Comment ouvrir un rayon tissus. Comment ouvrir votre propre magasin de tissus. Locaux à louer : superficie, emplacement

Compte tenu de la demande régulière de tissus de toutes sortes, il ne fait aucun doute que l'activité de vente de tissus sera rentable - avec la bonne approche, bien sûr. De plus, il n'y a pas de restrictions saisonnières et géographiques, et des personnes de tous âges peuvent agir en tant qu'acheteurs, y compris des représentants d'ateliers, d'ateliers et d'autres entreprises spécialisées. Si vous envisagez d'ouvrir un magasin de tissus, faites tout votre possible pour réaliser pleinement le potentiel de cette idée commerciale.

Recherche marketing et sélection d'assortiments

Avant d'ouvrir un magasin de tissus, assurez-vous d'étudier la situation du marché :

Suivez l'emplacement des magasins qui deviendront vos concurrents.
Examinez leur gamme et tirez une conclusion sur ce qui manque.
Consultez les avis clients et les statistiques sur les extensions et les réductions de gamme.

Faites également attention à plusieurs facteurs clés, sans lesquels vous aurez peu de chances d'occuper une niche de marché rentable :

Il existe trop de variétés de tissus pour les recouvrir entièrement. Mieux vaut se concentrer sur un segment spécifique.
Les tissus décoratifs et coûteux ont toujours une chance de devenir une offre unique. Cependant, il s'agit d'une arme à double tranchant : il est impossible de prédire à l'avance combien un produit exclusif sera demandé.
La plupart des acheteurs font principalement attention à la couleur du tissu, la palette de couleurs doit donc être aussi diversifiée que possible.

Ne vous concentrez pas sur les acheteurs au détail - diverses entreprises peuvent devenir vos clients réguliers, surtout si vous leur accordez une petite remise sur le volume.

Difficultés possibles avec l'achat de marchandises

Après avoir élaboré un plan de vente préliminaire et réfléchi à la manière d'ouvrir un magasin de tissus et d'accessoires, évaluez sobrement la possibilité d'acheter des marchandises. De nombreux types de tissus sont introuvables en Russie et vous devez les acheter à l'étranger - vous devrez réfléchir à l'avance à qui est le meilleur pour acheter. Pour conclure des contrats d'approvisionnement constant en grandes quantités, vous devrez probablement rencontrer personnellement un représentant du fournisseur ou envoyer votre mandataire pour négocier.

Ne comptez pas trop sur les livraisons via Internet, la plupart d'entre elles reposent sur des accords verbaux, et les accords, même s'ils existent, peuvent entraîner de longues procédures au cours desquelles le fonctionnement régulier du magasin sera perturbé. Certains fournisseurs peuvent même disparaître soudainement de la communication, ce qui n'affectera pas non plus le travail du magasin de la meilleure façon. Un accord de partenariat est bien meilleur, qu'il s'agisse d'une entreprise russe ou étrangère.

Il existe une autre option - contacter des intermédiaires. Le plus est évident : il s'agit généralement d'un canal de transfert de produits déjà établi que vous n'avez pas besoin de gérer vous-même - juste quelques soucis sur vos épaules. Il y a aussi des inconvénients : premièrement, il faut choisir dans la gamme déjà proposée, même si elle est très large ; deuxièmement, la médiation n'est jamais gratuite. Mais toutes ces options sont meilleures que l'achat de produits de mauvaise qualité, car le manque de qualité peut rapidement conduire à la ruine financière.

Sélection de chambre

Pour qu'un magasin de tissus soit rentable, il doit être idéalement situé. La circulation est la base de la fréquentation, il est donc préférable de privilégier une place dans un centre commercial ou un pavillon dans un complexe commercial couvert. Plus la zone de la ville où vous situez le magasin est occupée, mieux c'est.

La taille de la pièce dépend de vos projets et, bien sûr, des capacités financières. 40 mètres carrés conviennent également comme surface de base.

mètres, mais vous ne pourrez pas stocker beaucoup de marchandises. Pour ne pas penser déménager et agrandir pendant plusieurs mois, il est préférable de rester sur une surface initiale de 60-70 mètres carrés. Dans ce cas, vous pourrez diviser la surface en un espace de vente et un entrepôt sans préjudice de la commodité du personnel et des clients.

Organisation de l'entreprise

Pour un magasin de tissus, une institution avec un régime fiscal de base ou avec une taxation de la différence entre les revenus et les dépenses est la plus appropriée. Tu auras besoin de:

rédiger les documents constitutifs et suivre les procédures d'enregistrement ;
obtenir un ensemble standard d'autorisations auprès des autorités de contrôle et de réglementation ;
fournir la confirmation de la certification et de la sécurité sanitaire des produits que vous vendrez.

Faites attention aux programmes d'assainissement, car de nombreux types de tissus constituent un environnement attrayant pour les parasites - il est peu probable que vous nettoyiez la réputation du magasin si vous permettez à une menace d'assainissement d'émerger.

Stockage de marchandises

Les tissus, contrairement à la croyance populaire, ne sont pas moins capricieux que la nourriture, vous devez donc vous assurer que les conditions nécessaires sont remplies (elles doivent être répertoriées dans la documentation d'accompagnement). Pour minimiser la perte de produit, suivez ces directives simples :

Maintenez la température souhaitée à l'endroit où les tissus sont stockés (pour la plupart des types de tissus, + 15 ... + 20 degrés Celsius est optimal).
Ne laissez pas l'humidité et l'humidité apparaître - cela peut détruire le tissu. Ne stockez pas de tissus sur le sol.
Disposez les tissus sur des supports, regroupez-les par couleur et ne les empilez pas. Cela rendra le produit plus attrayant et évitera le vol.

Montrez du respect pour vos clients et fournissez aux tissus à vendre des cartes ou des étiquettes d'information indiquant l'article, le pays d'origine, le nom et les propriétés du tissu. Les clients sentiront que vous vous souciez d'eux et les vendeurs ne seront pas distraits par des consultations inutiles.

Achat de matériel

Préparez-vous au fait qu'il ne sera pas possible d'ouvrir un magasin de tissus à partir de zéro, et il ne s'agit pas seulement de louer un local et d'embaucher du personnel. Vous devrez également acheter un ensemble d'équipements, sinon le magasin ne pourra pas fonctionner correctement:

étagères, supports et armoires pour tissus;
équipement de chauffage pour maintenir la température souhaitée;
équipement de sécurité - systèmes antivol, alarmes, caméras de surveillance ;
de préférence - un ordinateur pour la recherche rapide dans la base de données et la création de rapports.

Sans tout cet équipement, vous ne pourrez pas ranger les tissus, les présenter aux clients, ni veiller à leur sécurité.

Recrutement

Un magasin de tissus n'est pas le métier le plus difficile en termes de recrutement, mais il ne faut jamais faire preuve d'insouciance. Tu auras besoin de:

Chef comptable;
le cas échéant, le gestionnaire ;
assistants commerciaux - deux, trois ou plus, selon la taille du magasin;
si nécessaire, un agent de sécurité.

L'effectif initial comprend un minimum d'employés, mais au fur et à mesure qu'il s'agrandit, il sera nécessaire d'embaucher de nouveaux employés. Faites attention aux qualités des vendeurs telles que l'attention, la sociabilité, la bonne volonté, ainsi que la réputation et les recommandations. Il est possible d'embaucher des employés sans expérience, mais assurez-vous que les candidats aux postes connaissent bien les tissus.

Campagne publicitaire

Pour que votre magasin se fasse connaître, abordez judicieusement l'organisation de la publicité. Travail dans plusieurs domaines :

Distribuez des dépliants, placez des banderoles et des affiches.
Offrez des promotions et des bonus, en particulier au stade initial du développement du magasin.
Annoncez le magasin en ligne et dans les médias.
Incluez des produits supplémentaires dans l'assortiment : accessoires, patrons, magazines de couture, etc.

Le public cible d'un magasin de tissus est constitué de personnes engagées dans la confection individuelle et de représentants d'entreprises. Il y a beaucoup plus de femmes parmi le public que d'hommes, et l'âge initial des acheteurs prêts à passer de grosses commandes est de 25 ans.

Investissement initial et perspectives

Alors, est-ce rentable d'ouvrir un magasin de tissus ? Certainement oui, mais seulement avec une approche compétente et une planification d'entreprise réfléchie. Les investissements initiaux peuvent, en fonction de la taille des locaux, de l'assortiment sélectionné et de l'équipement technique, aller de 400 à 1 200 000 roubles. Dans le même temps, vous devrez dépenser au moins 30 à 40 000 par mois pour la location de locaux et de 15 à 20 000 pour le salaire de chaque employé.

Le revenu mensuel d'un petit magasin commence à 30 000 roubles - bien sûr, à condition que les acheteurs le sachent déjà et qu'au moins cinquante personnes viennent par jour. Dans ce cas, vous pouvez atteindre le niveau de profit d'un demi-million par mois. Mais c'est en l'absence de facteurs désagréables : vol, dégradation, mauvaise qualité marchande. En moyenne, un magasin de tissus est rentabilisé en trois à quatre mois dans une grande ville, dans un règlement moyen, il faut environ six mois.

Ainsi, ce type d'entreprise peut être considéré comme assez rentable et en même temps relativement simple. Les moments les plus difficiles sont liés à la sélection, à l'achat et au stockage des marchandises. Afin d'éviter les erreurs et les erreurs de calcul ennuyeuses, vous devrez soit étudier de manière indépendante tout ce qui concerne les types de tissus demandés, soit impliquer un spécialiste expérimenté en tant que consultant dans la sélection et l'achat de produits.

L'espace du magasin de tissus doit être suffisamment spacieux pour accueillir et exposer les marchandises, et l'emplacement doit être animé. Il est conseillé de louer un local commercial en centre-ville ou dans une zone résidentielle densément peuplée.

Si vous avez des connaissances et de l'expérience dans le domaine des tissus et des activités connexes, ainsi qu'un capital de démarrage assez important, vous pouvez alors démarrer en toute sécurité votre propre entreprise de magasin de tissus.

Malgré le fait que la plus grande partie de la population ne soit pas actuellement engagée dans la confection, selon les experts, la demande de tissus est à un niveau élevé, et s'il y a une demande, l'entreprise a de grandes chances de réussir. Cependant, vous devez immédiatement avertir les futurs hommes d'affaires que la concurrence sur ce marché est très rude.

Par conséquent, avant de prendre une décision finale sur l'ouverture d'un magasin, il convient d'analyser tous les concurrents présents dans la région. L'accent dans une telle analyse devrait être mis sur l'étude de l'assortiment des autres magasins. Étant donné que l'assortiment du magasin est la clé de sa rentabilité, en évaluant les faiblesses des concurrents, il peut être compilé de la manière la plus optimale.

Le magasin devrait proposer des tissus qu'il serait difficile de trouver ailleurs. De plus, il est nécessaire de s'appuyer sur l'analyse de l'environnement concurrentiel dans la formation de la politique de prix du magasin.

Bien sûr, après une telle étape préparatoire, il faudra décider des locaux pour le magasin. Bien sûr, le lieu doit être situé dans un endroit bondé, ce qui assurera une plus grande fréquentation du magasin et augmentera en conséquence le nombre de clients potentiels et la popularité auprès du grand public.

L'idéal serait d'acheter ou de louer un local en centre-ville, mais un quartier résidentiel très fréquenté peut également convenir. La proximité des marchés ou des grands complexes commerciaux et de divertissement sera également un plus. La superficie du magasin doit permettre à son propriétaire de présenter un large assortiment répondant aux goûts et aux besoins des consommateurs potentiels. Le minimum requis pour ouvrir un magasin de tissus sera de 50 à 60 m². mètres.

Le prix de location mensuel de ces locaux non résidentiels dépendra de la région dans laquelle ils se trouvent. Si nous prenons en compte les statistiques moyennes, ce sera alors 40 ou 70 mille roubles.

De plus, les locaux du magasin de tissus doivent être conformes à toutes les exigences de l'inspection des incendies et de Rospotrebnadzor. Sinon, il sera impossible d'obtenir les certificats et autorisations nécessaires pour ouvrir le magasin. N'oubliez pas que les locaux doivent être bien gardés. Si les locaux sont situés sur le territoire d'un centre commercial, la sécurité est déjà assurée. S'il s'agit d'un domaine distinct, vous devrez rechercher une société de sécurité pour coopérer.

Le succès d'un magasin de tissus dépend de la qualité des tissus qu'il vend. À cet égard, il est nécessaire de porter une attention particulière au choix d'un fournisseur auprès duquel vous achèterez l'ensemble de l'assortiment du magasin. À l'heure actuelle, des produits de haute qualité peuvent être trouvés non seulement à l'étranger, mais également en Russie. Votre préférence devrait être donnée à un fournisseur avec une histoire riche et une bonne réputation.

Si vous décidez de travailler avec des fournisseurs étrangers, vous devez être préparé au fait qu'il est assez difficile de contrôler ce processus. Tout d'abord, le processus doit être mis en place de manière à pouvoir contrôler en permanence la qualité des tissus fournis.

De plus, il ne sera pas rentable d'acheter des tissus en petits lots, en raison des coûts de transport élevés. Par conséquent, si vous achetez des tissus à l'étranger, alors immédiatement en grande quantité. Travailler avec des fournisseurs étrangers est également dangereux car les marchandises sont souvent endommagées pendant le transport. Bien sûr, il sera possible de le retourner sans subir de pertes monétaires. Mais cela prendra un temps précieux.

Un point important dans l'organisation du bon fonctionnement d'un magasin de tissus sera une campagne publicitaire compétente. Pour promouvoir une telle entreprise, les moyens publicitaires les plus classiques conviennent : la télévision, la radio et les médias. Une attention particulière doit être portée à la publicité dans les revues professionnelles spécialisées. La marque du magasin devrait lui rapporter des bénéfices. Pour cela, vous devez créer un slogan et un logo lumineux et mémorable.

La coopération avec les ateliers de la ville pour la confection et la réparation de vêtements, les entreprises et les usines produisant des vêtements de travail sera également bénéfique. Afin d'organiser une telle coopération, vous pouvez engager un représentant commercial qui montrera des échantillons de vos tissus aux acheteurs potentiels. De plus, pour les clients réguliers il faudra créer un système de fidélité.

Il sera très important d'embaucher du personnel professionnel compétent. Bien sûr, les vendeurs de votre magasin doivent être sociables, amicaux, en plus, ils doivent avoir des connaissances particulières dans le domaine des tissus. Le personnel du magasin de tissus doit connaître les propriétés et les caractéristiques de tous les tissus présentés dans le magasin de tissus.

Selon les experts, une équipe de 3 à 5 assistants commerciaux, ainsi que quelques caissiers, seront nécessaires pour entretenir un tel magasin. Le niveau des salaires est déterminé par les qualifications, l'expérience du personnel, ainsi que le niveau moyen des salaires dans la région. Selon des calculs moyens, le salaire des vendeurs et des caissiers d'un magasin de tissus est de 10 à 25 000 roubles.

Le coût des salaires d'un comptable peut être évité si l'entrepreneur lui-même est engagé dans ce domaine. De plus, les experts en affaires conseillent fortement de faire exactement cela dans les premières étapes de l'organisation d'une entreprise. Si nécessaire, vous pouvez engager un assistant comptable à distance. L'autogestion des affaires dans les couples initiaux aidera à mieux comprendre les processus en cours et, si nécessaire, à optimiser le travail du magasin.

En ce qui concerne les documents nécessaires à la conduite de telles activités, l'ouverture d'un magasin de tissus ne nécessite pas un ensemble de documents volumineux et complexe. En moyenne, l'ouverture d'un magasin nécessitera un montant de 1,5 million de roubles. Comme le montre la pratique, le chiffre d'affaires quotidien d'un tel magasin est de 25 000 roubles.

Envisagez-vous d'ouvrir votre propre magasin? Si vous souhaitez recevoir un revenu stable et constant, quelle que soit la situation économique du pays et divers cas de force majeure, nous vous recommandons de commencer à vendre des tissus et divers accessoires de couture. Dans cet article, nous allons explorer comment, considérer les principes de fonctionnement d'un tel point de vente, calculer la rentabilité et le retour sur investissement de l'événement.

Introduction

Aujourd'hui, les vêtements peuvent être achetés à presque tous les coins de rue: ils sont vendus à la fois dans les magasins classiques et via Internet. Mais beaucoup de gens ne sont pas satisfaits des modèles classiques ou leur physique est tel que les options toutes faites ne conviennent tout simplement pas. Non moins souvent, les gens ne veulent pas payer trop cher pour une marque, préférant coudre leur propre jupe ou robe, et pour cela, ils n'ont besoin que de tissu et d'accessoires appropriés. C'est pourquoi le magasin de tissus sera toujours pertinent. Il vous permet d'économiser de l'argent et de montrer votre imagination, vos qualités de conception et votre savoir-faire.

Même un petit département apporte un bénéfice stable

Pour créer un tel magasin, vous n'avez besoin de rien de spécial: il vous suffit de vous inscrire au bureau des impôts, de choisir les bons locaux, d'installer des vitrines et d'acheter des marchandises. Considérez exactement comment procéder afin de créer une entreprise prospère et rentable dans votre localité.

Étudier le marché

La première étape consiste à étudier le marché afin de comprendre ce à quoi vous serez confronté. Trouvez des concurrents qui opèrent dans le lieu proposé, étudiez leurs prix, leur assortiment et leurs principes commerciaux. Ensuite, commencez à chercher des fournisseurs - étudiez les offres des grossistes, consultez les offres sur Internet ou contactez les fabricants de matières premières. En Russie, de nombreux grossistes et revendeurs vendent aujourd'hui des tissus de haute qualité. Choisissez donc les offres les plus intéressantes en termes d'assortiment et de prix.

Attention:plus la gamme est large, plus il y aura de ventes dans votre point de vente. Essayez de mettre en vente différents types de tissus, si nécessaire, élargissez la gamme avec des rideaux et du tulle.

Nous sélectionnons un lieu

Après avoir étudié le marché et choisi les fournisseurs, vous devez réfléchir à l'emplacement du magasin. Disons tout de suite - le tissu est rarement acheté de manière impulsive, donc cela n'a aucun sens de localiser un magasin en première ligne dans un endroit passable, il est tout à fait possible de le déplacer vers des zones de couchage, pour transporter des échangeurs, etc. Un client viendra à vous de choisir et d'acheter consciemment du tissu ou des accessoires, il est peu probable que quelqu'un, passant juste devant le magasin, décide de coudre une robe pour lui-même. Inutile donc de chercher des surfaces commerciales onéreuses en plein centre ou dans les grands hypermarchés. Vous pouvez louer un magasin peu coûteux et confortable quelque part à côté, ce qui vous aidera à économiser sur le loyer et les dépenses mensuelles.

Réfléchissez au type de surface nécessaire pour un point de vente. Tout dépend du nombre d'acheteurs potentiels que vous aurez et de vos capacités financières. Pour un petit point de vente, une pièce de 25 m2 suffit, mais c'est le minimum dans lequel il suffit de placer des échantillons de tissus sur le pourtour, de créer un « îlot » intérieur et de mettre quelques vitrines avec accessoires. Le point médian nécessitera une surface d'environ 50 m2 - c'est déjà un magasin à part entière dans lequel il sera possible de créer une vitrine à part entière, d'installer une machine à coudre ou une surjeteuse, de créer un petit entrepôt et une chambre pour le personnel. Les grands points de vente au détail nécessiteront une superficie de 100 m2 - une option similaire est utilisée si vous envisagez de travailler avec des clients grossistes.

Plus la plage est large, plus le profit est élevé

Comment s'inscrire

Composition Assurez-vous de bien réfléchir à la manière dont vous allez vous inscrire. Il y a deux options :

Création d'entrepreneuriat individuel. Il est considéré comme la meilleure option en raison du fait qu'il nécessite un minimum d'efforts et de coûts de main-d'œuvre - il vous suffit de vous présenter au bureau des impôts, de remplir une demande, de payer des frais de 800 roubles et de recevoir les documents pertinents. Un entrepreneur individuel peut travailler selon un système simplifié, il n'a pas besoin de comptable et les rapports peuvent être soumis par voie électronique.
Création d'une société à responsabilité limitée. Cette option est plus difficile, car l'enregistrement prend plus de temps et nécessite de gros investissements (jusqu'à 10 000 roubles). Cette option est bonne car vous pouvez légitimer le partage des parts avec un associé et devenir des associés à part entière. Le reporting LLC est un peu plus compliqué, mais en général cette option est assez efficace, surtout si à l'avenir vous souhaitez automatiser le processus en désignant un PDG pour gérer le point.

Lors de l'inscription, indiquez OKVED 52.41 et 52.42. Vous pouvez également entrer d'autres codes liés à l'activité envisagée, par exemple, commerce de gros, confection, etc.

Attention:l'indication de codes OKVED supplémentaires lors de l'inscription ne vous oblige pas à mener cette activité. Mais si, à l'avenir, vous décidez de fournir des services qui ne sont pas inclus dans l'OKVED spécifié, vous devrez contacter le bureau des impôts et apporter des modifications.

De plus, vous devrez contacter l'inspection des incendies et la station sanitaire et épidémiologique, après avoir reçu les autorisations appropriées de leur part. Les locaux doivent être conformes à la réglementation en vigueur, donc avant de louer, étudiez la réglementation ou consultez ces deux services. De plus, il faudra conclure une entente avec une entreprise locale pour l'enlèvement des déchets solides et pour l'élimination des lampes au mercure. Assurez-vous d'organiser un coin acheteur et lors de l'achat de marchandises, essayez d'obtenir des certificats de qualité afin de vous protéger d'éventuels problèmes.

Approvisionnement en matériel et règles de conservation des tissus

Ainsi, les locaux ont été trouvés, le marché a été étudié, la question de l'immatriculation a été réglée. Il est temps de passer à la pratique et de déterminer exactement ce dont vous avez besoin pour mener à bien vos activités de trading. Tu auras besoin de:

Ordinateur portable avec logiciel de comptabilité.
Comptoir (vous pouvez utiliser deux grandes tables connectées l'une à l'autre).
Racks pour tissus, étagères spéciales pour rouleaux.
Racks d'entrepôt pour le stockage des produits.
Distributeur automatique de billets.
Accessoires de commerce : règles, ciseaux, contenants d'emballage, sacs, etc.
Catalogue des produits disponibles.
Meubles (au moins quelques chaises et tables).
Système de vidéosurveillance (en option).
Extracteur et climatisation.

L'investissement total en équipement s'élèvera à 300 000 roubles pour un magasin d'une superficie de 50 m2 aux prix de 2018. De nombreux entrepreneurs en herbe refusent un système de vidéosurveillance, mais nous vous recommandons de vous en équiper, surtout si les vendeurs travailleront pour vous, et non pour vous-même. Cela aidera à éviter le vol de marchandises et aidera à résoudre les litiges.

Le tissu doit être correctement stocké pour éviter toute détérioration.

Le régime de température est compris entre 15 et 25 degrés Celsius.
L'humidité n'est pas supérieure à 65%, une bonne ventilation (certains tissus peuvent avoir une odeur).
Il est interdit de stocker le rouleau déplié ou simplement à même le sol. Il doit pendre ou se tenir debout de sorte qu'il n'y ait pas de plis ou de compression.

Attention:aux premières étapes, vous n'avez pas besoin de remplir l'entrepôt de rouleaux de tissu - quelques rouleaux du même type vous suffiront probablement pour faire du commerce normalement.

Un entrepôt est un risque inutile, il ne doit être organisé que si l'achat en gros volume est beaucoup moins cher ou si le délai de livraison est long. Sinon, essayez de ne pas garder beaucoup de fournitures, car le tissu perd son aspect et se détériore avec le temps, surtout dans les zones humides.

Nous sélectionnons l'assortiment

Parlons ensuite de la gamme. La première règle - s'il y a des concurrents dans votre voisinage immédiat, essayez de vous assurer que votre assortiment ne correspond pas à plus de 35%. Deuxième règle - construisez-le selon la règle des tissus 30% chers, 50% moyens, 20% bon marché. Troisième règle - même si vous vendez des tissus et des accessoires bon marché, ils doivent être de haute qualité. Assurez-vous d'exiger des certificats de qualité pour les marchandises et, lors de l'achat d'accessoires, assurez-vous qu'ils sont normaux et qu'ils ne s'effondrent pas après le moindre recours à la force.

Le choix des fournisseurs doit être abordé de manière responsable - étudiez les avis sur Internet, découvrez depuis combien de temps l'entreprise travaille, qui sont ses clients, etc. Ne vous précipitez pas sur la première offre qui vous tombe sous la main : comparez les prix, essayez de négocier, disant que vous allez ouvrir votre magasin et assurer des achats réguliers.

Vos étagères doivent avoir les types de tissus suivants :

Pour la confection (des vêtements de sport aux robes de bal).
Pour un usage domestique (rideaux, meubles, nappes, rideaux, tulle, etc.).
Pour créer un décor, coudre des peluches, etc.
Fourrure pour divers besoins (de la confection de manteaux de fourrure à la décoration).
Tissus spéciaux pour la confection d'uniformes, de salopettes, de sacs et de sacs à dos.

Si nous parlons du pays d'origine, vous devez également comprendre ici qui a fabriqué exactement le produit que vous achetez. Il a également ses propres nuances, sa propre qualité et ses propres caractéristiques, ce qui est important pour les couturières professionnelles. Le tissu et les accessoires peuvent être russes, italiens, français, chinois, japonais, indonésiens, bulgares, etc. Nous recommandons que l'assortiment soit formé de manière à inclure des fabricants des pays de la CEI, des produits européens et certains asiatiques.

Les accessoires et les ferrures font également un bon profit.

Pour augmenter le niveau des ventes, il est recommandé de mettre d'autres marchandises sur les vitrines : boutons, décorations diverses, rivets, fermetures éclair, rayures, franges, etc. Si possible, vous pouvez installer une machine à coudre pour ourler les tissus ou installer des fermetures à glissière - cela apportera un revenu supplémentaire. La pratique montre que pour créer une vitrine et un stock normaux pour un point de 50 m2, il faut dépenser environ 1 à 1,2 million de roubles.

Calcul de rentabilité

Ci-dessus, nous avons fourni toutes les informations nécessaires surPassons maintenant à la partie financière. Il est nécessaire de dépenser 300 000 roubles pour l'achat d'équipements, 1,2 million de roubles pour l'achat de biens. Les autres dépenses, l'enregistrement et les réparations esthétiques seront resserrées de 100 000 roubles supplémentaires. Les dépenses mensuelles sont composées du loyer, des services publics et des taxes. Nous ne considérons pas encore les salaires des vendeurs, car pour économiser de l'argent, vous pourrez travailler de manière autonome. Chaque mois, vous devez payer 20 000 loyers et 5 000 charges + taxes.

Le pourcentage moyen de tricherie sur ce type de produit est de 40%. Le jour même, le point de vente collecte une caisse d'environ 25 000 roubles, le bénéfice est de 10 000. Le revenu mensuel est d'environ 300 000 roubles, les paiements obligatoires en consomment 25 000 et vous dépenserez 5 000 autres pour d'autres dépenses. Le revenu mensuel total sera de 270 000 roubles. Sur cette base, des investissements de 1,6 million seront amortis en 6 mois environ. Mais, basé sur la pratique, nous vous recommandons de compter sur un retour sur investissement de 10 mois, car vous ne pourrez pas organiser tout de suite un flux constant de clients et vous devrez les attirer à l'aide d'astuces marketing.

conclusions

Est-il judicieux d'ouvrir un magasin de tissus de nos jours ? Il y en a certainement - de plus en plus de gens préfèrent la confection individuelle, de plus en plus de clients commandent du tissu pour coudre des rideaux, plutôt que d'acheter des produits prêts à l'emploi. Une telle entreprise est intéressante et prometteuse : elle peut évoluer vers un entrepôt de gros, une chaîne de magasins, un atelier ou son propre atelier. L'essentiel est de construire correctement une stratégie et d'avancer vers l'objectif visé, et de ne pas se disperser sur des bagatelles et des profits gaspillés.

Une fois que vous avez un plan d'affaires, assurez-vous d'envisager un programme de marketing pour les clients. Créez une réduction pour les clients réguliers, offrez des réductions agréables pour les couturières ou les ateliers, organisez des soldes et diverses promotions. Essayez d'élargir l'assortiment, en vous concentrant sur les souhaits de vos clients, et n'économisez pas non plus sur la qualité - offrez aux gens séparément des options peu coûteuses, séparément de haute qualité et d'élite, vous n'avez pas besoin d'aller entièrement en classe économique. Une fois que le point atteint un bénéfice stable, vous pouvez engager un vendeur pour s'occuper de votre propre entreprise ou démarrer une nouvelle entreprise.

En contact avec

Le marché alimentaire a joué et continue de jouer un rôle de premier plan dans l'industrie textile. Il n'y a rien d'étonnant dans le fait que c'est sur lui que vous pouvez acheter et vendre des biens appartenant à la catégorie des choses nécessaires à toute personne.

De nos jours, les boutiques de vêtements sont situées à chaque coin de rue, mais il existe une couche de la société qui apprécie davantage l'image unique de leur apparence. Tous les magasins d'entreprise ne sont pas en mesure de plaire au client avec la coupe et le style de vêtements en fonction de ses goûts et de sa taille. Par conséquent, beaucoup choisissent de coudre des vêtements sur commande, qui auront l'air à cent pour cent. Comment ouvrir un magasin de tissus ? Comment imaginer un studio sans matériaux ? Absolument raison, le tissu est fondamental. Considérez le même article sur la façon d'ouvrir un magasin vendant des accessoires, des fils et des tissus à partir de zéro.

A quoi ressemble le marché du textile ?

Il est nécessaire de comprendre l'essence d'un tel marché avant de démarrer une entreprise de vente de tissus. Comment ouvrir un magasin de tissus ? Il est logique de se promener dans les magasins des concurrents et d'observer le comportement des vendeurs et des acheteurs. Il est bon d'évaluer l'importance de la demande de tissus, d'accessoires et de fils. Cela vaut la peine d'aller dans différents magasins situés dans la ville, en fonction du nombre d'acheteurs, pour voir quelles zones ont le plus de clients.

Il convient de prêter attention au plan de tissus et d'accessoires pris plus souvent. Essayez d'en parler de manière décontractée avec les vendeurs. Renseignez-vous sur la couleur, le matériau et le but de l'achat de tissus et de fils. De telles informations peuvent être utiles.

Les sociologues ont découvert que le tricot est actuellement un passe-temps courant, les gens visitent souvent les magasins de laine pour acheter des fils, des crochets, des aiguilles à tricoter et d'autres accessoires. Il s'avère donc qu'il est logique d'ouvrir un magasin de fil aussi étroitement ciblé.

Où commencer?

Vous devez d'abord vous familiariser avec la législation relative à la portée du magasin. Apprenez les lois de protection du consommateur, le code des impôts, le code des infractions administratives et autres. Il est nécessaire de démarrer l'activité d'un entrepreneur avec la préparation d'un plan d'affaires. Vous pouvez le concevoir vous-même ou le commander auprès d'entrepreneurs. Au stade initial, ils indiquent généralement la forme d'activité, les sources de capital, les étapes d'enregistrement des documents au bureau des impôts. La partie monétaire oblige à calculer entièrement les revenus et les dépenses, allant du loyer et se terminant par l'achat d'un ruban de champagne pour ouvrir une boutique.

Aujourd'hui, les magasins de vêtements ne plaisent pas souvent avec un assortiment diversifié. Beaucoup d'entre eux proposent des choses faites comme s'il s'agissait de copies conformes. À cet égard, les acheteurs reviennent à la confection selon leurs propres croquis, qui était si populaire à l'époque soviétique. La popularité des magasins de tissus augmente, ce qui signifie que vous devriez penser à ouvrir un tel magasin. Dans notre article, nous vous expliquerons en détail comment le faire à partir de zéro.

Plan d'affaires d'un magasin de tissus et d'accessoires

L'élaboration d'un plan d'affaires compétent est presque le secret principal d'une entreprise prospère. Il s'agit d'une feuille de triche pour un entrepreneur, où vous pouvez et devez constamment regarder lors de la création d'une entreprise.

Automatisation professionnelle de la comptabilité des marchandises dans le commerce de détail. Rangez votre magasin

Prenez le contrôle des ventes et suivez les performances des caissiers, des points de vente et des organisations en temps réel depuis n'importe quel endroit pratique avec une connexion Internet. Formez les besoins des points de vente et achetez des marchandises en 3 clics, imprimez des étiquettes et des étiquettes de prix avec un code-barres, simplifiez-vous la vie et celle de vos employés. Construisez une clientèle avec un système de fidélité prêt à l'emploi, utilisez un système de remise flexible pour attirer les clients pendant les heures creuses. Fonctionnez comme un grand magasin, mais sans le coût des spécialistes et du matériel de serveur aujourd'hui, commencez à gagner plus demain.

Dans celui-ci, vous devez indiquer toutes les dépenses prévues, analyser les dépenses et essayer de prévoir les bénéfices. Trouvez le nom du magasin, l'emplacement et calculez approximativement la rentabilité.

Notez toutes sortes de risques et situations imprévues, par exemple :

le câblage a brûlé, qui le réparera et comment, combien d'argent sera nécessaire, etc. ;
un employé a démissionné, comment trouver rapidement un remplaçant convenable ;
un concurrent a ouvert un point de vente à proximité, etc.

Avant d'ouvrir un magasin de tissus à partir de rien, vous devez :

Étudier l'assortiment de produits des concurrents, analyser leurs avantages et leurs inconvénients;
Sélectionnez segment. Il existe de nombreux types de tissus et il est assez difficile de tout recouvrir.
Décidez quel produit vous allez échanger. Les tissus coûteux peuvent constituer une offre unique pour l'acheteur, mais la question est de savoir si le produit exclusif sera toujours demandé.

Automatisation commerciale complète à un coût minimum

Nous prenons un ordinateur ordinaire, connectons n'importe quel registraire fiscal et installons l'application Business Ru Kassa. En conséquence, nous obtenons un analogue économique d'un terminal de point de vente comme dans un grand magasin avec toutes ses fonctions. Nous entrons des marchandises avec des prix dans le service cloud Business.Ru et commençons à travailler. Pour tout sur tout - un maximum de 1 heure et 15-20 mille roubles. pour l'officier de l'état civil.

De combien d'argent avez-vous besoin pour ouvrir un magasin de tissus

Dépenses

Considérez les coûts initiaux d'ouverture d'un magasin de tissus à partir de zéro. Selon nos calculs, le montant minimum dont vous avez besoin commence à partir de 1 million de roubles. Vous devrez dépenser :

Revenu

Les experts estiment le niveau de rentabilité d'un magasin de tissus et d'accessoires de différentes manières : de 25 à 80 %. Le pourcentage est influencé par divers facteurs :

emplacement du magasin;
majoration sur les marchandises (tissus coûteux - pas plus de 40%);
flux général de clients.

Sous réserve de toutes les conditions: le magasin est situé dans un endroit populaire, les prix sont acceptables pour le client - dans un petit magasin, les revenus seront d'au moins 20 000 roubles par jour et le bénéfice net sera d'environ 250 000 roubles par mois . Dans ce scénario, le magasin sera considéré comme rentable.

Le programme de Business.Ru vous aidera à automatiser efficacement tous les processus financiers du magasin. Flux de documents, ordres de paiement, rapports financiers, reçus et dépenses - effectuez toutes les opérations en quelques clics.

emplacement du magasin de tissus

Il est extrêmement rare que le tissu soit acheté de manière impulsive. Il s'agit généralement d'une décision mûrement réfléchie. Par conséquent, l'acheteur trouvera votre magasin s'il en a vraiment besoin. En conséquence, vous ne devriez pas louer une chambre sur la ligne rouge, où les prix sont assez élevés.

L'emplacement le plus avantageux pour un magasin de tissus sera un petit point dans un centre commercial. Cela est dû au fait que dans de tels endroits, il y a un grand flux de personnes, ce qui signifie que le débit de la sortie sera élevé.

Vous pouvez également louer une chambre dans un quartier résidentiel densément peuplé, mais pas en périphérie. Il est peu probable que quiconque passe du temps à se rendre au magasin à travers la ville.

Espace boutique de tissus

Une pièce de 65 à 70 mètres carrés vous suffira pour ouvrir un magasin de tissus à partir de zéro. Le matériel devra être acheté en petits lots afin de ne pas dépenser d'argent dans un endroit séparé pour un entrepôt.

Utilisez l'espace à bon escient. Divisez la pièce en zones, la première pour les tissus, la seconde pour les composants. N'oubliez pas la zone des caisses et les logements du personnel.

Boostez les performances de votre boutique en 1 mois

Le service améliorera l'efficacité du magasin en réduisant la perte de soldes de produits, accélérera considérablement le processus de réévaluation, imprimera des étiquettes / étiquettes de prix, disciplinera strictement le travail du caissier et limitera ses opportunités lorsqu'il travaille avec des remises / ventes à un prix libre.

Il est également nécessaire d'acheter des stands spéciaux dans le hall de vente, où des échantillons de tissus seront présentés, des étagères suspendues pour afficher des objets de décoration, des étagères pour les accessoires et pour stocker des marchandises dans un entrepôt.

Sur la façon d'augmenter les ventes à l'aide de la disposition et de la conception correctes des locaux,

Quels documents sont nécessaires pour ouvrir un magasin de tissus

Avant d'enregistrer votre entreprise, vous devez décider ce que vous allez ouvrir : un entrepreneur individuel ou une SARL ? Leurs coûts et leurs formalités administratives sont sensiblement différents.

Si vous avez choisi un entrepreneur individuel, pour vous inscrire, vous aurez besoin de:

copie du passeport;
copie du NIF ;
demande d'inscription;
chèque pour le paiement des droits de l'État.

Les délais d'examen des documents dans ce cas ne dépassent pas une semaine de travail. Mais il convient de rappeler qu'en choisissant un entrepreneur individuel, vous ne pouvez travailler qu'avec des particuliers, c'est-à-dire vendre des biens à des acheteurs ordinaires sans facture.

Si vous envisagez de coopérer avec des ateliers, diverses institutions, etc. - vous devez enregistrer une LLC.

Dans ce cas, vous aurez besoin de :

création de capital autorisé ;
indication de l'adresse légale de la société ;
soumission de toute la documentation interne pour l'ouverture de l'entreprise;
l'enregistrement du compte bancaire et le paiement des droits de l'État.

Conditions d'inscription - deux, trois semaines.

Un calcul approximatif des dépenses lors de l'enregistrement d'un entrepreneur individuel ou d'une LLC

Si nous parlons du système d'imposition lors de l'ouverture d'un magasin de tissus à partir de zéro, alors la grande majorité des entrepreneurs utilisent des systèmes imputés (UTII) et simplifiés (SES).

Pour ouvrir un magasin, en plus de l'inscription, vous devrez collecter un autre paquet de permis :

autorisation de la station sanitaire et épidémiologique;
convention d'élimination des déchets ;
autorisation du service d'incendie;
accord sur la désinfection, la désinsectisation.

Fournisseurs : trouver, évaluer, acheter des matériaux

Lorsque vous ouvrez un magasin de tissus à partir de zéro, vous devez choisir un fournisseur en fonction de l'assortiment. Des tissus bon marché et populaires peuvent également être achetés en Russie - les fournisseurs locaux offrent un très bon choix. Mais si vous décidez de vendre des tissus chers et exclusifs, vous devrez vous tourner vers des vendeurs étrangers.

En règle générale, les tissus les plus populaires sont importés de France, d'Italie, de Turquie et du Japon. Pour un assortiment diversifié et de haute qualité, vous devez coopérer avec plusieurs fournisseurs de différents pays. Cela contribuera également à réduire les risques, car si un fournisseur échoue et ne livre pas la marchandise, vous pouvez toujours vous tourner vers un autre.

Comment tirer le meilleur parti de votre magasin

Vous pouvez augmenter les ventes à l'aide de systèmes de fidélité, ils vous permettent de motiver l'acheteur à revenir, ainsi que des outils d'attraction sous la forme de création de ventes ou de promotions pour certains groupes de produits, des analyses qui vous permettront de voir le profit , la rentabilité, les revenus et d'autres indicateurs qui vous aideront à voir l'image des ventes actuelles et influenceront la croissance de ces indicateurs.

La question se pose, comment trouver ces fournisseurs ? Il n'y a pas beaucoup d'options, mais elles sont toutes efficaces :

Trouvez via Internet. Il existe de nombreuses entreprises sur le World Wide Web qui proposent leurs services pour la livraison de marchandises ;
Apprenez des concurrents. Beaucoup partagent volontiers avec les acheteurs qui est leur fournisseur, confirmant ainsi la qualité des marchandises ;
Demandez à vos amis et connaissances. Ainsi, vous pouvez également trouver un fournisseur de confiance et fiable.

Aujourd'hui, de plus en plus de produits sont commandés sur Internet. Vous pouvez passer une commande de tissus. Tout est assez simple ici :

Vous trouvez sur Internet le tissu qui vous intéresse, couleurs, densité, etc.;
Demandez au vendeur des échantillons de tissu, il vous les envoie ;
Vous décidez si c'est ce dont vous avez besoin;
Si vous aimez le tissu, commandez un lot.

En savoir plus sur les règles pour trouver un fournisseur fiable

Par conséquent, le prix doit être choisi en fonction du coût préliminaire du produit.

Prix de gros approximatifs pour différents types de tissus

N'oubliez pas que plus le volume de tissu acheté est important, plus le prix est bas. De plus, de nombreux fournisseurs pratiquent des remises cumulatives. Assurez-vous de vous renseigner sur ce système de bonus.

Selon les retours d'entrepreneurs travaillant déjà dans ce segment, ils ont rencontré à plusieurs reprises le fait qu'aujourd'hui le fournisseur a du tissu, mais pas demain. Pour vous protéger d'une telle situation, décrivez tous les points de coopération dans le contrat. Si le fournisseur ne remplit pas ses obligations, vous avez le droit de réclamer des dommages et intérêts.

assortiment de magasin de tissus

La règle de tout magasin prospère - plus il y a d'assortiment, plus il y a de clients. Par conséquent, ravissez les clients avec un large choix de produits : de la soie légère à la laine chaude.

De plus, une attention particulière doit être portée aux couleurs des tissus. Il devrait y en avoir beaucoup: lumineux, pastel, unis, colorés et avec un ornement. Bien sûr, suivez les tendances mode : si le jaune est à la mode cette saison, concentrez-vous dessus. Offrez aux clients plusieurs teintes.

Là où il y a du tissu, il est souhaitable de faire le commerce des accessoires. L'assortiment doit comprendre des boutons, des fermetures à glissière, des fils, des accessoires de couture et des matériaux de finition. Vous pouvez également échanger du fil dentaire, des broderies, des cerceaux et plus encore.

Gérer l'assortiment d'un magasin n'est pas une tâche facile. Le programme d'inventaire Biznes.Ru vous aidera à y faire face. Avec son aide, vous pouvez effectuer efficacement toutes les opérations d'entrepôt, analyser les revenus, calculer la rentabilité des produits et prévoir les ventes.

Matériel nécessaire pour un magasin de tissus

Si nous parlons d'équipement, il en faudra beaucoup. Cela crée de la commodité et du confort dans le magasin. Alors ce qu'il faut :

support mural pour tissu - à partir de 5000 roubles;
supports d'île pour tissu - à partir de 5000 roubles;
tables de découpe - à partir de 27 000 roubles;
étagères rotatives pour la démonstration d'échantillons - à partir de 4500 roubles;
vitrines pour fils, fils, fils et accessoires - à partir de 8000 roubles;
systèmes de chauffage - à partir de 20 000 roubles;
systèmes de sécurité et de vidéosurveillance - à partir de 50 000 roubles;
ordinateur - à partir de 50 000 roubles;
caisse - à partir de 10 000 roubles.

Règles de stockage des tissus

Stockez le tissu conformément aux exigences particulières. Voici les principaux :

la température intérieure doit être de 15 à 20 degrés, elle est considérée comme optimale pour la plupart des tissus. Veillez donc à installer un système de ventilation et de chauffage ;
exclure la possibilité d'humidité et d'humidité. La pièce doit toujours être sèche, sinon les marchandises peuvent devenir humides, ce qui entraînera des pertes importantes.

Personnel : critères de recrutement

Le critère principal pour un employé d'un magasin de tissus est d'avoir des compétences en couture, de bien connaître les tissus afin de donner des conseils utiles et des conseils compétents.

Le deuxième facteur, non moins important, est la convivialité. Le nombre de ventes et le désir du client de revenir dans ce magasin dépendent de la communication du vendeur avec les clients.

Comment un petit magasin peut-il concurrencer un supermarché ?

Le service Business.Ru vous y aidera, ce qui vous permettra de constituer une clientèle grâce à un système de fidélité, qui à son tour vous permettra de les attirer encore et encore vers des achats à la recherche de bonus et de remises spéciales pour les titulaires de carte. Créez des happy hours pour dynamiser les ventes hors pointe. Travaillez correctement avec le reste de la marchandise, le système lui-même indiquera le minimum dont vous avez besoin pour commander et passer une commande auprès du fournisseur en 3 clics. Les petits magasins peuvent rivaliser avec les chaînes, cela a été prouvé par les clients du service de comptabilité commerciale Business.Ru

Vous aurez besoin d'au moins deux vendeurs. L'un sert le client à la caisse, l'autre conseille dans le hall.

De plus, vous ne pouvez pas vous passer d'un comptable. Cependant, vous pouvez économiser de l'argent et embaucher une personne pour du travail à distance ou à temps partiel. Si vous achetez des marchandises en petits lots, vous pouvez d'abord vous passer d'un chargeur, mais un agent de sécurité est nécessaire pour minimiser les vols.

Calcul approximatif des dépenses pour les salaires des employés :

Conseiller commercial - à partir de 20 000 roubles;
Comptable - à partir de 20 000 roubles;
Agent de sécurité - à partir de 15 000 roubles.

Comment attirer des employés efficaces

Publicité : comment attirer les acheteurs

Le public cible du magasin de tissus et d'accessoires est constitué de personnes engagées dans la confection individuelle et de représentants de diverses entreprises. Selon les statistiques, la grande majorité d'entre eux sont des femmes de 20 à 40 ans.

Vous pouvez attirer des femmes modernes dans le magasin de tissus, y compris via Internet. Par conséquent, notre premier point sera la création de groupes, de pages de boutique dans divers réseaux sociaux.

C'est gratuit et vous pouvez ajouter vous-même des données à jour. Publier sur l'apparition de nouveaux tissus, accessoires. Parlez de réductions et de promotions, organisez des tombolas.

Distribution de flyers, placement de banderoles dans des endroits très fréquentés ;
Publicité sur Internet (publicité ciblée, etc.) ;
Promotions et bonus pour les clients, cartes d'accumulation de réductions, en particulier au stade initial du développement du magasin.

En résumé, on peut dire qu'un magasin de tissus et d'accessoires, ouvert de toutes pièces, peut rapidement devenir une entreprise rentable. C'est pourtant relativement simple. Les moments les plus difficiles sont peut-être la sélection, l'achat et le stockage des marchandises.

Afin d'éviter les erreurs et les erreurs de calcul ennuyeuses, suivez à la lettre les instructions données dans notre article, puis vous pourrez calculer les bénéfices dans un avenir très proche.