CAPI სასიცოცხლო ციკლის განმავლობაში არსებობს შიდა და გარე ძალები, რომლებიც განმარტავენ, რატომ იქცევა CAPI განსხვავებულად სიცოცხლის ციკლის სხვადასხვა ეტაპზე. CAPI შეიძლება შესუსტდეს შიდა მიზეზების გამო. საოჯახო ბიზნესში ეს შეიძლება მოხდეს მათ შორის ურთიერთობების გაუარესების გამო

2. მდებარეობა სასიცოცხლო ციკლის მრუდზე მოზარდობის ნორმალური სტადია. ნორმალური - იმიტომ, რომ CAPI ჯგუფს შორის არის ურთიერთნდობა და პატივისცემა.დევიდი და ჯონი ორივე მეწარმეები არიან (E). მათ სჭირდებოდათ A. მათ გაათავისუფლეს მათი აღმასრულებელი დირექტორი იმიტომ

კითხვა 22 ცხოვრების სტილის კონცეფცია პასუხი ინდივიდუალური მყიდველების ქცევაზე უზარმაზარ გავლენას ახდენს მათი ცხოვრების წესი - ადამიანის ღირებულებითი სისტემის, მისი აქტივობის, დამოკიდებულებების და მოხმარების შაბლონების და ცხოვრების წესის გამოვლინებისა და ურთიერთქმედების შედეგი -

კითხვა 41 პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის ცნება (LCP) პასუხი პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლი არის პროდუქტებისა და პროცესების არსებობის ფორმების თანმიმდევრობა, რომელიც არეგულირებს მათ ცვლილებებს. სასიცოცხლო ციკლის განმასხვავებელი ნიშნები: ძირითადი ეტაპების განმეორებადობა; გარკვეული

კითხვა 22 სასიცოცხლო ციკლის რა ეტაპებს გადის ორგანიზაცია მის განვითარებაში? პასუხი ორგანიზაცია, როგორც ობიექტი, თანმიმდევრულად გადის განვითარებისა და ჩამოყალიბების გარკვეულ ეტაპებს. შემოქმედება. ამ ეტაპზე აგებულია კონცეპტუალური სქემები, განისაზღვრება ფაქტორები

თავი 10 პროდუქტის სტრატეგიის ფორმულირება და მარკეტინგი პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის თითოეულ ეტაპზე ამ თავში თქვენ იპოვით პასუხებს შემდეგ კითხვებზე: 1. რა მახასიათებლები აქვს საქონელს და საქონლის რა კლასიფიკაცია არსებობს?2. როგორ აყალიბებენ კომპანიები თავიანთ პროდუქტს

6. პროექტის სასიცოცხლო ციკლის ძირითადი ფაზები შინაარსი. პროექტის სასიცოცხლო ციკლის ძირითადი ფაზები - დაწყება, განვითარება, განხორციელება, დასრულება.პროექტის ფაზების შესრულების ინტენსივობა და დონეები - დროთა განმავლობაში იცვლება.პროექტის განხორციელების პრაქტიკა - ასახავს კარგ პრაქტიკას

ლიდერობის მოდელი და ორგანიზაციული ცხოვრების ციკლის ეტაპები ორგანიზაციის ცხოვრებაში არის პერიოდები, როდესაც ლიდერობის ორი მოდელიდან ერთ-ერთს აშკარად უპირატესობა ენიჭება, და არის პერიოდები, როდესაც ის არც ისე კრიტიკულია. თუ გავიხსენებთ ბოსტონის პორტფოლიოს მატრიცას და შევეცდებით კორელაციას

პროდუქტის ეკონომიკურ განვითარებას აქვს რთული ციკლური ბუნება, რის შედეგადაც ციკლური რყევების ბუნების, ტიპების და სიხშირის პრობლემა მნიშვნელოვანია კონკრეტული პროდუქტების კრიზისის გარეგანი მიზეზების დასადგენად. მთავარი მიზანიკონკრეტული პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის მართვა - ბაზარზე მისი არსებობის პერიოდის გახანგრძლივება.

პროდუქტის სიცოცხლის ციკლი (LC)- პროცესი, რომელიც შედგება იდეის დაბადების თანმიმდევრული წინსვლის ეტაპებისგან, პროდუქტის განვითარების, მისი წარმოების საფუძვლის, ბაზარზე გაყიდვების ზრდის, მოძველების, წარმოების დაქვეითებისა და შეწყვეტის, ახალი, უფრო პროგრესული პროდუქტით ჩანაცვლებისგან. . ადამიანების მიერ წარმოებული თითქმის ყველა საქონელი იძულებულია გაიაროს ასეთი ციკლი სხვა დროს და LCT-ის კონცეფცია ემყარება იმ ფაქტს, რომ ნებისმიერი პროდუქტი, რაც არ უნდა განსაკუთრებული თვისებები იყოს, ადრე თუ გვიან იძულებით გამოდის ბაზრიდან. სხვების მიერ, უფრო სრულყოფილი ან იაფი.

როდესაც ვსაუბრობთ LCT-ზე, ვგულისხმობთ შემდეგს:

1) საქონლის სიცოცხლე შეზღუდულია;

2) პროდუქტის გაყიდვების მოცულობა მოიცავს რამდენიმე ეტაპს, რომელთაგან თითოეული ხასიათდება კონკრეტული ამოცანებით, შესაძლებლობებითა და პრობლემებით;

3) სასიცოცხლო ციკლის სხვადასხვა სტადიაზე იცვლება მოგება, რომელიც პროდუქტს მოაქვს;

4) სასიცოცხლო ციკლის ყოველი ეტაპი მოითხოვს განსაკუთრებულ მიდგომას სტრატეგიისადმი მარკეტინგის, ფინანსების, წარმოების, გაყიდვების და პერსონალის მენეჯმენტის სფეროში.

ეს კონცეფცია გულისხმობს პროდუქტის მიერ რიგი ეტაპების გავლას: პროდუქტის განვითარებას; საქონლის ბაზარზე გატანა; ზრდა; სიმწიფე; კლება.

ბრინჯი. 8.2.1. გაყიდვების მოცულობებისა და სასიცოცხლო ციკლის დაგროვილი მოგების გრაფიკები

პროდუქტის განვითარების ეტაპზე იქმნება პროდუქტის ნიმუშები, რომლებიც აცხადებენ, რომ ახალი პროდუქტებია დაფუძნებული სამეცნიერო კვლევებზე, დიზაინზე, მშენებლობაზე, ტექნოლოგიურ განვითარებასა და ტესტირებაზე. ზოგადად მიღებულია, რომ ახალი პროდუქტის შექმნის პროცესი მოიცავს კონცეფციის ფორმირებას, პროგრესული იდეების შერჩევას, კონცეფციის შემუშავებას და მის ექსპერიმენტულ შემოწმებას, ახალი პროდუქტის მარკეტინგული სტრატეგიის ფორმირებას, ანალიზს. პროდუქტის წარმოებისა და მარკეტინგის შესაძლებლობები, დიზაინის განვითარება, მასობრივი წარმოება, საქონლის პირველი პარტიების ტესტირება საბაზრო პირობებში, კომერციული წარმოება.

პროდუქტის ბაზარზე გამოტანის ეტაპი იწყება პროდუქტის კომერციულ წარმოებაში გაშვების მომენტიდან, იგი გადადის მასობრივ გაყიდვაში. ამ ეტაპზე მწარმოებელი ჯერ კიდევ არ იღებს მოგებას იმის გამო, რომ კომპანიის ხარჯები აგრძელებს ზრდას, რაც პროდუქტის შემუშავებით დაიწყო, გაყიდვების შემოსავლით ხარჯები ჯერ არ ანაზღაურდება გაყიდვების ზრდის მიუხედავად. და ახალი პროდუქტის მეტის გაყიდვის შესაძლებლობა მაღალი ფასიმოძველებულ საქონელთან შედარებით.

ზრდის ეტაპზე, თუ ახალი პროდუქტი აკმაყოფილებს ბაზრის მოთხოვნებს, მისი გაყიდვის ობიექტი იწყებს ზრდას, იზრდება მოთხოვნა პროდუქტზე. გაყიდვების ზრდის გამო წარმოება ხდება მომგებიანი, იზრდება მოგების მასა. თანდათანობით, საქონლის მწარმოებლის საწყისი ხარჯები იხდის მოგების ხარჯზე.

სიმწიფის ფაზაში შეინიშნება პროდუქტის გაყიდვების ზრდის ტემპის შენელება და ამ ეტაპის ბოლოს ის აღწევს ნულს მოთხოვნის გაჯერების და მყიდველების ინტერესის შემცირების გამო პროდუქტისადმი ერთდროული ზრდით. გაყიდვების შემოსავალი, სანამ ის მაქსიმუმს არ მიაღწევს და დაიწყებს კლებას. ყველაზე ხშირად, ამ დროისთვის, საქონლის მწარმოებელი ახერხებს დანახარჯების სრულად ანაზღაურებას მიღებული მოგებით, მაგრამ დამატებითი მოგება სულ უფრო და უფრო ნაკლები ხდება.

კლების ფაზა - გაყიდვების მკვეთრი კლების პერიოდი მომხმარებელთა მხრიდან მოთხოვნის შემცირების გამო. გაყიდვების შემცირების შედეგად, მოგება მცირდება, დგება მომენტი, როდესაც საქონლის გაყიდვიდან მიღებული შემოსავლები არ ანაზღაურებს წარმოებისა და მარკეტინგის ხარჯებს. წარმოება ხდება წამგებიანი და დგება დრო შემცირების, წარმოების შეწყვეტისა და საქონლის რეალიზაციისა. პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლი მთავრდება.

პროდუქტის "დაბერების" და "კვების" მიზეზები შეიძლება იყოს შემდეგი ფაქტორები:

მოთხოვნის პოტენციალი ამოწურულია;

მოთხოვნის სტრუქტურის ცვლილებები (მოსახლეობის სტრუქტურის ცვლილება, ღირებულებების ცვლილება, მსყიდველობითი უნარის დაცემა);

ტექნიკური პროგრესი;

იცვლება ეკონომიკური პირობები.

ამ შემთხვევაში, მარკეტინგის სამსახურის მთავარი ამოცანაა გაყიდვების და მოგების ცვლილებების მჭიდრო მონიტორინგი, რათა დაიჭიროს ეტაპების საზღვრები და, შესაბამისად, ცვლილებები შეიტანოს მარკეტინგულ პროგრამაში. ძირითადი მარკეტინგული მოქმედებები, რომლებიც უნდა შეასრულონ მარკეტინგის სერვისის მენეჯერებმა პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის სხვადასხვა ეტაპზე, ილუსტრირებულია ცხრილში. 8.2.1.

ცხრილი 8.2.1 პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის ეტაპების ძირითადი მახასიათებლები და საწარმოს ტიპიური მარკეტინგული აქტივობები

სიცოცხლის ციკლის კონცეფცია შეიძლება გამოყენებულ იქნას როგორც ცალკეულ პროდუქტებზე (სასაქონლო ნიშნებზე), ასევე პროდუქციის მთელ კლასებზე. პროდუქტის კლასების სასიცოცხლო ციკლის ხანგრძლივობა მნიშვნელოვნად აღემატება ამ კლასის საქონლის ცალკეულ ბრენდებს, რადგან მოძველებული ბრენდი შეიძლება შეიცვალოს იმავე კლასის საქონლის ახალი ბრენდით.

საქონლის სასიცოცხლო ციკლის იდეა ფუნდამენტურ როლს თამაშობს მარკეტინგში, რადგან სასიცოცხლო ციკლის სხვადასხვა ეტაპი შეესაბამება სხვადასხვა მარკეტინგულ სტრატეგიას და ტექნიკას, რის შედეგადაც კომპანიის პროდუქტის სტრატეგია მუდმივად იცვლება. აქედან გამომდინარე, პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის მრუდს ყოველთვის ერთი და იგივე ფორმა არ აქვს. ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული ვარიაციაა "გადამუშავების" მრუდი. გაყიდვების მეორე „კაკაზე“ გამოწვეულია გაყიდვების ხელშემწყობი აქტივობებით, რომლებიც ხორციელდება პროდუქტის კლების ეტაპზე. კიდევ ერთი ვარიაციაა "სავარცხელი" მრუდი), რომელიც შედგება თანმიმდევრული ციკლებისგან, რომლებიც წარმოიქმნება პროდუქტის ახალი მახასიათებლების აღმოჩენით, მისი გამოყენების ახალი გზებით, ახალი მომხმარებლების გაჩენით.

ბრინჯი. 8.2.2. LC მოსახვევების ჯიშები

სიცოცხლის ციკლის კონცეფცია შეიძლება გამოყენებულ იქნას ცნობილ მოვლენებზე, როგორიცაა სტილი, მოდა ან ფეტიში.

სტილი არის გამოხატვის მთავარი ორიგინალური ფორმა, რომელიც წარმოიქმნება ადამიანის საქმიანობის კონკრეტულ სფეროში. მაგალითად, არის ტანსაცმლის სტილები (საღამოს, ყოველდღიური) და ხელოვნებაში (რეალისტური, სიურეალისტური, აბსტრაქტული). შექმნის შემდეგ, სტილი შეიძლება არსებობდეს მრავალი თაობის განმავლობაში, ან მოიპოვოს ფართო პოპულარობა ან დაკარგოს იგი. სტილს ახასიათებს ციკლი გაზრდილი ინტერესის რამდენიმე პერიოდით.

მოდა არის ყველაზე პოპულარული ან ფართოდ გავრცელებული სტილი დროის მოცემულ პერიოდში საქმიანობის მოცემულ სფეროში. ძალიან რთულია მოდის ციკლის ინდივიდუალური ეტაპის ხანგრძლივობის პროგნოზირება.

ფეტიშები მოდის კერძო გამოვლინებებია, რომლებიც სწრაფად იპყრობს ყველას ყურადღებას, აღიქმება დიდი ენთუზიაზმით, სწრაფად აღწევს პოპულარობის პიკს და ძალიან სწრაფად გადადის კლების ეტაპზე.

_______________________________________________________________________

Maslova TD Vozhuk ST., Kovalik L.N. მარკეტინგი. - სანკტ-პეტერბურგი: პეტრე, 2008. - S. 180.

სტუკანოვა I.P., Nikitina L.A., Dubrovin I.L. მენეჯმენტი და მარკეტინგი. - M.: Colossus, 2007. - S. 144.

კლიმინ ა.ი. მარკეტინგი: ლექციების კურსი. - მ., 2005. - ს. 45.

კოლესნევა ე.პ. ინდუსტრიის საწარმოს სასაქონლო პოლიტიკა. - მინსკი: ფინანსთა სამინისტროს საინფორმაციო ცენტრი, 2007. - გვ. 35.

ლაპტევ ა., კონევი ი.პ., სილანტიევა ლ.პ. სტრატეგიული და ოპერატიული მარკეტინგი. - პეტროზავოდსკი: PetrGU Publishing House, 2006. - გვ. 77.

მასლოვა ტ.დ., ბოჟუკ ს.გ., კოვალიკი ლ.ნ. მარკეტინგი. - პეტერბურგი: პეტრე, 2008. - S. 163-165.

გამომავალი სასწავლო სახელმძღვანელო:

მარკეტინგი: კითხვები და პასუხები / რედ. ნ.პ. ქეთოვა. - Rostov n / a: Phoenix, 2009. - 478 გვ. - (გამოცდას ვაბარებთ).

პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლი - პერიოდი, რომლის განმავლობაშიც პროდუქტი პოულობს თავის მომხმარებელს. ფიზიკური არსებობის პერიოდი ყოველთვის არ ემთხვევა სასიცოცხლო ციკლს. ინდივიდუალური პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლი ხასიათდება პროდუქტის გაყიდვის პერიოდით - პირველი მყიდველიდან ბოლომდე. თითოეული პროდუქტისთვის ის ინდივიდუალურია და მეცნიერულ-ტექნიკური პროგრესის ეპოქაში საკმაოდ შეზღუდულია. თუმცა, პროდუქტების უმეტესობისთვის, კომპანია ცდილობს გაახანგრძლივოს თავისი სასიცოცხლო ციკლი, მარკეტინგის ტიპოლოგიისა და პროდუქტისა და ბაზრის სპეციფიკური მახასიათებლების გამოყენებით.

სტანდარტიზაციის საერთაშორისო ორგანიზაცია განასხვავებს პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის თერთმეტ ეტაპს (LCT):

მარკეტინგი, ძებნა და ბაზრის კვლევა;

განვითარება ტექნიკური მოთხოვნები, პროდუქტის განვითარება;

ლოჯისტიკა;

საწარმოო (ე.ი. ტექნოლოგიური) პროცესების მომზადება და განვითარება;

წარმოება;

კონტროლი, ტესტირება და გამოკითხვები;

შეფუთვა და შენახვა;

პროდუქციის გაყიდვა;

მონტაჟი და ექსპლუატაცია;

ტექნიკური დახმარება და ტექნიკური მომსახურება;

განკარგვა მომსახურების შემდეგ.

სასიცოცხლო ციკლის შექმნის ადრეულ ეტაპზე მარკეტერმა უნდა გადაწყვიტოს ვისთვის არის განკუთვნილი პროდუქტი, ბაზრის რომელ სეგმენტებზეა გათვლილი, რა არის შესაძლო მომხმარებლების რაოდენობა და როგორია მათი მოთხოვნები, როგორც ჯგუფური, ასევე პირადი. თუმცა, მომავალში ძალიან მნიშვნელოვანია იცოდეთ? როგორია ამ პროდუქტის მარკეტინგის ტიპოლოგია. ამავდროულად, მნიშვნელოვანია ვიცოდეთ, რომ მარკეტინგი არის სასიცოცხლო ციკლის გარკვეულ ეტაპებზე, თუმცა ირიბად. ამრიგად, ეტაპი 2 მთავრდება შექმნით პროტოტიპი. ბუნებრივია, ეს უნდა შეფასდეს მომხმარებლის პოზიციიდან და ასევე, შესაძლოა, სარეკლამო კამპანიაც დაიწყოს. მე-3 ეტაპზე განისაზღვრება ნედლეულისა და კომპონენტების მომწოდებლები, მათზეა დამოკიდებული საქონლის თვითღირებულება და სამომხმარებლო თვისებები. ეტაპი 4, სადაც ყველაფერი განისაზღვრება ტექნოლოგიური ოპერაციებიდა საბოლოოდ ყალიბდება მათი თანმიმდევრობა საქონლის წარმოებაში, საქონლის თვითღირებულება და სამომხმარებლო თვისებები. დამუშავების ხარისხი წარმოების ეტაპზე (მე-5) განსაზღვრავს პროდუქტის მიმზიდველობას მომხმარებლისთვის. მე-6 ეტაპი მიზნად ისახავს შესაძლო დეფექტების აღმოფხვრას და მომხმარებლის ინტერესების მაქსიმალურად გათვალისწინებას.

ამ შემთხვევაში მნიშვნელოვანია პროდუქტის ყველა ელემენტი. კერძოდ, მოთხოვნა დამოკიდებულია შეფუთვაზე, შეფუთვა არის რეკლამის ერთ-ერთი სახეობა - „ჩუმი გამყიდველი“ და ამიტომ მარკეტინგი მე-7 ეტაპზე აუცილებელია. პროდუქციის რეალიზაცია (მე-8 ეტაპი), ე.ი. მწარმოებლიდან მომხმარებელზე საქონლის მიწოდებისა და პირდაპირი გადაადგილების შესახებ ხელშეკრულებების დადება შეუძლებელია მომხმარებლების შესწავლისა და მის მხარეს მიზიდვის გარეშე, ე.ი. მარკეტინგის გარეშე. ინსტალაცია და ექსპლუატაცია (სტადია 9), ტექნიკური დახმარება და ტექნიკური მომსახურება (სტადია 10) უნდა განხორციელდეს მომხმარებლებისთვის ყველაზე მოსახერხებელ და დროულად - წინააღმდეგ შემთხვევაში ისინი მიდიან ჩვენს კონკურენტებთან. ეს ასევე ეხება მომსახურების შემდეგ განადგურებას (სტადია 11).

პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის (LC) ხანგრძლივობა დამოკიდებულია:

პროდუქტის ტექნიკური სირთულე: რაც უფრო რთულია პროდუქტი, მით უფრო დიდია სასიცოცხლო ციკლი;

ინვესტიციების მოცულობა საქონლისა და გაყიდვებისა და მარკეტინგის ქსელის განვითარებაში;

კონკურენტების არსებობა: რაც მეტია, მით უფრო აგრესიულია მათი პოლიტიკა ბაზარზე, მით უფრო მოკლეა პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლი;

ხარისხიანი მარკეტინგული კვლევადა მათი შესაბამისობის ხარისხი მყიდველთა ცალკეული ჯგუფების ინტერესებთან.

სცენიდან სცენაზე გადასვლა ხდება მკვეთრი ნახტომების გარეშე. აქედან გამომდინარე, აუცილებელია ყურადღებით დავაკვირდეთ გაყიდვების ტემპში ცვლილებებს, რათა დაიჭიროთ საზღვრები და შესაბამისად დაარეგულიროთ მარკეტინგული პროგრამა. განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია სიმწიფის და, მით უმეტეს, დაცემის ეტაპის დაფიქსირება. "ავადმყოფი პროდუქტის" ბაზარზე შენახვა უკიდურესად წამგებიანია, პრესტიჟის თვალსაზრისით კი უბრალოდ საზიანოა.

სასიცოცხლო ციკლის მრუდის ფორმა, მისი ეტაპების ხანგრძლივობა ყველაზე ხშირად დამოკიდებულია პროდუქტის ყველაზე დამახასიათებელ სამომხმარებლო თვისებებზე, კერძოდ, მის ტექნიკურ სირთულეზე, ახალი თვისებების მოცულობაზე, რაც მას დადებითად განასხვავებს მსგავსი პროდუქტებისგან, ხარისხზე. მომხმარებელთა საჭიროებებთან შესაბამისობა, შემცვლელი პროდუქტების რაოდენობა და მათი კონკურენტუნარიანობა, წარმოების ხარჯების დონე. მეორე მნიშვნელოვანი ფაქტორიარის ბაზრის მდგომარეობა და მასზე კონკურენციის ხასიათი.

პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის მრუდის კლასიკური ფორმის გარდა, როდესაც მკაფიოდ არის განსაზღვრული პროდუქტის ბაზარზე შემოტანის ეტაპები, ზრდა, სიმწიფე და კლება, შეიძლება გამოიკვეთოს მისი კონკრეტული მოდიფიკაციების მაგალითები. ბუმის მრუდი აღწერს უკიდურესად პოპულარულ პროდუქტს, რომელიც მუდმივად იყიდება დიდი ხნის განმავლობაში. "გაგრძელებული სიგიჟე" ვარაუდობს პროდუქტის გაყიდვების სწრაფ ზრდას, შემდეგ სწრაფ კლებას, მაგრამ გაყიდვების ნარჩენი საშუალო დონით. სეზონური მრუდი, ან მოდის მრუდი, ეხება პროდუქტების სასიცოცხლო ციკლს, რომლებიც განიცდიან ბაზარზე მოთხოვნის პერიოდულ აწევას და ვარდნას. ჩაძირვის მრუდი ჩვეულებრივ ავლენს პროდუქტის ქცევას, რომელსაც საერთოდ არ აქვს საბაზრო წარმატება.

ასეთ საქონელთან მიმართებაში ჩვეულებრივად უნდა გამოიყოს ორი ძირითადი ეტაპი: გაყიდვების მკვეთრი ზრდა პირველ ეტაპზე და თანაბრად მკვეთრი შემცირება მის მეორე ეტაპზე. ეს გამოწვეულია იმით, რომ მოდის "პიკი" ჩვეულებრივ დიდხანს გრძელდება და მოულოდნელად მთავრდება. ისევე მოულოდნელად, მოთხოვნა ეცემა. შემთხვევითი არ არის, რომ ტენდენციური პროდუქტების ბაზარზე შემოტანა დიდ კომერციულ რისკთან არის დაკავშირებული და მათი ფასები პირველ ეტაპზე ძალიან მაღალია, რათა აინაზღაუროს ხარჯები და გარკვეულწილად ანაზღაურდეს მოგების ვარდნა მეორე ეტაპზე. .

რიგი პროდუქტები ხასიათდება გაფართოებული სასიცოცხლო ციკლით (განახლება ან ნოსტალგიის მრუდი). Ამ შემთხვევაში მუდმივი ზრდამოთხოვნა მცირე ხნით წყდება სტაბილიზაციის კლებით, რის შემდეგაც კვლავ შეინიშნება მისი მორიგი ზრდა. სასიცოცხლო ციკლის გახანგრძლივების მიზეზები შეიძლება იყოს განსხვავებული: პროდუქტის გამოყენების ახალი სფეროები, ბაზრის ახალი სეგმენტები, ფასების შემცირება და ა.შ.

ციკლის ერთი ფაზიდან მეორეზე გადასვლა ჩვეულებრივ ხდება შეუფერხებლად, ნახტომების გარეშე. ამის გამო, მარკეტინგის სამსახურმა ყურადღებით უნდა აკონტროლოს გაყიდვებისა და მოგების დინამიკა, რათა დაიჭიროს ფაზების საზღვრები და, შესაბამისად, შეიტანოს ცვლილებები მარკეტინგულ პროგრამაში, გადაანაწილოს მარკეტინგული ძალისხმევა და შეცვალოს მარკეტინგული მიქსის სტრუქტურა. განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია გაჯერების ეტაპის დაჭერა და კიდევ უფრო მეტი - კლება, რადგან წამგებიანია "ავადმყოფი პროდუქტის" ბაზარზე შენახვა.

გარდა ამისა, ჩვენ ასევე აღვნიშნავთ შემდეგ მნიშვნელოვან პუნქტებს.

მთლიანობაში A სასიცოცხლო ციკლის ხანგრძლივობა და მისი ცალკეული ფაზები დამოკიდებულია როგორც თავად პროდუქტზე, ასევე კონკრეტულ ბაზარზე. ავტორი საერთო საფუძველისაქონელს აქვს უფრო გრძელი სასიცოცხლო ციკლი, მზა საქონელი- უფრო მოკლე, ხოლო ტექნიკურად ყველაზე მოწინავე საქონელი ძალიან მოკლეა (2-3 წელი).

ერთი და იგივე პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლი, მაგრამ სხვადასხვა ბაზარზე, არ არის იგივე. რუსეთის არამოთხოვნილ ბაზარზე, ეს ბევრად უფრო გრძელია, ვიდრე, მაგალითად, აშშ-ში, იაპონიაში, გერმანიაში მათი განვითარებული კონკურენტული ბაზრით.

მარკეტინგული ინსტრუმენტების დახმარებით სამიზნე ბაზარზე სასიცოცხლო ციკლი შეიძლება გაგრძელდეს და შემცირდეს.

მოგეხსენებათ, თითქმის ყველაფერს შეუძლია იმოქმედოს როგორც საქონელი: ინოვაციური გამოგონებიდან საკვებამდე, ღირებული ინფორმაციებიდან ხელოვნების ნიმუშებამდე. მაგრამ, როგორიც არ უნდა იყოს პროდუქტი, ის ყოველთვის გადის გარკვეულ სასიცოცხლო ციკლს. ისევე, როგორც ნებისმიერი ორგანიზმი, პროდუქტის სიცოცხლე იწყება დაბადებისთანავე. ამას მოსდევს „ხალხში შესვლა“ (ბაზარზე გატანა), შემდეგ აქტიური ზრდისა და სიმწიფის პერიოდი, რის შემდეგაც აუცილებლად იწყება გაჯერების ფაზა. შემდეგ კი რეცესიის ფაზა, რომელიც ადვილად შეიძლება დასრულდეს „სიკვდილით“ – ანუ ბაზრიდან შეუქცევადი გაქრობით. ბუნებრივია, თითოეული კომპანია – „მშობელი“ ცდილობს თავისი „ტვინის შვილის“ სიცოცხლის აქტიური ნაწილის გახანგრძლივებას და, შესაბამისად, ჩნდება კითხვა: როგორ უნდა გადაიდოს გაჯერების ფაზის მიახლოება? ან, თუ ის უკვე ჩამოვიდა, როგორ გავაცოცხლოთ პროდუქტი და მყიდველს მისი ინტერესი დაუბრუნდეს?

მთელი სასიცოცხლო ციკლის ხანგრძლივობა და მისი ცალკეული ფაზები დამოკიდებულია როგორც თავად პროდუქტზე, ასევე კონკრეტულ ბაზარზე. ითვლება, რომ საქონელს აქვს უფრო გრძელი სასიცოცხლო ციკლი, მზა პროდუქტებს - უფრო მოკლე. გარდა ამისა, ერთი და იგივე პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლი სხვადასხვა ბაზარზე შეიძლება იყოს განსხვავებული. არსებობს რამდენიმე გზა „პროდუქტის სიცოცხლის“ გაგრძელების მიზნით, რომელთაგან თითოეულის ეფექტურობა დამოკიდებულია მთელ რიგ ფაქტორებზე, რომლებიც გარკვეულწილად მოქმედებს კონკრეტულ პროდუქტზე.

პროდუქტის მოდიფიკაცია/გაუმჯობესება

თქვენ არ გჭირდებათ „ბორბლის ხელახლა გამოგონება“, უბრალოდ უნდა დაამატოთ მას ახალი ნაწილი ან ფუნქცია. ამავდროულად, ინოვაცია უნდა იყოს კონკურენტუნარიანი და უკეთესი - უნიკალური მსგავსი პროდუქტების ბაზარზე. მაგალითად, არც ისე დიდი ხნის წინ კომპანია ნაციონალური Semiconductor, რომელიც იმედოვნებს ინტერნეტ-სეთ-ტოპ ბოქსებისადმი ინტერესის აღორძინებას, გამოუშვა კონცეფციის პროდუქტი, რომელიც აერთიანებს ერთდროულად რვა მოწყობილობის ფუნქციებს ერთ "ფუნტზე ნაკლები" პორტატულ სეტ-ტოპ ბოქსში. ორიგამი - ასე ჰქვია სიახლეს - შეიძლება გადაიქცეს ვიდეოკამერად, ვიდეოფონად, ვებ-ტაბლეტად, ტერმინალად. ფოსტაᲓა ასე შემდეგ.

Ახალი დიზაინი

დიზაინის ცვლილება არ არის მხოლოდ პროდუქტის ზედაპირული ცვლილება, როგორც ეს ერთი შეხედვით შეიძლება ჩანდეს. როდესაც მომხმარებელი იკვებება მაღალი ტექნიკური მაჩვენებლებით (და უმეტეს შემთხვევაში წამყვანი კომპანიები აგრძელებენ ერთმანეთს ახალი ტექნოლოგიების დანერგვის სისწრაფით), არჩევანის გაკეთებამდე ის იწყებს ყურადღების მიქცევას. გარეგნობასაქონელი. გავიხსენოთ Nokia მობილური ტელეფონების დიაპაზონი. ბუნებრივია, ისინი განსხვავდებიან ტექნიკური და ფუნქციონალური მახასიათებლებით, თუმცა დღეს Nokia დიზაინს დიდ მნიშვნელობას ანიჭებს. მობილური ტელეფონების უახლესი სერიის რეკლამა დიდწილად იყენებს მინი ტელეფონების მიმზიდველ გარეგნობას. ეს არის დიზაინი და არა თავად ტელეფონის შესაძლებლობები, რომლის ანალოგები გვხვდება სხვა ბრენდებში, რაც განასხვავებს Nokia-ს სხვა მწარმოებლებისგან.

ახალი შეფუთვა

იგივე შინაარსის ახალი შეფუთვა შესანიშნავი შესაძლებლობაა დაიმახსოვროთ ხარისხი და, ამავდროულად, თვალი ადევნოთ პროგრესს. კლასიკურ შეფუთვაში კარგად ცნობილი Mentos დრაჟეები არის ცილინდრული შეკვრა და მომრგვალებული კანფეტი, Mentos ახალ შეფუთვაში არის ლურჯი კუბის ფორმის დრაჟე (რომელიც ადრე არ იყო ხელმისაწვდომი Mentos-ის არცერთ ჯიშში), ხოლო თავად შეფუთვა დამზადებულია ყუთის ფორმა "ხანგრძლივი სათამაშო" საფარით. იგივე Orbit საღეჭი რეზინის ახალი ფართო შეკვრით. სრულიად ახალი ტიპის საღეჭი რეზინის მოფიქრება, ალბათ, შეუძლებელია, ხოლო შეფუთვის შეცვლა მარტივი საქმეა.

ფართომასშტაბიანი ქმედებების მხარდაჭერა

ამან შესაძლოა დააბრუნოს დაკარგული ინტერესი ბრენდის მიმართ და რაიმე საინტერესო მასობრივი აქციის სპონსორობა. მაგალითად, 1990 და 1991 წლებში შვეიცარიულმა ფარმაცევტულმა კონცერნმა ბაიერმა დააფინანსა კრემლის თასი, ჩოგბურთის ჩემპიონატი. Coca-Cola Company იყო მეოთხე ასამბლეის "Restaurant World Expo-2001" გენერალური სპონსორი (ეს, რა თქმა უნდა, არ არის Coca-Cola Refreshments-ის ერთადერთი სპონსორობის პროექტი) და X-Games კონკურსების გენერალური სპონსორი ქ. ვოლენის პარკი იყო კლინსკოე პივო.

საკუთარი ღონისძიების ორგანიზება

საკუთარი ღონისძიების ორგანიზება - შესანიშნავი გზაშეახსენეთ საკუთარ თავს და თქვენი შესაძლებლობები. ამის მაგალითია მსოფლიო ტანვარჯიშის ვარსკვლავების შოუ "გალინა ბლანკა-2001" ან, მაგალითად, შოუ რბოლა კრილაცკოეში პლანეტის უძლიერესი მოთხილამურეების მონაწილეობით "სასწაული იოგურტი - სათხილამურო სპრინტი" "2000. შეუძლებელია. რომ აღარაფერი ვთქვათ, რომ უკვე მრავალი წელია ნესკაფე ატარებს ექსტრემალური სპორტის ფესტივალს „ნესკაფე - სუფთა ენერგია“.

ექსტრემალური სიტუაციები

უცნაურად საკმარისია, ექსტრემალური სიტუაციები ასევე შეიძლება სასარგებლო იყოს კონკრეტული პროდუქტის/მომსახურების სიცოცხლის გახანგრძლივებისთვის. ასეთ სიტუაციებს მიეკუთვნება დეფიციტი, ეკონომიკური კრიზისები, საკვების დეფიციტი, ეკოლოგიური პრობლემები... მაგალითად, ჩვენს ქვეყანაში მორიგი ეკონომიკური ვარდნის დროს, ქსელი მობილური კომუნიკაციები„SONET“-მა გამოუშვა თავისი ცნობილი „ანტიკრიზისული“ ტარიფი (თვეში 25 დოლარად შეუზღუდავი), რითაც მნიშვნელოვნად გაზრდის აბონენტთა რაოდენობას.

ახალი სერვისი

ახალი სერვისი შეიძლება იყოს მნიშვნელოვანი მხარდაჭერა არსებული სერვისის პაკეტისთვის. დავუშვათ კომპანია, რომელიც რესტორნების ბიზნესი, შემოაქვს ე.წ ბედნიერი საათი. ჩვეულებრივ კეთდება კვირაში 1-2-ჯერ. ვიზიტორს გარკვეული დროის განმავლობაში (2-3 საათის განმავლობაში) შეუძლია მიიღოს ორი კათხა ლუდი ერთ ფასად, ან რესტორანი უფასოდ შესთავაზებს კვების შესაბამის სასმელებს გარკვეული კერძებისთვის. ეს ახალი სერვისიაუცილებლად მოიზიდავს უფრო მეტ ვიზიტორს.

კიდევ ერთი მაგალითია სერვისის ახალი ვერსია. მობილურის აბონენტებს საშუალება ეძლევათ სახლში შეუკვეთონ საკვები Food.com ინტერნეტ ქსელის 6 ათას რესტორანში. შექმნილი Motorola-Food.com სისტემის მომხმარებლებს, რა თქმა უნდა, შეუძლიათ შეკვეთის გაკეთება მობილური ტელეფონი Motorola თქვენი პრეფერენციებით, მიწოდების მისამართით და გადახდის მეთოდით.

ასევე საკუთარი თავის შეხსენების ვარიანტი. ნებისმიერი, თუნდაც ყველაზე წარმატებული სლოგანი და რეკლამა საბოლოოდ „მობეზრდება“ და იწყებს გაღიზიანებას, ამიტომ მათი შეცვლა საჭიროა იმ კომპანიებმაც კი, რომელთა პროდუქციაც ჯერ არ შესულა რეცესიის ფაზაში.

თვალსაჩინო მაგალითია სნიკერსის ლოზუნგების ევოლუცია. პოპულარული შოკოლადი დიდი ხანია ასოცირდება სლოგანთან "ჭამე - და შეუკვეთე!" და რეკლამის განმთავსებლების უახლესი აღმოჩენა "Stop the nut madness!". შესაბამისად, როდესაც იცვლება სლოგანი, იცვლება სატელევიზიო და რადიო რეკლამაც და მათთან ერთად გარე რეკლამაც და სხვა ყველაფერიც.

ეს არის წინა აბზაცის გაფართოებული ვერსია, როდესაც იცვლება არა მხოლოდ სლოგანი ან ვიდეო, არამედ მთლიანი სარეკლამო კამპანია გადადის სხვაზე. სარეკლამო სააგენტოან გადატვირთეთ.

ახალი პროდუქტის გამოშვება იმავე ბრენდით

ნამდვილად ასეა კარგი გზაუფრო ფრთხილად მიუდგეს მომხმარებელთა გემოვნების საკითხს და გააფართოოს მათი პროდუქციის ასორტიმენტი. გავიხსენოთ საღეჭი რეზინის წამყვანი მწარმოებელი გიგანტური კომპანია Wrigley's. თავდაპირველად კომპანიას მხოლოდ სამი სახეობის პროდუქცია ჰქონდა - ეს არის ცნობილი კლასიკური ტრიო "ისრები". დღეს Wrigley-ის პროდუქციის ასორტიმენტი ორბიტის ათამდე ვარიანტს მოიცავს. საღეჭი რეზინი, თითოეულს თავისი ორიგინალური გემოთი. ახალი სამიზნე აუდიტორიის განვითარების მიზნით, Wrigley's, თანდათანობით შემოაქვს ბაზარზე სხვადასხვა ჯიშის საღეჭი რეზინი ერთმანეთის მიყოლებით, ასევე აწარმოებს ბავშვთა ორბიტას და ეს Wrigley, როგორც ჩანს, საკმარისი არ ჩანდა და მალე საღეჭი რეზინის "სამკურნალო თვისებები" გამოჩნდა. თაროები - საჰაერო ტალღები. ამასთან, ჟანრის კლასიკა - ორმაგი პიტნა, პიტნა და წვნიანი ხილი კვლავ რჩება "ცხენზე".

ფასების პოლიტიკის რეგულირება

ფასების პოლიტიკის რეგულირება შეიძლება განხორციელდეს როგორც ფასების შემცირების, ასევე ზრდის მიმართულებით. შესაბამისად, გარკვეული ფასების დაწესებით კომპანია „ითვისებს ახალ საზღვრებს“, აფართოებს სამიზნე აუდიტორიას. სწრაფი კვების რესტორნების ქსელი - მაკდონალდსი - რეგულარულად ცვლის მათ ფასების პოლიტიკა: ან ახალი ჯიშის სენდვიჩების გამოშვებით მოსახლეობის ყველა სეგმენტისთვის მისაღებ ფასად, ან არსებულ პროდუქტებზე ფასების შემცირებით.

მაკდონალდსის მრავალი აქცია ასევე საჩვენებელია. მაგალითად, ორი სენდვიჩის გაყიდვა ერთის ფასად, გაყიდვებში სენდვიჩის ლიდერის - Big Mac-ის ფასის შემცირება, ასევე უამრავი ახალი პროდუქტის დანერგვა, როგორიცაა: სოფლის კარტოფილი (როგორც ფრანგულის ალტერნატივა. კარტოფილი), "Italian Weeks" - ორი ახალი სენდვიჩი იტალიური ყველით "მოცარელა", "სეზონის გემო" - კოქტეილები ან ღვეზელები, რომლებიც იყიდება მაკდონალდსში ექსკლუზიურად ამ სეზონზე და სხვა მარკეტინგული გადაწყვეტილებები.

თქვენი კარგი სამუშაოს გაგზავნა ცოდნის ბაზაში მარტივია. გამოიყენეთ ქვემოთ მოცემული ფორმა

სტუდენტები, კურსდამთავრებულები, ახალგაზრდა მეცნიერები, რომლებიც იყენებენ ცოდნის ბაზას სწავლასა და მუშაობაში, ძალიან მადლობლები იქნებიან თქვენი.

მსგავსი დოკუმენტები

პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის ოთხი ეტაპის მიმოხილვა: დანერგვა, ზრდა, სიმწიფე და დაცემა. პროდუქტის სიცოცხლის კონცეფცია. სტრატეგიისადმი განსაკუთრებული მიდგომის შემუშავება მარკეტინგის, ფინანსების, წარმოების, გაყიდვების და პერსონალის მართვის სფეროში.

პრეზენტაცია, დამატებულია 10/03/2014


კურსის მუშაობა, დამატებულია 10/30/2013


პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის კონცეფცია მომხმარებელზე ორიენტირებული საწარმოს საქმიანობაში. კომპანიის ბრუნვისა და მოგების განვითარების ნიმუშები. სასიცოცხლო ციკლის ეტაპები: ბაზარზე გაცნობა, ზრდა, სიმწიფე, კლება. მარკეტინგის ფაქტორები; მყიდველის ქცევა.

საკურსო ნაშრომი, დამატებულია 14/12/2009


პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის კონცეფცია და მისი ეტაპი. პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის მრუდების ტიპები დამოკიდებულია ცალკეული პროდუქტების სპეციფიკაზე და მათზე მოთხოვნის მახასიათებლებზე. პრაქტიკული გამოყენებაპროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის მოდელები დაგეგმვისას სარეკლამო კამპანიაფირმები.

ნაშრომი, დამატებულია 06/04/2014


პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის შეფასების კონცეფცია და მეთოდები. მარკეტინგის სტრატეგიები, რომელიც ეფუძნება პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლს. შპს "პორტნიაჟკა" საქონლის სასიცოცხლო ციკლის ეტაპების ანალიზი. საწარმოს სასაქონლო სტრატეგიები, დაფუძნებული პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის ანალიზზე.

საკურსო ნაშრომი, დამატებულია 05/13/2010


სამომხმარებლო, სამრეწველო საქონელი: კლასიფიკაცია, ასორტიმენტი, სავაჭრო ნიშნები, შეფუთვა, ეტიკეტირება, მომსახურება. ახალი და ორიგინალური პროდუქტების განვითარების ეტაპები. პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის ეტაპები: პროდუქტის ბაზარზე გატანა, ზრდა, სიმწიფე, კლება.

ანგარიში, დამატებულია 04/24/2009


თეორიული საფუძველიგანვითარების ფორმირება მარკეტინგული საქმიანობა. პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის ეტაპები. ტანსაცმლის ბაზრის ანალიზი შპს კოკეტკას მაგალითზე. საწარმოს სასაქონლო სტრატეგიის შემუშავება პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის ანალიზის შედეგებზე დაყრდნობით.

საკურსო ნაშრომი, დამატებულია 16.05.2014