ყველაზე ცუდი ბიზნეს იდეები მსოფლიოში. ბიზნესის წარუმატებლობა: წარუმატებლობის რეალური ისტორიები და რა ასწავლეს მათ წარმატებული და წარუმატებელი პროექტების მაგალითები

არაკომუნიკაბელური

ყველას, ვინც იწყებს ბიზნესს, მოუწევს მოძებნოს მომწოდებლები, კლიენტები, ინვესტორები, კონტრაქტორები და მრავალი სხვა. დააკაკუნე კარზე და შესთავაზე თანამშრომლობა - შესანიშნავი გზამაგრამ თითქმის არ მუშაობს. ეს გასაგებია: ბიზნესს არ მოსწონს ზედმეტი რისკი და უცხო ადამიანთან ჩართვა შეიძლება სახიფათო იყოს. დარსი რეზაკი, პოზიტიური ქსელის იდეოლოგი, თავის წიგნში „კავშირები ყველაფერია“ გვირჩევს, არ გამოტოვოთ ღონისძიებები სასარგებლო ადამიანებთან და ასევე ზემოდან არ შეხედოთ ყველაზე ერთი შეხედვით არაგავლენიან ნაცნობებსაც კი. კატერის კიდევ ერთი მცნებაა ძველი კარგი სავიზიტო ბარათების გამოყენება. ისინი დაეხმარებიან ადამიანებს დაიმახსოვრონ ახალი ნაცნობის სახელი და კომპანიის სახელი. იმისათვის, რომ ინფორმაცია არ დაიკარგოს, კუტერი ციფრულად ახდენს ყველა სავიზიტო ბარათს, რომელიც მას ხვდება. ანალოგიური მიდგომა აქვს Qiwi გადახდის სერვისის თანადამფუძნებელს ანდრეი რომანენკოს. ამას ის თავადაც დიდი ხანია ვერ უმკლავდება: საკონტაქტო ბაზას, რომელშიც მხოლოდ 40 ათასი მომწოდებელია, მდივანი ეხმარება. მიდგომა აშკარად მუშაობს: Qiwi დიდი ხანია გახდა ყველაზე დიდი გადახდის ქსელი რუსეთში, მისი კაპიტალიზაცია აღემატება ორ მილიარდ დოლარს.

კონსერვატიზმი

ცნობილი კალიფორნიელი მეწარმე რაულ ვარშნეია, რომელმაც შექმნა SMM სერვისი სტარტაპებისთვის Foster.fm, თვლის, რომ წარუმატებლობა გარდაუვალია, თუ სწრაფად ვერ მოერგებით. ბაზარი და მომხმარებლის მოთხოვნილებები იცვლება ელვის სისწრაფით, თქვენ მზად უნდა იყოთ გადააგდოთ ყველაფერი, რაზეც ექვსი თვის განმავლობაში მუშაობდით, საჭიროების შემთხვევაში. ბიზნეს გეგმის ბრმად დაცვა წარუმატებლობის გზაა, ამიტომ მოემზადეთ კურსის შესაცვლელად. მსგავსი მიდგომა აქვს ვენჩურული ფონდის 500 სტარტაპის დამფუძნებელს დეივ მაკკლურს. ამბობს, რომ მათ, ვინც კორპორაციაში ხუთი და მეტი წელია მუშაობდა, არაფერი გამოუვათ. ასეთი ადამიანები ძალიან აფასებენ სტაბილურობას.

ვიწრო აზროვნება

Quora-ზე სტარტაპის წარუმატებლობის ადრეული ნიშნების განხილვისას ნახსენებია ნიშის არჩევა, რომელიც ძალიან ვიწროა. სწორი ნიშა შეიძლება დაეხმაროს სტარტაპის გადაღებას, მაგრამ თუ ის ძალიან ვიწროა, ეს ბიზნესისთვის სიკვდილია. სტარტაპის იდეის შეფასებისას, დარწმუნდით, რომ შეამოწმეთ იგი მასშტაბურობის ან თუნდაც გლობალური გაფართოებისთვის. ამის გარეშე შეგიძლიათ დაივიწყოთ ინვესტიციების მოზიდვა.

ექსტრავაგანტულობა

დამფუძნებლებს ნახევარი არ სჭირდებათ საწყისი კაპიტალიქირავდება ლამაზი ოფისი, კომპანიამ შეიძლება კარგად გააკეთოს მდივნის გარეშე და ყველაზე ძვირადღირებული სპეციალისტების დაქირავება ყოველთვის გამართლებული არ არის. თქვენ შეგიძლიათ დაუსრულებლად ისაუბროთ bootstrapping-ის უპირატესობებზე (ამ მიდგომით დამფუძნებლები არ იზიდავენ გარე დაფინანსებას და აკონტროლებენ საკუთარ თავს), მაგრამ თქვენ უნდა დაზოგოთ ფული ნაგულისხმევად. მაგრამ მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ თითოეული პენის დათვლა, არამედ პროცესების ოპტიმიზაციის მცდელობა. ბევრი წიგნი დაიწერა ჩატვირთვის შესახებ, მაგრამ ერთ-ერთი ყველაზე სრულყოფილია Seth Godin's Bootstrapping Bible, რომლის ჩამოტვირთვა შეგიძლიათ უფასოდ.

ბრმა ასლი

აშშ-ში იდეის წარმატება რუსეთში წარმატების გარანტიას არ იძლევა. ეს არის დაახლოებით ბაზრის ზომა. ვთქვათ, თქვენ აკეთებთ აპლიკაციას iPhone-ისთვის, რომლის ანალოგი ჩამოტვირთა მილიონობით მომხმარებელმა შტატებში. მაგრამ იქ ცხოვრობს, ComScore 2014 წლის მონაცემებით, 70 მილიონი iPhone მომხმარებელი, ხოლო რუსეთში - მხოლოდ 6,5 მილიონი. სიტუაციას ამძიმებს პროგრამისტების მომსახურების ღირებულება, მოსკოვში მან თითქმის მიაღწია აშშ-ს დონეს. მათ ანაზღაურებას დიდი დრო დასჭირდება. ამ ფონზე რუსი ინვესტორების მიდგომა არაადამიანურად გამოიყურება - მათ მაინც ურჩევნიათ ინვესტიცია ჩადონ იმაში, რაც უკვე გადაიღეს დასავლეთში, ორიგინალური პროექტებისთვის დაფინანსების მოპოვება ძალიან რთულია. მაგრამ ეს არის კიდევ ერთი მიზეზი, რომ დაიცვას ჩატვირთვის წესები. იხილეთ პუნქტი 4.

ცუდი გუნდის არჩევანი

ჩვეულებრივ, სტარტაპებს ურჩევენ არ დაიწყონ ბიზნესი მეგობრებთან ან ნათესავებთან ერთად, მაგრამ ამ წესიდან ბევრი გამონაკლისი არსებობს. მაგალითად, Vkontakte-ს თანადამფუძნებლის ძმა, ნიკოლაი დუროვი, არის მოკრძალებული გენიოსი, რომელიც პასუხისმგებელია ტექნიკური ნაწილისოციალური ქსელი. ადამიანის უნარები უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე ოჯახური კავშირების არსებობა ან არარსებობა. და ბალანსი ასევე მნიშვნელოვანია. ტურისტული სტარტაპ Mozio.com-ის თანადამფუძნებელი დევიდ ლიტვაკი თვლის, რომ თუ კომპანიას ჰყავს რამდენიმე არატექნიკური დამფუძნებელი და მხოლოდ ერთი პროგრამისტი, მაშინ კარგი არაფერი გამოვა. ამავდროულად, ინვესტორები ყურადღებას აქცევენ არა მხოლოდ დამფუძნებლების უნარებს, არამედ მათ რაოდენობას. მაგალითად, IIDF-ში არის მხოლოდ ერთი დამფუძნებელი - ეს არის

ნებისმიერი ბიზნესის მიზანია მოგება. მცირე წარუმატებლობა პერიოდულად ხდება, მაგრამ დიდი მოთამაშეები, რომლებმაც იციან ბაზარი და ფინანსური მოძრაობის კანონები, ასევე იცნობენ კოლაფსს. იღბალი კაპრიზული ქალბატონია, მისი განწყობის პროგნოზირება შეუძლებელია.

კომპანიები და მეწარმეები ხშირად ადგენენ ამბიციურ მიზნებს საკუთარ თავს - ფუნდამენტურად შექმნან Ახალი პროდუქტიან სერვისი, იპოვონ ახალი მიდგომა ბიზნესის კეთებისადმი, ან, პირიქით, ცვლილებების მიუხედავად, დაამყარონ დადასტურებული ტრადიციები.

ეს ყველაფერი კეთდება იმისთვის, რომ რაც შეიძლება მეტი მოგება მიიღოს, მაგრამ სანაცვლოდ ზოგიერთი კომპანია ზარალდება. 2010 წელს საინვესტიციო ჯგუფი ONEXIM-მა გამოაცხადა ეკოლოგიურად სუფთა „სახალხო მანქანის“ შექმნის პროექტის დაწყება. მისი ბიუჯეტი 150 მილიონი ევრო იყო.

დეველოპერების თქმით, სამრეწველო წარმოებამანქანები უნდა დაწყებულიყო 2012 წელს სანკტ-პეტერბურგის მახლობლად მდებარე ქარხანაში, მანქანის ფასი გამოცხადდა 360 ათასი რუბლი. შემდეგ გაშვების თარიღი გადაიდო 2013 წლამდე. და ბოლოს, 2013 წლის თებერვალში, ცნობილი გახდა, რომ პირველი მასობრივი წარმოების yo-mobile შეიძლება გამოვიდეს 2015 წლის მარტში. მანქანის სავარაუდო ფასი ასევე გაიზარდა თითქმის 500 ათას რუბლამდე.

ბევრი ექსპერტი განიხილავს განცხადებებს მასობრივი წარმოების დაწყების შესახებ ჰიბრიდული მანქანებიშეუძლებელია, რადგან E-Auto გუნდი არ არის საკმარისად გამოცდილი და თავად პროექტი დაბალბიუჯეტიანია. 2011 წელს ONEXIM-მა აღიარა, რომ ეძებდა თანაინვესტორებს პროექტისთვის. წყაროებმა პროექტის მხარდასაჭერად საჭირო ინვესტიციები 115 მილიონ ევროდ შეაფასეს.

ჩვენი ჟურნალის ფურცლებზე ხშირად ვსაუბრობთ წარმატებული ბიზნესიიდეები და რატომღაც დაივიწყე ბიზნესის შეცდომების ხაზგასმა, განსაკუთრებით დიდი. გამოვასწოროთ სიტუაცია, გარდა ამისა, ძალიან საინტერესოა ასეთი წარუმატებლობის მიზეზებზე ფიქრი. რადგან დიდი ბიზნესიარის ყველაფერი - დღე, ანალიტიკისა და მარკეტინგის მთელი დეპარტამენტები.

საინვესტიციო კომპანია ONEXIM-მა ეროვნული, ეკოლოგიურად სუფთა მანქანის შექმნის პროექტის დაწყება გამოაცხადა. მისი ბიუჯეტი დაახლოებით 150 მილიონი ევრო იყო. დეველოპერებმა განაცხადეს, რომ მანქანების წარმოება ინდუსტრიული ტემპით დაიწყება 2012 წელს. სანკტ-პეტერბურგიდან არც ისე შორს, ფასების პრეზენტაცია ახალი მანქანადაახლოებით 360 ათასი რუბლი. შემდეგ გაშვების თარიღი 2013 წლისთვის გადაიდო. ამ წლის დასაწყისში კი ცნობილი გახდა, რომ პირმშო 2015 წლის მარტისთვის ჩამოვა ასამბლეის ხაზიდან. სავარაუდო ღირებულებაასევე გაიზარდა 500 ათას რუბლამდე.

ექსპერტები თვლიან, რომ ელექტრონული მობილურების გამოშვება ოცნებად დარჩება, რადგან გუნდი არც თუ ისე გამოცდილია და თავად პროექტიც არასაკმარისია. ONEXIM-მა 2011 წელს აღიარა, რომ ეძებდა თანაინვესტორებს. წყაროების შეფასებით, პროექტის შესანარჩუნებლად ჯერ კიდევ საჭიროა 115 მილიონი ევროს ინვესტიცია.

მზის პანელები

რუსული მსხვილი ბიზნესის წარუმატებელი მაგალითია Rosnano-ს და Nitol ჯგუფის პროექტი პოლიკრისტალური სილიკონის წარმოებისთვის, რომელიც გამოიყენება ქ. მზის პანელები"უსოლიე-ციმბირული სილიკონი". 2009 წლის დასაწყისიდან ფირმამ ინვესტიცია განახორციელა ახალი პროექტი 9,4 მილიარდი რუბლი

მაგრამ ეს სფერო წამგებიანი გახდა. გადამუშავება გადააჭარბა საბაზრო ფასებიშვიდჯერ. ახლა ნიტოლი სახელმწიფოსგან 4,7 მილიარდი რუბლის ტოლი სუბსიდიას ითხოვს წარმოების განვითარებისთვის. ექსპერტების მოსაზრებაა, რომ ასეთ წარმოებას მომავალი არ აქვს, რადგან რუსეთი არ არის ის ქვეყანა, სადაც მზის ენერგიაიქნება პირველ ადგილზე, როგორც, მაგალითად, ესპანეთში. მასში მზის ენერგიამ განაპირობა ელექტროენერგიის გაძვირება.

ტკბილი ჯვარცმა.

2004 წელს ამერიკულმა საკონდიტრო კომპანია Russel Stover-მა გამოუშვა ახალი პროდუქტი. ეს იყო შოკოლადის ფილა ჯვარცმის ფორმის თხუთმეტი სანტიმეტრი. მორწმუნე მოსახლეობა ამ სიახლემ აღაშფოთა. მას შეუერთდნენ მაღალი რანგის სასულიერო პირები, რომლებიც ასევე თვლიდნენ, რომ შოკოლადის ჯვარცმა არ იყო საუკეთესო Საუკეთესო გზარელიგიური გრძნობების გადმოცემა.

ფორდის ტრადიცია.

ჰენრი ფორდმა პირველად 1908 წელს გამოუშვა საავტომობილო ბაზარზე თავისი Model T. იმ წლებში ის იყო პირველი კლასის მანქანა. დრო არ დგას და საავტომობილო ბაზარი სწრაფად განვითარდა. გარდა ამისა, გამოჩნდა სხვა კომპანიები და მათთან ერთად უახლესი მოდელები და მანქანები. მაგრამ ჰენრი ფორდმა, Ford Motor-ის ხელმძღვანელმა, არ სურდა ახალი მოდელების წარმოების დაწყება და კომპანიამ გამოუშვა იგივე T. შედეგად, ჰენრი ფორდმა დაკარგა ბაზრის 45 პროცენტი.

ყოველი რეპუტაციის მქონე კომპანია ზოგჯერ აყენებს საკუთარ თავს ძალიან ამბიციურ მიზნებს - ვიღაც ცდილობს ახალი ბიზნეს გადაწყვეტილებების პოვნას, ვიღაც კი ახალი პროდუქტის შექმნას. ეს ყველაფერი იმისთვის კეთდება, რომ რაც შეიძლება მეტი მოგება მივიღოთ, მაგრამ ყველას არ გაუმართლა. არის შემთხვევები, როცა მსხვილმა კომპანიებმა მილიონობით დოლარის ზარალი განიცადეს და უკვალოდ გაუჩინარდნენ და ეს ყველაფერი იმიტომ, რომ არასწორი სტრატეგია აირჩიეს.

დეკა და ბითლზი: მავნე გემო.

1961 წლის დეკემბერში, მთავარი ბრიტანული ჩამწერი ლეიბლის, Decca-ს მენეჯერი გაემგზავრა ლივერპულში, რათა მოესმინა ადგილობრივი ჯგუფის, რომელიც ოთხი ახალგაზრდა მამაკაცის მიერ დაკვრას. მას ეჩვენებოდა, რომ ბიჭებს ნიჭი ჰქონდათ და მან ჯგუფი ლონდონში მოსმენაზე მიიწვია. დედაქალაქში ჯგუფმა ორი საათი გაატარა სტუდიის ხელმძღვანელების წინაშე და 15 სიმღერა შეასრულა. მერე სახლში წავიდნენ და პასუხს დაელოდნენ.

გავიდა რამდენიმე კვირა და პასუხი არ მოვიდა. საბოლოოდ, სტუდიის დირექტორმა დიკ როუმ, რომელიც პირადად ესწრებოდა აუდიციას, წერილი გაუგზავნა ჯგუფის მენეჯერს, რომელშიც ნათქვამია, რომ Decca არ იყო დაინტერესებული გუნდით - ისინი ძალიან ჰგვანან პოპულარულ ჯგუფს The Shadows! თავის წერილში როუიმ ასევე აღნიშნა, რომ გიტარის კვარტეტი მოძველებული ფორმაა როკ ჯგუფისთვის: ისინი თითქმის არ არიან მსოფლიოში და მალე მთლიანად მოკვდებიან. უნდა ვთქვა, რომ ჯგუფს The Beatles ერქვა? ამ მოვლენებიდან მალევე, ლივერპულის ოთხეულმა გააფორმა კონტრაქტი EMI Records-თან და რამდენიმე წელიწადში გახდა ყველაზე პოპულარული პოპ ჯგუფი მსოფლიოში. ამავდროულად, როკ-ჯგუფისთვის "კლასიკური" ფორმის დაყენება - გიტარის კვარტეტი.

Western Union Telegraph და ტელეფონი: საბედისწერო შორსმჭვრეტელობა

1876 ​​წელს ტელეგრაფი იყო ყველაზე მოწინავე საკომუნიკაციო საშუალება მსოფლიოში და Western Union Telegraph Company-ს ჰქონდა მონოპოლია ამერიკაში მისი გამოყენების შესახებ, რითაც იგი გახდა ერთ-ერთი უმდიდრესი და ძლიერი კომპანია ქვეყანაში. Western Union-ის კაპიტალიზაციამ შეადგინა 41 მილიონი დოლარი, რაც იმ დროს უზარმაზარი იყო. როდესაც წარმატებულმა გამომგონებელმა ალექსანდრე ბელმა კომპანიის დირექტორს უილიამ ორტონს შესთავაზა მისგან ეყიდა პატენტი ახალი გამოგონებისთვის, რომელშიც მან ინვესტიცია მოახდინა, მაგნატს დაარტყა. ასეთი თავხედობა. და მაინც: რაიმე სახის „ტელეფონის“ პატენტისთვის, გაბედულმა ინვესტორმა მოითხოვა $100,000-მდე.

ორტონი ისე იყო განრისხებული, რომ არც კი ესაუბრებოდა თავდამსხმელს, თუმცა, როგორც ჯენტლმენი, საჭიროდ მიიჩნია გამომგონებელს წერილობითი პასუხი გაეცა. მისტერ ბელი, - წერს ის. „თქვენი გამოგონების საფუძვლიანი შესწავლის შემდეგ მივედით დასკვნამდე, რომ მიუხედავად იმისა, რომ ეს საინტერესო მოწყობილობაა, მას არ შეიძლება ჰქონდეს რაიმე კომერციული გამოყენება... რა სარგებლობა შეუძლია ელექტრო სათამაშოს კომპანიას?

ბედის ირონია ის იყო, რომ ტელეფონის გამოსაყენებლად Western Union Telegraph-ს ახალი ქსელების აშენებაც კი არ მოუწევდა: ტელეფონი უკვე არსებულ ქსელებთან დაკავშირება შეიძლებოდა. იმის ნაცვლად, რომ გაეგრძელებინა კარის ცემა, ალექსანდრე ბელმა პატენტი შეინარჩუნა და რამდენიმე ათეული წლის შემდეგ მისი სატელეფონო კომპანია, რომელსაც ეწოდა AT&T, გახდა. უმსხვილესი კორპორაციაამერიკა. და პატენტი გამოგონებისთვის, რომელიც შეიძლება გაიყიდოს 100 000 დოლარად, გახდა ყველაზე ძვირადღირებული პატენტი ისტორიაში.

უნდა ითქვას, რომ ორი წლის შემდეგ ორტონმა გააცნობიერა თავისი შეცდომის სიღრმე და მილიონობით დოლარი დახარჯა ბელს პატენტის წართმევას. ჯენტლმენის პატივის დაკარგვის შემდეგ, მაგნატმა საავტორო უფლებების შესახებ კანონებსაც კი დაუმორჩილა და დაიწყო საკუთარი სატელეფონო ქსელების აშენება, რომლებიც შემდეგ სასამართლომ წაართვა კომპანია Bell-ის სასარგებლოდ.

შლიცი: ლუდის თვითმკვლელობა

1970-იან წლებში Schlitz იყო მეორე უმსხვილესი ლუდის მწარმოებელი კომპანია ბაზარზე Budweiser-ის შემდეგ. იმ დროისთვის ლიდერისთვის რბოლა ორ ათწლეულზე მეტხანს გაგრძელდა - 1957 წელს შლიცმა ჩემპიონებში შეღწევაც კი მოახერხა, მაგრამ უპირატესობა ხანმოკლე აღმოჩნდა.

1970-იანი წლების ბოლოს, კომპანიამ გადაწყვიტა დაარტყა Budweiser მარტივი მოგების სტრატეგიით. შლიცის ანალიტიკოსებმა გამოთვალეს, რომ თუ ხარშვის პროცესი გაიაფდება და ციკლი უფრო ხანმოკლეა, მაშინ შესაძლებელი იქნება მეტი ლუდის გაყიდვა ნაკლებ ფულზე, ხოლო მაქსიმალური მოგების მიღება. შედეგად, შლიცმა მართლაც მოახერხა სასმელის მომზადების პროცესის შემცირება 40-დან 15 კვირამდე და ინგრედიენტების უმეტესი ნაწილი უფრო იაფით შეცვალა, მაგალითად, ძვირადღირებული ქერის ალაოს ჩანაცვლება ბიუჯეტის სიმინდის სიროფით.

როგორც ჩანს, სტრატეგიამ ნაყოფი გამოიღო: გამოშვებიდან პირველ კვირებში ახალი ლუდი იყიდებოდა ხმაურით, მაგრამ შემდეგ გაყიდვები მკვეთრად დაეცა - აღმოჩნდა, რომ ახალ პროდუქტს საშინელი გემო ჰქონდა და ძალიან სწრაფად გადაიქცევა მოღრუბლულ, უგემოვნო წყალში. . გარდა ამისა, ამაზრზენი წებოვანი საკიდი დარჩა ცარიელი კასრების ბოლოში, რამაც საცალო ვაჭრობა სამწუხარო ფიქრებამდე მიიყვანა. შედეგად, შლიცს მოუწია 10 მილიონი კასრის გახსენება და მისმა რეპუტაციამ განიცადა დარტყმა, რომლისგანაც კომპანია არასოდეს გამოჯანმრთელდა.

1981 წელს შლიცმა დახურა მილუოკის ქარხანა და მომდევნო წელს ერთ-ერთმა ახალგაზრდა კონკურენტმა იყიდა. მილუოკის ყოფილმა მერმა, რომელიც კომპანიის დაშლის მომსწრე გახდა, მისი სიკვდილი ტიტანიკის ჩაძირვას შეადარა და პერიფრაზით აჩვენა ცნობილი ფრაზა: "როგორ შეიძლებოდა ასეთი უზარმაზარი ბიზნესი ასე სწრაფად ჩაიძიროს!"

Ford Model T: ნარცისიზმი, როგორც კატასტროფის რეცეპტი

როდესაც 1908 წელს ჰენრი ფორდმა გამოუშვა თავისი ცნობილი Model T, მსოფლიოში უკვე არსებობდა სხვა ბრენდების მანქანები. ზოგიერთი კი უფრო იაფი იყო - მაგრამ არცერთი მათგანი არ წარმოადგენდა ინოვაციის და საიმედოობის ასეთ კომბინაციას. Model T-მა ეს თავის წარმატებას განაპირობა. მომდევნო რამდენიმე წლის განმავლობაში, ბრენდი მხოლოდ იაფი გახდა და ჩანდა, რომ არავინ დააჭერს Ford-ს.

1920-იანი წლების შუა პერიოდისთვის შესამჩნევი გახდა კრიზისის ნიშნები: ფაქტია, რომ ფორდი თავის შთამომავლობას სრულყოფილებად აღიქვამდა - ის იცავდა Model T-ს დიზაინში და ყოველგვარი ჩარევისგან. ტექნიკური აღჭურვილობა. 1925 წელს, მისი გამოშვებიდან 15 წელზე მეტი ხნის შემდეგ, ის თითქმის ისევე გამოიყურებოდა, როგორც ადრე: ის ჯერ კიდევ იგივე მოძველებული "ბუგი" იყო არქაული ტრანსმისიით, მაღალი ხმაურის დონით და სუსტი ოთხცილინდრიანი ძრავით.

თანაშემწეებმა და კონკურენტებმაც კი ურჩიეს ჰენრი ფორდს შეცვალოს მანქანის დიზაინი და "შიგთავსი", მაგრამ მან განაგრძო დასვენება. მიუხედავად იმისა, რომ კონკურენტები არ იძინებდნენ: 1923 წელს Ford-ის საკუთრებაში არსებული ბაზრის წილი იყო 57%, მაგრამ 1925 წლისთვის ის დაეცა 45% -მდე, ხოლო 1926 წლისთვის - 34% -მდე. კონკურენტები განაგრძობდნენ სტაბილურად ზრდას და 1927 წელს ფორდმა საბოლოოდ გაითვალისწინა რჩევა: მან გამოაცხადა, რომ მოდელი განახლდებოდა. მაგრამ იმ დროისთვის კომპანია Ford-მა უკვე წააგო ბრძოლა - იმავე 1927 წელს Chevrolet-მა ისტორიაში პირველად გაყიდა მეტი მანქანა, ვიდრე Ford. 1929 წელს კომპანიამ შეძლო პირველი ადგილის დაბრუნების წყალობით კარგი გაყიდვებიახალი მოდელი A, მაგრამ Chevrolet-მა კვლავ დაიკავა ლიდერობა მომდევნო წელს და არასოდეს დაუბრუნა ის Ford-ს.

ანალოგიურ შეცდომას, როგორც ჩანს, ახლაც უშვებს Apple კომპანია, რომელიც არ არის პირველი წელი მტკიცედ ურჩია გაზრდა iPhone ეკრანი, მაგრამ ის, სამწუხაროდ, ყრუ რჩება რჩევებზე. კომპანიის ბევრმა სოლიდარულმა აქციონერმა დაკარგა რწმენა და იშორებს აქციებს - მაგალითად, დონალდ ტრამპის მსგავსად.

ბიზნესი სარისკო ბიზნესია. და ყველაზე წარმატებული მეწარმეებიც კი არ არიან დაზღვეული წარუმატებლობისგან. ისტორიაში 4 წარუმატებელ გადაწყვეტილებაზე მოგიყვებით უმსხვილესი კომპანიები: MySpace, Coca-Cola, Western Union და Kodak.

Ჩემი სივრცე

Facebook-ისა და Twitter-ის გაჩენამდეც კი, MySpace იყო ყველაზე პოპულარული სოციალური ქსელი. მისი გაშვებიდან მხოლოდ ერთი თვის შემდეგ (2004 წელს), მასზე მილიონზე მეტი ადამიანი დარეგისტრირდა. როკ ვარსკვლავებიდან დაწყებული, მოწყენილი თინეიჯერებით დამთავრებული ყველამ შექმნა გვერდები და დაიწყო ერთმანეთის „მეგობრობა“. ერთი წლის შემდეგ MySpace გახდა ყველაზე ნახული საიტი აშშ-ში. 2005 წლის ივლისში რუპერტ მერდოკმა იყიდა სოციალური ქსელი 580 მლნ დოლარად ცდილობდა ინვესტირებული თანხების სწრაფად დაბრუნებას. ალბათ ეს იყო საიტის პოპულარობის დაკარგვის მთავარი მიზეზი. მნიშვნელოვანი ფაქტორიიყო მათი მთავარი კონკურენტის - Facebook-ის გაჩენა, რომელიც არ იყო გადატვირთული რეკლამით და მსგავს შესაძლებლობებს სრულიად უფასოდ სთავაზობდა. MySpace-მა პიკს 2008 წელს მიაღწია. ამ დროისთვის უნიკალური ვიზიტორების რაოდენობამ 75,9 მილიონ ადამიანს მიაღწია. თუმცა, რუპერტ მერდოკმა ვერ გაუძლო ფეისბუქის შემოტევას და 2011 წელს სოციალური ქსელი მხოლოდ 35 მილიონ დოლარად გაყიდა. ამის შემდეგ მან აღიარა: „ბევრი გავშალეთ, მაგრამ ბევრი ღირებული გაკვეთილი ვისწავლე“.

დასავლეთის გაერთიანება

დღეს ჩვენთვის Western Union ცნობილია, როგორც ფულის გაგზავნის ერთ-ერთი ყველაზე სწრაფი გზა მსოფლიოს ნებისმიერ წერტილში. მაგრამ კომპანიამ პირველად გამოიმუშავა ქონება მე-19 საუკუნეში. თავდაპირველად იგი სპეციალიზირებული იყო ტელეგრაფის სერვისების მიწოდებაში. დეპეშების გადაცემა მორზეს კოდით იმ დროს ყველაზე მეტი იყო სწრაფი გზაგაგზავნეთ შეტყობინება სხვადასხვა ქალაქებსა და ქვეყნებში.

როდესაც ალექსანდრე ბელმა ტელეფონი დააპატენტა 1876 წელს, მას სურდა ფულის გამოტანა და Western Union-ს შესთავაზა მისი რევოლუციური გამოგონების ყიდვა 100 000 დოლარად. იმ დროს ეს ბედი იყო და მათ უარი თქვეს. Western Union-ის ხელმძღვანელობა ვერ წარმოიდგენდა სამყაროს, სადაც ხალხი ტელეგრაფების დარეკვაზე ხელსაყრელ დეპეშას გაცვლიდა. ბელის გამოგონება მალევე გახდა ძალიან პოპულარული. Western Union-მა დაიქირავა გამომგონებელთა გუნდი, მათ შორის თომას ედისონი, რათა შეექმნათ მსგავსი ტელეფონი. ბელმა უჩივლა საავტორო უფლებების დარღვევისთვის და მოიგო. დეპეშები უკანა პლანზე გადავიდა და კომუნიკაციებს ტელეფონი მართავდა დიდი ხნის განმავლობაში.

კოკა კოლა

კოკა-კოლას გემო ყველასთვის ცნობილია და უკვე ერთგვარი სტანდარტია გაზიანი სასმელების სამყაროში. მაგრამ ორიგინალური ფორმულა, რომელიც გამოიგონა ჯონ პემბერტონმა 1886 წელს, თითქმის განადგურდა მთავარი კონკურენტის - პეპსის მოსვლასთან ერთად.

კომპანიის მენეჯმენტი შეშფოთებული იყო, რომ მომხმარებლები პეპსიზე გადადიოდნენ. გადაწყდა გემოვნებით ექსპერიმენტი.

ორი წლის განმავლობაში კომპანიამ ახალი რეცეპტი შექმნა. კრიტიკოსები ერთსულოვანი იყვნენ: განახლებული კოლა ძველზე უკეთესია.

1985 წლის 23 აპრილს ამერიკელმა მომხმარებლებმა პირველად დააგემოვნეს ახალი სასმელი. რამდენიმე დღეში კომპანია დატბორა წერილებით და სატელეფონო ზარებიძველ რეცეპტს დაბრუნების თხოვნით. საქმე იქამდე მივიდა, რომ ხალხმა „ძველი“ კოლას შავ ბაზარზე გაყიდვა დაიწყო. როგორც ჩანს, ახალი რეცეპტის გამოცდის ამ ორი წლის განმავლობაში, აზრადაც არ მოსვლია ვინმეს დაესვა კითხვა: „ხალხს მართლა სხვა რამ უნდა?“. სამი თვის შემდეგ ახალი კოლა შეცვალა Coca-Cola Classic-მა, რომელსაც დღეს ვხედავთ მაღაზიების თაროებზე. 2014 წლის მაისის მონაცემებით, კოკა-კოლა 180 მილიარდ დოლარზე მეტია შეფასებული.

კოდაკი

გაიღიმე! 100 წელზე მეტი ხნის განმავლობაში, Kodak იყო ფოტოგრაფიის სინონიმი. 1880 წელს ნიუ-იორკში დაარსებულმა კომპანიამ მთელი ბაზრის 90%-ზე მეტი დაიკავა. მასში 60 000-მდე ადამიანი იყო დასაქმებული. 1975 წელს Kodak-ის ინჟინერმა გამოიგონა მსოფლიოში პირველი ციფრული კამერა, რომელსაც შეუძლია 100000 პიქსელიანი გამოსახულების შექმნა (0.01 მეგაპიქსელი). კომპანიის ხელმძღვანელობამ აღიარა მოწყობილობის პოტენციალი, მაგრამ ეშინოდა კინოსა და ქაღალდის პროდუქტების მიტოვების, რამაც მათ უთვალავი სიმდიდრე მოუტანა. როდესაც Kodak-მა გააცნობიერა თავისი შეცდომა, სხვა კომპანიები უკვე წინ იყვნენ. 2012 წელს კომპანიამ განაცხადა გაკოტრების შესახებ. იმ დროისთვის კომპანია დაგროვდა 6,8 მილიარდი დოლარის ვალი. 50 000 თანამშრომელი დაითხოვეს. ახლა Kodak სპეციალიზირებულია კარტრიჯების წარმოებაში პრინტერებისთვის და ფილმებისთვის.