ფლაერები კარგი საშუალებაა მომხმარებლების მოსაზიდად. ფლაერები კარგი საშუალებაა მომხმარებლების მოსაზიდად ფლაერების ეფექტურობა საწარმოს პროფილის გათვალისწინებით

მეწარმეების უმეტესობა აგრძელებს მომხმარებლების მოტყუებას ბუკლეტებითა და ფლაერებით ძველმოდური გზით და ამას აკეთებენ მაღაზიები, კაფეები, სილამაზის სალონები და ფიტნეს კლუბები. თუმცა, რამდენიმე მათგანი აფასებს ბროშურას გავრცელების ეფექტურობისა და ღირებულების თანაფარდობას.

ქვემოთ ჩვენ შევადარებთ მომხმარებლების მოზიდვის ორი გზის ღირებულებას: ფლაერების განაწილებას და Wi-Fi-ს პოპულარიზაციას Global Hotspot-იდან.

გამოვთვალოთ რამდენი ახალი კლიენტივინ მოვიდა ფლაერით? საშუალოდ, მოსკოვში მინიმუმ 115 გ/სმ3 სიმკვრივის ქაღალდზე 210 x 99 მმ ზომის 210 x 99 მმ ზომის ფერადი ცალმხრივი ფლაერის დაბეჭდვის ღირებულება 2,5-დან 4 რუბლამდე ღირს. ერთეულზე მინიმუმ 1000 ბუკლეტის ერთჯერადი შეძენით, დიზაინისა და მიწოდების ღირებულების გამოკლებით. რომ გამოვთვალოთ, ავიღოთ ქალაქში ერთი ფლაერის საშუალო ღირებულება, მაგრამ ჩვენ ჩვეულებრივ ვირჩევთ რაღაცას შორის, არა ყველაზე ძვირს, მაგრამ არც ყველაზე იაფს, ასე რომ, ჩვენი გაანგარიშება რაც შეიძლება ახლოს არის რეალურთან.

(4 + 2.5) / 2 \u003d 3.25 რუბლი.

1000 ბროშურის დაბეჭდვის საერთო ღირებულება 3250 რუბლს შეადგენს.

დაამატეთ მას დიზაინის ღირებულება 1500 რუბლი. ხოლო ბუკლეტების მიწოდების ღირებულება კურიერის საშუალებით არის 300 რუბლი და დამატებით გვაქვს:

3250+1500+300=5050 რუბლი.

ახლა მოდით გამოვთვალოთ პრომოუტერის მუშაობის ღირებულება:

1000 ფლაერის დასარიგებლად, ჩვენ დავსაქმებთ 2 ადამიანს და გავავრცელებთ ფლაერებს ძალიან სწრაფად. გასავლელი ადგილიმაგალითად, მეტროსთან ახლოს, მაშინ როდესაც გამოვთვალეთ, რომ ერთი ადამიანი წუთში 3 ფლაერს ანაწილებს და ეს არის ძალიან რეალური სიჩქარე გამვლელების დიდი ნაკადის არსებობისას, მივიღებთ, რომ ყველას 3 საათი სჭირდება შეფერხების გარეშე. ყველა ფლაერების დარიგება (1 ადამიანი 1 საათში ანაწილებს 167 ფლაერს და სულ თითოზე 500-ია). საშუალოდ, პრომოუტერის მუშაობის ერთი საათის ღირებულება 250 რუბლია. (მონაცემები youdo.com-დან მოსკოვისთვის), მაშინ სამუშაოს ღირებულება იქნება:

250x6=1500 რუბლი.

კონვერტაცია, ანუ სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ბროშურების გავრცელების ეფექტურობა ინტერნეტში დეკლარირებული სტატისტიკის მიხედვით, მერყეობს 0,1%-დან 1%-მდე, რაც დამოკიდებულია ბროშურის შეთავაზებასა და დიზაინზე. აქ ჩვენ არ მოვიტყუებით და ავიღოთ საშუალო მნიშვნელობა, რადგან ჩვენს შემთხვევაში, ჩვენ ვადგენთ მინიმალურ ღირებულებას ბუკლეტების დიზაინისა და ბეჭდვისთვის, ამიტომ არ არის მიზანშეწონილი 0,3%-ზე მაღალი კონვერტაციის დათვლა.

ამრიგად, ერთი მოზიდული კლიენტის ღირებულება არის მთლიანი ხარჯების პროდუქტი კონვერტაციის კურსით:

(5050 + 1500) x 0,3 / 100 \u003d 2183,33 რუბლი.

კლიენტის მოზიდვის ასეთი ღირებულება წამგებიანია დაწესებულებების უმეტესობისთვის და მისაღებია მხოლოდ იქ, სადაც არის დიდი საშუალო შემოწმებავიზიტორი, მაგალითად, საიუველირო მაღაზიისთვის, ან სადაც ვიზიტორი მოვა მინიმუმ 3-ჯერ, მაგალითად, სტომატოლოგიური კლინიკისთვის.

ამრიგად, თუ თქვენ იყენებთ პოპულარიზაციის ამ მეთოდს კაფეში ან სილამაზის სალონში, მაშინ თქვენთვის ეს სქემა უფრო წამგებიანი იქნება, ვიდრე მომგებიანი.

სტუმრები, რომლებიც უკვე თქვენს დაწესებულებაში არიან, ბევრად უფრო ლოიალურები არიან, ვიდრე ქუჩაში გამვლელები და მზად არიან დახარჯონ ფული, რადგან უკვე მოვიდნენ თქვენთან. თქვენი ამოცანაა შესთავაზოთ მათ ისეთი მაღალი ხარისხის და მომგებიანი სერვისები, რათა სისტემატურად მიიღონ მაქსიმალური მოგება თითოეული ვიზიტორისგან, სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, აიძულოთ იგი რაც შეიძლება ხშირად მოვიდეს, იყიდოს რაც შეიძლება მეტი და გაგიწიოთ რეკომენდაცია მის მეგობრებსა და ნაცნობებს. . ამის გაკეთების რამდენიმე გზა არსებობს, რომლის შესახებაც შეგიძლიათ გაიგოთ სტატიების სერიიდან „როგორ ვიშოვო ფული Wi-Fi-ზე?“, ჩვენ განვიხილავთ საშუალო ჩეკის გაზრდის გზას აქციების, ფასდაკლებების და სპეციალური შეთავაზებების გამოყენებით.

რა არის ბუკლეტების გავრცელების მიზანი და რა აუდიტორიას აშუქებს. ზოგიერთი სტატისტიკა ბროშურის გავრცელების შესახებ და რა ხდის მას უფრო ეფექტურს. და როგორ ხდება ბუკლეტების დარიგება და რა ღირს.

ვის ეხება ბუკლეტების დარიგება

სამიზნე აუდიტორიიდან გამომდინარე, რომლის მიღწევაც გსურთ, ფლაერების გავრცელების ორი გზა არსებობს. Მათ შეუძლიათ გაავრცელეთ მეტროში(ქუჩაში, სავაჭრო ცენტრებიდა ა.შ.), პოტენციური მომხმარებლების შერჩევა ხალხის ნაკადებიდან. Შემიძლია გავრცელდა მანქანებზე(სუფთა საწმენდებისთვის) სპონტანურ ავტოსადგომებზე. და ეს ხდება, რომ ორივე მეთოდი გამოიყენება ერთ მოქმედებაში.

როდის არის უკეთესი ბუკლეტების გავრცელება?

როცა გინდა კლიენტს აქვს თქვენი სავიზიტო ბარათიტელეფონის ნომრით, მდებარეობის რუქით, ფასდაკლების კუპონით და ა.შ.

როდის არის თქვენთვის უფრო მოსახერხებელი აირჩიესამიზნე აუდიტორია გარეგნული გარეგნობით(მაგალითად, უცხოური მანქანების მანქანების მფლობელები, ან 45 წლამდე ქალები).

როდის არის თქვენთვის უფრო მოსახერხებელი აირჩიესამიზნე აუდიტორია გეოგრაფიულად(მაგალითად, ინფორმირება ადგილობრივი მცხოვრებლები, იმის შესახებ, რომ გახსენი).

Როდის გინდა სასწრაფოდ აცნობეთ ყველასმოსკოვის მაცხოვრებლები მათი პროდუქტის, მომსახურების, ბრენდის ან ფასების ცვლილებების, გამომუშავების შესახებ ახალი ვერსია, ან კიდევ სხვა რაღაც.

პირველ ოთხ შემთხვევაში პრომოუტერები იყენებენ სლოგანს სამიზნე აუდიტორიის ბრბოდან „დასაჭერად“ და ეფექტი პირდაპირ დამოკიდებულია დარიგებული ბროშურების რაოდენობაზე. ამ უკანასკნელ შემთხვევაში თავად პრომოუტერები უფრო რეკლამა არიან, „სტრატეგიულ“ ადგილებში დგანან და უფრო ბარკერებივით მუშაობენ.

რა მოგება შეიძლება მოსალოდნელი იყოს ბუკლეტების გავრცელებისგან

როგორი იქნება ბროშურების გავრცელების სარგებელი, შეიძლება მხოლოდ დაახლოებით ვივარაუდოთ. სტატისტიკა აჩვენებს ციფრებს 0.1-დან 10%-მდე. ნებისმიერ შემთხვევაში, ეს დამოკიდებულია არა მხოლოდ თქვენს პროდუქტზე ან მომსახურებაზე მოთხოვნაზე, არამედ ბევრ სხვა ფაქტორზეც.

მაგრამ აქ მნიშვნელოვანია სხვა რამის გათვალისწინება. ფურცლების მცირე მოცულობის (30000-ზე ნაკლები) გავრცელებას აზრი არ აქვს. თუ გსურთ საცდელი ნაბიჯის გადადგმა, მაშინ შეგიძლიათ მიიღოთ საკუთარი სტატისტიკა, აქციების მომგებიანობის გათვალისწინებით, უკვე 100000 მოცულობით. და 300 000-ზე მეტი ბუკლეტის გავრცელებისას, შედეგის მიღება შეგიძლიათ არც თუ ისე წარმატებული ბროშურის საშუალებით, უბრალოდ დიდი რიცხვების კანონით.

თუმცა, არსებობს რამდენიმე რამ, რამაც შეიძლება რამდენჯერმე გაზარდოს ფურცლების გავრცელების ეფექტურობა.

როგორ გავზარდოთ ფურცლების გავრცელების ეფექტურობა

Პირველ რიგში, ფურცელიისე უნდა იყოს შემუშავებული, რომ ადამიანმა მხოლოდ ამის დანახვისთანავე გაიგოს, რას სთავაზობენ მას. შემდეგ უფრო მეტი ბროშურა მოხვდება მათ ხელში, ვისთვისაც რეკლამირებული პროდუქტი ან სერვისი აქტუალურია ამ მომენტში.

მეორეც, თქვენ უნდა აირჩიოთ სწორი განაწილების წერტილები- უნდა იყოს არა მხოლოდ ბევრი ხალხი, არამედ სამიზნე აუდიტორიის მაღალი სიმჭიდროვე.

მესამე, აირჩიეთ სწორი დრო. მაგალითად, ჯობია ყველას დაურიგოთ ბუკლეტები მეტროში შუადღისას ან საღამოს, როცა ადამიანები ისე არ ჩქარობენ, როგორც დილით, სამსახურში მიფრინავს და უფრო მეტად იღებენ ინფორმაციას.

მეოთხე, თქვენ უნდა ჩაატაროთ ტრენინგი პრომოუტერებისთვის. ტრენინგზე იქმნება სლოგანის ვარიანტები და პრომოუტერებს უვითარდებათ მისი გამოყენების უნარ-ჩვევა ბრბოს „გაცრილისთვის“, მისგან სამიზნე აუდიტორიის „დაჭერისთვის“. ოსტატურად მუშაობენ სლოგანით, პრომოუტერები აშუქებენ ბევრად მეტ უკვე „მომწიფებულ“ ან თითქმის „დამწიფებულ“ კლიენტებს. გარდა ამისა, ტრენინგზე მასალის კითხვა-პასუხის რეჟიმში გაანალიზების შემდეგ, ისინი ბევრად უკეთ ფლობენ მას, ვიდრე უბრალოდ წაკითხვის შემდეგ. მაშინ პრომოუტერებს შეუძლიათ დაუყოვნებლივ უპასუხონ მთავარ კითხვებს პოტენციურ კლიენტს, რაც გაუადვილებს მას სწორი გადაწყვეტილების მიღებას.

სინამდვილეში, თითოეულ შემთხვევაში კიდევ ასი დახვეწილობაა, იმის ცოდნა, თუ რომელი, შეგიძლიათ მნიშვნელოვნად გაზარდოთ მოქმედების ეფექტურობა და რომელსაც ჩვენი მენეჯერი სიამოვნებით დაგიძღვნით.

რა ღირს ფლაერების დარიგება

სხვადასხვა სააგენტოების ფასების შედარებისას, თქვენ ნახავთ სპრედს 3-დან 4 დოლარამდე პრომოუტერ საათში, პლუს სხვადასხვა მარკირება, შანსები და საკომისიოები თავზე. ასე რომ, ფასების შედარება ფასების სიით უბრალოდ შეუძლებელია. ამიტომ ზუსტი ღირებულების მისაღებად მოითხოვეთ გამოთვლა და გაყოფით მიიღებთ 1-ლი ბროშურის დარიგების საბოლოო ღირებულებას.

სადაც, საკვანძო წერტილინება თანხადაურიგეს ფლაერები საათში. პრომოუტერების ხარისხიანი მუშაობით, ეს მაჩვენებელი დამოკიდებულია შერჩეულ ადგილებში სამიზნე აუდიტორიის სიმჭიდროვეზე. და გასაგებია, რომ პიკის საათებში საათში უფრო მეტი ბროშურა დარიგდება, რაც იმას ნიშნავს, რომ იგივე შედეგი ნაკლები დაჯდება.

ასე რომ, პრომოუტერი, ადგილმდებარეობის მიხედვით, საღამოს ყველას ურიგებს ბუკლეტებს, ყიდის 50-დან 250 ბროშურა საათში. საშუალოდ ეს 150 ფლაერი საათში. მანქანების სცენარში (ყველაფერში), გამომავალი საათში გარკვეულწილად ნაკლებია.

თუ საჭიროა სამიზნე აუდიტორიის ნიმუშის გაკეთება, მაშინ, კრიტერიუმებიდან გამომდინარე, ეს მაჩვენებელი შეიძლება იყოს 60 ბროშურა საათში.

პრომო პერსონალის ღირებულების გარდა, გასათვალისწინებელია აგრეთვე ფლაერების დაბეჭდვის, პრომოუტერებისთვის ტანსაცმლის (თუ ამას აკეთებთ) და მაღაზიებთან შეთანხმების ღირებულება (თუ ბროშურები ვინმეს ტერიტორიაზე ნაწილდება). ჩვენ შეგვიძლია ეს ყველაფერი თქვენთვისაც გავაკეთოთ.

სარეკლამო პერსონალის ღირებულების გაანგარიშება

ავიღოთ სიტუაცია, როდესაც პრომოუტერი საათში საშუალოდ ავრცელებს 150 ბროშურას. თუ გავრცელება გჭირდებათ, თქვით, 100000 ფლაერიერთი კვირის განმავლობაში (7 დღე), მათი გავრცელებით დღეში 4 საათის განმავლობაში, საჭირო იქნება 24 პრომოუტერი.

პუნქტებში პრომოუტერების მუშაობის ორგანიზებისთვის, ქუჩის შესაძლო პრობლემებისგან დასაცავად, ბუკლეტების მონიტორინგისა და ახლის მიწოდებისთვის, უწყვეტი და ხარისხიანი მუშაობის უზრუნველსაყოფად, 24 პრომოუტერს დასჭირდება 4 ზედამხედველი.

ატარებს აქციას, იბარებს და აგროვებს პერსონალს, ასწავლის მათ, აყენებს მათ პუნქტებზე, აგროვებს ანგარიშებს და მართავს სამოქმედო კოორდინატორის ყველა პროცესს. ერთ კოორდინატორს შეუძლია გაუმკლავდეს 28 ადამიანს.

და იმისთვის, რომ ყველა გუნდში გავაერთიანოთ, განვავითაროთ ყველას ქმედებების თანმიმდევრულობა და სიზუსტე, საჭიროა ტრენინგი.

ახლა გახსენით ფასი და დათვალეთ.

24 პრომოუტერი * 7 დღე * 4 საათი * 110 რუბლი / საათი = 73,920 რუბლი
4 ზედამხედველი * 7 დღე * 4 საათი * 150 რუბლი / საათი = 16,800 რუბლი
1 კოორდინატორი * 7 დღე * 600 რუბლი / დღეში = 4.200 აშშ დოლარი
ტრენინგი 24 პრომოუტერისთვის და 4 ხელმძღვანელისთვის - 3000 რუბლი.
სულ: 73920 + 16800 + 4200 + 3000 + 15% სააგენტოს საკომისიო = 112608 რუბლი.
ანუ 100000 ფურცლის გავრცელებით, 1 ფლაერიეღირება დაახლოებით 1 რუბლი 12 კაპიკი.

მზადყოფნა

იმისათვის, რომ თქვენი ხალხი არ გაუმკლავდეს კამპანიის დროს გაზრდილ მოთხოვნას, გთხოვთ, წინასწარ იზრუნოთ საწყობში პროდუქციის საკმარის რაოდენობაზე და პერსონალის მზადყოფნაზე. არ გაიმეოროთ სხვისი შეცდომები.

პროდუქტებისა თუ სერვისების პოპულარიზაციის მრავალი განსხვავებული გზა არსებობს. ზოგიერთი მათგანი ძვირი ღირს. ასე რომ, მოგიწევთ მრგვალი თანხის დახარჯვა თქვენი პლაკატის ბილბორდზე განთავსებისთვის ან ვიდეოს ტელევიზიით გადასაცემად. რა თქმა უნდა, ყველა ორგანიზაციას, ფირმას და მაღაზიას არ შეუძლია ასეთი ხარჯების გაწევა. სწორედ ამიტომ, პოპულარიზაციის ყველაზე პოპულარული მეთოდია სპეციალური სარეკლამო მასალების - ნათელი და მიმზიდველი ბუკლეტების გავრცელება.

რა არის ფლაერი

ბროშურა არის ფურცელი, ჩვეულებრივ A5 ფორმატში, რომელიც შეიცავს ინფორმაციას დაწინაურებული პროდუქტის, მომსახურების, სპეციალური აქციების ან ფასდაკლებების შესახებ. როგორც წესი, ასეთი ფლაერები ასევე შეიცავს მიმზიდველ ფერებს, კომპანიის ლოგოებს, ბრენდის სახელებს და ა.შ. ბუკლეტებს შეიძლება ჰქონდეს მრავალფეროვანი ფორმა და შინაარსი, რაც დამოკიდებულია მეწარმის სურვილზე და სპეციალობაზე. კონკრეტული ორგანიზაცია, კომპანია ან განყოფილება. ასეთ სარეკლამო მასალებს, როგორც წესი, ურიგებენ გამვლელებს, ნაწილდებიან საფოსტო ყუთებით ან აკრავენ სპეციალურ სარეკლამო სტენდებს.

ფლაერების დადებითი და უარყოფითი მხარეები

1. Დაბალი ფასი. სხვა სახის რეკლამებთან შედარებით, ბუკლეტების ბეჭდვა მეწარმეებს ძალიან ცოტა უჯდებათ. თუმცა გახსოვდეთ, რომ თუ სარეკლამო სააგენტო უკვე გვთავაზობს ძალიან მცირე ფასს ასეთი სერვისისთვის, თქვენ უნდა შეამოწმოთ პროდუქციის ხარისხი, სანამ მზა პარტიას მიიღებთ.
2. ხელმისაწვდომობა. სინამდვილეში, ასეთი სარეკლამო მასალების დამზადება შესაძლებელია სახლში, ჩვეულებრივ პრინტერზე დაბეჭდვით. თუმცა, მაინც ჯობია, ეს დავალება პროფესიონალებს მივანდოთ, რომლებსაც შეუძლიათ არა მხოლოდ ბუკლეტების დიზაინი და დაბეჭდვა, არამედ დაბეჭდვის შემდეგ მათი სწორად დამუშავებაც.
3. ფართო აუდიტორიის წვდომის უნარი. ბუკლეტების გავრცელება შესაძლებელია თითქმის ყველგან, მეტროსადგურებთან, სავაჭრო ცენტრებთან და კომპლექსებთან ახლოს, საფოსტო ყუთებში და მანქანის საწმენდების ქვეშ.
4. მცირე ზომის და კომპაქტური. ეს სარეკლამო მასალები ასევე კარგია, რადგან მას შემდეგ, რაც ადამიანი წაიკითხავს ტექსტს, შეუძლია ბუკლეტი ჩანთაში ან ჯიბეში ჩადოს. რა თქმა უნდა, მომხმარებელი ამას აკეთებს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ის დაინტერესებულია შეთავაზებით. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ბროშურა, სავარაუდოდ, უახლოეს სანაგვე ურნაში წავა.
5. წარმოების სიჩქარე. Თუ სარეკლამო კამპანიათქვენ სასწრაფოდ გჭირდებათ, შეგიძლიათ შეუკვეთოთ ბროშურები სარეკლამო სააგენტოდან და შემდეგ სწორად მოაწყოთ პრომოუტერების მუშაობა. ეს საკმარისი იქნება სარეკლამო მასალის გასავრცელებლად მთელი ქალაქის მასშტაბით ერთი დღის განმავლობაში. თუმცა, ამისათვის თქვენ უნდა უზრუნველყოთ, რომ თქვენი თანამშრომლები არ დაარღვიონ დადგენილ წესებს.

თუმცა, ბუკლეტებს აქვთ თავისი ნაკლოვანებები, კერძოდ:

1. ბევრი წინასწარი სამუშაო. თუ არ გაივლით ყველა საჭირო მოსამზადებელ ეტაპს, არ მიაქციეთ სათანადო ყურადღება დიზაინს, განლაგებას, ბეჭდვის მახასიათებლებს, ვერ მიიღებთ ხარისხიან პროდუქტს, ხოლო მიმზიდველი გარეგნობა არის ბროშურის ეფექტურობის გასაღები.
2. ბუკლეტების არაეფექტურობა, როგორც დამოუკიდებელი სარეკლამო ინსტრუმენტი. იმისათვის, რომ ფლაერები არ გაიგზავნოს ნაგავში დაუყოვნებლივ მიღებისთანავე, უმჯობესია მათი გავრცელება მუსიკით ახლდეს, პრომოუტერებს მივცეთ სპეციალური ფორმა კომპანიის ან განყოფილების ლოგოთი. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ფლაერებს უნდა ჰქონდეთ მხარდაჭერა ყურადღების მიპყრობის სხვა გზებითაც.
3. Ინფორმაციის ნაკლებობა. მომხმარებლის ყურადღების სწრაფად „მოკიდების“ აუცილებლობა დიდ გავლენას ახდენს შეტყობინების ზომასა და შინაარსზე. ასე რომ თქვენ ვერ აღწერთ თქვენს შეთავაზებას დეტალურად, მაგრამ ეს არის მსხვერპლი, რომელიც მაინც უნდა გაკეთდეს.
4. პერსონალის ხარისხი. პრომოუტერები ყოველთვის არ გამოიყურებიან მეგობრულად ან ხალისიანად, და სისულელე აშინებს მყიდველებს. ეცადეთ, მაქსიმალურად აკონტროლოთ თქვენი თანამშრომლები.

ამრიგად, გარკვეული უარყოფითი მხარეების არსებობის მიუხედავად, სწორი და გონივრული მიდგომით, შეგიძლიათ მიიღოთ მაქსიმალური სარგებლობა ამ სარეკლამო მასალისგან.

ბუკლეტების ეფექტურობა, საწარმოს პროფილის გათვალისწინებით

ბუკლეტები თითქმის ნებისმიერი კომპანიის პოპულარიზაციის ეფექტური საშუალებაა, განყოფილებებიდა ორგანიზაციები. Ესენი მოიცავს:

• ინსტიტუტები კვება: კაფეები, რესტორნები, სწრაფი კვების ობიექტები;
• სხვადასხვა პროფილის მაღაზიები, დაწყებული შინაური ცხოველების მაღაზიებიდან სასურსათო მაღაზიებამდე;
• სილამაზის სალონები, პარიკმახერები, ფრჩხილის სალონები, საპარიკმახერო;
• საქორწილო სალონები, ტანსაცმლისა და ფეხსაცმლის მაღაზიები;
• უძრავი ქონების სააგენტოები და ტურისტული კომპანიები;
• საგანმანათლებლო დაწესებულებები - საბავშვო ბაღები, კერძო სკოლები;
• ტანსაცმლის სამკერვალო და შეკეთების ატელიე;
• საიუველირო მაღაზიები.

თუმცა, ფლაერები არ იქნება ეფექტური შემდეგი ბიზნესებისთვის:

• ჰოსტელები და სასტუმროები;
• ბენზინგასამართი სადგურები;
• საწარმოო საწარმოები.

ფლაერების ტიპები, მათი განსხვავებები

ბუკლეტებს შეიძლება ჰქონდეს განსხვავებული დიზაინი, ფორმა და ტექსტი. თუმცა, ისინი განსხვავდებიან ზუსტად განაწილების მეთოდით, ისევე როგორც მათი ძირითადი ფუნქციებით. ამრიგად, არსებობს ამ სარეკლამო მასალების შემდეგი ტიპები:

1. პროდუქციის თანმხლები ბროშურები. ასეთი პროდუქტები შედის უკვე შეძენილი ნივთის შეფუთვაში ან ცალ-ცალკე გაიცემა. ასეთი ფლაერები შეიძლება იყოს წმინდა სარეკლამო, ან აცნობოს კლიენტს რაიმე აქციის, ფასდაკლების ან სპეციალური ღონისძიების შესახებ.
2. ბუკლეტები პრეზენტაციისთვის. ასეთი მასალები ჩვეულებრივ შეიცავს ინფორმაციას იმის შესახებ, რომ კლიენტი ან მყიდველი, რომელმაც წარადგინა ბროშურა, მიიღებს სპეციალურ ფასდაკლებას ან ბონუსს. ასეთი მასალები ყველაზე ნაკლებად იგზავნება ნაგვის ურნაში, რადგან ისინი ადამიანს ძალიან რეალურ სარგებელს ჰპირდებიან. ხშირად ასეთი ფლაერები გამოიყენება სხვადასხვა დაწესებულებაში მომხმარებლების მოსაზიდად.
3. ბუკლეტები-მოწვევები. ასეთი მასალები სულაც არ უნდა მიანიჭოს რაიმე პრივილეგიას გადამტანისთვის. მათ მთავარი მიზანიარის მოვლენის შეტყობინება. ასეთი ფლაერები შეიძლება გავრცელდეს კაფეების, რესტორნების, ღამის კლუბების მაგიდებზე და ა.შ.
4. წებოვანი ფლაერები. მსგავსი მასალების ნახვა შეგიძლიათ სადარბაზოებთან, სარეკლამო სტენდებზე, სანათურებზე და ა.შ. ზოგადად, ასეთი მასალები შეიძლება იყოს ძალიან ეფექტური, მაგრამ თქვენ მოგიწევთ მათი განთავსების კოორდინაცია მუნიციპალურ ხელისუფლებასთან ან სარეკლამო ფართის მფლობელებთან.
5. ფურცლები მასობრივი გავრცელებისთვის. ეს არის ასეთი პროდუქტების ყველაზე პოპულარული სახეობა. როგორც წესი, ასეთი სარეკლამო მასალების მქონე პრომოუტერები ყველა ხალხმრავალ ადგილას გვხვდება.

ფლაერის ფასი

ბუკლეტების ღირებულება ბევრ ფაქტორზე იქნება დამოკიდებული, მათ შორის:

• გამოყენებული მასალის ტიპი;
• Ასლების რაოდენობა;
• ბეჭდვის შემდეგ დამუშავება;
• ფერების სიკაშკაშე;
• ფლაერის ფორმატი (ცალმხრივი ან ორმხრივი);
• Დიზაინის განვითარება;
• ფურცლის ზომა.

ზოგადად, ბუკლეტების ბეჭდვა რეკლამის ერთ-ერთი ყველაზე იაფი სახეობაა. ასე რომ, 100 ცალი პარტიისთვის ფასები შეიძლება განსხვავდებოდეს 500-დან 4000 რუბლამდე.

როგორ მივაქციოთ ყურადღება ფლაერს

გახსოვდეთ, იმისათვის, რომ თქვენი ფული არ დაიხარჯოს, თქვენ უნდა დაიცვას რამდენიმე მარტივი წესებირაც ბროშურას ნათელ და მიმზიდველს გახდის.

1. შეეცადეთ გამოირჩეოდეთ, „მიიპყროთ“ პოტენციური კლიენტის ყურადღება, დიდი ფოტოების გამოყენებით, რომლებმაც უნდა მიიზიდონ თქვენი აუდიტორია (მაგალითად, თუ ფლაერი განკუთვნილია მამაკაცებისთვის პროდუქციის რეკლამისთვის, შეგიძლიათ გამოიყენოთ მიმზიდველი ქალების ფოტოები), ასევე. დიდი და ადვილად წასაკითხი შრიფტი.
2. არ შეზღუდოთ თქვენი ფანტაზია, გამოიყენეთ არასტანდარტული ვარიანტები. ასე რომ, მაგალითად, შეგიძლიათ შეუკვეთოთ ბუკლეტები უჩვეულო ფორმამაგალითად, მრგვალი, სამკუთხა და ა.შ.
3. დარწმუნდით, რომ თქვენი სარეკლამო შეთავაზების არსი აშკარაა ფლაერზე გადახედვითაც კი. ფოკუსირება საკვანძო სიტყვებზე, როგორიცაა „ბავშვთა ტანსაცმელი“, „სამშენებლო მასალა“, „ონკანზე ლუდი“ და ა.შ. თუმცა, მხოლოდ საკვანძო სიტყვების ხაზგასმა საკმარისი არ არის. თქვენ უნდა მოკლედ და მკაფიოდ ახსნათ, რატომ არის თქვენი შეთავაზება უნიკალური და რა არის მისი უპირატესობა იმავე პროფილის სხვა საწარმოების შეთავაზებებთან შედარებით. ასეთი „სასიგნალო“ წინადადებები უნდა დაიწეროს დიდი შრიფტით. არ აქვს მნიშვნელობა ისინი ბროშურას ზედა, ქვედა თუ შუაშია, რადგან ის წაიკითხება დიდი ტექსტიდან.
4. გამოიყენეთ ეგრეთ წოდებული „თვალის საცობები“ - თვალისმომჭრელი ელემენტები და ნათელი, კონტრასტული ფერები.
5. ბუკლეტების სტილიზაცია დაწინაურებული ობიექტის ქვეშ - გამოიყენეთ კორპორატიული ფერები, ემბლემები.
6. გახსოვდეთ, არ უნდა დაწეროთ მთელი პასაჟები თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების შესახებ. რაც უფრო პატარაა ტექსტი, მით უფრო ადვილი და სწრაფია მისი წაკითხვა და აღქმა. წინადადება უნდა იყოს არაუმეტეს 6 სიტყვისა და მისი მნიშვნელობა ბავშვისთვისაც გასაგები უნდა იყოს. ასე რომ, არ უნდა გამოიყენოთ ძალიან რთული სიტყვები ან გამოთქმები, რადგან შესაძლოა თქვენმა პოტენციურმა კლიენტმა პირველად ვერ გაიგოს მესიჯი და აუცილებლად დიდხანს არ წაიკითხოს ტექსტი.
7. იუმორს შეუძლია მნიშვნელოვნად გაზარდოს ფლაერის, როგორც სარეკლამო ინსტრუმენტის ეფექტურობა. ბევრი მეწარმე შეგნებულად ეყრდნობა სასაცილო და თუნდაც ექსცენტრიულ ლოზუნგებს ან ლოზუნგებს, კარგად იცის, რომ ისინი შესანიშნავად იპყრობენ ყურადღებას.
8. გამოიყენეთ კონკრეტული ნომრები. ასე რომ, თუ თქვენ, მაგალითად, აწყობთ ფეხსაცმლის სეზონურ გაყიდვას, „მოციმციმე“ 50% შეძლებს მეტი მომხმარებლის მოზიდვას.
9. გამოიყენეთ ყურადღების მომზიდველი სიტყვები, როგორიცაა "პირველად", "გადაუდებელი", "გაჩერება" და ა.შ. მეტი ეფექტისთვის, ასეთი სიტყვების შემდეგ ძახილის ნიშნები უნდა განთავსდეს.
10. გახსოვდეთ, ბროშურაზე მოცემული ტექსტი უნდა იყოს დამადასტურებელი. მთლიანად გამორიცხეთ ყველა უარყოფა, რადგან ისინი ცუდად აღიქმება ცნობიერების მიერ. ასე რომ, ადამიანს შეუძლია „გამოტოვოს“ „არა“ ნაწილაკი და ეს, რა თქმა უნდა, მნიშვნელოვნად შეცვლის თქვენს საინფორმაციო გზავნილს. უფრო მეტიც, ფრაზები, როგორიცაა „არ უნდა ინერვიულო, რომ მოგატყუებენ“ არ არის საუკეთესო გზა მომხმარებლების მოსაზიდად.
11. შეეცადეთ დააყენოთ თქვენი თავი მომხმარებლის ადგილას და შეიმუშავეთ ტექსტი, რომელიც პირადად მოგხიბლავთ.

სად შევუკვეთოთ ფლაერები

შეგიძლიათ შეუკვეთოთ ფლაერების პარტია სარეკლამო სააგენტოდან ან სტამბაში. სარეკლამო კომპანიებში, ბეჭდვის გარდა, ჩვეულებრივ მუშავდება ფლაერის დიზაინი, სტამბაში კი მხოლოდ მასალის ბეჭდვა ხდება. ზოგადად, შეგიძლიათ ბევრი დაზოგოთ ტექსტისა და სურათების შერჩევით, ფლაერების განლაგების შემუშავებით კომპიუტერზე და პრინტერზე დაბეჭდვით, მაგრამ ამ შემთხვევაში, ფლაერები, სავარაუდოდ, ნაკლებად მიმზიდველად გამოიყურება, ვიდრე სპეციალურად შექმნილი პროდუქტები. აღჭურვილობა.

სად და როგორ გავავრცელოთ ფლაერები

იმისათვის, რომ თქვენი რეკლამა იყოს ნამდვილად ეფექტური, თქვენ უნდა ყურადღებით გაითვალისწინოთ ფლაერების გავრცელების ყველა ადგილი. უმეტეს შემთხვევაში, მეწარმეები არ უნდა ეცადონ ყველა გამვლელის ინფორმირებას, არამედ მხოლოდ მათ, ვინც მათი სამიზნე აუდიტორიის წარმომადგენლები არიან. თუ, მაგალითად, ცდილობთ გაზარდოთ საქორწილო სალონის კლიენტების რაოდენობა, ბუკლეტები უნდა გავრცელდეს რეესტრის ოფისებში, ახალგაზრდულ დაწესებულებებში, სავაჭრო ცენტრებსა და სავაჭრო ცენტრებში, ქალაქის ინსტიტუტებსა და უნივერსიტეტებთან ახლოს. თუ რეკლამა ტურისტული კომპანიისთვისაა, სარეკლამო მასალა უნდა გავრცელდეს პარკებში და სხვა ადგილებში, სადაც ხალხი თავისუფალ დროს ატარებს.

ასევე, ბუკლეტების გავრცელება შესაძლებელია საფოსტო ყუთებით (ეს განსაკუთრებით ეხება იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ ყიდით მასობრივი ბაზრის პროდუქტებს), დამაგრებული სპეციალურ სარეკლამო სტენდებზე. ამასთან, არ უნდა მოაწყოთ ღობეებზე და სხვა არამიმზიდველ ზედაპირებზე წებოვანი მასალები - ეს უფრო მეტად ზიანს აყენებს ბიზნესს, ვიდრე სარგებელს.

ფლაერების დარიგებამდე უმჯობესია ჩაატაროთ დეტალური ანალიზი, რომელიც დაგეხმარებათ გაიგოთ, რომელ ადგილებში იკრიბებიან ადამიანების გარკვეული ჯგუფები. შეისწავლეთ ქალაქის პრესა, ჰკითხეთ მეგობრებს და ნაცნობებს ან თუნდაც ექსპერტებს - თქვენი სამიზნე აუდიტორიის ადგილმდებარეობის ცოდნა საგრძნობლად გაზრდის სარეკლამო კამპანიის ეფექტურობას.

გარდა ამისა, იმისათვის, რომ ფლაერების გავრცელებამ მოიტანოს ხელშესახები სარგებელი ბიზნესისთვის, თქვენმა პრომოუტერებმა უნდა დაიცვან რამდენიმე მარტივი სახელმძღვანელო მითითება და წესი, რომელთაგან თითოეული აღწერილია ქვემოთ.

1. გაიღიმე. ეს კარგ შთაბეჭდილებას ახდენს გამვლელებზე და ხშირად უბიძგებს მათ აიღონ ბროშურა.
2. ნუ ეცდებით მასალების დარიგებას ყველა ადამიანზე გამონაკლისის გარეშე. მკვეთრი და უსისტემო მოძრაობები და ხრიკები მხოლოდ აშინებს გამვლელებს. ბუკლეტები უნდა გასცეთ მშვიდად, თითქოს რაღაცას აჩუქებდით ძველ მეგობარს.
3. მახლობლად გამვლელმა კაცებმა მარჯვენა ხელით ქაღალდი უნდა გამოწიონ. ასეთი ჟესტი ქვეცნობიერად აღიქმება, როგორც ხელის ჩამორთმევა და მასალების აღების მოთხოვნა.
4. ქალებს სჯობს ფურცელი მარცხენა ხელით და რაც შეიძლება შეუფერხებლად მისცეთ. ამ შემთხვევაში უმჯობესია ტექსტის დამალვა, ე.ი. გაგზავნეთ ფურცლის ტექსტი - ეს ასტიმულირებს ცნობისმოყვარეობას.
5. ფურცლის გაცემის შემდეგ, ღირს ხელი შეუფერხებლად ამოიღოთ. ამავდროულად, შეგიძლიათ ნაზად წარმოთქვათ სარეკლამო სლოგანი და მადლობა გადაუხადოთ გამვლელს.

ფლაერების მაგალითები ბიზნესის ტიპის მიხედვით

თქვენთვის საინტერესო ბიზნესის ბუკლეტების მაგალითების სანახავად გამოიყენეთ საძიებო ფორმა ან მიჰყევით ქვემოთ მოცემულ ბმულს.