საბაზრო ფასების მეთოდები. საბაზრო ფასების მეთოდების არსი არის ფასების ფორმირება დაფუძნებული. საბაზრო ფასების მეთოდების მახასიათებლები ფასების რომელი მეთოდი ეხება საბაზრო მარკეტინგს

საბაზრო ფასების მეთოდებისაკმაოდ მრავალფეროვანი. არსებობს მრავალი მეთოდი პროდუქტის ოპტიმალური ფასის დასაყენებლად. აბსოლუტურად ყველაფრის გადაღება თითქმის შეუძლებელია. აქედან გამომდინარე, ჩვენ შეგვიძლია ფოკუსირება მხოლოდ ყველაზე აქტუალურ და არაპრობლემურზე პრაქტიკაში განსახორციელებლად.

ფასი დინამიური კონცეფციაა. შეუძლებელია ფასის ფორმირების მეთოდის ერთხელ არჩევა და მასზე ათწლეულების განმავლობაში დარჩენა. ფასზე გავლენას ახდენს მრავალი ფაქტორი, რომელიც მოიცავს როგორც მყიდველების პრეფერენციებს, ასევე კონკურენტების პოლიტიკას. ამისთვის ეფექტური მუშაობაფასების მეთოდები პერიოდულად უნდა შეიცვალოს, დარეგულირდეს და გადაიხედოს. ეს აუცილებელია იმისათვის, რომ არ დაკარგონ თავიანთი პოზიცია ბაზარზე კონკურენტულ გარემოში.

საბაზრო ფასების მეთოდები განისაზღვრება მყიდველებისთვის პროდუქტის ღირებულებით, კონკურენციის ინტენსივობის ხარისხით, ბრენდის ატრიბუტებითა და მის მიმართ ლოიალობის მიხედვით.

საბაზრო ფასებიდამოკიდებულია თავად ბაზარზე (კონკურენტების ფასები გავლენას ახდენს, როდესაც "ლიდერისთვის რბოლა" ან საშუალო საბაზრო ფასის მეთოდია შესაბამისი) და კლიენტზე (ფასები დამოკიდებულია მოთხოვნაზე, მყიდველების მოლოდინებზე, მყიდველებისთვის შემოთავაზებული პროდუქტის ღირებულებაზე. ).

საბაზრო ფასების მეთოდები ითვალისწინებს არა მხოლოდ დონეს

თუ გავითვალისწინებთ მიდგომას, რომლითაც კომპანია თავისი პროდუქტის ფასის დადგენისას გამომდინარეობს მხოლოდ იქიდან, რომ მომხმარებელი თავად აფასებს შემოთავაზებული პროდუქტის ღირებულებას, მაშინ აქ მთავარი ფაქტორია მომხმარებლის აღქმა. ასეთი სისტემის პირობებში მომხმარებელი ფულს იძლევა „ღირებულებისთვის“ და არა ხარჯისთვის. ფასების მგრძნობელობა ელასტიურია, რაც შესაძლებელს ხდის პროდუქტის ოპტიმალური ფასის გამოთვლას

ფასწარმოქმნის საბაზრო მეთოდები მოიცავს მეთოდს, რომელიც დაფუძნებულია კონკურენციის ფაქტორზე. პროდუქტის ფასის შესახებ გადაწყვეტილება განისაზღვრება ამ მეთოდით, ფირმები ირჩევენ კონკურენტების ფასების ოდნავ ქვემოთ ან ოდნავ ზემოთ ფასების დაწესების პოლიტიკას. ამ კონტექსტში, ყველაზე გავრცელებული მეთოდებია: დალუქული კონვერტის მეთოდი (ტენდერის ფასი) და მიმდინარე ფასის მეთოდი (დადგენილია სტანდარტული ფასები, რომლებიც არსებობს მსგავსი პროდუქტისთვის ბაზარზე).

მოთხოვნაზე დაფუძნებული ფასის დასაყენებლად, თქვენ უნდა შეისწავლოთ და გააანალიზოთ ბაზარი, რათა იცოდეთ ფასების დამოკიდებულება მოთხოვნაზე.

საბაზრო ფასების კიდევ ერთი მეთოდი არის ფასების დადგენის მეთოდი, რომელიც ორიენტირებულია ბაზრის მდგომარეობასა და წარმოების ხარჯებს შორის ბალანსის მოპოვებაზე. ამავდროულად, მწარმოებელმა უნდა უზრუნველყოს ფასების თანაფარდობა კონკურენტების პროდუქტებთან და მისი კომპანიის სხვა პროდუქტებთან.

პროდუქციის დიაპაზონზე დაფუძნებული ფასების დადგენისას, თქვენ უნდა განსაზღვროთ ფასების ხაზი, რომელიც აკავშირებს საქონლის გაყიდვას გარკვეულ ფასების დიაპაზონში. ბევრს აქვს ტრადიციული ფასების მასშტაბები, რომლებსაც როგორც მწარმოებლები, ასევე მომხმარებლები დროთა განმავლობაში ერგებიან. საქონლის ფასების ხაზების და საბოლოო ფასების დადგენისას აუცილებელია გავითვალისწინოთ მომხმარებელთა შესაძლო რეაქცია მათზე.

საბაზრო ფასი სრულყოფილი კონკურენცია განისაზღვრება იმით, რომ ასეთ ბაზარზე ბევრი მყიდველი და გამყიდველია. აქედან გამომდინარე, ბაზრის ცალკეულ მოთამაშეებს არ შეუძლიათ გავლენა მოახდინონ ფასზე. ამ ბაზარზე პირობითად გარე. თითოეული გამყიდველი ასეთ ბაზარზე არის ფაქტობრივად ფასის მიმღები. განსაზღვრავს საქონლის ფასს. და ეს ფასი უკვე ადგენს ბალანსს საქონელზე მიწოდებასა და მოთხოვნას შორის.

კონკურენტულ გარემოში ფასების ცვლილებები სწრაფად უნდა მოხდეს. ფირმას ყოველთვის უნდა ჰქონდეს რეზერვში მომზადებული პროგრამა, რომელიც ხელს შეუწყობს კონკურენტული სტრატეგიის დროულად მიღებას არსებული ფასების სიტუაციის მიმართ, რომელიც წარმოიშვა კონკურენტების ინიციატივით.

ფასების პარამეტრული მოთხოვნის კონკურენტი

შესავალი

2.ფასების მეთოდოლოგია

3.1

2პარამეტრული ფასების მეთოდები

4.2

დასკვნა

ბიბლიოგრაფია

შესავალი

საბაზრო ურთიერთობების პირობებში ფასი არის ყველაზე მნიშვნელოვანი ეკონომიკური კატეგორია, რომელიც გავლენას ახდენს ყველა ბიზნეს სუბიექტის ეკონომიკურ მდგომარეობაზე, დაწყებული ინდივიდუალური. პირებისაწარმოს და მთლიანად სახელმწიფოს. ფასებისა და ფასების გამართული სისტემის გარეშე შეუძლებელია ეროვნული ეკონომიკის რეგულირება და თვითრეგულირება.

სავაჭრო ორგანიზაციის კონკურენტუნარიანობის გაზრდის ერთ-ერთი გადამწყვეტი გზა არის ოპტიმალური ფასების მექანიზმი და საქონლის ფასის განსაზღვრაზე გავლენის ფაქტორების დადგენა.

ფასი საწარმო-მწარმოებლის პროდუქციის კონკურენტუნარიანობის ერთ-ერთი მთავარი პარამეტრია. რამდენად სწორად განსაზღვრავს კომპანია მას ფასების პოლიტიკა, ირჩევს ფასების სტრატეგიას, ამართლებს პროდუქციის საბაზრო ფასს, მის კონკურენტულ და, შესაბამისად, ეკონომიკურ მდგომარეობას, დიდწილად დამოკიდებულია. ამიტომ, ფასების მექანიზმის ცოდნა, წარმოებული საქონლის ფასების დადგენისა და რეგულირების მეთოდები წინასწარ განსაზღვრავს როგორც მოკლევადიანი, ისე გრძელვადიანი ფინანსური და ეკონომიკური შედეგების მიღწევის შესაძლებლობას. სამეწარმეო საქმიანობა.

სამიზნე საკონტროლო სამუშაო: გავითვალისწინოთ ფასწარმოქმნის ძირითადი მეთოდები.

ამ მიზნის მისაღწევად აუცილებელია შემდეგი ამოცანების გადაჭრა:

მიეცით ფასი და ფასის კონცეფცია;

ფასწარმოქმნის მეთოდოლოგიის შესწავლა;

დაახასიათეთ ფასების მეთოდების ძირითადი ჯგუფები და ტიპები.

.ფასი და ფასი: კონცეფცია, არსი

საბაზრო ეკონომიკის ერთ-ერთი ძირითადი ელემენტია ფასები, ფასები, ფასების სისტემა, ფასების პოლიტიკა და საწარმოს სტრატეგია და ა.შ.

ზოგადად, ფასი არის ეკონომიკური კატეგორია, რაც ნიშნავს იმ თანხის რაოდენობას, რომლისთვისაც გამყიდველს სურს გაყიდოს, ხოლო მყიდველი მზად არის შეიძინოს საქონელი. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ფასი არის ფულადი ღირებულებასაქონლის ღირებულება. თუ გარიგების პირობები ითვალისწინებს ერთი საქონლის მეორეზე გაცვლას, მაშინ ეს უკანასკნელი ხდება პირველი საქონლის სასაქონლო ფასი.

აქედან გამომდინარე, ფასი არის საქონლისა და მომსახურების ფასების ფორმირების პროცესი.

არსებობს ორი სახის ფასი:

ბ) ბაზარი, რომელშიც ფასებს ძირითადად მწარმოებლები ადგენენ;

) ცენტრალიზებული (სახელმწიფო), რომელშიც ფასები დგინდება ძირითადად სპეციალური სამთავრობო ორგანოებიდა ინსტიტუტები.

ნებისმიერი სახელმწიფოს (რეგიონის) რეალურ ეკონომიკაში ეს ორივე ტიპი ყოველთვის გამოიყენება. თუმცა, საბაზრო ეკონომიკაში დომინირებს ფასების პირველი ტიპი, ხოლო გეგმიური განაწილების ეკონომიკაში მეორე.

საბაზრო ფასი ყალიბდება ისეთი ფაქტორების გავლენით, როგორიცაა მოთხოვნა, მიწოდება, წარმოების ხარჯები, კონკურენცია, სახელმწიფოს ჩარევა ფასების პროცესებში.

ზოგადად, საბაზრო მოთხოვნა პროდუქტზე განსაზღვრავს მის მაქსიმალურ ფასს, ანუ ის, რაც შეიძლება დაწესდეს პროდუქტის დისტრიბუტორ საწარმოებმა (გამყიდველებმა). მთლიანი წარმოების ხარჯები (ფიქსირებული და ცვლადი ხარჯების ჯამი) განსაზღვრავს საქონლის მინიმალურ ფასს, რომელიც მწარმოებლებს შეუძლიათ დააწესონ.

კონკურენტების საბაზრო ქცევა, მათი ფასების პოლიტიკა და სტრატეგიები, მათ მიერ შეთავაზებული საქონლის სამომხმარებლო მახასიათებლები და კონკრეტული პროდუქტების ფასები მნიშვნელოვან გავლენას ახდენს ფასზე.

ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორისაბაზრო ფასი ასევე არის ფასების სახელმწიფო რეგულირება და ფასების მექანიზმები. ზოგადად, საქონლის ფასის ფორმირების პროცესებზე სახელმწიფოზე ზემოქმედების პირდაპირი და ირიბი გზები არსებობს.

პირდაპირი (ადმინისტრაციული) მეთოდები არის გარკვეული პროდუქტის (პროდუქტის ჯგუფის) ფასის განსაზღვრის პროცედურის დაწესება. არაპირდაპირი (ეკონომიკური) მეთოდები - მიმართულია საბაზრო მდგომარეობის შეცვლაზე, გარკვეული სიტუაციის შექმნაზე ფინანსების, სავალუტო და საგადასახადო ოპერაციების, ხელფასების და ა.შ.

საბაზრო ეკონომიკაში ფასი და მისი ფორმირების პროცესები ერთ-ერთ მთავარ ადგილს იკავებს. ამას მრავალი ფაქტორი განსაზღვრავს. მაგალითად, ფასი არის პროდუქტის კონკურენტუნარიანობის მნიშვნელოვანი პარამეტრი.

ფასების პოლიტიკა, საწარმოს ფასების სტრატეგია, საქონლის ფასი კონკურენციის მძლავრი იარაღია. საქონლის ფასი განსაზღვრავს საწარმოს ისეთ ეკონომიკურ მაჩვენებლებს, როგორიცაა შემოსავალი და მოგება და ა.შ. თუმცა, მთავარი ის არის, რომ ფასს თავისი ბუნებით შეუძლია რიგის რეალიზება აუცილებელი ფუნქციები, რომლის გარეშეც შეუძლებელია ეკონომიკური სისტემის ნორმალური არსებობა.

2.ფასების მეთოდოლოგია

ფასის მეთოდი პარამეტრული

მეთოდოლოგია ერთნაირია ფასწარმოქმნის ყველა დონისთვის, რაც ნიშნავს, რომ ფასწარმოქმნის ძირითადი დებულებები და წესები არ იცვლება იმისდა მიუხედავად, თუ ვინ ადგენს ფასებს და რამდენ ხანს. ეს შექმნის აუცილებელი წინაპირობაა ერთიანი სისტემაფასები. მაგრამ მეთოდოლოგიასა და მეთოდოლოგიას შორის თანაბარი ნიშნის დადება შეუძლებელია. ისინი მნიშვნელოვნად განსხვავდებიან ერთმანეთისგან: მეთოდოლოგიის საფუძველზე შემუშავებულია ფასების სტრატეგია და მეთოდები შეიცავს კონკრეტულ რეკომენდაციებს და ინსტრუმენტებს (ინსტრუმენტებს) ამ სტრატეგიის პრაქტიკაში განსახორციელებლად. აქედან გამომდინარეობს, რომ ტექნიკა არის მეთოდოლოგიის შემადგენელი ელემენტები, რომლებიც აერთიანებს ფასების რიგ მეთოდებს. არსებობს, მაგალითად, ახალი ტიპის პროდუქციაზე ფასების დადგენის მეთოდი, ფასში ბუნებრივ-გეოგრაფიული ფაქტორის გათვალისწინების მეთოდი და ა.შ. არსებული მეთოდები განსხვავდება მენეჯმენტის დონეების, ფასების ტიპებისა და პროდუქტების ჯგუფების მიხედვით. თითოეულ ტექნიკას აქვს საკუთარი მახასიათებლები. მაგრამ ეს მახასიათებლები და განსხვავებები არ უნდა სცდებოდეს ერთიანი მეთოდოლოგიის მოთხოვნებს. ამრიგად, მეთოდები მეთოდოლოგიის პირველი არსებითი ელემენტია. მეთოდოლოგიის მეორე მნიშვნელოვანი კომპონენტია ფასწარმოქმნის პრინციპები. ფასწარმოქმნის პრინციპების დანერგვა შესაძლებელია მხოლოდ შესაბამისი მეთოდების (ტექნიკის) შემუშავებისა და გამოყენების საფუძველზე. აქედან გამომდინარე, პრინციპები და მეთოდები მჭიდრო კავშირშია და ქმნიან მეთოდოლოგიას. ბაზარზე გადასვლისას ფასწარმოქმნის მეთოდოლოგია იგივე უნდა დარჩეს, რაც შესაძლებელს გახდის ეტაპობრივად ჩამოყალიბდეს საბაზრო ურთიერთობების ადეკვატური ფასების სისტემა ერთიანი პრინციპებისა და წესების მიხედვით. ფასწარმოქმნის პრინციპები არის მუდმივი ძირითადი დებულებები, რომლებიც დამახასიათებელია მთელი ფასების სისტემისთვის და საფუძვლად უდევს მას.

3.სავარაუდო ფასების მეთოდები

3.1ძვირადღირებული ფასების მეთოდები

ფასის მეთოდისრული ხარჯები. ეს მეთოდი ეფუძნება იმ ფაქტს, რომ საქონლის ფასი ყალიბდება წარმოებისა და რეალიზაციის მთლიანი დანახარჯების სახით, რომლებიც, მიუხედავად მათი წარმოშობისა, ჩამოიწერება პროდუქციის ერთეულზე. გაანგარიშება, როგორც წესი, ტარდება ცხრილის სახით, რომელიც აღრიცხავს ღირებულების პუნქტებს და ამ დანახარჯების ოდენობას, რომელიც მიეკუთვნება კონკრეტულ პროდუქტს. როგორც წესი, ჩვეულებრივია ხარჯების დაყოფა პირდაპირ, ანუ პირდაპირ და პირდაპირ კავშირში მოცემულ პროდუქტთან და არაპირდაპირ, ანუ ისეთებად, რომლებიც პირდაპირ და მთლიანად არ შეიძლება მიეკუთვნებოდეს კონკრეტულ პროდუქტს. ამ უკანასკნელის საქონლის ღირებულების დასაწერად გამოიყენება განაწილების მეთოდი შრომის ხარჯების პროპორციულად, ABC მეთოდი ან სხვა სპეციალური პროცედურები.

განსახორციელებლად ამ მეთოდითაუცილებელია წინასწარ დადგინდეს მომგებიანობის გარკვეული დონე თითოეული პროდუქტისთვის (პროდუქტების ასორტიმენტის ჯგუფი), რომელიც ემსახურება პროდუქტის ფასში შემავალი მოგების ოდენობის გამოთვლას. მომგებიანობის დონე ში თანამედროვე პირობებიარ რეგულირდება არცერთი ნორმატიული დოკუმენტები, და, შესაბამისად, შეიძლება დაწესდეს საწარმოს მენეჯმენტის მიერ, მაგალითად, მიღებული საფასო პოლიტიკის საფუძველზე.

ამრიგად, საქონლის ფასი, რომელიც გამოითვლება ამ მეთოდით, არის საწარმოს მთლიანი ხარჯები პროდუქციის დამზადებისა და რეალიზაციისთვის, პლუს სასურველი მოგება. აქედან გამომდინარეობს ამ მეთოდის მეორე სახელი "ღირებულება პლუს".

მისი ღირსებები მოიცავს შემდეგს:

1) ფასის დადგენის საფუძველია მწარმოებლის რეალური ხარჯები პროდუქციის ერთეულზე, რომელსაც ემატება სამეწარმეო საქმიანობისთვის საჭირო მოგება;

) ადვილია მინიმალური ფასის ლიმიტის დადგენა, რომელიც წარმოადგენს პროდუქციის წარმოებისა და რეალიზაციის მთლიანი ხარჯების ჯამს;

) ბიუჯეტის დაგეგმვის, ბიუჯეტირების და ა.შ. გამოყენებული გამოთვლების სიმარტივე და თანმიმდევრულობა;

) ნებისმიერ საწარმოს აქვს ყველა საჭირო ინფორმაცია ფასის გამოსათვლელად ბუღალტრული აღრიცხვის, სისტემის ეკონომიკური და ფინანსური გეგმებიდა სხვა შიდა კომპანიის დოკუმენტაცია.

უპირატესობებთან ერთად, უნდა აღინიშნოს სრული ხარჯების ფასის მეთოდის უარყოფითი მხარეები, კერძოდ:

) მწარმოებლის ინდივიდუალური დანახარჯები არ ასახავს ამ პროდუქტის წარმოებისთვის სოციალურად აუცილებელ ხარჯებს და, შესაბამისად, საქონლის ფასი შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს მისი ღირებულებისგან, როგორც ზემოთ, ისე ქვევით;

) ამ მეთოდით გამოთვლილი ფასი არანაირად არ ასახავს საბაზრო მოთხოვნას, საბაზრო პირობებს, პროდუქტის სამომხმარებლო მახასიათებლებს და ბევრ სხვას, რაც მეთოდოლოგიური და მეთოდოლოგიური საფუძველისაბაზრო ფასი;

) განაცხადი სხვადასხვა მეთოდებიარაპირდაპირი ხარჯების განაწილებამ (მათი წილის მიკუთვნება გამომუშავების ერთეულზე) შეიძლება მნიშვნელოვნად იმოქმედოს წარმოების მთლიანი ღირებულების ღირებულებაზე და, შესაბამისად, მის ფასზე;

) "სასურველი" მომგებიანობის ინდიკატორის გამოყენება საშუალებას გაძლევთ შეცვალოთ მოგების ოდენობა შეუზღუდავი რაოდენობით, რაც ასევე მოქმედებს საქონლის ფასზე.

ამ მეთოდის გამოყენება მიზანშეწონილია ან მონოპოლიური საწარმოებისთვის, ან ერთიანი (საბაჟო) წარმოების პირობებში, ან საქონლის მწვავე დეფიციტის პირობებში.

სტანდარტული (ნორმატიული) ხარჯების ფასი მეთოდი. ამ მეთოდის არსი მდგომარეობს იმაში, რომ პროდუქციის წარმოებისა და გაყიდვის ღირებულების თითოეული ელემენტისთვის დადგენილია სტანდარტები, მაგალითად, ინდუსტრიისთვის სპეციფიკური, როგორც ნატურით, ასევე ღირებულებით. ფასის გაანგარიშება ხორციელდება სრული ღირებულების მეთოდით, მაგრამ სტანდარტული ხარჯების გამოყენებით. ამ გზით გამოთვლილ ფასს შეიძლება ეწოდოს სტანდარტული ფასი.

რეალის შედეგების მიხედვით წარმოების პროცესიფაქტობრივი ხარჯების გადახრები სტანდარტული დანახარჯებიდან თვალყურს ადევნებს, რაც სტანდარტული ფასის კორექტირების საფუძველია. ამ შემთხვევაში, ხელახალი გაანგარიშება ხორციელდება მხოლოდ იმ ღირებულების ელემენტებზე (საანგარიშო ერთეულებზე), რომლებზეც გადახრები აღიარებულია ობიექტურად. თუ არ იყო გადახრები სხვა ხარჯების პუნქტებში, მაშინ კომპანიას აქვს შესაძლებლობა შეცვალოს სტანდარტული ფასი მხოლოდ გადახრების ოდენობით.

ამ მეთოდის უპირატესობებში (წინა მეთოდში აღნიშნულთან ერთად) შედის:

) ხარჯების მართვის უნარი, ვინაიდან მეთოდის არსი ემყარება ფაქტორული ანალიზის გამოყენებას;

) უფრო გონივრული ფასი (არსებობს შესაძლებლობა გამოავლინოს დამოკიდებული, ანუ საწარმოს მიერ კონტროლირებადი და საწარმოსგან დამოუკიდებელი ფაქტორები);

) სტანდარტული ხარჯები შეიძლება მორგებული იყოს სოციალურად აუცილებელთან ახლოს.

სტანდარტული ღირებულების ფასის მეთოდის ძირითადი უარყოფითი მხარეები სრული ღირებულების მეთოდის მსგავსია. გარდა ამისა:

) აუცილებელია მუდმივი მონიტორინგი და შედარება სტანდარტული და ფაქტობრივი ხარჯები, რაც ძალიან შრომატევადია;

) სტანდარტული ხარჯების სისტემის კომპლექსური ელემენტია ხარჯების ყველა ელემენტის ნორმების დაწესება და უწყვეტი კორექტირება.

ვინაიდან პირველი ორი მეთოდი მჭიდრო კავშირშია გამოთვლითი ტექნიკის თვალსაზრისით, მათი გამოყენების ფარგლები იდენტურია.

პირდაპირი ხარჯების ფასის მეთოდი. ამ მეთოდის არსი მდგომარეობს იმაში, რომ პროდუქტის ფასი ყალიბდება მისი წარმოების პირდაპირი ხარჯების, ასევე ბაზრის პირობებისა და მოსალოდნელი გასაყიდი ფასების საფუძველზე. ამავე დროს, ვარაუდობენ, რომ ყველა პირობითად ცვლადი ხარჯები არის პირდაპირი ხარჯები, რომლებიც პირდაპირ ჩამოიწერება პროდუქციის ერთეულზე. არაპირდაპირი ხარჯები შედის ფინანსური შედეგებისაწარმოები. მაშასადამე, ამ მეთოდს ასევე უწოდებენ შემცირებული ხარჯებით ფასწარმოქმნის მეთოდს.

გაანგარიშება ტარდება ცხრილის სახით. პირველ რიგში, ცხრილში მოცემულია საქონლის მოსალოდნელი ფასი, რომელიც დადგენილია ბაზრის მდგომარეობის ანალიზის პროცესში. შემდეგი, ყველა პირდაპირი ხარჯი ფიქსირდება (პუნქტი-პუნქტი) საქონლის წარმოებისთვის. სხვაობა საქონლის ფასსა და მთლიან პირდაპირ ხარჯებს შორის იძლევა საწარმოს ფინანსურ შედეგს მთლიანი მოგების (დაფარვის) ინდიკატორის სახით. აქედან შესაძლებელია მთლიანი მარჟის გამოთვლა, როგორც მთლიანი მოგების თანაფარდობა პირდაპირი დანახარჯების ოდენობასთან.

ამ ფასის მეთოდის კონცეფცია ვარაუდობს, რომ საწარმოს ყველა არაპირდაპირი ხარჯი უნდა დაიფაროს მისი მთლიანი მოგებით. თუ, შედეგად, დაიფარება ყველა ხარჯი (როგორც პირდაპირი, ასევე არაპირდაპირი) და მიიღება „სასურველი“ მოგება, მაშინ საწყისი ფასი შეიძლება იქნას მიღებული, როგორც სავარაუდო საბაზრო ფასი. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ან ორიგინალური ფასი ან მცენარის ზედნადების რაოდენობა უნდა დარეგულირდეს. ამავდროულად, ისინი გამომდინარეობენ იმ დაშვებიდან, რომ პირდაპირი ხარჯები ტექნოლოგიურად გამართლებულია და არ არის საჭირო მათი ოპტიმიზაცია.

) საქონლის ფასი გარკვეულწილად ორიენტირებულია საბაზრო პირობებზე;

) საერთო მოგებაარის გამოთვლილი მაჩვენებელი, რომელიც მიიღება ორი დამოუკიდებელი ცვლადის შედარებით - პროდუქტის მოსალოდნელი ფასი და მისი წარმოებისთვის პირდაპირი დანახარჯების ოდენობა;

) მთლიანი მომგებიანობის გამოთვლილი ინდიკატორის საფუძველზე ადვილია საწარმოსთვის ყველაზე მომგებიანი პროდუქციის სახეობების დადგენა;

) არის ობიექტური ინფორმაცია არაპირდაპირი ხარჯების სამართავად.

ამ ფასების მეთოდის მთავარი მინუსი არის ის, რომ იგი დაფუძნებულია პირდაპირი ხარჯების აღრიცხვაზე, რომლებიც ინდივიდუალურია თითოეული საწარმოსთვის, რადგან მათი ღირებულება დამოკიდებულია მიღებულ ორგანიზაციასა და წარმოების ტექნოლოგიაზე, მომწოდებლებთან ურთიერთობაზე და ბევრ სხვა ფაქტორზე.

პირდაპირი ხარჯების ფასის მეთოდის გამოყენების სფეროა ერთჯერადი და მცირე წარმოება საკმაოდ განვითარებული კონკურენციის პირობებში.

სტანდარტული (ნორმატიული) პირდაპირი ხარჯების ფასი მეთოდი.

ეს არის მეორე და მესამე ღირებულების მეთოდების მეთოდოლოგიური და მეთოდური სინთეზი.

3.2პარამეტრული მეთოდები

ფირმები ხშირად გრძნობენ აუცილებლობას შეიმუშაონ და დაეუფლონ ისეთი პროდუქტების წარმოებას, რომლებიც არ ცვლის ადრე ათვისებულს, მაგრამ ავსებენ ან აფართოებენ უკვე არსებულ პროდუქციის პარამეტრულ ასორტიმენტს. პარამეტრული დიაპაზონი გაგებულია, როგორც სტრუქტურულად და ტექნოლოგიურად ერთგვაროვანი პროდუქტების ერთობლიობა, რომელიც შექმნილია იგივე ფუნქციების შესასრულებლად და ერთმანეთისგან განსხვავდება ტექნიკური და ეკონომიკური პარამეტრების მნიშვნელობებში შესრულებული საწარმოო ოპერაციების შესაბამისად.

ნორმატიულ-პარამეტრული მეთოდები არის ახალი პროდუქტების ფასების დადგენის მეთოდები მისი სამომხმარებლო თვისებების დონის მიხედვით, ერთეულის პარამეტრზე ღირებულების სტანდარტების გათვალისწინებით. ფასების მეთოდების ეს ჯგუფი მოიცავს:

) კონკრეტული მაჩვენებლების მეთოდი;

) რეგრესიული ანალიზის მეთოდი;

) აგრეგატის მეთოდი;

) ქულების მეთოდი.

სპეციფიკური ინდიკატორების მეთოდი გამოიყენება პროდუქციის მცირე ჯგუფების ფასების დასადგენად და ანალიზისთვის, რომელიც ხასიათდება ერთი ძირითადი პარამეტრის არსებობით, რომლის ღირებულება დიდწილად განსაზღვრავს პროდუქტის საერთო ფასების დონეს.

ეს მეთოდი შეიძლება გამოყენებულ იქნას მცირე პარამეტრული პროდუქტის ჯგუფების დონისა და ფასის თანაფარდობის გასამართლებლად, რომლებსაც აქვთ მარტივი დიზაინი და ხასიათდებიან ერთი პარამეტრით. ის უკიდურესად არასრულყოფილია, რადგან უგულებელყოფს პროდუქტის ყველა სხვა სამომხმარებლო თვისებას, არ ითვალისწინებს პროდუქტის გამოყენების ალტერნატიულ გზებს და ასევე სრულიად უგულებელყოფს მიწოდებას და მოთხოვნას.

აგრეგატული მეთოდი მოიცავს პარამეტრულ სერიაში შემავალი პროდუქტების ცალკეული სტრუქტურული ნაწილების ფასების შეჯამებას, ორიგინალური შეკრების ღირებულების, შეკრების და სტანდარტული მოგების დამატებით.

რეგრესიული ანალიზის მეთოდი გამოიყენება ფასების ცვლილების დამოკიდებულების დასადგენად მოცემულ სერიასთან დაკავშირებული პროდუქციის ტექნიკური და ეკონომიკური პარამეტრების ცვლილებებზე, ღირებულებითი ურთიერთობების ასაგებად და გასათანაბრებლად.

ეს მეთოდი საშუალებას გაძლევთ სიმულაცია მოახდინოთ ფასების ცვლილებაზე მათი პარამეტრების მიხედვით, მკაცრად განსაზღვროთ ურთიერთობის ანალიტიკური ფორმა და გამოიყენოთ გამოთვლილი რეგრესიის განტოლებები პარამეტრულ სერიაში შემავალი პროდუქტების ფასების დასადგენად. რეგრესიული ანალიზის მეთოდი უფრო ზუსტი, უფრო სრულყოფილია სხვა პარამეტრულ მეთოდებს შორის. ფასების დაკავშირება ხარისხთან მიიღწევა ეკონომიკური და პარამეტრული მეთოდებისა და კომპიუტერული ტექნოლოგიების დახმარებით.

ქულების მეთოდი მდგომარეობს იმაში, რომ მომხმარებლისთვის პროდუქტის პარამეტრების მნიშვნელობის ექსპერტული შეფასებების საფუძველზე, თითოეულ პარამეტრს ენიჭება ქულების გარკვეული რაოდენობა, რომელთა შეჯამება იძლევა პროდუქტის ტექნიკური და ეკონომიკური დონის ერთგვარ შეფასებას. . ის შეუცვლელია იმ შემთხვევებში, როდესაც ფასი დამოკიდებულია ბევრ ხარისხის პარამეტრზე, მათ შორის, რომელთა რაოდენობრივი დადგენა შეუძლებელია. ეს უკანასკნელი მოიცავს ასეთ თვისებებს: პროდუქტის მოხერხებულობა, ესთეტიკა, დიზაინი, გარემოსდაცვითი კეთილგანწყობა, ცეცხლგამძლეობა, ორგანოლეპტიკური თვისებები (სუნი, გემო, ფერი), მოდა.

4საბაზრო ფასების მეთოდები

4.1მომხმარებელზე ორიენტირებული ფასების მეთოდები

საწარმოები, რომლებიც იყენებენ საბაზრო მეთოდებს მომხმარებელზე ორიენტირებული ფასების პრაქტიკაში, პირველ რიგში, ორიენტირებულია მათი პროდუქციის მომხმარებლის ღირებულების აღქმაზე და პროდუქტზე მოთხოვნის ამჟამინდელ დონეზე.

საქონლის ეკონომიკურ ღირებულებაზე დაფუძნებული ფასის გაანგარიშების მეთოდი ეფუძნება მომხმარებლის მიერ კონკრეტული პროდუქტის შეძენის შემთხვევაში მიღებული ეკონომიკური ეფექტის სიდიდის გათვალისწინებას.

ამ მეთოდის გამოყენებით ფასის გაანგარიშების პროცედურა შედგება შემდეგი ნაბიჯები:

) ამ ჯგუფის საქონლის გამოყენებასთან დაკავშირებული ეკონომიკური ეფექტის განსაზღვრა;

) ყველა პარამეტრის განსაზღვრა, რომელიც გავლენას ახდენს ეკონომიკური ეფექტის სიდიდეზე და საერთოა ყველა კონკურენტუნარიანი პროდუქტისთვის, მოცემული სასაქონლო მწარმოებლის პროდუქტის ჩათვლით;

) გაანალიზებული საქონლის ცალკეულ პარამეტრებზე მომხმარებელთა პრეფერენციების გამოთვლა და თითოეული პროდუქტის მყიდველისთვის ინტეგრალური ღირებულების შეფასება;

) ინდიფერენტულობის ფასის გაანგარიშება ყველა გაანალიზებული საქონლის განსხვავებების ინტეგრალური მნიშვნელობის საფუძველზე.

მაქსიმალური მისაღები ფასის მეთოდი გამოიყენება სტანდარტიზებული წარმოებული საქონლის ფასების დადგენისას, როდესაც მყიდველისთვის მთავარი სარგებელი არის ხარჯების შემცირება. ამავდროულად, მაქსიმალური დასაშვები ფასი გაგებულია, როგორც ისეთი ფასი, რომლის დროსაც მყიდველს აქვს ნულოვანი დანაზოგი ხარჯებზე საქონლის გამოყენების პროცესში.

ამ მეთოდით საქონლის ფასის დადგენის პროცედურა მცირდება შემდეგ გამოთვლებზე:

გამართლება პარამეტრებიგამოყენება და გამოყენების პირობები ეს პროდუქტი;

ამ პროდუქტის გამოყენებისას მყიდველისთვის ყველა არასაფასო უპირატესობის (სარგებელი) იდენტიფიცირება;

საქონლის გამოყენებისას მყიდველის ყველა არასაფასო ხარჯის იდენტიფიცირება;

საქონლის ფასის დადგენა წონასწორული „ღირსება-ხარჯების“ პირობებში.

2საქონელზე მოთხოვნის დახასიათებაზე ორიენტირებული მეთოდები

ლიმიტების ანალიზზე დაფუძნებული ფასწარმოქმნის მეთოდს ყველაზე ხშირად იყენებენ საწარმოები, რომლებიც მუშაობენ არასრულყოფილ, გაუაზრებელ ბაზარზე. ასეთი ბაზრის დამახასიათებელი ნიშანია მოთხოვნის მაღალი ფასის ელასტიურობა, როდესაც ფასის უმნიშვნელო მატებითაც კი გაყიდვების მოცულობა საგრძნობლად იკლებს, ხოლო როცა მცირდება, პირიქით, იზრდება. ამ შემთხვევაში კომპანია ცდილობს დაადგინოს ფასი დამთხვევის წერტილის გარშემო ზღვრული შემოსავლებიდა ხარჯები, ანუ ისეთ დონეზე, რომელიც უზრუნველყოფს მაქსიმალური მოგების მიღწევას.

ამ პუნქტის შესაბამისი გაყიდვების მოცულობების აღმოჩენის შემდეგ, საქონლის მიმდინარე ფასი განისაზღვრება მოთხოვნის მრუდით.

ლიმიტების ანალიზის საფუძველზე ფასის განსაზღვრის მეთოდის გამოყენება დაკავშირებულია გარკვეულ სირთულეებთან:

კომპანიას უნდა შეეძლოს ზუსტად განასხვავოს ფიქსირებული და ცვლადი ხარჯები, რათა გამოთვალოს ზღვრული მნიშვნელობები და დაადგინოს გაყიდვების ოპტიმალური მოცულობა;

საჭიროა საკმარისი რაოდენობის ინფორმაცია მოთხოვნის მრუდის ზუსტად ასაგებად (მოთხოვნის განტოლება);

ბაზარზე მოთხოვნაზე რეალურად ძირითადად ფასების ცვლილება უნდა იყოს დამოკიდებული და მოხმარების მოცულობა უნდა შეესაბამებოდეს ფასების დონეს.

ამის გამო, ლიმიტების ანალიზის საფუძველზე ფასის დადგენის მეთოდი იშვიათად გამოიყენება, რადგან ის საშუალებას გაძლევთ დააყენოთ შესაძლო ფასის მხოლოდ გარკვეული დონე.

ზარალისა და მოგების პიკის ანალიზზე დაფუძნებული ფასის განსაზღვრის მეთოდი ეფუძნება წარმოების (გაყიდვების) ისეთი მოცულობის დადგენას ფიქსირებულ ფასად, როდესაც მოგების მთლიანი ოდენობა და დანახარჯების მთლიანი რაოდენობა ტოლია. ერთმანეთს. ფასების დადგენის ეს მეთოდი მიზანშეწონილია, როდესაც საწარმოს საფასო პოლიტიკა მიზნად ისახავს მოგების მაქსიმიზაციას.

3კონკურენტული ფასების მეთოდები

ამ მეთოდების თავისებურება ის არის, რომ საქონლის ფასი გამოითვლება ბაზარზე არსებული კონკურენტული მდგომარეობისა და საწარმოს კონკურენტუნარიანობის დონის გათვალისწინებით.

საბაზრო ფასების შემდგომი მეთოდი გამომდინარეობს იქიდან, რომ მოცემულ ბაზარზე მოქმედი თითოეული გამყიდველი აწესებს ფასებს თავის საქონელზე საბაზრო ფასების ფაქტობრივი მიმდინარე დონის მიხედვით და ამავე დროს მნიშვნელოვნად არ არღვევს მას. თუ კონკრეტული გამყიდველი აძლიერებს თავისი საქონლის დიფერენციაციას საქონლის კონკურენტებთან მიმართებაში, მაშინ მას უფლება აქვს დაადგინოს ფასი, რომელიც განსხვავდება ამ ბაზარზე ჩვეულებრივი ფასების დონისგან. ამ მიზეზით, ეს მეთოდი ჩვეულებრივ გამოიყენება, როდესაც საქონელი სტანდარტიზებულია, მაგალითად, ცემენტი, შაქარი და ა.შ.

შედეგად, თითოეული გამყიდველი ოპერირებს მის მიერ დამოუკიდებლად განსაზღვრულ სპეციალურ საფასო ზონაში, მაგრამ ბაზარზე არსებული ფასების დონის გათვალისწინებით. ამავე დროს, უნდა გვახსოვდეს, რომ ნებისმიერი შეთანხმება ფასების დონეზე შეთანხმების შესახებ არ არის ლეგალური ანტიმონოპოლიური კანონის თვალსაზრისით.

ლიდერის ფასის დაკვირვების მეთოდი გულისხმობს საწარმოს არსებობას, რომელიც დომინირებს მოცემულ ბაზარზე, რაც საშუალებას აძლევს მას უკარნახოს საბაზრო პირობები, მათ შორის ფასწარმოქმნის სფეროში.

შემდეგ დანარჩენი საწარმოები ფარულად განსაზღვრავენ ფასებს წამყვანი საწარმოს ფასების დონის მიხედვით.

როგორც წესი, საწარმოებს, რომლებიც მიჰყვებიან ლიდერებს თავიანთი საფასო პოლიტიკის ფორმირებაში, აქვთ კონკურენტუნარიანობის დაბალი დონე.

აქედან გამომდინარე, მათ სხვა გზა არ აქვთ, გარდა იმისა, რომ თავიანთი პროდუქციის ფასები ლიდერის მიერ დადგენილ დონეზე შეინარჩუნონ. შედეგად, მიუხედავად იმისა, რომ კონკურენტი საწარმოები არ აფორმებენ არანაირ შეთანხმებას ფასებზე, პრაქტიკაში გამოდის, რომ ისინი ყიდიან საქონელს გარკვეულ, თითქოსდა, შეთანხმებულ დონეზე, ანუ საბაზრო ფასები საშუალოა.

რეალურად, ფასების რამდენიმე დონე არ არის დადგენილი, რაც დამოკიდებულია ბაზარზე მოცემული საწარმოს კონკურენტულ პოზიციაზე, მის შესაძლებლობებზე და პროდუქციის დიფერენციაციის ხარისხზე დომინანტური საწარმოს პროდუქტებთან მიმართებაში. უმეტეს შემთხვევაში, არის სიტუაცია, როდესაც თითოეული საწარმოს ფასები შემოიფარგლება გარკვეული ლიმიტებით და ამავდროულად არ აღემატება წამყვანი საწარმოს შესაბამის ფასებს.

ამ საბაზრო ფასებზე დაფუძნებული პრაქტიკაში მიღებული ფასების მეთოდი. ჩვეულებრივი არის ფასები საქონლის გარკვეული ჯგუფისთვის, რომლებიც საკმაოდ ფართო საბაზრო სივრცეში დიდხანს რჩება იმავე დონეზე.

ასეთი ფასების მახასიათებელია მათი მაღალი ელასტიურობა. ჩვეულებრივი ფასების დონის ცვლილება ხდება იმ შემთხვევებში, როდესაც, ამა თუ იმ მიზეზით, მყიდველებსა და/ან გამყიდველებს შორის გავრცელებულია მოსაზრება, რომ შეიცვალა პროდუქტის ხარისხის ჩვეულებრივი დონე, გაფართოვდა მისი ფუნქციური თვისებები, გაუმჯობესდა დიზაინი. და ა.შ. ანუ პროდუქტს ეძლევა ახალი მიმზიდველობა და ამით გადადის სხვა ფასების ჯგუფში.

პრესტიჟული ფასი არსებითად წინა მეთოდის ანალოგია, ერთადერთი განსხვავება ისაა, რომ იგი გამოიყენება სპეციალურ ჯგუფს მიკუთვნებულ საქონელზე. არის საქონელი და მომსახურება, რომელსაც აქვს ხარისხის გაზრდილი დონე, ე.წ. წარმომადგენლობითი კლასი (სამკაულები, გარკვეული მარკის მანქანები, ბეწვი და ა.შ.).

ამ საქონლის მთავარი ღირებულება არის მათი მფლობელის გარკვეული სტატუსის ხაზგასმა. თუ ეს საქონელი გაიყიდება ჩვეულებრივი მომხმარებლისთვის ხელმისაწვდომ ფასებში, ისინი დაკარგავენ ძირითად გამოყენების ღირებულებას - ელიტარულობას. ამიტომ მათი დაბალ ფასებში გაყიდვა შეუძლებელია. გარდა ამისა, ასეთ საქონელზე დაბალმა ფასებმა შეიძლება გააჩინოს ეჭვი მის ხარისხთან დაკავშირებით, ასევე დაიკარგება ექსკლუზიურობის და საქონლის განსაკუთრებული მიუწვდომლობის ეფექტი. ეს პროდუქტები თავდაპირველად დაყენებულია გაზრდილი ფასები, და ამით მიანიშნებს როგორც საქონლის, ისე მათი პოტენციური მყიდველების განსაკუთრებულ სტატუსს.

ამ ფასების მეთოდის წარმატებით გამოსაყენებლად კომპანიამ უნდა გაიმარჯვოს და შემდგომში მუდმივად შეინარჩუნოს სუპერ მაღალი კლასის მწარმოებლის იმიჯი გაყიდულ საქონელთან მიმართებაში.

სხვადასხვა სახის აუქციონებში გამოიყენება ფასების დადგენის კონკურენტული (სატენდერო) მეთოდი. ქცევის მახასიათებელია ის, რომ მყიდველთა დიდი რაოდენობა ცდილობს შეიძინოს საქონელი ერთი ან მცირე რაოდენობის გამყიდველებისგან, ან, პირიქით, როდესაც გამყიდველების დიდი რაოდენობა ცდილობს საქონლის მიყიდვას მყიდველთა ერთი ან მცირე რაოდენობით. თუ აუქციონი ორგანიზებული იყო გამყიდველების მიერ და კონკურენცია მიმდინარეობს მყიდველებს შორის, მაშინ იმარჯვებს ის მყიდველი, რომელმაც დაწერა უმაღლესი ფასი. თუ აუქციონი ტარდება მყიდველების მიერ და კონკურენცია მიმდინარეობს გამყიდველებს შორის, მაშინ იმარჯვებს ის გამყიდველი, რომელმაც დაადგინა ყველაზე დაბალი ფასი.

კონკურენტული ფასების მეთოდის ვარიაციაა აუქციონის ფასის განსაზღვრის მეთოდი, რომელიც გამოიყენება სასაქონლო ბაზრებზე, ბაზრებზე. ძვირფასი ქაღალდებიდა ა.შ.

აუქციონის ჩატარების ინკრემენტული მეთოდის გამოყენებისას ჯერ იწოდება ყველაზე დაბალი ფასი, შემდეგ კი იზრდება. საქონელი მიდის მას, ვინც ყველაზე მაღალი ფასი დაასახელა;

აუქციონის ჩატარების შემცირების (ჰოლანდიური) მეთოდის გამოყენებისას ჯერ იწოდება ყველაზე მაღალი ფასი და თუ ამ ფასში მყიდველი არ არის, მაშინ ფასი მცირდება. ამ შემთხვევაში, მყიდველი, რომელიც პირველად მიიღებს გამყიდველის ფასს და ამით ეთანხმება უმაღლეს ფასს აუქციონის დანარჩენ მონაწილეებთან შედარებით, იღებს უფლებას დადოს ამ პროდუქტის ყიდვა-გაყიდვის ტრანზაქცია.

ბევრი ბიზნეს ლიდერი მიიჩნევს, რომ კონკურენტული ფასების მეთოდები ყველაზე ეფექტურია. ეს გამოწვეულია მრავალი მიზეზის გამო:

არ არის საჭირო რთული ანალიტიკური გამოთვლების ჩატარება, რომელიც მოითხოვს მაღალკვალიფიციური მუშაკების ჩართვას;

მცირდება სამეწარმეო რისკის დონე, რომელიც გარდაუვალია საკუთარი ფასის დადგენისას;

ფასის ცვლილება არ არის დაკავშირებული საკუთარი ხარჯების ან მოთხოვნის დინამიკასთან, არამედ დაკავშირებულია კონკურენტების საფასო ქმედებებთან.

დასკვნა

ყოველივე ზემოთქმულიდან შეიძლება გამოვიდეს შემდეგი დასკვნები:

ფასი არის ეკონომიკური კატეგორია, რაც ნიშნავს ფულის რაოდენობას, რომლისთვისაც გამყიდველს სურს გაყიდოს და მყიდველი მზად არის იყიდოს საქონელი.

საბაზრო ეკონომიკაში ფასი და მისი ფორმირების პროცესები ერთ-ერთ მთავარ ადგილს იკავებს.

ფასების მეთოდოლოგია არის კომბინაცია ძირითადი წესები, პრინციპები და მეთოდები. კერძოდ: ფასების კონცეფციის შემუშავება, ფასების განსაზღვრა და დასაბუთება, ფასების სისტემის ფორმირება, ფასების მართვა.

ფასების ყველა მეთოდი შეიძლება დაიყოს ორ ჯგუფად: ანგარიშსწორება და საბაზრო.

ფასების გაანგარიშების მეთოდების არსი არის ის, რომ ისინი დაფუძნებულია, პირველ რიგში, კონკრეტულ საწარმოში წარმოების შიდა პირობების გათვალისწინებაზე, ბაზრის პირობების მოთხოვნების გათვალისწინების გარეშე.

საბაზრო ფასების მეთოდების თავისებურება ის არის, რომ ფასის გაანგარიშების საფუძველი, პირველ რიგში, გათვალისწინებაა გარეგანი ფაქტორები(მომხმარებლის დამოკიდებულება პროდუქტისადმი, ბაზარზე კონკურენტული მდგომარეობის შეფასება და ა.შ.). პროდუქციის წარმოებისა და რეალიზაციის ხარჯები საწარმოს ხელმძღვანელობის მიერ განიხილება მხოლოდ როგორც შემზღუდველი ფაქტორი, რომლის ქვემოთ ამ პროდუქტის რეალიზაცია ეკონომიკურად წამგებიანია.

ბიბლიოგრაფია

1.ლევ მ.იუ. ფასი - M.: UNITI-DANA, 2011 წ

.Vasyukhin O.V., ფასების საფუძვლები - სანკტ-პეტერბურგი: პეტერბურგის სახელმწიფო უნივერსიტეტი ITMO, 2010 წ.

.ფასი: სახელოსნო / გ.ა. მახოვიკოვა, ი.ა. ჟელტიაკოვა, ნ.იუ. Ბუშტი. - მ.: ექსმო, 2008 წ

.Belokonskaya E.G., ფასი: სახელმძღვანელო/ ივანე. სახელმწიფო ქიმიურ-ტექნოლოგიური un-t - ივანოვო, 2009 წ

.დიმიტრიევი DV, ფასების საფუძვლები: სახელმძღვანელო. შემწეობა - პერმი: პერმის გამომცემლობა. სახელმწიფო ტექ. უნივერსიტეტი, 2010 წ

.ნაუმოვი ვ.ვ. ფასი - M.: MIEMP, 2010 წ

.კრივცოვი A.I., ფასი: სახელმძღვანელო (ელექტრონული). - სამარა: სამარას ინსტიტუტი (ფილიალი) RGTEU, 2011 წ

.ახმეტოვა მ.ი., საწარმოს საფასო პოლიტიკა: სახელმძღვანელო - PNRPU, ჰუმანიტარულ მეცნიერებათა ფაკულტეტი, ფინანსური მართვის დეპარტამენტი, 2011 წ.

.Lipsits I.V., ფასი: კვლევები.-პრაქტიკული. შემწეობა - მ.: გამომცემლობა იურაიტი, 2011 წ

ფასების პარამეტრული მოთხოვნის კონკურენტი

შესავალი

2.ფასების მეთოდოლოგია

2პარამეტრული ფასების მეთოდები

დასკვნა

ბიბლიოგრაფია

შესავალი

საბაზრო ურთიერთობების პირობებში ფასი არის ყველაზე მნიშვნელოვანი ეკონომიკური კატეგორია, რომელიც გავლენას ახდენს ყველა სამეწარმეო სუბიექტის ეკონომიკურ მდგომარეობაზე ინდივიდუალური ფიზიკური პირებიდან საწარმომდე და მთლიანად სახელმწიფომდე. ფასებისა და ფასების გამართული სისტემის გარეშე შეუძლებელია ეროვნული ეკონომიკის რეგულირება და თვითრეგულირება.

ფასი საწარმო-მწარმოებლის პროდუქციის კონკურენტუნარიანობის ერთ-ერთი მთავარი პარამეტრია. დიდწილად დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად სწორად განსაზღვრავს კომპანია თავის საფასო პოლიტიკას, ირჩევს ფასების სტრატეგიას, ამართლებს პროდუქციის საბაზრო ფასს, მის კონკურენტულ და, შესაბამისად, ეკონომიკურ მდგომარეობას. ამრიგად, ფასების მექანიზმის ცოდნა, წარმოებული საქონლის ფასების დადგენისა და რეგულირების მეთოდების ცოდნა წინასწარ განსაზღვრავს სამეწარმეო საქმიანობის როგორც მოკლევადიანი, ისე გრძელვადიანი ფინანსური და ეკონომიკური შედეგების მიღწევის შესაძლებლობას.

საკონტროლო სამუშაოს მიზანი: ფასწარმოქმნის ძირითადი მეთოდების გათვალისწინება.

ამ მიზნის მისაღწევად აუცილებელია შემდეგი ამოცანების გადაჭრა:

მიეცით ფასი და ფასის კონცეფცია;

ფასწარმოქმნის მეთოდოლოგიის შესწავლა;

დაახასიათეთ ფასების მეთოდების ძირითადი ჯგუფები და ტიპები.

.ფასი და ფასი: კონცეფცია, არსი

ზოგადად, ფასი არის ეკონომიკური კატეგორია, რაც ნიშნავს იმ თანხის რაოდენობას, რომლისთვისაც გამყიდველს სურს გაყიდოს, ხოლო მყიდველი მზად არის შეიძინოს საქონელი. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ფასი არის საქონლის ღირებულების ფულადი გამოხატულება. თუ გარიგების პირობები ითვალისწინებს ერთი საქონლის მეორეზე გაცვლას, მაშინ ეს უკანასკნელი ხდება პირველი საქონლის სასაქონლო ფასი.

არსებობს ორი სახის ფასი:

ბ) ბაზარი, რომელშიც ფასებს ძირითადად მწარმოებლები ადგენენ;

) ცენტრალიზებული (სახელმწიფო), რომელშიც ფასებს ადგენენ ძირითადად სპეციალური სახელმწიფო ორგანოები და დაწესებულებები.

საბაზრო ფასში ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორია ასევე ფასების სახელმწიფო რეგულირება და ფასების მექანიზმები. ზოგადად, საქონლის ფასის ფორმირების პროცესებზე სახელმწიფოზე ზემოქმედების პირდაპირი და ირიბი გზები არსებობს.

ფასების პოლიტიკა, საწარმოს ფასების სტრატეგია, საქონლის ფასი კონკურენციის მძლავრი იარაღია. საქონლის ფასი განსაზღვრავს საწარმოს ისეთ ეკონომიკურ მაჩვენებლებს, როგორიცაა შემოსავალი და მოგება და ა.შ. თუმცა, მთავარი ის არის, რომ ფასს თავისი ბუნებით შეუძლია განახორციელოს მთელი რიგი მნიშვნელოვანი ფუნქციები, რომელთა გარეშეც შეუძლებელია ეკონომიკური სისტემის ნორმალური არსებობა.

2.ფასების მეთოდოლოგია

ფასის მეთოდი პარამეტრული

მეთოდოლოგია ერთნაირია ფასწარმოქმნის ყველა დონისთვის, რაც ნიშნავს, რომ ფასწარმოქმნის ძირითადი დებულებები და წესები არ იცვლება იმისდა მიუხედავად, თუ ვინ ადგენს ფასებს და რამდენ ხანს. ეს არის ერთიანი ფასების სისტემის შექმნის აუცილებელი წინაპირობა. მაგრამ მეთოდოლოგიასა და მეთოდოლოგიას შორის თანაბარი ნიშნის დადება შეუძლებელია. ისინი მნიშვნელოვნად განსხვავდებიან ერთმანეთისგან: მეთოდოლოგიის საფუძველზე შემუშავებულია ფასების სტრატეგია და მეთოდები შეიცავს კონკრეტულ რეკომენდაციებს და ინსტრუმენტებს (ინსტრუმენტებს) ამ სტრატეგიის პრაქტიკაში განსახორციელებლად. აქედან გამომდინარეობს, რომ ტექნიკა არის მეთოდოლოგიის შემადგენელი ელემენტები, რომლებიც აერთიანებს ფასების რიგ მეთოდებს. არსებობს, მაგალითად, ახალი ტიპის პროდუქციაზე ფასების დადგენის მეთოდი, ფასში ბუნებრივ-გეოგრაფიული ფაქტორის გათვალისწინების მეთოდი და ა.შ. არსებული მეთოდები განსხვავდება მენეჯმენტის დონეების, ფასების ტიპებისა და პროდუქტების ჯგუფების მიხედვით. თითოეულ ტექნიკას აქვს საკუთარი მახასიათებლები. მაგრამ ეს მახასიათებლები და განსხვავებები არ უნდა სცდებოდეს ერთიანი მეთოდოლოგიის მოთხოვნებს. ამრიგად, მეთოდები მეთოდოლოგიის პირველი არსებითი ელემენტია. მეთოდოლოგიის მეორე მნიშვნელოვანი კომპონენტია ფასწარმოქმნის პრინციპები. ფასწარმოქმნის პრინციპების დანერგვა შესაძლებელია მხოლოდ შესაბამისი მეთოდების (ტექნიკის) შემუშავებისა და გამოყენების საფუძველზე. აქედან გამომდინარე, პრინციპები და მეთოდები მჭიდრო კავშირშია და ქმნიან მეთოდოლოგიას. ბაზარზე გადასვლისას ფასწარმოქმნის მეთოდოლოგია იგივე უნდა დარჩეს, რაც შესაძლებელს გახდის ეტაპობრივად ჩამოყალიბდეს საბაზრო ურთიერთობების ადეკვატური ფასების სისტემა ერთიანი პრინციპებისა და წესების მიხედვით. ფასწარმოქმნის პრინციპები არის მუდმივი ძირითადი დებულებები, რომლებიც დამახასიათებელია მთელი ფასების სისტემისთვის და საფუძვლად უდევს მას.

3.სავარაუდო ფასების მეთოდები

3.1ძვირადღირებული ფასების მეთოდები

სრული ღირებულების ფასის მეთოდი. ეს მეთოდი ეფუძნება იმ ფაქტს, რომ საქონლის ფასი ყალიბდება წარმოებისა და რეალიზაციის მთლიანი დანახარჯების სახით, რომლებიც, მიუხედავად მათი წარმოშობისა, ჩამოიწერება პროდუქციის ერთეულზე. გაანგარიშება, როგორც წესი, ტარდება ცხრილის სახით, რომელიც აღრიცხავს ღირებულების პუნქტებს და ამ დანახარჯების ოდენობას, რომელიც მიეკუთვნება კონკრეტულ პროდუქტს. როგორც წესი, ჩვეულებრივია ხარჯების დაყოფა პირდაპირ, ანუ პირდაპირ და პირდაპირ კავშირში მოცემულ პროდუქტთან და არაპირდაპირ, ანუ ისეთებად, რომლებიც პირდაპირ და მთლიანად არ შეიძლება მიეკუთვნებოდეს კონკრეტულ პროდუქტს. ამ უკანასკნელის საქონლის ღირებულების დასაწერად გამოიყენება განაწილების მეთოდი შრომის ხარჯების პროპორციულად, ABC მეთოდი ან სხვა სპეციალური პროცედურები.

ამ მეთოდის განსახორციელებლად საჭიროა წინასწარ დადგინდეს მომგებიანობის გარკვეული დონე თითოეული პროდუქტისთვის (პროდუქტების ასორტიმენტის ჯგუფი), რომელიც ემსახურება პროდუქტის ფასში შემავალი მოგების ოდენობის გაანგარიშების საფუძველს. თანამედროვე პირობებში მომგებიანობის დონე არ რეგულირდება რაიმე მარეგულირებელი დოკუმენტით და, შესაბამისად, შეიძლება დადგინდეს საწარმოს მენეჯმენტის მიერ, მაგალითად, მიღებული საფასო პოლიტიკის საფუძველზე.

მისი ღირსებები მოიცავს შემდეგს:

) ნებისმიერ საწარმოს აქვს ყველა საჭირო ინფორმაცია ფასის გამოსათვლელად ბუღალტრული აღრიცხვის, ეკონომიკური და ფინანსური გეგმების სისტემის და სხვა შიდა დოკუმენტაციის სახით.

) ამ მეთოდით გამოთვლილი ფასი არანაირად არ ასახავს საბაზრო მოთხოვნას, ბაზრის პირობებს, პროდუქტის სამომხმარებლო მახასიათებლებს და ბევრად უფრო მეტს, რაც საბაზრო ფასების მეთოდოლოგიურ და მეთოდოლოგიურ საფუძველს წარმოადგენს;

) არაპირდაპირი ხარჯების განაწილების სხვადასხვა მეთოდების გამოყენებამ (მათი წილის მიკუთვნება გამომუშავების ერთეულზე) შეიძლება მნიშვნელოვნად იმოქმედოს წარმოების მთლიანი ღირებულების ღირებულებაზე და, შესაბამისად, მის ფასზე;

რეალური წარმოების პროცესის შედეგების მიხედვით, ხდება ფაქტობრივი ხარჯების გადახრები სტანდარტულისაგან, რაც საფუძვლად უდევს სტანდარტული ფასის კორექტირებას. ამ შემთხვევაში, ხელახალი გაანგარიშება ხორციელდება მხოლოდ იმ ღირებულების ელემენტებზე (საანგარიშო ერთეულებზე), რომლებზეც გადახრები აღიარებულია ობიექტურად. თუ არ იყო გადახრები სხვა ხარჯების პუნქტებში, მაშინ კომპანიას აქვს შესაძლებლობა შეცვალოს სტანდარტული ფასი მხოლოდ გადახრების ოდენობით.

ამ მეთოდის უპირატესობებში (წინა მეთოდში აღნიშნულთან ერთად) შედის:

პირდაპირი ხარჯების ფასის მეთოდი. ამ მეთოდის არსი მდგომარეობს იმაში, რომ პროდუქტის ფასი ყალიბდება მისი წარმოების პირდაპირი ხარჯების, ასევე ბაზრის პირობებისა და მოსალოდნელი გასაყიდი ფასების საფუძველზე. ამავე დროს, ვარაუდობენ, რომ ყველა პირობითად ცვლადი ხარჯები არის პირდაპირი ხარჯები, რომლებიც პირდაპირ ჩამოიწერება პროდუქციის ერთეულზე. არაპირდაპირი ხარჯები შედის საწარმოს ფინანსურ შედეგში. მაშასადამე, ამ მეთოდს ასევე უწოდებენ შემცირებული ხარჯებით ფასწარმოქმნის მეთოდს.

ამ მეთოდის უპირატესობები შემდეგია:

) საქონლის ფასი გარკვეულწილად ორიენტირებულია საბაზრო პირობებზე;

) მთლიანი მოგება არის გამოთვლილი მაჩვენებელი, რომელიც მიიღება ორი დამოუკიდებელი ცვლადის - პროდუქტის მოსალოდნელი ფასისა და მისი წარმოებისთვის პირდაპირი დანახარჯების ოდენობის შედარების შედეგად;

) არის ობიექტური ინფორმაცია არაპირდაპირი ხარჯების სამართავად.

სტანდარტული (ნორმატიული) პირდაპირი ხარჯების ფასი მეთოდი.

3.2პარამეტრული მეთოდები

) კონკრეტული მაჩვენებლების მეთოდი;

) რეგრესიული ანალიზის მეთოდი;

) აგრეგატის მეთოდი;

) ქულების მეთოდი.

4საბაზრო ფასების მეთოდები

4.1მომხმარებელზე ორიენტირებული ფასების მეთოდები

ამ მეთოდის გამოყენებით ფასის გაანგარიშების პროცედურა შედგება შემდეგი ნაბიჯებისგან:

ამ პროდუქტის გამოყენების შესაძლო შემთხვევებისა და პირობების დასაბუთება;

საქონლის გამოყენებისას მყიდველის ყველა არასაფასო ხარჯის იდენტიფიცირება;

საქონლის ფასის დადგენა წონასწორული „ღირსება-ხარჯების“ პირობებში.

2საქონელზე მოთხოვნის დახასიათებაზე ორიენტირებული მეთოდები

ლიმიტების ანალიზზე დაფუძნებული ფასწარმოქმნის მეთოდს ყველაზე ხშირად იყენებენ საწარმოები, რომლებიც მუშაობენ არასრულყოფილ, გაუაზრებელ ბაზარზე. ასეთი ბაზრის დამახასიათებელი ნიშანია მოთხოვნის მაღალი ფასის ელასტიურობა, როდესაც ფასის უმნიშვნელო მატებითაც კი გაყიდვების მოცულობა საგრძნობლად იკლებს, ხოლო როცა მცირდება, პირიქით, იზრდება. ამ შემთხვევაში კომპანია ცდილობს განსაზღვროს ფასი ზღვრული შემოსავლებისა და ხარჯების დამთხვევის წერტილის გარშემო, ანუ იმ დონეზე, რომელიც უზრუნველყოფს მაქსიმალური მოგების მიღწევას.

3კონკურენტული ფასების მეთოდები

ამ საქონლის მთავარი ღირებულება არის მათი მფლობელის გარკვეული სტატუსის ხაზგასმა. თუ ეს საქონელი გაიყიდება ჩვეულებრივი მომხმარებლისთვის ხელმისაწვდომ ფასებში, ისინი დაკარგავენ ძირითად გამოყენების ღირებულებას - ელიტარულობას. ამიტომ მათი დაბალ ფასებში გაყიდვა შეუძლებელია. გარდა ამისა, ასეთ საქონელზე დაბალმა ფასებმა შეიძლება გააჩინოს ეჭვი მის ხარისხთან დაკავშირებით, ასევე დაიკარგება ექსკლუზიურობის და საქონლის განსაკუთრებული მიუწვდომლობის ეფექტი. თავდაპირველად ასეთ საქონელზე უფრო მაღალი ფასები დგინდება და, შესაბამისად, მიანიშნებს როგორც საქონლის, ისე მისი პოტენციური მყიდველების განსაკუთრებულ სტატუსზე.

კონკურენტული ფასების მეთოდის ვარიაციაა აუქციონის ფასის მეთოდი, რომელიც გამოიყენება სასაქონლო ბაზრებზე, ფასიანი ქაღალდების ბაზრებზე და ა.შ.

დასკვნა

ყოველივე ზემოთქმულიდან შეიძლება გამოვიდეს შემდეგი დასკვნები:

ფასი არის საქონლისა და მომსახურების ფასების დადგენის პროცესი.

ფასების მეთოდოლოგია არის ზოგადი წესების, პრინციპებისა და მეთოდების ერთობლიობა. კერძოდ: ფასების კონცეფციის შემუშავება, ფასების განსაზღვრა და დასაბუთება, ფასების სისტემის ფორმირება, ფასების მართვა.

ფასების ყველა მეთოდი შეიძლება დაიყოს ორ ჯგუფად: ანგარიშსწორება და საბაზრო.

საბაზრო ფასების მეთოდების თავისებურება ის არის, რომ ფასის გაანგარიშების საფუძველი, პირველ რიგში, გარე ფაქტორების გათვალისწინებაა (მომხმარებლის დამოკიდებულება პროდუქტისადმი, ბაზარზე კონკურენტული მდგომარეობის შეფასება და ა.შ.). პროდუქციის წარმოებისა და რეალიზაციის ხარჯები საწარმოს ხელმძღვანელობის მიერ განიხილება მხოლოდ როგორც შემზღუდველი ფაქტორი, რომლის ქვემოთ ამ პროდუქტის რეალიზაცია ეკონომიკურად წამგებიანია.

ბიბლიოგრაფია

1.ლევ მ.იუ. ფასი - M.: UNITI-DANA, 2011 წ

.ფასი: სახელოსნო / გ.ა. მახოვიკოვა, ი.ა. ჟელტიაკოვა, ნ.იუ. Ბუშტი. - მ.: ექსმო, 2008 წ

.ბელოკონსკაია E.G., ფასი: გაკვეთილი / ივან. სახელმწიფო ქიმიურ-ტექნოლოგიური un-t - ივანოვო, 2009 წ

.ნაუმოვი ვ.ვ. ფასი - M.: MIEMP, 2010 წ

.Lipsits I.V., ფასი: კვლევები.-პრაქტიკული. შემწეობა - მ.: გამომცემლობა იურაიტი, 2011 წ

რეპეტიტორობა

გჭირდებათ დახმარება თემის შესწავლაში?

ჩვენი ექსპერტები გვირჩევენ ან მოგაწოდებენ სადამრიგებლო მომსახურებათქვენთვის საინტერესო თემებზე.
განაცხადის გაგზავნათემის მითითება ახლავე, რათა გაიგოთ კონსულტაციის მიღების შესაძლებლობის შესახებ.

თქვენი კარგი სამუშაოს გაგზავნა ცოდნის ბაზაში მარტივია. გამოიყენეთ ქვემოთ მოცემული ფორმა

სტუდენტები, კურსდამთავრებულები, ახალგაზრდა მეცნიერები, რომლებიც იყენებენ ცოდნის ბაზას სწავლასა და მუშაობაში, ძალიან მადლობლები იქნებიან თქვენი.

მსგავსი დოკუმენტები

"ფასის" კატეგორიის არსი. ფასების კლასიფიკაციის კრიტერიუმები და მათი ფორმირების ფაქტორები. ფასების გამორჩეული თვისებები სხვადასხვა ტიპის ბაზრებზე. მარკეტინგული სტრატეგიები ფასებისთვის. ღირებულება, საბაზრო და პარამეტრული ფასების მეთოდები.

საკურსო ნაშრომი, დამატებულია 23/03/2016

ფასის განმარტება და ძირითადი ფუნქციები, ბაზრის ოთხი ძირითადი ტიპი. ფასების მართვის კონცეფცია, ფასების სტრატეგიის შემუშავების სქემა. არსის და მექანიზმის აღწერა სხვადასხვა სახისფასი. გეოგრაფიული ფასების სტრატეგიები.

საკონტროლო სამუშაო, დამატებულია 13/05/2010

ფასი: კონცეფცია, ფუნქციები. მიზნები და ფასების ფაქტორები. ფასის ფუნქციები. მომხმარებელთა ქცევის ფსიქოლოგიური და ეკონომიკური ასპექტები. ფასწარმოქმნის სტრატეგია და ტაქტიკა. საბოლოო ფასის მეთოდების გამოყენების ანალიზი.

კურსის ნაშრომი, დამატებულია 06/04/2003

ფასის არსი და ფუნქციები, მისი როლი საბაზრო ეკონომიკაში. საწარმოს საფასო პოლიტიკა. ფასის შემადგენლობა და სტრუქტურა, მისი ელემენტების მახასიათებლები. ფასების მექანიზმი და საფასო პოლიტიკის ფორმირების მეთოდები. I.P-ის პროდუქციაზე ფასების გაანგარიშება. იგნატიევი.

საკურსო ნაშრომი, დამატებულია 18.07.2011

ძირითადი ცნებები და ფასის კვალიფიკაცია. სტრატეგიული მიზნებიდა ფასების დადგენის მეთოდები, მისი ფორმირების საფუძვლები სხვადასხვა ბაზარზე. შპს "შარინსკაიას მინერალური წყლის" საწარმოს ფასების ანალიზი. საქონლის ფასის განსაზღვრის მეთოდის არჩევის რეკომენდაციები.

საკურსო ნაშრომი, დამატებულია 21.10.2012

შიდა და გარე ფასების კრიტერიუმები. ზოგადი ფასების სქემა. ძვირადღირებული ფასების მეთოდები. ფასების განსაზღვრის საბაზრო მეთოდები. ფასების განსაზღვრის ეკონომეტრიული მეთოდები. სტრატეგიული დაგეგმვის პროცესი.

რეზიუმე, დამატებულია 03/06/2007

ფასების პოლიტიკა. ფასები სხვადასხვა ბაზარზე. ფასი. მოთხოვნის განმარტება. Ხარჯთაღრიცხვა. კონკურენტების ფასებისა და პროდუქტების ანალიზი. ფასების მეთოდის არჩევანი. საბოლოო ფასის დადგენა. მარკეტინგის კომპონენტები.

საკურსო ნაშრომი, დამატებულია 04/09/2005 წ

ყურადღება!

VVS გთავაზობთ ექსკლუზიურად ანალიტიკური მომსახურება და არ ურჩევსმარკეტინგის საფუძვლების თეორიულ საკითხებზე(სიმძლავრის გაანგარიშება, ფასების მეთოდები და ა.შ.)

ეს სტატია მხოლოდ საინფორმაციო მიზნებისთვისაა!

თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ ჩვენი სერვისების სრული სია.

კონტაქტში

კლასელები

კომპანიის ეფექტურად მართვისთვის, თქვენ უნდა იცოდეთ როგორ ყალიბდება პროდუქტის ან მომსახურების ფასი, ანუ ფასების მეთოდების საფუძვლები. რეალური ფასების ანალიზი მენეჯერს საშუალებას აძლევს გადაწყვიტოს, საჭიროა თუ არა საწარმოო სიმძლავრის გაზრდა თუ პროდუქციის მოცულობის შემცირება, რა მიმართულებით უნდა იმუშაოს, რაში ჩადოს ინვესტიცია, რომ მოგების გარეშე არ დარჩეს. თუ ორგანიზაცია დაიცავს სწორ საფასო პოლიტიკას, ის შეძლებს სასურველი მიზნების მიღწევას. ქვემოთ მოცემულია ძირითადი ფასების მეთოდებირაც თქვენს ბიზნესს უფრო წარმატებული გახდება.

ტრადიციული ფასების მეთოდები

ფასი არის პროცესი, რომლითაც განისაზღვრება პროდუქტებისა და მომსახურების ღირებულება. არსებობს ფასების სხვადასხვა სისტემა.

პროდუქტის ან მომსახურების ღირებულების განსაზღვრას წინ უძღვის შემდეგი ნაბიჯები:

იმ ფაქტორების გამოვლენა, რომლებიც არ არის დამოკიდებული კომპანიაზე, რამაც შეიძლება გავლენა მოახდინოს საქონლის ფასზე;

მიზნის განსაზღვრა, რისთვისაც გამოითვლება პროდუქტის ან მომსახურების ფასი;

ხარჯების ფორმირების მეთოდის არჩევანი;

სტრატეგიის შემუშავება, რომლითაც ფასი განისაზღვრება;

საბაზრო ღირებულების კორექტირების განხორციელება.

გამოყოფა შემდეგი სისტემებიგანათლების ფასები:

საბაზრო ფასიმიწოდებისა და მოთხოვნის ბალანსის ანალიზზე დაყრდნობით.

ცენტრალიზებული სახელმწიფო ფასები.ამ სისტემის გამოყენება გულისხმობს, რომ საქონლის ღირებულებას განსაზღვრავს სახელმწიფო და დამოკიდებულია პროდუქციის წარმოებისა და რეალიზაციის ხარჯებზე.

ფასების საკითხს გონივრულად უნდა მივუდგეთ. საქონლის ღირებულება უნდა იყოს ისეთი, რომ კომპანიას შეუძლია:

მიიღოს სასურველი ბაზრის წილი;

იყოს მომგებიანი;

ყველა დასახული მიზნის მიღწევა.

გასათვალისწინებელია, რომ ფასის დაფიქსირება შეუძლებელია - ის უნდა შეიცვალოს, როდესაც ბაზრის ვითარება იცვლება.

პროდუქციის ფასის დასადგენად, გამოყენებული სხვადასხვა მექანიზმები უნდა ქმნიან ფასების მეთოდების ერთიან ინტეგრირებულ სისტემას:

ერთი ასორტიმენტის პროდუქციაზე ფასების ურთიერთდამოკიდებულება;

ფასდაკლების სისტემის შემუშავება;

ფასების პერიოდული ცვლილებები;

პროდუქციის ღირებულების დადგენა კონკურენტი საწარმოების მიერ წარმოებული ანალოგების ფასების გათვალისწინებით;

ახალი პროდუქტების ფასების დაწესება.

ჩვენს ქვეყანაში, სხვადასხვა საგნებში გაყიდული ერთი და იგივე საქონლის ღირებულება ძალიან განსხვავებულია. როგორც წესი, საქონლის ფასები უფრო მაღალია შორეულ აღმოსავლეთის ფედერალურ ოლქში და შორეულ ჩრდილოეთში.

ფასების მეთოდების არსი არის შემდეგი ეტაპების თანმიმდევრული გავლა:

1. ღირებულების განსაზღვრის მიზნის იდენტიფიცირება. აქ თქვენ უნდა გაარკვიოთ, რისი მიღწევა სურს კომპანიას პროდუქციისთვის გარკვეული ფასის დაწესებით.

ორგანიზაციის მიზნები შეიძლება იყოს:

გაყიდვების მოცულობის ზრდა;

რეპუტაციის მოპოვება და შენარჩუნება;

ბაზარზე პოზიციის გაძლიერება;

მომხმარებელთა ნდობის მოპოვება, მომხმარებელთა ბაზის გაფართოება და ა.შ.

2. მეორე ეტაპზე საჭიროა მოთხოვნილების შეფასება იმის გარკვევით, თუ რამდენად ელასტიურია საქონლის ფასები (ანუ რა მოთხოვნა იქნება მასზე გარკვეული ფასების დადგენისას).

3. წარმოების ღირებულების დადგენა და მისი შემცირების გზები. საწარმო უფრო მეტ მოგებას მიიღებს და განვითარდება, თუ პროდუქტის ფასი მაქსიმალურია, ხოლო მისი წარმოების ღირებულება მინიმალური. "მასშტაბის ეფექტის" გამოყენება პერსპექტიულია. ის გულისხმობს საწარმოო დანახარჯების შემცირების ხელშემწყობი პირობების შექმნას საწარმოო სიმძლავრის გაზრდისას.

4. კონკურენტების მიერ ბაზარზე მიწოდებული საქონლის ასორტიმენტისა და მათი ფასების შესწავლა. ამ ეტაპის მიზანია განსაზღვროს „გულგრილობის ფასი“. ეს არის ფასი, რომლითაც მყიდველი თანაბრად იყიდის პროდუქტს ნებისმიერი მწარმოებლისგან. იმისათვის, რომ დაარწმუნოს იგი შეიძინოს თავისი პროდუქტი, კომპანიას შეუძლია:

შეამცირეთ პროდუქტის ფასი;

გააუმჯობესოს მისი ხარისხი;

მომხმარებლისთვის უფრო მოსახერხებელი გადახდის პირობების შექმნა;

გააუმჯობესოს მომსახურების ხარისხი.

რა სხვა ფასების მეთოდები არსებობს?

წარმატებები საწარმოო საქმიანობადამოკიდებულია ბევრ ფაქტორზე. მთავარია ფასების პოლიტიკა. ღირებულების კორექტირებით შეგიძლიათ მიიღოთ მოგება, უზრუნველყოთ მაღალი კონკურენტუნარიანი საქონლის გამოშვება და გაზარდოთ მათზე მოთხოვნა. ფასები არის ინდიკატორი, რომელიც ასახავს ორგანიზაციის ყველა დეპარტამენტის მუშაობის შედეგებს, რომლის მეშვეობითაც საწარმოებს შეუძლიათ თავიანთი კომერციული მიზნების რეალიზება.

ფასების დადგენისას გახსოვდეთ, რომ ფირმა უნდა იყოს მომგებიანი. თუ საქონლის თვითღირებულება არ შეიცავს მომგებიანობის საჭირო პროცენტს, მაშინ საწარმოს მოგება თანდათან შემცირდება. ამან შეიძლება გამოიწვიოს გამომუშავების შემცირება, გაუარესება ფინანსური მდგომარეობაფირმები. თუმცა ზოგიერთ შემთხვევაში კონკურენტუნარიანობის ასამაღლებლად შესაძლებელია დაბალი ფასების დაწესება საჭირო ფასწარმოქმნის მეთოდით, მაგრამ საწარმო არ მიიღებს მოგებას. ეს ხელს შეუწყობს სამიზნე ბაზრის სეგმენტის დაპყრობას, მისგან კონკურენტების განდევნას.

ეს ხდება, რომ ორგანიზაცია განზრახ ამცირებს პროდუქციის ფასებს, რაც იწვევს მოგების შემცირებას. თუმცა, ეს ეხმარება კომპანიას გაყიდვების ბაზრის გაფართოებაში და ზარალი მომავალში კომპენსირდება მოთხოვნისა და გაყიდვების მოცულობის გაზრდით.

საკმაოდ რთულია თვითღირებულების დარეგულირება, რადგან ეს დამოკიდებულია ნედლეულისა და მასალების ღირებულებაზე, რომელიც გამოიყენება პროდუქციის წარმოებისთვის, მუშების შრომის ხარჯებზე, წყლის, ელექტროენერგიის და სხვა რესურსების წარმოებაში მოხმარებაზე. გარდა ამისა, შეუძლებელია პროდუქტების მატერიალური მოხმარების უსასრულოდ შემცირება. თვითღირებულებისგან განსხვავებით, პროდუქტის ფასი საწარმოს შეუძლია ნებისმიერ ფასად დაადგინოს.

მაგრამ აქ თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ როდესაც გაუმართლებლად მაღალი ფასიპროდუქტზე მყიდველი არ შეიძენს მას და უპირატესობას ანიჭებს კონკურენტის უფრო იაფ მსგავს პროდუქტს. აქედან გამომდინარე, ფასების პოლიტიკის მიზანი უნდა იყოს მაქსიმალური ღირებულების დადგენა გაყიდვების მოცულობის შენარჩუნებით ან თუნდაც მათი გაზრდით.

ორგანიზაცია მოგებას იღებს ისეთი მარკეტინგული ელემენტის გამო, როგორიცაა ფასი - მხოლოდ ის უზრუნველყოფს კომპანიის შემოსავალს. ბაზარზე პროდუქტის ღირებულების დადგენა შეუძლებელია სხვადასხვა ფაქტორების გათვალისწინების გარეშე. ეს დამოკიდებულია, მაგალითად, რამდენი კონკურენტი მუშაობს ბაზარზე, ეკონომიკის ზოგად მდგომარეობაზე. ეს ფაქტორები ასევე ტრადიციული მარკეტინგის ელემენტებია და ექვემდებარება ცვლილებას.

ღირებულების ფორმირების სტრატეგიის ერთ-ერთი მიზანია ფასების დონის და მათი ზედა და ქვედა ლიმიტების განსაზღვრა სხვადასხვა კატეგორიის საქონელზე. ფასის სწორად დასაყენებლად აუცილებელია გავითვალისწინოთ, რომელ ჯგუფს მიეკუთვნება პროდუქტი, სასარგებლოა თუ არა, როგორია მისი ხარისხი, რამდენად მნიშვნელოვანია მყიდველებისთვის. ასევე აუცილებელია მოსახლეობის მსყიდველობითუნარიანობის შეფასება, კონკურენტი საწარმოების მსგავს საქონელზე და შემცვლელ საქონელზე ფასების ანალიზი.

ფასების მართვა ნიშნავს ზომების ერთობლიობის შემუშავებას დადგენილი ფასების შესანარჩუნებლად და მათი რეგულირებისთვის, მოთხოვნის ანალიზის შედეგებით, მსგავსი საქონლის ღირებულებით და კონკურენციის დონით.

ფასების სტრატეგია აგებულია რამდენიმე ეტაპად:

1. ფასების შესწავლა, რომელიც გულისხმობს შემდეგი საკითხების შესწავლას:

ფასების ნორმების განსაზღვრა;

მყიდველის მახასიათებლების შედგენა და ანალიზი;

ფასების დიფერენციაციის გონივრულობა;

საქონლის ღირებულების რყევების წინაპირობების გათვალისწინებით;

ფასების ნორმების ურთიერთობა მარკეტინგის სხვა ელემენტებთან;

მოთხოვნის ელასტიურობა;

კონკურენტების რეაქცია პროდუქტის ღირებულებაზე;

საქონლის ფასის შესაბამისობა მის გამოსახულებასთან;

პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლი და მისი გავლენა ფასზე;

ფასდაკლების სისტემის შემუშავება;

ღირებულების დიფერენციაცია იმის მიხედვით, თუ რა ტერიტორიაზე იყიდება პროდუქტი, სამიზნე ბაზრის სეგმენტი, სეზონი და ა.შ.;

ფასების სტრატეგიის მიზნები.

2. მიზნის განსაზღვრა, რის საფუძველზეც დადგინდება ფასი:

ფასების დადგენა აუცილებელია სარგებლის მოსაპოვებლად, ფასების დონის შესანარჩუნებლად, სხვა ფირმებთან წარმატებით კონკურენციის მიზნით;

ღირებულების ფორმირების მიმართულებები მოიცავს ფასების დონეს, მათ რეგულირებას, ფასდაკლების სისტემას.

3. ყველაზე შესაფერისი ფასების სტრატეგიის არჩევა.

ფასის ფორმირება ხდება რამდენიმე ეტაპად:

ჯერ დააყენეთ საბაზისო ღირებულება, რომელიც არ ითვალისწინებს ფასდაკლებებს, მარჟებს, ტრანსპორტირების ხარჯებს, დაზღვევის ხარჯებს, მოვლას;

განსაზღვრეთ ფასი, ზემოთ ჩამოთვლილი კომპონენტების ჩათვლით.

ფასების რა მეთოდები არსებობს? საბაზისო ღირებულება გამოითვლება ქვემოთ მოცემული სქემების გამოყენებით. უფრო მეტიც, მათი გამოყენება შესაძლებელია არა მხოლოდ ცალკე, არამედ კომბინირებულიც.

1. ჯამური ღირებულების მეთოდი, ან Cost plus მეთოდი(სრულფასოვანი ფასი, მიზნობრივი ფასი, ღირებულება პლუს ფასი). ფასის დასადგენად ჯერ გამოთვალეთ წარმოების ღირებულება. შემდეგ მიღებული თანხა იზრდება უკუგების კოეფიციენტით. ღირებულების ზრდა ისეთი უნდა იყოს, რომ კომპანიას შეეძლოს გაყიდოს საქონელი და მიიღოს მოგება. როგორც წესი, ფასში შედის არაპირდაპირი გადასახადების გადახდის ღირებულებაც. საბაჟო მოსაკრებლები. ამ მეთოდს იყენებენ ორგანიზაციები, რომლებსაც აქვთ საქონლის მკაფიო დიფერენციაცია. ამ გზით ფასი ყალიბდება როგორც პირველად წარმოებულ პროდუქტებზე, ასევე არაკონკურენტულ პროდუქტებზე.

მაგალითად, კომპანია აწარმოებს საყოფაცხოვრებო ნივთებს და იწყებს ახალი პროდუქტის წარმოებას. მას ფასი უნდა დააყენოს. ვარაუდობენ, რომ წელიწადში 10 000 ასეთი პროდუქტი იწარმოება. ამავდროულად, 1000 რუბლი დაგჭირდებათ საჭირო ნედლეულისა და მასალების შესაძენად, ხოლო 400 რუბლი (საქონლის ერთეულზე) მუშაკთა ანაზღაურებისთვის. გეგმის მიხედვით, ფიქსირებული ხარჯები იქნება წელიწადში 2,000,000 რუბლი, ხოლო შემოსავალი - 4,000,000 რუბლი.

ჩვენ განვსაზღვრავთ პროდუქტის ღირებულებას ზღვრული ღირებულების მეთოდით.

მოდით გამოვთვალოთ რა მოგების მიღება იგეგმება გაყიდვიდან ცვლადი ხარჯების ანაზღაურების შემდეგ: 2,000,000 + 4,000,000 = 6,000,000 რუბლი.

სასურველი შემოსავალი ერთი პროდუქტის გაყიდვიდან: 6,000,000 / 10,000 = 600 რუბლი.

ერთი ერთეული საქონლის წარმოების ღირებულება იქნება: 400 + 1000 = 1400 რუბლი.

წარმოების ღირებულება განისაზღვრება, როგორც მთლიანი ხარჯების ჯამი და სასურველი მოგება მათი ანაზღაურების შემდეგ (საქონლის ერთეულზე): 600 + 1400 = 2000 რუბლი.

2. წარმოების ღირებულების მეთოდი(Conversion Cost Pricing). ფასის დასადგენად საჭირო ნედლეულის, მასალების, ნახევარფაბრიკატების შესაძენად გაწეულ ხარჯებს ემატება თანხა, რომელიც შეესაბამება კომპანიის წვლილს ფასის ზრდაში. ეს მეთოდი არ გამოიყენება ფასების დასადგენად დიდი ხნის განმავლობაში, ის არ შეიძლება ჩაანაცვლოს სრული ღირებულების მეთოდით, მხოლოდ მისი დამატებაა. ქვემოთ მოცემულია მისი გამოყენების მაგალითები:

თუ კომპანია გეგმავს მოგების გაზრდას, ხოლო პროდუქციის მოცულობის გაზრდას;

თუ მიღებულია გადაწყვეტილება სხვა მწარმოებლებთან კონკურენციის გაგრძელების შესახებ;

თუ გარკვეული კატეგორიის საქონლის მომგებიანობის შეფასებისას იცვლება ასორტიმენტის პოლიტიკა;

3. ზღვრული ღირებულების მეთოდი(პირდაპირი ხარჯების სისტემა). ფასების დადგენისას, ცვლადი ხარჯების ღირებულება იზრდება იმ ოდენობით, რომელსაც შეუძლია მათი ანაზღაურება და დაგეგმილი მოგების უზრუნველყოფა. ამ მეთოდის გამოყენება საშუალებას გაძლევთ სრულად დაფაროთ ფიქსირებული ხარჯები და მიაღწიოთ შემოსავლის ზრდას.

4. ინვესტიციის დაბრუნების მეთოდი(Return on Investment Pricing). ვარაუდობს, რომ ფასის დადგენისას მომგებიანობა უნდა იყოს უზრუნველყოფილი გარედან მოზიდული სახსრების ღირებულების ზემოთ. სესხის პროცენტის ოდენობას ემატება პროდუქციის წარმოების მთლიანი ღირებულება. ეს მეთოდი ითვალისწინებს ფინანსური რესურსების გადახდას. მისი გამოყენება შეუძლიათ ორგანიზაციებს, რომლებიც აწარმოებენ დიდი რაოდენობით საქონელს, რომელთა წარმოების ხარჯები განსხვავებულია. ამრიგად, ღირებულება გამოითვლება ახალი პროდუქტი. ROI მეთოდი შეიძლება გამოყენებულ იქნას ახალი პროდუქტის გაშვების მოცულობის დასადგენად.

მაგალითად, ფირმამ უნდა გამოთვალოს ახალი პროდუქტის ფასი. ყოველწლიურად იგეგმება 40000 პროდუქტის წარმოება, ერთეულზე ცვლადი ღირებულება იქნება 35 რუბლი. ფიქსირებული ხარჯების ოდენობა იქნება 700,000 რუბლი. ამ შემთხვევაში, კომპანიას დასჭირდება ნასესხები სახსრები (1,000,000 რუბლი), რომელიც მას შეუძლია მიიღოს 17% წელიწადში.

განვსაზღვროთ წარმოების ერთეულის ფასი ინვესტიციის უკუგების მეთოდით.

მოდით გამოვთვალოთ ფიქსირებული ხარჯები პროდუქტის ერთეულზე: 700,000 / 40,000 = 17,5 რუბლი.

მთლიანი ხარჯები იქნება: 35 + 17,5 = 52,5 რუბლი.

სასურველი შემოსავალი: (1,000,000 × 0,17) / 40,000 = 4,25 რუბლი / ერთეული (არანაკლებ).

მინიმალური ფასი შეიძლება იყოს შემდეგი: 35 + 17,5 + 4,25 = 56,75 რუბლი.

5. მარკეტინგული შეფასების მეთოდები(ფასი ბაზრის მოსაზრებებიდან გამომდინარე). ეს არის ფასების მეთოდები, რომლებიც ორიენტირებულია პროდუქტის ღირებულების დადგენაზე, რომლითაც მომხმარებელი მას აუცილებლად შეიძენს. ამ შემთხვევაში კომპანიის მთავარი მიზანი კონკურენტუნარიანობის გაზრდაა და მოგება და წარმოების ხარჯების დაფარვის აუცილებლობა უკანა პლანზე გადადის.

ამისთვის მარკეტინგის მეთოდებიფასების გაანგარიშების მაგალითები მოცემულია ქვემოთ.

მოთხოვნა დამოკიდებულია პროდუქტის ღირებულებაზე, მისი ელასტიურობა არის 1,75.

მოდით გავარკვიოთ, როგორ იმოქმედებს მოთხოვნაზე 1 რუბლის ღირებულების შემცირება. გაყიდვების მოცულობა ფასის ცვლილებამდე იყო 10000 პუნქტი 17,5 რუბლზე. მთლიანი ღირებულებაა 100,000 რუბლი (ცვლადები - 80,000 რუბლი).

გაყიდვების შემოსავალმა შეადგინა: 17,5 × 10,000 = 175,000 რუბლი.

ღირებულების შემცირებამდე მიღებული მოგება: 175,000 - 100,000 \u003d 75,000 რუბლი.

ფასის შემცირების შემდეგ გაყიდვების მოცულობა გაიზრდება: 10,000 × (1,75 × 1/17,5) + 10,000 = 11,000 ერთეული.

ამ შემთხვევაში, შემოსავალი იქნება: 16,5 × 11,000 = 181,500 რუბლი.

წარმოებისა და გაყიდვის ღირებულება ღირებულების ცვლილების შემდეგ იქნება:

მუდმივი: 100,000 - 80,000 \u003d 20,000 რუბლი;

ცვლადები: (80,000 / 10,000) × 11,000 = 88,000 რუბლი.

მთლიანი ხარჯები: 20,000 + 88,000 = 108,000 რუბლი.

მოგების ოდენობა ღირებულების ცვლილების შემდეგ: 181,500 - 108,000 = 73,500 რუბლი.

გამოთვლები აჩვენებს, რომ საქონლის ერთეულის ფასის 1 რუბლით შემცირება გამოიწვევს მოგების შემცირებას 1,500 რუბლით: 75,000 - 73,500 \u003d 1,500 რუბლით.

მოდით გამოვთვალოთ, თუ როგორ იმოქმედებს საქონლის ღირებულების 1 რუბლით კლება მოგების ოდენობაზე, თუ ფიქსირებული ხარჯები შეადგენს მთლიანის 50%-ს.

ფასის ცვლილების შემდეგ ხარჯები იქნება შემდეგი:

მუდმივი: 100,000 × 0,50 = 50,000 რუბლი;

ცვლადები: ((100,000 - 50,000) / 10,000) × 11,000 = 55,000 რუბლი;

მთლიანი ხარჯები: 50,000 + 55,000 = 105,000 რუბლი.

მოდით განვსაზღვროთ საქონლის გაყიდვიდან მიღებული მოგება შემცირებულ ფასად: 181,500 - 105,000 \u003d 76,500 რუბლი.

ამ გამოთვლებიდან გამომდინარე, შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ ამ შემთხვევაში, ღირებულების შემცირებამ გამოიწვია მოგების ზრდა 1500 რუბლით: 76500 - 75000 = 1500 რუბლი.

რა არის მომსახურების ფასების მეთოდების მახასიათებლები

მომსახურება ფუნდამენტურად განსხვავდება საქონლისგან. Ეს არის იმის გამო:

მათი არამატერიალურობა (არამატერიალურობა);

ის ფაქტი, რომ ისინი ინდივიდუალურად მოიხმარენ;

მათი შენახვის შეუძლებლობა;

მჭიდრო კავშირი მომსახურების წარმოებასა და მოხმარებას შორის;

სტაბილური ხარისხის უზრუნველყოფის შეუძლებლობა;

არა მხოლოდ შედეგის, არამედ მომსახურების მიწოდების პროცესის მნიშვნელობა.

ძირითადად, მომსახურების ღირებულებაზე გავლენას ახდენს მიწოდება და მოთხოვნა. ასევე, ფასი დამოკიდებული იქნება იმაზე, თუ რამდენად მნიშვნელოვანია ეს სერვისები მოსახლეობისთვის. ამიტომ, ყოველთვის არ არის შესაძლებელი საბაზრო ფასების მეთოდების გამოყენება მომსახურების ღირებულების გამოსათვლელად. შეღავათები, სუბსიდიები და სამომხმარებლო სუბსიდიები უნდა იყოს გათვალისწინებული (მაგალითად, შეთავაზებული სერვისებისთვის სამედიცინო დაწესებულებები, საგანმანათლებლო).

გასათვალისწინებელია, რომ ზოგიერთი სერვისი მოქალაქეებისთვის სოციალურად მნიშვნელოვანი და სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია, ამიტომ ისინი უნდა იყოს როგორც ფასიანი, ასევე უფასო. ფასის დისკრიმინაცია არ უნდა მოხდეს.

საბაზრო პირობები დიდ გავლენას ახდენს მომსახურების სექტორზე, შესაბამისად, ფასების მეთოდოლოგია უნდა იყოს მოქნილი. ზოგჯერ საჭიროა იმავე სერვისის ღირებულების დიფერენცირება მისი საჭიროებიდან გამომდინარე (მაგალითად, დღის სხვადასხვა დროს). გირჩევთ მიიღოთ ფასდაკლებები, რომ მიიღოთ სტაბილური შემოსავალიგანსაკუთრებით თუ მოთხოვნა არათანაბარია.

უნდა გვახსოვდეს, რომ მომსახურებაზე მოთხოვნა ფასისა და შემოსავლის ელასტიურია და ეს გაითვალისწინეთ ღირებულების გაანგარიშებისას.

როგორც წესი, მომხმარებლებს ყოველთვის არ აქვთ სანდო ინფორმაცია ორგანიზაციის მიერ გაწეული მომსახურების ხარისხის შესახებ და არჩევანში ხელმძღვანელობენ მათი ღირებულებით. ეს ასევე გასათვალისწინებელია ფასების პროცესში.

მომსახურების ღირებულება საბითუმოა, მაგრამ ის ასევე ასრულებს საცალო ფუნქციებს.

მომსახურების ღირებულების გაანგარიშება შეიძლება განხორციელდეს:

გაწეული მომსახურების ერთეულზე (ბილეთი მუზეუმში, სამხატვრო გალერეაში);

სამუშაოების ნაკრებისთვის, რომლის შესრულებაც აუცილებელია მომსახურების გაწევისთვის (მაგალითად, სილამაზის სალონის მომსახურება);

რამდენიმე დამატებითი სერვისისთვის (ტუროპერატორების მომსახურება);

მათი გამოყენების უფლებისთვის გარკვეული პერიოდიდრო (მაგალითად, აუზზე გამოწერა).

მომსახურების ღირებულება შეიძლება დაწესდეს თვითნებურად, მაგრამ ზოგიერთ შემთხვევაში ის რეგულირდება (თუ არსებობს ბუნებრივი მონოპოლია). გარდა ამისა, ფასები შეიძლება იყოს ფიქსირებული, მოქნილი და სეზონური. ისინი ასევე ავითარებენ ფასდაკლების სისტემებს.

სხვადასხვა სერვისის ფასების სტრუქტურა განსხვავებულია. მათი ღირებულება შეიძლება შედგებოდეს მხოლოდ მთლიანი ხარჯებისა და დაბრუნების განაკვეთისგან (მაგალითად, გადახდა კომუნალური), და შეიძლება მოიცავდეს გადასახადს (ტურისტული მომსახურება).

ფასების მეთოდის არჩევა

ყველაზე ხშირად გამოიყენება შემდეგი მეთოდებიპროდუქტის ფასი:

ძვირადღირებული ფასების მეთოდი - გამოიყენება, თუ კონკურენცია არ არის და მწარმოებელი დარწმუნებულია, რომ მსგავსი პროდუქტის მწარმოებელი საწარმოები არ გამოჩნდება;

„ლიდერის გაყოლა“ - ამ მეთოდს, როგორც წესი, იყენებენ მცირე ფირმები;

მარკეტინგული კვლევა – მარკეტინგში ფასების დადგენის მეთოდებმა უნდა გაითვალისწინოს კომპანიის მიერ მიღებული მარკეტინგული სტრატეგია.

ფასის საბოლოოდ დასადგენად აუცილებელია გავითვალისწინოთ ინფლაციური მოლოდინები და ბაზრის პირობებში შესაძლო ცვლილებების გავლენა. ასევე აუცილებელია სამომავლოდ საქონლის ღირებულების შეცვლის წესები, ფასდაკლების უზრუნველყოფის სისტემა.

აუცილებელია ღირებულების გამოთვლა დაიწყოს ფასების მეთოდების ანალიზით და ყველაზე შესაფერისი არჩევით, იმის გათვალისწინებით, თუ რა პოზიციას იკავებს კომპანია ბაზარზე, როგორია მისი სტრატეგია.

საწარმოში გამოყენებული უნდა იყოს ფასების დანახარჯების მეთოდები:

თუ პროდუქცია მზადდება ინდივიდუალური შეკვეთით ან ინდივიდუალურად;

თუ მოქალაქეთა დაბალი მსყიდველუნარიანობის გამო პროდუქციაზე მოთხოვნა ძალიან მცირეა.

დღეს, ბევრი ორგანიზაცია იღებს ხარჯებს, როგორც ხარჯების გაანგარიშების საფუძველს. ხარჯებზე დაფუძნებული ფასწარმოქმნის მეთოდები გულისხმობს ფასის ფორმირებას წარმოების ხარჯებისა და სასურველი მოგების ოდენობის გათვალისწინებით.

ეს ფასების მეთოდები შეიძლება გამოყენებულ იქნას, თუ გსურთ განსაზღვროთ საცნობარო ფასი. საბოლოო ღირებულება გამოითვლება ბაზრის ცვლილებების გათვალისწინებით.

„ღირებულება + მოგება“ ფასწარმოქმნის მეთოდების გამოყენება საშუალებას გაძლევთ დააყენოთ პროდუქტის საწყისი ფასი.

ფასის ამ გზით გაანგარიშებისას ჯერ საბაზისო ღირებულება უნდა გამოითვალოს. ისინი წარმოადგენენ ფიქსირებული და ცვლადი ხარჯების ერთობლიობას.

ფასების მეთოდები მოიცავს:

სრული ღირებულება ფასის მეთოდი

განხორციელების ხარჯები, ისევე როგორც ადმინისტრაციული ხარჯები, არ განიხილება ძირითადი, ისინი შედის დანამატში, რომელიც უნდა იყოს დადგენილი ისე, რომ მას შეუძლია დაფაროს ყველა ხარჯი.

ხარჯების გამოთვლის ამ მეთოდის უპირატესობა მისი სიმარტივეა. გარდა ამისა, მწარმოებელმა ყოველთვის იცის პროდუქციის წარმოებისა და გაყიდვის ღირებულება. ამ შემთხვევაში მას შეუძლია დარწმუნებული იყოს, რომ მათ სრულად აუნაზღაურდებათ. მაგრამ ასევე არსებობს სრული ღირებულების ფასების მეთოდის უარყოფითი მხარეები:

მიწოდება და მოთხოვნა არ არის გათვალისწინებული - ამან შეიძლება გამოიწვიოს ის ფაქტი, რომ საქონელი იქნება გამოუცხადებელი;

თუ პროდუქციის ფასს სახელმწიფო არეგულირებს, მაშინ ეს არ იმუშავებს საქონლის წარმოების ღირებულების შემცირებაზე.

პირდაპირი ხარჯების ფასი

საწყისი ღირებულება გამოითვლება მხოლოდ ცვლადი ხარჯებისა და დანამატების გათვალისწინებით.

ფიქსირებული ხარჯები დაფარულია მოგებიდან. ამ შესაძლებლობის უზრუნველსაყოფად, ფასი იზრდება იმ თანხით, რომელსაც ეწოდება დამატებული ღირებულება.

ფასების ამ მეთოდს, რომელშიც ხარჯები და მოგება არის გამოთვლების საფუძველი, ჩვეულებრივ გამოიყენება ფირმების მიერ, რომლებსაც არ სჭირდებათ გაყიდვების მოცულობის გაზრდა და მათი მიზანია იგივე დონის შენარჩუნება.

ფასი, რომელიც ეფუძნება შესვენების ანალიზის მონაცემებს

ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა დაიწყოთ გარღვევის წერტილიდან. მასში პროდუქციის წარმოებისა და გაყიდვის ღირებულება ყველა დროის განმავლობაში უდრის გაყიდვიდან მიღებული მოგების ოდენობას.

ეს მეთოდი გამოიყენება იმ შემთხვევაში, თუ არსებობს წარმოებაში დამატებითი ინვესტიციების საჭიროება.

პირდაპირი ფასების მეთოდი

აერთიანებს პროდუქციის ღირებულებასა და საბაზრო ფასების მეთოდებს.

ამ მეთოდის უპირატესობა ის არის, რომ ფასების დადგენისას მწარმოებელი ყურადღებას ამახვილებს მოთხოვნაზე.

გარდა ამისა, ფასის გაანგარიშებისას გათვალისწინებულია სხვა მწარმოებლების მსგავსი საქონლის ღირებულებაც.

ლიდერის მიყოლებით

კონკურენტი საწარმოების რეაქციის მონიტორინგი;

სატენდერო ფასები პროდუქციაზე.

მწარმოებელი ყურადღებას ამახვილებს ინდუსტრიის ლიდერებზე, თუ მას სურს, რომ მისი პროდუქტი ბაზარზე იყოს მათი პროდუქციის თანაბარი.

აუცილებელია კონკურენტი ფირმების საფასო პოლიტიკაზე ყურადღების გამახვილება, თუ მათი გავლენა ბაზარზე გაიზრდება და მის მიმართ ინტერესს გამოიჩენენ.

სატრანსფერო ფასის მეთოდი

სატრანსფერო ფასების მეთოდები გულისხმობს ორგანიზაციის არსებობას, რომელიც ყიდის საქონელს და მომსახურებას დაკავშირებულ პირებზე, ხოლო გადასახადების ოდენობა მცირდება.

როგორც წესი, ამ ორგანიზაციებს ერთი ადამიანი ხელმძღვანელობს, ან მათ აქვთ მეგობრული ურთიერთობა.

საქონლის ფასი არ არის შეფასებული, ამიტომ მცირდება გადახდილი გადასახადების ოდენობა. ასეთი სქემის გამოყენება არაკეთილსინდისიერი კონკურენციის ნიშანია.

ფასების ყველაზე გავრცელებული შეცდომებია:

აქცენტი მხოლოდ საქონლის წარმოების ღირებულებაზე;

საბაზრო პირობების ცვლილების საპასუხოდ ფასების სწრაფად შეცვლის სურვილი;

ბაზრის სეგმენტების მიხედვით პროდუქციის ღირებულების მკვეთრი დიფერენციაციის არარსებობა.

ფასებში ასეთი შეცდომების დაშვებამ შეიძლება გამოიწვიოს მოგების შემცირება, ზარალი ან თუნდაც კომპანიის დანგრევა.

უმეტესობა ეფექტური მეთოდებიფასწარმოქმნა (ფასის მეთოდები) – ისეთები, რომლებიც ითვალისწინებენ შედეგებს მარკეტინგული კვლევა. ისინი აწვდიან ინფორმაციას მოცულობის შესახებ რუსული ბაზარი, მისი მონაწილეები და მათი წილები, პროდუქტის ძირითადი მომხმარებლები, ასევე მისი განვითარების ტენდენციების ანალიზი, რამდენიმე წლის პროგნოზების ჩათვლით. მაგრამ გააკეთე ეს შენ თვითონ მარკეტინგული ანალიზიჩვენ არ გირჩევთ, რადგან ეს არ არის იოლი პროცესი, ის მოითხოვს დიდი რაოდენობით ინფორმაციის დამუშავებას და თქვენ (როგორც ამ საკითხში არაპროფესიონალმა) შეიძლება გამოტოვოთ მნიშვნელოვანი მონაცემები.

ამიტომ, ღირს პროფესიონალებთან მიმართვა. საინფორმაციო და ანალიტიკური კომპანია "VVS"არის ერთ-ერთი მათგანი, რომელიც დგას ფედერალური სააგენტოების მიერ შეგროვებული ბაზრის სტატისტიკის დამუშავებისა და ადაპტაციის ბიზნესის სათავეში. კომპანიას აქვს 19 წლიანი გამოცდილება სასაქონლო ბაზრის სტატისტიკის მიწოდებაში, როგორც ინფორმაციას სტრატეგიული გადაწყვეტილების მისაღებად, რომელიც ავლენს ბაზრის მოთხოვნას. კლიენტების ძირითადი კატეგორიები: ექსპორტიორები, იმპორტიორები, მწარმოებლები, მონაწილეები სასაქონლო ბაზრებიდა B2B სერვისების ბიზნესი.

კომერციული მანქანები და სპეციალური აღჭურვილობა;

მინის მრეწველობა;

ქიმიური და ნავთობქიმიური მრეწველობა;

Სამშენებლო მასალები;

სამედიცინო აღჭურვილობა;

კვების ინდუსტრია;

ცხოველთა საკვების წარმოება;

ელექტრო ინჟინერია და სხვა.

ჩვენს ბიზნესში ხარისხი, პირველ რიგში, ინფორმაციის სიზუსტე და სისრულეა. როდესაც თქვენ იღებთ გადაწყვეტილებას მონაცემების საფუძველზე, რომელიც, რბილად რომ ვთქვათ, არასწორია, რამდენად იქნება თქვენი ზარალი? მნიშვნელოვანი სტრატეგიული გადაწყვეტილებების მიღებისას საჭიროა მხოლოდ სანდო სტატისტიკურ ინფორმაციას დაეყრდნოთ. მაგრამ როგორ შეგიძლიათ დარწმუნებული იყოთ, რომ ეს ინფორმაცია სწორია? მისი შემოწმება შესაძლებელია! და ჩვენ მოგცემთ ასეთ შესაძლებლობას.

მთავარი კონკურენტული უპირატესობაჩვენი კომპანიის არიან:

მონაცემთა მიწოდების სიზუსტე. ანგარიშში გაანალიზებული საგარეო ვაჭრობის მიწოდების წინასწარი შერჩევა აშკარად ემთხვევა მომხმარებლის მოთხოვნის საგანს. არაფერი ზედმეტი და არაფერი გამომრჩა. შედეგად, გამოსავალზე ვიღებთ ბაზრის მაჩვენებლებისა და მონაწილეთა ბაზრის წილების ზუსტ გამოთვლებს.

ანგარიშების მომზადება ანაზრაურების საფუძველზე და მათთან მუშაობის მოხერხებულობა.ინფორმაცია სწრაფად აღიქმება, რადგან ცხრილები და გრაფიკები მარტივი და გასაგებია. ბაზრის მონაწილეთა საერთო მონაცემები შეჯამებულია მონაწილეთა რეიტინგებში, გამოითვლება ბაზრის წილები. შედეგად, ინფორმაციის შესწავლის დრო მცირდება და შესაძლებელია დაუყოვნებლივ გადავიდეს გადაწყვეტილებების მიღებაზე, რომლებიც "ზედაპირზეა".

მომხმარებელს აქვს შესაძლებლობა მიიღოს მონაცემების ნაწილი უფასოდ ბაზრის ნიშის წინასწარი ექსპრეს შეფასების სახით. ეს დაგეხმარებათ სიტუაციის ნავიგაციაში და გადაწყვიტეთ, უფრო ღრმად შეისწავლოთ თუ არა.