Le secteur de la publicité est un secteur d'activité intéressant et rentable. Dans l'article, nous comprendrons ce qui est nécessaire pour ouvrir une agence de publicité à partir de zéro, et examinerons également les avantages de l'achat d'une entreprise prête à l'emploi et d'une franchise.

Ouvrir une agence de publicité à partir de zéro

Première étape - préparatoire.

Tout d'abord, décidez du type d'agence. Vous serez:

• Travailler sur un profil (par exemple, la production et le placement de publicité extérieure)
• Offrir une gamme complète de services (de la production de publicité à l'aide à la promotion)
• Agir comme intermédiaire entre le client, les fabricants et les distributeurs

Après cela, étudiez les concurrents : leurs avantages et inconvénients, la gamme et le coût des services, et la politique publicitaire.

Calculez ensuite combien d'argent vous avez besoin pour ouvrir une agence de publicité. Par exemple, le prix d'ouverture d'une agence de publicité de niveau moyen à Saint-Pétersbourg comprendra :

• Loyer (50'000 ₽ par mois)
• Caisse de paie (200'000 ₽ par mois)
• Equipement et mobilier (à partir de 100'000 ₽)
• Rénovation des locaux (100'000 ₽)
• Création de site internet (50'000 ₽)
• Immatriculation d'une personne morale (à partir de 1'000 ₽)
• Consommables (à partir de 10'000 ₽)

Total : 511'000 ₽.

Seconde phase - officiel. Reste maintenant à trouver une chambre et à remplir les papiers nécessaires.

Il vaut mieux que le bureau de l'agence de publicité soit situé dans le centre-ville - il sera plus facile pour les clients de vous trouver. Il est important de faire une bonne impression à première vue. Par conséquent, veillez à la rénovation moderne et au confort des visiteurs - proximité des arrêts de transports en commun, parking, zone d'attente.

• Inscription en tant qu'entrepreneur individuel ou LLC
• Confirmation du paiement de la taxe d'État (800 roubles pour les entrepreneurs individuels, 6'500 roubles pour LLC)

De plus, si vous avez l'intention d'opérer en tant que LLC, vous devrez payer 1/2 du capital autorisé (au moins 10 000 roubles).

• Des ordinateurs
• Traceur
• Tablette pour designer
• Projecteur de présentation

Quatrième étape - organisationnel. Les employés sont le visage de l'entreprise. Leur sélection doit être abordée en toute responsabilité. Tu auras besoin de:

• Comptable
• Avocat
• Marketing
• Designer
• Vendeur
• rédacteur créatif

De plus, si vous n'êtes pas prêt à le faire vous-même, vous devez embaucher un directeur qui conclura des contrats avec des clients et des entrepreneurs.

Après avoir parcouru les principales étapes commencer à créer un site Web votre entreprise. Désormais, chaque organisation qui se respecte a une représentation officielle sur Internet - il sera donc plus facile pour les clients potentiels de vous trouver.

Agence de publicité : entreprise clé en main et franchise

Acheter agence de publicité en exploitation vous fait gagner du temps et de l'argent pour créer votre entreprise. Vous n'êtes pas obligé de suivre les étapes ci-dessus. Immédiatement après la conclusion de la transaction, vous deviendrez propriétaire d'une entreprise prête à l'emploi - avec des locaux, des équipements, du personnel, une clientèle et idéalement - avec des contrats et une excellente réputation.

Mais il est important de comprendre que les propriétaires se séparent rarement d'une entreprise qui est constamment rentable et ne nécessite pas d'investissements. Lors de l'achat d'une agence de publicité en activité, vous devez vous préparer à un travail acharné et à des pertes au cours des premiers mois de fonctionnement.

Ouverture agence de publicité franchisée- l'option la plus pratique pour un débutant en affaires. Le franchiseur vous apportera un accompagnement complet : du matériel, des supports de formation sur la gestion et la stratégie de développement de l'entreprise jusqu'au support publicitaire. Et les clients sont plus susceptibles de s'adresser à une agence qui travaille sous une marque bien connue.

Avec la bonne organisation, une agence de publicité peut devenir une entreprise rentable. Mais il est difficile de réussir dans ce domaine en raison de la forte concurrence. Il est nécessaire non seulement de fournir des services de qualité, mais aussi de travailler soigneusement votre réputation, de proposer des produits exclusifs et de développer une politique tarifaire favorable.

Vous ne voulez pas vous lancer dans la vente et la production n'est pas pour vous ? Demandez comment fonctionne le secteur de la publicité. Peut-être que cette façon de gagner vous convient.

♦ Investissements en capital - 700 000 roubles
♦ Remboursement - jusqu'à 1 an

Il existe une opinion erronée selon laquelle les créatifs ne pourront jamais ouvrir une entreprise rentable, et inversement, les entrepreneurs, complètement dépourvus d'imagination, ne lanceront jamais une startup créative, préférant les anciennes méthodes éprouvées.

Pourtant, il existe un domaine d'activité qui allie créativité et business, qui convient aussi bien aux « physiciens » qu'aux « paroliers », qu'il est assez facile de repartir de zéro.

Si vous ne voulez pas vous engager dans l'achat et la vente et que la production n'est pas pour vous, alors demandez comment ouvrir une agence de pub.

Peut-être que cette façon créative et intéressante de gagner de l'argent vous conviendra.

Entreprise de publicité: qu'est-ce que c'est et comment l'ouvrir

• distribue de la publicité extérieure ;
• fait la promotion du produit dans les médias ;
• mène des campagnes de relations publiques, y compris politiques ;
• fait la publicité de son client sur Internet ;
• effectue du marketing par SMS.

C'est ce que font la plupart des agences de publicité.

Les hommes d'affaires nationaux qui souhaitent ouvrir une entreprise de publicité se concentrent souvent sur une chose.

Ils réfléchissent longtemps par où commencer, et à la fin ils commencent à promouvoir leur client sur Internet (le moyen de publicité le plus prometteur et le moins cher) ou organisent une agence de relations publiques faisant la promotion de la dernière marque, politicien ou star.

D'une part, l'ouverture d'une agence à profil étroit est rentable, car vous n'avez pas besoin d'embaucher un personnel nombreux ou de louer un bureau géant.

Par contre, il y a un risque que vous ne parveniez pas à vous constituer une clientèle, car peu de personnes ayant besoin de publicité concluront des contrats avec plusieurs agences pour commercialiser leur produit de différentes manières.

Comment doit fonctionner une agence de publicité si je décide d'en ouvrir une ?

Les propriétaires d'entreprise publicitaire ont deux options :

1. S'engager dans la promotion d'un client de différentes manières.
2. Former une base de nombreux clients de rentabilité variable.

La première option n'est pas très populaire dans notre pays, sauf que nous parlons d'une campagne de relations publiques politiques (souvent, les agences de publicité sont créées par un politicien spécifique pour se promouvoir).

Mais à l'étranger, les géants de la fabrication préfèrent que les responsables des relations publiques se concentrent uniquement sur la publicité de leur marque, et non sur les autres.

C'est pourquoi des entreprises telles que Coca-Cola, Pepsi et d'autres savent par où commencer pour conquérir le marché d'un autre pays : en ouvrant une succursale d'une agence de publicité dans cet État.

L'essentiel pour vous est de commencer à vous constituer une clientèle, et ensuite vous trouverez vos repères : vous pourrez attraper un gros poisson, vous ne serez engagé que dans sa promotion, sinon, vous pourrez gagner beaucoup d'argent sur de petits clients, l'essentiel est que vous ayez :

• espaces publicitaires (contrats avec les médias, sites Internet, etc.) ;
• un personnel capable de créer des produits de relations publiques impeccables et créatifs ;
• structures (bannières, cubes, etc.);
• équipement technique normal ;
• partenariats avec, qui imprimera rapidement et efficacement les produits que vous avez créés en grande quantité.

Sans quoi il est impossible d'ouvrir une agence de publicité ?

La créativité.

Vous devez être une personne créative avec une imagination riche.
Si vous êtes un "physicien" sans espoir, vous ne pourrez pas contrôler les actions de vos subordonnés.

Tolérance au stress.

Dans le secteur de la publicité, il existe différents cas.
Parfois, les produits doivent être refaits plusieurs fois jusqu'à ce que vous plaisiez au client.
De plus, le client n'exprimera pas toujours son mécontentement avec politesse et tolérance.
Parmi les entrepreneurs, il existe différentes instances et il faut apprendre à trouver un langage commun avec tout le monde.

Soyez un bon psychologue.

Encore une fois, vous devez traiter avec différents clients.
Certains viendront à vous avec des idées toutes faites, n'attendant que leur mise en œuvre de haute qualité dans les produits publicitaires, et quelqu'un vous contactera avec la formulation « Je veux ceci, je ne sais pas quoi » et vous devez évaluer rapidement le client en afin de comprendre exactement ce qu'il a besoin de suggérer.

Sociabilité.

Vous devrez beaucoup communiquer avec les gens, et si vous commencez à rougir en compagnie d'inconnus, il est logique de penser à ouvrir non pas une agence de publicité, mais autre chose.
La communication est indispensable dans ce métier.

Soyez un bon gestionnaire.

Le secteur de la publicité est toujours un commerce.
Si vous débordez d'idées, mais que vous êtes incapable d'organiser le travail du personnel, de calculer les revenus et de deviner de réduire les coûts dans la mesure du possible, votre agence s'épuisera rapidement.

Bien entendu, l'absence de ces qualités ne doit pas forcément vous empêcher d'ouvrir une agence de publicité.

Vous pouvez embaucher des personnes qui auront toutes les qualités nécessaires pour le métier de la publicité.

Mais encore, il vaut mieux que le patron donne l'exemple à ses subordonnés et connaisse bien les affaires dans lesquelles il est engagé, ce qui ne peut être dit à propos de nombreux hommes d'affaires qui ont échoué.

Si vous décidez d'ouvrir une agence de publicité à partir de zéro, alors vous voudrez peut-être suivre les conseils de professionnels qui savent démarrer votre entreprise afin de vous constituer une clientèle le plus rapidement possible et d'obtenir les premiers bénéfices :

1. Trouvez un nom créatif pour votre entreprise.
   Les clients feront attention au nom de votre entreprise.
   Ils comprendront : si vous n'êtes pas en mesure de trouver un nom intéressant pour votre entreprise, alors comment pouvez-vous leur proposer une campagne publicitaire créative et efficace ?
   Le nom de l'agence doit être court, mémorable et facile à associer aux produits que vous utiliserez pour promouvoir votre entreprise.
2. Ne vous précipitez pas le lendemain de votre décision d'ouvrir une agence de publicité en essayant d'attraper le "gros poisson".
   Travaillez avec de petites entreprises qui effectuent de petites commandes pour elles.
   Vous gagnerez ainsi en expérience et apprendrez à mieux comprendre le client.
3. Lorsque vous proposez vos services à des clients potentiels, parlez de votre caractère unique.
   Il est impossible, en appelant des clients, de dire la même chose à tout le monde au téléphone : « Bonjour. Le nom de Manya est Ivan Ivanovitch.
   J'ai décidé d'ouvrir une agence de publicité et de vous proposer mes services. Dites-moi ce qui vous différencie de vos concurrents.
4. Assurez-vous d'étudier vos concurrents : les campagnes publicitaires qu'ils ont menées, leur politique de prix, ce dont leurs clients étaient particulièrement satisfaits et insatisfaits (si possible), etc.
   Cela vous aidera à éviter les erreurs courantes au travail.
5. N'oubliez pas que l'activité publicitaire doit également être annoncée.

Comment faire de la publicité pour une agence de publicité que vous avez décidé d'ouvrir ?

Les moyens les plus efficaces de promouvoir une nouvelle agence sont :

Appels téléphoniques.

Vous prenez un annuaire des entreprises de votre ville et commencez à les appeler méthodiquement, en les informant qu'une agence de publicité unique a enfin ouvert dans votre ville qui peut mener une campagne de relations publiques efficace et originale à partir de zéro.

Vous devez obtenir les adresses e-mail des entreprises de votre ville et leur envoyer des lettres avec une proposition de coopération.
Travaillez le texte de la lettre afin d'accrocher le client dès les premières lignes, sinon votre message finira dans le panier avant même d'avoir été lu.

Médias de masse.

Bannières, cubes, babillards, etc.
L'essentiel est que votre annonce soit intéressante et attire l'attention.

Ne sous-estimez pas leur pouvoir de diffuser les informations dont vous avez besoin.

Radio de bouche à oreille.

Un client satisfait parlera à un autre client satisfait d'une grande agence de publicité qui a ouvert ses portes, et vous vous constituerez rapidement une clientèle.

Avoir un site Web suggère immédiatement que vous êtes une entreprise sérieuse avec laquelle vous pouvez faire affaire.

Comment ouvrir une agence de publicité: perspectives de calendrier

Lancer une startup comme entreprise de publicité, ne nécessite pas un long processus de préparation.

Si vous décidez d'ouvrir une agence, vous devez suivre les étapes habituelles : inscription, recherche d'un espace de bureau approprié, recrutement de personnel, achat de matériel et recherche de clients.

Si vous implémentez rapidement tout ce qui précède et obtenez des assistants intelligents, vous pouvez lancer une startup à partir de zéro en 5 mois, dans les cas extrêmes - en six mois.

Organiser	Jan	Febvre	Mar	Avr	Peut
Inscription
Recherche et réparation de bureau
Achat de matériel
Recrutement
Recherche des premiers clients
Ouverture

Comment ouvrir une agence de publicité : les principales étapes du démarrage d'une startup

Nous avons déjà parlé de ce qu'il faut faire pour ouvrir une agence de publicité.

Et maintenant, regardons de plus près toutes les étapes du lancement d'une startup.

Inscription

Choisissez l'un des formulaires appropriés pour ouvrir une agence: IP, LLC, CJSC.

Le plus simple en termes d'enregistrement est le premier formulaire - IP, mais les deux autres nécessiteront la coopération d'un avocat qualifié, car il est assez difficile de gérer toutes les nuances de la procédure par vous-même.

Choisissez une forme d'imposition qui ne vous ruinera pas au début du lancement d'une entreprise de publicité, par exemple, UTII.

chambre

Cependant, vous ne devriez pas grimper dans les périphéries éloignées, car il est peu probable que l'un des hommes d'affaires veuille voyager si loin pour se familiariser avec des échantillons de vos produits.

Si vous décidez tout de même d'économiser sur le loyer et d'ouvrir une agence trop éloignée du centre, alors veillez à créer un site internet pour que vos clients vous connaissent plus facilement.

N'investissez pas trop d'argent dans la rénovation des locaux loués.

Vous n'êtes pas un restaurant, vous ne devriez donc pas vous étonner de l'intérieur.

Les murs de couleur neutre peuvent être décorés avec des échantillons des produits les plus réussis fabriqués par votre agence.

Mais la superficie de la pièce dans laquelle vous travaillerez dépend de la taille de l'agence de publicité que vous décidez d'ouvrir.

Si vous visez une entreprise modeste, vous pouvez d'abord louer 1 à 2 chambres pour un bureau dans l'un des immeubles de bureaux pour plusieurs employés.

Les agences sérieuses ont besoin de bureaux d'une superficie totale d'au moins 50 à 60 mètres carrés.

Personnel

Le nombre d'employés que vous devez embaucher dépend de la taille de l'agence de publicité que vous décidez d'ouvrir.

Pour démarrer une petite agence, vous devez absolument embaucher :

• deux designers, dont l'un sera engagé dans la fabrication d'un produit créatif, et l'autre effectuera un travail technique : mise en page, etc. ;
• un responsable dont la tâche principale est d'attirer de nouveaux clients ;
• femme de ménage - sans elle, vous vous noierez dans la boue.

Vous exercerez les fonctions de responsable d'une agence de publicité : négocier avec les clients, conclure des contrats, joindre de la publicité dans les médias, etc.

Si vous pouvez gérer la comptabilité par vous-même, économisez sur le poste de comptable. Sinon, vous devrez engager un comptable ou conclure un accord avec une société de sous-traitance.

Et vous ne pouvez pas vous passer d'un programmeur, car votre équipement principal est l'ordinateur. Il peut être embauché à temps partiel.

	Qté	Salaire (en roubles)	Total (en roubles)
Total:			74 000 roubles.
Designers (techniques et créatifs)	2	20 000	40 000
Gestionnaire	1	15 000	15 000
Femme de ménage	1	9 000	9 000
programmeur à temps partiel	1	10 000	10 000

Équipement

L'équipement des agences de publicité coûte cher.

Vous aurez certainement besoin d'ordinateurs, et les concepteurs ont besoin de machines puissantes pour le travail, qui coûtent très cher, de matériel d'impression et de bureau, de meubles, de papeterie et plus encore.

Les principales dépenses en matériel de bureau seront les suivantes :

Poste de dépenses	Qté	Coût (en roubles)	Montant (en roubles)
Total:			500 000 roubles
Ordinateurs ou portables	4	40 000	160 000
Imprimante laser	1	10 000	10 000
Scanner	1	10 000	10 000
Photocopier	1	30 000	30 000
Presse d'impression grand format	1	100 000	100 000
Traceur de découpe	1	70 000	70 000
Postes téléphoniques	2	1 000	2 000
les tables	4	4 000	16 000
Chaises visiteurs et chaises de bureau	8	2 000	16 000
Plomberie pour la salle de bain		10 000	10 000
Autre		76 000	76 000

Comment ouvrir une agence de publicité et combien cela coûte-t-il ?

Les personnes intéressées par le sujet de l'ouverture d'une agence de publicité s'inquiètent de la question "Combien d'argent devra-t-il être investi pour démarrer cette startup?".

Ceux qui espéraient des dépenses minimales seront déçus.

Comme vous pouvez le voir, vous avez besoin d'un investissement en capital décent pour ouvrir une agence de publicité.

Si vous n'êtes pas en mesure de collecter vous-même le montant requis, il est logique de penser à attirer un partenaire qui prendra en charge une partie des coûts.

Après tout, vous vous attendez non seulement à des investissements ponctuels, mais également à des investissements mensuels :

Nous vous proposons de regarder une vidéo sur ce dont vous avez besoin,

Si vous ouvrez une agence de publicité, en combien de temps les coûts seront-ils amortis ?

Une autre façon consiste à rendre visite personnellement au chef ou au directeur des organisations qui ont besoin de publicité.

Vous fixez vous-même les prix de vos prestations en vous concentrant sur le niveau de prix et les capacités financières des habitants de votre région.

Vous pouvez travailler dans la catégorie de prix inférieure, moyenne ou supérieure.

• scénario - 10 à 20 000 roubles;
• logo de l'entreprise - 20 à 30 000 roubles;
• mise en page de la bannière - 5 à 8 000 roubles;
• mise en page dans les médias - 10 à 15 000 roubles;
• mise en page originale pour une publication d'entreprise - 20 à 30 000 roubles;
• produits souvenirs - à partir de 1 000 roubles;
• une campagne de relations publiques à part entière - à partir de 100 000 roubles. etc.

En plus des commandes des clients, vous recevrez un pourcentage de publicité dans les médias (cela ne devrait être fait qu'après accord avec le client).

Un bon revenu est de 400 à 500 000 roubles par mois.

Il est très réaliste d'avoir un tel revenu si vous parvenez à acquérir au moins dix clients réguliers, n'ignorez pas les petites commandes et travaillez constamment à élargir votre clientèle.

L'essentiel est que le revenu de votre entreprise ne soit pas inférieur à 200 000 roubles par mois (après tout, c'est le montant de vos dépenses mensuelles), sinon vous travaillerez à perte, ce qui signifie le sens ouvrir une agence de publicité est perdu.

Article utile ? Ne manquez pas les nouveautés !
Entrez votre e-mail et recevez les nouveaux articles par mail

Où commencer?

Osman Seit-Veliev

Osman Seit-Veliev

Taille de l'investissement

Si vous avez l'intention d'ouvrir immédiatement une grande agence, vous aurez besoin d'au moins 3 millions de roubles pour acheter tout l'équipement. Si à partir de zéro, de chez vous, alors ne vous attendez pas à un profit au début, tout devra être investi dans l'équipement. Ils ont dessiné une mise en page - l'ont donnée à imprimer, ont reçu de l'argent et ont acheté ... au sens figuré, un marteau.

Osman Seit-Veliev

Les experts ne conseillent pas de contracter immédiatement des prêts, en demandant l'aide de fonds. Il vaut mieux commencer avec un capital minimum. Si vous voulez beaucoup à la fois, mieux vaut s'asseoir, réfléchir et changer d'avis : même si vous avez du bon matériel et des ateliers, où trouverez-vous de nombreux spécialistes prêts à y travailler, d'ailleurs, en douceur et rapidement, et un tel nombre de commandes pour amortir les frais ? Il vaut mieux grandir progressivement, en achetant du matériel au besoin.

Si possible, vous pouvez commencer par investir 200 000 roubles. Achetez une bonne imprimante pour imprimer du papier grand format, un bon ordinateur, une meuleuse perceuse. C'est le minimum nécessaire. Vous pouvez demander de l'argent à vos amis. Bien qu'il soit peu probable qu'ils vous donnent si vous n'avez pas d'expérience.

Ou va l argent? Premièrement, sur un salaire, car au fur et à mesure que vous grandissez, vous devrez embaucher des gens. Il est plus pratique d'introduire un système de paiement en pourcentage - à partir de chaque objet terminé. Cela vous motive à travailler plus vite. Le deuxième point est l'achat d'équipement. Vous pouvez trouver une issue non standard, par exemple, vous lier d'amitié avec les employés de l'entrepôt de gros et leur proposer du troc. De ce fait, vous pourrez vous procurer du matériel au prix d'achat, encore moins cher que dans les entrepôts de gros.

Au début, nous avons acheté du matériel d'une valeur d'environ 100 000 roubles. Si nous achetions la même chose dans les magasins, nous aurions besoin d'un demi-million.

Instruction étape par étape

J'ai vu dans les yeux du client un impératif moral.​​​​​​​

Vous devez regarder la pièce parce que vous êtes un créateur d'images. Les clients regardent la voiture dans laquelle vous êtes arrivé. Par conséquent, s'il n'y a pas de bonne voiture, il vaut mieux marcher.

Mais avant tout, vous devez comprendre à qui et pourquoi nous sommes venus, pour analyser le problème d'une personne et aider à le résoudre. Alors il ne se souciera pas de ce que vous portez et de ce avec quoi vous êtes venu. L'approche humaine joue toujours un rôle important. Mais plus le client est sérieux et important, plus la responsabilité est grande. Parce que ces personnes sont simples, elles ont des tâches concises compréhensibles, elles savent de quoi et dans quel délai elles ont besoin. Et vous aussi, vous devriez être en mesure de répondre rapidement et clairement si vous êtes capable de faire face à la tâche. Si vous êtes confus, cela révélera votre manque de professionnalisme. Cependant, la communication avec les clients de ce niveau ne doit pas effrayer les startups, vous devez grandir pour cela, travaillez d'abord avec des magasins de détail, de petits opérateurs.

Quant au personnel, s'il y a des fonds, il faut recruter des employés expérimentés. Mais sans expérience personnelle, vous courez le risque d'embaucher les mauvaises personnes. Par conséquent, il est préférable de prendre un gestionnaire intelligent qui vous aidera. S'il n'y a pas d'argent, concentrez-vous sur vos talents.

Osman Seit-Veliev

On a commencé ensemble et on a travaillé comme ça pendant les trois premiers mois. Parfois, nous devions travailler jusqu'à 4 heures du matin, puis nous décidions d'embaucher des gens, même si c'était effrayant de ne pas pouvoir payer les salaires, car tout l'argent allait à l'équipement. Ils ont embauché des gens - et ont commencé à gagner évidemment plus. Maintenant, nous avons deux personnes dans l'atelier, plus mon partenaire et moi les aidons en alternance. Et maintenant, nous avons besoin de plus de monde.

Notre horaire de travail est instable. Au début, ils travaillaient sept jours sur sept à partir de 9 heures du matin, parfois jusqu'à 2 heures du matin. Dans le même temps, les gens recevaient 500 roubles par jour, ce qui provoquait du mécontentement parmi eux et leurs proches. Et les gars ont déjà environ 30 ans. Nous les avons motivés par le fait que bientôt l'entreprise va monter, et alors le salaire de l'épine dorsale des travailleurs sera plus élevé que celui de ceux qui viendront plus tard. C'est comme ça que ça se passe. Nous avons maintenant six jours. Nous essayons de partir au plus tard à huit heures du soir, même si parfois nous restons jusqu'à dix heures. Saisie d'un pourcentage. Tout cela doit venir. Si vous voulez vous lever rapidement, vous devez travailler.

Liste de contrôle d'ouverture

Est-il rentable d'ouvrir

Combien de temps pouvez-vous arriver à zéro? Cette question est pertinente si vous avez investi les fonds initiaux. Cependant, si vous partez de zéro et que vous investissez tous les fonds reçus, à l'exception de ceux nécessaires à la nourriture et au logement, dans le développement, vous pouvez alors vous développer indéfiniment. Vous pouvez acheter de plus en plus d'équipements, ouvrir des succursales. Si vous travaillez avec immersion et efficacité, il vous faut au moins un an et demi pour que l'entreprise dégage un profit stable.

Vous pouvez augmenter les bénéfices en traitant plus de commandes, en augmentant le chèque moyen. Par exemple, une personne commande une enseigne, et vous lui vendez également des circulaires, des cartes de visite, des chèques-cadeaux, des cartes de réduction.

Sans publicité, il est impossible d'imaginer tout type d'entreprise, tant de gens pensent à ouvrir leur propre agence. La demande pour de tels services n'a pas diminué depuis longtemps. La pertinence de l'activité publicitaire est difficile à sous-estimer.

En Russie, comme dans tout autre pays, de nombreux grands et petits entrepreneurs utilisent les services de ces entreprises. Mais pour avoir une entreprise très rentable, il ne suffit pas de créer une entreprise et de recruter des salariés. Nous devons développer, élargir la gamme de services et proposer aux clients des produits de très haute qualité.

Les avantages comprennent une rentabilité élevée de l'entreprise avec une bonne organisation du travail. Ces services sont très demandés, il n'y a donc généralement aucun problème à trouver des clients. De plus, les avantages incluent un investissement relativement faible au départ.

Les inconvénients incluent beaucoup de concurrence sur le marché. Aux premières étapes du travail, vous devrez travailler avec des petits et moyens entrepreneurs. Le revenu peut être faible, mais il vous permettra de gagner une bonne réputation et un bon portefeuille, ce qui vous permettra de trouver des clients plus importants.

Types d'agences de ce type

Avant d'ouvrir une entreprise, décider du format. Elle peut être :

• agence à cycle complet ;
• studio de design (spécialisé dans le développement d'enseignes, de logos, de styles, etc.);
• agence à profil étroit spécialisée dans l'un des types de publicité ;
• une entreprise manufacturière (fabrication de cartes de visite, bannières, souvenirs, etc.) ;
• acheteur (publicité à la télévision, à la radio et dans d'autres médias).

Une entreprise qui offre une gamme complète de services est plus facile à dénouer, mais elle nécessitera également une grosse somme d'argent pour s'ouvrir.

Des informations intéressantes sur ce type d'entreprise sont présentées dans la vidéo suivante:

Gamme de services possible

De nos jours, la publicité prend différentes formes, allant des supports imprimés aux bannières sur Internet. Vous devez décider quels services vous fournirez, car la gamme complète peut ne pas être abordable pour vous au départ.

Les services comprennent :

• placement de publicité extérieure, y compris bannières, enseignes et panneaux d'affichage;
• production de produits d'impression (dépliants, brochures, cartes de visite, etc.)
• placement d'informations dans les médias;
• mener des promotions et des relations publiques ;
• créer des vidéos et des publicités ;
• promotion de sites Web;
• production et distribution de souvenirs, etc.

Pour faciliter le choix d'une direction, vous devez étudier le marché de votre région. Découvrez quels types de services sont les plus demandés, quels services vos concurrents fournissent. N'oubliez pas que pour intéresser vos clients, vous devez leur offrir quelque chose de nouveau, quelque chose que les autres n'ont pas.

Inscription et documents requis

Après avoir décidé du concept et de la direction de l'activité, vous devez enregistrer une entreprise. Pour l'inscription, sélectionnez l'une des formes organisationnelles et juridiques : .

Le paquet de documents requis dépend du formulaire choisi. Vous pouvez vous renseigner sur les documents nécessaires au bureau des impôts. Vous devez également payer les frais de l'État :

• pour les entrepreneurs individuels d'un montant de 800 roubles;
• pour LLC d'un montant de 6500 roubles.

Lors de l'enregistrement d'une LLC, vous devez payer la moitié (son montant minimum est de 10 000 roubles) et la seconde moitié est payée au cours de la première année d'activité de l'entreprise.

Signature de contrats avec des partenaires

Dans la plupart des cas, l'agence doit coopérer avec les bases de production. Par exemple, si vous êtes engagé dans l'impression de produits, vous devez travailler avec une imprimerie.

Soyez prudent lorsque vous recherchez des partenaires. Ne vous contentez pas de la première offre. Étudiez en détail les termes de la coopération, renseignez-vous sur la réputation de l'entreprise. Cela aidera à l'avenir à éviter les partenaires peu scrupuleux qui vous laisseront tomber au moment le plus inopportun.

Sélection de l'emplacement

La prochaine étape consiste à trouver un bureau. La taille de la pièce dépend du nombre de personnes qui y travailleront. Typiquement, les rencontres avec les clients ont lieu sur un territoire neutre ou sur le territoire du client. Malgré cela, il est souhaitable que le bureau soit situé à proximité du centre-ville ou dans un quartier bien développé.

Il doit être facile d'accès, car le client peut souhaiter vous rendre visite au bureau.

Achat de matériel

Lorsque les réparations sont terminées dans les locaux sélectionnés, l'équipement peut être acheté. Vous devez acheter :

• plusieurs ordinateurs ;
• Imprimante;
• Photocopier;
• scanner;
• postes téléphoniques pour communication multicanal;
• périphériques de connexion Internet.

Gardez à l'esprit que les concepteurs ont besoin d'ordinateurs puissants. Vous devez également prendre soin d'installer les logiciels nécessaires.

Recrutement

Lors de la sélection des employés, rappelez-vous que le succès de votre entreprise dépend de l'expérience et des qualifications du personnel. Pour minimiser le risque de faillite, embauchez du personnel avec expérience en publicité. Ces employés seront en mesure d'effectuer leur travail efficacement et à temps. De plus, ils ont souvent leur propre clientèle qui utilisera les services de votre agence.

Le nombre d'employés dépend de la taille de l'entreprise et du nombre de services fournis. Pour une entreprise de taille moyenne, vous devez embaucher :

• directeur créatif responsable du développement de nouvelles idées;
• deux gérants qui sera engagé dans la recherche de clients ;
• deux créateurs, dont l'un est chargé du développement d'un produit publicitaire et le second de la mise en page ;
• réalisateurs qui négociera avec les clients et signera des contrats avec eux.

Mais embaucher un comptable est inapproprié. Mieux vaut demander de l'aide.

Il est également souhaitable qu'il y ait plusieurs pigistes sur le crochet. Ils aideront les concepteurs internes à faire le travail en cas d'urgence.

Publicité et recherche de clients

• Pour trouver des clients, vous devez créer une base de données de clients potentiels. Décidez dans quelle industrie vous aimeriez travailler. Par exemple, votre priorité est de développer la publicité pour les cafés et restaurants ou les entreprises spécialisées dans une production particulière.
• Il est nécessaire d'écrire les noms des entreprises, leurs numéros de téléphone et leurs e-mails. Le gestionnaire les contacte alors et leur propose des services d'agence. Mais gardez à l'esprit que les clients peuvent être trouvés de cette façon si vous leur proposez quelque chose de nouveau.
• N'oubliez pas le soi-disant bouche à oreille. Si vous faites votre travail efficacement, les clients parleront de vous à leurs partenaires, collègues et connaissances.

Problèmes potentiels et solutions

De nombreuses agences ferment peu de temps après leur ouverture. Le fait est que ce type d'entreprise a des problèmes. Mais si vous abordez correctement la solution des problèmes éventuels, votre entreprise pourra travailler longtemps et générer de bons revenus.

Le principal problème potentiel est le manque de clients. Cela est dû à la forte concurrence dans ce segment d'activité. Mais le problème est tout à fait résoluble, vous avez besoin de:

• choisissez un nom d'entreprise accrocheur afin qu'il soit facile à retenir;
• après l'ouverture de l'agence, placez les données la concernant dans les annuaires de la ville, car de nombreux clients potentiels l'utilisent souvent ;
• au départ, travailler avec des petits et moyens entrepreneurs afin d'acquérir une expérience et une notoriété qui permettront de conclure un accord avec des clients grands et prestigieux.

Coûts de démarrage et d'exploitation

Les investissements de départ dépendent de la taille de l'entreprise, du nombre d'employés et d'autres facteurs. Voici les coûts approximatifs :

• loyer des locaux - 60 mille roubles;
• rénovation de bureaux - 25 000 roubles;
• achat de meubles - à partir de 25 mille roubles;
• Connexion Internet et téléphonique - jusqu'à 10 000 roubles;
• achat d'équipement - à partir de 125 mille roubles.

Après le premier mois de travail, il est nécessaire de verser des salaires aux employés :

• directeur - 30-40 mille roubles;
• concepteurs - 20-25 mille roubles;
• managers - 10-12 mille +% des transactions.

Vous devez également payer les services d'un comptable (5 000 roubles), allouer des fonds pour les bonus, payer les impôts, le téléphone, Internet et acheter des consommables.

Calcul de la rentabilité du projet

Il est assez difficile de calculer combien de revenus votre entreprise apportera. Cela est dû au fait que chaque agence fixe ses propres marges, mais généralement au moins 40 % de la valeur de la commande est un profit. De plus, la rentabilité est affectée par la coopération avec les partenaires et leurs prix pour l'exécution des travaux.

Avec un rythme de travail moyen et l'exécution de deux ou trois commandes par semaine, les revenus de l'entreprise sont 200-300 mille roubles par mois. Une bonne entreprise peut atteindre un bénéfice allant jusqu'à 600 000 par mois.

* Les calculs utilisent des données moyennes pour la Russie

Les petites agences qui fournissent des services intermédiaires, c'est-à-dire placent des publicités dans les médias, prennent des commandes pour l'impression. Ils sont généralement composés de deux ou trois personnes.

Cependant, les experts estiment que ces entreprises ont très peu de chances de survivre dans le secteur de la publicité et de devenir un projet à long terme.

Quiconque veut faire face à un gros budget est obligé de créer une entreprise de cinq à dix postes de travail. Et surtout, il doit produire son propre produit intellectuel. Quel genre d'oiseau est-ce - votre propre produit intellectuel ?

Dans le domaine de la publicité, un produit intellectuel est :

1. branding (développement d'une marque, éléments d'identité d'entreprise, etc.),

2. marketing événementiel,

La publicité uniquement à première vue semble facile, alors si vous êtes loin du secteur de la publicité, engagez un professionnel qui connaît les spécificités du travail. Les ratés ne sont pas autorisés. La première erreur qui exaspère le client peut coûter toute l'entreprise.

Entreprise de publicité : recherche de locaux

L'emplacement et l'apparence du bureau ne jouent pratiquement aucun rôle. Après tout, vos employés se rendront eux-mêmes chez les clients. Un bureau est nécessaire - pour recevoir des appels et déplacer des papiers d'un dossier à l'autre.

Mais si vous n'avez pas encore développé de portefeuille, cela vaut quand même la peine de vous montrer au moins dans quel bureau vous louez. Parfois, des clients viennent encore vers vous, et il est important qu'ils ne s'évanouissent pas lorsqu'ils voient l'endroit où vous êtes assis.

Entreprise de publicité : matériel de bureau

Voici ce que vous devrez acheter :

2. imprimante,

3. scanneur,

4. copieur.

Gagnez jusqu'à
200 000 roubles. un mois, s'amuser!

Tendance 2019. Entreprise de divertissement intelligente. Investissement minime. Pas de déductions ou de paiements supplémentaires. Formation clé en main.

Vous ne devez en aucun cas économiser sur les ordinateurs pour les concepteurs (pour le concepteur créatif en chef et pour le concepteur technique). Ces voitures sont 2 à 3 fois plus chères que les voitures ordinaires. Aussi, logiciel. Nous n'insulterons ni ne ferons de publicité pour personne, nous dirons seulement que le logiciel dans le secteur de la publicité doit être professionnel.

Nous n'incluons pas les meubles ici, car c'est évident. Mais dans le paragraphe suivant nous mettrons

5. Numéros de téléphone multicanaux, Internet et création de réseaux locaux.

6. Important dans le secteur de la publicité et l'achat de données de recherche nécessaires à la planification. Il s'agit principalement de mesures de l'audience des médias. Les chercheurs sont généralement sollicités au besoin. Un abonnement à part entière aux données des médias coûte cher même pour une super agence.

Entreprise de publicité : recherche d'employés

Pour les grands domaines, embauchez du personnel, pour des opérations rares et uniques, attirez des indépendants.

Voici une liste approximative du personnel nécessaire dans le secteur de la publicité :

1. Deux concepteurs. L'un est pour le travail créatif (crée un produit), l'autre est pour la mise en page.

2. Deux vendeurs ;

3. Spécialiste de l'achat média,

4. Créateur - un spécialiste de la création de concepts pour des produits créatifs).

5. Directeur.

Votre propre création à plein temps s'essouffle généralement, c'est-à-dire qu'elle commence à se répéter et à travailler selon un modèle. Le système « pluridisciplinaire » est plus expéditif : alors que trois freelances sont « en jachère », le quatrième « cultive » pour vous des idées brillantes.

Les directeurs des ventes reçoivent généralement un salaire plus un pourcentage des budgets attirés. Le montant des primes dépend de l'ampleur des commandes et de leur rentabilité.

Et il existe un autre type de dispositif commercial publicitaire

Si vous êtes principalement engagé dans la création d'identité d'entreprise et de mises en page publicitaires, il est conseillé de ne travailler qu'avec des indépendants (création de textes, slogans), voire d'engager un comptable tiers. Seuls les employés-gestionnaires devraient être embauchés pour un travail permanent - un directeur créatif (générateur d'idées), un directeur artistique (mise en œuvre d'idées), un directeur d'ekkanut (vendeur d'idées).

Entreprise de publicité : promotion de services

Ici, comme ailleurs, tout se joue par correspondances. Les employés bien connectés que vous embauchez fourniront à l'entreprise un flux de commandes. Les relations sont importantes même lorsque l'on travaille avec de gros clients : le directeur de l'entreprise peut refuser de tenir un appel d'offres si quelqu'un a un designer familier que tout le monde aime.

Jusqu'à ce que vous ayez développé un portefeuille (cela prendra, en moyenne, un an), ne pointez pas votre nez sur les requins des affaires. Développer le muscle dans les petites et moyennes entreprises.

Il existe aussi des ventes directes, mais elles occupent la dernière place ici. Les ventes directes dans le secteur de la publicité (appels téléphoniques aux personnes par les chefs d'entreprise) ne provoquent pas d'agression uniquement si la RA dispose d'un service ou d'un produit unique, par exemple des emplacements exclusifs pour la publicité extérieure. Durant la première année, la publicité dans les médias et la vente directe ne peuvent apporter à l'entreprise que 30% de clients. Le reste c'est des connexions.

Entreprise de publicité : retour sur investissement

1. créer des mises en page ;

2. bannières ;

3. création de logos

peut atteindre 40 %.

Des idées toutes faites pour votre entreprise

Faites vous-même votre prix ! Après tout, vous êtes un vendeur d'air et, par conséquent, votre produit n'a pas et ne peut pas avoir de valeur réelle. Tout dans le secteur de la publicité dépend du client et de vos talents d'acteur.

Les clients avec beaucoup d'argent utilisent généralement la création et le design, les événements et les promotions BTL qui sont plus rentables pour l'agence, etc. Sur les petites commandes, la rentabilité ne dépasse pas 25%, sur les grosses commandes (à partir de 500 000 roubles), elle passe à 30- 40 %.

Voici un dernier conseil pour vous : lorsque vous déciderez de vous lancer dans le business de la publicité, vous n'aurez plus le temps d'apprendre quelque chose, ni même de vous créer un beau portfolio à la va-vite, « à genoux ». Commencez à travailler en tant qu'amateur dès que possible et faites savoir à votre ville quel genre de créatif et d'artiste vous êtes avant de décider de devenir un homme d'affaires et d'en tirer de l'argent. Au début, vous travaillerez gratuitement, alors démarrez votre entreprise de publicité dès votre élève, ou même depuis l'école.

Des idées toutes faites pour votre entreprise

Nazarenko Elena basé sur les matériaux du magazine Delovoy Kvartal
spécifiquement pour le projet

*L'article a plus de 8 ans. Peut contenir des informations obsolètes

Obtenez des calculs à jour pour un plan d'affaires