როგორც ხედავთ, ბაზარზე ზოგიერთი გამყიდველი ვაჭრობს ძალიან აქტიურად და ენერგიულად, ზოგს კი იგივე საქონელი აგროვებს მტვერს თაროებზე. ეს იმიტომ, რომ არსებობს რამდენიმე საიდუმლო, რომელიც დაგეხმარებათ ნებისმიერი პროდუქტის სწრაფად და ეფექტურად გაყიდვაში. მაგრამ ყველა გამყიდველმა არ იცის ეს საიდუმლოებები.
ყველაზე მნიშვნელოვანი საიდუმლო მდგომარეობს გამყიდველის თავაზიანობასა და კეთილგანწყობაში. რუსებში ჩატარებული გამოკითხვების თანახმად, რომლებიც თვეში ერთხელ მაინც ყიდულობენ ბაზარს, მათი 78% სწორ გადაწყვეტილებას თვლის უარი თქვას ყიდვაზე, თუ არჩეულ პავილიონში გამყიდველი თავაზიანად ესაუბრება მათ და შუბლს იკრავს. მაგრამ მყიდველების 91%-მა უპასუხა, რომ აუცილებლად დაბრუნდებოდა საყიდლებზე ისევ იმ პავილიონში, სადაც გამყიდველი თავაზიანად ესაუბრებოდა მათ, ხუმრობდა და იღიმებოდა. ამიტომ, კითხვაზე, თუ როგორ უნდა ვაჭრობა წარმატებით ბაზარზე, შეიძლება უპირველეს ყოვლისა - ღიმილით პასუხის გაცემა!
კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი წერტილი არის ფასი. სანამ ვაჭრობას დაიწყებთ, თავად უნდა განსაზღვროთ, რა საფასო პოლიტიკას დაიცავს მაღაზია. მაგალითად, სეზონური გაყიდვები ან ძალიან დაბალი ფასები გაყიდვების მთელი პერიოდისთვის ხელს შეუწყობს მომხმარებლების მოზიდვას. ბევრი მეწარმე თვლის, რომ პროდუქტები, რომლებიც უფრო იაფია, ვიდრე კონკურენტები, კიდევ უფრო მეტ მოგებას მოიტანს გაყიდვების მნიშვნელოვანი ზრდის გამო. სხვათა შორის, მყიდველებიდან ცოტამ იცის, როგორ ვაჭრობა ბაზარზე სწორად და ეფექტურად. მაგრამ პლაკატი "გარიგება შესაძლებელია" შესანიშნავად იზიდავს ხალხს პავილიონში. ფასს წინასწარ შეგიძლიათ დაუმატოთ გარკვეული თანხა, რაზეც გამყიდველი უარს იტყვის გარიგების პროცესში. ეს მყიდველს უტოვებს შთაბეჭდილებას, რომ იგი გამოირჩევა სხვა მომხმარებლებისგან და ამ პავილიონში მას განსაკუთრებულად ექცევიან. ის აუცილებლად დაბრუნდება ამ ადგილას საყიდლად.
კიდევ რამდენიმე საიდუმლო, თუ როგორ უნდა გაყიდოთ საქონელი ბაზარზე. ყველა მეწარმე არ ითვალისწინებს, რომ განყოფილების გარეგნობა ასევე დიდ გავლენას ახდენს გაყიდვებზე. გააკეთეთ კოსმეტიკური რემონტი იმ შენობის, რომელშიც ვაჭრობა ხდება და ოდნავ გააკეთილშობილეთ შემოსასვლელის წინ ტერიტორია, ახალბედა ბიზნესმენსაც კი შეუძლია და შეუძლია. სისუფთავე, კომფორტი, სასიამოვნო ავეჯი, სასიამოვნო მუსიკა, ყვავილები ყვავილების საწოლებში - ეს ყველაფერი ხელს უწყობს კიდევ უფრო მეტი მომხმარებლის მოზიდვას და მაღაზიის შესახებ სწორი შთაბეჭდილების ჩამოყალიბებას. ასევე შეგიძლიათ ოდნავ შეისწავლოთ ფერის ფსიქოლოგია და გასასვლელად აირჩიოთ კედლების, ავეჯის, კარების და ა.შ ისეთი ფერები, რაც გაზრდის ამ კონკრეტულ ადგილას ყიდვის ალბათობას. როგორც წესი, ეს არის ცივი ჩრდილები.
ყოველივე ზემოთქმულის გარდა, გაყიდვების გაზრდის ძალიან ეფექტური გზა იქნება გამყიდველების სწავლება, თუ როგორ გაყიდონ საქონელი ბაზარზე სწორად. ამ მიზნით შეგიძლიათ დაიქირაოთ სპეციალისტი, რომელიც სულ რამდენიმე დღეში შეძლებს თანამშრომლებს ასწავლოს სწრაფი და ეფექტური გაყიდვების საფუძვლები, ან თავად სცადოთ ამის გაკეთება. მართალია, მეორე შემთხვევაში, ასეთი ვარჯიში ყოველთვის არ იძლევა სასურველ შედეგს. გაყიდვების გაზრდის ყველა არსებული ხერხის გამოცდის შემდეგ, თითოეული მეწარმე თავად გადაწყვეტს რომელი მათგანი უფრო ეფექტურია და რომელი უნდა შეწყდეს.
ბიზნესი ვაჭრობის სფეროში უმეტეს შემთხვევაში არის მომგებიანი ვარიანტი, რადგან ყოველთვის უფრო ადვილია პროდუქციის გაყიდვა, ვიდრე მათი წარმოება. და მომგებიანი ბიზნესის ორგანიზებისთვის, სულაც არ არის საჭირო საქონლის დიდი პარტიების საბითუმო განაწილებით დაწყება - დამწყებ ადამიანს შეუძლია თავიდან იქირაოს კარავი ადგილობრივ ცენტრალურ ბაზარზე. და როდესაც გადაწყვიტეთ ადგილი, ღირს გადაწყვიტოთ, რა არის მომგებიანი ბაზარზე ვაჭრობა. ბაზარზე ვაჭრობა მომგებიანია! აქ ყოველდღიურად შეიმჩნევა ხალხის დიდი ნაკადი, რაც მოთხოვნადი პროდუქტის და კარვის კარგი განლაგების შემთხვევაში დადებითად აისახება მეწარმის საბოლოო მოგებაზე. და სანამ ბაზარზე ვაჭრობას დაიწყებთ, მნიშვნელოვანია ბაზრის კვლევა ჩაატაროთ, რათა გაიგოთ, რომელ პროდუქტებზეა მოთხოვნა კონკრეტულ ბაზარზე, რამდენად დიდია კონკურენცია და რამდენის გადახდა სურს მომხმარებელს ხარისხიან პროდუქტში. ამ კითხვებზე პასუხები დაგეხმარებათ გადაწყვიტოთ, რომელია ბაზარზე ვაჭრობის საუკეთესო გზა.
გასაყიდი საქონლის არჩევანი
არ არის რთული პროდუქტის არჩევა მისი შემდგომი გაყიდვისთვის, კონკრეტული გაყიდვების ბაზრის ანალიზის საფუძველზე. და ახალბედა მეწარმემ უნდა გაითვალისწინოს რამდენიმე მნიშვნელოვანი კრიტერიუმი:
- მოთხოვნა,
- მაღაზიის ადგილმდებარეობა,
- კარვის ზომა,
- საწყისი კაპიტალი,
- სეზონურობა,
- სანდო მომწოდებლები.
მთავარია საქონლის სწორი არჩევანი 🙂
მოთხოვნა ყველაზე მნიშვნელოვანი კრიტერიუმია. მეწარმემ უნდა მოიარეს ბაზარი და დაადგინოს საქონლის ის კატეგორიები, რომლებიც აშკარად აკლია აქ მომხმარებელთა მაღალი მოთხოვნით. პრინციპი მარტივია. მყიდველები გამუდმებით იკრიბებიან ერთადერთ კარავში დელიკატური ხორცით? მაშინ უკეთესი იქნებოდა ხორცის გაყიდვა კონკრეტულ ბაზარზე. მეწარმეების დიდი შეცდომა არის ვაჭრობა იმით, რაც მხოლოდ მათ მოსწონთ. აქ ჩვენ გვჭირდება განსხვავებული მიდგომა - ყურადღება გავამახვილოთ იმ პროდუქტზე, რომლითაც მომხმარებელთა დიდი წრეა დაინტერესებული.
ბევრი გამოცდილი გამყიდველი, პასუხობს კითხვას, რა გჭირდებათ ბაზარზე ვაჭრობისთვის, ერთხმად პასუხობს - "სწორ" ადგილს. და შემდგომი გასაყიდად საქონლის არჩევისას, თქვენ ასევე მკაცრად უნდა დაიცვან ეს წესი. როგორც წესი, ბაზრების ტერიტორია დაყოფილია გარკვეულ ზონებად. და თუ შესაძლებელი იყო კარვის მომგებიანად დაქირავება, რომელიც მდებარეობს იმ მხარეში, სადაც იყიდება გარე ტანსაცმელი, აქ ბოსტნეულით ვაჭრობა სრულიად არაპრაქტიკულია, რადგან ხალხი საკვებისთვის ბაზრის სხვა განყოფილებებში წავა. გამოდის, რომ ბოსტნეულს აქ დიდი მოთხოვნა არ ექნება. მარკეტებში „პურის“ ადგილები, როგორც წესი, დიდი ხანია დაკავებულია და ამიტომ, დამწყები მეწარმეები, როგორც წესი, კარვებს სადმე პერიფერიაზე ან ჩიხში იღებენ. მაგრამ ხარისხიანი პროდუქტით, სავსებით შესაძლებელია თქვენი მომხმარებლის ბაზის შექმნა მოკლე დროში.
ბიზნესმენმა, როდესაც გადაწყვეტს, რა შეიძლება იყოს ბაზარზე ვაჭრობა, უნდა გაითვალისწინოს ნაქირავებ ადგილის ზომაც. თუ ყველაფერი, რისი „მოპოვებაც“ მოვახერხეთ, არის კარავი 3-5 მ 2-ზე, მაშინ აქ დიდი ზომის ავტონაწილების ან ბეწვის ქურთუკის გაყიდვა წამგებიანი იქნება - მომხმარებლის სრული ასორტიმენტის შეთავაზება ვერ იქნება. მაგრამ თევზის, ჩაის ან სიგარეტის ვაჭრობა მოსახერხებელი და მომგებიანი იქნება.
ხელმისაწვდომი საწყისი კაპიტალის ზომა პირდაპირ გავლენას ახდენს იმაზე, თუ რა საქონლით არის მომგებიანი ბაზარზე ვაჭრობა. როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, შეიძლება ძვირი დაჯდეს ნივთებით, ელექტრომოწყობილობებით, სწრაფი კვების ვაჭრობა. ამიტომ, აქაურმა მეწარმემ ნამდვილად უნდა მიხედოს საგნებს და შეაფასოს მათი ფინანსური შესაძლებლობები, რათა არ დაიწვას მუშაობის პირველივე თვეებში.
არის თუ არა მომგებიანი ბაზარზე იგივე ბეწვის ქურთუკებით ვაჭრობა? შემოდგომა-ზამთრის პერიოდში - რა თქმა უნდა, დიახ. მაგრამ ზაფხულში უნდა მოემზადოთ იმისთვის, რომ მოთხოვნა პრაქტიკულად არ იქნება. ამიტომ გასაყიდი პროდუქტის არჩევისას ღირს ვაჭრობის სეზონურობის გათვალისწინება. არ გინდა "უსაქმურობა", თქვენ უნდა მიატოვოთ სეზონური საქონელი. არის კიდევ ერთი ვარიანტი - სეზონის მიხედვით შეცვალეთ ასორტიმენტი.
მოთხოვნილი საქონლის სანდო მიმწოდებელთან დამყარებული კონტაქტებით, შეგიძლიათ დაიწყოთ თქვენი ბიზნესი მასთან „ადაპტაციით“. ხარისხიანი პროდუქტი, უმეტეს შემთხვევაში, წარმატების გასაღებია და, შესაბამისად, ჯობია სწორედ ასეთი პროდუქციის გაყიდვა, უფრო მეტიც, ხელმისაწვდომ ფასად. და შემდგომი შეფერხების თავიდან ასაცილებლად, მნიშვნელოვანია საქონლის უწყვეტი მიწოდების დამყარება.
როგორ გავხადოთ ბიზნესი მომგებიანი?
მტკიცე გადაწყვეტილების მიღების შემდეგ "მინდა ვივაჭრო ბაზარზე" და უკვე შეარჩიეთ გასაყიდი პროდუქტი, შეგიძლიათ დაიწყოთ თქვენი გეგმის განხორციელება.
მცირე ბიზნესის შემთხვევაშიც კი მნიშვნელოვანია, რომ არ გადააჭარბოთ თქვენს შესაძლებლობებს. და აქ მნიშვნელოვანი წესი არის ბიზნეს გეგმის შემუშავება. თუ ნასესხები სახსრები არ არის საჭირო საქმიანობის პროცესში, პროექტი შეიძლება შედგეს წმინდა სქემატურად, მხოლოდ თქვენთვის. მომავალში ეს ხელს შეუწყობს ხარჯების და შემოსავლების გამოთვლას, ბიზნესის განვითარებას.
აქ არც ისე ბევრი ორგანიზაციული საკითხია, სხვა სფეროებთან შედარებით. ნაკლებად სავარაუდოა, რომ შესაძლებელი იქნება ბაზარზე ვაჭრობა ინდივიდუალური მეწარმის გარეშე, მაგრამ ყველა საჭირო დოკუმენტაციის შესრულებას მეწარმეს დიდი დრო არ დასჭირდება. მიმწოდებლისგან გარკვეული რაოდენობის საქონლის შეკვეთით და პროდუქტებით თაროების შევსებით, შეგიძლიათ დაიწყოთ თქვენი საქმიანობა.
როგორ ვისწავლოთ ბაზარზე სწორად ვაჭრობა?
რა ნიუანსი უნდა იყოს გათვალისწინებული ქალაქების ცენტრალურ ბაზრებზე საკუთარი ბიზნესის წარმართვისას?
- თავდაპირველად, არ უნდა იყიდოთ ძალიან დიდი მოცულობის საქონელი გასაყიდად - წარუმატებლობის შემთხვევაში, შეგიძლიათ დიდი ხარჯების გაწევა.
- ბაზარზე არც თუ ისე კარგი ადგილის დაქირავებით, თქვენ უნდა იზრუნოთ რეკლამაზე - თვალსაჩინო ნიშანი, ბუკლეტების გავრცელება, ფასდაკლების შეთავაზებები. წინააღმდეგ შემთხვევაში, მოგება მცირე იქნება.
- ფულის დაზოგვის მიზნით, შეგიძლიათ თავად დადგეთ დახლის უკან. მაგრამ არ იცის როგორ მოვიზიდოთ მომხმარებლები, უმჯობესია ეს ბიზნესი გამოცდილ გამყიდველს მიანდოთ - ასე რომ მოგება უფრო დიდი იქნება.
და არ დაივიწყოთ ბუღალტრული აღრიცხვის მნიშვნელობა - ყველა ხარჯი და შემოსავალი მკაფიოდ უნდა იყოს აღრიცხული. ვაჭრობის სფეროში ყველაფერი არ შეიძლება შემთხვევით დარჩეს და ამიტომ, ყოველი მაჩვენებელი ბალანსებში უნდა აისახოს.
მომგებიანი ნიშები ვაჭრობისთვის: პილაფი ინტერნეტით, დანები, ოპტიკა და მრავალი სხვა.
სასაქონლო-ფულადი ურთიერთობების დამყარებიდან ვაჭრობა ბიზნესის ერთ-ერთი ყველაზე მომგებიანი სახეობაა. თუმცა, კრიზისის დროს განსაკუთრებით აქტუალური ხდება კითხვა, თუ რა არის მომგებიანი ვაჭრობა. რომელი პროდუქტი იქნება ნამდვილად მოთხოვნადი: უკვე კარგად ცნობილი და „პრომოირებული“ თუ ინოვაციური? დაბალი თუ მაღალი ფასის დიაპაზონი? შიდა თუ იმპორტირებული წარმოება?
იმის გასაგებად, თუ რომელი პროდუქტი აირჩიოს პოპულარიზაციისთვის, უნდა გაანალიზოთ ბაზრის მდგომარეობა სხვადასხვა სეგმენტში, მისი განვითარების პერსპექტივები, შეაფასოთ სადისტრიბუციო არხები და კონკურენციის დონე.
ბაზრის მდგომარეობა
დღესდღეობით მოქალაქეების შემოსავლები მცირდება და ეს იწვევს მათი მსყიდველობითი უნარის შემცირებას. როსსტატის მონაცემებით, 2015 წელს რუსების რეალური ერთჯერადი შემოსავალი 4%-ით დაეცა, ხოლო 2016 წლის პირველ კვარტალში - კიდევ 3,9%-ით.
„რომირის“ კვლევის მიხედვით, ჩვენი თანამემამულეების დაახლოებით 70% 2015-2016 წწ. დაიწყო 10%-მდე დაზოგვა ძირითად ნივთებზე: სასურსათო, ტანსაცმელი, ფეხსაცმელი და სხვა არასასურსათო სამომხმარებლო საქონელი.
სოციოლოგები განასხვავებენ მყიდველების ოთხ ტიპს, მათი არჩეული ხარჯების დაზოგვის სტრატეგიის მიხედვით (იხ. ცხრილი 1).
| მყიდველის ტიპი | ნიშნები | Მოქმედება |
|---|---|---|
| "ოპტიმიზატორი" | 45 წელზე უფროსი ასაკის მამაკაცები ცხოვრობენ დიდ ქალაქებში | უარი ძვირადღირებულ ბრენდებზე (21%), იაფებზე გადასვლა (31%). |
| "რაციონალისტი" | მაღალი შემოსავლის მქონე ადამიანები | გააკეთეთ სავაჭრო სია (29%) და ყოველთვის მიჰყევით მას |
| "გარიგების მონადირე" | 35-44 წლის ქალები, დაბალი შემოსავლის მქონე მოქალაქეები, პატარა ქალაქების მაცხოვრებლები (100-500 ათასი ადამიანი) | საქონლის შეძენა ძირითადად აქციების საშუალებით (19%) |
| "ეკონომიური" | მცირე დასახლებების მაცხოვრებლები, დაბალშემოსავლიანი ადამიანები | ისინი მარაგებენ საკვებს მომავალი გამოყენებისთვის (16%), ნაკლებად ხშირად დადიან საყიდლებზე, რათა გააკონტროლონ ბიუჯეტი (22%). |
მსგავსი ტენდენციები შეიმჩნევა ონლაინ გაყიდვებშიც (იხ. სურათი 1).
*მონაცემები წარმოდგენილია მზა კერძების, ბილეთების, ციფრული საქონლის, ნაყარი შესყიდვების ონლაინ შეკვეთების გათვალისწინების გარეშე
2015 წელს, ვედომოსტის ცნობით, ისინი გაიზარდა მხოლოდ 3%-ით ინფლაციის მიხედვით (16%-ის გამოკლებით). ეს 2,5-ჯერ ნაკლებია 2014 წელთან შედარებით (8% შესწორებული ინფლაციის მიხედვით). საშუალო ონლაინ მაღაზიაში ჩეკი "იზრდა" 8% -ით და შეადგინა 4050 რუბლი, შეკვეთების რაოდენობა ასევე გაიზარდა 8% -ით (ზრდა 160 მილიონამდე).
Data Insight-ის სტატისტიკის მიხედვით, მომხმარებლის ინტერესი ელექტრონიკიდან და საყოფაცხოვრებო ტექნიკიდან გადავიდა საბიუჯეტო საქონელზე: იაფფასიანი ტანსაცმელი და სამომხმარებლო საქონელი. ამასთან, შემცირდა პრემიუმ ბრენდებისა და ძვირადღირებული საქონლის წილი. ლიდერები არიან სპორტული საქონელი, ცხოველების პროდუქტები და ბავშვთა ასორტიმენტი.
Შემაჯამებელი: ბაზარზე არსებული ვითარება გვაფიქრებინებს საკმაოდ ფართო სპექტრის ჩამოყალიბებაზე, რომელიც განკუთვნილია დაზოგვით დაინტერესებული აუდიტორიისთვის. ამასთან, ხარისხიც მისაღები უნდა იყოს, რადგან კონკურენცია დაბალი და საშუალო სეგმენტებში იყო და რჩება მაღალი. მარკეტინგული სტრატეგია უნდა იყოს გათვლილი სხვადასხვა კატეგორიის მოქალაქეებზე და გაითვალისწინოს მათი დაზოგვის სასურველი გზები.
რა სურთ მყიდველებს?
მოდით შევხედოთ, რა საქონლით არის მომგებიანი ვაჭრობა დღეს წარმატებული სტარტაპებისა და ყველაზე პოპულარული ფრენჩაიზის მაგალითზე (Forbs 2016-ის მიხედვით).
კვება: პილაფი ინტერნეტის საშუალებით
საკვები პროდუქტები ერთ-ერთი აუცილებელი ნივთია. სიმკაცრის დროსაც კი, მყიდველები არასოდეს გამორიცხავენ მათ სამომხმარებლო კალათიდან. ასე რომ, ამ ნიშაში შეგიძლიათ დაიკავოთ თქვენი ადგილი. სწორედ ასე მოიქცა ახალგაზრდა მეწარმე ილხომ ისმაილოვმა. 2014 წელს მან გახსნა უზბეკური საკვების ონლაინ მაღაზია Plov.com.
საწყისი კაპიტალი - 1 მილიონი რუბლი საკუთარი დანაზოგიდან - დაიხარჯა სამზარეულოს აღჭურვაზე და შეკვეთების მიღების ვებსაიტის შექმნაზე.
თავიდან მეწარმე და მისი პარტნიორები მხოლოდ პილაფს ყიდდნენ, მაგრამ 2015 წელს მათ გააფართოვეს ასორტიმენტი და დაიწყეს ტკბილეულის, სალათების, მანტის, ნამცხვრების შეთავაზება: გაყიდვები გაიზარდა 88%-ით. ონლაინ მაღაზიის შემოსავალი 2016 წლის იანვრიდან აპრილამდე პერიოდში გასული წლის ანალოგიურ პერიოდთან შედარებით 2-ჯერ გაიზარდა.
უახლოესი გეგმები მოიცავს ფრენჩაიზის შექმნას (უკვე არის დაახლოებით 200 მოთხოვნა პოტენციური ფრენჩაიზისგან) და ბიზნესის გახსნა ოფლაინში: ”ჩვენ გვესმის, რომ უნდა წავიდეთ ოფლაინში”, - ამბობს ილხომ ისმაილოვი. — ზაფხულში ადამიანები ცდილობენ მეტი დრო გაატარონ ღია ცის ქვეშ, პარკებში. ჩვენ უნდა ვიყოთ იქ, სადაც ჩვენი მომხმარებელია.”
2015 წლის შედეგების მიხედვით ი.ისმაილოვი გახდა Forbs-ის მიერ ყოველწლიურად ჩატარებული „ახალგაზრდა მილიარდერების სკოლის“ გამარჯვებული და მისი პროექტი ერთ-ერთ ყველაზე პერსპექტიულად აღიარეს.
სახლში მომზადება: დანები მოყვარული მზარეულებისთვის
კრიზისის დროს ხალხმა კაფეებსა და რესტორნებში ნაკლებად შესვლა დაიწყო, მაგრამ ამავე დროს მაინც უნდა გემრიელად და ლამაზად ჭამა. ეს ტენდენცია შენიშნა მეწარმე ალექსეი იაკოვლევმა და გააფორმა ხელშეკრულება Samura Cutlery-თან, ფოლადისა და კერამიკული დანების უმსხვილეს მწარმოებელთან. ამ კომპანიის პროდუქციის საშუალო ფასის კატეგორიაში რეკლამირებით შეგიძლიათ დაინტერესდეთ მოყვარული მზარეულებით. იდეამ გაამართლა: დღეს სამურას ფრენჩაიზს (2016 წელს Forbs-ის რეიტინგის TOP-5) აქვს 250 გაყიდვის წერტილი (23 გაიხსნა 2015 წელს).
საწყისი ინვესტიცია - 250,000 რუბლი: გულისხმობს საცალო ვაჭრობის აღჭურვისა და დანების საწყისი ჯგუფის შეძენას. ფრენჩაიზის მიმღების შემოსავალია 3,75 მილიონი რუბლი, მოგება - 2 მილიონი რუბლი (დანები იყიდება 160%-იანი ფასდაკლებით).
კარგი ხედვა ფასისთვის
ჯანმრთელობის პროდუქტებზე მოთხოვნა მუდმივად მაღალია. ამით აიხსნება icraft optics-ის წარმატება, მაღაზიების ფედერალური საცალო ქსელი, რომელიც ყიდის მზა სათვალეებს და ამზადებს მათ შეკვეთით (მას აქვს ლინზების გადამქცევი საკუთარი სახელოსნო). Forbs-ის რეიტინგის TOP-12 ფრანშიზა. ამჟამად არის 130 საკუთარი და 350 ფრენჩაიზის მაღაზია (120 გაიხსნა 2015 წელს).
ბიზნეს გეოგრაფია - 100-ზე მეტი ქალაქი. არ არის როიალტი ან ერთიანი გადასახადი. შესვლის საფასურისთვის (1,4 მილიონი რუბლი), ფრენჩაიზები იღებენ კომერციულ, განათებას, სამედიცინო აღჭურვილობას და საქონლის ძირითად პარტიას.
ფრენჩაიზორი პარტნიორებს სთავაზობს შესაძლებლობას შეადგინონ საცალო მარჟის 300%-მდე და ბონუსის სახით აძლევს 50%-იან კომპენსაციას სარეკლამო ხარჯებისთვის.
შემოსავალი - 6 მილიონი რუბლი, ფრენჩაიზის მოგება - 3 მილიონი რუბლი.
ბავშვების შემოქმედებისთვის
ახალგაზრდა თაობაში ინვესტირებას მშობლების უმეტესობა უმთავრესად და ყველაზე მომგებიანად თვლის, ამიტომ, იმ ყველაფერს შორის, რისი ვაჭრობაც ახლა მომგებიანია, ბავშვებისთვის საქონელი ერთ-ერთ პირველ ადგილს იკავებს. მოდით ვისაუბროთ მათზე უფრო დეტალურად.
თუ ვსაუბრობთ ოფლაინ ფორმატზე, მაშინ კრეატიულობისთვის კომპლექტების გაყიდვის ფრენჩაიზია "ნარინჯისფერი სპილო" (TOP-15 Forbs რეიტინგი) წარმატებით მიიწევს წინ: 10 საკუთარი და 422 ფრენჩაიზის ქულა. ფრანჩაიზორებს აქვთ საკუთარი წარმოება ჩინეთში ნახატის, მოდელირების, დიზაინის, დეკორაციის ნაკრებისთვის. დღეს ის არის ბავშვთა პროდუქციის ერთ-ერთი ყველაზე ცნობადი და სწრაფად მზარდი ქსელი, რომელიც წარმოდგენილია რუსეთის 61 ქალაქში, ასევე დსთ-ში, ევროპაში, აზიასა და სამხრეთ აფრიკაში. 2015 წელს გაიხსნა 85 ახალი Orange Elephant-ის მაღაზია.
საწყისი ინვესტიცია - 250 ათასი რუბლი. სავარაუდო შემოსავალი - 7,5 მილიონი რუბლი, მოგება - 1,9 მილიონი რუბლი.
რა არის მომგებიანი ონლაინ გაყიდვა?
დღეს თითქმის ყველას შეუძლია შექმნას საკუთარი ონლაინ მაღაზია. მაგრამ ყველამ არ იცის რითი შეავსოს იგი. Segodnya-ს რედაქტორებმა მოიწვიეს ექსპერტები ამ საკითხის გასარკვევად. აქ არის რამოდენიმე კატეგორიები, რომლებსაც ისინი რეკომენდაციას უწევენ პოპულარიზაციისთვის და მათი მარკეტინგული მახასიათებლების ყურადღებას (იხ. ცხრილი 2).
| რას უნდა მიხედო |
||
|---|---|---|
|
|
|
|
|
|
| ჰობი (ბრილიანტის მოზაიკა, თექის ბამბა, საღებავები, ფუნჯები, დეკუპაჟის ქაღალდი) და საკოლექციო ნივთები (შტამპები, მონეტები, ანტიკვარიატი) |
|
|
| დასვენებისა და ტურისტული საქონელი |
|
|
მაგრამ ყველაფერი არ არის დამოკიდებული კონკრეტული პროდუქტის პოპულარულობაზე. იმისათვის, რომ ვაჭრობა იყოს წარმატებული, პროფესიონალები გირჩევენ გაყიდოთ ის, რაც თქვენ თვითონ კარგად ხართ გათვითცნობიერებული. თუ გამყიდველი თავისი პროდუქტის ექსპერტია, მყიდველი მას თავდაჯერებულად ეპყრობა და სწრაფად ხდება რეგულარული, ურჩევს მას მეგობრებს. ეს უნდა იყოს გათვალისწინებული თქვენი სავაჭრო ნიშის არჩევისას.
12თებ
ოლეგ ნიკიტინის შეკითხვა:
მივესალმები ყველას! გთხოვთ, მითხარით, რა არის მომგებიანი ვაჭრობა ბაზარზე ან თქვენი ქალაქის მაღაზიებში ჩვენს დროში? რა შეიძლება გაიყიდოს, რომ მომგებიანი იყოს? მე უკვე გავტეხე თავი.
გამარჯობა ოლეგ!
ეს კითხვა მარტო თქვენ არ გაწუხებთ. ახლა ნამდვილად რთულია გასაყიდი პროდუქტის პოვნა, რადგან, როგორც ჩანს, ყველაფერი უკვე ძალიან ბევრია. ასეა! მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ სცადოთ გაყიდვების პროცესის ორგანიზება ცოტა სხვაგვარად ან გააფართოვოთ ზოგიერთი პროდუქტის ასორტიმენტი და მნიშვნელოვნად განსხვავდებით თქვენი კონკურენტებისგან. მთავარია გავიგოთ.
თუ დაუბრუნდებით კითხვას, რითი ვაჭრობა, მაშინ არავინ გაგცემთ კონკრეტულ პასუხს. თქვენ უნდა შეხედოთ მოთხოვნას კონკრეტულად თქვენს ქალაქში და ზოგადად.
არის პროდუქტები, რომლებიც ყოველთვის იქნება მოთხოვნადი:
- კვება;
- ტანსაცმელი, ფეხსაცმელი, აქსესუარები;
- Წამლები;
- ავტო ნაწილები;
- ჰიგიენური საშუალებები, საყოფაცხოვრებო ქიმიკატები;
- და ა.შ.
სტატიები ამ თემაზე შეიძლება დაგეხმაროთ:
ასევე არის სხვა პროდუქტები, რომლებიც ასევე ყოველთვის კარგად იყიდება:
- ალკოჰოლი და თამბაქოს ნაწარმი;
- Სამშენებლო მასალები;
- სანტექნიკა;
- საყოფაცხოვრებო ტექნიკა და ელექტრონიკა (ზოგადად გადაჭარბებული ბაზარი);
- Ცხოველების საკვები;
- კოსმეტიკა და პარფიუმერია;
- საკანცელარიო ნივთები;
- აღჭურვილობა (სამრეწველო და კომერციული);
- ავეჯი;
- სათამაშოები;
- და ა.შ.
ყოველივე ზემოთქმულიდან შეგიძლიათ გაყიდოთ არა მარტო სხვისი პროდუქცია, არამედ თავად დაიწყოთ რაიმეს წარმოება. მაგალითად ავეჯი, საკვები და ა.შ. ახლა მცირე წარმოება კვლავ დიდ პატივს სცემენ.
მთავარია არა მხოლოდ გასაყიდი პროდუქტის პოვნა, არამედ იმაზე ფიქრი, თუ როგორ გავყიდოთ იგი. კონკურენტებისგან მაინც უნდა იყოთ განსხვავებული, წინააღმდეგ შემთხვევაში კონკურენცია გაგიჭირდებათ.
ასევე აუცილებლად წაიკითხეთ სტატიები ამ თემაზე:
უხსოვარი დროიდან სხვადასხვა საქონლის გამყიდველ ადამიანებს ეხმარებოდნენ შეთქმულებები და ვაჭრობის ნიშნები. მაგიას იყენებენ არა მხოლოდ პროფესიონალი გამყიდველები, არამედ ჩვეულებრივი ადამიანებიც, რომლებსაც სურთ რაღაცის გაყიდვა. ყოველივე ამის შემდეგ, როგორც ხალხური სიბრძნე ამბობს, ყველა პროდუქტისთვის არის ვაჭარი. და ნებისმიერი ვაჭარი ოცნებობს, რომ მისი პროდუქციის მყიდველი რაც შეიძლება მალე გამოჩნდება.
ხანდახან ხარისხიანი პროდუქტის ხელმისაწვდომ ფასად გაყიდვისას ხალხი გადის და სხვა გამყიდველებს უბრალოდ არ აქვთ მყიდველებისთვის დასასრული. წარმატებულ ვაჭრობაში დიდ როლს თამაშობს ნიჭი, გამოცდილება და გაყიდვის უნარი. მაგრამ თუ სასწრაფოდ გჭირდებათ რაიმე ნივთის გაყიდვა გარიგების ფასად, მაშინ ხალხური ნიშნები დაგეხმარებათ. მარტივი წესების დაცვით ვაჭრობა გაუმჯობესდება და ფინანსური მდგომარეობა სტაბილური გახდება.
რა არის კარგი ვაჭრობის ნიშნები?
პირველი, რაც უნდა გააკეთოთ, როდესაც დილით მიხვალთ ბაზარში ან მაღაზიაში და დაიწყებთ საქონლის დალაგებას დახლზე, არის იმის თქმა:
„საქონელი ჩემი სახეა და მე თვითონაც კარგად გავაკეთე“.
მყიდველების მოსაზიდად, მოიტანეთ მარილი სახლიდან და ცილი დასწამეთ:
„ლაშქრობა, ცხენოსნობა, მოდი აქ, აქ არის შენთვის ადგილი, საკვები და წყალი. ფული ჩემთვის, საქონელი შენთვის. ამინ".
მარილი მარჯვენა ხელით გადაყარეთ მარცხენა მხარზე.
ნებისმიერი პროდუქტის გაყიდვის შემდეგ, თავის ადგილზე დადეთ ის, რისი გაყიდვაც დიდი ხანია გინდოდათ. და ზოგადად, შეეცადეთ დაკიდოთ ნივთები, რომლებიც დიდი ხნის განმავლობაში იყიდება, რათა მყიდველებმა ნათლად დაინახონ. ეს მნიშვნელოვნად გაზრდის მათ უფრო სწრაფად გაყიდვის შანსებს.
ისე, თუ პირველი მყიდველი მამაკაცია. ეს ჰპირდება წარმატებულ ვაჭრობას მთელი დღის განმავლობაში. თუ ქალი აკეთებს პირველ შენაძენს, მაშინ ჯობია ფულით მისცეთ ფული და არ შეინახოთ თქვენთვის. წინააღმდეგ შემთხვევაში ვაჭრობა ცუდი იქნება.
ხშირად გამყიდველები იყენებენ პირველი მყიდველისგან მიღებულ ფულს დანარჩენ პროდუქტზე დასახარჯად, რითაც იზიდავენ ახალ გაყიდვებს. თქვენც შეგიძლიათ ამის გაკეთება.
ითვლება, რომ პირველმა მყიდველმა უნდა დათმოს, ამ შემთხვევაში მეტს მიიღებთ. პირველ კლიენტთან ჩხუბი ცუდი ნიშანია, დეფიციტს გვპირდება.
თუ პირველი ვაჭრობის კუპიურა დიდია, მაშინ დღე წარმატებული იქნება. მაგრამ იატაკზე ან მიწაზე დავარდნილი წვრილმანი არ უნდა აწიოთ, რადგან ეს გამოიწვევს ზარალს.
ვინც საქონელს წონით ყიდის, შეუძლია სასწორის ქვეშ მოათავსოს მონეტა, რომელიც ფულს მოიზიდავს.
არ მისცეთ უფლება სხვა გამყიდველებს საქონელი თქვენი ხელით დაუთოონ. ითვლება, რომ ისინი მთელ იღბალს წაიღებენ, მაშინ ნამდვილად არ მოგიწევთ კარგ ვაჭრობის ლოდინი.
ხალხური გამონათქვამი "გაიცანი ტანსაცმელი" ჩვენთვის ბავშვობიდან ნაცნობია. ეს წესი ასევე ვრცელდება ვაჭრობაზე. რაც შეიძლება მეტი მომხმარებლის მოსაზიდად, თქვენ უნდა აირჩიოთ სწორი გარდერობი. ტანსაცმელი უნდა იყოს სუფთა, მოწესრიგებული და არ მოციმციმე, მაგრამ ნათელი და გამომწვევი ნივთები ჯობია სხვადასხვა შემთხვევისთვის ჩაიცვათ. ასევე, თითოეულ გამყიდველს აქვს ბედნიერი ტანსაცმელი, რომელიც მათ ეცვათ იმ დღეებში, როდესაც ვაჭრობა განსაკუთრებით სწრაფი იყო. ისინი ცდილობენ რაც შეიძლება ხშირად გაატანონ გარდერობის ეს ნივთები ბაზარზე, მიაჩნიათ, რომ უფრო მეტ მყიდველს მოიზიდავს.
თუ ვაჭრობა დაასრულეთ დღის ბოლოს, მაშინ ჯობია მოგების ხელახალი გამოთვლა დილამდე დაატოვოთ, რადგან საღამოს ფულის დათვლა ცუდი ნიშანია. ამ დროს დღე იკლებს და ნებისმიერმა ფინანსურმა ტრანზაქციამ შეიძლება ზარალი მოიტანოს. ამიტომაც მზის ჩასვლის შემდეგ არ შეიძლება ფულის სესხება, გაცემა და გადათვლა.
წარმატებული ვაჭრობის ნიშნებია: ბაზრიდან სახლში დაბრუნებისას და გზაში მათხოვარს შეხვდებით, აუცილებლად მიეცით მას მოწყალება, უთხარით საკუთარ თავს: „გამცემის ხელი არ გაღარიბდეს“. გახსოვდეთ, რომ სიკეთე, რასაც აკეთებთ, აუცილებლად დაბრუნდება.
თუ გსურთ ყოველთვის გქონდეთ ფული, მაშინ სავსემთვარეობამდე სამი დღით ადრე, ყველაზე დიდი თანხა, რაც სახლში გაქვთ, ხალიჩის ქვეშ დადეთ. დაე, იქ იწვა იმ მომენტამდე, როცა მთვარე ცვენას დაიწყებს. შემდეგ თქვენ უნდა აიღოთ ფული და წაიღოთ დანარჩენზე.
შეთქმულებები კარგი ვაჭრობისთვის
გაყიდვების გაზრდაში დაგეხმარებათ არა მარტო სავაჭრო ნიშნები გამყიდველისთვის, არამედ სპეციალური შეთქმულებებიც. ვაჭრობის გასაუმჯობესებლად ბევრი რიტუალი არსებობს, მაგრამ არ უნდა გამოიყენოთ ისინი ძალიან ხშირად. ნასვამ მდგომარეობაში ან ცუდ ხასიათზე შეთქმულების წაკითხვა შეუძლებელია.
სამშაბათს, ოთხშაბათს ან ხუთშაბათს შეგიძლიათ წაიკითხოთ მარცვლეულის ნაკვეთი. ამ დღეს თქვენს გარდერობში ერთ-ერთი ნივთი მაინც ყვითელი უნდა იყოს. აიღეთ ერთი მუჭა მარცვლეული, ნელა დაასხით წინასწარ მომზადებულ თეფშში და თქვით:
ჩაასხით მარცვლეული სამჯერ, ყოველ ჯერზე ნაკვეთის წაკითხვისას. მარცვლეული არ გადააგდოთ, არამედ მიეცით ჩიტებს.
შარფზე შეთქმულება ასევე ეფექტურია. დილით, ბაზარში გასვლამდე დაიბანეთ სახე, მოიწმინდეთ პირსახოცით და ზეპირად წაიკითხეთ შეთქმულება:
თქვენ უნდა წაიღოთ ცხვირსახოცი, სადაც ვაჭრობთ.
ასევე არის სავაჭრო შეთქმულებები, რომლებიც ყოველდღე უნდა წაიკითხოთ. მაგალითად, ყოველ დილით, როცა სამსახურში მოდიხართ, პირველი რასაც ამბობთ არის:
”ვიწყებ ვაჭრობას, ფულით მოვაჭრეების შეკრებას.
ფულის მყიდველები მოვლენ, მთელ ჩემს საქონელს წაართმევენ.
მე არ ვიცი დეფიციტი და დანაკარგები,
მე ყოველთვის ბევრი ფული მექნება.
ჩემი საფულე ფულით გაივსება
და იღბალი და იღბალი დაარტყა ჩემს სახლს. ამინ".
იმისათვის, რომ შეთქმულებმა და ლოცვებმა კარგი ვაჭრობისთვის შედეგი გამოიღოს, გახსოვდეთ, რომ თქვენ უნდა იცხოვროთ სუფთა სინდისით. არ გშურდეთ სხვა ადამიანების, შეხედეთ ყველა მოვლენას დადებითად, შეიძლება ბრაზი და სიძულვილი არასოდეს დადგეს თქვენს გულში.
ვიდეო: ნიშნები წარმატებული ვაჭრობისთვის
