les arbres de la forêt, vous devez récupérer le reçu par lequel vous avez payé les arbres.
Attention : le forestier au dos du reçu doit noter la quantité et le type de sapins qui vous ont été remis.
Vous pouvez économiser de l'argent sur le travail d'un bûcheron en coupant vous-même des arbres.
Un permis d'exploitation forestière est accessible à tous. Cependant, l'utilisation de la forêt n'est possible qu'avec un ticket d'exploitation forestière. Ceci est indiqué à l'art. 42 du Code forestier de la Fédération de Russie.
Typiquement, une exploitation forestière a un ticket d'abattage, et sur cette base, elle émet une commande pour une petite feuille de bois sur pied ou un ticket forestier.
Le ticket prescrit la localisation de l'emplacement du fonds forestier, les caractéristiques quantitatives et qualitatives des ressources forestières (sapins, sapins, pins, branches d'épicéa), leur coût et le calendrier des travaux.
Responsabilité pour exploitation forestière illégale
Vous ne pouvez pas simplement entrer dans la forêt et abattre les arbres que vous aimez.
Pour la déforestation sans autorisation, une responsabilité administrative et pénale est imposée (article 110 du Code forestier de la Fédération de Russie). Vous devriez vous débarrasser de la tentation de couper des arbres supplémentaires (par exemple, écrivez 50 pièces sur la facture et coupez-en 70) à l'avance. Vous ne pouvez tout simplement pas retirer l'excédent.
Le fait est que pour le transport d'épicéas, de pins, de branches d'épinette, un mandat est requis, ainsi qu'un reçu de paiement pour les épicéas avec un sceau rond d'entreprises forestières.
Tous les documents doivent indiquer la date d'émission, le nombre et la taille des sapins.
Et si la quantité indiquée dans la commande ne correspond pas à la vraie, vous violerez la loi forestière.
La responsabilité de l'exploitation forestière illégale est prévue à l'art. 8.25 du Code des infractions administratives de la Fédération de Russie (administrative) et art. 260 du Code pénal de la Fédération de Russie.
L'abattage illégal est toute méthode de séparation d'un arbre de sa racine sans autorisation (un ticket d'exploitation forestière) ou en violation de ses conditions.
Le montant précis de l'amende dépend des dommages causés au fonds forestier.
Les arbres abattus illégalement sont confisqués.
Organisation d'une place de marché
Les exigences en matière d'organisation du commerce dans le secteur des sapins de Noël sont très strictes. Chaque lieu de commerce doit être muni d'une plaque signalétique avec la désignation de l'organisation commerciale.
A la fin de la vente, un nettoyage sanitaire est effectué. Le marchand d'arbres de Noël est tenu d'avoir une liste de prix, une règle de mesure, du matériel d'emballage, un livre d'or et un extincteur.
Les points de vente sont régulièrement perquisitionnés par des représentants de Rosprirodnadzor, Gospozhnadzor, Rosleskhoz, la police (y compris la police de l'environnement) et des employés forestiers.
Par conséquent, les vendeurs doivent avoir avec eux des factures (commandes) de la foresterie, autorisation pour le droit de commercer.
Acceptation d'argent du public
La sensibilisation est la vente au détail au comptant à l'extérieur de l'emplacement d'un magasin fixe.
Les vendeurs de rue doivent-ils toujours régler les comptes avec les clients via des caisses enregistreuses ?
Venons-en au paragraphe 3 de l'art. 2 de la loi N 54-FZ. Il permet de ne pas utiliser de caisse enregistreuse lors des transactions sur les marchés, les foires et autres zones désignées pour le commerce, ainsi que dans le petit commerce de détail à partir des étals.
Ceci ne s'applique pas aux magasins, pavillons, camionnettes et autres lieux commerciaux qui assurent l'exposition et la conservation des marchandises.
Ces derniers sont tenus d'utiliser des caisses enregistreuses. Apparemment, un marché aux arbres de Noël clôturé devrait encore être attribué à une place commerciale qui assure l'étalage et la sécurité des marchandises. Par conséquent, KKM devra être appliqué. Cela nous a été confirmé par les autorités fiscales.
Pour effectuer des règlements avec la population sans utiliser de caisses enregistreuses, l'art. 14.5 du Code des infractions administratives de la Fédération de Russie prévoit une amende d'un montant de 300 à 400 salaires minimums.
Noter. Attention - UTII !
Ils vendent des arbres de Noël dans des voitures ou dans un bazar temporaire clôturé.
Commerce de sapins de Noël
La première option est moins chère. Les deux méthodes relèvent de la définition du commerce itinérant. Cela signifie que, dans certaines régions, ces échanges sont soumis à un impôt unique sur le revenu fictif. Autrement dit, même si l'organisation UTII elle-même ne paie pas (par exemple, en raison de la grande surface de la salle des marchés), les marchés des arbres de Noël et le commerce des voitures seront transférés en "imputation".
De plus, la rentabilité de base pour eux sera calculée à partir de chaque lieu de commerce.
OS Yunisova
Vice président
OOO "Firma" Dimetra "
Signé pour l'impression
06.10.2005
Faire pousser des sapins de Noël à vendre
Les fermiers de Noël peuvent faire des bénéfices avec un terrain relativement petit. Contrairement aux légumes et aux fleurs, vous n'avez pas à travailler tous les jours pour faire pousser un sapin de Noël.
De cette façon, vous pouvez avoir d'autres emplois et faire pousser de nouveaux arbres en même temps. Les agriculteurs de Noël ne gagnent de l'argent qu'une fois par an, vous avez donc besoin d'une autre source de revenus ou d'une gestion prudente de l'argent pour vivre de saison en saison.
Une planification minutieuse et de la patience seront récompensées par des ventes régulières chaque année. Ce faisant, vous pouvez aider un comptable privé
Préparation du sol
L'arbre de Noël de tous les côtés a besoin de 1,5 mètre d'espace, soit 4000 mètres carrés.
1500 arbres peuvent être plantés pendant le siège. L'argile est le sol le plus approprié pour la croissance des arbres. Le sol doit avoir un bon drainage.
Les arbres adultes mettent 8 à 10 ans à pousser. La plupart des agriculteurs replantent huit de leurs paquets de nouveaux arbres chaque année. Dans dix ans, vous récolterez peut-être un huitième de votre site.
Choix de variété
Vous n'avez qu'à choisir les types d'arbres de Noël qui poussent bien dans votre région et qui sont populaires auprès des consommateurs.
La plupart des gens veulent des arbres d'une hauteur comprise entre 150 et 200 cm, mais certains arbres peuvent être plus gros pour ceux qui cherchent à acheter du bois pour les maisons à hauts plafonds.
Les coûts de plantation varient en fonction de la variété que vous choisissez et de la façon dont vous commandez. Vous devrez également dépenser pour certains équipements : une pelle, des cisailles à bois, un pulvérisateur, des semoirs, etc. Vous pouvez le faire vous-même, planter, désherber, créer des arbres, ou louer quelqu'un.
Vente et distribution
Les arbres peuvent être vendus en gros ou au détail. Les parcelles peuvent être divisées en deux parties : une pour la vente en gros, une pour la vente au détail. C'est une bonne idée de créer un nouvel arbre de Noël et de le vendre.
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Cultiver des arbres peut être une activité très rentable. Au début de la croissance, vous avez besoin d'au moins 6 à 10 hectares de terrain dégagé. De nombreuses pépinières vendent leurs arbres à des distributeurs commerciaux. Cependant, les agriculteurs qui vendent directement au public font plus de profit. Un arbre de Noël vivant se vend entre 10,00 $ et 200,00 $.
Le commerce saisonnier des sapins de Noël commence à la mi-décembre, mais il faut se préparer dès maintenant. Plus un contrat de fourniture d'arbres est conclu tôt, moins il coûtera cher. Pour organiser des bazars, vous devez obtenir le statut d'entrepreneur individuel et l'autorisation de placer une installation commerciale. Le vendeur doit avoir des documents confirmant la livraison d'un lot d'arbres de Noël.
Les vacances familiales préférées approchent - Nouvel An et Noël. Donc, encore une fois, les arbres de Noël vivants, les pins et les sapins seront dans le prix. Avec la bonne approche, cette entreprise saisonnière peut gagner beaucoup d'argent.
Où commencer
Le commerce des sapins de Noël doit être légal. La meilleure façon est d'enregistrer une adresse IP. Code OKVED 47.89 ou 47.99 - commerce de détail hors magasins (sur les marchés, sous tentes, avec livraison à domicile) d'autres types de marchandises. Le régime fiscal optimal est le régime fiscal simplifié (6%). Vous pouvez enregistrer un entrepreneur individuel au bureau des impôts pour un permis de séjour permanent ou temporaire, et s'il existe une signature électronique d'un individu - via Internet.
De plus, il est nécessaire de coordonner l'emplacement du marché des arbres de Noël. Chaque parcelle de terrain a un propriétaire - une personne privée ou l'État. Et vous devrez négocier avec ceux qui possèdent ou gèrent ce site.
S'il est prévu d'ouvrir un point sur le marché, l'homme d'affaires doit se rendre à l'administration du marché et conclure un contrat de location pour le lieu. Une autre chose est un marché d'arbres de Noël sur un terrain municipal. L'autorisation d'organiser un tel point de vente doit être obtenue auprès de l'administration locale.
Habituellement, la municipalité alloue certaines places pour de tels bazars. Mais vous pouvez proposer le vôtre en déposant une demande auprès de l'administration pour le placement d'un objet de commerce non stationnaire. Il faut y joindre un plan de la ville ou du quartier, sur lequel est marqué l'emplacement souhaité. Sous quelle forme cela sera nécessaire - il vaut mieux se renseigner auprès de l'administration.
Organisation d'une place de marché
La place de commerce doit répondre aux exigences de l'administration et de l'inspection incendie. Après le début des échanges, vous devez vous préparer aux contrôles, en particulier des pompiers.
Les exigences sont :
- Le lieu de commerce doit être clôturé. Ces dernières années, les autorités municipales ont exigé que les bazars d'arbres de Noël soient décorés dans le même style, y compris l'installation d'une clôture spéciale. Et ce sont des dépenses supplémentaires, parfois très importantes ;
- une enseigne telle que « marché de Noël » ou « commerce de sapins de Noël » doit être équipée ;
- une plaque avec le nom complet de l'entrepreneur et son numéro de téléphone est requise;
- il doit y avoir une liste de prix ou au moins une indication de "Prix à partir de *** roubles.";
- une caisse enregistreuse est nécessaire.
Dans la tente commerciale, il est nécessaire d'avoir:
- hache;
- vu;
- roulette;
- extincteur d'incendie;
- matériel d'emballage : cordes, filets, etc.
Le vendeur doit avoir tous les papiers qui lui donnent le droit de commercialiser en ce lieu ce produit :
- un accord avec un propriétaire - un propriétaire privé, l'administration d'un marché ou d'une ville (établissement);
- si le point de vente se trouve sur un territoire privé - une copie du document confirmant la propriété ou la propriété du bailleur ;
- une entente avec la sylviculture ou la ferme où les arbres de Noël ont été achetés;
- liste de colisage;
- acte d'acceptation et de transfert, s'il a été dressé ;
- liste de prix;
- cahier de doléances.
Où aller à Moscou
Avant chaque nouvel an à Moscou, environ 200 bazars vendent des sapins de Noël. Les lieux de leur placement sont déterminés par les préfectures d'arrondissement. Les locataires des terrains attribués sont déterminés lors d'enchères publiques organisées par le Département de la politique de la concurrence de la ville. Le gagnant de l'enchère reçoit un terrain à louer pendant 5 ans, mais ne peut l'utiliser que pendant le marché des arbres de Noël - du 20 au 31 décembre.
Habituellement, tous les bons endroits sont loués depuis longtemps. De plus, les locataires n'ouvrent souvent pas eux-mêmes les bazars, mais relouent les parcelles à de vrais vendeurs d'arbres de Noël.
Vous pouvez également consulter le Département du commerce et des services de la ville de Moscou - il gère les marchés, y compris les week-ends. Peut-être y a-t-il des endroits pour la vente d'arbres de Noël sur leur territoire.
Acheter des sapins de Noël : où trouver des petits prix
Les épicéas et les pins sont cultivés spécifiquement pour être coupés avant le Nouvel An, et les arbres sont également envoyés à la vente après l'éclaircissage des plantations de conifères ou le défrichement des routes forestières. Vous pouvez les acheter en vrac dans les forêts, les fermes, les pépinières, qui se trouvent dans n'importe quelle région. Pour plus d'informations, vous pouvez contacter la division territoriale de Rosleskhoz.
Les offres peuvent également être trouvées sur Internet - sur les portails publicitaires, dans les catalogues des grossistes ou sur les sites Web des fermes. Les prix dépendent du type et de la hauteur de l'arbre, ainsi que du volume du terrain. Les produits les plus populaires sont les épicéas et les pins de 1,5 à 2,5 mètres de haut. Les prix moyens sont présentés dans le tableau suivant.
Source : agroserver.ru, elisnab.ru, avito.ru
Noter. Moyennant des frais, de nombreux vendeurs proposent des arbres au choix.
En plus des épicéas et des pins russes, les fournisseurs proposent des conifères des pays scandinaves, d'Estonie et même du Canada. Ils sont nettement plus chers et se positionnent comme une classe de qualité supérieure.
Source : festima.ru, cveti-piter.ru, avito.ru
Référence. Fraser Fir est une variante premium de l'arbre de Noël. Il est très résistant - jusqu'à un mois dans des conditions ambiantes. Les aiguilles ne sont pas piquantes, ne s'effritent pas une fois séchées. Il n'y a pas de répartition échelonnée des succursales. Il peut également être planté dans sa propre parcelle de jardin.
Il est rentable d'importer des arbres de Noël de l'étranger, à condition que le lot soit important - à partir de 1 000 pièces. Cependant, cela est associé non seulement à des coûts élevés, mais également à des difficultés supplémentaires. Il existe une procédure de dédouanement des marchandises et de contrôle sanitaire. Par conséquent, le plus souvent, ces arbres sont achetés auprès de fournisseurs en Russie. petits lots de gros (15-20, moins souvent - à partir de 50 pièces).
Photo : plantation d'arbres du Nouvel An et de Noël.
Source : LloydTheVoid/pixabay
Livraison
La livraison des conifères est le plus souvent effectuée par le fournisseur. Mais une option d'auto-livraison est également possible, surtout si la fête est petite. De plus, le fournisseur peut offrir des services d'entreposage d'arbres jusqu'au moment de l'ouverture des marchés d'arbres de Noël.
Il est pratique de commander de grandes quantités - à partir de 1 000 pièces, car c'est sur de tels volumes que les remises maximales sont accordées. Et autant d'arbres tiennent dans un train de selles standard (un camion, généralement appelé wagon). Cependant, pour la mise en place d'un tel lot, plusieurs points de vente devront être équipés.
Si vous décidez d'ouvrir un point, vous devez vous concentrer sur la livraison par un camion comme une Gazelle sous tente. Environ 200 arbres emballés y sont placés.
Pour le transport de sapins à travers le pays, des documents standard suffisent - un accord, une lettre de voiture (parfois ils constituent un certificat d'acceptation). Si vous décidez d'organiser vous-même la livraison, vous aurez besoin du même kit. Si une entreprise de transport tierce est engagée, des documents de transport (lettre de voiture) sont également délivrés.
Noter. Les documents doivent indiquer le nombre de sapins. À la veille des vacances, l'Agence fédérale des forêts, en collaboration avec les forces de l'ordre, mène des opérations spéciales («Arbre du Nouvel An», «Herringbone»). Leur objectif est d'empêcher la coupe illégale des plantations de conifères. Le camion peut être arrêté pour vérifier et même compter le nombre d'arbres.
S'il n'y a pas de documents (ou s'il y en aura plus que ce qui est indiqué dans les documents), des problèmes menacent. Un lot de sapins peut être retenu pour clarifier les circonstances. Pour l'exploitation forestière illégale, il n'y a pas que des amendes administratives qui sont imposées. Si les dommages sont supérieurs à 5 000 roubles, le contrevenant encourt une responsabilité pénale en vertu de l'article 260 du Code pénal de la Fédération de Russie.
Combien pouvez-vous gagner
La première question qui se pose est de savoir combien de sapins de Noël peuvent être vendus à un moment donné. Il est difficile d'y répondre sans ambiguïté. Tout dépend de la façon dont il est situé. Grâce à un point, au moins 150-350 unités peuvent être vendues.
Un poste de dépense important est le coût du loyer, mais tout dépend de la région et de l'emplacement du point de vente. Pour clarifier la répartition des prix, voici quelques exemples d'annonces de différentes régions (le coût est indiqué pour toute la période) :
- à Rostov-on-Don, des sites prêts à l'emploi avec l'équipement nécessaire sont proposés à la location au prix de 40 000 roubles (informations du site youla.ru);
- dans la banlieue de Saint-Pétersbourg (Shushary, Slavyanka, Pouchkine) des parcelles de 10 m². les compteurs sans équipement peuvent être loués au prix de 5 000 roubles (selon avito.ru);
- à Moscou et dans la région de Moscou des places de 15 m². des compteurs avec tout l'équipement nécessaire pour un bazar d'arbres de Noël peuvent être loués au prix de 250 000 roubles (site Web moskva.gde.ru).
Noter. Afin d'économiser de l'argent, l'entrepreneur peut travailler lui-même. Mais au moins une personne de plus est encore nécessaire. Le commerce dure la majeure partie de la journée et il sera difficile de le maîtriser seul, et même dans un hiver glacial. Il est préférable de travailler par roulement.
| Montant, en roubles |
|
|---|---|
| Location de salle | |
| Conception pour un bazar d'arbres de Noël, conception dans le même style (exigence des autorités) | |
| Achat d'arbres (300 pièces au prix de 125 roubles) | |
| Livraison du fournisseur au lieu de stockage | |
| Location d'entrepôt | |
| Frais de transport (livraison de l'entrepôt au point de vente) | |
| Décoration et inventaire | |
| Salaire, 2 employés | |
| Dépenses totales | |
| Recettes au prix de l'arbre de Noël 1000 roubles | |
| 300 000 — 217 500 = 82 500 |
En novembre 2016, j'ai décidé de créer une entreprise saisonnière - la vente de sapins de Noël artificiels, nous parlerons des arbres dans le segment "économique". Dans l'article, je partagerai les caractéristiques de cette entreprise et les résultats que j'ai obtenus. En raison de l'énorme popularité, l'article a été complété/corrigé pour 2019.
| L'inscription sur la boite "Merry Christmas" Les chinois sont beaux ! |
Conditions préalables à une vente réussie de sapins de Noël artificiels
Il serait insensé de démarrer une entreprise, même si petite, sans analyse et erreur de calcul financier. Plans et conclusions sur l'analyse pour novembre 2016 :- La demande est croissante, le principal pic des ventes se situe du 15 au 30 décembre.
- Marge de 100 à 200 % (pour les sapins de Noël en classe économique), selon le canal de vente.
- Achat d'un montant de 90 000 roubles / 72 sapins de Noël en assortiment + guirlandes /, revenu attendu - 200 000 roubles. / Bénéfice - 80 mille roubles. (net, hors publicité 30 mille roubles)
- Le consommateur d'une ville de plus d'un million préfère 80 % - un arbre de Noël artificiel à un arbre naturel (déterminé selon une recherche secondaire)
- Les tailles les plus populaires des sapins de Noël : 180 cm, 210 cm Un peu moins : 150 cm... au dessus/en dessous je conseille d'acheter au minimum (ils sont mal soldés).
Les arbres eux-mêmes sont fabriqués en Chine. Il y a des cases rouges, il y en a des roses, j'en avais des bleues. Tout cela est presque hors de propos, parce que. ce sont des pinceaux bon marché avec un revêtement apporté de l'est. Tous ceux qui écrivent sur ces sapins de Noël fabriqués en Russie mentent, tout est chinois. Nous avons littéralement 3 à 4 productions de masse dans la Fédération de Russie, et le coût d'un arbre de Noël artificiel russe de 1,5 mètre de haut commence à 3 000 par pièce. au prix de gros. La Chine ressemble à l'image ci-dessus. Je donnerai le coût de gros approximatif de l'achat d'arbres de Noël dans l'assortiment, je pense que le prix dans les années à venir ne sautera pas beaucoup :
- 120 cm - 500-600 roubles / pièce
- 150 cm - 800-900 roubles / pièce
- 180 cm - 1250 - 1350 roubles / pièce
- 210 cm - 1600 - 1700 roubles / pièce
Les principaux canaux de vente que j'ai utilisés- site Web, groupe VKontakte, Avito, Yula, partenaire, hors ligne. Maintenant, je vais parcourir chaque canal que j'ai personnellement testé.
attendre contre réalité
publicité contextuelle
Les toutes premières ventes ont été apportées par Yandex.Direct. Après avoir dévissé 6000 roubles. jusqu'au 10 décembre, j'ai réalisé que je devais dépenser 500 roubles. en plus pour attirer le client, c'est très cher. Il a été annoncé principalement par des demandes chaudes "sapins de Noël artificiels à acheter", "sapins de Noël artificiels dans la ville de N", etc.Comptons si le sapin de Noël coûte 2200 roubles. (1,5 mètre) moins 900 roubles. achat, moins 500 roubles / application, il reste 800 roubles. à partir de la commande, puis il y a aussi de l'essence pour la livraison et ils peuvent refuser.
Résultat moyen, mais hélas, en début de mois, peu de gens pensent à acheter un sapin de Noël, ils comparent beaucoup, courent sur les sites et 100 roubles peuvent jouer un grand rôle. lâché par un concurrent. La conclusion était la suivante - le prix du client est élevé, vous travaillez comme chauffeur de taxi dans toute la ville. A décidé de supprimer les publicités pour le moment.
A dépensé 6 000 roubles et 7 commandes d'un montant de 19 000 (c'est quelque part environ 5 000 bénéfices nets)
Recommandation de chaîne :
Jusqu'au 15 décembre, faites de la publicité uniquement sur YAN sur Yandex (KMS sur Google Ads), après cela, vous pouvez déjà vous lancer dans la publicité dans les résultats de recherche. Nous réalisons la marge la plus élevée sur le produit (en raison des frais de publicité élevés). Dès que la candidature arrive, nous rappelons immédiatement.
Réseaux sociaux (sur l'exemple de VK)
Jusqu'au 15 décembre, le groupe Vkontakte se développait activement - messages quotidiens, lancement de concours avec dessin d'arbres de Noël. Des messages payants ont été soumis aux communautés de la ville de 20 000 à 120 000 mille abonnés. La conclusion c'est le vide, ces concurrents ne sont pas convertis en ventes (c'est plus facile de rattraper les bots !), c'est trop tôt pour les posts, et pour être honnête, c'est un terrain vague. Oui, il y avait plusieurs applications pour les arbres de Noël en VK, mais pas de manière significative.Séparément, je veux parler de la conduite du groupe. Ces emojis du Nouvel An, des réflexions sur la façon dont c'est comme "le Nouvel An, et tu es sans sapin de Noël" n'ont abandonné personne. Tout ce que vous avez à faire est de créer un design, d'ajouter des produits avec des prix, d'ajouter une application de formulaire de demande. Messages - comment collecter, combien cela coûte, restes. C'est tout - seul le trafic ciblé est nécessaire.
Paramètres : vue - carrousel / publication promotionnelle avec un bouton, soit pour un groupe, soit pour un site.
- Complexes résidentiels (bâtiments neufs) CPM
- Acheter en ligne (CPC)
- Avoir des enfants (jusqu'à un an, 1-3, 3-6) CPM
- mamans du CPC
- Rien d'autre
Tableaux d'affichage des produits (Avito et Yula)
Ce sont vraiment les canaux les plus sympas pour recevoir des candidatures, mais aussi les plus compétitifs. Les vendeurs de bric-à-brac utilisent depuis longtemps un tas de comptes de gauche pour drainer le "bon" via de faux comptes. Si vous regardez AVITO au plus fort de la saison et écrivez "arbres de Noël artificiels", vous verrez un tas d'annonces avec des arbres de Noël qui tombent toutes les heures. La stratégie de vente sur les sites est la suivante : lancer automatiquement chaque jour un tas d'offres identiques avec des produits, mais avec des descriptions, des images et des rubriques différentes (afin de passer la modération). Tout cela est fait pour évincer les concurrents et obtenir un maximum de vues.Autre point, je ne suis pas sûr d'AVITO, et YULA utilise le principe du classement par géographie des points, c'est-à-dire si vous êtes le plus proche du vendeur (indiqué dans l'annonce), alors votre annonce sortira parmi les premières. En général, pour y vendre beaucoup, il faut se confondre avec les comptes, les textes, etc. (ceci est un sujet pour un article séparé) Une autre option consiste à utiliser le placement payant - pas si rentable, mais pas si sanglant. Finalement, lorsque certaines tailles de sapins de Noël ont commencé à manquer de concurrents, j'y ai lancé le placement payant et j'ai reçu plusieurs commandes.
Recommandation de chaîne : les canaux les plus productifs, mais chaque année, il y a plus de concurrence, et si vous ne vous embêtez pas, il est préférable de vendre ici avec un forfait payant. Eh bien, une part du gâteau, mais vous l'obtenez. Parmi les inconvénients - une petite majoration sur le produit, le gagnant ici est celui dont l'achat a été le plus rentable.
Ventes hors ligne
Au 18 décembre, seuls 12 sapins de Noël avaient été vendus, alors que la publicité tournait activement dans Ya.Direct (Search et YAN), mais il restait plus de 50 sapins de Noël et il fallait faire quelque chose, les taux de vente sont loin d'être rosé. J'ai créé une structure de publicité mobile et j'ai décidé de faire du commerce sur place, et vous savez quoi ? Cette merde ne marche pas. Si vous ne vous trouvez pas dans un centre commercial, la plupart sont prêts à surpayer 2 à 3 000 et à acheter à l'intérieur. J'ai pris des risques et j'ai essayé de me tenir au marché (entrée centrale), aux entrées des complexes résidentiels. Il y a eu plusieurs ventes sur place - mais ça n'en vaut pas la peine : il fait froid, les gens ne font plus confiance à une telle vente !Ventes majeures
À partir du 19, les principales ventes de 4 à 7 sapins de Noël par jour ont commencé. Vous devez vous préparer au fait que vous devrez beaucoup errer dans la ville dans les embouteillages et livrer à ébène, tout en prenant les commandes par téléphone si vous travaillez seul.
On pourrait penser que c'est tout pour moi - non, des concurrents travaillant de manière similaire avaient la même situation en moyenne 0-2 commandes/jour jusqu'au 20 puis mieux. La plus forte augmentation des candidatures tombe bien sûr le vendredi et le samedi.
J'ai tenté de proposer aux concurrents d'augmenter les prix, mais cela n'a pas abouti, mais nous avons pu par la suite revendre des commandes et des sapins de Noël, ce qui a assuré une quinzaine de ventes.
Le pic des ventes est tombé les 28 et 30 décembre, lorsque les personnes réveillées ont couru dans les magasins, et il y avait des restes, chers, il n'y avait rien à choisir. En conséquence, 70% des sapins de Noël ont été vendus, environ 60 pièces - certaines avec une marge minimale et beaucoup d'argent a été englouti par la publicité et les paiements aux partenaires. N'est même pas allé au remboursement, en tenant compte de toutes les dépenses.
Conclusions et souhaits
- Si vous avez vos propres magasins sans rendez-vous (le meilleur type est les articles ménagers / produits d'épicerie), vendez-y ou organisez à l'avance la vente avec les propriétaires (au plus tard le 10 décembre)
- Il se vend bien sur Avito et Yulia, mais il est important de ne pas fixer de prix plus élevés que ceux de la concurrence, sinon il n'y a rien à faire là-bas et uniquement avec un forfait payant.
- Le concurrent dit que SMM fonctionne bien sur VK, en utilisant la méthode d'appréciation de masse, en ajoutant des amis dans le public cible. Je ne discuterai pas, je n'ai pas essayé. / Maintenant, pour cela, vous pouvez attraper un BAN.
- Le profil principal du public cible est H/F 23-35 ans, résidents de nouveaux immeubles/logements locatifs, ont des enfants en bas âge, n'ont pas beaucoup d'argent, sont économes.
- À 10-20 jours d'école, les jardins d'enfants commencent à dépenser des budgets pour la décoration du Nouvel An - il est important ici qu'il y ait un entrepreneur individuel. Le segment est celui des hémorroïdes, mais si vous y parvenez, vous pouvez drainer beaucoup de bien.
- Début novembre, commencez à négocier avec des organismes pour l'achat de sapins/guirlandes de Noël (il faut aussi un entrepreneur individuel).
- Les sapins de Noël artificiels ne sont presque jamais vendus dans la rue - je ne conseille pas de passer du temps là-dessus, c'est le lot des vrais sapins de Noël. Le maximum est de le donner à un marchand pour le vendre pour %.
- Si vous êtes débutant, mieux vaut chercher un fournisseur dans votre ville. Si ce n'est pas le cas pour la première fois, ne faites pas un gros achat de plus de 30 000 roubles. - vous ne pouvez pas vendre.
- La chose la plus importante est que les gens ne sont guère prêts à acheter des sapins de Noël sur la photo, il est important pour eux de les ressentir et de les voir en direct. Les concurrents avaient beaucoup de négativité en raison du fait que l'arbre de Noël assemblé sur la photo ne correspondait pas à la réalité. Je ne sais pas ce qui est mieux - poster de vraies photos (comme je l'ai fait et 0 échecs) ou poster photoshopé et obtenez des boîtes ouvertes, que vous avez ensuite du mal à conduire. En général, postez des photos normales (demandez au fournisseur).
- Des canaux de vente ont également été essayés - envois de courrier indésirable sur la base de l'organisation. L'envoi doit être fait avant décembre, sinon c'est trop tard (je l'ai envoyé trop tard). Je me suis tourné vers ce pigiste et pour 600 roubles. il a filtré et envoyé la base de l'organisation 2GIS que j'ai achetée. Beaucoup sont entrés dans le spam, mais il y a eu des transitions.
- Impliquez vos connaissances dans la vente - beaucoup d'entre elles travaillent dans des organisations où des bureaux, des couloirs, des halls, etc. seront conçus. 200-400 roubles. annulez-les de la vente d'un arbre de Noël - facile !
- Si vous générez du trafic vers le site, vous devez connecter un système de rétention des visiteurs comme celui-ci au site.
- Obtenez au moins un numéro de téléphone pour les appels et un téléphone séparé (de préférence à bouton-poussoir) pour tenir la batterie, et, en fin de compte, leur réception, en fin de compte, est meilleure que le toucher! Achetez un powerbank, cela vous aidera dans des situations imprévues.
- 95 % des clients n'ont pas besoin d'une livraison urgente en 1 à 2 heures. Organisez la livraison pour le lendemain, alors planifiez au moins l'itinéraire, et vous ne roulerez pas comme un putain de balai dans la ville.
- Ne baissez pas votre prix pour le client si vos prix sont conformes au marché. Si vous êtes à sa porte, il est déjà prêt à acheter et, en fait, vous doit déjà. tu es coincé dans les embouteillages avant lui, respecte-toi.
- Le schéma de travail idéal consiste à trouver un partenaire pour le trafic sur la base des demandes et à annuler ce qui lui est dû, environ 300 à 400 roubles. de la vente.
- N'oubliez pas que vous vendez des sapins de Noël "biens de consommation chinois" bon marché. Vous aurez des questions comme "à quoi ça ressemble, vous pouvez voir le coffre". Cet homme achète la merde la moins chère, elle vaut l'argent qu'elle vend. Autrement dit, ne vous y trompez pas, les acheteurs du segment bon marché sont très friands de marchandage.
- Faites des ventes incitatives, C'EST IMPORTANT. C'est cool si vous avez différentes guirlandes, guirlandes, boules dans votre assortiment. Associez-vous à des pétards, des cierges magiques, etc.
- Préparez-vous pour le voyage des arbres de Noël à partir de novembre. Selon les canaux de vente choisis : il doit y avoir un site web, un groupe sur un réseau social, une IP est enregistrée (si vous travaillez avec des personnes morales), des cours sur le travail avec Yula et Avito ont été visionnés, il devrait déjà y avoir des canevas pour partenariat avec quelqu'un (il est préférable de travailler avec ceux qui ont également échangé les mêmes marchandises l'année dernière, ils ont tout sous contrôle).
- Si vous livrez vous-même les marchandises, emportez 2 à 5 arbres de Noël supplémentaires avec vous afin de les vendre à quelqu'un en cas de baisse soudaine de la demande, et vous l'avez sur votre chemin ou pour un achat supplémentaire. J'ai eu tel qu'ils ont commandé 1 arbre de Noël, sont arrivés - il y avait une entreprise, et 2 autres ont été emmenés par la locomotive à vapeur d'un collègue. Donner une remise bien sûr.
Expérience malheureuse, mais inestimable
Comme je l'ai déjà écrit, l'entreprise n'a pas porté ses fruits, mais maintenant ce ne sera plus effrayant et je vendrai le reste dans un an. Enfin vendu. Il y a une concurrence terrible, mais il n'y a vraiment pas de barrières à l'entrée dans ce secteur.Je considère comme la principale erreur que j'ai pris un lot trop important et que je n'ai pas pu le vendre. Il n'y avait pas beaucoup de commandes. Des collègues d'autres villes ont une situation similaire, hélas, ils n'ont pas réussi à gagner beaucoup - mais néanmoins, beaucoup ont vendu et ont réalisé des bénéfices. Il s'est avéré qu'il est beaucoup plus facile de vendre dans des villes non millionnaires (prenez note), il n'y a pas tellement de concurrence là-bas !
Le facteur principal du succès des ventes de sapins de Noël artificiels est un passage (boutique, centre commercial), des copies exposées, une publicité peu coûteuse (avito, YAN, CMS, SMS/viber/e-mail, site de conversion). La livraison de sapins de Noël sera un bon travail à temps partiel si votre activité est liée à un horaire libre. N'achetez pas beaucoup si vous négociez pour la première fois.
