ზღვრული შემოსავალი და ზღვრული მოგება. ზღვრული შემოსავალი: ცნება და გაანგარიშების მეთოდი. როგორ გამოვთვალოთ მთლიანი მარჟა

ბევრი ადამიანი ხვდება "ზღვარის" ცნებას, მაგრამ ხშირად ბოლომდე ვერ ხვდება რას ნიშნავს. შევეცდებით გამოვასწოროთ სიტუაცია და გავცეთ პასუხი კითხვაზე, რა არის ზღვარი მარტივი სიტყვებითდა ასევე გავაანალიზებთ რა ჯიშებია და როგორ გამოვთვალოთ იგი.

მარჟის ცნება

მარჟა (ინგლ. margin - განსხვავება, უპირატესობა) არის აბსოლუტური მაჩვენებელი, რომელიც ასახავს ბიზნესის ფუნქციონირებას. ზოგჯერ შეგიძლიათ სხვა სახელიც იპოვოთ - მთლიანი მოგება. მისი განზოგადებული კონცეფცია გვიჩვენებს, რა განსხვავებაა ნებისმიერ ორ ინდიკატორს შორის. მაგალითად, ეკონომიკური ან ფინანსური.

Მნიშვნელოვანი! თუ ეჭვი გეპარებათ წერის შესახებ - walrus ან ზღვარი, მაშინ იცოდეთ, რომ გრამატიკის თვალსაზრისით, თქვენ უნდა დაწეროთ ასო "ა"-ს მეშვეობით.

ეს სიტყვა გამოიყენება სხვადასხვა სფეროში. აუცილებელია განვასხვავოთ რა არის მარჟა ვაჭრობაში, ბირჟებზე, სადაზღვევო კომპანიებსა და საბანკო დაწესებულებებში.

ძირითადი ტიპები

ეს ტერმინი გამოიყენება ადამიანის საქმიანობის ბევრ სფეროში - არსებობს მისი ჯიშების დიდი რაოდენობა. განვიხილოთ ყველაზე ფართოდ გამოყენებული.

Საერთო მოგების ზღვარი

მთლიანი ან მთლიანი ზღვარი არის ცვლადი ხარჯების შემდეგ დარჩენილი მთლიანი შემოსავლის პროცენტი. ასეთი ხარჯები შეიძლება იყოს ნედლეულისა და მასალების შეძენა წარმოებისთვის, გადახდა ხელფასებითანამშრომლები, საქონლის გაყიდვაზე ფულის დახარჯვა და ა.შ. ახასიათებს საერთო სამუშაოსაწარმო, განსაზღვრავს მის წმინდა მოგებას და ასევე გამოიყენება სხვა რაოდენობების გამოსათვლელად.

საოპერაციო მოგების მარჟა

საოპერაციო მარჟა არის კომპანიის საოპერაციო მოგების თანაფარდობა მის შემოსავალთან. იგი მიუთითებს შემოსავლის ოდენობაზე, პროცენტულად, რომელიც რჩება კომპანიაში საქონლის ღირებულების, ასევე სხვა დაკავშირებული ხარჯების გათვალისწინების შემდეგ.

Მნიშვნელოვანი! მაღალი შესრულება მიუთითებს კომპანიის კარგ შესრულებაზე. მაგრამ თქვენ უნდა იყოთ მზადყოფნაში, რადგან ამ ციფრების მანიპულირება შესაძლებელია.

წმინდა (წმინდა მოგების მარჟა)

წმინდა მარჟა არის კომპანიის წმინდა მოგების თანაფარდობა მის შემოსავალთან. ის აჩვენებს, თუ რამდენ ფულად ერთეულს იღებს კომპანია შემოსავლის ერთი ფულადი ერთეულიდან. მისი გაანგარიშების შემდეგ ირკვევა, რამდენად წარმატებით ართმევს თავს კომპანია თავის ხარჯებს.

უნდა აღინიშნოს, რომ საბოლოო ინდიკატორის ღირებულებაზე გავლენას ახდენს საწარმოს მიმართულება. მაგალითად, დარგის ფირმები საცალო, ჩვეულებრივ აქვს საკმაოდ მცირე და დიდი ციფრები საწარმოო საწარმოებისაკმაოდ მაღალი რიცხვები აქვთ.

ინტერესი

საპროცენტო მარჟა ბანკის საქმიანობის ერთ-ერთი მნიშვნელოვანი მაჩვენებელია, იგი ახასიათებს მისი შემოსავლებისა და ხარჯების ნაწილების თანაფარდობას. იგი გამოიყენება სასესხო ოპერაციების მომგებიანობის დასადგენად და შეუძლია თუ არა ბანკს მისი ხარჯების დაფარვა.

ეს ჯიში აბსოლუტური და ფარდობითია. მის ღირებულებაზე შეიძლება გავლენა იქონიოს ინფლაციის მაჩვენებლებმა, სხვადასხვა სახის აქტიურმა ოპერაციებმა, ბანკის კაპიტალსა და გარედან მოზიდულ რესურსებს შორის თანაფარდობა და ა.შ.

ვარიაციული

ვარიაციის ზღვარი (VM) არის მნიშვნელობა, რომელიც მიუთითებს შესაძლო მოგებაზე ან ზარალზე სავაჭრო სართულები. ეს არის ასევე რიცხვი, რომლითაც მოცულობა შეიძლება გაიზარდოს ან შემცირდეს. ფულიგირაოს სანაცვლოდ სავაჭრო გარიგების დროს.

თუ ტრეიდერმა სწორად იწინასწარმეტყველა ბაზრის მოძრაობა, მაშინ ეს მნიშვნელობა დადებითი იქნება. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ეს იქნება უარყოფითი.

სესიის დასრულების შემდეგ, გაშვებული VM ემატება ანგარიშს, ან პირიქით - ის გაუქმებულია.

თუ ტრეიდერი ინარჩუნებს თავის პოზიციას მხოლოდ ერთი სესიისთვის, მაშინ სავაჭრო ტრანზაქციის შედეგები იგივე იქნება VM-თან.

ხოლო თუ ტრეიდერი თავის პოზიციას დიდხანს ინარჩუნებს, ის ყოველდღიურად ემატება და საბოლოო ჯამში მისი შესრულება არ იქნება იგივე, რაც გარიგების შედეგი.

ნახეთ ვიდეო იმის შესახებ, თუ რა არის ზღვარი:

მარჟა და მოგება: რა განსხვავებაა?

ადამიანების უმეტესობა ფიქრობს, რომ "ზღვარი" და "მოგება" ცნებები იდენტურია და ვერ ხვდება რა განსხვავებაა მათ შორის. თუმცა, თუნდაც უმნიშვნელო იყოს, განსხვავება მაინც არის და მნიშვნელოვანია მისი გაგება, განსაკუთრებით მათთვის, ვინც ამ ცნებებს ყოველდღიურად იყენებს.

შეგახსენებთ, რომ ზღვარი არის განსხვავება ფირმის შემოსავალსა და მის მიერ წარმოებული საქონლის ღირებულებას შორის. მის გამოსათვლელად მხედველობაში მიიღება მხოლოდ ცვლადი ხარჯები დანარჩენის გათვალისწინების გარეშე.

მოგება არის შედეგი ფინანსური საქმიანობაფირმები ნებისმიერი პერიოდისთვის. ანუ ეს ის სახსრებია, რომელიც რჩება საწარმოში საქონლის წარმოებისა და მარკეტინგის ყველა ხარჯის გათვალისწინების შემდეგ.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მარჟა შეიძლება გამოითვალოს ამ გზით: გამოვაკლოთ საქონლის ღირებულება შემოსავალს. ხოლო მოგების გაანგარიშებისას, საქონლის ღირებულების გარდა, მხედველობაში მიიღება სხვადასხვა ხარჯები, ბიზნესის მართვის ხარჯები, გადახდილი ან მიღებული პროცენტები და სხვა სახის ხარჯები.

სხვათა შორის, ისეთი სიტყვები, როგორიცაა „უკან მარჟა“ (მოგება ფასდაკლებიდან, ბონუსებიდან და სარეკლამო შეთავაზებებიდან) და „წინა ზღვარი“ (მოგება მარკირებიდან) დაკავშირებულია მოგებასთან.

რა განსხვავებაა ზღვარსა და მარკირებას შორის

იმისათვის, რომ გაიგოთ განსხვავება ზღვარსა და მარკირებას შორის, ჯერ უნდა განმარტოთ ეს ცნებები. თუ ყველაფერი უკვე ნათელია პირველი სიტყვით, მაშინ არა მთლად მეორე.

მარკირება არის განსხვავება პროდუქტის თვითღირებულებასა და საბოლოო ფასს შორის. თეორიულად, მან უნდა დაფაროს ყველა ხარჯი: წარმოების, მიწოდების, შენახვისა და გაყიდვისთვის.

მაშასადამე, ცხადია, რომ ზღვარი არის პროდუქციის ღირებულების შემწეობა და მარჟა უბრალოდ არ ითვალისწინებს ამ ხარჯს გაანგარიშებისას.

განსხვავებული განსხვავება.როდესაც ისინი ითვლიან მარჟას, იღებენ განსხვავებას საქონლის ღირებულებასა და შესყიდვის ფასს შორის, ხოლო როდესაც ითვლიან მარჟას, იღებენ განსხვავებას კომპანიის გაყიდვების შემდეგ შემოსავალსა და საქონლის ღირებულებას შორის.
მაქსიმალური მოცულობა.ზღვარს თითქმის არ აქვს საზღვრები და შეიძლება იყოს მინიმუმ 100, მინიმუმ 300 პროცენტი, მაგრამ ზღვარი ასეთ მაჩვენებლებს ვერ აღწევს.
გაანგარიშების საფუძველი.მარჟის გაანგარიშებისას საფუძვლად იღებენ კომპანიის შემოსავალს, ხოლო მარჟის გაანგარიშებისას – ღირებულება.
კონფორმულობა.ორივე რაოდენობა ყოველთვის პირდაპირპროპორციულია ერთმანეთის მიმართ. ერთადერთი ის არის, რომ მეორე მაჩვენებელი არ შეიძლება აღემატებოდეს პირველს.

ზღვარი და მარკირება საკმაოდ გავრცელებული ტერმინია, რომელსაც იყენებენ არა მხოლოდ სპეციალისტები, არამედ ჩვეულებრივი ხალხი in Ყოველდღიური ცხოვრებისდა ახლა თქვენ იცით, რა არის მათი ძირითადი განსხვავებები.

მარჟის ფორმულა

Ძირითადი ცნებები:
GP(მთლიანი მოგება) - მთლიანი ზღვარი. ასახავს განსხვავებას შემოსავალსა და მთლიან ხარჯებს შორის.
ᲡᲛ(კონტრიბუციის ზღვარი) - ზღვრული შემოსავალი (ზღვრული მოგება). განსხვავება გაყიდვების შემოსავალსა და ცვლად ხარჯებს შორის
TR(მთლიანი შემოსავალი) - შემოსავალი. შემოსავალი, წარმოების ერთეულის ფასისა და წარმოებისა და გაყიდვების მოცულობის პროდუქტი.
TC(totalcost) - ჯამური ხარჯები. თვითღირებულების ფასი, რომელიც შედგება ყველა ღირებულების ელემენტისაგან: მასალები, ელექტროენერგია, ხელფასი, ცვეთა და ა.შ. არსებობს ორი სახის ხარჯები - ფიქსირებული და ცვლადი.
FC(ფიქსირებული ღირებულება) — ფიქსირებული ხარჯები. ხარჯები, რომლებიც არ იცვლება სიმძლავრის ცვლილებით (წარმოების მოცულობა), მაგალითად, ცვეთა, დირექტორის ხელფასი და ა.შ.
VC(variablecost) - ცვლადი ხარჯები. ხარჯები, რომლებიც იზრდება/მცირდება წარმოების მოცულობის ცვლილების გამო, მაგალითად, ძირითადი მუშაკების ხელფასი, ნედლეული, მასალები და ა.შ.

მთლიანი ზღვარი ასახავს განსხვავებას შემოსავალსა და მთლიან ხარჯებს შორის. ინდიკატორი აუცილებელია მოგების ანალიზისთვის ღირებულების გათვალისწინებით და გამოითვლება ფორმულით:

GP=TR-TC

ანალოგიურად, სხვაობა შემოსავალსა და ცვლად ხარჯებს შორის დაერქმევა მარგინალური შემოსავალი და გამოითვლება ფორმულით:

CM=TR-VC

მხოლოდ მთლიანი მარჟის (ზღვრული შემოსავალი) ინდიკატორის გამოყენებით შეუძლებელია ჯამის შეფასება ფინანსური მდგომარეობასაწარმოები. ეს ინდიკატორები ჩვეულებრივ გამოიყენება რიგი სხვა მნიშვნელოვანი ინდიკატორების გამოსათვლელად: შენატანის მარჟის კოეფიციენტი და მთლიანი მარჟის კოეფიციენტი.

მთლიანი მარჟის კოეფიციენტი ტოლია მთლიანი მარჟის თანაფარდობა გაყიდვების შემოსავლის ოდენობასთან:

K VM = GP / TR

ანალოგიურად ზღვრული შემოსავლის კოეფიციენტი უდრის ზღვრული შემოსავლის თანაფარდობას გაყიდვების შემოსავლის ოდენობასთან:

K MD = CM / TR

მას ასევე უწოდებენ ზღვრულ დაბრუნების კოეფიციენტს. ამისთვის სამრეწველო საწარმოებიმარჟის განაკვეთი არის 20%, ვაჭრობისთვის - 30%.

მთლიანი მარჟის კოეფიციენტი გვიჩვენებს, თუ რამდენ მოგებას მივიღებთ, მაგალითად, ერთი დოლარის შემოსავლიდან. თუ მთლიანი მარჟის კოეფიციენტი არის 22%, ეს ნიშნავს, რომ ყოველი დოლარი მოგვიტანს 22 ცენტიან მოგებას.
ეს მნიშვნელობა მნიშვნელოვანია, როდესაც აუცილებელია მნიშვნელოვანი გადაწყვეტილებების მიღება საწარმოს მენეჯმენტზე. მისი დახმარებით თქვენ შეგიძლიათ იწინასწარმეტყველოთ მოგების ცვლილება გაყიდვების მოსალოდნელი ზრდის ან შემცირების დროს.

საპროცენტო ზღვარი გვიჩვენებს მთლიანი ხარჯების შეფარდებას შემოსავალთან.

GP=TC/TR

ან ცვლადი ღირებულება შემოსავალზე:

CM=VC/TR

როგორც უკვე აღვნიშნეთ, ცნება „ზღვარი“ გამოიყენება ბევრ სფეროში და ალბათ ამიტომაც უჭირს აუტსაიდერისთვის მისი გაგება. მოდით უფრო ახლოს მივხედოთ სად გამოიყენება და რას გვაძლევს განმარტებები.

ეკონომიკაში

ეკონომისტები მას განმარტავენ, როგორც განსხვავებას საქონლის ფასსა და მის ღირებულებას შორის. ეს არის, ფაქტობრივად, ეს არის მისი მთავარი განმარტება.

Მნიშვნელოვანი! ევროპაში, ეკონომისტები ამ კონცეფციას ხსნიან, როგორც მოგების თანაფარდობის პროცენტი პროდუქციის გაყიდვაზე გასაყიდ ფასად და იყენებენ მას იმისათვის, რომ გაიგონ, არის თუ არა კომპანიის საქმიანობა ეფექტური.

ზოგადად, კომპანიის მუშაობის შედეგების გაანალიზებისას, ყველაზე ხშირად გამოიყენება მთლიანი ჯიში, რადგან სწორედ ის ახდენს გავლენას წმინდა მოგებაზე, რომელიც გამოიყენება საწარმოს შემდგომი განვითარებისთვის ძირითადი კაპიტალის გაზრდით.

საბანკო საქმეში

საბანკო დოკუმენტაციაში შეგიძლიათ იპოვოთ ისეთი ტერმინი, როგორიცაა საკრედიტო ზღვარი. სასესხო ხელშეკრულების გაფორმებისას, ამ ხელშეკრულებით გათვალისწინებული საქონლის ოდენობა და მსესხებლისათვის ფაქტობრივად გადახდილი თანხა შეიძლება განსხვავებული იყოს. ამ განსხვავებას კრედიტი ეწოდება.

გარანტირებულ სესხზე განაცხადის დროს არსებობს კონცეფცია, რომელსაც ეწოდება გარანტიის მარჟა - სხვაობა ფასიან ქაღალდზე გაცემული ქონების ღირებულებასა და გაცემული სახსრების ოდენობას შორის.

თითქმის ყველა ბანკი გასცემს და იღებს დეპოზიტებს. და იმისთვის, რომ ბანკს ჰქონდეს მოგება ამ ტიპის საქმიანობიდან, დაწესებულია განსხვავებული საპროცენტო განაკვეთები. სხვაობას სესხებსა და დეპოზიტებზე საპროცენტო განაკვეთს შორის ბანკის მარჟა ეწოდება.

გაცვლით საქმიანობაში

ბირჟები იყენებენ ვარიაციულ ჯიშს. ის ყველაზე ხშირად გამოიყენება ფიუჩერსების სავაჭრო პლატფორმებზე. სახელიდან ირკვევა, რომ ის ცვალებადია და არ შეიძლება ჰქონდეს იგივე მნიშვნელობა. ეს შეიძლება იყოს დადებითი, თუ ვაჭრობამ მოიტანა მოგება, ან უარყოფითი, თუ ვაჭრობა წამგებიანი აღმოჩნდა.

ამრიგად, შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ ტერმინი „ზღვარი“ არც ისე რთულია. ახლა თქვენ შეგიძლიათ მარტივად გამოთვალოთ იგი ფორმულის გამოყენებით განსხვავებული სახეობები, ზღვრული მოგება, მისი კოეფიციენტი და რაც მთავარია, თქვენ გაქვთ წარმოდგენა რა სფეროებში და რა მიზნით გამოიყენება ეს სიტყვა.

მარგინალური შემოსავალიარის განსხვავება პროდუქციის გაყიდვიდან ან გაყიდვიდან შემოსავალსა და სხვადასხვა ცვლადი ხარჯებს შორის. ამ შემთხვევაში შემოსავალი განიხილება როგორც კომპანიის გაყიდვების შემოსავალი, დღგ-ს გარეშე. რაც შეეხება ცვლად ხარჯებს, აქ ყველაფერი საკმაოდ მარტივია, პროდუქტის საბოლოო ღირებულებიდან, საწარმო ითვლის: ელექტროენერგიის ხარჯებს, სამუშაო პერსონალის ანაზღაურებას, ნედლეულის, საწვავის, სხვადასხვა გაუთვალისწინებელი ფინანსური ინვესტიციების ღირებულებას და ა.შ.

უდავოა, მარჟა საწარმოს სიმძლავრის პოტენციალის მთავარი მაჩვენებელია. რაც უფრო მაღალია, მით მეტია ფინანსური რესურსებიცვლადი ხარჯების გადახდა, რაც ზრდის წარმოების გეგმის პოტენციალს.

საკმაოდ მომგებიანია საქონლის ნაყარი პარტიების წარმოება, რადგან ფართომასშტაბიანი წარმოებით, საქონლის ღირებულება მცირდება, რაც საშუალებას გაძლევთ გქონდეთ დიდი ზღვრული მოგება. ამ ნიმუშს ეკონომიკაში ეწოდება "მასშტაბის ეფექტი". მის შესახებ მოგვიანებით ვისაუბრებთ.

ბიზნესსა და საცალო ვაჭრობაში ეს კონცეფცია საკმაოდ გავრცელებულია. ეს გამოწვეულია იმით, რომ საცალო მოვაჭრეებს შეუძლიათ შეცვალონ საქონლის ღირებულება ბაზრის არასტაბილურობის პროცესში. ვინაიდან კანონები რუსეთის ფედერაციაარსად არ არის ნახსენები ზღვრული განაკვეთის გადამეტებისთვის ჯარიმა. დასაშვებობას მხოლოდ კონკურენცია ზღუდავს. საქონლის დეფიციტით, მარჟა იზრდება. ეს არის მიწოდების ბუნებრივი რეაქცია მოთხოვნაზე.

მარჟა საცალო ვაჭრობაში ვაჭრების მთავარი შემოსავალია. ისინი ქმნიან პროდუქციის საბოლოო ღირებულებას ბაზარზე.

გაანგარიშების ფორმულა მარჟის განაკვეთის გამოსათვლელად

მთლიანი მარჟა მოიცავს ორ ფუნდამენტურ მაჩვენებელს - ეს არის შემოსავლები საქონლის გაყიდვიდან და ცვლადი ხარჯები.

მოგეხსენებათ, ზღვარი არის განსხვავება შემოსავალსა და ცვლად ხარჯებს შორის. ქვემოთ შეგიძლიათ განიხილოთ ფორმულა, რომლითაც შეგიძლიათ გამოთვალოთ ზღვრული მოგება.

ზღვრული მოგება = "ფასი" გამოკლებული "ცვლადი ხარჯები".

ფორმულა შეგიძლიათ იხილოთ ქვემოთ.

ზღვრული მოგება საქონლის ერთეულზე:

"ფასი" მინუს "ღირებულება".

მაგალითად: ლიტრის ფასი 50 რუბლია, ხოლო ღირებულება 20 რუბლია.

გაანგარიშება: 50-20=30,

30 რუბლი - ზღვრული მოგება საქონლის ერთეულზე.

მთლიანი ზღვრული მოგების საპოვნელად, ამ ხარჯს გამოაკელით ცვლადი ხარჯები (30 რუბლი).

თუ თქვენი შემოსავალი ფარავს მხოლოდ მწარმოებლის საბოლოო ხარჯებს, მაშინ ის იმყოფება "უიმედობის წერტილში".

ანალიზი შენატანის ზღვარისაჭიროა გამომუშავების კრიტიკული მოცულობის გამოსათვლელად, რომელსაც შეუძლია დაფაროს ყველა ცვლადი ხარჯი 100%-ით. საკმაოდ გავრცელებულია ამას ეძახიან წყვეტის წერტილს. ეს იძლევა წარმოების მიზანშეწონილობისა და მომგებიანობის გარანტიას.

პროდუქტებზე მოთხოვნა და მათი წარმოების ღირებულება ზღვრული ანალიზის მთავარი კრიტერიუმია. მისი გაანგარიშებისას მხედველობაში მიიღება ყველა ფაქტორი, რომლის ზემოქმედებამ შესაძლოა გავლენა მოახდინოს პირველ რიგში ფასზე. ყოველივე ამის შემდეგ, ფასი არის აბსოლუტური კრიტერიუმი ბაზარზე წარმოებული პროდუქციის შერჩევისთვის. ის მყიდველისთვის საცნობარო წერტილია, მასზეა დამოკიდებული საქონელზე მოთხოვნა და გაყიდვის წარმატება.

აანალიზებს ტექნოლოგიური შესაძლებლობებისაწარმო, მისი ტარიფები ხელფასის, ფიქსირებული და არაფიქსირებული ხარჯების, გადასახადების, სხვადასხვა გამოქვითვების გადახდისთვის, შესაძლებელი იქნება საქონლის წარმოების მომგებიანობის ჩამოყალიბება და გამოშვების მინიმალური ოდენობის დადგენა, რომლითაც მწარმოებელი მიიღებს მოგებას. .

თუ ზღვრული მოგება უდრის წარმოების ღირებულებას, მაშინ მოგება ნულის ტოლია.

ბოლო 15 წლის განმავლობაში ჩამოყალიბდა პროდუქტების სია, რომლებსაც აქვთ მიკერძოებული მარჟის პროცენტი.

სასმელები.ყველა საცალო ვაჭრობამ იცის, რომ სასმელების გაყიდვა ძალიან მომგებიანი ბიზნესია. ასევე პლუსია, რომ ამ პროდუქტს სეზონური მოთხოვნა აქვს.
ბიჟუტერია.იაფფასიანი პლასტმასისგან, მინისა და სხვადასხვა ლითონისგან დამზადებული პროდუქცია იყიდება 300%-იანი ფასდაკლებით. ძნელია იმის მტკიცება, რომ ეს მომგებიანია.
ყვავილები.ერთი ყვავილის ღირებულება ხშირად მთლიანი ღირებულების 7%-ია.თვითონ დათვალეთ.
ხელნაკეთი პროდუქტები.აი ვინ რაზეა. ექსკლუზიური საქონლის ფასები შეიძლება განსხვავდებოდეს მათი ფასით ათასობით ან უფრო მეტჯერ.
ჩაი და ყავა წონის მიხედვით.ძნელი წარმოსადგენია, რომ ამით ბევრი ფულის გამომუშავება შეგიძლია. მაგრამ ახლა, მაგალითად, ყიდულობენ ჩინეთში საბითუმო ფასიჩაი ან ყავა და გაყიდვით თქვენს მაღაზიაში 300% მარკირებით, შეგიძლიათ მიაღწიოთ 70-80% მარჟას.
კოსმეტიკა.ეს ინფორმაცია სასარგებლო იქნება ქალებისთვის. ზოგადი სტატისტიკა ამბობს, რომ კოსმეტიკური საშუალებების მთლიანი ფასის მხოლოდ 25% არის მისი ღირებულება, ხოლო 75% არის სხვადასხვა საცალო ვაჭრობის მარჟა.
ტკბილეული ბავშვებისთვის.ამ პროდუქტის გაყიდვის პუნქტის გახსნა უზრუნველყოფს ანაზღაურებას მხოლოდ პირველ თვეში. რადგანაც იგივე პოპკორნის ფასი, რომელიც თვითღირებულებით უდრის მთლიანი ფასის 5%-ს, მინიმუმ 3-4-ჯერ მეტი, გაძლევთ საშუალებას მიიღოთ 90%-მდე მარჟა.

ყველა ბიზნესმენი დაინტერესებულია შექმნას ბიზნესი მაქსიმალური სავალუტო შემოსავლით. ეჭვგარეშეა, არავის სურს ჩაერთოს ისეთ საქმეში, რომელიც მომგებიან შემოსავალს არ მოიტანს. ასევე, არავის სურს ნეგატიურად წასვლა. ამისათვის საქონელი ან შეთავაზებები იყოფა:

მაღალი ზღვარი;
საშუალო ზღვარი;
დაბალი ზღვარი;

რა არის მაღალი მარჟის პროდუქტი? ამ პროდუქტის გადაჭარბებული ფასის მრავალი მიზეზი არსებობს:

მასზე დიდი მოთხოვნაა ბაზარზე, მაგრამ მცირე რაოდენობით გამოდის გაყიდვაში. ეს მოიცავს ისეთ საქონელს, როგორიცაა: სამკაულები, ძვირფასი ლითონებისგან დამზადებული ნაწარმი, ბრენდირებული პროდუქცია, რომლებზეც მოთხოვნა დიდია მთელი წლის განმავლობაში;
შექმნა "wow ეფექტი" ბაზარზე. ეს შეიძლება იყოს სხვადასხვა რამ: წინდებიდან სხვადასხვა გაჯეტებამდე. მათზე ზღვარი მოთხოვნის ზრდის დროს მკვეთრად იზრდება. მაგრამ, როგორც წესი, ამ პროდუქტებს აქვთ მაღალი ზოლი მხოლოდ მცირე ხნით;
სეზონური საქონელი. ბევრს ერთხელ მაინც გაუგია, რომ ზამთრის ტანსაცმელი ზაფხულში უნდა იყიდო. ეს რეკომენდაცია ადასტურებს, რომ პროდუქტზე მარკირება მკვეთრად იზრდება მისი მოთხოვნის მატებასთან ერთად. სეზონური ნივთები შეკვეთით უმაღლესი ფასივიდრე არასეზონის დროს. აიღეთ, მაგალითად, ნაყინი. ზამთარში ამ პროდუქტის ფასი ყველაზე დაბალია, რადგან ის არ იწვევს აჟიოტაჟს და მისთვის ზღვარი რეალური ღირებულების დაახლოებით 15%-ია. სხვა სიტუაციაა ზაფხულის პერიოდიროდესაც პროდუქტზე მოთხოვნა ასჯერ იზრდება. მეწარმეები ამ პერიოდში მარჟას ზრდიან უკვე 50-70%-მდე, ზოგიერთ შემთხვევაში კი 100-200%-ზე მეტსაც. მაგალითად, კურორტებზე.

ასევე არის მაღალი მარჟის სერვისები: კაფეები, რესტორნები და ა.შ. ამ ტიპის ინსტიტუტებს აქვთ მაღალი მარჟის პროცენტული მაჩვენებელი (100-200%). რესტორანში შეგიძლიათ, მაგალითად, გაყიდოთ ერთი ბოთლი ღვინო, რომელიც დაახლოებით 1000 რუბლი ღირს 3000 რუბლზე. ფასი, როგორც წესი, დამოკიდებულია დაწესებულების სტატუსზე და მომსახურების ხარისხზე. მაგრამ უცნაურია, რომ ამ სერვისებზე მოთხოვნა დროთა განმავლობაში იზრდება.

საშუალო მარჟის საქონელი. ეს საქონელი ხშირად არ არის ყოველდღიური გამოყენება. მათზე ზღვარი ნაკლებია, ვიდრე მაღალი მარჟის მქონეებზე. ასეთი საქონელი მოიცავს: საყოფაცხოვრებო ნივთები, Სამშენებლო მასალები, სხვადასხვა ხელსაწყოები, ელექტრონიკა და მანქანებიც კი.

გაყიდვების წარმომადგენლები, როგორც წესი, ადგენენ ზღვარს 30-40%. წარმოდგენილ საქონელსაც აქვს გარკვეული სეზონურობა, მაგრამ ეს არც ისე დიდია, რომ გასათვალისწინებელია.

ბიზნესში ეს ნიშა კარგ შემოსავალს ქმნის, რადგან ფასსა და მიწოდებას შორის ბალანსი ზრდის გაყიდვების რაოდენობას.

დაბალი მარჟის საქონელი. როგორც წესი, ეს არის ყოველდღიური მოხმარების საქონელი, როგორიცაა: საყოფაცხოვრებო ქიმიკატები, არასასურსათო საქონელი, ბავშვის პროდუქტები და ა.შ.

ამ საქონელზე ზღვარი არ შეიძლება იყოს 10-20 პროცენტზე მეტი. ამ ჯგუფის საქონლის გაყიდვიდან სარგებელი გამოწვეულია დიდი ბრუნვით.

რაც შეეხება მომსახურების სექტორს, კვლევის მიხედვით ყველაზე დაბალი შემოსავალი აქვს ტრანსპორტირება- არაუმეტეს 20%.

სახელმწიფოს დღემდე არ დაუდგენია საქონლისა და მომსახურების მაქსიმალური დასაშვები ზღვარი. შესაბამისად, საფასო პოლიტიკა სტაბილურია მხოლოდ საბაზრო კონკურენციის გამო. დიახ, და ფასის ლიმიტის გადაჭარბება იწვევს საბაზრო ვაჭრობის ყველაზე მნიშვნელოვანი კომპონენტის - კლიენტის დაკარგვას.

საშუალო მარჟის და დაბალი მარჟის პროდუქტები საუკეთესოა საბითუმო მოვაჭრეებისგან ან წარმოებასთან ახლოს, თუ ასეთი შესაძლებლობა გაქვთ. რაც უფრო მაღალია ნაყარი შეძენა, მით უფრო დიდ ფასდაკლებას იძლევა მწარმოებელი ან დისტრიბუტორი. შედეგად, დაზოგილი თანხა ნაწილობრივ ან სრულად ანაზღაურებს ტრანსპორტირების ან სხვა ხარჯებს, რაც ამცირებს მის ღირებულებას.

საბაზრო ეკონომიკის მძიმე პირობებში, პროდუქტის ფასის ფორმირებაზე გავლენას ახდენს მრავალი გარე და შიდა ფაქტორი. სახელმწიფო პოლიტიკა ყოველთვის არ არის მიმართული საერთო ბაზარზე ფასების გაუმჯობესებაზე. ტარიფებისა და გადასახადების ზრდა იწვევს პროდუქციის ძალიან დიდ გაძვირებას. ამიტომ, საწარმოო მასივები ცდილობენ განათავსონ ფართომასშტაბიანი წარმოება, მხოლოდ ზოგიერთი სახის საქონელი. ეს საშუალებას გაძლევთ ანაზღაუროთ ყველა ფიქსირებული და ცვლადი ხარჯები და მიიღოთ დიდი ზღვრული მოგება. ამას ეწოდება "მასშტაბის ეფექტი".

მაგრამ საქმე უარესია იმ საქონელთან, რომელიც მართალია სამომხმარებლო ბაზარზე მოთხოვნადია, მაგრამ არც ისე მაღალია. არ არის მომგებიანი ასეთი საქონლის დიდი წარმოების ნაკადზე განთავსება, რადგან ნაყარი შესყიდვები ძალიან მცირეა. წარმოება შეიძლება იყოს რაციონალური მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ის მაღალი ღირებულებაა, რადგან გათვალისწინებული იქნება დაბეგვრისა და წარმოების ყველა ხარჯი. ასეთი პროდუქტი ითვლება მაღალ ზღვარზე.

არსებობს კრიტერიუმები, რომელთა მიხედვითაც პროდუქტი ითვლება მომგებიანად ფართომასშტაბიანი წარმოებისთვის:

მომხმარებელთა დიდი მოთხოვნა;
განხორციელების მომგებიანობა;
ამ პროდუქტის ციკლური გამოყენება მყიდველებს შორის;
ტექნოლოგიური ხელმისაწვდომობა;
მომხმარებლის ხელმისაწვდომობა;
რამდენიმე გაყიდვის პუნქტის ხელმისაწვდომობა;
განხორციელების სტაბილურობა.

პირობების დაცვა იძლევა იმის გარანტიას, რომ პროდუქტი სტაბილურად გაიყიდება ბაზარზე, რადგან სწორედ სტაბილურობა ცხადყოფს, რომ პროდუქტის წარმოებაში შეტანა შესაძლებელია ნაგულისხმევად. მასზე მოთხოვნა დიდი ხნის განმავლობაში არ დაეცემა და ამის დახმარებით თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ ბიზნესის დივერსიფიკაციის გრძელვადიანი გეგმები.

პროდუქტის ფასების ზრდის მნიშვნელოვანი ფაქტორია ცვლადი ხარჯები. ისინი ხომ წარმოების ღირებულების 40%-ს შეადგენენ. მათზე გადახდების შემცირება შეამცირებს პროდუქტის საბოლოო ღირებულებას და გაზრდის მარჟას.

ცვლადი ხარჯების შემცირების მეთოდები:

განხორციელება ინოვაციური ტექნოლოგიები;
გამარტივება ტექნოლოგიური პროცესი;
წარმოების ავტომატიზაცია;
იაფი ნედლეული და შეძენილი საწვავის სახეობები;
პროდუქციის ასორტიმენტის შეცვლა.

რაც შეეხება დადებითი მხარეზღვარი, ის, როგორც ნებისმიერი სხვა ეკონომიკური ღირებულება, მომგებიანია მხოლოდ გაყიდვების წარმომადგენლებისთვის. ვინაიდან სახელმწიფომ არ დაამტკიცა ზღვრული ზღვრული საპროცენტო განაკვეთი. კარგი შესაძლებლობა მათთვის, ვისაც სურს შექმნას მაღალი მარჟის პროდუქტი ან მომსახურება.

მეორე მხარე არის მომხმარებელი, რადგან მყიდველმა ყოველთვის უნდა გადაიხადოს საქონელი. და ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ის ოდესმე შეძლებს გაარკვიოს საქონლის რეალური ღირებულება. ეს შეიძლება გახდეს ერთგვარი მომხმარებელთა აჯანყება, რომელიც საპროცენტო მარჟის განაკვეთის შემცირებას გამოიწვევს. ეს არავის სარგებელს არ მოაქვს.

სულ უფრო და უფრო მატულობს მომხმარებელთა მოთხოვნა ფინანსთა სამინისტროს მიმართ, რომ გამოიყოს მაქსიმალური დასაშვები ზღვარი თითოეული ტიპის პროდუქტსა და მომსახურებაზე. მსგავსი რეფორმა შესაძლებელს გახდის ფასების სტაბილიზაციას, საქონლის გაყიდვის პუნქტების რაოდენობის გაფართოებას და მაღალი მარჟის მქონე პროდუქციის ფასს მნიშვნელოვნად შეამცირებს.

რა შემთხვევაში შეუძლია სახელმწიფოს გავლენა მოახდინოს მარგინალობაზე

რუსეთში სახელმწიფო აპარატი არ ერევა საბაზრო ეკონომიკაში, სანამ ბიზნესი არ არის მონოპოლია. თუ საწარმო ისეთ მასშტაბებზე გაიზარდა, რომ არ არსებობდეს კონკურენტები საბაზრო წილის ან წარმოების მოცულობის თვალსაზრისით, ანტიმონოპოლიური კომიტეტი მოქმედებს. ეს სახელმწიფო სტრუქტურა შეიქმნა იმისთვის, რომ შეეკავებინა მონოპოლისტის ენთუზიაზმი ბაზარზე, სადაც მას კონკურენცია არ აქვს.

თუ მონოპოლია საპატიო მიზეზის გარეშე დაიწყებს ფასების მატებას, ანტიმონოპოლიურ კომიტეტს შეუძლია მიმართოს უზენაეს სასამართლოს. წესების შეუსრულებლობისთვის პასუხისმგებლობა შეიძლება იყოს შემდეგი:

ჯარიმა, რომლის ზომა შეზღუდული არ არის. მაგალითად, 2016 წელს სასამართლომ Google-ს დააკისრა 500 მილიონი რუბლის ჯარიმის გადახდა მონოპოლიზებული მობილური პროგრამული უზრუნველყოფის ბაზრის სხვა მოთამაშეებისთვის განზრახ არახელსაყრელი პირობების შექმნის გამო;
რუსეთის ფედერაციაში საქმიანობის შეზღუდვა;
ფასის გაზრდის აკრძალვა.

თუ მონოპოლიზებული ბაზარი ერთ ან ორ კომპანიას ეკუთვნის, მასზე პროდუქციისა და მომსახურების მარგინალობა სუსტად არის დაკავშირებული საბაზრო ეკონომიკის კანონებთან. მომხმარებელს სხვა არჩევანი არ აქვს, გარდა მონოპოლისტის მიერ შემოთავაზებული საქონლისა თუ მომსახურების გამოყენებისა. ამის მაგალითია ზემოაღნიშნული მობილური ტელეფონების ბაზარი. პროგრამული უზრუნველყოფა, რომლის 80% Google-ს თავისი Android ოპერაციული სისტემით უკავია.

მონოპოლისტთან კონკურენცია ხშირად უაზროა. ახალ მოთამაშეს, რომელსაც სურს მოიპოვოს ბაზრის წილი, უნდა ჰქონდეს პრაქტიკულად შეუზღუდავი ფულადი ინექციები, რაც მიმართული იქნება პროდუქციის ან მომსახურების ღირებულების შემცირებაზე. საბოლოო მომხმარებელი. ეს უნდა გაკეთდეს ისე, რომ ახალმა მიწოდებამ კონკურენცია გაუწიოს ფასზე მონოპოლიას. ცხადია, ასეთ სიტუაციებში ახალ მოთამაშეს წლების განმავლობაში ზარალში უწევს მუშაობა. ზოგჯერ ათწლეულები. სანამ ბაზრის წილი უზრუნველყოფს ექსპონენციალურ ზრდას. ამას დიდი რესურსი სჭირდება, ამიტომ მონოპოლიებთან კონკურენცია რთულია. ერთადერთი გზა არსებობს იმავე ბაზარზე მსხვილი კორპორაციები- ანტიმონოპოლიური სამსახურის საქმიანობა ან სხვა ნიშებზე გადასვლა, აუდიტორიის საჭიროებების ახალი გზებით დაკმაყოფილება ან სხვა სამიზნე აუდიტორიაზე ფოკუსირება.

მოდით ვისაუბროთ ზღვრულ მოგებაზე, მისი გამოთვლის ფორმულაზე, ანალიზის მეთოდებზე, მახასიათებლებზე და მის ურთიერთობაზე სხვა სახის საწარმოს მოგებასთან.

მარგინალური მოგება. განმარტება

ზღვარიმოგება (ანალოგები: MR, ზღვრული შემოსავალი, ზღვრული შემოსავალი, წვლილი დაფარვაში, დამატებითი შემოსავალი, ზღვრული შემოსავალი, მთლიანი მოგება)არის სხვაობა კომპანიის პროდუქციის გაყიდვიდან მიღებულ შემოსავალსა და ცვლად ხარჯებს შორის. შემოსავალი გაგებულია, როგორც საწარმოს მიერ მისი პროდუქციის რეალიზაციით მიღებული შემოსავლები, დღგ-ს გარეშე. ცვლადი ხარჯები მოიცავს ასეთ ხარჯებს: მასალებისა და ნედლეულის, სამუშაო პერსონალის ხელფასს, საწვავს, ელექტროენერგიას და ა.შ.

უნდა აღინიშნოს, რომ ცვლადი ხარჯები, ფიქსირებული ხარჯებისგან განსხვავებით, არაწრფივად იცვლება წარმოების მოცულობის მიხედვით. რაც უფრო მაღალია წარმოების მოცულობა, მით ნაკლებია ცვლადი ხარჯები და მით უფრო მაღალია ზღვრული მოგება. ამ ეფექტს ეკონომიკაში „მასშტაბის ეფექტსაც“ უწოდებენ. ეს აიხსნება იმით, რომ მასობრივი წარმოების შექმნისას წარმოების ღირებულება მნიშვნელოვნად მცირდება.

ზღვრული მოგების ეკონომიკური მნიშვნელობა

თითოეულ კოეფიციენტში ან ინდიკატორში, უპირველეს ყოვლისა, უნდა ნახოთ მისი მთავარი ეკონომიკური მნიშვნელობა. ასე რომ, ზღვრული მოგება გვიჩვენებს, თუ რა მაქსიმალური მოგების მიღება შეუძლიათ საწარმოებს. რაც უფრო დიდია ზღვრული მოგების ღირებულება, მით უფრო მაღალია საწარმოს უნარი დაფაროს თავისი ფიქსირებული ხარჯები/დანახარჯები. ზღვრულ მოგებას ზოგჯერ უწოდებენ შენატანს დასაფარად და გასაგებია: როგორ მოქმედებს იგი საწარმოს წმინდა მოგების ფორმირებაზე და ფიქსირებული ხარჯების (დაფინანსების) დაფარვაზე. ზღვრული მოგების ინდიკატორი გამოიყენება წარმოების ხარჯების მოგების დაფარვის ოდენობის შესაფასებლად როგორც ზოგადად, ასევე საქონლის თითოეული ტიპის (ნომენკლატურის) მიმართ.

საწარმოს ზღვრული მოგების გამოთვლის ფორმულა

საწარმოს მთლიანი ზღვრული მოგების ფორმულა შედგება ორი ძირითადი ინდიკატორისაგან: შემოსავალი პროდუქციის გაყიდვიდან და ცვლადი ხარჯები. ქვემოთ მოცემულია მთლიანი საწარმოს გაანგარიშების ფორმულა:

მარგინალური მოგება= შემოსავალი - ცვლადი ხარჯები;

წარმოების მთელი მოცულობისთვის ზღვრული მოგების/შემოსავლის გაანგარიშების გარდა, გამოითვლება წარმოებული პროდუქტის თითოეული სახეობის ზღვრული მოგებაც. თითოეული პროდუქტის ზღვრული მოგება გამოითვლება, როგორც სხვაობა გაყიდვის/გაყიდვის ფასსა და მის ღირებულებას შორის.

ზღვრული მოგების ნომენკლ.= ფასი - ღირებულება;

თითოეული წარმოებული პროდუქციის ასორტიმენტისთვის ზღვრული მოგების გაანგარიშება საშუალებას გაძლევთ გამორიცხოთ ეკონომიკურად წამგებიანი პროდუქტები. ავიღოთ მაგალითი, ვაწარმოებთ სხვადასხვა ბრენდის ცემენტს: M300, M400 და M500. თითოეული ბრენდისთვის ზღვრული მოგების გაანგარიშება საშუალებას გაძლევთ აირჩიოთ ის, რისი წარმოებაც არ არის მიზანშეწონილი. ქვემოთ მოყვანილი ცხრილი გვიჩვენებს ცემენტის სხვადასხვა კლასის შედარების მაგალითს.

ცემენტის ხარისხი	გასაყიდი ფასი 50 კგ.	წარმოების ღირებულება 50 კგ.	მარგინალური მოგება	დასკვნები
		200 რუბლი.	100 რუბლი.	ზღვრული მოგება არის 100 რუბლი.
				ზღვრული მოგება 50 რუბლი.
	400 რუბლი.	500 რუბლი.		ზღვარი. მოგება უარყოფითია, ამ პროდუქციის ასორტიმენტის წარმოება არ არის მიზანშეწონილი.

საწარმოს ზღვრული მოგება ყალიბდება სხვადასხვა ჯგუფებისაქონელი და პროდუქტები. ეს შეიძლება წარმოდგენილი იყოს როგორც იერარქიული სქემა. ასეთი სქემის სახით წარმოდგენა ანალიტიკოსს საშუალებას აძლევს დაასკვნოს, რომ პროდუქტის ან პროდუქტების ჯგუფის წარმოება შეუსაბამოა, თუ მათი ზღვრული მოგება ნულზე ნაკლები. ქვემოთ მოყვანილი სურათი გვიჩვენებს მარჟის სქემას. მთლიანობაში საწარმოში მოგება, მწვანე ფერი აჩვენებს საქონელს, რომელსაც აქვს დადებითი წვლილის ზღვარი, წითელი უარყოფითი. ეს აყენებს დავალებას წარმოებისა და გაყიდვების განყოფილებისთვის ამ პროდუქტის / ჯგუფის გაყიდვების შემოსავლის / ღირებულების შეცვლის აუცილებლობის შესახებ.

Excel-ში ზღვრული მოგების გაანგარიშება ბალანსის მიხედვით

შიდა ბალანსში ზღვრული მოგების ნაცვლად გამოიყენება ტერმინი მთლიანი მოგება. მის გამოსათვლელად აუცილებელია შემოსავლიდან (დღგ-ს გარეშე) გამოკლდეს გაყიდვების ღირებულება.

Საერთო მოგება= გვ.2110 - გვ 2120;

წლების განმავლობაში მთლიანი მოგების ცვლილებების ანალიზი საშუალებას გაძლევთ გააკეთოთ პროგნოზი წარმოებისა და გაყიდვების ვითარების შესახებ. ამ მაგალითში განიხილებოდა OJSC "Surgutneftekhim"-ის ბალანსი. თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ მთლიანი მოგების ზრდის დადებითი დინამიკა ბოლო ხუთი წლის განმავლობაში.

კავშირი ზღვრულ მოგებასა და საწარმოს სხვა სახის მოგებას შორის

იმისათვის, რომ გაიგოთ ზღვრული მოგების ადგილი საწარმოს მოგების სისტემაში, განიხილეთ ქვემოთ მოცემული ფიგურა. ზღვრული მოგება მეორე ადგილზეა პროდუქციის გაყიდვიდან შემოსავლების (გაყიდვის შემოსავლების) შემდეგ, დღგ-ს გარეშე, და მისი მოცულობა პირდაპირ განსაზღვრავს საოპერაციო, მოგებას და წმინდა მოგებას.

მოგების მარჟის ანალიზი ტარდება საქონლის წარმოებისა და გაყიდვების კრიტიკული მოცულობის დასადგენად ცვლადი ხარჯების დასაფარად. მოგების მარჟის ანალიზი მსგავსია საწარმოს წყვეტის წერტილის ანალიზისა და ეფუძნება მსგავს შეზღუდვებს:

კომპანიის შემოსავალსა და ხარჯებს ხაზოვანი ურთიერთობა აქვს.
გაყიდული პროდუქციის ფასები არ იცვლება.მხოლოდ ამ პირობით არის შესაძლებელი მომავალში გაყიდვიდან ნაღდი ფულის ოდენობის დადგენა.
საწარმოს პროდუქტიულობა არ იცვლება.
აქციები დასრულებული პროდუქტიპატარა, შედეგად, ისინი გავლენას არ მოახდენს გაყიდვების მომავალ მოცულობაზე. საწარმოში წარმოებული ყველა პროდუქტი დაუყოვნებლივ იყიდება (იყიდება).
გარე და შიდა გარემოს სტაბილურობა.გარე მაკროეკონომიკური ფაქტორები მდგრადი გავლენას ახდენს. TO გარეგანი ფაქტორებიშეიძლება მიეკუთვნოს: ფინანსური პოლიტიკააცხადებს საწარმოებთან მიმართებაში, საგადასახადო გამოქვითვები, ცენტრალური ბანკის საპროცენტო განაკვეთები, პროდუქტებზე მოთხოვნა რეგიონში და ინდუსტრიაში და ა.შ. თავად საწარმოს შიდა ფაქტორები არ ახდენს დრამატულ გავლენას პროდუქტიულობაზე. შიდა ფაქტორებია: წარმოების ტექნოლოგია, ხელფასის განაკვეთები და ა.შ.

კავშირი წყვეტის წერტილსა და ზღვრულ მოგებას შორის

წყვეტის წერტილი მნიშვნელოვანია ფინანსური მაჩვენებელისაწარმო, რომელიც ახასიათებს წარმოების კრიტიკულ დონეს ნულოვანი მოგებით, გავაანალიზებთ მის ურთიერთობას ზღვრულ მოგებასთან. ქვემოთ მოყვანილი სურათი გვიჩვენებს ამ კავშირს. წყვეტის მომენტში ზარალისა და მოგების სიდიდე ტოლია, ხოლო ზღვრული მოგება (ზღვარი) უდრის წარმოების ხარჯების ღირებულებას (ფიქსირებული ხარჯები), ხოლო წმინდა მოგება ნულის ტოლია. თქვენ შეგიძლიათ მეტი წაიკითხოთ საწარმოში წყვეტის წერტილის შესახებ ჩემს სტატიაში „“.

ზღვრული მოგების გრაფიკული ანალიზი მოიცავს შემდეგ სფეროებს:

პროდუქციის წარმოების/გაყიდვის უწყვეტი მოცულობის შეფასება;
საწარმოს მომგებიანობის/არარენტაბელურობის ზონის განსაზღვრა,
მოგების პროგნოზირება გაყიდვების სხვადასხვა მოცულობებისთვის;
ფიქსირებული ხარჯების კრიტიკული დონის გაანგარიშება შერჩეული ზღვრული მოგებისთვის;
პროდუქციის მინიმალური დასაშვები სარეალიზაციო ფასები წარმოების მოცემული მოცულობისთვის, ცვლადი და ფიქსირებული ხარჯები.

ამ მოდელის გამოყენების პრობლემა ის არის, რომ მომავალში წარმოების მოცულობაზე გავლენას ახდენს მრავალი ფაქტორი, რაც ამახინჯებს წარმოების მოცულობასა და გაყიდვებს შორის ხაზოვან ურთიერთობას.

ვიდეო გაკვეთილი: "როგორ გამოვთვალოთ ზღვარი და ოპტიმალური ფასი მაქსიმალური მოგებისთვის"

როგორ გავზარდოთ საწარმოს ზღვრული მოგება?

ზღვრული მოგების ფორმულა შედგება ორი კომპონენტისგან: მთლიანი გაყიდვიდან შემოსავალი დღგ-ს გარეშე და ცვლადი ხარჯები, ამიტომ ზღვრული მოგების გაზრდის მიზნით აუცილებელია ფოკუსირება მთლიანი შემოსავლის ზომის გაზრდაზე და ცვლადი ხარჯების შემცირებაზე. ქვემოთ მოყვანილი ცხრილი აჩვენებს შესაძლებელს მენეჯმენტის მეთოდებიმთლიანი შემოსავლის გაზრდა და ცვლადი ხარჯების შემცირება.

მთლიანი შემოსავლის ზრდა	ცვლადი ხარჯების შემცირება
საწარმოს მონაწილეობა სხვადასხვა ტენდერებში	იაფი ნედლეულისა და საწვავის გამოყენება
პროდუქციის გაყიდვების ბაზრების გაფართოება	სამუშაო პერსონალის ფუნქციების ავტომატიზაცია
სარეკლამო კომპანიები, განვითარება ეფექტური მეთოდებიპროდუქტის პოპულარიზაცია	წარმოების ახალი ტექნოლოგიების დანერგვა
სასესხო კაპიტალის გამოყენება ახალი საწარმოო ობიექტების დასაფინანსებლად	კომპანიის პროდუქციის წარმოებისა და რეალიზაციის ფუნქციების ნაწილის აუთსორსინგი მესამე მხარის ფირმებსა და ორგანიზაციებზე
ობლიგაციების გამოშვება, საფონდო ბაზარზე შესვლა (IPO/SPO)	პროდუქციის ასორტიმენტის ცვლილება
შეცვლა ფასების პოლიტიკასაწარმოები	ინოვაციების განხორციელება

ამ სტატიაში ჩვენ განვიხილეთ ისეთი კონცეფციის სხვადასხვა ასპექტი, როგორიცაა საწარმოს ზღვრული მოგება. ეს მაჩვენებელი ძალიან მნიშვნელოვანია საწარმოსა და მისი პროდუქციის ბაზარზე კონკურენტუნარიანობის შესაფასებლად. ზღვრული მოგების მდგომარეობის დიაგნოსტიკა პროდუქტის ასორტიმენტის მიხედვით საშუალებას გაძლევთ ამოიცნოთ პროდუქტების ლიდერები და აუტსაიდერები და ჩამოაყალიბოთ ზომების აუცილებელი ნაკრები პროდუქტიულობისა და გაყიდვების გასაზრდელად.

ეკონომიკისგან შორს მყოფი ადამიანებიც კი იცნობენ ტერმინებს მარჟა და მოგება - რა განსხვავებაა მათ შორის და როგორ გამოვთვალოთ ეს მაჩვენებლები? ხშირად ეს ცნებები გამოიყენება სინონიმებად, მაგრამ მათ შორის არის გარკვეული განსხვავებები. ჩვენ ვამბობთ, რამდენად მნიშვნელოვანია ისინი და რატომ უნდა იცოდეს წიგნიერმა ადამიანმა.

ამ ცნებებს შორის განსხვავების უკეთ გასაგებად, თქვენ უნდა დაიწყოთ მათი შინაარსის განსაზღვრით. ასე რომ, რუსულენოვანი სიტყვა "მოგება", როგორც წესი, არ ბადებს კითხვებს და ეს არის გაგებული, როგორც მატერიალური უპირატესობა, რომელიც მიიღო ვინმემ სამუშაოს ან გარიგების შედეგად. ბიზნესში ის საბოლოო შედეგიმუშაობა ფინანსური თვალსაზრისით.

უცხო სიტყვით "ზღვარი" უფრო რთულია. მას აქვს ფესვები ინგლისურ და ფრანგულ ენებზე და ითარგმნება ძირითადად როგორც "განსხვავება" ან "უპირატესობა". თანამედროვე ბუღალტრულ აღრიცხვაში ტერმინი ყველაზე ხშირად გაგებულია, როგორც განსხვავება წარმოების ღირებულებასა და მის გასაყიდ ფასს შორის.

მნიშვნელობების ზემოაღნიშნული განმარტებებიდან გამომდინარე, თავდაპირველად, შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ ეს ცნებები რეალურად ანალოგებია, რადგან მოგება ასევე არის განსხვავება საბოლოო ფასსა და ღირებულებას შორის. მაგრამ სინამდვილეში ეს მთლად ასე არ არის.

მარჟა არის განსხვავება ღირებულებასა და ფასს შორის მყიდველისთვის, ხოლო მოგება არის მეწარმის მატერიალური სარგებელი.

როგორ განვასხვავოთ მარჟა და მოგება: გაანგარიშების ფორმულები და ძირითადი მახასიათებლები

რით განსხვავდება მარჟა მოგებისგან? ჩვენ უკვე გავარკვიეთ, რომ ზღვარი არის მყიდველისთვის ღირებულებასა და ფასს შორის განსხვავება, ხოლო მოგება არის მეწარმის მატერიალური სარგებელი. მაგრამ როგორ შეიძლება ამის ახსნა კიდევ უფრო მარტივად? დასაწყისისთვის შევისწავლით ფორმულებს, რომლითაც გამოითვლება განხილული კოეფიციენტები.

მარჟის ფორმულა: რა უნდა იცოდეთ გამოსათვლელად

მარჟა გამოითვლება ძალიან მარტივი ფორმულის გამოყენებით: კომპანიის შემოსავალი გამოკლებული წარმოების ღირებულება. ანუ, თუ კომპანიის შემოსავალმა პროდუქციის გაყიდვის შემდეგ შეადგინა 10 ათასი რუბლი, ხოლო მისი ღირებულება ამავე დროს - 6 ათასი რუბლი, მარჟა გამოითვლება შემდეგნაირად:

10,000 - 6,000 = 4,000 რუბლი.

(4000/10000) x 100% = 40%.

მარჟის ცნება მნიშვნელობით ბევრად უფრო ახლოსაა მთლიან მოგებასთან. მთლიანი მოგება და მარჟა რეალურად გამოითვლება იმავე გზითროგორც სხვაობა შემოსავალსა და ღირებულებას შორის. ამასთან, უნდა განვასხვავოთ ცნება „სუფთა მოგება“, რომლის განსხვავება და მარჟა უფრო მნიშვნელოვანია.

წმინდა მოგების ფორმულა: როგორ დათვალოთ და არ დაიბნეთ

მოგების გაანგარიშება გარკვეულწილად უფრო რთულია, რადგან ის წარმოადგენს საბოლოო მატერიალურ შედეგს, საბოლოო ფულად სარგებელს, რომელსაც მეწარმე მიიღებს პროდუქტის გაყიდვისა და მასთან დაკავშირებული ყველა ხარჯის გადახდის შემდეგ.

მოგების გასარკვევად, თქვენ უნდა გამოაკლოთ შემოსავალი:

ღირებულება;
მართვის ხარჯები;
ბიზნეს ხარჯები;
საგადასახადო გამოქვითვები;
სესხებსა და სესხებზე გადახდის პროცენტი (ასეთის არსებობის შემთხვევაში);
ნებისმიერი სხვა ხარჯი, რომელიც დაკავშირებულია საწარმოს საქმიანობასთან.

დავუბრუნდეთ წინა მაგალითს. შემოსავალი არის 10 ათასი რუბლი, ღირებულება 6 ათასი, მაგრამ ამავდროულად, მეწარმემ უნდა გადაიხადოს ბანკს ტრანზაქციის 5% (მთელი შემოსავლის) და გადაუხადოს 500 რუბლი მენეჯერს, რომლის შრომა არ შედიოდა ანგარიშში. წარმოების ღირებულება. მაშინ წმინდა მოგება იქნება ტოლი:

10,000 - 6,000 - (10,000x5%) - 500 = 3,000 რუბლი.

გამოდის, რომ გარიგებიდან მიღებული მოგება ზღვარზე ნაკლებია მთელი ათასი რუბლით. გასაგებია, რომ წარმოგიდგენთ ყველაზე გამარტივებულ გამოთვლებს, რომლებიც საშუალებას გაძლევთ ვიზუალურად წარმოაჩინოთ რა არის ესა თუ ის მაჩვენებელი. პრაქტიკაში, ყველა გაანგარიშება ბევრად უფრო რთულია და მოგების ფორმულაში ხარჯების მნიშვნელობები შეიძლება არც ისე აშკარა იყოს.

პრაქტიკაში, ყველა გაანგარიშება ბევრად უფრო რთულია და მოგების ფორმულაში ხარჯების მნიშვნელობები შეიძლება არც ისე აშკარა იყოს.

განსხვავება მარჟასა და მოგებას შორის

მოგება არის მეწარმის მიერ პროდუქციის გაყიდვისა და მასთან დაკავშირებული ყველა ხარჯის გადახდის შემდეგ მიღებული სახსრების საბოლოო, საბოლოო ღირებულება. ეს არის ის მაჩვენებელი, რომელიც ასახავს რამდენად წარმატებულია ბიზნესი.

ზღვარი გვიჩვენებს, თუ რამდენ პროცენტს აკეთებს კომპანია თავის პროდუქტებზე და ამით საშუალებას გაძლევთ გამოიტანოთ დასკვნები ორგანიზაციის მთელი მუშაობის მომგებიანობის შესახებ. საწარმოს მიერ მარჟის სახით მიღებული სახსრები შეიძლება მოხმარდეს ბიზნესის განვითარებას.

დაკავშირებული ცნებები: შენატანების ზღვარი

ასე რომ, ჩვენ ხელმისაწვდომი ენით ავუხსენით განსხვავება მარჟას (მთლიანი მოგება) და წმინდა მოგებას შორის. მაგრამ ამ ცნებებთან ერთად, კომბინირებული ტერმინი "ზღვრული მოგება" საკმაოდ ხშირად გამოიყენება. რა არის ეს და რით განსხვავდება მთლიანი მოგება ზღვრული მოგებისგან?

ასე რომ, ჩვეულებრივია დავარქვათ სხვაობა შემოსავალსა და მწარმოებლის ცვლადი ხარჯებს შორის, ანუ წარმოების კონკრეტული მოცულობის წარმოებაზე დახარჯული ყველა თანხები. ცვლადი ხარჯები მოიცავს:

ნედლეულისა და კომპონენტების შეძენა, რომლის გარეშეც შეუძლებელია პროდუქციის წარმოება;
ენერგიის, კომუნალური გადასახადების გადახდა;
წარმოებაში ჩართული თანამშრომლების ხელფასები.

ფიქსირებული ხარჯები არ შედის მარჟის გაანგარიშებაში- სესხებზე პროცენტები, ქონების გადასახადი, ცვეთა, ქირა, ხელფასი მენეჯმენტის პერსონალი. ამრიგად, ზღვრული მოგება გვიჩვენებს, თუ რამდენი ფული შემოვიდა პროდუქციის გაყიდვით, მისი წარმოების ხარჯების გათვალისწინებით, მაგრამ არ ახასიათებს, თუ რამდენ წმინდა მოგებას მიიღებს კომპანია.

კიდევ რა უნდა იცოდეთ მარჟისა და მოგების შესახებ

ყველა წინა აბზაცის წაკითხვის შემდეგ ადვილია დარწმუნდეთ, რომ განსხვავება ცნებებს შორის საკმაოდ მარტივია და მისი აღქმა შესაძლებელია ეკონომიკისგან შორს მყოფი ადამიანებისთვისაც კი. და მეწარმეებისთვის, ყველა არგუმენტი შეიძლება აშკარად ჩანდეს. თუმცა, მოდით უფრო ახლოს მივხედოთ კიდევ რა ახასიათებს ამ ცნებებს:

ორივე ინდიკატორი შეიძლება გაიზომოს როგორც სპეციფიკურ მნიშვნელობებში (ფულადი თვალსაზრისით), ასევე პროცენტებში, მაგრამ ზღვარი უფრო ხშირად იზომება პროცენტებში, ხოლო მოგება - ფულში.
კოეფიციენტები ურთიერთდაკავშირებულია პირდაპირი პროპორციით: რაც მეტია ზღვარი, მით მეტია მოგება.
მარჟა ყოველთვის იქნება მოგებაზე მეტი, რადგან მეორე მისი ერთ-ერთი კომპონენტია.
ტერმინების მნიშვნელობა შეიძლება განსხვავდებოდეს იმის მიხედვით, თუ რა სფეროში გამოიყენება ისინი. ასე რომ, საბირჟო ოპერაციების სფეროში, მარჟა არის გირავნობა, რომელიც გადახდილია სესხისთვის, რომლის სახსრების გამოყენება იგეგმება გაცვლით ტრანზაქციაში.

რატომ გამოვთვალოთ ეს კოეფიციენტები

ახლა გავაანალიზოთ საბოლოო კითხვა – რატომ გამოვთვალოთ საერთოდ ეს კოეფიციენტები და რატომ არ შეგვიძლია შემოვიფარგლოთ შემოსავლისა და წმინდა მოგების გამოთვლებით? ორივე ინდიკატორის - მარჟისა და მოგების ცოდნა - დაეხმარება მეწარმეს სამუშაოს შედეგების სრულად შეფასებაში.და მიღებული შემოსავლის თანაფარდობა გაწეულ ხარჯებთან. კოეფიციენტები შესაძლებელს ხდის ვიმსჯელოთ რესურსების გამოყენების ეფექტურობაზე, ფასების სისწორეზე და საწარმოს მუშაობის საერთო შედეგებზე კონკრეტულ დროის ციკლში.