Videoreklama je možno najefektívnejším spôsobom propagácie online. Čím jasnejšie a informatívnejšie video, tým vyššia je pravdepodobnosť úspechu. Ako rozumne pristupovať k natáčaniu predajného videa? Keď si prejdete všetkými možnými možnosťami, určite prídete na to, že nikto to neurobí lepšie ako vy sami. Len vy poznáte svoj produkt dostatočne dobre na to, aby ste ho prezentovali v tom najlepšom svetle. S dobrým nápadom, vybavením a spoľahlivým softvérom na úpravu videa túto neľahkú úlohu ľahko zvládnete. Z článku sa dozviete, ako urobiť reklamu bez pomoci profesionálnych tvorcov videa.
Tipy od profíkov: 5 trikov pre úspešné video
- Reklama – dialóg
Pri tvorbe reklamy sa profesionáli snažia vyvolať v divákovi emocionálny výbuch. Preto je toľko videí so schémou riešenia problému. Divák si dianie na obrazovke spája sám so sebou. Pri vytváraní konceptu vášho videa berte do úvahy vlastnosti vášho publika, nebojte sa ho osloviť priamo.
- Reklama - minifilm
Možností, ako prezentovať reklamný materiál originálnym spôsobom, je nekonečne veľa. Môže to byť príbeh z prvej osoby, nadväzujúci na kultúrnu batožinu diváka (pomocou referencií a referencií), zavádzanie šokových prvkov, ako je poľudšťovanie predmetov, alebo hranie sa s kontrastom (takto je to u každého, ale je to iné pre nás). Vytvorte niekoľko verzií scenára s rôznymi konceptmi a potom vyberte vhodnú verziu.
- Nech chvália iní
Nechváľ sa! Profesionálni inzerenti k tomu často vložia do scenára postavu, akéhosi „nezávislého odborníka“. Môže to byť špecialista v danej oblasti alebo spotrebiteľ s jedinečnou históriou.
- Monotónnosť je nudná
Na „hovoriacu hlavu“ sa nikto nebude pozerať dlhšie ako 10 sekúnd. Video má predovšetkým vizuálny vplyv. Využite túto výhodu! Skombinujte video, ilustrácie a infografiku do jedného rámu.
- 5 sekúnd je všetko
Na opísanie produktu máte maximálne 2 minúty a na udržanie si diváka iba 5 sekúnd. Okamžite začnite s problémovým problémom alebo ho skúste zachytiť nezvyčajným jasným záberom.
Dodržujte tieto pravidlá a určite zasiahnete cieľ. Teraz si prejdime technickú stránku problému krok za krokom.
Starostlivo pripravte materiál
Rozhodnite sa pre hlavný koncept videa. Zhromaždite iniciatívnu skupinu, usporiadajte brainstorming. Napíšte podrobný scenár – pripravte si komentár a storyboard. Nasleduje natáčanie materiálu – môžete to urobiť sami alebo vyhľadať pomoc profesionálnych operátorov. Požiadajte dizajnérov, aby pripravili infografiku a ilustračný materiál.
Spustite editor videa a pridajte obsah
Dobrého materiálu môže byť veľa, no až strih urobí z videa skutočné marketingové majstrovské dielo. Nie je potrebné lámať si hlavu nad výberom softvéru – všetky kľúčové nástroje sú k dispozícii "VideoSHOW". a nainštalujte ho do počítača, potom spustite obslužný program a vytvorte "Nový projekt".
V sekcii "klipy" definujte cestu k priečinku so súbormi pre video a pridajte ich do projektu. Ak chcete orezať "extra" fragmenty, kliknite "Upraviť snímku". V záložke "Vlastnosti" stlač tlačidlo "Orezať video" a označte požadovanú časť videa čiernymi značkami.
Vytvorte kreatívny úvodný šetrič obrazovky
Vyberte šablónu v sekcii "kredity" alebo si vytvorte vlastnú úvodnú obrazovku. Ak to chcete urobiť, použite klávesovú skratku Ctrl+Ins. Na stupnici nižšie sa zobrazí prázdna snímka, umiestnite ju na úplný začiatok a prejdite do editora.
Možnosti návrhu diapozitívu od začiatku nie sú ničím obmedzené - pozadie môže byť jednofarebné, gradient, ľubovoľný obrázok zo zbierky editora alebo vášho PC. Kliknite Pridať vrstvu > Nápisy umiestniť úvodný text. Ak chcete zmeniť písmo, farbu a štýl písmen, otvorte kartu "Vlastnosti".
Hlas projektu
Pre plnohodnotný dialóg s divákom pridajte k videu hlasové komentáre. OD "VideoSHOW" nepotrebujete ďalší softvér – hlasový text budete nahrávať priamo v okne editora. V sekcii "hudba" prejdite na kartu "Zvukové nahrávky" a stlačte "Záznam z mikrofónu". Ak chcete, aby sa zvuková nahrávka okamžite objavila na zvukovej stope, kliknite "Pridať do projektu".
Skvelé, výsledok môžete bezpečne uložiť a pokračovať v konverzii! Teraz už viete, že nie je nič nemožné, reklamu si určite dokážete spraviť aj sami. S takým pohodlným a pokročilým editorom, akým je "VideoSHOW", váš obsah bude vždy efektívny, kvalitný a profesionálny.
Reklamný produkt vzniká v niekoľkých fázach. V prvej fáze sa premýšľa a formuje myšlienka správy. V druhej fáze prebieha kompozičný výber (inými slovami, zvažujú sa všetky varianty správy). Tretia etapa zahŕňa určenie obsahu, tvaru, farby, štruktúry, pozadia a technológie výroby produktu.
Etapy tvorby reklamy
- Výber kľúčovej myšlienky.
- Kompozícia textu.
- Hľadanie vizuálnych prostriedkov a tvorba pôvodného layoutu.
Každá fáza tohto procesu si zaslúži osobitnú pozornosť. Začnime teda hľadaním nápadu.
Ako nájsť reklamné nápady
Základom kreativity tímu inzerentov sú celkom prozaické, presne formulované návrhy. Vznikajú na základe prieskumu trhu a priamo súvisia s technickými vlastnosťami produktu. Tieto návrhy sú potrebné na to, aby si kreatívny tím vybral z množstva nápadov ten, ktorý bude dokonale zodpovedať potrebám.
Výzvou pre inzerentov v tejto fáze je sformovať jedinečný predajný návrh alebo USP do správnej podoby. USP je adresovaný spotrebiteľovi. Je navrhnutý tak, aby ho zaujal a vyvolal túžbu kúpiť si produkt. V ideálnom prípade USP obsahuje informácie o výhodách produktu a presvedčivý dôvod na jeho kúpu. Jeho obsah a forma by v žiadnom prípade nemala pripomínať reklamy konkurentov. Ak chcete správne formulovať USP, musíte nielen študovať produkt, ale tiež zistiť, čo si o ňom spotrebitelia myslia. Formulácia USP a hľadanie myšlienky reklamy sú v skutočnosti to isté.
Po analýze všetkých technických informácií pristúpi tvorivý tím k rozvoju ideologického obsahu. Tu je postup:
- Uvažuje sa o početných variantoch hlavnej myšlienky.
- Z nich sa vyberie najjasnejší a najvhodnejší.
- Myšlienka sa vyvíja tak, že ju upravujeme a kombinujeme s inými.
Existuje niekoľko spôsobov, ako organizovať prácu kreatívneho tímu. Každý z nich vychádza z určitého konceptu myslenia. Z týchto konceptov sú najpopulárnejšie:
- 1. heuristický. Reklamný špecialista si stanoví určitú úlohu a určí najvýznamnejšie vlastnosti produktu na jej riešenie. Najčastejšie sa modeluje situácia, ktorá si vyžaduje použitie konkrétneho produktu. Inzerent sa sústreďuje na výhody jeho použitia a venuje náležitú pozornosť znakom reklamného posolstva.
- 2. Koncept brainstormingu. Používa sa v tvorivej skupine pozostávajúcej z niekoľkých špecialistov. Jedinečnou črtou brainstormingu je, že počas vývoja nápadu nie je kritizovaný žiadny z kreatívnych návrhov. Predložené myšlienky nie sú hodnotené z hľadiska logiky a zdravého rozumu. Brainstorming vám umožňuje získať veľké množstvo rôznych nápadov v krátkom čase.
- 3. synektický koncept. V tomto prípade inzerenti diskutujú a vylepšujú jeden nápad, ktorý spĺňa všetky požiadavky naň.
Návrh reklamného textu
Text reklamného posolstva obsahuje najdôležitejšie argumenty, ktoré podnecujú spotrebiteľa ku kúpe/využitiu služby. Scenár videa vychádza z reklamného textu (ak hovoríme o rádiu alebo televízii). Niekedy je oveľa jednoduchšie napísať dlhý reklamný text ako krátky a výrazný. Množstvo textu závisí od účelu konkrétnej reklamy a vlastností produktu, ktorý má byť uvedený. Ak je teda inzerovaný produkt zložitý mechanizmus (napríklad auto), text môže byť dosť dlhý a informatívny.
Na vytvorenie efektívnej reklamy kreatívny tím dôkladne študuje vlastnosti produktu, ktorý sa má propagovať, analyzuje predchádzajúce reklamné kampane venované tomuto produktu a zhromažďuje spätnú väzbu od spotrebiteľov.
- Nepreťažujte jeho obsah.
- Používajte fakty a detaily, vyhýbajte sa abstrakciám.
- Poukázať na výhody a jedinečné vlastnosti produktu.
- Poskytnite niekoľko možností na realizáciu myšlienky.
- Odkaz na ochrannú známku.
- Výpis výhod.
- Výzva na akciu (nákup).
Inzerát musí byť informatívny. Rovnakým štýlom musí byť riešená aj celá reklamná kampaň.
Vytvorenie originálneho rozloženia
Odborníci venujú osobitnú pozornosť zostaveniu pôvodného rozloženia, pretože kombinuje všetky funkčné detaily správy. Grafický obsah (ilustrácie a fotografie) je kombinovaný s textom. Na výber je typ písma a farby. Čím organickejšie sú všetky prvky navzájom prepojené, tým je konečný výsledok výraznejší.
Dôležitú úlohu v reklamnom posolstve zohráva vizuálna zložka. Vychádza z ilustrácií a fotografií, ktoré sú doplnené fontom a farbou. Rovnako dôležité je zloženie. Kompetentne skonštruovaný prispieva k výraznosti hotového „obrazu“.
Je známe, že z hľadiska vplyvu na spotrebiteľa sa farebná reklama nelíši od čiernej a bielej. Výber farebnej schémy je diktovaný štýlom konkrétnej reklamnej kampane.
Video alebo reklama musia nevyhnutne obsahovať produkty určitej značky (presnejšie ich obrázky). Naopak, atribúty výrobnej spoločnosti nie sú vždy zobrazené. Ak však reklama používa súvisiacu produktovú stratégiu, uvádza sa výrobca.
Je dôležité pochopiť, že spotrebiteľ od reklamného posolstva očakáva maximálnu dostupnosť a jednoznačnosť. Nech je akokoľvek kreatívny a originálny, vždy vychádza z vlastností a výhod konkrétneho produktu.
Prejdite sa ulicami mesta: uvidíte, že prinajlepšom jedna z tucta reklám skutočne robí svoju prácu – priťahuje pozornosť. Ako investovať do reklamy, aby sa tieto investície ukázali ako prospešné pre vaše podnikanie, a nie ho podkopať?
1. Nekopírujte svojich konkurentov
Hlavná vec na zapamätanie: vrcholom nerozvážnosti je reklama typu „Máme otvorené“ (a nezáleží na tom, že práve takáto reklama visí na troch susedných domoch). Je poľutovaniahodné to konštatovať, no podiel takejto reklamy z roka na rok neklesá a jej účinnosť sa znižuje na nulu.
2. Pamätajte si svoju cieľovú skupinu
Príkladom neúspešného výberu kanála na propagáciu je reklama produktov určených pre dôchodcov na internete. Rovnako ako reklama na nové výkonné mikroprocesorové radiče na fóre pre ženy v domácnosti. Myslím si, že je zbytočné objasňovať, že pozitívny výsledok takejto reklamy je zanedbateľný, ak nie úplne absentuje.
3. Vykonajte predbežnú analýzu výkonu
Vo väčšine prípadov podnikatelia hľadajú spôsob, ako propagovať svoje produkty a služby, investovať do toho značnú (alebo dokonca celú) sumu a po pár týždňoch či mesiacoch všetky peniaze bezpečne lietajú dolu vodou. Ak chcete zabrániť takémuto výsledku udalostí, dodržujte niekoľko jednoduchých pravidiel.
Ak máte iba jedno telefónne číslo, môžete v inzeráte uviesť rôzne kontaktné osoby: napríklad v jednom prípade uvediete, že sa musíte opýtať Svetlany, v druhom prípade Julie
Nikdy nevsádzajte len na jeden typ reklamy. V súčasnosti existuje množstvo propagačných kanálov, od kontextovej reklamy vo vyhľadávačoch a cielenej reklamy na sociálnych sieťach až po vonkajšiu reklamu a reklamu v poštových schránkach, od roznášania letákov a letákov na ulici až po priamu reklamu v médiách či v doprave.
Ak výsledok z reklamy prekročí náklady na ňu, tento propagačný kanál má právo na život pre vás a vašu firmu. Pri takýchto spôsoboch reklamy je vhodné navýšiť rozpočet, nie však o veľa – asi dvakrát. Ak to funguje druhýkrát, znova sa zdvojnásobí atď. V žiadnom prípade by ste nemali výrazne zvyšovať rozpočet na reklamu, ktorá práve teraz funguje dobre, pretože si nemôžete byť istí, že bude účinná aj zajtra.
4. Urobte si vlastné merania efektívnosti reklamných kanálov
Každý typ reklamy, ktorý používate, musí byť meraný a kalibrovaný. To znamená, že pri inzercii v jednom alebo druhom zdroji musíte presne vedieť, koľko potenciálnych zákazníkov ste odtiaľ dostali. Je to jednoduché.
Pre každý inzerát použite iné telefónne číslo alebo ak propagujete tovar a služby na internete, uveďte odkazy na stránky s rôznymi adresami (obsah stránok musí byť samozrejme rovnaký).
Ak máte iba jedno telefónne číslo, môžete v inzeráte uviesť rôzne kontaktné osoby: napríklad v jednom prípade uvediete, že sa musíte opýtať Svetlany, v druhom prípade Julie.
5. Pamätajte: každé reklamné médium musí mať tri zložky: ponuku, obmedzenie akéhokoľvek parametra a výzvu na akciu
Návrh musí byť zaujímavý sám o sebe. Potenciálny zákazník by vďaka tomu mal chcieť váš produkt alebo službu práve teraz. Ponukou môže byť výrazná zľava, darček pri kúpe vášho produktu, ale aj iné bonusy či certifikáty za získanie zaujímavých služieb.
Napríklad: „Pri kúpe dvoch produktov „A“ dostanete tretí ako darček, „40% zľava na celý sortiment“ alebo „Kúpte si produkt „B“ a získate certifikát na návštevu aquaparku pre celú rodinu“.
Nezabudnite na prítomnosť limitu - môže to byť podľa času, počtu zákazníkov alebo počtu objednávok. Napríklad: „Len do konca týždňa pri kúpe notebooku získate kupón na 50% zľavu na akýkoľvek produkt v našej predajni“, „Prvým trom zákazníkom dávame denne pri kúpe práčky, daruj mikrovlnku“, „Pri kúpe stola je doručenie zadarmo. Každý deň sa akcie zúčastňuje 20 stolov.
Výzva na akciu znamená, že je potrebné jasne naznačiť klientovi jeho ďalší krok k nákupu produktu alebo služby (inak s vysokou pravdepodobnosťou spotrebiteľ neurobí nič).
Napríklad pre offline reklamu: „Zavolajte na číslo 123-456 hneď teraz“, pre online propagáciu: „Vyplňte formulár na webovej stránke a náš manažér vás bude kontaktovať“ alebo „Kliknite na tlačidlo Objednať nižšie.“ Iba prítomnosť všetkých troch bodov urobí vašu reklamu efektívnou a umožní vám odlíšiť sa od konkurencie.
Dobre napísaný text reklamy s povinným zahrnutím psychologických prvkov vám umožňuje ľahko prezentovať potenciálnym spotrebiteľom informácie o produkte, službe, ako aj o plánovaných akciách. Najziskovejšie ponuky pre kupujúcich týkajúce sa zliav, darčekov za dokončené nákupy, slávnostných podujatí sprevádzaných cenami nebudú účinné a bez usporiadania ich informácií neprilákajú očakávaný počet zákazníkov.
Ako prilákať kupujúcich
Aby ste dosiahli úspech pri propagácii produktu alebo služby, potrebujete efektívne deklarovať predmet svojej podnikateľskej činnosti.
Včasné upozorňovanie na plánované marketingové aktivity zvýši efektívnosť ich realizácie u mnohých potenciálnych zákazníkov. Pokročilí podnikatelia využívajú moderné možnosti špecializovaných internetových stránok. Umožňujú vám rýchlo av niektorých prípadoch bezplatne uverejňovať najnovšie správy v špecializovaných službách a sociálnych sieťach. Všetky zdroje poskytujú možnosť výberu cieľového publika podľa jeho záujmov. Ak už poznáte svoju cieľovú skupinu, môžete si u FairPrint objednať potlač vašej značky alebo sloganu na oblečenie, čo bude nepochybne efektívnym prilákaním pozornosti k vášmu produktu alebo aktivite.
Vlastnosti reklamného textu
- Názov by mal odrážať podstatu obchodného návrhu, ako aj výhody spolupráce. Musí tam byť prvok intríg.
- V textovej časti by sa mali brať do úvahy všetky kanály ľudského vnímania a mali by sa podrobne zverejniť výhody návrhu.
- Textová reklama by mala zohľadňovať záujmy cieľového publika, ktorému je určená.
- Použitie konkrétnych faktov a presných informácií vyjadrených číselne je vítané.
- Produkt by mal byť stručný a nie rušivý.
Algoritmus na odosielanie informácií
Záujem zákazníkov o produkt priamo závisí od spôsobu prezentácie informácií. Jeho výber závisí od sociálnej príslušnosti občanov, ktorým je produkt alebo služba určená, a od miesta zverejnenia inzerátu.
Najlepšie príklady reklamných textov obsahujú jasný nadpis, ktorý je informatívny. Vyznačujú sa jednoducho formulovanými pravidlami propagácie a cenovými parametrami produktu. A ponuka na kúpu je vždy zastretá a vyjadrená ako motivujúca ponuka.
Text reklamy na akýkoľvek produkt je možné publikovať na sociálnych sieťach, na špecializovaných stránkach, na vlastnej webovej stránke, v novinách a časopisoch. Efektívne ho umiestnite na billboardy. Efektívna distribúcia na poštové adresy stálych zákazníkov a pod patronátom ich priateľov.
Prečítajte si tiež: Sezónne podnikanie: nápady na leto a zimu
Pred vytvorením nápadu na reklamu by ste si mali preštudovať rôzne príklady reklamy na produkty, aby ste skopírovali najlepšie nápady, ktoré sú súčasťou daného produktu. Pri zostavovaní vlastnej reklamy by ste si mali najskôr premyslieť všetky svoje želania, ako aj zostaviť zoznam informácií, ktoré sú relevantné a užitočné v čase vytvárania značky.
Marketingový model je potrebné zvoliť so zameraním na propagovaný produkt a cieľovú skupinu, o ktorú by mohol mať záujem. V tomto prípade by sa mal brať do úvahy iba jeden parameter modelu zameraný na aktiváciu pozornosti, porozumenia, túžby a v dôsledku toho aj akcií. Dobrým efektom je prijatie identifikácie so známou značkou.
Pridaním jedinečného štýlu do reklamy môžete dať podnikateľskému nápadu exkluzívny imidž, ktorý zabezpečí rozpoznanie produktu a výrazne rozšíri cieľové publikum. Použitie sloganov dodá prvok originality a jedinečnosti a dobre zostavená štruktúra textu rýchlo dosiahne požadovaný efekt.
Keď je reklama neúčinná
Reklama je silný nástroj predaja. Pri nesprávnom použití však môže pokaziť dobré meno podnikateľského subjektu. Musí obsahovať pravdivé informácie. Prikrášľovanie podujatiami alebo doplnkovými službami, ktoré nie sú relevantné pre inzerovaný produkt, je neprijateľné. Nie je potrebné obsedantne priťahovať kupujúceho, vždy to vytvára dojem nedostatku dopytu na trhu po podobnom tovare alebo službách. Musíte byť schopní šikovne prezentovať relevantné informácie. Ak dôjde k porušeniu tohto pravidla, všetky marketingové a reklamné snahy o posunutie vášho produktu sú odsúdené na neúspech.
Definícia cieľového publika
V reklame je dôležité kompetentne určiť cieľovú kategóriu, keďže tento parameter má priamy vplyv na účinok informácií ponúkaných na kontrolu. Jeho hlavným znakom je, že potenciálny klient patrí k určitému sociálnemu postaveniu, veku, pohlaviu, bydlisku.
Reklamné triky
Reklama je potrebná na to, aby sa podnikateľský subjekt svojimi ponukami presadil medzi tisíckami podobných firiem. Aby ste to dosiahli, nestačí len informovať svojich potenciálnych spotrebiteľov o dostupnosti kvalitného produktu a povzbudiť ich, aby si ho kúpili. Na upútanie pozornosti zákazníkov sa odporúča použiť niekoľko marketingových schém, ktoré vám umožnia správne robiť reklamu. Tým sa zabezpečí maximálny výsledok z jeho zverejnenia. Obľúbené sú spôsoby propagácie ako unikátna ponuka predaja a klasický model predaja, pri ktorom je kupujúci sprevádzaný vo všetkých fázach nákupu.
Neexistujú žiadne rozpočty, ale musíte sa nejako predať - typická situácia pre začínajúcich internetových podnikateľov. Jeden čas som veľmi dlho žil bez peňazí, a tak som bol nútený ovládať všetky múdrosti bezplatnej reklamy. A tu vám ukážem 5 možností, ako si môžete sami zadarmo inzerovať na internete. Dobrou správou je, že je to skutočne skutočné.
#1 – Základná bezplatná možnosť online inzercie
Z vlastnej skúsenosti vám môžem povedať, že nič nie je na tomto svete úplne zadarmo. V každom prípade zaplatíme za všetko, čo chceme dostať. Jedinou otázkou je, čo presne zaplatíme - peniaze alebo niečo iné?
Už som nejakým spôsobom dal svoj „alchymistický vzorec“ na vytváranie zdrojov. A tu to zopakujem znova.
Máme len 3 hlavné zdroje:
- čas
- Peniaze
A úplne každý z nás obmedzil tieto zdroje (dokonca aj Rockefellerova vnučka a dokonca aj Apple). Aby sme získali niektorý z vyššie uvedených zdrojov, budeme musieť pridať zvyšné dva a investovať s nimi.
To znamená, že ak nemáte peniaze (a chcete ich mať), budete ich musieť zaplatiť svojím časom a úsilím. A rovnako je to aj s online reklamou.
Strašidelné slovo s písmenom C ....
Existuje niekoľko základných spôsobov, ako niečo zadarmo inzerovať na internete. Prvou a hlavnou možnosťou je jednoduchý SPAM.
Ak hovoríme o SPAMe, potom môže byť tiež rôzneho druhu. Môžete posielať korešpondenciu do e-mailových databáz alebo spamovať odkazy na vaše zdroje v komentároch propagovaných blogov alebo to isté urobiť v mnohých skupinách VKontakte.
Jednou z definícií SPAMu je, že svoje reklamy nalepíte tam, kde vás o to nepožiadajú. To znamená, že moderátori týchto stránok vynaložia maximálne úsilie, aby odstránili všetky vaše odkazy a sami vás zakázali.
Osobne ti to nevyčítam, pretože pravdu povediac, každý sme aspoň raz v živote spamovali. Dokonca som to tu podrobne popísal (otvorí sa na novej karte). Ale ľudia, ktorí dokonca vidia vaše sponzorované odkazy a sledujú ich na vaše stránky, konvertujú veľmi zle.
To znamená, že na zarábanie rovnakých peňazí budete potrebovať aspoň 10-20-krát väčšiu návštevnosť, ako keby ste pracovali povedzme cez bežné legálne reklamné zdroje. A to vedie k tomu, že budete musieť ešte viac chodiť na stránky a skupiny VKontakte a zverejňovať svoje odkazy.
Alebo vytvorte ďalších sto falošných stránok VKontakte a posielajte z nich pozvánky a ponuky.
Pololegálna metóda spamu prostredníctvom VKontakte
Mimochodom, na úkor poštového VKontakte. Teraz taká bezplatná reklamná možnosť ako „priateľstvo“ stále funguje. To je, keď navrhnete svoju stránku VKontakte na predaj nejakého produktu alebo služby a potom začnete pridávať priateľov ku všetkým v rade.
Vaši noví „priatelia“ pôjdu na vašu stránku, aby zistili, kto im poslal prihlášku a (čo do pekla nie je sranda) jeden z nich si možno niekedy kúpi váš produkt. Táto lekcia je tiež veľmi namáhavá vzhľadom na všetky obmedzenia a ochranné mechanizmy, ktoré VKontakte zaviedol.
Pamätám si, že som tento druh blackfriendingu robil v roku 2009, keď som ešte len začínal zarábať peniaze na internete. Život bol vtedy jednoduchší, VKontakte bol mladší a láskavejší, no aj tak to chcelo veľa síl.
Musím povedať, že tieto bezplatné metódy samoreklamy... naozaj fungujú. Zlé, krivé, ťažké, dlhé, ale fungujú. Preto, ak vaše rozpočty ešte nie sú príliš dobré, spam je dobrá voľba (nebuďme takí moralisti).
A teraz vám prezradím strašné tajomstvo – ako sa dnes mladí podnikatelia a podnikatelia bez peňazí stanú super-mega populárnymi doslova cez noc.
#2 – Ako dnes firmy „strieľajú“ bez peňazí?
Existuje jeden zaujímavý spôsob, ako rýchlo a zadarmo inzerovať na internete, aby o vás úplne každý vedel (a mal vás rád). Táto metóda si od vás tiež bude vyžadovať určitú investíciu času a úsilia. A opäť hovoríme v podstate o priateľstve.
Len toto je úplne iný frending. Znie to asi takto – spriatelíte sa s niekým, kto je už známy a obľúbený na vašom trhu, a potom vás po chvíli propaguje prostredníctvom svojich zdrojov.
To znamená, že hovoríme o takzvanom networkingu. Osobne som nikdy nemal rád a nevedel, ako robiť takéto veci, ale možno sa vám to podarí. Na takýto networking potrebujete mať určitý súbor vlastností – spoločenskosť, ochotu potešiť a obdivovať, schopnosť neustále si jemne pripomínať seba a ostatných.
Ako spoznať VIP
Samozrejme, všetci slávni a medializovaní ľudia sú pod neustálym tlakom v podobe žiadostí, aby dali peniaze na nejaký geniálny produkt, alebo aby sa stali partnerom nejakého projektu, na ktorom v budúcnosti zbohatnú. Ak napíšete niekomu slávnemu s prosbou „neučte ma, ako mám žiť, je lepšie pomôcť finančne“, budete jednoducho ignorovaní.
Vyvolený objekt musíte najskôr spoznať, potom sa s ním skamarátiť a až potom po čase príde na partnerské vzťahy. A veľký človek by mal povedať len jedno slovo, čo i len krátko spomenúť niekde v článku alebo v rozhovore - a už sa vzlietnete od handry k bohatstvu.
Odporúčal by som, aby ste sa najprv sami pochválili službami alebo produktmi nejakej známej osobnosti. Možno sa vám to bude zdať zvláštne, ale veľmi sa im páči, keď ich chvália a keď im ďakuje (keby ste vedeli, koľko špiny a kritiky sa na nich každý deň valí). Preto bude vaša videorecenzia alebo ďakovný článok o nich pravdepodobne znovu vytlačený na ich zdrojoch.
A potom - rozvíjať úspech. Zistite, ako by ste mohli byť užitoční pre človeka s menom, nikdy ho o nič nežiadajte, dajte mu možnosť porozprávať sa s vami o tom, čo ho zaujíma. Nie je na mne, aby som ťa učil, ako si získavať priateľov a pôsobiť na ľudí.
A po nejakom čase vám váš nový veľký priateľ ponúkne niekoľko možností partnerstva. A potom ste na koni. Jedinou nevýhodou tohto spôsobu bezplatnej inzercie je nestabilita vašej pozície. Známemu partnerovi stačí povedať jedno slovo, aby vás pozdvihlo, a jedno slovo bude stačiť aj na to, aby vás „zhodilo“.
Vždy si preto budete musieť dávať veľký pozor, aby ste ho nijako neurazili, a aby k vám neprišiel niekto šikovnejší. To všetko výrazne obmedzí vašu slobodu. Preto som tieto metódy nikdy nepoužil.
Okrem toho existuje ďalšia možnosť - úplne zadarmo, úplne legálne a 100% spoľahlivé.
#3 – Najúčinnejšia bezplatná metóda online inzercie
Ak budeme pokračovať v rozprávaní o odporúčaniach, potom na Runete existujú dve autority, ktoré vám môžu poskytnúť veľa neustálej a horúcej návštevnosti vašich predajných stránok. Títo chlapci sa volajú Yasha a Gosha (t. j. Yandex a Google). Priaznivo sa porovnávajú s inými autoritami v tom, že vás odporúčajú pre konkrétne prednosti, a nie pre schopnosť „zoznámiť sa“.
Ak chcete získať ich odporúčania, stačí si vytvoriť webovú stránku a naplniť ju užitočným obsahom na tému vášho produktu. Potom vyhľadávače vynesú vaše články na TOP a vy začnete každý deň dostávať prúd návštevníkov, ktorí sa potom stanú vašimi zákazníkmi.
Samozrejme, slovami to znie jednoduchšie ako v praxi. Ale v skutočnosti tu nie je nič zložité. Trik je v tom, aby ste ľuďom neustále poskytovali užitočný a zaujímavý obsah. Propagácia mladej stránky trvá od 6 mesiacov čistého času. Dobrá propagácia môže trvať 2-3 roky.
Áno, ako vidíte, aj tu musíte investovať čas a úsilie (všetko je podľa nášho „alchymistického vzorca“). Ale na rozdiel od iných bezplatných metód bude táto možnosť reklamy určite fungovať. A tiež je fajn, že ide o neustály zdroj návštevnosti (na rozdiel napríklad od toho istého SPAMu, s ktorým sa musíte potýkať každý deň).
Mne osobne sa táto možnosť páči najviac. Zrazu ťa však nebaví písať články, alebo si od prírody taký lenivý, že chceš aj zadarmo, aj sám nič nerobiť? Gratulujem, existuje spôsob.
#4 – Bezplatná reklama tretích strán
Predstavte si, aké by to bolo skvelé, keby stovky ľudí vo všetkých kútoch internetu denne propagovali vaše produkty a služby a vy by ste v tom čase pokojne ležali na gauči a popíjali koktaily.
Prekvapivo, ale naozaj sa dá takto organizovať práca. Volá sa to jednoducho „affiliate program“. Samozrejme, nikto vás nebude propagovať zadarmo, ale svojim partnerom zaplatíte až na základe uskutočnených predajov.
Žiadny predaj, žiadne peniaze. Niekto vám priviedol klienta – zaplatíte mu poctivé percento zo sumy nákupu. Táto možnosť propagácie je veľmi vhodná pre všetkých začínajúcich internetových podnikateľov (a nie pre začiatočníkov).
V Runete je veľa napoly vyhladovaných špecialistov v rôznych oblastiach marketingu – kontextová reklama, cielenie VKontakte, SEO, youtube a iné. Sú napoly vyhladovaní, pretože nemajú vlastné produkty na predaj. A neustále hľadajú nejaký naozaj dobrý affiliate program, kde by mohli nasmerovať svoju návštevnosť.
A ak im poskytnete takýto partnerský program, budú vás milovať a vynaložia veľa úsilia, aby ste boli spokojní.
Táto metóda má, samozrejme, aj svoje ťažkosti. Prvým problémom je, že musíte postaviť. Partneri sú, samozrejme, pripravení nasmerovať k vám návštevnosť, ale iba v prípade, že sa z toho bude uskutočňovať predaj (a zarobí peniaze). Ak nie sú výpredaje, rýchlo na vás zabudnú a prejdú k iným.
Druhým problémom je potreba motivovať partnerov, aby neustále pracovali. Ľudia sú informovaní a schopní, ale trochu leniví. Treba im neustále dávať nejaký stimul. Napríklad organizovať súťaže, rozdávať ceny najlepším partnerom, stanovovať vyššie provízie pre tých, ktorí predávajú viac.
Áno a aj samotný affiliate program treba nejako propagovať, aby k vám chodilo stále viac ľudí s novou návštevnosťou. Ako možnosť si môžete vytvoriť dvojúrovňový pridružený program. To je, keď partneri inzerujú váš vlastný affiliate program a potom získavajú provízie nielen zo svojich predajov, ale aj z predaja tých partnerov, ktorých prilákali „pre seba“.
Technicky môžete pridružený program organizovať prostredníctvom rôznych služieb. Službu využívam napríklad preto, že sa najlepšie hodí pre elektronické produkty.
A nakoniec si povedzme, ako urobiť reklamu na internete zadarmo za milión dolárov.
#5 – Ako urobiť online reklamu zadarmo za milión dolárov
Na záver chcem odhaliť to najstrašnejšie „tajné tajomstvo“ o reklame na internete. Ak chcete zarobiť peniaze online, hlavnou vecou nie je robiť reklamy zadarmo. Hlavná vec je zabezpečiť, aby bola vaša reklama zisková.
Povedzte mi, je minúť milión dolárov na reklamu drahé alebo nie? Len to nepovieš. Otázkou je, či táto reklama bude zisková alebo nie. Míňať sto rubľov a zarábať nulu je nerentabilné, a teda príliš drahé. A minúť milión a zarobiť desať je ziskové, čo znamená, že je to úplne lacné.
A tiež môžete minúť, koľko chcete, iba ak to máte nastavené (mimochodom, rovnaká požiadavka platí aj pre predchádzajúci odsek o affiliate programoch).
Dúfam, že vám tento článok pomohol. Uložte si ju do záložiek a zdieľajte ju so svojimi priateľmi. Nezabudnite si stiahnuť moju knihu. Tam vám ukážem najrýchlejšiu cestu od nuly k prvému miliónu na internete (vytlačená z osobných skúseností za 10 rokov =)
Vidíme sa neskôr!
Váš Dmitrij Novoselov
