შესავალი 3

თავი 1. საწარმოს ფასების სტრატეგია და მისი განვითარება 5

საწარმოს საფასო პოლიტიკა, მისი განვითარების ეტაპები 5

პროდუქტის ფასების მეთოდები 7

ფასების სტრატეგია და ტაქტიკა 12

თავი 2. ტურისტული საწარმოების საფასო სტრატეგიის თავისებურებები 19

2.1. ტურისტული პროდუქტების ფასების სტრატეგიები 19

2.2. ტურისტული სააგენტოს ფასების სტრატეგიის შემუშავება შპს ტურისტული სააგენტო „საქვოიაჟის“ 25-ის მაგალითზე

დასკვნა 30

გამოყენებული ლიტერატურა 33

შესავალი

ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორი, რომელიც განსაზღვრავს საწარმოს ეფექტურობას, არის ფასების პოლიტიკა სასაქონლო ბაზრები. ფასები უზრუნველყოფს საწარმოს დაგეგმილ მოგებას, პროდუქციის კონკურენტუნარიანობას და მასზე მოთხოვნილებას. ფასების საშუალებით, საბოლოო კომერციული მიზნებისთვის, განისაზღვრება საწარმოს საწარმოო და მარკეტინგული სტრუქტურის ყველა ნაწილის საქმიანობის ეფექტურობა.

თუ მომგებიანობის გარკვეული დონე არ შედის პროდუქციის ფასში, მაშინ კაპიტალის ციკლის ყოველ მომდევნო ეტაპზე საწარმოს ექნება სულ უფრო ნაკლები ნაღდი ფული, რაც საბოლოოდ იმოქმედებს როგორც წარმოების მოცულობაზე, ასევე. ფინანსური მდგომარეობასაწარმოები. ამავდროულად, კონკურენტულ გარემოში, ზოგჯერ დასაშვებია წამგებიანი ფასების გამოყენება ახალი გაყიდვების ბაზრების დასაპყრობად, კონკურენტი ფირმების განდევნასა და ახალი მომხმარებლების მოსაზიდად. საწარმო, ახალ ბაზრებზე გასასვლელად, ზოგჯერ მიზანმიმართულად ამცირებს გაყიდვებიდან შემოსავალს, რათა შემდგომში ანაზღაუროს ზარალი მის პროდუქტებზე მოთხოვნის გადახედვით.

თუ საწარმოს შეუძლია გავლენა მოახდინოს წარმოების ღირებულებაზე მხოლოდ ძალიან მცირე ზომით, რადგან საწარმოს მოქნილობა შეზღუდულია, როგორც წესი, ნედლეულზე, მასალებზე, ნახევარფაბრიკატებზე და შრომაზე ფასების გავრცელებით, აგრეთვე. შიდა წარმოების რეზერვები პროდუქციის მატერიალური ინტენსივობის შესამცირებლად, მაშინ მისი პროდუქციის გასაყიდი ფასი შეიძლება დაწესდეს პრაქტიკულად შეუზღუდავ ლიმიტებზე. ამასთან, შეუზღუდავი ფასის დადგენის შესაძლებლობა არ იწვევს მომხმარებლის ვალდებულებას, შეიძინოს კომპანიის პროდუქცია მის მიერ დადგენილ ფასად. ამრიგად, საწარმოს ფასების სტრატეგია წარმოადგენს დილემის გადაჭრის არსს მაღალ გასაყიდ ფასსა და გაყიდვების დიდ მოცულობას შორის.

ფირმები ფასების საკითხებს სხვადასხვა გზით უყურებენ. მცირე ბიზნესში ფასებს ხშირად ადგენს უფროსი მენეჯმენტი. IN დიდი კომპანიებიფასების საკითხებს ჩვეულებრივ აგვარებენ ფილიალების და პროდუქტების ხაზის მენეჯერები. მაგრამ აქაც უმაღლესი მენეჯმენტი განსაზღვრავს საფასო პოლიტიკის ზოგად პრინციპებსა და მიზნებს და ხშირად ამტკიცებს დაბალი ეშელონის მენეჯერების მიერ შეთავაზებულ ფასებს. ინდუსტრიებში, სადაც ფასების ფაქტორები გადამწყვეტ როლს თამაშობენ (აერონავტიკა, რკინიგზა, ნავთობკომპანიები), ფირმები ხშირად ქმნიან ფასების განყოფილებებს, რომლებიც ან თავად განავითარებენ ფასებს ან ეხმარებიან სხვა დეპარტამენტებს ამაში. მათ შორის, რომელთა გავლენა ასევე გავლენას ახდენს ფასების პოლიტიკაზე, არიან გაყიდვების მენეჯერები, წარმოების მენეჯერები, ფინანსური მენეჯერები და ბუღალტრები.

ამრიგად, ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი მარკეტინგული გადაწყვეტილება არის პროდუქტის ან მომსახურების ფასის შესახებ გადაწყვეტილება. ფასი ასახავს იმას, თუ როგორ აღიქვამენ მომხმარებლები პროდუქტს. ის ძლიერ გავლენას ახდენს მარკეტინგული მიქსის სხვა ცვლადებზეც. ფასში უნდა შედიოდეს ტურისტული პროდუქტის წარმოებასთან, პოპულარიზაციასთან, დისტრიბუციასა და რეალიზაციასთან დაკავშირებული ხარჯები, ასევე ანაზღაურების მაჩვენებელი. ტურისტული პროდუქტის სწორი ფასის დასადგენად აუცილებელია მრავალი ფაქტორის ანალიზი. ფასის დადგენისას, პირველ რიგში, გათვალისწინებულია ამ ტურისტულ ბაზარზე კონკურენციის ხასიათი და კონკურენტების საფასო პოლიტიკის ანალიზი.

საკურსო სამუშაოს მიზანია ტურისტული კომპანიების საფასო სტრატეგიის ფორმირების თავისებურებების შესწავლა.

მიზნის მისაღწევად დაისვა შემდეგი ამოცანები: განიხილოს საწარმოს საფასო პოლიტიკა და მისი განვითარების ეტაპები, წარმოადგინოს პროდუქციის ფასების დადგენის მეთოდები, შეისწავლოს ფასების სტრატეგიისა და ტაქტიკის შესაძლებლობები, აჩვენოს მახასიათებლები. ტურისტული ორგანიზაციების ფასების სტრატეგიები მაგალითის გამოყენებით.

კურსის მუშაობის პირველ თავში, თეორიული საფუძველიფასების სტრატეგიის ფორმირება, მეორე თავში განხილულია ფასების სტრატეგიის ფორმირების პრაქტიკული ასპექტები ტურისტული საწარმოების მაგალითზე.

თავი 1. საწარმოს ფასების სტრატეგია და მისი განვითარება

საწარმოს საფასო პოლიტიკა, მისი განვითარების ეტაპები

ფასი ცენტრალურ როლს ასრულებს საბაზრო მექანიზმის სისტემაში და წარმოადგენს ობიექტურ ეკონომიკურ კატეგორიას, ე.ი. ინსტრუმენტი, რომელიც ფუნქციონირებს მხოლოდ ეკონომიკური კანონების საფუძველზე. ნებისმიერ საზოგადოებაში ფასი ასახავს ეკონომიკური მართვის ამჟამინდელ მოდელს, არის მისი წარმოებული.

საბაზრო პირობებში ჭარბობს დეცენტრალიზებული ფასები. ბაზრის მოდელი შეესაბამება მიწოდებისა და მოთხოვნის საფუძველზე ჩამოყალიბებულ ფასებს. ამ შემთხვევაში დირექტივის ბოლომდე დაგეგმვა სრულიად არ არსებობს. ფასების მთავარი მარეგულირებელი ბაზარია, ფასის დამტკიცება არ არსებობს. ფასები ეფუძნება მსოფლიო ფასებს.

ფასების ფორმირება ხდება მწარმოებლის (ფირმის) დონეზე, ხოლო მათი კოორდინაცია მომხმარებელთან (მომხმარებელთან) ხდება მასთან პირდაპირი ხელშეკრულების დადების ან რეალიზაციის აქტის დროს. თავისუფალ ფასებში შემოსავლის სიჭარბე (დეფიციტი) მაშინვე აისახება ფასების დონეზე, ხდება შემოსავლის გადანაწილება, იცვლება საინვესტიციო მიმართულებები და ამით ეკონომიკაში ბალანსი აღდგება.

თუმცა, წარმოების მაღალი კონცენტრაციის, სპეციალიზაციის პირობებში, როდესაც მწარმოებლის მონოპოლია ჭარბობს, სახელმწიფო პირდაპირ თუ ირიბად არეგულირებს თავისუფალ ფასს.

ფირმის საფასო პოლიტიკა წარმოადგენს ფირმის საერთო სტრატეგიის მნიშვნელოვან ელემენტს, უშუალოდ შედის ისეთ დიდ განყოფილებაში, როგორიცაა საბაზრო სტრატეგია და აერთიანებს როგორც სტრატეგიულ, ასევე ტაქტიკურ ასპექტებს. ყველაზე მეტად ზოგადი ხედისაწარმოს ფასების პოლიტიკა შეიძლება განისაზღვროს, როგორც მისი მენეჯმენტის საქმიანობა წარმოებული საქონლის ფასების დაწესებაში, შენარჩუნებასა და შეცვლაში, საქმიანობა, რომელიც ხორციელდება კომპანიის ზოგადი სტრატეგიის შესაბამისად და მიმართულია ამ უკანასკნელის მიზნებისა და ამოცანების მისაღწევად.

აქვე უნდა აღინიშნოს მარკეტინგის როლი. საწარმოს მუშაობის ორგანიზებას ბაზრის მოთხოვნაზე ორიენტირებული მარკეტინგი ეწოდება. მარკეტინგი წარმოიშვა, როგორც ფინანსური სტაბილურობის საწარმოს ბუნებრივი მოთხოვნილების დასაკმაყოფილებლად.

მარკეტინგი მოიცავს გაყიდვების ბაზრის ანალიზს, პოტენციური მყიდველების მოთხოვნილებების იდენტიფიცირებას და რაოდენობრივ განსაზღვრას, მომხმარებელთა კლასიფიკაციას სამომხმარებლო თვისებებისა და საქონლის ფასის მოთხოვნების დონის მიხედვით, ასორტიმენტის პოლიტიკის ფორმირებას, შემუშავებას, დაყენებას. წარმოებაში, ორგანიზებასა და წარმოების უზრუნველყოფას სწორი ასორტიმენტის პროდუქციით და საჭირო ხარისხი, პროდუქციის რეკლამისა და რეალიზაციის ორგანიზება, ფასების რეგულირება, მომსახურების პროდუქტების მოვლა მათი ექსპლუატაციის დროს.

ფირმის მიერ ბაზარზე გადასვლისას სწორი საფასო პოლიტიკის გატარება გულისხმობს სამ დონის ეკონომიკურ ანალიზს - ანალიზს მთლიანად ეკონომიკის დონეზე, ინდუსტრიის დონეზე და საწარმოს (ფირმის) დონეზე. ასეთი ანალიზი საწარმოს ხელმძღვანელებს საშუალებას აძლევს, სწორად დაათვალიერონ ბაზრის სიტუაცია სივრცეში და დროში. ანალიზი მთლიანად ეკონომიკის დონეზე. საფასო პოლიტიკის წარმატებით განსახორციელებლად, ფირმამ უნდა ყურადღებით შეისწავლოს და იცოდეს, პირველ რიგში, გარეგანი ფაქტორები, კერძოდ: ფასწარმოქმნის მოქმედი პრინციპები, დაბეგვრა, დანახარჯების ძირითად ღირებულებაზე მიკუთვნების პროცედურა, მოგების განაწილების პრინციპები და ამ საკითხებზე მიღებული კანონები. რეგიონულ ბაზრებზე ფასების დონისა და ფასების მდგომარეობის შესწავლა და ცოდნა სავალდებულოა. გარდა ამისა, გასათვალისწინებელია, რომ ფასებზე დიდ გავლენას ახდენს საქონლის რეალიზაციის ადგილი, ეკონომიკურ ურთიერთობებში განსხვავება და ა.შ.

ფირმებს უნდა ჰქონდეთ კარგად ჩამოყალიბებული მეთოდოლოგია მათი პროდუქციის საწყისი ფასის დასადგენისთვის. ფასების დადგენის პროცესი შედგება ექვსი ეტაპისგან: 1) ფასწარმოქმნის მიზნებისა და ამოცანების დასახვა; 2) მოთხოვნის განსაზღვრა; 3) ხარჯთაღრიცხვა; 4) კონკურენტების ფასებისა და პროდუქტების ანალიზი; 5) ფასების მეთოდის არჩევანი; 6) საბოლოო ფასის დადგენა.

ეკონომიკაში მოქმედი ყველა ფასი ქმნის სისტემების გარკვეულ ერთიანობას. ფასების სისტემა არის ფასების ტიპები და მათი კოეფიციენტები.

გამოყოფა განსხვავებული სახეობებიფასები ეფუძნება შემდეგს:

1) მომსახურე ბრუნვის ბუნება;

2) პროდუქციის წარმოების ბუნება;

3) ბაზარი, რომელსაც მიეწოდება პროდუქტი;

4) გამოყენებული ფრანკინგის სისტემა;

5) ორგანო, რომელიც აყალიბებს და ამტკიცებს ფასებს.

პირველი ნიშნის მიხედვით განასხვავებენ:

- სამრეწველო პროდუქციის საბითუმო, გასაყიდი ფასები;

- პროდუქციის ფასები სოფლის მეურნეობა;

- სამშენებლო პროდუქციის ფასები;

– სამომხმარებლო საქონლის საცალო ფასები;

- მომსახურების ტარიფები.

საბითუმო, გასაყიდი ფასები ემსახურება პროდუქციის ბრუნვას დიდი რაოდენობით, როგორც საწარმოებსა და ორგანიზაციებს შორის, ასევე მწარმოებელ საწარმოებსა და მიმწოდებელ და მარკეტინგულ ორგანიზაციებს შორის. განასხვავებენ საწარმოს საბითუმო ფასებსა და სამრეწველო საბითუმო ფასებს (ან გასაყიდ ფასს და შესყიდვის ფასს).

საწარმოში ფასების დადგენა ეკონომიკური საქმიანობის მნიშვნელოვანი კომპონენტია, ეფექტური მენეჯმენტის უზრუნველსაყოფად. საფასო პოლიტიკა ნიშნავს ზოგადი პრინციპებირომელსაც კომპანია აპირებს დაიცვას თავისი პროდუქციისა და მომსახურების ფასების დადგენა.

საწარმოს ფასების პოლიტიკა შედგება ფასების სტრატეგიისა და ფასების ტაქტიკისგან. ფასების სტრატეგია შეიძლება განისაზღვროს, როგორც კონკრეტული ქმედებები პროდუქტის ფასების გრძელვადიანი დაგეგმვისთვის. ის მიზნად ისახავს საწარმოს საწარმოო და მარკეტინგის სისტემების საქმიანობის განსაზღვრას გაყიდვიდან დაგეგმილი მოგების მისაღებად, აგრეთვე წარმოებული პროდუქციისა და გაწეული მომსახურების კონკურენტუნარიანობის უზრუნველსაყოფად, მიზნებისა და ამოცანების შესაბამისად. საწარმოს საერთო სტრატეგიაზე.

ფასწარმოქმნის პროცესში კომპანიამ უნდა განსაზღვროს რა მიზნების მიღწევა სურს საქონლის გაყიდვით. ყველა კომპანიას აქვს მოკლევადიანი და გრძელვადიანი მიზნები. აუცილებელია გამოვიმუშაოთ მიზნების დიდი რაოდენობის ოპტიმალური თანაფარდობის ამოცნობის და საფასო პოლიტიკის დახმარებით განხორციელების უნარის გამომუშავება.

საწარმოს საფასო პოლიტიკა არის მისი მენეჯმენტის საქმიანობა წარმოებული საქონლის ფასების დადგენის, შენარჩუნებისა და შეცვლაში, რომელიც მიმართულია საწარმოს მიზნებისა და ამოცანების მისაღწევად. საფასო პოლიტიკის შემუშავება მოიცავს რამდენიმე თანმიმდევრულ ეტაპს:

1. ფასების მიზნების შემუშავება;

ძირითადი მიზნები შეიძლება იყოს: საწარმოს გადარჩენა, მოგების მაქსიმიზაცია, პროდუქციის გაყიდვების მაქსიმიზაცია, ფასების განსაზღვრაში ბაზრის ლიდერობის მოპოვება, სვირინგი.

2. ფასწარმოქმნის ფაქტორების ანალიზი;

ფასების დაგეგმვის მეთოდების ანალიზი საშუალებას გვაძლევს დავასკვნათ, რომ ფაქტორების დიაპაზონი, რომელიც განსაზღვრავს ფასების დონეს კონკრეტულ საწარმოში, საკმაოდ ფართოა და დიდწილად განისაზღვრება გარე ფაქტორებით. ამ მიზეზებს შეიძლება არ ჰქონდეს მნიშვნელოვანი გავლენა ფასების დადგენის თავისუფლებაზე, ზოგიერთ შემთხვევაში მათ შეიძლება შეამცირონ ან, პირიქით, გაზარდონ საწარმოს შესაძლებლობა ფასების დადგენის.

ფასების გარე ფაქტორებს შორის, რომლებიც ყველაზე დიდ გავლენას ახდენენ ფასების დონეზე, შეიძლება გამოიყოს: საბაზრო გარემო, კომპანიის პროდუქტებისა და სერვისების მომხმარებლები, სახელმწიფო და სადისტრიბუციო არხების სუბიექტები.

3. ფასების მეთოდის არჩევანი;

4. ფასის დონის გადაწყვეტილება.

ფასების ერთ-ერთი მეთოდის არჩევის და გამოყენებისას აუცილებელია ფასის გადაწყვეტილების მიღება, ე.ი. დააწესეთ კონკრეტული ფასი. აქ გასათვალისწინებელია ახალი საკითხები, როგორიცაა ფსიქოლოგიური ზემოქმედება, მარკეტინგის სხვა ელემენტების გავლენა, ორიგინალური ფასების მიზნების მიღწევა, ასევე სხვადასხვა სახის რეაქცია გამოყენებული ფასზე.

ფასების სტრატეგია ში თანამედროვე პირობები- სახელმწიფოს ზოგადი ეკონომიკური პოლიტიკის ნაწილი, რომელიც მიმართულია ეროვნულ ეკონომიკაში ზოგადი ფინანსური სტაბილიზაციისკენ. პრაქტიკაში ეს ნიშნავს ინფლაციის მინიმიზაციას. ფასები გადამწყვეტ როლს თამაშობს ინფლაციის წინააღმდეგ ბრძოლის მრავალ გზას შორის. საბაზისო ინდუსტრიებში ფასების დადგენის სწორი სტრატეგია დიდწილად განსაზღვრავს მათ საერთო დონეს ეროვნულ ეკონომიკაში და ინფლაციური პროცესების დინამიკას. სამომხმარებლო სექტორში ფასები მჭიდრო კავშირშია მოსახლეობის შემოსავლების დინამიკასთან და განსაზღვრავს მის ცხოვრების დონეს. სტრუქტურული ცვლილებები ეროვნულ ეკონომიკაში ასევე დამოკიდებულია არჩეულ სტრატეგიაზე ფასებში: ყველაზე მეტად მხარდაჭერაზე ეფექტური წარმოება, რაციონალური გამოყენებაწარმოების რესურსები, მეცნიერების ინტენსიური ტექნოლოგიების განვითარება. ფასების დონეები და კოეფიციენტები არის ერთგვარი მაჩვენებელი ყველაზე მომგებიანი ინვესტიციებისთვის, რაც საშუალებას გაძლევთ შეაფასოთ შესაძლო ეფექტურობა სხვადასხვა პროექტები. ფასების სტრატეგია მიმართული უნდა იყოს ეროვნული წარმოების დაცვასა და ამავდროულად სტიმულირებაზე ეფექტური განხორციელებაექსპორტ-იმპორტის ოპერაციები. სწორი ფასების სტრატეგია ეხმარება მდგრადი განვითარებისეკონომიკა და მოსახლეობის ცხოვრების დონის ამაღლება.

ფასების სტრატეგიის შემუშავების ეტაპები მოიცავს კონკრეტული სამუშაოს შესრულებას და გამოთვლებს: 1) კომპანიის პროდუქციის წარმოებისა და მარკეტინგის ხარჯების ოპტიმალური ოდენობის განსაზღვრას, რათა მოგება მიიღოს ბაზარზე იმ ფასების დონეზე, რაც კომპანიას შეუძლია მიაღწიოს თავისთვის. პროდუქტები; 2) პოტენციური მყიდველებისთვის საწარმოს პროდუქციის სარგებლიანობის დადგენა (სამომხმარებლო თვისებების განსაზღვრა) და ზომების მიღება საქონლის სამომხმარებლო თვისებებთან მოთხოვნილი ფასების დონის შესაბამისობის გასამართლებლად; 3) საწარმოს პროდუქციის გაყიდვის მოცულობის ან ბაზრის წილის ღირებულების განსაზღვრა, რომელშიც წარმოება იქნება ყველაზე მომგებიანი. საფასო პოლიტიკისა და სტრატეგიის შემუშავების ეტაპების განხორციელებისას საწარმო აფასებს პროდუქციის წარმოებისა და მარკეტინგის ხარჯებს, განმარტავს ფინანსურ მიზნებს, გამოავლენს პოტენციურ კონკურენტებს მისი პროდუქტებისთვის, აანალიზებს. ფინანსური საქმიანობა, ბაზრის სეგმენტები, კონკურენცია კონკრეტულ ბაზარზე, აფასებს მთავრობის რეგულირების გავლენას ფასების საკითხებზე, ირჩევს საბოლოო ფასების სტრატეგია.

ფასების სტრატეგიის შემუშავება უნდა ეფუძნებოდეს სამს ძირითადი მიდგომები: წარმოების ხარჯები, მოთხოვნა და კონკურენცია, რომლებიც ერთმანეთთან მჭიდრო კავშირშია.

ფასების სტრატეგია მუდმივად უნდა გადაიხედოს როდის Ახალი პროდუქტი, მიმდინარეობს პროდუქტის განხილვა, იცვლება კონკურენტული გარემო, პროდუქტი გადის სხვადასხვა ეტაპებს ცხოვრების ციკლი(განვითარება - შექმნა, განხორციელება - ზრდა, სიმწიფე, გაჯერება - მოძველება, რეცესია - პროდუქტის ბაზრიდან გასვლა), იცვლება ფასები კონკურენტების მიერ, იზრდება ხარჯები ან საწარმოს ფასები ექვემდებარება რეგულირებას და კონტროლს. სამთავრობო ორგანოებიხელისუფლება.

სპეციფიკის გათვალისწინებით რუსული ბაზარიადგილობრივმა ეკონომისტებმა შექმნეს ფასების სტრატეგიების შემუშავების განახლებული სქემა (ნახ. 7).

სურათი 7. ფასების სტრატეგიის შემუშავების ძირითადი ელემენტები და ეტაპები.

სამრეწველო პროდუქციის საბითუმო ფასები არის ფასები, რომლითაც საწარმოების, ფირმებისა და სამრეწველო ორგანიზაციების პროდუქტები იყიდება და ყიდულობენ, საკუთრების ფორმის მიუხედავად, საბითუმო ბრუნვის თანმიმდევრობით. პროდუქცია იყიდება და ყიდულობს საბითუმო ლოტებში საკუთრების ცვლილებით, რაც არ იყო ადმინისტრაციული ფასების შემთხვევაში. ეს არის ფუნდამენტური განსხვავება საბითუმო ფასებს შორის საბაზრო ურთიერთობებზე გადასვლისას.

სამრეწველო პროდუქციის საბითუმო ფასები, თავის მხრივ, იყოფა ორ ქვესახეობად:

საწარმოს საბითუმო ფასი (სარეალიზაციო ფასი);

ინდუსტრიის საბითუმო ფასი.

საწარმოს საბითუმო ფასი (გაყიდვის ფასი) არის პროდუქციის მწარმოებლის ფასი, რომლითაც საწარმო ყიდის თავის პროდუქციას საბითუმო ან სხვა საწარმოებს. ბაზარზე გადასვლის პირობებში ეს ფასები შექმნილია იმისთვის, რომ საწარმოებსა და ორგანიზაციებს შემდგომი ეკონომიკური საქმიანობის შესაძლებლობა მისცეს. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, საწარმომ ან ფირმამ თავისი პროდუქციის საბითუმო ფასებში გაყიდვით უნდა აინაზღაუროს წარმოების და გაყიდვის ხარჯები და მიიღოს ისეთი მოგება, რომელიც მათ საშუალებას მისცემს ბაზარზე გადარჩენას. მოგება ფასის ყველაზე მნიშვნელოვანი ელემენტია.

ინდუსტრიის საბითუმო ფასები არის ფასები, რომლითაც საწარმოები და მომხმარებელთა ორგანიზაციები იხდიან პროდუქტებს მიწოდებისა და მარკეტინგის (საბითუმო) ორგანიზაციებისთვის.

დარგის საბითუმო ფასი, გარდა საბითუმო (სარეალიზაციო) ფასისა, მოიცავს მიწოდებისა და მარკეტინგის (საბითუმო) ზღვარს ან ფასდაკლებას და დღგ-ს. მიწოდება და მარკეტინგი (საბითუმო) მარჟა ან ფასდაკლება არის მიწოდებისა და განაწილების მომსახურების ფასი; როგორც ნებისმიერი ფასი, მან უნდა აანაზღაუროს მიწოდებისა და მარკეტინგის ან საბითუმო ორგანიზაციების ხარჯები და უზრუნველყოს მათ მოგება.

თქვენი კარგი სამუშაოს გაგზავნა ცოდნის ბაზაში მარტივია. გამოიყენეთ ქვემოთ მოცემული ფორმა

სტუდენტები, კურსდამთავრებულები, ახალგაზრდა მეცნიერები, რომლებიც იყენებენ ცოდნის ბაზას სწავლასა და მუშაობაში, ძალიან მადლობლები იქნებიან თქვენი.

მსგავსი დოკუმენტები

არსი, მიზნები და ამოცანები ფინანსური პოლიტიკა, მისი ობიექტი, ობიექტი, საგანი. ორგანიზაციის სააღრიცხვო პოლიტიკის ფორმირების ტექნოლოგია და ზოგადი პრინციპები. საგადასახადო პოლიტიკა და მისი მიმართულებები. საგადასახადო ქცევის სპეციფიკა. საწარმოს საფასო პოლიტიკის მახასიათებლები.

მოტყუების ფურცელი, დამატებულია 02/15/2011


მომგებიანობაზე და გაყიდვების მოცულობაზე ფასების პრაქტიკის გავლენის ანალიზი. საზოგადოების ორგანიზაციული და ეკონომიკური მახასიათებლები. ორგანიზაციის პროდუქციის საფასო პოლიტიკისა და კონკურენტუნარიანობის ანალიზი. შეფასება ფინანსური შედეგები OOO NPO ტელემეტრია.

ნაშრომი, დამატებულია 07/14/2014


კურსის მუშაობა, დამატებულია 27.05.2014


საფასო პოლიტიკის თეორიული ასპექტები და ფასების მეთოდოლოგია. საწარმო SOOO "Marko"-ს გაყიდვების ბაზრებისა და კონკურენტების ანალიზი, ასევე საფასო პოლიტიკის შესწავლა. რეკომენდაციები ამ საწარმოს საფასო პოლიტიკის გასაუმჯობესებლად.

საკურსო ნაშრომი, დამატებულია 27.02.2012


საწარმოს საქმიანობის, მისი ლიკვიდურობის და მომგებიანობის საქმიანობისა და ინდიკატორების ანალიზი. მოგების მაქსიმიზაციისა და ნასესხები სახსრების მოზიდვის პოლიტიკის შემუშავება, საფასო პოლიტიკის სტრატეგია. ფინანსური მართვის ძირითადი მაჩვენებლების გაანგარიშება

საკურსო ნაშრომი, დამატებულია 01/12/2012


ფასების არსი, ტიპები და ფუნქციები. ძირითადი ფასების ფაქტორები. ბაზრის პირობების შეფასების ეკონომიკური არსი. საწარმოს ფინანსური შედეგების ურთიერთობა ფასების პოლიტიკა. ფასების ყველაზე რაციონალური მეთოდის არჩევანი და მისი გაუმჯობესება.

საკურსო ნაშრომი, დამატებულია 08/06/2014


სახელმწიფოს ფინანსური პოლიტიკის კონცეფცია და თავისებურებები. კომპანიის საფასო პოლიტიკის შემუშავება. ფინანსური მექანიზმის კონცეფცია და მისი სტრუქტურა. შეზღუდვის მექანიზმი. რუსეთის საგადასახადო პოლიტიკის 2012 წლის ძირითადი მიმართულებები. აქციზის დაბეგვრა.

საკურსო ნაშრომი, დამატებულია 12/08/2013

საწარმოს საფასო პოლიტიკის (ფასწარმოქმნის) შემუშავება

ფასების პოლიტიკის შემუშავებისას, ჩვეულებრივ, სვამენ შემდეგ კითხვებს:

• - რა შემთხვევაშია საჭირო საფასო პოლიტიკის გამოყენება;
• -როდესაც საჭიროა ფასების დახმარებით რეაგირება კონკურენტების საბაზრო პოლიტიკაზე;
• - ფასების პოლიტიკის რა ღონისძიებებს უნდა ახლდეს ბაზარზე ახალი პროდუქტის დანერგვა;
• - გაყიდული ასორტიმენტიდან რომელ საქონელზეა საჭირო ფასების შეცვლა;
• - რომელ ბაზრებზეა საჭირო აქტიური საფასო პოლიტიკის გატარება, ფასების სტრატეგიის შეცვლა;
• რა ფასების ზომები შეიძლება იქნას გამოყენებული გაყიდვების ეფექტურობის გასაზრდელად;
• - როგორ გავითვალისწინოთ არსებული შიდა და გარე შეზღუდვები საფასო პოლიტიკაში სამეწარმეო საქმიანობადა რიგი სხვა. ჟურნალი „მარკეტინგი და მარკეტინგული კვლევა“, No5, 2012, გვ.5.

საწარმოს საფასო პოლიტიკის შემუშავებისა და განხორციელების პროცესი შეიძლება წარმოდგენილი იყოს სქემატურად. Ზე საწყისი ეტაპისაფასო პოლიტიკის შემუშავებისას საწარმომ უნდა გადაწყვიტოს რა სახის ეკონომიკური მიზნების მიღწევას ცდილობს კონკრეტული პროდუქტის გამოშვებით. ჩვეულებრივ, ფასების პოლიტიკის სამი ძირითადი მიზანია: გაყიდვების უზრუნველყოფა (გადარჩენა), მოგების მაქსიმიზაცია, ბაზრის შენარჩუნება.

მოთხოვნის ნიმუშები. წარმოებულ პროდუქტზე მოთხოვნის ფორმირების შაბლონების შესწავლა მნიშვნელოვანი ეტაპია საწარმოს საფასო პოლიტიკის შემუშავებაში. მოთხოვნის შაბლონები გაანალიზებულია მიწოდებისა და მოთხოვნის მრუდების, ასევე ფასების ელასტიურობის კოეფიციენტების გამოყენებით.

რაც უფრო ნაკლებია ელასტიური მოთხოვნა, მით უფრო მაღალია ფასი გამყიდველს. და პირიქით, რაც უფრო ელასტიურია მოთხოვნა, მით მეტია მიზეზი, გამოვიყენოთ მწარმოებელ პროდუქტებზე ფასების შემცირების პოლიტიკა, რადგან ეს იწვევს გაყიდვების მოცულობის ზრდას და, შესაბამისად, საწარმოს შემოსავლის ზრდას. ჟურნალი "მარკეტინგი და მარკეტინგული კვლევა", № 2, 2008, გვ. 23.

ფასის ზედა ზღვარად შეიძლება ჩაითვალოს მოთხოვნის ფასის ელასტიურობის გათვალისწინებით გამოთვლილი ფასები.

Ხარჯთაღრიცხვა. კარგად გააზრებული საფასო პოლიტიკის განსახორციელებლად აუცილებელია ხარჯების დონისა და სტრუქტურის ანალიზი, საშუალო დანახარჯების შეფასება წარმოების ერთეულზე, შედარება წარმოების დაგეგმილ მოცულობასთან და არსებულ საბაზრო ფასებთან.

კონკურენტების ფასებისა და პროდუქტების ანალიზი. ფასის ზედა ზღვარს, რომელსაც განსაზღვრავს გადახდის საშუალებებით და ქვედა ზღვარი, დანახარჯებით განსაზღვრავს, განსხვავებას ზოგჯერ მეწარმის ფასის დადგენის ველს უწოდებენ. სწორედ ამ ინტერვალში დგინდება საწარმოს მიერ წარმოებული კონკრეტული პროდუქტის კონკრეტული ფასი.

კომპანია შეიმუშავებს ფასების სტრატეგიას პროდუქტის მახასიათებლებზე, ფასებისა და წარმოების პირობების (დანახარჯების) ცვლილების შესაძლებლობის, ბაზარზე არსებული მდგომარეობის, მიწოდებისა და მოთხოვნის ბალანსზე დაყრდნობით.

საწარმოს შეუძლია აირჩიოს პასიური ფასების სტრატეგია, მიჰყვება „ფასებში ლიდერს“ ან მწარმოებლების უმეტესობას ბაზარზე, ან შეეცადოს განახორციელოს აქტიური ფასების სტრატეგია, რომელიც ითვალისწინებს, პირველ რიგში, საკუთარ ინტერესებს. ფასების სტრატეგიის არჩევანი, გარდა ამისა, დიდწილად დამოკიდებულია იმაზე, სთავაზობს თუ არა კომპანია ბაზარზე ახალ, შეცვლილ თუ ტრადიციულ პროდუქტს.

ახალი პროდუქტის გამოშვებისას კომპანია ჩვეულებრივ ირჩევს ფასების სტრატეგიებიდან ერთ-ერთს.

• - სტრატეგია ,,კრემის გამოწურვისა”. მისი არსი მდგომარეობს იმაში, რომ ბაზარზე ახალი პროდუქტის გამოჩენის დაწყებიდანვე მისთვის ყველაზე მაღალი ფასი დგინდება მომხმარებლისთვის, რომელიც მზად არის შეიძინოს პროდუქტი ასეთ ფასად. ფასების შემცირება ხდება მოთხოვნის პირველი ტალღის შემცირების შემდეგ. ეს საშუალებას გაძლევთ გააფართოვოთ გაყიდვების არეალი - ახალი მყიდველების მოზიდვა.
• - ბაზარზე შეღწევის (შესავალი) სტრატეგია. მყიდველების მაქსიმალური რაოდენობის მოსაზიდად, კომპანია ადგენს მნიშვნელოვნად დაბალ ფასს, ვიდრე საბაზრო ფასები კონკურენტების მსგავსი პროდუქტებისთვის.
• - ინდუსტრიაში ან ბაზარზე ლიდერის მიყოლის სტრატეგია ვარაუდობს, რომ პროდუქტის ფასი დგინდება ძირითადი კონკურენტის, როგორც წესი, ინდუსტრიის წამყვანი ფირმის, საწარმოს მიერ შეთავაზებული ფასის საფუძველზე, რომელიც დომინირებს ბაზარზე.
• - ნეიტრალური ფასების სტრატეგია ითვალისწინებს ამ ფასს ახალი პროდუქტიხორციელდება მისი წარმოების ფაქტობრივი დანახარჯების გათვალისწინებით, მათ შორის საშუალო ანაზღაურება ბაზარზე ან ინდუსტრიაში ფორმულის მიხედვით:

C \u003d C + A + R (C + A)

სადაც C -- წარმოების ხარჯები; და - ადმინისტრაციული ხარჯები და რეალიზაციის ხარჯები; R-- საშუალომოგების მაჩვენებელი ბაზარზე ან ინდუსტრიაში. ერუხიმოვიჩ ი.ლ. ფასი: სახელმძღვანელო-მეთოდი. შემწეობა. - მე-2 გამოცემა, სტერეოტიპი. - კ.: MAUP, 2008, გვ. 76.

პრესტიჟული ფასების სტრატეგია დაფუძნებულია პარამეტრზე მაღალი ფასებიპროდუქტებზე ძალიან Მაღალი ხარისხიუნიკალური თვისებებით.

ერთ-ერთი ჩამოთვლილი სტრატეგიის არჩევას ახორციელებს საწარმოს მენეჯმენტი, ფაქტორების მიზნობრივი რაოდენობის მიხედვით:

• * ახალი პროდუქტის ბაზარზე შემოტანის სიჩქარე;
• * ფირმის მიერ კონტროლირებადი ბაზრის წილი;
• * გასაყიდი საქონლის ბუნება (სიახლის ხარისხი, ურთიერთშემცვლელობა სხვა საქონელთან და ა.შ.);
• * კაპიტალური ინვესტიციების ანაზღაურებადი პერიოდი;
• * სპეციფიკური საბაზრო პირობები (მონოპოლიზაციის ხარისხი, მოთხოვნის ფასის ელასტიურობა, მომხმარებელთა დიაპაზონი);
• * კომპანიის პოზიცია შესაბამის ინდუსტრიაში (ფინანსური მდგომარეობა, ურთიერთობა სხვა მწარმოებლებთან და ა.შ.). ჟურნალი: „მარკეტინგის კომუნიკაციები“, No5, 2010 წ., გვ. 12.

საქონლის ფასების სტრატეგიები, რომლებიც შედარებით დიდი ხნის განმავლობაში იყო ბაზარზე, ასევე შეიძლება იხელმძღვანელოს სხვადასხვა ტიპის ფასებით.

მოძრავი ფასების სტრატეგია ვარაუდობს, რომ ფასი დგინდება მიწოდებისა და მოთხოვნის ურთიერთობის თითქმის პირდაპირპროპორციულად და თანდათან მცირდება ბაზრის გაჯერებისას (განსაკუთრებით Საბითუმო ფასიდა საცალო ფასი შეიძლება იყოს შედარებით სტაბილური). ფასების დადგენის ეს მიდგომა ყველაზე ხშირად გამოიყენება მასობრივი მოთხოვნის პროდუქტებზე. ამ შემთხვევაში, ფასები და საქონლის გამოშვების მოცულობა მჭიდრო კავშირშია: რაც უფრო დიდია წარმოების მოცულობა, მით მეტი შესაძლებლობა აქვს საწარმოს (ფირმას) შეამციროს წარმოების ხარჯები და, საბოლოო ჯამში, ფასები. ამ ფასების სტრატეგიით თქვენ უნდა:

• * კონკურენტის ბაზარზე შესვლის თავიდან აცილება;
• * მუდმივად ზრუნავს პროდუქციის ხარისხის გაუმჯობესებაზე;
• * შეამცირეთ წარმოების ხარჯები.

გრძელვადიანი ფასი დგინდება სამომხმარებლო საქონელზე. ის მოქმედებს, როგორც წესი, დიდი ხნის განმავლობაში და ოდნავ ექვემდებარება ცვლილებებს.

ფასების მოქნილი სტრატეგია ეფუძნება ფასებს, რომლებიც სწრაფად რეაგირებენ ბაზარზე მიწოდებისა და მოთხოვნის ბალანსის ცვლილებებზე.

საქონელზე მოთხოვნის ფორმირების შაბლონების, ინდუსტრიის ზოგადი მდგომარეობის, კონკურენტების ფასებისა და ხარჯების წარმოდგენით, საკუთარი ფასების სტრატეგიის განსაზღვრის შემდეგ, საწარმოს შეუძლია გააგრძელოს წარმოების კონკრეტული ფასების მეთოდის არჩევა. საქონელი.

განვიხილოთ ფასების ყველაზე ხშირად გამოყენებული მეთოდები: „საშუალო ღირებულება პლუს მოგება“; შუალედური და მიზნობრივი მოგების უზრუნველყოფა; ფასის დადგენა პროდუქტის აღქმული ღირებულებიდან გამომდინარე; ფასების დადგენა მიმდინარე ფასების დონეზე; "დალუქული კონვერტის" მეთოდი; ფასის დადგენა დახურული აუქციონის საფუძველზე. თითოეულ ამ მეთოდს აქვს თავისი მახასიათებლები, უპირატესობები და შეზღუდვები, რომლებიც მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული ფასის შემუშავებისას.

უმარტივეს მეთოდად ითვლება "საშუალო ხარჯები პლუს "მოგება", რომელიც მოიცავს საქონლის ღირებულებაზე მარკირების დარიცხვას. მარკირების ღირებულება შეიძლება იყოს სტანდარტული თითოეული ტიპის პროდუქტისთვის ან დიფერენცირებული იყოს პროდუქტის ტიპის, ერთეულის ღირებულების მიხედვით. გაყიდვების მოცულობა და ა.შ.

მარკირების გაანგარიშების ორი მეთოდი არსებობს: ღირებულების მიხედვით:

ხარჯებზე დაფუძნებული ფასების კიდევ ერთი მეთოდი მიზნად ისახავს მიზნობრივი მოგების მიღწევას (ბრუნვის მეთოდი).

ფასების ეს მეთოდი მოითხოვს ფირმას, განიხილოს ფასების სხვადასხვა ვარიანტები, მათი გავლენა გაყიდვების მოცულობაზე, რომელიც საჭიროა თანაბარი და მიზნობრივი მოგების მისაღწევად, და გაანალიზოს ამ ყველაფრის მიღწევის ალბათობა თითოეულში. შესაძლო ფასისაქონელი.

პროდუქტის „აღქმულ ღირებულებაზე“ დაფუძნებული ფასი არის ფასწარმოქმნის ერთ-ერთი ყველაზე გენიალური მეთოდი, სადაც ფირმების მზარდი რაოდენობა იწყებს ფასების დაფუძნებას მათი პროდუქციის აღქმულ ღირებულებაზე. IN ამ მეთოდითღირებულების კრიტერიუმები უკანა პლანზე ქრება, რაც საშუალებას აძლევს პროდუქტის მყიდველების აღქმას. იმისათვის, რომ მომხმარებელთა გონებაში ჩამოყალიბდეს წარმოდგენა პროდუქტის ღირებულების შესახებ, გამყიდველები იყენებენ გავლენის არაფასის მეთოდებს. მომსახურების მოვლა, მყიდველებისთვის სპეციალური გარანტიები, სასაქონლო ნიშნის ხელახალი გაყიდვის შემთხვევაში გამოყენების უფლება და ა.შ. ფასი ამ შემთხვევაში აძლიერებს პროდუქტის აღქმულ ღირებულებას.

ფასების დადგენა მიმდინარე ფასების დონეზე. ფასის დაწესებით მიმდინარე ფასების დონეზე, ფირმა ძირითადად ეფუძნება კონკურენტების ფასებს და ნაკლებ ყურადღებას აქცევს საკუთარი ხარჯების ან მოთხოვნის მაჩვენებლებს. მას შეუძლია დააწესოს ფასი მისი მთავარი კონკურენტების ფასზე მაღალი ან დაბალი. ეს მეთოდი გამოიყენება როგორც ფასების პოლიტიკის ინსტრუმენტი, ძირითადად იმ ბაზრებზე, სადაც იყიდება ერთგვაროვანი საქონელი.

დალუქული კონვერტის ფასი გამოიყენება, კერძოდ, როდესაც რამდენიმე ფირმა კონკურენციას უწევს ერთმანეთს მანქანების კონტრაქტისთვის. ეს ყველაზე ხშირად ხდება მაშინ, როდესაც ფირმები მონაწილეობენ მთავრობის მიერ გამოცხადებულ ტენდერებში. ტენდერი არის ფირმის მიერ შეთავაზებული ფასი, რომელიც განისაზღვრება, პირველ რიგში, იმ ფასებით, რომლებიც კონკურენტებს შეუძლიათ დააკისრონ და არა საკუთარი ხარჯების ან საქონელზე მოთხოვნის სიდიდის მიხედვით. მიზანი კონტრაქტის დადებაა და ამიტომ ფირმა ცდილობს დააწესოს თავისი ფასი კონკურენტების მიერ შემოთავაზებულ დონეზე დაბლა.

დახურული ტენდერის ფასი გამოიყენება, როდესაც ფირმები კონკურენციას უწევენ კონტრაქტებს ტენდერის დროს. თავის არსში, ფასების ეს მეთოდი თითქმის არ განსხვავდება ზემოთ განხილული მეთოდისგან. ამასთან, დახურული აუქციონის საფუძველზე დადგენილი ფასი არ შეიძლება იყოს თვითღირებულებაზე დაბალი. აქ დასახული მიზანია აუქციონის მოგება. რაც უფრო მაღალია ფასი, მით ნაკლებია შეკვეთის მიღების ალბათობა. ზემოთ ჩამოთვლილი მეთოდებიდან ყველაზე შესაფერისი ვარიანტის არჩევით, ფირმას შეუძლია გააგრძელოს საბოლოო ფასის გაანგარიშება. ამასთან, აუცილებელია მყიდველის მიერ კომპანიის საქონლის ფასის ფსიქოლოგიური აღქმის გათვალისწინება. პრაქტიკა გვიჩვენებს, რომ ბევრი მომხმარებლისთვის პროდუქტის ხარისხის შესახებ ინფორმაცია მხოლოდ ფასშია და რეალურად ფასი მოქმედებს როგორც ხარისხის მაჩვენებელი. ხშირია შემთხვევები, როდესაც ფასების მატებასთან ერთად იზრდება გაყიდვების მოცულობა და შესაბამისად წარმოებაც.

საბაზრო ეკონომიკაში ფასი არის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი სინთეზური მაჩვენებელი, რომელიც მნიშვნელოვნად მოქმედებს საწარმოს ფინანსურ მდგომარეობაზე. ამიტომ, პროდუქტის ფასის გაანგარიშებისას მეწარმეები ცდილობენ უზრუნველყონ ის ოპტიმალური იყოს მფლობელისა და ბაზრის ინტერესების დაკმაყოფილების თვალსაზრისით.

საწარმოს მიერ პროდუქციაზე დაწესებული ფასის დონე დიდწილად განისაზღვრება საწარმოს მიერ დასახული მიზნებით უახლოეს მომავალში და მომავლისთვის. როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, საბაზრო ეკონომიკაში ყველაზე გავრცელებულია შემდეგი ფასების სტრატეგიებისაწარმოები:

ბაზარზე სტაბილური პოზიციის შენარჩუნება ზომიერი მომგებიანობით;

ჭარბი მოგების მიღება ბაზრიდან „კრემის გამოწურვით“;

კონკურენტების გამოდევნა;

ბაზრის პირობებში გადარჩენის უზრუნველყოფა და გაკოტრების პრევენცია;

ახალი პროდუქტების ბაზარზე დანერგვა;

ლიდერობის მოპოვება ხარისხის მაჩვენებლების მხრივ და ა.შ.

ფასების პოლიტიკის არჩევანი ეფუძნება საწარმოს პრიორიტეტების შეფასებას. ფასების თითოეულ სტრატეგიას აქვს როგორც დადებითი, ასევე უარყოფითი მახასიათებლების კომბინაცია. ამიტომ, მაგალითად, ერთი მათგანის მიღება იწვევს მეორის უპირატესობების უარყოფას. შედეგად, რეალობის რეალური შეფასება იწვევს საწარმოს საქმიანობაში შერეული ფასების სტრატეგიებზე ფოკუსირების აუცილებლობას. თითოეულ ფირმას უნდა ჰქონდეს მკაფიო, მოწესრიგებული მეთოდოლოგია თავისი პროდუქციის საწყისი ფასის დასადგენისთვის. მკაფიოდ განსაზღვრული ფასების პოლიტიკის არარსებობა იწვევს გაურკვევლობას ამ სფეროში გადაწყვეტილების მიღებისას საწარმოს სხვადასხვა დეპარტამენტის მიერ და შეიძლება გამოიწვიოს ამ გადაწყვეტილებების შეუსაბამობა. შედეგად, კომპანიის პოზიცია ბაზარზე სუსტდება, კომპანია ზარალდება შემოსავალსა და მოგებაში.

პროცესი საწარმოს ფასიშეიძლება წარმოდგენილი იყოს შემდეგი ძირითადი ნაბიჯებით:

ფასების მიზნის (ამოცანის) დადგენა;

ამ ტიპის პროდუქტზე მოთხოვნის დონის განსაზღვრა;

წარმოების ხარჯების შეფასება და პროდუქციაზე ფასების რეგულირების ხარისხი;

კონკურენტების ფასებისა და პროდუქტების ანალიზი;

ფასების მეთოდის არჩევანი;

პროდუქტის საწყისი ფასის გაანგარიშება;

პროდუქტის ფასზე დამატებითი ფაქტორების გავლენის გათვალისწინებით;

საბოლოო ფასის დადგენა.

საფასო სტრატეგიის ეფექტიანად განხორციელებისთვის და საქონლის ფასების დასაბუთებისთვის საჭიროა განისაზღვროს ის ბაზრები, რომლებშიც საწარმო იმუშავებს. ეს შეადარებს სხვადასხვა ბაზრის შესაძლებლობებს და საწარმოს უნარს დააკმაყოფილოს ბაზრის მოთხოვნა.

ზე გაყიდვების ბაზრების განსაზღვრაგასათვალისწინებელია:

საწარმოს საქმიანობის სფეროები ქვეყნის შიდა ბაზარზე და საგარეო ბაზარზე. ეს ბაზრები მნიშვნელოვნად განსხვავდება საოპერაციო პირობებით და სამართლებრივი რეგულაციებით;

ბაზრების ტერიტორიული გეოგრაფია;

ქალაქური და სოფლის ბაზრების თავისებურებები;

განსხვავებები მიმდინარე მოთხოვნის ბაზრებსა და საინვესტიციო მოთხოვნის ბაზარს შორის. მიმდინარე მოთხოვნის ბაზრები მოიცავს ბაზრებს, სადაც იყიდება საქონელი საბოლოო მოხმარებისთვის. საინვესტიციო მოთხოვნის ბაზრები - ძირითადი და მატერიალური აქტივების ბაზრები. ეს ბაზრები განსხვავდება როგორც საქონელსა და მომსახურებაზე მოთხოვნის შემადგენლობით, ასევე მოთხოვნის განსხვავებული ელასტიურობით.

საქონლის მაქსიმალური ფასი განისაზღვრება მოთხოვნით, მინიმალური წარმოების ხარჯებით. მაგრამ საქონლის ფასზე მნიშვნელოვან გავლენას ახდენს კონკურენტების საქონლის ფასები და ხარისხი. ამ მიზნით შეიძლება განხორციელდეს შედარებითი შესყიდვები, რომელთა ანალიზის საფუძველზე კეთდება დასკვნა კონკურენტების პროდუქციის ხარისხისა და ფასის შესახებ.

კონკურენტულ გარემოში მეწარმეები თავიანთი პროდუქციის გაყიდვისას ცდილობენ იპოვონ საქონლის ე.წ. ოპტიმალური ფასი. საქონლის რეალური ფასი განისაზღვრება ბაზარზე მიწოდებისა და მოთხოვნის შედარების საფუძველზე. მნიშვნელოვანია, რომ საწარმოს მიერ გამოთვლილი ოპტიმალური ფასი რეალური ფასის დონეზე იყოს მიდრეკილი.

პრაქტიკაში, საწარმოს სპეციფიკური პირობებიდან და მიზნებიდან გამომდინარე, გამოიყენება საქონლის სავარაუდო ფასის გაანგარიშების სხვადასხვა მეთოდი. ყველა ეს მეთოდი იყოფა ორ ჯგუფად:

ხარჯების მიდგომაზე დაფუძნებული მეთოდები;

მეთოდები, რომლებიც დაფუძნებულია „მიზნობრივ ფასზე“.

მეთოდების პირველი ჯგუფი ხასიათდება გამოთვლების სიმარტივით. ამ გამოთვლების ძირითადი პრინციპია პროდუქტის წარმოების ხარჯებს დაემატოს გარკვეული მოგება, რომლის მიღებასაც კომპანია გეგმავს. არსებობს ფასების რამდენიმე ტიპი, რომელიც ეფუძნება ხარჯების მიდგომას.

მეთოდით "სრული ღირებულება"წარმოების ღირებულება მოიცავს ცვლად და ფიქსირებულ ხარჯებს. მოგების ოდენობა შეიძლება იყოს ფიქსირებული ან ცვლადი. ამ მეთოდით ფასების დადგენისას ვარაუდობენ, რომ ბაზრის პირობებისა და მოთხოვნების გათვალისწინებას დიდი მნიშვნელობა არ აქვს. ამრიგად, კომპანია დარწმუნებულია თავისი პროდუქტის გაყიდვაში.

მეთოდი "საშუალო ფასი"ეს მდგომარეობს იმაში, რომ ფასის დადგენისას, გაანგარიშება მოიცავს არა სრულ, არამედ საშუალო ღირებულებას გამომავალი ერთეულის წარმოებისთვის. საშუალო ხარჯები ყველაზე ხშირად განისაზღვრება ეკონომიკური ციკლის პერიოდისთვის. საშუალო დანახარჯების ღირებულება იქნება რაც უფრო მცირეა, მით მეტია გამოშვების მოცულობა, ვინაიდან საშუალო ფიქსირებული ხარჯები უკუკავშირშია წარმოების მოცულობასთან.

მეთოდით "წარმოების სტანდარტული ღირებულება"ხარჯები გამოითვლება წარმოების პროცესის დაწყებამდე. ღირებულების გაანგარიშება წარმოებს დადგენილი სტანდარტების საფუძველზე ნედლეულის, საწვავის, მასალების, ცვეთა და ა.შ. მთელი გაანგარიშება ხორციელდება საწარმოო სიმძლავრის გამოყენების სტანდარტული ან ნორმალური მოცულობის (ჩვეულებრივ 85-90%) მიმართ.

IN "მიზნობრივი ფასი"წარმოების ხარჯები ასევე არის გამოთვლების საწყისი ელემენტი. მაგრამ ღირებულების მეთოდისგან განსხვავებით, მოგება არ არის დადგენილი წარმოების ხარჯების პროცენტულად, არამედ არის თითოეული კონკრეტული პროდუქტის ინდივიდუალური ღირებულება. ეს ტექნიკა ემყარება წარმოების წყვეტის ანალიზს. ეს მიიღწევა ხარჯების შედარებით მოსალოდნელ შემოსავლებთან გაყიდვების სხვადასხვა დონეზე.

„მიზნობრივი ფასების“ მეთოდის გამოყენება მჭიდროდ არის დაკავშირებული „პირდაპირი ხარჯების აღრიცხვის“ პირდაპირი ხარჯების აღრიცხვის სისტემის გამოყენებასთან. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ამ სისტემას ასევე უწოდებენ "ღირებულების მართვის სისტემას". პირდაპირი ხარჯების სისტემა საბაზრო ეკონომიკის ატრიბუტია. პირდაპირი დანახარჯების სისტემის არსი არის წარმოების ხარჯების დაყოფა ცვლად და ფიქსირებულად, რაც დამოკიდებულია წარმოების მოცულობის ცვლილებაზე. ამ სისტემის ყველაზე მნიშვნელოვანი ანალიტიკური შესაძლებლობებია: მოგების და პროდუქტის მიქსის ოპტიმიზაცია; ახალი პროდუქციის ფასის განსაზღვრა; საწარმოს წარმოების სიმძლავრის შეცვლის ვარიანტების გაანგარიშება და ა.შ. ბოლო დრომდე ამ სისტემას სათანადო ყურადღება არ ექცეოდა შიდა ეკონომიკაში. საბაზრო ეკონომიკურ პირობებზე გადასვლამ განაპირობა პრიორიტეტების ახლებურად დასახვის აუცილებლობა. ამჟამად, ეს სისტემა იწყებს ფართო გამოყენებას ეკონომიკური გამოთვლების პრაქტიკაში.

ამის საფუძველზე ზემოაღნიშნული მეთოდებიდან კომპანია ადგენს თავისი პროდუქციის საწყის ფასს. პროდუქტის საბოლოო ფასი შეიძლება დარეგულირდეს, მაგალითად, მისი რომელიმე უნიკალური, იშვიათი თვისების გათვალისწინებით, ასევე მომსახურების დონის, მომხმარებლისთვის სპეციალური გარანტიების და ა.შ.

"