შესავალი

საწარმოს ეკონომიკა არსებობს შრომის სოციალური დანაწილების განვითარებული სისტემის პირობებში და წარმოებასა და მოხმარებას შორის ურთიერთობა არის ამოსავალი წერტილი ეკონომიკის მარეგულირებელი ზემოქმედების გამოყენებისათვის, რადგან წარმოებას აზრი არ აქვს, თუ ის არ მთავრდება. მოხმარებასთან ერთად. ეკონომიკის ნებისმიერ რგოლში დისბალანსმა შეიძლება გამოიწვიოს ჯაჭვური რეაქცია მთელ ეროვნულ ეკონომიკაში. საბაზრო ეკონომიკაში ბალანსის გადაწყვეტა განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია ამ სფეროში ეფექტური მარეგულირებელი პოლიტიკის განხორციელების აუცილებლობასთან დაკავშირებით, რაც გულისხმობს კონკრეტულ საწარმოში წარმოებასა და მოხმარებას შორის ბალანსის ფორმირების მეთოდოლოგიური ასპექტების შემუშავებას.

კავშირი პროდუქციის წარმოებასა და მოხმარებას შორის

წარმოება არის ყველა ფაქტორის ურთიერთქმედება. წარმოების შედეგი არის მთლიანი სოციალური პროდუქტი. წარმოება არის რეპროდუქციის მთავარი რგოლი (წარმოების პროცესის მუდმივი გამეორება).

მოხმარება - რეპროდუქციის პროცესის საბოლოო ეტაპი, რომელიც მოიცავს შრომის პროდუქტის გამოყენებას ადამიანის, წარმოების და საზოგადოების არაპროდუქტიული სფეროს მოთხოვნილებების დაკმაყოფილების პროცესში.

წარმოებასა და მოხმარებას შორის რთული კავშირია. წარმოების მთელი მნიშვნელობის მიუხედავად, მას აქვს აზრი მხოლოდ მაშინ, როდესაც ის ემსახურება მოხმარებას. მოხმარება აყალიბებს წარმოების მიზანს და ამავე დროს მამოძრავებელ მოტივს. მოხმარება კარნახობს წარმოების სოციალურ წესრიგს, წინასწარ განსაზღვრავს სოციალური პროდუქტის მოცულობას, სტრუქტურას და ხარისხს. მოხმარების გარეგნობას გადამწყვეტი ზომით თავად წარმოება განსაზღვრავს.

განაწილება და გაცვლა არის კავშირი წარმოებასა და მოხმარებას შორის, წარმოადგენს მათი ურთიერთქმედების ერთგვარ მექანიზმს.

ყველა ეს სტადია არ არსებობს თავისთავად, ერთმანეთისგან იზოლირებულად, არამედ წარმოადგენს ერთი მთლიანობის ნაწილებს. წარმოება არის საწყისი წერტილი, საიდანაც იწყება ყველა მოძრაობა.

მოხმარება არის პროდუქტის გადაადგილების საბოლოო ეტაპი. სწორედ აქ ხდება მისი გამოყენების ღირებულების რეალიზება. როგორც მარქსი წერდა, კაბა ნამდვილად კაბად იქცევა მხოლოდ მაშინ, როცა ის ჩაცმულია. მოხმარება შეიძლება დაიყოს ორ ტიპად: სამრეწველო მოხმარება - ორთქლის ძრავში ნახშირის წვა - და პირადი მოხმარება, რომლის დროსაც ადამიანი იყენებს საკვებს, ტანსაცმელს, საცხოვრებელს, კულტურულ და საყოფაცხოვრებო ნივთებს თავისი საჭიროებების დასაკმაყოფილებლად.

სადისტრიბუციო ურთიერთობები და ადამიანების მიერ საქონლისა და მომსახურების მოხმარება მნიშვნელოვნად მოქმედებს წარმოებაზე. მათ შეუძლიათ სტიმულირება ან შეფერხება მის განვითარებაში. ამრიგად, მაგალითად, ყველა განვითარებულ ქვეყანაში წარმოების განვითარებაში მნიშვნელოვან როლს ასრულებს განაწილების პრინციპი შრომის რაოდენობისა და ხარისხის მიხედვით, რომელიც გამოიყენება ხელფასის მუშაკებსა და დასაქმებულებზე. მათ კარგად უხდიან პროდუქტიულობის გაზრდისთვის, წარმოების პროცესზე შემოქმედებითი გავლენისთვის. ეს ზრდის მუშაკთა მატერიალურ ინტერესს.

მოხმარება წარმოების განვითარების ფუნდამენტური სტიმულია, ის გავლენას ახდენს მისი მასშტაბების ზრდაზე, მრეწველობის განვითარებაზე, მათ შორის სოფლის მეურნეობის, მსუბუქი მრეწველობის, ინჟინერიის, ტრანსპორტის, კომუნიკაციების და ა.შ. ამასთან, მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული არა მხოლოდ პირადი, არამედ საწარმოო (ნავთობი, გაზი, ელექტროენერგია და ა.შ.) მოხმარება, რაც აუცილებელია თავად წარმოების პროცესის არსებობისთვის.

საზოგადოების ეკონომიკური ცხოვრების გამოვლინებები, კერძოდ, სხვადასხვა სახის საქონლისა და მომსახურების წარმოება, მათი განაწილება, გაცვლა და მოხმარება (პირადი და სამრეწველო) მჭიდრო კავშირშია და ურთიერთქმედებს ერთმანეთთან. მათი კავშირები და ურთიერთქმედება ზოგჯერ რთული და წინააღმდეგობრივია. ამავე დროს, ობიექტური წინააღმდეგობები წარმოებასა და განაწილებას, განაწილებასა და გაცვლას, წარმოებასა და მოხმარებას შორის არის საზოგადოების მთელი ეკონომიკური ცხოვრების განვითარების მამოძრავებელი ძალა.

საჭიროებები აცოცხლებს, მხარს უჭერს და ასტიმულირებს გარკვეული პროდუქტებისა და სერვისების წარმოებას. არ არის საჭირო - არ არის წარმოება. უფრო მეტიც, საჭიროებების სპექტრი მუდმივად ფართოვდება. გარდა ამისა, ისინი ვითარდებიან ხარისხობრივად. მნიშვნელოვანია, რომ თავად მოთხოვნილებები, არა მხოლოდ საზოგადოებრივი, არამედ პირადი, განვითარდეს სხვადასხვა საქონლისა და მომსახურების წარმოების გავლენის ქვეშ. ასეთია, მაგალითად, ადამიანების საჭიროებები ბევრ საკვებ პროდუქტზე, თანამედროვე ტანსაცმელზე, საყოფაცხოვრებო ტექნიკაზე, მაცივრებზე, ტელევიზორზე და ა.შ. ამ მოთხოვნილებების ფორმირებაზე ზეგავლენით წარმოება ქმნის უმთავრეს პირობას მისი მდგრადი განვითარებისთვის.

როგორც უკვე აღვნიშნეთ, მოთხოვნილებები, მომხმარებელთა მოთხოვნები ასტიმულირებს წარმოებას და, მეორე მხრივ, წარმოება, ქმნის ახალ ღირებულებებს, სარგებელს, გავლენას ახდენს მოხმარებაზე.

მაგრამ ცნობილია, რომ წარმოების მოცულობა, წარმოებული პროდუქციის სახეობების რაოდენობა შეზღუდულია წარმოების რესურსებით. და ხალხის მოთხოვნილებები, მეტი, უკეთესი, უფრო მრავალფეროვანი მოხმარების სურვილი, იზრდება და იზრდება. როგორ შეიძლება წარმოების და მოხმარების შეჯერება? უპირველეს ყოვლისა აუცილებელია უცვლელი ჭეშმარიტების ათვისება: „შენ არ შეგიძლია მოიხმარო იმაზე მეტი, ვიდრე წარმოებული, მიღებულია“. ასე რომ, მოხმარების მოცულობის და სტრუქტურის მთავარი მარეგულირებელი და შემზღუდველი წარმოებაა. მარაგის გამოყენება და იმპორტი უბედურებას მხოლოდ დროებით შველის, მოხმარების კლებას შეამსუბუქებს, გადამწყვეტი სიტყვა მაინც წარმოებაზე რჩება. მომხმარებელი დამოკიდებულია მწარმოებელზე იმის გამო, რომ მწარმოებელი ქმნის საქონელს. თავის მხრივ, მწარმოებელი დამოკიდებულია მომხმარებელზე, რადგან მომხმარებელი იძენს, ყიდულობს სამომხმარებლო საქონელს. მწარმოებლებსა და მომხმარებლებს შორის ურთიერთქმედება განსხვავებულია სხვადასხვა ეკონომიკურ სისტემაში. ეს ასევე დამოკიდებულია ბაზარზე საქონლის ხელმისაწვდომობის ხარისხზე, წარმოების მონოპოლიზების ხარისხზე. გეგმურ-ცენტრალიზებული ტიპის ეკონომიკაში, სადაც მწარმოებლები ფორმალურად ვალდებულნი არიან აწარმოონ გეგმით გათვალისწინებული საქონლის რაოდენობა და მიაწოდონ მომხმარებელს, რეალურად სხვა სურათი შეინიშნება. ვინაიდან წარმოების ეფექტურობა დაბალია, გეგმები არ სრულდება და მწარმოებელი არ არის დაინტერესებული მომხმარებლის მოთხოვნილებების დაკმაყოფილებით, საქონლის ქრონიკული დეფიციტია. ასეთ პირობებში მომხმარებელი ხდება მთლიანად მწარმოებელზე დამოკიდებული და ჩნდება მწარმოებლის ე.წ. ფაქტობრივად, ის უწერს მომხმარებელს რა და რამდენს მოიხმარს, გარკვეული ტიპისა და ხარისხის პროდუქციას გარკვეულ მოცულობაში გამოუშვებს. ამ პირობებში დომინანტური საბაზრო ურთიერთობების მქონე ეკონომიკაში განსხვავებული სურათი შეიმჩნევა, თავისუფალი გაჯერებული ბაზარი, საბაზრო ფასები უთანაბრდება მოთხოვნასა და მიწოდებას საქონელსა და მომსახურებაზე, ისე რომ მწარმოებლები და მომხმარებლები ერთმანეთზე თანაბრად არიან დამოკიდებული. ამას ხელს უწყობს მწარმოებლებს შორის კონკურენცია. თუ მწარმოებელი არ აკმაყოფილებს მომხმარებლის საჭიროებებს, მომხმარებელი მიმართავს სხვა მწარმოებელს. მომხმარებელთა გავლენა მწარმოებლებზე კონკურენტულ და თავისუფალ ბაზარზე იმდენად დიდია, რომ ხანდახან „მომხმარებლის დიქტატურაზეც“ საუბრობენ. მწარმოებლებსა და მომხმარებლებს შორის ურთიერთობა საერთოდ არ უნდა აშენდეს ერთმანეთის წინააღმდეგობაზე. ნორმალური ურთიერთობა არის თანამშრომლობის ურთიერთობა, რომლის დროსაც მწარმოებელი ცდილობს დააკმაყოფილოს მომხმარებლის მოთხოვნილებები, ხოლო მომხმარებელი ამაში უხდის მას "წმინდა მონეტით".

3. როგორ ჯდება წარმოება და მოხმარება?

ადრე, კავშირი წარმოებასა და მოხმარებას შორის აღინიშნა, როგორც მიმდებარე ეტაპები, რგოლები ერთი რეპროდუქციის პროცესში. ითქვა, რომ მომხმარებლის მოთხოვნილებები, მოთხოვნები ასტიმულირებს წარმოებას და, მეორე მხრივ, წარმოება, ქმნის ახალ ღირებულებებს, სარგებელს, გავლენას ახდენს მოხმარებაზე.

მაგრამ ცნობილია, რომ წარმოების მოცულობა, წარმოებული პროდუქციის სახეობების რაოდენობა შეზღუდულია წარმოების რესურსებით. ყოველივე ამის შემდეგ, შრომა, მატერიალური, ბუნებრივი რესურსები, აღჭურვილობის წარმოების სიმძლავრე შორს არის შეუზღუდავი და დრო მკაცრად არის დათვლილი საათზე. და ხალხის მოთხოვნილებები, მეტი, უკეთესი, უფრო მრავალფეროვანი მოხმარების სურვილი, იზრდება და იზრდება. როგორ შეიძლება წარმოების და მოხმარების შეჯერება? უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა ისწავლოთ უცვლელი ჭეშმარიტება: "თქვენ არ შეგიძლიათ მოიხმაროთ იმაზე მეტი, ვიდრე წარმოებული, მიღებული." არსებობს მატერიის კონსერვაციის მკაცრი კანონი. და არავის აქვს უფლება გატეხოს. იესო ქრისტეს საქმეების შესახებ მხოლოდ იგავშია, რომ მან ხუთი ათასი ადამიანი აჭამა ხუთი პურითა და ორი თევზით და კიდევ ხუთი კალათა იყო დარჩენილი. მაგრამ ასეთი სასწაულის შექმნა მხოლოდ ღმერთს აქვს, რაც შეეხება ადამიანებს, მათ შეუძლიათ მოიხმარონ ზუსტად იმდენი, რამდენიც გამოიმუშავეს და დაძოვეს. რა თქმა უნდა, ჯერ კიდევ არის იმპორტი, მიწოდება საზღვარგარეთიდან, მაგრამ მათ არ შეუძლიათ მთელი ქვეყნის ხალხის გამოკვება, ჩაცმა, ფეხსაცმელი, განსაკუთრებით ისეთი უზარმაზარი, როგორიც რუსეთია. ასე რომ, მოხმარების მოცულობის და სტრუქტურის მთავარი მარეგულირებელი და შემზღუდველი წარმოებაა. მეტის მოხმარებისთვის საჭიროა მეტის წარმოება, სხვა გზა უბრალოდ არ არის. თუ წარმოება ეცემა, მცირდება, მაშინ მოხმარებაც განუწყვეტლივ მცირდება. აქ არავითარი შელოცვა, პროტესტი, თხოვნა, გაფიცვა არ დაგვეხმარება, ჩვენ უნდა გავზარდოთ წარმოება. მარაგის გამოყენება და იმპორტი უბედურებას მხოლოდ დროებით შველის, მოხმარების კლებას შეამსუბუქებს, გადამწყვეტი სიტყვა მაინც წარმოებაზე რჩება. ბევრი ადამიანი, არასაკმარისი ეკონომიკური წიგნიერების გამო, სჯერა, რომ მოხმარება დამოკიდებულია მხოლოდ შემოსავალზე და ფასებზე. რაც მეტი შემოსავალი, ხელფასი და დაბალი ფასებია, მით მეტია საქონლის მოხმარება. ეს არის აშკარა ეფექტი, ილუზია. რა თქმა უნდა, თუ ერთ ადამიანს აქვს ბევრი ფული და მას აქვს შესაძლებლობა იყიდოს საქონელი დაბალ ფასად, მაშინ ასეთ ადამიანს შეუძლია მეტი მოიხმაროს. მაგრამ მაშინ სხვა აუცილებლად მიიღებს ნაკლებს. ამასთან, მოხმარების მთლიანი მოცულობა არ შეიძლება იყოს წარმოებული საქონლის რაოდენობაზე მეტი. მოდით განვიხილოთ მარტივი საილუსტრაციო მაგალითი, რომელიც ადასტურებს ნათქვამის. ფიქრობდა. რუსეთში: დაახლოებით 150 მილიონი მოსახლე. წლიური ხორცის მთლიანი წარმოება არის, ვთქვათ, 9 მილიონი ტონა. ეს ნიშნავს, რომ ყოველ ადამიანზე იწარმოება 60 კგ ხორცი წელიწადში ან 5 კგ თვეში, ეს არის საშუალო მოხმარების მოცულობა ერთ სულ მოსახლეზე - მიუხედავად იმისა, თუ რა შემოსავალი აქვს მოსახლეობას და რა არის ხორცის ფასი. რა მოხდება, თუ მაღალი შემოსავლის მქონე ან დაბალ ფასებში ადამიანი იყიდის არა 5, არამედ 10 კგ ხორცს თვეში? მხოლოდ ის, რომ სხვას საერთოდ არ მოეპოვება, ხორცი. შესაძლებელია თუ არა ხორცის მოხმარების გაზრდა ხელფასების გაზრდით, პენსიების გაზრდით ან ხორცის ფასის დაკლებით? არა, არ შეიძლება, ის მაინც იგივე დონეზე იქნება, სანამ წელიწადში მხოლოდ 9 მილიონ ტონას ვაწარმოებთ. ვაწარმოოთ წელიწადში 18 მილიონი ტონა, შემდეგ კი ორჯერ მეტის მოხმარება შეგვიძლია. მწარმოებელი და მომხმარებელი ერთმანეთთან მჭიდრო კავშირშია, იმ შემთხვევებშიც კი, როდესაც მათ შორის არის სავაჭრო შუამავალი და ისინი დაკავშირებულია. მომხმარებელი დამოკიდებულია მწარმოებელზე იმის გამო, რომ მწარმოებელი ქმნის საქონელს. თავის მხრივ, მწარმოებელი დამოკიდებულია მომხმარებელზე, რადგან მომხმარებელი იძენს, ყიდულობს სამომხმარებლო საქონელს. მწარმოებლებსა და მომხმარებლებს შორის ურთიერთქმედება განსხვავებულია სხვადასხვა ეკონომიკურ სისტემაში. ეს ასევე დამოკიდებულია ბაზარზე საქონლის ხელმისაწვდომობის ხარისხზე, წარმოების მონოპოლიზების ხარისხზე. გეგმურ-ცენტრალიზებული ტიპის ეკონომიკაში, სადაც მწარმოებლები ფორმალურად ვალდებულნი არიან აწარმოონ გეგმით გათვალისწინებული საქონლის რაოდენობა და მიაწოდონ მომხმარებელს, რეალურად სხვა სურათი შეინიშნება. ვინაიდან წარმოების ეფექტურობა დაბალია, გეგმები არ სრულდება და მწარმოებელი არ არის დაინტერესებული მომხმარებლის მოთხოვნილებების დაკმაყოფილებით, საქონლის ქრონიკული დეფიციტია. ასეთ პირობებში მომხმარებელი ხდება მთლიანად მწარმოებელზე დამოკიდებული და ჩნდება მწარმოებლის ე.წ. ფაქტობრივად, ის უწერს მომხმარებელს რა და რამდენი უნდა მოიხმაროს, გარკვეული ტიპისა და ხარისხის პროდუქცია გარკვეულში გამოუშვას. მოცულობა. ზემოდან მიღებული შეკვეთები მხოლოდ ნაწილობრივ, სუსტი ზომით, შეუძლია აიძულოს მწარმოებელი იმოქმედოს მომხმარებლის სასარგებლოდ. ამ პირობებში დომინანტური საბაზრო ურთიერთობების მქონე ეკონომიკაში განსხვავებული სურათი შეიმჩნევა, თავისუფალი გაჯერებული ბაზარი, საბაზრო ფასები უთანაბრდება მოთხოვნასა და მიწოდებას საქონელსა და მომსახურებაზე, ისე რომ მწარმოებლები და მომხმარებლები ერთმანეთზე თანაბრად არიან დამოკიდებული. ამას ხელს უწყობს მწარმოებლებს შორის კონკურენცია. თუ მწარმოებელი არ აკმაყოფილებს მომხმარებლის საჭიროებებს, მომხმარებელი მიმართავს სხვა მწარმოებელს. მომხმარებელთა გავლენა მწარმოებლებზე კონკურენტულ და თავისუფალ ბაზარზე იმდენად დიდია, რომ ხანდახან „მომხმარებლის დიქტატურაზეც“ საუბრობენ. არსებობს სპეციალური საკანონმდებლო აქტები, რომლებიც მიმართულია მომხმარებელთა უფლებების დაცვაზე. გარდა ამისა, იქმნება საზოგადოებები, რომლებიც იცავენ მომხმარებელთა უფლებებს და იღებენ ზომებს არაკეთილსინდისიერი მწარმოებლების წინააღმდეგ - მათი საქონლის ბოიკოტამდე. თუმცა, მწარმოებლები ასევე არ რჩებიან დამარცხებულში. ისინი ქმნიან მონოპოლიურ ასოციაციებს, იპყრობენ გაყიდვების ბაზარს, გავლენას ახდენენ მომხმარებლებზე არა ყოველთვის სამართლიანი რეკლამით. თუმცა, ვინაიდან საბაზრო ეკონომიკაში საქონლის დეფიციტი პრაქტიკულად არ არის, მწარმოებლების შესაძლებლობა მომხმარებელზე შეურაცხყოფა მიაყენონ საკმაოდ შეზღუდულია. მწარმოებლებსა და მომხმარებლებს შორის ურთიერთობა საერთოდ არ უნდა აშენდეს ერთმანეთის წინააღმდეგობაზე. ნორმალური ურთიერთობა არის თანამშრომლობის ურთიერთობა, რომლის დროსაც მწარმოებელი ცდილობს დააკმაყოფილოს მომხმარებლის მოთხოვნილებები, ხოლო მომხმარებელი ამაში უხდის მას "წმინდა მონეტით".

დასკვნა

ორგანიზაციის ეკონომიკის მართვა და ეკონომიკური ზრდის უზრუნველყოფა გულისხმობს რეპროდუქციის სექტორული და ტერიტორიული ფორმების კოორდინაციას, ვერტიკალური და ჰორიზონტალური ეკონომიკური და ეკონომიკური ურთიერთობების ორგანიზებას, რაც ობიექტური პირობებია სოციალურად ორიენტირებული საბაზრო ეკონომიკის რეგულირების სისტემის ორგანიზებისთვის. გაითვალისწინოს მისი ოპტიმალური სექტორთაშორისი პროპორციების ფორმირება, კერძოდ წარმოებასა და მოხმარებას შორის.

დისბალანსი ეკონომიკის ნებისმიერ ნაწილში შეიძლება გამოიწვიოს ჯაჭვური რეაქცია მთელ ეროვნულ ეკონომიკაში, რამაც გამოიწვიოს უარყოფითი მაკროეკონომიკური შედეგები. ამ პირობებში ეკონომიკური და სოციალურ-ეკონომიკური ბალანსის შენარჩუნება სახელმწიფო და რეგიონული ეკონომიკური პოლიტიკის პრობლემაა. საბაზრო ეკონომიკაში მისი გადაწყვეტა განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია ამ სფეროში ეფექტური მარეგულირებელი პოლიტიკის განხორციელების აუცილებლობასთან დაკავშირებით, რაც გულისხმობს კონკრეტულ საწარმოში წარმოებასა და მოხმარებას შორის ბალანსის ფორმირების მეთოდოლოგიური ასპექტების შემუშავებას.

ბიბლიოგრაფია

1. ზუბკო ნ.მ. ეკონომიკური თეორია. მინსკი, 2003 წ.

2. ბორისოვი ე.ფ. ეკონომიკური თეორია. მ., 2001 წ.

3. Pigou A. კეთილდღეობის ეკონომიკური თეორია. მოსკოვი: პროგრესი, 2000 წ.

4. რაიხლინ ვ.პ. ეკონომიკური თეორიის საფუძვლები: პროდუქტის ბაზრების მაკროეკონომიკური თეორია. მოსკოვი: ნაუკა, 2005 წ.

ყაზახეთის რესპუბლიკის GNP-ის დინამიკის ანალიზი დამოუკიდებლობის წლების განმავლობაში

წარმოების შესაძლებლობების ანალიზი ტრანსფორმაციის მრუდის გამოყენებით

სოციალური წარმოების შედეგად იქმნება მთლიანი ეროვნული პროდუქტი. თავის მოძრაობაში ის გადის რამდენიმე ურთიერთდაკავშირებულ ეტაპებს: წარმოება, განაწილება, გაცვლა და მოხმარება...

წარმოებასა და მოხმარებას შორის ურთიერთობის ანალიზი

წარმოება არის მატერიალური და სულიერი სიმდიდრის შექმნის პროცესი. წარმოებას ყოველთვის აქვს სოციალური ხასიათი, რადგან ადამიანები მარტო არ მუშაობენ, არამედ საზოგადოებაში...

საგარეო ეკონომიკური აქტივობა

მოძრავი ფასი ეხება საქონლის მიწოდების ფასების დადგენის მეთოდს. ამ შემთხვევაში, ხელშეკრულებაში მითითებული საქონლის ფასი უკავშირდება ამ საქონლის საბაზრო ფასში ცვლილებებს მისი მიწოდების მომენტისთვის...

მოხმარების, დანაზოგების და ინვესტიციების შესწავლა და მათი როლი რუსეთის ეროვნულ ეკონომიკაში

კონიუნქტურა, როგორც მსოფლიო ბაზრის მთავარი მახასიათებელი. ეკონომიკური პოლიტიკა. საპატენტო ლიცენზიები

კონიუნქტურა (გერმ. konjunktur - გარემოებათა ერთობლიობა) არის ეკონომიკური მდგომარეობა, რომელიც ვითარდება ეკონომიკაში ან კონკრეტულ ბაზარზე კონკრეტულ პერიოდში. მსოფლიო ბაზრის ერთ-ერთი მთავარი მახასიათებელია მისი კონიუნქტურა...

მსოფლიო და რუსეთის ნავთობისა და გაზის ბაზარი

თანამედროვე მეწარმეობის მახასიათებლები რუსეთში

საბაზრო სისტემის ფუნდამენტური მახასიათებელია კერძო საკუთრება, რომელიც საშუალებას აძლევს ინდივიდებს ან საწარმოებს შეიძინონ, გააკონტროლონ, გამოიყენონ და გაყიდონ მატერიალური რესურსები საკუთარი შეხედულებისამებრ.1 Livshits A...

სპილენძის წარმოების შეფასება და პროგნოზი

საწარმოო ურთიერთობები და მათი სისტემა

ამ ურთიერთობის გამოვლენამდე საჭიროა ვისაუბროთ წარმოების ზოგად მიმართებაში განაწილებასთან, გაცვლასთან და მოხმარებასთან. განსაკუთრებით მოხმარებასთან, რადგან ადამიანების მოთხოვნილებები მჭიდრო კავშირშია მოხმარებასთან და გადაჯაჭვულია მასთან ...

ალკოჰოლის მოხმარების თანამედროვე პრობლემები

2014 წელს, „სიმთვრალთან და ალკოჰოლიზმთან ბრძოლის“ საუკეთესო ტრადიციებით, ლუდზე ახალი აქციზი შემოიღეს და სპირტიან სასმელებზე მინიმალური ფასები...

რუსეთის ეკონომიკის ამჟამინდელი მდგომარეობა 2008 და 2009 წლებში

საერთაშორისო სავალუტო ფონდმა (IMF) გუშინ განაახლა 2008 და 2009 წლების გლობალური ეკონომიკის პროგნოზი, რომელიც 2008 წლის აპრილში გაკეთდა. გლობალური მთლიანი შიდა პროდუქტის ზრდის პროგნოზი გაიზარდა 0,3 პროცენტული პუნქტით და 5,2%-მდე წელიწადში...

ეკონომიკური სისტემა, მისი შემადგენელი ელემენტები, მათ შორის ურთიერთობა

წარმოება არ არის ბიოლოგიური პროცესი; ეს ასახავს, პირველ რიგში, ადამიანისა და ბუნების ურთიერთქმედებას და, მეორეც, ადამიანების ურთიერთქმედებას ერთმანეთთან მათი ეკონომიკური საქმიანობის პროცესში ...

ეკონომიკური სისტემები

წარმოების სფერო ეკონომიკური ცხოვრების საფუძველია. მაგრამ ეს ეკონომიკური პროცესის მხოლოდ ერთი ნაბიჯია. ეკონომიკური ცხოვრების მოდელი საბოლოოდ ჩამოდის სისტემამდე: წარმოება - მოხმარება. საკმაოდ გასაგები...

სასოფლო-სამეურნეო საამქროს საქმიანობის ეკონომიკური ანალიზი

სასოფლო-სამეურნეო საამქროში ხდება პირდაპირი კომუნიკაციები საწარმოო მიზნებისთვის პროდუქციის პირდაპირ ერთი ერთეულიდან მეორეში გადასატანად, სამუშაოს შესრულება შესაბამისი პირველადი სააღრიცხვო დოკუმენტაციის გაფორმებით...

ერთი მომხმარებელი ნამდვილად ქვიშის მარცვალია ბაზარზე გადაყრილი საქონლის უზარმაზარ ზღვაში. ერთი შეხედვით, მის ქცევას არ შეიძლება ჰქონდეს სერიოზული მნიშვნელობა იმ ეკონომიკისთვის, სადაც ფუნქციონირებენ უზარმაზარი საწარმოები, ტრანსნაციონალური კომპანიები, გრანდიოზული ენერგეტიკული სისტემები და ა.შ., თუნდაც საკუთრივ სამომხმარებლო საქონლის ბაზარზე, ინდივიდუალური მომხმარებლის ხმა თითქმის უმნიშვნელოა.

ამასთან, მომხმარებლის ძალა და მისი გავლენა მწარმოებლებზე არ უნდა იყოს შეფასებული, ჯერ ერთი, საზოგადოება შედგება მომხმარებლებისგან და მეორეც, თითოეული მათგანი იღებს აბსოლუტურად დამოუკიდებელ გადაწყვეტილებას მომავალი შესყიდვების მოცულობასა და მიმართულებასთან დაკავშირებით. ეს გარემოებები აუცილებელს ხდის მომხმარებელთა კოლექტიური აზრის გათვალისწინებას, როდესაც ფირმები, თავის მხრივ, წყვეტენ საკუთარ თავს სამ მთავარ კითხვას: რა აწარმოონ, როგორ აწარმოონ და ვისთვის აწარმოონ. თუ მომხმარებელთა დიდი რაოდენობა თანხმდება ამ პროდუქტზე ფულის გაცემაზე და იმდენი, რომ იგი ფარავს მწარმოებლის ხარჯებს, მაშინ მწარმოებელი იღებს სასურველ მოგებას. თუ არა, ფირმა შეიძლება გაკოტრდეს (ან მინიმუმ დაკარგოს პოტენციური მოგება). მწარმოებელსა და მომხმარებელს შორის ურთიერთობის ეს მარტივი და გასაგები მექანიზმი მოქმედებს საბაზრო ეკონომიკაში უკუკავშირის პრინციპით, ავტომატურად კოორდინირებს წარმოების მოცულობას და სტრუქტურას მოხმარების მოცულობასთან და სტრუქტურასთან.

არის შემთხვევები, როდესაც რეკლამის დახმარებით მომხმარებელი იძულებულია გამოიყენოს ის პროდუქტი, რომელიც მას საერთოდ არ სჭირდება ან წარმოსახვითი უპირატესობების მქონე პროდუქტი, ანუ ის, რაც რეალურად არ არსებობს. მაგრამ ეს გამონაკლისები მხოლოდ ადასტურებს ზოგად წესს, რომ ფირმების უმეტესობა ცდილობს საუკეთესოდ დააკმაყოფილოს ხალხის მრავალფეროვანი საჭიროებები. რადგან, პირველ რიგში, მომხმარებელთან პატიოსნებაა მომგებიანი, ეს აძლიერებს კომპანიის ავტორიტეტს და აფართოებს მის გავლენას ბაზარზე. მეორეც, არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ განვითარებულ ქვეყნებში დიდი ხანია შემუშავებულია მომხმარებელთა უფლებების დაცვის ძალიან ეფექტური საზოგადოებრივი და სახელმწიფო მექანიზმები.

მომხმარებელს შეუძლია თავისი სუვერენული უფლების განხორციელება მხოლოდ მომხმარებლის არჩევანის თავისუფლების პირობებში. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, არავის არ უნდა გადაწყვიტოს მომხმარებლისთვის, რომელი საქონლის (ან საქონლის კომპლექტი) ბაზარზე შემოთავაზებული საქონლის შესაძენად და რომელი არა.

სამომხმარებლო არჩევანის თავისუფლების შეზღუდვა, თუნდაც ის საუკეთესო განზრახვით იყოს განხორციელებული, ამა თუ იმ ხარისხით გაანადგურებს უკუკავშირს წარმოებასა და მოხმარებას შორის. ამ თავისუფლებას მოკლებული მომხმარებელი თავისი ქცევით ვერ მისცემს სიგნალებს მწარმოებელს, რა და რა რაოდენობით უნდა აწარმოოს და რა არა. ამ ნიშნის დაკარგვის შემდეგ, მწარმოებელი, რა თქმა უნდა, დაიწყებს ზოგიერთი საქონლის მეტის წარმოებას და სხვაზე ნაკლების, ვიდრე საჭიროა. ამის შედეგი იქნება წარმოებისა და მოხმარების შეუსაბამობა, ისეთი გარდაუვალი შედეგებით, როგორიცაა ზოგიერთი საქონლის დეფიციტი, სხვათა სიჭარბე, რიგები, შავი ბაზრები, სპეკულაციები და ა.შ.

რა თქმა უნდა, რეალურად, არსებობს სხვადასხვა შეზღუდვა მომხმარებლის არჩევანის თავისუფლებაზე. ისინი შეიძლება გამოწვეული იყოს არაჩვეულებრივი გარემოებებით (ომი, სტიქია, მოსავლის უკმარისობა და ა.შ.) და ყველაზე ხშირად გამოიხატება ზოგიერთი (ზოგჯერ თითქმის ყველა) საქონლის ბარათების (კუპონების) მოხმარების ნორმების დაწესებაში. უმეტეს შემთხვევაში, ასეთი შეზღუდვები იძულებითი და დროებითი ხასიათისაა, გარკვეული საქონლის წარმოებისა და გაყიდვის პირდაპირი აკრძალვები გამართლებულია და აუცილებელია მხოლოდ მაშინ, როდესაც საქონლის სამომხმარებლო თვისებებს თან ახლავს ჯანმრთელობის მავნე ზემოქმედება, რომლის შესახებაც მომხმარებელმა არც კი იცის. (მაგალითად, მავნე ქიმიკატების შემცველი მასალისგან დამზადებული საბავშვო სათამაშოები, მძიმე გვერდითი ეფექტების მქონე წამლები და ა.შ.).

თუმცა არსებობს სხვა სახის შეზღუდვები, როდესაც გარკვეული საქონლის წარმოება ექვემდებარება აკრძალვას, რათა დაიცვან მომხმარებელი იმ პროდუქტისგან, რომელიც საზოგადოების თვალსაზრისით საზიანოა. მსგავსი აკრძალვების ისტორია ბევრ ქვეყანაში ძალიან ინსტრუქციულია, რადგან ის აჩვენებს, რომ ისინი არაეფექტურია და ზოგჯერ იწვევს შედეგებს, რომლებიც პირდაპირ საპირისპიროა მოსალოდნელზე.

აქედან გამომდინარე, მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ არჩევანის თავისუფლების შეზღუდვა ძალიან საშიში იარაღია. ისინი უნდა იქნას გამოყენებული ძალიან ფრთხილად, მომხმარებლის უფლებაზე ხელყოფის გარეშე, თავად გადაწყვიტოს რა არის კარგი და რა არის ცუდი. წინააღმდეგ შემთხვევაში, მომხმარებლის არჩევანის თავისუფლების ხელყოფამ შეიძლება გამოიწვიოს ადმინისტრაციული ორგანოების ყოვლისშემძლეობა, რომლებიც ადამიანებისთვის გადაწყვეტენ რა, როგორ და რა რაოდენობით მოიხმარონ.

საქონლისა და მომსახურების ჩვენი არჩევანი მოხმარებისთვის, ანუ მომხმარებლის არჩევანი, პირველ რიგში დამოკიდებულია ჩვენს საჭიროებებზე და გემოვნებაზე, ჩვევებზე, ტრადიციებზე, ანუ ჩვენს პრეფერენციებზე.

მომხმარებელთა პრეფერენციები არის ზოგიერთი საქონლის უპირატესობის აღიარება სხვა საქონელზე, ანუ ზოგიერთი საქონლის სხვებზე უკეთესის აღიარება.

მყიდველის პრეფერენციები სუბიექტურია. სუბიექტურია თითოეული არჩეული საქონლის სარგებლიანობის შეფასებაც. მაგრამ მომხმარებლის არჩევანს განსაზღვრავს არა მხოლოდ მისი პრეფერენციები, ის ასევე შეზღუდულია არჩეული პროდუქციის ფასით და მისი შემოსავლით. ისევე, როგორც ეკონომიკის მასშტაბებში, ინდივიდუალური მომხმარებლის რესურსები შეზღუდულია. მომხმარებლის მოთხოვნილებების პრაქტიკული შეუზღუდავი და მისი რესურსების შეზღუდულობა იწვევს საქონლის სხვადასხვა კომბინაციიდან არჩევის აუცილებლობას, ანუ მომხმარებლის არჩევანის საჭიროებას.

სოციალურ კლასებს ახასიათებთ მკაფიო პრეფერენციები საქონელსა და ბრენდებზე ტანსაცმელში, საყოფაცხოვრებო ნივთებში, დასასვენებლად და მანქანებში. ამიტომ, ბაზრის ზოგიერთი აქტორი საკუთარ ძალისხმევას მიმართავს რომელიმე სოციალურ კლასზე. სამიზნე სოციალური კლასი გულისხმობს მაღაზიის გარკვეულ ტიპს, რომელშიც უნდა გაიყიდოს პროდუქტი, მისი რეკლამისთვის ინფორმაციის გავრცელების გარკვეული საშუალებების არჩევა და სარეკლამო მესიჯების გარკვეული ტიპი.

მრავალრიცხოვან საცნობარო ჯგუფს აქვს განსაკუთრებით ძლიერი გავლენა ადამიანის ქცევაზე.

საცნობარო ჯგუფები - ჯგუფები, რომლებსაც აქვთ პირდაპირი (ანუ პირადი კონტაქტით) ან არაპირდაპირი გავლენა პირის დამოკიდებულებებზე ან ქცევაზე.

ჯგუფებს, რომლებიც უშუალო გავლენას ახდენენ ადამიანზე, წევრთა ჯგუფებს უწოდებენ. ეს ის ჯგუფებია, რომლებსაც ინდივიდი ეკუთვნის და რომლებთანაც ის ურთიერთობს. ამ კოლექტივებიდან ზოგიერთი პირველადია და მათთან ურთიერთქმედება საკმაოდ მუდმივია. ესენი არიან ოჯახი, მეგობრები, მეზობლები და სამუშაო კოლეგები. პირველადი ჯგუფები, როგორც წესი, არაფორმალურია. გარდა ამისა, ადამიანი მიეკუთვნება რიგ მეორად ჯგუფს, რომლებიც, როგორც წესი, უფრო ფორმალურია და ურთიერთქმედება არ არის მუდმივი. ეს არის ყველა სახის საზოგადოებრივი ორგანიზაცია, როგორიცაა რელიგიური გაერთიანებები, რადგან ის, როგორც წესი, ცდილობს გუნდში "მორგებას". და მესამე, ჯგუფი უბიძგებს ინდივიდს კომფორტისკენ, რამაც შეიძლება გავლენა მოახდინოს მის მიერ კონკრეტული პროდუქტებისა და ბრენდების არჩევანზე.

მისი ოჯახის წევრებს შეუძლიათ ძლიერი გავლენა მოახდინონ მყიდველის ქცევაზე. მეგზური ოჯახი შედგება ინდივიდის მშობლებისგან. მათგან ადამიანი იღებს მითითებებს რელიგიის, პოლიტიკის, ეკონომიკის, ამბიციების, თავმოყვარეობის, სიყვარულის შესახებ. მაშინაც კი, როდესაც მყიდველი აღარ ურთიერთობს მშობლებთან, მათი გავლენა მის არაცნობიერ ქცევაზე შეიძლება მაინც იყოს მნიშვნელოვანი. იმ ქვეყნებში, სადაც მშობლები და ბავშვები აგრძელებენ ერთად ცხოვრებას, მშობლის გავლენა შეიძლება იყოს გადამწყვეტი.

უფრო პირდაპირი გავლენა ყოველდღიურ ყიდვის ქცევაზე მოდის ინდივიდის შთამომავლობის ოჯახიდან, ე.ი. მისი მეუღლე და შვილები. ოჯახი არის ყველაზე მნიშვნელოვანი მომხმარებელთა მყიდველი ორგანიზაცია საზოგადოებაში და ექვემდებარება ფართო შემოწმებას. მარკეტერებს აინტერესებთ ქმრის, ცოლის და შვილების როლები და თითოეული მათგანის გავლენა სხვადასხვა საქონლისა და მომსახურების შეძენაზე.

ასაკთან ერთად იცვლება ადამიანების მიერ შეძენილი საქონლისა და მომსახურების ასორტიმენტსა და ნომენკლატურაში. ადრეულ წლებში ადამიანს ბავშვის კვება სჭირდება. ზრდისა და სიმწიფის წლებში ჭამს მრავალფეროვან საკვებს, ხანდაზმულებში - სპეციალურ დიეტურს. მისი გემოვნება წლების განმავლობაში იცვლებოდა.

მოხმარების ხასიათი ასევე დამოკიდებულია ოჯახის ცხოვრების ციკლის სტადიაზე. ზოგიერთ ბოლო ნაშრომში კლასიფიკაცია ხორციელდება ოჯახის ცხოვრების ციკლის ფსიქოლოგიური ეტაპების მიხედვით. ზრდასრული ადამიანი თავის ცხოვრებაში ტრანსფორმაციის გარკვეულ პერიოდებს გადის.

პირის მიერ შეძენილი საქონლისა და მომსახურების ბუნებაზე გარკვეულ გავლენას ახდენს მისი პროფესია. მუშაკს შეუძლია შეიძინოს სამუშაო ტანსაცმელი, სამუშაო ფეხსაცმელი, ლანჩ ყუთები, ბოულინგის აღჭურვილობა. ფირმის პრეზიდენტს შეუძლია თავად იყიდოს ძვირადღირებული ლურჯი კოსტუმები, იმოგზაუროს თვითმფრინავით, შეუერთდეს ქვეყნის პრივილეგირებულ კლუბებს, იყიდოს დიდი იახტა. მარკეტერი ცდილობს გამოავლინოს ისეთი პროფესიული ჯგუფები, რომელთა წევრებიც ავლენენ გაზრდილ ინტერესს მისი საქონლისა და მომსახურების მიმართ. ფირმა შეიძლება სპეციალიზირებული იყოს კონკრეტული პროფესიული ჯგუფისთვის საჭირო საქონლის წარმოებაშიც კი.

თითოეულ ადამიანს აქვს ძალიან სპეციფიკური პიროვნების ტიპი, რომელიც გავლენას ახდენს მის ყიდვის ქცევაზე.

პიროვნების ტიპის ცოდნა შეიძლება სასარგებლო იყოს მომხმარებელთა ქცევის ანალიზში, როდესაც არსებობს გარკვეული კავშირი პიროვნების ტიპებსა და პროდუქციის ან ბრენდის არჩევანს შორის.

მარკეტინგში ჩართული ბევრი ადამიანი თავის საქმიანობას იწყებს იმ კონცეფციიდან, რომელიც პირდაპირ კავშირშია ინდივიდთან - პიროვნების კონცეფციიდან საკუთარი თავის შესახებ (ასევე უწოდებენ საკუთარი "მეს" იმიჯს). ჩვენ ყველას გვაქვს საკუთარი თავის შესახებ რთული გონებრივი წარმოდგენები.

ამრიგად, მომხმარებელთა ქცევა შეიძლება წარმოდგენილი იყოს, როგორც პოტენციური საჭიროებებისა და ჩვევების განზოგადება და ანალიზის ეკონომიკურად რთული პროცესი, რომელიც ამა თუ იმ გზით აყალიბებს მოთხოვნის სიდიდეს და მნიშვნელოვან გავლენას ახდენს სამომხმარებლო ბაზარზე მიწოდების სტრუქტურაზე. უნდა აღინიშნოს, რომ ეკონომიკურად ადამიანი რაციონალური არსებაა, ამიტომ ის ეძებს უდიდეს სარგებელს ტრანზაქციებში, ანუ ის ცდილობს ისეთი შესყიდვის გაკეთებას, რომელიც დააკმაყოფილებს მის მოთხოვნილებებს და ამავე დროს ფასს შეეფერება. ფარდობითი ფასების სისტემა აქ მნიშვნელოვან როლს ასრულებს. ეს ნიშნავს, რომ ორ საქონელს შორის, რომლებიც იდენტურია ყველა ხარისხის მახასიათებლით, მაგრამ განსხვავდება ფასით, მომხმარებელი აუცილებლად აირჩევს უფრო იაფს.

წარმოება და მოხმარება ადამიანების ცხოვრებისა და საქმიანობის განუყოფელი ნაწილია. წარმოება და მოხმარება ურთიერთდაკავშირებულია. წარმოებულზე მეტს ვერ მოიხმართ (იმპორტის მიწოდებას არ ჩავთვლით). აქედან გამომდინარე, შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ წარმოება არის პროდუქტების, საქონლის, საქონლისა და მომსახურების მოხმარების გარკვეული მარეგულირებელი.

ეკონომიკურ ლიტერატურაში განიხილება მოხმარების სამი დონე: პირადი და საოჯახო, სამრეწველო და საზოგადოებრივი.

პირადი და ოჯახური მოხმარება არის საკვებისა და ტანსაცმლის, პირადი ტრანსპორტის, საყოფაცხოვრებო მომსახურების, სულიერი ფასეულობების მოხმარება პირადი და ოჯახური მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად. სამრეწველო მოხმარება - ძირითადი და ბრუნვადი საშუალებების, ინფორმაციის, ცოდნის, შენობების, ნაგებობების მოხმარება. საზოგადოებრივი მოხმარება გულისხმობს სულიერი და მატერიალური ფასეულობების გამოყენებას ეროვნული ეკონომიკის, საზოგადოების და თითოეული ადამიანის, როგორც საზოგადოების წევრის (განათლება, კულტურა, ხელოვნება, სპორტი და ა.შ.) საჭიროებების დასაკმაყოფილებლად.

განასხვავებენ საბოლოო და შუალედურ მოხმარებას. საბოლოო მოხმარება არის მზა ხელსაწყოების და შრომის საგნების, ასევე სამომხმარებლო პროდუქტების გამოყენება. შუალედური (მიმდინარე) მოხმარება - მოხმარება წარმოების დროს, როდესაც პროდუქტი ჯერ კიდევ გადამუშავების პროცესშია (მუშაობა მიმდინარეობს).

მიმდინარე მოხმარების მაგალითებია საწარმოს მიერ სახსრების ხარჯვა მიმდინარე (როგორც პროდუქცია იწარმოება) საჭიროებებისთვის; ფულის დაზოგვა, მაგალითად, ინოვაციის, რეკონსტრუქციის, ტექნიკური ხელახალი აღჭურვისთვის საწარმოო ობიექტის შეცვლისას. რაციონალური მოხმარება ყველაზე ხშირად რეგულირდება სტანდარტებით, ნორმებით, რომლებსაც ადგენენ მეცნიერები, ტექნოლოგები, ეკონომისტები, სოციოლოგები, ასაკობრივი ჯგუფების, მოსახლეობის საცხოვრებელი ადგილის გათვალისწინებით და საკონსულტაციო ხასიათისაა. ამავდროულად, თითოეულ ადამიანს შეუძლია თავად განსაზღვროს მოხმარებული პროდუქტების რაციონალური ნორმები.

არსებობს კომპლექსური ურთიერთობები პროდუქტის მწარმოებელსა და მომხმარებელს შორის. მწარმოებელს, მაგალითად, შეუძლია პროდუქციის დეფიციტი შექმნას და მომხმარებელზე დამოკიდებული გახადოს („მიიღე ის რასაც გვთავაზობენ“), თავის მხრივ, მომხმარებელს შეუძლია სხვა მწარმოებელთან წასვლა, თუ პირველი დააწესებს მაღალ ფასებს და ამცირებს პროდუქტის ხარისხს. .

საბაზრო ეკონომიკაში, ზოგადი საბაზრო პირობების არასტაბილურობის პირობებში, მართვის სტრატეგია შექმნილია საწარმოს სხვა საქმიანობის წარმოებისა და ეკონომიკის სტაბილიზაციაში. კომპანიის შემოსავლის სტაბილურობა და მისი წარმატება პირდაპირ არის დამოკიდებული სტრატეგიული გადაწყვეტილებების ხარისხზე. თუმცა, ბაზრის კვლევის გარეშე შეუძლებელია შემოსავლების მდგრადი ზრდის მიღწევა.

მყიდველების მოზიდვის მეთოდები და პროდუქტების მარკეტინგი. მომხმარებელთა მოზიდვისა და პროდუქციის გაყიდვის პრობლემა მარკეტინგით წყდება.

♦ მარკეტინგი არის საწარმოს, ფირმის, ორგანიზაციის საწარმოო, მარკეტინგული და სავაჭრო საქმიანობის ორგანიზებისა და მართვის სისტემა, რომელიც ორიენტირებულია ბაზრის მოთხოვნებზე, აკმაყოფილებს მომხმარებელთა საჭიროებებს საქონელსა და მომსახურებაზე. მარკეტინგის ცნებას აქვს ორმაგი მნიშვნელობა: როგორც მენეჯმენტის ერთ-ერთი ფუნქცია და როგორც მენეჯმენტის კონცეფცია (ბიზნესის ფილოსოფია) საბაზრო ეკონომიკაში.

მარკეტინგი მოქმედებს როგორც საწარმოს შესაძლებლობებისა და მომხმარებელთა საჭიროებების კოორდინაციის პროცესი. როგორც წესი, საწარმოში იქმნება მარკეტინგული სამსახური უფროსის მოადგილის ხელმძღვანელობით.

მარკეტინგის განყოფილება შეიძლება შეიცავდეს ჯგუფებს გაყიდული პროდუქციის ტიპების მიხედვით, მაგალითად, ჯგუფი A პროდუქტის გასაყიდად, მეორე პროდუქტი B და ა.შ.

ძირითადი მარკეტინგული ინსტრუმენტებია აღრიცხვა, მოთხოვნის პროგნოზირება, ბაზრის ანალიზი, რეკლამა.

ბუღალტრული აღრიცხვა - მონაცემთა აღრიცხვის სისტემა, რომელიც გამოიყენება ეკონომიკური საქმიანობის ასახვისთვის, მართვის პროცესის ეფექტური ორგანიზებისთვის ინფორმაციის მასივის მისაღებად. არსებობს ბუღალტრული აღრიცხვის სამი ძირითადი ტიპი: ოპერატიული, სააღრიცხვო და სტატისტიკური.

მოთხოვნის პროგნოზირება არის მეცნიერული შორსმჭვრეტელობის ფორმა, პერსპექტივების განსაკუთრებული შესწავლის შედეგი. პროგნოზირება შეიძლება იყოს პასიური (აღწერა, თვალყურის დევნება, მონიტორინგი) და აქტიური. აქტიური პროგნოზირება მოიცავს პრაქტიკული მოქმედებების პროგრამას გარკვეული, წინასწარ დასახული მიზნების მისაღწევად. პროგნოზირება ხელს უწყობს რეკომენდაციების გაკეთებას, მაგალითად, პროდუქტის განვითარების, ბაზრის კვლევის, კომუნიკაციის, დისტრიბუციის, ფასების, სერვისების განლაგების, მართვის ეფექტურობისთვის. მომავალი მოვლენების მოლოდინის დროისთვის პროგნოზირება იყოფა მოკლევადიან, საშუალოვადიან, გრძელვადიან და ექსტრაგრძელვადიან (გამოითვლება გრძელვადიან პერსპექტივაზე).

საბაზრო პირობების ანალიზი - განსაზღვრულ პერიოდში და კონკრეტულ ადგილას (რეგიონში) განვითარებული პროდუქციის რეალიზაციის სოციალურ-ეკონომიკური, სავაჭრო, ორგანიზაციული და სხვა პირობების ანალიზი.

კომპანიის წარმატებას ადასტურებს პროდუქციისა და მომსახურების მაღალი ხარისხი, მათი მუდმივი გაუმჯობესება და განახლება, მეცნიერულად დაფუძნებული ფასების დაწესება, სამრეწველო ასოციაციების, მომხმარებლებთან, მომწოდებლებთან და პროდუქციის მომხმარებლებთან მუშაობა.

რეკლამა არის საშუალებებისა და ტექნიკის ერთობლიობა, რომელიც მიზნად ისახავს საბოლოო მიზნის მიღწევას - საქონლისა და მომსახურების გაყიდვას და მათზე მოთხოვნის შექმნას. იგი გულისხმობს კონტაქტის დამყარებას შემოთავაზებული პროდუქციის გამყიდველსა და პოტენციურ მყიდველს შორის, რათა წაახალისოს ეს უკანასკნელი შეიძინოს ეს პროდუქტები. პროდუქტის რეკლამას აქვს მკაფიო მიზანი, რომლის განსახორციელებლადაც შეირჩევა კლიენტზე ზემოქმედების შესაბამისი მეთოდები. რეკლამის მიზნები მოიცავს პროდუქციის გაყიდვების ბაზრის შექმნას და გაფართოებას, საწარმოს იმიჯის შექმნას და წარმოების საკუთარი ორგანიზაციის დონის ამაღლებას (შიდა კომპანიაში რეკლამა).

რეკლამას უნდა ჰქონდეს არგუმენტები პროდუქტის სასარგებლოდ პოტენციურ მყიდველთან, დაარწმუნოს ისინი მისი შეძენისა და გამოყენების აუცილებლობაში და აჩვენოს ამ კონკრეტული პროდუქტის შეძენის გადაწყვეტილების სისწორე. რეკლამის ყველაზე გავრცელებული მეთოდებია: პირდაპირი ფოსტით რეკლამა,

პირადად მიაწოდა საინფორმაციო წერილები, ბუკლეტები მოლაპარაკებებსა და პრეზენტაციებზე; პრეზენტაციები სემინარებზე, პირადი ვიზიტები საწარმოების მენეჯერებთან და სპეციალისტებთან; რეკლამა პრესაში, რადიოში და ტელევიზიაში. რეკლამა წყვეტს არა მხოლოდ სავაჭრო პრობლემას. ის ქმნის პატივისცემისა და ნდობის საფუძველს არა მხოლოდ ფირმის, არამედ იმ ქვეყნის მიმართ, რომელსაც ფირმა წარმოადგენს. არცერთი რეკლამა არ დაეხმარება რეკლამირებული პროდუქტის მეორედ გაყიდვას, თუ მან პირველად მოატყუა მყიდველის მოლოდინი. ამ შემთხვევაში, რაც უფრო დიდია სარეკლამო სამუშაოს მოცულობა, მით მეტია ზარალი.

ურთიერთობას, რომელიც ვითარდება მომხმარებელსა და მწარმოებელს შორის, ეწოდება გაცვლითი ურთიერთობა.

Გაცვლა ეს არის პროცესი, რომლის დროსაც ორი მხარე ერთმანეთს სთავაზობს და ცვლის ეკვივალენტურ ღირებულებებს.

კოტლერის აზრით, გაცვლა არის ვინმესგან სასურველი ნივთის მიღება სანაცვლოდ რაღაცის შეთავაზებით.

გაცვლის განსახორციელებლად, უნდა აკმაყოფილებდეს შემდეგი პირობები:

1. გაცვლის პროცესში ჩართული უნდა იყოს მინიმუმ ორი მხარე.

2. თითოეულ მხარეს უნდა ჰქონდეს რაღაც, რაც შეიძლება ღირებული იყოს მეორე მხარისთვის.

მწარმოებლის მიერ მომხმარებლისთვის შეთავაზებული ობიექტი ე.წ საქონელი .

ობიექტს, რომელსაც მომხმარებელი სთავაზობს მწარმოებელს ე.წ კომპენსაციის საშუალება.

კომპენსაციის საშუალებად შეიძლება იმოქმედოს შემდეგი (ინდივიდუალურად ან სხვადასხვა კომბინაციით):

ფული (როგორც მომხმარებლის პირადი სახსრები, ასევე სხვა სუბიექტებიდან მიღებული სახსრები) - ფულის გადაცვლა;

სხვა საქონელი მოწოდებული ან თავად მომხმარებლის ან სხვა დაინტერესებული პირების მიერ - ბარტერული გაცვლა;

არამატერიალური ჯილდო - იდეების აღქმა, მადლიერება, აღიარება და ა.შ. (ღირებულებების არაკომერციული გაცვლა).

3. თითოეულ მხარეს უნდა შეეძლოს მეორე მხარესთან კომუნიკაცია გაცვლის ობიექტის შესახებ ინფორმაციის გადაცემის, გაცვლის პირობების შეთანხმების, საქონლის გადაცემისა და კომპენსაციის მისაღებად.

4. ყოველი მხარე სრულიად თავისუფალი უნდა იყოს, მიიღოს ან უარყოს მეორე მხარის წინადადება.

5. თითოეული მხარე დარწმუნებული უნდა იყოს მეორე მხარესთან ურთიერთობის მიზანშეწონილობასა თუ სასურველობაში.

ზემოთ განხილული გაცვლის პირობები ქმნის მხოლოდ გაცვლის პოტენციურ შესაძლებლობას და მოხდება თუ არა ეს დამოკიდებულია იმაზე მხარეთა შეთანხმება . თუ შეთანხმება მიღწეულია, მაშინ შეგვიძლია ვთქვათ, რომ თითოეული მხარისთვის გაცვლა მომგებიანია, რადგან თითოეულ მხარეს შეეძლო მიეღო ან უარყო მეორე მხარის შეთავაზება. თუ შეთანხმება მიღწეულია, მაშინ გარიგება ხდება მხარეებს შორის. ამრიგად, გაცვლა ხორციელდება პრაქტიკულ აქტში - გარიგება .

განასხვავეთ ორი გარიგების ტიპი :

კომერციული გარიგება (ნაღდი ფული ან გაცვლა),

არაკომერციული გარიგება ან საქონლის გადაცემა (არამატერიალური ღირებულებები ემსახურება კომპენსაციის საშუალებას).

ტრანზაქციის დასასრულებლად უნდა დაიცვან შემდეგი პირობები:

მინიმუმ ორი ღირებული ობიექტის არსებობა,

გარიგების პირობებზე შეთანხმების მიღწევა (გაცვლაზე შეთავაზებული ობიექტების მახასიათებლები, კომპენსაციის პირობები და ოდენობა, გარიგების შეწყვეტის პირობები),

გარიგების შეთანხმებული ადგილი,

გარიგების შეთანხმებული დრო.

გარიგების ერთ-ერთი მთავარი პირობაა გარიგების შეთანხმებული ადგილის არსებობა. ბაზარი ასეთი კოორდინირებული ადგილია. ბაზრის ბუნების გასაგებად როგორ ბიზნესის ადგილები, განიხილეთ რამდენიმე სქემა (იხ. ნახატები 1 - 3).

ბრინჯი. 1. არავითარი გაცვლა, თვითკმარი.

ბრინჯი. 3. ცენტრალიზებული ბირჟა ბაზარზე.

ბაზრის არსებობა ამცირებს ტრანზაქციების საერთო რაოდენობას და ზრდის ტრანზაქციების (სავაჭრო ოპერაციების) ეფექტურობას.

ბაზრების ტიპები დამოკიდებულია ურთიერთობების ბალანსზე

მწარმოებელსა და მომხმარებელს შორის

ბაზარს, რომელშიც გაცვლითი ურთიერთობები უფრო ხელსაყრელი ვითარდება მწარმოებლისთვის, ეწოდება "გამყიდველის ბაზარი".

ბაზარს, რომელშიც გაცვლითი ურთიერთობები უფრო ხელსაყრელი ვითარდება მომხმარებლისთვის, ეწოდება "მყიდველთა ბაზარი".

მარკეტინგი, როგორც სისტემა, რომელიც მიმართავს მწარმოებლის ძალებს მომხმარებლის ყურადღების მოსაპოვებლად, ყველაზე მოთხოვნადია მყიდველის ბაზარზე. გამყიდველის ბაზრიდან მყიდველის ბაზარზე გადასვლის მომენტს „მარკეტინგის წერტილი“ ეწოდება.

მარკეტინგის წერტილი - ეს არის ისეთი გარდამტეხი მომენტი ნებისმიერი ბაზრის განვითარების ისტორიაში, როდესაც მიწოდება და მოთხოვნა პირველად დაბალანსებულია, შემდეგ კი მიწოდება სტაბილურად აჭარბებს მოთხოვნას.