სარეკლამო სააგენტოს გახსნის დოკუმენტები. როგორ გავხსნათ სარეკლამო სააგენტო ნულიდან თქვენს ქალაქში. სარეკლამო ბიზნესი: რა არის და როგორ გავხსნათ იგი

დამწყები მეწარმეები, რომლებიც ოცნებობენ დამოუკიდებლობაზე და საკუთარი მოგების მიღებაზე, ხშირად განიხილავენ საკუთარი სარეკლამო ბიზნესის დაწყებას. საიდან დავიწყოთ და რამდენად რთულია? რეკლამა ძალიან პერსპექტიული მიმართულებაა, მაგრამ ამავე დროს მოითხოვს სპეციფიკურ ცოდნას, კრეატიული და პრაგმატული მიდგომის შერწყმის უნარს. როგორ გამოვიყენოთ იგი პრაქტიკაში?

სარეკლამო ბიზნესი - პერსპექტიული, მაგრამ საშიში

ნებისმიერი თანამედროვე ბიზნესი იყენებს რეკლამას ბაზრის პოპულარიზაციისთვის, მომხმარებელთა რაოდენობის გაზრდისა და კონკურენტების აღმოსაფხვრელად. ასეთი სერვისები სჭირდებათ როგორც მცირე კერძო ფირმებს, ასევე უზარმაზარ ინდუსტრიულ გიგანტებს (გახსოვდეთ, გაზპრომიც კი აკეთებს რეკლამას, თუმცა ეს კომპანია არსებითად მონოპოლისტია).

მეორე მხრივ, სარეკლამო ბიზნესში კონკურენცია ძალიან მაღალია და დამწყებ კომპანიას ყოველთვის გაუჭირდება კონკურენცია გაუწიოს დიდ სააგენტოებს, რომლებიც სთავაზობენ ანაზრაურების ფართო სპექტრს. ჩვენ გეტყვით, როგორ შექმნათ წარმატებული სარეკლამო კომპანია, თუნდაც შთამბეჭდავი საწყისი კაპიტალის გარეშე და იპოვოთ თქვენი ნიშა ბაზარზე.

როგორია სარეკლამო სააგენტოების ტიპები

1. კრეატიული სააგენტოები ან დიზაინის სტუდიები - სპეციალიზირებულია მარკეტინგული კამპანიების, ლოგოებისა და ბრენდების სახელების, სლოგანების იდეების შემუშავებაში. ზოგადად, ისინი ქმნიან საფუძველს კლიენტის ბიზნესის შემდგომი პოპულარიზაციისთვის.
2. ინტერნეტ სააგენტოები ეწევიან რეკლამას ვირტუალურ სივრცეში (კონტექსტური, მიზნობრივი, ნებისმიერი სხვა სახეობა), ასევე ვებსაიტების შექმნასა და ანგარიშების შენახვა სოციალურ ქსელებში.
3. გარე რეკლამაში სპეციალიზირებული ფირმები - ამზადებენ პლაკატებს, ბანერებს, ბანერებს. მათ მხოლოდ ბეჭდვა და მონტაჟი შეუძლიათ, მაგრამ ზოგჯერ ქირაობენ სარეკლამო სტრუქტურებს რეკლამის განთავსებისა და საკუთარი ესკიზების შესაქმნელად.
4. მედიის შემსყიდველი კომპანიები თავიანთი მუშაობის პროცესში კლიენტებს მედიის საშუალებით უწევენ პოპულარიზაციას. ისინი აწყობენ სარეკლამო კამპანიებს ტელევიზიაში, რადიოში, ბეჭდურ და ონლაინ გამოცემებში.
5. PR სააგენტოები არსებითად ჰგვანან მედიის შემსყიდველ კომპანიებს, მაგრამ ისინი უფრო კომპლექსურად მუშაობენ და პოტენციურ მყიდველებს შორის (როგორც ზოგადად, ასევე რომელიმე კონკრეტულ კატეგორიაში) კლიენტისთვის პოზიტიურ იმიჯს ქმნიან.
6. BTL სააგენტოები ატარებენ აქციებს, სპეციალურ ღონისძიებებს, აწყობენ არდადეგებსა და ღონისძიებებს, რაც ხელს უწყობს პოტენციური მყიდველების რაოდენობის გაზრდას და მათში კომპანიის პოზიტიური იმიჯის ჩამოყალიბებას.
7. სპეციალიზებული სარეკლამო სააგენტოები - ასეთი კომპანიები გამოირჩევიან სპეციალიზაციით ბაზრის ნებისმიერ ინდუსტრიაში. მაგალითად, ფირმა შეიძლება სპეციალიზირებული იყოს ტანსაცმლის, მობილური ან საყოფაცხოვრებო ტექნიკის რეკლამირებაში და ა.შ. ისინი არც თუ ისე გავრცელებულია ბაზარზე, რადგან კონკურენციაში კარგავენ მომხმარებელთა ბაზის შემცირების გამო.
8. მარკეტინგული კვლევების კომპანიები. ისინი არ არიან სარეკლამო სააგენტოები ამ სიტყვის ჩვეულებრივი გაგებით, რადგან ისინი არ ახდენენ კლიენტის რეკლამას, მაგრამ სწავლობენ ბაზრის მდგომარეობას მის ინდუსტრიაში და კონკურენტების მარკეტინგულ კამპანიებს (ფასის დონეები, პოტენციური აუდიტორია, სლოგანები და ლოგოები). სინამდვილეში, დიზაინის სტუდიების მსგავსად, ბაზრის კვლევის კომპანიები ამზადებენ საფუძველს რეკლამის განმთავსებლებისა და მარკეტოლოგების შემდგომი მუშაობისთვის.
9. სრული ციკლის ან „უნივერსალური“ სარეკლამო სააგენტოები - აწვდიან ზემოაღნიშნული სერვისების მთელ ჩამონათვალს. ისინი უზრუნველყოფენ მომხმარებლის ყოვლისმომცველ მომსახურებას: ბრენდის სახელის შემუშავებიდან დაწყებული ფართომასშტაბიანი სარეკლამო კამპანიით მედია სივრცეში და გარე სტრუქტურებზე განთავსებამდე.

სრული ციკლის სარეკლამო სააგენტოს ნულიდან აშენება პრაქტიკულად შეუძლებელია:ეს მოითხოვს შთამბეჭდავ სახსრებს, პროფესიონალთა დიდ გუნდს, გამოცდილებას და კავშირებს ამ სფეროში. ამიტომ, თქვენ უნდა დაიწყოთ ერთი ინდუსტრიით და წარმატების შემთხვევაში განვითარდეთ და გაფართოვდეთ.

ასევე, ყველა სააგენტო პირობითად შეიძლება დაიყოს ადგილობრივ და ფედერალურ– ანუ სამუშაოს მასშტაბებიდან გამომდინარე. სარეკლამო სააგენტოების უმეტესობა მუშაობს მხოლოდ ადგილობრივ, რეგიონულ დონეზე. საკმაოდ რთულია მთელი ქვეყნის მასშტაბის მიღწევა, მაგრამ ადგილობრივად კარგი ფულის გამომუშავება შეგიძლია.

რეკლამის სფეროში მუშაობის რა მიმართულებაა უფრო პერსპექტიული

ყველა ზემოთ ჩამოთვლილი სარეკლამო სააგენტო ფართოდ არის წარმოდგენილი ბაზარზე, ისინი წარმატებით მუშაობენ და სტაბილური მოგება მოაქვთ მფლობელებს. უფრო პერსპექტიული მიმართულების დასახელება შეუძლებელია., ყველა სახის რეკლამა ერთნაირად მოთხოვნადია მომხმარებელთა შორის. ამიტომ, თქვენ უნდა შეაჩეროთ თქვენი არჩევანი იმ მიმართულებით, რომელიც უფრო ახლოს და გასაგებია მეწარმესთვის.

თქვენ უნდა შეაჩეროთ თქვენი არჩევანი იმ მიმართულებით, რომელიც უფრო ახლოს და გასაგებია მეწარმესთვის.

ვისთან მუშაობენ სარეკლამო კომპანიები და რატომ არის მნიშვნელოვანი იცოდეთ

სარეკლამო ფირმების მომსახურება ყველაზე ხშირად ბიზნესს სჭირდება:თქვენი პროდუქციის პოპულარიზაციისთვის და მოგების გაზრდისთვის. ეს დიდწილად ხსნის სამუშაოს სპეციფიკას: თქვენ უნდა ისაუბროთ მეწარმეებთან მოგების ენით, მათთვის „ვაუ ეფექტი“ არ აქვს მნიშვნელობა.

რომელი სარეკლამო სააგენტო გავხსნათ დამწყებთათვის

თუ დამწყებ მეწარმეს აინტერესებს როგორ გახსნას სარეკლამო სააგენტო ნულიდან, უმჯობესია აირჩიოს ერთ-ერთი არაუნივერსალური, სპეციალიზებული სახეობა - მაგალითად, ინტერნეტ სააგენტო ან გარე სარეკლამო ფირმა.

ეს ვარიანტი დაგეხმარებათ დახარჯოთ ნაკლები თანხა გახსნაზე, სწრაფად შეარჩიოთ თანამშრომლები და გადაიხადოთ თანხა მოკლე დროში. წარმატების შემთხვევაში შესაძლებელი იქნება სრულ ციკლამდე ან წარმომადგენლობითი ოფისების გაფართოება სხვა რეგიონებში, წარუმატებლობის შემთხვევაში კი მიყენებული ზარალი არც ისე დიდი იქნება.

გარკვეული ტიპის სარეკლამო სააგენტოების მუშაობის თავისებურებები

სამუშაოს ბევრი დეტალი მეწარმეებს მხოლოდ საქმიანობის დაწყების შემდეგ ეხსნება. თითოეული ტიპის სარეკლამო სააგენტოს დადებითი და უარყოფითი მხარეების უფრო ყოვლისმომცველი გაგების შესაქმნელად, მოდით უფრო დეტალურად განვიხილოთ ზოგიერთი მათგანი.

რატომ არის საკმაოდ რთული გარე რეკლამის სფეროში მუშაობა

გარე რეკლამა, ანუ ქალაქის ქუჩებსა თუ შენობებზე დამონტაჟებულ სპეციალურ კონსტრუქციებზე პლაკატებისა და ბანერების განთავსება მუდმივად მოთხოვნადი სერვისია. ფაქტია, რომ ნებისმიერ ასეთ პოსტერს ათასობით ადამიანი ხედავს მხოლოდ ერთ დღეში. ასეთი რეკლამა ახსოვს, სლოგანები და სურათები იჭმება მეხსიერებაში და ყოველდღიურად იზრდება კომპანიის პოტენციური მყიდველების თუ კლიენტების რაოდენობა.

თუმცა, სანამ გარე რეკლამის სფეროში შეხვალთ, უნდა იცოდეთ შემდეგი ფაქტები. პირველ რიგში, ყველა სარეკლამო სტრუქტურა ეკუთვნის ადგილობრივ ხელისუფლებას. ქალაქის ადმინისტრაცია მათი გამოყენების უფლებას სარეკლამო სააგენტოებს შორის დაახლოებით 5 წელიწადში ერთხელ ატარებს აუქციონის საფუძველზე. ანუ მშენებლობას იყენებს ის, ვინც მასში მეტი გადაიხადა. აუქციონის დრო არ მქონდა - დაელოდეთ მომდევნო რამდენიმე წელს.

მეორეც, აუქციონზე ერთი დიზაინის ფასი შეიძლება აღემატებოდეს მილიონ რუბლს.. ფაქტია, რომ რამდენიმე წელიწადში დატვირთულ ადგილას ქირის ინვესტიცია 2-3-ჯერ გადაიხდის თავს. დამწყებ ბიზნესმენებს, როგორც წესი, არ აქვთ შთამბეჭდავი კაპიტალი და ამიტომ ვერც მშენებლობებისთვის იბრძვიან.

მესამე, დიდი პლაკატების, ბანერებისა და ბანერების დაბეჭდვისა და დასამზადებლად ასევე საჭიროა სპეციალიზებული აღჭურვილობა, რომლის ყიდვა ძალიან რთულია 800 ათასზე - 1 მილიონ რუბლზე ნაკლებ ფასად. გარე რეკლამა დამზადებულია არა მხოლოდ ქაღალდისგან, არამედ შეიძლება შეიცავდეს მეტალის, პლასტმასის და LED ელემენტებს. მაღალი ხარისხის შესაქმნელად ამ ყველაფერს სპეციალური აღჭურვილობა სჭირდება. მეოთხე, ბანერებისა და სტრიმერების დასაყენებლად დაგჭირდებათ მანქანა, სასურველია ამწე.

ამრიგად, გარე რეკლამის სფეროში მუშაობა გართულებულია ბიზნესის საწყის ორგანიზებაზე მნიშვნელოვანი თანხების დახარჯვის აუცილებლობით.

ინტერნეტ რეკლამა: რა პერსპექტივები და სირთულეები არსებობს

ინტერნეტში რეკლამა მომხმარებლებშიც მოთხოვნადია, რადგან ვირტუალურ სივრცეში აუდიტორია მუდმივად იზრდება. თუ ადამიანმა იცის როგორ მოაწყოს კონტექსტური რეკლამა და რეკლამა სოციალურ ქსელებში, მას შეუძლია გარკვეული პერიოდის განმავლობაში იმუშაოს როგორც ინდმეწარმე. შემდეგ მიღებული თანხების ინვესტიცია შესაძლებელია პერსონალის გაფართოებასა და ოფისის დაქირავებაში.

ონლაინ რეკლამას შეუძლია კარგი შემოსავლის გამომუშავება, მაგრამ სიტუაცია ართულებს იმ ფაქტს, რომ კომპანიების უმეტესობას ურჩევნია მოძებნოს ფრილანსერები კონტექსტური და მიზნობრივი რეკლამის დასაყენებლად ან არსებული თანამშრომლების მომზადებაში.

ამიტომ, ინტერნეტ სააგენტომ უნდა შესთავაზოს მომსახურების უფრო ფართო სპექტრი: შექმნას ვებსაიტები გასაღების საფუძველზე, შეინარჩუნოს ჯგუფები სოციალურ ქსელებში და შექმნას უნიკალური კონტენტი. ამ შემთხვევაში მომხმარებლების მოზიდვა ბევრად უფრო ადვილი იქნება.

როგორი თანამშრომლები სჭირდება სარეკლამო სააგენტოს

• მენეჯერები (მოძებნეთ კლიენტები, მიიღეთ შეკვეთები, დაუკავშირდით კლიენტებს);
• დიზაინერები (დიზაინის ბანერები, პლაკატები, აბრები, ლოგოები);
• მარკეტოლოგები (მომხმარებლებისთვის სრულფასოვანი სარეკლამო კამპანიის შექმნა);
• კონტექსტური და მიზნობრივი რეკლამის სპეციალისტები;
• კლერკი ან ბუღალტერი (ეს ფუნქციები შეიძლება აიღოს თავად მეწარმემ);
• გარე რეკლამის წარმოებისა და მონტაჟის თანამშრომლები (თუ კომპანია მუშაობს გარე სტრუქტურებთან).

მინიმალური ხარჯები: შესაძლებელია თუ არა გახსნა ფულის გარეშე

ნებისმიერი ბიზნესის გასახსნელად საჭიროა კაპიტალი და არც სარეკლამო კომპანიაა ამ შემთხვევაში გამონაკლისი. გასაგებია, რომ რაც მეტი ფული, მით უფრო თავდაჯერებულად იგრძნობს მეწარმე. მაგრამ არის თუ არა მინიმალური ზღვარი საკუთარი კომპანიის გასახსნელად საჭირო თანხისთვის?

ბევრი რამ არის დამოკიდებული კომპანიის ტიპზე, რომლის განვითარებასაც გეგმავს მეწარმე.გარე რეკლამის სფეროში მუშაობა შეუძლებელი იქნება ყოველგვარი ხარჯების გარეშე: თუნდაც გქონდეთ საკუთარი ფართი და მანქანა, უნდა შეიძინოთ აღჭურვილობა ბანერების დასაბეჭდად და დასამზადებლად. თქვენ შეგიძლიათ შეამციროთ ხარჯები, თუ აიღებთ წინასწარ გადახდას მომხმარებლებისგან სახარჯო მასალებისთვის. ნებისმიერ შემთხვევაში, თითქმის შეუძლებელია ამის გაკეთება 500-800 ათასი რუბლის გარეშე.

ინტერნეტ სააგენტოები და კრეატიული დიზაინის სტუდიები ნაკლებად ძვირია. დასაწყებად საჭიროა მხოლოდ საკმარისად ძლიერი კომპიუტერი (ან ლეპტოპი), ასევე ცოდნა შესაბამის სფეროში. გამოცდილება გვიჩვენებს, რომ ზოგიერთი კონტექსტური და მიზანმიმართული რეკლამის პერსონალიზატორი ახერხებს ბიზნესისთვის საწყისი კაპიტალის გამომუშავებას საკუთარი ხელით (სესხებისა და თანამშრომლების გარეშე).

ინტერნეტ სააგენტოები და კრეატიული დიზაინის სტუდიები ნაკლებად ძვირია.

როდის ანაზღაურდება ბიზნეს ინვესტიცია?

სარეკლამო სააგენტოების ანაზღაურების შესახებ კითხვაზე პასუხი დამოკიდებულია საწყისი ინვესტიციის ოდენობაზე. მთლიანობაში, ეს არის სწრაფად მზარდი ბიზნესი.- სარეკლამო სააგენტოების ყველაზე წარმატებული მფლობელები 8-12 თვეში დახარჯულ თანხას აბრუნებენ.

ასეთი სწრაფი ანაზღაურების მთავარი ფაქტორი ნებისმიერი სერვისის მაღალი ფასებია. დიდი ბანერების წარმოება და განთავსება, როგორც წესი, მოიცავს დამატებით გადასახადს კლიენტებისთვის მათი რეალური ღირებულების 50%-ზე მეტი. და ისეთი "არამატერიალური" სერვისები, როგორიცაა ლოზუნგების ან ლოგოების შემუშავება - და აკეთებს 100% -ზე მეტს.

რატომ არ სჭირდება სარეკლამო ფირმას ბიზნეს გეგმა?

თეორიულად, ნებისმიერ საწარმოს სჭირდება ბიზნეს გეგმა: ის ეხმარება შეაფასოს არსებული პერსპექტივები და რესურსები, დაგეგმოს ხარჯები და შემოსავალი. მაგრამ რეკლამა განსაკუთრებული ბიზნესია, რომელიც მრავალი თვალსაზრისით ირაციონალურად ვითარდება. ეს უფრო შესაფერისია მათთვის, ვისაც არ უყვარს დაგეგმვა და შეუძლია სწრაფად იმოქმედოს უცნობ პოზიციაზე.

რა თქმა უნდა, თქვენ უნდა დაგეგმოთ ყველა ხარჯი და დახაზოთ ანაზღაურებადი პერიოდები, გაიგოთ, რა სერვისებს გასწევთ მუშაობის პირველ თვეებში და რომელზე გსურთ გაიზარდოთ. მაგრამ არ ღირს ყველა მოქმედების დეტალურად აღწერა: ბევრი თვალსაზრისით მაინც უნდა იმპროვიზაცია.

სარეკლამო სააგენტოს ასევე სჭირდება რეკლამა ან სად მოიძიოს პირველი კლიენტები

გარე სტრუქტურებზე განთავსება დაუყოვნებლივ უნდა გამოირიცხოს სიიდან- ეს ძალიან ძვირია. ონლაინ რეკლამა, საკუთარი ვებგვერდი და აქტიური ჯგუფები სოციალურ ქსელებში იქნება კარგი სავიზიტო ბარათი და მოიზიდავს მომხმარებელს.

მაგრამ უფრო სავარაუდოა, რომ პირველი მომხმარებლების მოსაზიდად, მოგიწევთ პირდაპირ დაუკავშირდეთ კომპანიებს: დარეკეთ და გაგზავნეთ ელ. ფოსტა, შესთავაზეთ თქვენი სერვისები და დაარწმუნეთ ისინი თქვენთან მუშაობის უპირატესობებში.

რეკლამა ისეთი სფეროა, სადაც რეპუტაცია ბევრს წყვეტს.ბიზნესმენთა უმეტესობას არ სურს იმუშაოს სარეკლამო ფირმასთან, რომელიც ახლახან შემოვიდა ბაზარზე და არ აქვს შთამბეჭდავი პორტფელი. ამიტომ, პირველი მომხმარებლების მიღება ყველაზე რთული ამოცანაა. აიღეთ ინიციატივა, იმოქმედეთ ნაცნობების მეშვეობით, მაგრამ იპოვეთ პირველი კლიენტები და იდეალურად გააკეთეთ საქმე მათთვის.

რეზიუმე: ღირს თუ არა საკუთარი სარეკლამო სააგენტოს გახსნა

სარეკლამო სააგენტოს გახსნა ადვილი საქმე არ არის. სწრაფი ანაზღაურება ასევე კითხვის ნიშნის ქვეშ დგას, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ მეწარმე დაუკავშირდა სარეკლამო სტრუქტურებს. ამიტომ, ბიზნეს გეგმის შედგენისას (ან მანამდეც) ღირს საფუძვლიანად გაანალიზოთ რეკლამის სფეროში მუშაობის ყველა უპირატესობა და უარყოფითი მხარე.

სარეკლამო ფირმის შექმნის უპირატესობები

1. სტაბილური და მაღალი მოთხოვნა რეკლამის განმთავსებლების მომსახურებაზე. თანამედროვე ბაზარი ძირითადად რეკლამით ვითარდება, ამიტომ პროფესიონალი ფირმა ყოველთვის იქნება მოთხოვნადი მომხმარებლებში.
2. შემოქმედებითი და სამეწარმეო თვითრეალიზაციის შესაძლებლობა.
3. ინვესტიციის საკმაოდ სწრაფი დაბრუნება (1 წლამდე, კომპეტენტური დაწყებით - 4-5 თვეში).

სარეკლამო ბიზნესის რისკები და საფრთხეები

1. მაღალი კონკურენცია, მათ შორის მოწინავე და მსხვილ სრული ციკლის კომპანიებთან. ბევრი პოტენციური კლიენტი არ რისკავს ახალწვეულებთან დაკავშირებას. გარდა ამისა, უფრო მოსახერხებელია ყველა სერვისის ერთდროულად მიღება (რეკლამა ინტერნეტში, მედიაში, გარე სტრუქტურებზე) ერთ კომპანიაში, ვიდრე რამდენიმესთვის მიმართვა. ამიტომ, მაღალ სპეციალიზებულ დამწყებ კომპანიებს უჭირთ კონკურენცია გაუწიონ „სრულ ციკლს“.
2. რეპუტაციის დამოკიდებულება. ჯერ ახალბედის რეპუტაცია ხელს შეუშლის კომპანიას, შემდეგ კი უკმაყოფილო მომხმარებლების მიმოხილვები. მუშაობის პროცესში რეკლამის განმთავსებლებს უწევთ საქმე სხვადასხვა ბიზნესმენებთან, რომლებსაც აქვთ საკუთარი აზრი ყველა საკითხზე.

რეკლამის განმთავსებლებმა ოსტატურად უნდა დააკავშირონ მომხმარებლის კმაყოფილება (ზოგიერთი შეიძლება იყოს არაჩვეულებრივი) პროფესიულ სტანდარტებთან. სინამდვილეში, ერთი უკმაყოფილო მომხმარებლის მიმოხილვა გადაწონის ყველა წინა დამსახურებას, რაც ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა მკაცრად აკონტროლოთ საკუთარი სურათი.

თანამედროვე ბიზნესის სამყაროში საქონლისა და მომსახურების პოპულარიზაციის მრავალი გზა არსებობს. მათგან ყველაზე ხელმისაწვდომია სარეკლამო აქტივობები, თემატური ღონისძიებები, მერჩენდაიზინგი, ასევე ბანერების, ბუკლეტების, POSM-ის დამზადება. ეს არ არის ყველაფერი, რასაც შეუძლია პროდუქტის პოპულარიზაცია. თუმცა, ყოველივე ზემოთქმული ეხება რეკლამას. რამდენიმე ბიზნესს შეუძლია გადარჩენა რეკლამის გარეშე.

მეწარმეები მეწარმეებისთვის

მოთხოვნა ქმნის მიწოდებას. მომხმარებლების მოზიდვის აუცილებლობამ წარმოშვა სარეკლამო ბიზნესის საჭიროება.

სულ რაღაც ერთ დღეში ადამიანი თითქმის ყოველ ნაბიჯზე აწყდება რეკლამის წინაშე. დილით მანქანაში რადიოს ჩართვა ან სამზარეულოში ტელევიზორის ჩართვა, სამსახურისკენ მიმავალ გზაზე, შესვენების დროს სოციალურ ქსელებში სერფინგისთვის, უბრალოდ საწარმოო ქარხანაში მუშაობა, საღამოს სასურსათო მაღაზიაში წასვლა, წასვლა გაისეირნეთ ბავშვებთან ერთად... რეკლამა პოულობს ადამიანს იქ, სადაც არ დადიოდა და არაფერს აკეთებდა. დღეს ეს არის ადამიანების მართვისა და მოგების მიღების ყველაზე ეფექტური გზა.

სარეკლამო სააგენტოების სახეები

რეკლამის სფერო საკმაოდ ვრცელია და მოიცავს როგორც დიდი ტრანსნაციონალური საწარმოების, ისე მცირე ფირმების წარმომადგენლების დიდ რაოდენობას. როგორც ნებისმიერ სფეროში, სარეკლამო ბიზნესი შეიძლება დაიყოს ტერიტორიული დაფარვის მიხედვით:

1. საერთაშორისო სააგენტოებირამდენიმე ქვეყანაში მოქმედ მსხვილ გლობალურ ბრენდებთან მუშაობა. ეს სააგენტოები გთავაზობთ მომსახურების სრულ სპექტრს.
2. ეროვნული ფირმები.ეს ტიპი მუშაობს იმავე ქვეყანაში. მას შეუძლია იმოქმედოს როგორც კონტრაქტორი საერთაშორისო საწარმოებისთვის, ან როგორც მთავარი კონტრაქტორი შიდა მომხმარებლებისთვის.
3. რეგიონალური სააგენტოები.აქ მომსახურება ხდება კონკრეტულ რეგიონში და შესაძლებელია კლიენტის ჩართვა ბიზნესში. მცირე ბიუჯეტის მქონე მცირე და საშუალო ბიზნესი სარგებლობს მესამე კატეგორიის თანამშრომლობით გაწეული მომსახურების შედარებით დაბალი ფასების გამო.

მეორე კლასიფიკაცია ეფუძნება სააგენტოს მიერ შესრულებული სამუშაოების ჩამონათვალს:

1. სრული ციკლის სააგენტოებიშეუძლია მოაწყოს თითქმის ყველაფერი, რაც რეკლამის განმთავსებელს სურს. თუ მხოლოდ საკმარისი ბიუჯეტი იყო მისი სურვილებისთვის;
2. ვიწრო პროფილის სააგენტოები,სპეციალიზირებულია სარეკლამო მასალების წარმოებაში, რეკრუტირებაში, სიგნალიზაციაში ან სხვა ინდივიდუალურ სამუშაოებში.

როგორ დაიწყოთ საკუთარი სარეკლამო სააგენტო ნულიდან

საკუთარი ბიზნესი ბევრად უფრო სასიამოვნო და მომგებიანია, ვიდრე უბრალოდ კომპანიაში მუშაობა, თუნდაც ეს იყოს ძალიან მაღალი თანამდებობა დიდ კომპანიაში. მაგრამ მხოლოდ რისკის მოყვარულ ადამიანებს შეუძლიათ სცადონ ბედი თავისუფალ ბიზნეს ნავიგაციაში.

რა არის საჭირო სარეკლამო სააგენტოს ნულიდან გახსნისთვის და როგორ უნდა გავაკეთოთ ეს? უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა გქონდეთ მკაფიო წარმოდგენა იმის შესახებ, რისი წინაშეც მოგიწევთ ყოველდღიურად. რეკლამა არის მუდმივი კომუნიკაცია ადამიანებთან. ეს არის კომუნიკაცია მომხმარებლებთან, კონტრაქტორებთან, პერსონალთან, ქვეშევრდომებთან, სახელმწიფო ხელისუფლების აღმასრულებელი ორგანოების წარმომადგენლებთან, საგადასახადო ინსპექციასთან. ამიტომ, თქვენ უნდა გქონდეთ კარგი ორგანიზაციული უნარები, რკინის ნერვები, კომუნიკაციის უნარი და დიდი სურვილი გააკეთო ის, რაც გიყვარს.

სარეკლამო სააგენტოს ბიზნეს გეგმა

კარგი ბიზნესი ჩვეულებრივ იწყება ინვესტიციით. მაგრამ როგორ გავხსნათ სარეკლამო სააგენტო ნულიდან? თუ ფული არ არის, მაგრამ არის სურვილი, შეგიძლიათ მიმართოთ ბანკს სესხის მისაღებად ან ინვესტორების მოზიდვა. გამოადგება მათ, ვინც ფიქრობს, როგორ გახსნას სარეკლამო სააგენტო ჯიბეში „ნულებით“. იმ შემთხვევაშიც კი, თუ კომპანიაში მხოლოდ ერთი ადამიანია დასაქმებული, თანხა საჭირო იქნება კომპანიის გახსნისთვის დოკუმენტების მოსამზადებლად, ოფისის დაქირავებისთვის, საკომუნიკაციო მომსახურების, ინტერნეტის, საკურიერო მომსახურების, სოციალური და საგადასახადო გამოქვითვისთვის რეგიონის ბიუჯეტში და რეგიონში. Რუსეთის ფედერაცია.

გარედან თანხების მოსაზიდად, სარეკლამო სააგენტოს სავარაუდო ბიზნეს გეგმა მაინც დაგჭირდებათ. არ არის საჭირო ეკონომიკურ გამოთვლებში ჩაღრმავება და ორტომეული ნარკვევების დაწერა თემაზე: „სარეკლამო სააგენტო „რომაშკა“ და მოგება“. ბიზნეს გეგმა შეიძლება დაიწეროს ორ ფურცელზე, მაგრამ მთავარია მისი მომზადების პრინციპის გაგება დამწყები ბიზნესმენისთვის.

ბიზნეს გეგმის ზოგადი პრინციპები

• ადრეულ კლიენტებთან ურთიერთობების დამყარება
• სარეკლამო სააგენტოს მიერ შემოთავაზებული სერვისების ჩამონათვალი და ღირებულება,
• მომხმარებელთა ბაზის გაფართოების გზები,
• დრო და ფინანსური ხარჯები პიარისთვის,
• საჭირო ავეჯის, აღჭურვილობის შეძენა, საოფისე ქირავდება,
• პერსონალის დაქირავება და სამუშაო აღწერილობების მომზადება,
• სააგენტოს განვითარების პერსპექტივები მოკლევადიან პერსპექტივაში.

ბიზნეს გეგმის კიდევ ბევრი სტანდარტული პუნქტის ჩამოთვლა შეგიძლიათ, მაგრამ საკმარისია გახსოვდეთ, რომ კარგად ჩამოყალიბებული დოკუმენტი ყოველთვის არ იწვევს წარმატებას.

კომპეტენტური დამოკიდებულება ბიზნესისადმი, ყველაფრის დამოუკიდებლად გაკეთების მცდელობის გარეშე, ფულის დაზოგვის მიზნით, იმის გაგება, თუ რა სჭირდება კლიენტს და მოგების ინვესტიციის შესაძლებლობა ბიზნესის განვითარებაში და არა საკუთარ ხელფასში, დაგეხმარებათ მოზიდვაში. სწორი ინვესტორი უფრო სწრაფად.

ორგანიზაციული და სამართლებრივი ფორმა

როგორ გავხსნათ სარეკლამო სააგენტო ნულიდან? ინვესტორის აღმოჩენის შემდეგ დროა ვიფიქროთ იმაზე, თუ რა ფორმით უნდა დაარეგისტრიროთ საქმე. ამ შემთხვევაში, ორი ვარიანტი კარგად შეეფერება: ინდივიდუალური მეწარმე ან ორგანიზაცია შეზღუდული პასუხისმგებლობის მქონე.

სწორი არჩევანის გასაკეთებლად, თქვენ უნდა იცოდეთ 6 მნიშვნელოვანი განსხვავება ინდივიდუალურ მეწარმესა და შეზღუდული პასუხისმგებლობის კომპანიას შორის:

1. ბიზნესმენს, რომელსაც სურს განახორციელოს სარეკლამო აქტივობები დამოუკიდებლად, ძალაუფლების გაზიარების გარეშე, უკეთესი იქნება, აირჩიოს ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაცია. თუ ინვესტორს სურს მონაწილეობა მიიღოს კომპანიის ბედისთვის მნიშვნელოვანი გადაწყვეტილებების მიღებაში, თქვენ მოგიწევთ შპს გახსნა.
2. სარეკლამო სააგენტო შეიძლება დაკნინდეს, თუ გაუნათლებელი განვითარების სტრატეგია განხორციელდება. ამ შემთხვევაში, IP-ის დამფუძნებელი ეკისრება პასუხისმგებლობას ორგანიზაციის ვალებზე თავისი პირადი ქონებით. კომპანია რისკავს არა მხოლოდ დამფუძნებლების პირად ნივთებს, არამედ საწესდებო კაპიტალსაც.
3. ერთპიროვნულ დამფუძნებელს შეუძლია დაზოგოს ბუღალტერის მომსახურება. მისთვის არსებობს სპეციალური დაბეგვრის რეჟიმები - გამარტივებული საგადასახადო სისტემა, UTII და პატენტი. კომპანიის თანამშრომლებს აუცილებლად დასჭირდებათ ბუღალტერი.
4. თანხის ამოღება უფრო ადვილია ინდივიდუალისტის OPF-ით. კომპანიის დამფუძნებლებს შეუძლიათ მხოლოდ დივიდენდების მიღება. გადახდა ხდება არა უმეტეს კვარტალში ერთხელ, იმ პირობით, რომ ეს არის სააგენტოს წმინდა მოგება და პირადი საშემოსავლო გადასახადის გამოქვითვა ცამეტი პროცენტის ოდენობით.
5. ინდივიდუალური მეწარმის სავალდებულო სადაზღვევო პრემიები არ წყდება ბიზნეს საქმიანობის შეჩერებით. კომპანიამ შეიძლება არ გადაიხადოს პენი, თუ მოგება არ არის, რადგან გადახდა დამოკიდებულია მხოლოდ თანამშრომლების ხელფასზე.
6. ყველაზე დიდი განსხვავება მდგომარეობს სარეკლამო სააგენტოს სამომავლო მუშაობის პერსპექტივაში. ინდივიდუალური მეწარმე შესაფერისია მცირე შეკვეთებზე მუშაობისთვის სტარტაპის ეტაპზე, მაგრამ თუ აპირებთ დიდ ბიზნესში განვითარებას და გრანდიოზული მასშტაბის შეკვეთების შესრულებას, უნდა აირჩიოთ შეზღუდული პასუხისმგებლობის კომპანია.

სარეკლამო სააგენტოს სტრუქტურა

როგორ გავხსნათ სარეკლამო სააგენტო ნულიდან? შეკვეთების შესრულება შეიძლება ერთმა ადამიანმა განახორციელოს, მაგრამ ეს იმ შემთხვევაში, თუ კომპანია ახლა იწყებს მუშაობას. შრომის განაწილება იწვევს უფრო მეტ ეფექტურობას და, შესაბამისად, უფრო დიდ მოგებას.

რაზეა სტატია?

სარეკლამო ბიზნესის დადებითი და უარყოფითი მხარეები

თუ დამწყებ მეწარმეს გადაწყვეტილი აქვს ნულიდან გახსნას სარეკლამო სააგენტო, მან უნდა იცოდეს ამ ბიზნესის ყველა დადებითი და უარყოფითი მხარე. უპირველეს ყოვლისა, ღირს ხაზგასმით აღვნიშნოთ საწყისი ინვესტიციის სწრაფი ანაზღაურება, რადგან საწარმოს მუშაობის სწორი ორგანიზებით, 3-5 თვის შემდეგ, შეგიძლიათ დააბრუნოთ ინვესტიცია და გახდეთ პლიუსი.

ეს მარტივად აიხსნება სარეკლამო კომპანიების სერვისებზე ძალიან მაღალი მოთხოვნით. რთულ ეკონომიკურ ვითარებაშიც კი, მცირე ბიზნესი და მსხვილი ორგანიზაციები აგრძელებენ მუშაობას და მომხმარებელთა მოთხოვნის ზრდა მათ პროდუქტებსა და სერვისებზე მხოლოდ პროფესიული პოპულარიზაციის გზით არის შესაძლებელი. ამ ბიზნესის სხვა უპირატესობებში შედის:

• სარეკლამო მომსახურების მაღალი ღირებულება;
• მინიმალური ფინანსური ინვესტიციით სააგენტოს გახსნის შესაძლებლობა;
• სტაბილური შემოსავალი რეგულარულ მომხმარებლებთან;
• საწარმოს საქმიანობის მკაცრი გეოგრაფიული ჩარჩოს არარსებობა.

სარეკლამო ბიზნესი იდეალურია კრეატიული პირებისთვის, რომლებსაც შეუძლიათ კრეატიული იდეების გენერირება, რადგან სწორედ ეს ფუნქცია საშუალებას მისცემს მეწარმეს შექმნას მოთხოვნილი უნიკალური პროდუქტი და იპოვოთ რეგულარული მომხმარებლების დიდი რაოდენობა.

კომერციული ორგანიზაციების მფლობელებს ესმით ეფექტური სარეკლამო კამპანიების ჩატარების მნიშვნელობა, ამიტომ ამისთვის სოლიდურ ბიუჯეტებს გამოყოფენ. ამ მიზეზით, უაღრესად მნიშვნელოვანია მოძებნოთ დიდი რაოდენობით რეგულარული მომხმარებლები, რომლებიც სააგენტოს კომფორტულ ყოფას უზრუნველყოფს ხანგრძლივი დროის განმავლობაში. დასაწყებად დიდი ინვესტიციები არ არის საჭირო, ამიტომ მეწარმეებს შეუძლიათ გახსნან საკუთარი საწარმო მინიმალური ინვესტიციით დიდი სირთულის გარეშე.

მაგრამ, რეკლამის სფეროში ბიზნესის პერსპექტივის მიუხედავად, ამ ტიპის საქმიანობას აქვს სერიოზული ნაკლი - მაღალი დონის კონკურენცია. ამ მიმართულებით წარმატებულად მუშაობისთვის საჭიროა ყურადღებით განიხილოს, რა სერვისებს გაუწევს სარეკლამო სააგენტო და როგორ შეიძლება დააინტერესოს სამიზნე აუდიტორია.

სარეკლამო სააგენტოების სახეები

მეწარმეებმა უნდა იცოდნენ, რომ სარეკლამო ბიზნესი ნულიდან უნდა დაიწყოს მომავალი საწარმოს ფორმატის არჩევით და მისი საქმიანობის მიმართულების განსაზღვრით. პირობითად, ყველა სააგენტო შეიძლება დაიყოს მწარმოებელ ფირმებად და სადისტრიბუციო კომპანიებად. მსხვილი ორგანიზაციები წარმატებით აერთიანებენ კონკრეტული პროდუქტის წარმოებას (აბრები, ბუკლეტები, ბანერები, ბილბორდები და ა.შ.) და სარეკლამო კამპანიები. მცირე ბიზნესი მხოლოდ ერთ რამეში სპეციალიზდება.

• სარეკლამო სააგენტოების სრული ციკლი. ამ ტიპის ორგანიზაციები მომხმარებლებს აწვდიან სერვისების სრულ სპექტრს კონკრეტული პროდუქტების პოპულარიზაციის სფეროში. ისინი აანალიზებენ ბაზარს გარკვეულ სფეროში და შეიმუშავებენ სტრატეგიებს სარეკლამო კამპანიის განხორციელებისთვის. მომხმარებელს სთავაზობენ ყველა სახის მედია სერვისს, როგორიცაა პროდუქტის პოპულარიზაცია მედიაში ან ინტერნეტის საშუალებით. ასევე, ასეთ საწარმოებს აქვთ საკუთარი საწარმოო ობიექტები გარე რეკლამის და სხვა პროდუქტების წარმოებისთვის მათი შემდგომი განთავსებით. კომპლექსური პროექტების განსახორციელებლად შეიძლება ჩაერთონ მესამე მხარის ორგანიზაციები (ქვეკონტრაქტის ხელშეკრულებით).
• სპეციალიზებული RA. ასეთი ფირმები სპეციალიზირებულნი არიან გარკვეულ აუდიტორიასთან მუშაობაში ან რაიმე ფუნქციის შესრულებაში. მაგალითად, მათ შეუძლიათ დაკავდნენ სხვადასხვა სარეკლამო მასალის შეძენითა და მომხმარებლებისთვის მიწოდებით. ასევე არის სააგენტოები, რომლებიც მუშაობენ სხვადასხვა სფეროში: დიზაინი, სხვადასხვა სოციალური ღონისძიებების პოპულარიზაცია და ა.შ. სინამდვილეში, ასეთი ფირმები ასრულებენ სარეკლამო კამპანიის სრული ციკლის გარკვეულ ეტაპებს და უმეტესად მჭიდროდ თანამშრომლობენ სხვა ორგანიზაციებთან (მაგალითად, ეს შეიძლება იყოს არდადეგების ორგანიზების სააგენტო).
• BTL კომპანიები. BTL სააგენტოები სპეციალიზირებულნი არიან სარეკლამო ღონისძიებებისა და სხვადასხვა ღონისძიებების ორგანიზებასა და ჩატარებაში.
• მედიის გამყიდველი კომპანიები. ისინი არიან ფირმები, რომლებიც დაკავებულნი არიან სარეკლამო სივრცის ყიდვა/გაყიდვით.

როგორ გავხსნათ სარეკლამო სააგენტო ნულიდან?

განვიხილოთ ძირითადი ეტაპები.

Ბიზნესის რეგისტრაცია

ბიზნესის დასაწყებად საჭიროა საწარმოს რეგისტრაცია. თუ თქვენ გეგმავთ მცირე სააგენტოს გახსნას, ამას ინდივიდუალური მეწარმე გააკეთებს. მის მისაღებად, თქვენ უნდა დაუკავშირდეთ ფედერალური საგადასახადო სამსახურის განყოფილებას და წარადგინოთ შესაბამისი განცხადება.

თქვენ ასევე უნდა მიუთითოთ OKVED კოდი 74.40 - "რეკლამა", გადაიხადოთ სახელმწიფო გადასახადი და გახსნათ საბანკო ანგარიში. თქვენ შეგიძლიათ დაარეგისტრიროთ თქვენი სააგენტო შპს-ად, რაც საშუალებას მოგცემთ ითანამშრომლოთ დიდ ორგანიზაციებთან. ნებართვების მოპოვების ღირებულება მერყეობს 1 ათასი რუბლის ფარგლებში (ინდივიდუალური მეწარმეებისთვის).

ოთახის ძებნა

საკუთარი სააგენტოს გასახსნელად, დაგჭირდებათ საოფისე ფართის დაქირავება. მისი ზომა დამოკიდებულია თანამშრომლების რაოდენობაზე, რომლებიც იმუშავებენ კომპანიაში. მომხმარებლებთან შეხვედრები ძირითადად ნეიტრალურ ტერიტორიაზე გაიმართება, თუმცა მათი ორგანიზება შეგიძლიათ სახლში, ამიტომ ამ მიზნებისთვის შესაბამისი გარემო უნდა უზრუნველყოთ. 30 მ ფართის ოთახის დაქირავების ღირებულება? მერყეობს თვეში 15 ათასი რუბლის ფარგლებში. ასევე, არაუშავს ოფისის დეკორაციის გაკეთება, რომელიც 30 ათასი რუბლი დაჯდება.

აღჭურვილობის შეძენა

ოფისის აღჭურვისთვის მეწარმეს დასჭირდება შეიძინოს რბილი და კაბინეტის ავეჯი, კომპიუტერები და საოფისე ტექნიკა (პრინტერი, სკანერი, ქსეროქსი). დიზაინერების რაოდენობის მიხედვით, უნდა შეიძინოთ რამდენიმე ძლიერი კომპიუტერი. სარეკლამო ბიზნესის კომპიუტერულ აღჭურვილობას უნდა ჰქონდეს პროფესიონალური პროგრამული უზრუნველყოფა, რომელიც საშუალებას მოგცემთ განახორციელოთ ნებისმიერი სირთულის პროექტები. ასევე ღირს ზრუნვა კომუნიკაციების, მაღალსიჩქარიანი ინტერნეტისა და სატელეფონო მრავალარხიანი კომუნიკაციის სერვისულობაზე. მცირე სააგენტოსთვის აღჭურვილობის ღირებულება მერყეობს 130 ათასი რუბლის ფარგლებში.

პერსონალის მოზიდვა

სარეკლამო ბიზნესში უაღრესად მნიშვნელოვანია კადრების წარმატებით შერჩევა, რადგან მათ პროფესიონალიზმზე იქნება დამოკიდებული არა მხოლოდ მომსახურების ხარისხი, არამედ სააგენტოს წარმატებაც. მიზანშეწონილია გამოცდილი ადამიანების დაქირავება. ასეთ სპეციალისტებს აქვთ საკუთარი კლიენტების ბაზა.

რაც შეეხება დიზაინერებს, მათ უნდა ჰქონდეთ ყუთის მიღმა აზროვნების ნიჭი და უნარი. ზოგადად, მცირე საწარმოს პერსონალი მოიცავს:

• კრეატიული დირექტორი - 20 ათასი რუბლი;
• მენეჯერი - 15 ათასი რუბლი;
• დიზაინერი - 20 ათასი რუბლი.

საწარმოს ბუღალტერია შეიძლება დაევალოს დისტანციურ თანამშრომლებს, რისთვისაც მოგიწევთ თვეში დაახლოებით 5 ათასის გამოყოფა. სულ - პერსონალის ხელფასების ღირებულება შეადგენს 60 ათას რუბლს თვეში.

სარეკლამო სააგენტოს რეკლამა

საკუთარი სააგენტოს პოპულარიზაციისთვის ბიზნესმენს დასჭირდება სხვადასხვა ეფექტური სარეკლამო არხების გამოყენება. ეს უნდა შეიცავდეს:

• ცივი ზარები;
• რეკლამა მედიაში;
• საკუთარი ვებსაიტის პოპულარიზაცია ინტერნეტში;
• სოციალურ ქსელებში თემატური საზოგადოების შექმნა;
• გარე საიტები.

ანგარიშის მენეჯერს უნდა დაევალოს პოტენციური მომხმარებლების პოვნა. ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური გზა საკუთარი მონაცემთა ბაზის შესაქმნელად არის ცივი ზარების განხორციელება. სარეკლამო შეთავაზება სწორად უნდა იყოს შედგენილი და ინფორმაცია ხალხს მიეწოდება შეკუმშული სახით. მიზანშეწონილია ფოკუსირება მოახდინოთ სერვისების უნიკალურობაზე და თქვენს კომპანიასთან თანამშრომლობის უპირატესობებზე.

კარგ შედეგს მისცემს მედიასა და ქალაქის ბეჭდურ მედიაში განთავსებული რეკლამები. არ ავნებს სააგენტოს დარეგისტრირება ისეთ ელექტრონულ დირექტორიაში, როგორიცაა 4GEO, Double Gis და სხვა. ასევე აუცილებელია სარეკლამო სააგენტოსთვის სავიზიტო ბარათის საიტის გაკეთება. ეს მოიზიდავს მომხმარებელთა დიდ რაოდენობას, ვინაიდან ინფორმაციის ლომის წილი გლობალური ქსელის მეშვეობით ნაწილდება. მიზანშეწონილია შექმნათ ფასების სია, სადაც მითითებული იქნება მათთვის სერვისები და ფასები და განათავსოთ იგი საიტის მთავარ გვერდზე, სადაც დამატებით უნდა გამოქვეყნდეს ინფორმაცია აქციების, ფასდაკლებების და კომპანიის სხვა საქმიანობის შესახებ.

სოციალურ ქსელებში პოპულარიზაცია შესანიშნავ შედეგებს აჩვენებს, ამიტომ თემატური საზოგადოების შექმნა აუცილებელია. მასში თქვენ უნდა აცნობოთ აბონენტებს სააგენტოს მუშაობისა და სერვისების შესახებ, რათა დაინტერესდეთ მომხმარებლები თქვენგან რეკლამის შეკვეთით. არ დაივიწყოთ ინტერნეტში არსებული ვებსაიტებისა და ბლოგების დიდი რაოდენობა, რომლებიც გარკვეულწილად დაკავშირებულია რეკლამის თემასთან. მათ სჭირდებათ რეკლამა.

სარეკლამო სააგენტო - ბიზნეს გეგმა

მეწარმეებს შეუძლიათ დამოუკიდებლად შეადგინონ ბიზნეს გეგმა, რომელიც საშუალებას მოგცემთ განსაზღვროთ საწყისი ინვესტიციის ზომა, საჭირო ყოველთვიური ხარჯების ოდენობა და სავარაუდო მოგება. საწყისი ინვესტიცია იქნება:

• საწარმოს რეგისტრაცია - 1 ათასი რუბლი;
• ოფისის ქირა - 15 ათასი რუბლი;
• შენობის კოსმეტიკური რემონტი - 30 ათასი რუბლი;
• ავეჯის შეძენა - 40 ათასი რუბლი;
• ინტერნეტი და სატელეფონო კავშირი - 10 ათასი რუბლი;
• კომპიუტერული ტექნიკის შეძენა - 130 ათასი რუბლი.

სულ - საწყისი ინვესტიციების მოცულობა იქნება 226 ათასი რუბლი. სავალდებულო ყოველთვიური ხარჯები:

• ქირა - 15 ათასი რუბლი;
• თანამშრომელთა ხელფასი - 60 ათასი რუბლი;
• გადასახადები - 20 ათასი რუბლი.

მთლიანი ხარჯები 95 ათასი რუბლია. რაც შეეხება სარეკლამო სააგენტოს ყოველთვიურ მოგებას, მისი ზომა დამოკიდებულია საქმიანობის მიმართულებაზე, სავაჭრო მარჟაზე და გაწეული მომსახურების ჩამონათვალზე. საშუალოდ, სარეკლამო ორგანიზაციის შემოსავალი შეადგენს შეკვეთების ღირებულების დაახლოებით 35-40%-ს. როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, მცირე საწარმოს შეუძლია შეასრულოს რამდენიმე შეკვეთა ყოველკვირეულად, რომელსაც თვეში დაახლოებით 250-300 ათასი რუბლი მოაქვს. დროთა განმავლობაში, მოგება შეიძლება მნიშვნელოვნად მაღალი იყოს.

როგორ გავუწიოთ კონკურენცია სარეკლამო ბიზნესში?

სარეკლამო სააგენტოების საქმიანობის სტატისტიკა აჩვენებს, რომ მათი უმრავლესობა ფუნქციონირების პირველ წელს იხურება, ვერ უძლებს კონკურენციას. იმისთვის, რომ დარჩეს და განვითარდეს წარმატებული, მეწარმეებმა უნდა სწორად მოაწყონ თავიანთი კომპანიის განვითარების სტრატეგია.

პირველი, რაც უნდა გააკეთოთ, არის სარეკლამო სააგენტოსთვის მიმზიდველი სახელის მოფიქრება. კლიენტს პირველივე ჯერზე უნდა ახსოვდეს კომპანია, რომელთანაც მას სურს მუშაობა. თუ იდეები არ გაქვთ, შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ კომპანიას, რომელიც სპეციალიზირებულია სახელწოდებაში. ასეთი სერვისების ღირებულება მერყეობს 25-40 ათასი რუბლიდან.

სააგენტოს მუშაობის საწყის ეტაპზე თითოეული კლიენტი, მათ შორის მცირე ორგანიზაციები, ძვირფასია. ამ მიზეზით, ძალზე მნიშვნელოვანია საკუთარ თავზე სათანადო შთაბეჭდილების შექმნა. თითოეულ ქალაქში არის საწარმოების დირექტორიები, თქვენ უნდა დარეგისტრირდეთ მათში. ეს საშუალებას მისცემს ბევრ ორგანიზაციას თავად დაგიკავშირდეთ სერვისებისთვის. კონკურენტებისგან გამორჩევისთვის სააგენტოს უნდა ჰქონდეს საკუთარი უნიკალური პროდუქცია, რომელიც საშუალებას მოგცემთ მყარად დაიჭიროთ ფეხი ამ ნიშაში და დააკმაყოფილოთ მომხმარებლის მოთხოვნილებები.

დარჩა მხოლოდ 5 ნამუშევარი!

თანამედროვე სამყაროში ძნელი წარმოსადგენია, როგორ იმუშავებს ბიზნესი რეკლამის გარეშე. რეკლამის განმთავსებლების მომსახურებაზე მუდმივი მოთხოვნაა. ამ ტიპის საქმიანობაში კონკურენცია მაღალია, მაგრამ შემოთავაზებული სერვისების ფართო სპექტრი და კრეატიული მიდგომა დაგეხმარებათ შენარჩუნებაში.

• სრული ციკლის სააგენტოები;
• ნიშა სააგენტოები.

ბუნებრივია, ბაზარზე კონკურენციის უმარტივესი გზა მათთვისაა, ვინც უზრუნველყოფს მომსახურების სრულ სპექტრს, მაგრამ ასევე მოგიწევთ მეტი თანხის დახარჯვა ასეთი ბიზნესის გასახსნელად.

Ბიზნეს გეგმა

ამ ტიპის ბიზნესში თავდაპირველი ინვესტიცია მცირეა და დიდწილად დამოკიდებულია მომავალი სააგენტოს მასშტაბებზე. შევიმუშავებთ სარეკლამო სააგენტოს ბიზნეს გეგმას. მოდით გამოვთვალოთ ღირებულება:

• რემონტი მომავალ ოფისში 15 ათასი რუბლიდან;
• ავეჯი 15 ათასი რუბლიდან;
• აღჭურვილობა 40 ათასი რუბლიდან;
• ქირავდება 20 ათასი რუბლიდან. თვეში;
• საკომუნიკაციო მომსახურება და ინტერნეტი 2,5 ათასი რუბლიდან. თვეში;
• ხელფასი პერსონალისთვის 80 ათასი რუბლიდან. თვეში;
• სახარჯო მასალები 5 ათასი რუბლიდან. თვეში.

საერთო ჯამში, ხარჯები იქნება 70 ათასი რუბლი. დასაწყისში და 107,5 ათასი რუბლიდან. ყოველთვიური. პლუს, რა თქმა უნდა, გადასახადები.

მომგებიანობა დამოკიდებული იქნება მომსახურების ფასებზე. როგორც წესი, ისინი შეკვეთის ღირებულების 35%-ს შეადგენს.თუ 1-2 თვეში მოახერხებთ შეკვეთების საშუალო რაოდენობას კვირაში ორიდან, მაშინ მშვიდად მიიღებთ თვეში 160 ათასი რუბლის მოგებას.

როგორც გამოთვლებიდან ჩანს, ანაზღაურება ძალიან სწრაფად მოვა. პრინციპში, საწყისი ინვესტიციის ანაზღაურება შეგიძლიათ 2-3 თვეში.

Დოკუმენტები

სარეკლამო სააგენტოს დროშის ქვეშ თქვენი ბიზნესის სათანადო რეგისტრაციისთვის საჭიროა სწორად შეადგინოთ ყველა საჭირო დოკუმენტი. ამისათვის, პირველ რიგში, თქვენ უნდა დარეგისტრირდეთ ფედერალურ საგადასახადო სამსახურში და დაარეგისტრიროთ საკუთრების უფლება. სარეკლამო სააგენტოსთვის IP-ის გახსნა საკმაოდ შესაფერისია. ინდივიდუალური მეწარმის დასარეგისტრირებლად, ჩვენ ვირჩევთ შემდეგ კოდს ეკონომიკური საქმიანობის სახეობების რუსულენოვანი კლასიფიკატორიდან - 74.40. სარეკლამო საქმიანობა.

თქვენ უნდა იცოდეთ, რომ შემდეგი აქტივობები არ ექვემდებარება ამ კოდს:

• მარკეტინგული კვლევა;
• რეკლამის პოლიგრაფიული შესრულება;
• ფოტოგრაფია რეკლამისთვის;
• ტელევიზიისა და რადიოს სარეკლამო გზავნილების მომზადება;
• საზოგადოებასთან ურთიერთობის საქმიანობა.

ოთახი

ახლა ჩვენ შეგვიძლია დავიწყოთ ჩვენთვის საჭირო შენობების შერჩევა, პრინციპში არ უნდა იყოს რაიმე სირთულე შენობის არჩევისას, ყველაფერი საკმაოდ მარტივია. ჩვენ ვირჩევთ ოთახს ცენტრში, 10 კვ. მეტრი. ასეთი ბიზნესის სპეციფიკა გულისხმობს კლიენტებთან შეხვედრას ნეიტრალურ ტერიტორიაზე ან კლიენტის ოფისში. მაგრამ ოფისი აუცილებელია პერსონალისთვის და იმ კლიენტებისთვის, რომლებსაც სურთ შეხვედრა თქვენს ტერიტორიაზე. ამიტომ, თქვენ უნდა ეცადოთ, რომ ოფისი გამოიყურებოდეს პრეზენტაბელური.

მცირე სარეკლამო სააგენტოები (2-3 ადამიანი), რომლებიც შუამავლობით არიან დაკავებულნი, იშვიათად ახერხებენ ბაზარზე გადარჩენას ძლიერ კონკურენტებს შორის (დიდი სარეკლამო სააგენტოები). ამიტომ, უფრო სტაბილური ბიზნესისთვის, ღირს საკუთარი ინდივიდუალური პროდუქტის დანერგვის განხილვა. კერძოდ: უნიკალური სავაჭრო ნიშნის, კორპორატიული იდენტობის, BTL, ივენთ მარკეტინგის შემუშავება.

როგორ გავხსნათ სარეკლამო სააგენტო

ოთახის პოვნა

ზოგადად, სარეკლამო სააგენტოსთვის შენობის გარეგნობას დიდი მნიშვნელობა არ აქვს, რადგან, ძირითადად, სამუშაოს არსი მხოლოდ სატელეფონო საუბრებში და ქაღალდის ზოგიერთ მოძრაობაში იქნება. მაგრამ თუ გსურთ თქვენი პარტნიორების შთაბეჭდილება მოახდინოთ (ბოლოს და ბოლოს, ზოგჯერ ისინი მაინც მოდიან პირისპირ მოლაპარაკებებზე), მაშინ უნდა იზრუნოთ ღირსეულ ოფისზე.

Საოფისე ტექნიკა

ყველაზე საჭირო რაც გჭირდებათ სარეკლამო სააგენტოს მუშაობისთვის არის კომპიუტერი, სკანერი, პრინტერი, ქსეროქსი. განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ ტექნიკას კრეატიული და ტექნიკური დიზაინერისთვის. მათი კომპიუტერები უნდა იყოს აღჭურვილი პროფესიონალური პროგრამული უზრუნველყოფით, რათა შეასრულონ ხარისხიანი სამუშაო. შემდეგი, თქვენ უნდა იზრუნოთ მრავალარხიან ტელეფონის ნომრებზე, ლოკალურ ქსელსა და ინტერნეტზე.

მოძებნეთ კოლეგები

1. ორი გამყიდველი;
2. ორი დიზაინერი;
3. კრეატიული კონცეფციის სპეციალისტი (შემოქმედი);
4. პროფესიონალი მედიის ყიდვის სფეროში;
5. დირექტორი.

უნიკალური და იშვიათი ნამუშევრებისთვის მოიზიდეთ ფრილანსერები, რადგან სრულ განაკვეთზე კრეატიული საბოლოოდ იწყებს მუშაობას შტამპის მიხედვით, კარგავს ფანტაზიის სულს და სარეკლამო სააგენტოს სპეციფიკის მიხედვით, ახალი, ბრწყინვალე იდეები და შაბლონები მიუღებელია. რაც შეეხება გაყიდვების მენეჯერებს, მათი ხელფასი, როგორც წესი, შედგება ხელფასისა და მომხმარებლის მოზიდვის პროცენტისგან. პრემია დამოკიდებული იქნება შეკვეთების მომგებიანობაზე და მასშტაბზე.

სხვა ტიპის სარეკლამო ბიზნეს მოწყობილობა

თუ თქვენი ბიზნესი მიმართულია სარეკლამო სააგენტოსთვის უნიკალური კორპორატიული იდენტობის შექმნაზე, მაშინ აქტუალური იქნება მხოლოდ ფრილანსერებთან თანამშრომლობა. ხოლო მუდმივი სამუშაოსთვის დაიქირავეთ მხოლოდ თანამშრომლები-მენეჯერები - აღმასრულებელი დირექტორი, სამხატვრო ხელმძღვანელი, კრეატიული დირექტორი, რომლებიც დაკავებულნი იქნებიან იდეების განხორციელებითა და გენერირებით.

სერვისის პოპულარიზაცია

კავშირები, კავშირები და მეტი კავშირები! თქვენთვის მომგებიანი იქნება „კავშირებით“ თანამშრომლის აყვანა. ამ შემთხვევაში ის სარეკლამო სააგენტოს მიაწვდის შეკვეთების ნაკადს (70%-მდე). მუშაობის პირველი წელი დაუთმეთ პორტფელის, რეპუტაციის განვითარებას, ფოკუსირებას საშუალო და მცირე ბიზნესზე. სპეციალიზებული მედია დირექტორიები შეიძლება გახდეს სარეკლამო სააგენტოს საკუთარი პოპულარიზაციის საშუალება. ასეთ პუბლიკაციებს ხშირად იყენებენ მცირე ფირმები რეკლამის მოსაძებნად.

პირდაპირი გაყიდვა კარგია, როდესაც თქვენი ფირმა გთავაზობთ უნიკალურ მომსახურებას, წინააღმდეგ შემთხვევაში, პირდაპირი გაყიდვები შეურაცხმყოფელია.

სააგენტოს ანაზღაურება

კრეატიულობა არის სარეკლამო სააგენტოს წარმატებული მუშაობის მთავარი პირობა, ანუ არაჩვეულებრივი ლოგოების, ბანერების, უნიკალური ბაზრების განვითარება. ეს 40%-იან წარმატებას მოუტანს.

თქვენი მომსახურების ფასი დამოკიდებული იქნება კლიენტზე და თქვენს სამსახიობო უნარებზე. ბოლოს და ბოლოს, თქვენ, უხეშად რომ ვთქვათ, ყიდით ჰაერს და ფასის დადგენა შეიძლება სრულიად განსხვავებული. ყველაფერს გშურს.

მცირე სარეკლამო სააგენტოები ითხოვენ დაახლოებით შემდეგ საფასურს მათი მომსახურებისთვის: ლოგოს შექმნა 30,000 რუბლიდან, კორპორატიული იდენტურობა - 70,000 რუბლიდან, სკრიპტი - 12,000 რუბლიდან. სარეკლამო ბაზრის განთავსება ჟურნალში - 12,000 რუბლიდან, ორიგინალური ბაზარი - 25,000 რუბლიდან, ფარის ბაზარი - 8,000 რუბლიდან. ეს არის სავარაუდო ფასები და არ აქვს ზედა ზოლი.

პირველ ეტაპზე ნუ უგულებელყოფთ მცირე შეკვეთებს. ასეთი გარიგებები გააძლიერებს თქვენს რეპუტაციას და დაამყარებს ურთიერთობებს ბიზნესთან. შეეცადეთ დაამყაროთ კონტაქტები გაყიდვების სერვისების დირექტორებთან, რადგან ხშირად ხდება, რომ ფასდაკლება ფასდაკლების მიხედვით 15%-ია, გაყიდვების დირექტორთან დადებითი პირადი კონტაქტის შემდეგ კი შეგიძლიათ მიიღოთ 25%-იანი ფასდაკლება.

რაც უფრო დიდია სარეკლამო ბიუჯეტი, მით უფრო მომგებიანია კლიენტი ოფისისთვის. ამიტომ მსხვილი სარეკლამო სააგენტოები დიდ ბიუჯეტებს იღებენ და პატარებს უჭირთ მათთან კონკურენცია. მცირე შეკვეთებიდან მომგებიანობა არ აღემატება 20-25%-ს, მსხვილიდან დაახლოებით 40%-ს.

და ბოლოს, წარმატებული და მომგებიანი საქმიანობისთვის, ჯერ უნდა იმუშაოთ "მადლობისთვის", როგორც მასობრივი მუშაკი - გასართობი, მოყვარული - შემოქმედებითი ადამიანი, უზრუნველყოთ საკუთარი თავის კარგი რეპუტაცია, შეიძინოთ კლიენტურა და მხოლოდ ამის შემდეგ. შეგიძლიათ სცადოთ გახდეთ ბიზნესმენი და გამოიმუშავოთ ფული სარეკლამო სააგენტოდან.