კომპანიის საფასო პოლიტიკა და მისი ეფექტურობის შეფასება. საწარმოში ფასების პოლიტიკის ეფექტურობა რუსი ექსპერტების შეფასებებში - აბსტრაქტული. საწარმოს მოგების ანალიზი

საფასო პოლიტიკის კონცეფცია, მიზნები და სახეები. საწარმოს ორგანიზაციული მახასიათებლები და მისი რესურსული პოტენციალის გამოყენების ეფექტურობა UE "Minskintercaps"-ის მაგალითზე. საწარმოს საფასო პოლიტიკა. პროდუქციის კონკურენტუნარიანობის დონის უზრუნველყოფა.

მსგავსი დოკუმენტები

საწარმოს საფასო პოლიტიკის არსი, მიზნები და ამოცანები. ფასების პროცესის ეტაპები. საწარმოს ფინანსური მდგომარეობის ანალიზი და შეფასება, საწარმოს სამეწარმეო საქმიანობა და მომგებიანობა OOO "კლემენტინა". ღონისძიებები სტრატეგიის ეფექტურობის გასაუმჯობესებლად.

ნაშრომი, დამატებულია 10/13/2013


საწარმოს ფასების სტრატეგიები, მისი საფასო პოლიტიკის მიზნები და ამოცანები. ფასების პროცესის ეტაპები. საფასო პოლიტიკისა და სტრატეგიის გაუმჯობესება შპს კლემენტინაში. გაუმჯობესება სასაქონლო პოლიტიკის სფეროში. ღონისძიებების ეკონომიკური დასაბუთება.

ნაშრომი, დამატებულია 07.10.2013წ


საწარმოს საფასო პოლიტიკის არსის, მიზნებისა და ამოცანების მახასიათებლები. ფასების პროცესის ეტაპები. საწარმოს ძირითადი ტექნიკურ-ეკონომიკური მაჩვენებლების ანალიზი. საფასო პოლიტიკისა და ფასების სტრატეგიის გაუმჯობესების მიმართულებები OOO "Clementina"-ში.

ნაშრომი, დამატებულია 05.10.2013წ


საწარმოს საფასო პოლიტიკის არსი და კონცეფცია. საწარმოს გარკვეული ტიპის პროდუქციის ხარჯების შეფასება და ღირებულების ანალიზი. საწარმოს საბოლოო ფასებზე ფასწარმოქმნის მეთოდის გავლენის ანალიზი. საფასო პოლიტიკის გაუმჯობესების მიმართულებების შეთავაზება.

საკურსო ნაშრომი, დამატებულია 26/06/2016


საწარმოს საფასო პოლიტიკის არსი და მიზნები ბაზარზე. საფასო პოლიტიკის შემუშავების ეტაპები. ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ ფასების პროცესზე. საწარმოს ფასების სტრატეგიები სს "აკკონდის" მაგალითზე ჩებოქსარიში. ზღვრული ფასები ცალკეული პროდუქტების ჯგუფებისთვის.

ნაშრომი, დამატებულია 12/02/2015


საწარმოს საფასო პოლიტიკის ფორმირების თეორიული ასპექტები. კომპანიის საფასო სტრატეგიის ანალიზი შპს „ოსიტას“ მაგალითზე: გაყიდვების ბაზრის შესწავლა, მოთხოვნის განსაზღვრა, დანახარჯების შეფასება, კონკურენტების შეთავაზებებისა და ფასების ანალიზი, ფასების მეთოდის არჩევანი.

საკურსო ნაშრომი, დამატებულია 27.02.2017


საწარმოს საფასო პოლიტიკის არსი, მიზნები, ამოცანები და ფორმირება. სარემონტო და სამშენებლო ორგანიზაციაში ფასების ძირითადი ეტაპები და მახასიათებლები. შპს „ქევ“-ში ფასების დადგენის პროცედურა. საწარმოს საბოლოო ფასებზე ფასწარმოქმნის მეთოდის გავლენის ანალიზი.

საკურსო ნაშრომი, დამატებულია 26/09/2009


კონცეფცია, ფუნქციები და ფასების ტიპები. საბაზრო ფასების მექანიზმი. ორგანიზაციის საფასო პოლიტიკის შესწავლა. ფასების ამჟამინდელი პრაქტიკა OAO Khlebozavod-ში. წარმოების ხარჯების შეფასება. საწარმოს საფასო პოლიტიკის გაუმჯობესება.

რეზიუმე, დამატებულია 01/26/2009


საწარმოს საფასო პოლიტიკა: საბაზრო ეკონომიკაში განვითარების კონცეფცია, არსი და მექანიზმი. ფასების სფეროში გადაწყვეტილების მიღების საინფორმაციო ბაზა. საწარმოს საფასო პოლიტიკის ანალიზის ჩატარება შპს „ზონდაჟის“ ხორცშემფუთავი ქარხნის მაგალითზე.

ნაშრომი, დამატებულია 04/11/2012


ფასების პოლიტიკის ეკონომიკური არსი და ღირებულება საბაზრო პირობებში. საფასო პოლიტიკის ინსტრუმენტები და ფასების პროცესის ეტაპები. კლინიკა „სადკოს“ საფასო პოლიტიკის ამოცანები, პრინციპები და გზები. ორგანიზაციის ხარჯებისა და დანახარჯების სტრუქტურის ანალიზი.

ფასების პოლიტიკა არ არის დისციპლინა ან მეცნიერება, ის მხოლოდ კომპანიის ყველაზე მნიშვნელოვანი სტრატეგიის ელემენტია, როგორიცაა ეკონომიკური, ფინანსური, მარკეტინგული, კომერციული, საგადასახადო, ასორტიმენტის პოლიტიკა, საქონელი და ა.შ.

შენიშვნა 1

საფასო პოლიტიკა არის კომპანიის საფასო სტრატეგიებისა და მათი განხორციელების ტაქტიკის ერთობლიობა.

ფასების ზრდა საფასო პოლიტიკაში

ფასების პოლიტიკის ინდიკატორები შეიძლება შეიცვალოს კომპანიის საქონელზე ფასების ზრდის გამო:

• საქონლის სპეციალური გადაჭარბებული ფასი. ამ შემთხვევაში მწარმოებელი იღებს სრულ პასუხისმგებლობას ასეთ საქმიანობაზე, მან იცის, რომ საქონლის ფასის ზრდა უარყოფითად იქნება აღქმული როგორც მყიდველების, ასევე გაყიდვების აგენტების მიერ და ა.შ. მაგრამ აქ კომპანიის მენეჯმენტმა აშკარად იცის, რომ ფასის რამდენიმე პროცენტით მაინც გაზრდით, ეს გამოიწვევს მოგების მნიშვნელოვან ზრდას. აქ აუცილებელია ამ ფასის სვლის მკაფიო და სწორი გაანგარიშება, წინააღმდეგ შემთხვევაში შეიძლება გამოიწვიოს გაყიდვების მკვეთრი შემცირება;
• წარმოებული საქონლის მთლიანი ღირებულების მკვეთრი ზრდა. ყველაზე ხშირად, მწარმოებელს არ სურს გაზარდოს თავისი პროდუქციის ღირებულება, მაგრამ იძულებულია ამის გაკეთება სხვადასხვა ტენდენციების გამო: ქვეყანაში ინფლაციის ზრდა, მომსახურების მიმწოდებლების მიერ ნედლეულის ფასის ზრდა, პერსონალის ხელფასის ზრდა. და ა.შ. საწარმოს ყველაზე სერიოზული პრობლემა სტაბილური ინფლაციაა, ვინაიდან ეს პროცესი კომპანიის საქმიანობიდან დამოუკიდებლად მიმდინარეობს, რაც ამ უკანასკნელს რთულ და გამოუვალ მდგომარეობაში აყენებს. ამის შედეგია კომპანიის საქონელზე ფასების ზრდა;
• პროდუქტზე მოთხოვნის გაზრდა. თანამედროვე ფასების ბაზრის კიდევ ერთი პრობლემა. თუ პროდუქტი საკმარისად დიდი ხნის განმავლობაში აქტიურად არის მოთხოვნილი, მაშინ მწარმოებელი რაღაც მომენტში ზრდის პროდუქტის ფასს, მაგრამ ამან შეიძლება გამოიწვიოს მსყიდველობითი უნარის დაქვეითება, რომელიც უბრალოდ დროულად იწელება და როდესაც მომხმარებლები დაკმაყოფილდებიან. ან პროდუქტი კონკურენტია, მაშინ გაყიდვები მკვეთრად დაეცემა.

ფასების შემცირება საფასო პოლიტიკაში

ფასების პოლიტიკის ინდიკატორები შეიძლება შეიცვალოს კომპანიის საქონელზე ფასების შემცირების გამო:

• კომპანიის საწარმოო სიმძლავრეების არასრული დატვირთვა. საქონლის წარმოება არასრულად მიმდინარეობს, ვინაიდან საქონელზე მოთხოვნა არ აღემატება მიწოდებას ბაზარზე, ამის გათვალისწინებით, კომპანიის ხელმძღვანელობა იღებს იძულებით ზომებს მის საქონელზე ფასის შემცირების მიზნით, რათა გაიზარდოს მოთხოვნა და დატვირთოს წარმოება. შესაძლებლობები;
• სასტიკი ფასების კონკურენცია. ბაზარზე მსგავსი დანიშნულებისა და ხარისხის მრავალი საქონელია, ამის გათვალისწინებით, მწარმოებელი იძულებულია გამოიყენოს კონკურენტებთან ბრძოლის მეთოდი საფასო პოლიტიკის დახმარებით, უფრო სწორად მისი შემცირების მიზნით, საქონელზე მოთხოვნის გაზრდის მიზნით.

ფასების ინდიკატორები

საწარმოს საფასო პოლიტიკას აქვს თავისი დანიშნულება, რაც ასე თუ ისე განაპირობებს კომპანიის საქმიანობის ძირითად შედეგებს. კომპანიის საქმიანობის საბოლოო შედეგები ითვლება ისეთ ინდიკატორებად, როგორიცაა:

• შემოსავალი. ეს არის კომპანიის მთელი შემოსავალი გარკვეული პერიოდის განმავლობაში. ყველაზე ხშირად ბუღალტერიაში, ყველა საბოლოო ინდიკატორის გაანალიზებისას გამოიყენება საანგარიშო პერიოდი - კალენდარული წელი;
• მოგება. ეს არის კომპანიის მუშაობის მაჩვენებელი გარკვეული პერიოდის განმავლობაში, რაც გვიჩვენებს, თუ რამდენ ფულს მიიღებს კომპანია თავისი ძირითადი საქმიანობიდან;
• მომგებიანობა. ეს მაჩვენებელი ნიშნავს რამდენად ეფექტურად გამოიყენება კომპანიის ყველა რესურსი მიზნების მისაღწევად.

კომპანიის საფასო პოლიტიკა შექმნილია ყველა ამ ინდიკატორის გაზრდის მიზნით. თუ გასული კალენდარული წლის შედეგების მიხედვით, ერთ ან რამდენიმე ინდიკატორს აქვს უარყოფითი ტენდენციები, ეს ნიშნავს, რომ სადღაც დროის გარკვეულ მომენტში მიიღეს გაუნათლებელი მენეჯერული გადაწყვეტილება, მათ შორის ეს პირდაპირ ეხება ფასების პოლიტიკას, როგორც გაყიდვების მთავარ ინსტრუმენტს.

კომერციული საწარმოს მიზანია მოგება. კომპანია შემოსავალს იღებს საქონლისა და მომსახურების რეალიზაციიდან. გაყიდვა შეიძლება იყოს როგორც საბითუმო ასევე საცალო. განხორციელების წარმატებაზე გავლენის მთავარი ფაქტორი არის გაყიდული პროდუქტის ღირებულება. ღირებულების განსაზღვრა დამოკიდებულია საწარმოს საფასო პოლიტიკაზე.

საწარმოს საფასო პოლიტიკის კონცეფცია

ფასების პოლიტიკა (CP) არის საქონლისა და მომსახურების გარკვეული ღირებულების დადგენის პრინციპების ერთობლიობა. ეს არის მარკეტინგული ინსტრუმენტი, რომელიც გავლენას ახდენს გაყიდვების წარმატებასა და კომპანიის პოზიციონირებაზე. საფასო პოლიტიკის მთავარი მიზანია გაყიდვიდან სტაბილური მოგების მიღება, კონკურენტუნარიანობის უზრუნველყოფა. შეიძლება ბევრი გვერდითი დავალება იყოს. ისინი დამოკიდებულია კომპანიის ფუნქციონირების მახასიათებლებზე. CP-ის ფორმირებისას გათვალისწინებულია შემდეგი პუნქტები:

• ხარჯების გავლენა კომპანიის კონკურენტუნარიანობაზე.
• ორგანიზაციის შანსი მოიგოს ფასების ომი.
• არჩეული საფასო პოლიტიკის გონივრულობა ახალი პროდუქტებისთვის.
• ღირებულების ცვლილება პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის მიხედვით.
• სხვადასხვა საბაზისო ფასების დაწესების შესაძლებლობა.

ღირებულების ფორმირებისთვის ნებადართულია საწარმოს მახასიათებლებით მსგავსი კომპანიის არჩევა. იგი ფასდება ხარჯების და მოგების თანაფარდობით.

საფასო პოლიტიკის ძირითადი მიზნები

განვიხილოთ კომპანიის საფასო პოლიტიკის ძირითადი მიზნები:

1. ორგანიზაციის გაგრძელება. საწარმო თავის საქმიანობას ახორციელებს ისეთი საფრთხეების გავლენის ქვეშ, როგორიცაა ჭარბი სიმძლავრე, მაღალი კონკურენცია და მოთხოვნის მკვეთრი ცვლილება. ზოგიერთ ამ რისკთან ბრძოლა შესაძლებელია ღირებულების შემცირებით. თუმცა ფასის შემცირება ისეთი უნდა იყოს, რომ მიღებული შემოსავალი დაფაროს ხარჯებს. CPU-ს ეს მიზანი მოკლევადიანია.
2. მოკლევადიანი მოგების ზრდა. ზოგჯერ პროდუქტის ღირებულება იცვლება მაქსიმალური მოგების მიზნით. ხშირად ასეთი მიზანი გარდამავალი ეკონომიკის ფარგლებში დგება. ეს არის მოკლევადიანი ამოცანა. გრძელვადიან პერსპექტივაში, ასეთი მიზანი არ გამოიყენება, რადგან ღირებულების მნიშვნელოვანი ზრდა არ მოგცემთ საშუალებას გაიმარჯვოთ კონკურსში.
3. გაყიდვების მოკლევადიანი ზრდა. ამ შემთხვევაში, საქონლის თვითღირებულება, პირიქით, მცირდება. მიმზიდველი ფასი საშუალებას გაძლევთ გაზარდოთ გაყიდვების მოცულობა. ალტერნატიული ვარიანტია შუამავლებისთვის საკომისიოების დანიშვნა, რაც ასევე ხელს უწყობს გაყიდვების გაზრდას. ეს ღონისძიება საშუალებას მოგცემთ მიიღოთ მაქსიმალური მოგება, ასევე მოიპოვოთ ბაზრის წილი.
4. "კრემის სქელი". ეს ღონისძიება აქტუალურია, თუ კომპანია ყიდის ახალ პროდუქტებს. ამ შემთხვევაში ენიჭება უმაღლესი მნიშვნელობა. თუ გაყიდვები იწყებს ვარდნას, ღირებულება ოდნავ მცირდება ბრუნვის უზრუნველსაყოფად.
5. გრძელვადიანი მოგების ზრდა. ერთ-ერთი აქტუალური სტრატეგია არის კომპანიის იმიჯის ჩამოყალიბება, რომელიც აწარმოებს განსაკუთრებულად მაღალი ხარისხის პროდუქციას. თუ კლიენტი დარწმუნებულია პროდუქტის ხარისხში, ის მზად იქნება შეიძინოს იგი მაღალ ფასად. ეს მიაღწევს მოგების გრძელვადიან მაქსიმიზაციას.

ოპტიმალური საფასო პოლიტიკის ჩამოსაყალიბებლად დასახულია ერთი მიზანი. ის შეირჩევა კონკრეტული საწარმოს, მისი კონკურენტების მახასიათებლების მიხედვით.

ფასების პოლიტიკის მრავალფეროვნება

პრაქტიკაში, ფასების პოლიტიკის შემდეგი ფორმები გამოიყენება:

1. მაღალი ფასების პოლიტიკა. როდესაც ახალი პროდუქტი გამოჩნდება ბაზარზე, დგინდება უმაღლესი ფასი. ეს ეხება მხოლოდ რეალურად ახალ პროდუქტებს, რომლებიც მოთხოვნადია და დაცულია პატენტით. ღირებულება თანდათან მცირდება იმ შემთხვევაში, თუ შეინიშნება მოთხოვნის შემცირება.
2. დაბალი ფასების პოლიტიკა. რელევანტურია, თუ კომპანიას სჭირდება სწრაფად შესვლა ბაზარზე და მისი წილის მოპოვება. ვარგისია მოთხოვნის სტიმულირებისთვის. იგი გამოიყენება ბაზრებზე გაზრდილი წარმოების მოცულობით, გაზრდილი მოთხოვნის ელასტიურობით. კომპანიის ხარჯებს ფარავს ის ფაქტი, რომ საქონლის დაბალ ფასად გაყიდვები მაქსიმალურად იზრდება.
3. დიფერენცირებული საფასო პოლიტიკა. წარმოების საშუალო ღირებულება იცვლება დანამატების, ფასდაკლების გავლენის ქვეშ. მომხმარებელთა თითოეულ სეგმენტს პროდუქტის ცალკე ფასი სთავაზობენ.
4. შეღავათიანი ფასების პოლიტიკა. კომპანია იღებს შესაძლებლობას მოიზიდოს ახალი მომხმარებლები შეღავათიანი შეთავაზებებით. ეს მეთოდი შესაფერისია ბაზრის გაფართოებისთვის.
5. მოქნილი საფასო პოლიტიკა. ღირებულება განისაზღვრება მომხმარებლების შესაძლებლობებიდან გამომდინარე. იცვლება საკმაოდ ხშირად.
6. სტაბილური ფასების პოლიტიკა. ამ შემთხვევაში ფასები დიდი ხნის განმავლობაში არ იცვლება. გამოდგება ყოველდღიური საქონლისთვის.

კონკრეტული საფასო პოლიტიკის დაწესებამდე საჭიროა ყურადღებით აკონტროლოთ ბაზარზე საქონლის ფასების ცვლილებები. სტრატეგიის არჩევამდე აუცილებელია შიდა (კომპანიის სპეციფიკური) და გარე (ბაზრის მახასიათებლები) ფაქტორების გათვალისწინება.

ᲛᲜᲘᲨᲕᲜᲔᲚᲝᲕᲐᲜᲘ! არჩეული პოლიტიკა დროდადრო იცვლება. თქვენ არ შეგიძლიათ აირჩიოთ ერთი სტრატეგია და გამოიყენოთ იგი ათწლეულების განმავლობაში. პოლიტიკა განისაზღვრება გარე ფაქტორების მიხედვით, რომლებიც მუდმივად იცვლება.

საწარმოს საფასო პოლიტიკაზე მოქმედი ფაქტორები

არ არსებობს ობიექტურად იდეალური ფასების პოლიტიკა. მისი ეფექტურობა განისაზღვრება მთელი რიგი ფაქტორების მიხედვით. განვიხილოთ CPU-ზე მოქმედი ფაქტორები:

• ბაზრის ტიპი, რომელშიც კომპანია მუშაობს. თუ ეს არის იდეალურად კონკურენტუნარიანი ბაზარი, CPU-ს როლი მინიმალურია, რადგან კომპანიას არ აქვს ძალაუფლება ფასზე. მინიმალურია ფასების პოლიტიკის როლიც მონოპოლიაში.
• მოთხოვნის ელასტიურობა. ეს შეიძლება იყოს პირდაპირი, ჯვარედინი, შემოსავალზე დამოკიდებული.
• კომპანიის ზომა, მასში განყოფილებების რაოდენობა, ხელმისაწვდომი კაპიტალი.
• თუ ორგანიზაცია აწარმოებს სამომხმარებლო პროდუქტებს, ის უფრო დიდ გავლენას ახდენს პროცესორზე, განსხვავებით კომპანიებისგან, რომლებიც აწარმოებენ საქონლის წარმოებას.
• მცირე კომპანიების ფასზე ზემოქმედების თავისუფლება შეზღუდულია.
• საქონლის სადისტრიბუციო არხები. პროდუქციის მწარმოებელს შეუძლია თავად გაყიდოს საქონელი, ასევე გამოიყენოს შუამავლები ამისთვის. პირველ შემთხვევაში, კომპანიის გავლენა CPU-ზე უფრო მაღალია.
• ბაზრის სეგმენტი.
• გეოგრაფიული ტერიტორია.
• ინფლაციის არსებობა.
• გადასახადების ოდენობა.
• სახელმწიფო ორგანოების მიერ კომპანიის საქმიანობაში ჩარევის ხარისხი.

საფასო პოლიტიკის ეფექტურობა დამოკიდებულია არა მხოლოდ კომპანიის ძალისხმევაზე, არამედ ბევრ სხვა საწარმოზეც. ყველა ორგანიზაციას არ შეუძლია გავლენა მოახდინოს ღირებულებაზე. CP-ის ყველაზე დაბალი ეფექტურობა შეინიშნება მაღალი დაბეგვრის მქონე მცირე კომპანიებში, რომელთა საქმიანობაში სახელმწიფო სტრუქტურები ერევიან.

როგორ განვსაზღვროთ საფასო პოლიტიკის ეფექტურობა?

კომპანიის CPU ეფექტურობა განისაზღვრება შემდეგი გზებით:

• ორგანიზაციის ფინანსური სტრატეგიის არჩეულ საფასო პოლიტიკასთან შესაბამისობა.
• დასახული მიზნების რეალიზება. მაგალითად, კომპანიას სურს გაყიდვების მაქსიმალური ეფექტურობა. შერჩეულია შესაბამისი საფასო პოლიტიკა. დროთა განმავლობაში გაანალიზებულია რამდენად გაიზარდა გაყიდვების ბაზარი. თუ ინდიკატორმა მიაღწია დასახულ მიზნებს, არჩეული CPU ითვლება ეფექტური.
• პროდუქციის გაყიდვების წარმატება. CPU–ს გამოყენების მთავარი მიზანი პროდუქტის გაყიდვების გაზრდაა. თუ პროდუქცია ვერ გაიყიდება დადგენილი ღირებულებით, საფასო პოლიტიკას არ შეიძლება ეწოდოს ეფექტური.
• საფასო პოლიტიკის მოქნილობა.
• დადგენილი ფასების გავლენა მომგებიანობის მაჩვენებლებზე.
• CPU-ს გავლენა ორგანიზაციის კონკურენტუნარიანობაზე, მისი პოზიციის გაძლიერება ბაზარზე.
• ფინანსური სტაბილურობის უზრუნველყოფა.
• ღირებულების ადეკვატურობა პროდუქტის ხარისხთან.
• ფასის ბალანსი.

საფასო პოლიტიკის ეფექტურობის გაანალიზებისას აუცილებელია გავითვალისწინოთ საწარმოს წარმატების ძირითადი მაჩვენებლები: მომგებიანობა, გაყიდვების დონე, კონკურენტუნარიანობა, შემოსავლის ზრდა.

ეს არის ფასები, რომელიც განსაზღვრავს წარმოების სტრუქტურას და აქვს გადამწყვეტი გავლენა მატერიალური ნაკადების მოძრაობაზე, საქონლის მასის განაწილებაზე, საწარმოს მომგებიანობის დონეზე. ფასების სათანადო მეთოდოლოგია, გონივრული ფასების ტაქტიკა და კარგად დასაბუთებული ფასების სტრატეგიის თანმიმდევრული განხორციელება არის ნებისმიერი კომერციული საწარმოს წარმატების აუცილებელი ინგრედიენტები მკაცრი საბაზრო გარემოში...

გააზიარეთ სამუშაო სოციალურ ქსელებში

თუ ეს ნამუშევარი არ მოგწონთ, გვერდის ბოლოში არის მსგავსი ნამუშევრების სია. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ ძებნის ღილაკი

სხვა დაკავშირებული სამუშაოები, რომლებიც შეიძლება დაგაინტერესოთ.vshm>
16743.		თანამედროვე დემოგრაფიული პოლიტიკის ეფექტიანობის გაუმჯობესების გზები	14.74 კბ
	და როგორც შობადობის სფეროში მსგავსი პრობლემების მქონე ქვეყნების გამოცდილება აჩვენებს, ერთ-ერთი მთავარი დემოგრაფიული პოლიტიკის სტრატეგია არის მშობლობისა და დასაქმების კომბინაციის პირობების შექმნა. ნაყოფიერების და დასაქმების სფეროში პოლიტიკის ჰარმონიზაცია ძალზე აქტუალურია რუსეთისთვისაც. სოციოლოგიური კვლევის მიხედვით, ქალებს სურთ დედობისა და დასაქმების შერწყმა, ისინი მზად არიან მეორე შვილის გაჩენისთვის მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ შეინარჩუნებენ ანაზღაურებადი დასაქმების სფეროში მუშაობის შესაძლებლობას. დასაქმების ფაქტორი კონკურენციას უწევს მატერიალურ...
10149.		ფასების პოლიტიკა. საფასო პოლიტიკის მიზნები და მათი გადაჭრის გზები. საქონლის ფასის განსაზღვრის ტიპიური მიდგომები. ფასდაკლებებისა და შეღავათების სისტემა, როგორც საწარმოსა და მომხმარებლის ინტერესების შეჯერების ინსტრუმენტი	10.23 კბ
	საქონლის ფასის განსაზღვრის ტიპიური მიდგომები. აქედან გამომდინარე, საბაზრო ფასის ღირებულება დამოკიდებულია არა იმდენად კომპანიის საკუთარ ხარჯებზე, არამედ ბაზარზე კონკურენციის დონეზე და ზოგადად ეკონომიკის მდგომარეობაზე და ა.შ. ფასების სტრატეგია საშუალებას გაძლევთ განსაზღვროთ ფასების დონე და ზღვრული ფასები. ცალკეული პროდუქტების ჯგუფებისთვის. ზოგიერთ შემთხვევაში აუცილებელია ბაზარზე ჩამოყალიბებული ფასების გათვალისწინება.
5662.		შპს EMK-ში ხორცის გადამუშავების ეფექტურობის ორგანიზებისა და გაუმჯობესების გზების გამოცდილება	93.77 კბ
	პროდუქტის მომწოდებლები. პროდუქციის გადამუშავებისა და მარკეტინგის ორგანიზაციის ეფექტურობის ანალიზი და შეფასება. პროდუქციის გადამუშავების ორგანიზაცია. სხვადასხვა სახის პროდუქციის წარმოება და ღირებულება.
9919.		საწარმოს ეფექტურობის გაუმჯობესების გზები შპს Stroydom-ის მაგალითზე	181.08 კბ
	შპს სტროიდომისთვის ამ პროექტის მნიშვნელობა განისაზღვრება საწარმოში არსებული პრობლემებით წარმოებული პროდუქციის რეალიზაციასთან და სამშენებლო შეკვეთების შემცირებით. ამ პროექტის დახმარებით კომპანია შეძლებს გაზარდოს თავისი საქმიანობის ეკონომიკური მაჩვენებლები და გააუმჯობესოს ფინანსური მდგომარეობა.
15633.		საწარმოს ეფექტურობის გაუმჯობესების გზები (სს "სააზის" მაგალითზე)	152.3 კბ
	ღონისძიებები საბრუნავი კაპიტალის გამოყენების გასაუმჯობესებლად OAO SAAZ-ში. სწორედ საწარმოში ხორციელდება პროდუქციის წარმოება, სხვადასხვა სახის მომსახურება, არის პირდაპირი კავშირი მუშაკსა და წარმოების საშუალებებს შორის. წარმოების ეფექტურობის გამოთვლები ხორციელდება ინდიკატორთა სისტემის მიხედვით, რომლებიც გაერთიანებულია შემდეგ ჯგუფებად: - სოციალური წარმოების ეკონომიკური ეფექტიანობის გაზრდის ინდიკატორების განზოგადება; - შრომის გამოყენების ეფექტურობის გაზრდის ინდიკატორები; ...
4682.		მექრთამეობასთან ბრძოლის სამართლებრივი საშუალებების ეფექტიანობის გაუმჯობესების გზები	110.78 კბ
	პრაქტიკაში ჯერ კიდევ ჩნდება კითხვები: დასჯადია თუ არა ქრთამის აღების მცდელობა, რა უნდა გავიგოთ როგორც ქრთამის გამოძალვა და სხვა კითხვები. მეორეც, აქტუალურია კონკრეტული ღონისძიებების შემუშავება ქრთამის აღებისთვის პასუხისმგებლობის დადგენის მოქმედი სისხლის სამართლის კანონმდებლობის გასაუმჯობესებლად...
15272.		საწარმოს სამუშაო აქტივები. მათი ეფექტურობის გაზრდის გზები	1.05 მბ
	პოლიტიკის დანერგვა ოპერაციული სისტემის გამოყენების საქმიანობაში შესაძლებელს ხდის გამრავლდეს მიმდინარე აქტივების მომგებიანობა, დადგინდეს მათი დაფინანსების წყაროების საჭიროება, გააუმჯობესოს მათი ბრუნვის მაჩვენებლები, აგრეთვე ფინანსური და ეკონომიკური აქტივობის მაჩვენებლები, შეამციროს ხარჯები. მიმდინარე აქტივების მომსახურეობისას გაწეული და მიღებული შემოსავლის გაზრდა. სწორედ ეს განაპირობებს კვლევისთვის არჩეულ თემაზე დიდ მოთხოვნას.
19797.		საბრუნავი კაპიტალის ეფექტურობის ანალიზი და მისი გაუმჯობესების გზები (სს „სსგპო“-ს მაგალითზე)	141.72 კბ
	საბრუნავი კაპიტალი საწარმოს მიერ სამეწარმეო საქმიანობის განხორციელების შეუცვლელი პირობაა. ფაქტობრივად, საბრუნავი კაპიტალი არის ნაღდი ფული, რომელიც გადადის საბრუნავ კაპიტალში და მიმოქცევის ფონდებში და არ უნდა აგვერიოს ძირითად აქტივებში დაბანდებულ ფულად სახსრებში.
948.		საცალო ვაჭრობის ორგანიზაციაში კომერციული მუშაობის ეფექტურობის გაუმჯობესების გზები	100.41 კბ
	სავაჭრო საწარმოს კომერციული საქმიანობის ეფექტიანობის კვლევის თეორიული საფუძვლები. საცალო ვაჭრობის ორგანიზაციის კომერციული საქმიანობის ამოცანის მიზნის ფუნქციები. კომერციული საქმიანობა ადამიანის საქმიანობის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი სფეროა, რომელიც შრომის დანაწილების შედეგად წარმოიქმნება. თუმცა, კომერციული საქმიანობის ასეთი ფართო ინტერპრეტაცია არ შეესაბამება კომერციის ადრე გამოკვეთილ მიდგომას, როგორც სავაჭრო პროცესებს საქონლის ყიდვა-გაყიდვის აქტების განხორციელებისთვის.
1210.		საწარმოს პერსონალი და სამუშაო ძალის გამოყენების ეფექტიანობის გაუმჯობესების გზები	150 კბ
	ვინაიდან სწორედ ადამიანური ფაქტორი ახდენს გავლენას შრომის პროდუქტიულობის ზრდაზე. საწარმოში შრომის გამოყენების ეფექტიანობის გაზრდა მრავალი თვალსაზრისით ნიშნავს შრომის პროდუქტიულობის გაზრდას. შრომის პროდუქტიულობის ზრდის ფაქტორები მოიცავს: მეცნიერების განვითარების დონეს; წარმოების ორგანიზაციას; წარმოების გამოცდილებას; მუშაკთა მოწინავე მომზადებას; მატერიალურ და მორალურ სტიმულს; აღჭურვილობის გაუმჯობესება და მოდერნიზაცია. შრომის სტიმულირება გულისხმობს პირობების შექმნას ეკონომიკური ...

საბაზრო ეკონომიკა, რომლის ერთ-ერთი მთავარი თვისებაა კონკურენცია, გულისხმობს განვითარებისა და მუშაობის ხარისხის გაუმჯობესების უწყვეტ პროცესს არსებული რესურსების მაქსიმალურად ეფექტური გამოყენებით დასახული მიზნების მისაღწევად. ამიტომ საწარმოს პოლიტიკა ფასების სფეროში საკმაოდ ხშირად საჭიროებს გადახედვას, გადაფასებას საწარმოს ადეკვატურობის შესანარჩუნებლად და კონკურენტული უპირატესობების ფორმირებისთვის.

ამ მხრივ, ფასების გაუმჯობესების უფრო და უფრო ახალი მეთოდები აქტიურად მუშავდება. ამჟამად, ფასების გაუმჯობესების შემდეგი სფეროები იძენს საკმარის განაწილებას:

• 1. ფასების პროცესის საინფორმაციო მხარდაჭერის გაუმჯობესება.
• 2. ეკონომიკური და მათემატიკური მოდელირებისა და ექსპერტული შეფასების მეთოდებზე დაფუძნებული პროგნოზირებისა და ფასების დაგეგმვის მეთოდების გაუმჯობესება.
• 3. საწარმოს საფასო სტრატეგიისა და ტაქტიკის გაუმჯობესება.

განვიხილოთ ისინი უფრო დეტალურად.

მოგეხსენებათ, სწორედ საბაზრო ეკონომიკის განვითარებასთან ერთად მოვიდა ინფორმაცია წარმოების ერთ-ერთი გადამწყვეტი ფაქტორის რანგში. მართლაც, თანამედროვე რუსეთში მთავარი ტენდენციებია ინფორმაციის მხარდაჭერის დაჩქარება, მისი მნიშვნელობის გაზრდა კონკურენტულ ბრძოლაში. მარკეტინგული მიდგომა, რომელიც თანდათან ცვლის ძვირადღირებულ მიდგომას, მწარმოებლებს მოითხოვს, რომ იცოდეს შემდეგი სფეროები:

• - ბაზრის ამჟამინდელი მდგომარეობა;
• - კონკურენტების საქმიანობა პროდუქტის ხარისხისა და ფასის თვალსაზრისით;
• - მყიდველების არსებული, დაუკმაყოფილებელი, განვითარებადი და მხოლოდ გაჩენილი საჭიროებები;
• - გამხსნელზე მოთხოვნის დინამიკა;
• - პროდუქტებით მომხმარებელთა კმაყოფილების დონე და მისი გაუმჯობესების სურვილები;
• - საკომუნიკაციო სიტუაცია (რეკლამის ეფექტურობა, საზოგადოებასთან ურთიერთობა, კომპანიის რეპუტაცია და ა.შ.) და ა.შ. Raitsky K. A. Enterprise Economics: Textbook. - მ., 1999 წ..

თუ ყველა ამ ასპექტს ჯგუფებად გააერთიანებთ, მაშინ ადვილი მისახვედრია, რომ ეს ყველაფერი მარკეტინგული კვლევის ობიექტია. ამრიგად, მარკეტინგული კვლევებიდან მიღებული ინფორმაციის საფუძველზე ფასების ფორმირებამ შეიძლება მნიშვნელოვნად გააუმჯობესოს ფასების ეფექტურობა, რაც აიხსნება შემდეგი ფაქტორებით:

• 1. კვლევის შედეგად მიღებული ინფორმაცია არის საკმარისად სანდო, შესაბამისი, სპეციფიკური.
• 2. ეს ინფორმაცია ექსკლუზიურია და აქვს უსაფრთხოების მაღალი დონე.
• 3. ასეთი ინფორმაცია საშუალებას იძლევა უფრო სრულყოფილად და ობიექტურად შეფასდეს პროდუქციის ფასწარმოქმნის ეფექტურობა, მომხმარებლის თვალსაზრისით.

ნებისმიერი სხვა ეკონომიკური ფენომენის მსგავსად, მარკეტინგულ კვლევას აქვს გარკვეული უარყოფითი მხარეები: ისინი საკმაოდ ძვირია, მეორადი ინფორმაციის მოპოვებასთან შედარებით უფრო მეტი დრო სჭირდება ჩატარებას, უფრო საფუძვლიან მომზადებას და უფრო რთული ინფორმაციის დამუშავების თვალსაზრისით. მიუხედავად არსებული ნაკლოვანებებისა, მარკეტინგული კვლევა არის ყველაზე ეფექტური წყარო ფასებთან დაკავშირებული გადაწყვეტილების მისაღებად საჭირო ინფორმაციის მისაღებად.

როგორც უკვე აღვნიშნეთ, საწარმოში ფასების პოლიტიკის გაუმჯობესების კიდევ ერთი მიმართულება არის დაგეგმვისა და პროგნოზირების მოწინავე მეთოდების გამოყენება. უპირველეს ყოვლისა, ასეთი მეთოდები მოიცავს ეკონომიკური და მათემატიკური მოდელირების თანამედროვე მეთოდებს და თანატოლთა მიმოხილვის მეთოდებს Raitsky KA Enterprise Economics: Textbook. - მ., 1999 წ..

ეკონომიკური და მათემატიკური მეთოდები დაფუძნებულია რეალური ეკონომიკური ფენომენების და პროცესების მოდელირებაზე გარკვეული დამოკიდებულებების მეშვეობით. ასეთ მეთოდებს მიეკუთვნება კორელაციური და რეგრესიული ანალიზის მეთოდები, გადაწყვეტილების ოპტიმიზაციის მეთოდები (მაგალითად, სიმპლექსის მეთოდი), ქსელის დაგეგმვა, თამაშის მოდელები და ა.შ.

რა თქმა უნდა, მოდელების შემუშავება და გამოყენება მნიშვნელოვნად შემოიფარგლება იმ ფაქტორების არსებობით, რომელთა გათვალისწინება და ფორმალიზებული სახით წარმოდგენილი საკმაოდ რთულია. ასეთი ფაქტორები ხშირად არის გარემო ფაქტორები, რომლებიც ობიექტური ან არაპროგნოზირებადია.

ასეთი მეთოდების უპირატესობაა შედეგების მიღების სიჩქარე, პარამეტრების ცვლილების განჭვრეტისა და გამოთვლის შესაძლებლობა, შედეგების სხვადასხვა სახის წარმოდგენა (რიცხობრივი, ცხრილი, გრაფიკული).

ამჟამად მუშავდება საწარმოების მუშაობაში საექსპერტო შეფასების მეთოდები. მაგრამ ჩვენს პირობებში, მათი გამოყენება შეზღუდულია მთელი რიგი სირთულეებით, როგორიცაა ამ საკითხში მაღალკვალიფიციური ექსპერტების არარსებობის მაღალი ალბათობა, ექსპერტების სამუშაოს პოვნისა და გადახდის მაღალი ხარჯები, თუნდაც მაღალი პროფესიული კვალიფიკაციის შემთხვევაში. ექსპერტები, არ არის გამორიცხული გარკვეული სუბიექტურობა.

საფასო პოლიტიკის გაუმჯობესების შემდეგი მიმართულებაა ფასების სტრატეგიისა და ტაქტიკის ადეკვატურობისა და ეფექტიანობის გაზრდა. მარკეტინგში მიზნობრივი ფასების პოლიტიკის არსი არის კომპანიის საქონელზე ასეთი ფასების დაწესება და მათი ცვალებადობა ბაზარზე პოზიციის მიხედვით, რათა დაიკავოს მისი გარკვეული წილი, უზრუნველყოს მოგების დაგეგმილი რაოდენობა და გადაჭრას. სხვა სტრატეგიული და ოპერატიული ამოცანები.

ფასების სტრატეგია უნდა იყოს დაკავშირებული და ასახავს ფირმის საერთო მიზნებს. არსებობს ძირითადი ფასების მიზნები, საიდანაც ფირმას შეუძლია აირჩიოს; ისინი ეფუძნება გაყიდვებს, მოგებას და სტატუს კვოს. პირველ შემთხვევაში, კომპანია დაინტერესებულია ექსპორტის გაზრდით ან საბაზრო წილის მაქსიმალურად გაზრდით, მეორეში - მოგების მაქსიმალური გაზრდით, მესამეში - კონკურენტების ქმედებების განეიტრალება, მომწოდებლების მოთხოვნების შემცირება ან ფასების სტაბილიზაცია.

ფასების სტრატეგია ეფუძნება ღირებულებას, მოთხოვნას ან კონკურენციას. პირველ შემთხვევაში ფასები დგინდება წარმოების ხარჯების, ტექნიკური მომსახურების და ზედნადები ხარჯების საფუძველზე, რასაც ემატება სავარაუდო მოგება. მეორე შემთხვევაში ფასი განისაზღვრება სამომხმარებლო მოთხოვნის შესწავლის და სამიზნე ბაზრისთვის მისაღები ფასების დადგენის შემდეგ. ამ ტიპის სტრატეგია გამოიყენება იმ პროდუქტებისთვის, რომელთა ფასი არის მომხმარებლის გადაწყვეტილების მიღების მთავარი ფაქტორი. მესამე შემთხვევაში, ისინი შეიძლება იყვნენ ბაზრის დონეზე, მათ ზემოთ და ქვემოთ. ამ ტიპის ფასები ხშირია, როდესაც მსგავსი ტიპის პროდუქტები კონკურენციას უწევენ. სამივე მიდგომა ურთიერთდაკავშირებულია და ურთიერთქმედებს.იოხინ ვ.ია. ეკონომიკური თეორია. - მ., 2000 წ..

ფასების სტრატეგიის განხორციელება. მისი განხორციელებისას, გარდა ზემოთ განხილული ზოგადი კონცეფციებისა, გამოიყენება დიდი რაოდენობით სხვადასხვა ურთიერთდაკავშირებული გადაწყვეტილებები. ეს მოიცავს, სხვათა შორის, შემდეგს:

• - სტანდარტული და ცვალებადი ფასების დაწესება;
• - ერთიანი და მოქნილი ფასების გამოყენება;
• - ფასისა და ხარისხის ურთიერთობის კონცეფციის გამოყენება;
• - ფასების ლიდერობის კონცეფციის გამოყენება;
• - ფასების დადგენა ნაყარი შესყიდვებისთვის;
• - ფასების ხაზების პრაქტიკის გამოყენება.

ამრიგად, სამუშაოს ამ ნაწილის შეჯამებით, შეგვიძლია შემდეგი დასკვნების გამოტანა:

• - ფასების და ფასების პოლიტიკის პრობლემები მართლაც აქტუალურია შიდა საწარმოებისთვის, რადგან ამ დროისთვის, რუსული პროდუქციის გაყიდვების ბაზრის გაფართოება და საწარმოების და მთლიანად ეკონომიკის კონკურენტუნარიანობის ზრდა დამოკიდებულია ფასების მექანიზმის ეფექტურობაზე;
• - ფასი საკმაოდ რთული და მნიშვნელოვანი ეკონომიკური კატეგორიაა, რადგან ასახავს საწარმოს თითქმის ყველა ასპექტს და გავლენას ახდენს მისი საქმიანობის ფინანსურ შესრულებაზე (შემოსავლები, დებიტორული დავალიანება, მთლიანი მოგება, წმინდა მოგება და ა.შ.);
• - საწარმოს საფასო პოლიტიკა საჭიროებს ეფექტურობის საფუძვლიან შეფასებას და ანალიზს, რაც აიხსნება გარე გარემოს დინამიურობით;
• - საწარმოთა თანამედროვე მუშაობის პრაქტიკას უკვე აქვს ფასების მეთოდების ფართო სპექტრი და მისი მექანიზმის გაუმჯობესება, რომელთაგან მთავარია მარკეტინგული კვლევის გამოყენება ინფორმაციის მოსაპოვებლად, ეკონომიკური და მათემატიკური მოდელირების მეთოდების და ექსპერტული შეფასებების დანერგვა ფასების პროცესში. ადეკვატური და ეფექტური საფასო სტრატეგიისა და ტაქტიკის ფორმირება.